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農(nóng)商行競聘支行行長演講稿

時間:2023-12-12 07:37:33 演講稿 我要投稿
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農(nóng)商行競聘支行行長演講稿

  演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。在社會一步步向前發(fā)展的今天,我們可以使用演講稿的機會越來越多,相信很多朋友都對寫演講稿感到非?鄲腊,下面是小編精心整理的農(nóng)商行競聘支行行長演講稿,僅供參考,大家一起來看看吧。

農(nóng)商行競聘支行行長演講稿

農(nóng)商行競聘支行行長演講稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:

  大家好!

  節(jié)日的歡歌笑語還未遠去,春天的清新氣息就已擁抱著我們,走進20xx,在這承載著我們的希望與憧憬的日子里,我祝愿在座各位身體健康、事業(yè)有成,更祝愿今天所有的參賽者都有一個美好的未來,有一個成功的人生!

  今天,我競聘的是xx市分行副行長。為了使大家對我有個清晰的了解,我簡單介紹一下我的個人情況。

  我叫xxx,今年41歲,中共黨員,經(jīng)濟師,畢業(yè)于中國社會科學(xué)院研究生分院、貨幣銀行專業(yè),現(xiàn)任工行xx縣支行行長。

  此次參加競聘,經(jīng)過綜合權(quán)衡,我認為自己的優(yōu)勢有如下幾點:

  第一、綜合素質(zhì)較強、基層工作經(jīng)驗豐富,具備基層管理能力。

  參加工作以來,我先后擔(dān)任過支行副行長,投資公司經(jīng)理,市分行營業(yè)部、市場營銷部主任和縣支行行長等職務(wù),從事基層行支行級管理工作已有14年,工作經(jīng)驗豐富,綜合素質(zhì)較強。

  第二、善于把握金融趨向,具有大局觀念和意識。

  工作中,我勤于關(guān)注我國宏觀經(jīng)濟的運行態(tài)勢和宏觀金融的政策趨向,有較強的經(jīng)濟、金融理論水平和經(jīng)濟政策水平、有全局觀念和大局意識。我的一篇題為《關(guān)于我國內(nèi)陸與沿海經(jīng)濟發(fā)展的金融思考》一文分別在《中國城市金融市》和四川省社科院主辦的《經(jīng)濟體制改革》刊物上發(fā)表,該文是我國較早提出如何利用金融手段解決我國二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)問題的文章,有較強的前瞻性和獨到的見解。

  第三、工作努力,經(jīng)營業(yè)績突出。

  一是存款業(yè)務(wù)突飛猛進。在營業(yè)部期間,各項存款由接手時的xx億元,增加到xx年xx月的xx億元,四年零八個月存款累積增加xx億元,年均增加xx億元;在xx工作的三年累積增加存款xx億元(剔除網(wǎng)點撤并分流存款xx萬元、國家大型企業(yè)搬遷減少存款xx萬元、建行并帳分流存款xx萬元),年均增加存款xx億元,xx年人均存款達xx萬元,比xx年人均存款、網(wǎng)均存款分別提高xx萬元和xx億元。

  二是貸款營銷成績突出。營業(yè)部期間,積極參與并成功營銷四川高速公路股份有限公司項目貸款11.5億元;突破xx醫(yī)院不負債經(jīng)營的“禁區(qū)”,成功向“xx”醫(yī)院營銷項目貸款xx萬元,向市人民醫(yī)院營銷流動資金貸款xx萬元;增加個人住房貸款和個人綜合消費貸款分別是xx萬元和xx萬元;不良貸款率由xx年的xx下降到xx年末的xx。在xx工作期間,重點加大了住房按揭貸款和綜合消費貸款的營銷力度,xx年成功簽訂按揭協(xié)議兩戶合計金額xx萬元,打破該行從未與開發(fā)商聯(lián)合辦理按揭的歷史;三年共以現(xiàn)金方式清收不良貸款xx萬元(xx年貸款剝離后現(xiàn)金清收不良貸款xx萬元)。

  三是中間業(yè)務(wù)實現(xiàn)歷史性跨越。在xx支行工作期間,中間業(yè)務(wù)收入由xx年的xx萬元、人均xx萬元,提高到xx年的xx萬元,人均xx萬元,比全市人均高出xx萬元,三年中間業(yè)務(wù)收入增長xx倍,人均增長xx倍;xx、xx年辦理銀保業(yè)務(wù)壽險收入分別是xx萬元和xx萬元,分別占全轄總收入的xx和xx。

  四是強力推進支行扁平化改革,做到了科學(xué)規(guī)劃、精心安排、人性操作、平穩(wěn)改革。截止2003年末xx支行的機構(gòu)改革和人員分流嚴重滯后于全市的改革進度,機構(gòu)和人員遺留問題較多,矛盾很大,三年來網(wǎng)點由xx年底的xx個減少到3個,共撤并網(wǎng)點7個,減少xx,內(nèi)設(shè)機構(gòu)由xx年底的3個減少到一個,三年共分流人員xx人,占現(xiàn)有人員的xx,沒有出現(xiàn)一人因扁平化改革到上級行上訪,也沒有出現(xiàn)一筆重大差錯事故和案件事故。

  如果此次競聘成功,我將配合行長全力推進xx分行第二次創(chuàng)業(yè)和跨越式發(fā)展,經(jīng)過3-5年的努力把xx分行建設(shè)成為四川省分行的規(guī)模大行、效益強行、競爭力強行、管理精行、內(nèi)控優(yōu)行、真正的`精品銀行。具體來講,我將開展以下幾項工作:

  第一、加強學(xué)習(xí),勇于創(chuàng)新。

  今后我將加強學(xué)習(xí),做到精益求精,永不知足。利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識和有關(guān)政策法規(guī),努力提高管理能力和業(yè)務(wù)素質(zhì),積極思考,勇于創(chuàng)新。努力培養(yǎng)工作的自覺性和主動性,變“領(lǐng)導(dǎo)要我干”為“我要干”;拓寬工作思路,改進工作方法,立足本職,當好支行黨委領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀。第二、加強貸后管理,努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。

  今后我將團結(jié)和帶領(lǐng)全所員工努力拓展市場、營銷客戶,在抓好對外客戶營銷的同時,對內(nèi)強化管理與服務(wù),嚴把市場準入制度,認真做好貸款形態(tài)認定,在對法人類客戶進行信用等級評定及授信工作的基礎(chǔ)上,不斷加強貸款管理及貸后檢查工作,及時將客戶的各類信息進行匯總整理,完善應(yīng)急事件處理體制,發(fā)現(xiàn)問題及時解決。努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),打破傳統(tǒng)信貸投放模式,更新觀念,積極開展和擴大消費貸款業(yè)務(wù)。

  第三、實施整體攻關(guān)戰(zhàn)略,努力完成各項存款任務(wù)。

  今后我將發(fā)動全行員工對一些老客戶定期走訪,溝通感情,進一步穩(wěn)定關(guān)系,保證這些客戶的存款穩(wěn)定上升,在此基礎(chǔ)上努力開拓存款市場,最大限度爭取存款份額。同時做好客戶意見反饋工作,積極了解客戶的需求,服務(wù)上門,堅持以貸攬存,爭取客戶的信任和支持,真正做到“要想銀行富,廣交朋友多建戶”。

  第四、樹立“效益第一”觀念,努力抓好中間業(yè)務(wù)。

  牢固樹立“效益第一”的理念,抓好抵押貸款代理資產(chǎn)工作,堅持到大小客戶齊抓,做好銀行卡推廣、代辦保險、代收代付等業(yè)務(wù),努力開發(fā)中間業(yè)務(wù)市場,開發(fā)結(jié)算大戶、代理和委托業(yè)務(wù)大戶的委托業(yè)務(wù),為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。做好清理企業(yè)應(yīng)收款工作,不斷增加中間業(yè)務(wù)收入,培植新的經(jīng)濟增長點。

  相信領(lǐng)導(dǎo)對我的認識和了解已經(jīng)遠遠超過了我今天所作的陳述,如果組織上委我以重任,我將不負眾望,求真務(wù)實,開拓創(chuàng)新,為我行的發(fā)展奉獻我的青春、智慧和力量,為我行的發(fā)展做出更大、更多的貢獻!

  我的演講完畢,謝謝大家!

農(nóng)商行競聘支行行長演講稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:

  大家好!我叫xxx。首先感謝大家為我提供了這次展示自我、挑戰(zhàn)自我的機會。新中國第一個世界冠軍容國團曾感慨地說:“人生能有幾次搏!”誠然,不是每一道江流都能入海,不是每一粒種子都能成樹,只有擁有足夠的勇氣與斗志,不斷拼搏,人生才能取得成功。今天,我來參加,正是懷著鷹擊長空的拼搏之心,希望把生命中最年富力強的時光奉獻給我深愛的工行!

  工作中我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇認真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作并努力做到最好,所以我曾多次受到同事和廣大客戶的肯定,并獲得xxx、xxx等榮譽稱號。剛才,在上臺之前,我綜合權(quán)衡了一下自己,認為自己具有以下幾點競聘優(yōu)勢:

  第一,我愛崗敬業(yè),勇于創(chuàng)新。自從參加工作的那天,我就喜歡上了這份工作!案梢恍芯鸵獝垡恍,愛一行就要專一行”,這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責(zé)任心投身工作,才使得我在工作中不斷進取,取得好成績。工作中,我善于逆向思維,喜歡用不同的方法思考和解決問題,我腦筋夠快,能力夠強,膽子夠大,肩膀夠硬,并具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。

  第二,具有扎實的專業(yè)知識和豐富的工作經(jīng)驗。我在上大學(xué)時學(xué)的是金融專業(yè),掌握了扎實的專業(yè)知識。參加工作以來,我也沒有放棄任何學(xué)習(xí)的機會,而是不斷的努力,不斷的提高,這為我積累了扎實的專業(yè)知識。同時,我參加工作二十多年,經(jīng)歷了從國有制向股份制轉(zhuǎn)變的全過程,既有在機關(guān)的工作經(jīng)歷,又有基層網(wǎng)點的工作經(jīng)驗;既當過信貸員,又做過基層網(wǎng)點負責(zé)人,對銀行的各項業(yè)務(wù)都比較熟悉。

  第三,我具有較強的管理協(xié)調(diào)能力。管理也是一種生產(chǎn)力。管理與協(xié)調(diào)能力對于副行長來說,非常重要?梢哉f這x年的工作實踐,使我深刻地領(lǐng)悟到了理論與實踐相結(jié)合的重要性,深切地感受到自己在業(yè)務(wù)知識、管理水平、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面有了全方位的提高,使自己的腳步更加堅實。特別是近幾年來一直戰(zhàn)斗在競爭的第一線,對如何提升銀行的.核心競爭力,調(diào)動員工的積極性,處理好干群關(guān)系,有著自己獨特的見解和思路。

  如果承蒙各位厚愛,讓我走上這個工作崗位,我將堅持高目標帶動大發(fā)展的思想,創(chuàng)新思維,用實事求是的眼光,理性客觀的分析當前面臨的競爭形勢,以科學(xué)的發(fā)展觀為主導(dǎo),以改革為突破,以創(chuàng)新為驅(qū)動,以服務(wù)為宗旨,以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為著力點,以同業(yè)市場占比為標準,以人為本,堅定不移的走質(zhì)量效益型發(fā)展道路。具體我將做到以下幾點:

  第一,突出重點,抓好營銷工作。我將建立詳盡的檔案,進行等級分類,避免營銷的盲目性和隨機性,在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,加大營銷力度,爭攬潛在客戶,擴大市場份額。同時,緊緊圍繞全行工作總體要求和主要經(jīng)營目標,摸清脈搏,找準位置,突出重點,做出特色,牢牢抓住同行業(yè)市場占比這根主線,全面提升核心競爭力。

  第二,創(chuàng)立品牌,做好服務(wù)工作。協(xié)助行長加強對潛在優(yōu)質(zhì)客戶的篩選,尤其是要注重細節(jié),把差別服務(wù)做細做實,使大客戶切實感受到“一對一”個性化、親情化服務(wù)的優(yōu)點,對重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理,上門服務(wù)的方法,并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳,經(jīng)常性地走訪,切切實實做到在服務(wù)中顯示實力,在工作中形成動力,在創(chuàng)新中增加壓力,在與客戶交往中凝聚合力。

  第三,拓展業(yè)務(wù),防范風(fēng)險,提高經(jīng)濟效益。牢固樹立“效益第一”的理念,抓好抵押貸款代理資產(chǎn)工作,堅持到大小客戶齊抓,做好我行內(nèi)部各種業(yè)務(wù)的推廣,努力開發(fā)中間業(yè)務(wù)市場,開發(fā)結(jié)算大戶、代理和委托業(yè)務(wù)大戶的委托業(yè)務(wù)。強化企業(yè)意識、經(jīng)營意識,建立信用評價體系,尋求銀企溝通渠道;抓住有利時機,積極消化不良資產(chǎn)。加強內(nèi)部管理為保障,大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),全面提升整體效益。

  第四,加強貸后管理,努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。我將團結(jié)廣大員工努力拓展市場,嚴把市場準入制度,加強貸款管理及貸后檢查工作,及時將客戶的各類信息進行匯總整理,完善應(yīng)急事件處理體制,努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),打破傳統(tǒng)信貸投放模式,更新觀念,積極開展和擴大消費貸款業(yè)務(wù)。

  第五,加強學(xué)習(xí),做好表率。我要加強自身學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。我不僅要學(xué)習(xí)金融知識,針對自己不足之處,刻苦鉆研,通過自學(xué)、函授等方式加強金融基本知識學(xué)習(xí),還要學(xué)習(xí)馬克思哲學(xué)知識,提高自己政治覺悟,政治敏銳性和思想境界,通過學(xué)習(xí),不斷促進自己政治素質(zhì)。

  各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,自從當年選擇成為一名銀行機構(gòu)的職工起,我就將自己的前途與命運和我行緊緊地連在了一起。此次競聘,無論成功與否,我對銀行事業(yè)熱愛之心都絲毫不會改變。如果我能有幸得到你們的信任,我將把自己全部的精力與心血都投入到以后的工作中去,為我們銀行的快速發(fā)展而努力奮斗!

  謝謝大家!

農(nóng)商行競聘支行行長演講稿3

  各位領(lǐng)導(dǎo)、評審員,大家好!

  我是xxxx,中共黨員,我此次競聘的崗位是xxx支行行長一職。

  首先,我闡述一下對分支機構(gòu)改革的認識:銀行網(wǎng)點扁平化改革是當前金融機構(gòu)改革的大趨勢,已被多家國際國內(nèi)銀行實施,并且被證明是行之有效的優(yōu)秀管理體系。我行分支機構(gòu)扁平化改革,是實現(xiàn)我行中長期戰(zhàn)略規(guī)劃,最終實現(xiàn)上市目標成為一家好銀行的必經(jīng)過程。此次分支機構(gòu)扁平化改革是一個觸及資源配置、人員調(diào)整、業(yè)務(wù)對接、管理分工、內(nèi)控完善和職工培訓(xùn)等多個環(huán)節(jié)的組織改革過程。扁平化之后能夠?qū)崿F(xiàn)總行管轄行經(jīng)營網(wǎng)點,3層集約化管理模式,大大縮短了管理半徑,能夠提高規(guī)模效益,顯著提高機構(gòu)運行效能和風(fēng)險掌控潛力,大大降低網(wǎng)點非經(jīng)營壓力,充分釋放基層網(wǎng)點人力資源,使網(wǎng)點從經(jīng)營管理雙層職能,轉(zhuǎn)變成xxxx,能夠激發(fā)出網(wǎng)點經(jīng)營活力,增強網(wǎng)點營銷的主觀能動性。

  其次,我認為競聘xxxx支行行長有以下幾點優(yōu)勢:一是我從xxx年加入xxx行以來,有著xxx年銀行從業(yè)和xxx年的管理工作經(jīng)驗,尤其是xxxxx年到xxx支行任副行長這xx年,與眾多客戶建立了良好的關(guān)系,擁有必須的客戶資源,具備強烈的營銷意識。

  二是,能夠堅持按規(guī)矩辦事,依法合規(guī)開展各項業(yè)務(wù)。熟悉本行各項規(guī)章制度,具有較高的金融業(yè)務(wù)素質(zhì)和操作技能,在業(yè)務(wù)開拓中,始終牢固樹立風(fēng)險意識,保證各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

  三是注重團隊建設(shè),工作中善于團結(jié)同志,從理解人、關(guān)愛人、包容人的角度出發(fā),與同事協(xié)作共事,努力為職工創(chuàng)造一個良好的工作氛圍,增強工作團隊的凝聚力,激發(fā)工作熱情和動力。

  四是注重實效管理,自今年x月份任xxxx支行臨時負責(zé)人以來,短短xxx月時間,努力完成各項指標,該支行涉及xx項考核中只有x項指標完成率超過70%,到季末考核前這短短幾十天,透過帶領(lǐng)團隊進行全方位營銷,共有x項指標完成率超過100%,x項指標完成率超過90%。在全轄考核中排行第x。較去年有大幅提升。

  五是在多年的工作中,我與上級支行部門都建立了良好的`協(xié)作關(guān)系,溝通和協(xié)調(diào)潛力也得到了不斷加強。

  這次競聘,如果我能得到領(lǐng)導(dǎo)和職工的信任和支持,我將采取以下設(shè)想和措施開展工作:

  緊緊圍繞支行的經(jīng)營發(fā)展目標,堅持以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以效益為目標,以風(fēng)險控制為主線的經(jīng)營思路,充分借助我行服務(wù)資源和金融產(chǎn)品,狠抓新客戶的拓展,強化存量客戶維護,結(jié)合我支行20xx年任務(wù)目標,以及未來市場導(dǎo)向,用心開拓我行開展的各項業(yè)務(wù),認真完成上級行交辦的其他工作。具體工作措施如下:

  1、以大戶目標管理為核心,以抓大不放小為原則,做好客戶維護工作。

  有關(guān)調(diào)查資料顯示,吸引新顧客的成本是持續(xù)現(xiàn)有顧客滿意成本的5倍。因此在開拓新客戶的同時,應(yīng)注重維護存量客戶。一是加強存量客戶精細化的分類管理,對能給我行帶來豐厚回報的優(yōu)質(zhì)客戶進行重點維護,逐步培植為我行的忠誠客戶。二是進一步完善存款客戶的監(jiān)測制度,鎖定日均余額在100萬元以上存款客戶,加以重點監(jiān)測,增強對客戶存款異常變動的反應(yīng)靈敏度,及時調(diào)整營銷策略。三是加強與上級支行業(yè)務(wù)部門聯(lián)動營銷機制,加強信息溝通,密切配合。根據(jù)我支行地理位置、存款結(jié)構(gòu)等特點,利用金融產(chǎn)品進行深入挖掘和營銷客戶,穩(wěn)定存款。四是提高服務(wù)意識,運用硬件維護、軟件維護、功能維護、心理維護、特色維護等方式、方法提高服務(wù)水平,吸引一大批忠誠的客戶群,取得市場上的競爭優(yōu)勢。

  2、抓住地區(qū)發(fā)展機遇、更新營銷觀念,做好新市場拓展工作。

  支行所在地區(qū)辦事處位于北京東長安街延長線上,距天安門僅8公里,素有長安街東第一鄉(xiāng)的美譽,向西緊鄰CBD核心區(qū),向東與中國傳媒大學(xué)相鄰,關(guān)于以加快城市化進程和加強社會主義新農(nóng)村建設(shè)的要求為指導(dǎo),大力發(fā)展傳統(tǒng)、傳媒、時尚三大文化產(chǎn)業(yè)。我行就應(yīng)緊跟國家政策和地區(qū)發(fā)展規(guī)劃。一是抓住該地區(qū)新農(nóng)村建設(shè)中基礎(chǔ)工程存款、貸款需求,加強資產(chǎn)負債業(yè)務(wù)營銷,二是針對目前xxxxxxxx旅游資源,努力拓展POS和自助機具建設(shè)。三是根據(jù)目前該地區(qū)大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)布局,以及通惠河南岸金融資源稀缺的有利條件,多與當?shù)卣疁贤,努力爭取新入住客戶資源。

  我的陳述完畢,謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)。

農(nóng)商行競聘支行行長演講稿4

各位領(lǐng)導(dǎo)、評審員:

  我是xxx,中共黨員,我此次競聘的崗位是xxx支行行長一職。

  首先,我闡述一下對分支機構(gòu)改革的認識:銀行網(wǎng)點扁平化改革是當前金融機構(gòu)改革的大趨勢,已被多家國際國內(nèi)銀行實施,并且被證明是行之有效的優(yōu)秀管理體系。我行分支機構(gòu)扁平化改革,是實現(xiàn)我行中長期戰(zhàn)略規(guī)劃,最終實現(xiàn)上市目標成為一家“好銀行”的必經(jīng)過程。此次分支機構(gòu)扁平化改革是一個觸及資源配置、人員調(diào)整、業(yè)務(wù)對接、管理分工、內(nèi)控完善和職工培訓(xùn)等多個環(huán)節(jié)的組織改革過程。扁平化之后能夠?qū)崿F(xiàn)總行——管轄行——經(jīng)營網(wǎng)點,3層集約化管理模式,大大縮短了管理半徑,能夠提高規(guī)模效益,顯著提高機構(gòu)運行效能和風(fēng)險掌控能力,大大降低網(wǎng)點非經(jīng)營壓力,充分釋放基層網(wǎng)點人力資源,使網(wǎng)點從經(jīng)營管理雙層職能,轉(zhuǎn)變成xxxx,能夠激發(fā)出網(wǎng)點經(jīng)營活力,增強網(wǎng)點營銷的主觀能動性。

  其次,我認為競聘xxxx支行行長有以下幾點優(yōu)勢:

  一是我從xxx年加入xxx行以來,有著xxx年銀行從業(yè)和xxxx年的管理工作經(jīng)驗,尤其是xxxx年到xxx支行任副行長這xx年,與眾多客戶建立了良好的關(guān)系,擁有一定的客戶資源,具備強烈的營銷意識。

  二是,能夠堅持按規(guī)矩辦事,依法合規(guī)開展各項業(yè)務(wù)。熟悉本行各項規(guī)章制度,具有較高的金融業(yè)務(wù)素質(zhì)和操作技能,在業(yè)務(wù)開拓中,始終牢固樹立風(fēng)險意識,保證各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

  三是注重團隊建設(shè),工作中善于團結(jié)同志,從理解人、關(guān)愛人、包容人的角度出發(fā),與同事協(xié)作共事,努力為職工創(chuàng)造一個良好的工作氛圍,增強工作團隊的凝聚力,激發(fā)工作熱情和動力。

  四是注重實效管理,自今年x月份任xxxx支行臨時負責(zé)人以來,短短xxx月時間,努力完成各項指標,該支行涉及xx項考核中只有x項指標完成率超過70%,到季末考核前這短短幾十天,通過帶領(lǐng)團隊進行全方位營銷,共有x項指標完成率超過100%,x項指標完成率超過90%。在全轄考核中排名第x。較去年有大幅提升。

  五是在多年的工作中,我與上級支行部門都建立了良好的協(xié)作關(guān)系,溝通和協(xié)調(diào)能力也得到了不斷加強。

  這次競聘,如果我能得到領(lǐng)導(dǎo)和職工的信任和支持,我將采取以下設(shè)想和措施開展工作:

  緊緊圍繞支行的經(jīng)營發(fā)展目標,堅持以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以效益為目標,以風(fēng)險控制為主線的經(jīng)營思路,充分借助我行服務(wù)資源和金融產(chǎn)品,狠抓新客戶的拓展,強化存量客戶維護,結(jié)合我支行20xx年任務(wù)目標,以及未來市場導(dǎo)向,積極開拓我行開展的各項業(yè)務(wù),認真完成上級行交辦的其他工作。具體工作措施如下:

  1、以大戶目標管理為核心,以抓大不放小為原則,做好客戶維護工作。

  有關(guān)調(diào)查資料顯示,吸引新顧客的成本是保持現(xiàn)有顧客滿意成本的5倍。因此在開拓新客戶的同時,應(yīng)注重維護存量客戶。一是加強存量客戶精細化的分類管理,對能給我行帶來豐厚回報的優(yōu)質(zhì)客戶進行重點維護,逐步培植為我行的忠誠客戶。二是進一步完善存款客戶的`監(jiān)測制度,鎖定日均余額在100萬元以上存款客戶,加以重點監(jiān)測,增強對客戶存款異常變動的反應(yīng)靈敏度,及時調(diào)整營銷策略。三是加強與上級支行業(yè)務(wù)部門聯(lián)動營銷機制,加強信息溝通,密切配合。根據(jù)我支行地理位置、存款結(jié)構(gòu)等特點,利用金融產(chǎn)品進行深入挖掘和營銷客戶,穩(wěn)定存款。四是提高服務(wù)意識,運用硬件維護、軟件維護、功能維護、心理維護、特色維護等方式、方法提高服務(wù)水平,吸引一大批忠誠的客戶群,取得市場上的競爭優(yōu)勢。

  2、抓住地區(qū)發(fā)展機遇、更新營銷觀念,做好新市場拓展工作。

  支行所在地區(qū)辦事處位于北京東長安街延長線上,距天安門僅8公里,素有“長安街東第一鄉(xiāng)”的美譽,向西緊鄰cbd核心區(qū),向東與中國傳媒大學(xué)相鄰,關(guān)于以加快城市化進程和加強社會主義新農(nóng)村建設(shè)的要求為指導(dǎo),大力發(fā)展傳統(tǒng)、傳媒、時尚“三大文化產(chǎn)業(yè)”。我行應(yīng)該緊跟國家政策和地區(qū)發(fā)展規(guī)劃。一是抓住該地區(qū)新農(nóng)村建設(shè)中基礎(chǔ)工程存款、貸款需求,加強資產(chǎn)負債業(yè)務(wù)營銷,二是針對目前xxx旅游資源,努力拓展pos和自助機具建設(shè)。三是根據(jù)目前該地區(qū)大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)布局,以及通惠河南岸金融資源稀缺的有利條件,多與當?shù)卣疁贤,努力爭取新入住客戶資源。

  我的陳述完畢,謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)。

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