企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會
有了一些收獲以后,寫一篇心得體會,記錄下來,如此可以一直更新迭代自己的想法。是不是無從下筆、沒有頭緒?以下是小編精心整理的企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會1
我們在7月5號開始了本次實習(xí)報告5000以上!要不然說有成就感呢,學(xué)校要求,實習(xí),實習(xí),頭疼,真正實習(xí)的有有幾個,就算找到企業(yè)實習(xí),而實質(zhì)性東西又能掌握多少呢?很難說,一般企業(yè),很少有真正讓你去操作的,會計人員還擔(dān)心你搞砸事情呢,即使有好心人讓你干,最多也是幫人家抄寫一下表之類的東西,而這些小抄之類的由何必一個大學(xué)生去干呢?在農(nóng)村,大型企業(yè)還很少,一般企業(yè)有的只有一個會計,所有工作都?xì)w他一人,企業(yè)很少做成本核算,更不用說去那里實習(xí)了!
不管怎么說,通過所謂的實習(xí),聊天,幫人抄東西等等,一篇實習(xí)報告出爐了!多么不易。
實習(xí)內(nèi)容第一天,許主管讓我了解一些會計處理的流......
第二天,許主管先給我介紹了成本會計崗……通過參觀及許主管的'耐心講解及與工作人員的聊天當(dāng)中,我熟悉了x玻璃杯的大體制造流程:配料—————打小泡———吹泡———拉烶——————縫邊———磨花、—x玻璃杯。第三天,我先按照單步法設(shè)立了各種產(chǎn)品的成本計算單,包括車間、產(chǎn)品、成本項目、期處在產(chǎn)品成本、本期發(fā)生生產(chǎn)費(fèi)用、生產(chǎn)成本合計、期末在產(chǎn)品成本、完工產(chǎn)品成本、完工產(chǎn)品單位成本、合計。
第四天,于各個顧客所需求的產(chǎn)品型號、品種都不相同,故企業(yè)很少有我所說的可比產(chǎn)品;另外,歷史同期生產(chǎn)的產(chǎn)品也不一定相同,故很少編制與歷年同期相比的項目。實際中,企業(yè)每個月編制一次成本報表,包括最基本的費(fèi)用成本表和銷售費(fèi)用明細(xì)表、管理費(fèi)用明細(xì)表、財務(wù)費(fèi)用明細(xì)表。而且,對于成本分析,企業(yè)一般不進(jìn)行實際的成本計劃完成情況分析,只是簡單地與上月比較看成本是否有所降低。
在實習(xí)期間,我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,對著如此多的分配表而頭疼,也曾一度想放棄,但是經(jīng)過許主管的指導(dǎo),我發(fā)現(xiàn)只要用心地去做,最后就能達(dá)到成功的彼岸。
企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會2
第一:整體上認(rèn)識生產(chǎn)計劃的制定。根據(jù)市場部的各項預(yù)測,進(jìn)行各項的生產(chǎn)規(guī)劃,制定產(chǎn)品的產(chǎn)銷制度,生產(chǎn)計劃管理制度,生產(chǎn)作業(yè)管理制度,物料需求管理制度,生產(chǎn)設(shè)備管理制度。因此先要接受市場預(yù)測信息,接收市場訂單信息,然后對生產(chǎn)進(jìn)行規(guī)劃以及車間規(guī)劃,在這些規(guī)劃之中,我要考慮的是對廠房容量的長短期規(guī)劃,然后對生產(chǎn)設(shè)備的類型進(jìn)行考慮,考慮各期的基準(zhǔn)工人需求以及無聊需求,盡量保持公司的利潤最大化。接著進(jìn)行作業(yè)分配,下達(dá)生產(chǎn)指令和派工單等等,并且進(jìn)行進(jìn)度統(tǒng)計和修改,完工后進(jìn)行驗收入庫,進(jìn)行半成品和產(chǎn)成品完工驗收,合格半成品和合格產(chǎn)成品入庫,進(jìn)行廢品等級處理,以及設(shè)備維護(hù)。
第二:認(rèn)識如何更好地與人互相溝通和合作。在實踐過程中,讓我感受最深的就是部門之間的相互合作,由于市場是不斷的變化的,生產(chǎn)計劃也要跟隨市場變化做出相應(yīng)的改變,因此要馬上報告給采購部,物流部,人力部,讓他們進(jìn)行及時的修改。如果各部門在各方面的交流比較少,都是各自為政,各自做自己的計劃導(dǎo)致大家所做出來的計劃都不能對接,那么公司就很難再繼續(xù)經(jīng)營下去,也不能凝聚成一個整體,只有發(fā)揮團(tuán)隊精神,加強(qiáng)內(nèi)部的交流,合作才可以使公司正常運(yùn)作,提高公司的整體效益。
第三:提高了思考問題的嚴(yán)密性。在做生產(chǎn)計劃的時候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計劃的時候,就是因為原材料的不足導(dǎo)致生產(chǎn)計劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實,客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個步驟。
第四:學(xué)會時效性,緊迫性。在第八年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導(dǎo)致全公司在第八年沒有拿到好定單,我們的營業(yè)額嚴(yán)重下降。這是一個教訓(xùn)!
通過這次實踐,我發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗,開闊自己的眼界,增加自己的見地。
我深刻的.感覺到自己沒有把之前所學(xué)的知識融會貫通。也許我們所掌握的知識并不少,但過于零散的知識塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí),更多的注重知識間的勾繼關(guān)系,使知識成為一個體系。相信這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余。
還有一點,我覺得通過實盤模擬,讓我們原本書本化的知識形象化。這有助于我們的理解與把握它們,也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎(chǔ)。
對于ERP課程,我還希望提出一點我自己的建議,希望這門有用的課程可以更好的開展下去。ERP的模擬軟件模擬性十分的高,但還是有很多的情景沒有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實的市場。讓我們能見實到更多的情況,積累到更多的經(jīng)驗。
總之,這次校內(nèi)模擬實踐使我受益匪淺,起初我還不理解學(xué)校組織這次實踐的目的跟用心,覺得是浪費(fèi)時間的一件事情。不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué),了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位情況。同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。
最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意!還要感謝學(xué)院和老師們,感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個實踐地平臺。使我們這些沒有經(jīng)驗的學(xué)生可以足不出校園即可實踐自己所學(xué)的知識。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗,增強(qiáng)我們的自信心。最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意!
企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會3
兩個星期的企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn),說長不長,說短不短,終于結(jié)束了。這段時間的學(xué)習(xí),帶給我的不僅是一門可以學(xué)習(xí)到很多知識的課程,更是一次令人難忘的實踐。回首這兩周的學(xué)習(xí),有面對一片混沌的茫然與不知所措,有稍有眉目的喜出望外,有面對注冊公司名稱時的新奇,也有寫商業(yè)計劃書時的憂愁。
這次企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn),使用的是因納特工商注冊登記訓(xùn)練軟件,這個軟件是暨南大學(xué)珠海學(xué)院創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究與實驗中心及因納特公司合作開發(fā),為學(xué)生學(xué)習(xí)并掌握公司注冊登記知識、學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和撰寫商業(yè)計劃書,提高實踐能力而開發(fā)設(shè)計。這個軟件融教學(xué)理論和模擬實踐操作于一體,擺脫了單純的“理論”教學(xué)模式的枯燥,提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。軟件是由公司注冊登記、企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和商業(yè)計劃書三大主要部分組成。
我們首先要做的是公司注冊登記。公司注冊流程共包括名稱預(yù)先登記、設(shè)立登記申請書、準(zhǔn)備申請材料、銀行開戶入資、驗資、前置審批、報送申請材料、工商審批發(fā)照、刻制公章、開設(shè)銀行帳戶、辦理各項登記、股東入資證明、企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼、企業(yè)稅務(wù)登記、企業(yè)勞動備案、社會保險登記、企業(yè)統(tǒng)計備案、特殊行業(yè)備案18 類。我們實訓(xùn)時規(guī)定了公司類型為軟件類股份有限責(zé)任公司,開始注冊資金為2200萬元。在實訓(xùn)中,我注冊的公司為陳氏集團(tuán)花韻軟件開發(fā)股份有限責(zé)任公司,地址位于深圳市寶安區(qū),股東為3人。申請表提交上去后,我們得到了審批,就開始了下面的企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃。
企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃包括公司介紹、項目及產(chǎn)品概述、評價、公司架構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)項目開發(fā)、分析及策略、經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃、財務(wù)計劃、風(fēng)險預(yù)測與控制、銷售策略、管理策略。這部分內(nèi)容比較多,所以花了好長時間。公司簡介不僅要真實完整,還要有吸引力,因此在我完成公司簡介時,介紹了公司是陳氏集團(tuán)旗下的,比較有信譽(yù),而且說明了花韻公司是做網(wǎng)絡(luò)游戲軟件開發(fā)方面的,使客戶一看就知道我們公司是提供什么產(chǎn)品的。在項目及產(chǎn)品概述中,我對花韻軟件公司做了簡單的市場分析,寫出資本回報率和市場風(fēng)險解決辦法等。在評價方面,我對花韻軟件作出了公司發(fā)展前景評價、產(chǎn)品評價和團(tuán)隊能力評價;嵻浖O(shè)市場營銷部、軟件開發(fā)研究部、運(yùn)營管理部、售后服務(wù)部,是一個比較完整的公司架構(gòu)。在產(chǎn)品服務(wù)項目開發(fā)中,因為公司新成立,隊伍不成熟,所以比較簡單。之后,花韻軟件就網(wǎng)絡(luò)游戲正盛行的市場現(xiàn)狀制定了營銷策略,經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃。
最后要完成的是商業(yè)計劃書。企業(yè)商業(yè)計劃書包括:封面及基本信息、摘要、公司介紹、市場分析、競爭性分析、產(chǎn)品與服務(wù)、市場與銷售、財務(wù)計劃。我們都知道商業(yè)計劃書是獲取風(fēng)險投資的敲門磚,同時一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn),是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。在投資領(lǐng)域商業(yè)計劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受, 通常風(fēng)險投資公司對一個企業(yè)或一個項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書中形成的,企業(yè)如果連一份商業(yè)計劃都寫不好,那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)。因為企業(yè)管理層對商業(yè)計劃的重視,從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見。完全可以相信:一份完備的商業(yè)計劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個公司、每個項目都是獨(dú)一無二、與眾不同的。網(wǎng)上的商業(yè)計劃書模板而生成的`解決方案雖然可以使商業(yè)計劃書的格式符合標(biāo)準(zhǔn),但這種一般化的商業(yè)計劃書無法為項目帶來深刻獨(dú)到的見解,無法實現(xiàn)提升企業(yè)價值的重要目標(biāo)。因為一開始接觸商業(yè)計劃,比較陌生新奇,不懂的地方很多,我們都急于完成,所以很多同學(xué)都去找模板套用,但在我意識到商業(yè)計劃書的重要性之后,我就在參考模板的基礎(chǔ)上,結(jié)合公司的情況,自己寫出來。
公司注冊登記,使我了解了相關(guān)部門在注冊和企業(yè)運(yùn)營中的作用和管理職責(zé);企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃,讓我對自己感興趣的項目學(xué)會了制作企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃;商業(yè)計劃書,是我們讀管理的學(xué)生應(yīng)該掌握的基本技能,這次實訓(xùn)讓我掌握了撰寫商業(yè)計劃書的更多技巧。企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn),全面鍛煉了我的思考能力、分析能力、判斷能力、歸納能力、總結(jié)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力等,并讓我真實體驗了和企業(yè)運(yùn)營和管理的方法,使我了解到企業(yè)資源的有限性,提高了我諦造企業(yè)競爭優(yōu)勢及企業(yè)運(yùn)營計劃與商業(yè)決策的能力。
企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會4
為期一周的企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)結(jié)束了,這一周實訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學(xué)生,即將面臨就業(yè),讀書就到了實踐的時候了,而模擬實訓(xùn)就給了我一個很好的實踐機(jī)會,因為模擬企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中,構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機(jī)計術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色,讓我們體驗整個經(jīng)營過程,并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐中,可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會,提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。
雖然我學(xué)的是會計專業(yè),接觸到只是記賬、算賬和報賬,但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的,所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場,讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗理論的方法,所以通過這次實訓(xùn)體會到規(guī)劃,決策,合作等因素對成功是很重要的。
在這次實訓(xùn)里我作為采購總監(jiān),采購總監(jiān)是采購部門的總負(fù)責(zé)人,直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),需要在采購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀(jì)錄,分析能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。對我來說,這是個挑戰(zhàn)。作為采購總監(jiān)我要主持采購全面工作,統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容,減少不必要的開支,以有效的資金,保證最大的供應(yīng),確保各項采購任務(wù)完成;
調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況,熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況,確保供需心中有數(shù);指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù),不斷提高業(yè)務(wù)技能,確保公司的正常采購量;
進(jìn)行供應(yīng)商的評價和管理,建立合理的采購流程;
監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談,檢查合同的執(zhí)行和落實情況;認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進(jìn)程和價格控制。
要取得成功不緊要每個人做好每個角色,還要有好的規(guī)劃,決策,團(tuán)隊的合作等。第一,整體戰(zhàn)略意識。第二,重視群體策略的團(tuán)隊精神。CEO在整個運(yùn)營群體中,做出戰(zhàn)略決策是CEO的職責(zé),但是這個決策不能由CEO一個人來完成,必須協(xié)商生產(chǎn),采購,營銷和財務(wù)等各總監(jiān)說出想法和參考意見,最后由CEO拿定方案開始實施。第三,財務(wù)預(yù)算。對于每個組來說,資金是短缺的,在運(yùn)營過程中,每個CEO和財務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢,減少資金的流失。所以財務(wù)對公司的運(yùn)作是很重要的。第四,訂單。每個季度的訂單是很重要的,訂單最重要的因素不在于它能掙多少,而是對自己企業(yè)而言,拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五,營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。第六,了解對手。知己知彼百戰(zhàn)百勝,時刻了解對手的動向,使本企業(yè)更好的作出及時可行的調(diào)整和對策,以致本企業(yè)的利益得到最大化。
在這次比賽中,我們先分析資料,對市場,流程有了一定的了解,但在市場上我們開發(fā)不足,在廣告費(fèi)上投入較少,沒有充分分析市場容量銷售網(wǎng)點與定價,沒有把市場充分利用起來,各個市場高低價交錯,增加盈利空間與資金回收。因為一時的大意,我們因為疏忽而沒買原材料導(dǎo)致沒貨可賣,放棄了一次盈利的大好時機(jī),之后大家都后悔莫及,不過,我們又重新調(diào)整市場,但是因為沒有購買原材料沒有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一,但我學(xué)會了如何去做規(guī)劃,是否要變賣廠房,投多少廣告費(fèi),如何選擇訂單,下多少訂單,生產(chǎn)某種產(chǎn)品,開發(fā)某種產(chǎn)品和市場等等。在認(rèn)證的時候要提前,在建設(shè)網(wǎng)點的時候,應(yīng)該應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立,采購原材料的時候要儲備些,應(yīng)該提高廣告的投入所占資金所占比重,應(yīng)利用在現(xiàn)金不足時,貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙,套取更多的現(xiàn)金,加大固定資產(chǎn)和廣告的投入,以獲取更大收益。
實訓(xùn)中我也明白了,在企業(yè)經(jīng)營過程中學(xué)會了:
首先,要合理的分配人力資源,根據(jù)每個人的特點進(jìn)行任務(wù)的分配,同時要注意團(tuán)隊精神的培養(yǎng),要讓企業(yè)的核心價值觀灌輸?shù)矫總人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔(dān)任的角色,每一部分都是企業(yè)的重要組成部分,哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到企業(yè)這臺機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn),所以要讓每個人都認(rèn)識到自己起的作用,一個都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系,才可能把他們的作用發(fā)揮到最大,企業(yè)才能更好的'運(yùn)作,才能創(chuàng)造出更大、更多的價值。
再次,要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實訓(xùn)中,一帆風(fēng)順是不可能的,犯錯誤是不可避免的,但是不管你犯了多少錯誤,暴露了多少自身存在的缺點,有多少決策和執(zhí)行的失誤,這些都不重要,重要的是你要從中學(xué)到什么,犯錯誤是要付出代價的,我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓(xùn)只是一個短暫的實踐過程,從中我們學(xué)到的書本上面沒有的知識和經(jīng)驗是我們以后生活,工作,乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財富。
這次實訓(xùn)讓我體會到了團(tuán)隊的力量,在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出,同時謝謝這些天一直指導(dǎo)我。
實訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個人在企業(yè)經(jīng)營決策中所起的作用,讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營決策中,使其了解企業(yè)運(yùn)營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識,了解一個真實企業(yè)的運(yùn)營過程,各司其職,親手操作,真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的激烈與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任,增強(qiáng)個人應(yīng)對風(fēng)險和問題的能力和管理能力。增強(qiáng)我們對所學(xué)專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力,積累實踐經(jīng)驗,為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。在由企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下,由學(xué)生分組組成六個相互競爭的模擬企業(yè),通過模擬企業(yè)的經(jīng)營,使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財務(wù)管理等一系列活動中,理解科學(xué)的管理規(guī)律,全面提升管理能力和動手實踐能力。
最后,感謝黃老師對我們的認(rèn)真指導(dǎo)。萬事開頭難,由于這次實訓(xùn)是新任務(wù)新知識,黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神,從而使實訓(xùn)工作順利進(jìn)行,讓我們學(xué)會了更多書本以外的知識。
企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會5
經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn),使我對該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識和了解,并且能夠順利地操作。在小組里,我從當(dāng)?shù)氖荂SO營銷總監(jiān)的角色,負(fù)責(zé)開拓市場,預(yù)測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告,根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單,溝通生產(chǎn)部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。雖然這個職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用,但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾。作為一個營銷總監(jiān),必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預(yù)測與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財力狀況下,CSO營銷總監(jiān)就得擬定一個與企業(yè)實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略,爭取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前,營銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場,盡可能降低違約幾率,為企業(yè)節(jié)省資金,維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
作為一個CSO營銷總監(jiān),我必須清楚地知道訂單卡基本資料,明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定,了解如何才能得到標(biāo)有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規(guī)則。
經(jīng)過了兩輪的實訓(xùn)操作,我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理 解,所謂勝敗乃兵家常事,在面對競爭時候,我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前,只有勇敢的面對挑戰(zhàn),我們才有進(jìn)步,否則就要被淘汰。
市場是瞬息萬變的,我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性,管理也要跟得上發(fā)展的變化,在需要的時候我們還有又果斷的精神,爭取更多的時間。同時,組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,我們還需要良好的.心理素質(zhì),知識素養(yǎng)來作為支撐,只有這樣才是一個好的團(tuán)隊,才有去得好成績的潛力。 通過這次試驗,我對管理企業(yè)的看法有了一個很深的認(rèn)識,它并不只是個簡單的生產(chǎn)和銷售,它需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認(rèn)識和了解,做好一個周密的計劃,其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營,最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營過
程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。另外還必須及時準(zhǔn)確了解市場的變化,我們小組就在這方面吃了虧,在第一年我們投了八百萬的廣告費(fèi)在P1產(chǎn)品上,結(jié)果只那拿了兩個產(chǎn)品的訂單,而第二年在兩個市場上只投了四百萬,結(jié)果絕大多數(shù)訂單都被別的小組拿走了,所以在這兩年就導(dǎo)致大量商品積壓而資金周轉(zhuǎn)困難,最終形成大面積虧損。通過這次試驗,我了解到,一個企業(yè)的運(yùn)營必須周密的預(yù)算,同時對于一些重大有必須大膽、果斷,過多的猶豫將會導(dǎo)致機(jī)會的喪失。如果再給我們一個機(jī)會的話,我們第一年還是要投八百萬廣告費(fèi),同時將開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際等市場,還將購買一條全自動生產(chǎn)線,并且從第一季度就開始研發(fā)P4產(chǎn)品。當(dāng)然這樣我們的現(xiàn)金可能不夠周轉(zhuǎn),為了保證生產(chǎn),我們會在第二季度短期貸款兩千萬,同時我們下一年可能需要六千萬的現(xiàn)金,所以在年末我們必須長期貸款四千萬,第二年,通過我們商業(yè)情報,在這一年我們還將投入所有小組第一的P1廣告在本地市場和我們剛拿下的區(qū)域市場,這樣我們就會成為P1產(chǎn)品在本地和區(qū)域兩個市場的領(lǐng)導(dǎo)者,但同時我們必須所有大量生產(chǎn)線保證我們的訂單,必要時候還可以以三百萬到四百萬的價格到別的小組購買P1產(chǎn)品,這樣我們就可以在每個產(chǎn)品上獲得兩到三百萬的利潤,同時我們還要投資一條全自動生產(chǎn)線,如果資金也許的話,還要把我們的一條手工線更新成全自動或半自動生產(chǎn)線。第三年,我們的市場的兩個認(rèn)證已經(jīng)拿下。而且已經(jīng)獲得P4產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán),同時還獲得國內(nèi)市場的銷售權(quán),所以我們將在幾個市場投P4產(chǎn)品廣告,但不用投入的太多。因為P4產(chǎn)品只有我們生產(chǎn),所有的市場訂單都將是我們的。但這一年我們還是不能放棄P1產(chǎn)品,我們的一條全自動生產(chǎn)線還將繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品,但除了國內(nèi)市場外,其他兩個市場只要做少量的投入就會獲得大量的訂單,所以我們就可以放開的生產(chǎn)。因為在幾個市場我們的P1和P4產(chǎn)品是處于領(lǐng)先地位。
在這一年我們還將大量更新我們的生產(chǎn)線。第四年,我們將把我們的重心轉(zhuǎn)向P4產(chǎn)品,因為通過前三年的努力,我們將有可能獨(dú)享絕大多數(shù)P4產(chǎn)品的市場,這樣我們就避開和別的小組競爭P2、P3產(chǎn)品的市場。第五年,我們將繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線,盡量淘汰手工線,但我們依然不會放棄P1產(chǎn)品,并且力保我們P1、P4產(chǎn)品在幾個市場都保持領(lǐng)先地位。在這幾年里我們暫時不會研發(fā)P2、P3,因為它們可能競爭是最劇烈的。但如果在過兩三年后,如果我們需要擴(kuò)大規(guī)模話,可能會考慮研發(fā)。只要保證P4產(chǎn)品,我們在幾個市場的領(lǐng)導(dǎo)者。我們就會做得更大更成功這次我們進(jìn)行了為期兩周的認(rèn)識實習(xí),分別是因納特工商管理實訓(xùn)和ERP沙盤試驗,通過這兩次試驗我學(xué)到了很多在理論學(xué)習(xí)中所不能學(xué)到的東西,例如:一個公司的建立運(yùn)營的過程,企業(yè)在經(jīng)營時需要做好規(guī)劃,以及企業(yè)的運(yùn)行所需要的團(tuán)隊精神等。下面我將對這兩次實驗的感觸分別進(jìn)行詳細(xì)闡述。
因納特工商管理實訓(xùn)通過老師對軟件思路以及各模塊的講解從而做到正確操作,理解軟件設(shè)計思路以及各模塊數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性,最后對工商相關(guān)的知識做到深入全面的了解。
企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會6
從實訓(xùn)中我認(rèn)識到ERP系統(tǒng)在企業(yè)運(yùn)營中的重要性,了解企業(yè)的運(yùn)營過程,親身進(jìn)行操作,真正感受市場競爭的精彩與殘酷,了解到企業(yè)經(jīng)營者所承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實訓(xùn)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的重要性。
在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中,我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓(xùn)。營運(yùn)期間:第一年,投入適量廣告費(fèi),拿到廣告單,平穩(wěn)起步,開始經(jīng)營。這一年,我們的經(jīng)營很保守。第二年,我們吸取上年的經(jīng)驗教訓(xùn),在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進(jìn),引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備?傮w說,這一年經(jīng)營平穩(wěn)。
第三年,在廣告費(fèi)以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品保證了今年產(chǎn)品的生產(chǎn)。這一年,我們由于資金運(yùn)用上的問題導(dǎo)致我們借了款。第四年,由于前面的產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā),我們在市場和產(chǎn)品生產(chǎn)上都比其他組占了很大優(yōu)勢。這一年我們投入少量的廣告費(fèi),拿到了兩張訂單并按時叫了貨,由于投入的半自動生產(chǎn)線較多,接到的訂單少導(dǎo)致庫存太多,資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難,差點就兵臨破產(chǎn)。
第五年,由于我們的市場開發(fā)方面占了很大優(yōu)勢,所以我們只需投入不太多的廣告費(fèi)。這一次,我們利用廣告費(fèi)拿了七張訂單。在選擇一張訂單時,由于其他兩個組投入的廣告費(fèi)跟我們組一樣的,就采用剪刀石頭布的`方法選擇訂單,而贏的一組可以獲得兩張訂單的權(quán)利,我們在是我去跟其他兩組剪刀石頭布的,說實話當(dāng)時心里聽忐忑的,但上去第一次確實大家都一樣的,第二次我出了剪刀,取得了兩張訂單的選擇權(quán)。去年年末剩余的庫存商品,以及我們生產(chǎn)線的產(chǎn)能為提交訂單提供了充分保證。這一年我們組實現(xiàn)了160萬的銷售額。到期的貸款有了資金還款。
最后一年,生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營平穩(wěn),還有不少收益。這一年我們?nèi)〉昧藘蓮堄唵,并按時交了貨。
我們組在模擬經(jīng)營的過程中的一大特點就是生產(chǎn)線和市場開發(fā)并列開發(fā),投入的廣告非也基本能滿足我們的訂單需要。在最后一年,我們的庫存所剩無幾,我們的生產(chǎn)和訂單剛好吻合,使我們的資金能夠得到有效的運(yùn)用。這都是取決于前面四年的經(jīng)驗和所投資的生產(chǎn)線和市場開發(fā);還有就是營銷總監(jiān)的長遠(yuǎn)目光,這對我們的發(fā)展有著相當(dāng)大的作用。
在實訓(xùn)過程中,我擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)是:①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析,做出市場開發(fā)決策;②根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向,進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策;③模擬在市場中的競標(biāo)過程,爭取訂單并簽訂合同;④刺探同行敵情,搶攻市場;⑤建立并維護(hù)市場地位,必要時做退出市場決策。
營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié),必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化,取的有競爭力的市場份額,做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查,對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表)和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。在日常業(yè)務(wù)中與CEO商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策。又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,然后進(jìn)行營銷規(guī)劃;還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出;同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析,結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)對廣告的投放進(jìn)行安排。
經(jīng)過六年的經(jīng)營,我們的ERP模擬實訓(xùn)終于順利的完成。讓我對沙盤有了了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。
在這短短的實訓(xùn)中,使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上,更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā),針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式,運(yùn)用實戰(zhàn)的方式,讓我們參與其中,對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景。應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析,相互溝通,發(fā)揮團(tuán)隊合作能力。是有計劃、有步驟、有目的進(jìn)行,以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù),最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過ERP沙盤模擬實驗使我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大,必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃,即實施企業(yè)的ERP。
從這次實訓(xùn)中,我知道作為一名營銷總監(jiān),要有一個整體觀念,我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化,取的有競爭力的市場份額,做到整體把握。我在實驗中可以發(fā)現(xiàn),一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,它能決定企業(yè)一年利潤的多少,所以對于營銷人員來說,應(yīng)加以重視,應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,對市場進(jìn)行調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理決策。
對一個企業(yè)而言,只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無論是真實的運(yùn)營,還是只是在實訓(xùn)“預(yù)算,產(chǎn)品研發(fā),市場開拓,廣告費(fèi),爭取訂單,原材料,生產(chǎn),銷售,”每一步都必須經(jīng)過深思熟慮,準(zhǔn)確計算。同時要放眼將來,不能只著眼于現(xiàn)在的收益,要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。
通過學(xué)習(xí),我們獲得知識自然不少,但我感到遺憾的是時間太短,模擬只有一次,沒有改過的機(jī)會。但我想在現(xiàn)實中也不會給改過的機(jī)會,稍一不注意就面臨著破產(chǎn)的可能。在以后的生活中做事情一定要面面俱到,并且要提前做好準(zhǔn)備。
企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會7
在這次模擬企業(yè)運(yùn)營實訓(xùn)中,我擔(dān)任的是旭日貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)主管角色。負(fù)責(zé)穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場,積極開拓新市場,預(yù)測市場制定銷售計劃,合理投放廣告,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單,溝通生產(chǎn)部門按時交貨,監(jiān)督貨款的回收。 作為一個貿(mào)易公司業(yè)務(wù)主管,必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預(yù)測與開發(fā)等工作。例如,在企業(yè)有限的財力狀況下,業(yè)務(wù)主管就得擬定一個與企業(yè)實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略,爭取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前,業(yè)務(wù)主管選定目標(biāo)市場,盡可能降低違約幾率,為企業(yè)節(jié)省資金,維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
經(jīng)營模擬實訓(xùn),使我對企業(yè)的運(yùn)營有了很好的認(rèn)識和了解,并且能夠較為順利地操作相應(yīng)流程,合理投放好每期的廣告,根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單,溝通生產(chǎn)部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。但我的工作存在諸多不足,比如,在簽訂購銷合同時,無法正確確定法人與公司CEO的區(qū)別,轉(zhuǎn)賬支票填寫不規(guī)范等。因此,在日后的學(xué)習(xí)中我會加強(qiáng)對公司具體業(yè)務(wù)流程的理解,為以后的實習(xí)、工作中避免 出現(xiàn)此類問題。
以下是我對本次實訓(xùn)的一些心得體會:
1、經(jīng)過了這次企業(yè)實訓(xùn),我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解,所謂勝敗乃兵家常事,在面對競爭時候,我們應(yīng)該不要保守和裹足不前,只有勇敢的面對挑戰(zhàn),我們才有進(jìn)步,
否則就要被淘汰。 市場是瞬息萬變的,我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性,管理也要跟得上發(fā)展的變化,在需要的時候我們還有又果斷的精神,爭取更多的時間。同時,組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,良好的.合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,我們還需要良好的心理素質(zhì),知識素養(yǎng)作為支撐,只有這樣才是一個好的團(tuán)隊,才有去得好成績的潛力。
2、通過這次實訓(xùn),我對管理企業(yè)的看法有了一個很深的認(rèn)識,它并不只是個簡單的生產(chǎn)和銷售,它需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認(rèn)識和了解,做好一個周密的計劃,其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營,最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。我了解到,一個企業(yè)的運(yùn)營必須周密的預(yù)算,同時對于一些重大有必須大膽、果斷,過多的猶豫將會導(dǎo)致機(jī)會的喪失。
3、通過企業(yè)實訓(xùn)使我認(rèn)識到盡管我們認(rèn)為自己已學(xué)到足夠多的理論知識,但是在真正的實際操作時我們依然有很多很多的欠缺,因此在實際生活中我們需要加強(qiáng)自己的實際操作能力,而這次對虛擬公司進(jìn)行管理,能夠鍛煉和提高我們的實際操作能力,了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程,并充分理解管理過程中團(tuán)隊精神的體現(xiàn),哲學(xué)思維的運(yùn)用,個性能力的滲透,共贏理念的培養(yǎng),誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等。全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。
4、經(jīng)過這次認(rèn)識實習(xí),同樣的我也學(xué)到了很多,一個企業(yè)的生存發(fā)展需要很多,我們總是看到成功人士的滿面春風(fēng)卻從未想過背后他們所經(jīng)歷的那些坎坷。企業(yè)模擬經(jīng)營決策在公司發(fā)展中的必要性:在激烈的市場競爭中,無論是什么性質(zhì)的企業(yè),只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃,才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟,企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面,對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題,決策活動是管理活動的主要組成部分,現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜,企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響,企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素,把握對企業(yè)有利的契機(jī),克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,制定出正確的經(jīng)營決策,實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。
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