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銷售技巧演講
銷售技巧演講1
尊敬的各位來(lái)賓、同事、女士們、先生們，下午好！
首先感謝公司給我這個(gè)舞臺(tái)展示自己。過(guò)去一年發(fā)生的這么多事情讓人感到溫暖和感動(dòng)。回顧過(guò)去，今年對(duì)我們農(nóng)民來(lái)說(shuō)就要過(guò)去了，我的思緒還在延伸。這種對(duì)上海一石公司與生俱來(lái)的珍惜情結(jié)讓我想起了很多事情。
現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)自己這么多年在營(yíng)銷方面的深厚感情，算是今年對(duì)自己的一個(gè)總結(jié)。剛來(lái)上海一石公司的時(shí)候，對(duì)農(nóng)資幾乎一無(wú)所知，更不用說(shuō)農(nóng)資營(yíng)銷了。雖然學(xué)化工有一定的基礎(chǔ)，但農(nóng)資銷售是兩碼事。實(shí)事求是，當(dāng)初不喜歡做銷售。看到這么多營(yíng)銷人員在外地努力工作，很不愉快。我的初衷是有一份穩(wěn)定的工作。和很多初入商界的營(yíng)銷人員一樣，我也經(jīng)歷過(guò)很多迷茫、彷徨、失敗、放棄，但運(yùn)氣、收獲、改變、堅(jiān)持，一直讓我對(duì)自己的人生和營(yíng)銷心存感激。
通過(guò)幾年的努力，我意識(shí)到很多農(nóng)業(yè)界的朋友交流經(jīng)驗(yàn)，探討營(yíng)銷成長(zhǎng)；還有那些訴說(shuō)人生酸甜苦辣的人；更多鼓勵(lì)的話。我記得有人說(shuō)過(guò)賣(mài)家應(yīng)該“走過(guò)千山萬(wàn)水，講過(guò)千門(mén)外語(yǔ)，經(jīng)歷過(guò)各種磨難，嘗試過(guò)各種手段”！這是營(yíng)銷人員的真實(shí)寫(xiě)照。
剛進(jìn)上海一石公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，感覺(jué)很迷茫。經(jīng)常不知道怎么開(kāi)始，真的很茫然。我的強(qiáng)項(xiàng)是什么？沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的我可能會(huì)在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中找到自己的位置。思考代替沉默，行動(dòng)證明真理。這幾年在江蘇、安徽等地的實(shí)戰(zhàn)，讓我在公司確立了自己的地位，贏得了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
感謝上海一石公司，幾年前，我了解到營(yíng)銷人員生活中有比金錢(qián)更重要的東西，開(kāi)始了自己真正意義上的職業(yè)規(guī)劃。
“成為最體貼的員工”是我給自己的目標(biāo)。我喜歡讀《銷售與營(yíng)銷》，更喜歡學(xué)習(xí)一些理念，思考一些事情，思考一些市場(chǎng)上的問(wèn)題。通過(guò)事物的表象，經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，付諸行動(dòng)；逐步提高自己的綜合素質(zhì)和營(yíng)銷技能。其實(shí)很多時(shí)候我一直覺(jué)得經(jīng)歷了多少并不重要，重要的是我們?cè)诮?jīng)歷中的所思所行。我記得以前看過(guò)白嚴(yán)嵩的《痛苦與快樂(lè)》一書(shū)，當(dāng)時(shí)并不贊同。我一直以為是一個(gè)機(jī)智的名人，被迫為給新詞說(shuō)愁。沒(méi)想到，卻成了我最大的營(yíng)銷經(jīng)歷�！巴纯唷笔菃�？有點(diǎn)。在銷售中獲得了很多東西，但也失去了很多東西。我們?yōu)榱斯ぷ鞣艞壛藢W(xué)習(xí)，為了工作放棄了生活。我的一個(gè)同事開(kāi)玩笑說(shuō):市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)讓人蠢蠢欲動(dòng)的學(xué)問(wèn)。我覺(jué)得挺合理的。是的，營(yíng)銷很累，生活很辛苦。如果你沒(méi)有嘗到沉浮的精神，也許它的每一個(gè)環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。
這些年來(lái)，我放下了喧囂和浮躁，學(xué)會(huì)了在茫茫商海中安頓自己。一次又一次，一次又一次，我得到了什么？有時(shí)候會(huì)想到放棄。總覺(jué)得生活中有些事是命中注定的。心中的夢(mèng)想教會(huì)了我堅(jiān)持。這些年來(lái)，我一個(gè)人默默忍受了所有的喜怒哀樂(lè)，我的經(jīng)歷告訴我:“剩余者為王”人只有保持低調(diào)，承受屈辱的負(fù)擔(dān)，吃苦耐勞，保持貧窮，才能成為最終的贏家。
如果你有成功的經(jīng)歷，你也會(huì)有灰色的記憶。印象最深的是在20xx，為了趕任務(wù)，沖銷量。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信用太多。在沒(méi)有做好市場(chǎng)和客戶檢查的前提下，產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一位客戶。最終客戶因其他原因無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，最后客戶逃離。給地區(qū)和公司造成了損失。這個(gè)教訓(xùn)是深刻而痛苦的`。也許這就是放松要付出的代價(jià)。
“一切都是明了的，有學(xué)問(wèn)的，一切人情都是文章”也就是說(shuō)，關(guān)系也是生產(chǎn)力。好的人脈讓我在公司成長(zhǎng)，但朋友之間的友誼卻能讓我覺(jué)得天長(zhǎng)地久。我一直覺(jué)得很多人經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨卻沒(méi)有見(jiàn)過(guò)彩虹。付出但不一定成功。那么一個(gè)人成功的途徑是什么呢？
1)態(tài)度決定一切。積極的心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙。心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來(lái)”。“播種一個(gè)想法，收獲一個(gè)行動(dòng)。播種行動(dòng)，收獲習(xí)慣。種下習(xí)慣，收獲性格。播種性格，收獲命運(yùn)�！彼宰龊棉r(nóng)藥銷售的工作是最重要的，尤其是上海一石公司這個(gè)進(jìn)步的機(jī)構(gòu)。
2)學(xué)會(huì)成就未來(lái)。營(yíng)銷人員需要廣博的知識(shí)和專業(yè)技能。只有不斷的學(xué)習(xí)、總結(jié)和提高，我們的生活水源才不會(huì)枯竭。只有對(duì)工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)分析，積累經(jīng)驗(yàn)，才能減少今后類似錯(cuò)誤的發(fā)生。營(yíng)銷水平可以不斷提高。這樣才能不斷超越別人，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
做一件事，體會(huì)一個(gè)道理。做什么都要總結(jié)創(chuàng)新。只有認(rèn)識(shí)到真理的人才能進(jìn)步。
3)成功來(lái)自堅(jiān)持。堅(jiān)持是大美德，成功是習(xí)慣。要不斷總結(jié)營(yíng)銷的感悟。我需要記錄很多及時(shí)醒悟的事情，然后總結(jié)學(xué)習(xí)。很多成功都是每天積累的結(jié)果。
人生總有太多的不如意，但這就是現(xiàn)實(shí)，我們誰(shuí)都改變不了！我最喜歡的一句話是“安靜，思遠(yuǎn)，瞄準(zhǔn)一千英里。這一年，有歡樂(lè)，有榮譽(yù)，有淚水，有失敗，都是過(guò)去的事了。營(yíng)銷教會(huì)了我如何規(guī)劃自己的生活，如何獲得機(jī)會(huì)，如何思考自己的煩惱。我一直覺(jué)得人有時(shí)候需要一點(diǎn)堅(jiān)持。在銷售的道路上患得患失，只能讓我們固步自封。堅(jiān)持住，當(dāng)你經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程并回頭看時(shí)，我們可能會(huì)得到更多。
公司需要發(fā)展，員工需要成長(zhǎng)！20xx的溫暖留給我們太多的情感！在新的一年里，上海一石公司的征程將更加朝氣蓬勃。我們很期待！
20xx年的成就即將成為歷史，20xx年是充滿希望和美好的一年。從上海一石公司未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖中，我們可以看到，我們將發(fā)展成為一家以R&D和營(yíng)銷為重點(diǎn)的大型多元化公司。我相信，只要我們一起努力，我們的目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們的夢(mèng)想總有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)。
展望未來(lái)，我相信，在王總經(jīng)理和景總經(jīng)理的共同推動(dòng)下，上海億時(shí)特公司將會(huì)有一條更加廣闊、更加光明的發(fā)展道路！我們將以全新的工作態(tài)度安排我們的工作，讓我們共同努力，為上海一石公司創(chuàng)造輝煌的未來(lái)。
再次感謝！祝你旅途愉快！身體健康！家庭幸福！一切順利。
銷售技巧演講2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事和朋友:
大家好！
我是20xx年11月入職的，到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，是公司的老員工。三年來(lái)，我見(jiàn)證了公司成長(zhǎng)的起起落落，也在不斷的變化和成長(zhǎng)。
剛?cè)肼毜臅r(shí)候，公司剛開(kāi)業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店，月?tīng)I(yíng)業(yè)額才幾萬(wàn)，個(gè)別單店?duì)I業(yè)額才幾千元。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)真沒(méi)敢想公司會(huì)有今天的規(guī)模:有33家連鎖店，月銷售收入近200萬(wàn)。而且當(dāng)時(shí)我們?cè)谀暇┮矝](méi)什么人緣，也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)。我們只靠自己:到處撿房子，打電話詢問(wèn)房主和客戶，預(yù)約，在路上散發(fā)傳單，打掃社區(qū)的建筑，接近社區(qū)保安。我們每天都往下跑，出汗，但是沒(méi)有效果。當(dāng)時(shí)很多人堅(jiān)持不下就走了，但也有一些人留下來(lái)是因?yàn)槲覀兌荚谕丝s。在這樣的理想和信念的驅(qū)使下，我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么？理想是人生的目標(biāo)，是對(duì)美好未來(lái)的憧憬，是人們動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想。有了理想，人生才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，世界才能不斷前進(jìn)。實(shí)現(xiàn)理想需要實(shí)現(xiàn)。包括行動(dòng)和行動(dòng)能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們應(yīng)該把它付諸行動(dòng)并付諸實(shí)踐。如果不付諸行動(dòng)，那就是幻想，幻想，妄想。這是浪費(fèi)時(shí)間和生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。要實(shí)現(xiàn)理想，需要軟環(huán)境，這是一個(gè)很好的平臺(tái)�？梢允悄愠晒Φ姆P，也可以是你成功的跳板，充分發(fā)揮光和熱的舞臺(tái)。為你展示自己的才華，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值創(chuàng)造必要的條件。
現(xiàn)在，我們的公司xx-x有限公司是我們發(fā)揮自我能力的平臺(tái)。我們的口號(hào)是:任何人、任何事都阻擋不了我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向強(qiáng)大，從幼稚走向冷靜。一路走來(lái)，我們始終邁著穩(wěn)健的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，在南京開(kāi)辟了1+2聯(lián)合地產(chǎn)的品牌，逐漸滲透到南京市民的心中。這離不開(kāi)在公司工作的每一位同事的貢獻(xiàn)，是我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的水平造就的。當(dāng)然也有前任工作前輩。
現(xiàn)在公司處于發(fā)展階段，發(fā)展過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須經(jīng)歷的。面對(duì)問(wèn)題，要積極應(yīng)對(duì)，解決，堅(jiān)持。質(zhì)變靠量變的積累。
我們來(lái)公司只有兩個(gè)目的:第一是賺更多的錢(qián)；二是鍛煉和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都應(yīng)該有這兩個(gè)目的，包括我自己。為了這兩個(gè)目的，在公司同事的.激勵(lì)和和諧的工作氛圍下，我一直工作到現(xiàn)在。
所以作為一線銷售人員，我想給公司提一些個(gè)人建議:第一，店鋪團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性要盡快解決，個(gè)別員工的晉升要在保證店鋪整體實(shí)力的前提下。第二，在公司盈利的前提下，每年年底，公司要獎(jiǎng)勵(lì)常年銷售的優(yōu)秀員工，通過(guò)各種渠道表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的，它會(huì)激勵(lì)其他員工更加努力，激發(fā)所有員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神上的滿足感將使我們與公司攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想這也是大家的心聲，也是所有銷售人員的心聲。
我在這里送你一段話，是世界上偉大的作家梭羅說(shuō)的:“我不知道還有什么比一個(gè)男人決心提高自己的生活能力更讓人激動(dòng)的了�！绻粋�(gè)人能夠滿懷信心地朝著自己理想的方向前進(jìn)，下定決心過(guò)自己想要的生活，他一定會(huì)取得意想不到的成功�！�
最后，祝我們公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌。也祝每一位同事在理想的人生道路上取得成功和進(jìn)一步的進(jìn)步。
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