年終心得體會

　　當(dāng)我們備受啟迪時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編整理的年終心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。

年終心得體會1

　　10月17日，“支教奶奶”周秀芳又在寧波人的朋友圈里刷了屏。在重陽節(jié)，也是第五個全國扶貧日上，周秀芳榮獲全國脫貧攻堅“奉獻獎”。

　　手握獎杯的她，面對鏡頭，笑容可掬�？墒�，她的心里有點著急，因為天氣漸冷，一批物資還沒來得及送到支教山區(qū)孩子們的手中。

　　按照慣例，周秀芳一般不愛去參加頒獎禮，更愿意把時間花在支教上。但考慮到這次獎項的規(guī)格以及能為支教山區(qū)對接到資源，周秀芳還是決定去了。如此便耽擱了物資發(fā)往支教地區(qū)的時間。“孩子們每天要走十來里路去上學(xué)，有的孩子還穿著破底的鞋。想到這些，我心里難受�！敝苄惴加行┙辜钡卣f。

　　從20xx年8月起，先后到貴州、湖南溆浦等地支教，心里時時刻刻記掛著支教山區(qū)的孩子，成了退休教師周秀芳近幾年的`生活重心。面對周秀芳超乎常人的善良，不少人會發(fā)出疑問：她為什么會這樣做?一句話，把周秀芳的記憶拉回到60多年前。

　　1948年出生的周秀芳，本有兄弟姐妹四人。為人心善的父母還收養(yǎng)了兩名孤兒，這使得本就家道中落的周家，負擔(dān)更重了。更不要說在家中富裕時，父母的樂善好施。父母的善舉，孩子們都看在眼里，也在心里埋下了善根。

　　而影響周秀芳把善意播撒到教育事業(yè)的，是她人生中談起來就要情不自禁落淚的三位老師。

　　小學(xué)

　　周秀芳5歲開始上學(xué)，成績名列前茅。當(dāng)上四年級時，由于家庭變故，家里已無法再支撐她的學(xué)費。非常熱愛讀書的周秀芳此時遇到了人生第一位恩人——鮑老師。時任班主任的鮑老師說：“這么小的孩子，成績又這么好，如果輟學(xué)就太可惜了�！庇谑�，鮑老師幫周秀芳墊付了三塊五毛錢的學(xué)費。周秀芳的求學(xué)生涯才柳暗花明。

　　從講述第一位恩人老師時，周秀芳眼淚止不住地往下掉。不知不覺間，十幾張沾滿淚水的紙巾在桌上散落開。

　　初中

　　周秀芳說，到了初中，家境依舊沒有好轉(zhuǎn)。尤其三年自然災(zāi)害時期，不少學(xué)生主動退學(xué)，有校長、老師去學(xué)生家中勸學(xué)生返校。

　　周秀芳在幫一位校長指路帶路時，訴說了想要讀書的念頭。不料，這位校長知道后，在筆記本上寫下了周秀芳的名字，并撕下來告訴她，拿著這張紙到一所民辦學(xué)校去念書。

　　休學(xué)一年的周秀芳，再次踏上了求學(xué)路。

　　保姆生涯

　　這位有恩于周秀芳的校長名叫徐志慧，在周秀芳之后的保姆生涯中，再次發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

　　初中畢業(yè)后，就連“勉強”讀書，家中都再無力支持。周秀芳無奈再次輟學(xué)，找了東家去當(dāng)保姆。剛好這個東家就是徐志慧校長。

　　看到徐校長家有大量的藏書，周秀芳渴求讀書的意愿再次噴涌，忍不住開口說：“這些書我可以看看嗎?”徐校長一口答應(yīng)了。

　　從此以后，周秀芳白天帶小孩，晚上看書，常�？磿�看到半夜一兩點。住在隔壁一位名叫黃靜宜的老師看到此情此景后，對周秀芳說：“你性格好，對孩子有愛心，又愛讀書，真的可以當(dāng)一個好老師!”

　　這句話，點燃了周秀芳的內(nèi)心：“我一個小保姆也能當(dāng)老師嗎?”從這之后，周秀芳就更加拼命地讀書。在當(dāng)保姆的兩年時間內(nèi)，她自學(xué)完成高中和師范學(xué)院的相關(guān)知識。

　　也正是感恩于三位老師，更堅定了周秀芳的信念——如果能當(dāng)一位老師，寧可減去十年陽壽;如果以后有了能力，一定要去幫助那些需要幫助的人。

年終心得體會2

　　教育敘事，即是講有關(guān)教育的故事。它是教育主體敘述教育教學(xué)中的真實情境的過程。讓我們把自己過去教育生活中司空見慣的幽微細節(jié)重新審視，去發(fā)現(xiàn)其中細微的教育蘊涵，從而把作為敘事者的教師自身的思維觸角引向自我教育生活的深層，使看似平淡的日常教育生活顯現(xiàn)其并不平凡的教育意義。

　　通過這次培訓(xùn)，使我感受頗深，受益匪淺。作為一名教師，通過學(xué)習(xí)我認識到：要照亮別人，首先自己身上要有光明；要點燃別人，首先自己心中要有火種。一個好教師，不僅要有學(xué)術(shù)上的影響力，而且更重要的是人格的感召力。高尚的師德就是一部好的教科書，就是一股強大的精神力量，對學(xué)生的教育是潛移默化的、巨大的、深遠的，甚至是受益終生的。

　　我認為教師這項工作，體現(xiàn)師德的意識是很強的。如果教師養(yǎng)成了“自省”精神，就可以在一日工作完后，自檢一下自己是否盡職盡責(zé)，反省自己可以激勵自己，這是不斷進步的表現(xiàn)。不省，自己就不知道自己長在哪里，不足在哪里，只有這樣才能不斷提高自身的道德品質(zhì)。

　　我在教育教學(xué)過程中，不斷豐富自身學(xué)識，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平，嚴格執(zhí)行師德規(guī)范，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、愛崗敬業(yè)。堅持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個性的培養(yǎng)，不用學(xué)習(xí)成績作為唯一標準來衡量學(xué)生，與每一個學(xué)生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關(guān)系，關(guān)心每一個學(xué)生，尊重每一個學(xué)生的'人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個學(xué)生的潛在優(yōu)秀品質(zhì)，堅持做到不體罰或變相體罰學(xué)生。在教育教學(xué)過程中，利用學(xué)科特點加強對學(xué)生的思想教育，提高他們的思想政治素質(zhì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性，努力提高教育教學(xué)量。

　　我認為要建立一種和諧的師生關(guān)系。教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的關(guān)系處理得好，會教學(xué)相長；但處理不好，會產(chǎn)生對立情緒，造成教師教學(xué)效果不好，學(xué)生不愿意學(xué)的局面。師生間的矛盾的主要方面在于教師，而不是學(xué)生，老師應(yīng)去研究學(xué)生的心理，研究學(xué)生的個性，因為每個學(xué)生都有不同的個性，然后根據(jù)不同個性的學(xué)生去因材施教，去處理一些問題，才能收到良好的效果。老師要多了解學(xué)生的要求，不管是在思想工作還是教學(xué)工作中，只要多了解學(xué)生的要求，我們的辦法才會更多。師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學(xué)工作、思想工作就會比較順利。

　　在今后的工作中，我一定努力培養(yǎng)扎實高效的工作作風(fēng)，干事創(chuàng)業(yè)，保質(zhì)保量完成學(xué)校交給的任務(wù)，一定樹立服務(wù)意識，為學(xué)生搞好服務(wù)。為教育的發(fā)展盡自己的微薄之力。

年終心得體會3

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

　　四、九月對自己有以下要求

　　1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，月底一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會喪失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的`形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了今年的銷售任務(wù)九月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。

　　以上就是我九月的工作規(guī)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。

年終心得體會4

　　又是一個年底了，每到這個時候都是我們銷售工作最忙的時候，也是最努力的時候。沒有完成銷售任務(wù)的就努力的去完成自己的銷售任務(wù)，已經(jīng)完成了的也在努力的去多完成一點，多賺一點錢好回家過年，反正不管怎樣到了年底大家都會去拼一把，努力的去提高自己的銷售額。不管自己有沒有多拉一點業(yè)績的想法，在別人都在努力的時候自己也是不會想要落后的。

　　我也覺得在年底是應(yīng)該要沖刺一把了，新的一年的工作馬上就要開始了，誰不想讓自己這一年的成績好一點呢，誰也不想在做年終總結(jié)的時候自己沒有什么成績吧，也沒有人會想比別人差。不管是為了自己的工作成績，還是為了工資或者拿到更多的一點的年終獎，都是必須要努力的。但銷售其實也是需要一定的技巧的，不然就會光花了時間但又沒有什么收獲，我自己在關(guān)注的'過程中也總結(jié)了一些經(jīng)驗，對我的幫助也是比較的大的。

　　做銷售不能盲目的就去推銷自己的產(chǎn)品，首先就是要了解顧客的需求，可以通過顧客的需求來決定自己要著重的去推銷產(chǎn)品的哪一個點。比如說一個產(chǎn)品它有多種的功效，但真正會讓顧客心動的只會有其中的一兩種。如果你跟顧客推銷它其它的功效，顧客很可能就會不買你的賬，所以推銷的話術(shù)是需要根據(jù)顧客具體的需求來定的，這樣的話就會很容易把自己的產(chǎn)品給推銷出去。其次就是要從顧客的角度去思考問題，做到為顧客著想，簡而言之就是用自己的誠心來面對顧客，這樣會建立起信任感，有了這一份信任感再推銷起產(chǎn)品來就會很容易了。

　　這兩個銷售技巧是我一直都在使用的，當(dāng)然，在我推銷的過程中也遇到了很多的困難的，這兩個銷售技巧雖然能夠為我?guī)�來很多的業(yè)績，但在使用的過程中還是發(fā)現(xiàn)了很多的不足的。所以我覺得自己還是要去學(xué)習(xí)更多的銷售技巧的，不能老是使用這兩個辦法，還是要有一定的進步的。自己在之后也會總結(jié)和嘗試新的銷售方法，讓自己能夠在現(xiàn)有的銷售成績的基礎(chǔ)上更進一步。銷售確實是一個很需要經(jīng)驗的工作，所以只有自己不斷的去努力，才能夠一直都有進步。最后的幾天我也會繼續(xù)的努力的，去沖刺一把，在最后的時間再一次的提高自己的業(yè)績，讓自己這一年的成績更好。

年終心得體會5

　　由于兼課太多，加上惰性的緣故，自己一直抽不出時間來梳理做班主任這一個月的感受。正好從今天開始，國慶學(xué)校放長假，學(xué)生回家了，自己也可以乘機梳理自己雜亂的思緒了……

　　今年暑假我一直在給高二的學(xué)生補課，快開學(xué)的時候接到學(xué)校通知，讓我?guī)Ц叨�四個班地理的同時，兼高一一個班班主任。說實話，一開始自己心情比較復(fù)雜：一方面由于剛畢業(yè)，雖提前上了一個學(xué)期班，但兼帶高二、高一六個班課，課務(wù)很重，高二四月地理又將面臨會考，自己當(dāng)初的目標就是希望通過自己的努力，盡力使每一個學(xué)生都能考出好的成績，保證自己所帶的每個學(xué)生都能順利通過會考，所以內(nèi)心比較抵觸做這個班主任；另一方面，作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，特別是大學(xué)四年自己一直做學(xué)生思想這一塊的團學(xué)工作，自認為比較了解學(xué)生思想動向的，所以也想試一試做班主任的工作。帶著這樣復(fù)雜的心情，自己接手了現(xiàn)在的高一這個班級。

　　通過軍訓(xùn)和為期一個月的學(xué)習(xí)、生活，特別是昨天下午我們高一年級幾個班主任和我的老師—我們學(xué)校分管教學(xué)工作的副校長一起總結(jié)了一個月來的班主任工作感受，并針對我們工作中存在的疑惑進行了探討，感受收獲頗多，在此與大家分享，也希望同行們能給出好的建議……

　　一、開好頭：

　　俗話說：“萬事開頭難，一個好的開頭往往是成功的一半�！碑�(dāng)接手這個班主任工作之后，圍繞如何管理好班級，我作了很多準備。我相信機遇是留給有準備的人的，做任何事情都要準備在先，這樣做起事情來才會思路明確，知道自己要做什么、如何去做，最起碼自己不會自己亂了陣腳。為此我查閱了很多資料，閱讀了魏書生老師等很多知明班主任的很多有關(guān)管理好班級的文章，同時向本校班級管理比較好的班主任學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

　　今年高一新生情況比較特殊，本校初三畢業(yè)生很多，成績兩極分化極為嚴重。以我們班為例：我們班一共65人，男生41人，女生21人，有一半學(xué)生來這本校，對周圍環(huán)境極其熟悉，這給班級管理帶來了很大的挑戰(zhàn)。這個特殊群體，處理的好，可以給外校的學(xué)生樹立榜樣作用，處理的不好，調(diào)皮搗蛋的、破壞班級紀律的就可能是他們。為了處理好這個問題，在軍訓(xùn)報道的時候，我一個個找他們談話，告訴他們，作為本校的畢業(yè)生，進了我的班級不論你以前基礎(chǔ)怎么樣，一定要學(xué)習(xí)。如果剛開始就報著混時間的話，請你另擇高就，尋找適合自己的班級，而且要樹立好榜樣作用，如果帶頭違反紀律的話，那一定會嚴加處理的；在“高壓”他們的同時，我把他們集中在一起，跟他們聊天、談心，告訴他們：我也是一名本校畢業(yè)生，算起來跟他們還是校友，而且作為一名年輕的班主任，經(jīng)驗上肯定還有很多不足，希望能得到他們的配合和支持。簡單的一席心里話一下子拉近了我和他們的距離。在為期一周的軍訓(xùn)中，我天天跟班。一有空，我就和他們談心，拉家長，所以這樣跟學(xué)生走的很近。學(xué)生信任自己，有什么事情也愿意跟班主任講。到現(xiàn)在為止，學(xué)生對我的定義就是做哥哥的角色比班主任要多些。

　　二、態(tài)度決定一切

　　米盧說過：“態(tài)度決定一切”。做班主任工作也好，學(xué)生生活、學(xué)習(xí)也罷，一個認真的態(tài)度極為重要。第一次開班會的時候，我就跟學(xué)生坦誠地講過，自己當(dāng)初不愿意接手這個班主任，原因也跟學(xué)生解釋了；但既然已經(jīng)接手了，我一定會用心去做，盡力去做好。學(xué)習(xí)也是這樣，既然大家已經(jīng)來到這個學(xué)校，來到這個班級，俗話說：“既來之，則安之。”把心放下來。成績不好，到底是自己智商不夠，還是自己學(xué)習(xí)態(tài)度有問題？我們班有個叫劉夢洋的學(xué)生，在家父母溺愛慣了，軍訓(xùn)站軍姿，兩分鐘就受不了了。十六、七的孩子，到現(xiàn)在也自己的衣服還不會洗。你說他什么，他總能找到不是理由的理由來反駁你，說實話自己當(dāng)時真的希望能一下子把他踢出班級，但這樣做又對學(xué)生太不負責(zé)。既然硬的不行，就來軟的，軍訓(xùn)之余，我就找他聊天，聊學(xué)習(xí)、聊以后的人生。讓他感覺到我是真心的關(guān)心他，讓他從內(nèi)心能接受我所說的話。慢慢地他告訴我，他也想改變自己自控能力差的缺點，但堅持不了幾天就放棄了，而且父母、家人也不用他洗衣服。我問他以后靠上大學(xué)了，父母不在身邊怎么辦？以后工作走上社會怎么辦，父母是不可能跟我們一輩子的。聽我說的話，他默默地低下頭，我也沒再說他什么，只是想他好好想想我說的話是否有道理。第二天一到班級，他就告訴我，要求住校，雖然家離學(xué)校很近，但為了培養(yǎng)自己的自理能力，他選擇住校。等軍訓(xùn)結(jié)束的時候，他高興地告訴我，自己能洗衣服了，雖然有時候洗的不太干凈。其實有時候，不是我們做不好，而是我們沒有端正態(tài)度，只要我們用心去做，任何事情都會有個滿意的結(jié)果的，班主任工作也同樣如此。不管我們所帶的班級學(xué)生如何基礎(chǔ)薄弱，如何調(diào)皮，只要我們想去做好，就一定能夠?qū)ふ业浇鉀Q問題的方法。

　　三、注意細節(jié)

　　千里之提，毀于蟻穴，細節(jié)往往決定成敗。班主任工作本來就是一件瑣碎的事情，一個班級那么多學(xué)生，每個人都有自己的特點，所以要想做好這一項工作，那么必須要做生活中的有心人，注意觀察每個學(xué)生的一言一行。及時發(fā)覺學(xué)生身上存在的問題，及時地加以解決。否則，一個粗心，一次大意可能會影響到一個孩子以后的一生。所以平時我對學(xué)生要求很“苛刻”，甚至是一開始一些學(xué)生不能接受的。但一些原則性的東西是要堅持的，是不能讓步的。比如說，我看到很多班級學(xué)生穿拖鞋進教室，開學(xué)初我就規(guī)定了進我的班級一定要著裝整潔，不留怪發(fā)、不留長發(fā)，女生不容許帶飾品，要定期理發(fā)，剪指甲。另外，我是教地理的，在平時的教學(xué)過程中，我注意培養(yǎng)學(xué)生的地理素養(yǎng)，比如在班級每人發(fā)一個垃圾袋，不容許亂丟亂拋，建議學(xué)生用手帕，不要用紙巾等。雖然這都是一些小事，但在做的過程成，可以提高學(xué)生的涵養(yǎng)。所謂 “教書育人”，其實有時候我認為育人比教學(xué)更重要。學(xué)生基礎(chǔ)薄弱往往是由于他在某些細節(jié)上存在問題。

　　四、 培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感

　　現(xiàn)在的學(xué)生，跟我年齡雖然相差不大，但思想跟自己那時真的大不一樣。像我們讀書的時候，老師要說什么，自己那敢違抗。家里花那么多錢送自己來念書，老師那么辛苦地教我們，我們哪還有理由不去學(xué)習(xí)？但現(xiàn)在的學(xué)生一大半認為：讀書是家里逼自己來的，自己本來就不想來，所以花錢是家里應(yīng)該的。我們班一個學(xué)生曾在作文中寫到：“小子本無才，老子讓我來。”針對這個問題，我專門開了一次樹立責(zé)任感的主題班會，在班會上我說：“一個沒有責(zé)任感的人，即使考上了清華、北大對社會也不會有什么幫助的�！币粋�男孩子如果沒有責(zé)任感，成家立業(yè)的時候，試想又有哪個女孩敢把一生托付給一個沒有責(zé)任感的人？如果女孩子沒有責(zé)任感，又如果組建一個和諧的家庭？及時組建了，最后傷害了別人也傷害了自己，所以每個人一定要明確自己的責(zé)任。在班級里，班干有班干的責(zé)任，值日生有值日生的責(zé)任，每個人都有屬于自己的責(zé)任。在學(xué)生時代有做學(xué)生的責(zé)任，走向社會，社會又會賦予我們責(zé)任。另外，我提到了我現(xiàn)在高二帶的一個學(xué)生。他把“為天下貧困的人讀書”作為自己的責(zé)任。也許有的人會嘲笑他，但我知道他從小生活在貧困家庭中，知道貧困對農(nóng)村孩子意味著什么。我為他有這樣的理想而感動，為有這樣的學(xué)生而驕傲。希望我?guī)У陌嗉壍耐瑢W(xué)能向他學(xué)習(xí)。做一個有責(zé)任感的人，有使命感的人！這樣我們的學(xué)習(xí)、我們的生活才有不竭的動力。

　　五、尊重、關(guān)愛、平等對待每一名學(xué)生

　　在班主任工作中，尊重、關(guān)愛、平等對待每一名學(xué)生很重要。有很多老師反映，成績差的學(xué)生往往很調(diào)皮，做人做事也差。這樣的'學(xué)生，我在大學(xué)里遇到很多，我當(dāng)時的舍友也屬于這種類型，所以我很清楚他們在想什么。這類所謂的“差生”，因為成績不好，所以在學(xué)校得不到老師、同學(xué)的關(guān)注，在家又得不到家人的認可。所以希望通過搞一些“小舉措”來吸引班主任、老師和同學(xué)的關(guān)注，讓別人知道自己的存在。但一些班主任、老師在處理這些學(xué)生的時候，往往方式很粗暴，方法也很單一，所以處理后，這些學(xué)生還會犯這樣、那樣的錯誤，時間長了就形成了惡性循環(huán)。所以有時候很多班主任真的想讓這些學(xué)生一下子從自己面前消失。但路邊的小草我們都不忍傷害，更何況是一個活生生的孩子呢？所以在做班主任特別是高中班主任工作的時候，一定要用真心對待每一個學(xué)生，要尊重他們，他們也已經(jīng)十幾歲了，人人都需要所謂的“面子”，基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生更需要。記得剛開學(xué)不久，我們班有個叫趙旺的學(xué)生，在出入大門的時候和門衛(wèi)發(fā)生了點摩擦，甚至驚動了懂事長。當(dāng)正教處打電話通知我的時候，我真的很生氣，在每個同學(xué)為班級爭光添彩的時候，他竟然給班級抹黑。我當(dāng)時真的準備嚴懲他，可當(dāng)他走到我面前的時候，我卻無法再去批評他。因為一見面，他就對我說：“班主任，對不起，我給你惹麻煩了。”后來通過交談，我才知道，他上面有好幾個姐姐，家里就他一個男孩，所以家人對他期望很大。但由于來的時候基礎(chǔ)很差，擔(dān)心學(xué)不好，無法向家人交代，所以這幾天心情很浮躁，在出門的時候，跟門衛(wèi)發(fā)生了一點小摩擦。這樣懂事的學(xué)生，我又如何忍心去批評他呢？我當(dāng)時跟他說，這件事我不怪他，有壓力是件好事，說明他很懂事，能夠體諒家人的甘苦，也很有責(zé)任感，以后無論走到那，都會很容易被別人接受的。但壓力又不能太大，當(dāng)壓力太大的時候，壓得自己無法呼吸的時候，就不再是學(xué)習(xí)的動力，而變成了阻力。自己基礎(chǔ)薄弱，可以從簡單的學(xué)起，政治、地理、歷史、生物等科目對基礎(chǔ)要求不是太高，大家現(xiàn)在都是站在同一起跑線上，終點在什么地方，取決于自己的努力。英語、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)對基礎(chǔ)要求高一些，但我們可以從簡單的入手，從概念，從書本上的例題、習(xí)題入手。另外，自己要給自己定學(xué)習(xí)目標，短期的、長期的，要具有不行性，可操作性。而且要有韌性，學(xué)習(xí)本來就是一件苦差事，一定要堅持住，不能因為看不到成績得到明顯的提高就放棄了。我給他舉我老師對我說的話，學(xué)習(xí)就好比路邊成長的樹，一天、兩天，一個月也沒有看到它成長，但它每天都在為成長蓄積能量，每天也都在成長。三、五年再回母校的時候，說不定已經(jīng)根深葉茂了。有的樹在栽時候由于沒有栽好，可能需要花很長時間來扶正、來適應(yīng)土壤。從那以后，這個小孩像換了個人似的，早上早早就到教室看書，輔導(dǎo)時經(jīng)常請教老師，整個精神面貌也發(fā)生了很大的變化，這次月考，語文考了120多分，文科的都考的很不錯，為其他基礎(chǔ)薄弱的同學(xué)樹了很好的榜樣。

　　此外，作為班主任自己一定要及時的調(diào)整好心態(tài)，要把自己最好的精神狀態(tài)帶進教室，用自己的精神狀態(tài)去感染學(xué)生。班主任工作真的很瑣碎，也很累，民辦學(xué)校的班主任更累，每天六點多就到校，晚上有時候值班到十點半。有時候自己也曾想過放棄，但教師節(jié)收到那么多的祝福的時候，當(dāng)學(xué)生一起為我唱祝福歌的時候，八月十五我和他們一起過中秋節(jié)的時候，所有的疲勞、所有的煩惱都早早被拋之腦后，有的更多的是一種成就、幸福。我不后悔自己當(dāng)初的決定……

年終心得體會6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

　　大家好!時間轉(zhuǎn)眼已臨近學(xué)期末，回顧本學(xué)期的組織工作，有很多的收獲，同時也有這些的感想，今天借由這個機會，把我一年來的幼兒園園長工作向各位述職。

　　一、教育方面：以質(zhì)量求進步，以特色謀發(fā)展

　　我園所有工作的出發(fā)點和都應(yīng)該是為了孩子的發(fā)展，最根本最核心的價值就是幼兒至上。如今，這個理念已經(jīng)滲透到幼兒園組織工作的所有環(huán)節(jié)中。為了盡早開發(fā)幼童智力，為我校學(xué)苗輸送從孩提時代就打下堅實基礎(chǔ)，針對我鄉(xiāng)幼兒實際情況，在教育教學(xué)中，我們做出了有針對性的卓有成效的工作。

　　在教育工作中，我們借以愛中求精：愛事業(yè)精益求精，愛孩子精心培育。愛是一切工作的前提和下功夫，教職工熱愛自己的職業(yè)，把視作所有的工作當(dāng)成事業(yè)來做。作為老師，大家把愛融入到工作中，盡心盡力的為定立幼兒發(fā)展創(chuàng)設(shè)條件。在工作中，幾乎每一位教師都能為學(xué)校幼兒園工作放棄自己的利益，有些載著幼兒園教師多次搭乘早班車到�？醋o學(xué)生，反映了良好的愛崗敬業(yè)的精神風(fēng)貌。

　　在教學(xué)工作中，我們除了在情操上為強調(diào)愛崗敬業(yè)、以園為家外，還大膽改革，勇于創(chuàng)新，爭取利用每本子實現(xiàn)的教學(xué)成果。例如今年我園引進大連市外國語學(xué)校英語教材，在幼兒早教領(lǐng)域開展圣潔快樂英語教學(xué)嘗試，并取得良好效果，兩個月前，大連外國語學(xué)校專門派來外教到我校上課，使幼兒眼界開闊，學(xué)習(xí)興趣越來越濃郁。

　　二、環(huán)境建設(shè)：打造硬環(huán)境，保證軟環(huán)境

　　在幫助大連市教育局和遼中縣教育局的共同協(xié)助下，在學(xué)校以楊校長為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)懷下，我園今年的硬件建設(shè)取得長足的進步。幼兒園的衛(wèi)生間、水房完成了裝修改造，墻壁鋪上顏色鮮艷的密度板，暖氣安裝上罩子，這些工作即美化環(huán)境了我園的遮風(fēng)擋雨環(huán)境，使幼兒和生活的空間更加整潔明亮美麗，同時杜絕了我園的很多安全隱患，具有多元化的.環(huán)境治理效果。

　　在軟環(huán)境的建設(shè)上，我園教師著重強調(diào)文化載體的作用，強調(diào)環(huán)境育人的實際功效。各班都制作了窗戶貼紙，妝點了教室的成長園地，這樣即美化了幼兒園環(huán)境，同時確實拓展了育人的空間，同時我園加強環(huán)境清掃此項工作工作，走廊力爭“三凈”，即樓梯干凈、墻壁干凈、地板干凈。教室做到“四無”，即無塵、無垢、無紙屑、無亂擺亂放。使每一個孩子一走進幼兒園就有溫馨、歡快的心情，讓每一個家長都有眼前一亮的感覺。

　　三、管理理念：以教師為本，樹人才觀念

　　教師在幼兒園具有主體地位，是助推幼兒園發(fā)展的主力軍，沒有一支高素質(zhì)的教師隊伍，沒有教師的積極參與，藍圖再美好的愿景也沒有可能實現(xiàn)。所以，作為園長重要的職責(zé)是充分調(diào)動和激發(fā)教師的主體性，發(fā)揮她們主人翁的作用。我始終認為教師是幼兒園的小學(xué)教師主人，并將這一觀點中其落實在實際工作中，真正地尊重教師。

　　確立教職工的主體主導(dǎo)地位，通過多種渠道，提高教職工專業(yè)素質(zhì)和投資業(yè)務(wù)能力，從中挖掘和激發(fā)教職工的內(nèi)在潛能，不斷提高辦園的整體水平。我們通過制訂學(xué)習(xí)制度建設(shè)，加強自身理論學(xué)習(xí)，定期召開教研活動，定期下班觀摩教學(xué)，對不同業(yè)務(wù)水平的教師進行分層指導(dǎo)，約請骨干教師外出培訓(xùn)，不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。比如：在組織教研活動時，以往老師都說優(yōu)點，對缺點的認識不深�，F(xiàn)在，每一次活動結(jié)束，我們及時進行交流，互相闡述自己的觀點，探討活動中才出現(xiàn)的問題。這種方法使教師明白自身存在的原理不足，就可以克服缺點，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

　　本學(xué)期，劉蘭英老師代表我園參加大連市幼兒園教師教學(xué)技能比賽，獲得較好成績。

　　四、安全工作：強化安全意識，杜絕安全隱患

　　五、工作上的不足：

　　1、在農(nóng)村，本園有時滿足不了學(xué)生家長的延長在校時間要求。

　　2、樓后草坪平整和養(yǎng)護工作有待完善。

　　3、幼兒社區(qū)活動開展比較少。

　　在今后的工作中遲滯我將彌補這些不足，更好的為我園學(xué)生及其學(xué)生服務(wù)。謝謝大家!

年終心得體會7

　　我鎮(zhèn)召開了全鎮(zhèn)小學(xué)教育工作會議。會上武同樓校長作了工作報告，汪助理作了重要講話，同時對先進單位、個人進行了表彰。會議氣氛熱烈、融洽。本次會議對上一年的工作總結(jié)客觀真實，也為本年度的工作提出了具體的目標要求，鼓舞人心，催人奮進！本人感受很多，尤其是汪助理的講話風(fēng)趣幽默、意味深長，讓大家受益匪淺！

　　一、學(xué)高為師，身正為范，為師先做人。

　　老師的學(xué)識固然是重要的，因為這是教好書的必備基礎(chǔ)，然而我們肩負的不只是教書，教學(xué)生怎樣做人作為教師責(zé)無旁貸�？桌戏蜃舆@樣講過“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從�！边@就給教師提出了一個要求，師者，應(yīng)該處處為學(xué)生之表率，用自己的實際行動來影響學(xué)生，讓他們在潛移默化中受到感染，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，學(xué)會做人。事實也的確如此，地上有張紙，教師彎彎腰將它撿起，雖然沒有語言，但這比一味的說教更有效果；大掃除了，教師挽起袖子，和學(xué)生們一起勞動，雖然沒人監(jiān)督了，但窗子和地面可能會更干凈……榜樣的力量是無窮的，尤其是我們面對的是向師性很強的小學(xué)生，我們更不能忽視榜樣的作用，用自己的一身正氣感染學(xué)生，成為他們由衷敬佩的好老師。看看自己，雖然想的很明白，但是有時還是有些不拘小節(jié)，亦是慚愧！

　　二、融入集體，加強團結(jié)，發(fā)揮團體的作用。

　　很多時候，一個團隊能給予一個人的幫助，更多的在于精神方面。一個積極向上的團隊能夠鼓舞每一個人的信心；一個充滿斗志的團體能夠激發(fā)每一個人的熱情；一個倡導(dǎo)創(chuàng)新的團隊能夠為每一個人的創(chuàng)造力的延展提供足夠的空間；一個協(xié)調(diào)一致、和睦融洽的團隊能給每一位成員一份良好的感覺。我們應(yīng)該下大力氣培養(yǎng)自己的團隊協(xié)作精神，在團隊中感受積極的氛圍，讓自己在團隊中工作得更順利，更美好！

　　三、珍惜集體榮譽，為集體增光添彩！

　　對于我們每一個人來說必然是要維護學(xué)校整體利益的，忠誠是衡量一個人是否具有良好職業(yè)道德的前提和基礎(chǔ)毫無疑問，一所學(xué)校更傾向于選擇忠誠的職工，哪怕其能力在某些方面稍微欠缺一些。作為老師固然需要精明能干，但再有能力的老師，不以學(xué)校利益為重仍然不能算一個優(yōu)秀的老師。

　　當(dāng)忠誠由生活態(tài)度成為工作態(tài)度時，工作對于自身的意義就不僅僅是養(yǎng)家糊口的`職業(yè)，也就不會因為學(xué)校的規(guī)定而覺得自己的自由受到了羈絆，更不會做出違背學(xué)校利益的事。

　　四、牢固樹立質(zhì)量意識。

　　作為教師要嚴肅對待教學(xué)工作�！梆B(yǎng)不教，父之過；教不嚴，師之惰�！痹诮虒W(xué)工作中的要突出“嚴”字，表現(xiàn)為兩個強化：一是強化教學(xué)工作的中心地位，建立全方位的育人格局，營造促進廣大教師嚴肅對待教學(xué)工作的濃郁氛圍；二是強化教學(xué)工作的科學(xué)性和育人功能，注重教學(xué)質(zhì)量和效果，有計劃的組織教學(xué)改革和教學(xué)研究。

　　五、立足崗位，做好本職工作。

　　本人對自己職責(zé)范圍內(nèi)的事情要做到優(yōu)質(zhì)高效，不打折扣地完成。對領(lǐng)導(dǎo)安排的事情盡心盡力完成，增強服務(wù)意識，認真為各位老師做好服務(wù)工作。

　　“采得百華成蜜后，為誰辛苦為誰甜�！蔽覀冞x擇了教育這個崗位就選擇了奉獻，選擇了三尺講臺就要擔(dān)當(dāng)起為人師者的責(zé)任。把三尺講臺當(dāng)成譜寫人生的舞臺

年終心得體會8

　　今年以來，我們在黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級財務(wù)部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，以年初提出的工作思路為指導(dǎo)，以提高工作效益為核心，以增強業(yè)務(wù)水平為目標，以緊縮開支為重點，全面落實預(yù)算管理，強基礎(chǔ)，抓規(guī)范，實現(xiàn)了全年業(yè)務(wù)制度規(guī)范化，經(jīng)營管理科學(xué)化，有力地推動了計劃生育財務(wù)管理水平的進一步提高，充分發(fā)揮了財務(wù)管理的核心作用�，F(xiàn)將計生辦20xx年財務(wù)工作開展情況作如下總結(jié)。

　　一、認真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署，積極開展日常財務(wù)管理工作。

　　年初，新主任剛上任，我及時匯報了我鎮(zhèn)計劃生育工作環(huán)境。在新領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我們積極開展日常財務(wù)工作，嚴肅財經(jīng)紀律，認真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的'統(tǒng)一部署，有條不紊地開展工作。

　　二、進一步加強日常財務(wù)工作的管理，完善財務(wù)規(guī)章制度和崗位職責(zé)。

　　在年初加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證等最基礎(chǔ)的工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化財務(wù)報賬流程。按照縣計生委檢查通知精神，我們又學(xué)習(xí)了《銀行存款管理制度》、《票據(jù)及財務(wù)印鑒的管理制度》、《會計檔案保管制度》等，每月終結(jié)都要進行自查、自檢工作，逐步完善計生辦的財務(wù)管理體系。

　　三、在專項經(jīng)費的支出上，認真領(lǐng)會計生委的相關(guān)政策，嚴格執(zhí)行預(yù)算，不擠占、不挪用，保正�？顚Ｓ�。每月底定時做帳，編制上報專項經(jīng)費決算報表，為領(lǐng)導(dǎo)做出相關(guān)決策及時提供了財務(wù)信息。

　　四、在領(lǐng)導(dǎo)的支持和相關(guān)部門的配合下認真、及時完成了縣計生委下達的各項工作任務(wù)。錄入從20xx年到現(xiàn)在的社會撫養(yǎng)費信息五百多條，上價社會撫養(yǎng)費46萬。與去年同期比較節(jié)約資金近20萬。

　　五、認真參加縣計生委組織的各種財務(wù)培訓(xùn)班、努力學(xué)習(xí)新知識、新業(yè)務(wù)、使我們的財務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范，同時也提高了工作效率。財務(wù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)了審計基礎(chǔ)知識、零余額賬戶的核算管理、財務(wù)工作基礎(chǔ)知識。我認真歸納總結(jié)了所學(xué)的內(nèi)容，在工作之余進行消化理解。通過這次學(xué)習(xí)，不僅豐富了我的基礎(chǔ)理論知識、提高了實際操作能力，更加強了財經(jīng)法律意識。，計生辦出納年終總結(jié)

年終心得體會9

　　本年度在熟悉幼兒園各項工作的基礎(chǔ)上，認真領(lǐng)會區(qū)托幼辦工作思路和學(xué)校精神，逐步落實規(guī)范管理，積極促進師幼發(fā)展，努力提供優(yōu)質(zhì)保教，不斷提升幼兒園的辦園質(zhì)量和服務(wù)水平，而使幼兒園在規(guī)范的幼兒園基礎(chǔ)上進一步發(fā)展。現(xiàn)將本年度個人主要工作總結(jié)如下：

　　一、愛崗敬業(yè)

　　快樂從教作為幼兒園幼兒園工作人員，我一直熱愛著自己所從事的幼教事業(yè)，深愛著每幾名終其一生老師和孩子們。并且確立了這樣的辦園宗旨：盡最大努力對幼兒實施優(yōu)質(zhì)的和教育，為幼兒解決后顧之憂，讓孩子健康快樂，讓家長放心安心。為讓辦園宗旨落到實處，我潛心學(xué)習(xí)幼兒園管理理論，及時向校部匯報幼兒園工作進展，積極征得各級領(lǐng)導(dǎo)對幼兒園工作的指導(dǎo)，虛心尋求其他幫扶單位的協(xié)助，充分調(diào)動全體教師管理工作的主動性，有效運用家長資源，使幼兒園在硬件建設(shè)和應(yīng)用軟件提升起色方面有了一定改觀。

　　本年度，在校高層領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，幼兒園鋪設(shè)了兒童樂園草坪，安裝了塑鋼大門，客觀存在更換了存在安全隱患的門把手，增設(shè)了校園廣播網(wǎng)，為幼兒創(chuàng)設(shè)了一個安全、衛(wèi)生、舒適的生活環(huán)境。在全體教職工的共同努力下，以優(yōu)異的總成績?nèi)〉昧恕队變簣@衛(wèi)生保健證書》，衛(wèi)生保健組織工作得到區(qū)衛(wèi)生保健站高度贊揚領(lǐng)導(dǎo)的高度贊賞。利用暑假值班時間，組織全體教師制訂各班主題，分別創(chuàng)設(shè)了寓教育性和藝術(shù)行為一體的“水果寶寶”、“海底世界”、“森林音樂會”和“快樂圖圖”的班級環(huán)境，開設(shè)了“家園直通車”“明星寶寶”“家園共育”等與家長聊天室交流的平臺。形成了規(guī)范的一日活動常規(guī)�？吹接變簣@的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，雖然一路辛苦，卻也充實快樂。

　　二、規(guī)范管理，開拓創(chuàng)新本學(xué)年了幼兒園各項規(guī)章制度，逐步做到規(guī)范管理

　　在此基礎(chǔ)上，大膽開拓，取得一些教育工作上的進展。我們一致同意堅持每周一次的全體例會制度，或進行上周工作總結(jié)、本周工作布置圓型和強調(diào)注意問題三部分內(nèi)容，落實幼兒園各項鼓勵其他工作任務(wù)的同時不斷鼓勵教師的進步，提醒教師的不足，達到改良邊工作邊學(xué)習(xí)邊改進的目的。教研完善了每兩周幾次的教研活動制度，自己每次堅持可以參與其中，研究解決日常教育及教學(xué)中各樣存在的問題。形成每兩周上交一次的備課制度，每次詳細查看并及時成功進行書面反饋，規(guī)范備課內(nèi)容，期末進行評獎的基礎(chǔ)上不斷改進，達到為教學(xué)服務(wù)的目的。堅持每學(xué)期兩次的教學(xué)評優(yōu)活動，交流學(xué)習(xí)的同時進行六科教學(xué)的系統(tǒng)學(xué)科培訓(xùn)。

　　本年度共召開共約了四次家長會，傳達幼兒園工作思路，匯報幼兒園主要就工作。利用“六。一”和“冬季運動會”向家長了兩次大型的開放互動活動，期末向短果家長進行學(xué)期匯報兩次。召開了兩屆家長委員會的專題會議，積極征求家長對幼兒園工作的小學(xué)建議。建立“園長信箱”，開通”家園直通車”，學(xué)期末請家長參與評價教師和幼兒園管理方面的，不斷改進提高幼兒園辦園質(zhì)量。建立規(guī)范、得當(dāng)?shù)男l(wèi)生消毒制度，堅持每天保持工具欄持續(xù)保持地面衛(wèi)生，每周需要進行班級環(huán)境小掃除，每年班級環(huán)境大掃除，衛(wèi)生防疫工作扎實到位。在進行規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，我注重幼兒教育文化底蘊的積淀，進行了幼兒早期閱讀習(xí)慣于的培養(yǎng)，讓幼兒接觸經(jīng)典圖畫書、進行游戲識字，開展每周一首古詩誦讀活動。利用戶外活動等待時間，社團幼兒開展豐富多彩的體育游戲，并進行拍球、跳繩的練習(xí)和達標活動，提高了身體協(xié)調(diào)性，增強了身體素質(zhì)。開展“故事大王”評選活動，提高幼兒語言表達能力和大膽能力。

　　充分利用小學(xué)有效資源，結(jié)合幼兒園實際特點和幼兒接受水平，扎實有效地開展幼小銜接工作。五月份開始帶領(lǐng)兩個大班的幼兒參加小學(xué)升旗儀式，了解小學(xué)升旗儀式的神圣與莊嚴。通過參觀小學(xué)校舍、綜合活動室讓幼兒了解小學(xué)教室與幼兒園的`不同，激發(fā)幼兒生入小學(xué)的愿望。通過和小學(xué)生一塊兒上課《小蝌蚪找媽媽》，感受小學(xué)領(lǐng)略以學(xué)習(xí)思維為主的課堂氛圍。

　　通過介紹幼小的工作的經(jīng)驗和入學(xué)后家長配合銜接專題經(jīng)驗介紹，讓家長了解幼小銜接工作應(yīng)采取的措施。通過發(fā)生改變作息時間、模擬小學(xué)課堂、整理小書包、學(xué)記作業(yè)等一些列活動讓幼兒從生活和學(xué)習(xí)等逐漸適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)和生活。

　　三、努力進取，初見成效正因為有了規(guī)范管理和不斷創(chuàng)新，日漸幼兒園教師隊伍日趨成長起來，幼兒園成績也逐漸凸現(xiàn)出來

　　為培訓(xùn)教師隊伍，我們分別進行了《幼兒園教育工作指導(dǎo)綱要》的深入學(xué)習(xí)、教研討論和理論考核評價，以此錯誤樹立教師正確的教育理念，轉(zhuǎn)變不良的素質(zhì)教育行為。為教師提供服務(wù)外出學(xué)習(xí)的機會過夜和條件，參加了市衛(wèi)生局和兒保所承辦的對園長、保育員培訓(xùn)班和保健員的多方位培訓(xùn)，提高了全體教職工對衛(wèi)生清潔與消毒工作的認識。多次到育賢一幼聽課、參觀環(huán)境，地理環(huán)境為中小學(xué)教育教學(xué)和環(huán)境創(chuàng)設(shè)提供了條件。開設(shè)“快樂10分鐘大家談”鼓勵大家系統(tǒng)分析幼教事例，反思教育行為。增設(shè)“優(yōu)秀園丁”欄目，每月評選活動一位優(yōu)秀教師，由園長、教師、家長和幼兒共同評價，促進教師成長。開設(shè)了“幼兒園里好事多”的德育陣地，表揚家長和小朋友中的好人好事。

　　本學(xué)年先后組織教師進行環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比、早操評比、邊彈邊唱比賽、講述故事比賽、自制玩教具比賽等多項促進教師專業(yè)技能提高的評比活動，使教師不斷不斷提高自己的專業(yè)技能，更好地為優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)。托兒所所組織的慶“六一”家長開放日活動嚴謹有序豐富多彩，得到了局領(lǐng)導(dǎo)、托幼辦、校領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)的一致好評。幼兒冬季運動會春季得到全體家長的一致好評，掀起小學(xué)冬季運動熱潮的同時，在社區(qū)中產(chǎn)生良好反映，省教育電視臺對此進行了新聞報道。因工作較為突出，本年度被市教育局評為“xx市托幼先進個人”，本人所撰寫的多篇幼兒教育文章在xx教育周刊上發(fā)表，取得較好的社會效應(yīng)。

　　因幼兒園各項工作到位，在園家長對幼兒園進行了義務(wù)的宣傳，本學(xué)年招生工作出現(xiàn)了爆滿，家長早晨3點就來園排隊預(yù)約，半天時間順利完成了幼兒園本學(xué)年的招生計劃。8月份進行了小班幼兒的試入園活動，讓幼兒順利適應(yīng)幼兒園生活，奠定為一年級的各項工作奠定基礎(chǔ)。

年終心得體會10

　　光陰似箭，將近一年的實習(xí)生活即將接近尾聲，實習(xí)期間我收獲了很多，不但鞏固了自己的理論知識，也提高了自己的實踐經(jīng)驗。作為一名剛走出校門的大學(xué)生，我充分的意識到了實習(xí)的重要性，也很珍惜這次實習(xí)的機會，因為通過實踐可以提升自己的能力，也為以后的發(fā)展建立良好的基石。

　　其實我知道要想熟悉和掌握公司會計的基本操作流程和財務(wù)核算過程是不容易的。我主要采用了"多看、多問、多學(xué)、多悟"四種的方式，基本了解了公司基本情況和財務(wù)狀況。

　　我于20年8月25日至今在深圳市萬順興紙制品有限公司實習(xí)，這個公司的主營業(yè)務(wù)為：紙制品(精美禮盒、酒盒等)的生產(chǎn)和銷售，制品的銷售，我在這里擔(dān)任財務(wù)，該公司實行代理記賬，我的工作范圍是對公司所有業(yè)務(wù)進行賬務(wù)處理，和編制對內(nèi)報表。初來公司，我感到有點失望，因為我一直希望自己能加入一個大團隊學(xué)里更多的`知識。而不是在一個小工廠一個人做會計，但我漸漸發(fā)現(xiàn)，原來環(huán)境不大，人員不多的公司，要做的事卻不少，能學(xué)到的知識也很多。

　　此次實習(xí)，主要分為兩個階段：一、跟著以前的胡會計學(xué)習(xí)，了解并熟悉公司業(yè)務(wù)處理的階段，主要是"多看、多問";二、胡會計離職后，我對公司會計工作的流程還不是很了解，靠自己邊了解邊摸索邊學(xué)習(xí)，直至熟悉了公司的情況熟練的處理公司的業(yè)務(wù)，主要是"多學(xué)、多悟"。

　　胡會計先帶我去熟悉公司的環(huán)境，會計事務(wù)所(我們外賬是委托事務(wù)所做的)、銀行、國稅局等地方。對此，我有些不解其意，后來她才教導(dǎo)我，人際關(guān)系不能只局限于這小小的工廠，也要多接觸外面的人，尤其是那些經(jīng)常跟自己打交道的人。"人認識多了，事就好辦多了"，剛來第一天，她就給我上了一課，告訴了我團隊與人際關(guān)系的重要性。

　　跟著胡會計學(xué)習(xí)時，我主要是了解公司的基本情況和主要客戶及供應(yīng)商，并對發(fā)生的業(yè)務(wù)進行賬務(wù)處理等，并學(xué)著做一些簡單的會計憑證。這個公司是一個小型微利生產(chǎn)企業(yè)，沒有財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結(jié)賬都是通過手工完成的。這主要依靠辦公軟件的幫助，因為我對辦公軟件的操作比較熟悉，所以使用起來也很熟練。我認真學(xué)習(xí)了該公司會計工作的流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解了會計工作的全部過程。

　　剛開始接觸賬務(wù)的時候，我的心情充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有好成績。但我發(fā)現(xiàn)很多東西看似簡單，其實要做好它并不容易。我一直覺得自己會計學(xué)得相當(dāng)不錯，胡會計給我看過以前的帳后，我就迫不及待的想大顯身手。然而，當(dāng)胡會計讓我根據(jù)現(xiàn)有的原始憑證編制記賬憑證時，我就出現(xiàn)了一些紕漏。這時我才明白，即使是"借""貸"，也不能輕易忽視。胡會計細心的幫我指出了錯誤并耐心的給我講解，并替我重新溫習(xí)了會計重點，并告誡我一些規(guī)則，以防我日后犯錯.

年終心得體會11

　　今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。

　　并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的.嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

年終心得體會12

　　在學(xué)政治的時候要學(xué)會讀書，把厚書讀薄。要想熟練靈活地運用知識，就需要掌握適合自己的學(xué)習(xí)方法，并且做到理論與實際相結(jié)合，啟迪思維能力。

　　一、政治教學(xué)應(yīng)注意的問題

　　1.注意提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣

　　學(xué)生對學(xué)習(xí)的興趣是教學(xué)活動很好開展的保證。如果學(xué)生擁有了濃厚的學(xué)習(xí)興趣，那就說明學(xué)生擁有了自主學(xué)習(xí)的動力，不會處于被動的學(xué)習(xí)狀態(tài)中，學(xué)生擁有的學(xué)習(xí)興趣越大，說明學(xué)生的學(xué)習(xí)動力越大，教學(xué)活動也將會更好地開展。所以，有趣的事例、形象的語言、多樣的教學(xué)方法和手段對于政治教學(xué)課堂來說是非常重要的，這樣的課堂能讓學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣得到很好的激發(fā)，可以讓學(xué)生進入積極思維的狀態(tài)，只有這樣的課堂才能讓學(xué)生的學(xué)習(xí)能力得到有效地提高。

　　2.通過比較，尋找異同，找出事物內(nèi)在的聯(lián)系

　　比較法的運用，能夠讓學(xué)生的思維得到很好的啟發(fā)，使學(xué)生更好地弄清相關(guān)聯(lián)內(nèi)容之間的聯(lián)系，從而更準確地加以運用。例如，在教學(xué)過程中，對國內(nèi)和國外的文化進行比較和分析，弄清楚哪些傳統(tǒng)文化是比較優(yōu)秀的，即不僅能讓我們繼承和發(fā)揮，而且是值得外國人學(xué)習(xí)的，以及弄清哪些屬于封建糟粕，應(yīng)該是在當(dāng)代被摒棄的，通過這樣的比較來培養(yǎng)與提高學(xué)生綜合分析的能力。

　　3.抓住政治學(xué)科自身所擁有的特點

　　認識到政治學(xué)科的個性，找到真正適合政治教學(xué)的方法。然而，許多教學(xué)活動并沒有認識到這一點。教學(xué)過程中，政治教師應(yīng)該在具體的教學(xué)活動中去真正地把握政治學(xué)科的.特點，并且注重學(xué)生學(xué)習(xí)知識的統(tǒng)一，使政治教學(xué)的教育實效性得到提高。不僅如此，政治教師還要教會學(xué)生進行自我評價，讓學(xué)生形成自勵、自制的好習(xí)慣。

　　二、課前預(yù)習(xí)

　　預(yù)習(xí)的時候，要充分發(fā)揮自己的主動性和能動性，找出本課主要要講的幾個大問題，每個大問題下設(shè)有幾個小問題，即要分清文章的層次。對知識進行篩選：哪些自己能看懂，哪些不懂，那么上課聽講時就有了明確的方向，有利于提高課堂效率。聽課時專心聽講，積極思考，綜合運用多種感官的作用，做到眼到、耳到、手到、心到、口到，切忌單純地聽、單純地寫。所謂眼到，就是要注意老師的演示和板書；耳到，就是要注意聽老師講的每一句話，包括一些具體的事例，要聲聲入耳；手到，就是要在聽與看的同時記重點筆記；心到、口到，就是要認真思考老師提出的問題并做出積極回答。

　　三、處理好自主與引導(dǎo)的關(guān)系

　　通過學(xué)生的自主探究、合作交流等方式，使學(xué)生的自主意識增強、知識面拓寬，課堂上更有主見、更為積極地表現(xiàn)自己。這與教材編寫“注重發(fā)展學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，鼓勵學(xué)生自主進行價值判斷，克服說教式成人傾向”的要求相吻合。那么，自主學(xué)習(xí)是否就是聽任學(xué)生自學(xué)呢？肯定不是。課堂教學(xué)的整合，比如：學(xué)生究竟需要獲取哪些信息，通過什么途徑和方式，獲取來的信息在課堂教學(xué)中將會發(fā)揮什么樣的作用，如何對材料進行選擇、分析與綜合等都離不開教師的積極引導(dǎo)。如果教師引導(dǎo)不當(dāng)或不去引導(dǎo)，只是讓學(xué)生將收集的所有信息都納入課堂的話，那就會喧賓奪主、牽強附會，達不到預(yù)計的目標。同時，要充分發(fā)揮教師這一重要的課程資源在課堂教學(xué)中的作用，教學(xué)中的重點、難點，確實需要教師去講解的，必須要由教師根據(jù)不同的內(nèi)容、采取不同的方法去講授。

　　四、在政治教學(xué)中的心得體會

　　1.網(wǎng)絡(luò)資源是個不可忽略的教學(xué)資源

　　教師可以在備課時通過網(wǎng)絡(luò)與世界各地的同行交流，交換各自的教學(xué)心得。此外，多媒體的適當(dāng)運用也能讓學(xué)生的興趣得到充分調(diào)動，讓教學(xué)變得更加生動與形象。這樣，不但讓學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣得到了激發(fā)，并且使學(xué)生更好地參與了教學(xué)過程。通過這樣的方法，學(xué)生也能鍛煉自己的語言表達能力和解決問題的能力。

　　2.“問題”是激發(fā)思維的起點和動力

　　在政治教學(xué)過程中，政治教師應(yīng)該創(chuàng)設(shè)適當(dāng)?shù)膯栴}情境，列舉出現(xiàn)實的生活材料，這樣可以引導(dǎo)學(xué)生去討論，而且可以鼓勵學(xué)生大膽地表述自己的見解，讓學(xué)生創(chuàng)造性的思維得到提高。在課堂的教學(xué)中，只有通過學(xué)生的充分參與，才能夠讓學(xué)生思維產(chǎn)生碰撞，才能夠激發(fā)學(xué)生的智慧，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的主體作用，才能為學(xué)生以后自主探究性的學(xué)習(xí)做好準備。教師可以按照教學(xué)任務(wù)，根據(jù)自身的教學(xué)方式與原則，開展生動的課堂活動，讓課堂活動來引出學(xué)習(xí)的問題，讓問題啟發(fā)學(xué)生去探究和發(fā)現(xiàn)。

　　3.教學(xué)方式和方法轉(zhuǎn)變

　　教學(xué)理念與教學(xué)方式、方法二者是相輔相成的關(guān)系。理念不轉(zhuǎn)變，方式、方法轉(zhuǎn)變就沒有了方向，沒有了基礎(chǔ)；方式、方法不轉(zhuǎn)變，理念轉(zhuǎn)變就失去了歸宿，失去了落腳點。傳統(tǒng)的政治課教學(xué)方法基本上是教師滔滔不絕地講滿45分鐘，不留給學(xué)生充分的主動學(xué)習(xí)和消化時間，這種教學(xué)方式導(dǎo)致的直接結(jié)果就是學(xué)生被動接受、死記硬背，從而失去學(xué)習(xí)政治的興趣。其實，這種陳舊的教學(xué)方法是與“重教師主導(dǎo)作用、輕學(xué)生主體作用，重知識灌輸、輕養(yǎng)成教育，重群體教育、輕個體教育，重課堂教育、輕社會實踐，重學(xué)校教育、輕社會教育”的應(yīng)試教育理念相適應(yīng)的。

　　4.及時教學(xué)反思

　　課后問問自己：這節(jié)課什么地方我上得最精彩？什么地方出現(xiàn)了問題？出現(xiàn)問題時我當(dāng)時是怎么處理的？課堂上學(xué)生發(fā)表了哪些獨到的見解？理論學(xué)習(xí)時問問自己：我的理論素養(yǎng)有哪些收獲和提高？聽課后問問自己：這節(jié)課最大的成功之處在哪里？我有哪些收獲？是否真正做到了以學(xué)生為本？等等。通過教學(xué)反思能提高自身的覺察水平和教學(xué)監(jiān)控能力，從而不斷實現(xiàn)教師的自我超越和課堂教學(xué)能力的提升。

年終心得體會13

　　時光茬冉，歲月如梭轉(zhuǎn)眼間20xx年馬上過去了，我來到九江焦化發(fā)電三廠已經(jīng)4年了，通過這幾年學(xué)習(xí)和工作，使我自身素質(zhì)得到了很大的提高。在這年終歲首之際，回首20xx年工作，雖然沒有多少可圈可點的成績，但也從一些工作中得到了很多考驗和磨礪，為了總結(jié)經(jīng)驗、發(fā)揚成績、克服不足，現(xiàn)將20xx年熱控專業(yè)的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：

　　一、安全管理和專業(yè)管理

　　安全管理工作是一項常抓不懈的工作，在20xx年的工作中，我就要求自己從自身做起，要堅持“安全第一、以人為本”的思想，要嚴格遵守《安規(guī)》的各項規(guī)定，嚴格執(zhí)行“兩票三制”。安全生產(chǎn)高于一切，安全生產(chǎn)是重中之重，搞好安全工作也是我們自身的需要。在工作過程中，堅持在安排工作的同時必須交待安全措施，并且注重安全措施的落實，在確保人身安全和設(shè)備安全的前提下，進行設(shè)備的檢修和維護工作。因此，在20xx年度，熱控專業(yè)未發(fā)生任何人身重傷、人身輕傷、設(shè)備損壞等事故的發(fā)生。為此我們也做了以下工作：

　　1)加強對重要設(shè)備檢修的監(jiān)督管理。為確保不因人為原因引起的設(shè)備損壞及保護誤動，我專業(yè)對重要設(shè)備的檢修都制定了嚴格的規(guī)定，在重要保護及設(shè)備系統(tǒng)上、在高空作業(yè)的地方進行檢修工作，我本人必須全程參與監(jiān)護;對于涉及聯(lián)鎖保護和ETS、MFT試驗項目，必須在現(xiàn)場進行“三級”驗收，從而確保了保護動作的正確性和設(shè)備檢修的可靠性。

　　2)嚴格檢修工作過程中“工作票”的管理;為解決檢修過程中存在的安全隱患，我們在工作票中詳細羅列出各項工作過程可能出現(xiàn)的對人身傷害及設(shè)備損壞的可能性和控制措施。通過這些措施，一是保證了檢修過程中機組的安全運行，同時也保證了檢修過程中檢修人員和設(shè)備的安全。 嚴格執(zhí)行工作票制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，以技術(shù)來保安全;通過參加公司安保部組織的工作票“三種人”的培訓(xùn)，保證工作票中所列的安全措施正確完善;杜絕了以往涂改、代簽工作票現(xiàn)象，使工作票從填寫、簽發(fā)、許可辦理、工作終結(jié)到辦理退票手續(xù)的全過程管理都按規(guī)范的管理制度進行，從而確保檢修工作的安全進行。

　　3)加強對異常和未遂分析的力度，針對機組熱控設(shè)備異常和未遂事件，認真進行分析，及時填寫異常的報告，按照“三不放過”的原則，詳細分析事件產(chǎn)生的原因，并通過與相關(guān)專業(yè)討論，提出切實可行整改的方法，報告給安全專工和相關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo)審核。待有機會立即進行整改。

　　4)加強對現(xiàn)場設(shè)備缺陷的管理和處理;①每天早上檢查運行人員提出的本專業(yè)缺陷，并及時進行處理，確保Ⅲ類設(shè)備缺陷消除不能無故超過8小時;②對于涉及到停機停爐、重要保護的缺陷，管理人員必須全程參與，進行有效的監(jiān)護，保證了不因人為的原因造成停機停爐或設(shè)備損壞的事故;③對不能處理或因無備件而暫無法處理的缺陷，加強專業(yè)人員的日常巡查，重點監(jiān)控，并及時給值長和運行人員進行反饋，并及時申報備件。

　　5)加強DCS系統(tǒng)的管理：①每天要對DCS系統(tǒng)進行檢查，密切監(jiān)控DCS的.運行狀況;②加強權(quán)限管理，對各操作員站的登錄進行限制，嚴禁操作站非法進入管理員權(quán)限進行越權(quán)操作;③嚴格執(zhí)行公司的規(guī)定，對涉及到DCS系統(tǒng)的改動要廠部領(lǐng)導(dǎo)批準后實行;④加強對工程師站的管理，對熱控人員在線狀態(tài)下修改邏輯進行控制，規(guī)范了邏輯修改的步驟、條件等等，有效的控制了在線狀態(tài)下邏輯修改可能對設(shè)備引發(fā)的問題。

　　二、具體完成的工作

　　1)在20xx年的工作，最重要的就是干熄焦發(fā)電項目順利投產(chǎn)，在干熄焦發(fā)電項目安裝、調(diào)試、試運行過程中，熱控專業(yè)對所有安裝點進行監(jiān)督安裝，在調(diào)試過程中，自足本身完成了電廠的調(diào)試工作，保證了干熄焦發(fā)電的順利投產(chǎn)，在安裝和調(diào)試過程中，對保護系統(tǒng)配合設(shè)計院進行了必要的修改，保證了機組的穩(wěn)定運行。

　　2)配合汽機專業(yè)對一期汽輪機505控制系統(tǒng)，對機組的臨界轉(zhuǎn)速等相關(guān)程序進行了修改和實驗，保證了機組的穩(wěn)定運行。

　　3)對發(fā)電三廠以前沒有安裝的計量進行了補充安裝，在安裝過程中現(xiàn)場的工況進行了認真的分析，同過得出的結(jié)果選擇適合的設(shè)備，在安裝過程中，嚴格按照廠家要求進行安裝，保質(zhì)保量的完成了安裝任務(wù)。

　　4)完成了日常的檢修工作，對計量設(shè)備進行了定期校驗，在鍋爐點火前和汽機運行前，對所有的運行設(shè)備進行了檢查和檢測，對保護進行試驗，保證鍋爐和汽機安全穩(wěn)定的運行。

　　5)在臨近冬季是，對所有的保溫管路進行了檢查，對氣動閥門氣源管路做了電伴熱并進行保溫，保證鍋爐正常運行。

　　6)在20xx年內(nèi)對熱控專業(yè)員工進行了技術(shù)培訓(xùn)，主要有以下內(nèi)容：DCS系統(tǒng)、505系統(tǒng)、DEH系統(tǒng)，PLC控制系統(tǒng)等，并且在實際工作中對員工進行討論，是員工技術(shù)水平有了很大的提高，可以勝任本職工作。

　　7)在日常工作之余，修復(fù)電動執(zhí)行機構(gòu)1臺，控制卡5個，攝像頭1個，DCS控制卡6塊，為公司節(jié)約了一大筆檢修資金，在以后的應(yīng)繼續(xù)加強修舊利廢工作。

　　存在的問題：

　　1)現(xiàn)在熱控專業(yè)人員流動率大，缺員嚴重，嚴重影響了工作的開展，希望在以后能解決此方面的問題。

　　2)繼續(xù)加強點巡檢方面的內(nèi)容，在20xx年的工作中對點巡檢不是很重視，在以后的工作中應(yīng)改正此種思想看法，加強點巡檢，早發(fā)現(xiàn)缺陷，早處理問題，避免事故的發(fā)生。

　　3)汽機本體測點損壞嚴重，尤其是溫度測點，希望在以后可以安排停機時間，對汽機本體的測點進行全部的檢查、校驗、更換，以保證機組的穩(wěn)定運行。

　　4)現(xiàn)在鍋爐、汽機保護用繼電器用的時間過長，到了更換的時間，希望在下一年中可以整體更換。

年終心得體會14

　　實習(xí)的第一天，帶我的王老師告訴我：“神經(jīng)內(nèi)科說簡單也簡單，說復(fù)雜也復(fù)雜，簡單是因為治療方案單一，復(fù)雜則是因為范疇內(nèi)的病很難有明確的診斷，也缺少針對性的治療手段。”而一周的學(xué)習(xí)過后，我也深深感受到了臨床醫(yī)生的無奈。雖然，在過去的一百年里，醫(yī)學(xué)得到了飛速的發(fā)展，可是疾病的發(fā)展總是超過醫(yī)學(xué)進步的步伐。在臨床，就算是最優(yōu)秀的醫(yī)生，也會遇到，難以認證，或即使認證，也束手無策，只能姑息治療的局面。

　　實習(xí)過程中，我接觸到一名女性患者，19歲，診斷為脊髓小腦共濟失調(diào)。王老師寫好處方，送走患者及其家屬后，很無奈地嘆了口氣。我借機向老師詢問，老師說：“這一類病，患者會逐漸喪失脊髓小腦功能，卻并沒有有效的治療手段，可以說是絕癥了�，F(xiàn)在，也只能開一些神經(jīng)營養(yǎng)類藥物，進行康復(fù)訓(xùn)練�！�

　　這一事件深深觸動了我，我開始思考，究竟醫(yī)學(xué)的`目的是什么?

　　傳統(tǒng)的觀念告訴我，醫(yī)學(xué)就是救死扶傷，起死回生。因而，我評判一個醫(yī)生的能力，也狹隘地以能否治療某一種疾病為標準。可現(xiàn)實是，一個醫(yī)生不可能精通所有的科室。而即使窮盡畢生的心力，一個人，也難以精通某個科室范圍內(nèi)全部的疾病。就算對某個科室范圍內(nèi)全部的疾病都有深刻的了解，我們還是缺乏應(yīng)對每一種疾病有效的治療方案。所以，能夠治愈所有疾病，只是人類一個美好的愿景而已。

　　醫(yī)學(xué)的目標不應(yīng)當(dāng)是狹義的健康，而應(yīng)該定位于人的尊嚴。醫(yī)生應(yīng)當(dāng)維護患者要求生命尊嚴的權(quán)利和能力。醫(yī)生不但是要讓人體面地活，更要對無力救治的患者細心照顧，讓患者體面地離開。 文學(xué)家愛默生說：“只要生命還是珍貴的，醫(yī)生這個職業(yè)就永遠倍受崇拜!”其實，醫(yī)生的價值，就是生命尊嚴的價值。

　　也許有的人會認為，這種標準是對醫(yī)生過分的要求。但是，醫(yī)學(xué)之父希波克拉底指出：“醫(yī)術(shù)是一切技術(shù)中最美和最高尚的。”也就是說，選擇醫(yī)學(xué)可能是個偶然，但一旦做出選擇，就必須甘愿奉獻一生的忠誠和熱情�！稖夭�條辨-自序》指出：“生民何辜，不死于病而死于醫(yī)，是有醫(yī)不若無醫(yī)也。學(xué)醫(yī)不精，不若不學(xué)醫(yī)也。”王老師就常常跟我念叨這句話——“學(xué)醫(yī)不精，不若不學(xué)醫(yī)也�！奔热贿x擇了醫(yī)生作為自己的職業(yè)，那就選擇了一條嚴格的人生標準。也就無怪乎很多人都抱怨醫(yī)生難當(dāng)了。

　　都說醫(yī)生難當(dāng)，因為醫(yī)學(xué)知識更新快。教授曾對學(xué)生說：“在十年內(nèi)，你們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的知識有一半會證明是錯誤的，更糟糕的是我們不知道哪一半是錯的。”但“醫(yī)書不熟則醫(yī)理不明，醫(yī)理不明則醫(yī)識不精，醫(yī)識不精則臨證游移�！贬t(yī)生只有強化基礎(chǔ)知識，廣泛涉獵，定期閱讀文獻，獲取在過去30 ～ 40 年間醫(yī)學(xué)領(lǐng)域所發(fā)生的巨大進展，同時，高度重視理論知識與臨床能力相結(jié)合，互相促進，才能緊跟前沿，救治危病。可以說，在學(xué)術(shù)水平上的不斷攀登，是每一個合格的醫(yī)生，都必須面對的任務(wù)。

年終心得體會15

　　20xx年11月，在九溪江中心小學(xué)一個停電的教室里，鄞響客戶端策劃了一次鄞州與溆浦兩地小學(xué)生之間的視頻連線，當(dāng)電腦屏幕里傳來李惠利小學(xué)老師們熟悉的面孔和親切問候時，周秀芳的眼淚再也止不住。

　　那次視頻連線，看哭了現(xiàn)場的很多人，也感動了大量鄞響粉絲。

　　周秀芳在千里之外的山區(qū)，在屏幕的那一端，為“娘家人”的關(guān)懷而動情。

　　那次視頻連線之后不久，她一次次感受到了來自“娘家”，來自鄞州的支持和力量，比如，鄞州的助學(xué)團隊“本恩根”公益平臺一次次發(fā)起募捐，共籌齊4所希望小學(xué)的捐建善款。

　　也在那次視頻連線后的第二天，鄞響客戶端在山區(qū)時斷時續(xù)的信號中，直播了黃金寧波鄞州希望小學(xué)的開學(xué)儀式。當(dāng)天下午，鄞州、溆浦兩地的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及教育界人士進行了又一次座談，“教育是最好的扶貧”，成為雙方的共識。

　　去年5月底，由區(qū)文明辦和周秀芳聯(lián)合在“善園”公益平臺發(fā)起的為溆浦縣紅花村希望小學(xué)籌款的項目，成為一場演繹“千年義鄉(xiāng)，厚德鄞州”精神的愛心傳奇，76個小時，5000余位愛心人士接力籌款50余萬元。

　　如果說，溆浦是周秀芳精準扶貧愛心故事的發(fā)生地，那么，鄞州就是這段愛心接力的大后方，并從湖南延伸到吉林。在鄞州政府部門的支持下，周秀芳愛心工作室、周秀芳愛心基金會、和龍周秀芳愛心驛站等相繼成立。

　　有了鄞州政府層面的支持，周秀芳愛心團隊撬動的能量更加強大:一大批愛心物資經(jīng)她牽線被送往延邊與溆浦，一批批送教老師從鄞州去往溆浦;“毛衣奶奶”給延吉、和龍、溆浦等地捐贈愛心毛衣和圍巾;希望小學(xué)的滑梯、課桌、校服等購置來自鄞州多所學(xué)校、幼兒園的愛心義賣和鄞州及其他各地的愛心企業(yè)家;區(qū)慈善總會將為溆浦建一座愛心橋;象山的經(jīng)營戶捐“紅美人”樹種;寧海九旬老人一口氣捐建了5所希望小學(xué);在她的帶動下，溆浦當(dāng)?shù)卮迕褚沧园l(fā)捐款修建學(xué)校門前的道路。

　　“感染力、引領(lǐng)力、影響力、公信力、渠道和平臺，是周秀芳和她的.愛心團隊越來越強大的原因�！眳^(qū)委宣傳部常務(wù)副部長、區(qū)文明辦主任張行君曾這樣解讀，愛心接力所取得的成果以及媒體宣傳，讓她的事跡被社會各界所熟知，人們都相信她，這是她能撬動強大愛心力量的基石。

　　今年4月，記者來到紅花鄞州姬存希希望小學(xué)，看到11名二年級和學(xué)前班的學(xué)生在一樓的教室里安靜地畫畫，6名一年級學(xué)生在二樓的教室里聽支教老師虞水雅講解十以內(nèi)的加減法。教室外，陽光明媚，油菜花盛開，春色滿山間。而在教室的墻上，也展示著孩子們描繪的五彩繽紛的畫作。

　　經(jīng)周老師辛苦奔忙，5000余顆愛心已經(jīng)轉(zhuǎn)化成眼前的美好世界。

　　那一天的同一時刻，周秀芳和她的支教搭檔孫紹富老人一起，正在溆浦高鐵站迎接從上海、杭州等地趕來的愛心企業(yè)家和茶葉專家，她要帶他們?nèi)ゲ鑿S考察和指導(dǎo)。

　　那些被周秀芳牽引的熱量就這樣錯落有致地在這片土地上交匯，流進泥土里，河流里，村民家里，人們心里，綻放著脫貧致富的希望，綻放著蓬勃昂揚的生機。

　　周秀芳，已經(jīng)成為感動浙湘兩地的大愛符號，成為感動全國的道德模范。

　　從一個人的愛心歷程，到感動一座城的力量凝聚，從一個愛心品牌的符號，到千年義鄉(xiāng)的精神傳承。周秀芳的故事，是彰顯道德力量的故事;周秀芳的魅力，是感動、感恩、感召的光芒。

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