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銷售獎勵制度(精選16篇)
在充滿活力,日益開放的今天,各種制度頻頻出現(xiàn),制度泛指以規(guī)則或運作模式,規(guī)范個體行動的一種社會結(jié)構(gòu)。那么你真正懂得怎么制定制度嗎?以下是小編為大家整理的銷售獎勵制度,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
銷售獎勵制度 篇1
一、總則
第一條:目的
1、直接目的:為確定銷售人員的提成與獎金提供依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)。
2、間接目的:促進(jìn)員工成長與公司的發(fā)展。
3、最終目的:激勵員工努力工作,幫助公司完成既定目標(biāo)。
第二條:原則
1、責(zé)任原則:誰執(zhí)行,考核誰;誰負(fù)責(zé),誰考核。
2、有效原則:能有效激勵員工努力工作,提升員工自我能力,同時有效提高公司業(yè)績。
3、實用原則:切實可行,易于操作。
4、科學(xué)原則:有科學(xué)依據(jù),形成體系。
5、"三公"原則:自我公平、內(nèi)部公平、外部公平(有競爭性)。
6、目標(biāo)導(dǎo)向原則:以公司下達(dá)的目標(biāo)/指標(biāo)為考量依據(jù),而不是依某人的偏好為依據(jù)。
7、全面原則:定量指標(biāo)與定性指標(biāo)相結(jié)合,以權(quán)重對績效進(jìn)行導(dǎo)向。
8、共贏原則:通過考核與激勵,使客戶、公司與員工幾方面達(dá)到共贏。
9、反饋原則:考核是績效管理循環(huán)中的一個環(huán)節(jié),而不是終點,考評者要及時向被考評者反饋。找出銷售上存在的不足,提出解決問題的方案和措施。
10、延續(xù)原則:此政策的制定必須考慮到20xx年及以前公司制定的有關(guān)考核與獎勵政策,不能完全推倒重來,特別是銷售人員的收入結(jié)構(gòu)與水平不能有太大的變動,以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落,輕者影響業(yè)績,重者會導(dǎo)致大量人才流失。
第三條:對象
本政策涉及的考核對象:銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管、分公司經(jīng)理。
第四條:組織與實施
1、組織:公司的績效考核與激勵總體工作由人力資源部負(fù)責(zé),包括政策的制定、考核工作的計劃、組織、指導(dǎo)與辦理等。
2、實施:具體業(yè)務(wù)員的考核工作由分公司組織實施。被考核者自評,直接上級考評、間接上級批準(zhǔn)。
銷售業(yè)務(wù)人員的直接上級為銷售主管,間接上級為分公司經(jīng)理;
銷售主管的直接上級為分公司經(jīng)理,間接上級為公司營銷副總;
分公司經(jīng)理的直接上級為公司營銷副總,間接上級為公司總經(jīng)理。
第五條:
根據(jù)銷售產(chǎn)品的銷售條件,確定其方式。例如對于銷售業(yè)務(wù)代表破碎錘銷售可按分離的績效評估/支付周期,挖掘機(jī)銷售可按累積的績效評估/支付周期(或根據(jù)公司銷售策略重點按分離的績效評估/支付周期)。
按照銷售人員考核指標(biāo)內(nèi)容確定考核周期。
a)公司對銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管的績效考核時間以季度為單位,全年分四個階段進(jìn)行,即每季度第一個工作日至季度末最后一個工作日為一個考核周期。一季度考核時間為:1月1日至3月31日;
二季度考核時間為:4月1日至6月30日;
三季度考核時間為:7月1日至9月30日;
四季度考核時間為:10月1日至12月31日。
b)公司對分公司經(jīng)理的績效考核時間以半年為單位,全年分兩個階段進(jìn)行,即考核期第一個工作日至考核期末最后一個工作日。
上半年考核期為:1月1日至6月30日;
下半年考核期為:7月1日至12月31日
二、細(xì)則
第六條:銷售業(yè)務(wù)人員考核與提成獎勵方案
1、銷售業(yè)務(wù)人員的考核要點
說明:①銷售業(yè)務(wù)人員的定性指標(biāo)考核按季度評價(詳見《銷售業(yè)務(wù)人員定性考核要素及標(biāo)準(zhǔn)》),在年度獎金"全面發(fā)展獎"中計核。
②對銷售人員"個人銷售費用率"指標(biāo)的考核方式為:每月按公司制度和標(biāo)準(zhǔn)報銷列支,超標(biāo)準(zhǔn)部分,根據(jù)季度考核"個人銷售費用率"指標(biāo)情況,在%以下,并經(jīng)批準(zhǔn)后,憑票報銷;超出部分不與報銷,可以累積到年終。同時"個人銷售費用比率"全年累積指標(biāo)同時做為年度獎金計核銷售費用考核獎依據(jù)。
、诔松媳碇械目己酥笜(biāo)外,還有兩項統(tǒng)計指標(biāo):平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項指標(biāo)不作為今年的考核指標(biāo),但作為日常工作要求統(tǒng)計的工作內(nèi)容,目的是為了明年目標(biāo)的確定、員工培訓(xùn)與考核等積累經(jīng)驗數(shù)據(jù)。
2、銷售業(yè)務(wù)人員考核指標(biāo)計核標(biāo)準(zhǔn)
(1)實際銷售量(臺)的計核標(biāo)準(zhǔn):
簽定銷售合同
首付款已入公司財務(wù)帳戶
設(shè)備已交付客戶
以上三項標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到,可計核銷售臺數(shù)。
(2)已收貨款金額的計核標(biāo)準(zhǔn):
支票(或銀行匯票、電匯):以公司財務(wù)帳戶實際進(jìn)帳時間為計核時間;
現(xiàn)金:以公司財務(wù)部收到貨款開具收款單時間為計核時間。
。3)個人實際銷售費用計核標(biāo)準(zhǔn):
銷售業(yè)務(wù)人員個人所發(fā)生的費用包括差旅費、交通費、業(yè)務(wù)招待費、手機(jī)話費、燃料費等(暫不包括銷售人員收入和產(chǎn)品成本)。
3、銷售業(yè)務(wù)人員提成獎勵細(xì)則
。1)收入結(jié)構(gòu)=基本工資+駐外補(bǔ)貼+個人銷售提成+獎金
。2)收入比例:
基本工資+駐外補(bǔ)貼應(yīng)占到總收入的45%,按月發(fā)放
現(xiàn)為57.37%,其中補(bǔ)貼比例過高,達(dá)16.01%(實際數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過此數(shù)據(jù),因為把沒有拿補(bǔ)貼的'業(yè)務(wù)人員也作為分母統(tǒng)計了,實際數(shù)據(jù)超過20%)業(yè)務(wù)人員是否有必要"駐外"(青島數(shù)據(jù))?如有必要,是否需這么高?其比例是三類人員中最高的,顯然不合理。
個人銷售提成+獎金應(yīng)占到總收入的55%(現(xiàn)只有42.63%)
個人銷售提成是指根據(jù)銷售量提取的傭金,按季度績效考核結(jié)果發(fā)放
獎金是指超額完成目標(biāo)后的金錢獎勵,沒有達(dá)成目標(biāo)者沒有獎金,獎金按年度考核發(fā)放
理想工資結(jié)構(gòu)目標(biāo):固定部分占40%,浮動部分占60%
(3)銷售業(yè)務(wù)人員的個人銷售提成計提辦法
個人銷售提成收入=提成激勵獎+貨款結(jié)算提成獎
提成激勵獎=季度累計目標(biāo)提成激勵獎+提成激勵獎結(jié)算獎
提成激勵獎
、偌径壤塾嬆繕(biāo)提成激勵獎
計提條件:
a)銷售實現(xiàn),銷售價格不低于公司制定限價標(biāo)準(zhǔn)(如遇市場競爭需經(jīng)公司批準(zhǔn)低于限價銷售的,按標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)扣減%計提);
b)首付款到帳,根據(jù)銷售條件客戶首付款比例,確定提成比例標(biāo)準(zhǔn);
c)單項產(chǎn)品季度累計銷售目標(biāo)達(dá)成率≥60%,若<60%,不計提成激勵獎;
d)季度計累回款率≥50%,若<50%,不計提成激勵獎。(到期款:0
3、0
4、05年分期付款、墊付頭期款,不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權(quán)部的欠款)
計算公式:銷售目標(biāo)達(dá)成率=總計當(dāng)量/總計目標(biāo)
1)公司將產(chǎn)品指標(biāo)分為考核指標(biāo)和激勵指標(biāo)兩大類,即必須完成的指標(biāo)為考核指標(biāo),其他指標(biāo)為激勵指標(biāo);其中,考核指標(biāo)為否決指標(biāo),激勵指標(biāo)為非否決指標(biāo)。
2)對于列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品種類,公司將以合肥機(jī)為基準(zhǔn)當(dāng)量數(shù)(即當(dāng)量數(shù)為"1"),根據(jù)產(chǎn)品銷售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當(dāng)量數(shù)。
3)當(dāng)量數(shù)僅用于計算銷售目標(biāo)達(dá)成率,計算提成時仍以產(chǎn)品實際銷量為準(zhǔn)。
4)在計算銷售目標(biāo)達(dá)成率時,公司不再細(xì)分列入考核指標(biāo)的每一種產(chǎn)品銷量,而是將這些產(chǎn)品的實際銷量按照相應(yīng)當(dāng)量數(shù)換算成當(dāng)量進(jìn)行統(tǒng)計,以總當(dāng)量與總目標(biāo)之比作為銷售目標(biāo)達(dá)成率。
5)在計算提成時,無論是列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品,還是列入激勵指標(biāo)的產(chǎn)品,公司均將按照實際產(chǎn)品銷量和相應(yīng)提成基數(shù)進(jìn)行計算。
計算公式:
提成激勵獎=〔∑單項產(chǎn)品(實際銷售臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例)〕-罰息
提成基數(shù):每銷售一臺機(jī)器的提成金額。
計算公式:
季度累計目標(biāo)提成激勵獎=應(yīng)發(fā)提成激勵獎-已發(fā)提成激勵獎-罰息
應(yīng)發(fā)提成激勵獎=∑累計實銷臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例
說明:
a)季度累計目標(biāo)提成獎是根據(jù)季度考核周期,按銷售目標(biāo)累計完成率和回款率累計達(dá)成率指標(biāo),計算提成獎金。
b)考核當(dāng)期完成目標(biāo)達(dá)成率指標(biāo)(60%以上),按提成激勵公式計算。如果某季度考核當(dāng)期沒有完成目標(biāo),下一個季度考核期超額完成了目標(biāo),且累計達(dá)到或超過目標(biāo),可提此獎。
c)年終時依據(jù)累計的全年銷售目標(biāo)達(dá)成率,分階梯,重新核定相應(yīng)提成基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次性追補(bǔ)。
d)罰息:按每月月末應(yīng)收帳款到期款未收回逾期天數(shù)計算罰息,在當(dāng)季度提成獎金中扣除。
需討論的問題:如果公司銷售政策要重點保證每季度目標(biāo)達(dá)成率,則可采用方案二:把每季度做為獨立的考核期,根據(jù)每季度目標(biāo)達(dá)成率≥60%,計提成激勵獎,并分階梯確定提成基數(shù);<60%,不計提成激勵獎,也不在下季度累積追補(bǔ)。
、谔岢杉瞠劷Y(jié)算獎
計提時間:
合同執(zhí)行完成,進(jìn)行提成激勵獎結(jié)算。
計算公式:
提成激勵獎結(jié)算獎=提成基數(shù)×(1-提成比例)
貨款結(jié)算提成獎
計提條件:
a)合同執(zhí)行完成,進(jìn)行總結(jié)算;
b)設(shè)備銷售價格高于公司限價部分;
c)收取的手續(xù)費凈額;
計提時間:
當(dāng)合同執(zhí)行完成后,一次進(jìn)行結(jié)算(公司自行辦理按揭的,可在銀行按揭下來時,先按70%比例結(jié)算一次)。
a)一次結(jié)算
、偃
、诎唇遥ㄆ渌唇夜巨k理按揭)
③貨款結(jié)清當(dāng)月結(jié)算
b)分二次結(jié)算
第一次結(jié)算:客戶按揭首付款結(jié)清,銀行按揭款劃入公司帳戶。
、侔唇遥ü咀孕修k理按揭)
、诎唇覊|付(客戶首付款不足,公司先墊付,1-3個月還清公司墊款部分)
、鄯制谵D(zhuǎn)按揭(客戶首付款不足,先按分期合同執(zhí)行,再轉(zhuǎn)為銀行按揭)
第二次結(jié)算:合同執(zhí)行完成貨款付清時結(jié)算。
、偬崆斑清
②客戶向銀行還清按揭款
、鄯制谶款還清
計算公式:
提成結(jié)算獎=〔設(shè)備實際售價-(設(shè)備限價+配置增加額)-運費-折讓總額+手續(xù)費凈額〕×15%
分二次計算時:
第一次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎=提成結(jié)算獎×70%
第二次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎=提成結(jié)算獎-第一次已發(fā)提成結(jié)算獎
。4)銷售業(yè)務(wù)人員年度獎金
年度獎金項目
年度銷售狀元獎:在全年中,所銷售的產(chǎn)品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一,且回款率達(dá)到100%。
年度達(dá)標(biāo)獎:凡是全年銷售目標(biāo)與回款目標(biāo)全部達(dá)標(biāo)的銷售人員均可獲得此獎。
新市場開拓獎:為公司開拓新市場貢獻(xiàn)最大的銷售人員
新產(chǎn)品開拓獎:為推銷公司新產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的銷售人員
特殊貢獻(xiàn)獎:為公司的營業(yè)指標(biāo)完成做出特殊貢獻(xiàn)的銷售人員
全面發(fā)展獎:全面完成個人銷售指標(biāo)與回款指標(biāo),并在定性考核方面被評為優(yōu)秀的銷售人員考核頻度:一年一次
說明:1)全面發(fā)展獎與其他獎勵重疊時,以獎金高的獎項為發(fā)放獎金,不重復(fù)計發(fā)。
2)對于沒有獲得上述獎勵的銷售業(yè)務(wù)人員,如果個人費用率超過0.35%,則應(yīng)當(dāng)從累計提成獎中扣除部分費用。
個人費用率為0.28%以下時,提成獎金增加3%-5%(根據(jù)具體比率確定);
個人費用率為0.36%-0.4%,提成獎金扣減5%;
個人費用率為0.41%-0.45%,提成獎金扣減10%;
個人費用率為0.46%-0.5%,提成獎金扣減15%;
個人費用率為0.51%-0.6%,提成獎金扣減30%;
個人費用率為0.61%以上,扣減當(dāng)年沒有支付的全部提成獎金,沒有提成獎金者從工資中扣除相應(yīng)數(shù)額。
銷售獎勵制度 篇2
1、月度 替代 年度:對銷售員的獎勵,只能是近期的,眼前的,哪怕是按星期或者按天,是最好的。
2、結(jié)果和行動:一般獎勵是針對結(jié)果,可是,更主要的是引發(fā)結(jié)果的行動方面的指標(biāo)。相當(dāng)于把目標(biāo)(結(jié)果)進(jìn)行分解,分解成幾個重要亞目標(biāo),有了這些亞目標(biāo),活動的指標(biāo),結(jié)果就達(dá)成了。結(jié)果的達(dá)成有很多因素,有的'是無法控制的,有的是可以控制的,因此,只關(guān)注可以控制的,才有效果。因此也需要不同的指標(biāo)。
3、獎勵與福利:銷售獎勵必須占絕大的部分。獎勵不能只是意思一下,作為一個福利。對于一個銷售員,必須每天都去工作、去銷售,可是,如果給很高的基本工資,即使工作不好、銷售不好,也沒有關(guān)系。給一點點福利是沒有辦法使銷售員積極主動爭取銷售業(yè)績的。
4、獎勵制度必須簡介明了。
5、獎勵不要太小氣。小范圍跟員工咨詢一下。
6、獎勵必須兼顧每一個人,每一個人都要有奔頭。因此,獎勵要分不同的檔次。
7、根據(jù)制度,即時使每個人知道自己進(jìn)展,讓大家看到。但是,更主要的是,主管必須與每個人分析,下一階段需要怎么改進(jìn)。
8、對于獎勵競賽,要小題大做,轟轟烈烈,不能只是在最后默無聲息地發(fā)個獎就完事。中間的每個過程都要利用起來。即使是發(fā)獎,也要隆重。
銷售獎勵制度 篇3
一、目的:
通過全員的銷售,樹立酒店的良好形象,增強(qiáng)全員的銷售意識,加強(qiáng)整體的銷售配合與協(xié)調(diào),形成濃厚的全員銷售氛圍,密切員工與酒店的凝聚力。
二、政策:
所有的全員營銷業(yè)績有標(biāo)準(zhǔn)可以遵循,維護(hù)員工的權(quán)益。
三、程序:
1、由財務(wù)部每月統(tǒng)一收發(fā)銷售業(yè)績卡,收卡的同時必須發(fā)放下月銷售業(yè)績卡,銷售業(yè)績卡員工本人保管。
2、有效預(yù)訂:
、 員工接受預(yù)訂:
A、員工接到客人在本部門消費的電話預(yù)訂或口頭預(yù)訂后,由接受員工向本部門預(yù)訂臺預(yù)訂,預(yù)訂臺做好客戶信息的登記記錄;
B、員工接到客人在其他部門消費的電話預(yù)訂或口頭預(yù)訂后,接受員工向相關(guān)部門預(yù)訂臺預(yù)訂,預(yù)訂臺做好客戶信息的登記記錄;
C、客人在營業(yè)現(xiàn)場,即時的首次預(yù)訂消費,不作為員工的預(yù)訂業(yè)績。
②酒店總臺人員、酒店預(yù)訂員接受預(yù)訂:
A、酒店總臺人員、酒店預(yù)訂員確認(rèn)關(guān)系的客戶,與員工同樣享受營銷獎勵。確認(rèn)關(guān)系須提前申請,經(jīng)所在部門經(jīng)理確認(rèn)后視為有效預(yù)訂。
B、客人直接打如預(yù)訂臺座機(jī)的各類預(yù)訂,一律不作為預(yù)訂業(yè)績。
3、二次推銷預(yù)訂:
、倏腿嗽诒静块T消費以后,經(jīng)員工的二次推銷,到其他部門進(jìn)行再消費的,由推銷員工直接向其他部門預(yù)訂臺預(yù)訂或直接引領(lǐng)客人到消費部門,由消費部門記錄該員工營銷業(yè)績,二次消費的預(yù)訂,可不記客戶檔案的信息;
、谠跔I業(yè)當(dāng)時,客人到有關(guān)部門的二次消費,無論有否預(yù)訂,由其他部門的員工帶客人到消費部門的`,均作為有效預(yù)訂,引領(lǐng)員工可記錄營銷業(yè)績;
、郾静块T員工在營業(yè)當(dāng)時,現(xiàn)場接待客人的二次消費不作為員工的營銷業(yè)績。
(三)簽字確認(rèn)
1、餐廳:
①預(yù)訂者接到預(yù)訂的當(dāng)天,到預(yù)訂處由預(yù)訂員在預(yù)訂單上填寫日期、包廂號或桌號,并在預(yù)訂單上簽字確認(rèn)。
、陬A(yù)訂接待部每日由預(yù)訂員根據(jù)預(yù)訂情況填寫“餐廳預(yù)訂單”注明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預(yù)訂人姓名分別于12時(中午預(yù)訂)、18時(晚餐預(yù)訂)交餐廳收銀臺確認(rèn)。
③收銀員在當(dāng)天營業(yè)結(jié)束前填寫“餐廳預(yù)訂單”注明消費金額、折扣情況、付款方式,并簽字確認(rèn)!安蛷d預(yù)訂單”每日和報表一起上交財務(wù)審核。
、軉T工在預(yù)訂的消費結(jié)束后填具業(yè)績卡,注明消費日期、包廂號和桌號后交客務(wù)部,由收款管理員根據(jù)“餐廳預(yù)訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認(rèn)。
2、棋牌娛樂:
、賷蕵凡款A(yù)訂員每日根據(jù)預(yù)訂情況填寫“餐廳預(yù)訂單”注明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預(yù)訂人姓名,收銀員在當(dāng)天營業(yè)結(jié)束前填寫“餐廳預(yù)訂單”注明消費金額、折扣情況、付款方式,每日和報表一起上交財務(wù)審核。
、趩T工在預(yù)訂的消費結(jié)束后填具業(yè)績卡,注明消費日期、包廂號后由應(yīng)收款管理員根據(jù)“娛樂預(yù)訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認(rèn)。
3、浴場部:
、僭霾績(nèi)日由浴場大堂副理根據(jù)預(yù)訂情況填寫“浴場預(yù)訂單”注明手牌號(或棋牌室號)、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預(yù)訂人姓名、預(yù)訂時間及客人的入場時間。
②收銀員在當(dāng)天下班前到鞋臺根據(jù)“浴場預(yù)訂單”將本班內(nèi)結(jié)帳的預(yù)訂在“浴場預(yù)訂單”上注明相應(yīng)的消費金額、折扣情況、付款方式、并簽字確認(rèn)!霸鲱A(yù)訂單”每日和報表一起上交財務(wù)審核。
、蹎T工在預(yù)定的消費結(jié)束后填具業(yè)績卡,注明消費日期、手牌號(或棋牌室號)后交財務(wù)部,由應(yīng)收款管理員根據(jù)“浴場預(yù)訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認(rèn)。
4、客房部:
①客房部預(yù)訂員每日根據(jù)情況填寫“客房預(yù)訂單”注明房間號、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預(yù)訂人姓名。
、谑浙y員在當(dāng)天營業(yè)結(jié)束前填寫“客戶預(yù)訂單”注明銷售金額、折扣情況、付款方式,交部門大堂副理或前廳經(jīng)理簽字確認(rèn)!翱蛻纛A(yù)訂單”每日和財務(wù)報表一起上交財務(wù)審核。
、蹎T工在預(yù)訂的消費結(jié)束后填具業(yè)績卡,注明消費日期、房間號后交客務(wù)部,由應(yīng)收款管理員根據(jù)“客房預(yù)訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認(rèn)。
(四)消費券、浴券的購買
1、員工推銷的消費券、浴票一律到總臺統(tǒng)一購買。
2、購買結(jié)束后員工填寫業(yè)績卡,注明購買券類品種及金額交預(yù)訂員簽字確認(rèn)。
3、經(jīng)過預(yù)訂員簽字認(rèn)可的業(yè)績卡再經(jīng)財務(wù)部經(jīng)理簽字認(rèn)可后方可作為領(lǐng)用提成的依據(jù)。
(五)審核的發(fā)放
每月26日各部門將員工業(yè)績卡交財務(wù)部審核,逾期不交的不再記入提成。各部門的“預(yù)訂單”與每月26日統(tǒng)一上交財務(wù)部作為財務(wù)審核的依據(jù),財務(wù)匯總后交客務(wù)總監(jiān)審核簽字后于10日發(fā)放。(所有預(yù)訂必須是真實有效,發(fā)現(xiàn)弄虛作假,取消本人當(dāng)月所有提成,并按規(guī)定進(jìn)行處罰。)
(六)其他
1、員工業(yè)績卡財務(wù)核算日截止到每月25日,每月26日之后的業(yè)績統(tǒng)一記入下月。
2、業(yè)績卡確認(rèn)簽字的時間統(tǒng)一規(guī)定于每日下午2—4點到應(yīng)收款管理員處辦理。
3、酒店大堂副理、部門經(jīng)理及以上人員(客務(wù)總監(jiān)除外)全員營銷獎勵提成比例亦按全員獎勵標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
4、酒店客務(wù)總監(jiān)提成比例按“管理人員工資獎金分配辦法”執(zhí)行,客務(wù)部其他人員營銷提成比例按全員營銷獎勵標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
銷售獎勵制度 篇4
銷售是市場策略的核心,而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案,以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
1、開門紅獎:新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同,并且合同總金額達(dá)到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎”,現(xiàn)金500元;
2、開拓者獎:新員工在入職一個月內(nèi),業(yè)務(wù)員拜訪量最多者(100個為基數(shù)),獎勵車補(bǔ)200元;業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者(120個為基數(shù)),獎勵車補(bǔ)300元;
3、千里馬獎:新員工在入職二個月內(nèi),業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者,可以獲得“千里馬獎”,現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎:公司根據(jù)市場的調(diào)控需要,新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個月的時間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2—3個月的時間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵制度
1、每月團(tuán)隊業(yè)績合同金額(以團(tuán)隊任務(wù)為基數(shù))第一名的團(tuán)隊,獎勵現(xiàn)金1000元,發(fā)流動紅旗;
2、團(tuán)隊成員集體合影,張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
1、每月業(yè)績前3名者,且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,分別給予300元、200元、100元的獎勵;
2、每季度業(yè)績前3名者,且合同金額在任務(wù)線以上,分別給予800元、600元、400元的.獎勵,并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐;
3、年度業(yè)績前3名者,且完成了年度任務(wù),分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。
四、重大業(yè)績重獎獎勵
1、在規(guī)定的期限內(nèi),超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人,給予重獎(根據(jù)現(xiàn)實情況而定);
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎(不低于現(xiàn)金1000元)。
3、業(yè)績突出,考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿二年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶,至其離職時一次性支付。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員,經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,老員工可獲取以下增員獎金。
1。被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,并轉(zhuǎn)正后,老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清,100元/月)。
2。老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,不低于100元的電話補(bǔ)助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%,享受旅游表彰:即國內(nèi)旅行一次,旅行補(bǔ)助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,享受旅游表彰:即國外旅行一次,旅行補(bǔ)助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。(比如:員工結(jié)婚、直系親屬去世,以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況)
八、一年以上工作者
每位銷售人員工作一年以上者,享受工齡工資的待遇,即滿一年100元,滿兩年200元,滿三年300元,依次類推,1000元封頂。
銷售獎勵制度 篇5
1、總則
1.1目的
為加強(qiáng)本公司銷售管理,達(dá)成銷售目標(biāo),提升經(jīng)營績效,將銷售人員業(yè)務(wù)活動予以制度化,特制定本規(guī)章。
1.2適用范圍
凡本公司銷售人員之管理,除另有規(guī)定外,均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。
2、一般規(guī)定
2.1.出勤管理
銷售人員應(yīng)依照本公司出勤之規(guī)定,辦理出勤考核。
2.1.1.在公司的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡或簽到。
2.1.2.在公司以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時間上下班。
3、工作職責(zé)
銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項管理辦法之規(guī)定外,應(yīng)盡善完成下列之工作內(nèi)容:
3.1部門主管職責(zé)
3.1.1負(fù)責(zé)推動完成公司制定銷售目標(biāo)。
3.1.2執(zhí)行公司所交付之各種事項。
3.1.3督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。
3.1.4控制銷售產(chǎn)品的經(jīng)費開銷。
3.1.5控制應(yīng)收帳款的回收。
3.1.6按時呈報銷售合同、收款報告。
3.1.7定期回訪客戶,借以提升服務(wù)品質(zhì),并考察銷售及信用狀況。
3.1.8提供后期公司產(chǎn)品的改善方向。
3.2銷售人員職責(zé)
3.2.1基本事項
3.2.1.1要以謙虛和氣的態(tài)度和客戶接觸,并注意服裝儀容之整潔。
3.2.1.2對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密,不得泄漏予他人。
3.2.1.3不得無故在工作期間洶酒。
3.2.1.4不得有挪用所收貨款之行為。
3.2.2銷售事項
3.2.2.1了解產(chǎn)品使用說明,能夠設(shè)計及生產(chǎn)指導(dǎo)。
3.2.2.2了解公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格說明。
3.2.2.3能夠及時處理客戶抱怨并協(xié)助售后服務(wù)部門做好售后服務(wù)工作。
3.2.2.4定期回訪客戶并了解產(chǎn)品使用狀況、有關(guān)同行動態(tài)、競爭產(chǎn)品及新產(chǎn)品狀況。
4、貨款處理
4.1收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回。
4.2不得以任何理由挪用貨款。
4.3不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。
4.4不得以不同客戶的支票抵繳貨款。
5、移交規(guī)定
5.1銷售單位主管
5.1.1移交事項:
5.1.1.1公文檔案。
5.1.1.2銷售帳務(wù)。
5.1.1.3已收未繳貨款結(jié)余。
5.1.1.4領(lǐng)用、借用之公物。
5.1.1.5其它。
5.1.2注意事項
5.1.2.1銷售主管移交,應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章《移交報告》。
5.1.2.2交接報告之附件,如財產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。
5.1.2.3銷售單位主管移交由總經(jīng)理委派人員監(jiān)交。
5.2銷售人員
5.2.1移交事項
5.2.1.1負(fù)責(zé)轄區(qū)的客戶名單。
5.2.1.2應(yīng)收帳款單據(jù)。
5.2.1.3領(lǐng)用之公物。
5.2.1.4其他。
5.2.2注意事項
5.2.2.1應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會同客戶核認(rèn)無誤后簽章。
5.2.2.2應(yīng)收帳款單據(jù)核認(rèn)無誤簽章后,交接人即應(yīng)負(fù)起后續(xù)收款之責(zé)任。
5.2.2.3交接報告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后報總經(jīng)理(監(jiān)交人由銷售主管擔(dān)當(dāng))。
6、工作規(guī)定
6.1工作計劃
6.1.1銷售計劃
銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度銷售任務(wù)表》,制定個人年度銷售計劃,并分解為月銷售計劃,經(jīng)主管核定后,按計劃執(zhí)行。
6.1.2.作業(yè)計劃
銷售人員應(yīng)依據(jù)月銷售計劃,制定客戶聯(lián)絡(luò)、拜訪計劃然后報主管申實施。
6.2客戶管理
銷售人員在后期應(yīng)同客戶建立良好關(guān)系以利客戶對公司信用額度提升及后續(xù)產(chǎn)品的推介。
6.3工作報表
6.3.1.銷售工作日報表
6.3.1.1銷售人員依據(jù)作業(yè)計劃執(zhí)行銷售工作,并將每日工作之內(nèi)容,填制于銷售工作日報。
6.3.1.2銷售工作日報應(yīng)于次日外出工作前,呈主管核閱。
6.3.2.月收款名細(xì)報表
銷售人員每月初應(yīng)填制上月份《月收款名細(xì)報表》,呈主管核示,作為績效評核,帳款收取審核的.依據(jù)。
6.4售價規(guī)定
6.4.1銷售人員報價要統(tǒng)一按公司報價單報價,銷售價不得低于公司規(guī)定的銷售底價,且報價下浮要通過部門主管核準(zhǔn),方可操作,不得隨意變更售價。
6.4.2如有贈品須依照本公司之規(guī)定辦理。
6.5銷售管理
6.5.1銷售主管應(yīng)將轄區(qū)域作適當(dāng)劃分,并指定專屬銷售人員負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、產(chǎn)品推廣、收取貨款等工作。
6.5.2銷售主管應(yīng)與銷售人員共同負(fù)起客戶信用考核之責(zé)任。
6.6收款管理
6.6.1有銷售人員收款,必須于收款當(dāng)日繳回公司財務(wù)。
6.6.2銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期,向客戶收取貨款。
6.6.3所收貨款如為支票,應(yīng)及時交財務(wù)辦理銀行托收。
6.6.4未按規(guī)定收回的貨款或支票,除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負(fù)責(zé)的銷售人員外,若產(chǎn)生扯皮壞帳時,銷售人員須負(fù)賠償責(zé)任。
銷售獎勵制度 篇6
。ㄒ唬┆剟睿
為了表彰先進(jìn),根據(jù)情況設(shè)立考核獎和教學(xué)獎。
1、考核獎。對于在學(xué)校各項工作成績中較為突出者,獲得全體好評的'教師應(yīng)予獎勵。學(xué)校設(shè)立:
。1)優(yōu)秀班主任獎1名(50元)、先進(jìn)教師獎1名(50元)、每次常規(guī)檢查第一名(30元)、第二名(20元);
。2)優(yōu)秀教案教師獎單科第一30元、第二20元;
。3)在省、市以上刊物發(fā)表的論文,對于撰稿者分別給予80元和50元獎金;
。4)凡學(xué)生參加縣級以上學(xué)科競賽,榮獲一、二、三等獎,均給指導(dǎo)教師獎50元;
。5)教師凡參加縣級以上競賽活動,一等獎100元、二等級50元、三等獎30元。
2、教學(xué)獎。期末統(tǒng)測按中心校制訂學(xué)科規(guī)定指標(biāo)數(shù)進(jìn)行獎勵(附方案)。
。1)單科成績獎,取得中心校第一(300元)、第二(200元)、第三(150元)、第四(100元)、第五(80元)。
。2)進(jìn)步獎,取得中心校進(jìn)步獎?wù)邔W(xué)校獎勵(100元)。
。ǘ⿷吞
1、教師達(dá)不到和違反《教師工作規(guī)范》要求和規(guī)定,責(zé)任在本人者,學(xué)校根據(jù)不同情況,視情節(jié)輕重及本人對錯誤的認(rèn)識態(tài)度給予批評教育,對教育無悔者將情況向上級部門反映,建議調(diào)出本校現(xiàn)崗。
2、對由于工作失職造成嚴(yán)重后果,或不服從工作分配。工作表現(xiàn)極差,而又屢教不改者,除給予批評教育外,還應(yīng)按有關(guān)制度給予懲處,包括:減少績效工作量,停發(fā)學(xué)校有關(guān)補(bǔ)助。
3、校園內(nèi)嚴(yán)禁打麻將、酗酒等,任何情況不做違法犯罪的事情。
銷售獎勵制度 篇7
1、具有下列表現(xiàn)之一,給予一次性獎勵現(xiàn)金50元
。1)處理應(yīng)急或突發(fā)情況,措施得當(dāng)表現(xiàn)突出;
。2)完成重大工作任務(wù)成效顯著;
。3)拾物不昧(價值二百至兩千元)或拾金不昧(五百元以下);
。4)熱心服務(wù)、受顧客表揚,有具體事實;
。5)為維護(hù)公司聲譽或利益忍受委屈(被客人冷嘲熱諷)有具體事實;
。6)對職責(zé)之外的故障,及時處理或上報,避免重大損失發(fā)生;
。7)其他經(jīng)評議或領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的突出事項。
2、具有下列表現(xiàn)之一,給予一次性獎勵現(xiàn)金100元
(1)為保護(hù)顧客生命財產(chǎn)或企業(yè)財產(chǎn)免受損失,身體受到輕微傷害;
。2)在職責(zé)之外,發(fā)現(xiàn)事故苗頭及時采取措施,制止重大安全事故或差錯事故發(fā)生;
(3)拾物不昧(價值兩千元以上但低于一萬元)或拾金不昧(五百元以上兩千元以下);
(4)熱心服務(wù)、受顧客表揚,有具體事實,有表揚信件及留言;
。5)優(yōu)質(zhì)服務(wù),受到媒體表彰為公司爭得榮譽;
。6)為維護(hù)公司聲譽或利益忍受委屈(被客人侮辱謾罵)有具體事實;
。6)在公司內(nèi)部的各類技術(shù)知識競賽中成績突出;
(7)有檢舉違規(guī)或損害公司利益現(xiàn)象的行為;
(8)對商場運營工作提出改進(jìn)建議并被采納,成效顯著的;
。9)其他經(jīng)評議或領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的'突出事項。
3、具有下列表現(xiàn)之一,給予一次性獎勵現(xiàn)金200元
(1)遇有意外事件或災(zāi)害,奮不顧身、積極搶險、身體受到傷害;
。2)拾物不昧(價值超過一萬元)或拾金不昧(兩千元以上);
。3)熱心服務(wù)、受顧客表揚,有具體事實,有外單位的表揚信件及留言;
(4)對公司的經(jīng)營管理提出改進(jìn)建議,經(jīng)采納實施卓有成效;
(5)維護(hù)公司利益,避免重大損失;
。6)為維護(hù)公司聲譽或利益忍受委屈(被客人毆打)身體受到輕微傷害,有具體事實;
。7)代表公司參加外部競賽活動并爭得榮譽;
(8)其他經(jīng)評議或領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的突出事項。
銷售獎勵制度 篇8
一、每學(xué)期學(xué)校組織召開一次德育工作經(jīng)驗交流會,對在管理育人、教書育人、服務(wù)育人中表現(xiàn)突出者給予表彰。
二、每學(xué)年表彰獎勵一批模范班主任。
三、全體德育工作人員,在各自崗位上,能認(rèn)真履行職責(zé),且工作成績突出,學(xué)校將按一定比例,每學(xué)年評選一次德育先進(jìn)教師。
四、在德育工作中,能認(rèn)真學(xué)習(xí)并研究德育理論,探索教育規(guī)律,其論文與經(jīng)驗材料在省級以上報刊雜志上發(fā)表者,學(xué)校給予表彰獎勵。
素樸中學(xué)思政處
銷售獎勵制度 篇9
一、學(xué)生單項比賽獲獎中輔導(dǎo)教師的獎勵(體育田徑比賽除外)。
1、縣級比賽:一等獎50元,二等獎40元,三等獎30元。
2、市級獲獎每個等級加40元,省級每個等級加80元,國家級每個等級加120元。(不重復(fù)計獎)
3、指導(dǎo)學(xué)生發(fā)表>10元/篇,市級20元/篇,省級30元/篇,國家級50元/篇。
二、學(xué)生團(tuán)體比賽獲獎中輔導(dǎo)教師的獎勵(體育田徑比賽除外)
1、縣級一等獎100元,二等獎60元,三等獎40元。
2、市級每個等級加50元,省級每個等級加100元,國家級每個等級加200元。
三、教師教學(xué)比賽獲獎獎勵政策和團(tuán)體比賽獲獎獎勵政策按學(xué)生獲獎標(biāo)準(zhǔn)獎勵。
補(bǔ)充:1、教師校級競賽獲獎,一等獎20元,二等獎15元,三等獎10元。
2、教師片級競賽獲獎:一等獎30元,二等獎20元,三等獎15元。
四、教師論文發(fā)表獎勵,縣級30元/篇,市級50元/篇,省級80元/篇,國家級120元/篇。(2000字以上)
五、體育田徑比賽個人單項(學(xué)生)輔導(dǎo)教師只獎前三名,獎額參照以上第一條1、2點照半發(fā)放。
團(tuán)體名次以教研組為單位從第六名起獎50元,每上一個名次加獎50元。
六、各類評先、評優(yōu)獎勵:校級先進(jìn)30元,鎮(zhèn)級先進(jìn)50元,縣級先進(jìn)80元,省級先進(jìn)120元。
七、以上獎勵不重復(fù),獎額靠高檔?h里有獎學(xué)校不重獎,縣里不獎學(xué)校獎,縣里獎額不足,學(xué)校補(bǔ)足。
八、教學(xué)工作中有突出成就或特殊情況,由學(xué)校行政另行商定加獎。
九、所有獲獎以文件或證書為準(zhǔn),各類獲獎證書必須交至教務(wù)處,由教務(wù)處復(fù)印存檔并發(fā)放各類獎勵,無有效證明則不給予獎勵。
銷售獎勵制度 篇10
為了充分調(diào)動員工的工作積極性,及時肯定員工的優(yōu)秀表現(xiàn)及成績,現(xiàn)制定以下獎勵措施:
一、安全方面:全月不發(fā)生任何安全事故的(包括撓傷、劃傷、磕腫等未產(chǎn)生任何醫(yī)療費用或探望費用的.)獎勵30元,整學(xué)期無任何大小安全事故的,每學(xué)期末獎勵100元
二、教學(xué)評比:包括聽評公開課、技能大賽、玩教具制作等各種業(yè)務(wù)評比,第一名獎勵150元、第二名獎勵120元、第三名獎勵100元、進(jìn)步較大的獎勵100元。
三、每學(xué)期末教學(xué)考核成績優(yōu)秀的,(全園分兩組進(jìn)行排名,托班—中班為一組,大班—學(xué)前班為一組)各組分別評選,第一名獎勵200元、第二名獎勵150元、第三名獎勵100元、進(jìn)步較大的獎勵100元。
四、每學(xué)期末全園評選優(yōu)秀教師,被評為優(yōu)秀教師的,召開表彰大會,頒發(fā)榮譽證書和獎金,獎勵100元。
五、家長認(rèn)可度:收到家長表揚信的100元;家長通過具體事件表揚老師的100元;每學(xué)期末進(jìn)行家長問卷調(diào)查對教師的認(rèn)可度達(dá)到百分之九十五的獎勵100元、認(rèn)可度達(dá)到百分之百的獎勵200元。
六、無違紀(jì)記錄全月無任何違紀(jì)記錄或扣款處罰的獎勵20元,每學(xué)期無任何違紀(jì)或扣款處罰記錄的獎勵100元。
七、有文章投稿并發(fā)表的獎勵100元
八、班級幼兒常規(guī)培養(yǎng)好
九、班級事務(wù)操心費
凡被評選為“臨沭縣實驗幼兒園優(yōu)秀教師”的教師,由學(xué)校開會表彰,頒發(fā)榮譽證書和獎品。在政策允許的情況下,從中選取部分優(yōu)秀教師外出考察學(xué)習(xí)。
依據(jù)《臨沭縣實驗幼兒園教師基本功評比細(xì)則》,每學(xué)期評比一次,每學(xué)年成績相加取平均。(30%)
銷售獎勵制度 篇11
一、目的
為了拓寬公司招聘渠道,增強(qiáng)緊缺崗位的招聘力度,鼓勵在職員工利用自己的社會資源(同學(xué)、朋友、親屬等)為公司引薦各類人才,公司特制定本制度獎勵為企業(yè)招賢納士做出貢獻(xiàn)的.員工。
二、推薦要求
1. 公司所有正式員工(包括試用期員工)均有資格推薦;
2. 被推薦人必須滿足空缺崗位的任職資格;
3. 本制度只適用于推薦外部人員,推薦內(nèi)部員工的不在獎勵范圍內(nèi)。
三、推薦流程
1. 公司人事部將根據(jù)部門空缺崗位的任職資格要求及崗位職責(zé),在微信群(qq 群)里進(jìn)行公布及更新;
2. 推薦人向人事部領(lǐng)取《員工內(nèi)部推薦表》并填寫后,將其和被推薦人簡歷一并交給人事部。
3. 人事部根據(jù)公司招聘流程進(jìn)行簡歷篩選、面試等工作。
4. 如面試合格,將按公司相關(guān)招聘確認(rèn)程序進(jìn)行。
5. 內(nèi)部推薦還應(yīng)遵守公司其他相關(guān)制度。
四、職責(zé)分配
1. 人事部負(fù)責(zé)內(nèi)部推薦的統(tǒng)籌管理工作;
2. 財務(wù)部負(fù)責(zé)核實及獎金的發(fā)放工作;
銷售獎勵制度 篇12
第一部分銷售人員獎懲規(guī)定
一、獎勵
(一)獎勵標(biāo)準(zhǔn)
1.嚴(yán)格遵守公司各項管理制度、條例、規(guī)定、文件等。
2.行業(yè)基礎(chǔ)知識扎實,專業(yè)技能強(qiáng),專業(yè)技巧高。
3.工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)。
4.服務(wù)態(tài)度優(yōu)秀、服務(wù)水準(zhǔn)高、并受客戶表揚。
5.團(tuán)結(jié)互助、樂于助人。
6.個人素質(zhì)高,職業(yè)形象佳。
7.鉆研業(yè)務(wù),參加并通過相關(guān)考試。
8.月、季、年等階段銷售業(yè)績名列前茅或個人業(yè)務(wù)發(fā)展快。
9.對項目、部門、公司提出合理化建議并被采納。
(二)獎勵類型
1.提前轉(zhuǎn)正、試用人員提前轉(zhuǎn)正。
2.專業(yè)獎項
月、季、年銷售冠軍,根據(jù)銷售業(yè)績頒發(fā)月、季、年銷售冠軍獎。完成并超額完成任務(wù),定性、定量考核分?jǐn)?shù)第一名。
(按照銷售總額1%給予獎勵)
(1)三好銷售員(30-50元)
業(yè)務(wù)能力好、服務(wù)態(tài)度好、職業(yè)形象好
(2)專業(yè)服務(wù)大使(30-50元)
服務(wù)態(tài)度好,熟練掌握相關(guān)專業(yè)知識、專業(yè)技能、專業(yè)技巧等。
(3)最佳職業(yè)形象(30-50元)
形象好、氣質(zhì)佳、素質(zhì)高、技術(shù)強(qiáng)。
(4)合理化建議獎(30-50元)
對公司提出合理化建議,并被采納的員工設(shè)立合理化建議獎。
(5)特別獎(30-50元)
對重要階段、重要活動作出較大貢獻(xiàn)者設(shè)立特別獎。
二、處罰
公司視情節(jié)對員工給予口頭批評、書面批評、罰款、降級、辭退等處罰。其中口頭批評、書面批評形式同上“表揚”,處罰如下:
(一)罰款
1.行政違規(guī)罰款
(1)考勤以具體項目作息時間,公司規(guī)定為標(biāo)準(zhǔn),從工資體現(xiàn)。
(2)未按規(guī)定著裝,每次罰款10元。
(3)違反公司規(guī)章制度,散布不利于公司的信息,罰30—50元。
(4)無故未參加相關(guān)例會,每次罰30元。
(5)違犯以下任一項,每次罰款10-30元。
A、看與工作無關(guān)的書籍、雜志、報章等;
B、未保持工作環(huán)境整潔,如臺面零亂、地面臟亂等;
2.業(yè)務(wù)違規(guī)處罰
、倜黠@挑揀客戶、懈怠工作、服務(wù)缺乏熱情、不主動與客戶溝通者,每次罰款30元。
、咄嘎犊蛻簟T工資料(薪金、傭金等)、項目及公司其它秘密,罰款50-1000元。情節(jié)嚴(yán)重者,扣除薪金并辭退。
(四)辭退并罰款
有下列情形之一者,公司有權(quán)辭退,并可同時罰款。
1.嚴(yán)重違反公司、部門、項目組規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等。
2.無故礦工三日者。
3.被客戶投訴,嚴(yán)重?fù)p害公司形象、聲譽者。
4.服務(wù)態(tài)度端正惡劣,與客戶爭吵、打架者。
5.與同事之間爭斗,對同事惡意攻擊,制造事端者。
6.涂改公司重要文件者。
7.利用工作職權(quán)收授別人財物、款項,謀取私利者。
8.嚴(yán)重超范圍承諾客戶,并造成惡劣影響者。
9.傳播不利公司的'謠言者。
10.故意泄露公司機(jī)密者。
11.連續(xù)三月未完成定額者。
銷售獎勵制度 篇13
第一條 為了加強(qiáng)礦井基礎(chǔ)管理,進(jìn)一步規(guī)范我礦的班組管理,提高礦井安全管理水平,特制定安全獎勵制度。
第二條 本制度適用于所有班組。
第三條 組織結(jié)構(gòu):煤礦成立以礦長為主任,其他副礦級領(lǐng)導(dǎo)為副主任,各副總、生產(chǎn)、黨政科室負(fù)責(zé)人為成員的班組建設(shè)工作委員會,委員會下設(shè)班組建設(shè)辦公室,具體負(fù)責(zé)開展日常工作。
第四條 班組建設(shè)辦公室工作職責(zé):
一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針,強(qiáng)化礦井基礎(chǔ)管理工作,實現(xiàn)礦井安全生產(chǎn)。
二、礦班子負(fù)責(zé)修定完善班組建設(shè)管理的有關(guān)考核獎勵制度,使班組建設(shè)考核工作更具科學(xué)性、合理性、規(guī)范性、實用性,提高班組管理水平,促進(jìn)礦井和諧發(fā)展。
三、礦班子組織定期檢查指導(dǎo)班組建設(shè)管理情況,負(fù)責(zé)班組建設(shè)檢查、評比、考核、驗收工作。
四、嚴(yán)格按照《安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)》和上級關(guān)于班組建設(shè)的有關(guān)要求,每月對各區(qū)隊班組建設(shè)進(jìn)行一次達(dá)標(biāo)驗收,確定達(dá)標(biāo)等級,進(jìn)行獎罰考核。
五、礦班子對班組建制的確定、班組長的選聘、班組管理制度及考核實施細(xì)則進(jìn)行監(jiān)督、審核、批準(zhǔn)執(zhí)行。
六、建立班組、班組長及后備班組長個人檔案,制定班組長培養(yǎng)計劃,逐步規(guī)范班組管理。
第五條 班組安全獎勵機(jī)制組織:
一、班組長是班組安全工作的第一責(zé)任人,對班組安全工作負(fù)責(zé)。
二、人數(shù)多的班組可以設(shè)一名副班長,協(xié)助班長全面開展安全管理工作。
三、班組分散作業(yè)時,每個點必須指定一名組長負(fù)責(zé),該點的.負(fù)責(zé)人即為安全負(fù)責(zé)人。
第六條 班組安全獎勵機(jī)制教育:
一、工作人員必須熟悉本班組工作范圍,掌握本崗位、工種操作技能。
二、工作人員熟悉本班組的危險源及控制措施。
三、工作人員正確使用勞動防護(hù)用品,正確操作機(jī)械設(shè)備、工具。
四、工作人員在使用新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備前,必須進(jìn)行針對性的安全教育與培訓(xùn),成績合格后,方可上崗。
五、班組長必須對所屬班組人員的理論知識、實際操作技能了如指掌,安排工作時,合理、正確使用人員,做到人員適應(yīng)崗位要求。
六、組織安全教育培訓(xùn),提高員工理論水平。
第七條 班前會具體內(nèi)容:
一、班前會的各項工作必須以班組長為中心。
二、認(rèn)真開展班前安全教育培訓(xùn)。
三、學(xué)習(xí)上級安全生產(chǎn)指示和事故案例。
四、結(jié)合當(dāng)班生產(chǎn)任務(wù),詳細(xì)布置各項工作。
五、根據(jù)工作環(huán)境狀況,布置安全工作,人員分散作業(yè)時,小組必須明確安全負(fù)責(zé)人。
六、認(rèn)真做好班前會記錄。
第八條 班組安全檢查項目及問題(隱患)整改:
一、班組長必須組織班前、班中、班后檢查。班前對工作地點的安全狀況、設(shè)備安全設(shè)施等進(jìn)行檢查,有問題必須交待人員處理后方可生產(chǎn)。各崗位人員在班前要對所管轄區(qū)域、所用設(shè)備、使用工具進(jìn)行檢查,電鉗工應(yīng)對本班范圍內(nèi)的設(shè)備做重點檢查。班中要對作業(yè)過程中的動態(tài)工程質(zhì)量、設(shè)備的運轉(zhuǎn)狀況、安全保護(hù)裝置的完好情況進(jìn)行檢查。班后應(yīng)對所干工程的安全、質(zhì)量、文明生產(chǎn)等做全面驗收,對存在的問題應(yīng)當(dāng)班處理完畢,且應(yīng)在下班班前會上做重點強(qiáng)調(diào)。
二、班組長在工作過程中應(yīng)檢查班組人員勞動防護(hù)用品是否正確使用,各崗位人員是否執(zhí)行《規(guī)程》和《標(biāo)準(zhǔn)》,各崗位存在的問題是否得到徹底整改。
三、現(xiàn)場排查出的問題(隱患)必須立即整改,不能整改的要制定措施并匯報區(qū)隊、安監(jiān)調(diào)度,由區(qū)隊采取措施處理,區(qū)隊處理不了的,由礦協(xié)調(diào)解決。
第九條 班組人員自保、互保、聯(lián)保要求:
一、班組所有人員必須實行自保、互保、聯(lián)保責(zé)任,明確互保、聯(lián)保對象。
二、作業(yè)中互保、聯(lián)保雙方要對對方人員的安全健康負(fù)責(zé),做到四個互相,即:互相提醒,發(fā)現(xiàn)對方有不安全行為與不安全因素,可能發(fā)生意外情況時,要及時提醒糾正;互相照顧,工作中要根據(jù)工作任務(wù)、操作對象、合理分工,互相關(guān)心,互相照顧;互相監(jiān)督,工作中要互相監(jiān)督,看互保對象是否嚴(yán)格按《規(guī)程》、《標(biāo)準(zhǔn)》作業(yè);互相保證,保證互保對子安全作業(yè),不發(fā)生人身事故。
第十條 班組交接班制度:
一、為了確保生產(chǎn)正常、安全運行,各班組必須嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度。
二、交接班時,必須由上一班班長向下一班班長交接,不得委托他人交接班。
三、交接班時,必須交待本班安全及生產(chǎn)完成情況和存在的問題、以及對問題的處置措施,并對下一班工作重點和應(yīng)注意的安全事項提出明確要求。
四、班組長必須認(rèn)真填寫交接班記錄。
五、交接班記錄必須由專人妥善保管,以備檢查考核。
第十一條 班組管理:
一、各班組必須嚴(yán)格管理,增強(qiáng)班組凝聚力、執(zhí)行力,積極創(chuàng)建本質(zhì)安全型班組,并要有具體措施。
二、各班組實行精細(xì)化管理模式,以工作目標(biāo)為中心,細(xì)化工序管理,控制影響工序質(zhì)量的人員、機(jī)器、材料、方法、環(huán)境等因素,推動各班組安全、文明生產(chǎn)。
三、以規(guī)范職工行為為切入點,行走做到“倆人成排、三人成行”,集體行動統(tǒng)一化;接受任務(wù)做到,“安排清楚,責(zé)任明確”,工作安排命令化;現(xiàn)場管理做到“文明施工,質(zhì)量可靠”,環(huán)境衛(wèi)生清新化。
四、班前會要突出重點、方法新穎、效果明顯。
五、現(xiàn)場安全實行確認(rèn)制,工作前要進(jìn)行安全確認(rèn)、工作中要規(guī)范操作、工作后要現(xiàn)場講評。
第十二條 班組安全文化管理:
一、班組安全文化應(yīng)從觀念文化、制度文化、行為文化、物質(zhì)文化入手,總結(jié)提煉適合本班組的文化形式,做為指導(dǎo)班組管理的方法。
二、班組安全文化就是要通過員工系統(tǒng)學(xué)習(xí)安全科學(xué)技術(shù),班組利用各種形式宣傳安全科學(xué)理念、安全文化基礎(chǔ)知識、安全生產(chǎn)急救知識、典型事故案例分析和工作經(jīng)驗介紹等,增強(qiáng)員工的安全意識和防范事故的技能。
三、班組安全文化還要結(jié)合會議精神、安全活動日、班前會、技能比武等活動,提高班組安全文化的實效性。
銷售獎勵制度 篇14
一、目的
為了適應(yīng)公司發(fā)展需要,配合公司的人才戰(zhàn)略,提高人才引進(jìn)工作的效率和質(zhì)量,鼓勵員工積極推薦合適人才,同時為規(guī)范人才推薦流程,特制定公司內(nèi)部推薦獎勵制度。
二、適用范圍
本制度適用于有限公司的全體正式員工(人力資源部員工除外)。
三、人才推薦原則
1、堅持德才兼?zhèn)、以德為先,擇?yōu)錄用的原則。
2、堅持同等條件優(yōu)先內(nèi)部推薦的原則。
3、被推薦人的必備條件:
。1)滿足招聘崗位任職條件;
。2)認(rèn)同公司價值觀和公司文化;
(3)具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。
四、職責(zé)界定
1、公司人力資源部職責(zé):負(fù)責(zé)本辦法在公司的組織、落實、跟蹤及推薦資料的登記、整理、收集和保密工作。對于極重要崗位,人力資源部有權(quán)對被推薦人進(jìn)行背景調(diào)查。
2、員工:根據(jù)推薦流程,積極向公司推薦符合任職條件的人才,推薦成功后,可向被推薦人提供適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和幫助。原則上公司員工應(yīng)回避推薦本人的直接下屬,特殊情況報總經(jīng)理審定后執(zhí)行。
3、總經(jīng)理和常務(wù)副總:負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查本辦法的實施情況。
五、推薦流程
1、人力資源部每月5日前將需推薦的空缺崗位整理、提交至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核,并定期在公司QQ群發(fā)布《內(nèi)部推薦崗位公告》,包括招聘崗位信息、招聘周期、獎勵金額等。
2、員工根據(jù)公布的《內(nèi)部推薦崗位公告》所列的崗位任職資格,來推薦候選人。推薦人以電子郵件或文本形式將被推薦人簡歷、《內(nèi)部推薦申請與審批》等資料發(fā)至人力資源部,并于推薦申請中注明推薦人的姓名、部門及與被推薦人的真實關(guān)系。
3、人力資源部嚴(yán)格按流程安排面試,面試后將結(jié)果反饋給推薦人,并于每月10日前向常務(wù)副總匯報上月本辦法的執(zhí)行情況。(因特殊情形推薦本人直接下屬的公司員工,本人應(yīng)在被推薦人的面試中回避。)
4、被推薦人經(jīng)面試選拔合格,公司決定錄用的,人力資源部應(yīng)在《員工花名冊》中注明該員工屬內(nèi)部推薦,及與推薦人關(guān)系。
六、推薦成功和獎勵辦法
1、獎勵辦法:
。1)根據(jù)崗位,設(shè)置不同的獎勵金額
表1-1
推薦類別
獎勵金額
職能部門或部門普通崗位人才
300元
專業(yè)技術(shù)人員或部門重要崗位人才
500元
中層管理人員、項目負(fù)責(zé)人
800元
副總經(jīng)理、或公司經(jīng)理級人員
1200元
備注:
1)對推薦人的獎勵分三次發(fā)放:被推薦人通過公司面試被錄用(發(fā)放10%);通過試用期考核成為公司正式員工(發(fā)放30%);被推薦人員在公司工作滿半年(發(fā)放60%)。
2)若被推薦人進(jìn)入公司滿一年后,表現(xiàn)優(yōu)異,則公司將再次對推薦人進(jìn)行獎勵,包括獎金獎勵(每年為表1-1中獎金額的50%)和榮譽獎勵。
其中,表現(xiàn)優(yōu)異需為年總業(yè)績在公司一線員工中排名在前十名內(nèi),或一年內(nèi)月平均績效得分在93分及以上。
(2)公司設(shè)立“前沿伯樂”獎,每年度根據(jù)年累計的'內(nèi)部推薦情況,推選出成功推薦(需入職滿一年以上)人數(shù)最多的員工,在公司年會上給予嘉獎。
。3)凡積極參與并成功推薦人才的員工,人力資源部負(fù)責(zé)在檔案中給予記錄,并作為該員工年度評優(yōu)及考核的參考依據(jù)之一。
2、推薦管理:
。1)公司以下員工推薦外部人才,不列為獎勵范圍;推薦人與被推薦人為直接上下級關(guān)系(特殊情況下需報總經(jīng)理審批);人力資源部部門員工。
。2)以下情況取消獎勵的發(fā)放并收回已發(fā)放獎勵:被推薦人員所提供的個人簡歷有隱瞞和偽造;推薦人隱瞞已知的被推薦人的個人情況;推薦人及被推薦人擅自聯(lián)系用人部門,或向用人部門傳遞相關(guān)信息;被推薦人試用期滿通過考核,卻不愿轉(zhuǎn)正,并提出離職。推薦獎勵僅限于成功推薦外部人才,推薦公司內(nèi)部員工不在本獎勵范圍內(nèi)。推薦公司已離職員工重新入職成功的,可獎勵表1-1中金額的30%,本不享受本制度中其他獎勵。
七、其他
1、本辦法從頒布之日實行。
2、本辦法由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。
銷售獎勵制度 篇15
一、獎勵種類
口頭表揚、加分獎勵(一分等同現(xiàn)金五元)、通報表揚、嘉獎(同時獎勵現(xiàn)金300元和獎分60分)、記大功(同時獎勵現(xiàn)金500元和獎分100分)、晉薪晉級。
獎勵辦法
1、積極提出合理化建議并為公司所采納,予以建議獎,獎勵6—20分(同時給予相應(yīng)的現(xiàn)金獎勵);
2、有效地防止公司或顧客財產(chǎn)失竊或拾金不昧的員工,經(jīng)調(diào)查屬實的給予獎勵10—20分(同時給予相應(yīng)的現(xiàn)金獎勵);
3、看房DJ和管家當(dāng)天拿小費(管家一間房拿200元或以上,DJ拿400元或以上),每多一百獎勵多一分(此分僅作為加分依據(jù)不作獎勵現(xiàn)金);
4、品行端正、工作勤奮,能適時完成重大或特殊任務(wù);服務(wù)熱情,為公司樹立良好形象,屢次(2次以上)有具體事實者;從事某一崗位或某一項目艱苦工作成績突出者;給予嘉獎300元現(xiàn)金(同時給予相應(yīng)的加分獎勵);
5、節(jié)約成本方面有突出貢獻(xiàn)者;遇災(zāi)難事故勇于負(fù)責(zé)、奮不顧身,做出成績者;檢舉損害公司較大利益者;維護(hù)公司重大利益,避免重大損失者;有其他突出成績或重大貢獻(xiàn)者;予以記大功獎勵現(xiàn)金500元現(xiàn)金(同時給予相應(yīng)的`'加分獎勵);
6、對本職崗位表現(xiàn)突出、業(yè)績優(yōu)異,一年內(nèi)記兩次大功者;帶領(lǐng)員工完成各項工作任務(wù),對公司做出突出貢獻(xiàn)者;給予晉薪晉級;
7、上述條款未涉及到的但有積極意義的情形,經(jīng)調(diào)查屬實,公司將視情況給予靈活獎勵(方法有加分、獎勵現(xiàn)金、升值、深造去外地旅游考察、學(xué)習(xí)等)。
二、處罰種類
口頭警告、罰款、扣分罰款、停崗、降級處理、辭退、追責(zé)。
處罰辦法
A、考勤類
1、遲到:在例隊或集合后點名開始時未到者記遲到,遲到一次罰款50元并記紀(jì)律單一張,扣十分;
2、早退:在未通知下班或可以自由安排活動之前私自離開,不經(jīng)直接上司批準(zhǔn),在集合點到時不在者計早退,早退一次罰款50元,計紀(jì)律單一張,扣十分;
3、曠工:未經(jīng)直接上司批準(zhǔn)沒來公司上崗,遲到或早退半小時以上記曠工,曠工一次計紀(jì)律單一張,扣四十分,月累計兩次或連續(xù)兩天曠工計自動離職。
4、調(diào)假:每人每月有一次申請調(diào)假,但需提前一天提出,直屬上級批準(zhǔn)后才可調(diào)休,違者按曠工計;
5、病假:因身體不適或生病不能來公司上班的,在部門早班例會前打電話向直屬上司申請,待批準(zhǔn)后可上班回來時補(bǔ)辦病假手續(xù)(病假單、正規(guī)醫(yī)院病歷表、藥費單50元以上),缺一不可,否則將視為曠工處理;
6、事假:凡請事假必須本人至少提前一天持申請單征得直屬上司的批準(zhǔn),三天或以上需行政經(jīng)理批準(zhǔn),七天或以上需行政副總或總經(jīng)理批準(zhǔn),簽字后辦完手續(xù)方可休假,事假一次扣罰100元(有薪者請事假幾天多扣一天工資,由部門負(fù)責(zé)人考勤上跟進(jìn)),由部門直屬上司對其開具罰款單;
7、請假程序:首先到部門主管處申請,待同意后填寫相應(yīng)假單,按標(biāo)準(zhǔn)簽名后,帶齊相應(yīng)單據(jù)交由人事部簽名備檔,拿回一聯(lián)交由直屬上司做考勤記錄。要交罰款的需將罰款交至收銀臺后拿回一聯(lián)交由直屬上司備檔。
8、辭退:公司有權(quán)辭退任何不符合公司發(fā)展需要的人員,人員辭退后其工資按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放,有保證金的給予退回;
9、自動離職:不按程序辭工或月累計曠工兩次、連續(xù)兩天曠工按自動離職處理,公司不發(fā)放任何補(bǔ)償、工資及保證金;
10、追責(zé):嚴(yán)重違反公司規(guī)章或國家法律法規(guī)者,給公司或顧客造成一定或嚴(yán)重?fù)p失者,公司將立即辭退此員工并有追究其責(zé)任的權(quán)利或扭送至公安機(jī)關(guān)的權(quán)利。
B、罰單類型
因管理需要,現(xiàn)將樓面部罰單分兩類,為罰款單和紀(jì)律單。
1、罰款單:注重罰款為主,以罰款達(dá)到警告的目的,一般衛(wèi)生方面及事假單(無薪者)處理的計罰款單,不計行政處罰記錄及扣分;
2、紀(jì)律單:違反公司各種行為規(guī)范或各項規(guī)章制度,主要以記過為重點,兼以罰款扣分,月累計三張紀(jì)律單將視其平時行為表現(xiàn)處以停崗?fù)P狡咛熘赁o退處理,月統(tǒng)計部門內(nèi)紀(jì)律分最低者將給予直接辭退(紀(jì)律分一分等于五元人民幣,紀(jì)律單與積分同時進(jìn)行)。
三、附則
1、本制度由國畜人力資源部制訂、解釋,并由人力資源部負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。
2、本制度適用于公司所有員工。
3、本制度凡有與國家法令、法規(guī)有抵觸之處,按國家法律執(zhí)行。
銷售獎勵制度 篇16
銷售是市場策略的核心,而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案,以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
1、開門紅獎:新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同,并且合同總金額達(dá)到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎”,現(xiàn)金500元;
2、開拓者獎:新員工在入職一個月內(nèi),業(yè)務(wù)員拜訪量最多者(100個為基數(shù)),獎勵車補(bǔ)200元;業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者(120個為基數(shù)),獎勵車補(bǔ)300元;
3、千里馬獎:新員工在入職二個月內(nèi),業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者,可以獲得“千里馬獎”,現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎:公司根據(jù)市場的調(diào)控需要,新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個月的時間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2—3個月的時間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵制度
1、每月團(tuán)隊業(yè)績合同金額(以團(tuán)隊任務(wù)為基數(shù))第一名的'團(tuán)隊,獎勵現(xiàn)金1000元,發(fā)流動紅旗;
2、團(tuán)隊成員集體合影,張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
1、每月業(yè)績前3名者,且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,分別給予300元、200元、100元的獎勵;
2、每季度業(yè)績前3名者,且合同金額在任務(wù)線以上,分別給予800元、600元、400元的獎勵,并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐;
3、年度業(yè)績前3名者,且完成了年度任務(wù),分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。
四、重大業(yè)績重獎獎勵
1、在規(guī)定的期限內(nèi),超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人,給予重獎(根據(jù)現(xiàn)實情況而定);
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎(不低于現(xiàn)金1000元)。
3、業(yè)績突出,考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿二年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶,至其離職時一次性支付。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員,經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,老員工可獲取以下增員獎金。
1。被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,并轉(zhuǎn)正后,老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清,100元/月)。
2。老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的'0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,不低于100元的電話補(bǔ)助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%,享受旅游表彰:即國內(nèi)旅行一次,旅行補(bǔ)助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,享受旅游表彰:即國外旅行一次,旅行補(bǔ)助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。(比如:員工結(jié)婚、直系親屬去世,以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況)
八、一年以上工作者
每位銷售人員工作一年以上者,享受工齡工資的待遇,即滿一年100元,滿兩年200元,滿三年300元,依次類推,1000元封頂。
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