【熱】心理學心得體會

　　當我們有一些感想時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，如此可以一直更新迭代自己的想法。但是心得體會有什么要求呢？下面是小編為大家整理的心理學心得體會，希望能夠幫助到大家。

心理學心得體會1

　　一、經(jīng)常運動

　　經(jīng)常鍛煉身體可以增加向大腦和其它部位供氧，還可以排汗，并有助于睡眠。要達到最佳效果，每天堅持運動半個小時，每周運動至少三四次。

　　二、用餐適量

　　暴食有害消化系統(tǒng)，并消耗大量體能，使人無精打采。

　　三、不能缺餐

　　雖然你可能在用餐時不覺得餓，但吃點東西，甚至只吃點水果，也有利于穩(wěn)定血糖水平。當然，也不要吃太甜的食物。

　　四、少攝咖啡因

　　咖啡、茶和可樂都含有咖啡因，它會刺激大腦，影響睡眠質量。因此，下午和晚上最好少喝含咖啡因的飲料。

　　五、多喝水

　　食物最后都要變成糞便，多喝水有助于排泄。

　　六、少飲酒

　　40歲以上的和絕經(jīng)婦女適量飲酒，可以減少患心臟病的危險。但是，飲酒過量會使血糖大起大落，引起脫水和傷害肝臟。

　　七、白天打個盹

　　除了晚上睡覺外，白天也需要打個盹。打盹能增強體能和提高工作效率。打盹的最佳是中午。

　　八、坐勢要舒適

　　經(jīng)常伏案工作的人，一定要選擇一把舒適的坐椅，既穩(wěn)當，又能調整后背和高低，還要有伸展雙腿的.空間。

　　九、樂觀

　　遇事要多想積極面。

　　十、注意放松

　　在緊張工作之余，人需要適當放松放松。放松的形式多種多樣，按摩便是一種有效方式。

心理學心得體會2

　　我認為作為大學生，心理健康就是對生活和學習有樂觀的心態(tài);有正確的自我主觀意識;能很好地把握自己，控制自己的情緒;和同學們關系和諧，很好的融于集體;能很好的適應環(huán)境…

　　心理咨詢，是指咨詢員運用心理學的知識，通過詢問等方法解決其心理困惑。心理咨詢事實上是幫助來訪者實現(xiàn)心靈再度成長的過程。那些認為只有心理有病的人才會去心理咨詢的觀念是不對的。 總之，心理咨詢是指運用心理學的方法，對在心理適應方面出現(xiàn)問題并企求解決問題的來訪者提供心理援助的過程。

　　通過這學期對大學心理（二）的學習，我對心理知識有了一定的了解，首先是對心理學的發(fā)展史有了一定了解，然后是學習了一些團體活動的知識，并且在參加活動課的過程中體會到了很多人生的知識，在團體活動中大家彼此敞開了自己的心扉，積極的參與到了集體的活動中，在此中再一次體現(xiàn)了集體的力量…

　　在心理咨詢的活動課中，我認識到了人心中脆弱一面，有時心靈事多么的需要他人的呵護，那種心與心的交流才能讓人體會到交流得喜悅，我們的心理咨詢的模仿有時會讓人感覺像節(jié)目表演，但是大家真誠的心卻又不能不讓感動，初次它讓我體會到了那種幫助別人的喜悅。

　　活動課是實施素質教育的有效形式，是理論聯(lián)系實際的重要途徑。它可以調動學生學習的激情，活躍課堂氣氛，真正達到育人效果。學生在實實在在的活躍的`生動的并且有一定新意的活動中受到教益和啟迪，促進知行的結合。學生在主動參與教學過程中，激發(fā)了感情，明白了道理，情理凝結，形成了信念之后，進而需要在行動中表現(xiàn)自己。此時教師要引導、鼓勵學生把健康高尚的情感向外投射，為他們提供展現(xiàn)自己行為的機會和場所。

　　這學期我還參加了我們學校的心理協(xié)會———沁心港灣，這是一個溫暖的大家庭，大家在一起共同努力，不僅學到了很多心理方面的知識，還為其他同學提供心理方面的服務。特別是今年的5。 25活動更是深深的感動了我，老師與同學們的親密交談讓同學們，還有我有懂得了很多很多……而且在這里我可以把在心理課上學到的知識付諸與實踐，讓我學而致用！

　　完成了大學心理學（二）的學習，我對自己大學四年的生活有了初步的規(guī)劃，對以后的路，對自己的職業(yè)生涯有了一個初步的規(guī)劃

　　可見，心理學對我們大學生的幫助之大是顯而易見的。我們無論在生活、還是學習、交際方面都可以用到這方面的知識。

　　這門選修課我很感興趣的一門，我有種不用逼自己去專心聽課，而是那種不由自主被老師所吸引的感覺�？梢娦睦韺W真的有它的魅力所在��！

　　雖然我選修的心理課結束了，但我對心理知識的學習卻還沒有結束，或許心理學跟我以后的職業(yè)沒有什么很大的聯(lián)系，但是心理學知識對于我的幫助卻是長遠的，甚至是一生的。

心理學心得體會3

　　前段時間幼兒園布置每位教師要學習一本專著，我學習了幼兒心理學，通過學習，我深知：幼兒階段是人生的奠基階段，而幼兒教師是年輕一代最初的啟蒙教師，在幼兒成長過程中起著主導作用，幼兒園不同于中小學，幼兒教育形式是以為基本活動形式,寓教于之中，是幼兒共同的活動形式。

　　作為教師首先應該是孩子的朋友，在平等的關系中，教師是幼兒的伙伴，使幼兒在心理上到安全，放松，讓他益生活在自由、尊重、平等、合作的氣氛中，在這氣氛中，讓幼兒充分的活動，獲得表達自己欲望和能力的機會。

　　每個孩子的個性都不相同，有的孩子活潑大方，他們能主動表現(xiàn)自己，見到客人能主動打招呼，聽到音樂就能翩翩起舞，為大家表演，這樣的`是我們所倡導的。但是有些孩子，他們在幼兒園里比較活潑，一旦離開了他們熟悉的環(huán)境，或家里來了客人，或者幼兒園來了陌生人參觀等等，他們便很膽怯，不敢說話。這種膽怯性格的形成，大多因為缺乏鍛煉的機會，缺少表現(xiàn)自己的勇氣的條件，如果不及時加以引導，將嚴重影響幼兒一生的發(fā)展。膽怯的幼兒往往沒有勇氣在眾人面前講話，或說話聲音很小，為改變這種膽怯的性格，我們努力為幼兒提供“說”的機會，讓幼兒在每個人面前表達自己欲望和自己的感情。

　　作為一名幼教工作者,怎樣去教幼兒、怎樣主動和幼兒溝通是很重要的。

　　第一、現(xiàn)在的教育觀，要求教師與幼兒的地位是平等的。

　　教師要尊重每一位幼兒，作為朋友坐下來與幼兒談心，了解他們的性格特征。這些來容易的話，做起來卻很難。每個人都有自己的權利，包括幼兒自己的權利，所以做什么都不要強制幼兒去做，可以去引導幼兒去做。教師以親切的話語，關心他們喜歡，做什么，需要什么。這樣既拉近了師生關系,又使我們目標得以實施。

　　第二、開展豐富多彩的游戲，讓幼兒從中得到知識。

　　在教育活動中，教師就盡量多設計一些與教育內容相一致的游戲。真正做到“在游戲中學習”。

　　第三、抓住幼兒的閃光點。

　　讓幼兒充滿自信做好每一件事，教師應多鼓勵幼兒，包括一些很小的事，對他進行贊美，他們定會有所發(fā)展，有所進步.在我的工作期間，在我?guī)О嗟挠幸粋�小女孩，小臉胖乎乎，可說話聲音比較小，別的小朋友干什么，她就跟著干，很少主動自己做什么。不過她很愛笑，每次她從我旁邊經(jīng)過，我就會摸摸她的小臉告訴她，你真可愛。每次這樣的贊美，樹立了她的自信心。有一次，她主動到我這里對我說：“老師，今天我吃飯很快，能讓我?guī)ш爢?”

　　我當時真是又高興又驚訝，同時也感到老師一些無意的動作和贊美，對孩子來說卻是很重要的，她會覺得老師是注意我的，老師是我的朋友，是值得信賴的。

　　所以，做為一名幼兒教師,既要當好老師，又要做幼兒的朋友，保證他們幸福的成長。

　　我當時真是又高興又驚訝，同時也感到老師一些無意的動作和贊美，對孩子來說卻是很重要的，她會覺得老師是注意我的，老師是我的朋友，是值得信賴的。

心理學心得體會4

　　消費心理學是一門新興學科,它的目的是研究人們在生活消費過程中,在日常購買行為中的心理活動規(guī)律及個性心理特征.消費心理學是消費經(jīng)濟學的組成部分。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益;對于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益。

　　消費心理在各類人群及各年齡段的表現(xiàn)，據(jù)中國人民大學輿論研究所參與完成的調查統(tǒng)計顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點：

　　女性花錢愛算計：女性中花錢特別仔細的占12.4%,比較仔細的占49.8%,花錢不太仔細的占20.7%,花錢很不仔細的占2.9%,不一定的占14.2%。

　　年齡越大手越緊：40歲以上年齡段消費者花錢都“比較仔細”，并且表現(xiàn)為年齡越大越仔細。其中60歲以上的消費者近乎“特別仔細”。相對而言，20-29歲年齡段的消費者花錢最不仔細。

　　學歷越高，職位越高，花錢越不仔細：一般說來，大專以上學歷的人們消費比較“大方”，而高中文化程度及以下的群體消費特征為“比較仔細”。從消費者職業(yè)和身份特征上分析，花錢最細的要數(shù)離休人員，其次依次是農(nóng)民、軍人、企業(yè)職工、科教文衛(wèi)人員�；ㄥX相對最不仔細的是私營業(yè)主、個體勞動者、企業(yè)管理人員、高校學生。

　　當今十大消費消費心理趨勢:求實求廉求實、求美、榮譽、舒適、安全、好勝、好奇、好痞。求實、舒適、安全反映消費者對理想商品的基本要求，而要吸引高消費人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。

　　消費者購物“看臉譜”：購買時裝、化裝品，青年女營業(yè)員受顧客歡迎，不僅因為她們更懂行，而且還可以當場示范。而選購家用電器，青年男營業(yè)員就更受歡迎，一般消費者認為男青年應該對電器內行，而且他們的動手操作能力強。

　　另外，中年女營業(yè)員因生活經(jīng)驗豐富、性情友善、注重待人接物等長處，最受消費者信任。人們買童裝、食品、一般生活用品，都喜歡請她們當參謀，而且她們整體服務態(tài)度好，所以上商店找“商嫂”已成為許多消費者選擇營業(yè)員的取向。上海人在選購絲綢、茶葉、首飾等商品又特別愛找“法老師”，人們相信他們具有識別商品真假和辨別質量高低的能力。

　　消費心理的動機分析及企業(yè)應對策略

　　消費心理在消費活動中的表現(xiàn):消費者在購買、使用及消耗各種消費品過程中的活動受消費心理的微妙影響。

　　(一)消費者的感覺消費者對客觀外界的認識過程是由感覺開始的,如視覺、嗅覺、聽覺、觸覺、味覺……消費者在判斷一件商品時也必然是由感覺開始的。同樣一件商品,只因為顏色稍有差異或包裝稍有不同,消費者可能一眼看中,進而購買,也可能一瞥過后,再不理會。這是感覺在第一印象中的心理作用。

　　(二)消費者性格在消費活動中的.表現(xiàn)消費者因年齡、能力、興趣不同在性格上形成個性差異。老年人注重商品的價廉物美及實用性,講究結實耐用;年輕人則相對靈活,注重商品的外表,講究個性化及時尚;一些先富的大款則追求高檔次的商品,注重名牌。

　　(三)消費心理的動機分析動機是人們從事某種行為活動的內部驅動力,消費者的購買活動都是由動機推動的。過去,由于經(jīng)濟收入和消費水平的關系,我國消費者比較注重求實、求廉動機。購買商品時特別注重商品的實際效用,講究經(jīng)濟實惠,經(jīng)久耐用,并不過分要求商品外觀的美觀、新穎。近年來,我國人民的生活水平逐步提高,物質需求得到了基本滿足,追求商品的時興和新穎的求新動機,追求商品的驚險、與眾不同的求異動機及注重商品的造型美、藝術美的求美動機在當今消費者心理中已占有重要的地位。此外,還有注重省時、省力,使用及維修方便的求便動機;追求廠家信賴,商品檔次的求名動機;與他人攀比爭榮的好勝動機;為從屬于某一群體而消費的從眾動機;出于喜愛,崇拜而產(chǎn)生的模仿動機等等。他們相互作用,相互影響,使消費者的購物行為復雜多樣。

　　因此,企業(yè)要正確分析和認識消費者的購買動機費者是市場的主體,對消費者購買動機的分析,是為了適應顧客的需求,是發(fā)展市場的基礎。所謂正確分析是說消費者購買動機是多種多樣的,企業(yè)必須在市場調查的基礎上,從心理學的觀點對他們的購買動機進行分析研究。消費心理學認為:顧客的購買動機有感情動機、理智動機和惠顧動機之分。感情動機又分情緒動機和情感動機,情緒動機具有沖動性,即不確定性和不穩(wěn)定性;情感動機是消費者精神風貌的反映,具有穩(wěn)定性。理智動機是對商品進行了解、分析、比較后產(chǎn)生的,具有客觀性、周密性�；蓊檮訖C是顧客對特定的商店、廠家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情動機與理智動機兩者結合的產(chǎn)物。

心理學心得體會5

　　貴州交通職業(yè)技術學院楊鵬在兩天緊張的學習中，培訓老師圍繞高等教育的心理學基礎、學習觀與教育、高校班級群體心理與管理和高校學生心理健康與教育四個板塊，深入淺出地闡述了高等教育心理學的內涵及外沿，結合高等教育的特點進行了案例分析，受益匪淺，以下是在學習中的一些心得體會。

　　作為一名剛入職的職業(yè)院校專業(yè)教師，面對蕓蕓學子，心態(tài)頗為忐忑，如何把專業(yè)知識詳盡的教授給學生？如何與學生進行積極有效的課堂及課后交流？如何調動學生的學習積極性？種種疑問隨著教學工作的開展，逐一擺在面前，亟需一一化解。經(jīng)過學習，逐步明確了高等教育心理學的幾點意義：有助于了解大學生的心理特點，做好教育教學工作；有助于高校教師深入了解大學生的學習心理、人格和社會性特點；有助于高校教師深入了解大學生的個體心理差異；有助于把握教學規(guī)律，提高教育教學能力；有助于高校教師把握教學過程的規(guī)律，提高有效教學的能力；有助于高校教師提高其評價、反思的能力；有助于高校教師正確把握教師角色，增強高校教師的角色意識和角色勝任能力；有利于高校教師做好大學生的德育工作；有助于高校教師做好的心理健康教育工作。高等教育心理學不僅利于教師擺正位置積極有效開展教學，也促進了學生的學習過程及成效，此次學習是非常及時而必要的。

　　入職以來，深刻地感受到大學生體格發(fā)育趨于穩(wěn)定、性機能趨于成熟和身體機能明顯提高等生理發(fā)展特點，在與學生的溝通中，自我概念的增強與認知能力發(fā)展的不協(xié)調、情感的發(fā)展與情緒得不穩(wěn)定、自我意識的獨特性、自我評價日趨完善、獨立意識從個體性向社會性過度、抽象思維迅速發(fā)展但仍帶有主觀片面性等心理發(fā)展特征愈發(fā)明顯地體現(xiàn)在教學工作中，簡而言之，成熟的外表下包藏著一顆懵懂的心。面對這樣的情況，單向的、機械的教學方式已然不足以確保老師與學生的全面溝通，在這種情況下，需要積極引導學生構建良好的學習觀，同時也是構筑自身的教育觀念。課前的交流、課堂的互動、課后的談話等需要老師貼近學生的實際需要。作為專業(yè)教師，教學內容以專業(yè)知識為主，專業(yè)知識講求系統(tǒng)化、精準嚴謹，同時也枯燥乏味，如何讓知識點活躍起來，復雜的內容簡單化，不僅是技巧問題，也是觸類旁通的延展問題。我最大的感受就是讓學生從生活中找尋類似的知識來佐證，同時將雷同的知識點系統(tǒng)化提煉，抓住主要特點，再結合實際用途分出不同點，在強化學生學習過程的同時也讓學生感受到學習的快樂和意義，適當?shù)脑黾訉W習目的性和社會責任感，穩(wěn)步推進教學工作的開展。

　　教師在職業(yè)角色的形成上存在時間和程度上的差異，這些差異會影響一個教師的成長和發(fā)展，進而影響教師的教育教學工作。比照教師發(fā)展階段，認為自己很好地度過了認知階段，目前正逐步進行認同階段，但在這個階段比較深的感觸就是職業(yè)成就感的不足。在以往的工作中，可以順暢地將專業(yè)知識和技能發(fā)揮出來并得到相應的成績，但目前而言，很多時候是費盡心機的組織教學工作，結果是部分學生學習意識較差或者干脆不學習，促使自我挫折感不斷積累。除了自我反思教學活動之余，也時常在考量當前學生對于學習的態(tài)度。這個問題部分是我的教師職業(yè)心理素質尚未成熟，部分也是目前職業(yè)教育中長期存在的老大難問題：學生學習積極性。學生的學習經(jīng)歷（中職和高中）、基礎知識以及家庭環(huán)境等因素在教學工作中會直接反應到學生的積極性上，對此除了強化自我的專業(yè)知識和教學水平，也要強化自我的溝通能力。在教學中的一個詞、一句話、一個案例的使用，都能夠得到不同的教學效果。

　　在此次學習中，我對學習動機理論這個部分特別關注。強化論認為動機是某種行為受到外部強化的結果。在學習過程中，受到強化的學生將會進一步增強學習動機，相反，受不到強化的學生就會減弱其學習的動機。反饋到教學中就是需要老師不斷度督促和引導學生進行學習，這是老師的責任也是義務。按照需要層次說的要求，結合實際教學工作，我認為在教學中，應適當突出認知和理解需要及自我實現(xiàn)需要，可以達到循循善誘的教學目的，畢竟一味的填鴨式教學只會加劇學生的抵觸心理，如何讓學生實現(xiàn)自我價值，讓家人、同學和老師充分認知學生自己的能力和潛力，這個是教學實施中很有必要的一個環(huán)節(jié)。

　　學習時間是短暫的，學習內容充實而繁雜，如何將所學及時所用，是我在今后教學工作需要考量的，現(xiàn)在所需要做的就是端正心態(tài)，邁步前行。

　　學“智力、智能、智慧、大智慧”之我見

　　鄭老師就“智慧”這一概念，在對前人學習經(jīng)念總結的基礎上，依據(jù)人的心理發(fā)展的指向性水平與時間和空間緊密相連的關系，指出隨著指向時間和空間范圍的擴大，人的心理發(fā)展呈現(xiàn)出“智力、智能、智慧、大智慧”的發(fā)展水平，分別表現(xiàn)出不同的聰明程度。

　　在寫這篇學習心得之前，我一直在糾結，到底什么是智力、智能、智慧、大智慧？對這四個觀點及其之間的區(qū)分，我是一點概念都沒有，根據(jù)百度百科的解釋，智力是指生物一般性的精神能力，是人認識、理解客觀事物并運用知識、經(jīng)驗等解決問題的能力，包括記憶、觀察、想象、思考、判斷等。這個能力包括：理解、判斷、解決問題，抽象思維，表達意念以及語言和學習的能力；而一般認為，智能是個體對客觀事物進行合理分析，判斷及有目的地行動和有效地處理周圍環(huán)境事宜的綜合能力；智慧，則是高等生物所具有的基于神經(jīng)器官（物質基礎）一種高級的綜合能力，包含有：感知、知識、記憶、理解、聯(lián)想、情感、邏輯、辨別、計算、分析、判斷、文化、中庸、包容、決定等多種能力。智慧讓人可以深刻地理解人、事、物、社會、宇宙、現(xiàn)狀、過去、將來，擁有思考、分析、探求真理的能力。

　　這三個概念既有區(qū)別也有相互關聯(lián)關系，智能是知識與智力的總和，其中知識是一切智能行為的基礎，而智力是獲取知識并運用知識求解問題的能力，是頭腦中思維活動的具體體現(xiàn)。而智慧表示智力器官的終極功能，與“形而上謂之道”有異曲同工之處，智力是“形而下謂之器”。智慧使我們做出導致成功的決策，有智慧的人稱為智者。

　　在這里我們不難看出，智慧和智能都高于智力，智力處于人的心理發(fā)展的初始狀態(tài)，并沒有隨著時間和空間進行延展性的發(fā)展，是一種潛在的力量，而當人們將這種潛在的`力量轉化為現(xiàn)實能量時，此時經(jīng)歷了一個質的升華——智能——個人開始從有利于自身未來發(fā)展的角度辨別是非。個人開始從有利于集體、民族和國家的角度辨別是非并使其惠及家事、國事和天下事的能力是智慧，大智慧則是從有利于整個人類和宇宙的角度來判斷是非的能力。

　　綜合百度百科和鄭老師以及前人對于智力、智能、智慧之間的解釋，可以發(fā)現(xiàn)從智力、智能、智慧再到大智慧，這正是一個人心理從簡單到復雜、由低級到高級、新質否定舊質的過程。在這種升華過程中，正是一個人心理成熟的過程，達到人格完整統(tǒng)一，具有健康的心理狀態(tài)。對每個人來說，健康的心理素質是人們可以更好實現(xiàn)自我價值的基礎。然而，在每個人的成長歷程中，不可能說一帆風順，必然或多或少的會遇到一些坎坷，而在那時具備健康的心理就顯得尤為重要。健康的心理可以幫助人在困境中積極地適應艱難的環(huán)境，快速調整不佳心理狀態(tài)，從而為最終目標提供源源不斷的前進動力，并在最終達到目的。

　　相反的，每個人在成長的過程中，也必定會取得一些值得慶賀的成果，而在歡騰之后擁有健康的心理素質也是極其重要。有些人取得成就后會變得狂妄自大、目空一切、驕奢淫逸，在個人發(fā)展的道路上止步不前。之所以有這樣的行為表現(xiàn)，根源就在于這些人的缺乏理性面對成就的健康心理。但是具備健康心理素質的人在遇到這種情況時，他們多數(shù)會在歡慶完自己的成果后，采取一些截然不同的做法，譬如：狀態(tài)恢復到取得成就前一樣，甚至更加的積極去迎接新的挑戰(zhàn)，而不是止步不前，在個人的發(fā)展道路上不斷取得人生中的累累碩果。

　　除了上述兩方面，每個人都會是生活在一個或幾個朋友圈里，而當朋友圈里的朋友遇到了一些連他們自己都不知所措時候，在心理上承受巨大壓力的時候。這時具備了健康心理素質的其他人就可以向這些人伸出援助之手，在心理上給與莫大的安慰。這樣做，對于那些提供幫助的人來說，他們自己不僅玫瑰送出去了，而且自己的手里也留有了余香。他們的真情、善良、美意不僅給力于社會的和諧，也使他們的個人修養(yǎng)、素質更上了一層樓。從而對他們個人的健康發(fā)展錦上添了花，意義非凡。

　　在人們心理狀態(tài)不斷成熟完善的過程當中，他們也將會慢慢地開始對最初的意識想法進行思考深入。比如說，在每個人的每個階段，都會對我們的奮斗目標有不同的定義：在我們的幼年期，心智不成熟，大多數(shù)知識行為模式的來源都是周圍人們給予的知識，總是在重復模仿他人，所以人們在那段時間的奮斗目標大多數(shù)都是固定的，如以后當科學家、飛行員、老師等等。而隨著年齡的增長，人們開始對事物具有自己的判斷模式，此時會對自己想要奮斗的目標有自己的想法，雖然會比較模糊，但還是會不斷的摸索并為之努力。當人的心理隨著年齡閱歷的不斷增加而慢慢成熟后，此時他們對于自己的奮斗會有明確的目標，知曉自己的奮斗目標并為之奮斗。

　　對于現(xiàn)在的許許多多的大學生而言，雖然個人成長的環(huán)境不一致，心理發(fā)展狀況也不一樣，但是大多數(shù)的學生還是表現(xiàn)出心理不成熟的現(xiàn)象。他們對于自己為什么要讀大學（家里要他讀大學他就讀）、大學之間想要完成什么、大學畢業(yè)后自己將會去做什么等等這些問題都沒有一個概念，缺乏奮斗目標。所以我覺得運用鄭老師的“智力、智能、智慧、大智慧”這一觀念來規(guī)劃學生或者自己小孩的每個階段發(fā)展狀態(tài)是一個非常可行的方法。

心理學心得體會6

　　讀完《拖延心理學》，我又擁有了一個認識自我的“武器”——手術刀。今天，我要用這把“手術刀”，對準自己的拖延做一個手術——解剖自己。

　　五月份的作業(yè)，我一直拖到五月三十一號才上傳。我給自己找的借口是：這段時間工作太忙了，我真的是沒有時間看書寫心得；還有就是四月份的分享活動因為外出培訓而沒有參加，所以我不知道五月份的作業(yè)是哪本書的心得。我曾私下問過亞楠，在這件事上她和我知道的一樣多。于是，我就在五月十四日想當然地開始讀《拖延心理學》。開始讀書的時間已經(jīng)到了作業(yè)截止時間，所以我當時打算破罐子破摔，不交作業(yè)了�？僧斘以谌豪锟吹絹嗛�因為忙“六一”活動，沒有時間推送作業(yè)時，我的想法又變了：我可以在亞楠“六一”活動結束前，神不知鬼不覺地將作業(yè)提交，就OK了。但我一直沒有確認共讀的書目，而我又絕不會在群里問。五月十八日中午，我看到于靜在群里發(fā)信息，猶如抓住了救命稻草，立即私信于靜，詢問讀哪本書。給于靜編發(fā)信息時，我內心有些緊張，心臟有些緊縮，噪子處有些異常。萬幸的是，我還是鼓足勇氣將信息發(fā)出去了。等待于靜回復我的時間里，我如坐針氈、心亂如麻、度秒如年。我擔心她故意不理我，看我的笑話……下午三點十六分，于靜很認真地告訴我——讀《積極情緒的力量》。我如釋重負。終于可以正常地呼吸了！

　　我所描述的是我的行為和癥狀。讀完《拖延心理學》，我開始問自己：我為什么不敢在群里詢問共讀哪本書？我為什么選擇了亞楠和于靜私聊？答案是：因為我有恐懼。我擔心大家知道我拖延交作業(yè)的事情，會給我差評，那么我之前樹立的良好形象會轟然坍塌。我還擔心這樣的自己不被群里的大家接受，以及我不能遵守承諾按時交作業(yè)帶給我的羞恥感。而選擇亞楠和于靜私聊的原因是我認為她們倆即便知道真相，對我的影響也不太大（當我寫下這句話時，我知道我有多么地缺少安全感，生活中我是多么地善于偽裝自己）。

　　我為什么有恐懼？因為在我的成長歷程中，有過不被父親接受的.不舒服的感受的記憶，我拒絕那種不舒服，所以我才有了恐懼。腦海中有一個這樣的場景：上小學五年級時，我在我們村辦小學讀書，而大哥、二哥被爸爸帶著在縣城最好的小學讀書。媽媽不止一次地對我說：“你爹看不起你，不讓你去城里上學。你自己爭口氣，一定要學出個樣子讓他看看�！蔽也恢�道這話到底在我身上起了多大的作用，但我知道，就是從那年開始，我的學習狀態(tài)開始變好，學習成績突飛猛進，成為我們那所村辦小學里第一個考上縣城最好初中的學生。最終我成為我們家族里的第一個大學生。工作后，我也是不斷地努力學習，絕不允許自己落后于他人�，F(xiàn)在想來，應該是我渴望被父親接納，被父親關注，所以才會那么努力向前。我的羞恥感是來自于我的低自尊，我很努力，渴望外人的認可提升自己的自尊。所以我總是委屈自己迎合別人，得到他們對我的好評。我是外人眼里的“乖乖女”，是鄰居眼里的“好閨女”。我活得沒了自己，于是我成為了一個愛笑的、熱情的、隨和的人。而這一次不能按時交作業(yè)有違我的一貫作風，所以會讓我感到羞恥，這就是我對自己的解讀。

　　通過這把特殊的手術刀，我又找到了隱藏在我身上的一顆閃亮的“珍珠”。那些渴望得到認可而遭受的委屈猶如包裹在體內的沙子，隨著時間的流逝，為了減少委屈而做的所有努力形成了我熱情、樂觀、向上、好學等的特質，而這些特質成就了我今天的幸福人生！所以，它們是閃亮的“珍珠”。此時我也明白：當我擁有了這種轉化能力時，我離更幸福又近了一步！

心理學心得體會7

　　通過學習，自己對教育心理學的知識體系有了比較清楚的認識，對一些基本概念有所了解特別是對學習動機、學習策略、問題解決、心理健康教育、學生心理差異等內容有進一步的深入了解。這些有利于自己在教學過程中根據(jù)自己的基本情況，因地制宜，做好教學工作；有利于自己用科學的方法指導工作，減少盲目性，提高教育教學效果。

　　一、了解中學生有效記憶的方法

　　1、中學生記憶發(fā)展的特點

　　中學生的記憶達到了一個新的成熟階段。初中生的記憶容量不僅明顯高于小學年級，也高于大學生的成績，達到11.04+0.4，超出成人的短時記憶容量.

　　2、有效的記憶策略

　　由于中學生的知識和經(jīng)驗仍具有局限性，因此教師應根據(jù)記憶的特點為學生提供良好的記憶策略，幫助學生提高記憶。只要包括：

　　（1）復述

　　教師在教學過程中應指導學生在閱讀過程中采用復數(shù)的方法。

　　閱讀時，復述的次數(shù)越多，記憶效果越好。

　　（2）背誦

　　把一些信息內容背下來的目的是為了將來能夠隨時提取這些信息。背誦即出生的把學習過的內容說出來。

　　（3）結果反饋

　　有反饋的學習是最好的學習方式。反饋能使人們檢查自己的學習的狀況，使人們知道哪些方面需要增加練習。

　�。�4）記憶線索

　　在編碼過程中出現(xiàn)的刺激往往是最好的記憶線索。例如，在一項研究中，被試的任務是記住一個有600個單詞組的詞表。當他們讀詞表中每一個但單詞時，都給他們呈現(xiàn)另外3個單詞，而這些單詞與那個需要識記的單詞在意義上有緊密的聯(lián)系。在后來的測驗中，在有那些聯(lián)系詞作記憶線索的條件下，被試的記憶量可高達90%。

　�。�5）記憶個體的身心調節(jié)

　　增強自信心、調動積極性、調解情緒狀態(tài)、集中注意力、保持充足的睡眠

　　二、明白教師和學生心理健康的重要性

　　《教育心理學》中的一個案例拿出來與供大家分享，學習怎樣分析中學生的厭學心理，學習怎樣處理中學生厭學心理的情況，分析解決處理中學生厭學情況時的注意事項。

　　案例

　　中學生厭學心理

　　1、基本情況

　　王同學，男，初二年級學生，對學習無興趣，上課不是趴在桌子上睡覺就是思想開小差，或者大聲亂插嘴，小動作不斷，經(jīng)常忘帶著書本和作業(yè)，提醒、批評、警告等均收效甚微。由于老師經(jīng)常批評該同學，其他同學極少與他交往，而且普遍討厭他，僅有個別其他班學生與之為友。常伴有自暴自棄的心態(tài)，想發(fā)火，時有逃學去打電腦游戲。

　　2、原因分析

　　王同學的情況是厭學心理的表現(xiàn)，厭學心理的產(chǎn)生原因包括：

　�。�1） 學生自身的因素。學生自身的心理素質差是一方面的原因，學生本身的交際障礙、對學習失去興趣、缺乏正確的學習目標、學習動機缺失等都能導致學生厭學行為的產(chǎn)生。從他本人來看，王同學學習目的不明確，對學習活動不感興趣，自我控制能力差，缺乏自信和勇敢以及環(huán)境關系和人際關系等，導致他產(chǎn)生心理困擾。

　�。�2） 家庭因素。家長素質低，對孩子教育不當。例如，對孩子的期望值過高、強制學習、買各種復習材料，給孩子造成很大壓力，導致厭學。不良家庭環(huán)境、問題家庭的增多程了孩子厭學的另一大誘惑，如離異家庭重組、單親家庭等。

　�。�3） 學生教育的因素�？荚嚒⑸龑W壓力大，學習負擔重，教學內容難、單調枯燥、重尖子生、輕差生的現(xiàn)象也是學生厭學的一大原因。在學校他認為老師同學都不喜歡他，故意與他作對，從而導致厭學，甚至逃學。

　　3 解決方案

　　（1）從賞識開始，進入心理輔導。王同學厭學，但是對大電腦游戲很精通，第一次咨詢就從電腦游戲開始，肯定他的'聰明。接著給他分析學習覺得苦累是因為長期不認真學習，沉迷于游戲，對學習失去興趣，造成了厭學。通過分析客觀事實，使王同學形成正確的認知和情感。

　�。�2）給家長做心理疏導。引導家長走出家教的誤區(qū)。使家長認識到，家長的過分保護不利于孩子的健康成長，使家長認清教育孩子的學習的意義，從而進一步構建學習型家庭。

　　（3）與其他老是共同。與任課教師溝通，使其配合在課堂上讓王同學回答一些簡單的問題。正確率的提高，使他的學習自信也有了很大的提高。同時與班主任聯(lián)系，在班級中挑選兩個讀書好的學生跟他做朋友，在學習上幫助他，使他感到同學的可親、集體的溫暖，從而進一步消除它的厭學心理。

　　4 小結

　　厭學是目前中學生諸多學習心理障礙中最普遍、最具有過的問題，是青少年最為常見的心理障礙之一。在對待中學生厭學的心理時應注意以下幾點：

　　（1） 立足于培養(yǎng)自主性、主體性。教師要幫助他們克服對人、事的片面看法，幫助他們面對紛繁的環(huán)境，培養(yǎng)其自主性、主體性的觀念。

　�。�2） 通過適當?shù)募�體生活，培養(yǎng)學生良好的人際關系。為了每個學生能夠度過愉快的學校生活，建立良好的學生集體是極為重要的。

　�。�3） 改變學習及指導方法。學業(yè)不良厭學的重要原因，教師要幫助學生打好基礎，逐步提高其學習興趣和學習成績。

　　（4） 培養(yǎng)良好的學習習慣。要針對厭學學生的不同人個特點，要特別注意啟發(fā)他們的自覺、自制，培養(yǎng)其自立、自律、自強的能力，知道他們制定計劃，引導他們?yōu)閷崿F(xiàn)目標而腳踏實地的行動并形成習慣。及時樊噲、賦予責任、強化冬季是培養(yǎng)良好習慣、提高眼學生自信心的方法。

　　通過對案例的分析讓我學到了很多東西，比如說怎樣與家長溝通，怎樣處理中學生的厭學心理，怎樣與學生溝通、交流、培養(yǎng)學生的學習的自覺性、主動性、堅持性、獨立性和責任感。

　　通過對《教育心理學》的學習讓我掌握到中學生的學習方法，意識到師生交往是非常重要的人際關系，明確了自己將來工作中的一些基本要素。

心理學心得體會8

　　作為一名剛剛踏進教育行業(yè)青年教師，我在教育方面仍然有很多不足之處，有很多需要學習之處，所以參加培訓時，我認真學習，努力提高自己，結果可謂是是受益匪淺，收獲頗豐。

　　《高等教育心理學》是我十分喜愛的一門學科，它是融合了心理科學和教育科學、理論科學和應用科學、自然科學和社會科學。通過對《高等教育心理學》的學習，我對大學生心理健康教育、學習心理及學習動機有了一定的認識，在此基礎上明確了如何引導學生保持健康的心理和如何激勵學生的學習動機，提高學生的學習熱情，從而使學生更加優(yōu)質地完成學業(yè)，也使教師教學質量得以提高。

　　高等教育是在完全完成中等教育基礎上進行的專業(yè)教育，是培養(yǎng)各類高級專門人才的社會活動，高等教育一般擔負著培養(yǎng)各種專門人才和開展科學研究的雙重任務。所以說高等教育在我國教育體系中是極其重要的，沒有高等教育，社會的難以發(fā)展前行的。而在高等教育中，教師又扮演者格外重要的角色，教師不僅僅是傳授知識，更是社會的代言人，是各種新思想新觀念的輸出者，同時大學生正處在人生觀、價值觀、世界觀形成和確立時期，學生大多都會以教師的言行為榜樣。因此，教師在教育過程中的一言一行直接熏陶學生的道德品質，并影響學生的世界觀、教育觀和價值觀。教師的道德品質對學生的影響，是任何教科書、任何道德箴言、任何懲罰和獎勵制度都不能代替的一種教育力量。

　　大學生正處于青春期，相對于中小學生而言，他們具有自身的特

　　點。所以我們對大學生教學應該采取更具有針對性的方式，從而保證教學質量。首先我們應該明白大學生學習的學習動機，這里學習動機是指激發(fā)和維持學生學習生活的，朝向一定目標的心理動因和心理傾向。然后明確大學生常見的學習動機的影響因素，主要包括：需要、內驅力、誘因和目的。最后通過適當?shù)氖侄闻囵B(yǎng)學生的學習動機，例如，（1）加強學生的成就動機，幫助學生形成正確的學業(yè)成敗歸因，學生無論在成功還是失敗之后，可以對原因進行正確的定位和分析，避免再次錯誤的發(fā)生，而不是一味的怨天尤人；（2）正確合理使用獎懲手段，強化學生的學習動機，調動學生學習的積極性；（3）提高學生的自我效能感，自我效能感是指對自己能否成功進行某一行為主觀判斷，學生的自我效能感提高之后，會對自己更加自信，會更愿意進行學習和探索；（4）鼓勵學生進行構建性的學習，實現(xiàn)新舊知識的搭接和轉換，減少遺忘。

　　在高等教育中，與學生相輔相成的就是高校教師。高校教師在高校中扮演著多樣的社會角色，能否成功的扮演好這些角色，不僅關系到自身職業(yè)生涯的發(fā)展，而且影響到學校教學質量。高校教師的心理健康對高校的教學與管理工作的開展起著至關重要的作用，直接關系到我國高等教育的的發(fā)展和學生培養(yǎng)質量。高校教師只有擁有健康的心理，才能更好的勝任教師職業(yè)，培養(yǎng)出高素質的`學生，所以高校教師的心理健康很重要。而在當前社會中，高校教師面臨著學校、家庭、社會等多方面的壓力，使得高校教師的心理健康難以維護，并且在全國范圍內已經(jīng)出現(xiàn)多起高校教師跳樓自殺的事件，這將我們的視角引

　　向高校教師心理健康問題。

　　目前高校教師的心理健康主要問題有：職業(yè)倦怠、心理挫折、人家交往障礙和角色沖突。一般造成這些問題的原因有：社會文化觀念的影響、社會支持系統(tǒng)缺乏有力的支持、工作和教育變革的現(xiàn)實壓力、經(jīng)濟壓力和教師的個人因素等。對于上述問題以及成因，提出維護高校教師心理健康的對策有：（1）有關部門要關心和維護高校教師的合法權利；（2）建立和完善對高校教師的社會支持系統(tǒng)；（3）學校應該加強人性化管理，避免盲目給教師定任務；（4）教師個人方面應該采取適當?shù)姆绞椒e極宣泄自己的工作和生活壓力，出現(xiàn)問題時要積極求助，積極應對。

　　總而言之，通過這次教育心理學的培訓學習，有助于盡快熟悉和適應高校的教育工作，盡快完成從學生到教師的角色轉變，成為一名合格的大學教師，全面履行教書育人的職責，不斷提高教育教學質量，自覺進行教學改革。只有運用符合科學規(guī)律的教學方式方法，才能達到事半功倍的效果

心理學心得體會9

　　通過這段時間對管理學的學習，使我對有關心理學的基本知識有了更進一步的了解，學會了通過對別人心理的分析而更加了解接近別人，也對社會上的一些現(xiàn)象有了更加深入的了解。我認為，無論在學習生活還是工作中都需要具備幾點管理心理學的

　　知識。因為，它可以幫助我們在某些方面變得更加得心應手，而且，在管理工作的同時時，也是一種捷徑，更能讓自己的工作達到時間少效率高的效果。

　　管理心理學是現(xiàn)在管理理論的重要組成部分，它是一門以心理學，社會學和政治學等學科為基礎，以組織中人的心理活動和行為反應模式為研究對象的學科。它主要探討組織中的個體，團體以及組織的行為規(guī)律，以便運用這些規(guī)律來預測與控制這些行為，以提高組織的效率。它是心理學知識在組織管理工作實踐中的應用的結果，是研究組織系統(tǒng)內，個體，團體及結構對組織內人的行為的影響，以理解，預測和管理人類行為，提高組織績效的一門科學。工商管理，企業(yè)管理以及公共事業(yè)管理中，管理心理學均是非常重要的核心必修課程，而把心理學運用到管理學里面是一種突破。什么是管理者？管理者通過別人來完成工作，他們做決策，分配資源，指導別人的行為以及達到工作目標。管理者在組織中完成他們的工作。曾有人說，所有的管理者都發(fā)揮五種職能：計劃，組織，指導，協(xié)調和控制。今天，這些職能被簡化為計劃，組織，領導和控制者的角色有人際角色，信息傳遞角色，決策角色，管理不是一門只有天才才能掌握的學問，而是我們每一個普通人每一個不完美每一個充滿這樣那樣缺點的人都能掌握的學問。簡單來說就是如果一個組織需要天才或超人管理的話，那么他就不可能生存下去。一個組織必須有一個形式，在一個有普通人組成的領導集體領導下能夠正常運行。也就是說，管理學的奇妙之處在于能夠通過讓一群平常的人做出不平常的事情來，管理學的關鍵問題是，如何讓普通人發(fā)揮不同尋常的效率，而不是如何找到絕無僅有的天才。

　　管理心理學是運用普通心理學提示的人的心理活動的一般規(guī)律，并使之在管理活動中具體化，了從而解人心理活動的規(guī)律。譬如在企業(yè)，人是主體，是人財物諸多生產(chǎn)要素中最重要的要素，因而也是管理的核心。管理心理學以分析組織中人的心理與行為為重心。人是一切事業(yè)的基礎，人是管理的基礎，也是所以需要管理的原因及目的。現(xiàn)代管理的特點之一就是強調以人為中心的管理，要做到這一點，就應該掌握人在管理過程中的心理活動的規(guī)律。而管理心理學就是研究管理過程中人的心理活動規(guī)律的一門學科。因此，學習心理管理學的知識，不僅有助于管理者掌握管理過程中人的心理互動的規(guī)律性知識，而且有助于管理者樹立以人為中心的管理理念。

　　感覺，知覺，記憶，思維等認知因素是影響組織管理中人的行為差異的.重要心理條件之一，每個人都有自己的經(jīng)驗，愛好，興趣及個性特征，這就是人眼中事物被打上了主觀的烙印的原因，也是為什么不同的人對于同樣的事物有不同的方法。管理主要是針對人的管理，所以管理學必須涉及個體行為的管理問題。人的個性是個體行為中的一個重要內容，只有了解了人的個性差異，做到人盡其才，管理工作才能收到好的效果，在一定的社會條件下，每個人都會形成自己待人處事的態(tài)度，而態(tài)度在很大程度上決定了人的工作行為和生活方式，因此在管理活動中，必須重視態(tài)度的作用。目標管理的概念擴大到整個企業(yè)，它是通過上下級共同參與制定企業(yè)目標，是個人從中受到激勵，共同實現(xiàn)目標而努力，并檢驗目標實施情況和事實結果的管理方法，今天目標管理已成為一種激勵技術，成為員工參與企業(yè)管理的一種有效方式，職工的心理水平對于工作效率有很大影響，人的智力體力的發(fā)揮，不但要與健康的身體，還要有健康的心理作為前提條件，所以我們必須了解有關心理健康的知識。

　　人是社會性的，作為社會的一個成員，人不能獨立的生存。一個人總是生活在一定的群體中，他在某個群體中的行為，同他在獨自一個人時候的行為是不同的，有其特殊的規(guī)律�，F(xiàn)代社會是信息社會，信息把許多獨立的個人群體貫通起來成為一個整體。信息溝通是交流意見傳遞感情，協(xié)調人際關系是必不可能少的手段。溝通是管理的重要組成部分，作為一個管理者，首要的任務就是進行有效的溝通。人不能脫離社會群體而單獨生活，人在社會實踐和群體中，不可避免的要與他人發(fā)生相互作用相互影響，形成一定的人際關系，只有維持良好的人際關系，才能使人們團結一致，協(xié)調和諧工作，提高勞動生產(chǎn)效率。

　　管理心理學是一門專門研究管理活動中個體群體組織的心理活動規(guī)律的學科，他強調以人為中心和人力資源管理和開發(fā)的理念，協(xié)調組織與團體的人際關系，改善組織與環(huán)境條件，改進領導與管理方法，調動人的積極性主動性和創(chuàng)造性，從而實現(xiàn)組織目標和促進與人的關系發(fā)展。

　　管理心理學的研究原則：客觀性原則，管理領域中的一切心理現(xiàn)象都是一種客觀存在的事實，活動的外部條件和內部條件是互相聯(lián)系的：聯(lián)系性原則，人的心理現(xiàn)象與外部條件的刺激，主體的狀況和反應活動緊密聯(lián)系著；發(fā)展性原則，世界上的萬事萬物都是處在運動與發(fā)展之中，所以管理心理學的研究也要觀測發(fā)展性原則。

　　管理心理學研究的方法：觀察法，是在日常不做人工干預的自然社會情況下，有目的有計劃的直接觀察組織中人的行為的研究方法；實驗法，是研究者有目的通過嚴格控制或創(chuàng)設條件，主動地引起被試者的行為變化；調查法，是通過收集各種材料間接了解組織中人的心理活動的方法，調查的方法有談話法，問卷法等；測試法，是根據(jù)預先制定的標準測量表對人的心理品質進行測量的方法；個案法，也叫案例法。

　　在管理心理學中，溝通是一個非常重要的環(huán)節(jié)。溝通，指在管理中發(fā)生的兩個或兩個以上的人或群體，通過一定的聯(lián)系渠道，傳遞和交換各自的意見觀點思想情感與愿望，從而達到相互了解的過程。而人與人的溝通有很多特殊性，主要是通過語言來進行的，不僅限于信息的交流，而且包括情感思想態(tài)度觀點等的交流；而交流動機，目的和態(tài)度等因素有重要的意義，也是出現(xiàn)特殊溝通的障礙。因此，不管是面對上司還是下級，只要有良好的溝通，才能使事情進展順利。

　　對于我們大學生來說，能夠在畢業(yè)后找到一份滿意的工作，首先自己要懂得如何去搞好人際關系，學會與他人相處的方式，為工作的需要奠定堅實的基礎。

　　人們在共同勞動過程中，彼此間結束了復雜的社會關系，其中有一件人與人之間的關系人際關系。在現(xiàn)實中，人的經(jīng)歷知識，經(jīng)驗能力，性格各有所長，也各有所短，產(chǎn)生雙向交流，使彼此的長處得意遞減，彼此的短處得以克服，進而為實現(xiàn)群體的工作目標共同努力。在心理學中，人際關系是指人們在生活過程中形成的人與人之間的心里關系。它反映了人們之間的心理距離。人與人之間的這種心理關系是社會交往的基礎，它對于人們的日常生活工作，都是必不可少的。人際關系的主要特點就在于它具有明顯的情緒體驗的性質。人們在共同活動的前提下建立起來各種關系，在性質，方式和過程完全相同的活動中，人們之間的工作關系，行政關系經(jīng)濟關系往往是固定或相同的，而人際關系確實不相同的，其根本原因就在于人就關系具有情感體驗的特點。

　　另外，學會管理溝通也很重要。人際溝通的行為準則有兩種功能：首先，它提供和獲得社會資助條件，為人際溝通提供了基礎；其次，它是一種調節(jié)行為，他可以減少可能導致破裂的積極因素，旨在維持關系的過程中達到個人目標。

　　人際交往能力就是在一個團體群體內與其他人和諧相處的能力。人是社會的人，很難想象，離開了社會，離開了與其他人的交往，一個人的生活將會怎樣。有人存在，必須與人交往，當我們走上社會的時候，我們會與各種各樣的認為打交道，在與人的交往中，如何得到別人的支持幫助，這里就涉及到自生能力的問題。所以我們在學校學習期間，可以論爭不同的學術觀點，可以談對社會現(xiàn)象的不同認識，在論辯中提高自己思辨能力。與老師交談，可以交流讀書心得，里清不同的思想認識，可以從中受到啟迪；與領導交談，可以充分交流自己對問題的不同見解，也許可以鍛煉自己在領導面前的不怯場；與職工打交道，可以了解到他的工作狀況和不同的心態(tài)，善于與人交流，你會從中學到很多書本上學不會的東西。

　　作為處于青年期的大學生，思想活躍感情豐富，人際交往的需要十分強烈。人人都渴望真誠友愛，大家都力圖通過人際交往或的友誼，滿足自己物質和精神上的需要，但面對心的環(huán)境新的對象和緊張的學習生活，使得一部分學生由此而導致心里矛盾的加劇。此時，積極的人際交往，良好的人際關系，可以使人精神愉快，情緒飽滿，充滿信心，保持樂觀的人生態(tài)度。

　　處于青年期的大學生，思想活躍、感情豐富，人際交往的需要極為強烈，人人都渴望真誠友愛，大家都力圖通過人際交往獲得友誼，滿足自己物質和精神上的需要。但面對新的環(huán)境、新的對象和緊張的學習生活，使得一部分學生由此而導致了心理矛盾的加劇。此時，積極的人際交往，良好的人際關系，可以使人精神愉快，情緒飽滿，充滿信心，保持樂觀的人生態(tài)度。一般說來，具有良好人際關系的學生，大都能保持開朗的性格，熱情樂觀的品質，從而正確認識、對待各種現(xiàn)實問題，化解學習、生活中的各種矛盾，形成積極向上的優(yōu)秀品質，迅速適應大學生活。相反，如果缺乏積極的人際交往，不能正確地對待自己和別人，心胸狹隘，目光短淺，則容易形成精神上、心理上的巨大壓力，難以化解心理矛盾。嚴重的還可導致病態(tài)心理，如果得不到及時的疏導，可能形成惡性循環(huán)而嚴重影響身心健康。

　　處于青年發(fā)展期的大學生，正處在人生的黃金時代，在心理、生理和社會化方面逐步走向成熟。但在這個過程中，一旦遇到不良因素的影響，就容易導致焦慮、緊張、恐懼、憤怒等不良情緒，影響學習和生活。實踐證明，友好、和諧、協(xié)調的人際交往，有利于大學生對不良情緒和情感的控制和發(fā)泄。大學生情感豐富，在緊張的學習之余，需要進行彼此之間的情感交流，討論理想、人生，訴說喜怒哀樂。人際交往正是實現(xiàn)這一愿望的最好方式。通過人際交往，可以滿足大學生對友誼、歸屬、安全的需要，可以更深刻、更生動地體會到自己在集體中的價值，并產(chǎn)生對集體和他人的親密感和依戀之情，從而獲得充實的、愉快的精神生活，促進身心健康。

心理學心得體會10

　　學習了兒童心理學課程后的心得體會

　　心理學，一個既熟悉又感到陌生的詞。一直以來我都對心理學充滿了好奇與興趣，但卻很少有機會接觸與之相關的課程。因此當我同事推薦我來學習時，我是報著一種很復雜的心情來的，在學習完第一節(jié)課后我便毫不猶豫的選擇繼續(xù)學習下去。

　　在接觸心理學這門學科以前，它總給我一種很玄的感覺，總以為它和算命一樣有點不可捉摸，但是通過這幾個月的學習，我被它的科學性，真實性所折服，可以說它是實實在在存在的東西，與此同時我還發(fā)現(xiàn)心理健康與身體健康同樣重要，同時兩者之間是相互聯(lián)系，相互影響的。心理學不僅具有科學性，而且也不乏應用性。心理學來源于生活，又指導生活。

　　對這門課程的'學習雖然只有十二節(jié)課，說不上深入了解了關于兒童心理學的專業(yè)知識，但我確實收獲不少，心理學課程帶給我的是無盡的興趣、快樂與收獲。我學會了忍耐，學會了寬容。我的性格、為人處事的方式都發(fā)生了變化。開始學習如何去理解孩子，關心孩子，而不是停留在吃喝拉撒睡方面，逐漸開始觀察、了解孩子的心理，情緒上的變化，懂得包容和接納。

　　陳老師的授課深入淺出，讓我明白媽媽做為一個養(yǎng)育者扮演著重要的角色，應該根據(jù)孩子每個時期身體狀況和心理狀況去理解孩子和關心孩子。孩子的不聽話可以正確理解了，他不是不聽話了，而是進入了實踐期有了自己的思想，此時應該為他們高興，而不是為此苦惱。因為他們長大了，長大不是我們一直期盼的事情嗎？不應該片面的去評價他是個不聽話的孩子。關心和理解是多么的重要呀！

　　好媽媽和壞媽媽雖然只有一字之差，但中間的差異有多大我們學過心理學課程的人才會真正的明白和理解。好媽媽和壞媽媽在孩子的心中也會有不同的份量，我的媽媽能夠理解我和我的媽媽經(jīng)常打我和罵我是不一樣的，影響也是不一樣的。

　　如何做一個好媽媽將成為我以后一個重要的學習內容。學習完課程后我明白了：心理健康對一個孩子來說是多么的重要，我們希望孩子能夠健康快樂的成長，其中的健康包括身體健康更重要的包括心理健康，心理健康的孩子才能形成積極向上、樂觀的好的品質，才能面對這日易復雜的社會環(huán)境，從而更好的去生存和生活。

心理學心得體會11

　　本學期我抓緊時間認真學習了《教育心理學》。對于奧蘇貝爾的學習動機理論很是有感觸。1968年，奧蘇貝爾發(fā)表了集其教育心理學思想大成的作品——《教育心理學——認知觀點》（1968第一版1978第二版），在這本書中，奧蘇貝爾深入系統(tǒng)地探討了課堂中的有意義的文化知識學習的類型，不同類型的學習過程，學習結果及其條件，對人類以言語符號為媒介的有意義學習，保持和遷移的心理機制及制約因素提出了獨到的見解，形成了他的“有意義言語學習論”。

　　奧蘇貝爾對傳統(tǒng)的學習理論持批評的態(tài)度。他認為，這些學習理論并不探討在課堂里發(fā)生的學習，而只是根據(jù)實驗室里的學習不加分析地外推。在他看來，“一種真正實在的、科學的學習理論主要關注在學校里或類似的學習環(huán)境中所發(fā)生的各種復雜的、有意義的言語學習。并對影響這種學習的各種因素予以相當?shù)闹匾�。（Ausubel，1967）

　　奧蘇貝爾教育心理學中最重要的觀念之一，是他對意義學習（meaningful learning）的描述。在他看來，學生的學習，如果要有價值的話，應該盡可能地有意義。為此，他仔細區(qū)分了接受學習與發(fā)現(xiàn)學習、機械學習與意義學習之間的關系，具體如下：

　　教學總是通過一定的方法進行的，而教學方法的基礎是學生學習的方法。最基本的學習方法包括了接受學習與發(fā)現(xiàn)學習。奧蘇貝爾繼承了傳統(tǒng)的接受學習理論，并在歷史上首次將之作為與發(fā)現(xiàn)學習相對的一種學習方式加以積極倡導并進行系統(tǒng)的心理學研究。

　　接受學習

　　接受學習是指學生通過教師呈現(xiàn)的材料來掌握現(xiàn)成的知識的一種學習方式。與發(fā)現(xiàn)學習相對。在接受學習中，所學東西的全部內容都是以確定的方式由教師傳授給學生的，學生無需進行任何獨立發(fā)現(xiàn)，而只需接受，即只需把教師呈現(xiàn)給他的材料，例如一組無意義的音節(jié)、一首詩、一條定理加以內化和組織，以納入到已形成的認知結構當中，以便在將來的'某一個時期可以運用它或把它再現(xiàn)出來。這里所說的內化是指將新的學習內容通過整合貯藏入已有的認知結構當中。

　　接受學習不同于機械學習。接受學習是與發(fā)現(xiàn)學習相對的，是指學生將學習材料作為定論性的知識加以接受、內化、形成自己的知識，而不重復人類發(fā)現(xiàn)、形成有關知識的過程。機械學習則是與有意義學習（通過理解而進行的學習）相對應的，他指不理解學習材料的意義，死記硬背式的學習。接受學習可能有意義的，從而成為有意義的接受學習，也有可能是機械的，從而成為機械的接受學習。

　　接受學習也不同于被動學習。被動學習是與主動學習相對的，他是指學生由于缺乏學習的需要、動機、興趣或者必要的學習能力和基礎等原因，因而不積極主動的參與學習活動，或者不積極主動的把自己的學習引向深入，不去深入、全面的把握學習內容，而滿足于那些含糊的、膚淺的、似是而非的觀念。接受學習可能是主動的，也有可能是被動的，他與主動、被動學習都沒有必然的聯(lián)系。

　　發(fā)現(xiàn)學習

　　奧蘇貝爾對發(fā)現(xiàn)學習的解釋不同于布魯納。他認為，發(fā)現(xiàn)學習是指學習內容不是以定論的方式呈現(xiàn)給學生的，而是要求學生在把最終結果并入認知結構之前，先要從事某些心理活動，如對學習內容進行重新排列、重新組織或轉換。布魯納的發(fā)現(xiàn)學習是要學生通過參與探究活動發(fā)現(xiàn)基本的原理或規(guī)則，使學生像科學家那樣思考問題。除此之外，奧蘇貝爾認為，發(fā)現(xiàn)學習還涉及其他三種學習類型：運用、問題解決、創(chuàng)造。這三種學習是有層次的。

　　奧蘇貝爾認為，“運用”是指把已知命題直接轉換到類似的新情境中去，有點類似于我們通常所講的“練習”�！皢栴}解決”是學生無法把已知命題直接轉換到新情境中去，學生必須通過一些策略，使一系列轉換前后有序。學生已有的知識可能是與問題解決辦法有關的，但需經(jīng)過多次轉換，而非直接運用或練習所能解決的�！皠�(chuàng)造”是能把認知結構中各種彼此關系很遙遠的觀念用來解決新問題，而且，認知結構中哪些命題與該問題有關，事先是不知道的，各種轉換的規(guī)則，也是不明顯的。在奧蘇貝爾看來，“創(chuàng)造”的定義是指能產(chǎn)生某種新的產(chǎn)品，或者對學生來說是新的，或者在人類認識意義上來說是新的，都應該被視為創(chuàng)造性行為。當然，只有能產(chǎn)生后一種新產(chǎn)品的人，才能被認為是具有創(chuàng)造性的人。而且，創(chuàng)造性行為本身，應表現(xiàn)出一定的綜合水平，即能夠把各種要素綜合在一起，形成新產(chǎn)品，這種綜合水平應超過問題解決中所需要的水平

　　意義學習和機械學習

　　奧蘇貝爾根據(jù)知識學習過程的不同性質，又將學習分為意義學習和機械學習。

　　意義學習是指語言文字或符號所表述的新知識能夠與學習者認知結構中已有的有關舊知識建立一種實質的和非人為的聯(lián)系。以下兩個先決條件是劃分意義學習和機械學習的標準： （1）學習者表現(xiàn)出一種意義學習（meaningful learning）的心向，即表現(xiàn)出一種把新學的材料同他已了解的知識建立非任意的、實質性聯(lián)系的意向。

　�。�2）學習任務對于學習者具有潛在意義，即學習的任務能夠在非任意的和非逐字逐句的基礎上同構聯(lián)系起來。明確了意義學習的先決條件，就不難對意義學習和機械學習做出明確地區(qū)分。以無意義音節(jié)的學習來說，由于學習者頭腦中沒有與之對應的有關觀念，無意義音節(jié)不能與學習者認知結構中的適當觀念建立實質性的聯(lián)系，因此，在學習中只能逐字逐句地背誦它，所以，它只能建立一種逐字逐句的聯(lián)系，因而是機械的學習。有時人們?yōu)榱吮阌谟泝|，往往把無意義的材料賦予某種意義，但這種意義的賦予是人為的或任意的聯(lián)系，因而也屬于機械學習。

　　當然意義學習和機械學習的劃分也不是絕對的。奧蘇貝爾認為，“這兩種學習僅是處在一個連續(xù)體的兩個極端”�！案拍睢⒚�題和原理的學習是意義學習，而符號學習便具有某種機械學習的逐字逐句的性質”。有時機械學習和意義學習也會同時發(fā)生，例如，學生通過背誦來學習一首古詩或學習乘法口訣就是這種情況。

心理學心得體會12

　　尼采說：幸福就是隨著權力的增加，阻力被克服了的那種感覺；英格麗·褒曼說：幸福是有健康的身體和易忘的記憶；盧梭認為：幸福是銀行有豐厚存款，家中有美食佳肴，加上良好的胃口；哲學家羅素認為幸福存在于心靈的寧靜與淡泊；蕭伯納與雨果則認為幸福來自于與他人真正的分享；亞里士多德與奧古斯丁認為幸福是一種美德的體現(xiàn)。

　　職業(yè)經(jīng)理人認為：“最幸福的事情就是在我的手里，把公司做成一個世界品牌�！毙�學老師覺得：“幸福就是我的學生都能成才，我的兒子將來有所作為�！惫と苏f：“幸福就是工資再高一點，加班的時間少一點，能和妻子、女兒散散步、逛逛公園。”起早摸黑的農(nóng)民說：“我的牛越長越壯，奶賣得越來越多，就能給兒子娶媳婦了，這就是我一輩子的幸福�！币幻�井下工作的礦工說：“幸福就是馬上要出井的'時候�！辈煌瑐�體對幸福的理解各不相同。

　　在我們現(xiàn)實生活中，我們往往將幸福定義為“有錢，有權，有位”之人�？墒歉鶕�(jù)生活中的種種事例來看，富有之人，高位之人并不一定是幸福之人。那么也就是說幸福與物質表面層次聯(lián)系少，而與精神層次聯(lián)系的多。幸福更多的是人們對現(xiàn)實中自己所處的地位與價值的一種肯定與滿足。缺了這種肯定與滿足，必然導致精神的痛苦。而痛苦過多，擠壓過重，認得幸福感就會消失，取而代之的是對生活的失望與沮喪，所以做一個幸福的人，更要強調對自己現(xiàn)實的肯定。

　　物質的過度貧困不容易產(chǎn)生幸福感，但物質的過多充足也會產(chǎn)生幸福感危機，經(jīng)常有彩票中大獎的時間在現(xiàn)實中產(chǎn)生，我們經(jīng)常被那些巨大的數(shù)字所吸引，進而嘆息。但又有誰去關注一個人突然暴富所帶來的幸福感失衡？我想一個人突然得之自己會得巨大財富興奮的同時，是不是會伴有惶恐，驚懼呢？如果說不是這樣，那么也就不會有回去巨獎之后舉家搬遷之事了。騎士事情永遠沒有停止，獲取巨大財富之后恐怕將原先家庭的一種幸福感打破，那么就需要花很長一段時間去重塑新的家庭幸福感。

　　其實我們的幸福來自于我們對現(xiàn)實的認知，我們的不幸福來自于我們的缺失。我們常常放大我們的缺失，進而產(chǎn)生自己不幸福的感覺。于是對自己所擁有的視而不見。如果我們能夠將人生的生死淡然看成一個必然的過程，學會真正勇敢去面對，將人生酸甜苦辣看成豐富人生的必要成分，那么做一幸福的人其實很容易。當我們懷有一顆的心，當我們充滿自信，當我們無私的為他人著想，我們都會驚奇的發(fā)現(xiàn)自己早已被幸福的感覺圍繞，做一個幸福的人其實很簡單。

心理學心得體會13

　　學校為我們開設了讀書套餐真好，本學期如果不是因為參加讀書套餐，我還真不會這么認真地去讀《教育心理學》這本書。一看書的題目就覺得很乏味，可我仔細閱讀后，覺得本書越看越有味道。閱讀本書很輕松，因為里面的內容和我們的教學實踐很接近。通過大量的實驗向我們揭示了一些教育現(xiàn)象，為我們的教育實踐提供理論依據(jù)。

　　作為教育者都知道要對學生進行表揚，但如何科學的表揚？德韋克的成就目標理論實驗給了我們啟示。當我們表揚孩子聰明時，孩子就會傾向于成績目標取向，會努力證明自己聰明而避免顯得沒有能力。當我們表揚他們因為努力而獲得成就時，孩子就會傾向于學習目標取向，他們就會把注意力放在那個過程。從學生評價來看，教師既要重視終結性評價，又要重視形成性評價。美術作業(yè)的評價不像其他學科有標準的答案，所以要特別重視學生形成性評價。記得以前有位一年級的學生，他對美術的興趣特別濃厚，每一節(jié)的美術課都表現(xiàn)出了極高的熱情。但他的畫畫得確實不好，很隨性也很隨意，自己想到什么就畫什么，線條粗糙。但我很關注她的學習過程，每次都在鼓勵的基礎上，給他一些建議。經(jīng)過一個學期的學習，我發(fā)現(xiàn)他進步了很多，成了班里進步最快的孩子。同時他的這種熱情感染了身邊很多的孩子，我進教室時，經(jīng)常聽到孩子對我說，老師我最喜歡上美術課了。在教學中，我們要科學的表揚，使欣賞孩子這一理念發(fā)揮積極的作用。

　　在我們的教學中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，很容易對學生形成偏見，會不自覺的`對學生進行歸類，這就是洛欽斯的“第一印象”效應實驗。在我們的教育過程中既要注意給學生以良好的第一印象，又要避免由于第一印象所帶來的對兒童的錯誤看法。在開學時，能準確叫出兒童的名字，親昵地摸摸孩子的小腦袋，多說些贊許的話，能減少師生之間的陌生感，能為以后的教育工作的順利開展打下良好溝通的開端。我們美術教師往往任教的班級較多，對于記住每位學生的名字有一定的難度。在今后的教學中我要多花些時間與精力記住學生的名字，以及了解學生的興趣愛好與特點。美術教師如果不去關注學生的學習過程，只是以美術作業(yè)的好壞來評價學生的話，那往往會出現(xiàn)判斷的錯誤。有些學生在其他方面表現(xiàn)都很優(yōu)秀，也許在美術學習方面有些困難，我們不能以此作為評價的一個依據(jù)。在我任教的班級中，有位學生比較乖巧的，但他的美術作業(yè)真不怎么好，一開始我只看到了他的美術作業(yè)，將他歸類在差生中，后來從班主任那了解到，他是一位學習習慣較好的學生。在往后的教學中，我改變了對他的看法，看到了他的優(yōu)點，及時表揚，他進步了，體會到了學習的樂趣。因此，教師要善于冷靜、科學地觀察學生，用理性和發(fā)展的眼光分析、評價學生。

　　總之，書中還有很多有名的實驗，每個實驗都能給我們一些啟示，正是這些啟示，讓我們的教學變得有理可依。無論是作為教師的角色，還是作為一位剛剛升級做母親的角色都是有很大幫助的，大家真的可以好好去閱讀本書，不同的你會有不同的收獲的。

心理學心得體會14

　　如何改變對任何事物的感受

　　人是透過身上五種器官的搜集資料來認識周遭的環(huán)境，不過每個人都會偏重其中某一種器官，或者是一般所稱之感元。譬如說有的人比較受他眼睛所見的影響，亦即視覺器官的功能居于這個人對外界認識的首要地位；另外有些人則較偏重使用聽覺器官或觸覺器官。

　　每個感元下又可分為數(shù)個次感元，它們各司我們對外界所搜集資料的強弱變化，譬如說你可在心頭思量某一個影像，然后就這個影像的某一角度（一種次感元）作某種程度的改變，使你因而有較先前不同的感受。

　　當這個影像被你放亮一些后，你的感受很快地就會有所改變，這就是次感元的改變。理察？班德勒這位神經(jīng)語言學的創(chuàng)始者，或許是最偉大的次感元專家了，他跟其他專家們所做的事可以上溯到希臘哲人亞里斯多德，他是把人類認知方式歸類成五大的創(chuàng)始鼻祖。

　　透過次感元的有效控制，可以加強或減弱我們的感受，它的范圍沒有限制，可以是或沮喪，也可以是好奇或失望。要想了解次感元，我不妨用商品包裝的條碼來說明當更容易了解。

　　這些條碼事實上只是一些粗細不等的黑色直線條，不明內情的人可能不知道它的重要性，可是當它經(jīng)過掃描機掃過之后，便可告訴電腦這個商品的名稱、成本、售價、庫存以及其他有關資料。

　　次感元的作用跟商品條碼頗有雷同之處，當我們把它們掃過那個稱之為“頭腦”的掃描機后，它們便會告訴頭腦這是什么東西、有什么樣的感受以及該怎么辦。我們每個人都有屬于自己的條碼編制方式，而所編制出來的項目表洋洋大觀，每一種次感元都有它自己的主管范圍。

　　譬如說如果你較偏重于使用視感元的話，那么你對于某次經(jīng)驗的感受，很可能就是視覺次感元所搜集到有關大小、顏色、亮度、距離和位移的綜合結果；又如果你較偏重于使用聽感元的話，那么所得到的感受就是跟那個經(jīng)驗有關的音量、節(jié)拍、音調等次感元所測得的結果。

　　如果說要想使一個人振奮的話，首先就得調好他的感元頻道。偏重于視感元的`話，那么就得提供能刺激他視覺次感元的因素；若是他偏重于聽感元或觸感元的話，那就得提供刺激他聽覺或觸覺次感元的因素；至于有些人可能就得三管齊下，先用視覺、再用聽覺、最后用觸覺，當這三類都用上了才能管用。

　　一旦你了解了這些次感元對于人們認知上所扮演的角色后，便可從人們平常的談話中測知他們較偏重于使用哪一類的感元，然后便可以投其所好。

　　到底我們能使自己的感受改變到什么樣的程度，就要看我們能把次感元改變到什么樣的程度。我們必須學會好好控制自己的次感元，讓它們所呈現(xiàn)給我們的一切經(jīng)驗都對我們有幫助。

　　譬如說你要好好審視一下某個令你頭痛的問題，那么就不妨把這個問題擺在腦子里，然后臆想著把它拉遠，接著你站在高處換個新的角度去看它，請問你這時對這個問題的感受如何？對很多人來說，頭痛的程度會減輕。

　　現(xiàn)在你再把它拉近，使它變得更大、更亮，請問此時的感受又會怎么樣？是不是感受更強了些呢？這種次感元的改變有點像是改變菜單中的萊色那樣簡單，它們確能改變你對于外界事物的最終感受。

　　雖然在“激發(fā)心靈潛力”一書中我已經(jīng)很詳盡地介紹了次感元，在此我再重復介紹只是希望各位確實了解這一重要的改變利器。別忘了，只要改變了次感元，你便可在很短的內改變對于任何事物的感受。

　　譬如說就以昨天所發(fā)生的某件事而言，如果你重新把它在腦海里呈現(xiàn)，把它慢慢推到幾乎一英里之遠，成為一個模糊的小點直至沒人黑暗之中，請問此時這件事給你的是昨天發(fā)生的，亦或是覺得好像發(fā)生了好久？

　　如果這件事給你的是個好的印象，那么就把它拉回來，否則就讓它留在那里吧，誰希望一直記住那樣的事呢？當你有一個很好的記憶時，就算是它發(fā)生于很久之前，好好地回想一下吧，把它拉到近前，讓它變得更大、更亮、更立體、更富有色彩。

　　現(xiàn)在請你跨進去成為其中的人物，請問此時你覺得它是發(fā)生于很久之前呢？還是它就發(fā)生于近前？你瞧，我們只要改變一下次感元，便可以把發(fā)生的都改變了

心理學心得體會15

　　在我們的生活中無論做什么都有一個心理活動過程，心理學包括了很多，而消費心理學就是其中之一。我覺得學習了消費心理，無論是自己在從事以后的營銷路，還是自己在作為消費者時都是有用的，起碼不會那么容易上當或者說是花必要的錢買不必要的東西，而作為市場營銷者對自己了解顧客的需要而做相應的措施，在市場中處于不敗的地位也是有必要的。而現(xiàn)在我是學《藥品經(jīng)營與管理》的，那么懂得消費心理是必須的，對于自己推銷自己的產(chǎn)品有著不可輕視的作用

　　比如說：青年人消費者心理

　　在我國，青年消費者人口眾多，也是所有企業(yè)競相爭奪的主要消費目標。因此，了解青年消費者的消費心理特征，對于店鋪的經(jīng)營和發(fā)展具有極其重要的意義。一般來說，青年消費者的消費心理特征具有以下幾點： 1）追求時尚和新穎：青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。

　　2）表觀自我和體現(xiàn)個性：這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征，對那些一般化、不能表現(xiàn)自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。

　　3）容易沖動，注重情感：由于人生閱歷并不豐富，青年人對事物的分析判斷能力還沒有完全成熟，他們的思想感情、興趣愛好、個性特征還不完全穩(wěn)定，因此在處理事情時，往往容易感情用事，甚至產(chǎn)生沖動行為。他們的這種心理特征表現(xiàn)在消費行為上，那就是容易產(chǎn)生沖動性購買，在選擇商品時，感情因素占了主導地位，往往以能否滿足自己的情感愿望來決定對商品的好惡，只要自己喜歡的東西，一定會想方設法，迅速做出購買決策。

　　老年人消費心理

　　在競爭日益激烈的環(huán)境中，如果企業(yè)必須注重分析中老年消費者的心理特征。中老年消費者所具有的心理特征主要表現(xiàn)為以下幾個：

　　1）富于理智，很少感情沖動：中老年消費者由于生活經(jīng)驗豐富，因而情緒反應一般比較平穩(wěn)，很少感情用事，大多會以理智來支配自己的行為。因此，他們在消費時比較仔細，不會像年輕人那樣產(chǎn)生沖動的購買行為。

　　2）精打細算：中老年消費者一般都有家小，他們會按照自己的實際需求購買商品，量人為出，注意節(jié)儉，對商品的質量、價格、用途、品種等等都會作詳細了解，很少盲目購買。

　　3）堅持主見，不受外界影響：中老年消費者在消費時，大多會有自己的'主見，而且十分相信自己的經(jīng)驗和智慧，即使聽到商家的廣告宣傳和別人介紹，也要先進行一番分析，以判斷自己是否需要購買這種商品。因此，對這種消費者，商家在進行促銷宣傳時，不應一味地向他們兜售商品，而應該尊重和聽取他們的意見，向他們“曉之以理”，而不能希望對他們“動之以情”。

　　4）方便易行：對于中老年人來說，他們或者工作繁忙，時間不夠用，或者體力不好，行動不便，所以在購物的時候，常常希望比較方便，不用花費很大的精力。因此，店鋪應該為他們提供盡可能多的服務，以增加他們的滿意度。

　　5）品牌忠誠度較高：中老年消費者在長期的生活過程中，已經(jīng)形成了一定的生活習慣，而且一般不會作較大的改變，因為他們在購物時具有懷舊和保守心理。他們對于曾經(jīng)使用過的商品及其品牌，印象比較深刻，而且非常信任，是企業(yè)的忠誠消費者。

　　女性消費心理

　　在現(xiàn)代社會，誰抓住了女性，誰就抓住了賺錢的機會。要想快速賺錢，就應該將目光瞄準女性的口袋。店鋪在市場銷售中，應當充分重視女性消費者的重要性，挖掘女性消費市常女性消費者一般具有以下消費心理：

　　1）追求時髦：俗話說“愛美之心，人皆有之”，對于女性消費者來說，就更是如此。不論是青年女子，還是中老年女性，她們都愿意將自己打扮得美麗一些，充分展現(xiàn)自己的女性魅力。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費心理，但是她們在購買某種商品時，首先想到的就是這種商品能否展現(xiàn)自己的美，能否增加自己的形象美，使自己顯得更加年輕和富有魅力。例如，她們往往喜歡造型別致新穎、包裝華麗、氣味芬芳的商品。

　　2）追求美觀：女性消費者還非常注重商品的外觀，將外觀與商品的質量、價格當成同樣重要的因素來看待，因此在挑選商品時，她們會非常注重商品的色彩、式樣。

　　3）感情強烈，喜歡從眾：女性一般具有比較強烈的情感特征，這種心理特征表現(xiàn)在商品消費中，主要是用情感支配購買動機和購買行為。同時她們經(jīng)常受到同伴的影響，喜歡購買和他人一樣的東西。

　　4）喜歡炫耀，自尊心強：對于許多女性消費者來說，之所以購買商品，除了滿足基本需要之外，還有可能是為了顯示自己的社會地位，向別人炫耀自己的與眾不同。在這種心理的驅使下，她們會追求高檔產(chǎn)品，而不注重商品的實用性，只要能顯示自己的身份和地位，她們就會樂意購買。

　　以上三種人群是較大的消費市場，所以要特別的注意了解。

　　消費心理學與很多方面都有聯(lián)系，比如說廣告與消費心理。有句話說：成功的廣告必然是遵循消費心理規(guī)律的廣告。有一則廣告在我腦海中。女兒為年邁的老母洗腳，孩童見此，轉身端來一盆水，稚嫩地說：“媽媽，您洗腳”，畫面與語言的配合，烘托出一個感人的主題：獻給母親的愛。雖然整個廣告只字未提產(chǎn)品的優(yōu)點，但卻給人以強烈的情感體驗。這個廣告巧妙地把對母親的愛與產(chǎn)品相連，誘發(fā)了消費者愛的需要，產(chǎn)生了感情上的共鳴，在心中留下深刻美好的印象。因此，在廣告有限的時空中以理服人地呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費者，打動他們的心。

　　人的心理真的是如海底撈針，難以捉摸。所以學習心理學是有必要的，無論是什么心理學，而且我覺得心理學是有趣的，去猜別人在想什么，當你知道了他想什么時，他會把你當神一樣的或者把你當神經(jīng)病，不過這跟我國情有關。

　　隨著人們生活水平的提高，消費者的消費心理有了新的變化，如綠色消費的興起。這又是一個新的營銷路哦。

【心理學心得體會】相關文章：

心理學的心得體會11-20

心理學的心得體會02-16

心理學心得體會11-06

對心理學的心得體會10-25

心理學心得體會09-14

職場心理學心得體會11-17

愛情心理學心得體會10-18

積極心理學心得體會10-18

教育心理學心得體會10-19

成功心理學心得體會12-14