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銷售顧問自我鑒定
自我鑒定是對(duì)自己過去某一階段的學(xué)習(xí)或工作的自我分析和總結(jié),自我鑒定能夠提升我們的書面表達(dá)能力,不妨坐下來好好寫寫自我鑒定吧。如何把自我鑒定做到重點(diǎn)突出呢?以下是小編收集整理的銷售顧問自我鑒定,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
銷售顧問自我鑒定1
我來到新的工作崗位已經(jīng)有三個(gè)月時(shí)間了,在這3個(gè)月中,我較快地適應(yīng)了新的工作,融入了新的團(tuán)隊(duì)里,也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定,不過也存在一些不足的地方,我想這些都值得自己去總結(jié),去思考,去提高。以下就是本人的工作的自我鑒定:
記得剛來的時(shí)候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜,周圍的同事和領(lǐng)導(dǎo)都給與了我很大的幫助,讓我盡快地完成團(tuán)隊(duì)角色的定位。現(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計(jì)分析和結(jié)算,主要負(fù)責(zé)編制每天的掌控表推移表,由于以前從事過相關(guān)崗位的工作,對(duì)erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練,所以上手起來比較快,僅1周的時(shí)間就可以獨(dú)自擔(dān)當(dāng)起每日銷售報(bào)表的編制工作。雖然每天的報(bào)表編制比較機(jī)械和重復(fù),但是我認(rèn)識(shí)到了在重復(fù)工作中可以挖掘許多不重復(fù)的工作,在編制過程中可以學(xué)習(xí)到新的專有名詞,學(xué)習(xí)到怎樣節(jié)約時(shí)間提高工作效率等等。
在結(jié)算工作中,除了高要求地完成結(jié)算表的編制以外,還努力做好銷售部和財(cái)務(wù)部之間的溝通,配合財(cái)務(wù)部的復(fù)核工作。除了本職工作以外,還積極配合其他部門的工作,例如市場(chǎng)部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包,其實(shí)這些工作其他部門可以獨(dú)自完成,但是他們對(duì)于訂交提數(shù)據(jù),車型以及18位碼都不太熟悉,花的時(shí)間更多,如果我花一個(gè)小時(shí)能為他人節(jié)約2個(gè)小時(shí),這件事是值得做的。
在10月底,接到了去銷售部新員工分赴石家莊華信專營(yíng)店的實(shí)習(xí)任務(wù),同時(shí)要監(jiān)控其委托貸款的情況。在12個(gè)人當(dāng)中我被安排到第1個(gè)去,當(dāng)時(shí)還有些不太愿意,因?yàn)槟菚r(shí)候才來公司不到1個(gè)月,是12位員工中進(jìn)公司最晚的,許多方面都不太了解,似乎有種"趕鴨子上轎"的感覺。但是我畢竟工作過1年,所以也比應(yīng)屆畢業(yè)生有更好的適應(yīng)能力,隨即準(zhǔn)備了許多資料路上看,晚上看,在最短的時(shí)間了解了專營(yíng)店的知識(shí)。在實(shí)習(xí)過程中積極配合督導(dǎo)完成了監(jiān)控委托貸款的任務(wù)。在實(shí)習(xí)后,將自己的.實(shí)習(xí)體會(huì)寫成了1篇30多頁報(bào)告,同時(shí)也給后面實(shí)習(xí)的新同事開了個(gè)頭,無論在工作上還是生活上。
12月的銷售精英大賽總決賽,我有幸成為了top20的選手管理員,主要負(fù)責(zé)選手們的吃,住,行。在整個(gè)過程中和選手們結(jié)成了深厚的友誼,自己也收獲了許多許多。第一,時(shí)間觀念,只要自己想著去等別人,就不會(huì)存在別人等你的情況了。第二,對(duì)困難要估計(jì)充分,因?yàn)楹芏嗤话l(fā)事情是讓人措手不及的。第三,忍,在溝通的過程中可能存在許多障礙,可能會(huì)碰到很多釘子,只有先忍下來,把事情做好了才是最關(guān)鍵的。
同時(shí),也清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足,特別是對(duì)銷售結(jié)算這塊還不能做到100%的胸有成竹,其實(shí)每項(xiàng)工作都需要一定的時(shí)間去熟悉,去沉淀,這3個(gè)月中,專營(yíng)店實(shí)習(xí)就占了2周,后面的銷售精英大賽和新員工培訓(xùn),再除去假期,真正去操作本崗位的時(shí)間其實(shí)并不多,現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡(jiǎn)單的促銷結(jié)算,我想這是我不足的地方,也是我以后要加強(qiáng)的地方。
轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會(huì)好一些,更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是東風(fēng)日產(chǎn)的一名正式員工,在工作上必須對(duì)自己要求更加嚴(yán)格,真誠(chéng)溝通,做好份內(nèi)事。
銷售顧問自我鑒定2
時(shí)光如梭,日光如箭,一年時(shí)間又過去了,銷售大廳作為公司窗口單位,本著立足崗位誠(chéng)信服務(wù)宗旨,優(yōu)質(zhì)高效完成了本職工作,一年內(nèi)主要工作鑒定如下:
一、日常業(yè)務(wù)辦理工作。
開票崗工作人員堅(jiān)守24小時(shí)值班制度,直接面對(duì)客戶群體,面對(duì)各色各樣客戶,耐心認(rèn)真講解業(yè)務(wù)流程,未出現(xiàn)與客戶爭(zhēng)吵現(xiàn)象。業(yè)務(wù)辦理方面及時(shí)與銷售人員溝通,未出現(xiàn)業(yè)務(wù)辦理差錯(cuò)現(xiàn)象。保障了日常銷售和采購(gòu)業(yè)務(wù)正常順利進(jìn)行。
二、日?qǐng)?bào)表填報(bào)工作。
根據(jù)一套班一總結(jié)原則,開票崗工作人員認(rèn)真填報(bào)銷售日?qǐng)?bào)和采購(gòu)日?qǐng)?bào),并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上報(bào)財(cái)務(wù)崗,從未因本崗位原因延誤上報(bào)報(bào)表工作。
三、周報(bào)表及月度報(bào)表上報(bào)工作。
綜合崗人員本著負(fù)責(zé)認(rèn)真態(tài)度,及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)各種經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù),從未出現(xiàn)漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)、晚報(bào)、不報(bào)現(xiàn)象。
四、客戶資質(zhì)審核整理工作。
綜合崗人員根據(jù)財(cái)務(wù)部門要求,嚴(yán)格把關(guān)資質(zhì)審核,資質(zhì)不合格單位一律不允許發(fā)生業(yè)務(wù)往來,網(wǎng)上查詢不到單位,嚴(yán)格要求電子版資質(zhì)審核通過。采購(gòu)單位填制《供應(yīng)商資質(zhì)審查表》并找經(jīng)營(yíng)管理部審批,留檔。
五、采購(gòu)記賬工作。
綜合崗人員根據(jù)要求,對(duì)每天采購(gòu)卸車及發(fā)票回籠等情況登記入賬,做到一車一登記一明細(xì)一賬目,并能夠及時(shí)同采購(gòu)單位對(duì)賬,做到賬務(wù)明了。每月底同本單位財(cái)物部門核對(duì)各采購(gòu)單位實(shí)際欠賬或余額、發(fā)票回籠、帳套余額等情況,做到每個(gè)單位賬單清晰明白。
六、協(xié)助財(cái)務(wù)部門整理采銷系統(tǒng)。
年初,同財(cái)務(wù)部門一起將采銷系統(tǒng)中數(shù)據(jù)進(jìn)行了更新清空。重新錄入所需發(fā)生業(yè)務(wù)客戶名單,并經(jīng)客戶明細(xì)化管理。
七、提供各類數(shù)據(jù)。
根據(jù)各位領(lǐng)導(dǎo)要求,及時(shí)準(zhǔn)確向各位領(lǐng)導(dǎo)提供各類數(shù)據(jù)。固定上報(bào)數(shù)據(jù)包括每周一提供采購(gòu)數(shù)據(jù);每周五核對(duì)采購(gòu)、外銷數(shù)據(jù);每月提供各業(yè)務(wù)員采銷數(shù)據(jù)等等。
八、核對(duì)檢查出門放行。
每日核對(duì)門衛(wèi)登記出門車輛登記表,并將檢查情況以電子表格形式定期發(fā)送財(cái)務(wù)資產(chǎn)部總監(jiān)。
總之,在明年我們將更加努力做好自己份內(nèi)事情,并積極協(xié)助銷售崗人員,將大廳工作開展更加有聲有色。
銷售顧問自我鑒定3
轉(zhuǎn)眼間,我來XX店已經(jīng)大半年。這半年間,從一個(gè)汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。
這半年間,我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí),同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛上了自己所從事的工作,自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的.半年時(shí)間,我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的,要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人,學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以,到現(xiàn)在我很難有談不下來的客戶,我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧,來進(jìn)行談判。
現(xiàn)在汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪的并存,希望與機(jī)遇的并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我以精力充沛、快樂的心態(tài)迎接每一天的工作。如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
現(xiàn)存的缺點(diǎn),對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),盡快提高自己的銷售技能。
銷售顧問自我鑒定4
進(jìn)入到了房地產(chǎn)行業(yè),看到了不同的領(lǐng)域,也見識(shí)了房產(chǎn)工作的方式更是找到了自己的人生發(fā)展方向和目標(biāo)。不管如何這都對(duì)我以后的人生有很大的影響。
銷售不容易,從進(jìn)入到行業(yè)內(nèi)我就知道了,因?yàn)槲仪宄拿靼椎闹婪慨a(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,有很多人進(jìn)入到這個(gè)行業(yè),也有很多人因此離開,雖然很多人做的不夠,但是這也讓我們清楚一點(diǎn),就是銷售需要學(xué)習(xí),同樣每天都必須要奔波在崗位上。不同于其他的銷售工作很多時(shí)候還要帶客戶去看房。
對(duì)于一個(gè)置業(yè)顧問最重要的不是如何做好,而是要我們?nèi)绾伟炎约旱墓ぷ髯龊茫龊霉ぷ餍枰莆盏幕竟ぷ鞅仨氁瓿梢稽c(diǎn),那就是要能夠開車,還要能夠達(dá)到基本的學(xué)習(xí)能力,與客戶能夠友好相處,不然如果一個(gè)不能夠?qū)W習(xí),也不知道去和客戶溝通的人是得不到客戶的青睞的。
畢竟客戶雖然有,但是想要完成這樣的工作卻不容易。每天想要完成自己的銷售業(yè)績(jī),就必須要學(xué)會(huì)拼搏,不拼搏不知道危急,就會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的被超越,我總是認(rèn)為自己做的不好,但是我想要完成時(shí)就還是需要加大對(duì)于工作的學(xué)習(xí)。我不是最優(yōu)秀的,所以學(xué)習(xí)的目標(biāo)很多,每天每個(gè)人的學(xué)習(xí)方式和工作方式都不同。
我習(xí)慣向那些能力強(qiáng)的人學(xué)習(xí),因?yàn)樵谖已壑兴麄兊哪芰Ρ任覐?qiáng),我就需要每次都要好好的去學(xué),學(xué)習(xí)他人所長(zhǎng),不足自己的一些問題,這就讓我可以在今后的崗位上做的更好。沒有超越不了的.目標(biāo),只有做的不夠多,我不會(huì)只看他們的結(jié)果,因?yàn)槟軌蜃龀鼋Y(jié)果的都是在平時(shí)有很多付出的人,我喜歡靜靜的觀察,靜靜的等待,不會(huì)一直都沉默看他們平時(shí)如何刻苦,學(xué)習(xí)他們平時(shí)的工作。
我還喜歡去學(xué)習(xí)那些沒有多少成績(jī)的同事,因?yàn)樵谖铱磥,他們沒有做出成績(jī)也是有原因的找到他們不成功的原因,然后與其他有成績(jī)的人對(duì)比,然后學(xué)習(xí)有點(diǎn)剔除缺點(diǎn),讓我認(rèn)真的學(xué)好,認(rèn)真做的自己的基本任務(wù)。每次都會(huì)強(qiáng)調(diào)認(rèn)真。每次都會(huì)做好,不會(huì)忘記自己的工作或許我還有很多需要彌補(bǔ)。
但我會(huì)認(rèn)真考慮自己的情況去做好自己,每次上班前,都會(huì)給自己加油鼓勵(lì),畢竟我認(rèn)為一個(gè)人不知道努力是做不好事情的,我從來就不是一個(gè)把任務(wù)當(dāng)做壓力的,反而會(huì)成為我工作的興趣,越是努力我越喜歡加油,不斷的提高自己的實(shí)力鼓勵(lì)自己不斷加強(qiáng)。讓我有更多的學(xué)習(xí)。銷售雖然壓力大,但是我也學(xué)會(huì)了適應(yīng),學(xué)會(huì)了去不斷提升。
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