暑期社會(huì)實(shí)踐心得[匯總15篇]

　　當(dāng)我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，好好地寫(xiě)一份心得體會(huì)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編精心整理的暑期社會(huì)實(shí)踐心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

暑期社會(huì)實(shí)踐心得1

　　暑假如期的到來(lái)了，時(shí)光也如期的消逝了。面對(duì)這個(gè)暑假，我也為自己準(zhǔn)備了一個(gè)小小鍛煉的機(jī)會(huì)，那就是進(jìn)行暑假社會(huì)實(shí)踐，其實(shí)我個(gè)人對(duì)實(shí)踐是沒(méi)有太大的感覺(jué)的，我覺(jué)得理論本身是實(shí)踐得出的，實(shí)踐只是將理論再次證明罷了。所以這次剛開(kāi)始步入實(shí)踐時(shí)，我還是不夠正視這次實(shí)踐的。但是步入實(shí)踐不久之后，我整個(gè)觀念就全部被掀翻了。

　　這次實(shí)踐的地方是一所培訓(xùn)學(xué)校，因?yàn)槲易约罕旧韺W(xué)的也是教育專業(yè)，所以我覺(jué)得去對(duì)口工作上實(shí)踐會(huì)是更好的一個(gè)選擇。通過(guò)我爸爸朋友的引薦，我來(lái)到了這所培訓(xùn)學(xué)校。第一個(gè)月我只是做一個(gè)小小的助教，主要是幫助教師處理一些繁雜的事物，其次就是和學(xué)生們相處、及時(shí)和家長(zhǎng)反饋和溝通。

　　我在自己本專業(yè)上的成績(jī)還可以，這導(dǎo)致我有些過(guò)分的自信。我一直認(rèn)為成為一名教師是一件很容易的事情，只要利用好自己身邊可利用的東西，完善好自己的教學(xué)，那就足夠了。但是當(dāng)我步入這份實(shí)踐當(dāng)中的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)理論和實(shí)踐真的是有天壤之別的。理論是由實(shí)踐得出的，但它只是實(shí)踐的濃縮，在實(shí)踐當(dāng)中，還有太多太多的東西需要學(xué)習(xí)，有太多太多的方面需要探索，它的深度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于表面。

　　第二個(gè)月的時(shí)候，我正式的成為了一名帶班教師，這個(gè)月才是真正鍛煉自己的一個(gè)月。我不僅要上好課，更要處理好和孩子們以及助教的關(guān)系，管理好整個(gè)集體的同時(shí)，也要抓住對(duì)自己能力的提升。有時(shí)候也要去面對(duì)一些突發(fā)情況，比如說(shuō)小孩突然吵架，打鬧，家長(zhǎng)不滿來(lái)到學(xué)校評(píng)理，這些事情對(duì)于我來(lái)說(shuō)，真的比上天還難，好在有學(xué)校老教師和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，不然我不知道自己會(huì)是個(gè)什么窘迫的樣子。所以真的很感謝大家的幫助。

　　這兩個(gè)月的實(shí)踐給了我很多的啟發(fā)和警示。我知道自己現(xiàn)在的真實(shí)狀況了，也不會(huì)再那么自我狂妄，覺(jué)得自己無(wú)所不能了。理論和實(shí)踐是互相依存，也是互相獨(dú)立的兩個(gè)個(gè)體，不管是哪一個(gè)，它都有屬于獨(dú)特的領(lǐng)域。我不會(huì)再去輕視任何一件事情，并且會(huì)以自己最大的能力去做好每一件事情，絕不會(huì)辜負(fù)這些年大學(xué)的艱苦學(xué)習(xí)。往后，我會(huì)堅(jiān)定內(nèi)心，把握好自己的方向，往一個(gè)更好的目標(biāo)出發(fā)，前進(jìn)。

　　大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇“吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無(wú)益，不如學(xué)也�！边@是論語(yǔ)中的一句話，說(shuō)的是一個(gè)人整夜不食不寢去思考鉆研一個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有什么好處，不如親自去學(xué)習(xí)研究。實(shí)踐的過(guò)程是每個(gè)人都要經(jīng)歷的必經(jīng)之路，在這個(gè)路上，你不在是個(gè)孩子，在鍛煉，在成長(zhǎng)，跌跌撞撞，且歌且行。青春的光陰留給我們更多的是奮進(jìn)的號(hào)角與激昂的樂(lè)譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來(lái)，也許每天都要為了完成當(dāng)天的任務(wù)而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的采訪做著準(zhǔn)備，但我們是快樂(lè)的。不再是不為浮云遮眼之勢(shì)，更在一覽眾山之軀。

　　我們實(shí)踐，我們快樂(lè)。作為實(shí)踐，這樣的一項(xiàng)活動(dòng)，也必須有其流程經(jīng)營(yíng)。從開(kāi)始的確定主題，到隊(duì)員的選拔再到實(shí)踐的開(kāi)始，分工，任務(wù)的布置，或許疏一看，甚易。但實(shí)則不然，在這過(guò)程中不是冷冷的追求學(xué)術(shù)上的嚴(yán)謹(jǐn)，更是尋找種人心向往的科學(xué)之美。孫中山說(shuō)“人既盡其才，則百事俱舉;百事舉矣，則富強(qiáng)不足謀也�！泵總�(gè)人在“sunshine”這樣陽(yáng)光的隊(duì)名中貢獻(xiàn)著自己，以追求對(duì)大學(xué)生村官的深入調(diào)查為目的，大膽的.去想，去做，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中關(guān)心著對(duì)方，真正做到了團(tuán)結(jié)，奮進(jìn)。有激動(dòng)，有感動(dòng)，有觸動(dòng)。

　　不論第一天大家為了提高團(tuán)隊(duì)工作效率方案的討論爭(zhēng)論不休，不論每天在外采訪村民的隊(duì)員被烈陽(yáng)曬傷，汗珠滴落早已浸濕全身的隊(duì)服，更不論每晚寫(xiě)報(bào)告，寫(xiě)日志，總結(jié)全天，為明日準(zhǔn)備到深夜。每天的采訪，吃飯，采訪，總結(jié)，休息，成為了我們的主線，每天奔波于鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)的各個(gè)小巷街頭，我們?cè)儐?wèn)著，調(diào)查著，目的只是完成實(shí)踐，讓自己明白更多屬于我們，屬于我們這個(gè)時(shí)代的真諦。只因?yàn)槲覀冎�道，孵化�?mèng)想，需要汗水與堅(jiān)強(qiáng)的臂膀，我們付出，我們收獲，我們快樂(lè)。

　　在對(duì)大學(xué)生村官的調(diào)查實(shí)踐中，我們感受到了村里的建設(shè)，這里有孩子，農(nóng)民，村干部，每每從他們的質(zhì)樸中，我們?cè)诟惺�，感受著這份簡(jiǎn)單，經(jīng)過(guò)我們的采訪，知道了村里創(chuàng)業(yè)的艱辛，孩子受教育的困難，在同情的同時(shí)，我們更多了一份寬慰，因?yàn)椋�我們的村在不斷的改善為更好的生活而努力。或許，我們的實(shí)踐不能反應(yīng)村里的每個(gè)角落，但是我們每個(gè)人都希望，我們的實(shí)踐能夠受到更多人的關(guān)注，更多人注意到在大城市的周?chē)�，還是有著一些需要幫助，建設(shè)的村鎮(zhèn)，我們的實(shí)踐活動(dòng)受到中國(guó)高郵網(wǎng)，郭集網(wǎng)，高郵信息報(bào)，揚(yáng)州日?qǐng)?bào)晚報(bào)的關(guān)注。為自己為一名南大學(xué)子感到自豪。

　　實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了，每個(gè)人在思考著這幾天發(fā)生在我們身上全部，少了那些青春的張狂，多了些青春的踏實(shí)，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奮斗，sunshine這個(gè)詞，不再是一個(gè)隊(duì)名，更多的是一種精神，當(dāng)遠(yuǎn)離喧囂，來(lái)到村鎮(zhèn)的時(shí)候，才真正明白，什么是奮斗，什么是團(tuán)結(jié)，什么是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這樣的實(shí)踐，這樣的我們，這樣的，快樂(lè)。

暑期社會(huì)實(shí)踐心得2

　　就在今年暑假前的炎炎夏日，我如愿以償?shù)嘏c可敬的李老師走出了校門(mén)隨著125名同學(xué)，登上南下ｘｘ的列車(chē)。乘車(chē)途中我們的李老師就像教導(dǎo)自己的孩子一樣給我們千叮嚀萬(wàn)囑嚀，保管好錢(qián)包、不要和陌生人說(shuō)話、保持頭腦清醒等等，使我們懂得了一些出遠(yuǎn)門(mén)的基本常識(shí)。經(jīng)過(guò)16個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途列車(chē)的顛簸我們后到達(dá)了實(shí)習(xí)目的地；“ｘｘ電子有限公司”

　　我們還來(lái)不及熟悉周?chē)�的環(huán)境，就已經(jīng)進(jìn)入了培訓(xùn)教室，培訓(xùn)教室很大可以同時(shí)容納幾百號(hào)人同事上課，雖然上課的內(nèi)容很枯燥乏味壓抑至極，但我們還是能夠認(rèn)真聽(tīng)講并做好筆記。這樣培訓(xùn)了一個(gè)多禮拜。終于進(jìn)入了車(chē)間，進(jìn)入車(chē)間后組長(zhǎng)讓組里的骨干向我傳授操作規(guī)程，技術(shù)要領(lǐng)，生產(chǎn)紀(jì)律。讓我由一名學(xué)生慢慢的向工廠工人逐步轉(zhuǎn)變。再生產(chǎn)過(guò)程中我聚精會(huì)神集中精力把學(xué)校學(xué)到的機(jī)電知識(shí)有機(jī)地運(yùn)用到生產(chǎn)實(shí)踐中。在開(kāi)始生產(chǎn)作業(yè)的頭幾天總覺(jué)得笨手笨腳力不從心，生產(chǎn)產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上老員工。于是，我就暗下決心，勤學(xué)苦練，力求在質(zhì)量上精益求精，做一件成一件，在質(zhì)量上和數(shù)量上齊頭并進(jìn)。

　　記得有一次，我的師傅給組長(zhǎng)發(fā)短信說(shuō)請(qǐng)假，組長(zhǎng)沒(méi)有回消息。第二天我?guī)煾禌](méi)有去上班，第三天早上集合的時(shí)候組長(zhǎng)讓我?guī)煾岛灹P單，罰單上面寫(xiě)著因?yàn)闀绻び洿筮^(guò)一次扣獎(jiǎng)金300元，組長(zhǎng)說(shuō)打電話發(fā)短信請(qǐng)假一律不批！還有一次是我們一起社會(huì)實(shí)踐的一名同學(xué)，在宿舍里吸煙被宿舍管理抓住了，記大過(guò)三次，扣獎(jiǎng)金900元，被開(kāi)除�。∵@些事情告訴我們，學(xué)校和企業(yè)的`管理制度是不一樣的，承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任不一樣，違紀(jì)的處理方法不同，這就告訴我們平時(shí)要加強(qiáng)組織紀(jì)律性，嚴(yán)格要求自己，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，這樣才能適應(yīng)新環(huán)境的要求。

　　一分耕耘，一分收獲。三個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了，ｘｘ有限公司，如期支付了我全部勞動(dòng)報(bào)酬（7、8、9月，不計(jì)10月份工資）共計(jì)11383元。當(dāng)我拿首這分沉甸甸的薪水時(shí)首先我想到了我的母校想到了我的老師，是你們給了我知識(shí)，是你們給我智慧，是你們給了我這次展示自我的機(jī)會(huì)。在這里我要向你們深深地鞠上一躬！謝謝您———我可敬的老師！

　　光陰似箭，學(xué)無(wú)止境。我要在接下來(lái)所剩不多的學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)間里，抓緊時(shí)間，勤學(xué)苦練，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，以優(yōu)異的成績(jī)奉獻(xiàn)社會(huì)，回報(bào)我的父母，報(bào)答我的恩師。

暑期社會(huì)實(shí)踐心得3

　　這個(gè)暑假，我參加了黃江鎮(zhèn)20xx年大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng)。時(shí)間飛逝，很快，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就結(jié)束創(chuàng)造性了。在這一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在交際能力上，我比以前開(kāi)朗了，更加主動(dòng)的去認(rèn)識(shí)朋友，跟同學(xué)們聊天等等。

　　在這一個(gè)月里，鎮(zhèn)政府組織了很多活動(dòng)。例如，組內(nèi)交流活動(dòng)，由各小組組織一個(gè)內(nèi)部活動(dòng);大學(xué)生志愿服務(wù)活動(dòng);社會(huì)調(diào)查活動(dòng);興趣培訓(xùn)活動(dòng);第一桶金活動(dòng)。

　　組內(nèi)交流活動(dòng)中，我們?nèi)�黃組組織了一次打羽毛球的交流活動(dòng)。我們組織組員一起去打羽毛球，深化各組員的感情。在活動(dòng)中，我們有說(shuō)有笑，玩得不亦樂(lè)乎~!玩累了，我們就一起去麥當(dāng)勞填飽肚子。在其中，我們各自說(shuō)說(shuō)在大學(xué)里的生活，對(duì)州立大學(xué)學(xué)習(xí)的看法，交流交流一下我們的經(jīng)驗(yàn)。這次的各組交流活動(dòng)，使我的話劇表演網(wǎng)擴(kuò)大了不少，認(rèn)識(shí)了很多同學(xué)。

　　接著，7月25號(hào)這天，我們進(jìn)行藝術(shù)類大學(xué)生志愿服務(wù)活動(dòng)。那天，我張文樂(lè)，陳勇同學(xué)和志愿者黃先生去探望張老人。據(jù)張老人說(shuō)，他5歲的時(shí)候就盲了，現(xiàn)在已經(jīng)86歲了�？梢韵胂笏�這81年初的不見(jiàn)天日的生活有多么的困難，有多么的艱難。那時(shí)，我覺(jué)得張老人真的挺冤老人的。他住的院子很殘破，很舊。我想著為他做點(diǎn)什么，但是，我又不必知道我能夠做些什么。我真的真的不知道。我也只能在這里和他調(diào)情，說(shuō)說(shuō)話，為他的生活增添一點(diǎn)色彩。我聽(tīng)黃先生說(shuō)，政府每個(gè)月都會(huì)組織一些志愿者來(lái)探望這些孤寡老人。的確，他們最需要的就是社會(huì)的幫助。我由衷的希望，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們能夠?yàn)檫@些孤寡老人做更多更多的東西，使他們都能夠過(guò)上都市生活美滿的生活!

　　在天賦培訓(xùn)活動(dòng)中，我參加了交誼舞培訓(xùn)班。因?yàn)榕嘤?xùn)班里，我們男生比女生還多，所以，我們的舞蹈老師何老師就交我們滑溜叉叉舞。雖然，我們只有三天的學(xué)習(xí)時(shí)間，但是，我們每一個(gè)尤為人都十分認(rèn)真的學(xué)習(xí)。我知道，我們參加了多少這次活動(dòng)的學(xué)生都對(duì)舞蹈有一定興趣。在這短暫的三天里，我們學(xué)習(xí)到了如何和別人更好的互相配合，更加增添了我們男女同學(xué)彼此之間的認(rèn)識(shí)。從中，我也趨于不再那么的羞澀，能主動(dòng)的.邀請(qǐng)女同學(xué)一起練習(xí)舞蹈。

　　在社會(huì)調(diào)查活動(dòng)中，我慶典活動(dòng)覺(jué)得這是我們比較辛苦的一次活動(dòng)了。在這活動(dòng)的幾天里，我們?cè)诓閱?wèn)我們住的這三條村的工廠里和到鎮(zhèn)上的一些企業(yè)里詢問(wèn)。因?yàn)�，我們的主題是有關(guān)企業(yè)等單位轉(zhuǎn)用什么樣金融人才的人才。在活動(dòng)中，我們當(dāng)然會(huì)遇到一些困難。例如，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)并不想見(jiàn)我們，或者只跟我們聊只了幾句就走了等等的缺陷。但是，我們并沒(méi)有氣餒，因?yàn)檫@是能力挑戰(zhàn)我們能力的時(shí)候。我們也只能繼續(xù)堅(jiān)持。最后，我們終于完成了我們的調(diào)查活動(dòng)。雖然，調(diào)查報(bào)告我們?cè)谏鐣?huì)調(diào)查匯報(bào)會(huì)里邊，發(fā)現(xiàn)我們的進(jìn)行調(diào)查工作和其他組還有一定的距離，有一定的不足，但是，我們并沒(méi)有灰心喪氣。因?yàn)�，我們從中學(xué)到了一些東西。無(wú)論在勇氣方面，吃苦耐勞方面，還是在忍耐力方面，我們都有了一定的進(jìn)步。所以，我們是獲益不淺的。

　　最后，我們進(jìn)行最后的一個(gè)活動(dòng)----第一桶金。第一桶金，為期10天，在這10天里，我們各組成員都發(fā)揮出了自己應(yīng)有的水平。我們賣(mài)的東西都得到了廣大人民的一致。為什么這么說(shuō)了?因?yàn)樗麄兌脊忸櫫宋覀兊拿恳粋�(gè)攤位。而且還不只三次了。這次活動(dòng)，是我們這次社會(huì)風(fēng)氣實(shí)踐活動(dòng)中最辛苦的一次活動(dòng)了，為期10天，下午早早的就在人工湖攤正門(mén)擺好攤。面對(duì)著悶熱的太陽(yáng)，熱得滿身大汗。雖然辛苦，但是我們都沒(méi)有過(guò)多的抱怨，因?yàn)�，這是我們第一次做生意，第一次掙錢(qián)，我們要全力以付，做到最好。第一桶金活動(dòng)，使我明白了做生意的艱難，明白了掙錢(qián)的極易。雖然總體上全都不錯(cuò)，但是，我們換來(lái)了這么多的辛苦，才掙到那么一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，有些組的比我們的還少了。現(xiàn)在，我明白了父母的辛苦，丈夫掙錢(qián)的不易啊!也真正明白了一粒一滴汗，粒粒皆辛苦的含義。以后，我要更加節(jié)省的發(fā)錢(qián)了，掙錢(qián)不容易啊!

　　這次為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并使我學(xué)到了很多東西，而使我明白了很多道理，使我在許多能力上都有所增加。我真的沮喪很高興。

暑期社會(huì)實(shí)踐心得4

　　聽(tīng)說(shuō)社會(huì)實(shí)踐的時(shí)候，我還在天目山野外實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得能夠參加便是一種榮幸，而當(dāng)真正參與進(jìn)來(lái)后，身上不由地?fù)?dān)起了一份責(zé)任。

　　實(shí)踐中，除了去農(nóng)村做調(diào)研和服務(wù)農(nóng)村之外，我做的最多的便是寫(xiě)報(bào)道。宣傳部只來(lái)了我一個(gè)人，我要寫(xiě)所有的報(bào)道，任務(wù)很重。以至于我每天都在抓耳撓腮地寫(xiě)稿子，很是痛苦。不過(guò)，收獲也不少，我對(duì)發(fā)報(bào)道的過(guò)程熟悉了很多，而高強(qiáng)度的報(bào)道也讓我了解到了自己的能力，從中清楚了很多事情。

　　我們的主題是“保護(hù)母親河，服務(wù)新農(nóng)村”。出征時(shí)，心情非常激動(dòng)，很期待。第一天在車(chē)客的社區(qū)，整理圖書(shū)室，后來(lái)某天在下范也在整理圖書(shū)，服務(wù)的同時(shí)可以借機(jī)“博覽群書(shū)”，很幸�！，F(xiàn)在的農(nóng)村的.確是建得越來(lái)越好，不止環(huán)境漂亮，文化建設(shè)也多了起來(lái)，以先輩為標(biāo)榜，宣揚(yáng)文化，新農(nóng)村建設(shè)小有成效，不過(guò)仍需要努力，我們大學(xué)生要多多去服務(wù)新農(nóng)村，貢獻(xiàn)自己的力量。

　　調(diào)研活動(dòng)是我從沒(méi)干過(guò)的事，做的時(shí)候很新鮮，也挺有趣的。和不同的人交流，獲取需要的信息，也是一種能力，我總是很缺乏這能了。所以需要鍛煉，我很主動(dòng)地去做調(diào)研，和村民們通過(guò)聊天獲取信息，往往要扯很久才能得到些什么，過(guò)程雖然漫長(zhǎng)，但是能夠了解做一件事的方式，還是有所得。每天去不同的地方調(diào)研，去到美好的村莊時(shí)就像旅游似的好玩，到不怎樣的村莊大家也就一笑而過(guò)，只要是大伙在一塊兒，就感覺(jué)沒(méi)有什么事是擺不平的，什么事都是美好的。

　　印象最深刻的一件事，是16號(hào)晚上因?yàn)樗奚嵬Ｋ�而集體住賓館。浩浩蕩蕩一群人，拎著大包小包奔赴賓館的壯景，相信不止我們自己，路人也會(huì)難忘的吧。走在路上的時(shí)候，我有一種逃難似的感覺(jué)，到住進(jìn)旅館時(shí)發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了，這是通往天堂的一條路��！賓館條件很好，一應(yīng)俱全，那叫一個(gè)舒服啊。經(jīng)歷過(guò)苦難——雖然那也稱不上什么苦難——總是特別能夠滿足，那一晚睡得很舒服，很窩心。

　　最具成就感的要數(shù)晚會(huì)了吧。大家伙為了節(jié)目獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，傾情排演，在下范村演出時(shí)取得了很好的反響。果然是團(tuán)結(jié)一心真誠(chéng)做一件事就會(huì)有收獲啊。聯(lián)想到20號(hào)的成果展，亦是如此，這么多天來(lái)的努力在這一天展示給市民們，可以說(shuō)是一種驕傲，一種成就！

　　結(jié)束后大家瘋玩了一夜，我第一次通宵就是它了，與實(shí)踐一樣，很累但很開(kāi)心。用心去做事，團(tuán)結(jié)一心，會(huì)有很好的結(jié)果——很早以前就知道這個(gè)道理，切身感受還是在這次實(shí)踐中。實(shí)踐告一段落，在以后的日子里，我會(huì)繼續(xù)努力，和大家一起努力，為我們的總隊(duì)而奮斗！

暑期社會(huì)實(shí)踐心得5

　　我在酷暑中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于承受挑戰(zhàn)是一種根本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的缺乏和差距所在。

　　我的社會(huì)實(shí)踐工作內(nèi)容就是發(fā)報(bào)紙做宣傳，到書(shū)店與客戶交流做宣傳， 預(yù)約客戶，上門(mén)安裝課件，并在三天之內(nèi)打回訪 。在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒(méi)有的事，就比方第一天發(fā)報(bào)紙?jiān)馐茯?qū)逐，遭受路人的冷眼以及回絕，還有公司上司對(duì)自己嚴(yán)厲的批評(píng)等。中途還有想退出的念頭，不過(guò)最終還是堅(jiān)持學(xué)下習(xí)來(lái)網(wǎng)了。

　　1.一個(gè)月的時(shí)間，雖然不長(zhǎng)，但也了解到了很多關(guān)于社會(huì)關(guān)于自己的問(wèn)題聽(tīng)從安排，安排的事情不要問(wèn)為什么。

　　2.認(rèn)真做自己該做的事，不管什么時(shí)候，不要泄氣。

　　3.不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了秀的員工，但必須做到是最努力的。

　　4.人的可變性是很強(qiáng)的，改變一種說(shuō)話方式，客戶或許就會(huì)做出與原來(lái)相反的的決定，所以不要急于放棄客戶。

　　5.客戶的培養(yǎng)是需要時(shí)間的，不要急于求成，可能會(huì)適得其反。

　　6.了解客戶的需要是最重要的。

　　7.保持微笑，準(zhǔn)備好問(wèn)題，認(rèn)真聆聽(tīng)，然后分析問(wèn)題，引入產(chǎn)品，解決問(wèn)題。

　　還有一個(gè)問(wèn)題是對(duì)于自己最重要的：熱情，熱情過(guò)后是積極的工作態(tài)度。最重要的。

　　最后領(lǐng)的工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián)，但是我知道，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉時(shí)機(jī)，賺錢(qián)不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢(qián)，等我們畢業(yè)了會(huì)有很多賺錢(qián)的時(shí)機(jī),只要有知識(shí)和能力,智慧,我們就可以找到好的工作。實(shí)習(xí)是為將來(lái)打根底的重要階段，珍惜我們的每一個(gè)工作時(shí)機(jī)，不管什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯(cuò)過(guò)好的機(jī)遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的，經(jīng)歷一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的.方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識(shí)，的是我們要耐心、細(xì)心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作，只有根本工作做的夠好，才能贏得上級(jí)和同事的信賴，才有時(shí)機(jī)展示的才華。單憑專業(yè)知識(shí)不可能在工作上高枕無(wú)憂，的是在做一些很小的事情，而判斷一個(gè)人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來(lái)的，正可謂：一屋不掃何以掃天下?現(xiàn)實(shí)，就是這樣。以上就是我這些日子來(lái)的體會(huì)。

暑期社會(huì)實(shí)踐心得6

　　古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過(guò)隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了x個(gè)月的實(shí)習(xí)期，回首這x個(gè)月的實(shí)習(xí)期，內(nèi)心充滿著沖動(dòng)，也讓我有著無(wú)限的感慨。

　　就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的.日趨劇烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會(huì)實(shí)踐工作。打工實(shí)踐實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)歷和工作經(jīng)歷。這些經(jīng)歷是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

　　大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)穩(wěn)固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹�識(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)歷和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)歷的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。

　　現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的時(shí)機(jī)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。

　　這次的認(rèn)識(shí)實(shí)踐是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

暑期社會(huì)實(shí)踐心得7

　　8月份的天氣很炎熱，由我系團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)卻由此展開(kāi)，活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x日，為期一周�；顒�(dòng)主題：文明乘公交，攜手迎省運(yùn)�；顒�(dòng)成員：數(shù)學(xué)系暑期社會(huì)實(shí)踐服務(wù)隊(duì)，每一天我們都在迎接新的挑戰(zhàn)。

　　第一天（x月x日），我們來(lái)到xx百貨門(mén)口開(kāi)展活動(dòng)，首先對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行布置，我們準(zhǔn)備了一條10米長(zhǎng)的橫幅號(hào)召過(guò)往的市民簽名，橫幅上面寫(xiě)著：迎省運(yùn)、講文明、樹(shù)新風(fēng)、我自覺(jué)、我參與、我奉獻(xiàn)。我還記得第一位簽名的是張大爺，當(dāng)時(shí)他就在一旁看著我們整理場(chǎng)地，他對(duì)我們此次的.活動(dòng)贊不絕口，當(dāng)他簽完名后，向我們豎起大拇指，然后離去。同時(shí)，我們?cè)诟浇�發(fā)放宣傳單，不一會(huì)兒，就有很多市民手拿宣傳單來(lái)自愿過(guò)來(lái)簽名，許下承諾�；顒�(dòng)就這樣進(jìn)行著，雖然是第一天，但我們大家迎著烈日，燃燒激情，以及市民的努力配合，第一天活動(dòng)圓滿結(jié)束。

　　第二天（x月x日），我們來(lái)到市汽車(chē)東站，掛起橫幅，進(jìn)行文明乘坐公交宣傳活動(dòng)，車(chē)站的人流量很大，我們就在其中穿梭著，贏得了路人稱贊的目光。接下來(lái)幾天，我們分別在公交車(chē)上發(fā)宣傳單，維持乘客的上車(chē)秩序，做站點(diǎn)小廣告的清除等清潔工作，到步行街一邊宣傳省運(yùn)會(huì)，一邊宣傳文明乘坐公交車(chē)，一路上人來(lái)人往，我相信他們會(huì)把這一信息宣傳出去。

　　通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們都收獲了不少，大家都付出了很多努力，但我們都知道這次活動(dòng)是非常有意義，不僅增強(qiáng)了市民文明乘坐公交車(chē)的意識(shí)，同時(shí)也大力宣傳了省運(yùn)會(huì)，活動(dòng)雖然結(jié)束了，但我們的宣傳還會(huì)在這座城市里繼續(xù)傳遞著。

　　學(xué)校不只是知識(shí)的殿堂，也是我們?cè)谡�式進(jìn)入社會(huì)之前要一步一步穩(wěn)重踏過(guò)的紅地毯。在這個(gè)過(guò)程中，我們調(diào)整好呼吸，整理好儀表，做好登臺(tái)前的所有準(zhǔn)備，面對(duì)未知的社會(huì)，我們充滿了熱忱，也將真誠(chéng)的笑容掛在臉上。在學(xué)校我們學(xué)會(huì)與他人相處的種種美德，相信在未來(lái)的工作中我們將會(huì)把這些美德延續(xù)，帶給同事，帶給社會(huì)，感染我們周?chē)�的每一個(gè)人。

　　火熱的八月，社會(huì)實(shí)踐帶給我的不僅是能力的提升，還有更多在書(shū)本上讀不到的道理。知識(shí)沒(méi)有高低，工作不分貴賤。實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，回報(bào)社會(huì)，需要做出切實(shí)的努力。實(shí)踐出真知，理論的全面掌握也同樣重要。汲取知識(shí)，提升能力，健康而全面地發(fā)展，這是一名大學(xué)生在進(jìn)入社會(huì)前所要做的。

暑期社會(huì)實(shí)踐心得8

　　北京電視臺(tái)暑期社會(huì)實(shí)踐心得

　　一人一個(gè)紅樓夢(mèng)，總算是結(jié)束了它的首映慶典活動(dòng)，從我進(jìn)北京電視臺(tái)實(shí)習(xí)的第二天，我就跟著老師到了昌平，溫都水城紅樓夢(mèng)首映慶典活動(dòng)舉辦的地方，我眼看著舞臺(tái)在我的眼前從平地拔地而起，到最后的成形，真的感觸很多，帶我的老師們也交了我很多很多東西，受益匪淺。

　　領(lǐng)悟到的，真的很重要：“如果你不喜歡現(xiàn)在的工作，要么辭職不干，要么就閉嘴不言。初出茅廬，往往眼高手低，心高氣傲，大事做不了，小事不愿做。不要養(yǎng)成挑三揀四的習(xí)慣。不要雨天煩打傘，不帶傘又怕淋雨，處處表現(xiàn)出不滿的情緒。記住，不做則已，要做就要做好。

　　每個(gè)人都有孤獨(dú)的時(shí)候。要學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)，這樣才會(huì)成熟起來(lái)。年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了，到了一個(gè)陌生的環(huán)境，面對(duì)形形色色的人和事，一下子不知所措起來(lái)，有時(shí)連一個(gè)可以傾心說(shuō)話的地方也沒(méi)有。這時(shí)，千萬(wàn)別浮躁，學(xué)會(huì)靜心，學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)。在孤獨(dú)中思考，在思考中成熟，在成熟中升華。不要因?yàn)榧拍�而亂了方寸，而去做無(wú)聊無(wú)益的事情，白白浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。

　　不要像玻璃那樣脆弱。有的人眼睛總盯著自己，所以長(zhǎng)不高看不遠(yuǎn);總是喜歡怨天尤人，也使別人無(wú)比厭煩。沒(méi)有苦中苦，哪來(lái)甜中甜?不要像玻璃那樣脆弱，而應(yīng)像水晶一樣透明，太陽(yáng)一樣輝煌，臘梅一樣堅(jiān)強(qiáng)。既然睜開(kāi)眼睛享受風(fēng)的清涼，就不要埋怨風(fēng)中細(xì)小的沙粒。

　　管住自己的嘴巴。不要談?wù)撟约�，更不要議論別人。談?wù)撟约和�往�?huì)自大虛偽，在名不副實(shí)中失去自己。議論別人往往陷入雞毛蒜皮的是非口舌中糾纏不清。每天下班后和你的那些同事朋友喝酒聊天可不是件好事，因?yàn)�，這中間往往會(huì)把議論同事、朋友當(dāng)做話題。背后議論人總是不好的，尤其是議論別人的短處，這些會(huì)降低你的人格。

　　機(jī)會(huì)從不會(huì)“失掉”，你失掉了，自有別人會(huì)得到。不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于“機(jī)會(huì)”。機(jī)會(huì)只不過(guò)是相對(duì)于充分準(zhǔn)備而又善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人而言的。也許，你正為失去一個(gè)機(jī)會(huì)而懊悔、埋怨的時(shí)候，機(jī)會(huì)正被你對(duì)面那個(gè)同樣的'“倒霉鬼”給抓住了。沒(méi)有機(jī)會(huì)，就要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，有了機(jī)會(huì)，就要巧妙地抓住。

　　若電話老是不響，你該打出去。很多時(shí)候，電話會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收獲，它不是花瓶，僅僅成為一種擺設(shè)。交了新朋友，別忘了老朋友，朋友多了路好走。交際的一大訣竅就是主動(dòng)。好的人緣好的口碑，往往助你的事業(yè)更上一個(gè)臺(tái)階。

　　千萬(wàn)不要因?yàn)樽约阂呀?jīng)到了結(jié)婚年齡而草率結(jié)婚。想結(jié)婚，就要找一個(gè)能和你心心相印、相輔相攜的伴侶。不要因?yàn)榉趴v和游戲而戀愛(ài)，不要因?yàn)閼賽?ài)而影響工作和事業(yè)，更不要因一樁草率而失敗的婚姻而使人生受阻。感情用事往往會(huì)因小失大。

　　寫(xiě)出你一生要做的事情，把單子放在皮夾里，經(jīng)常拿出來(lái)看。人生要有目標(biāo)，要有計(jì)劃，要有提醒，要有緊迫感。一個(gè)又一個(gè)小目標(biāo)串起來(lái)，就成了你一生的大目標(biāo)。生活富足了，環(huán)境改善了，不要忘了皮夾里那張看似薄薄的單子。”

暑期社會(huì)實(shí)踐心得9

　　一年前的這個(gè)時(shí)候我還是一名剛剛走出高考考場(chǎng)的中學(xué)生，對(duì)大學(xué)生活有憧憬有規(guī)劃，對(duì)已經(jīng)結(jié)束的高中生活有懷念，擁有著長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的假期，沒(méi)有事情做，到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去培訓(xùn)了一個(gè)多月，然后就坐上了駛向大學(xué)生活的列車(chē)。今年，為了讓生活更充實(shí)，為了對(duì)專業(yè)理解更深入，同時(shí)也為了讓自己走向社會(huì)，拓寬視野，提高能力，選擇了實(shí)驗(yàn)室的暑期社會(huì)實(shí)踐，到電子商務(wù)最發(fā)達(dá)的地方去，調(diào)研今年電子商務(wù)最熱點(diǎn)的問(wèn)題，深入高校和企業(yè)，通過(guò)和他們的交流，讓自己成長(zhǎng)。

　　我們很早就發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生在理論知識(shí)方面很有優(yōu)勢(shì)，但是在為人處世、實(shí)踐操作方面還存在很大的問(wèn)題，與社會(huì)無(wú)法實(shí)現(xiàn)很好的對(duì)接，暑期社會(huì)實(shí)踐正好是這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)自我、提升自我、走向社會(huì)的很好的平臺(tái)。也許僅僅是短短的幾十天，但在這短短幾十天里，只要是我們用心去做了，那么我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在很多方面都有了改變，也許有些影響我們現(xiàn)在并不能察覺(jué)，但，它已經(jīng)成為了我們的一個(gè)資本。每一個(gè)階段都有每一個(gè)階段應(yīng)該做的事情，在每一個(gè)階段做適合這一個(gè)階段的事情，那么我們所邁出的每一步都是一次成長(zhǎng)。

　　這次的暑期社會(huì)實(shí)踐我們的課題是“高校電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)扶持政策及影響”，主要是從學(xué)籍管理、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)資金和創(chuàng)業(yè)孵化等角度出發(fā)，了解高校對(duì)大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的扶持政策以及政策產(chǎn)生的影響，最后得出調(diào)研成果。從5月份前期工作開(kāi)始到現(xiàn)在調(diào)研結(jié)束，每一步都走得很踏實(shí)，很用心的做每一件事，一步步走下來(lái)，感觸很深。

　　在專業(yè)方面，電子商務(wù)是一個(gè)對(duì)實(shí)踐要求很高的學(xué)科，沒(méi)有親身體驗(yàn)，只是課本理論是完全不夠的，學(xué)校盡可能的給我們提供好的環(huán)境和資源，剩下的就要靠我們自己了，我們要充分利用好這些資源。杭州電子商務(wù)起步早，發(fā)展很好，但是最近幾年也有很多其他的地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展非常好，比如黑龍江、成都、重慶、深圳電子商務(wù)今年就發(fā)展得非常好，杭州其實(shí)很多方面盡管仍然領(lǐng)先，但有些已經(jīng)處于瓶頸了。武漢發(fā)展電子商務(wù)盡管沒(méi)有先天性優(yōu)勢(shì)，起步晚，環(huán)境也不是很好，但仍然可以找到優(yōu)勢(shì)的。首先湖北是一個(gè)教育大省，武漢有很多人才，做電子商務(wù)可以和高校簽訂協(xié)議定向培養(yǎng)人才;其次武漢地理位置比較優(yōu)越，九省通衢，和周邊各省聯(lián)系比較緊密，交通也比較發(fā)達(dá)，和業(yè)界交流相對(duì)比較方便，物流也相對(duì)容易解決。

　　做電子商務(wù)一定要找好項(xiàng)目和方向，要結(jié)合自己的實(shí)際條件。就像幫仔的李龑彪學(xué)長(zhǎng)說(shuō)的，他自己的確是學(xué)電子商務(wù)的，做電商也算有條件，但他公司經(jīng)營(yíng)的類目在他目前的條件下做電子商務(wù)并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，如果盲目的做了電商，即使他有好的規(guī)劃，好的團(tuán)隊(duì)，學(xué)校支持，他也不一定能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。所以盡管電子商務(wù)門(mén)檻低，但選擇時(shí)還是要慎重。

　　作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，在電商專業(yè)方面要努力培養(yǎng)自己，現(xiàn)在一般電子商務(wù)企業(yè)需要的都是專才，那么我也應(yīng)該給自己選取一個(gè)自己喜歡的、適合自己的方向，培養(yǎng)出自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。

　　在自身方面收獲也很多。

　　“人心齊，泰山移”，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量很大。從團(tuán)隊(duì)組建完成時(shí)我們的工作都始終伴隨著分工與協(xié)作，查找調(diào)研地資料、寫(xiě)新聞、拍照、做視頻、接洽、訪談、問(wèn)卷、后勤等等每一項(xiàng)工作都要做到最好，僅靠個(gè)人是沒(méi)辦法的，在這些方面我們發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里我們不僅要做好自己負(fù)責(zé)的部分，同時(shí)還要有效的和其他成員溝通，把大家的智慧集中起來(lái)，從而使每一項(xiàng)工作都完成的很好。在溝通和協(xié)作的過(guò)程中，個(gè)人在成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)也在成長(zhǎng)著。

　　“仰望星空，腳踏實(shí)地”，無(wú)論做什么事情，能力固然很重要，但更重要的是理想和信念，有一個(gè)切合實(shí)際并對(duì)自己有吸引力的目標(biāo)，制定切實(shí)可行的計(jì)劃，并堅(jiān)持實(shí)施，做一段時(shí)間靜下來(lái)想一想，發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題時(shí)一定要停下來(lái)。這是和老師、學(xué)長(zhǎng)交流時(shí)他們反復(fù)告誡我們的，這些都是他們親眼所見(jiàn)而感，或者是自己經(jīng)歷過(guò)，因此希望我們能規(guī)劃好自己的.未來(lái)，畢竟未來(lái)，是自己創(chuàng)造的。在實(shí)踐中，對(duì)這些方面的認(rèn)識(shí)和體味很深。

　　經(jīng)歷，是一筆財(cái)富。和學(xué)長(zhǎng)交流時(shí)，他說(shuō)，從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)至今，遇到過(guò)很多傷害自己的人，一步步很艱難地走過(guò)來(lái)后，回首走過(guò)的路，他感謝那些人，是他們讓自己的內(nèi)心變得更強(qiáng)大;學(xué)長(zhǎng)們也說(shuō)在大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)其實(shí)結(jié)果并不重要，關(guān)鍵是在于過(guò)程，經(jīng)歷過(guò)了，才會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)知道自己適合做什么，對(duì)自己有更清醒的認(rèn)識(shí)，從而才能讓自己強(qiáng)大。的確，經(jīng)歷豐富的人才更成熟，氣度、能力都是從經(jīng)歷中得來(lái)的。年輕是我們最好的資本，趁年輕多去體驗(yàn)，多去經(jīng)歷，讓自己變得更理性，更成熟。

　　“沒(méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)多月的實(shí)踐，自己在各個(gè)方面都有所提高，有很多是可以看出來(lái)的，也有一些影響是潛移默化的，這次經(jīng)歷，給我大一的生活畫(huà)下了一個(gè)比較完滿的句號(hào)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中成長(zhǎng)!

暑期社會(huì)實(shí)踐心得10

　　美好的時(shí)間總是短暫的，歲月匆匆，淄博師專信息系組織的為期十天的前往博山橋西村的暑期“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)眨眼就過(guò)去了，縱然有萬(wàn)般不舍，十天的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐支教活動(dòng)完美的落下帷幕。很高興我能擁有這次機(jī)會(huì)參與此次活動(dòng)，真正的融入到社會(huì)生活中，通過(guò)我自身的能力去幫助橋西村的每一個(gè)需要幫助的孩子，奉獻(xiàn)出我那微薄的力量，此次活動(dòng)將會(huì)永遠(yuǎn)存在我的腦海中，久久不能忘懷。

　　剛剛準(zhǔn)備出發(fā)的時(shí)候，我心里其實(shí)挺忐忑不安的，在動(dòng)員大會(huì)的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)老師指出三下鄉(xiāng)期間的生活可能挺差，而且臟亂，各位同學(xué)一定要有吃苦耐勞的能力，我在臨走前還專門(mén)買(mǎi)了一大堆的辣條，以備到了之后吃不下去飯拿出來(lái)吃饅頭，也在腦海里幻想了當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，但到了之后才發(fā)現(xiàn)，依山傍水，有飯店有超市，空氣好，宿舍干凈衛(wèi)生還有空調(diào)，班級(jí)整潔衛(wèi)生，這把我來(lái)之前的顧慮全部打消了，這不禁讓我感覺(jué)，我們是來(lái)旅游的哈哈哈。

　　環(huán)境生活好了，我們當(dāng)然更應(yīng)該負(fù)起責(zé)任來(lái)，不能忘記我們是來(lái)干什么的，在老師和隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們13個(gè)有著各自負(fù)責(zé)的方面，各司其職，互相監(jiān)督，互相幫助，在上課前我們都會(huì)提前準(zhǔn)備好稿件PPT等一系列講課需要的東西，孩子們也都很聽(tīng)話，抬著頭仔細(xì)聽(tīng)課，上課的時(shí)候我是他們的老師，下課的時(shí)候我便成為了孩子們的玩伴，每天生活在和孩子們的.歡聲笑語(yǔ)中，同時(shí)深受孩子們的喜愛(ài)。

　　通過(guò)本次“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)，我也發(fā)現(xiàn)了自身還存在的一些問(wèn)題，也找到了自身隱藏的一些優(yōu)點(diǎn)，這是一次對(duì)我人生幫助很大的活動(dòng)體驗(yàn)。讓我真正體會(huì)到了生活的艱苦和樂(lè)趣，促進(jìn)了我對(duì)社會(huì)的了解，同時(shí)提高了我對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，充分實(shí)現(xiàn)書(shū)本知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)的更好結(jié)合。同時(shí)生活安排的井然有序，在上完每天的課之后，孩子們放了學(xué)我們便按照排好的值日表打掃衛(wèi)生，打掃完衛(wèi)生每天必然開(kāi)一個(gè)當(dāng)日總結(jié)會(huì)，會(huì)議中將說(shuō)明今天的所作所為，指出當(dāng)日的問(wèn)題所在地，并探討如何去解決，并布置好明日的事情，開(kāi)完總結(jié)會(huì)議后，便一起去吃飯。

　　支教的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，只有短短的十天，但是我在這十天里在“橋西村”中收獲到了一份份童真的友誼，收獲到了“橋西村”孩子們的一張張笑臉，我可以感受到這些孩子們對(duì)于知識(shí)的渴望，我也盡我所能的去教授他們知識(shí)，在交談中我也收獲到了孩子們的夢(mèng)想以及他們對(duì)我們的祝福，也了解到了一些孩子對(duì)于城市的渴望以及對(duì)父母的思念，通過(guò)我們13位同學(xué)的辛勤努力，看到了孩子們歡快無(wú)憂的笑臉，幸福感油然而生，就像是蒲公英一般，把愛(ài)傳遞給了孩子們，同時(shí)孩子們也把歡聲笑語(yǔ)傳遞給了我們。

　　我們?cè)诓簧嶂须x別，落下了帷幕，開(kāi)始了我們新的生活，那里的孩子有很多是留守兒童，父母在外打工，只能靠著奶奶爺爺照顧長(zhǎng)大，他們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思念他們的父母，這就是現(xiàn)在中國(guó)最難解決的留守兒童教育問(wèn)題，我相信以我國(guó)的能力，這個(gè)問(wèn)題一定會(huì)被盡早解決，八方童愛(ài)潤(rùn)童心，起航逐夢(mèng)下鄉(xiāng)行，新的開(kāi)始，逐夢(mèng)起航。

暑期社會(huì)實(shí)踐心得11

　　在"護(hù)xx方言，揚(yáng)特色文化"實(shí)踐主題下，我們實(shí)踐團(tuán)的隊(duì)員們收集了xx內(nèi)部各地區(qū)的方言，包括柯橋區(qū)、上虞區(qū)、嵊州、新昌、越城區(qū)和諸暨市。我們讓分屬于這些地區(qū)的人分別用本地方言說(shuō)"xx有不少地方說(shuō)的方言還是有不一樣的地方的，要不調(diào)不一樣，要不整個(gè)不大像。許多的我們經(jīng)常說(shuō)的話，比如說(shuō)爺爺奶奶，爸爸媽媽，外公外婆，睡覺(jué)，起床，洗臉，刷牙，吃飯，說(shuō)話，走路，騎車(chē)，讀書(shū)等等話"這段話，并用錄音機(jī)錄入。為了保證分析結(jié)果的準(zhǔn)確性，大部分地區(qū)我們收集了不止一個(gè)音頻。

　　從這些音頻材料對(duì)比可以得出以下結(jié)論：各地區(qū)間的方言有其相同點(diǎn)，這一點(diǎn)是無(wú)可非議的`。但無(wú)論是哪個(gè)地區(qū)的方言與其他地區(qū)的方言之間都是存在差異的。即使是同一地區(qū)的方言，也是略有不同的。相對(duì)而言，柯橋區(qū)的方言、越城區(qū)的方言和上虞區(qū)的方言三者較為接近，新昌話、嵊州話和諸暨話三者較為接近。

　　在此基礎(chǔ)上，我們還查閱了一些資料。了解到，xx方言內(nèi)部比較一致，運(yùn)用方言通話基本無(wú)障礙。xx境內(nèi)南山北海，俗謂"十里不同音"，城鄉(xiāng)語(yǔ)音差別很大，即使是城里口音，也因年齡、文化、經(jīng)歷和受普通話影響，個(gè)別字音有些差異是勢(shì)所難免。xx方言內(nèi)部在語(yǔ)音、詞匯、語(yǔ)法等方面均有差異。xx城區(qū)所使用方言以東頭埭土語(yǔ)為主，雜以西頭埭土語(yǔ)，其語(yǔ)音在個(gè)別字上至今仍存差異。

　　在我看來(lái)，雖然xx方言內(nèi)部存在差異，但它的本源是相同的，"從內(nèi)部運(yùn)用方言通話基本無(wú)障礙"可以看出。xx方言是xx的特色文化，我們應(yīng)該傳承和發(fā)揚(yáng)它，而不是選擇遺忘它。"護(hù)xx方言，揚(yáng)特色文化"是我們所有xx人應(yīng)該承擔(dān)起的責(zé)任。

暑期社會(huì)實(shí)踐心得12

　　在暑假八月下旬，學(xué)校為我提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái)——農(nóng)行實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)這段期間自認(rèn)為我是幸福的，因?yàn)楹臀乙黄饘?shí)習(xí)的同學(xué)們，形成了非常友好的團(tuán)隊(duì)，大家都能互幫互助，共同學(xué)習(xí)。

　　在學(xué)校的時(shí)候，一直聽(tīng)說(shuō)社會(huì)是“黑暗”的，社會(huì)上的人都很現(xiàn)實(shí)，都是只忙著做自己的事，都會(huì)擺出一副“各人自掃門(mén)前雪，休管他人瓦上霜”的情態(tài)，可是來(lái)銀行實(shí)習(xí)，我根本沒(méi)有感覺(jué)到這樣的事情發(fā)生。銀行徐主任在我接受集訓(xùn)期間，雖有些嚴(yán)厲，但更多的.是和藹的態(tài)度，“慢慢來(lái)，不要急”，這短短的六個(gè)字，聲音是那么的溫和，流露出的笑容是那么的甜，試問(wèn)這樣的上司你還能說(shuō)她的不是嗎？還有教我們用pos機(jī)的老師，對(duì)我們這些什么都不懂的實(shí)習(xí)生，她會(huì)細(xì)心教我們，每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)重復(fù)幾遍，為了不讓我們?cè)谡�式上崗出錯(cuò)，她還實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)演練的方法，提前告知我們實(shí)習(xí)時(shí)會(huì)出的錯(cuò)誤，還有應(yīng)該注重的禮貌用語(yǔ)，“請(qǐng)”字當(dāng)先，對(duì)于不熟悉我們工作流程的要給予提醒，顧客臨走時(shí)應(yīng)提醒“請(qǐng)帶好你的隨身物品”，這種情況也確確實(shí)實(shí)運(yùn)用到了，再說(shuō)，我們也代表了農(nóng)行的形象，這些細(xì)節(jié)也能讓人體會(huì)到你的工作態(tài)度，也能讓人體會(huì)到銀行的正面形象。到湖北工業(yè)大學(xué)收學(xué)費(fèi)，注意一下幾點(diǎn)就能做好，我深受體會(huì)：

　　1、按時(shí)到崗；

　　2、有團(tuán)隊(duì)精神；

　　3、注重細(xì)節(jié)；

　　4、細(xì)心對(duì)單。

暑期社會(huì)實(shí)踐心得13

　　應(yīng)學(xué)校的要求，在暑假中我為自我尋得一份為敬老院幫忙的機(jī)會(huì)，這是我經(jīng)過(guò)自我的努力而獲得的這樣的一份義工的職位，時(shí)間為七天，這短短的七天時(shí)間讓我收獲了這個(gè)世界上最溫暖的情感。

　　初到敬老院時(shí)，我一點(diǎn)都不熟悉敬老院的路。甚至連每一位老人我都分不清楚，最開(kāi)始的幫忙也就是在院長(zhǎng)的帶領(lǐng)下多多與老人們相識(shí)，讓老人們能夠明白我會(huì)在接下來(lái)的日子里與他們一齊相處。我看著每一位老人對(duì)我獻(xiàn)出的笑容，我的內(nèi)心是超級(jí)的溫暖，想來(lái)之后的日子也是會(huì)十分暖心的。在院長(zhǎng)的帶領(lǐng)下慢慢明白自我的職責(zé)，大概應(yīng)當(dāng)在什么樣的時(shí)間，要去做什么事，其實(shí)這些事情聽(tīng)起來(lái)都還算簡(jiǎn)單，所以我對(duì)于自我的這份工作是相當(dāng)充滿信心的�？墒窃谶^(guò)后的時(shí)間，雖然我能夠按照每一天的任務(wù)做好，可就就是會(huì)感覺(jué)到有些凌亂，讓我對(duì)于某些事情顯得較為慌張，有時(shí)候還比較無(wú)序�？墒窃诿恳晃煌�事的幫忙下，我都還是能夠完成，有了大家相互的幫忙，我也很快的適應(yīng)了在敬老院的時(shí)光。

　　在熟悉后，工作就會(huì)更加簡(jiǎn)便，更是有更多的時(shí)間來(lái)與老人們一同享受悠閑的時(shí)光。其實(shí)在平時(shí)的交談中也是能知曉一些老人的身世，每每都會(huì)覺(jué)得好心疼，好可憐，讓我必須要向他們更多的付出對(duì)我的愛(ài)，更讓大家都能字這兒生活得很好。其實(shí)看每一位老人在這兒的生活都是開(kāi)開(kāi)心心的.，偶爾還會(huì)與我們開(kāi)玩笑、逗樂(lè)，便很難想象他人較為悲慘的經(jīng)歷，我想這都是每個(gè)人要經(jīng)歷的吧，未來(lái)的我必須是會(huì)經(jīng)歷很多的苦痛，就死不明白等，老了的自我會(huì)不會(huì)也有這般悠閑的心態(tài)，讓我能夠在這樣祥和的日子，面帶笑容的回憶那些充滿苦痛的經(jīng)歷。這樣的心態(tài)我可能還需要經(jīng)歷更多，我才能夠真正有所感悟吧。

　　其實(shí)老人們?cè)诰蠢显旱娜兆由�活得還算不錯(cuò)，唯一的不好留有遺憾的就是身邊沒(méi)有兒女的承歡，可是總有一些可愛(ài)的小朋友或是學(xué)生來(lái)向各位老人投來(lái)慰問(wèn)，使得整個(gè)敬老院都很歡樂(lè)，我想這就是社會(huì)中愛(ài)心的力量，不斷的傳遞給有需要的人。情感這個(gè)東西是每個(gè)人身上最為寶貴的東西，我們做出的很多事情都是由于發(fā)自內(nèi)心的情感而促成的，此刻我更期望我們都能夠?qū)⒆晕业膼?ài)心散發(fā)到世界各地。

　　參與到社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，就是為了更加真切地感悟世界，讓我們明白這個(gè)社會(huì)的不容易，此刻的我已經(jīng)明白了之后的我們所需要的東西，那我就更期望自我能將這樣的一份愛(ài)心傳向世界各地。

暑期社會(huì)實(shí)踐心得14

　　閱歷了將近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，我慨嘆頗多，我們見(jiàn)到了社會(huì)的實(shí)在一面，實(shí)踐日子中每一天遇到的狀況還在我腦海里回旋，它給我們帶來(lái)了意想不到的效果，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給日子在大學(xué)中的大學(xué)生們供給了觸摸社會(huì)、了解社會(huì)的時(shí)機(jī)。從中我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，也有了許多感悟。

　　為期一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐根本完畢了，但是這次活動(dòng)帶給我們的影響和感悟卻不會(huì)湮滅，并會(huì)跟著我們與社會(huì)越來(lái)越深的交涉而變得更為名貴。

　　不管第一天我們?yōu)榱诉M(jìn)步團(tuán)隊(duì)作業(yè)效率計(jì)劃的評(píng)論爭(zhēng)論不休，不管每天在外采訪的隊(duì)員被烈陽(yáng)曬傷，汗珠滴落早已浸濕全身的`隊(duì)服，更不管每晚寫(xiě)陳述，寫(xiě)日志，總結(jié)全天，為明日預(yù)備到深夜。我們?cè)儐?wèn)著，調(diào)查著，意圖僅僅完結(jié)實(shí)踐，只由于我們知道，孵化愿望，需求汗水與剛強(qiáng)的胳膊，我們支付，我們收成，我們高興。

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使我們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。在這次的實(shí)踐進(jìn)程中，我們?nèi)チ斯�民廣場(chǎng)做宣揚(yáng)，去采訪了各個(gè)社會(huì)底層的作業(yè)人員，也去了xx鄉(xiāng)的xx小學(xué)與當(dāng)?shù)氐牧羰貎和瘋冞M(jìn)行溝通，并了解了他們的小小愿望。

　　其間，令我形象最為深入的是為xx小學(xué)的孩子們籌措愿望的進(jìn)程。我想我會(huì)永久記住那天，一個(gè)個(gè)原本素昧生平的人，在一次偶爾的時(shí)機(jī)下，為了相同的一個(gè)愿望而淺笑，這樣的畫(huà)面，不僅僅是留在了手機(jī)的相框中，更是深深地印刻在了我們回想的相冊(cè)中。我信任，我們會(huì)在往后的某年某月某日，不經(jīng)意的回想起這一副定格在腦海中的畫(huà)面，這幅畫(huà)面透漏出來(lái)的愛(ài)心與關(guān)懷是我們永久值得名貴和連續(xù)的果實(shí)。

　　并且，經(jīng)過(guò)這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們逐漸了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視界，增加了才華，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的方位，發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏，對(duì)本身價(jià)值可以進(jìn)行客觀點(diǎn)評(píng)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了本身努力學(xué)習(xí)常識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的＇決心和意志。這次實(shí)踐活動(dòng)，豐厚了我們的實(shí)踐閱歷，進(jìn)步了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作才華，使我們經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐愈加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)含義深遠(yuǎn)，對(duì)我們的協(xié)助享受終身。

暑期社會(huì)實(shí)踐心得15

　　為積極投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，深入了解社情、民情，在實(shí)踐中受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)，過(guò)一個(gè)祥和、文明、充實(shí)而有意義的暑假，我于20xx年xx月xx日到20xx年的x月x日在xx公司的建材銷(xiāo)售部進(jìn)行了為期xx天的暑期社會(huì)實(shí)踐。

　　x號(hào)是我上班實(shí)踐的第一天，跟我一起做銷(xiāo)售的還有三位正式員工，他們都是在這里做了好幾年的銷(xiāo)售員。這里銷(xiāo)售的都是一些在書(shū)本上講過(guò)的高分子材料，但對(duì)于材料的規(guī)格我還是很不清楚，對(duì)外銷(xiāo)售的一些技巧也都不清楚。所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn)，幫忙接接客戶的電話，帶客戶去看看銷(xiāo)售部門(mén)的材料等，但對(duì)于材料的細(xì)節(jié)方面，比如規(guī)格與價(jià)格我就一問(wèn)三不知了。最后只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷(xiāo)售，所以遇到什么問(wèn)題我都會(huì)找他們?cè)儐?wèn)，幾位同事也都很樂(lè)意幫助我。慢慢地，我跟同事變熟悉，也會(huì)偶爾說(shuō)笑，他們也會(huì)在聊天中給我講一些他們從事銷(xiāo)售建材方面的經(jīng)驗(yàn)與趣事。這些話對(duì)于我這個(gè)沒(méi)怎么接觸過(guò)社會(huì)與銷(xiāo)售行業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我慢慢對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的了解，接觸客戶的機(jī)會(huì)也多了，利用同事給我介紹的經(jīng)驗(yàn)與技巧，再加上我學(xué)的專業(yè)知識(shí)，在客戶面前也能解釋得頭頭是道了。但大部分客戶都沒(méi)有過(guò)高分子的概念和這方面的專業(yè)知識(shí)，他們聽(tīng)起來(lái)都是一知半解。所以我也會(huì)用生活中的例子給他們講解材料的性能與價(jià)格比。不少顧客對(duì)我的介紹很滿意，這真的讓我松了口氣。

　　通過(guò)幾天的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)建材的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，在說(shuō)話和接待顧客方面是銷(xiāo)售量高的關(guān)鍵，實(shí)踐中我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

　　第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

　　做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，客戶就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間，或者到別家購(gòu)買(mǎi)了，我們沒(méi)必要去抱怨客戶的不是，而應(yīng)該理解，商人都是向著有更多利潤(rùn)的方向去選擇。而這時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶。所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時(shí)，在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度。

　　第二，創(chuàng)新注入新活力。

　　創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，建材銷(xiāo)售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新�，F(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了，交通也是四通八達(dá)，而降低成本卻是不變的理論。來(lái)我們建材銷(xiāo)售部購(gòu)買(mǎi)商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材，由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(zhǎng)期的接觸，這是我們的優(yōu)勢(shì)，而購(gòu)買(mǎi)我們商品的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對(duì)于的需求量大的客戶，我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨，這樣不僅降低了運(yùn)輸成本，還減少了由裝卸貨物的人力。

　　第三，誠(chéng)信是成功的根本。

　　誠(chéng)信為本，誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本。只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤(rùn)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。這家公司老板也是因?yàn)檎\(chéng)信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè)。誰(shuí)都知道，做銷(xiāo)售最重要的是有固定的大客戶，客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來(lái)自你對(duì)客戶的誠(chéng)信。

　　實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)習(xí)不實(shí)踐，那么所學(xué)就等于零。

　　這樣的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不但可以拓展自身的知識(shí)面，而且可以擴(kuò)大自己與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)社會(huì)的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問(wèn)題。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因?yàn)樵谶@里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就回越高。我認(rèn)識(shí)到，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷的從生活中、實(shí)踐中學(xué)到其他的知識(shí)，不斷的從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己、表現(xiàn)自己。

　　在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我在公司充分感受著工作的氛圍，而這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)無(wú)法感受到的。并且在很都時(shí)候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃辦公室之類的。在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，或許會(huì)有人安排你今天該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自己自覺(jué)的去學(xué)、去做，而且要盡自己的努力做到最好，因?yàn)橐患�工作的效率就在很久就開(kāi)始做香港蘋(píng)果筆記本電腦，而我們一直以不會(huì)做蘋(píng)果筆記本電腦的`系統(tǒng)。每次接到顧客咨詢蘋(píng)果筆記本電腦的電話，我心里難受，我是有機(jī)器給客人的，為什么我就不能賣(mài)出去呢？因?yàn)橄到y(tǒng)而賣(mài)不出去蘋(píng)果機(jī)呢，想來(lái)想去，覺(jué)得自己有問(wèn)題。

　　為什么不去學(xué)習(xí)呢，學(xué)蘋(píng)果筆記本電腦的知識(shí)，學(xué)它的系統(tǒng)，人家都會(huì)，我為什么就那么那么笨呢？于是回家后我開(kāi)始上網(wǎng)研究蘋(píng)果筆記本。

　　在星期天晚上接到客人的電話，咨詢我516型號(hào)蘋(píng)果機(jī)里價(jià)格和那款蘋(píng)果筆記本電腦的信息。在電話里約好今天先來(lái)看看機(jī)器。中午，在約好的時(shí)間里準(zhǔn)時(shí)到，拿出機(jī)器蘋(píng)果筆記本電腦的驗(yàn)機(jī)和thinkpad是不一樣的

　　系統(tǒng)，蘋(píng)果機(jī)，開(kāi)機(jī)就檢查系統(tǒng)，客人在電腦前自己感受了，半個(gè)小時(shí)，問(wèn)了所有關(guān)于蘋(píng)果系統(tǒng)的問(wèn)題，我們都盡力幫他解答了，客人覺(jué)得不錯(cuò)，付款后背著機(jī)器走了，最后還定了一個(gè)蘋(píng)果鼠標(biāo)！

　　在銷(xiāo)售過(guò)程中，我時(shí)常會(huì)有這樣的感受：自己明知道這是個(gè)準(zhǔn)客戶，但就是因?yàn)槟芰τ邢蓿�不足以讓客戶�?gòu)買(mǎi)成交，心里特別遺憾。

　　我想很多銷(xiāo)售員也會(huì)有同樣的感受。在公司里，能力很強(qiáng)的銷(xiāo)售員每月只拜訪幾個(gè)客戶就能完成任務(wù)，而能力不強(qiáng)的銷(xiāo)售員辛苦一個(gè)月也不見(jiàn)得有多少業(yè)績(jī)�？梢�(jiàn)，能力對(duì)于銷(xiāo)售是非常重要的，它是銷(xiāo)售員的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　回想自己銷(xiāo)售的經(jīng)歷，能力提升非常快是因?yàn)樾膽B(tài)好，勤奮好學(xué)，基礎(chǔ)差。之后，能力提升非�？焓且�?yàn)楣ぷ饔眯�，領(lǐng)悟出了一些做銷(xiāo)售奧妙。但我也有在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，能力提升很慢的經(jīng)歷。如果銷(xiāo)售員在一段時(shí)間內(nèi)無(wú)法獲得能力提升，我覺(jué)得在四個(gè)方面出現(xiàn)了問(wèn)題。

　　第一、心態(tài)不好，無(wú)法從過(guò)去的習(xí)慣中走出來(lái)。

　　這指的是剛加入銷(xiāo)售行列的朋友，有很多人一個(gè)月或者更短的時(shí)間就離開(kāi)

　　了，這些人從心態(tài)上還沒(méi)有做好銷(xiāo)售的準(zhǔn)備。他們覺(jué)得銷(xiāo)售比較辛苦，做銷(xiāo)售不體面，心理承受不了被客戶拒絕，無(wú)法從以前的習(xí)慣走出來(lái)。銷(xiāo)售也是處于就業(yè)壓力無(wú)奈的選擇，能力自然就不會(huì)提升很快。

　　如果改變不了環(huán)境，就要去適應(yīng)環(huán)境，否則就會(huì)被這個(gè)環(huán)境所淘汰。這句話同樣適用于空降兵，很多空降兵的失敗就是因?yàn)榕c企業(yè)文化格格不入，對(duì)新的工作環(huán)境不適應(yīng)。

　　第二、不喜歡所從事的工作，對(duì)自己的前途很迷茫。

　　很多人在起初的熱情和激情過(guò)后，因?yàn)橛龅胶芏嗫蛻舻木芙^后，開(kāi)始懷疑自己的產(chǎn)品，懷疑自己的能力，懷疑自己的實(shí)踐工作有沒(méi)有價(jià)值，覺(jué)得自己的前途很迷茫，工作積極性不高，能力自然也提升不快。

　　第三、工作不夠?qū)Ｗⅲ��?jīng)常被一些瑣事分心。

　　在工作一段時(shí)間后，我覺(jué)得很多事情都是重復(fù)的，自己也有了點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，工作就不那么專注了。比如：對(duì)于客戶老是以前的套路，沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)。當(dāng)遇到客戶拒絕或不理解時(shí)，就覺(jué)得是客戶的問(wèn)題，很少自我改進(jìn)。而且經(jīng)常把生活中的情緒帶到工作中來(lái)，很多私事和雜事讓我分心。工作狀態(tài)非常差，讓我的能力提升非常緩慢。

　　第四、對(duì)自己沒(méi)有信心，不敢去突破。

　　在做新人的時(shí)候，很多人經(jīng)常會(huì)帶上主管或者經(jīng)驗(yàn)豐富的同事去拜訪客戶。因?yàn)橛X(jué)得自己經(jīng)驗(yàn)不足，害怕把好的客戶談跑。有一次，給客戶推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，我覺(jué)得客戶非常感興趣，而且她還答應(yīng)第二天來(lái)我們公司談。我把這個(gè)消息告訴店里阿姨，讓她幫忙�？墒�，顧客最終還是沒(méi)有成交，因?yàn)樗�是�?duì)我這個(gè)人比較認(rèn)可，而不光是我們的產(chǎn)品。

　　經(jīng)過(guò)不長(zhǎng)不短的一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解，也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)能力有了個(gè)基本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長(zhǎng)，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過(guò)這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物，首先就必須去接觸它，不能害怕失敗，雖然可能會(huì)失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已。實(shí)踐讓我們成長(zhǎng)，我也從實(shí)踐中有所收獲， 做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑，也會(huì)改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會(huì)，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒(méi)有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個(gè) 社會(huì)上成功者并不多，成功也不會(huì)是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。

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