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公司定價制度

時間:2024-08-11 21:06:34 制度 我要投稿
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公司定價制度

  在充滿活力,日益開放的今天,制度的使用頻率逐漸增多,制度是在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規(guī)范。什么樣的制度才是有效的呢?以下是小編精心整理的公司定價制度,希望對大家有所幫助。

公司定價制度

公司定價制度1

  一、目的

  為了使產(chǎn)品定價科學(xué)化,制定流程規(guī)范化,特制定本制度。

  二、影響產(chǎn)品定價的因素

  1、企業(yè)的營銷目標(biāo)

  與產(chǎn)品定價有關(guān)的營銷目標(biāo)有:維持企業(yè)的生存、爭取目標(biāo)利潤的最大化,保持和擴大產(chǎn)品的市場占有率等,不同的目標(biāo)決定了不同的定價策略和定價技巧

  2、產(chǎn)品成本

  產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價格的最低限度,產(chǎn)品價格必須能夠補償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的所有支出,并補償總公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險所付出的代價。

  3、企業(yè)營銷組合策略

  定價策略應(yīng)與產(chǎn)品的整體設(shè)計、銷售和促銷決策相匹配,形成一個協(xié)調(diào)的營銷組合。

  4、市場需求

  產(chǎn)品成本決定產(chǎn)品價格的最低限度,市場需求決定了產(chǎn)品的最高價格。

  5、顧客的考慮

  產(chǎn)品定價時必須了解顧客購買產(chǎn)品的理由,并按照顧客對該產(chǎn)品價值的'認知作為定價的重要參考因素。

  6、競爭因素

  應(yīng)參照競爭對手的產(chǎn)品價格,以保證產(chǎn)品的銷售。

  三、產(chǎn)品定價流程

  1、財務(wù)部會同生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、營銷部門及其相關(guān)部門人員收集成本費用數(shù)據(jù),計算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費用,包括生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等。

  2、市場部對市場上的同類產(chǎn)品進行價格調(diào)研分析,主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、市場價格、銷售情況、顧客心理價位等方面,尤其是本企業(yè)競爭對手的情況。

  3、市場部會同銷售部對新產(chǎn)品的銷量進行分析預(yù)測,綜合考慮各種定價因素,并結(jié)合企業(yè)的實際情況和營銷組合策略,提出新產(chǎn)品的幾種定價方案。

  4、由市場部組織,銷售部、財務(wù)部、生產(chǎn)部等部門參加,會同公司高層最終確定產(chǎn)品價格。

公司定價制度2

  第一章估價

  第一條

  估價要求

  1.本公司估價活動必須遵守本制度之規(guī)定;

  2.新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品,應(yīng)由制造部門、設(shè)計部門或其他部門累計成本后,再予以慎重地估價;

  3.估價的方式,必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認后可擇定;

  4.銷售經(jīng)理必須仔細看估價單。

  第二條

  掌握情報

  1.估價單提出以前,必須盡量正確地收集顧客及競爭對手(有估價競爭時)的情報;

  2.要積極地使用各種手段來收集情報;

  3.必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。

  第三條

  估價單的回收

  1.估價單提出后,必須保證正確而迅速的反饋;

  2.根據(jù)估價單的存根,進行定期或重點研討。

  第二章訂貨價格

  第四條

  本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的價格決策確定明確的規(guī)范。

  第五條

  本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價格的確定,由成本研究委員會負責(zé)。

  第六條

  成本室根據(jù)成本研究委員會確定的'價格水平編制成本表和銷售價格表,并負責(zé)檢查營銷人員交付的訂貨所列示的價格是否正確。

  第七條

  訂貨價格的決定可分為兩類:

  1.由營銷人員自行決定;

  2.由總經(jīng)理決定,或由成本研究委員會審定。

  第八條

  營銷員在確定訂貨價格時,需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系,避免任何一方受到損失。

  第九條

  在接受訂貨時,應(yīng)認真調(diào)查客戶的支付能力,以免貨款無法收回。

  第十條

  營銷員依據(jù)自己的判斷,能夠自行決定訂貨價格的范圍包括:

  1.以公司統(tǒng)一確定的價格接受訂貨;

  2.訂貨額在××萬元至××萬元之間,且降價幅度為×%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨;

  3.訂貨額在××萬元以內(nèi),且降價幅度為×%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。

  第十一條

  訂貨單由營銷人員交成本室審核后,報銷售主管核準(zhǔn)。

  第十二條

  營銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進行折價銷售時,應(yīng)填制“折價銷售傳票”,一式四份。

  第十三條

  折價銷售傳票處理

  1.折價銷售傳票,由營銷人員手存,以作折價銷售憑證之用;

  2.折價銷售傳票,由營銷人員交付客戶;

  3.折價銷售通知單,由營銷人員交付財務(wù)部;

  4.折價銷售統(tǒng)計單,由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計資料之用。

  第十四條

  特價處理

  下列各項營銷人員無權(quán)自行決定訂貨價格,須由總經(jīng)理或成本研究委員會審議決定。

  1.非標(biāo)準(zhǔn)品折價銷售;

  2.特別訂貨品;

  3.因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價銷售;

  4.因交貨時間遲延而要求降價銷售;

  5.因大批量訂貨而要求降價銷售;

  6.外購產(chǎn)品;

  7.新產(chǎn)品訂貨;

  8.其他與上述各項相關(guān)的情況。

  第十五條

  訂貨價格決定

  在特別價格各項中,營銷人員都需向成本室提交訂貨單,并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后,屬前面四項內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價格,屬后面四項內(nèi)容的交成本研究委員會確定訂貨價格。

  第三章成本研究委員會

  第十六條

  為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價格,特設(shè)立成本研究委員會,委員會由下列成員構(gòu)成:總經(jīng)理(主任)、常務(wù)董事(副主任)、銷售主管(委員)、財務(wù)主管(委員)、采購主管(委員)、制造主管(委員)。

  第十七條

  會議召開

  1.例會每月固定時間召開;

  2.臨時會議需要緊急確定訂貨價格時召開。

公司定價制度3

  第一章估價

  第一條,估價要求

  1.本公司估價活動必須遵守本制度之規(guī)定;

  2.新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品,應(yīng)由制造部門、設(shè)計部門或其他部門累計成本后,再予以慎重地估價;

  3.估價的方式,必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認后可擇定;

  4.銷售經(jīng)理必須仔細看估價單。

 第二條,掌握情報

  1.估價單提出以前,必須盡量正確地收集顧客及競爭對手(有估價競爭時)的情報;

  2.要積極地使用各種手段來收集情報;

  3.必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。

  第三條,估價單的回收

  1.估價單提出后,必須保證正確而迅速的反饋;

  2.根據(jù)估價單的存根,進行定期或重點研討。

  第二章訂貨價格

  第四條,本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的價格決策確定明確的規(guī)范。

  第五條,本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價格的確定,由成本研究委員會負責(zé)。

  第六條,成本室根據(jù)成本研究委員會確定的價格水平編制成本表和銷售價格表,并負責(zé)檢查營銷人員交付的'訂貨所列示的價格是否正確。

  第七條,訂貨價格的決定可分為兩類:

  1.由營銷人員自行決定;

  2.由總經(jīng)理決定,或由成本研究委員會審定。

  第八條,營銷員在確定訂貨價格時,需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系,避免任何一方受到損失。

  第九條,在接受訂貨時,應(yīng)認真調(diào)查客戶的支付能力,以免貨款無法收回。

  第十條,營銷員依據(jù)自己的判斷,能夠自行決定訂貨價格的范圍包括:

  1.以公司統(tǒng)一確定的價格接受訂貨;

  2.訂貨額在××萬元至××萬元之間,且降價幅度為×%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨;

  3.訂貨額在××萬元以內(nèi),且降價幅度為×%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。

  第十一條,訂貨單由營銷人員交成本室審核后,報銷售主管核準(zhǔn)。

  第十二條,營銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進行折價銷售時,應(yīng)填制“折價銷售傳票”,一式四份。

  第十三條,折價銷售傳票處理

  1.折價銷售傳票,由營銷人員手存,以作折價銷售憑證之用;

  2.折價銷售傳票,由營銷人員交付客戶;

  3.折價銷售通知單,由營銷人員交付財務(wù)部;

  4.折價銷售統(tǒng)計單,由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計資料之用。

  第十四條,特價處理

  下列各項營銷人員無權(quán)自行決定訂貨價格,須由總經(jīng)理或成本研究委員會審議決定。

  1.非標(biāo)準(zhǔn)品折價銷售;

  2.特別訂貨品;

  3.因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價銷售;

  4.因交貨時間遲延而要求降價銷售;

  5.因大批量訂貨而要求降價銷售;

  6.外購產(chǎn)品;

  7.新產(chǎn)品訂貨;

  8.其他與上述各項相關(guān)的情況。

  第十五條,訂貨價格決定

  在特別價格各項中,營銷人員都需向成本室提交訂貨單,并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后,屬前面四項內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價格,屬后面四項內(nèi)容的交成本研究委員會確定訂貨價格。新晨

  第三章成本研究委員會

  第十六條,為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價格,特設(shè)立成本研究委員會,委員會由下列成員構(gòu)成:總經(jīng)理(主任)、常務(wù)董事(副主任)、銷售主管(委員)、財務(wù)主管(委員)、采購主管(委員)、制造主管(委員)。

  第十七條,會議召開

  1.例會每月固定時間召開;

  2.臨時會議需要緊急確定訂貨價格時召開。