實習(xí)生的工作自我鑒定
自我鑒定是對自己過去某一階段的學(xué)習(xí)或工作的自我分析和總結(jié)，寫自我鑒定有利于我們工作能力的提高，因此我們要做好總結(jié)，寫好自我鑒定。那么自我鑒定應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編收集整理的實習(xí)生的工作自我鑒定，希望能夠幫助到大家。
實習(xí)生的工作自我鑒定1
在實習(xí)的工作中，所獲得的經(jīng)驗也好、知識也罷都是比較全面的，這些都是實踐，都是將在校理論知識的升華。
短時間的實習(xí)生活結(jié)束了，實習(xí)使我獲得了許多知識，懂得了許多道理，這些知識和道理，將會伴隨我走過以后的路。讓我在應(yīng)對困難的時候不再畏懼，勇于克服。
實習(xí)期間，我主動要求到各部門了解學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)計劃，努力從多方面開拓自己的眼界。
我謙虛謹慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老員工的指導(dǎo)，對于別人提出的工作意見，能夠虛心聽取，表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
工作中踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨立開展工作的思維。
具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，理解新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè)，工作職責(zé)心強，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅決。在時間緊迫的狀況下，加時加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
生活上待人誠懇，作風(fēng)樸實。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學(xué)，注重團隊合作。
實習(xí)生活雖然結(jié)束了，但是面對以后的工作，我將會更加努力拼搏，為自己的未來打拼出一片精彩！只有不斷開拓進取，才能在不斷變化發(fā)展的'社會洪流中“長風(fēng)破浪會有時”，本人是__師范學(xué)校準備畢業(yè)的學(xué)生，應(yīng)學(xué)校要求，我到__市師范中學(xué)高中部進行為期一個月的教育實習(xí)。很快實習(xí)時間就到了，回顧這一個月的實習(xí)生活，感慨頗多。而讓我感受最深的是：在這一個月里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給我的實習(xí)生活帶來很多啟發(fā)性的思維，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當(dāng)好一名好的老師真的不是件容易的事！
在這短暫的實習(xí)期里，從事著實習(xí)班主任兼美術(shù)實習(xí)老師的工作，積累了初步的班級管理和美術(shù)教學(xué)的一些經(jīng)驗。
教育不光是知識的傳授，還要對孩子們進行德育，德育是學(xué)校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是"愛"。師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復(fù)雜情感中尚的情感，它凝結(jié)著教師無私奉獻的精神。師愛是"超凡脫俗"的愛。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。
在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及教務(wù)處、學(xué)生處等有關(guān)部門的關(guān)心下，在實習(xí)學(xué)校的大力支持和幫忙下，在全體實習(xí)師生的共同努力下，本次實習(xí)取得了圓滿成功。這次實習(xí)，實習(xí)生用自己的辛勤汗水品嘗了教師這一職業(yè)的甘苦，懂得了為人師的職責(zé)，積累了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，為今后走上教育崗位、獻身教育事業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。
“一日為師，終身為父”，從這句話我明白作為一名教師的分量以及作為教師的職責(zé)，這個月經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這是見證我這樣一個全新的成長，使我認識到正確的人生觀，價值觀。
實習(xí)生的工作自我鑒定2
經(jīng)過四年大學(xué)學(xué)習(xí)和生活的熏陶，我們也漸漸步入了社會這個大家庭。眼看畢業(yè)了，我們開始了實習(xí)生活。每天按規(guī)定的時間上下班，工作期間認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。凡事得謹慎小心，否則隨時可能因為一個小小的錯誤給公司帶來不必要的麻煩，造成嚴重的后果，最重要的是會讓自己對以后的工作留下陰影，所以我踏踏實實，刻苦認真的完成自己的工作。實習(xí)似乎已到盡頭了，我對這段時間的工作的確很重視，總的來說是這樣的：
從學(xué)校到社會環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全變了，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的'轉(zhuǎn)變中，我開始的時候有些彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境�？墒窃谂c同事的相處中，這種感覺就漸漸消失了，我也很快地融入到了集體中，與人的關(guān)系越來越融洽，通過這次的實習(xí)我學(xué)會了如何與人相處，我相信這對我以后的工作會有很大的幫助的。最重要的是我具有良好的團隊精神意識，并且做得很好。
我在書本上學(xué)過專業(yè)知識，似乎已經(jīng)很好地掌握了，但從未付諸實踐過，在實習(xí)的過程中，才會體會到自己還有許多的不足，知識與實際的結(jié)合做得不好，有許多的地方不懂，這是只要前輩不忙，我就會去向他們請教，他們也總是會耐心的解答，這讓我獲益匪淺，實習(xí)這幾個月時間，雖然只是做些力所能及的工作，但我卻會認真地完成，并得到領(lǐng)導(dǎo)和前輩的肯定，為公司貢獻一點自己力量。
通過這次實習(xí)，我學(xué)會了許多書本上沒有的東西，懂得怎樣與人相處，并使我得到了鍛煉，拓寬了視野，增長了業(yè)務(wù)知識，而更多的是在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己要走的路做準備。
實習(xí)生的工作自我鑒定3
本人在實習(xí)的半年多里，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習(xí)護士職責(zé)，做好護理工作計劃，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護理靈活化，愛心活動經(jīng)�；瑢⒗碚撆c實踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習(xí)期間，始終以愛心，細心，耐心為基本，努力做到眼勤，手勤，腳勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。
在各科室的實習(xí)工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情，規(guī)范熟練進行各項基礎(chǔ)護理操作及�？谱o理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴格執(zhí)行三查七對，能規(guī)范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，對各科室的'急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出應(yīng)對，在搶救工作中，一絲不茍，有條不紊，得到了患者的信賴和好評，同時，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解。
在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下，認真學(xué)習(xí)《處理條例》及其法律法規(guī)，積極參加醫(yī)院組織的護理條例培訓(xùn)，多次參加護理人員學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少的發(fā)生。理論水平與實踐水平有了一定提高，
以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，通在往后的工作中，我會繼續(xù)努力，牢記護士職責(zé)，不斷加強思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)．做一名合格的護理人員。
實習(xí)生的工作自我鑒定4
每個人都要經(jīng)歷實習(xí)生涯，同時在實習(xí)結(jié)束之際，也要進行實習(xí)時的自我鑒定。所實習(xí)的工作不同，實習(xí)收獲也不一樣。兩個月的實習(xí)瞬息即過，總結(jié)了自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足，希望這篇大學(xué)生實習(xí)總結(jié)可以讓我警醒自己的過往。
此次實習(xí)的主要內(nèi)容是研發(fā)制圖，參與新產(chǎn)品的研發(fā)和大樣圖繪制了解家具制作的流程零部件裝配以及內(nèi)部結(jié)構(gòu)的整合。
通過此次實習(xí)，主要有一下幾點體會：
首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色，老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同，在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色轉(zhuǎn)換，真正融入到工作單位這個與學(xué)校全然不同的社會大環(huán)境中。
在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的`同時，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲。特別是在十一過程中，我親眼看到工作師傅們對工作的認真負責(zé)、精益求精、無私奉獻的工作作風(fēng)。在實習(xí)過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。大家都很用心的在改進產(chǎn)品，大家都知道做歐式家具最重視的就是家具的線條感，為了使曲線盡量完美，工作人員一次又一次的改進，沒有半句怨言。通過這次實習(xí)，工人師傅們這種精神很值得我在今后工作中很好的學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚。
走出校門，踏入社會，不能把自己要求的太高。因為期望越大，失望可能就越大，但適當(dāng)?shù)钠谕�是非常有必要的。不能認為學(xué)校里讀了多少本書、寫了都少萬字、聽了多少堂課，自己就了不起了。我畢竟還是個初出茅廬的學(xué)生，沒有任何實踐經(jīng)驗這是事實，所以一定要好好學(xué)習(xí)，不能自視過高。
學(xué)校的生活暫時告一段落，社會生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地�？傊�，畢業(yè)實習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然步入社會后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好足夠的準備，無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結(jié)出成功的果——我堅信。
實習(xí)生的工作自我鑒定5
我在學(xué)校經(jīng)過了多次面試，終于得到工作機會，去xx市xxx小學(xué)教學(xué)。我準備妥當(dāng)之后就到學(xué)校上班。來到學(xué)校接受了眾多老師熱烈歡迎，也看到了很多小朋友。成為一名新班主任。
以前在學(xué)校我總覺得，教學(xué)很簡單，只要把該安排的學(xué)習(xí)任務(wù)安排下去就行。真的這樣做，得到結(jié)果反饋，才明白自己犯的錯有多么離譜，與實際情況不符，學(xué)生沒有多少自律，尤其都是小學(xué)生，他們還處于打基礎(chǔ)關(guān)鍵階段，任何一點問題都會有很重影響。我發(fā)現(xiàn)，給學(xué)生很多學(xué)習(xí)任務(wù)，如果我不催促，他們就不會自己學(xué)習(xí)，一旦我稍有疏忽，他們就會忘記學(xué)習(xí)任務(wù)，不是學(xué)生故意這樣做只是學(xué)生太好動。
我擔(dān)任班主任，需要教導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，還需要經(jīng)常查看學(xué)生學(xué)習(xí)情況，如果學(xué)生上課不努力還必須要批評，不能任由學(xué)生浪費時間，每天都非常忙碌，沒有什么時間休息，只要有空閑，就必須要盯緊自己班級。我也不敢放任學(xué)生自己學(xué)。他們需要我時刻監(jiān)督提醒，缺乏自我約束，所以教學(xué)也不容易。
我也擔(dān)任本班語文課教學(xué)，因為我是班主任，他們還是聽我的`話，但是想要教導(dǎo)好學(xué)生，需要讓學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)，光靠監(jiān)督壓迫學(xué)生學(xué)習(xí)，學(xué)生提升成績速度很慢而且也沒有太大改變，要學(xué)會發(fā)掘?qū)W生特長，找到學(xué)生優(yōu)點，同時上課有風(fēng)趣，這更能讓學(xué)生集中精神聽課。
上課前，再多準備都不為過，只有準備充分，才能交到教導(dǎo)好學(xué)生，不浪費一節(jié)課時間，有時候為了準備課件，我需要查閱很多資料，做很多準備，上課時的問題，學(xué)習(xí)的重點，一些需要背誦的文章，都需要點明標注，同時讓學(xué)生認真學(xué)習(xí)。學(xué)生愛玩，調(diào)皮是天性，不能抹殺，那就要引導(dǎo)，減少時間浪費。
我還需要關(guān)心學(xué)生平時在學(xué)校生活，他們生病了，我需要帶他們看病，他們有什么煩心事也需要我開導(dǎo)，對于家庭情況不好的學(xué)生更是需要多關(guān)注，多輔導(dǎo)每天忙碌中分析每個學(xué)生，為學(xué)生制定不同學(xué)習(xí)方案。雖然累了些但是完全和學(xué)校不同，我接觸到了崗位中真實情況，也明白了教學(xué)責(zé)任。
實習(xí)總有結(jié)束之時，回想自己實習(xí)中，收獲最大的就是各位老師傳授的教學(xué)經(jīng)驗，他們讓我明白了學(xué)習(xí)不是按部就班照本宣科就可以教導(dǎo)好學(xué)生，要學(xué)會因材施教，要學(xué)會發(fā)掘?qū)W生的閃光點，任何學(xué)生都應(yīng)該給予尊重，不能拿有色眼鏡看學(xué)生，平等才能夠讓學(xué)生感到公平讓他們心安，讓他們接受教導(dǎo)。對待學(xué)生不能缺少耐心，不能對學(xué)生發(fā)脾氣，這其中很多只有在經(jīng)歷實習(xí)才明白，這次實習(xí)對我未來教學(xué)幫助很大，我也會繼續(xù)努力。
實習(xí)生的工作自我鑒定6
一實習(xí)目的：
更多了解市場營銷在社會上的應(yīng)用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)
二實習(xí)地點：
本溪市星火日雜批發(fā)部
正文：
經(jīng)過這么久的實習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但經(jīng)過實習(xí)使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣�，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落!
每種產(chǎn)品都有不一樣的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認清自我產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的.日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不一樣消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式。這主要依靠自我的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲，實踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實習(xí)還是我了解到如何定價，策略
(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價;
(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售);
(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;
(4)競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;
(5)需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而;
(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。
在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的資料就能把自我的產(chǎn)品給推銷出去。
并且，做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
還有就是做這一行必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷必須要學(xué)會微笑，對自我微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿�，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達的今日，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自我爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自我的一席之地。
實習(xí)生的工作自我鑒定7
經(jīng)過ｘｘ年的學(xué)習(xí)，準備我的畢業(yè)之際，為了更好地鞏固已有知識，學(xué)習(xí)技能，我到*有限公司辦事處進行實習(xí)，在辦公室擔(dān)任助理的工作。
我先后去了財務(wù)管理科、招標辦公室、計劃財務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設(shè)備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門。通過學(xué)習(xí)書面材料和與各部室人員的交流，我比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協(xié)助完成了一些我力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。
我謙虛謹慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實踐相結(jié)合，將所學(xué)的'課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老員工的指導(dǎo)，對于別人在工作計劃中提出的建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
工作中踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨立開展工作的思維；
具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè)，工作責(zé)任心強，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
生活上待人誠懇，作風(fēng)樸實。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學(xué)，注重團隊合作。
實習(xí)是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。
這次實習(xí)告訴我，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。
通過實習(xí)，我有信心，未來的路我能更好地走下去，在未來的道路上不斷地挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我，實現(xiàn)人生的價值，不斷地追求自己的目標。
實習(xí)生的工作自我鑒定8
20xx年x月x日，這注定是一個令人難忘的日子。在經(jīng)歷了xx人事及領(lǐng)導(dǎo)的面試之后，我幸運的以一名實習(xí)生的身份進入了xx公司!盡管當(dāng)時的我還只是一名新人，對于公司以及xx崗位的工作都不甚了解。但我卻信心十足，對待即將到來的困難和挑戰(zhàn)也絲毫不曾退怯。
如今，在xx公司的培訓(xùn)和實踐工作中，時間已經(jīng)悄悄地過去了三個月。我作為一名實習(xí)期員工，在這段時間里認真完成實習(xí)工作任務(wù)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們吸取經(jīng)驗，讓自己在公司和崗位上都取得了極大的成長。如今，我即將轉(zhuǎn)正，以下是我對自己實習(xí)期的自我鑒定：
一、思想和適應(yīng)能力
就一開始的情況而言，我確實并不怎么適應(yīng)xx公司的新環(huán)境。這里比起學(xué)校，不僅僅是紀律和要求更加嚴格。工作的知識和技巧也變得更加專業(yè)。但通過領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和同事們的幫助，我也一邊學(xué)習(xí)，一邊改進了自己。
在思想上，我逐步脫離了自己作為學(xué)生的態(tài)度，不再輕易地懈怠和放松自己，并且嚴格的對待工作中的每一件事情。此外，我還積極地與身邊的同事交流、溝通，讓自己更加適應(yīng)周圍的環(huán)境，讓自己融入了xx公司，并適應(yīng)了這里的紀律和前進的目標。
二、工作能力的進步
在工作上，起初我只能勝任一些簡單基礎(chǔ)的工作任務(wù)。雖然經(jīng)過了大學(xué)的學(xué)習(xí)，但經(jīng)過崗位中的實際體驗，我也明白自己掌握的不過是一些很基礎(chǔ)的專業(yè)毛皮。為此，我在后來的培訓(xùn)中也更加認真的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，吸收知識。經(jīng)過自我的認真思考和反復(fù)請教。我的`專業(yè)能力也越來越出色，負責(zé)的工作也越來越復(fù)雜。
雖然工作不斷增加，但我的能力也更加強大。如今，我在基礎(chǔ)的工作上已經(jīng)基本能獨當(dāng)一面，并且還在繼續(xù)向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教工作技巧，提高自身經(jīng)驗。
三、人際關(guān)系
在公司的人際圈子里，我起初并不算特別開朗。但我十分幸運是來到了xx公司這個溫暖的團隊之中。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我一步步的融入了這個大團體。從一開始的請教，到后與同事們的暢聊。我感到自己在溝通中開朗了許多，也吸收了許多工作的經(jīng)驗和知識。逐步成為了xx團隊的一員。
以上就是我在實習(xí)期的基本情況，雖然我的表現(xiàn)還算不上優(yōu)秀，但我定會在今后繼續(xù)努力，讓自己在工作中發(fā)揮出更大能量，為公司做出更多更好的貢獻!
實習(xí)生的工作自我鑒定9
我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務(wù)客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務(wù)，記得有一位第一次到我行客戶，當(dāng)我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎么辦，只是有個想法，我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續(xù)。除了在服務(wù)客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項活動中我也積極響應(yīng)，經(jīng)常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績，受到了單位的嘉獎。
學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。由于我畢業(yè)財校屬于中專，剛工作我就利用業(yè)余時間自學(xué)大專，并于xx年畢業(yè)，但我沒有滿足于現(xiàn)狀，又于xx年自修東北大學(xué)金融本科，由于學(xué)習(xí)勤奮刻苦，成績優(yōu)良，學(xué)習(xí)中受到老師充分肯定，目前正在積極準備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的'理論水平，完全達到了本科生所具有的水準。學(xué)習(xí)理論的同時，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高，并于xx年參加全國中級經(jīng)濟師資格考試，順利通過同時被行里聘為中級師。在多年的業(yè)務(wù)知識考核當(dāng)中，每次會計業(yè)務(wù)資格考試都達到1級水平。
最后，我想說的是，上面只是我工作中取得的一點成績，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話"一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒".我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻、進取、立功、建業(yè)。
實習(xí)生的工作自我鑒定10
這段實習(xí)的日子總算到了盡頭，而我也仿佛在重壓之下抽出身來，有了一些喘息的機會。每個人都是一個獨立的個體，有時候我們之所以感到孤獨，是因為在一個我們不確定的環(huán)境中延續(xù)生命是一件很需要勇氣的事情，所以當(dāng)人生每一個選擇開始之后，我們都會有那么一段時間去適應(yīng)這個新的環(huán)境。而此次實習(xí)，也是我一段新生活的開始，更是我這段生活之中一塊重要的敲門磚。
在這段實習(xí)的時間里，我清清楚楚的了解了自己一次，也對這個社會，對公司的工作有了一個清晰的把握。從剛開始的懵懂無知，到現(xiàn)在的從容流水，我想自己是有所進步的，也是有很多方面的成長的`。但是在這個過程里，我嘗到了很多苦澀，同時對這份工作也是有些動搖的。
這幾個月的實習(xí)，不僅是我在實踐上的一次歷練，更是在思想上的一次較量。在這一路上，我一邊反思一邊成長，也漸漸的開始為自己樹立起了一個正確的方向了，也開始慢慢的不斷往前走，忘記那些不好的，也忘記那些阻礙我成長的東西，把全部的心思放到有意義的事情上去，好好的去做成一件事情，而不是想一件做一件，不然的話是沒有辦法做好一件事情的。
在這次實習(xí)當(dāng)中，我也認識到工作是一件需要專心的事情，做任何事情的時候，專心也是一件必備的事情。所以在實習(xí)當(dāng)中，這不僅磨煉了我的專心度，也讓我對接下來的日子多了一些信心和希望。我相信只要自己肯下功夫，肯花時間花精力，這些都是我可以克服的問題，也是我可以進行突破的一個方面。
在實習(xí)的過程當(dāng)中，有很多人都對我?guī)椭艽�，有我們部門的同事們，有領(lǐng)導(dǎo)們，是你們一步步的將我?guī)蛄私裉�，也是你們一次次在我跌倒的時候?qū)⑽曳銎穑瑳]有笑話我，也沒有埋怨我，一直都在默默的支持我，保護我，鼓勵我。真的很感謝大家對我的這種喜歡和照顧，以后我也一定會有一個更好的態(tài)度去做事，去和大家相處。我也會加緊時間去學(xué)習(xí)，去長大，去為我們公司多奉獻一些價值，為我們這個平臺多做一些貢獻。不要讓自己變成一個小透明，我要努力的發(fā)光發(fā)亮，為自己贏得那一抹榮耀光輝！
實習(xí)生的工作自我鑒定11
崗前的培訓(xùn)，是為了讓工作人員更快地了解公司產(chǎn)品，認識公司同事，更快地溶入到這個大家庭，為公司創(chuàng)造價值。刻苦的努力，我終于得到了為期兩個星期的培訓(xùn)機會。
這兩個月的學(xué)習(xí)，提高了自己的理論水平、管理能力和人際交往能力為了發(fā)揚成績，克服不足，促進以后的工作與學(xué)習(xí)，特作自我鑒定如下：
培訓(xùn)期間，本人遵守班級的管理紀律，做到不遲到、不早退、不無故曠課的要求。在思想上，有很強的學(xué)習(xí)欲望、上進心和責(zé)任心，有通過學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)回鄉(xiāng)做好“領(lǐng)頭雁”的愿望，有進行批評與自我批評的勇氣。
在學(xué)習(xí)上，能夠嚴格要求自己認真聽講、思考與記筆記，能及時完成布置的作業(yè)，能每天進行自覺的學(xué)習(xí)反思，能利用一切機會主動向老師求教，能要求自己做到了理論與實際相結(jié)合，能收集各種自認為有利于以后工作的'各種資料，希望通過努力提高自己的科學(xué)文化素養(yǎng)。
在生活上，過的充實而有條理，具有良好的生活習(xí)慣、嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方、誠實守信、樂于助人，能與事們和睦相處。
經(jīng)過本次的培訓(xùn)，我認識到了自身的缺點與不足，今后我一定會不斷的去完善自己，會針對發(fā)現(xiàn)的問題有的放矢，會去多多錘煉自己，爭取使自己成為一名優(yōu)秀的員工而奮斗。
實習(xí)生的工作自我鑒定12
實習(xí)工作的完成是大學(xué)生涯中不可缺少的環(huán)節(jié)，雖然選擇在電子廠實習(xí)與自己所學(xué)專業(yè)并不相符，但工作中經(jīng)歷的無數(shù)艱辛著實令我成長了許多，至少經(jīng)歷了這次實習(xí)才讓我明白任何工作的完成都是十分艱辛的，關(guān)鍵在于自己是否具備職業(yè)道德從而做好實習(xí)期間的本職工作，回顧實習(xí)期間的得失讓我對完成的工作進行了自我鑒定。
思想方面認識到做好實習(xí)工作的重要性并為之努力，雖然實習(xí)初期因為自身問題導(dǎo)致工作沒能做好，但我也明白想要獲得多少酬勞便應(yīng)當(dāng)在工作中付出多少努力，因此我嚴格遵循電子廠的制度并做好本職工作，而且我在實習(xí)期間能夠經(jīng)常向同事請教并做到團結(jié)互助，在關(guān)心電子廠效益的同時也能不斷鞭策自己，學(xué)習(xí)廠內(nèi)優(yōu)秀員工的事跡并保持思想的先進性，無論工作能力是否能達到要求都應(yīng)該具備良好的工作態(tài)度，我在認清這點以后便職場中做到恪盡職守，注重工作中的細節(jié)并爭取在實習(xí)期間有著良好的表現(xiàn)。
工作方面則明確自身的'奮斗目標從而履行好相應(yīng)的職責(zé)，我在進入電子廠以后發(fā)現(xiàn)工作的完成沒有想象中簡單，而且每天大量重復(fù)性的工作也容易讓人感到枯燥，雖然不斷勉勵自己做好實習(xí)工作并調(diào)整好自身狀態(tài)，但是有時也會因為壓力從而對工作的展開造成影響，因此我明確自身定位并通過積累的經(jīng)驗來改善自身的工作方式，而且我還根據(jù)每月的生產(chǎn)指標從而對自身提出更高的要求，這種具有上進心的做法讓我在實習(xí)期間取得不少進展，至少我會以正式員工的標準來要求自己并追求工作能力的提升。
生活方面能夠合理安排時間并與同事友好相處，合理安排工作之余的時間對實習(xí)期間的發(fā)展十分重要，所以我會利用這段時間學(xué)習(xí)電子廠工作中的各類技巧，而且對于工作中的注意事項也會牢記在心從而避免犯錯，有時還會在網(wǎng)絡(luò)查詢資料從而借鑒其他人的工作方式，對我而言這種充實的生活能夠讓自己的實習(xí)經(jīng)歷變得更有意義，而且隨著電子廠各項工作的完成也讓我感受到自身的進步，有了這次實習(xí)積累的經(jīng)驗讓我對畢業(yè)后的個人發(fā)展充滿信心。
這次自我鑒定讓我對實習(xí)期間完成的工作進行了回顧，能夠以實習(xí)生的身份在工作中取得這么多成就讓我十分慶幸，我也很感激電子廠領(lǐng)導(dǎo)和同事們在工作中給予的諸多照顧，我會牢記這次的經(jīng)歷并決心為了畢業(yè)后的發(fā)展而努力。
實習(xí)生的工作自我鑒定13
本年的寒假。我來到__第一人民醫(yī)院開始了我的護士實習(xí)。__市第一人民醫(yī)院座落在風(fēng)物秀氣的__。建院于19__年。是一所集醫(yī)療、防止、科研、講授于一體的國度三級頭等醫(yī)院暨愛嬰醫(yī)院。醫(yī)院開設(shè)14個病區(qū)，57個業(yè)余科室，此中骨科、心血管內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科、內(nèi)分泌科、神經(jīng)內(nèi)科、肝膽內(nèi)科、icu等專科特性突出。醫(yī)院醫(yī)療配備先進，存在雙螺旋ct、磁共振、腹腔鏡、宮腔鏡、胸腔鏡、鼻內(nèi)鏡、樞紐關(guān)頭鏡、脊柱鏡、電子支氣管鏡、電子胃鏡、結(jié)腸鏡、前列腺電切鏡、玄色b超、長程心電圖、c臂_光機、多導(dǎo)電心理儀、活動平板、玄色多普勒、血液透析儀、全主動生化綜合儀、數(shù)字胃腸機、肌電圖等大型配備200余臺(套)。醫(yī)院還配備有先進監(jiān)護儀器和搶救配備的icu、ccu病房。護士長特地指派幾名護士。輪番作為我的帶教教師。我按照學(xué)校的要求，成功的實現(xiàn)了見習(xí)使命。一個月的見習(xí)是悠久的。可是我的收獲是豐盛的：
內(nèi)分泌科實習(xí)出科小結(jié)血液透析出科實習(xí)小結(jié)怎樣寫?起首。我先復(fù)雜說一下這一個月的使命狀況。顛末護士長的講解。我領(lǐng)會了護士分分歧的班：責(zé)護是負責(zé)輸液和換藥的。八四班是半夜連班，但午時四點歇班，重要負責(zé)作霧化和丈量體溫和脈搏的。主班是顛末電腦管理大夫醫(yī)囑和病人情景的。藥班，重要負責(zé)全部藥品的領(lǐng)取及發(fā)放。護士長，就是對護士進行管理并且有一些嚕蘇的雜事。這些班我去都跟到了。并且跟了一天大夫。在這一個月的見習(xí)中。我不僅僅看到的護士給病人扎針。換藥、量體溫這些一樣往常的照顧護士使命。還領(lǐng)會了氧氣包的使用。另外我還領(lǐng)會到了寫醫(yī)囑和照顧護士病理的留意事項。還領(lǐng)會到了醫(yī)院的使命狀況和人與人之間是如何相處的。為我而后走上使命崗?fù)ご蛳铝怂绍浀幕A(chǔ)。能夠說。這四周的照顧護士見習(xí)讓我收獲頗豐。
一、四周的見習(xí)使我重新相熟了護士這個職業(yè)的崇高
內(nèi)分泌科實習(xí)出科小結(jié)在我以前的印象中。護士就是耐煩和細心的代名詞。我不斷認為。她們的使命很簡便、很復(fù)雜。只要求實行大夫的醫(yī)囑。“照方抓藥”就行了。其余的`使命也都是些我們的小使命。這一次我顛末照顧護士見習(xí)。第一次深入到護士的一樣往常使命中。親自體會了一回做護士的苦辣酸甜。才發(fā)覺本來做護士并沒有我設(shè)計中的那么復(fù)雜。護士的使命就是一個字“累”。我每一天隨著他們跑都累得不行。而他們不但要不斷的在病房間走動。還要給病人扎針換藥。抱負上比我累多了。但她們一句牢騷也沒有。只是聽我在那喊累。提及來真是慚愧。一名護士。只要在使命崗?fù)ど�。她就充斥了力量。她們�(nèi)硇牡耐度朐谝粓鰬?zhàn)役中：把本人的生氣心愿完備展此刻病房表里。把本人的能量連同微笑毫無生存的貢獻給病人。
交班平凡在晚上8點。護士大夫都要參加。主任站在最終面。昨晚值夜班的護士開始做她們的照顧護士病理交班報告。然后是值班大夫。另外各位大夫還要說一下本人統(tǒng)領(lǐng)的危沉疴人的狀況。最初兩位主任和護士長進行鑒定便終明晰每一天必做的交班。我個人認為交班是十分重要的。它是對大夫和護士的一種規(guī)律的束縛。讓咱們醫(yī)護職員明白。病人的生命在咱們手中。咱們必須有很強的組織性和規(guī)律性。做一名認真負責(zé)的醫(yī)護使命者。
二、一個月的見習(xí)使我開辟了眼界
見習(xí)時，我跟隨帶教教師。仔細聽取講解與指導(dǎo)。領(lǐng)會了很多醫(yī)療配備的基本操作。飽覽并理論了很多種醫(yī)療操作。好比生命體征測定(體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫)、心電監(jiān)護、霧化吸入、血氧飽和度測定、靜脈滴注、器械消毒等等。有很多業(yè)余儀器我都是第一次見到。有很多看似復(fù)雜的照顧護士操作，真正做起來才曉得并非如此。在醫(yī)院的短短四周。別致事物連續(xù)不斷。時時給我?guī)砼d奮的打擊。我充斥好奇。留神察看。自動發(fā)問。護士們耐煩的給我講解。使我領(lǐng)會到了一些醫(yī)療儀器的使用方式、基本放肆了照顧護士操作的方式和留意事項。她們生動的綜合一個個看似復(fù)雜的操作。并且在規(guī)章制度答應(yīng)的條件下給我很多理論的機遇。讓我有機遇使用這些儀器和配備。理論照顧護士操作。這些都使我對未來處置的使命有了確定的感性相熟。
實習(xí)生的工作自我鑒定14
轉(zhuǎn)眼間，來幼兒園已經(jīng)四個月了，這段時間對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試現(xiàn)在，我的實習(xí)生活即將結(jié)束，但是這一段時間所帶給我的，卻能終身受益，我將珍惜剩下的每一天！
這次實習(xí)中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財富在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執(zhí)著，堅持，奮斗，理解和珍惜這是我在學(xué)校里學(xué)不到的剛剛進入幼兒園，才知道原來在學(xué)校里學(xué)到的知識一些理論的東西，缺乏實踐經(jīng)驗來到了幼兒園，面對新的環(huán)境，遇到新的挑戰(zhàn)，我只能一切從頭開始失落感向我不斷地涌來，我暗暗下決心：一定要讓每個孩子都喜歡我每天我都會早早的來到學(xué)校等在教室門口等待孩子們的到來，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問好每天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區(qū)域活動時我會以玩伴的角色與孩子玩耍；玩游戲時還會像孩子一樣的耍賴；做錯事情了我也會道歉；與孩子們平起平坐，我利用一切時間與孩子相處，聊天，盡可能地走進孩子的心靈，了解他們的內(nèi)心世界漸漸地孩子們記住了我的名字；跟前跟后地纏著我問東問西；放學(xué)時他們記得和我道一聲再見我的努力有了收獲。
看著孩子們天真爛漫的笑臉我會心的笑了幼兒的心靈是純潔無暇的，當(dāng)他們接受了你就會真心的喜歡你、崇拜你、信任你孩子的愛是最真實、最純真的當(dāng)我看著孩子們一張張?zhí)煺鏍�漫的笑臉時我的內(nèi)心充滿了幸福，我愿意彎下腰走進孩子、傾聽孩子內(nèi)心的聲音了解孩子，關(guān)心孩子我覺得一名好的教師不僅要關(guān)心孩子照顧孩子還要與孩子的家長保持良好的關(guān)系家長與教師的溝通很重要。
"家園共育"的方式能讓幼兒得到更全面更好的發(fā)展在實習(xí)期間我嘗試與每個家長打交道，一起分享孩子在園在家的表現(xiàn)可喜的是孩子一天一天在進步，家長也對我這個實習(xí)老師日漸放心幼兒的天性是好模仿、好奇、好問的，但又由于他們自身的生活經(jīng)驗和知識經(jīng)驗的局限性，只有靠老師給予，提供和引導(dǎo)作為一個幼兒園老師，如果自己的學(xué)習(xí)興趣不廣，求知欲不強，不勤于思考，又怎么教出身心全面發(fā)展的幼兒呢？
我在實習(xí)中增長了見識，我才知道，做老師難，做幼兒教師更難；也知道了自己的不足我們要回到學(xué)校來充實知識，彌補缺口每個孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人真正走進孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界跟孩子們在一起挺有意思的，還真想他們咱也當(dāng)了一回張老師呢！
經(jīng)過實習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)，要想當(dāng)一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現(xiàn)在學(xué)的知識是遠遠不夠的和孩子們在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的`串在一起，甜甜的我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心，換取孩子們的開心；我愿用我的實心，換取所有人的認同只有不好的老師，沒有不好的孩子幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)面對一個個天真的孩子，我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護他們短暫的實習(xí)，我更加堅定了自己的選擇。
實習(xí)生的工作自我鑒定15
一、實習(xí)性質(zhì)：
專業(yè)實習(xí)
二、實習(xí)目的：
經(jīng)過實習(xí)，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實況，提高借助所學(xué)理論知識
三、實習(xí)方式：
分散進行
四、實習(xí)鑒定
經(jīng)過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但經(jīng)過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫�，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落!自從開始實習(xí)后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心，“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具有先進的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員，每個店員都有自我的特色并且進取創(chuàng)新，經(jīng)過進一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計，并且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，并且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設(shè)計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自我的策劃案。對此有一些心得和鑒定一、做好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進
行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?
首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要鑒定當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最終，充分利用移動時間。
二做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設(shè)定目標是成功的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設(shè)有必須期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。
三我平時負責(zé)銷售三部的帳目及日常計劃等工作，經(jīng)過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。
市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不一樣的含義。
市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的'商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，供給服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、經(jīng)過ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能供給機遇，也能創(chuàng)造威脅。
成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負責(zé)。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不一樣的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認清自我產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自我的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲，實踐出真知。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實習(xí)還是我了解到如何定價，策略
(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價;
(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售);
(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;
(4)競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;
(5)需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而;
(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。
在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的資料就能把自我的產(chǎn)品給推銷出去。
做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
做市場營銷其實就是也是在營銷自我，營銷自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，可是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會所以失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自我說過的話負職責(zé)，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自我的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去研究問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，可是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自我的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自我的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
做市場營銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者必須要學(xué)會微笑，對自我微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿�，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達的今日，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自我爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自我的一席之地。
最終一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
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