[實(shí)用]實(shí)習(xí)工作心得

　　當(dāng)我們經(jīng)過(guò)反思，對(duì)生活有了新的看法時(shí)，就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這么做能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家整理的實(shí)習(xí)工作心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實(shí)習(xí)工作心得1

　　時(shí)光匆匆，短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。在這一個(gè)月時(shí)間里，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是感受頗多。在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作，現(xiàn)在將從這兩方面總結(jié)一下我的實(shí)習(xí)心得。

　　班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。那如何才能做好班主任工作呢？

　　要當(dāng)一位班主任，首先要了解自己班的情況。在實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期里，因?yàn)槲覀儼嗟陌嘀魅我�老師�?qǐng)了病假，所以在這一個(gè)星期里，我們的班主任工作開(kāi)展的很困難。我們不了解這個(gè)班的情況，也不了解班上學(xué)生有什么要求，只能是自己像盲人摸象一樣，工作探索的進(jìn)行，所以工作成效不大。在第二個(gè)星期里，尹老師回來(lái)了，我們?cè)谝�老師的指�?dǎo)下，了解了我們班的情況，我們實(shí)習(xí)的班級(jí)是九年級(jí)五班，這個(gè)班級(jí)是所謂的快班，但班上的學(xué)生不管是從成績(jī)上，還是從紀(jì)律上來(lái)說(shuō)，都形成明顯的兩極分化的情形，年級(jí)高分層的學(xué)生在我們班里了，但是班上也有調(diào)皮搗蛋而且成績(jī)很差的學(xué)生。

　　了解了自己班上的情況，然后就要有針對(duì)性的管理。在接下來(lái)的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我的做法是取長(zhǎng)補(bǔ)短。何謂取長(zhǎng)補(bǔ)短呢？就是發(fā)現(xiàn)學(xué)生的長(zhǎng)處以及短處，然后利用他們的長(zhǎng)處彌補(bǔ)短處。例如班上有幾個(gè)學(xué)生經(jīng)常遲到曠課，上課說(shuō)話(huà)睡覺(jué)，作業(yè)也不按時(shí)交，但是她們很熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，常常去跑步、跳遠(yuǎn)、打籃球，而且他們?cè)诎嗌系念I(lǐng)導(dǎo)能力不錯(cuò)、觀察能力和分析能力很強(qiáng)，他們善于發(fā)現(xiàn)班上哪個(gè)同學(xué)擅長(zhǎng)哪個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，然后說(shuō)服他們參加活動(dòng)，最后我們幾個(gè)實(shí)習(xí)老師就決定讓他們動(dòng)員班上的學(xué)生去參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，收上來(lái)的報(bào)名表每一項(xiàng)都報(bào)滿(mǎn)了，總體來(lái)說(shuō)這份工作做的非常好。

　　要當(dāng)好一位班主任，還要用心去跟學(xué)生交流。我發(fā)現(xiàn)在一個(gè)班主任的眼里，不管成績(jī)?nèi)绾�，每一個(gè)學(xué)生都應(yīng)該是平等的，每個(gè)學(xué)生都有自己的特點(diǎn)，也有自己的想法。我們要從他們平時(shí)的每一個(gè)動(dòng)作，每一句話(huà)，甚至是一個(gè)表情去思考：為什么他們要這么做？在實(shí)習(xí)期間，我換位思考，用一個(gè)朋友的身份去了解他們，體會(huì)他們的感受，尊重他們的要求，希望能更多的從心理方面去教育他們，讓他們自己去認(rèn)識(shí)什么是對(duì)、什么是錯(cuò)。這些都需要我們用心的與他們交流，才能夠正確的指導(dǎo)他們。

　　在班主任工作上我都是從這三方面去著手的，而在工作上我印象最深的是帶領(lǐng)他們參加全校廣播體操比賽。這次比賽是在我們實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期三，在比賽前的兩、三天，我們班的隊(duì)形都還沒(méi)有出來(lái)，因此在星期一和星期三上午的最后一節(jié)體育課都要求他們排隊(duì)形，練如何進(jìn)場(chǎng)、出場(chǎng)。那幾天的天氣很熱，在最后一節(jié)課的時(shí)候，太陽(yáng)都很猛烈。盡管有好幾個(gè)學(xué)生都要求我們幾個(gè)實(shí)習(xí)老師打傘遮太陽(yáng)，但是我們一直都是跟學(xué)生一樣在太陽(yáng)底下練習(xí)。剛開(kāi)始的時(shí)候，很多學(xué)生都在抱怨，但是看到老師和學(xué)生一樣，以身作則，就不再抱怨，而是認(rèn)真的排好隊(duì)，來(lái)來(lái)回回的.練習(xí)。終于功夫不負(fù)有心人，在這次比賽中，我們班獲得九年級(jí)組的一等獎(jiǎng)。在公布結(jié)果的那一刻，班上的學(xué)生都高興的不得了，可以說(shuō)在那一刻我們的心都是緊緊的靠在一起的，都在為自己的努力感到驕傲！

　　在實(shí)習(xí)中，我不僅僅只限于班主任工作，還進(jìn)行教學(xué)工作。雖然在大學(xué)里已經(jīng)有兩年的教師技能培訓(xùn)，但是真正的中學(xué)教學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)，這還是第一次。俗話(huà)說(shuō)：講一節(jié)課容易，可講好一節(jié)課很難，因此這之間需要付出一定的努力。

　　在實(shí)習(xí)第一周，我們聽(tīng)了原來(lái)的課任老師和其他課任老師的一些課，為第二周正式上課做了一些必要的準(zhǔn)備。也是從這一周的聽(tīng)課中，我發(fā)現(xiàn)五班的學(xué)生在學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)氛圍上都是形成兩極分化的局面。整個(gè)年級(jí)的高分層都在我們班，但是也有成績(jī)很差的，成績(jī)好的學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)一點(diǎn)都不費(fèi)勁，但是成績(jī)差的學(xué)生雖然想學(xué)習(xí)，但是在知識(shí)面上跟不上老師的講課思維，最后都是放棄學(xué)習(xí)化學(xué)了。我了解了這些情況后，就對(duì)我原來(lái)在學(xué)校準(zhǔn)備的兩份教案進(jìn)行了大部分的修改，爭(zhēng)取做到每一個(gè)學(xué)生都能聽(tīng)的懂。

　　但是說(shuō)很容易，做就很難了。如何讓學(xué)生聽(tīng)懂課呢？我首先從課堂氣氛上改變我的教案。五班的很多學(xué)生都提前學(xué)習(xí)了課本的內(nèi)容，而有些學(xué)生是基礎(chǔ)差，沒(méi)辦法認(rèn)真聽(tīng)課，因此在課堂上，他們要不就是在學(xué)其他的內(nèi)容，要不就是在說(shuō)話(huà)擾亂課堂紀(jì)律。從這一方面考慮，我決定進(jìn)行引導(dǎo)式的一問(wèn)一答的教學(xué)方法，設(shè)置了有難的也有簡(jiǎn)單的問(wèn)題，有時(shí)候讓學(xué)生一起回答，有時(shí)候單獨(dú)讓學(xué)生回答，或者讓學(xué)生上黑板去寫(xiě)題目。這樣的教學(xué)方法既可以活躍了課堂氣氛，也讓不同層次的學(xué)生在課堂上都能學(xué)到知識(shí)。

　　除了課堂教學(xué)，還要注意學(xué)生的課后練習(xí)。每個(gè)晚上我們都安排了實(shí)習(xí)老師上晚自習(xí)，隨時(shí)幫助有困難的學(xué)生解決問(wèn)題，在每天早上，下午和最后一節(jié)課，我們都到課室里去，監(jiān)督他們的學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，我們共進(jìn)行了三次測(cè)試，每次的試卷我們都改了，也分析過(guò)學(xué)生在那一部分沒(méi)掌握好，然后在課堂上或課后，我們都不停的給他們講解他們錯(cuò)誤的地方，讓他們改進(jìn)。

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，同時(shí)也發(fā)覺(jué)到自己的不足的地方，因此我要不斷的完善自己，全身心投入將來(lái)的教育事業(yè)。

實(shí)習(xí)工作心得2

　　時(shí)間過(guò)得真快，短短兩個(gè)學(xué)期的見(jiàn)習(xí)課程結(jié)束了，記得去年8月底去我坐在離開(kāi)學(xué)校的大巴車(chē)上，既為離開(kāi)學(xué)習(xí)生活了3年的校內(nèi)感到有些傷感，又為即將迎來(lái)的見(jiàn)習(xí)課程感到興奮，懷著這種心情，我來(lái)到了目的地——株洲市331醫(yī)院。

　　雖然醫(yī)院的課程布置是半天理論課半天實(shí)踐課，可對(duì)于我們這些以往只埋頭讀書(shū)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，能直接和病人接觸還是引起了我極大的愛(ài)好。在這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)生活中，我收獲許多，了解了醫(yī)院的正常運(yùn)作情況，明白了許多課本上學(xué)習(xí)不到的學(xué)問(wèn)，也有許多心得和體會(huì)。第一，對(duì)待見(jiàn)習(xí)的認(rèn)識(shí)和看法，雙重身份的角色。虛心求學(xué)的看法�！疤撔摹笔乔髮W(xué)的前提，離開(kāi)了“虛心”將失去很多學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，“求學(xué)”的對(duì)象不僅僅是較遠(yuǎn)，而應(yīng)包括全部的醫(yī)護(hù)人員和病人。只要虛心求學(xué)，不恥下問(wèn)，將會(huì)學(xué)到許多書(shū)本身學(xué)不到的學(xué)問(wèn)。勇于吃苦的精神。見(jiàn)習(xí)生活是艱辛的，上午上課，下午見(jiàn)習(xí)，中午的休息時(shí)間很少，加上課程緊，常常得看書(shū)到很晚。見(jiàn)習(xí)生的雙重身份。在病人眼里見(jiàn)習(xí)生也是一名醫(yī)生，正確處理好這種雙重身份，是見(jiàn)習(xí)醫(yī)生首先應(yīng)解決的問(wèn)題。作為見(jiàn)習(xí)醫(yī)生則應(yīng)擔(dān)起責(zé)任，在學(xué)校里診斷錯(cuò)誤或記錯(cuò)藥物劑量，僅僅是學(xué)問(wèn)的缺陷，倘若將來(lái)在臨床中，則是人命關(guān)天的大事。第二，注意專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)與臨床學(xué)問(wèn)的.結(jié)合。臨床來(lái)源于基礎(chǔ)，扎實(shí)的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)是我們實(shí)習(xí)中最珍貴的原料和工具。這里提的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)是指：解剖、組胚、生理、生化、微生物以及免疫等學(xué)科。這些學(xué)科構(gòu)成了臨床工作的根基，全部臨床診治都要依靠這些學(xué)問(wèn)。但書(shū)本學(xué)問(wèn)是前人的總結(jié)，而臨床中會(huì)不斷顯現(xiàn)新的問(wèn)題，伴著社會(huì)保健意識(shí)的提高及藥品的不斷更新，臨床上顯現(xiàn)的不典型病例越來(lái)越多。這就需要我們既熟知書(shū)本學(xué)問(wèn)，又要擅長(zhǎng)依據(jù)病人的病史特點(diǎn)利用先進(jìn)的試驗(yàn)室診斷做出有理有據(jù)的初診，在診治過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并調(diào)整治療方案。

　　第三，深化病房體察病情，訓(xùn)練臨床思維。一次上消化內(nèi)科見(jiàn)習(xí)課時(shí)，有一個(gè)消化道大出血的病人，由于剛接觸臨床學(xué)問(wèn)，我們便忙著下醫(yī)囑，但帶教老師批判了我們，如今見(jiàn)習(xí)課不像在學(xué)校里和課本打交道，是和活生生的病人打交道，所以要有系統(tǒng)的臨床診斷思維。與在課堂上不同，見(jiàn)習(xí)時(shí)的學(xué)問(wèn)大都是用在病人身上，而不是條條框框規(guī)定好的病例，因此需要轉(zhuǎn)變自己以往的思維方式，深化臨床，多觀看。而且倘若在操作過(guò)程中經(jīng)驗(yàn)缺乏和緊急過(guò)度，簡(jiǎn)單畏手畏腳。這就需要我們牢記根本理論，嚴(yán)格按操作規(guī)章大膽去做。

　　第四，留意臨床診斷與試驗(yàn)室檢查的互補(bǔ)。在呼吸內(nèi)科實(shí)習(xí)時(shí)，我們見(jiàn)到的一個(gè)女病患，在地方醫(yī)院治療一個(gè)多星期病情惡化而轉(zhuǎn)來(lái)的，高燒、呼吸困難等病癥非常嚴(yán)峻，胸片和胸腔CT示病變呈間質(zhì)性轉(zhuǎn)變，并且進(jìn)行性惡化，應(yīng)用了多種強(qiáng)力抗生素和激素都未見(jiàn)明顯療效，但常規(guī)生化檢驗(yàn)卻未見(jiàn)明顯異樣。帶教老師向我們具體說(shuō)明了該做哪些檢查，以及如何結(jié)合臨床坐出診斷。由此可以看出，試驗(yàn)室檢查是臨床工作中的必要手段，不但可以幫助醫(yī)師做出正確診斷，而且可以作為病人病情改變的客觀指標(biāo)，具有重要意義。但是醫(yī)生的臨床經(jīng)驗(yàn)更重要，單純依靠試驗(yàn)室檢查結(jié)果，忽視必要的體格檢查和臨床思維，可能影響診斷的精確性。

　　總之，在這短短的幾個(gè)月中，我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的生活，學(xué)習(xí)方面的學(xué)問(wèn)，我會(huì)將這美妙的光陰牢記在心，它將鼓勵(lì)我為成為一名合格的醫(yī)生而不懈奮斗。

實(shí)習(xí)工作心得3

　　7月11日，我正式走進(jìn)了XX有限公司，開(kāi)始了自己人生中很重要的一份工作，心里很感激公司給我這個(gè)工作的機(jī)會(huì)，以前自己總認(rèn)為我所做的對(duì)得起自己拿的這份工資就夠了，因?yàn)楣�司不只是我一個(gè)人，雖然我也會(huì)努力的工作但是心里更多的是因?yàn)橄氲玫筋I(lǐng)導(dǎo)的肯定。但是現(xiàn)在，公司教給我的是：我在公司所做的一切工作、所學(xué)的所有知識(shí)實(shí)際上是在為自己以后要走的路添磚加瓦，向周?chē)�的同事學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的短處，三人行必有我?guī)熝�，擇其善者而從之，其不善者而改之，能更加提高自己，從而讓自己做的更好。從七月份工作到現(xiàn)在，期間有過(guò)挫折有過(guò)煩惱，但是更多的是歡樂(lè)以及汲取知識(shí)后的滿(mǎn)足感，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說(shuō)這段時(shí)間付出了不少，也收獲了很多，也逐漸感覺(jué)自己成長(zhǎng)了、成熟了。

　　我不敢說(shuō)自己的工作已經(jīng)做得很好，以后一個(gè)錯(cuò)誤都不會(huì)有，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過(guò)去，就會(huì)獲得寶貴的.經(jīng)驗(yàn)。在這份工作里，很重要的是要做好跟同事之間的協(xié)調(diào)、溝通，特別是我們需要不時(shí)的去個(gè)個(gè)案場(chǎng)跟同事們協(xié)調(diào)工作，跟同事們之間的溝通以及相處的氛圍就需要自己細(xì)心的去體會(huì)，要經(jīng)常和案場(chǎng)的同事們做溝通，了解他們的想法，有問(wèn)題及時(shí)向?qū)Ｂ毑块T(mén)匯報(bào)，及時(shí)調(diào)整大家的心態(tài)，解決好問(wèn)題，這樣我們的案場(chǎng)才會(huì)和諧健康的發(fā)展下去，擁有最好的團(tuán)隊(duì)精神，成為房產(chǎn)界的一匹黑馬。誠(chéng)然在調(diào)整好案場(chǎng)人員心態(tài)的同事也要調(diào)整好自己的心態(tài)，凡事?tīng)?zhēng)取再耐心一點(diǎn)、再認(rèn)真一點(diǎn)、再周到一點(diǎn)，滿(mǎn)懷的熱情投入到每天的工作當(dāng)中。這以后的時(shí)間里，我將嚴(yán)格要求自己，遇事多向前輩們請(qǐng)教，努力讓自己成為一名合格的行政助理，為公司盡綿薄之力。在公司這段時(shí)間加上與同事們一段時(shí)間的相處，意識(shí)到敬業(yè)程度是一個(gè)公司的員工很值得注重的問(wèn)題，比如說(shuō)，一個(gè)員工他敬業(yè)了，喜歡自己的工作了，就不會(huì)有絕對(duì)的上班時(shí)間自己應(yīng)該做事，下班時(shí)間是自己的時(shí)間之分；不會(huì)有這件工作應(yīng)該不應(yīng)該自己做的疑問(wèn)；對(duì)待工作對(duì)待客戶(hù)就會(huì)有很大的態(tài)度上的不同，對(duì)工作對(duì)客戶(hù)都會(huì)態(tài)度積極端正對(duì)待，敬業(yè)就會(huì)超越自我用標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)，這樣每次都比別人好一點(diǎn)點(diǎn)，從而做到爭(zhēng)創(chuàng)同行業(yè)的領(lǐng)頭團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人不能完成大使命，而團(tuán)隊(duì)正是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的最佳方式，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以讓一個(gè)企業(yè)快速成長(zhǎng)，雖然團(tuán)隊(duì)在成長(zhǎng)的過(guò)程中會(huì)遇到很多問(wèn)題，但是只要團(tuán)隊(duì)精神仍舊在這里，一切一切都會(huì)迎刃而解，只要團(tuán)隊(duì)互相配合工作，達(dá)到同行業(yè)領(lǐng)先指日可待。

　　以上是我這段時(shí)間所意識(shí)到的，也是我以后該學(xué)習(xí)應(yīng)用的，作為XX的一名員工，我知道并且相信我們的公司我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)越來(lái)越好，而這個(gè)念頭也會(huì)督促我自己要做的更好。

實(shí)習(xí)工作心得4

　　如果說(shuō)醫(yī)院是一個(gè)生與死較量的戰(zhàn)場(chǎng)，那么急診科就是這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)最激烈的前沿，急診科的醫(yī)生和護(hù)士就是那些沖鋒陷陣的勇士。他們的步履永遠(yuǎn)是匆忙的，不論多么的勞累和疲倦，始終憑借著高尚的醫(yī)德和精湛的醫(yī)術(shù)，憑借對(duì)本職工作的滿(mǎn)腔熱忱，憑借著對(duì)生命的無(wú)限敬畏，他們每天不分晝夜，爭(zhēng)分奪秒地戰(zhàn)斗著。從前很喜歡看影視節(jié)目中關(guān)于急診科的故事，覺(jué)得故事中的醫(yī)生和護(hù)士是那么的果斷和干練，具有魅力，讓我羨慕不已。沒(méi)想到我有幸能在這里進(jìn)行實(shí)習(xí)，雖然短暫卻甚是珍貴。一個(gè)月的光陰在悄無(wú)聲息之中流逝了，靜下心來(lái)回憶，發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到了很多，至少?gòu)囊婚_(kāi)始的手忙腳亂到漸漸找到規(guī)律，我也體會(huì)到了想做好一名急診科的護(hù)士談何容易！

　　在這極其短暫的一個(gè)月時(shí)間里，最大的體會(huì)就是急診科的工作特點(diǎn)：“急”、“忙”、“雜”。急診病人發(fā)病急，變化快，因此，我們都必須分秒必爭(zhēng)，迅速處理，爭(zhēng)取搶救時(shí)間。想想自己實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)無(wú)數(shù)次手忙腳亂，就充分體現(xiàn)這一點(diǎn)。急診病人來(lái)診時(shí)間、人數(shù)及危重程度難以預(yù)料，隨機(jī)性大，可控性小，尤其是發(fā)生意外災(zāi)害、事故、急性中毒、暈厥時(shí)，就更顯得工作繁忙。因此，平時(shí)要做到既有分工，又有合作，從而使工作忙而不亂。有一次搶救一個(gè)休克的病人，我看到搶救室我周?chē)�的醫(yī)生、護(hù)士們?cè)诓∪诉M(jìn)入搶救室的第一時(shí)間沖過(guò)去大家分工合作為病人立即實(shí)施搶救流程常規(guī)：吸氧，開(kāi)放氣道，開(kāi)放靜脈通路，備血，心電監(jiān)護(hù)等，個(gè)個(gè)分工明細(xì)，充分體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)合作！我在這些過(guò)程中，也會(huì)學(xué)呼吸機(jī)的應(yīng)用、CPR以及其他的一些院外急救操作。

　　在老師們的帶領(lǐng)我學(xué)會(huì)了如何接診病人，如何處理危機(jī)的.患者，如何配藥，如何分診等等。同時(shí)在趙亞鋒老師的帶領(lǐng)下我們?cè)谛姆螐?fù)蘇和做小講課方面有了很大的提升。

　　我有幸看到了洗胃。自動(dòng)洗胃機(jī)，又省事又方便。首先要向病人解釋取得其合作，安置臥位，意識(shí)清醒的病人采用坐位、中毒較重的病人采用左側(cè)臥位、昏迷病人采用仰臥位頭偏向一側(cè)。接下來(lái)插胃管，證實(shí)胃管在胃內(nèi)后用膠布固定。開(kāi)動(dòng)吸引器，將胃內(nèi)容物吸出，必要時(shí)送檢。夾住引流管，開(kāi)放輸液管，使洗胃液流入300～500ml后夾住，再開(kāi)放引流管，開(kāi)動(dòng)吸引器，吸出灌注液，如此反復(fù)灌洗，直至吸出液澄清、無(wú)味為止。灌注完畢后，迅速拔出胃管，協(xié)助病人漱口，整理用物。

　　時(shí)間實(shí)在是太短暫了，我才剛剛熟悉急診室的環(huán)境結(jié)構(gòu)以及工作職責(zé)就要走了。有點(diǎn)依依不舍之情，以上只是我在急診短暫工作的淺談，要學(xué)的東西還很多很多。在急診每個(gè)人都是我的老師，每件事都是我的經(jīng)歷，教會(huì)我很多東西，無(wú)論做人還是做事。當(dāng)然，想做好一名急診科的護(hù)士，只會(huì)溝通是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要扎實(shí)理論基礎(chǔ)、豐富的搶救經(jīng)驗(yàn)、快速的反應(yīng)、麻利的動(dòng)作，這才是在遇到緊急情況時(shí)經(jīng)得起考驗(yàn)的保證。我會(huì)永遠(yuǎn)記住這美好、短暫而珍貴的急診回憶！

實(shí)習(xí)工作心得5

　　實(shí)習(xí)目的：

　�、龠\(yùn)用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基本理論解決工程實(shí)際中的項(xiàng)目管理問(wèn)題，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力。

　�、谠诠こ碳夹g(shù)人員和項(xiàng)目管理人員的指導(dǎo)下，獨(dú)立承擔(dān)并完成必須工程項(xiàng)目管理的實(shí)際工作，從而得到實(shí)際工作鍛煉，取得項(xiàng)目管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)工作職責(zé)心和自信心，為以后從事項(xiàng)目經(jīng)理工作打下基礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)資料：

　　我所實(shí)習(xí)的單位是鄭州的一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，主要從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估以及與房地產(chǎn)有關(guān)的咨詢(xún)業(yè)務(wù)等。

　　眾所周知，隨著人們的生活水平的提高，我國(guó)人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當(dāng)巨大，發(fā)展空間十分廣闊，必將是一個(gè)持續(xù)而穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中起著不可忽視的作用。然而隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段，也越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商們的重視。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)中介服務(wù)。隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般布滿(mǎn)了城市的大街小巷。我國(guó)的房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要是指房地產(chǎn)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)等。而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，是指專(zhuān)門(mén)為委托人帶給房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。在上海，大約有50%的新建商品房銷(xiāo)售和90%的二手房買(mǎi)賣(mài)是透過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)的。因此，信譽(yù)良好、業(yè)績(jī)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)能夠更好的滿(mǎn)足人們買(mǎi)賣(mài)房屋、租賃房屋的需要，有利于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)健康發(fā)展。這一中介服務(wù)已成為房地產(chǎn)業(yè)不可缺少的部分。

　　做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就要有良好的心理素質(zhì)，任何時(shí)候，你要相信"天下沒(méi)有賣(mài)不掉的房屋"。就象什么樣的姑娘都有人愛(ài)一樣，房子賣(mài)不出去，是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟�沒(méi)有做到家。持續(xù)信心，相信自己絕對(duì)能將房屋賣(mài)掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改善之必要。對(duì)于價(jià)格要有信心，對(duì)于買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，不輕易降價(jià)。同樣，對(duì)于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。

　　做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)也有很多技巧，由于房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價(jià)。因此，銷(xiāo)售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以"比合理價(jià)格更高之價(jià)位"售出房屋或者讓客戶(hù)下定決心購(gòu)買(mǎi)。

　　房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)——說(shuō)服客戶(hù)心動(dòng)

　　1、客戶(hù)心動(dòng)之原因

　�。�1）自身需要

　�。�2）自己喜歡

　�。�3）認(rèn)可價(jià)值≥價(jià)格（覺(jué)得物超所值之后才會(huì)購(gòu)買(mǎi)）

　　2、針對(duì)所銷(xiāo)售房源之缺點(diǎn)，客戶(hù)將會(huì)問(wèn)到那些問(wèn)題提前自擬"說(shuō)服客戶(hù)之優(yōu)美理由"（準(zhǔn)備答客人疑問(wèn)問(wèn)題），將缺點(diǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或作掩飾帶過(guò)，突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力。

　　銷(xiāo)售前針對(duì)房源的優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形式等各方面慢慢說(shuō)服客戶(hù)

　　1、如何將優(yōu)點(diǎn)充分表達(dá)。

　　（1）產(chǎn)品之優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)（尤其是缺點(diǎn)之回答，要提前預(yù)演。以防臨時(shí)語(yǔ)塞。

　　（2）附近市場(chǎng)、交通、學(xué)歷、公園、及其他公共設(shè)施的詳細(xì)和準(zhǔn)確狀況。

　�。�3）附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)。

　�。�4）附近交通建設(shè)、計(jì)劃道路、公共建設(shè)之動(dòng)向和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

　�。�5）附近同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案或房源比較（面積、產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格）。

　　（6）區(qū)域、全市、全國(guó)房屋市場(chǎng)狀況之比較（價(jià)格、行情、市場(chǎng)供給等經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)房地產(chǎn)前景之影響，各區(qū)域房?jī)r(jià)及房租之比）。

　�。�7）個(gè)案地點(diǎn)（增值潛力——值超其價(jià)），大小環(huán)境之未來(lái)有利動(dòng)向。

　�。�8）經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。

　�。�9）相關(guān)新聞報(bào)道對(duì)房產(chǎn)樓市的有利話(huà)題。

　　3、增加談話(huà)資料和素材。

　　針對(duì)附近房源作比較面積、規(guī)劃、價(jià)位

　�。�1）不主動(dòng)攻擊，但在說(shuō)話(huà)時(shí)要防御，對(duì)于客戶(hù)的問(wèn)題回答要簡(jiǎn)介明了。

　�。�2）看房得時(shí)候，可帶客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)附近繞一圈，了解臨街巷道名稱(chēng)，附近大環(huán)境、小環(huán)境、學(xué)校、公園、車(chē)站名稱(chēng)、學(xué)區(qū)等。讓客戶(hù)自己感受一下將來(lái)的家居環(huán)境氛圍。

　　（3）與房屋所在小區(qū)附近鄰居維持好關(guān)系。有的時(shí)候，他們一個(gè)不經(jīng)意的意外言語(yǔ)可能導(dǎo)致交易流產(chǎn)，記住，任何時(shí)候不要得罪人，要持續(xù)禮貌和彬彬有禮的形象。

　　日常工作流程：

　　一：客戶(hù)接待

　　1：經(jīng)紀(jì)人看到門(mén)店外有客戶(hù)時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶(hù)。（注意儀表和微笑）

　　2：在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿(mǎn)，講話(huà)聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。

　　3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請(qǐng)客戶(hù)到公司做詳細(xì)了解。

　　4：按客戶(hù)要求，推薦適合客戶(hù)的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶(hù)的基本信息。（如：客戶(hù)的購(gòu)房目的，是不是決策者，付款潛力，購(gòu)房意向，目前的居住狀況等。

　　5：如果客戶(hù)對(duì)公司的房源有興趣則能夠安排看房。如果暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)所需要的房源銷(xiāo)售員應(yīng)果斷的告訴客戶(hù)這樣的房源能夠在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶(hù)提出留個(gè)聯(lián)系電話(huà)，并熱情的遞上自己的名片。

　　二：配對(duì)

　　1：在接到新房源后，應(yīng)立即開(kāi)始客戶(hù)配對(duì)，選取自己在半個(gè)月之內(nèi)的客戶(hù)進(jìn)行刪選。

　　要求：A列出意向客戶(hù)。

　　B按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向排序

　　C按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力排序

　　D選定主要客戶(hù)

　　E逐一打電話(huà)給主要客戶(hù)，約定看房。

　　三：電話(huà)約客

　　1：撥通客戶(hù)電話(huà)，告知客戶(hù)房源信息

　　2：詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是不是在家或有沒(méi)有固定電話(huà)，如果有的話(huà)告訴客戶(hù)撥打他的固定電話(huà)，以免浪費(fèi)對(duì)方手機(jī)費(fèi)。這些細(xì)節(jié)要思考清楚。

　　3：簡(jiǎn)單講述房源基本信息。

　　4：和客戶(hù)約定看房時(shí)間，地點(diǎn)。（注意2選1原則）

　　四：帶看前準(zhǔn)備

　　1：設(shè)計(jì)帶看線(xiàn)路

　　2：設(shè)計(jì)帶看過(guò)程中所要提出的問(wèn)題。（合理安排問(wèn)題的先后順序）

　　3：列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)

　　4：思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化，揣摩客戶(hù)可能提出的.問(wèn)題及回答方案。

　　5：整理該物業(yè)相關(guān)資料。

　　五：如何帶看

　　1：空房務(wù)必準(zhǔn)時(shí)赴約，實(shí)房務(wù)必提前30―45分鐘到達(dá)業(yè)主家中，與業(yè)主進(jìn)行溝通，為看房過(guò)程的順利完成打好基礎(chǔ)。

　　2：理清思路，按照自己的看房設(shè)計(jì)帶看。

　　3：詢(xún)問(wèn)客戶(hù)買(mǎi)房目的。

　　4：詢(xún)問(wèn)客戶(hù)居住狀況等。

　　5：與客戶(hù)交流，掌握更多客戶(hù)信息，為以后的跟進(jìn)工作打好基礎(chǔ)。

　　6：贊揚(yáng)客戶(hù)的工作，性格，為人等優(yōu)點(diǎn)，拉進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系。消除客戶(hù)的警惕感。

　　六：房源內(nèi)場(chǎng)操作

　　1：進(jìn)入物業(yè)主動(dòng)介紹房子的相關(guān)狀況，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)全都告訴客戶(hù)，留下2或3個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在客戶(hù)發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點(diǎn)或自己陷入僵局時(shí)救急，此時(shí)把這些優(yōu)點(diǎn)告訴客戶(hù)來(lái)帶開(kāi)客戶(hù)的思路。時(shí)時(shí)把握主動(dòng)權(quán)。

　　2：留給客戶(hù)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間自由看房及思考和比較的空間。（注意觀察客戶(hù)的舉動(dòng)及言行）

　　3：控制時(shí)間，不要留給客戶(hù)太多的思考空間。銷(xiāo)售員要把握好時(shí)間，并根據(jù)不同的客戶(hù)提出不同的問(wèn)題，以了解客戶(hù)對(duì)物業(yè)的看法。

　　4：讓客戶(hù)提問(wèn)發(fā)表意見(jiàn)，熟練快速解答客戶(hù)疑問(wèn)。認(rèn)可客戶(hù)的想法，就算客戶(hù)講的明顯不對(duì)，也不要去反駁客戶(hù)，而是加以引導(dǎo)，讓客戶(hù)自己察覺(jué)他的問(wèn)題，多用反問(wèn)或雙重否定的方式回答客戶(hù)的問(wèn)題。

　　5：為客戶(hù)做一下總結(jié)。（每套房子都有它的優(yōu)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵在于自己的需求能不能理解它的一些不足之處。因?yàn)�，�?duì)于房子來(lái)講，它是個(gè)即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點(diǎn)，是優(yōu)點(diǎn)多與不足，還是不足多于優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于它的不足，自己是不是能夠理解。思考自己的選取和衡量。）

　　6：結(jié)束看房。把客戶(hù)帶回公司或做其它約定。（注意，在帶出小區(qū)的途中加深客戶(hù)看房的印象。）

　　七：成交前的準(zhǔn)備

　　1：對(duì)已產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)應(yīng)立即帶回公司。

　　2：再次肯定和贊揚(yáng)客戶(hù)的眼光，并把握時(shí)間，適時(shí)的對(duì)客戶(hù)描繪下買(mǎi)下這套房

　　子的前景和利益。（增強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望）

　　3：到達(dá)公司后，先禮貌的請(qǐng)客戶(hù)到會(huì)議室入座，第一時(shí)間送上茶水。

　　4：主動(dòng)象客戶(hù)介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶(hù)的信任度，打消客戶(hù)的后顧之憂(yōu)。

　　5：和客戶(hù)確認(rèn)下單事宜。（但不宜操之過(guò)急，要有序引導(dǎo)，循序漸進(jìn)）

　　如："陳先生，這個(gè)小區(qū)的環(huán)境好不好""好，不錯(cuò)，還能夠"

　　"對(duì)這套房子的感覺(jué)怎樣""不錯(cuò)，還能夠"

　　"房型滿(mǎn)意嗎""挺好的，不錯(cuò)"

　　"采光好不好""好，不錯(cuò)"

　　抓住房子的優(yōu)勢(shì)及有利條件，用肯定式問(wèn)句，讓客戶(hù)做肯定式回答。

　　6：抓住客戶(hù)的肯定回答，逼客戶(hù)下訂。

　　如："陳先生，既然您對(duì)這套房子相當(dāng)滿(mǎn)意，那么您對(duì)這套房子的價(jià)格是不是能夠理解"

　　八：守價(jià)階段

　　1：要點(diǎn)：銷(xiāo)售員沒(méi)有對(duì)客戶(hù)讓價(jià)的權(quán)利。

　　如：客戶(hù)："房子的價(jià)格比較高，是不是能夠低些啊畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便。"

　　銷(xiāo)售員："哦，陳先生，是這樣的，對(duì)于房子的價(jià)格原則上我們是沒(méi)有主動(dòng)權(quán)的，務(wù)必要和業(yè)主協(xié)商后，才能夠答復(fù)您。"您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少（掌握主動(dòng)，了解客戶(hù)的心理價(jià)格）

　　注意：對(duì)于還價(jià)幅度太厲害的客戶(hù)，業(yè)務(wù)員要持續(xù)心理上的冷靜和鎮(zhèn)定。外表上的沉著和穩(wěn)定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因?yàn)�，這個(gè)價(jià)格是客戶(hù)在試探這套房子的水分有多大，如果此時(shí)業(yè)務(wù)員有任何不當(dāng)?shù)谋砬榛蚺e動(dòng)的話(huà)，客戶(hù)會(huì)再度大幅度殺價(jià)。所以，此時(shí)業(yè)務(wù)員務(wù)必果斷，干脆的回答客戶(hù)，這個(gè)價(jià)格是不可能成交的，并告訴客戶(hù)前些天有一個(gè)比他上限高的價(jià)格都沒(méi)能成交，同時(shí)，再次運(yùn)用房子的優(yōu)勢(shì)或其它有利條件駁回客戶(hù)的試探，從客戶(hù)手上取回談判主動(dòng)權(quán)。然后，要求客戶(hù)對(duì)價(jià)格做出重新定位。

　　2：在得到客戶(hù)的第二個(gè)價(jià)格后，業(yè)務(wù)員要表現(xiàn)出勉為其難的狀態(tài)，并告訴客戶(hù)，只能先和業(yè)主溝通一下，在自己于業(yè)主溝通的時(shí)候，避免在客戶(hù)的視線(xiàn)范圍內(nèi)溝通，要注意發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，邀請(qǐng)店長(zhǎng)或其它資深業(yè)務(wù)員幫忙跟進(jìn)客戶(hù)。自己離開(kāi)談判桌與業(yè)主溝通。

　　3：十五分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶(hù)，業(yè)主雖不理解他的價(jià)格，但也做了些讓步。給出一個(gè)高于客戶(hù)上限的價(jià)格，讓客戶(hù)再次抉擇。并試探客戶(hù)的價(jià)格底線(xiàn)。

　　4：此時(shí)，談判可能會(huì)陷入一種僵持階段，客戶(hù)有可能要求與業(yè)主直接談判，作為業(yè)務(wù)員，應(yīng)果斷阻止，告訴客戶(hù)自主談價(jià)的缺點(diǎn)。（如：你們雙方如果自行談價(jià)的話(huà)，在雙方陷入僵局的時(shí)候，如果為了面子問(wèn)題或一些小事相互都不讓步，甚至有時(shí)為了一口氣，弄得一方不買(mǎi)，一方不賣(mài)連回旋的余地都沒(méi)有，找到一套自己滿(mǎn)意的房子本來(lái)就不容易，不要因?yàn)檫@些小事弄得得不償失。而我們作為第三方，不論怎樣協(xié)商都代表了雙方的利益，且又經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和許多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，配合我們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。）另外，還能夠列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對(duì)方的念頭。同時(shí)，和客戶(hù)共同設(shè)定一個(gè)比較實(shí)際的成交價(jià)格，然后，安撫客戶(hù)的情緒，告訴客戶(hù)自己再做努力與業(yè)主溝通。

　　5：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超級(jí)實(shí)戰(zhàn)寶典

　　6：此時(shí)，談判才真正進(jìn)入關(guān)鍵階段。業(yè)務(wù)員才可開(kāi)始真正和業(yè)主進(jìn)行溝通，談價(jià)，殺價(jià)。

　　九：殺價(jià)階段

　　原則：找出各種對(duì)自己有利的因素，引導(dǎo)業(yè)主下降價(jià)格。

　　主要方法：

　　1：市場(chǎng)因素

　　2：政策影響

　　3：客戶(hù)的稀缺

　　4：客戶(hù)還有第2選取

　　5：周邊地區(qū)房源的充足和同等房源的性?xún)r(jià)比

　　6：告訴客戶(hù)，把錢(qián)轉(zhuǎn)起來(lái)，才能賺更多的錢(qián)。

　　殺價(jià)第1步：告訴業(yè)主，此刻有客戶(hù)在公司談價(jià)格。我們做了許多工作，此刻基本上已經(jīng)達(dá)成了一致，但在價(jià)格上存在比較大的分歧，期望您能夠做些讓步。

　　殺價(jià)第2步：業(yè)主此刻會(huì)護(hù)盤(pán)或試探對(duì)方的出價(jià)，作為業(yè)務(wù)員此時(shí)應(yīng)運(yùn)用客戶(hù)的試探方式，大幅度地猛殺業(yè)主的價(jià)格。做出反試探，看看業(yè)主的反應(yīng)如何。如果，業(yè)主對(duì)此價(jià)格有強(qiáng)烈的不滿(mǎn)反映時(shí)，要注意安撫業(yè)主情緒，（如：告訴業(yè)主，自己已經(jīng)明確告訴客戶(hù)這個(gè)價(jià)格成交不可能，所以，此刻才和他協(xié)商一個(gè)雙方都能夠理解的價(jià)格。同時(shí)，要求業(yè)主給出一個(gè)價(jià)格底線(xiàn)。

　　殺價(jià)第3步：在得到業(yè)主的底線(xiàn)價(jià)格后，告訴業(yè)主自己將和客戶(hù)進(jìn)行協(xié)商，有問(wèn)題再行溝通。

　　隔10分鐘左右，再度和業(yè)主協(xié)商，確定最后業(yè)主的底線(xiàn)價(jià)格。

　　十：下訂階段

　　1：一般狀況下，透過(guò)以上的步序，就應(yīng)能夠使雙方的價(jià)格到達(dá)成交價(jià)格，此時(shí)，業(yè)務(wù)員能夠提醒客戶(hù)是不是能夠下訂了，并準(zhǔn)備好相關(guān)的書(shū)面合同，簡(jiǎn)單解釋合同的條款。

　　2：如果此時(shí)客戶(hù)還有猶豫的話(huà)，業(yè)務(wù)員因提示客戶(hù)，好不容易才和業(yè)主在價(jià)格上達(dá)成了一致，如果此刻不下訂，萬(wàn)一業(yè)主第2天改變想法的話(huà)，那么所有的努力都白費(fèi)了。

　　3：有些客戶(hù)會(huì)借口定金沒(méi)有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)"急客戶(hù)所急"，告訴客戶(hù)，先支付部分定金，余款第2天打清。

　　4：在誘導(dǎo)客戶(hù)下定的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)注意和團(tuán)隊(duì)之間的配合，這樣才能夠提高成功的概率。

　　十一：售后服務(wù)

　　1：在客戶(hù)簽下意向書(shū)，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)及時(shí)向客戶(hù)索取身份證等有效證件，復(fù)印留底，做好交易前的資料準(zhǔn)備。

　　2：及時(shí)通知貸款專(zhuān)員，為客戶(hù)制定貸款計(jì)劃。

　　3：完成以上步序后，簡(jiǎn)單告訴客戶(hù)交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時(shí)間和所需材料，提醒客戶(hù)在時(shí)間上做好合理按排。

　　4：在客戶(hù)簽下意向書(shū)，下訂以后。業(yè)務(wù)員就應(yīng)及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售狀況第一時(shí)間通知業(yè)主，并且及時(shí)把客戶(hù)的定金轉(zhuǎn)交到業(yè)主手上，確定銷(xiāo)售的有效。

　　5：在交易過(guò)程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常和客戶(hù)及業(yè)主持續(xù)聯(lián)系，做好溝通，以使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程圓滿(mǎn)完成。

　　實(shí)習(xí)結(jié)果：

　　目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)銷(xiāo)售儼然成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，它對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)好處。在日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，房地產(chǎn)銷(xiāo)售對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進(jìn)的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)只有開(kāi)發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需求、滿(mǎn)足客戶(hù)需要的產(chǎn)品，才會(huì)給企業(yè)帶來(lái)生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。能夠說(shuō)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

　　但是不容忽視房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)仍然存在很多問(wèn)題，因?yàn)榉康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)屬于服務(wù)性質(zhì)，沒(méi)有具體產(chǎn)品，透明度差，但是市場(chǎng)監(jiān)督能夠?qū)⒅�有形化，其途徑是行使合法�?quán)利，向有關(guān)部門(mén)投訴，向媒體反映，向法院起訴，維護(hù)自由的合法權(quán)益。那里需要培育消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)、普及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中介等法律知識(shí)，建立有效的投訴和消費(fèi)者保護(hù)機(jī)制。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自律意識(shí)，注重內(nèi)部組織和制度建設(shè)，嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)紀(jì)規(guī)范，實(shí)行統(tǒng)一承攬業(yè)務(wù)，統(tǒng)一收費(fèi)營(yíng)業(yè)模式，注重經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共同積累，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。只有每一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)守職業(yè)操守，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　實(shí)習(xí)總結(jié)：

　　實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本資料以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的營(yíng)銷(xiāo)技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

　　"紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。但是有一點(diǎn)是明確的，就是我們的房地產(chǎn)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。營(yíng)銷(xiāo)與策劃實(shí)際上是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，有了具體案例和相關(guān)房地產(chǎn)學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)的指導(dǎo)是不夠的，還需要房地產(chǎn)市場(chǎng)信息的具體了解和深入調(diào)查，用發(fā)展的眼光來(lái)對(duì)待問(wèn)題和解決問(wèn)題。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)的具備是十分重要。我國(guó)政府為房地產(chǎn)健康有序的發(fā)展與完善而進(jìn)行了多項(xiàng)體制的改革和相關(guān)法律的不斷完善，取得了很大成就。人們的維權(quán)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，利用法律的意識(shí)都有了很大的提高。但是在房地產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中還是存在很多實(shí)際未解決的問(wèn)題，欺騙購(gòu)房者的現(xiàn)象在某些房地產(chǎn)公司還存在、比如有些時(shí)候，有的房地產(chǎn)公司使用虛假信息欺騙購(gòu)房者或者在銷(xiāo)售樓盤(pán)時(shí)簽定有歧義的購(gòu)房合同，以致于侵犯消費(fèi)者的合法權(quán)益、

　　“千里之行，始于足下”，這近兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫忙。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們能夠向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

實(shí)習(xí)工作心得6

　　作為一名師范類(lèi)的學(xué)生，每一次的實(shí)習(xí)都是那么的珍貴。這次我有幸來(lái)到xx中學(xué)初中部進(jìn)行兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我更加的珍惜機(jī)會(huì)，努力工作，不斷學(xué)習(xí)，使自己掌握更多的實(shí)踐知識(shí)。實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，回顧這段時(shí)間的經(jīng)歷，真是感想頗多。

　　緊湊殷實(shí)的教育實(shí)習(xí)在本就帶著離別色調(diào)的金秋中悄然落下帷幕，在離開(kāi)我所實(shí)習(xí)的青春中學(xué)的那天，不同于其他同學(xué)在告別那天的感傷氣氛，或許也少了那份師生淚眼兩相望的煽情場(chǎng)面，當(dāng)同學(xué)們一臉認(rèn)真的問(wèn)我：老師，你什么時(shí)候回來(lái)?并拿出自己準(zhǔn)備的禮物時(shí)，我的心中還是抑制不住的涌出陣陣暖流……

　　在校師范生平時(shí)所學(xué)的無(wú)非是一些理論性知識(shí)，大部分知識(shí)都無(wú)法直接與教育實(shí)際相關(guān)聯(lián)，久而久之，我們就養(yǎng)成了一種眼高手低的壞習(xí)慣，看待事情往往過(guò)于簡(jiǎn)單，缺乏深刻見(jiàn)解，思考大于行動(dòng)。因此，要想把所學(xué)的東西切實(shí)的、合理的運(yùn)用起來(lái)，就必須付諸于實(shí)踐，因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　實(shí)習(xí)就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，它使理論體系已基本完備的我們得到了真實(shí)的嘗試，在這個(gè)過(guò)程中，我也能夠找出自己的不足之處，從而努力完善自己。

　　傳授一種切合實(shí)際的`知識(shí)技能，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是相當(dāng)有用的，所以課堂的授課方式也是不容忽視的，它直接影響著一個(gè)老師的教學(xué)成果。教學(xué)的目的是讓學(xué)生掌握老師傳授的知識(shí)，學(xué)生是教學(xué)的對(duì)象，所以，我不能只為了講而講，更注重學(xué)的結(jié)果，以學(xué)生為中心。

　　實(shí)習(xí)期間，我積極主動(dòng)向指導(dǎo)老師請(qǐng)教有關(guān)教育方面的問(wèn)題，聽(tīng)課與講課相結(jié)合，每天兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢怠慢。良好的敬業(yè)態(tài)度贏得了老師們的一致好評(píng)，始終堅(jiān)持在自己工作崗位上的堅(jiān)韌毅力，也深深打動(dòng)著組里的每個(gè)成員，他們也樂(lè)于將自己多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)與我分享，因而，我學(xué)到了許多實(shí)用的技能，認(rèn)識(shí)到了能夠把自己既有的知識(shí)輕松的傳授給學(xué)生，而學(xué)生又樂(lè)于接受，這才是一名優(yōu)秀的教師。

　　從初中到現(xiàn)在我明白了一個(gè)道理，沒(méi)有什么事是命中注定的，也沒(méi)有什么事本該屬于自己的除了自己爭(zhēng)取。我的生活就像我的歌聲一樣，時(shí)而不著調(diào)，時(shí)而不靠譜。這也許和我的氣質(zhì)類(lèi)型有關(guān)系吧!經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的認(rèn)真思考，我是多血質(zhì)的氣質(zhì)類(lèi)型，缺點(diǎn)就是興趣多而不穩(wěn)定，鉆研精神不足，考研也是為了完善一下自己的氣質(zhì)，培養(yǎng)嚴(yán)格要求，有始有終，謹(jǐn)慎認(rèn)真的修養(yǎng)。

　　今天我報(bào)了名，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，既然作出了選擇，無(wú)論風(fēng)雨都要走到終點(diǎn)，哪怕結(jié)果并不令我滿(mǎn)意也要堅(jiān)持到底，努力了就不后悔。我知道所有的過(guò)往都會(huì)幻化成美好的回憶，所有奮斗的身影都將幻化成精神的食糧，所有的夢(mèng)想都要?dú)v經(jīng)一段荊棘的歷程，所有美麗的心情都是樂(lè)觀的心境和開(kāi)朗性格的支撐。 實(shí)習(xí)當(dāng)中我全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。 近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲�的面�?duì)面的教學(xué)。

　　短暫的工作時(shí)日不僅磨練了我的意志，也使我對(duì)今后的人生道路有了真確的方向。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我覺(jué)得我更加成熟了，認(rèn)識(shí)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。

　　教育實(shí)習(xí)是我們師范生從學(xué)生向教師轉(zhuǎn)變的重要嘗試。踏上神圣的三尺講臺(tái)，終于體會(huì)到身為一名教師肩上的重任，我們擔(dān)負(fù)著家長(zhǎng)的期望、學(xué)生的信任，一言一行都影響著學(xué)生。三個(gè)月的實(shí)習(xí)我覺(jué)得受益匪淺。

　　教師是一個(gè)很特別的職業(yè)，肩負(fù)著傳承人類(lèi)文明的重任，是人類(lèi)的文化橋梁，隨著思想境界的提升，我也切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的重大意義。

實(shí)習(xí)工作心得7

　　在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我以一種特殊的方式在公司中實(shí)習(xí)。每天像一名正式員工一樣，過(guò)著朝八晚六的生活。實(shí)習(xí)期間，我既能夠?qū)嶋H參與工作，也能夠和上上下下的人員溝通交流;既切身體會(huì)，又冷眼觀察。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我了解到了一個(gè)公司從起步到發(fā)展壯大所經(jīng)歷的艱辛歷程;看到了一個(gè)公司日常運(yùn)作的一個(gè)基本模式;學(xué)習(xí)到了個(gè)人與公司同事之間保持怎樣的關(guān)系最為有利;感受到了自己身上的許多優(yōu)點(diǎn)和不足之處。

　　最后，我想一個(gè)人實(shí)習(xí)的目的無(wú)外乎兩點(diǎn)：一個(gè)是感受公司，一個(gè)是認(rèn)清自我。在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期生活中，用心體會(huì)之后，我得到了自己該得到的。

　　8月10日，踏著對(duì)夢(mèng)想追求的信念，我來(lái)到了臨縣xx小學(xué)進(jìn)行應(yīng)聘，8月20日正式開(kāi)始上班。201月28日抱著滿(mǎn)載的成果結(jié)束了我的實(shí)習(xí)生涯。

　　我在xx小學(xué)進(jìn)行了為期5個(gè)月的學(xué)校實(shí)習(xí)生活。在實(shí)習(xí)的21周中，除了進(jìn)行教學(xué)我還擔(dān)任了三二班的實(shí)習(xí)班主任。擔(dān)任班主任工作雖然非常辛苦，但卻也是受益匪淺。下面我將實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作的情況全面進(jìn)行一下總結(jié)。

　　我所帶的班級(jí)是學(xué)校新招的班，一開(kāi)始我非常擔(dān)心自己不能勝任這個(gè)班的老師，認(rèn)為他們是好學(xué)生，而且是三年級(jí)了，我一個(gè)未畢業(yè)的實(shí)習(xí)老師怎么能在他們那里建立威信呢?但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的相處后，我發(fā)覺(jué)自己的擔(dān)憂(yōu)是多余的。因?yàn)槿�班學(xué)生都非常地自覺(jué)，他們能夠體會(huì)實(shí)習(xí)老師的艱辛，總把我當(dāng)成姐姐來(lái)看待，除了尊敬之外還多了一份親切。和他們?cè)谝黄穑�我學(xué)習(xí)到了很多東西。

　　尊敬學(xué)生，一視同仁。在實(shí)習(xí)期間，我和學(xué)生建立了良好的師生感情。我很尊敬他們，對(duì)他們一視同仁。學(xué)生都是勤奮好學(xué)的好學(xué)生，雖然有個(gè)別同學(xué)的成績(jī)不夠好，有時(shí)也不按時(shí)交作業(yè)，但是我能夠發(fā)現(xiàn)他們的亮點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行表?yè)P(yáng)，重拾他們的自信心。學(xué)生都喜歡老師的表?yè)P(yáng)，畢竟他們還是個(gè)孩子，適時(shí)的.贊揚(yáng)能夠激勵(lì)他們向前走。由于我對(duì)他們一視同仁，很多學(xué)生對(duì)我都愛(ài)戴有加，他們都喜歡向我傾吐他們的苦悶，希望得到我的鼓勵(lì)。從學(xué)生的訴說(shuō)中，我懂得了教師不但要充當(dāng)指導(dǎo)者、領(lǐng)導(dǎo)者的身份，也要充當(dāng)他們的朋友，扮演父母的角色。要成為優(yōu)秀的班主任，就要尊敬學(xué)生，維護(hù)他們的人格成為他們的良師益友。

　　主題班會(huì)。主題班會(huì)是班主任的一項(xiàng)重要工作。在最后一周的實(shí)習(xí)中，我和令外兩位老師一起籌劃了“我的生活，我的夢(mèng)想”的主題班會(huì)。通過(guò)這次班會(huì)，學(xué)生更加明確了自己的奮斗目標(biāo)。他們對(duì)這個(gè)主題班會(huì)很感興趣，積極地展開(kāi)了夢(mèng)想告白和夢(mèng)想策劃，我覺(jué)得這次主題班會(huì)是很成功的，至少對(duì)學(xué)生起了激勵(lì)的作用。但愿他們努力朝著自己的目標(biāo)奮勇前進(jìn)!

　　了解學(xué)生，溝通交流。作為班主任，必須要了解學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)和學(xué)習(xí)情況和思想情況，才能“因材施教”有的不矢地開(kāi)展教育活動(dòng)。實(shí)習(xí)期間，我積極主動(dòng)地向原班主任了解班集體的基本情況，并通過(guò)語(yǔ)文老師的介紹初步了解學(xué)生的整體情況。在整體了解的基礎(chǔ)上，再通過(guò)細(xì)心的觀察，熟悉每個(gè)學(xué)生的姓名，了解學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)和思想情況。每天提前到教室，監(jiān)督學(xué)生做操、晨讀、課間眼保健操和自修情況，確保班秩序有條不紊地進(jìn)行。通過(guò)修改學(xué)生的作業(yè)，試卷和課間跟學(xué)生的交流，我了解了學(xué)生的心理問(wèn)題和成績(jī)情況，并及時(shí)對(duì)他們進(jìn)行心理輔導(dǎo)和悉心指導(dǎo)，引導(dǎo)他們積極健康地成長(zhǎng)。通過(guò)和學(xué)生的交流，我的實(shí)習(xí)班主任工作開(kāi)展得很好，深得學(xué)生的喜愛(ài)和原班主任的贊揚(yáng)。

　　半年的實(shí)習(xí)生活雖然短暫，但是我得到了一次全面、系統(tǒng)的鍛煉機(jī)會(huì)。作為實(shí)習(xí)班主任，我認(rèn)識(shí)到了班主任對(duì)一個(gè)班級(jí)的重要性。班主任是一個(gè)班集體的領(lǐng)導(dǎo)核心，必須為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)健康的成長(zhǎng)環(huán)境，使學(xué)生能夠健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。在實(shí)習(xí)中，我也認(rèn)識(shí)到自己在班主任工作方面的欠缺，但我以后一定會(huì)努力克服自己的缺點(diǎn)，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的班主任。

實(shí)習(xí)工作心得8

　　在股加的6個(gè)月實(shí)習(xí)結(jié)束了，雖有一些遺憾，但也還算圓滿(mǎn)。要說(shuō)我在股加最大的收獲，就是你們這群人，杰哥、軍哥、羅律、遠(yuǎn)在北京的安律、瀟文、秋萍、童葉、倪姐、吳憂(yōu)、當(dāng)然還有后來(lái)的馬嵐和仁杰兄。我只能說(shuō)，幸會(huì)幸會(huì)。

　　做事雖然很重要，但是人更關(guān)鍵。在你們每個(gè)人身上，我都看到學(xué)到了不同的優(yōu)秀品質(zhì)，杰哥、軍哥做事嚴(yán)謹(jǐn)，羅律強(qiáng)有力的執(zhí)行力，瀟文的可愛(ài)坦率，倪姐的踏實(shí)勤懇，秋萍的任勞任怨，吳憂(yōu)專(zhuān)業(yè)的鉆研精神，童葉的深入分析能力，馬嵐的`專(zhuān)心努力，等等吧，都是我看到最閃光的一面，當(dāng)然你們的優(yōu)秀不止是我說(shuō)的那一面。雖然我年紀(jì)比較大，但是工作經(jīng)驗(yàn)確實(shí)不多，以至于很好的混跡在一群95后當(dāng)中毫無(wú)違和感，聽(tīng)起來(lái)是年輕，但實(shí)際上也是一種巨大的壓力，因?yàn)槲液湍銈冋驹谕�一起跑線(xiàn)上，而我的籌碼并不比你們多。

　　在股加我學(xué)會(huì)了keynote、幕布、印象筆記、Tower各種工具的使用，工具確實(shí)能幫助我們提升工作的效率，也是第一次發(fā)現(xiàn)和使用了這么多工具，雖然經(jīng)常被羅律吐槽我的keynote沒(méi)有設(shè)計(jì)感，但是我也在每次的吐槽中學(xué)會(huì)堅(jiān)持自我，雖然經(jīng)常很憤怒，但是我也很感激，雖然還沒(méi)成為技術(shù)派律師，但至少已經(jīng)和你們一樣，是在路上的一群人了，這里做一個(gè)前方高糖預(yù)警哈，第一波狗糧撒起：我男朋友公司文件袋上的一句話(huà)，分享給大家：“出發(fā)是最有意義的事情，去做就對(duì)了�！编牛�所以，我驕傲，可以和大家一起出發(fā)，我學(xué)會(huì)一直使用這些工具甚至是未來(lái)的新工具為工作賦能。

　　在這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我感受到了創(chuàng)業(yè)者的激情和工作強(qiáng)度，雖然我男朋友也是創(chuàng)業(yè)者的典范，不好意思，又撒了一波狗糧，但我切身體會(huì)創(chuàng)業(yè)者的艱辛是在股加，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)就是一群人奮戰(zhàn)到天亮，說(shuō)難聽(tīng)了可不就是加班至死無(wú)怨無(wú)悔么，哈哈哈，但是看到股加一天天的成長(zhǎng)起來(lái)，越做越大，越做越好，真的覺(jué)得很贊！

　　在這個(gè)團(tuán)隊(duì)，雖然項(xiàng)目上的事兒沒(méi)干多少，但作為股加團(tuán)隊(duì)企業(yè)端的破冰者，我深感榮幸，溝通、對(duì)接、實(shí)地交流等等，每一個(gè)過(guò)程我都在觀察和學(xué)習(xí)，看到對(duì)方的優(yōu)勢(shì)來(lái)補(bǔ)足我身上的短板，也看到對(duì)方的不足讓自己以后不要這樣，因?yàn)椴幌氡蝗绱藢?duì)待，己所不欲，勿施于人嘛，所以我覺(jué)得成長(zhǎng)不僅僅是專(zhuān)業(yè)能力的成長(zhǎng)，溝通交流能力的提升也是成長(zhǎng)路上的必修課。雖然我們團(tuán)隊(duì)目前的戰(zhàn)略方向著重點(diǎn)不在企業(yè)端，但是我很感謝在這個(gè)過(guò)程中，我收獲的一切。

　　不僅如此，在股加團(tuán)隊(duì)，我還學(xué)習(xí)到一個(gè)很關(guān)鍵的東西，就是知識(shí)管理，以前從來(lái)沒(méi)有做知識(shí)管理的概念，也不曉得是什么東西，還以為就是別人吹牛逼打招牌的，但是在股加我實(shí)實(shí)在在感受到了扎實(shí)的知識(shí)管理，就算你是小白，可以直接看到前輩經(jīng)驗(yàn)的積累，在自己遇到新問(wèn)題以及探索解決方案過(guò)程中的沉淀，就是未來(lái)你自己知識(shí)輸出的起點(diǎn)，不僅是為團(tuán)隊(duì)作知識(shí)管理，也是在為自己未來(lái)做知識(shí)輸出打基礎(chǔ)，這是一個(gè)雙向補(bǔ)給的體系，讓我很受益，往后的工作，即便不在股加，我也希望自己能有知識(shí)管理的思維和習(xí)慣，繼續(xù)做下去，我會(huì)盡力堅(jiān)持的。

　　最后，感謝大家浪費(fèi)這么長(zhǎng)時(shí)間聽(tīng)我在這里發(fā)表所謂的感言，也歡迎大家對(duì)我批評(píng)指正幫助我成長(zhǎng)，我一定會(huì)記在我心里的小本本上，等我出息的那天，再親自登門(mén)炫耀加感謝！

實(shí)習(xí)工作心得9

　　我實(shí)習(xí)的第一個(gè)感悟是實(shí)習(xí)價(jià)值的高低取決于自身的積極性。在一個(gè)完全陌生的環(huán)境里，有太多太多的事情你沒(méi)有能力把握了。比如是否可以碰到一個(gè)主動(dòng)教導(dǎo)你并且放手讓你做業(yè)務(wù)，再指出你的錯(cuò)誤幫助你進(jìn)步的上司。能遇到這樣的上司實(shí)屬難能可貴，一般情況下前輩們都只顧著自己的工作，交代你做些基本的業(yè)務(wù)，做好了他看到有錯(cuò)誤的地方就自己改掉了，也不會(huì)特地的去向你指出。因此到最后自己做的工作到底規(guī)范與否根本無(wú)從知道。這時(shí)候解決的辦法就只有碰到疑惑的問(wèn)題時(shí)抓住時(shí)機(jī)去發(fā)問(wèn)，把握自己可以把握到的盡量讓實(shí)習(xí)更具價(jià)值。所以不但是一個(gè)提高動(dòng)手能力的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)鍛煉交際能力的時(shí)機(jī)。與辦公室里的上司前輩們保持良好的關(guān)系，可以讓你盡快的熟知公司的情況，在遇到困難的時(shí)候也能夠及時(shí)的得到幫助。很高興的是我做到了和公司的前輩以及實(shí)習(xí)生相處融洽的這一點(diǎn)，讓我在實(shí)習(xí)期間心境愉快并得到意外的收獲。

　　第二個(gè)感悟是實(shí)踐與理論既有聯(lián)系又有區(qū)別。理論是實(shí)踐的基礎(chǔ)，我們書(shū)本上的知識(shí)都是我們實(shí)踐的基礎(chǔ)，有許多知識(shí)不是一目了然的。需要我們掌握非常熟練后加以應(yīng)用。而且書(shū)本的知識(shí)都只是概論，至于細(xì)節(jié)，具體的方法還是要我們?cè)趯?shí)踐中去理解，去總結(jié)。

　　第三個(gè)感悟是在不斷的挖掘與發(fā)問(wèn)中我漸漸了解到內(nèi)資會(huì)計(jì)師事務(wù)所在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的生存困境。為了盡可能的降低營(yíng)業(yè)成本，以比較優(yōu)惠的價(jià)格吸引客戶(hù)，留住客戶(hù)，內(nèi)資所的一些工作程序存在著不太規(guī)范的情況。比如信函的發(fā)放上，規(guī)范的做法是會(huì)計(jì)師事務(wù)所直接把信函送到被函證的單位的，但內(nèi)資所為了節(jié)約成本會(huì)讓被審計(jì)單位自己完成函證。在事務(wù)所林立的情況下，一方面事務(wù)所要?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)，另一方面要保證審計(jì)報(bào)告的質(zhì)量。當(dāng)兩者產(chǎn)生矛盾的時(shí)候，特別是發(fā)生尖銳的矛盾，關(guān)系到事務(wù)所生存發(fā)展的情況下，很多時(shí)候事務(wù)所會(huì)以折衷的方法，降低審計(jì)工作質(zhì)量來(lái)謀求生存。

　　通過(guò)這次會(huì)計(jì)師事務(wù)所的實(shí)習(xí)，使我在學(xué)校外學(xué)到了很多東西，很多課本上沒(méi)有而工作中又必須具備的東西，明白事務(wù)所的主要職責(zé)范圍，機(jī)構(gòu)組成，學(xué)會(huì)了怎么樣更好的去對(duì)人對(duì)事，進(jìn)一步了解會(huì)計(jì)的相關(guān)法規(guī)，并逐漸熟悉了審計(jì)的業(yè)務(wù)流程以及關(guān)鍵步驟。體會(huì)到了作為一名會(huì)計(jì)人員必須具備的個(gè)人素質(zhì)，應(yīng)該具備的業(yè)務(wù)能力和身體素質(zhì)，這樣才能夠更好的適應(yīng)這樣一項(xiàng)重要的工作。

　　在當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展日趨快速，各個(gè)企事業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)也在快速增長(zhǎng)，這就使得社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員有了更高的重視和更嚴(yán)格的要求，我們作為即將步入社會(huì)的未來(lái)的.會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)人員，為了滿(mǎn)足和順應(yīng)社會(huì)的要求，增強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，更應(yīng)該增強(qiáng)自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)操作能力和會(huì)計(jì)道德素質(zhì)。而最直接的途徑就是參加實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，我們可以使我們?cè)谡n堂上學(xué)到的知識(shí)得到印證，加深印象，熟悉流程，發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)錯(cuò)誤。

　　通過(guò)這次在會(huì)計(jì)師事務(wù)所的實(shí)習(xí)，使我在即將畢業(yè)前學(xué)到了很多東西，很多課本上沒(méi)有而工作以后又必須具備的東西。明白事務(wù)所工作的主要職責(zé)范圍，機(jī)構(gòu)構(gòu)成，學(xué)到了一些必備的辦公室事物處理，了解了最近的會(huì)計(jì)政策法規(guī)，并逐漸熟悉了審計(jì)業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟。體會(huì)到作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所外部審計(jì)職責(zé)的重要性，無(wú)論從社會(huì)發(fā)展還是企業(yè)生存，完善的財(cái)務(wù)制度是至關(guān)重要的，而作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所，肩負(fù)著外部審計(jì)這一重任。而作為事務(wù)所人員必須具備良好的個(gè)人品質(zhì)，同時(shí)應(yīng)具備較好的業(yè)務(wù)能力和身體素質(zhì)，這樣才能很好的適應(yīng)并勝任這一重要的工作。

　　同時(shí)，作為事務(wù)所的實(shí)習(xí)人員，在審計(jì)過(guò)程中看到了很多的賬本賬冊(cè)，也體會(huì)到了作為企業(yè)或者單位會(huì)計(jì)人員的工作。會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證，明細(xì)賬，日記賬，三欄式賬，多欄式賬，總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)。這為其一。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性，這為其二。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬，錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序，步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提，為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。對(duì)于登賬:首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據(jù)記賬憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表，利潤(rùn)表，損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。

　　另外，財(cái)務(wù)，審計(jì)本身就是比較煩瑣的工作，面對(duì)那么多的枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字時(shí)常會(huì)心生煩悶，厭倦，以致于錯(cuò)漏百出，而愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。必須調(diào)整好心態(tài)，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。對(duì)于這次實(shí)習(xí)，同樣存在著一些不足之處。一是實(shí)習(xí)時(shí)間短，兩個(gè)多月的時(shí)間不足以對(duì)事務(wù)所所有業(yè)務(wù)都有一完整的了解，對(duì)于審計(jì)業(yè)務(wù)也是淺嘗輒止，沒(méi)能接觸到更多業(yè)務(wù)類(lèi)型;第二，參與審計(jì)的都是業(yè)務(wù)較為簡(jiǎn)單的諸如行業(yè)協(xié)會(huì)等，沒(méi)有涉及規(guī)模較大，業(yè)務(wù)繁雜的大中型企業(yè);第三，對(duì)于課本學(xué)習(xí)內(nèi)容有所遺忘，以至于在實(shí)踐過(guò)程中時(shí)常不知如何解決。

　　對(duì)于以上問(wèn)題，還需要在今后有機(jī)會(huì)的實(shí)習(xí)過(guò)程或者工作過(guò)程中注意改進(jìn)和解決�？傊�，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使即將走上工作崗位的我受益匪淺!

實(shí)習(xí)工作心得10

　　在實(shí)習(xí)期間，我有幸在一家建筑工地?fù)?dān)任實(shí)習(xí)施工員。在這期間，我參與了多個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)，親眼見(jiàn)證了建筑施工的過(guò)程，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和感悟。

　　在實(shí)習(xí)初期，我首先參與了一些基礎(chǔ)的施工工作。在施工之前，我并未接受過(guò)專(zhuān)業(yè)的建筑培訓(xùn)，因此對(duì)施工過(guò)程中的各項(xiàng)技術(shù)和工藝并不了解。但是，我積極學(xué)習(xí)并掌握了一些基本的施工技能，例如如何使用測(cè)量?jī)x器進(jìn)行施工測(cè)量、如何操作混凝土攪拌機(jī)等。

　　在工地實(shí)習(xí)期間，我也親身體驗(yàn)了施工現(xiàn)場(chǎng)的嚴(yán)格管理。在工地上，我了解到安全意識(shí)的重要性，并見(jiàn)證了工人們是如何遵循安全規(guī)程操作的。例如，在施工現(xiàn)場(chǎng)，我們必須佩戴安全帽、安全鞋，并遵守防火規(guī)定。此外，我也了解到如何合理安排施工進(jìn)度和質(zhì)量控制的重要性，以確保工程按時(shí)完成并保證質(zhì)量。

　　在實(shí)習(xí)期間，我也有機(jī)會(huì)參與了一些重要的項(xiàng)目。其中一個(gè)項(xiàng)目是一座大型商業(yè)建筑的施工，我在其中負(fù)責(zé)一部分工程的測(cè)量和放樣工作。在這個(gè)項(xiàng)目中，我與團(tuán)隊(duì)成員密切合作，共同完成了許多復(fù)雜的任務(wù)。這個(gè)項(xiàng)目讓我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，以及每個(gè)人的貢獻(xiàn)對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的重要性。

　　總的`來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我對(duì)建筑施工有了更深入的了解。我深刻認(rèn)識(shí)到，建筑施工需要嚴(yán)格的管理和精細(xì)的操作，同時(shí)也需要我們時(shí)刻保持安全意識(shí)。同時(shí)，我也了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，以及每個(gè)人的技能對(duì)于項(xiàng)目的成功至關(guān)重要。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我成長(zhǎng)了許多，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，為未來(lái)的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)工作心得11

　　在為期兩周的實(shí)習(xí)中，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認(rèn)真思考，對(duì)就是思考，用所學(xué)的知識(shí)，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問(wèn)題的。

　　本次實(shí)習(xí)的目的主要是使我們對(duì)電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)；對(duì)電子信息技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。而這一次的實(shí)習(xí)正如老師所講，沒(méi)有多少東西要我們?nèi)ハ�，更多的是要我們�(nèi)プ�，好多東西看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，一看電路圖都懂，但沒(méi)有親自去做它，你就不會(huì)懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實(shí)驗(yàn)就是要我們跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。不過(guò)，通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實(shí)易，在以前我是不敢想象自己可以獨(dú)立一些計(jì)時(shí)器，不過(guò)，這次實(shí)驗(yàn)給了我這樣的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我可以獨(dú)立的做出。

　　通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：在電子電工知識(shí)方面1.熟悉手工焊錫常用工具的使用及其維護(hù)與修理。2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。3.熟悉常用電子器件的類(lèi)別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書(shū)。4.能夠正確識(shí)別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬(wàn)用表。了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。在電工方面我掌握了常用的電工工具，如鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬(wàn)用表、電烙鐵等使用方法及注意事項(xiàng)。在電子方面，熟悉了常用電子器件類(lèi)別，如電容、電阻、二極管等型號(hào)、規(guī)格、性能、使用范圍及基本測(cè)試方法。在理論知識(shí)方面，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了：①元器件的焊接技術(shù)②元器件基本知識(shí)和測(cè)試③萬(wàn)用表的使用。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中自己的一些思考：實(shí)習(xí)過(guò)程中我學(xué)到的不僅僅只是上述電子電工方面的知識(shí)，更重要的以下幾個(gè)方面自己的一些思考與收獲實(shí)習(xí)對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。這次的表貼電路的焊接。培養(yǎng)和鍛煉我的實(shí)際動(dòng)手能力，使我成為理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。

　　實(shí)習(xí)，使我更深刻地了解到了實(shí)踐的.重要性，通過(guò)實(shí)習(xí)我更加體會(huì)到了“學(xué)以致用”這句話(huà)的道理，終于體會(huì)到“實(shí)習(xí)前的自大，實(shí)習(xí)時(shí)的迷惘，實(shí)習(xí)后的感思”這句話(huà)的含義了，有感思就有收獲，有感思就有提高。

　　總之，實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力其中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性。在此我很感謝老師的細(xì)心指導(dǎo)，從她那里我學(xué)會(huì)了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，教我怎樣把理論與實(shí)際操作更好的聯(lián)系起來(lái)和許多做人的道理。

　　這些東西無(wú)論是在以后的工作還是生活中都會(huì)對(duì)我起到很大的幫助，短暫的實(shí)習(xí)結(jié)束了，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，時(shí)刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯(cuò)誤，一定要認(rèn)真的冷靜的去檢查分析錯(cuò)誤，思考著做事，態(tài)度端正，必能事半功倍。

實(shí)習(xí)工作心得12

　　在11月一個(gè)星期一的清晨，我匆匆的從學(xué)校趕往XXX，但深秋絲絲的寒意，奔波淡淡的倦意，并沒(méi)有影響到我在路途上對(duì)XXX興奮地憧憬與期待。在一個(gè)多小時(shí)的旅途之后，我終于趕到了XXX。卻又忙著搬行李，報(bào)到。一切忙完之后，不禁細(xì)細(xì)的打量著XXX，它是那樣的寧?kù)o卻又不失都市的韻味，雖是現(xiàn)代化的智能小區(qū)，卻又處處充滿(mǎn)著法式原味小鎮(zhèn)的氣息。在這里雖處市區(qū)但感受到的卻是世外桃源般的安寧與祥和。我已被它深深的迷住了。 首先工程部的班長(zhǎng)帶著我們參觀工作崗位。班長(zhǎng)耐心、細(xì)心地介紹解說(shuō)，讓我們?cè)敿?xì)的了解了我們即將面臨的工作和任務(wù)，為我們以后的.工作帶來(lái)了很大的幫助。沒(méi)幾天我和一起來(lái)實(shí)習(xí)的同學(xué)正式投入到了XXX供暖工作中了。

　　供暖初期，雖然每天是那么的忙碌，卻又是那樣的充實(shí)與滿(mǎn)足，最開(kāi)始跟著師傅學(xué)習(xí)供暖日常維護(hù)保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)真正在工作中接觸到的知識(shí)要比學(xué)校里深入的多了，所以很多地方需要向師傅請(qǐng)教，經(jīng)過(guò)師傅的耐心培養(yǎng)，每天努力學(xué)歷觀察，根據(jù)師傅給我安排的實(shí)習(xí)計(jì)劃，有了親自去現(xiàn)場(chǎng)觀察實(shí)踐的機(jī)會(huì)�，F(xiàn)在自己可以和實(shí)習(xí)的同學(xué)獨(dú)自上門(mén)為業(yè)主服務(wù)了。師傅們盡職盡責(zé)，一心一意為業(yè)主服務(wù)，近乎忘我的工作精神更是給我們實(shí)習(xí)生留下了深深地印象。XXX的工程師傅是我們的榜樣，是華潤(rùn)的基石和驕傲。

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　剛開(kāi)始對(duì)于從未接觸的崗位，我感到是那么的陌生和懼怕，因?yàn)槲也幌胱霾缓�，但是我相信只要有信心，就一定能做好�?/p>

　　我被分到工程部工作，在這近三個(gè)月不僅僅是去工作，更重要的是學(xué)到了一種工作方法，一種應(yīng)對(duì)不同問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，一種面臨難題的解決思路，當(dāng)然也注意到了一些自身的問(wèn)題，意志不夠堅(jiān)定，中途有退出的想法，遇到問(wèn)題有畏難情緒，但我最終還是堅(jiān)持下來(lái)了，總的來(lái)說(shuō)實(shí)習(xí)還是收獲不少。

　　我很感謝實(shí)習(xí)單位給我們實(shí)習(xí)培養(yǎng)計(jì)劃安排，讓我學(xué)到了一些在學(xué)校所學(xué)不到的東西.讓我學(xué)會(huì)了如何與人相處，學(xué)會(huì)了面對(duì)困難,學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考問(wèn)題，從中收獲了毅力，收獲了一份堅(jiān)持。

實(shí)習(xí)工作心得13

　　寒假期間的工作已經(jīng)過(guò)去了，我對(duì)這次的經(jīng)歷也是有所感悟，由于在學(xué)校的時(shí)候確切還是缺少這方面的錘煉，這也是我應(yīng)當(dāng)要去落實(shí)到位的，工作就應(yīng)當(dāng)要有工作的態(tài)度，回想過(guò)去在x這里的工作，我覺(jué)得自己也是有非常大的提高，學(xué)校訂我的培養(yǎng)我應(yīng)當(dāng)發(fā)揮在工作方面，在專(zhuān)業(yè)能力上面的錘煉絕對(duì)是很有必要的。

　　現(xiàn)在回想起來(lái)的時(shí)候，我確切是能夠堅(jiān)持一個(gè)好的方向，通過(guò)這次的實(shí)踐，我也是受益匪淺，我認(rèn)為這對(duì)我也是一個(gè)非常有必要的錘煉，至少到現(xiàn)在為止，我還是感覺(jué)很成心義的，寒假的時(shí)間雖然比較短暫，但是我也是能夠堅(jiān)持好的工作方向，現(xiàn)在深深地感遭到了個(gè)人能力的提高，我期望未來(lái)可以做出更多的挑選，實(shí)習(xí)給我?guī)��?lái)的收獲還是挺大的，確切這也是以后努力的方向，在這次的實(shí)踐當(dāng)中，我還是堅(jiān)持了一個(gè)好的工作狀態(tài)，雖然每天的工作幾乎都是一樣的，可是我工作起來(lái)的時(shí)候依然是比較有動(dòng)力，源自對(duì)這份工作的愛(ài)好，也是對(duì)自己所掌控的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的信任。

　　所以接觸這些的時(shí)候，我確切還是應(yīng)當(dāng)要做出一個(gè)好的成績(jī)，這也是我接下來(lái)應(yīng)當(dāng)要去做好的，通過(guò)這寒假期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我更加是明白了個(gè)人能力是需要各方面的綜合提高才行，經(jīng)過(guò)不斷的.打磨，才能夠得到終究的一個(gè)結(jié)果，我虛心的和和周?chē)�的同事學(xué)習(xí)，我一直都認(rèn)為我所學(xué)習(xí)的東西對(duì)我能力的提高是比較重要的，在這方面我是應(yīng)當(dāng)要做出更好的成績(jī)來(lái)，在這次的實(shí)踐當(dāng)中，我認(rèn)為自己想對(duì)還是比較努力認(rèn)真的，所以也是能夠做出自己的判定，我非常感激周同事的幫助，自我來(lái)到x的時(shí)候大家就比較熱情，對(duì)我工作上面的幫助比較多，我是非常感激的，也明白自己在這樣的環(huán)境下面，確切應(yīng)當(dāng)要付出更多的精力。

　　感激周?chē)�同事�?duì)我的幫助，也期望未來(lái)在工作當(dāng)中自己能夠做出更好的成績(jī)來(lái)，不辜負(fù)了公司對(duì)我的期望，確切還是應(yīng)當(dāng)要對(duì)自己有好的認(rèn)知，這次社會(huì)實(shí)踐讓我是深有感觸，我也相信以后自己能夠做出更好的成績(jī)來(lái)的，這也是作為一位大學(xué)生應(yīng)當(dāng)要有的態(tài)度，期望今后可以一點(diǎn)點(diǎn)的去做好相干的工作，我以后也一定會(huì)更加的努力，這對(duì)我確切也是一件非常成心義的事情，我對(duì)這一點(diǎn)非�？隙ǖ模�這次寒假收獲頗多，讓我感觸深入。

實(shí)習(xí)工作心得14

　　這一晃又是一周過(guò)去了，這一周過(guò)得忙碌而充實(shí)。周二那天是凱斯幼兒園的全鎮(zhèn)開(kāi)放日，中午在孩子散步的間隙時(shí)間我和孩子們及老師拍了幾張合照，留作紀(jì)念。終究是要離別的，很感謝這幾周里孩子們給我?guī)��?lái)的快樂(lè)和幾個(gè)老師們的關(guān)照和指導(dǎo)，李老師說(shuō)很舍不得我，我忍不住擁抱了她，因?yàn)槲乙彩遣簧岬��；氐叫旅竦诙�天早上�?jiàn)到久違的大A班Angle老師和Icey老師很是開(kāi)心，又是一個(gè)大大的'擁抱。當(dāng)孩子們見(jiàn)到我時(shí)，都不停的叫喊我的英文名字，呵呵，很開(kāi)心孩子們記得我。有倆個(gè)孩子跑過(guò)來(lái)抱著我說(shuō)：“Vivi老師，我好想你��！”“老師，四個(gè)星期好久啊，我們都等你好久好久了，你現(xiàn)在才回來(lái)。”我忍不住咯咯咯的笑了，孩子就是純真啊，說(shuō)出來(lái)的話(huà)都這么沁人心脾。

　　回到班上這幾天都在幫老師做關(guān)于游園會(huì)的東西，在周五那天晚上放學(xué)后老師們都顧不上吃晚餐，就忙著搬東西準(zhǔn)備園游會(huì)的事了。那天還在下小雨，大家忙得不可開(kāi)交，后來(lái)生活老師問(wèn)我吃飯沒(méi)有，我說(shuō)沒(méi)有，她便讓我趕緊去吃，晚了就沒(méi)有了，主班也催我先去吃飯，只好去了�；貋�(lái)生活老師還很關(guān)心的問(wèn)我吃到飯沒(méi)有，沒(méi)有吃的話(huà)自己也要貼十塊錢(qián)餐費(fèi)給我。我聽(tīng)了很感動(dòng)，我很幸運(yùn)遇到的老師都這么親和，貼心。

　　周六那天是全園的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)及其園游會(huì)，實(shí)在是熱鬧至極。各種美食、用具、衣服首飾，甚至攝影棚、家具用品都搬到了幼兒園的賣(mài)場(chǎng)。那天我們是扮演的人偶米奇，在動(dòng)感的音樂(lè)旋律下我們盡情的跳著，盡管全身都已汗流浹背�？吹侥切┘议L(zhǎng)和孩子一起舞動(dòng)的身影，我只能投向羨慕的眼光。當(dāng)我走在不同班級(jí)去與孩子家長(zhǎng)互動(dòng)時(shí)，很多孩子都跑過(guò)來(lái)與我握手擁抱，甚至合影，連家長(zhǎng)也忍不住走過(guò)來(lái)要和米奇一起拍照。我想米奇在很多孩子心中都是童年的吉祥物，連我自己小時(shí)候都想和米奇一起拍合照呢！

　　在扮完人偶后我們就去賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)了一些小吃，去到了班上幫忙賣(mài)東西。發(fā)現(xiàn)我們班的孩子很厲害，有一個(gè)孩子一家人都來(lái)賣(mài)東西了。孩子很自信的和我說(shuō)：“老師，你去忙你的吧，這里有我們就可以搞定啦！”看到這么大的孩子就學(xué)著做生意，我都不禁對(duì)他豎起了大拇指。這是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，孩子們既能在其中體驗(yàn)樂(lè)趣，豐富經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自信心，又鍛煉了他自立能力和人際交往能力。毋庸置疑，這個(gè)園游會(huì)的舉辦是有利于幼兒的發(fā)展的，而且還增近了家園關(guān)系及親子關(guān)系。

實(shí)習(xí)工作心得15

　　作為一名準(zhǔn)醫(yī)生，我只記得醫(yī)同學(xué)誓詞的第一句話(huà)：健康所系，生命相托。在我看來(lái)，醫(yī)生應(yīng)當(dāng)是這個(gè)世界上最高尚的職業(yè)。由于，人最珍貴的是生命。別人把生命都托付給我，還有有什么比這個(gè)更高尚？

　　然而，作為一名醫(yī)生，甚至說(shuō)醫(yī)同學(xué)而言，我懷著非常沖動(dòng)的心情進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)。作為一名口腔醫(yī)同學(xué)，與臨床不同的是，口腔需要操作，所以，盡管是一名實(shí)習(xí)醫(yī)生，然而，我們卻可以在上級(jí)醫(yī)生的指導(dǎo)下，單獨(dú)從事醫(yī)療活動(dòng)。在門(mén)診的實(shí)習(xí)，每天我上班都非常開(kāi)心，雖然有時(shí)會(huì)遇到不開(kāi)心的事，可是我都會(huì)藏在心里。一個(gè)有城府的人，一個(gè)穩(wěn)重的人，許多事是不會(huì)表如今臉上的。別人看我怎么每天都嘻嘻哈哈的，但是我明白，其實(shí)，我不是。我還記得X年春節(jié)我去高中看我的老師，她對(duì)我說(shuō)“你變得成熟了”。其完成在想起來(lái)，那時(shí)的我還沒(méi)有，由于許多事那時(shí)不懂，可如今，我懂，而且我很透徹。

　　不管是作為一名醫(yī)生或是一名軍人，像我們這樣的，我覺(jué)得最好的方法，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)，頭二十年，夾起尾巴做人，這是兩個(gè)職業(yè)的共同特點(diǎn)確定的。許多事，不管自己對(duì)不對(duì)，你錯(cuò)了是你錯(cuò)，你對(duì)了，別人說(shuō)你錯(cuò)，你就得認(rèn)為你是錯(cuò)得，盡管你是對(duì)。只有這樣，我才能混下去。要想混得好，不要把自己當(dāng)人看，至少在頭十年內(nèi)，不是人。

　　當(dāng)然，如今看已經(jīng)過(guò)去的1/2的實(shí)習(xí)歷程。學(xué)習(xí)了許多。曾經(jīng)我也曾糾結(jié)于是考研還是什么。許多人也問(wèn)我，考研不。如今，或者考研報(bào)名的時(shí)分我可以很明確的說(shuō)，不考。由于身處環(huán)境的不同，我的情況比擬冗雜。在權(quán)衡各項(xiàng)利弊后，我很坦然的說(shuō)，我實(shí)習(xí)我不考研�；蛟S有人說(shuō)，可以邊考研邊實(shí)習(xí)，可是我要說(shuō)，我不是很聰慧的人，我也沒(méi)那么勤勞，我不想把自己搞得那么累，（好吧，我成認(rèn)我懶）甚至我可以說(shuō)，為了實(shí)習(xí)，我可以放棄考研（鑒于考研背景考慮）。研隨時(shí)可以考，可是，作為第四軍醫(yī)高校口腔醫(yī)院的實(shí)習(xí)醫(yī)生，我想很多人想破頭都難以在這樣好的條件下實(shí)習(xí)，也很難再有如此有利的條件系統(tǒng)的學(xué)習(xí)臨床。在這，我受到許多名師的教導(dǎo)。門(mén)診、住院部實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多。勤學(xué)多問(wèn)，許多人都情愿教我，而這些卻是書(shū)本上沒(méi)有，考研也不是考點(diǎn)，可卻是別人總結(jié)的珍貴經(jīng)驗(yàn)。在住院部，我的身份只是一名實(shí)習(xí)醫(yī)生，可是，我的上級(jí)，卻是用住院總的標(biāo)準(zhǔn)培育我，從他身上，我學(xué)到了許多臨床學(xué)問(wèn)。作為頜外整形科的實(shí)習(xí)醫(yī)生，我們的主任戲稱(chēng)我為“副總”。我想，可能以后我也不肯定從事這一行，可至少如今我學(xué)到了作為一名醫(yī)生該做哪些，一名醫(yī)生的職責(zé)。尤其是跟著我們主任查房，看我們主任手術(shù)，從他身上看到一代大家的風(fēng)范。他的許多詳情都是我這種毛頭小子所沒(méi)有留意的，他的許多考慮也是我所沒(méi)想到的。這就是經(jīng)驗(yàn)，人家不會(huì)用嘴講，但是卻做出來(lái)了，能不能學(xué)到，就是各自的修行。譬如簡(jiǎn)潔的查體，人家會(huì)把手搓熱在查，這就是差距。這也就是為什么人家喜愛(ài)老醫(yī)生看病。

　　當(dāng)然，作為醫(yī)生，有許多的無(wú)奈�；颊咭粋�(gè)比一個(gè)可憐。有的孩子由于唇腭裂而被拋棄，有的母親難產(chǎn)去世可是孩子還是唇腭裂……曾經(jīng)有一位70多歲的老奶奶領(lǐng)養(yǎng)了一個(gè)唇腭裂的女孩，由于缺錢(qián)，孩子始終沒(méi)看過(guò)病，直到如今才來(lái)做手術(shù)。免費(fèi)的手術(shù)是做了，可是當(dāng)我晚上值班查房時(shí)，看見(jiàn)老太太陪著她領(lǐng)養(yǎng)的孫女，老太太就靠著床邊的木椅子睡著，她把床讓給一個(gè)被人拋棄、她領(lǐng)養(yǎng)、與她沒(méi)有任何血緣關(guān)系的.孫女。孩子清靜的睡著，老太太時(shí)不時(shí)還得半夜起來(lái)給孩子量體溫。這位老太太還領(lǐng)養(yǎng)了一個(gè)，只不過(guò)是先把大點(diǎn)的先送來(lái)看病�？赡茏鳛獒t(yī)生，有人覺(jué)得應(yīng)當(dāng)鐵血點(diǎn)。在臨床中會(huì)遇到各種各樣的病人，憐憫心可以有，有熱血也可以撒在自己的工作上，可是時(shí)間會(huì)磨去你全部的想法，由于，醫(yī)生的工作實(shí)在太特別了。

　　所以我在想，一名優(yōu)秀的醫(yī)生，應(yīng)當(dāng)怎樣成長(zhǎng)起來(lái)�？赡芷鸩降臅r(shí)分，一切都是那么的糟糕。選擇了這個(gè)職業(yè)，可能我所遇到的，只是我的職業(yè)生涯里小的不能再小的事，幾乎一段時(shí)間后我就遺忘了。

　　但是，這些卻值得畢業(yè)前夕的我思索……學(xué)歷得提高，學(xué)問(wèn)得豐富，經(jīng)驗(yàn)得積累，但我如今似乎都還沒(méi)起步。

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