【經(jīng)典】大學(xué)生實(shí)習(xí)心得
我們得到了一些心得體會(huì)以后，心得體會(huì)是很好的記錄方式，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會(huì)到底應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？以下是小編精心整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得1
實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打基礎(chǔ)。
短短xxxxx個(gè)月的工作過(guò)程是我受益很大。不僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。記得第一天來(lái)這里時(shí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門(mén)后，幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的`說(shuō)聲好。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得2
xx個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，實(shí)習(xí)期間我和同學(xué)輪轉(zhuǎn)了神外，兒科，婦產(chǎn)科，手術(shù)室，重癥監(jiān)護(hù)室，急內(nèi)等等，醫(yī)院的老師們都很有耐心，對(duì)于一開(kāi)始什么都不懂的我們細(xì)心而又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亟虒?dǎo)我們，給我們動(dòng)手的機(jī)會(huì)，在征得患者的同意下，讓我們進(jìn)行有創(chuàng)操作。其中讓我印象最深刻的是急診內(nèi)科。
在內(nèi)科的工作和外科大致上大同小異，按時(shí)按點(diǎn)測(cè)血糖，量血壓，量體溫；換換鹽水，給病人吸氧。在來(lái)急內(nèi)之前，我一直以為死亡離我們很遙遠(yuǎn)，直到有一次我給一位老爺爺量血壓，他每次都會(huì)很有禮貌的說(shuō)謝謝，謝謝，第二天我再去量血壓的時(shí)候，他已經(jīng)去世了；我才發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的生命是如此的珍貴而又脆弱，看著身邊病人的家屬一個(gè)個(gè)哭得不能自已，我開(kāi)始感嘆，我們是多么需要珍惜身邊的'親人朋友們。
每次來(lái)新病人的時(shí)候，我們都要給他們量生命體征，看著他們顫顫巍巍的手和行動(dòng)不便的身體，我想起我的爺爺奶奶，多么希望他們一直健健康康的，不要被疾病困擾著。
作為一名實(shí)習(xí)護(hù)士，我做好了有時(shí)候不被患者理解的準(zhǔn)備；但真的遇到了不理解的家屬，我心里很不是滋味，但是也被有的患者所感動(dòng)，這些感動(dòng)可能就是我們?yōu)槿嗣穹⻊?wù)的動(dòng)力吧。
實(shí)習(xí)的日子雖然已經(jīng)結(jié)束了，我相信隨著進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)，我會(huì)獲得更多的知識(shí)，擁有更豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)。我會(huì)以嚴(yán)格要求自己，努力完成本職工作為標(biāo)準(zhǔn)的。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得3
不知不覺(jué)已經(jīng)在七號(hào)機(jī)呆了一個(gè)多月，自己也由當(dāng)初的不習(xí)慣變成了現(xiàn)在的習(xí)慣。盡管沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，什么都要自己去發(fā)掘、去了解。但是這要比老師上課更加生動(dòng)，現(xiàn)在我終于知道學(xué)到的東西就是自己的，在以后的工作中，我仍然會(huì)自主地學(xué)習(xí)，自己要給自己壓力，這樣才不會(huì)覺(jué)得整天無(wú)所事事。前段時(shí)間我對(duì)公司的安排不是很理解，不安排我們?nèi)蝿?wù)就讓自己去看，可是這也是檢驗(yàn)我們自己在獨(dú)立的環(huán)境里到底能學(xué)到多少知識(shí)。
一開(kāi)始的時(shí)候還在抱怨怎么第一個(gè)月沒(méi)有休息�？墒�，想想那些一線(xiàn)的員工，就覺(jué)得應(yīng)該降低自己的位置，我們并不比那些工人優(yōu)越多少。他們的事業(yè)是光榮的，生活是靠自己的雙手賺來(lái)的，這是努力工作的典范，也是值得我們反思的一點(diǎn)。
也許我們?cè)诤芏嗳搜壑兄皇且粋�(gè)乳臭未干的小孩，可是在這同時(shí)我們也就具備了初生牛犢不怕虎的勇氣!我們可以與一線(xiàn)的員工一起工作，一起在高達(dá)40度的車(chē)間工作;我們還可以把我們的見(jiàn)聞和他們分享，也能聆聽(tīng)他們工作和生活的.經(jīng)歷�！叭诵�，必有我?guī)煛�。況且這些工人的工作時(shí)間很長(zhǎng)，遇到的工作上的問(wèn)題也就比我們多，經(jīng)驗(yàn)比我們豐富，這就是為什么和他們每次交流之后我都感到受益匪淺。
我們并不是吃不了苦，在來(lái)永泰之前，在畢業(yè)典禮上，我依然清晰地記得當(dāng)時(shí)我的導(dǎo)師和我說(shuō)：“永泰是個(gè)好企業(yè)，你要好好干，干出一番事業(yè)�！笔堑模诔霭l(fā)前我們這批人都抱著十年磨一劍的想法來(lái)的。一個(gè)人的價(jià)值并不是看他第一年、第二年的工資來(lái)體現(xiàn)的，那是取決于自己的能力。有人說(shuō)的好“懷才就像懷孕，時(shí)間久了就自然看出來(lái)了�！睕r且我們出了校門(mén)以后，所說(shuō)的每一句話(huà)，所做的每一件事情都有關(guān)學(xué)校的形象，我們時(shí)刻提醒自己“絕不給學(xué)校摸黑”。所以，我們要每時(shí)每刻學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。讓自己以后成為企業(yè)的精英，成為企業(yè)的中堅(jiān)力量!
感謝公司如此的信任、關(guān)愛(ài)我們。我想在今后的工作中我們都會(huì)嚴(yán)格地要求自己，不斷地否定自己，提高自己，這樣才能更快地融入到企業(yè)這個(gè)大家庭，才能實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)!
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得4
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實(shí)習(xí)的目的很明確，就是獲取工作經(jīng)驗(yàn)，將理論與實(shí)際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進(jìn)公司的那一時(shí)刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的工作氛圍，無(wú)論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語(yǔ)以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。
由于剛剛從學(xué)校來(lái)到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)流程是十分必要的，在那里我感受到自己的不足。因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的是書(shū)本的知識(shí)，只是停留在理論上，但在平時(shí)的工作中，理論有時(shí)候是用不上的，所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。
經(jīng)過(guò)九天的實(shí)習(xí)，漸漸地我對(duì)公司運(yùn)輸生產(chǎn)的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解，盡管崗位職能與所學(xué)專(zhuān)業(yè)仍有較大的差距。透過(guò)實(shí)習(xí)，我拓寬了自己的知識(shí)面，現(xiàn)把學(xué)習(xí)體會(huì)總結(jié)如下：
此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我領(lǐng)悟了“理論與實(shí)踐的結(jié)合才是硬道理”，掌握了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理實(shí)際問(wèn)題的方法和技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性。實(shí)習(xí)中也暴露出自己的很多缺點(diǎn)和不足，我想這對(duì)我以后的工作和發(fā)展都是有較大限制的。人們常說(shuō)，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會(huì)，在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題。而這次實(shí)習(xí)帶給了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我接觸到真實(shí)的職場(chǎng)，有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就能夠更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的'轉(zhuǎn)變。
在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，也讓我體會(huì)到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每一天較早就要上班工作，晚上按時(shí)下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來(lái)看書(shū)。這讓我更加珍惜在學(xué)校的時(shí)光。
實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號(hào)，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過(guò)，努力過(guò)，開(kāi)心過(guò)，醒悟過(guò)，自信過(guò)。這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我進(jìn)步，成長(zhǎng)了許多，學(xué)到了一些在學(xué)校未曾學(xué)過(guò)的東西。接下來(lái)需要做的就是調(diào)整心態(tài)，踏實(shí)勤奮地進(jìn)入到自己的下一個(gè)主角，做好自己的階段規(guī)劃，樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力奮斗。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得5
已經(jīng)四月了。我今天要回學(xué)校。我準(zhǔn)備好做畢業(yè)設(shè)計(jì)了。我是11月14號(hào)開(kāi)始工作的。到現(xiàn)在大概有五個(gè)月了。五個(gè)月的時(shí)間對(duì)我來(lái)說(shuō)從一開(kāi)始就熟悉整個(gè)系統(tǒng)有點(diǎn)困難。其中事件的監(jiān)控和投擲，觀察者模式，工廠模式，微服務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是新鮮事物。感謝加入我的兩位同事。我很熟悉他們。我不會(huì)再問(wèn)他們了。我非常感謝他們。感覺(jué)一個(gè)人的話(huà)要很久才能上手。
第一個(gè)項(xiàng)目:熟悉之后開(kāi)始做項(xiàng)目，和同事一起做第一個(gè)項(xiàng)目。在這個(gè)項(xiàng)目中，我發(fā)現(xiàn)我甚至不知道git的基本流程，如何使用gitflow工作流，如何解決沖突。之前的項(xiàng)目都是我自己寫(xiě)的，只有在項(xiàng)目中使用svn進(jìn)行版本控制的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)我還是不太懂它的原理，使用的也不是很好。感謝同事耐心的指導(dǎo)，我自己查了數(shù)據(jù)，同時(shí)他耐心的給我解釋了好幾次。謝謝您們。大都會(huì)會(huì)問(wèn)他一些以后不會(huì)發(fā)生的事。非常感謝！
codeReview:后來(lái)開(kāi)始慢慢接觸項(xiàng)目，自己分析需求，同事做CodeReview。在codeReview之前，沒(méi)有人為我做過(guò)。同事們給我做codeReview的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)我的代碼寫(xiě)的有多爛，只想著怎么執(zhí)行，沒(méi)想著怎么更好更快的執(zhí)行，還有代碼規(guī)范，之前沒(méi)注意到。希望能改進(jìn)一下算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，寫(xiě)一點(diǎn)優(yōu)雅的代碼。
白板分析需求:做項(xiàng)目的時(shí)候，需求是從產(chǎn)品經(jīng)理提出來(lái)的，然后我們分析需求，開(kāi)始寫(xiě)代碼。我覺(jué)得分析需要在代碼中占60%的時(shí)間。因?yàn)橹挥挟?dāng)你真正理解了需求，你才會(huì)寫(xiě)出正確的代碼，否則，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有漏洞，發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤，不斷的修改，最后你不想再看自己的代碼了。有一次在中間，我和老板在一輛車(chē)?yán)铩Ｋ嬖V我你是不是上面那種，上面寫(xiě)著代碼。改來(lái)改去，我說(shuō)好(笑哭)！他與我們分享了他最初是如何編寫(xiě)代碼的。當(dāng)他接觸到需求的`時(shí)候，他首先分析到了上面的層面。分析完之后，就可以在白紙上整理自己的需求，然后開(kāi)始寫(xiě)代碼。代碼怎么寫(xiě)？把功能模塊分開(kāi)，先寫(xiě)函數(shù)名，有空再寫(xiě)完代碼�。�！聽(tīng)了之后真的很佩服大哥就是大哥。還有一次年底，大家都很忙，有個(gè)活動(dòng)。讓我自己來(lái)。老板幫我分析需求。他沒(méi)有仔細(xì)畫(huà)圖就又看了一遍。他拿了一張白紙，開(kāi)始給我分析。這里需要什么數(shù)據(jù)庫(kù)表結(jié)構(gòu)、緩存、索引、邏輯，白皮書(shū)里都有明確的描述。印象非常深刻！后來(lái)自己分析需求的時(shí)候，感覺(jué)效率提高了不少。學(xué)會(huì)分析需求！
分享文化(團(tuán)隊(duì)):先說(shuō)我們這個(gè)群體。我們是后端主要是PHP+Go。小組大約有15個(gè)人。在中間做項(xiàng)目的時(shí)候，因?yàn)槭俏⒎⻊?wù)，會(huì)涉及到其他同事維護(hù)的代碼。你需要從他們身上找到答案。你去找他們，他們很有耐心，愿意給你解釋?zhuān)o你分析，幫你整理問(wèn)題。這種感覺(jué)讓人覺(jué)得很舒服。你需要連接安卓和ios，然后他們會(huì)耐心的幫你解決和分析問(wèn)題。我覺(jué)得這是一支偉大的球隊(duì)。
技術(shù)成長(zhǎng):公司每個(gè)時(shí)間段都有技術(shù)目標(biāo)，不僅是你自己的業(yè)務(wù)范圍(x x)，還有你自己的技術(shù)成長(zhǎng)(20%)。這些最后會(huì)一起評(píng)估，這20%需要我們自己去提高。我們不想一年后原地踏步，而是希望和團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)步。同時(shí)還有書(shū)。公司有一個(gè)書(shū)架，你可以在那里借書(shū)和看書(shū)。你看過(guò)《浪潮之巔》、《硅谷之謎》、《紅石的設(shè)計(jì)與分析》(這是借同事的)等。團(tuán)隊(duì)還建議你看書(shū)，中午休息。
5個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷還是很開(kāi)心的。我遇到過(guò)很多大神。謝謝你的幫助。謝謝你教會(huì)了我很多。同時(shí)看到了更大的世界，了解了更多的技術(shù)，了解了一些真正喜歡技術(shù)，喜歡分享的人，謝謝，畢業(yè)后我會(huì)回來(lái)的，2個(gè)月后見(jiàn)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得6
時(shí)光匆匆，不知不覺(jué)間，我們的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了快四個(gè)月的時(shí)間了，之前來(lái)到這里還以為時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)，沒(méi)想到我們馬上就要離開(kāi)這里了，其實(shí)想想還真的有點(diǎn)舍不得了。因?yàn)楹蛯W(xué)生熟了，所以舍不得我教的那個(gè)班的學(xué)生，心里有種說(shuō)不出的感覺(jué)。
實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，在劉田莊中學(xué)實(shí)習(xí)的這一段日子，我收起了在大學(xué)的慵懶和散漫，多的是謹(jǐn)慎和責(zé)任。一轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，回首最大的感受：收獲和喜悅。這短短的實(shí)習(xí)給我留下的不僅僅是回憶，因?yàn)樗麄兪刮业淖陨韮r(jià)值得到了提高。
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的.寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了教學(xué)工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種積極的心態(tài)和虛心求教的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得7
短短的xx周實(shí)習(xí)過(guò)去了，我收獲很多，很快我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的.挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車(chē)工，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。
xx周的xx實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了它的真正目的。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得8
《聽(tīng)聽(tīng)，秋的聲音》是一篇略讀課文，一首現(xiàn)代小詩(shī)。這節(jié)課我聽(tīng)李老師講過(guò)之后又在年紀(jì)組的研討會(huì)會(huì)上，聽(tīng)老師們進(jìn)行了熱烈的討論，整個(gè)過(guò)程可謂受益匪淺。
在課堂上李老師以圖片和一首優(yōu)美的小詩(shī)開(kāi)課，極富有感染力。在年紀(jì)研討會(huì)上李老師說(shuō)，導(dǎo)入一定要有語(yǔ)文味兒，語(yǔ)文一定要姓語(yǔ)，要盡量避免傳統(tǒng)上的謎語(yǔ)導(dǎo)入，談話(huà)導(dǎo)入，導(dǎo)入一定要是有意義，要做到高效，能夠適合班級(jí)的學(xué)情。不得不說(shuō)這兩種導(dǎo)入真是我這個(gè)新手的慣用手段，這真是給了我一個(gè)很大的啟示。
之后李老師書(shū)寫(xiě)課題，讓學(xué)生觀察課題的特點(diǎn)，讓學(xué)生知道這是一篇略讀課文，然后讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)學(xué)習(xí)略讀課文的學(xué)習(xí)方法。讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)（有感情的朗讀文章，進(jìn)行仿寫(xiě)），掌握學(xué)習(xí)略讀課文的方法。之后老師安排學(xué)生進(jìn)行合作朗讀，之后分享感受。這個(gè)環(huán)節(jié)學(xué)生的參與度高，課堂氛圍活躍。
在初步感知文章之后老師，提出問(wèn)題：文章寫(xiě)了那些秋天的聲音？（學(xué)生回答，老師引導(dǎo)歸納，板書(shū)）這個(gè)環(huán)節(jié)既能讓學(xué)生很好的去梳理這首小詩(shī)，而且為后來(lái)的仿寫(xiě)打下了基礎(chǔ)。學(xué)生通過(guò)整理的板書(shū)可以更清楚、簡(jiǎn)單的抓住詩(shī)句的特點(diǎn)。緊接著老師提問(wèn)：你最喜歡文中的那種聲音，你能有感情的朗讀出來(lái)嗎？接著找同學(xué)來(lái)分享喜歡的聲音，選擇相同的同學(xué)一起來(lái)讀，同學(xué)進(jìn)行評(píng)價(jià)。之后進(jìn)行相應(yīng)的小結(jié)的細(xì)化處理。
大雁撒下一陣陣暖暖的叮嚀。（什么句）想象一下大雁叮嚀的內(nèi)容（這一部分學(xué)生的回答，十分溫情美好，令人動(dòng)容）緊接著讓學(xué)生想象你就是那只大雁，一起來(lái)朗讀這一小節(jié)。接下來(lái)的兩小節(jié)內(nèi)容和這一小節(jié)內(nèi)容相似，教學(xué)方法相同。（在研討會(huì)上老師提出這一部分可以，后兩節(jié)可以在第一小節(jié)的教學(xué)以后放手利用多種手段讓學(xué)生去自主學(xué)習(xí)，充分相信學(xué)生自我學(xué)習(xí)的能力）
之后進(jìn)入后三小節(jié)的教學(xué)，老師在這里課件補(bǔ)充了一首小詩(shī)，前三節(jié)都是有聲的聲音，秋天還有很多無(wú)聲的聲音，自然流暢的導(dǎo)入后三節(jié)。學(xué)生男女合作朗讀后三節(jié)，之后說(shuō)一說(shuō)你覺(jué)得的'秋天是怎樣的。學(xué)生經(jīng)過(guò)朗讀，老師的補(bǔ)充，學(xué)生的回答準(zhǔn)確，出人意料。接著老師進(jìn)行總結(jié)，老師的語(yǔ)言?xún)?yōu)美，極富有感染力。
下一步老師趁熱打鐵，要求學(xué)生帶著這種美好，在讀文章前三段，仔細(xì)想一想如何進(jìn)行仿寫(xiě)。仿寫(xiě)對(duì)于三年級(jí)來(lái)說(shuō)難度較大，要進(jìn)行充分的引導(dǎo)，李老師一共分了三步來(lái)進(jìn)行教學(xué)層層遞進(jìn)，而且每一步都是有目的一步一步讓學(xué)生會(huì)寫(xiě)，樂(lè)于去寫(xiě)。
1.觀察這三節(jié)有什么相同點(diǎn)。（誰(shuí)在干什么，發(fā)出了怎樣的聲音）
2.一步一步引導(dǎo)學(xué)生來(lái)寫(xiě)。（開(kāi)拓學(xué)生的思維）
3.給出幾個(gè)范例學(xué)著來(lái)寫(xiě)。
寫(xiě)完之后引導(dǎo)學(xué)生把寫(xiě)的句子放入課文中去觀察，分析。此刻學(xué)生能夠積極的下手去寫(xiě)，完成的效果較好。
李老師課堂首先充滿(mǎn)了感染力，而且課堂氛圍很好，她能夠把學(xué)生深深地吸引住這是我最大的感受，也是我今后努力的方向。其次李老師是一個(gè)很有想法的老師，這篇略讀課文，看起來(lái)上的很簡(jiǎn)單，但有的放矢，牢牢的抓住了主線(xiàn)，依照主線(xiàn)來(lái)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行有效的閱讀。
其次我的收獲就是課堂教學(xué)的每一步設(shè)計(jì)，都要是有目的的，要帶著目的去讓學(xué)生讀，學(xué)生寫(xiě)，不可假大空，這用才能保證課堂的高效。李老師在教學(xué)中并沒(méi)有過(guò)多的去深入字詞，而是把它們放在閱讀中去進(jìn)行指正。在略讀課文研討會(huì)上她也提出，略讀課文教學(xué)過(guò)程中要求學(xué)生在讀準(zhǔn)字詞的基礎(chǔ)上，理解文章，進(jìn)行思考，這對(duì)我今后的略讀教學(xué)啟發(fā)很大。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得9
中秋節(jié)快到了，我也給我的指導(dǎo)老師杰哥送去了小小心意——月餅。沒(méi)想到給他打電話(huà)的時(shí)候，被當(dāng)成壯丁給抓去了，當(dāng)然，不言而喻是為了微信推送的事情，這事看似簡(jiǎn)單，但要做到上乘，也需要耗費(fèi)很多的人力精力，我去的時(shí)候就已經(jīng)有很多老師在那里幫忙了，所以一開(kāi)始我是迷茫的。但在那個(gè)辦公室里，我覺(jué)得自己不能沒(méi)被安排事情，就傻乎乎地啥也不做，那樣情商太低。于是我漸漸地開(kāi)始給他們一些不錯(cuò)的軍訓(xùn)圖片，漸漸取得了大家的信任，然后一直待到晚上十點(diǎn)多最后一批走。我也不知道為何堅(jiān)持了下來(lái)，但我覺(jué)得在這短短地幾個(gè)小時(shí)里面我成長(zhǎng)了很多。
1.思想上的成長(zhǎng)：我不再僅僅想到自己的私事，在為公家做事的時(shí)候我就一心投入，心中只有把微信推送這件事做好這一個(gè)目的，無(wú)論現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了什么難以處理的狀況，我也能獻(xiàn)出我的一份力，并能靈活思考，絕不做邊緣人和無(wú)用人。這樣一來(lái)，既能享受那種在工作中的充實(shí)感，又能得到領(lǐng)導(dǎo)的刮目相看，比如今天在辦公室的三位領(lǐng)導(dǎo)全是我們年級(jí)的各種組長(zhǎng)，我能夠和他們近距離的接觸、聊天、說(shuō)笑，這是我莫大的榮幸和機(jī)會(huì)，在他們面前混個(gè)臉熟和努力工作的印象，我覺(jué)得很值得了！
2.行動(dòng)上的成長(zhǎng)：我在整個(gè)過(guò)程中都很自覺(jué)地向比我優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，特別是瑞云姐，今天全程都是她一個(gè)人在制作微信推文，排版非常復(fù)雜考驗(yàn)一個(gè)人的耐心，而讓我敬佩的是，瑞云姐從來(lái)沒(méi)有完成任務(wù)的那種隨意感，她一直在強(qiáng)調(diào)：“要做就要做到自己滿(mǎn)意，不管多么復(fù)雜，都不是事兒�！彼恢焙軜�(lè)觀地在安慰旁邊的杰哥：“別緊張！這個(gè)很快就好了！完美！一中人就是那么優(yōu)秀！”開(kāi)啟自嗨模式，而且全然不顧一直給她打電話(huà)的哥哥。如果說(shuō)我之前不知道她是一個(gè)怎樣的人，那么今天我知道了，她身上的那種對(duì)工作的專(zhuān)心致志、認(rèn)真負(fù)責(zé)、樂(lè)觀積極、精益求精是我需要學(xué)習(xí)的，她真的是我看到的`在工作中狀態(tài)最好的人！不抱怨不喪氣，有說(shuō)有笑地全然聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排，我真的非常佩服！雖然我沒(méi)學(xué)過(guò)微信推文排版，但我一直坐在她旁邊認(rèn)真地觀摩學(xué)習(xí)，偶爾還給出一些自己的意見(jiàn)，在這個(gè)過(guò)程中我覺(jué)得自己是付出了腦力和心血的，所以當(dāng)她說(shuō)可以把我的名字加上去作為美編的時(shí)候我是非常激動(dòng)的！不過(guò)，或許也不太現(xiàn)實(shí)，沒(méi)關(guān)系！此外，還有杰哥讓我寫(xiě)的導(dǎo)語(yǔ)也是讓我這個(gè)文采不佳的語(yǔ)文老師有些丟臉，一句簡(jiǎn)單的起興駢文都絞盡腦汁，簡(jiǎn)直是讓他們見(jiàn)笑了！我發(fā)誓今后一定好好看書(shū)多多練筆，培養(yǎng)語(yǔ)感和文采！�。〗裉斓慕�(jīng)歷讓我對(duì)自己未來(lái)需要學(xué)習(xí)的東西更加地堅(jiān)定和有方向感，優(yōu)秀的人果然不一樣，能者多勞也全然沒(méi)錯(cuò)。身懷絕技的人無(wú)論到哪里都不會(huì)被忽視，想要得到別人的尊重，就得有自己的能力！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得10
暑假開(kāi)始不久，我便來(lái)到xx日?qǐng)?bào)—xx周末新聞采編中心實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)了半個(gè)多月，了解到一份報(bào)紙要制作出來(lái)所需的采編制作等一系列的程序，并切身實(shí)踐了新聞的采訪(fǎng)與寫(xiě)作，新聞專(zhuān)業(yè)大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告。在這期間學(xué)到了不少知識(shí)，也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，相信這些收獲能為以后的學(xué)習(xí)帶來(lái)好處。
7月14日，我獨(dú)自來(lái)到xx日?qǐng)?bào)，這個(gè)我從未到過(guò)的地方，看到辦公大樓的那一剎那，我驚呆了，原以為只是有幾間小小的辦公室，原本有的自信一下子沒(méi)了，卻多了幾分緊張。門(mén)口保衛(wèi)處的叔叔不讓我進(jìn)去，聽(tīng)到我說(shuō)是來(lái)應(yīng)聘實(shí)習(xí)生，直接說(shuō)了一句“回去吧！已經(jīng)招滿(mǎn)了。”我手足無(wú)措，沒(méi)有里面任何人的聯(lián)系方式，我怎么進(jìn)去？遲疑了幾分鐘，我又鼓起勇氣，問(wèn)到了辦公室的號(hào)碼，幾經(jīng)周折最后見(jiàn)到了董主任，起初聽(tīng)到我是大一的，立刻叫我回去明年再來(lái)，可能是我真誠(chéng)的樣子感動(dòng)了他，最后他答應(yīng)了，把我介紹給一位記者姐姐，要她以后出去采訪(fǎng)都帶著我。原本沉重憂(yōu)慮的心情一下子豁然開(kāi)朗了，是的，我找到了實(shí)習(xí)單位。我不用再為這次暑期實(shí)習(xí)焦慮，之后的學(xué)習(xí)中，我很認(rèn)真、也積極主動(dòng)的請(qǐng)教，我的表現(xiàn)讓老師們比較滿(mǎn)意，更可喜的是我還結(jié)實(shí)了幾個(gè)實(shí)習(xí)朋友。
現(xiàn)在想想，我從第一天進(jìn)入報(bào)社的茫然不知所措到熟練的完成老師布置的實(shí)習(xí)任務(wù)，整個(gè)過(guò)程，我學(xué)到了很多，做事的，為人的。真的很感謝這次實(shí)習(xí)，雖然有苦，卻也樂(lè)在其中，實(shí)習(xí)報(bào)告《新聞專(zhuān)業(yè)大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告》。
實(shí)習(xí)了16天，除了周末幾乎每天都有采訪(fǎng)，這讓我感到很充實(shí)和興奮，看到自己寫(xiě)的稿子發(fā)到報(bào)紙上，偶爾也會(huì)有小小的滿(mǎn)足和得意。第一天，剛到就跟著朱麗老師出去采訪(fǎng)，或許是因?yàn)閤x是個(gè)小城市的緣故，報(bào)社的，電視臺(tái)的`，電臺(tái)的，新聞網(wǎng)的記者竟然一塊兒出發(fā)。這次是調(diào)查采訪(fǎng)小學(xué)生們的暑期生活，先后去了4所培訓(xùn)類(lèi)的藝術(shù)院校，校長(zhǎng)、老師都很熱情的招呼我們，孩子們則露出驚奇的目光。我學(xué)到一些采訪(fǎng)中提問(wèn)的技巧，和與人溝通的方式，還知道了電視臺(tái)的拍攝與錄制。第一次寫(xiě)稿子出現(xiàn)了很多問(wèn)題，而通過(guò)對(duì)修改前后的稿子進(jìn)行比較后也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足：1。我寫(xiě)的太細(xì)了，我把被采訪(fǎng)者的話(huà)，都一一陳述出來(lái)，而記者的則是總結(jié)他們的語(yǔ)言，從而得出結(jié)論。2。我把采訪(fǎng)過(guò)的學(xué)校名字都一一寫(xiě)上，后來(lái)才知道其實(shí)不用那樣，只需要說(shuō)明是什么類(lèi)學(xué)校就好。3。我還有很多知識(shí)不懂a(chǎn)如新聞標(biāo)題的擬定，我的顯得太平凡，且不能概括其大意，顯得太幼稚。b不知道什么專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，更別說(shuō)運(yùn)用。
接下來(lái)的一段時(shí)間，除了不斷看報(bào)學(xué)習(xí)來(lái)提高新聞寫(xiě)作水平，還分別采訪(fǎng)了在小平故居開(kāi)展的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、日全食、三星級(jí)公廁的開(kāi)放、xx賽區(qū)的籃球聯(lián)賽（為期九天，每天都得跟蹤報(bào)道）每次采訪(fǎng)后我都立即寫(xiě)稿，然后叫指導(dǎo)老師幫我修改，總共發(fā)了8篇，對(duì)這個(gè)結(jié)果不是很滿(mǎn)意，因?yàn)槲义e(cuò)過(guò)了一些好的新聞，比如晚上逛超市見(jiàn)到在附近居住的市民都坐在休息區(qū)吹空調(diào)，本來(lái)很好奇，很想知道營(yíng)業(yè)員對(duì)此的看法和態(tài)度，卻沒(méi)有去采訪(fǎng)，一天后這個(gè)新聞就出來(lái)了。對(duì)于這樣的，總會(huì)覺(jué)得很遺憾，也說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，對(duì)新聞的敏感性我還很缺乏，也或許我還缺少去采訪(fǎng)的勇氣。這些毛病都需要克服，不然怎么能當(dāng)好記者呢？我認(rèn)為當(dāng)一名好記者要做到以下幾點(diǎn)：
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得11
實(shí)習(xí)就像一面鏡子，照出自己在學(xué)校上面的問(wèn)題，學(xué)習(xí)上面的各種漏洞弊病全都在鏡子照射下面全部顯露出來(lái)。這一次的實(shí)習(xí)，就是讓我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題改正問(wèn)題，學(xué)習(xí)更多知識(shí)的機(jī)會(huì)。我在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作里面，也確實(shí)發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)，在專(zhuān)業(yè)上面有很多的不足，有很多的知識(shí)點(diǎn)沒(méi)有掌握好，好在實(shí)習(xí)幫助我有效的改正了許多。
在大學(xué)里面，每一個(gè)畢業(yè)生都是需要出去實(shí)習(xí)的'，這是大學(xué)生必須經(jīng)歷的事情。每一個(gè)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)時(shí)間不一，我們專(zhuān)業(yè)的安排是在大學(xué)的最后一個(gè)學(xué)期。為了完成學(xué)校的任務(wù)，我通過(guò)面試進(jìn)了一家酒店實(shí)習(xí)。
這一次短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我的心態(tài)得到了轉(zhuǎn)變，就像我前面提到的那樣，剛剛實(shí)習(xí)的時(shí)候，主要的想法就是為了完成學(xué)校安排的實(shí)習(xí)任務(wù)，可是當(dāng)我接觸之后，才讓我開(kāi)始變的嚴(yán)肅認(rèn)真起來(lái)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己在很多地方有缺點(diǎn)。所以這一次實(shí)習(xí)，讓我的心態(tài)改變，從應(yīng)付了事變成了認(rèn)真學(xué)習(xí)。所以說(shuō)啊，學(xué)校安排實(shí)習(xí)的目的還是很對(duì)的，我們對(duì)待實(shí)習(xí)一定要認(rèn)真。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得12
實(shí)習(xí)的五分之二一眨眼過(guò)去了，在這里從剛來(lái)的不適應(yīng)到現(xiàn)在的熟悉，從與孩子們的陌生到親近，從我第一次上講臺(tái)的羞怯到現(xiàn)在的'習(xí)以為常，時(shí)間改變了我。
上一周帶隊(duì)老師和學(xué)院的老師們來(lái)慰問(wèn)了我們，跟我們聊天，了解我們教學(xué)和生活上的一些問(wèn)題，之后駐縣老師給我們講了好多。我覺(jué)得受益匪淺。
上一周我參加了聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，聽(tīng)了兩節(jié)數(shù)學(xué)，一節(jié)語(yǔ)文。在評(píng)課過(guò)程中校長(zhǎng)的講解讓我收獲很多，每次聽(tīng)課之后校長(zhǎng)都會(huì)做一個(gè)很詳細(xì)的點(diǎn)評(píng)，讓我學(xué)到很多，老師們優(yōu)秀的地方我會(huì)去學(xué)習(xí)和借鑒，不足的地方我會(huì)反思在我的教學(xué)中是不是也有相同的錯(cuò)誤，然后我會(huì)去改進(jìn)。每次聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一個(gè)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
最近為了督促學(xué)生們背歷史，我都會(huì)讓他們?cè)谖顼堖^(guò)后的午自習(xí)來(lái)找我聽(tīng)寫(xiě)，背不過(guò)的繼續(xù)背如果超出我給的時(shí)間就要罰寫(xiě)。我希望他們?cè)谄谥锌荚囍袣v史成績(jī)能進(jìn)步。
對(duì)于英語(yǔ)，在新課講完之后我讓他們背每個(gè)單元的練習(xí)冊(cè)上的作文，聽(tīng)寫(xiě)單詞，短語(yǔ)和句子。自習(xí)課的時(shí)候?qū)ｉT(mén)聽(tīng)配備的英語(yǔ)書(shū)上的聽(tīng)力題。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得13
大學(xué)的第一次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，盡管只有四天時(shí)間，但是我們學(xué)到了很多的知識(shí)，讓我們看到了希望。這次實(shí)習(xí)過(guò)后，我們從現(xiàn)實(shí)生活中了解到了生物工程未來(lái)的發(fā)展還很廣泛。熟悉了相關(guān)生物工程的工作，以及相關(guān)的工藝流程和工藝設(shè)備，并且還了解了些各個(gè)工廠的相關(guān)知識(shí)。
通過(guò)課前預(yù)習(xí)和認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我了解了很多在課堂上沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)，還有其他的相關(guān)學(xué)科如：發(fā)酵工程、細(xì)胞工程、基因工程、酶工程等的聯(lián)系與重要性。只要我們?cè)谡n堂上認(rèn)真聽(tīng)講，將理論與實(shí)踐結(jié)合應(yīng)用，那么我們的就業(yè)前景一定會(huì)很好的。
古時(shí)候的陸游曾經(jīng)告誡我們： 紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。 正是古人的一席話(huà)語(yǔ)，道出了學(xué)習(xí)最終目的的真諦。我們不能總是學(xué)習(xí)理論， 滿(mǎn)嘴的之乎者也，而應(yīng)該接觸生活，參與生活，把自己學(xué)到的知識(shí)用于實(shí) 踐中，正所謂 實(shí)踐出真知 。因此，本次實(shí)習(xí)目的是讓學(xué)生接觸與本專(zhuān)業(yè) 相關(guān)的實(shí)際工作，了解各個(gè)工廠的工藝流程與工藝設(shè)備等，綜合運(yùn)用所學(xué) 的基礎(chǔ)理論、技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，把理論和實(shí)際生產(chǎn)結(jié)合起來(lái)，從而增強(qiáng)感 性認(rèn)識(shí)，讓我們拓寬視野，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足并加以完善自己，為 以后工作打下一個(gè)基礎(chǔ)。
當(dāng)書(shū)本知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，很多困難都可以迎刃而解，做事情也變得簡(jiǎn)單、輕松和高效。這促使了自己要不斷加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解，加深理論課的認(rèn)識(shí)，及時(shí)、不定時(shí)的溫習(xí)學(xué)過(guò)的知識(shí)，這對(duì)我們以后都會(huì)有很大的幫助。而當(dāng)我們能把自己學(xué)過(guò)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中時(shí)，那些知識(shí)就 真正是屬于我們自己的了 這次見(jiàn)習(xí)讓我找到了自己很多需要彌補(bǔ)的地方。比如，我們常常忽視 對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，在工廠我們真正認(rèn)識(shí)到，細(xì)節(jié)決定成敗，一個(gè)小小的細(xì)節(jié) 可能就是整個(gè)工廠成本居高不下的關(guān)鍵所在。還有就是我們的實(shí)際動(dòng)手經(jīng) 驗(yàn)的匱乏，同學(xué)們面對(duì)機(jī)器是的茫然，不知所措，都讓我們真正認(rèn)識(shí)到閉 門(mén)造車(chē)的不可能性。讓我們了解到了生物工程的相關(guān)企業(yè)的規(guī)模水平，生 產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)有很大的幫助。也讓 我們對(duì)生物工程的重要性有了深刻的.認(rèn)識(shí)，也了解了我們現(xiàn)在的生物技術(shù) 還是很落后，相對(duì)國(guó)際先進(jìn)水平還有很大差距，但是，效益良好的制藥工 廠讓我們看到我們專(zhuān)業(yè)的曙光，增強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)我們專(zhuān)業(yè)的信心，我相信， 我們生物工程行業(yè)會(huì)有更大的發(fā)展生工的明天會(huì)更好。
短短的4天時(shí)間，我們收獲良多。在這里我要感謝我們生科院的領(lǐng)導(dǎo) 老師們的精心安排，感謝康師傅飲品有限公司、大連吉翔農(nóng)業(yè)科技有限公 司、大連漢信生物技術(shù)有限公司、大連富生制藥有限公司的熱情招待，感 謝車(chē)間里的技術(shù)員的耐心指導(dǎo)，感謝我們同組的伙伴們的相互幫助。這才 使得我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)學(xué)到很多知識(shí)，得到很多的感悟，為自己以后的發(fā)展 確立了方向！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得14
到今天為止，來(lái)到XXXX辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來(lái)了審計(jì)來(lái)進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時(shí)XXXX區(qū)XX廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售的火爆場(chǎng)面，第一次迎來(lái)五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為XXXX導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)歷了銷(xiāo)售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)XXXX區(qū)XX廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)時(shí)，在國(guó)美XX店XXXX專(zhuān)柜幫忙促銷(xiāo)XXXX彩電，讓我感受到了銷(xiāo)售的不易和帶來(lái)的快樂(lè)，以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)XX廣場(chǎng)，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往XXXX專(zhuān)柜。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了，當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷(xiāo)，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)始促銷(xiāo)XXXX彩電。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓(xùn)的、只是上次在一個(gè)一天銷(xiāo)量就3臺(tái)左右的小專(zhuān)柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識(shí)和推銷(xiāo)技巧來(lái)說(shuō)，難度是非常大的。在國(guó)美XX店剛開(kāi)始促銷(xiāo)的時(shí)候只是到專(zhuān)柜口看到人就說(shuō)：你好、XXXX電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷(xiāo)電視，怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客，從而使顧客灰心的走出XXXX專(zhuān)柜走向別的`專(zhuān)柜。
過(guò)了一會(huì)兒，人流量越來(lái)越大，促銷(xiāo)員根本就忙不過(guò)來(lái)，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷(xiāo)就走向別的專(zhuān)柜，看到這樣的場(chǎng)景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的是XXXX電視這次在國(guó)美XX店拿不到第一，從而沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識(shí)努力向顧客推銷(xiāo)XXXX彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷(xiāo)不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷(xiāo)員旁邊看看聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么推銷(xiāo)的，怎么去問(wèn)顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷(xiāo)的情況下，在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，終于推銷(xiāo)出了人生中的第一臺(tái)電視：32E60HR、售價(jià)3399RMB。當(dāng)時(shí)很興奮，在開(kāi)好單、帶顧客買(mǎi)好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺(jué)得全身充滿(mǎn)了激情。后來(lái)，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷(xiāo)的情況外加一股熱情的情況下，當(dāng)天在我的手里開(kāi)了5單，最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒(méi)飯吃的，只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊呐ο�，XXXX在賣(mài)場(chǎng)里銷(xiāo)售額超過(guò)十萬(wàn)，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線(xiàn)卻能堅(jiān)持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣(mài)場(chǎng)。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了，這天在我手里開(kāi)了3單。晚上在宿舍寫(xiě)這篇心得的時(shí)候，跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天，他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣(mài)出了他這個(gè)老導(dǎo)購(gòu)員都難以賣(mài)出的37L05HR、售價(jià)XXXXRMB，二是在賣(mài)場(chǎng)當(dāng)大家的聲音都快說(shuō)不出話(huà)的時(shí)候我說(shuō)了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì)繼續(xù)為顧客推銷(xiāo)下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō)，說(shuō)賣(mài)了37L05HR這臺(tái)電視我記得，但那句話(huà)我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò)。
從這次的促銷(xiāo)中，讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的知識(shí)，學(xué)會(huì)了推銷(xiāo)電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷(xiāo)，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T(mén)的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭，希望我的未來(lái)會(huì)充滿(mǎn)希望、更加美好!
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得15
因?yàn)槲覀兯诘膶?zhuān)業(yè)是主要是面向語(yǔ)文教育，因而被分到六年一班做實(shí)習(xí)老師兼班主任。指導(dǎo)老師是黃和老師，三十歲左右，言談爽利，是個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀老師，他在教學(xué)上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個(gè)環(huán)節(jié)，他精益求精甚至每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)給我更好的意見(jiàn)，如何更大程度的.激發(fā)學(xué)生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識(shí)等等。我是從第一周的星期五開(kāi)始上課的，和老師說(shuō)這是練習(xí)課，他不打算去聽(tīng)，只是給你機(jī)會(huì)去和學(xué)生接觸，感受他們對(duì)知識(shí)的接受程度，為下周一的新老師上課做準(zhǔn)備。
上課，除了傳授新知識(shí)，讓學(xué)生學(xué)得更好，不應(yīng)是一節(jié)課的全部。激發(fā)他們對(duì)語(yǔ)文的熱情和感受學(xué)習(xí)的快樂(lè)，是更加重要的方面。因此，課堂上老師必須具有一種教學(xué)激情和自信，才能感染你的學(xué)生。為他們提供寬松而自由的思考環(huán)境，讓所有喜歡說(shuō)話(huà)的孩子們都有機(jī)會(huì)和同學(xué)分享自己的發(fā)現(xiàn)成果，因此我不只是給機(jī)會(huì)讓更多的學(xué)生有機(jī)會(huì)回答問(wèn)題，而是給予更多的互動(dòng)時(shí)間，讓學(xué)生充分討論或者提問(wèn)之后給一點(diǎn)時(shí)間把他們的做法講給同桌聽(tīng)。這樣讓每個(gè)人都動(dòng)起來(lái)，往往還會(huì)有不少精彩的發(fā)現(xiàn)呢！
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