雙減五項管理心得體會(6篇)

　　我們得到了一些心得體會以后，常�？梢詫⑺鼈儗懗梢黄�心得體會，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的雙減五項管理心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

雙減五項管理心得體會1

　　通過這幾天時間對的學(xué)習(xí)，對成功人士有了進一步的了解，成功的人士是善于分配時間，善于享受生活，善于學(xué)習(xí)。要怎樣才能成為一個高效的成功人士呢?高效即是指在有限的時間里獲得更高的價值，享受更高的生活，要想成為一個高效的成功人士必須做到以下五個自我管理：

　　一、心態(tài)管理：用積極態(tài)度面對人生。

　　二、目標(biāo)管理：在人生中規(guī)化好自己的人生目標(biāo)即遠(yuǎn)期，中期，近期目標(biāo)。

　　三、時間管理：在有效的時間里產(chǎn)生最大的價值。

　　四、學(xué)習(xí)管理：善于學(xué)習(xí)，愛于學(xué)習(xí)。

　　五、行動管理：成功始于心動，成于行動。

　　只要我們能夠做到以上五項自我管理，那么我們一定會成功。首先，心態(tài)管理是成功人士的基礎(chǔ)，態(tài)度決定一個人的成敗，它可以一瞬間改變?nèi)松�的命運，一個人的能力再強，若態(tài)度不好，則也不能成為一個成功人士。決定態(tài)度成功的主要關(guān)鍵在于"三大作風(fēng)"即"認(rèn)真，快，堅守承諾"和"三大準(zhǔn)則"即"保證完成任務(wù)，決不找借口，樂觀自信愛于奉獻(xiàn)"。

　　五項管理中的目標(biāo)管理在我們?nèi)粘９ぷ髦蟹浅Ｖ�重要，要學(xué)會按照ABC法則去管理。要學(xué)會抓住重點，安排好做事的時間順序。學(xué)會充分利用有限的時間，在有限的時間內(nèi)做出最大的.價值。比如：就我的工作而言，每天需要做哪些實驗，根據(jù)每個實驗的重要性及操作所需時間，制定出每天的實驗計劃;制定出計劃后，嚴(yán)格按照計劃去實施，使每天的工作能夠有條不紊地去開展。充分利用有限的時間做更多有益的事。

　　我覺得無論做什么工作都是一樣的，每天都有很多事情需要去做，關(guān)鍵是能夠分清每件事的重要性，哪些事情是當(dāng)天必須完成的，哪些事情是最緊要應(yīng)該最先完成的，只有分的清才能做的好。比如說我們公司的車間管理：每天有哪些產(chǎn)品在生產(chǎn)，具體到哪些工段，幾點投料，幾點需要送樣檢測，有哪些關(guān)鍵的技術(shù)控制點需要技術(shù)或管理人員到現(xiàn)場監(jiān)督控制，這些都要提前一天就要清楚。只有完全抓住重點，才能安排好人員如何去管理，才清楚哪些事情需要自己必須親自到現(xiàn)場監(jiān)督，不能由其他人去替代。在五項理法則中，學(xué)習(xí)管理也非常重要。俗話說“活到老，學(xué)到老”。有很多成功人士學(xué)歷都是很短暫的，但是他們通過后天的自我學(xué)習(xí)不斷充實自己，不斷學(xué)習(xí)他人的長處、先進的管理理念，到后來都成為知名的成功人士。所以，任何人能否成功關(guān)鍵在于是否有顆上進心，是否有更好更高的最求。其實，每個人在學(xué)校能夠?qū)W到的知識始終是非常有限。在實際工作中能夠發(fā)揮運用的不到5%，有很多知識需要走出校園，在實際工作中去體會學(xué)習(xí)。不斷從自己失敗中總結(jié)經(jīng)驗，從別人成功中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從專業(yè)書籍中學(xué)習(xí)先進的專業(yè)技術(shù)知識。

　　人們常說，“失敗是成功之母”;“失敗不可怕，可怕的是不從失敗中總結(jié)出原因，同樣的錯誤一直反復(fù)地犯”。總結(jié)也是學(xué)習(xí)的一種方式。只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能得到提高，才能進步，才能達(dá)到理想的彼岸。五項管理最后一項是行動管理。我覺得行動管理是五項管理的中心，其他一切管理都是為了更好的行動管理。在日常管理工作中，行動管理我理解為“執(zhí)行力之管理”。成功始于心動，成于行動。做事情要敢于想就要敢于做，不要只說不干。有些人在做事情的時候，總是考慮這不行，那不可能，總是拖拖拉拉。馬克思主義指出，“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。很多經(jīng)驗及科學(xué)發(fā)現(xiàn)，都是在認(rèn)為不可能的實驗中總結(jié)出來的。遇到困難要敢于思考，敢于做，敢于嘗試。對于公司領(lǐng)導(dǎo)的指示，要第一時間毫不猶豫地去執(zhí)行。不服從命令的士兵不是好士兵。

　　缺乏執(zhí)行力的員工不是好員工，這樣員工只能妨礙企業(yè)的發(fā)展。這樣的人也不可能成為成功人士。我們每做一件事，成功的關(guān)鍵在于自己是否認(rèn)真，認(rèn)真就是品質(zhì)，除了認(rèn)真之外，我們不能一味地為了效率，為了目的而不擇手段，我們更需要誠信，堅守承諾，保證做到，決不虛假，縱觀整個歷史，成功唯一的條件就是誠信，也是必備條件。

　　學(xué)習(xí)了《成功人士五項管理》后，我將不斷完善自我，找出不足，不斷學(xué)習(xí)。

　　從學(xué)習(xí)中成長，從學(xué)習(xí)中進步，逐步實現(xiàn)我的人生理想。

雙減五項管理心得體會2

　　在認(rèn)真學(xué)習(xí)了“雙減”“五項管理”等教育政策后，為了真正實現(xiàn)減負(fù)和綠色育人的雙向目標(biāo)。結(jié)合生物學(xué)科的特點，自己在日常教學(xué)過程中要進一步提高課堂效率，打造有生命力的課堂。

　　自然界中存在著豐富多彩的生命類型，這是生物的多樣性造成的。由于基因的多樣性和環(huán)境的多樣性致使不同個體之間存在著各種差異。這一生物學(xué)理論在教育領(lǐng)域中同樣得到了體現(xiàn)。在先天遺傳和后天環(huán)境的雙重影響下，每一個學(xué)生都是不同的，每一個學(xué)生都擁有綻放光彩的潛力。在實際教學(xué)中如何發(fā)現(xiàn)學(xué)生的光彩，繼而開發(fā)學(xué)生的潛力是值得我們思考的問題。

　　以美修德，培養(yǎng)美之魂。生物圈中浩瀚的海洋、廣袤的森林原野、無際的藍(lán)天都充滿著生機，包括人類在內(nèi)的各種各樣的生物都在這里生活和繁衍。地球表層生物和其生存環(huán)境構(gòu)成的生物圈，是所有生物共同的家園。在實際教學(xué)中，讓學(xué)生在探尋生命奧秘的過程之中，體驗生命之美。建立生物圈是一個整體的思想，將人類放在生物圈眾多生命之中。意識到生物圈是人類賴以生存的外界條件，人類不能一統(tǒng)自然臨界于生物圈之上。在人類發(fā)展的過程中要堅持可持續(xù)發(fā)展的原則，合理利用資源，保護生態(tài)環(huán)境。培養(yǎng)學(xué)生熱愛生命、尊重生命、珍稀生命的情感。在生活中，增強體育鍛煉強身健體，愛護自己的身體；熱愛親人朋友、尊敬師長，培養(yǎng)高尚的道德修養(yǎng)；愛護周圍的生命，保護環(huán)境，低碳生活，建立環(huán)保意識。通過在生物教學(xué)中滲透美育，注重情感價值目標(biāo)的'實現(xiàn)。利用生命之美感染學(xué)生，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，培養(yǎng)高尚的道德情感。

　　以美啟智，積蓄美之力。在課堂上講究教學(xué)藝術(shù)，體現(xiàn)教育之美。利用生命之美導(dǎo)入新課，借助學(xué)生對生命奧秘的好奇激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。創(chuàng)設(shè)情境，設(shè)計問題鏈啟發(fā)學(xué)生思考。幫助學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，提出切實可行的方法供學(xué)生參考選擇，通過問題引導(dǎo)學(xué)生深入學(xué)習(xí)。對學(xué)習(xí)過程中遇到的疑問，發(fā)揮學(xué)生集體的力量。通過小組合作，取長補短共同解決問題。在小組合作的過程中，加強對學(xué)生學(xué)習(xí)情況的觀察，給予及時的幫助。充分發(fā)揮教育民主，自主合作，體現(xiàn)教育美，杜絕灌輸式的強硬教育手段。充分發(fā)揮學(xué)生的才智，達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)。在課堂中體現(xiàn)教育藝術(shù)，用美的事物吸引學(xué)生，用美的教育方式改變學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生美的行為、美的意識。實現(xiàn)“課堂教學(xué)審美化，師生共創(chuàng)智美課堂”的目標(biāo)。

　　以美弘藝，躍動美之舞。結(jié)合生物學(xué)科自身的特點，在完成教學(xué)任務(wù)的同時，利用網(wǎng)絡(luò)媒體等多種手段擴展學(xué)生視野。適時組織一些課外活動，例如生物標(biāo)本的制作，參觀動植物園，制作生物手抄報等。既能很好的補充課堂教學(xué)的不足開闊視野，又能給學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題的機會，加強學(xué)生的動手能力。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。

　　努力落實課堂中的“語言美、形象美、情感美、節(jié)奏美、課堂設(shè)計的結(jié)構(gòu)美、師生關(guān)系的和諧美”，開創(chuàng)鳥語花香，生機勃勃的生物課堂。用雨露滋潤學(xué)生心田，用陽光照耀學(xué)生成長，用沃土滋養(yǎng)學(xué)生成才，將生命之美灑落我的課堂。

雙減五項管理心得體會3

　　“雙減”政策落地一段時間了，教育部門與大眾家長也都眾說紛紜，莫衷一是。到底是合理還是不合理，我本人感覺應(yīng)該是利大于弊。

　　首先，現(xiàn)在孩子雖然生活條件比之前的優(yōu)渥，但是，要學(xué)習(xí)的課程太多，這使得在孩子幼小的心靈中，也是壓力山大，以致繁多枯燥的作業(yè)，讓孩子丟失了天性，長期的學(xué)習(xí)、背誦等等，使孩子成了學(xué)習(xí)的機器，目光呆滯，不靈光，最后，孩子在高壓或者是半威脅的狀態(tài)下敷衍學(xué)習(xí)，結(jié)果卻是事倍功半，達(dá)不到我們教育部門及家長理想的心愿。

　　其次，縱觀古今中外，很多對人類進步與發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)的科技人員、文學(xué)巨匠等，都有一個特點，就是有有充足的時間去思考，去實踐，甚至離經(jīng)叛道，做著常人無法理解的事情，并不是我們口中說的乖寶寶。所以，雙減政策能夠?qū)嵤�，就會釋放孩子天性，不同程度的激發(fā)孩子的潛能，讓孩子在正常的學(xué)習(xí)時間外，發(fā)現(xiàn)自己特長，揚長避短，讓孩子在愛好與興趣的影響下，愉快的學(xué)習(xí)，健康的成長。

　　當(dāng)然，對于雙減政策的實施，作為家長，也不能盲目的說好，一味的迎合，畢竟，知識都是積累起來的，特別語文、英文等功課都需要博聞強記的，這就需要教育部門及學(xué)校在正常的學(xué)習(xí)時間內(nèi)，不斷的改進教學(xué)方案，想辦法培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，閱讀能力，這項工作任重而道遠(yuǎn)，需要學(xué)校及我們家長共同努力。

　　作為家長，在望子成龍的同時，更希望孩子快樂健康的成長，在物流橫流的當(dāng)今社會，我們也是使出渾身解術(shù)在工作生存、在教育孩子、在想辦法改善生活，往往也是心力憔悴。

　　所以，沒有更多的時間陪孩子，不能及時的輔導(dǎo)作業(yè)，如今，雙減政策的實施，可以多陪孩子學(xué)習(xí)、參加戶外活動，參加一些公益活動及做一些有意義的事情，使孩子在學(xué)習(xí)的同時，早點認(rèn)識社會，早點樹立自己的人生觀、價值觀、世界觀，熱愛生活、熱愛祖國，充滿熱情與正能量，長大后，成為一個對社會有貢獻(xiàn)的人。

　　培養(yǎng)孩子，就是培養(yǎng)祖國的未來，也是培養(yǎng)我們的未來，任重而道遠(yuǎn)，雙減政策的落地，雖然減輕了孩子的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，單凡事都有雙面性的，另一方面，對于自律不好的孩子，容易產(chǎn)生惰性，這需要老師與家長都負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真監(jiān)管、監(jiān)督，鞠躬盡瘁，讓國家的下一代茁壯成長，使祖國的明天繁花似錦，繁榮昌盛！

　　“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”。為響應(yīng)國家“雙減政策”的出臺，20xx年10月26日隴西國際城小學(xué)英語組全體教師進行了有關(guān)教研，老師一致認(rèn)為“雙減”政策應(yīng)堅持學(xué)生為本，遵循教育規(guī)律，著眼學(xué)生身心健康快樂，保障學(xué)生休息權(quán)利，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)回歸學(xué)校，整體提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，減輕家長負(fù)擔(dān)，緩解家長焦慮情緒，回應(yīng)社會關(guān)切，促進學(xué)生全面發(fā)展、健康成長，是個好政策。

　　在本次研討中我們探討了“雙減”與英語教育的關(guān)系。雙減，英語是重點對象。必須減輕家庭對英語教育的焦慮，必須減少社會培訓(xùn)中英語教育的比重。這對應(yīng)高質(zhì)量、低能耗的英語教育是好事，優(yōu)化作業(yè)就是一種選擇。

　　針對作業(yè)我們重點進行了討論。作業(yè)應(yīng)當(dāng)是學(xué)生為達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)而對課堂已學(xué)未會內(nèi)容的深化開展的.學(xué)習(xí)活動，其特征是通過繼續(xù)學(xué)習(xí)而深化教師講授、學(xué)生觀察與體驗中所初步建構(gòu)的知識、能力、態(tài)度。

　　有質(zhì)量的作業(yè)必須有意義作業(yè)。以知識、能力、態(tài)度為基礎(chǔ)，強調(diào)教學(xué)之后的知識記憶和技能鞏固，知識的遷移，思維的激活（鑰匙），好奇的追問，理解的加深，但都應(yīng)以價值意義為指向。

　　有質(zhì)量的作業(yè)應(yīng)該遵循深化學(xué)習(xí)的機制我國小學(xué)生的英語作業(yè)，應(yīng)該遵循我國小學(xué)生英語學(xué)習(xí)的已學(xué)未會的訓(xùn)練的機制，其核心為：鞏固已學(xué)，強化實踐，達(dá)到能會。

　　有質(zhì)量的作業(yè)需要有溫度的話語。作業(yè)的對話和情感交流，不僅可通過語言，還可通過圖像、聲音、動漫，需要設(shè)計情景。作業(yè)的提示、指導(dǎo)、評語，都應(yīng)從情感出發(fā)。語言，除了準(zhǔn)確、鮮明、生動、得體等語言基本規(guī)范外，作業(yè)語言更多的要詼諧有趣、親切友好，對思維引導(dǎo)、意義追尋的作業(yè)，語言表述要有“能引而不發(fā)、激勵喚起”等效果。

雙減五項管理心得體會4

　　學(xué)習(xí)《五項管理》，使我受益匪淺。做為一名公司的管理者，應(yīng)該如何在工作中應(yīng)用五項管理去把工作做好。下面我來和大家分享一下自己的學(xué)習(xí)感悟：

　　五項管理包括心態(tài)管理，目標(biāo)管理，時間管理，學(xué)習(xí)管理，行動管理。這五個方面缺一不可。我覺得尤其心態(tài)管理最為重要。積極的心態(tài)決定了成功的85%。如果一個人的能力再強，但是態(tài)度不端正，思想不積極，那么只會給員工帶來負(fù)面的影響。積極的心態(tài)包括八個關(guān)鍵因素：認(rèn)真、快、堅守承諾、保證完成任務(wù)、樂觀、自信、愛與奉獻(xiàn)和絕不找借口。從一早來到工作崗位，就要帶著積極的心態(tài)，這樣才能發(fā)揮出最佳水平。其次就是目標(biāo)管理。目標(biāo)是成功的方向，只有制定了明確的目標(biāo)，才有奮勇向前的動力。才有成功的可能。我剛來公司時，因為沒有明確的目標(biāo)，每天的工作都是一團糟，很多問題不知道該如何下手、如何去做。后來，我就把在學(xué)校時的那一套方法借鑒過來每天上班之前，都把一天要做的工作寫下來，只是寫了卻沒有落實結(jié)果。通過這次的《五項管理》培訓(xùn)使我明確了無論干什么工作必須要先想數(shù)字才干活，沒有目標(biāo)是沒有辦法做的，所以每天的工作目標(biāo)要有，并且寫上我想要什么樣的結(jié)果，只有這樣，不僅省去了很多無用功，也大大提高了工作的效率。

　　再一個就是時間管理。工作的時間，就算再有計劃、再有目標(biāo)，但是，如果沒有一個時間去衡量、去管理、那么一切也只是紙上談兵。比如說：每天安排工作必須分成三個等級急辦的、重要的`、不重要的，用明確的數(shù)字去表明每件事情重要的次序，然后寫上需要的達(dá)成的時間。這樣一項一項的去做，將最佳的工作時間用于做最重要的事，這樣才能獲得最高的價值。

　　學(xué)習(xí)是競爭力。只有不斷的學(xué)習(xí)，才有創(chuàng)新力，有了創(chuàng)新力，才有競爭力。學(xué)習(xí)的目的是為了指導(dǎo)實際的工作。所以只有養(yǎng)成了好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從平時的工作中不斷的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，在工作的失誤中去學(xué)習(xí)反省、總結(jié)經(jīng)驗、加以改進。我想這樣，我的工作一定可以做好。

　　通過多年的工作經(jīng)驗得知，“人”是企業(yè)管理的核心，因此，人力資源管理工作又是建立在以人為本的基礎(chǔ)上進行開展的。在今后的過程中，我將不斷提升自己的溝通協(xié)調(diào)能力，態(tài)度決定思想，思想決定行動，行動造就結(jié)果。從現(xiàn)在做起，從每天的工作做起，擬定計劃，并實際去執(zhí)行，用自己滿腔的熱情去做、去拼、去爭取，實際執(zhí)行最后才能成為贏家。

雙減五項管理心得體會5

　　這次的學(xué)習(xí)，讓我深深地懂得了，人只有不斷學(xué)習(xí)，才會有進步。我們每一位參加這次學(xué)習(xí)的人員，好好把握這次機會，來完成這次培訓(xùn)。最后，我們要感謝給予我們這次學(xué)習(xí)的機會。

　　在我看來，“雙減”不是讓學(xué)生遠(yuǎn)離學(xué)習(xí)，虛度光陰，輕視教育，更不是在教育質(zhì)量上做減法，不是在教育責(zé)任上撂挑子。而是對我們教育工作者提出了更高的要求：我們要提高課堂教學(xué)效率，我們要認(rèn)真?zhèn)湔n，引導(dǎo)學(xué)生敢于質(zhì)疑，提出問題，發(fā)現(xiàn)問題，鼓勵學(xué)生自主探究問題，解決問題；要健全作業(yè)模式和形式，減輕學(xué)生過重的作業(yè)負(fù)擔(dān)；同時轉(zhuǎn)變教育評價方式等。我認(rèn)為具體的做法有：

　　一、學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，對課程標(biāo)準(zhǔn)有新的認(rèn)識，更新教學(xué)理念，明白減負(fù)并不是單純的削減作業(yè)數(shù)量，關(guān)鍵是如何在“減負(fù)”的同時提高質(zhì)效。

　　二、增強集體備課，仔細(xì)鉆研教材，使各單元的教學(xué)目標(biāo)更加明確，依據(jù)單元目標(biāo)制定合理地課時教學(xué)目標(biāo)，并依據(jù)各班的實際情況，修改教案，有針對性地對語文知識和能力進行訓(xùn)練。

　　三、依據(jù)學(xué)生年齡特征，創(chuàng)設(shè)情境，培育學(xué)習(xí)興趣，以“學(xué)生發(fā)展為本”，精講簡練，給學(xué)生多一點時間和空間，讓學(xué)生自主地、富有個性地發(fā)展，讓每一個學(xué)生在課堂中都有所收獲，從而提高40分鐘的教學(xué)質(zhì)量，打造高效課堂。

　　四、精心設(shè)計課堂練習(xí)，圍繞聽說讀寫相結(jié)合進行。有目標(biāo)，避開隨意性。在講解課文中完成。如：每篇課文中的生字，對容易寫錯的，在檢查預(yù)習(xí)時重點強調(diào)，采用集體書空或抄寫或形近字等方式牢固掌握。課文中的`關(guān)鍵詞語，運用各種辦法或近、反義詞，或聯(lián)絡(luò)上下文理解。找出本篇課文中想像說話的訓(xùn)練點，進行說話練習(xí)。課后及時寫下。有了課堂上說的基礎(chǔ)，回家完成寫的任務(wù)就輕而易舉。對文中的重點段落指導(dǎo)朗讀，熟讀成誦。減輕了學(xué)生業(yè)余負(fù)擔(dān)。

　　五、課外作業(yè)，細(xì)心篩選，仔細(xì)編排，如在教學(xué)中總結(jié)出經(jīng)典基礎(chǔ)性作業(yè)和練習(xí)，作為常規(guī)試題仔細(xì)練習(xí)。讓學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)小，又得到最大的訓(xùn)練，做到及時高效。每周針對單元目標(biāo)出好周周練，進行一些操練。

　　六、設(shè)計分層作業(yè)：對各班級不同學(xué)生的特點，設(shè)計一些必做題和選做題，學(xué)生可以依據(jù)自己的喜好和能力選做作業(yè)。同時還注意作業(yè)的趣味性和實踐性，讓中差生把完成老師的作業(yè)當(dāng)作一件樂事。避免作業(yè)中的重復(fù)現(xiàn)象，盡量設(shè)計精而簡的作業(yè)，作業(yè)的布置要照顧到各個層次的學(xué)生，讓每個學(xué)生都能體驗到成功的喜悅，逐漸樹立起學(xué)習(xí)的信心。

　　總之，練習(xí)只是手段，讓學(xué)生在課后獲得鞏固才是最終的目的，為了達(dá)到這個目的，作為教師要精細(xì)設(shè)計每一個課堂作業(yè)，做到少而精，讓學(xué)生在樂中獲得學(xué)習(xí)，獲得鞏固，增強練習(xí)的有效性。

　　五項管理心得：

　　一、心態(tài)管理：用積極態(tài)度面對人生。

　　二、目標(biāo)管理：在人生中規(guī)化好自己的人生目標(biāo)即遠(yuǎn)期，中期，近期目標(biāo)。

　　三、時間管理：在有效的時間里產(chǎn)生最大的價值。

　　四、學(xué)習(xí)管理：善于學(xué)習(xí)，愛于學(xué)習(xí)。

　　五、行動管理：成功始于心動，成于行動。

　　只要我們能夠做到以上五項自我管理，那么我們一定會成功。

雙減五項管理心得體會6

　　這次的學(xué)習(xí)，讓我深深地懂得了，人只有不斷學(xué)習(xí)，才會有進步。我們每一位參加這次學(xué)習(xí)的人員，好好把握這次機會，來完成這次培訓(xùn)。最后，我們要感謝老板給予我們這次學(xué)習(xí)的機會。

　　有人說過“你的心有多遠(yuǎn)，你就會走多遠(yuǎn)”。為什么說心是指引我們成功的路標(biāo)呢?其實人與人之間智商差異、生理差異并不大，可為什么有人能成功而有人卻一生平庸呢?那就是因為人與人的人生態(tài)度不同。

　　首先一生中首要的是心態(tài)管理，一個人的成功是心態(tài)和行動來決定的，心態(tài)更要積極樂觀。就像從事銷售這項工作，我覺得心情、心態(tài)和態(tài)度真的很重要�？此坪唵蔚匿N售工作，其實也有很多學(xué)問。每天以嶄新的心情面對每一個客戶，注重細(xì)節(jié)，專心致志，精益求精，那么目標(biāo)總會無理由地完成，決不會有任何借口給自己。我真的深有體會，當(dāng)我每天對自己說，我和別人都一樣棒，我的心情一定要樂觀、積極、開心而又主動，那么客戶成交率一定會很大的。

　　既然要認(rèn)真地積極去面對了，每天工作的目標(biāo)也必須量化。人的一生都有自己的理想，有一個遠(yuǎn)期規(guī)劃，也就是將自己的夢想定下來。作為一個銷售人員，也有自己的工作日志。每天下午梳理一下自己的工作，將完成、未完成的需要繼續(xù)努力下一步完成的都用簡單表格或目錄等形式量化、明確，甚至用具體數(shù)據(jù)來對比、考核、計劃。這樣每天工作完成情況、每月目標(biāo)完成份額、全年銷售數(shù)據(jù)可以完全在個人工作日志上體現(xiàn)出來。我們工作起來就會有目標(biāo)有壓力從而也才會有動力。如果完成了將來繼續(xù)努力，如果落后自己將會認(rèn)準(zhǔn)每天每月每半年甚至一年的計劃差距，迎頭趕上，決不落后。

　　今日事今日畢，我們的時間和生命都是有限度的，既然我們決定不了時間的'長度，可是我們可以決定人生的寬度。在日常工作中，要在具體計劃中堅持優(yōu)先處理原則，選擇正確的行動方案，做到事半功倍的效果。在工作中堅持店面銷售工作日清日新，在每天下午工作中檢查總結(jié)作出計劃時要跟蹤未完成的遺留工作，杜絕拖拉，比如我在工作中因一些特殊原因遺留的欠款，施工糾紛等問題及時處理才能找到最有效最理想的處理方案。

　　在工作中，有時會發(fā)現(xiàn)客戶比自己知道得多，了解得多，在專業(yè)知識及同行業(yè)中自己跟不上了，這時就需要學(xué)習(xí)充電了。在平常學(xué)習(xí)中做到學(xué)以致用，不停的反省，找出自己欠缺的，抽出時間學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，才能完成自己的銷售目標(biāo)。學(xué)習(xí)改進、提高、完成，這是學(xué)習(xí)的目的，更是動力。

　　快樂工作，快樂生活，有了目標(biāo)，就要有行動。每天早上都開早會，對照前一天工作看看目標(biāo)完成量，中午對照上午工作看看出現(xiàn)問題，下午看看自己工作完成情況，未完成的任務(wù)，有則改之，無則繼續(xù)努力。

　　做好自己分內(nèi)工作，完成每天工作任務(wù)，有計劃、有目標(biāo)、有行動、有數(shù)據(jù)就要我將工作做到最好。

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