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理財實訓心得體會
在平日里，心中難免會有一些新的想法，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣就可以總結出具體的經(jīng)驗和想法。那么問題來了，應該如何寫心得體會呢？以下是小編收集整理的理財實訓心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
理財實訓心得體會1
理財，首先你明白怎樣來“理”，然后才有那個“財”。學會了理財，才會給你的生活帶來可喜的改變。理財，和你的家庭及其未來息息相關，每一個人都希望通過理財來提高自己的生活水平。因此，理財關系到你的一生甚至一世，理財與工作、學習、生活一樣的重要。
理財要放眼未來，長遠打算。也就是我說的放長線、釣大魚。十年前的一次投入，也許十年后才會有收獲，這不是危言聳聽。所以理財要避免急躁的心態(tài)和短期的行為，以積極、客觀的心情，科學、合理的途徑，平靜、穩(wěn)妥的技巧。通過堅持不懈的努力和自己的不斷調整優(yōu)化，在較長時間內獲得收益穩(wěn)定增長和生活保障。這就是真正的理財。
理財，要從大處著想，小處著手。今天的'一百元也許就是以后的百萬；理財，要做長遠打算，現(xiàn)在就辦。眼前的一個項目也許就是未來的財富。不要為一時的虧損而煩惱，不要為短期的無收益而懊喪。那種急于求成的心理和孤注一擲的方法，是理財現(xiàn)實中的大忌。有眼前的財富，沒有目標，那說明你不會理財，以后就會坐吃山空了。不爭的事實證明，理財要有目標，要有計劃，才能盡享理財?shù)拈L期受益和恒久的快樂。
理財實訓心得體會2
初入社會，開始了與形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入進去真的不是件容易的事。由于存在著競爭與利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里勾心斗角不擇手段，踩在別人的肩膀上不斷的往上爬，因此，剛出校門真的無法適應。我想我能做的就是“學會察言觀色，多工作，少說話”。實習時，我也是這么做的，不與人競爭，老老實實的做好自己的工作，領導讓做的就做，否則，不做，同事之間不嚼舌根，多長幾個心眼，不要阿諛奉承，我知道在還沒有完全融入公司時，不能魯莽行事，一定要察言觀色，做到這些，我與同事的關系是比較好的，我相信只要我繼續(xù)努力地去做，我會和他們成為朋友。
環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個其樂融融的工作環(huán)境中，自然心情就好，大家工作開心，便有利于公司的發(fā)展。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”陸游的對于現(xiàn)在的我們正好合適。初讀此句時，我并沒有特別的感覺。然而就在這不長的實習中，我不禁真正明白了它的意義，更深切體會到它的內涵。對我而言，社會和單位才是最好的大學，我發(fā)現(xiàn)自己在課本上學到的理論知識如果不與公司工作實踐銜接好就顯得太有限，太淺薄。成功并非偶然，能讓我學習的東西遠非這么短的時間就可以的。畢業(yè)后我將成為一個真正的'社會工作人員。任何事情都不完美的，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些困惑，對于現(xiàn)在的工作的認識僅僅停留在表面，還沒領會其根本。但是通過對現(xiàn)在的實習，加深了對現(xiàn)在工作知識的理解。
這次在這公司實習帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給于我不少的幫助。這次實習對我來說是受益匪淺，對我日后的工作也會有很大的幫助。
最后我要感謝所有曾經(jīng)指導過我、幫助過我的人。
理財實訓心得體會3
近年來，個人理財已經(jīng)成為越來越多人關注的話題。在這個充滿變化和機遇的時代，了解和掌握個人理財知識對每個人來說都至關重要。為了提高自己的理財水平，我參加了一次個人理財實訓。在這次實訓中，我學到了很多有關理財?shù)闹R，也積累了一些實際的經(jīng)驗。下面我將從選擇投資目標、制定預算計劃、合理分配資金、掌握風險管理以及培養(yǎng)理財思維五個方面，分享我在個人理財實訓中的體會和心得。
首先，選擇投資目標是個人理財中非常重要的一步。在實訓中，我們通過分析自己和家庭的財務狀況，制定了明確的理財目標。我相信每個人的目標都是不同的，有的人追求穩(wěn)定，有的人希望獲得更高的回報。而我在實訓中明確了自己的目標是平衡穩(wěn)健增長，所以在選擇投資時，我更傾向于選擇長期穩(wěn)定的投資品種，如股票、基金等。通過明確目標，我不再盲目跟風，而是根據(jù)自己的需要進行選擇。
其次，制定預算計劃是理財中必不可少的`一環(huán)。在實訓中，我們學習了如何制定預算計劃，以控制支出，避免不必要的消費。在實際操作中，我也體會到了制定預算計劃的重要性。通過制定合理的預算計劃，我可以更好地掌控自己的支出，避免陷入過度消費的陷阱。同時，我也明白了預算計劃的靈活性，我們可以根據(jù)實際情況進行調整，以適應不同階段的需要。
第三，合理分配資金也是個人理財中需要重視的一點。在實訓中，我們學會了如何將資金分配到不同的投資品種中，以實現(xiàn)收益的最大化。在個人理財中，將資金合理配置可以避免因過度關注某個領域而造成的風險集中。通過合理分配資金，我可以分散風險，同時也有機會獲得更高的回報。實踐中，我發(fā)現(xiàn)分散投資是非常有效的策略，它可以最大限度地降低風險并提高回報。
第四，掌握風險管理是我的一大收獲。在實訓中，我們學習了如何進行風險評估和投資組合管理。通過了解不同投資品種的風險特點，我可以更好地掌握自己的風險偏好和承受能力。在實際操作中，我也學會了如何進行止損和止盈，并逐漸形成了自己的風險管理策略。通過合理控制風險，我可以保證自己的資金安全，并在市場中取得相對穩(wěn)定的回報。
最后，培養(yǎng)理財思維是我在個人理財實訓中最重要的感悟之一。在實訓中，老師教我們不僅要關注具體的投資品種，還要培養(yǎng)自己的理財思維，提高對市場的洞察力。通過主動學習和不斷實踐，我開始建立起自己的理財思維框架，更加有針對性地進行投資決策。與此同時，我也明白了理財是一個長期的過程，不僅需要專注于眼前的收益，還要注重長期的財務規(guī)劃和增值。
總結起來，通過個人理財實訓，我不僅學到了很多有關理財?shù)闹R，還積累了一些實際的經(jīng)驗。選擇投資目標、制定預算計劃、合理分配資金、掌握風險管理以及培養(yǎng)理財思維，這五個方面是我在實訓中最重要的體會和心得。個人理財實訓不僅讓我學到了理財知識，還提高了我的理財水平，相信這對我未來的生活和事業(yè)都將產(chǎn)生積極的影響。
理財實訓心得體會4
隨著社會的發(fā)展和經(jīng)濟的進步，個人理財意識在現(xiàn)代人的生活中越來越重要。為了更好地掌握理財知識，我參加了一次個人理財課程實訓。在這次實訓中，我受益良多。本文將從實訓內容、收獲體驗、課程啟示、學習策略和理財信念五個方面總結我的心得體會。
實訓內容：本次實訓主要包括三個部分，分別是理財知識講解、財務規(guī)劃實踐和案例分享。理財知識講解通過PPT和講解形式向我們介紹理財?shù)母拍�、理財�(shù)幕局R、理財產(chǎn)品類型、投資策略等；財務規(guī)劃實踐主要是通過現(xiàn)實案例進行模擬，讓我們自己實踐一下如何制定一個合理的理財計劃；案例分享則是讓有一定理財經(jīng)驗的嘉賓分享自己的理財心得和經(jīng)驗。
收獲體驗：通過這次實訓，我學到了很多以前不曾了解過的理財知識。比如，我知道了銀行儲蓄、股票、基金、黃金等投資方式的特點和風險；我了解了一些投資策略，比如通過非理性投資獲取收益、通過資產(chǎn)配置降低風險等；我還通過模擬實踐掌握了如何制定一個合理的理財計劃。在案例分享中，我發(fā)現(xiàn)很多成功的投資者都擁有堅定的投資理念和規(guī)律，從而在理財市場中不斷取得成功。
課程啟示：通過這次課程實訓，我得出了一些關于個人理財?shù)膯⑹�。首先，要不斷學習并掌握理財知識。只有掌握了理財知識，才能更好地進行理財規(guī)劃和投資。其次，要注重資產(chǎn)配置，降低風險。不同的投資方式和產(chǎn)品之間具有協(xié)同效應，通過進行資產(chǎn)配置可以降低風險并獲得更好的收益。最后，要保持冷靜和長期眼光。投資過程中經(jīng)常伴隨著波動，不能為眼前的利益而沖動，要有長期穩(wěn)定的眼光。
學習策略：通過這次實訓，我還總結出了一些有效的學習策略。首先，要重視實踐。理論學習之外，還要主動行動起來，通過實踐來提升自己的理財能力。其次，要多聽取別人的建議和意見。同樣是理財，不同的人可能會有不同的策略和經(jīng)驗，多聽取別人的意見可以讓自己獲得更多的經(jīng)驗。最后，要注重總結歸納。因為理財知識涉及面非常廣闊，通過總結對于自己的學習和提高至關重要。
理財信念：最后，我想說的是我對個人理財?shù)?信念。我相信，個人理財不僅僅是簡單地對金錢進行管理，更是對自己未來生活的負責和保障。每個人的人生都需要經(jīng)過不同的階段，而個人理財可以讓自己具備更多選擇的機會，從而通過好的財務管理在未來生活中擁有更多的“籌碼”。
總之，這次個人理財課程實訓讓我受益匪淺。通過學習和實踐，我掌握了更多的理財知識和有效的學習策略。在未來，我將會繼續(xù)深入學習和實踐，通過精準的理財規(guī)劃和投資實踐，讓自己在生活中越來越穩(wěn)健。
理財實訓心得體會5
奮斗一世，10萬是道坎，也是一道值得紀念的里程碑，希望通過大家講述自己第一個10萬的攢錢心路歷程，給還在攢錢路上披荊斬棘的朋友一些經(jīng)驗和方法。
很多人不明白，一個女人為什么要那么努力去拼搏，遲早不是要結婚生子，選擇一座城，守著一個家么？說實話，是，這是個每個女人的宿命，但是，同樣是女人，同樣是結婚生子，努力拼搏和隨波逐流，無論是眼界和生活，一定會有根本區(qū)別的�！峨x婚律師》中有句經(jīng)典的臺詞：我努力的工作，奮力的賺錢，為的就是當站在愛的人身邊，不管他富甲一方，還是一無所有，我都可以張開手坦然的去擁抱他。他富有我不覺得自己高攀，他貧窮我們也不至于落魄。我可以愛自己所愛的人，做自己想做的事。
這就是一個女人努力的意義，努力賺錢為的是以后，沒人能用錢砸的你淚流滿面，也不會為了錢能解決的事而委屈自己。
最近很多人在問，收入一般，不知道如何攢錢，或者是收入穩(wěn)定，卻總是月月光，看著別人10萬、20萬的攢，羨慕不已。其實，誰的人生中第一個10萬，都不是大風刮來的，都是通過自己的'努力，合理的投資而得來的，下面，給大家匯總了幾位財蜜的攢錢經(jīng)驗之談，看看她們的第一個十萬，是如何達到的，在攢錢的路上，她們有什么好的建議和方法：
1、穩(wěn)健的走，積少成多
我剛畢業(yè)那會曾暢想過，3年內存到人生第一個10萬，多拉風啊，而現(xiàn)實是殘酷的，我畢業(yè)出來工資才1500，包住和一工作餐，拿了一年，第二年漲了300元，1800元，但社保個人部分要自己交了，算下來和第一年相差無幾，第三年再怎么說給我漲個300元也有2100了吧，苛刻的老板給我漲到了20xx元，就這樣的前三年，我第一年存下來了7200元，第二年攢下來1萬，第三年攢下6000多，這些數(shù)字全是我自己翻以前的賬本得來的，3年我就攢下來2萬3多點，一開始什么都不懂，也不會想著開源，只會定存。
2、攢錢心得：
第一，我一直堅持記賬，讀書的時候記在本子里，出來工作后記在電腦里，現(xiàn)在記在手機里，從未間斷過。
第二，我在畢業(yè)后就開始關注各種理財論壇，人生的第一次開網(wǎng)銀，第一次辦信用卡，第一次買保險都是在這些論壇或得到大神的指點或照著畫瓢自己摸索出來，要敢于嘗試。
第三，我真的覺的一開始的起點低沒關系，要相信，經(jīng)過自己的努力肯定會獲得自己想要的生活，什么時候都別放棄，在人生積攢了第一個10萬以后，我跳槽了，有了前面6年的積累，厚積薄發(fā)。
四，我覺的能認識到志同道合的的朋友在這條理財路上一起走是最大的幸福，最好的財富，我們都知道，很多時候我們也想堅持做一些事情，但總會被身邊的人不理解不支持甚至是嘲笑和打擊，但在這里，我們的目標都是一致的，做一個財女，早日實現(xiàn)財務自由，我們之間沒有隔閡，為了一個共同的目標，我們一起前進！
理財實訓心得體會6
我投資理財十年了，買過銀行理財產(chǎn)品，湊錢買過信托產(chǎn)品，玩過基金定投，貨幣基金和國債逆回購等更是不在話下，炒股可以說是家常便飯，這其中有虧有賺。整體算下來，我還是賺錢的。積累了十年，我現(xiàn)在每月理財賺的錢相當于工作四五年人的平均工資。我想就我的經(jīng)歷以及對身邊人的觀察，談談自己對理財?shù)目捶�，已�?jīng)我們該如何去做理財。
一、關于“我想通過理財短時間內翻好幾倍”的問題
“一夜暴富”是很多人想通過理財達到的目的。我也很想，但我知道這并不可行。
我身邊有很多投資理財?shù)呐笥�，一些是一夜暴富，一次投資賺的錢比我多得多，但他們虧得時候也時常比我虧得多，總體下來反而是虧的。費心費力，最終卻沒賺多少錢，有些人也不服氣，跟我說下次他一定能全部賺回來。我想告訴他的是，這句話很多人都跟我說過，結果卻是虧得更多。
如果你想靠理財投資一夜暴富的，那就請早早離開，下面的就不要看了，別浪費自己的時間。這個世界，靠賭致富的，頂多20%活下來，先看看你是不是這20%。我想，大多數(shù)人都希望的是投資理財能穩(wěn)賺不賠。而我想說的是，如何在保證安全的前提下，讓你賺得更多。理財要穩(wěn)，像滾雪球般積少成多才是真本事。
很多人說，一個銀行理財產(chǎn)品年化收益率6%，5萬塊錢放一年才3000元。如果你想5萬塊錢放一年馬上就有50萬，那就但需要記住一點兒，天上不會無緣無故掉餡餅。如果你有300萬，每年收益10%，放三年就有90萬。如果你再算上復利，100萬簡直就是輕而易舉。理財應該是個常規(guī)化的東西，你不怎么費力，卻可以讓自己的財富不斷增值。如果理財能讓你在短時間內翻幾倍，那一定是非常專業(yè)的投資，你首先必須得是個專業(yè)人士，其次還得勞心勞力，而結果是賠是賺往往還不確定�？赡苣扯螘r間內，你會賺的很多或者虧得很多，而整體下來卻很難計算。
前一段時間，有道非�；鸬臄�(shù)學題，你看完就自然明白了。
假如你有100萬，第一年賺40%，第二年虧20%，第三年賺40%，第四年虧20%，第五年賺40%，第六年虧20%，資產(chǎn)剩余140、5萬元，六年年化收益率僅為5、83%，甚至低于五年期憑證式國債票面利率。
假如你有100萬，每天不需要漲停板，只需要掙1%就離場，那么以每年250個交易日計算，一年下來你的資產(chǎn)可以達到1203、2萬，兩年后你就可以坐擁1、45億。
二、該選擇哪種理財方式？
理財方式多樣，可以通過安全性（風險性）、收益性、流動性這三個維度來優(yōu)選適合自己的理財方式。
在理財中，你必須對每種理財方式的安全性、收益型、流動性有個大致的了解。
從門檻上說，貨幣基金等門檻很低，銀行理財產(chǎn)品要5萬門檻，信托產(chǎn)品要100萬的門檻。
從安全性上來說，銀行理財產(chǎn)品80%都是非保本浮動收益，但這并不代表安全性很低。如果資金是投向組合類資產(chǎn)的，在銀行內部的風險評級在中低水平以下，都是可以放心購買的。在買的時候，只要認準收益率在7%以下的非保本浮動收益的銀行理財，就差不多了。而固定收益類的信托產(chǎn)品都是非保本浮動收益的，但是從過往的發(fā)展來看，目前尚未存在一例不能兌付的案例，相對很穩(wěn)健�；甬a(chǎn)品的種類比較多，不同類型的風險差別很大。貨幣基金風險最小，其次是債券基金、混合基金和股票型基金。風險越小，收益率也越小。
你選擇哪種理財方式，一個要看你對收益率的期望值有多高；二是看你的風險承受能力有多強；三是看你能忍受多久之內沒錢用；四是要看你財力狀況如何，能買得起多大門檻的產(chǎn)品；五是要看你對操作方式的便捷性有多高的要求等。
個人認為，從收益率和風險的綜合性價比考慮，信托產(chǎn)品是最劃算的。不過因為其門檻高，我想很多人都買不起。我剛開始也是和別人湊錢買，理財這么多年，有了一定的積蓄，我才開始自己買。
三、關于互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)陌踩?/strong>
當下，互聯(lián)網(wǎng)理財很火，很多人在問我，怎么用�；ヂ�(lián)網(wǎng)理財真的給理財帶來了幾大的便利，比如門檻低、便捷、收益率高等。但很多人也會擔心產(chǎn)品的安全、資金的`安全和平臺的安全性。對于新事物，我們在使用它的時候，更要學會規(guī)避可能存在的風險，選擇一個靠譜的互聯(lián)網(wǎng)理財平臺才是最主要的。在選擇前，你必須了解不同類型平臺的風險屬性。
現(xiàn)在，大部分的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺都會開發(fā)對應的手機APP軟件，主要分為三類，一類是P2P，一類是互聯(lián)網(wǎng)寶寶，一類是銀行理財和信托等傳統(tǒng)金融產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化�；ヂ�(lián)網(wǎng)寶寶很多人都知道，安全性很高，但收益率太低，不過好在一點兒是流動性高。這里主要說說P2p和傳統(tǒng)金融產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化平臺。
p2p平臺的收益相對最高，但風險也是相對很高，收益率在10%以上的非常普遍，甚至比股市的風險還要高。在股市里，買賣股票至少都是本人操作，即使虧了，也只是虧了部分。若P2P平臺選擇的不好，血本無歸都有可能。
P2p企業(yè)背景復雜，魚目混珠的比比皆是，大大增加了投資者的篩選難度。根據(jù)我長期的觀察和總結，那些容易跑路和出事的平臺往往具有一些共同特征：1、承諾的收益率過高，往往高達10%以上，有些甚至高達50%。以高息作為誘餌，吸納投資者的資金，卻不說明潛在的風險。2、成立時間較短，多數(shù)在半年以內。3、創(chuàng)始人背景不純正。市場上存在很多偽P2P平臺，一些平臺的老板之前根本沒有金融行業(yè)的經(jīng)歷或者只是一個銷售的業(yè)務員，就可以成立P2P平臺。4、沒有資金托管平臺。雖然資金托管不能絕對保證資金的安全，但有勝于無。
如果你實在不知道怎么選擇P2P，我建議你選擇知名度比較高的比如積木盒子、有利網(wǎng)、拍拍貸、點融網(wǎng)等。不過，我本人投p2p很少，只在有利網(wǎng)買了四五萬塊錢，只是用來玩玩的，不是主要的理財渠道。我個人覺得，p2p的風險不大可控。如果追求高收益和高風險，那還不如投資股票。如果追求穩(wěn)健類的高收益產(chǎn)品，不如買信托產(chǎn)品。如果你追求絕對安全，不如直接放余額寶。
我還是比較青睞穩(wěn)健類的高收益產(chǎn)品，比如信托產(chǎn)品。信托產(chǎn)品的收益率多在9%左右，和一些靠譜的P2P收益率差不多（p2p收益率超過10%的風險基本不可控）。但信托產(chǎn)品是由信托公司發(fā)行的，受銀監(jiān)會監(jiān)管，這么多年來，很少出問題，安全性遠遠高于P2P產(chǎn)品。這一點兒，唯有買過信托產(chǎn)品的投資者最清楚。300萬，按照一年10%，放3年光利息就有90萬，沒有比這更賺錢的理財方式了。
只是，有一點兒不好的是，信托產(chǎn)品門檻要100萬！之前說是100萬的門檻是為了防止一些風險承受能力低的投資者買了不該買的產(chǎn)品，完全是為了做到風險匹配。殊不知，股市的風險比信托產(chǎn)品要高，可是股市卻沒什么門檻。信托100萬的門檻讓其成為富人的專利，剝奪了窮人的理財權利。
不過信托的互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)解決了高門檻的問題，比如多盈理財?shù)男磐欣碡斖ǎ?塊錢就可以買信托。多盈理財也是我現(xiàn)在用的最多的互聯(lián)網(wǎng)理財平臺之一，一年前開始用，感覺比較可靠。多盈理財?shù)男磐欣碡斖ㄊ找媛试?%—10%，和p2p差不多，而且又是掛鉤信托產(chǎn)品的，相對比較穩(wěn)健。多盈理財對所有的信托理財通產(chǎn)品都提供本金保障，安全性要比p2p高很多。
多盈理財?shù)男磐欣碡斖ㄓ胁煌钠瘘c、不同的投資期限，能滿足不同投資者的多樣化需求。據(jù)我了解，比較常規(guī)的產(chǎn)品有1元起點7天8%的信托理財通、100元起點30天7%的信托理財通、1000元起點180天8%的和1000元起點365天9%的信托理財通。你想要
當然，你也可以去發(fā)掘新的互聯(lián)網(wǎng)理財平臺，不過在使用初期，千萬不能投太多錢，而且不要投資期限長的產(chǎn)品，先體驗一段時間再說。同時，你可以多和客服聊聊，客服的專業(yè)性和解決問題的態(tài)度其實是考量這個平臺靠譜的至關重要的標準哦。
四、資產(chǎn)配置怎么弄？
說完了投資方式后，要說的就是資產(chǎn)配置了。所謂資產(chǎn)配置就是要分散投資，雞蛋不能放在同一個籃子里。我目前的組合是20%股票，50%多盈理財（主要是用來購買平臺的銀行理財產(chǎn)品和信托理財通），3%的p2p，5%的基金，2%余額寶，剩下的20%就是存款，為了應急用的。
我建立投資理財?shù)娜�，頂多拿�?0%進行高風險的配置，至少50%得是穩(wěn)健的才行。在分散風險的同時，讓收益最大化。
理財實訓心得體會7
在公司領導的關懷下，我們新員于20xx年4月26日至29日，有幸參加了全省第一期銀保渠道客戶經(jīng)理新員培訓班。
盡管是短短的4天時間，但是通過強化的訓練，我們模糊的銀行保險理念，銀�？蛻艚�(jīng)理的工作職責、工作方法終于有了更為清晰思路，更為光明的道路。
在這三天的學習時間里，難得的機會讓我們再次學習，全天培訓，緊張而又充滿樂趣。每位來自全省各市的新員，都抱著認真嚴謹?shù)膽B(tài)度跟著講師們學習，堅持不懈。感覺又回到了大學生活學習當中，身心都在課堂上，甚至比大學課堂還要精彩，還要有激情。因為這是我們的事業(yè)，我們起步的轉折點，而更加投入這熱融融的氣氛中。
第一堂課程是《輝煌國壽》，是我們的中國注冊理財規(guī)劃師，壽險講師胡春宇帶來的。課堂氛圍高漲，輝煌的國壽有著悠久的歷史，雄厚的實力，世界品牌公司，投資收益大，勇?lián)熑蔚墓�。讓我們深感身為國壽的員工，有這么雄厚力量的公司做后盾，在往后的工作生活中，無比的自信。輝煌國壽，輝煌人生，在國壽的帶領下，我們員工就能輝煌每一天。信心高昂!
第二堂課程是《保險的意義和功用》，是1998年入司的前輩，資深講師喻海燕帶來的。保險對于每個人的意義是：發(fā)生在別人身上的是一個故事，發(fā)生在自己身上的就是一個悲劇。保險在人生當中，不應再被人們忽視，小視，而應要提前做一個險前的準備，生命僅僅是一張單程車票，乘坐航班的每個人都會自覺買航班險，難道我們漫長的一生就不用考慮去買個人壽保險嗎?不用考慮的，都需要買的。保險的功用分為：養(yǎng)老險，60歲—80歲，退休了，單純算吃飯的錢，一餐5元，一天三餐，兩個老人都退休的。5*3*365*20*2=21.9萬元，單靠退休金，夠嗎?期間還沒算走親戚，紅包，打麻將...;教育險，孩子是我們的未來，生命的延續(xù)，從出來到大學畢業(yè)就有基本生活費，出生費，保育費，醫(yī)療費，基本教育費，零用錢...30萬元，不可不準備;健康險，有啥也別有病，缺啥也別卻錢，在農(nóng)村里，救護車一響，老母豬又白養(yǎng)了。疾病不可怕，可怕的是——龐大的醫(yī)療費用，健康險也不可忽視。
第三堂課是《客戶經(jīng)理的職責與定位》，是上饒分公司的講師，兼任我們的班主任帶來的�？蛻艚�(jīng)理的職責，分為：經(jīng)營職責、管理職責、服務職責、其他職責。我們心目中所想象的客戶經(jīng)理該做什么?①對產(chǎn)品的了解;②對同行業(yè)的了解;③會開發(fā)和維護網(wǎng)點;④學會做和社會相溶的人。對自己有信心，眼神要堅定，對客戶進行分別。定位：我想做一個優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，我想干的業(yè)績熱火沖天，今天我就要出單。
最后一堂課是《511工作管理模式》，是南昌分公司培訓部專職講師帶來的�！�511”是一個程序，一把武器，一個工具，相當于一條流水線作業(yè)。5次有效拜訪，一次工作日志記錄，一個問題或者一張保單。“511”含義：拜訪-識別接觸-需求激發(fā)-產(chǎn)品推介-拒絕處理-銷售促成。一個問題:不交費問題，不交問題交保費�，F(xiàn)狀：銀行--利益見英雄(誰錢多給誰做);客戶--誰說得好買誰的.(憑感覺);同行--不斷的流水線選寶馬(幾分鐘出一輛車)�？蛻艚�(jīng)理：收入--錢多腰就能挺;能力--唯一的金飯碗;前途--我的未來不是夢。
最具有價值的客戶經(jīng)理：讓我成為銀行的寵兒(能買、能教);讓同行見我就能聞風喪膽;自我價值的體現(xiàn);前途充滿信息和力量。
做個最有價值的客戶經(jīng)理，堅持511工作模式，學會做人，得體的口語話術精通的談判溝通技巧，學會聆聽，做個好聽眾，不要自己制造新問題，辨識問題，解決問題，來個信心傳遞，做好每一張保單。
做一個出色的員工，讓公司更加卓越!以上是我在上饒參加三天的培訓的心得體會，希望各位同仁能一起以飽滿的激情和積極的心態(tài)全力。以堅強的毅力和堅韌的精神完成工作目標。在工作中滿載著知識和業(yè)績，為中國人壽事業(yè)發(fā)展加油努力，再創(chuàng)佳績!
在銀行從事理財工作已逾四年，從懵懵懂懂到胸有成竹，從繁繁雜雜到大道至簡，四年的時間不算長，卻有些許感慨。
20xx年6月參加中國銀行零售客戶經(jīng)理培訓后，開始從事銀行的理財工作。對于4年前的銀行理財來說面臨諸多的困惑：銀行理財產(chǎn)品種類極少、客戶甚至于理財師本人未能真正理解理財?shù)囊饬x、、、理財與投資簡單的劃上了等號!炒外匯、賣基金就是那年頭所謂的“理財”，說那時的理財師等于產(chǎn)品推銷員并不為過。但20xx到20xx年的A股市場尚處于風雨飄搖、驚魂未定之中，能夠讓客戶鼓起投資的勇氣也絕非易事。
有人說現(xiàn)在銀行的理財師相當于產(chǎn)品推銷員，對此我不敢茍同。現(xiàn)在的銀行理財產(chǎn)品相對于幾年前來說豐富得多，為理財規(guī)劃中各種資產(chǎn)配置提供了較多的選擇。我們向客戶推薦的產(chǎn)品應以滿足資產(chǎn)配置為中心，本質是以客戶需求為核心的營銷，不是以產(chǎn)品銷售為目的而推銷。20xx年先后參加了AFP和CFP的培訓，雖然說，在實際工作中很難用得上諸如計算方差、標準差、久期等投資規(guī)劃中專業(yè)程度太高的知識，也難以將所學的保險、稅務、退休、遺產(chǎn)規(guī)劃等知識綜合運用到客戶的理財規(guī)劃中，因為通常情況下你難以掌握到客戶的總體財務狀況和全部需求。但是，只要我們具備系統(tǒng)性的理財規(guī)劃知識，并在實際工作中有意識的加以運用，不但自己的理財服務水平有質的變化，服務的客戶也會在潛移默化中更新理財?shù)挠^念，善莫大焉!
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