市場開拓心得總結(jié)

　　總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編為大家整理的市場開拓心得總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場開拓心得總結(jié)1

　　光陰飛逝，猴年轉(zhuǎn)瞬過半�；仡櫚肽陙淼墓ぷ鳎�錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質(zhì)，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力。基本實現(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

　　錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。

　　抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風險的'主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：

　　1、抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。

　　2、抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。

　　3、抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。

　　4、抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。

　　5、抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

　　學習是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學習。

　　二是加強了對公司的各項管理制度的學習。

　　三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。

　　1、市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。

　　2、業(yè)務(wù)回款效果不理想。

　　3、業(yè)務(wù)知識和談判技巧有待提高。

　　下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：

　　1、繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上。總產(chǎn)值力爭達到800萬。

　　2、加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。

　　3、強化業(yè)務(wù)管理指標的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規(guī)范。

　　4、繼續(xù)加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務(wù)能手。

　　5、進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。

　　6、做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。

市場開拓心得總結(jié)2

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場越來越重要，市場的開拓成為企業(yè)獲取業(yè)務(wù)的主要途徑之一。但市場開拓并不是一項簡單的工作，需要企業(yè)有持續(xù)的戰(zhàn)略規(guī)劃和有效的營銷策略。本文將討論市場開拓對于企業(yè)的重要性以及我在市場開拓中獲得的幾點心得體會。

　　市場開拓是企業(yè)獲得新的客戶、進入新的市場、開展新的業(yè)務(wù)的重要途徑。市場開拓不僅能夠為企業(yè)帶來更多的利潤和增長，還能夠促進企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。在競爭激烈的市場中，市場開拓是企業(yè)獲取市場份額的主要途徑之一，是企業(yè)實現(xiàn)品牌增值和市場占有率提升的'重要手段。

　　市場開拓是一項充滿挑戰(zhàn)的工作，企業(yè)需要克服市場分割、品牌認知度低、商業(yè)模式復(fù)雜等問題。為解決這些問題，企業(yè)需要制定明確的目標和戰(zhàn)略，進行適當?shù)恼{(diào)整和優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷完善自己的商業(yè)模式和運營策略，為市場開拓打下堅實的基礎(chǔ)。

　　市場開拓往往需要通過提供高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品來獲得客戶的信任和支持。高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品不僅需要具有優(yōu)秀的質(zhì)量和可靠性，還需要滿足客戶的需求和期望。企業(yè)需要通過市場調(diào)研、用戶反饋等方式了解客戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提升客戶的滿意度和忠誠度。

　　市場開拓不僅需要優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，還需要建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。企業(yè)需要與供應(yīng)商、代理商、合作伙伴等建立緊密的合作關(guān)系，實現(xiàn)互利共贏。在市場開拓中，企業(yè)不僅需要考慮自身的利益，還需要兼顧到合作伙伴的利益，通過建立穩(wěn)定的合作關(guān)系實現(xiàn)互相促進。

　　第五段：市場開拓需要注重品牌打造和宣傳推廣。

　　市場開拓還需要企業(yè)注重品牌打造和宣傳推廣。品牌是企業(yè)在市場中的形象和信譽，品牌的價值和知名度直接影響著企業(yè)的市場地位和商業(yè)價值。企業(yè)需要通過廣告宣傳、社交媒體等手段提高品牌知名度和美譽度，建立好的品牌形象，吸引更多的客戶和合作伙伴。

　　市場開拓是企業(yè)獲取新的業(yè)務(wù)和市場份額的關(guān)鍵手段，需要企業(yè)在市場規(guī)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃中有科學的規(guī)劃和有力的執(zhí)行。企業(yè)不僅需要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還需要建立穩(wěn)定的合作關(guān)系和注重品牌打造和宣傳推廣。只有兼顧好上述多個方面，企業(yè)才能在市場開拓中取得成功。

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