【必備】學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會模板匯總九篇
當(dāng)我們備受啟迪時，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，從而不斷地豐富我們的思想。一起來學(xué)習(xí)心得體會是如何寫的吧，下面是小編為大家收集的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇1
20xx年我參加了楊xx老師的《“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)研究》的講座很精彩，他讓我們認(rèn)識到日常教學(xué)中以學(xué)生為中心的重要性。只有讓學(xué)生喜歡老師了，他才喜歡學(xué)習(xí)你教的科目，才能在課堂上最大限度的調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，充分挖掘?qū)W生的潛能。傳統(tǒng)教學(xué)只注重老師的“講”，而輕視學(xué)生的“說”和“做”，盡管你自己認(rèn)為已經(jīng)講得很清楚，但是學(xué)生挺費(fèi)力的做還是出錯（她列舉了一個畫圖的事例），并且課堂氣氛沉悶，學(xué)生昏昏欲睡，而現(xiàn)在的教學(xué)講究互動，講究以學(xué)生為中心，互動的成分比較多，學(xué)生不再是聽眾，而是整節(jié)課的重要參與者，老師和學(xué)生是在相互討論和交流的基礎(chǔ)上完成整節(jié)課的，整個課堂氣氛活躍，在這種樂學(xué)的過程中，學(xué)生更容易接受課堂上的內(nèi)容。楊詠梅老師的教學(xué)方法真正體現(xiàn)了寓教于樂的教學(xué)理念。在我們的教學(xué)中要推行、實(shí)踐。
首先，學(xué)生是課堂的主體，課堂教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，應(yīng)著力激發(fā)學(xué)生的'學(xué)習(xí)興趣，注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識和習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境，尊重學(xué)生的個體差異，鼓勵學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式。為學(xué)生留出必要的自主學(xué)習(xí)的時空，確保學(xué)生的思維始終處在積極、活躍、主動的狀態(tài)，使課堂教學(xué)成為一系列學(xué)生主體活動的開展與整合過程。要體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，教師就要“蹲下來”跟學(xué)生交流，縮短師生間距離，使教師成了學(xué)生可親、可信、可依的學(xué)習(xí)伙伴。整個教學(xué)的過程是教師與學(xué)生真心交流，彼此溝通，分享快樂，共同成長，共同發(fā)展的富有個性化的創(chuàng)造過程，如：在教學(xué)中采用與學(xué)生聊天、游戲、講故事、猜謎等活動來創(chuàng)設(shè)一個自由、寬松的教學(xué)氛圍，以放松學(xué)生繃緊的神經(jīng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
其次，關(guān)愛學(xué)生，做學(xué)生的益友，有利于教學(xué)的開展。課堂上關(guān)愛學(xué)生是師生互動的基礎(chǔ)。蘇霍姆林斯基說過；“要像對待荷葉上的露珠一樣，小心翼翼的保護(hù)學(xué)生的心靈。”愛是溝通師生情感的紐帶和橋梁，教師只有把情感中的精華部分給了學(xué)生，學(xué)生才會對教師有親切感、信任感。以真誠的微笑和滿腔的熱情打動學(xué)生，用自己的言行感化吸引學(xué)生，才能使學(xué)生愉快地、主動地、全身心地投入到學(xué)習(xí)活動中。在課后要能和學(xué)生一塊玩耍，與學(xué)生近距離的接觸，讓學(xué)生感覺你此刻就是他的一位好朋友，好伙伴。在平時班級管理中要多說
學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和長處，少說他們的缺點(diǎn)和短處。每個學(xué)生都有自己好的一方面，老師要利用他們好的一面去激發(fā)他們進(jìn)步，這樣才能夠讓學(xué)生感覺到老師是在關(guān)注他們，關(guān)心他們，而不是拿他們的缺點(diǎn)在訓(xùn)斥他們，讓更多的孩子有一個健康積極向上的心態(tài)去完成自己的學(xué)習(xí)任務(wù)。
再次，教學(xué)策略的運(yùn)用要關(guān)注個體差異，倡導(dǎo)主動參與。在教學(xué)活動中，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生積極主動地參與各種學(xué)習(xí)活動，在活動中尋求自我發(fā)展，讓全班每個學(xué)生都成為學(xué)習(xí)的主人，從情感上、行動上主動參與課堂教學(xué)，人人活動，人人發(fā)展。在課堂教學(xué)中，教師還要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生思維的獨(dú)特和創(chuàng)新之處，消除教學(xué)緊張、畏難的心理，用親切的語氣，和悅面容，鼓勵的話語，激勵性的評價號召學(xué)生積極參與課堂。
通過本次校本培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到關(guān)注學(xué)生個體，要以學(xué)生為中心，滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，創(chuàng)設(shè)能引導(dǎo)學(xué)生主動參與課堂的環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生掌握和運(yùn)用知識的態(tài)度和能力，使每一個學(xué)生都能得到充分的發(fā)展，這是我在今后教學(xué)中著重解決的問題。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇2
在泰州市知識產(chǎn)權(quán)局的精心組織下，我很榮幸地成為20xx年度泰州市知識產(chǎn)權(quán)工程師培訓(xùn)班的學(xué)員。從5月下旬開始，我參加了為期15天的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)教材的自學(xué)，并以85分的成績順利通過了網(wǎng)絡(luò)考試。6月21日，參加了為期一周的、以集中脫產(chǎn)面授形式的集中學(xué)習(xí)。我非常珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，自學(xué)階段認(rèn)真收看視頻課程，閱讀培訓(xùn)教材。集中學(xué)習(xí)不遲到不早退，認(rèn)真聽，細(xì)心記，珍惜各位教授講師的每一節(jié)面授課程。
通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，收獲頗豐。自學(xué)階段主要學(xué)習(xí)了：知識產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)理論、專利法概論、商標(biāo)法概論、著作權(quán)法概論、知識產(chǎn)權(quán)國際保護(hù)和商業(yè)秘密保護(hù)等相關(guān)知識。面授階段主要學(xué)習(xí)了：企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險防范及應(yīng)對、企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營、《企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理規(guī)范》解讀及實(shí)施、無形資產(chǎn)評估、知識產(chǎn)權(quán)行政保護(hù)和司法保護(hù)、專利申請文件撰寫、專利商標(biāo)審批流程、專利文獻(xiàn)檢索與運(yùn)用、企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理、知識產(chǎn)權(quán)國內(nèi)外動態(tài)、省市知識產(chǎn)權(quán)行政管理和政策體系解讀等相關(guān)知識。
在當(dāng)今這個經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的社會，無論是國內(nèi)還是國外，涉及知識產(chǎn)權(quán)的爭議和糾紛顯得越來越多，知識產(chǎn)權(quán)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科技進(jìn)步以及文化繁榮等方面逐漸發(fā)揮出越來越重要的作用。
知識產(chǎn)權(quán)，概括地說，是指公民、法人或其他組織在科學(xué)技術(shù)和文學(xué)藝術(shù)等領(lǐng)域內(nèi)，主要基于腦力勞動創(chuàng)造完成的智力成果所依法享有的專有權(quán)利。
知識產(chǎn)權(quán)可分為兩大類：一類是工業(yè)產(chǎn)權(quán)，包括專利權(quán)（發(fā)明專利、實(shí)用新型專利和工業(yè)品外觀設(shè)計(jì)）；商標(biāo)權(quán)（商業(yè)商標(biāo)、服務(wù)商標(biāo)和制造商標(biāo)）。工業(yè)產(chǎn)權(quán)是個廣義的概念，它不僅包括工商業(yè)本身而且還包括農(nóng)業(yè)、采掘業(yè)以及交通運(yùn)輸業(yè)等。另一類是著作權(quán)，亦稱版權(quán)，主要包括作者對文學(xué)、藝術(shù)、音樂、攝影、電影、電視、計(jì)算機(jī)軟件等方面的專有權(quán)，以及由此派生出來的.鄰接權(quán)。保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的法律主要是國內(nèi)立法（專利法、商標(biāo)法和著作權(quán)法），也有國際條約。著作權(quán)分為著作人身權(quán)和著作財(cái)產(chǎn)權(quán)。著作人身權(quán)，是指著作權(quán)人基于作品的創(chuàng)作依法享有的以人格利益為內(nèi)容的權(quán)利。包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)和保護(hù)作品完整權(quán)。著作財(cái)產(chǎn)權(quán)包括自己使用并且禁止他人使用作品的權(quán)利（包括復(fù)制、發(fā)行、出租、展覽、放映、廣播、網(wǎng)絡(luò)傳播、攝制、改編、翻譯、匯編）、收益權(quán)（許可他人使用并獲得報酬）和處分權(quán)（包括轉(zhuǎn)讓、質(zhì)押和出資）。
專利權(quán)，是發(fā)明創(chuàng)造人或其權(quán)利受讓人對特定的發(fā)明創(chuàng)造在一定期限內(nèi)依法享有的獨(dú)占實(shí)施的權(quán)利。專利權(quán)的客體是發(fā)明創(chuàng)造，具體包括發(fā)明、實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)三種。商標(biāo)權(quán)，是商標(biāo)專用權(quán)的簡稱，是指商標(biāo)主管機(jī)關(guān)依法授予商標(biāo)所有人對其注冊商標(biāo)受國家法律保護(hù)的專有權(quán)利。商標(biāo)俗稱牌子，是指經(jīng)營者在商品或服務(wù)項(xiàng)目上使用的，將自己經(jīng)營的商品或提供的服務(wù)于其他經(jīng)營者經(jīng)營的商品或提供的服務(wù)區(qū)別開來的一種商業(yè)識別標(biāo)志，可以由文字、圖形、字母、數(shù)字、三維標(biāo)志、顏色組合或者上述要素的組合構(gòu)成。
在市場競爭異常激烈的今天，企業(yè)只有創(chuàng)新，不斷產(chǎn)生新的產(chǎn)品，才能搶占市場先機(jī)，在某個或某些產(chǎn)品中達(dá)到基本壟斷的市場地位，為企業(yè)帶來豐厚的創(chuàng)新回報。如果沒有創(chuàng)新，固步自封，僅僅依靠現(xiàn)有產(chǎn)品參與市場競爭，夜郎自大、坐井觀天，滿足于狹小的一片天空，必然會隨著市場的變化而被淘汰，企業(yè)對此應(yīng)該警醒。
在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時代知識產(chǎn)權(quán)對企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的意義，手機(jī)版企業(yè)建立和完善的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度是必須考慮、實(shí)施的問題。只有這樣才能更好的保護(hù)自己。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇3
我園教師胡群文老師于寒假參加了“合肥市學(xué)前教育三年行動計(jì)劃保育員培訓(xùn)開班典禮”主要學(xué)習(xí)保育員的職責(zé)。
會上針對《綱要》中幼兒健康教育思想進(jìn)行了進(jìn)一步的解讀。幼兒園必須把保護(hù)幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康當(dāng)成首要任務(wù)。“樹立正確的健康觀念”是促進(jìn)幼兒健康的前程。
專家著重強(qiáng)調(diào)了幼兒的心理健康，介紹一般行為偏倚及心理疾病以及常用的.行為療法，提出現(xiàn)代教育呼喚心理健康的教師。教師的學(xué)習(xí)動機(jī)不高，難培養(yǎng)出幼兒的學(xué)習(xí)興趣。教師的情緒不穩(wěn)定會怒于幼兒，使他們恐懼教師的臉色，增加焦慮感。教師缺乏自信心會成為一種錯誤的示范，影響幼兒自我意識的發(fā)展。教師行為沖動，會使幼兒直接觀察到，學(xué)到不良的品行。
保育員的職責(zé)就是保教結(jié)合，做到保中有教、教中有保。讓我們遵守保育員職業(yè)守則：愛崗敬業(yè) 熱愛幼兒 為人師表 遵紀(jì)守法 積極進(jìn)取 開拓創(chuàng)新 尊重家長 熱情服務(wù)，做一名幼兒與家長及全體教師都喜歡的保育員。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇4
作為一名最基層，能夠參加這次全國培訓(xùn)班，我感到非常榮幸，雖然在基層工作這么多年，但參加這樣高層次、高規(guī)格、高水平的集中學(xué)習(xí)，這還是第一次，因此，自己倍加珍惜，全心投入，嚴(yán)格要求，緊緊把握，力求學(xué)有所得，學(xué)有所獲。這次集中學(xué)習(xí)，雖然時間比較短，但安排的學(xué)習(xí)內(nèi)容非常豐富，學(xué)習(xí)期間，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位學(xué)者的授課，都給我們留下了深刻難忘的印象，對我們更好地把握當(dāng)前社會形勢、掌握工作理論、提升工作能力、全面做好基層司法行政工作具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。一是進(jìn)一步明確了工作方向。各位領(lǐng)導(dǎo)的講話，高屋建瓴，站在全國和全局的高度，為我們基層工作的改革和發(fā)展，理清了思路，指明了方向，明確了目標(biāo)，使我們對基層行政工作的改革發(fā)展堅(jiān)定了信心，進(jìn)一步增強(qiáng)了自覺做好基層司法行政工作的積極性、主動性。二是進(jìn)一步開闊了工作視野。這次培訓(xùn)班，在加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)工作指導(dǎo)的同時，也為我們縣級行政工作提供了廣闊的交流平臺,結(jié)識了許多來自全國基層工作一線的同行，并通過加強(qiáng)相互間的交流，學(xué)到了各地先進(jìn)的工作理念、工作經(jīng)驗(yàn)和工作方法，也讓我們在交流中,開闊了思路，達(dá)成了共識，對進(jìn)一步提升工作能力，全面改進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作必將產(chǎn)生積極的推動促進(jìn)作用。三是進(jìn)一步增強(qiáng)了責(zé)任意識。通過學(xué)習(xí)和交流，使我對基層工作重要性有了更為深刻的認(rèn)識�；鶎庸ぷ魈幱诨饷堋⑼七M(jìn)社會管理、維護(hù)社會穩(wěn)定的第一線，在構(gòu)建社會主義和諧社會中的地位和作用不可替代。特別是在當(dāng)前矛盾凸顯期和社會問題高發(fā)期的新形勢下，做好基層工作，使命光榮，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。作為一名最基層局長，一定要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感，牢記使命，恪盡職守，為推進(jìn)和諧穩(wěn)定社會建設(shè)努力工作，作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，無論是在提升基層工作的理念上，還在三項(xiàng)重點(diǎn)工作的全面把握上，無論是在基層工作機(jī)制方法的創(chuàng)新上，還是在自身能力素質(zhì)的提高上，都感覺收獲頗多，獲益匪淺。理念指導(dǎo)工作，認(rèn)識引導(dǎo)行動。在今后的工作中，我將把這次集中學(xué)習(xí)作為加油站，作為工作事業(yè)新的起點(diǎn)，以更高的境界，更新的理念，更大的力度和更實(shí)的作風(fēng)，腳踏實(shí)地，埋頭苦干，奮發(fā)有為，努力工作，為不斷開創(chuàng)基層工作新局面貢獻(xiàn)力量。
具體工作中，主要是把握好三點(diǎn)。一是要牢記使命。工作直接關(guān)系著社會和諧穩(wěn)定，關(guān)系經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，關(guān)系著百姓安居樂業(yè)。作為基層，要切實(shí)增強(qiáng)使命感，以對黨的事業(yè)高度負(fù)責(zé)，對人民高度負(fù)責(zé)，對崗位高度負(fù)責(zé)的精神，切實(shí)做好基層各項(xiàng)工作，切實(shí)承擔(dān)起推進(jìn)當(dāng)?shù)厥聵I(yè)健康向前發(fā)展的`重任。二是要服務(wù)群眾�！袄麨槊袼\方能固本，情為民所系才可厚根�！睙o論是人民調(diào)解、法制宣傳，還是法律服務(wù)、社區(qū)矯正工作，都必須堅(jiān)持遵守“一切為了群眾，一切依靠群眾”的工作原則。如果脫離群眾，離開群眾的參與、支持與配合，工作將難有開展、難有作為。近幾年來，我們開展了“法律服務(wù)便民”一系列活動，有效提升了法律服務(wù)質(zhì)量，受到了人民群眾的普遍歡迎和好評。在今后的工作中，將繼續(xù)保持同人民群眾的深厚感情，不斷增強(qiáng)做好群眾工作的本領(lǐng)，深入到群眾中，想人民群眾所急，幫人民群眾所需。三是要打牢基礎(chǔ)。維護(hù)社會持續(xù)和諧穩(wěn)定，關(guān)鍵在基層，重點(diǎn)在基礎(chǔ)。把抓基層、打基礎(chǔ)作為固根本、穩(wěn)全局的重要舉措，以硬措施落實(shí)硬任務(wù)，努力把維護(hù)和諧穩(wěn)定的基礎(chǔ)打牢夯實(shí)。堅(jiān)持抓基層，深入推進(jìn)鎮(zhèn)村兩級調(diào)解組織規(guī)范化建設(shè)，進(jìn)一步提高基層的矛盾調(diào)處控制能力；著重打基礎(chǔ)，著重在人民調(diào)解與司法調(diào)解、行政調(diào)解的具體運(yùn)行上建機(jī)制，推動“三調(diào)聯(lián)動”工作取得新成效；不懈抓隊(duì)伍，積極穩(wěn)妥推行調(diào)解員持證上崗、等級化管理和聘用等制度，不斷增強(qiáng)隊(duì)伍新活力。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇5
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓(xùn)練活動。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會總結(jié)如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識（我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點(diǎn)時間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家）那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹�，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰
3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗(yàn)在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的.免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠�！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了＂每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動會影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步！
我相信我們的明天會更好！
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇6
我是一名普通的兒科護(hù)士，工作的幾年中，慢慢體會到需要不斷的累積護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，這樣在日常護(hù)理工作中，自然可以得心應(yīng)手。護(hù)士，有責(zé)任使其護(hù)理工作達(dá)到積極的、建設(shè)性的效果，而起到治療的作用，護(hù)患關(guān)系也就成為治療性的關(guān)系。治療性的護(hù)患關(guān)系不是一種普通的關(guān)系，它是一種有目標(biāo)的、需要謹(jǐn)慎執(zhí)行、認(rèn)真促成的關(guān)系。由于治療性關(guān)系是以患者的需要為中心，除了一般生活經(jīng)驗(yàn)等上列因素有影響外，護(hù)士的素質(zhì)、專業(yè)知識和技術(shù)也將影到治療護(hù)理過程與患者良好的護(hù)患關(guān)系上。
如何建立良好的護(hù)患關(guān)系，我覺得應(yīng)該多注重一些細(xì)節(jié)方面的服務(wù)，在與病人的交往中，細(xì)節(jié)主要表現(xiàn)在：愛心多點(diǎn)，耐心好點(diǎn)，責(zé)任心強(qiáng)點(diǎn)，對病人熱心點(diǎn)，護(hù)理精心點(diǎn)，動作輕點(diǎn)，考慮周到點(diǎn)，態(tài)度認(rèn)真點(diǎn)，表情豐富點(diǎn)以及對人尊重些、體貼些、理解些、禮貌些、真誠些、關(guān)心些、大度些、原則些。例如：
在靜脈穿刺注射中盡量讓患兒在安靜、愉悅中接受護(hù)理，減輕其焦慮恐懼程度。原有很多家長擔(dān)心：“我的孩子這么小，這么調(diào)皮，怎么辦；；自信地告訴他們：“我們是兒科護(hù)士”。看著開心的孩子，加上耳濡目染，家長們會心地笑了。
其次，我重視患兒、家長的心里感受，關(guān)心患兒的'成長。平時，喜歡下病房和家長交流。了解他們的需求，傾聽他們的抱怨、心聲，在我力所能及的范圍內(nèi)給予解決。不讓病人將抱怨帶出醫(yī)院，影響醫(yī)院、科室形象。因?yàn)樗遣粩嗤晟�、改進(jìn)、協(xié)調(diào)工作的源泉。
另外，平時我還注重稱謂、微笑、文明用語、行為語言在臨床護(hù)理中的應(yīng)用。對于患兒要努力記住他的名字，可以直呼他的小名（即家長對寶寶的愛稱），或我們給他（她）起個愛稱，對于家屬可稱“凡凡的爺爺”“誠誠的媽媽”，即患兒的名稱+關(guān)系。切記：不要單純以床號作為代稱。
通過一些有意識、無意識的動作，傳遞著護(hù)士關(guān)心、體貼患兒，努力創(chuàng)造整潔、舒適、安靜、安全的就醫(yī)環(huán)境，促進(jìn)患兒早日康復(fù)的情感。如摸一摸、幫一幫、教一教等等，患兒及家長則通過對護(hù)士體態(tài)語言等觀察，深深感受到護(hù)士的關(guān)愛是發(fā)自內(nèi)心，從而更加理解、尊重護(hù)士，配合護(hù)理。
我欣賞這樣一段話：“什么叫不簡單？能夠把簡單的事情千百次做好，就是不簡單。什么叫不容易？大家公認(rèn)的非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易�！蔽覀兊淖o(hù)理工作就是這樣平凡而“簡單”，每天都做好這些看似“簡單”的工作，那么一定是不簡單的人，我們的隊(duì)伍一定是一個不簡單的群體和團(tuán)隊(duì)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇7
我是一名剛剛參加工作的年輕教師，今年有幸參加了培訓(xùn)焦作市師德。自培訓(xùn)以來，我認(rèn)真聆聽各位專家的講座，順利地完成了相關(guān)課程的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過這次學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，對于剛剛走上教師這個工作崗位上的我，培訓(xùn)是及時的，收獲是豐厚的，意義是重大的！學(xué)習(xí)完了以后，我對自己今后的德育工作有了更大的信心。下面就談?wù)勎覅⒓颖敬闻嘤?xùn)的收獲和體會。
在我們的教育過程中，“重智育，輕德育”的傾向是比較明顯的，很多人認(rèn)為，“德育工作可有可無，只要學(xué)習(xí)好，成績好，考得高分就好”等等。其實(shí)不然，因?yàn)橹挥信囵B(yǎng)出有良好品德的學(xué)生，我們的教育才算是取得成功。因?yàn)橐囵B(yǎng)出能遵紀(jì)守法、有禮貌有道德而又有知識有理想的接班人才是我們教育的根本目的。所以在新時代新形勢下的教育，我們應(yīng)該走出誤區(qū)，既要重視智育，更要重視德育。
通過本次培訓(xùn)，讓我體會到了這一點(diǎn)，德育工作是我們學(xué)校工作的重中之重。對于社會的發(fā)展而言，教育放首位；而對于教育而言，德育是首位的。我想，我們要抓好德育教育，下功夫去完成好每一個工作內(nèi)容。面對不斷發(fā)展而又繽紛復(fù)雜的`現(xiàn)代社會，面對越來越不聽話的青少年，我們的教育越來越顯得力不從心，其實(shí)根本原因就在于我們的德育還沒有真正起到作用。所以，在今后的工作中，我們更應(yīng)該重視我們的這一項(xiàng)工作，腳踏實(shí)地地把它做實(shí)做細(xì)。
總之，教書育人是教師的天職，既有苦，也有樂。讓我們用自己的行和自己的心去教育我們的孩子，傾注愛的心血使孩子們早日鮮花綻放！
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇8
隨著時代的發(fā)展，教師這個職業(yè)被賦予的道德內(nèi)涵：愛崗敬業(yè)、教書育人、為人師表等等。“德”即良好的修養(yǎng)、是平和的心境、是寬廣的眼界、是高貴的品質(zhì)。范跑跑有較好的專業(yè)知識，但他缺乏了良好的“德”，故遭到了萬人唾棄。所以“師”和“德”是相互相成的。師德培訓(xùn)的重要性也就不言而喻了。這一期師德培訓(xùn)主要包括學(xué)習(xí)教育新政策，師德修養(yǎng)、教師專業(yè)發(fā)展和自主學(xué)習(xí)等內(nèi)容。通過幾天的學(xué)習(xí)，受益良多。
一、愛崗敬業(yè)，體驗(yàn)幸福。
作為一個人民教師，自然不同于其它一些行業(yè)的工作，我們的身上肩負(fù)著一代人的未來。相信很多老師都有很強(qiáng)的責(zé)任心，愛崗敬業(yè)精神，都希望自己的學(xué)生獲得極大的成績。有了愛崗敬業(yè)精神的驅(qū)動，很多教師自覺地、不斷地完善自我；用這種精神去感染家長，在家長心目中樹立威信，感染學(xué)生，在學(xué)生心中樹立進(jìn)取向上、勤奮努力的榜樣。愛是偉大的，老師對學(xué)生的愛也是如此。只是這種于日常生活中微妙體現(xiàn)的愛卻未必能讓的人看到，所以我們的老師的時候都是默默無聞的。然而，平凡人依然能夠成績偉大事業(yè)，他們的光輝將永遠(yuǎn)的閃耀在我們的心靈深處。大愛至上，這就是愛崗敬業(yè)精神、師德譜寫出的'最美妙的樂章，時代的最強(qiáng)音。
二、教書育人，誨人不倦。
教育是愛的事業(yè)，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體。你不愛他，他會愛你嗎？我們教師職業(yè)的價值，正是體現(xiàn)在一個個學(xué)生心靈的升華上，教師的教育像涓涓的流水，滋潤著一個個個體的心田，完善人格，培養(yǎng)良好品德。但愛學(xué)生時要講究藝術(shù)、手段及方式。教師的教最終是為了不教，重點(diǎn)要培養(yǎng)學(xué)生的各種能力，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立自主、自強(qiáng)不息的品質(zhì)。這才是真正地教學(xué)生，愛學(xué)生，而不是簡單地教會他們認(rèn)字、計(jì)算僅此而已。教師還要變“管理”為“服務(wù)”的觀念，樹立引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)的意識。建立良好的師生關(guān)系，更要平等、公平、公正地對待每一個學(xué)生，換位思考，“蹲下身來”傾聽，讓學(xué)生發(fā)揮自己的能力不斷發(fā)展。
三、為人師表，以身作則。
首先，教師一定要時時處處為學(xué)生做出榜樣，凡是教師要求學(xué)生要做到的，自己首先做到；凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服�！捌渖碚�，不令則行；其身不正，雖令不從�！�
其次，老師還要不斷地給自己充電，不被社會所淘汰。蘇霍姆林斯基曾提出：“要給學(xué)生一杯水，教師需要有一桶水�！比欢�，在知識經(jīng)濟(jì)的時代背景下，教師更應(yīng)該是一條清澈的，不斷流動的小溪，吸引著學(xué)生到你身邊來汲水。曾有一位教師這樣說過：“開始教學(xué)的時候我是一個學(xué)科本位的教師，那時總是把學(xué)科放在首位。……隨著時間的推移，我感到我是教藝術(shù)的，……”由此，一名優(yōu)秀的教師，除了必須熟練掌握專業(yè)學(xué)科知識和教材教法之外，還要努力提高自己的語言文學(xué)修養(yǎng)、聽說讀寫水平、觀察思考判斷能力。努力提高自己的學(xué)歷層次、教育教學(xué)基本功。身體力行，以自己的光彩，自己的魅力來感召我們每一位學(xué)生。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇9
在初冬的第一場寒流來臨之際，我很榮幸與百名學(xué)員一起滿懷激情與夢想?yún)⒓恿耸袆趧咏逃殖晒εe辦的xx年第五期創(chuàng)業(yè)陪訓(xùn)。除了寒冷的天氣之外，全球經(jīng)濟(jì)的衰退讓我們感到這個冬天更加的蕭索。對于我們每位有夢想的人，現(xiàn)在要面對的不僅僅是季節(jié)的轉(zhuǎn)換，更要面對經(jīng)濟(jì)環(huán)境對我們實(shí)現(xiàn)夢想的巨大考驗(yàn)。
在學(xué)習(xí)的過程中，我學(xué)到了以下幾點(diǎn)：
一是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)理念，當(dāng)前越來越多的下崗職工自謀職業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，創(chuàng)造了財(cái)富。創(chuàng)業(yè)，不僅是實(shí)現(xiàn)就業(yè)，還是實(shí)現(xiàn)對人生的追求和自身價值。
二是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，要全身投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)需要的條件~相關(guān)政策及法律等知識~避免在創(chuàng)業(yè)過程中走彎路，減少不必要的損失，為創(chuàng)業(yè)夢想插上有力的翅膀。
三是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的技巧和本領(lǐng)。通過學(xué)習(xí)和交流，準(zhǔn)確把握社會發(fā)展的潮流和方向，運(yùn)用技巧和本領(lǐng)，在越來越細(xì)的社會分工和日新月異的行業(yè)中追求最合適自己的創(chuàng)業(yè)道路，挖掘第一桶金。
在這次培訓(xùn)當(dāng)中我被老師的耐心細(xì)致的敬業(yè)精神和學(xué)員的認(rèn)真積極的學(xué)習(xí)態(tài)度所深深感動。教師根據(jù)每位學(xué)員的不同特點(diǎn)手把手的指導(dǎo)每一位學(xué)員學(xué)會做創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書，通俗易懂的講解每一個理念和問題，決不讓學(xué)員帶著疑問離開教師。學(xué)員們有的為了全身心的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，甚至?xí)簳r放棄了那一攤子百廢待興的工作，因?yàn)榇蠹也幌牍钾?fù)培訓(xùn)老師的每一滴汗水，想讓自己在學(xué)習(xí)的艱辛中收獲喜悅。通過培訓(xùn)，大家 掌握了系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識體系，清醒地看到自己所從事行業(yè)的市場形勢及創(chuàng)業(yè)環(huán)境，學(xué)會去如何組織、計(jì)劃、實(shí)施和做大做強(qiáng)等，更難得的學(xué)會了結(jié)合自身實(shí)際確定決策思維模式，創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)有了很大的提高。
通過這次培訓(xùn)，我對我的賓館經(jīng)營項(xiàng)目的'操作運(yùn)營有了更深刻的認(rèn)識，我總結(jié)了“四要”
一、要生存。在夢想和現(xiàn)實(shí)沖突之時，生存是第一需要的。創(chuàng)業(yè)之初，特別是在極其困難的時候，企業(yè)要先學(xué)會活著，
而后再考慮成長，但是夢想的目標(biāo)不能變。
二、要學(xué)習(xí)。在危機(jī)中學(xué)習(xí)，提高抗風(fēng)險能力，利用這個時期有針對性的學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功，積蓄團(tuán)隊(duì)力量，提升內(nèi)部管理張力，為危機(jī)之后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。
三、要關(guān)注。要特別關(guān)注國家相關(guān)政策和市場環(huán)境的變化利用有利的政策，隨時調(diào)整企業(yè)策略。
四、要總結(jié)。仔細(xì)總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)，并思索未來發(fā)展和經(jīng)營模式。
最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷，感謝各位教師的認(rèn)真輔導(dǎo)。冬天已經(jīng)來了，春天還會遠(yuǎn)嗎?我堅(jiān)信通過此次培訓(xùn)，我將會做一個企業(yè)的享受者。
【學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會】相關(guān)文章：
【推薦】學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會04-21
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會【精】04-21
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會【熱門】04-21
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會【熱】04-21