(實用)實習心得體會
我們從一些事情上得到感悟后，常常可以將它們寫成一篇心得體會，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家收集的實習心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實習心得體會 篇1
生活本來就是在逆境中成長，在風雨中成長，乘著年輕，有朝氣，多經歷一些風雨，真的對自己很有用。支教生活短短的四個月，自己失去了許多時間，但是也懂得了很多東西，不管是教學經驗，還是人際交流的學問，或是做人的一些道理，覺得自己多多少少在長大，自己在慢慢得長大你！
9月5號，坐上接送實習支教生的大巴，一上車，自己肩上便覺得擔子很重，自己真的要做一名老師了，這是多么神圣的工作，曾經是自己的理想。教書育人，授人知識、做人的道理，好自豪，但其背后更多的是壓力。一個乳臭未干的大學生支教，什么經驗都沒有，“下去支教會不會教不好而誤人子弟，下去會不會與當?shù)厝税l(fā)生沖突，怎樣做好一名教師，怎樣和學生家長溝通，怎樣講好每一節(jié)課，怎樣讓學生學好考下好成績”，許多問題浮現(xiàn)在腦海中。帶著一片迷茫和神圣的責任來到息縣曹寨小學，覺得自己來到了陌生的世界，找不到回去的路，陌生的環(huán)境，陌生的工作，好在當?shù)氐睦蠋煴容^熱情。
匆匆忙忙整理了宿舍，稍微熟悉了一下環(huán)境，第二天校長給分配了所教課程，我?guī)迥昙壍恼Z文，專業(yè)對口。第二天便著手準備備課，當自己真正的拿起筆寫一份真正的教案的時候，卻又無從下手�！暗谝还�(jié)課怎么講啊，跟孩子們認識的時候該說些什么，一向寡言少語的我萬一站在講臺上打結巴沒話說了怎么辦，自己可是老師啊，必須給孩子們留下好的第一印象，將來才有可能在學生當中扮演好老師的角色，管理好學生，教好學生”，想想這些，真的好難，做一名老師真的好難。第三天開始正式上課，本學校是學案教學，得寫學案，自己借了一份學案看了一下，覺得也挺簡單，擔當自己拿起筆準備學案時又覺得筆好沉，“哪些地方該寫，哪些地方不該寫，萬一給孩子們短缺了知識點怎么辦”，覺得什么地方都該寫，真的是一字值千金啊，因為教師要對孩子們負責。要給孩子們上課了，站在講臺上的感覺很神圣，但第一節(jié)課便又發(fā)現(xiàn)了很多問題：課堂上學生不注意聽講，有的還搗亂，有的學生貌似在聽課，其實早已形神分離；有的學生聽話，有的亂的課都講不下去，課堂上光處理學生就夠了，課程的進度便有了差距，又該怎樣去合理調節(jié)這種差距；學生的很多面孔多的記不住，怎樣去認識他們，該怎樣去管理；自己的學期計劃怎么安排，一節(jié)課分幾個課時講才適合，進度該怎樣安排??一個個問題接踵而至，哎，整個支教過程就要在問題中度過了！當自己真的成為老師，心中背負責任的時候，你會覺得當一名老師也不容易啊。 支教的生活已經結束了，我也在當中得到了鍛煉和成長�，F(xiàn)就四個月來的工作做一總結，談談我的心得體會：
1、政治思想方面
我能夠認真學習落實教育方面的方針、政策，堅定自己的政治立場，服從學
校領導和帶隊老師的各項安排，在自己的工作崗位上認真工作，認真向各位老師請教，學習有關教學管理和實際教學的經驗，讓他們給予自己指導。能夠跟上學校的計劃安排，積極實行新課程改革，到許店中心校學習參觀，在校認真聽課，向其他老師學習怎樣在課改的腳步中和同學們共同學習，共同進步。
2、教學工作方面
通過自己去聽課，其他老師給予很多指導，自己也一步步的講課實踐，孩子們給自己提出建議和期望，我在具體教學和教學管理過程中學到了很過的`東西。
在具體教學方面，孩子們給予我許多建議指導，作業(yè)經常完成不起，很大程度在于一次性布置太多，要分開，每節(jié)課少留點，這樣同學們就能做起作業(yè)；課堂上背誦記憶的東西，當天要抽查，課下布置的作業(yè)第二天一定要去檢查，并要及時處理作不好的學生，不能培養(yǎng)孩子們的惰性；課堂上不要講得太快，每一堂課板書都要認真去寫，做到善始善終；課堂上多留一些時間讓學生去發(fā)揮，讓他們討論、思考，展示自己的思考成果，并且要給予鼓勵等等，我學到很多東西，我和孩子們共同進步。
在學生管理方面，在實際教學中，最重要的、最難的不是向同學們傳授知識，一個大學生對于中小學教育，知識儲備是足夠的，而重要的是管理好學生！很多老師給予我指導，我明白了無論做什么，都要靠自己，自己要親自去管理學生，處理不好學生問題的時候可以向班主任請教但不能交給他們去處理，這樣自己永遠也管理不好；教育孩子們，不能夠體罰，使用暴力，體罰真的很愚蠢，自己要去慢慢的去感化、教化學生，讓他們自己明白認識到自己的錯誤，然后自己去改正；怎樣去處理學生之間的矛盾，應該讓他們把事情糾紛的具體過程一五一十的說出來，在老師的監(jiān)督下讓他們雙方自己處理，認識錯誤，向對方道歉并且明白做人的道理；課堂上搗亂的、不好好聽講的、做小動作的一定要及時處理，叫去辦公室，但要課下去處理，注意節(jié)省大部分同學的時間等等。只有管理好學生才能為學生提供正常學習的環(huán)境，只有真正管理好學生，一個老師的能力才會得到真正的提高！
3、在生活方面
在支教的的過程中，無論是帶隊老師還是學校老師都給予了生活上的關心和問候，在寒冷的冬季有了溫馨之感。長期的住校生活也是自己多多少少有了自理能力，在支教的這一個學期，生活上基本沒有問題，能夠保障自身安全、不給組織添麻煩、能夠正常從事教學。在學校時就聽返校支教生說，下去吃得不好，天天吃土豆塊、白菜，下去可能要自己生爐子，有的人會抱怨。但是，扶貧支教，本來就是下來支援貧窮地方的教育，條件越是苦一點，將來到了社會上越是會好一點，風雨之后是彩虹，累之后自己得到的是鍛煉，得到的是碩果累累的經驗和能力。一個學期的歷練，我學會了很多東西，長大了許多。
在支教的過程中，最大的感悟是自己要敢于去思考，敢于去做，萬事開頭難，但有些事情總是要開頭的，關鍵就在于自己去不去做。去做了，去嘗試了，去一次一次努力了，你會發(fā)現(xiàn)，原來自己也可以做到，原來自己也行。只有去做了，才能發(fā)現(xiàn)問題，只有去想了，思考了，才能想出解決的辦法，生活當中的事就是這樣，只要敢想敢做，你就有可能成功，只要敢去思考，想象，沒有什么是不可能的，當你站在一個新臺階上的時候，向下望望走過的臺階，你覺得自己也行，值得驕傲，在長大！
實習心得體會 篇2
我從小就有一個夢，而那個夢卻被我深藏在我的心里，沒有人知道，哪怕是家人還是朋友。我都從不提及。因為我害怕，害怕被人知道，偷走了我的夢。
小時候我想，那個夢的實現(xiàn)將要等到我長大以后。而后來稍稍長大一點，我知道了，為了那個夢，我將要付出我的全部，但是我不知道全部有多少。但是從那一刻起，我就把的肉體贈給上我的靈魂，而我的靈魂一定要是為了那個夢存在�，F(xiàn)在長大了，我覺得已經長到了小時候所想的那樣的長大了。但是卻失去的方向。才知道原來現(xiàn)實與想象的距離是那樣的遙遠。遠到比一千光年的距離還要遠。
其實南方的天氣從沒讓我冷到發(fā)抖。但是現(xiàn)在我不知道是真的很冷還是其他別的原因，我一直在發(fā)抖。控制不了地抖。事情往往是說的時候很容易，但是到了做的時候卻發(fā)現(xiàn)是萬般的困難。我不是第一個，也不會是最后一個，但是我不知道我是在擔心什么，在害怕什么。那么多的不確定真的有那么難嗎？是進還是退還是徘徊？夢想說：現(xiàn)在要開始我的行程了�？墒俏业撵`魂為什么會抗議呢？為什么肉體在發(fā)抖呢？也許我害怕失敗，我害怕夢想的破滅，但是一直在說地：不做是不會成功的。卻不能說服自己呢？
只為努力，為自己奮斗，可是平凡的人總是害怕那么多的不確定，所以平凡的人那么多。我想成為神，我不想平凡�？墒且鯓硬拍茏屪约涸谂Φ臅r候而不迷失方向？我不知道除了毅力、恒心和目標以外還需要什么。我想是沒有人會來告訴我的，只能靠自己了。只可以千萬遍地說，我為了夢想而努力，我為了夢想而奮斗。我不能看不起自己，卡勒斯說過：“上帝是偉大的，我也是偉大�！彼晕乙惨f：“我和他們是站在同一條線上的。”
野心家和成功者，他們在走向成功的路上有怎樣的艱辛，我不知道。他們是否遭遇過失敗和不幸我也不知道。但是我非常清楚一點：他們心里一定是非常堅定而且相信自己的。我知道我是一個有野心的人，我有我的抱負，我有我的夢想。這些東西別人是不會來幫助我完成了。只能靠我自己，也許在這過程中我會遇到很多的不幸，或是這樣那樣的困難，但是難道我不去做幸運就會降臨，以后就可以一帆風順。我想不然。
所以我對自己說：“不管別人怎樣對我，我一定會全力以赴，只為了夢想而奮斗�！鄙鐣悄敲吹膹碗s，如果一個他只是想著他要成功，而忽略了在這過程中可能會發(fā)生的種種。那么我會笑他是一個癡人，他只是一個小孩子。試想一下，如果一個他只想到美好的一面，而不去想陰暗的一面，那么當他走在陰暗里的時候就會驚慌失措。我想這是阻礙我們成功的絆腳石。必竟社會是人與人的社會，而別人我們是根本不了解的，我們最多只是最清楚我們自己，我們能最信任的也只有我們自己。別人會做什么？我們不知道，我們能做的就是隨時做好準備迎接一次又一次的挑戰(zhàn)。
選擇題
我在通向成功的路口徘徊著，是選擇走過去，還是斷續(xù)徘徊？未來路上的那么多的不確定讓我不斷的猶豫再猶豫。不是我不敢走過去，是因為做什么事都是需要付出代價的。我不知道我能不能承載起那么多。我不知道剛剛長大的我有多少承受能力。我害怕，我是一個多么沒有安全感的小女孩。
可是夢想，我的夢。沒人知道我的夢，因為那只是一個秘密，既然是一個秘密所以我要好好的保守它，誰也不可以使它破滅，誰也不能夠，這其中也包括我。我一直在思考，我應該怎么樣去實現(xiàn)我的夢，現(xiàn)在也許就是一個機會，但我不知道我有沒有長大到足夠可以抓住它的時候。所以我猶豫了。
人生就像是做選擇題。一個答案只有25%是對的機率。我知道做選擇題不是我的長項，我的.長項是做主觀題。但是選擇題不得不做，不做就連25%的機會也放過了。但是做？我不知道正確答案，而隨隨便便選一個于我來說是多么的困難，那需要付出的將會是我的一生。所以，我敢拿我的一生做這個選擇題嗎？可是，那個夢于我來說又是多么多么的重要，我不要做象牙塔里的孩子。也許經歷風雨我們會更美麗，但是風雨也會讓我們蒼老得更快。所以人生中的那么多不確定又再次讓我惶恐了。
我記得曾經就說過了一句話，別人的故事于我們來說那只是單純的故事。只有我們自己的故事那才是生活。故事里的那份真與誠、辛酸與苦辣才是我們真正品味過的。所以那些口口聲聲說從別人的故事里，體會到人生的人簡直就是不食人間煙火，那些人不管他們有多老，也還是象牙塔里長不大的孩子。他們可以只能自以為是的批判別人，可是他們知道他們有權利嗎？那只是一些自大的家伙罷了。
好與不好，有什么通用的定律嗎？我想是沒有的，對于一個學生來說分數(shù)就是了；對于一個商人來說錢就是了；而對于一個平庸的人來說，好與不好在他們的心中又是怎么樣的定律呢？我想我現(xiàn)在也是一個平庸的人，我自己也想不通，道不清。也許老師教過我們，但是當我們發(fā)現(xiàn)老師教給我的東西根本不足夠養(yǎng)活自己時，是否也會產生懷疑。必竟有的老師也只不過是個孩子。他們只有告訴我們說成功是要努力和付出代價的，但是要怎么樣具體去努力和付出代價卻沒有告訴我們。是啊，努力、付出代價誰都會說，我們都習以為常了�？墒窃谖覀兊某砷L道路上有誰真正地告訴過我們怎么樣去做。說，誰都會；而做，又有幾個會呢？
勇敢地走過去，以后的事以后再說。雖然我是一個很惜命的人，但是我現(xiàn)在連死也不怕了，那還要怕什么呢？可是心中的兩個小人總是在打架，自己的身體也在發(fā)抖。我到底有多勇敢，我自己也不清楚。走過去也許容易，但是當踏上無間道后就根本沒有還身的可能。曾經的海誓山盟現(xiàn)在顯得是那樣的蒼白……
戰(zhàn)勝自己
每個人都渴望成功，沒有誰會希望平庸。哪怕那個說他要平庸一生的人也是為了不要平庸，顯示出他的與眾不同。道理我們每個人都知道，但是要把言語化為行動呢？是不是覺得很難。對于我來說是這樣的。好，那現(xiàn)在問題出來了�？释晒Γ阋仓涝撛趺醋�，但是你不敢去做，那么你就去做白日夢吧。
要知道天上不會掉陷餅，天下也沒有白吃的午餐。不把言語化為行動，所謂的成功那只是別的人。但是，現(xiàn)在最大的問題就是要怎么樣才戰(zhàn)勝自己呢？人生最大的敵人是自己。我們都知道這句話，但是能真正體會這句話的人又有幾個呢？
想一想，我們?yōu)槭裁床荒軕?zhàn)勝自己呢？因為害怕，因為擔心，有時候是為了很久以后才發(fā)生的事?lián)�，有時甚至是為了發(fā)生機率很小的事?lián)�，而有的時候我們卻在為不可能發(fā)生的事?lián)�。再想一想，我們要為這些擔心付出我們的多少精力和時間。
再想想，保險公司之所以能日進千斗。其實那些保險公司的老總們也是看到大多數(shù)人的弱點：他們在為很少發(fā)生的事?lián)摹Ｎ蚁肴绻幸惶�，人們的這種擔心減少到50%，那我估計將有90%的保險公司將要關閉。如果我們正常人想要戰(zhàn)勝自己，首先應該做的就是不要為未來擔憂。那樣自己就能發(fā)現(xiàn)其實也沒什么，現(xiàn)在做了以后再說。要相信“不會發(fā)生”。
我認為要戰(zhàn)勝自己最好的一個辦法就是：永遠做自己。不管你看到別人有多大的成就，或是別人有多高的學歷，也不要羨慕別人的漂亮臉蛋和美好身材。這些都只會成為束縛你成長和成功繩索。
愛默生說過：“每個人都會有一天會感到嫉妒是無用的，而模仿無異于自殺；因為不論好壞，人只有自己可以幫助自己，只有耕種自己的田地，才知道這份能力是什么�！�
成敗不在于大小，只在于你是否已竭盡所能。
清楚地認識自己
清楚地認識自己是為了更的完善自己。如果我們本身是月亮，我們就不要夢想成為太陽；如果你是一頭驢就不要想成為馬；如果你只是一棵小草，那就不要想成為大樹和花朵。我們如果能清楚認識自己，那就是如果我們是月亮，就不想太陽的事，只想要怎么樣成為最好的月亮；如果是一頭驢就認真地拉磨吧；如果只是一棵小草，那就做最獨特的一棵吧。月亮它想成為太陽，但是不管它怎么樣努力它還是一顆不會發(fā)光、發(fā)熱的月亮；一頭驢不管它怎么樣努力地去奔跑，它還是一頭個兒不高的驢；一棵小草，不管你多么努力地長高，還是要遭遇春生秋死的宿命。
所以我們不要被別人華麗的語言所蒙蔽，也不要被別人有口無心的贊美而沾沾自喜，更不要盲目地去相信別人。
如果你是一塊金剛石那就不要去聽別人怎么評論你只是一塊石墨。如果你是一塊石墨也不要去在意別人說你：那只是一塊石墨罷了。因為專家知道，其實石墨與金剛石只有一步之遙。
我不漂亮，也沒有一個好的出身，更沒有一個高的學歷，甚至是我連工作要求的年齡都達不到。人們常常都把我當小孩子看，但是，不管別人怎么看，我始終都自信地認為，在同齡人當中，我是優(yōu)秀的。甚至我可以認為我比那些出身好的和學歷高的都更努力。我也清楚地知道我沒什么特別之處，但是上進和努力將會是我最特別的地方。
其它的一些體會與感受
到前瞻學習三天了。在這三天中我感受最深的是：18年來，我一直都活自己為自己制造的假象中。這種假象甚至讓自己開始自負。總覺得自己的思想是多么的成熟，自己的做法是多么完美�？墒窃谶@三天中我清楚的看到了自己。從前是被自己的言語欺騙了。說著容易做著難。
“速度決定成敗”開始看到這句話的時候，我還真的不明白。思考了兩天，總算是想出了一點頭緒。結合自己來說：走路時是否想過是要先出左腳還是右腳呢？如果想著這個問題開始走路，就會發(fā)現(xiàn)自己不知道應該先出左腳還是右腳。關于這個問題你至少也要想十多秒，更糟糕的可能會浪費掉一個小時或是一天或是一個月或是更多的時間。但還是沒有得到是先出左腳還是右腳。如果一開始就不要為這個問題想得更多，自己試著走走看左腳和右腳究竟誰是誰非。其實根本沒差別。所以在很多時候我就是為了類似的問題而讓自己優(yōu)柔寡斷。為什么會這樣，因為我們要維護表面上的自尊和優(yōu)越。問題就出在這里了，我們?yōu)榱四切┖翢o價值的東西而浪費了時間和機會。所以我對自己說：“勇敢地邁出第一步吧！哪怕錯了也是經驗�！�
實習心得體會 篇3
來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領 導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己 負責的業(yè)務，同時更感受到了市場部領導們“海納百川”的胸 襟和對員工無微不至關懷的溫暖， 感受到了市場部人“不經歷 風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核 心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分 子而榮幸和高興。三個月以來，在領導和同事們的悉心關懷 和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步， 現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。
由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面， 企業(yè)的`窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶 直接接觸的過程中都應態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務更 應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最 需要的服務， 工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客 戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的客戶 來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻 監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議 等。在領導和同事的指導協(xié)助下，基本保質保量的按時完成 了各級領導安排的各項工作。二是產品的價格管理、客戶管 理， 具體包括按照相關銷售管理制度， 對相關部門進行監(jiān)督、 檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情 況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調 查、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監(jiān)督、檢查等工作; 三是領導交辦的其他工作。
通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應 當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事經常換 位思考的能力，良好的協(xié)調、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問 題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管 理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質 量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和 戰(zhàn)斗力。在部領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努 力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服 對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作 任務。短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作， 但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表 現(xiàn)在： 1、由于經驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠 充分認識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠 強; 2、由于多種原因，有時對于工作中相關問題的處理，協(xié)調 難度大。 3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。 4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待 進一步改進。我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工 作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前 提和保證。以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人 20xx 年上半年工作總結 ，不足之處，請領導指正。
實習心得體會 篇4
俗話說得好“好種出好苗，好苗結好果，地是膽，整好地能高產”。20xx年，我們專業(yè)的花卉學實習基地的育苗準備工作正有序開展，在育苗前，為了培育出大壯苗實現(xiàn)早栽，我們專業(yè)開展了苗床地的整地工作，到處都能看到同學們整地的身影，老師說，整地具有改善和調節(jié)土壤水、肥、氣、熱條件，為花卉生長發(fā)育和奪取高產創(chuàng)造良好的土壤條件�；ɑ芨狄蟪浞盅由�，主根入土較深，根系分布廣，只有創(chuàng)造深厚、肥沃的土層，才能滿足根系良好友育的要求，進而促進地上部植株的生長。
土壤的溫濕度、通氣狀況、土壤微生物的活動對肥料的分解、吸收有著密切的關系。花卉種子小，頂土能力弱，播種時，土壤板結影響種子發(fā)芽出土；幼苗期土壤板結導致幼苗僵化老化。因此，高產花卉一般要求土層深厚、肥沃、干濕適度、通氣良好的環(huán)境條件。但質地較差的土壤，可通過深耕改土、增施肥料等措施，有效地改善和調節(jié)土壤的理化性狀。故同學們忙碌著苗床地的耕整，我們用鐵鍬翻耕著干很硬的旱地，有些同學用手去把大土塊捏碎，使土壤無大的土塊和坷垃，土粒微細，給花卉生長創(chuàng)造了良好的環(huán)境條件。通過整地知道了土壤對花卉生長的影響。
花卉學實習期間，在農翠園實習基地進行我們的扦插育苗實驗。先不論其成活率，說說自己的感想體會。這次扦插讓我學到了很多東西，讓我明白了一個道理，就是只要你掌握了某項知識，那么就一定能夠創(chuàng)造出一定的財富來，不管這個財富是大還是小。還是就事論事吧，之前并不知道許多植物可以就這樣從枝條上截取一小段莖下來，剪去部分枝葉（目的是防止在扦插中因過量蒸騰失水而死亡，以提高成活率），直接插入泥土中就可以了。在扦插的過程中，有些細節(jié)是要注意的。除了提到的剪去部分枝葉外，還要整好地，另外，要遮陰。因為對于剛剛扦插的嫩枝嫩莖來說，沒有根，水的吸收能力極為薄弱，加上蒸騰比較大，水分散失比較嚴重，遮陰能夠起到很好的防止水分散失的作用。而對于扦插的嫩莖來說，長度要保持一定的長度。
對于很多植物，在我的印象中是不能扦插活的，但通過實習很多植物都堅強的活了。這也告訴了我一點，思維不能定勢。什么東西都可以去嘗試一下，說不定能起到意想不到的效果或帶來意想不到的驚喜。整個扦插育苗的時間持續(xù)了一個下午，撫育管理的工作一直持續(xù)了幾著，直到扦插苗成活，長出新葉，我們還是澆水除草。通過扦插實習我知道好多以前不知道能用扦插繁殖的植物，掌握了一定的扦插技術，專業(yè)一點就是，扦插繁殖用的插條、葉片、地下莖和根段能發(fā)芽，長葉、生根是由于植物的生活器官具有再生能力，而且，構成植物器官的生活細胞都具有發(fā)育成一株完整植株的潛能。當植物的部分器官脫離母體時，只要條件適合。其再生能力和細胞的全能性就會發(fā)生作用，分化出新的.根、莖，葉，而且�？偸窃谥参镄螒B(tài)學下端生根。但不同植物的離體器官的生根部位不同，有些植物從下部切口的形成層先產生愈傷組織，再由愈傷組織形成根。有些植物直接由離體器官插入基質中的皮部先產生根，插條下部的切口形成的愈傷組織也形成不定根，這類植物扦插較易成活。通過實習將一些書本上的原理理解的更加透徹，為以后的應用做好準備。
通過前兩次實習以及平時的細心管理，我們的萬壽菊及其他扦插的花卉已經能移栽入盆了，我們整個專業(yè)有一次來到了農翠園。
剛到農翠園我們就聞到了一股惡臭，心頭一驚，不好這貌似就是我們今天要用的“肥料”——雞糞��！真的是好臭，老師來了叫我們男生去把雞糞抬過來，大家愣了一下，相會之間有默契的笑了一下，大家都很明白，要想順利地完成實習，必須積極配合老師，于是我們就一袋一袋的抬，令我驚訝的是女生也加入到了抬雞糞的行列。終于我們抬完了。
接下來是肥土混拌，我們用鐵鍬把土和肥拌在一起，經過一段時間的攪拌，基本均勻了，在接下來就是載苗了，我們有裝土的，有挖苗的，有填土的，有拿盆的，有移盆的，有澆水的的。一直忙到了天黑。
通過這次實習深刻的意識到了，要想有一定的成績必須做好吃苦的準備，當你真正在所謂的“苦”中時，突然又發(fā)現(xiàn)其實還是有很多樂趣的，他人能做的我們?yōu)槭裁床荒茏觯?/p>
實習心得體會 篇5
我學的專業(yè)是財務，為了加強自身的素質，培養(yǎng)較強的財務工作的操作能力，20xx年xx月xx日-x月x日這段期間我在太原一家公司進行了專業(yè)實習。實習期間要努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作等。在實習的這段時間也是我大學里生活很充實的日子，每天擠公交車到高新開發(fā)區(qū)西口，然后還要走一段路程才可以到單位，工作吃飯休息工作下班，生活很有規(guī)律。它檢驗了我在三年來的理論知識，同時也讓我接觸了社會的各種情況，學會了怎么分析社會的很多情況，讓我更快的融入社會，適應社會起了很大的觸進作用。
一、公司概況
我所在的公司叫xx科貿有限公司，它是一家xx有限責任公司，其經營范圍是家具及木器制品的設計、生產及銷售;家具設計及室內裝橫;軟件開發(fā)及應用;數(shù)碼產品、五金交電、家電、針紡織品、化工產品(不含危險品)、煤制品、生鐵、鋼材的批發(fā)零售;酒店管理咨詢服務;機械設備的銷售及租賃。財務室設有一個財務部長，一個出納，兩個財務員，而教導我的是老財務李財務。
二、實習經過
剛到財務部xx財務就叫我先看他們以往所制的財務憑證。總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了財務循環(huán)的基石——財務分錄，以至于后來李財務讓我嘗試制單的良苦用心。于是實習時只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的財務業(yè)務認真讀透。畢竟財務分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。
制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟財務制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。
從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。李財務很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了基本認識以后學習起來就會更得心應手了。
此外還認真學習了《公司法》、《稅法》、《財務法》，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了本單位財務工作的全過程，認真學習了各類學校經濟業(yè)務的財務處理，并掌握了三門財務軟件的使用實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習財務理論，學習財務法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的財務技能，具體包括了以下幾點：
1、原始憑證的審核方法及要點;
2、記賬憑證的填寫及審核要點;
3、明細賬、總賬的登記及對賬;
4、財務報表及納稅申報表的編制與申報;
5、財務檔案的裝訂及保管常識。從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。更讓我感到感動的是，領導讓公司的前輩教會我處理公司的綜合事物。例如營業(yè)執(zhí)照的辦理。稅務登記的有關事項。
一般納稅人的申請。以及如何進行企業(yè)合法節(jié)稅的運用等等。在這個學習和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)財務是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區(qū)別在哪里，相同的`地方在哪里，內部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的財務政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何財務處理等等。
帶著這些問題，我在這幾個月里用眼睛看，不懂的請教領導同事，讓我對這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業(yè)相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現(xiàn)實的小規(guī)模私營企業(yè)這種情況可能普遍存在。作為一名財務實務人員，通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務能力，應變能力，心理素質，適應能力等等。
三、實習收獲
這次實習讓我明白進取心是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
實習心得體會 篇6
時間荏苒，日月如梭，不知不覺間，我們已度過了大學兩年的光景。在即將結束的大二暑假，根據(jù)學校要求，我們要進行一次與專業(yè)相關的實踐活動，并寫一篇相應的實踐心得。為此，我很榮幸的來到了藥店，并在這進行了一次為期兩周的實踐。回顧這二個星期的實踐活動，我在店長及店里師傅的指導幫助下嚴格要求自己，較好的完成了店長給我安排的工作，在此，對店長及各位師傅的諄諄教育表示誠心的感謝，并對藥店能給我鍛煉和展現(xiàn)自己的機會表示感謝。
記得我第一天去那里，根本不懂藥店的經營運作方式，所幸店長及各位師傅們都很照料我，教我怎么做，師傅更是手把手的教我，讓我漸漸的對這份工作有了愛好，也有了自信。雖然只有短短的兩個星期，但是通過這兩個星期的工作和學習，我知道了我們這個專業(yè)將來的重要性，它可能將為許多病患減輕痛苦。所以我們要更專心的對我們的藥學進行學習。在這藥店工作的兩個星期來，我覺得自身在此非常的受益匪淺。
首先，經過這兩周的實習工作，我對一些常用藥有了一定的了解，知道了它們的適應癥及其服用時應留意的事項，這在另一方面也對我們在藥理課所學進行了鞏固。就拿我們最常用的阿莫西林來說，眾所周知阿莫西林是最常用的消炎抗菌藥，對常見的細菌都有殺滅作用，可用于多種感染。但除此之外，師傅還告知我，阿莫西林有多種劑型，如片劑、膠囊、注射劑和干糖劑。而且纖維會影響它的汲取，降低它的藥效。所以在賣此藥時，我們要提醒患者在服用此藥時，不要吃高纖維食品，像胡蘿卜、燕麥、芹菜等等。此外，阿莫西林對存放環(huán)境也有很高的要求，它需要遮光、密封，在涼暗干燥處進行保存。尤其對于老年患者，我們要提醒的更多，考慮到老年人可能同時在服用許多其他的藥，我們首先要詢問他們是否還在服用其他的藥，確定他們沒有服用與阿莫西林起反應的藥物（如丙磺舒）時，才能給他們藥。所以說，雖然是在小小的藥店工作，它的作用仍是非常大的。它是直接與患者接觸的。還有一點就是它讓我知道了只學習書本知識是遠遠不夠的，是很難學以致用的，理論和實踐結合把我們所學的知識帶給人們，并從中獲益。其次，藥店的管理是嚴格的。作為一家藥店，嚴格的管理是必須的，由于藥店不同于其他店鋪，藥店經營的是藥材，它是關系到人們身體健康，甚至是生命的，所以容不得半點差池。進貨要有正規(guī)的渠道對藥品要進行信息化管理，這樣才可以準時知道要選購的藥品要有資深的老師傅進行嚴格的驗藥對于處方藥及非處方藥也要進行嚴格的管理。此外，我還有些建議：
一、我覺得還應在藥店定期進行內部培訓，對于新出的藥品，我們可以請生產企協(xié)助藥店進行培訓，藥店工要熟悉它的適應癥和留意事項，以便更好的把它推舉給病患者。
二、我們可以把患者反饋回來療效較好的藥品記下來，并對其進行總結分析，以便更專業(yè)的把它推舉給其他患者，總之，在這個市場經濟競爭激烈的社會中，要想讓零售藥店站住腳，不僅僅是銷售高利潤產品所能做到的，還必須提高店員的基本素養(yǎng)和專業(yè)知識水平，并在合理推舉藥品的基礎是下功夫，這樣才能讓患者與藥店雙方都獲益。再者，在為人處世方面也得到了提高，藥店是一個對外買藥的場所，在所難免的要接觸各種各樣的病患，遇到脾氣不好的，我們要學著忍耐，尤其，對于老年人，他們由于生理上處于衰退期，所以我們要對他們多一份耐心、多一點關心以及多一些愛心。要知道，藥品是極其特殊的商品，藥品的消費是被動的，患者所把握的健康知識以及藥物知識不足以指導他們進行消費，他們知道的`關于藥品的知識大部分是從我們這些藥學工中獲得的，因此，我們的講解真的很重要，我們耐心的講解或許就能早日減輕病痛對他們的熬煎。其實，我發(fā)現(xiàn)，只要你耐心的給他們講解，就算是脾氣不好的患者，他們的心里也是布滿感激的。當然在實習過程中，我們也遇到了比較固執(zhí)的老年患者，他們可能有時并不會聽從我們的建議，固執(zhí)的買他所認為好的藥，對于這些患者我們往往需要更大的努力才能勸說他們，甚至有時他們最后還是沒被勸說。但不管怎樣，這讓我的脾氣得到了很好的鍛煉。在藥店，我不知不覺已融入了這個集體。通過這次的實習，讓我對藥店工作有了進一步的熟悉，也讓我對藥有了更深的了解，明白了藥店里的每一位工都是很重要的，他們都是藥店組成的核心。可以說藥店是我鍛煉自身能力的良好途徑，也是我踏入社會的堅實橋梁，更是我進展自我的最佳平臺。實習是我們步入社會的提前演練，其中的酸甜苦辣或許只有我們自己知道，但不管是苦是甜，重要的是我們得到了鍛煉，并從中收獲了。
再次感謝藥店給我提供的這次難得的實習機會。
實習心得體會 篇7
在大學里心心念叨著早點畢業(yè)，早點工作好賺錢，然后去吃各種好吃的，買各種自己想要的東西，然而實際上在工作之后，卻完全不是這樣想的了。畢業(yè)實習是我大學旅途的最后一個階段了，短短第幾個月的時間，卻遠比在大學里要更精彩，收獲也更大，但同樣的，也更加的累人。
實習不同于上學，我在大學里的時候常常是“三天打魚兩天曬網(wǎng)”的態(tài)度，學習的時候也是如此，抱著弄懂就行的態(tài)度，對知識卻沒有細致的去分析，去深究，而且考試的時候也不是抱著要考高分的態(tài)度，而是想著能及格就行。想想高中的時候還是很認真的學習的，在大學沒人管我了，就不自覺的放低了對自己的要求，真是不應該。通過學習的招聘會，我順利的進入了公司實習，而這也是我“噩夢”的開始。
公司是對人員進行分配的，我就被分配到一個工程項目上干活，項目上還有很多其他的會計，我是其中最年輕，資歷最淺薄的一個。工地上的工作，雖然也是在辦公室里，但絕不是那種高樓大廈里的辦公室，還能望一望遠處的風景。我這里，四周望去全是深山老林，郁郁蔥蔥的一片，環(huán)境非常棒，空氣也很新鮮。但是也隨即而來一個問題，這里離市里太遠了，即便是有錢，也買不到東西。
我們會計上班時間是早上7點半開始，一直到下午6點，有時候還要加班，常常弄到晚上10點多，才能伸伸懶腰，連洗漱都顧不上，只想趴在床上睡大覺。在學校里那會是這樣的生活，大學的.課里，上午有時候只有一節(jié)課，還是10點半的課，我們常常晚上熬夜到一兩點才睡覺，早上睡到9點多才醒。就這么舒舒服服的過了大學四年的時間，都已經行成習慣了，突然之間要我早上7點就起來，特別不適應，但是上班不是上學，遲到是要扣工資的，我也只能強撐著睡意從床上爬起來，然后去工作。不過漸漸的，我的生活習性也改了過來，早睡早起，不會再像之前那樣熬到半夜了。
當然最重要的就是在這段時間里實習的收獲了，因為在學校里學習不太認真，所以我在工作的時候也吃了很多苦頭，事情進展的慢，就只能晚上留下來加班把事情處理完。有的時候一個報表改了三、四次才過，改的領導煩，我也煩。在這之后，我好好的總結了一下工作里要注意的事情，才發(fā)現(xiàn)自己原來有這么多的錯誤，有這么多不對的地方，我都一一進行了改正。
很感謝xx公司讓我進行這一次的實習，我感覺自己有了很大的進步，這一段的經歷，必定會成為我以后工作里的很重要的經驗。
實習心得體會 篇8
實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識。既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。此次的實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。
利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員和統(tǒng)計人員請教，認真學習會計理論和統(tǒng)計理論，學習法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的統(tǒng)計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的`經驗。
今年的實習是在陶瓷生產企業(yè)。在領導們的正確領導下，我所在的企業(yè)生產的產品銷往中國各地以及海外，深受廣大用戶一致好評。由統(tǒng)計局的業(yè)務指導，本著以積極主動、認真負責的工作態(tài)度，做好工作。在工作中：首先在思想上認識工作的重要性、責任性，推進統(tǒng)計工作向經濟社會發(fā)展搞好統(tǒng)計；其次在工作力度上，以謀劃工作機制，奪取統(tǒng)計工作的進展，賦予工作效率，以認清職任、明確任務、提高工作效率；然后在業(yè)務技術上，搞好經濟產業(yè)的統(tǒng)計測算。就以經濟產業(yè)發(fā)展的價值計量、增長率的提高，均為做到數(shù)出有據(jù)的統(tǒng)計準則。我的實習經歷如下：緊緊圍繞本職工作的要求，以有序的工作機制，抓住工作中的重點、難點。
在理清工作思路的基礎上側重于工作中的三抓：抓重統(tǒng)計基礎、抓重統(tǒng)計測算、抓重統(tǒng)計調查，促使統(tǒng)計工作得到有條不紊地開展。抓重統(tǒng)計基礎、力求質量提高。抓重統(tǒng)計基礎是搞統(tǒng)計工作的首要之舉，也是體現(xiàn)了統(tǒng)計業(yè)務技術得到有序進行，更是為數(shù)據(jù)質量提供正確依據(jù)。就工作要求，力求抓重統(tǒng)計員的業(yè)務技術和工作基礎。在工作基礎的要求上：一是抓住統(tǒng)計網(wǎng)點；二是抓重產業(yè)播種量的構成；三是抓重產業(yè)樣本定量基礎。抓重統(tǒng)計總量、勤于經濟測算。就我這次陶瓷企業(yè)的實習來看，為加強統(tǒng)計測算，還需作出了統(tǒng)計工作步伐。在工作中，緊扣著統(tǒng)計數(shù)值反應的時效性、責任性。及時搞好統(tǒng)計總量上報。
實習心得體會 篇9
沒有誰有責任教會你什么，所以當自己出錯的時候不要去抱怨誰。不要為自己的錯誤找任何借口，錯了就是錯了。應該覺得慶幸的是因為自己又懂得了更多的東西，允許自己犯小小的錯誤，杜絕犯同樣的.錯誤，當上司說你錯了的時候，不要解釋說：“不知道。”也不用去解釋，直接承認錯誤就好了，上司最不想聽得就是你為自己的錯誤找理由，雖然有時候覺得很委屈，但也要忍。
不要責怪別人故意找你麻煩，凡事要冷靜，不要激動，即使有人故意刺激你，你也要冷靜，別犯沖。
出來工作了，最重要的就是心態(tài)，不管發(fā)生什么事，不管什么樣的環(huán)境，都要保持一顆健康的心態(tài)，沒有什么事是十全十美的。
淚在眼里打轉，也要面對微笑； 只要沒有被開除，就要堅持，但絕不混日子；身體是自己的，不要因為別人而生氣，實在沒辦法生氣了，就做深呼吸吧！比起大部分人來說我是很幸運的一個，因為從學校出來就一直得到特別的關照。雖說有時工作會有些不順心的事，但這是必然的，這才是真實的生活。
實習心得體會 篇10
雖然我在旅行社的實習時間不是很長但是感觸還是很深的，實習的這段時間讓我改變了對旅行業(yè)的看法，真正的旅行業(yè)遠遠沒有我們在學校里想像的那么簡單，食住行游購娛每個方面都有很大的學問，作為一個導游員不僅要有耐心還要仔細，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，還要多了解時事變化不斷的豐富自己的專業(yè)知識了解客源地的相干情形，對自己要有更高的要求。
旅行者之所以挑選旅行社組織的旅行線路，一個很重要的原因就是期望節(jié)省旅行費用。由于每個游客的經濟狀態(tài)是不同的，他們會根據(jù)自己的經濟狀態(tài)挑選適當?shù)穆眯芯�路。因此，旅行社能不能在向旅行者推薦旅行線路時提供誘人的.旅行價格，在很大程度上決定著旅行者的購買決策。作為旅行社的線路設計人員來說應當盡量的減少本錢為自己的公司爭取價格優(yōu)勢，但是要在保證旅行服務質量的基礎上。
隨著我國旅行消費者漸趨理性，越來越多的旅行者在挑選旅行社的時候，已不僅僅著眼于旅行社的報價，而是綜合安穩(wěn)旅行社所提供旅行產品的“性價比”，從而權衡其所作出的購買決定是否“物有所值”。因此，旅行社的服務質量在旅行者心目中所占的分量越來越重。
實習心得體會 篇11
根據(jù)網(wǎng)絡招聘的信息，我在xx手機店進行五個月的手機銷售實習，我在店里的主要任務是銷售手機，向顧客推薦手機，以下是我的實習報告。
一、實習單位
xx公司創(chuàng)業(yè)至今，于公益回饋方面，一直不遺余力，經過十幾年的發(fā)展，xx連鎖店遍布全國各地，業(yè)務范圍覆蓋手機銷售、配件銷售、增值服務、移動業(yè)務、電子商務等領域，xx一直以來專注于營銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務，不斷探索出前沿的經營理念;在連鎖擴張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對加盟商進行分級管理的方式，創(chuàng)造出獨具特色的連鎖經營模式。
二、實習內容
我在店里是銷售手機的，向顧客推銷手機，開業(yè)前當班人員必須提前半個小時入店，并進行簽到。根據(jù)店長安排進行地方的打掃及貨賀的整理。認真聽取店長所講的晨會內容，明確今日由店長分配的各項工作。學習公司下發(fā)的文件，促銷活動操作方法。對自己不足的地方向店長請教，并認真學習下來。對進出顧客使用對應的禮貌用語。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格，推薦合適商品給顧，運用所學的銷售技巧，增加顧客的消費心理，與顧客交談中，收集相關的反饋信息，并記錄在“顧客反饋信息表”中。
我們要及時向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目，促銷價格標牌的擺放醒目，促銷商品及時補貨上架。處理營業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài)，認真聽取投訴情況，不與顧客抵觸，始終保持微笑，并認真講解，不要輕意向顧客做出承諾。明確現(xiàn)有銷售情況，再接再勵配全店長完成營業(yè)目標。根據(jù)店長安排做好各區(qū)域的衛(wèi)生打掃，貨架整理。交流工作中的經驗，以及工作中的問題相互溝通，在店長外出情況下，認真完成店長交給自己的代管職責。
在做我們這行，我們一定要學會與人溝通和處理事情的應變能力，要細心，要以誠待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。而我們的產品是手機，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價格比別人低，也是正宗行貨，這就是我們公司的優(yōu)勢。
三、實習收獲
我在xx做了五個月，在這五個月期間，我學到很多學校里學不到的知識，而服務營銷顧名思義，就是在營銷的過程中注重服務隊品牌的價值影響，即通過提高產品整體概念中的延伸產品價值，以至于提高產品的總價值。服務營銷是市場營銷的.一種形式，服務營銷往往必須與其他營銷方式同時應用，它只能起到畫龍點睛的作用。
服務營銷應注意的是：服務人員的素質、態(tài)度等，尤其要注意怎么來服務。服務營銷部只適用于服務業(yè)，任何產業(yè)都需要服務營銷，往往往服務做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客戶。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。因為這樣，我們每個月都會去培訓，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個星期都會去做市場調查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。
我們要在顧客消費心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會流失。而我們作為一名手機銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會用心去做好這份工作。其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。
在這短短的實習期間，我經歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。
實習心得體會 篇12
對于即將到來的頂崗實習，聽取了眾多學長學姐以及老師的經驗和建議，我在假期的這段期間也做了許多準備。
首先，最為重要的一項就是學校為第三十期頂崗實習的學生開設的網(wǎng)課，這門網(wǎng)課讓我受益匪淺。在學校雖然學的是師范類的課程，但是除了一些教育心理類的課程以及實訓外，很多人包括我自己在內都對成為教師這件事情只有抽象的認知，就算是頂崗實習的安排已經出來第一反應也是自己去實習的學生，但是在看完網(wǎng)課之后我深切的了解到了未來的半年我將以一名教師的身份去工作去執(zhí)教，我是一個獨立的個體要去面對現(xiàn)實的社會，要經營自己的工作生涯，本門網(wǎng)課對我起到了引領的作用。通過對網(wǎng)課的學習以及學校在上學期開設的課堂應急實驗，都讓我吸取了很多應對課堂突發(fā)狀況的措施。除此之外，在教學教法方面，也為我提供了借鑒，第一次真正的走進課堂，并且將來我要和他們一起度過一個學期，一起經過各種考試，所以除了自身要有責任心敬業(yè)之外，如何如何學生相處也十分重要。當然和同事也是各位前輩的交往也需要慎重，要做到尊重前輩，向前輩學習他們的教學經驗，豐富提高自身教學水平，但也要適當?shù)膶W會拒絕前輩的某些不合理主張。除了教學教法各種人際關系外，這門網(wǎng)課給我留下深刻的印象的還有要注重自身的發(fā)展。走上教師崗位，寫教案不可避免，如何設計教案，寫好教案，創(chuàng)新教學，又如何在課堂上實施，這對于我們這些新手是一個較大的考驗。并且大四在即，各種考證壓在身上，教師資格證、四六級等等都需要去費心，對于準備考研的我來說，考研也要在實習的時候準備，所以安排好自己的時間，充分利用協(xié)調時間，發(fā)展自身的同時也不耽誤日常工作。
再者，除了網(wǎng)課之外，我還通過詢問學姐做了其他的準備，比如準備一個單元的教案。我是歷史專業(yè)的也即將去教歷史，通過私下的.一些調研詢問，我了解到現(xiàn)在許多初中生的歷史成績普遍較低，對歷史的興趣也不夠濃厚甚至感到無聊。所以在經驗和專業(yè)知識教學能力不及眾多專業(yè)教師的情況下，我更多的考慮去調動學生的興趣�，F(xiàn)代教育追求以學生為主，教師引導，所以我在設計教案的時候也注意這一重點，力求學生能夠聽懂又想聽課。所以我更加注重在導語上的設計，從開始抓住學生的好奇心，從學生了解的內容出發(fā)，來構建整節(jié)課。除此之外，歷史學科格外注重史料的運用，但是不可否認的一點是，許多初中生根本就不理解史料尤其是古文史料的意思，所以在史料運用上我也仔細思考，盡量減少一些晦澀難懂的文章的出現(xiàn)。歷史可以很簡單，也可以很難，而我需要做的就是讓學生去主動接受歷史，而不是一聽歷史就是“好難啊”、“需要背很多”這種印象，在課堂學習中記憶，而不是成為負擔。
對于即將到來的實習，我曾經有過恐慌，有過迷茫，但隨著時日的臨近，我感受到更多的是激情，是摩拳擦掌的迎接挑戰(zhàn)，面對未來的職業(yè)生涯。
實習心得體會 篇13
特別遺憾在兒牙科只待了短短的兩周時間，由于我的考研假與兒牙科實習相沖突，雖然兩周時間實在是太短了，但是我的帶教老師仍然在用心教我，希望我能在有限的實習時間里，掌握更多的知識，尤其是臨床經驗。就我個人感受而言，我很喜歡兒牙科的氛圍，當然不是說，我喜歡聽小孩子們哭鬧的聲音，而是兒牙科護士醫(yī)生之間的氛圍，也許是因為經常和小孩子打交道，不論是護士還是醫(yī)生，每個人說話都很溫柔耐心，相互之間也很熱情，對實習生也很熱情，總的來說，有一種家的感覺。
兒牙科與其他科室最大的不同點就是，所接納的患者都是小孩子，他們本身就對醫(yī)生有恐懼感，從而抗拒看牙齒，即使被父母帶來，他們最開始也不愿意去相信醫(yī)生，配合醫(yī)生，經常是還沒開始做任何治療，小孩子就已經吧嗒吧嗒的掉眼淚珠子了。因而，兒牙科，基本上從早上上班開始，到下班結束，整個科室都回蕩著小孩子的哭聲。但同樣地有很多，經過醫(yī)生的溫言哄“騙”，小朋友們大多可以配合，太小的小朋友沒有辦法去理解醫(yī)生的話，就只能采用夾板來解決了。但我?guī)Ы汤蠋熯@里，很少遇到哭鬧不止的小朋友。通過觀察學習，我也知道了該如何和小患者們打交道啦！
一般小朋友們來到牙科，主要就是害怕拔牙，直接的說就是害怕治療過程中的疼痛。因而作為醫(yī)生，首先做的就是，跟小朋友交流告訴他并保證肯定不會疼，第二步就是，讓小朋友放松的躺在治療椅上，然后去檢查，檢查的工具，可以事先讓小朋友去看看，告訴他我們要做什么，這樣做絕對不會疼的，檢查完畢后，若有很多的牙齒需要治療，就先做比較簡單的牙齒，比如淺齲，窩溝封閉等，第一次的治療，主要是讓小朋友適應去治療牙齒的過程，消除他的緊張害怕情緒，以便于第二次做治療時，他能配合的更好，最重要的是讓小朋友建立起對醫(yī)生的信任感。另外，在做治療時，也需要對表現(xiàn)的很好的小朋友不時的進行言語表揚，并告訴他，表現(xiàn)好的話，是會有禮物的，治療結束時，第一次可以只貼一朵小紅花，以示鼓勵，這樣醫(yī)生可以告訴小朋友，下次表現(xiàn)好，可以獲得兩朵小紅花，小朋友大多會因此而受到鼓舞，為了多得到小紅花，后面的治療大多配合度良好。值得一提的是，光小孩子配合肯定是不夠的，治療只是一方面，最重要的是，醫(yī)生要給家長做口腔衛(wèi)生宣教，并督促家長定期來檢查小朋友們的換牙情況，齲壞情況等等。讓家長去重視孩子的口腔健康，并糾正不良習慣，以及提早發(fā)現(xiàn)異常情況，及時診治。這些都是與其他科室不同的，也意味著兒牙科需要更多的耐心。
除此之外，我還學會了，如何做間隙保持器，雙曲舌簧的彎制，兒牙科專用器械的配備等等，但我印象深刻的是，老師關于學習的方法的`態(tài)度，我感到很慚愧，原本總認為那種聽課只是為了查人罷了，現(xiàn)在明白了，查人并不是主要目的，它是為了讓我們去學習新的技術，不在閉塞的只用老的技術，并指導我們更新技術，完善我們的治療方法，與時俱進，而不是只局限于自己已知的知識。
實際上，我在兒牙科的時間都不到兩周，但卻學會了最重要的一課，就是學無止境，不進則退，尤其是對于我們醫(yī)學生來說，或者應該說對于從事醫(yī)療行業(yè)的人來說，我們只要從事臨床的工作，學習就不能停止，即使不從事臨床工作，學習也不應止步，只有不斷地去學習，我們才能更完善，不斷進步，不被時代淘汰。因而，在今后的生活中，我也知道了，該努力的去學習，不為任何理由，只為了讓自己變得更好！在此衷心的感謝兒牙科所有的醫(yī)生護士老師們！
實習心得體會 篇14
我是否會來到兒科實習這件事，也是得到了我當時在學校老師的推薦，她說以我的性格以及工作態(tài)度去到任何任何一個科室都是可以的，但是最不適合我的就是急診科，而最建議我選擇成為實習工作的科室就是兒科，所以我就來到xx醫(yī)院兒科進行了為期半年的實習，現(xiàn)在我的實習工作也是臨近結束，果然被老師料到了，我以所以實習生當中，最好的成績評定了我這段時間的實習，得到了科室醫(yī)生以及醫(yī)院領導的贊賞和任何，我覺得我能成功渡過實習跟老師給我的建議是有著千絲萬縷的關系的。
這次的實習對我來說都成長是有多么的大呢，如果我在學校的時候還是一個十幾歲只知道貪玩的孩子，那么經過我這半年的實習，我就成長為了一個有責任心的護士，是的，我現(xiàn)在可以非常自信的說自己是一個護士了，是一個白衣天使。
我的性格算是十分溫和的那種人，無論是多么嚴肅的工作，我也能做到淡定自若，絕對不會有任何的慌亂，我現(xiàn)在也是可以理解老師讓我來兒科實習的原因了，因為就沒有我搞不定的孩子，現(xiàn)在很多之前經過我打針的孩子，都說要我給他們打針，別的護士都不要，其實我也沒有什么秘籍，就是先用其他的東西吸引他們注意力，不要去看針管，就不會那么的恐懼了，所以在我這里打針的孩子很多都是不會哭的。在打針的時候，還會遇到這么的情況，小孩子肉嘟嘟的，血管一般都是非常難找的，很多護士就會“闖運氣”，隱約看到血管了就扎，導致最后扎了三四次才成功的打完，這就是沒有耐心的表現(xiàn)，我就從來都不著急，實在是找不到了，我就會建議家長讓我們進行頭皮血管注射，一方面成功率更高，另一方面好動的孩子就可以隨意的活動，不會一兩個小時都被家長抱著，怎么跟家長進行良好的溝通也是一門學問，因為很多的家長的`是不懂這個道理的，他們就會覺得在頭上注射輸液會不會給孩子造成不好的影響，這個時候就看你是否很清楚的跟他們普及知識了。
我在學校學到的東西，在這里的確都是可以用的到的，但是很多時候都會因為自己沒有經驗，而怕下手。比如我真的會給嬰幼兒做心肺復蘇嗎？力道我是否可以掌握好，這我是不能保證的，比較我們在學校只是用模型學習過，這個時候，就可以多去觀摩那些有經驗的醫(yī)生了，她們的技術真的就是嫻熟，絲毫的不拖泥帶水，我會經常的跟他們去詢問他們是否是有什么特殊的精髓，他們也是告訴我，熟能生巧，要想自己變得越來越好，只有多想比自己能力強的人學習才行，這才是能以最好的成功結束實習的原因。
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