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客戶經(jīng)理心得體會

時間:2022-07-12 09:47:49 心得體會 我要投稿

客戶經(jīng)理心得體會

  當我們經(jīng)過反思,對生活有了新的看法時,好好地寫一份心得體會,這么做能夠提升我們的書面表達能力。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢?下面是小編整理的客戶經(jīng)理心得體會,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

客戶經(jīng)理心得體會

客戶經(jīng)理心得體會1

  像我們做為客戶經(jīng)理既是銀行與客戶關(guān)系的代表,又是銀行對外業(yè)務(wù)的代表。其職責是開場,全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品、爭攬業(yè)務(wù),同時協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)專部門及機構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù),在主動防范金融風險的前提下,建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。

  1.客戶經(jīng)理的職責

  (1)聯(lián)系客戶

  客戶經(jīng)理是全權(quán)代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”,客戶有金融需求只需找客戶經(jīng)理,客戶經(jīng)理應(yīng)積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系,發(fā)現(xiàn)客戶的需求,引導(dǎo)客戶的需求,并及時給予滿足,為客戶提供“一站式”(one-stop)服務(wù)。

  (2)開發(fā)客戶

  對現(xiàn)有的客戶,客戶經(jīng)理與之保持經(jīng)常的聯(lián)系,而對潛在的客戶,客戶經(jīng)理要積極地去開發(fā)。這里包括兩層含義,一是客戶現(xiàn)在還不是我行的客戶,墮待開發(fā);二是客戶雖然現(xiàn)在是我行的客戶,但客戶自己末發(fā)現(xiàn)某些金融需求,急待引導(dǎo)。

  (3)營銷產(chǎn)品

  根據(jù)銀行的經(jīng)營原則、經(jīng)營計劃和對客戶經(jīng)理的工作要求,對市場進行深入研究,并提出自己的營銷方向、工作目標和作業(yè)計劃;在與客戶的交往中,客戶經(jīng)理要積極推銷銀行產(chǎn)品。另外還要善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求,有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產(chǎn)品。對客戶的新需求,要及時向有關(guān)部門報告,探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。客戶經(jīng)理營銷產(chǎn)品的手段主要有:廠為宣傳金融產(chǎn)品,面向重點客戶宣傳金融產(chǎn)品,市場公關(guān)和產(chǎn)品推銷。

  (4)內(nèi)部協(xié)調(diào)

  客戶經(jīng)理是銀行對外服務(wù)的中心,每一客戶經(jīng)理都是銀行伸向客戶的友好之手。因此,客戶經(jīng)理"握住"的每筆業(yè)務(wù)都是銀行的財富,需要所有相關(guān)部門的全力協(xié)助,客戶經(jīng)理有責任發(fā)揮協(xié)調(diào)中心的作用,引導(dǎo)客戶的每一筆業(yè)務(wù)在銀行中順暢、準確地完成?蛻艚(jīng)理搞好內(nèi)部協(xié)調(diào)主要有以下四個方面:

  (1)前臺業(yè)務(wù)窗口與二線業(yè)務(wù)部門之間的協(xié)調(diào);

  (2)各專業(yè)部門之間的協(xié)調(diào);

  (3)上下級部門之間的協(xié)調(diào);

  (4)經(jīng)營資源分配的協(xié)調(diào)。內(nèi)部協(xié)調(diào)可以采用建立專門工作小組、健全一體化服務(wù)體系、及時反饋相關(guān)信息等方式進行。

  2.客戶經(jīng)理的素質(zhì)要求

  合格的客戶經(jīng)理必須具備良好的社會交際和組織協(xié)調(diào)能力,具有時間管理和團隊精神的現(xiàn)代管理意識,性格上要熱情開朗,負有責任感,并且要熟悉各種金融產(chǎn)品的功能和具有較強的市場研究和客戶開發(fā)的管理經(jīng)驗。

  初、中級客戶經(jīng)理應(yīng)具備以下條件:

  (1)品德素質(zhì)。應(yīng)具有較強的責任心和事業(yè)心,嚴守銀行與客戶的秘密。

 。2)營銷技能。能夠?qū)κ袌黾毞、市場定位、營銷手段等方面進行綜合運用。

 。3)知識全面。對金融、營銷、法律等知識有較深的了解,熟悉銀行各方面業(yè)務(wù)。

  (4)分析能力。能了解自己工作范圍的各方面情況,能夠?qū)蛻暨M行綜合分析,對客戶風險有較強的預(yù)見力。

  (5)籌劃能力。工作目標明確實際,計劃方案切實可行,預(yù)算安排精確有效,工作日程井然有序。

  (6)協(xié)調(diào)能力。善于表達自己的觀點和看法,與銀行管理層和業(yè)務(wù)層保持良好的.工作關(guān)系,團隊協(xié)作精神強。

  3.客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容

 。1)訪問。對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。

 。2)細分客戶。確立目標市場和潛在客戶。

 。3)風險管理。有效監(jiān)測和控制客戶風險。

 。4)客戶關(guān)系管理。保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動客戶的資源。

 。5)客戶分析與評價。對客戶進行各方面的分析與評價。

 。6)溝通。利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系。

 。7)談判。與客戶進行業(yè)務(wù)談判。

 。8)辦理業(yè)務(wù)。代客戶在銀行辦理各種業(yè)務(wù)。

  4.客戶經(jīng)理與外勤人員的區(qū)別

 。1)與外勤人員相比,客戶經(jīng)理具有很強的綜合性

  綜合性主要體現(xiàn)在服務(wù)對象、客戶金融需求、職業(yè)的技能以及營銷手段上?蛻艚(jīng)理作為商業(yè)銀行一攬子金融產(chǎn)品的營銷員,負責拓展客戶市場、受理和采集客戶需求、營銷金融產(chǎn)品、協(xié)調(diào)并組織行內(nèi)有關(guān)機構(gòu)或部門為客戶提供全方位、多功能、多層次的優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。

 。2)與外勤人員相比,客戶經(jīng)理具有更強的服務(wù)性

  更強的服務(wù)性主要體現(xiàn)在全新的客戶服務(wù)理念、全方位的客戶服務(wù)內(nèi)容以及現(xiàn)代化的服務(wù)手段上。商業(yè)銀行通過客戶經(jīng)理的服務(wù)展示商業(yè)銀行的經(jīng)營理念和市場魅力,服務(wù)性是商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的重要特征之一。

  (3)與外勤人員相比,客戶經(jīng)理具有較強的開拓意識

  開拓性主要體現(xiàn)在客戶市場的開拓及金融產(chǎn)品營銷的開拓。

  (4)與外勤人員相比,客戶經(jīng)理具有比重更大的知識含量

  商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理在客戶管理中應(yīng)該掌握并能夠運用現(xiàn)代管理科學理論與知識,對客戶進行認識和分析,要掌握不同行業(yè)、不同客戶的相關(guān)知識,根據(jù)營銷和客戶的需要,對客戶進行知識管理。

客戶經(jīng)理心得體會2

  一是集團客戶資料管理職責?蛻糍Y料無論何時對于企業(yè)都是一個最重要的工作基礎(chǔ),客戶資料的運用可以在“市場細分”、“差異化服務(wù)”、“精細化營銷”等方面上。缺乏及時、真實、詳盡的客戶資料,將很難準確地判斷市場形勢、制定營銷策略,如同在戰(zhàn)斗中缺少雷達一樣,在激勵的`市場競爭中將難以取勝。因此,客戶資料管理工作是每一位客戶經(jīng)理應(yīng)重點來做的一項工作,切不能敷衍行事、弄虛作假。

  二是客戶服務(wù)職責?蛻魹楦⻊(wù)為本。無論是通信運營商還是純粹服務(wù)性行業(yè),都在努力提升自身的客戶服務(wù)水平,以便更長久的保留客戶并帶動發(fā)展新的客戶。我公司良好的企業(yè)形象是長期以來為客戶提供優(yōu)質(zhì)、真心服務(wù)的結(jié)果,然而在通信運營商中我公司的服務(wù)優(yōu)勢正逐漸減弱,競爭伙伴的服務(wù)質(zhì)量也在逐步提升。服務(wù)工作就像逆水行舟:前進很難,一旦停歇,只會快速后退。而客戶經(jīng)理作為與集團客戶提供直接的、專業(yè)的營銷服務(wù)的隊伍,對公司服務(wù)工作的提升乃至企業(yè)形象的樹立意義重大。做好服務(wù)工作,最重要的應(yīng)做到兩點:主動、用心。做到這兩點,服務(wù)工作才能真正得到提升。

  三是業(yè)務(wù)營銷管理職責?蛻艚(jīng)理由最初的單一服務(wù)職責向營銷+服務(wù)雙重職責快速轉(zhuǎn)變,在當前,營銷任務(wù)已經(jīng)成為客戶經(jīng)理的最大的工作壓力。眾多的.個人業(yè)務(wù)、家庭業(yè)務(wù)、集團業(yè)務(wù)、綜合信息化產(chǎn)品的營銷工作讓客戶經(jīng)理逐漸成為了營銷“高手”,但往往是賣的多、管的少,后期的服務(wù)、應(yīng)用的提升缺乏跟進,造成很

客戶經(jīng)理心得體會3

  首先,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次寶貴的機會到xxx煙草培訓中心學習。七天的時間雖然很短暫,卻使我受益匪淺,既通過營銷理論知識的學習充實了頭腦,又通過實踐走訪為以后開展工作打下基礎(chǔ)。在學習中明確了“我是誰?我要干什么?如何干好?”的問題,強化了服務(wù)為本,競爭是魂的意識。客戶經(jīng)理制度是目前普遍采取的先進管理方法,我國作為世貿(mào)組織成員,卷煙市場的運行將與全球接軌,迎接市場挑戰(zhàn),已成為必然。面對國際間同行的競爭,我們已經(jīng)越來越認識到占領(lǐng)市場、贏得并長期留住客戶的重要性,努力提高客戶滿意度和忠誠度,已成為目前卷煙流通企業(yè)提升網(wǎng)建層次和水平的一項核心工作。

  通過這幾天的學習并且隨同xxx市煙草公司客戶經(jīng)理走訪商戶,對于自己目前工作中存在的不足有了較為深刻的認識,下面談一下本人今后工作的一些建議和計劃:

  一、客戶細分,進行個性化、差異化的'服務(wù)

  將轄區(qū)客戶按照一定標準(如:銷量,銷售金額,單條值,守法程度等)細分?煞譃槌牵、城b、城c、城d或村a、村b、村c、村d,從而將商戶區(qū)分開來,制定合理的走訪次數(shù)。目前,對于緊俏品牌我們搞的是平均主義,這造成了小戶不消化,結(jié)構(gòu)高的商戶鬧饑荒的現(xiàn)象。我認為緊俏煙可以明確規(guī)定a、b、c、d類商戶各給幾條,從而調(diào)動廣大商戶的積極性,促動他們努力提升自己的級別。商戶級別可以每季度評定一次。

  二、嘗試建立加盟連鎖店

  在和xxx市公司客戶經(jīng)理走訪時,我看到他們走訪的客戶有一部分是加盟連鎖店,由煙草公司統(tǒng)一管理,煙廠出資制作柜臺和陳列柜,加盟商戶需要交納一部分抵押金,如有違法行為將取消其加盟資格,并沒收全部押金,用合同的方式制約他們。此舉進一步提高了商戶的忠誠度,又為其招攬顧客,從而達到雙贏的目的。

  三、一整套完善的客戶經(jīng)理制度

  俗話說沒有規(guī)矩不成方圓,建立一整套完善的客戶經(jīng)理制度,努力提升銷量指標完成率,單條價值提升率,名優(yōu)煙增長率,主打品牌上柜率,營銷實施到位率,目標客戶維護率,客戶質(zhì)量轉(zhuǎn)化率,客戶投訴辦結(jié)率,服務(wù)對象滿意率,卷煙銷售毛利率,這些指標可以解決客戶經(jīng)理工作的盲目性,用制度規(guī)范人,用制度約束人,從而最大限度地發(fā)揮客戶經(jīng)理的作用。

  四、我們客戶經(jīng)理的市場分析能力

  可用如下表格的形式做出周心得和月分析,算出準確的數(shù)據(jù),這樣可以幫助我們更有具體性和時效性地掌控市場,為領(lǐng)導(dǎo)做出決策提供準確的第一手資料。

  五、客戶經(jīng)理必要的權(quán)限,以便樹立客戶經(jīng)理在商戶心目中的威信

  如在企業(yè)主要業(yè)務(wù)和管理流程中,客戶經(jīng)理在銷售預(yù)測、新客戶的創(chuàng)建、客戶信息維護、客戶等級評定和變更具有主導(dǎo)權(quán)和知情權(quán)。在緊俏品種上客戶經(jīng)理支配一部分,以利于運作我們的主銷品牌。

  通過對xxx市公司的參觀和實地走訪,我認為客戶經(jīng)理的工作流程是:

  一是晨會。(一)了解庫存情況,因為客戶經(jīng)理要走在電訪員的前一天,所以預(yù)先知道庫存情況是十分必要的。如若不然,客戶問及時我們就不能給出明確的答復(fù),由于客戶經(jīng)理與電訪員的口徑不一致造成不必要的矛盾。而目前我們還不能提前一天準確的知道庫存情況。(二)由領(lǐng)導(dǎo)布置當日的工作重點。

  二是出訪前準備。(一)制定走訪計劃,預(yù)先充分估計可能出現(xiàn)的問題,以及應(yīng)對措施。(二)攜帶拜訪記錄本以及訪銷預(yù)訂單。

  三是實地拜訪。詢問產(chǎn)品經(jīng)銷情況,查看商戶卷煙庫存,進行營銷指導(dǎo),推薦重點品牌,并協(xié)助進行理貨陳列,宣傳煙草公司的新信息、新政策以及市場信息的收集,協(xié)助商戶寫好訂單,幫助處理在權(quán)限之內(nèi)可以解決的問題。

  四是每日小結(jié)。每日拜訪結(jié)束后,就一天的拜訪情況做出總結(jié)并向領(lǐng)導(dǎo)反饋客戶提出的意見,并及時給客戶以明確的答復(fù),不拖,不靠,體現(xiàn)我們的高效性。

  五是查閱資料。進入系統(tǒng)查閱明日需拜訪的客戶資料,包括其經(jīng)營情況,本周、本月業(yè)績完成數(shù)據(jù),為第二天走訪做好準備。

  總之,通過這次學習使我對自己有了清晰的認識,離真正的客戶經(jīng)理還相距甚遠,做市場不能光靠吃苦耐勞,重要的是動腦筋,因為只有方法對了頭,才能提高效率,我要在工作中思考,在思考中進步!

客戶經(jīng)理心得體會4

  外呼人員的管理

  外呼人員在我中心完成的指標中占有一定的比率。電話營銷的目標客戶群選取針對性強,以及服務(wù)口徑設(shè)計妥當和全體外呼人員的共同努力,06年外呼人員在新業(yè)務(wù)的推廣,全面推動新業(yè)務(wù)的.增量增收中起到了很大的作用。外呼隊伍人員在做市場調(diào)查.社會調(diào)查、服務(wù)關(guān)懷、挖掘潛力客戶時,她們的服務(wù)質(zhì)量就代表著我們公司的服務(wù)形象,所以我們培訓外呼人員:熟練掌握公司個指標及各項業(yè)務(wù),規(guī)范服務(wù)用語,應(yīng)答技巧專業(yè)靈活,團隊之間密切配合協(xié)作。使他們能在第一時間內(nèi)將信息清楚明確的傳遞給目標客戶。

  是直接連接客戶和公司的橋梁,所以對外呼人員的服務(wù)質(zhì)量直接影響到客戶外呼人員進一步培育潛力型和競爭型業(yè)務(wù),重點加強潛力,服務(wù)管理、服務(wù)人員管理。

  投訴處理

  為進一步提高客戶滿意度、保持服務(wù)持續(xù)領(lǐng)先,大客戶中心在06年里以客戶價值為尺度,從加強投訴管理入手,建立起客戶投訴快速響應(yīng)機制。

  首先,優(yōu)化投訴處理流程,加強后臺管理人員對前臺客戶經(jīng)理投訴處理的支撐,設(shè)立投訴熱線,建立管理層直接介入處理的應(yīng)急響應(yīng)機制,縮短投訴處理時限。其次,嚴格控制集團客戶短信群發(fā)。再次,重要和重復(fù)投訴直接向公司專業(yè)部門或公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)派單,管理人員及時支撐,處理解決方案。最后,完善客戶跟進服務(wù)制度,提高移動公司的服務(wù)水平,從而達到投訴滿意度100%。

  日常工作

  客戶經(jīng)理是集團客戶和個人大客戶服務(wù)的主要提供者,也是移動公司對外展示員工形象和工作風貌的重要載體,客戶經(jīng)理的職業(yè)形象和職業(yè)素質(zhì)一直是公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶關(guān)注的焦點。在06年的日常工作中,我們著重系統(tǒng)培訓客戶經(jīng)理的服務(wù)與業(yè)務(wù)雙領(lǐng)先全面優(yōu)化營銷體系,實現(xiàn)客戶經(jīng)理規(guī)模最優(yōu)化。大力推進新業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展,加快改進服務(wù)的步伐,全面優(yōu)化營銷體系,推動中心完成全年的營銷指標.

  ***x年我準備在工作中協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)全面創(chuàng)新服務(wù)模式,提高新業(yè)務(wù)的市場占有率。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)全面提升客戶服務(wù),促進服務(wù)價值最優(yōu)化。繼續(xù)大力宣貫“正德厚生,臻于至善”的核心價值。

客戶經(jīng)理心得體會5

  懷著期待的心情,我有幸參加了本次支行組織的“對公客戶經(jīng)理外拓營銷培訓”。培訓中,老師通過理論講解、現(xiàn)場示范以及吸取隊友營銷經(jīng)驗分享等方式,讓我對銀行客戶經(jīng)理營銷工作又有了不一樣的感受。

  此次培訓,我獲得最大的收獲是在客戶交流中角色的轉(zhuǎn)變。之前,面對新客戶時,我更多的扮演“推銷員”的角色,見客戶交就是直接推銷我行貸款、理財、保函、信用證等產(chǎn)品。而大多客戶對推銷人員都持排斥態(tài)度,所以如果客戶對我說對我行產(chǎn)品無需求,而我往往就不了了之了。但是市場在變,時代在變,我們中國銀行作為國家金融系統(tǒng)最為重要的成員之一,我們中行客戶經(jīng)理拓展市場的'手段定然不能淹沒于走馬觀花似的推銷之中

  “聆聽客戶、分析客戶、伺機切入”是我們需要做的事情。實戰(zhàn)培訓中,我們小分隊在拜訪廣懷集團的大門前,面對守衛(wèi)森嚴的安保措施,我下意識先想到的就是直接簡單的推銷模式:“我們是中國銀行的,希望拜訪公司負責人談下合作的事!钡桥嘤柪蠋焻s說:“先不急,先了解客戶情況不遲”。隨后我們就在周邊詢問公司外出辦事人員側(cè)面了解公司情況以及公司負責人情況,沒想到這些信息幫助我們實現(xiàn)了重要的一步――成功踏入了企業(yè)大門并面見了公司董事長。

  這一點從側(cè)面說明了搜集并分析客戶情況的重要性。在面對廣懷集團負責人的時候,我們也是更多的聆聽客戶介紹公司情況,并予以認可和贊揚。因此,客戶向我們透露了較多的信息,我們默默記下并進行關(guān)注。這次拜訪中,在沒有明確需求點的情況下,我們并沒有立即推薦我行具體產(chǎn)品,因為那樣客戶馬上就會給出我們見面以來第一個“NO!”。但我們在客戶面前建立了良好的第一印象,并建立了聯(lián)系。

  通過這個案例,我認識到營銷是一個持續(xù)的過程,營銷的過程是需要在建立聯(lián)系后持續(xù)的引導(dǎo)和感化客戶。與推銷相比,我認為營銷才是適合我們銀行客戶經(jīng)理的市場拓展方式。

客戶經(jīng)理心得體會6

  時間悄然走過,我踏入信貸工作崗位已將近7個月了,回首這半年多的信貸工作感觸頗深,當時第一筆放款時的情形至今還歷歷在目。通過信貸業(yè)務(wù)的培訓學習、領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的悉心指導(dǎo),我逐漸摸索了和熟悉了信貸業(yè)務(wù),對信貸工作的體會主要有以下幾個方面:

  一、積極轉(zhuǎn)變思想觀念,迎接新崗位的挑戰(zhàn)。

  從一名前臺儲蓄柜員到信貸員,我是有點擔心的。以前做儲蓄柜員的時候,基本上是坐等客戶上門,而信貸工作更需要經(jīng)常跑到客戶家中,更需要與客戶交流,這對于不善言談的我更是一種挑戰(zhàn)。記得剛開始信貸調(diào)查,我與另一名同事坐了將近一小時的車來到了泥溪鎮(zhèn)下面的鄉(xiāng)村。這位客戶是個農(nóng)戶,有將近十多年的養(yǎng)魚歷史,對市場和養(yǎng)殖非常在行。當時在客戶家,我作了自我介紹后,便開始按培訓時要求的調(diào)查順序逐項詢問。由于業(yè)務(wù)不熟練,加上對養(yǎng)殖行業(yè)了解不夠,心里很緊張,問了不到20分鐘,客戶就很不來煩便說:“我不貸了,你們走吧,不就是從你們銀行貸點款嘛,跟審犯人似的!蔽乙姞,趕忙解釋,可這位農(nóng)戶就是不再配合了。在回去的路上,我翻來覆去地回憶剛才的場景,又問同事出現(xiàn)上述情況的原因。經(jīng)過分析,我終于找到了答案:問題不在客戶,完全是自己根本不會跟客戶交流,不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。此次過后,我下定決心平時周末閑暇逛街就與街上商戶們聊天,向他們宣傳介紹貸款業(yè)務(wù)。功夫不負有心人,通過一段時間的努力,我的業(yè)務(wù)逐漸熟悉,調(diào)查技巧也越來越熟練,現(xiàn)在我的交流技巧有了很大提高。我的信貸業(yè)務(wù)走上了快速發(fā)展道路。

  二、加強學習,拓寬知識面和業(yè)務(wù)本領(lǐng)

  信貸是一門很深的學問,我深知學習的重要性。自從工作后,我就向前輩和同事們請教,在業(yè)余時間我就及時報考銀行從業(yè)和會計從業(yè)等各門業(yè)考試。就連看電視時,我現(xiàn)在也時常關(guān)注中央2套的.財經(jīng)欄目,通過一系列的學習,我的知識面和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有了很大提高。三、迎難而上,克服困難,才能促進信貸業(yè)務(wù)發(fā)展

  工商戶、養(yǎng)殖戶、種植戶等是郵儲小額貸款的主要客戶群體,特別是有些養(yǎng)殖戶和種植戶等群體大多在偏遠農(nóng)村,交通不便,因此必須要有吃苦耐勞、迎難而上的精神。郵儲銀行是剛成立的銀行,新氣象、新希望,目前我們要認同我們郵儲社的企業(yè)文化,規(guī)范職業(yè)行為,樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀,面對困難和挫折,自強不息,永不言敗,努力向上,奮發(fā)進取,為郵儲的美好未來而不懈追求,郵儲因我而精彩。

客戶經(jīng)理心得體會7

  在證券這個令人既愛又恨的行業(yè),習慣了天天經(jīng)常被客戶罵交易系統(tǒng)垃圾、交易成本不對;習慣了別人認為好像做我們這一行的都是收入極高,工作又輕松的活兒(幾年前還在笑我們);也習慣了每天接到“這個股票能不能進、該不該項賣、或者是能夠向我推薦幾支幾天內(nèi)能上漲的股票嗎”這種滑稽問題的電話;更是習慣了別人都說我們柜臺工作人員服務(wù)態(tài)度差,我們的水平不行等問題。

  在回答這個問題之前,我套用某人的一句話:不要問證券公司為你做了什么,而是要問你為證券公司貢獻了什么

  對于交易成本這種問題,alex已經(jīng)作了精辟回答:盡量減少交易的次數(shù)。事實上我們也傾向于客戶做長線,客戶賺錢了才是硬道理嘛。我服務(wù)的客戶里面到目前為止只有幾個提傭金的問題,因為我的股票讓他們賺了錢,呵呵。他們也是公司最穩(wěn)定的客戶,一些以前做權(quán)證的,到我服務(wù)的時候都主動取消這個權(quán)限了。如果是立足于中長線,交易系統(tǒng)爛,行情顯示速度慢于我何干呢,這個客服人員一定要明白,永遠不要向客戶提供交易性品種。

  證券這一行的收入問題,我在報紙上看了,由于地方的差異,我只說說我們營業(yè)部的(在廣西)。從總經(jīng)理的8000元/月(基本工資)+績效(基本與工資相同);到一線的員工,一個月1500元/月+績效,一線員工的績效取決于市場狀況,與其它營業(yè)部業(yè)績對比及總經(jīng)理的分配,大概是XX塊錢一個月吧。當然,除了這個,還有引進客戶的提成,有時候這一塊是工資的`好幾倍,但是這種情況僅局限于最優(yōu)秀的前20%的員工,其它的員工也就是幾個客戶而已。上面的情況表明,我們大多數(shù)員工的收入與當?shù)氐氖杖胨绞浅制降,非本行業(yè)的不要羨慕我們。如果遇到像XX年那種情況,我們的工資只發(fā)60%,也就是說我們每個月只有600多塊的工資,績效獎金就算了吧,當年營業(yè)部的收入都不夠交房租。那別人會問我們,現(xiàn)在行情那么多,證券公司收的錢都去哪了,我們也有自己的苦衷啊,行情不好的時候大股東一分錢都得不到,現(xiàn)在該秋后算帳了。

客戶經(jīng)理心得體會8

  懷著無比的憧憬與向往,我融入了客戶經(jīng)理培訓的大集體。我覺得人生仿佛雨后的彩虹,開始展現(xiàn)出璀璨奪目的光芒。于是,和同樣懷著夢想的同事一起,我們組成了xx銀行第一期客戶經(jīng)理培訓班———一個團結(jié)奮進的班級。

  總以為培訓過程是簡單而又輕松的,沒煩惱也沒有有壓力,可是,在經(jīng)過了14天的培訓過后,我發(fā)現(xiàn)這真的是一項艱苦的工作,需要不斷的努力奮進,需要頂住壓力發(fā)揮潛力,需要把自己全身心的工作熱情全部投入進去。

  在這14天的培訓當中,我學到了很多東西,比如如何審查企業(yè)報表,如何做好貸前的審查(包括企業(yè)的環(huán)境、企業(yè)老總的素質(zhì)和貸款的風險等)貸后的跟蹤檢查,如何做好營銷工作,以及營銷的技巧等等。在學習的過程中,我體會到了前所未有的感受,這其中有苦澀也有甜蜜。

  本次培訓時間緊湊,內(nèi)容新穎,條理清楚,既有理論指導(dǎo),又有經(jīng)驗之談。從培訓的一開始,我就被培訓中的氣氛所感染,每一節(jié)課,我都會想:我該怎么做,我該怎么回答,我能得幾分。老師的一言、一行,提出的每一個問題,我都認真體會,從而使自己得到更多。整個的培訓讓我受益匪淺,也有很有幾點體會:

  首先,團隊精神是我體會最深的部分。

  在培訓之前,所有學員就被分為五個組,一開課,先選出了組長,班長,每個組還定下了隊名和隊呼并進行了展示,課內(nèi)課外的每時每刻,我們都在通過團體和個人的精彩表現(xiàn)來獲取積分,為我們的團隊爭取最后的優(yōu)勝,在這個過程中,每個人的團隊意識都被充分調(diào)動了起來,都在為著自己的團隊而努力。

  我很榮幸地得到了組員們的信任而成為了組長,但更加深刻感受到的,是我肩上的壓力和責任,幾天下來,組員們表現(xiàn)得都很不錯,我想對組員們說:你們都是最優(yōu)秀的。而我,也更加地看到了自己的不足,以后我會更加努力地提高自己。“沒有完美的個人,只有完美的團隊”,我們每個人的能力都是有限的,只有我們有機地結(jié)合在一起,各自充分地發(fā)揮自己,為著一個共同的目標前進,才能做的最好。在平時的工作中也是這樣,沒有團隊合作的精神,就很難達到一個理想的工作效果,只有通過集體的力量,充分發(fā)揮團隊精神才能使工作做的更出色,完成得更優(yōu)秀,我們要“建設(shè)一流的團隊,創(chuàng)造一流的效益”。

  其次我感受到,在工作中,我們要有強烈的客戶服務(wù)意識。

  站在客戶的.角度為客戶服務(wù),要以客戶的標準為標準,并要有超越客戶的期望的標準,要充分考慮到客戶的需求,急用戶之所急,想客戶之所想,讓客戶得到超越期望的更加滿意的答復(fù),只有這樣才能贏得更多的客戶。特別還要注重細節(jié),學會使用溝通的技巧,任何一個微小的失誤都可能決定成敗,在日趨激烈的競爭中客戶隨時可以離開我們,而選擇其他人。服務(wù)是制勝的關(guān)鍵,客戶服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分。服務(wù)和產(chǎn)品本身都是競爭力的重要組成。

  在市場競爭日趨激烈的今天,銀行產(chǎn)品在價格和性能上的差異表現(xiàn)得越來越不明顯,要想突出產(chǎn)品的個性化,打響自己的品牌,獲得客戶的青睞,新穎和完善的客戶服務(wù)是我們致勝的法寶,客戶服務(wù)的差異性形成了產(chǎn)品的差異性,所以客戶服務(wù)是至關(guān)重要的,我們要用卓越的服務(wù)來贏取客戶。

  還有一點,“合理的要求是訓練,不合理的要求是磨練”。

  在培訓中我們是這樣要求自己的,而在工作中,往往也存在著某些或多或少的合理的或不合理的東西,我們都要保持一種積極的心態(tài)去對待,抱著更大的熱情的去面對挑戰(zhàn)。要注意調(diào)節(jié)自己的情緒。面對工作壓力時,應(yīng)該將每次的困難當作一種考驗,當作是再次體現(xiàn)自身價值的一個機遇。在每次對新的考驗機會的期待中,使自身的價值得以提高,也就將壓力轉(zhuǎn)變成前進的動力。

客戶經(jīng)理心得體會9

  公眾客戶部下發(fā)了維系經(jīng)理外呼競賽的優(yōu)秀錄音,我進行了聆聽與學習,雖然自己作為代表參加了此次比賽,但發(fā)現(xiàn)與其他優(yōu)秀維系客戶經(jīng)理相比自身有很多的不足,特別是在針對用戶的套餐營銷方面,成功率較低。在學習后自己總結(jié)了幾點經(jīng)驗,下面就自己進行學習與聆聽后總結(jié)了以下幾點心得體會:

  1、對用戶外呼,雖然不是面對面的直接交流,但自己的心情是可以通過電話流露出來用戶能感受的到,首先一定要調(diào)整好自己的心態(tài),要讓用戶通過聲音感受到你是在微笑的、真誠的服務(wù)。要用心的聆聽用戶提的每一句建議,問的每一個問題。所以態(tài)度就是決定是否能成功的基石。

  2、在外呼前要做好充足的準備,查詢清楚用戶的相關(guān)資料,包括用戶的使用習慣、每月的消費水平等等。不能直接提起電話就向用戶外呼,這樣對用戶是一種尊重,讓用戶感受到“用戶至上”,只有有了準備,機會也會隨之而來。

  3、在與用戶交流的'過程,是決定是否能自己外呼成功的關(guān)鍵之處。外呼是維系客戶經(jīng)理最主要的維系方式,通過用戶的語氣要分析用戶的心理,只有掌握住用戶的心理,分析他是哪種類型的用戶,才能迅速的調(diào)整方案方便更進一步的進行營銷與維系。

  以上就是自己此次學習優(yōu)秀外呼錄音的幾點體會。雖然不是很詳細,但是“三人之行,必有我?guī)熝伞。在今后的維系工作中,只有不斷的加強學習,不斷的總結(jié),再學習再總結(jié)才能將維系工作做的更好。因為客戶服務(wù)“只有起點、沒有終點”。我相信真心的付出用戶是能感受到的,辛勤努力后,生活同樣也會回報你一個燦爛的微笑!

客戶經(jīng)理心得體會10

  在市場競爭日趨激烈的今天,電信營銷工作難做,這是廣大客戶經(jīng)理的共同感受。特別是在與客戶溝通遇阻后,如何做好跟蹤服務(wù),敏銳關(guān)注客戶動向,使客戶最終選擇企業(yè)產(chǎn)品,這里有一個時機把握的技巧。筆者結(jié)合自己在營銷實踐中的體會談幾點膚淺的認識。

  一、巧打同行攀比牌相同行業(yè)的客戶需求具有相近性,客戶經(jīng)理要善于發(fā)揮做得好的客戶的示范作用,及時進行信息溝通,營造“我不跟進就落后”的態(tài)勢,往往能使目標客戶改變初衷。

  某中學是省級重點學校,我們把它作為公司寬帶業(yè)務(wù)的目標客戶,希望能夠成功進入,進而起到以點帶面的效應(yīng)。但學校因擔心教師上網(wǎng)時間無法控制而影響教學,幾個回合下來都未談成。就在這時,我們得知另一所中學剛剛成為全省初級中學信息化試點學校,我們主動上門洽談寬帶業(yè)務(wù),通過提供一攬子解決方案,雙方很快達成協(xié)議。這所學校成功后,我們再次折回頭一次失敗的中學宣傳,當他們得知另外一個學校已組建校園網(wǎng),并且使用效果相當好時,校方負責人終于動了心,使我們的談判由被動變?yōu)橹鲃。趁此態(tài)勢,我們先后又成功談妥了其他學校和教育領(lǐng)域其他部門的.寬帶業(yè)務(wù)。

  二、緊抓客戶不滿意客戶在使用其他運營商業(yè)務(wù)不滿意的時候,也是客戶最無奈的時候,緊緊抓住這一點,通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動客戶,客戶就會在對比中自動選擇企業(yè)。某網(wǎng)吧一個多月前才新裝上寬帶,因為聽說其他運營商光纖上網(wǎng)速度快,該業(yè)主改用了其他企業(yè)的寬帶業(yè)務(wù)。之后該客戶幾次到辦公室聊天,我不以他是其他運營商的客戶而慢待,而是很坦誠地告訴他:“等我們有了光纖,還是歡迎你回來!币惶焱砩8點多,該客戶打電話對我說,當天晚上6點鐘開始,一直上不了網(wǎng),打了幾個電話到那個運營商的客戶經(jīng)理那里,到現(xiàn)在還沒人來,現(xiàn)在是上網(wǎng)高峰,經(jīng)濟損失比較大,想借用你們的寬帶抵擋一下。放下電話,我立即叫上技術(shù)人員趕到網(wǎng)吧,利用已拆機的原線路安排機房調(diào)通寬帶,并同時進行主機數(shù)據(jù)修改,直至9點多才調(diào)測完畢。11點多,我又接到該客戶的電話,說考慮了很久還是選擇原來運營商的業(yè)務(wù),但對我們的服務(wù)贊不絕口。盡管這次沒有留住客戶,但客戶真正被我們感動了。沒過幾天,該客戶又打電話找到我,說想來想去還是決定用我們的寬帶業(yè)務(wù)。雖幾經(jīng)周折,但優(yōu)質(zhì)的服務(wù)最終使該客戶成為我們忠誠的客戶。

  三、抓住新樓落成后在客戶新建或辦公樓裝修改造后,去宣傳業(yè)務(wù)往往成功率較高,因為單位搞建設(shè)的目的在于改善辦公條件,樹立形象,而電信業(yè)務(wù)能夠滿足客戶的這種需要。某縣農(nóng)業(yè)局原僅有兩部電話,一部在局長辦,一部在行政辦公室,月使用費在100至300元之間,我們曾經(jīng)上門談過電話包月事宜,由于最低包月費用為500元,該單位負責人覺得包月盡管打電話方便,但增加開支較大,不合算。該局新辦公樓落成后,一改原來集中辦公局面,局領(lǐng)導(dǎo)和各股室均有自己的辦公室,找人得樓上樓下地跑,很不方便,知此情況后,我們重新上門洽談包月事宜,這次比較順利,達成了我們?yōu)槠湓黾?0部電話(其中股室4部電話為201電話)、包月費用600元的協(xié)議。要想業(yè)務(wù)洽談取得成功,除了把握好的時機外,在業(yè)務(wù)推廣中還要注重營銷方案的個性化,使客戶感到企業(yè)真正在為其量身定制服務(wù);宣傳上注重通過對比使客戶實實在在地感到使用新業(yè)務(wù)能給他們帶來利益,從而取信于客戶,使客戶接受和樂于使用企業(yè)提供的服務(wù);同時要堅持以“快”制勝,即一旦與客戶達成意向,盡快簽訂書面協(xié)議和組織施工,“快”不僅證明企業(yè)辦事效率高,形成既成事實,還可避免節(jié)外生枝,防止客戶改變主意。

客戶經(jīng)理心得體會11

  商業(yè)銀行是經(jīng)營風險、管理風險從中獲得收益的高風險經(jīng)營行業(yè),因而防范和化解風險是銀行的永恒主題。隨著經(jīng)濟金融全球化發(fā)展,在大量金融產(chǎn)品提供給消費者的同時,銀行業(yè)所面臨的操作風險也越來越大。作為商業(yè)銀行客戶經(jīng)理如何應(yīng)對防范日益復(fù)雜多變的風險,如何采取多種防控措施,建立風險管理的長效機制,以提升銀行的競爭力,這是一門風險管理科學。

  一.商業(yè)銀行客戶經(jīng)理在工作中存在的風險

  1、道德風險。商業(yè)銀行客戶經(jīng)理對外是代表著銀行與客戶進行業(yè)務(wù)營銷和維系,由于商業(yè)銀行的良好信譽和形象,使得銀行客戶經(jīng)理在與客戶打交道時,會使客戶對客戶經(jīng)理充滿信任。因此客戶經(jīng)理和客戶很容易建立起較為牢固的關(guān)系。如果某位客戶經(jīng)理的道德出現(xiàn)偏差,將會存在很大的風險。

  2、素質(zhì)風險。客戶經(jīng)理是銀行業(yè)務(wù)的直接營銷人員,因此他們的業(yè)務(wù)水平,政策水平,分析判斷能力和個人素質(zhì)的高低在一定的程度上影響著銀行業(yè)務(wù)風險的高低。

  3、形象風險。由于客戶經(jīng)理對外代表銀行進行業(yè)務(wù)營銷和客戶維系,因此他對外是一個商業(yè)銀行的形象。如果客戶經(jīng)理在與客戶交往過程中存在以權(quán)謀私,怠慢客戶,言行粗俗等情況,必然會影響到銀行形象和合作關(guān)系,會給銀行帶來客戶流失風險。

  4、挖轉(zhuǎn)風險。客戶經(jīng)理大多數(shù)是各家商業(yè)銀行的銷售精英,與優(yōu)質(zhì)客戶的關(guān)系十分密切,尤其是優(yōu)秀的客戶經(jīng)理都有自己的忠實客戶,加上他們手上掌握著大量的高端客戶的信息,因此成為挖轉(zhuǎn)的重點對象。如果一個客戶經(jīng)理被他行挖走,他手上的客戶必然大部分資產(chǎn)隨之轉(zhuǎn)戶,造成客戶流失風險。

  二.對客戶經(jīng)理風險管理的建議

  1、用人制度高水準,嚴要求?蛻艚(jīng)理代表著銀行去服務(wù)客戶,其提供的`服務(wù)質(zhì)量和結(jié)果會關(guān)系到銀行客戶的前途命運,因此必須嚴格把好客戶經(jīng)理資格認定關(guān),在眾多資格條件中人品和道德是首位。

  2、培訓認證制度化,常態(tài)化?蛻艚(jīng)理是未來商業(yè)銀行的精英,但是目前的客戶經(jīng)理因工作經(jīng)驗,知識結(jié)構(gòu),分工機制等因素的制約,離正真能提供綜合化的服務(wù)還有一定的差距,所以銀行應(yīng)加強客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)的培訓。3、強化內(nèi)控機制建設(shè),加大商業(yè)銀行內(nèi)部稽核力度。

  總之,要防范風險最根本還應(yīng)從治本入手,要有針對性地加強對客戶經(jīng)理理想信念、思想道教育,建立良好的合規(guī)文化,要引導(dǎo)他們樹立正確的人生觀、價值觀和榮辱觀,要教育他們珍惜現(xiàn)有的工作、生活環(huán)境、愛崗敬業(yè),樂于奉獻,自覺抵制各種誘惑,遠離違法亂紀;要加強職業(yè)道教育,引導(dǎo)他們學規(guī)學法,增道意識和法制意識,遵章守法;要警鐘長鳴,加強對有不良行為員工的轉(zhuǎn)化教育,嚴防道風險。

客戶經(jīng)理心得體會12

  隨著銀行體系主體多元化競爭格局的形成和資本市場功能的完善,對優(yōu)質(zhì)客戶的爭奪成為同業(yè)競爭的焦點,同時客戶需求的日益多元化、綜合化和個性化,既為銀行業(yè)創(chuàng)造了機遇又提出了挑戰(zhàn)。要應(yīng)對激烈的競爭,為客戶提供更高層次的、全方位的服務(wù),提升自身效益,就必須建立一支反應(yīng)迅速、綜合素質(zhì)高、服務(wù)意識強的營銷隊伍---客戶經(jīng)理隊伍。但是否客戶經(jīng)理隊伍的成員具有較強的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識,是否真正認知客戶經(jīng)理的崗位職責所在,我認為還需進一步探討,在這里我僅從自己在學習中所學到的如何做一名合格客戶經(jīng)理,談?wù)剛人的一點想法:

  一、客戶經(jīng)理必須具備應(yīng)有的素質(zhì)

  客戶經(jīng)理既是銀行與客戶關(guān)系的代表,又是銀行對外業(yè)務(wù)的代表,不僅需要全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品與業(yè)務(wù),還要協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)部門及機構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù),這就要求必須要有良好的職業(yè)道德與綜合能力。在工作中始終樹立客戶第一的思想,把客戶的事情當成自己的事來辦,想客戶之所想,急客戶之所急。

  1、要有高度的責任感、良好的職業(yè)道德和較強的敬業(yè)精神。具有較強的責任心和事業(yè)心,在兼顧銀行利益的同時,滿足客戶的服務(wù)或要求。嚴守銀行與客戶的秘密。

  2、應(yīng)具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知識、金融產(chǎn)品,通過在職崗位培訓、輪崗培訓、內(nèi)部培訓等方式,不斷增強業(yè)務(wù)素質(zhì),以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

  3、要機智靈敏,善于分析和發(fā)現(xiàn)問題。有一定的營銷技能與分析、籌劃能力。

  4、熱情、開朗,有較強的攻關(guān)和協(xié)調(diào)能力。善于表達自己的觀點和看法,與銀行管理層和業(yè)務(wù)層保持良好的工作關(guān)系,團隊協(xié)作精神強。

  5、承受力強,具有較強地克服困難的勇氣。能夠做到吃千辛萬苦,走千家萬戶。

  二、客戶經(jīng)理要善于把握市場信息,及時滿足客戶需求

  作為一名客戶經(jīng)理,要有清醒的頭腦,靈敏的嗅覺,及時捕捉各種經(jīng)濟信息,并不斷分析、研究、及時發(fā)現(xiàn)問題,反饋信息,促進銀行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。要注重研究與開發(fā)市場,通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等手段,了解國家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品政策、地方政府的經(jīng)濟發(fā)展動態(tài),分析客戶的營銷環(huán)境,在把握客觀環(huán)境的前提下,調(diào)查客戶,了解客戶的資金運作規(guī)律,及時確定營銷計劃,鞏固銀行的資金實力。及時了解各家商業(yè)銀行與客戶業(yè)務(wù)往來情況及在我行所占的比重;同時堅持以客戶為中心,明確客戶的'現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃,客戶在我行的業(yè)務(wù)數(shù)量、質(zhì)量、收益、潛力、需求等情況,鎖定目標客戶,建立起良好的合作關(guān)系。

  三、客戶經(jīng)理應(yīng)做好客戶營銷與客戶維護工作

  客戶經(jīng)理作為全權(quán)代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”,應(yīng)積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系,發(fā)現(xiàn)客戶的需求,引導(dǎo)客戶的需求,并及時給予滿足,為客戶提供“一站式”服務(wù)。對現(xiàn)有的客戶,客戶經(jīng)理要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系,而對潛在的客戶,則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品,力爭實現(xiàn)“雙贏”。根據(jù)銀行的經(jīng)營原則、經(jīng)營計劃和對客戶經(jīng)理的工作要求,通過對市場的深入研究,提出自己的營銷方向、工作目標和作業(yè)計劃。首先要本著“銀企雙贏”的原則,計算好本行的投入產(chǎn)出賬,也替客戶算好賬,為客戶設(shè)計最合適的金融產(chǎn)品組合;其次是細分客戶,確立目標市場和潛在客戶,對客戶進行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動客戶的資源,利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系,對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。第三,在與客戶的交往中,客戶經(jīng)理要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求,有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時向有關(guān)部門報告,積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四,加強風險管理,有效監(jiān)測和控制客戶風險。密切注意客戶生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況,無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮,及時采取措施。按照規(guī)定建立健全客戶檔案和監(jiān)測臺賬,及時搜集整理、分析資料,實時監(jiān)測客戶信用情況;并認真做好貸后檢查和日常檢查,及時催收貸款利息和本金;必要時積極參與企業(yè)管理,協(xié)助企業(yè)搞好生產(chǎn)經(jīng)營管理和財務(wù)管理,盡最大限度減少資金損失。

  四、客戶經(jīng)理應(yīng)不斷地注重金融創(chuàng)新,加大優(yōu)質(zhì)服務(wù),力爭實現(xiàn)“雙贏”

  思維決定行動,行動決定結(jié)果?蛻艚(jīng)理必須具有較強的開拓創(chuàng)新意識,主要體現(xiàn)在客戶市場的開拓及金融產(chǎn)品營銷的開拓。優(yōu)質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)在全新的客戶服務(wù)理念、全方位的客戶服務(wù)內(nèi)容以及現(xiàn)代化的服務(wù)手段上。為使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,真正體現(xiàn)客戶第一的觀念。客戶經(jīng)理在接觸客戶的過程中,要牢記“客戶的需求就是客戶經(jīng)理的工作”這一發(fā)展思路,勇于創(chuàng)新,創(chuàng)造性的開展工作,用真誠的心,把兄弟情、朋友義注入工作中,要為客戶所想、知客戶所愁,排客戶所憂、做客戶所需、情系客戶心。用情去包容客戶,用心去體諒客戶,用愛去感動客戶,用優(yōu)質(zhì)服務(wù)去發(fā)展客戶。

  針對不同客戶,采取不同的工作方式,努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。當客戶過生日時收到我們送來的鮮花,一定會在驚喜中留下感動;如果客戶煩惱時收到我們發(fā)來的短信趣言,也一定會把不快暫時拋到腦后,而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床,更因看到我們忙前忙后,樓上樓下奔跑的身影而感動……雖說事情都很平常、也很簡單,但一定會贏得客戶的支持與理解,促進彼此之間的感情。

  我認為要做一名合格的客戶經(jīng)理,應(yīng)以風險防范為中心,始終貫穿以客戶為中心,創(chuàng)自身的品牌這一理念來培養(yǎng)我們的忠誠客戶,樹立信用社自已的形象,做出信用社自已品牌,從而最終實現(xiàn)我們的利潤最大化。

客戶經(jīng)理心得體會13

  為適應(yīng)日趨激烈的銀行間同業(yè)競爭,搶占某場份額,拉動效益增長,20xx年我行推行了客戶經(jīng)理制,組建了個人客戶經(jīng)理隊伍,其核心是建立以某場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以效益為目的,以人才為橋梁,為客戶提供全面、綜合、高質(zhì)量服務(wù),有效防范風險,實現(xiàn)我行效益最大化。個人客戶經(jīng)理隊伍的成立,是我行黨委在商業(yè)銀行深化金融體制改革、提高金融服務(wù)

  所采取的一種全新的金融創(chuàng)新,它將在同業(yè)競爭中發(fā)揮重要作用。

  隨著銀行體系主體多元化競爭格局的形成和資本某功能的完善,對優(yōu)質(zhì)客戶的爭奪成為同業(yè)競爭的焦點,同時客戶需求的日益多元化、綜合化和個性化,既為銀行業(yè)創(chuàng)造了機遇又提出了挑戰(zhàn)。要應(yīng)對激烈的競爭,為客戶提供更高層次的、全方位的服務(wù),提升自身效益,就必須建立一支反應(yīng)迅速、綜合素質(zhì)高、服務(wù)意識強的營銷隊伍---個人客戶經(jīng)理隊伍。在同業(yè)中,我行黨委高瞻遠矚走在了前面,但是否個人客戶經(jīng)理隊伍的成員具有較強的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識,是否真正認知個人客戶經(jīng)理的崗位職責所在,我認為還需進一步探討,在這里我僅從自己近期的學習中談?wù)剛人的一點想法:如何作一名合格的個人客戶經(jīng)理。

  個人客戶經(jīng)理是指從事客戶關(guān)系管理、營銷服務(wù)方案策劃與實施,直接為個人客戶提供營銷服務(wù)的專業(yè)技術(shù)人員?蛻艚(jīng)理必須對建行事業(yè)忠誠,沒有忠誠度的客戶經(jīng)理不可能維護和造就有忠誠度的客戶?蛻艚(jīng)理必須具備綜合素質(zhì),業(yè)務(wù)素質(zhì)是為客戶提供高效的業(yè)務(wù)服務(wù);管理素質(zhì)是為客戶提供增值的服務(wù);人品素質(zhì)是為客戶提供可持續(xù)發(fā)展的'服務(wù)。其他特殊技能素質(zhì)為客戶提供特別需求的服務(wù)。

  要做一名合格的個人客戶經(jīng)理,我認為應(yīng)從以下幾方面做起:

  首先必須提高自身的綜合素質(zhì),要具備豐富、精深的專業(yè)知識,包括銀行產(chǎn)品、某場營銷,客戶關(guān)系管理、客戶服務(wù)知識等;同時不斷充實金融、法律制度、風俗習慣、社交禮儀、客戶心理等多方面的知識和信息,通過豐富的知識武裝自己,努力成為具有廣博知識的雜家,有效提高個人綜合素質(zhì)。

  二是具備較強的服務(wù)意識和專業(yè)的服務(wù)能力!胺⻊(wù)”是一個永恒的話題,金融企業(yè)是服務(wù)性行業(yè)。服務(wù)行業(yè)不談服務(wù),服務(wù)沒有特色,就不可能留住客戶。作為一名商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理,只有真正把客戶當成“衣食父母”,讓客戶永遠享受當“上帝”的感覺,只有客戶滿意了,我們才會在競爭中立于不敗。

  最后是定好自己的地位?蛻羰俏覀冦y行最重要的人物,他們不必依賴我們,而我們必須依賴他們;他們帶給我們的不是工作上的煩惱,而是工作崗位;他們不是我們工作上的旁觀者,而是我們業(yè)務(wù)的主角,我們提供的服務(wù)并非是給他們恩惠,反而是他們帶給我們的業(yè)務(wù)機會,而令我們得到很多恩惠。在個人業(yè)務(wù)日益重要的今天,個人客戶經(jīng)理在銀行中的作用越來越明顯,個人客戶經(jīng)理的地位和重要性是由客戶對銀行的重要性決定的。銀行和客戶實際上已經(jīng)結(jié)合成一個利益共同體,可謂“榮辱與共”,客戶經(jīng)營得好,銀行產(chǎn)品銷售狀況和信譽就會提高,銀行的效益也就隨之提高;客戶經(jīng)營失敗,銀行的效益也就沒有了來源。所以說個人客戶經(jīng)理是銀行的一種“資源”,要站在較高的角度預(yù)測客戶需求,要一對一地為優(yōu)質(zhì)客戶提供服務(wù)并滿足客戶需求,通過服務(wù)客戶為銀行創(chuàng)造效益。

  分行黨委已給我們搭就了舞臺,我們要在工作實踐中,樹立現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念,以客戶為中心,以客戶滿意度為宗旨,努力培養(yǎng)服務(wù)能力,提高個人綜合素質(zhì),作一名合格的個人客戶經(jīng)理。

客戶經(jīng)理心得體會14

  公司客戶經(jīng)理培訓心得為提高客戶經(jīng)理履崗能力,20xx年8月6日,省分行公司部為全省公司業(yè)務(wù)線條客戶經(jīng)理精心組織了第三批客戶履崗能力培訓班,我有幸參加了此次培訓班,在三天既充實又豐富的培訓中,無論從建行知識,還是工作熱情,我都獲得了很大的收益,因此,我感謝上級行為大家提供的學習機會。對于此次學習,我有以下心得:

  第一、建設(shè)銀行的業(yè)務(wù)是很廣泛的,總、分行根據(jù)客戶需求設(shè)計出很多相關(guān)金融產(chǎn)品,但我們在日常工作中有很多產(chǎn)品都未開展起來,還局限在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上,那么我們該反思一下,究竟是客戶不需要,還是我們知識掌握得不熟練,沒有替客戶想到等等?傊,有很多的好產(chǎn)品,我們都需要認真學習,只有在深諳業(yè)務(wù)知識的同時,才能更好地開展客戶營銷工作,這就是維護好客戶的紐帶。就好象一棟建筑物,基礎(chǔ)打得好,那么上層建筑就會越堅固,也越容易拔高,客戶經(jīng)理的`業(yè)務(wù)知識好比建筑物的基礎(chǔ),底層基礎(chǔ)越好、業(yè)務(wù)能力越完善,那么工作開展的“加速度”就會越快。

  第二、要做好風險防范就需要學習各項知識,此次培訓我們學習和觀看了很多案例,這些案例教育了我們要按章辦事,其實建總、分行對很多業(yè)務(wù)制定了相關(guān)政策和規(guī)章制度,仔細閱讀后就會發(fā)現(xiàn)總、分行對一些風險點早已做了規(guī)避控制,但由于不去學習這些條文,所以造成了風險產(chǎn)生。由此可知,我們工作之余還是應(yīng)該抽大量時間來關(guān)注上級行的發(fā)文,不斷積累知識,隨時掌握當前的政策,從源頭上就規(guī)避好風險。

  第三、經(jīng)濟是一個國家的重要基礎(chǔ),金融作為經(jīng)濟的中心,我們金融工作者更需要把視野打開,關(guān)注國家大政方針政策、經(jīng)濟形勢及國際金融領(lǐng)域各種信息,如果單單只把注意力放在每天瑣碎的事務(wù)中,或只是替客戶送單,那只能是閉門造車,所做出來的工作將遠遠脫離實際發(fā)展需求,甚至是背離發(fā)展方向。另外,了解宏觀經(jīng)濟知識也有利于提高客戶經(jīng)理素質(zhì),給客戶經(jīng)理提供更多與客戶交流的平臺。

  第四、三天的學習時間是很短暫的,對于一個客戶經(jīng)理來說,要實現(xiàn)系統(tǒng)的學習,達到質(zhì)的飛躍光依靠單位組織培訓是不夠的,更重要的是自己形成一個學習意識,理解不斷學習的重要意義,這不僅是要做一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理所需要的意識,也是做人的更高要求,它適用于全社會各行各業(yè)。我們建設(shè)銀行的戰(zhàn)略愿景目標是這樣說的:“把建設(shè)銀行建設(shè)成為為客戶提供最佳服務(wù),為股東創(chuàng)造最大價值,為員工提供最好發(fā)展機會的國際一流商業(yè)銀行。”這都需要以不斷的學習作為基礎(chǔ)才能實現(xiàn),才能不被時代拋棄。

客戶經(jīng)理心得體會15

  三天培訓轉(zhuǎn)眼即逝,時間雖然不長,但我覺得收獲很大,深受鼓舞。通過這次培訓,我也感到很受教育,對我今后的工作和學習有很大的幫助和啟發(fā)。

  首先,作為一名年輕力量的員工,能夠參加這次培訓,感到榮幸的同時,也伴有一些壓力。入行將近兩年的時間里,對自己所從事的這份工作,憧憬很多,迷茫也很多,通過這次客戶經(jīng)理培訓,使我形成了更深的客戶維護和客戶營銷的知識框架,學習到很多新的理念和意識,更多的客戶服務(wù)技巧,對自己的職業(yè)規(guī)劃逐漸清晰,也對自己的職業(yè)目標更加有了信心。

  其次,最大的感受就是自己比上學時還要認真聽課,但仍感覺很吃力,因為時間安排很緊湊,每天早八晚九的課程使得三天過得特別充實,當然有些知識在課堂上也沒來得及消化及時,需要在日后的工作學習中慢慢吸收。

  還有,感觸最大的就是這不僅是一次客戶經(jīng)理培訓,更是對我們?nèi)w學員進行了“團隊建設(shè)”的精神洗禮。我們從第一節(jié)課開始就進行了分組設(shè)置,之后所有的情景演練和討論都是以小組為單位進行,并進行積分,在培訓進行的過程中,每個人的團隊意識都被充分調(diào)動了起來,都希望為自己的團隊爭取更多積分,都在為著自己的團隊而努力加油,做最優(yōu)秀的團隊,通過這樣一個分組設(shè)置,無形中是對我們的團隊精神培訓,也讓我深刻地認識到,在日常的工作過程中,要以我們整體團隊為著眼點,注重團隊精神和集體配合!皼]有完美的個人,只有完美的團隊”,我們每個人的能力都是有限的,只有我們有效地結(jié)合在一起,各自充分地發(fā)揮每個人的特長,為著一個共同的目標前進,才能做到最好。

  在當前的經(jīng)濟發(fā)展中,銀行已從金融業(yè)轉(zhuǎn)向金融服務(wù)業(yè),但是,傳統(tǒng)意義上的外延式服務(wù),如微笑服務(wù)、三聲服務(wù)、幽靜的環(huán)境等等,已經(jīng)無法滿足客戶的'需求,只有加強內(nèi)涵式服務(wù),如對客戶細分實行分群管理、差別化服務(wù)、針對不同客戶群實行量身定做理財產(chǎn)品、使客戶在我行的產(chǎn)品有單一變成多種、實行親情式服務(wù)、站在客戶角度分析挖掘需求、提供適合客戶的方案和產(chǎn)品、幫助客戶提高產(chǎn)品收益等等,才能留住客戶,才可以打動客戶的心,重而挖掘更多客戶資源,才能有同他行抗衡的競爭資本。其實只要我們能創(chuàng)新思維去搞服務(wù),去抓服務(wù),才能使我們的服務(wù)水準上升為一個新的水平。那么這樣就要求我們每一個員工尤其是客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)變思想轉(zhuǎn)變工作態(tài)度和方法,適應(yīng)新的市場行業(yè)要求和挑戰(zhàn),不讓自己進步,就會被淘汰。

  在三天的學習中,真的很感謝馬老師的辛苦授課,我們坐著聽都稍覺疲憊,更別說她一直站著不停地為我們講課。還有讓我很感動的就是在學習討論中,一同學習的老師們給我們年輕學員們分享了很多經(jīng)驗,提供了很多建議,也給我們了很多展示鍛煉的機會。

  最后,謹以自勉:知之非艱,行之惟艱,知難行易,知行合一,行我所信,信我所行。

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