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鋼結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)心得
我們有一些啟發(fā)后，寫(xiě)心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。怎樣寫(xiě)好心得體會(huì)呢？下面是小編為大家收集的鋼結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、中通鋼構(gòu)公司采取的競(jìng)爭(zhēng)方式
1.中通鋼構(gòu)公司所處的行業(yè)及產(chǎn)品
中通鋼構(gòu)公司是一家以鋼結(jié)構(gòu)建筑為主業(yè)，兼營(yíng)橋梁鋼結(jié)構(gòu)、電力、鍋爐鋼結(jié)構(gòu)，工業(yè)、設(shè)備支架的綜合加工制作安裝企業(yè)，從大類(lèi)上劃分為建筑業(yè)，但又有很強(qiáng)的加工制作能力，因此又兼具有工業(yè)制造業(yè)特點(diǎn)。主要產(chǎn)品有鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)建筑、民用建筑、橋梁及電力鋼構(gòu)件�，F(xiàn)具有甲級(jí)資質(zhì)設(shè)計(jì)院，一級(jí)制造企業(yè)資質(zhì)，一級(jí)安裝企業(yè)資質(zhì)，完全可以為用戶(hù)提供設(shè)計(jì)制造安裝一條龍服務(wù)。
2.采取的競(jìng)爭(zhēng)方式
鋼構(gòu)公司所處行業(yè)及產(chǎn)品特征決定了它的競(jìng)爭(zhēng)方式。首先鋼構(gòu)企業(yè)面對(duì)的是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，建筑行業(yè)也是我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，鋼構(gòu)產(chǎn)品又具有投資大、建設(shè)周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。因此根據(jù)不同的市場(chǎng)區(qū)域及客戶(hù)采取不同的競(jìng)爭(zhēng)方式。
�。╝）對(duì)于一些低端客戶(hù)，對(duì)工程質(zhì)量要求不高，產(chǎn)品較簡(jiǎn)單的輕鋼結(jié)構(gòu)，是采取的一種合理的低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)。
（b）對(duì)于一些中端客戶(hù)，對(duì)工程質(zhì)量要求較高，產(chǎn)品較簡(jiǎn)單的輕鋼結(jié)構(gòu)，是采取的一種質(zhì)量、服務(wù)、加合理低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)。
�。╟）而對(duì)于一些重視產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，而產(chǎn)品又復(fù)雜的重型鋼結(jié)構(gòu)，采取的是一種質(zhì)量品牌、服務(wù)、價(jià)格全方位的競(jìng)爭(zhēng)。
總之，鋼構(gòu)公司的競(jìng)爭(zhēng)方式，根據(jù)客戶(hù)不同的需求，不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）采取靈活的競(jìng)爭(zhēng)方式。但最終必須走一條價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到品格競(jìng)爭(zhēng)，由品格競(jìng)爭(zhēng)到品位競(jìng)爭(zhēng)，由品位競(jìng)爭(zhēng)到品牌競(jìng)爭(zhēng)的三品競(jìng)爭(zhēng)模式。
二、鋼構(gòu)公司采取的定價(jià)策略
鋼構(gòu)公司產(chǎn)品是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品，所處的市場(chǎng)也是完全競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)，因此它是市場(chǎng)價(jià)格的接受者，但企業(yè)要生存就要有盈利。因此鋼構(gòu)公司的定價(jià)首先是目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，客戶(hù)的質(zhì)量要求，付款條件，工期安排，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度確定公司的毛利。第二也采用撇油定價(jià)，對(duì)一些重大特新的結(jié)構(gòu)工程，在一定程度上利用公司技術(shù)實(shí)力，品牌優(yōu)勢(shì)以高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格取勝。第三成本加成定價(jià)，根據(jù)公司生產(chǎn)的均衡程度在淡季時(shí)，采取保本加工制造，即成本加成定價(jià)。在生產(chǎn)旺季時(shí)采取目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)�？傊镜漠a(chǎn)品定價(jià)策略是靈活多變的，目的是一個(gè)滿(mǎn)足用戶(hù)需求，公司取得利潤(rùn)。
三、博弈論在鋼構(gòu)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用
博弈論，這個(gè)概念對(duì)我們來(lái)說(shuō)比較陌生，聽(tīng)了老師的講座也是一知半解，老師講的太少建議再增加一次專(zhuān)題講座講解博弈論，根據(jù)老師講的內(nèi)容仔細(xì)去琢磨感覺(jué)到博弈論是一種心理戰(zhàn)，它是研究心理的戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)優(yōu)化策略達(dá)到效益的最大化，這便達(dá)到了博弈者的最終目的。根據(jù)我們鋼構(gòu)公司的情況，博弈論在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也是存在的。
1、鋼構(gòu)公司自身的博弈
鋼構(gòu)公司是一家注重質(zhì)量、以人為本、持續(xù)發(fā)展的公司。公司要獲取利潤(rùn)首先要降低成本，在降低成本的過(guò)程中材料成本是最主要的，寶鋼彩板和冠洲彩板的差價(jià)是很大的，一是根據(jù)用戶(hù)的要求，用戶(hù)不指定產(chǎn)品或?qū)Ξa(chǎn)品要求不嚴(yán)的情況下我們對(duì)彩板的選擇是不一樣的。二是人力成本，公司的發(fā)展以人為本，是使用成熟的人才還是招聘大學(xué)生自己培養(yǎng)這本身也在博弈。成熟人才招來(lái)即用但很不穩(wěn)定，對(duì)企業(yè)感情不深，忠誠(chéng)度不夠。招聘大學(xué)生培養(yǎng)肯定有成本，公司要付出費(fèi)用，但隊(duì)伍穩(wěn)定對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。
2、市場(chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博弈
公司在市場(chǎng)上拼殺，就要時(shí)刻想著我們的客戶(hù)是誰(shuí)，我們能為用戶(hù)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。但客戶(hù)的選擇也是多樣性的，因此無(wú)時(shí)無(wú)刻不在競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)就存在博弈。公司接到投標(biāo)通知后再研究客戶(hù)需求的同時(shí)還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有幾家公司投標(biāo)？他們是幾級(jí)企業(yè)？他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？劣勢(shì)是什么？?jī)r(jià)格策略是什么？客戶(hù)的要求是偏重價(jià)格還是質(zhì)量還是工期。我們應(yīng)以那方面取勝等等，只有研究完了以后才能做到知己知彼，才能拿到項(xiàng)目。
總之博弈存在于公司的一切經(jīng)營(yíng)行為當(dāng)中。
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