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產(chǎn)品定價(jià)管理制度
在我們平凡的日常里,越來越多地方需要用到制度,制度是在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規(guī)范。我敢肯定,大部分人都對(duì)擬定制度很是頭疼的,以下是小編為大家整理的產(chǎn)品定價(jià)管理制度,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
產(chǎn)品定價(jià)管理制度1
(一)估價(jià)
第一條 估價(jià)要求:
1.本公司估價(jià)活動(dòng)必須遵守本制度之規(guī)定;
2.品、改良產(chǎn)品,應(yīng)由制造部門、設(shè)計(jì)部門或其他部門累計(jì)成本后,再予以慎重地估價(jià);
3.的方式,必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后可擇定;
4.經(jīng)理必須仔細(xì)看估價(jià)單。
第二條 掌握情報(bào):
1.估價(jià)單提出以前,必須盡量正確地收集顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(有估價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí))的情報(bào);
2.極地使用各種手段來收集情報(bào);
3.慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。
第三條 估價(jià)單的回收:
1.單提出后,必須保證正確而迅速的反饋;
2.估價(jià)單的存根,進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。
(二)訂賃價(jià)格
第四條 本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的價(jià)格決策確定明確的規(guī)范。
第五條 本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價(jià)格的確定,由成本研究委員會(huì)負(fù)責(zé)。
第六條 成本室根據(jù)成本研究委員會(huì)確定的價(jià)格水平編制成本表和銷售價(jià)格表,并負(fù)責(zé)檢查營銷人員交付的訂貨所列示的價(jià)格是否正確。
第七條 訂貨價(jià)格的'決定可分為兩類:
1.銷人員自行決定;
2.經(jīng)理決定,或由成本研究委員會(huì)審定。
第八條 營銷員在確定訂貨價(jià)格時(shí),需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系,避免任何一方受到損失。
第九條 在接受訂貨時(shí),應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力,以免貨款無法收回。
第十條 營銷員依據(jù)自己的判斷,能夠自行決定訂貨價(jià)格的范圍包括:
1.司統(tǒng)一確定的價(jià)格接受訂貨;
2.額在&ims;&ims;萬元至&ims;&ims;萬元之間,且降價(jià)幅度為&ims;%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨;
3.額在&ims;&ims;萬元以內(nèi),且降價(jià)幅度為&ims;%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。
第十一條 訂貨單由營銷人員交成本室審核后,報(bào)銷售主管核準(zhǔn)。
第十二條 營銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)銷售時(shí),應(yīng)填制折價(jià)銷售傳票,一式四份:
第十三條 折價(jià)銷售傳票處理:
1.銷售傳票,由營銷人員保存,以作折價(jià)銷售憑證之用;
2.銷售傳票,由營銷人員交付客戶;
3.銷售通知單,由營銷人員交付財(cái)務(wù)部;
4.銷售統(tǒng)計(jì)單,由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計(jì)資料之用。
第十四條 特價(jià)處理:
下列各項(xiàng)營銷人員無權(quán)自行決定訂貨價(jià)格.須由總經(jīng)理或成本研究委員會(huì)審議決定。
1.準(zhǔn)品折價(jià)銷售;
2.訂貨品:
3.品質(zhì)量問題要求降價(jià)銷售;
4.貨時(shí)間遲延而要求降價(jià)銷售;
5.批量訂貨而要求降價(jià)銷售;
6.產(chǎn)品:
7.品訂貨;
8.與上述各項(xiàng)相關(guān)的情況。
第十五條 訂貨價(jià)格決定:
在特別價(jià)格各項(xiàng)中,營銷人員都需向成本室提交訂貨單,并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后,屬前面四項(xiàng)內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價(jià)格,屬后面四項(xiàng)內(nèi)容的交成本研究委員會(huì)確定訂貨價(jià)格。
(三)成本研究委員會(huì)
第十六條 為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價(jià)格,特設(shè)立成本研究委員會(huì),委員會(huì)由下列成員構(gòu)成:總經(jīng)理(主任)、常務(wù)董事(副主任)、銷售主管(委員)、財(cái)務(wù)主管(委員)、采購主管(委員)、制造主管(委員)。
第十七條 會(huì)議召開:
1.每月固定時(shí)間召開;
2.臨時(shí)會(huì)議需要緊急確定訂貨價(jià)格時(shí)召開。
產(chǎn)品定價(jià)管理制度2
一、目的
為了使產(chǎn)品定價(jià)科學(xué)化,制定流程規(guī)范化,特制定本制度。
二、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素
1、企業(yè)的營銷目標(biāo)
與產(chǎn)品定價(jià)有關(guān)的營銷目標(biāo)有:維持企業(yè)的生存、爭(zhēng)取目標(biāo)利潤(rùn)的最大化,保持和擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等,不同的目標(biāo)決定了不同的定價(jià)策略和定價(jià)技巧
2、產(chǎn)品成本
產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價(jià)格的最低限度,產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的所有支出,并補(bǔ)償總公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。
3、企業(yè)營銷組合策略
定價(jià)策略應(yīng)與產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)、銷售和促銷決策相匹配,形成一個(gè)協(xié)調(diào)的營銷組合。
4、市場(chǎng)需求
產(chǎn)品成本決定產(chǎn)品價(jià)格的'最低限度,市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格。
5、顧客的考慮
產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須了解顧客購買產(chǎn)品的理由,并按照顧客對(duì)該產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知作為定價(jià)的重要參考因素。
6、競(jìng)爭(zhēng)因素
應(yīng)參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格,以保證產(chǎn)品的銷售。
三、產(chǎn)品定價(jià)流程
1、財(cái)務(wù)部會(huì)同生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、營銷部門及其相關(guān)部門人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù),計(jì)算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費(fèi)用,包括生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等。
2、市場(chǎng)部對(duì)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)研分析,主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號(hào)、市場(chǎng)價(jià)格、銷售情況、顧客心理價(jià)位等方面,尤其是本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
3、市場(chǎng)部會(huì)同銷售部對(duì)新產(chǎn)品的銷量進(jìn)行分析預(yù)測(cè),綜合考慮各種定價(jià)因素,并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和營銷組合策略,提出新產(chǎn)品的幾種定價(jià)方案。
4、由市場(chǎng)部組織,銷售部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部等部門參加,會(huì)同公司高層最終確定產(chǎn)品價(jià)格。
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