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營銷策劃心得體會

時間:2023-06-12 13:30:39 曉怡 心得體會 我要投稿

營銷策劃心得體會(通用17篇)

  當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時,可以將其記錄在心得體會中,這樣我們就可以提高對思維的訓(xùn)練。一起來學(xué)習(xí)心得體會是如何寫的吧,以下是小編整理的營銷策劃心得體會,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷策劃心得體會(通用17篇)

  營銷策劃心得體會 1

  經(jīng)過兩個星期的策劃實現(xiàn),我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案,無論對于企業(yè)的知名度,還是對于品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。

  在策劃過程中我體會到策劃有:創(chuàng)意策劃。出點子、拿主意,想出個好辦法。公關(guān)策劃。運籌、謀劃一件事,從頭到尾,做出方案,一步一步實施。市場策劃。通過思想、運作,借助媒體、工具、關(guān)系,制造一種新事物,并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃。通過長期調(diào)查研究,匯聚學(xué)、商、政界思想,進行預(yù)測、規(guī)劃,制定方案,為重大事件提供全局性的情報咨詢、信息總匯、決策方案和實施規(guī)劃。謀略策劃。為點子策劃、公關(guān)策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運作方法、實施準則和操作手段。

  要想寫出一份出色的策劃,對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求:首先知識能力要求,企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識。對于各種情況和多種信息進行科學(xué)的分析和判斷,對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見卓識和創(chuàng)造力,敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴謹、設(shè)計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。其次,實際能力要求。策劃是一門科學(xué),更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動,所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力。第一,掌握策劃書的.制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進度表,有關(guān)人員職務(wù)分配表,策劃所需的物品及場地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機密。第二,全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求,能獨立完成設(shè)定問題(課題)與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上,能從設(shè)想出發(fā),經(jīng)過評估、擇優(yōu),再經(jīng)不斷考驗、修改,最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。

  經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí),我深感做一個的企業(yè)策劃人,要經(jīng)過很大的努力,我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己!

  營銷策劃心得體會 2

  這一年,伴隨著公司的不斷壯大,我也不斷得到成長。回首自己的成長經(jīng)歷,感悟頗多。

  (一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。人可以不會不懂,但不能恐懼和無奈,越是不會越要笨鳥先飛,更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后,由一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解,背后其實下了不少功夫,也用了不少時間,當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后,才清楚明白到,工作量雖不大,卻要學(xué)的是無比的多,銷售知識永遠是個無底深淵,但正因如此,我樂此不疲,越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),對周邊的一些知識也必須詳細了解,這樣才能更好的為客戶服務(wù),讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢,堅定客戶購買的信心。針對這個問題,我在日常銷售工作中,充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納,總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明,知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。

  (二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道,光有勤奮是不夠的,必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度,笑迎八方客,凝聚萬家財,服務(wù)于客戶,使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度,我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶,我們都應(yīng)該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待,讓其買得開心,日后還想再買。在實踐工作我還發(fā)現(xiàn),一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力,同時牢記,專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,為了做好銷售工作,我急待提高自身修養(yǎng),無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。

  (三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗,忠于職守,盡職盡責(zé),一絲不茍,虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,培養(yǎng)嚴謹?shù)钠犯,全力以赴,才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績,才能獲得價值的提升。這一年,我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落,過程充滿酸甜苦辣,行業(yè)文化使我體會良多,為人處事都讓我不斷成長與成熟,讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己,這個行業(yè)很適合我,我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài),這是一條不斷超越,適者生存的道路,是靠知識智慧立世的生存狀態(tài),我找到了適合自己的人生道路,我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,不斷完善自己,不斷前進,堅持不懈,滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂,熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的'力量,從工作的每一個環(huán)節(jié),找到熱忱,找到堅韌,也就找到了自信。

  (四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里,我在這家公司獲得的實在太多了,說也說不完,要多謝的不單只是一兩個人,更不是一句"謝謝"就能簡單了事。我要感謝主管,當(dāng)我剛進入營銷策劃部時,自身有著太多的缺陷和不足,是她包容和教導(dǎo)我,很多次的利用下班時間跟我談心溝通,改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵,讓我時而如履薄冰,時而又充滿信心,從不敢輕易有所松懈,逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說,近朱者赤近墨者黑,因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對我的工作來講,首先,我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧,對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠,每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起,我就記住了"今天工作不努力,明天努力找工作"作為自己的座右銘。

  營銷策劃心得體會 3

  20xx年初,滿懷激動走進了公司的營銷策劃部,開始了作為一個營銷策劃人士的漫漫歷程。一年以來,伴隨著對“戶外、沙盤、物料、媒體排期、蓄客、定價、開盤、簽約”等一個個原本陌生的字眼的不斷熟悉,對整個營銷策劃工作也有了初步的認識和了解。結(jié)合這段時間的工作實踐,我總結(jié)營銷策劃這條線上的工作主要包括七大部分:推廣、媒體(渠道)、活動、銷售策略、現(xiàn)場展示、廣告物料和銷售管理。

  推廣工作,是從項目的案名、LOGO、SOLOGO等VI系列開始的,核心的部分就是挖掘樓盤價值并有效傳遞。我們結(jié)合項目的氣質(zhì),不斷發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點,并按照不同的階段向客戶有節(jié)奏的滲入傳遞。從“品牌”到“區(qū)域”再到“產(chǎn)品”,使得項目在市場上的影響力從無到有,被知曉的同時樹立了項目特定的形象,最終形成對項目價值的認可。房地產(chǎn)項目的推廣有其比較常規(guī)的推廣節(jié)奏。我認為大致可這么劃分:首先是品牌落地,項目成型前期我們更多的是品牌的推廣,以企業(yè)和集團的高度對話城市的發(fā)展,也就是我們戶外常用的“城市宣言”;其次是對業(yè)內(nèi)的一個告知,包括媒體和同行,對新項目來說,他們是一個很好的擴音器。再次就是大面上的推廣,各種形式和渠道盡量達到“廣而告之”的效果,擴大項目的影響力和知名度。最后就是小眾推廣,即點對點的,切實為最終實現(xiàn)銷售而采取地針對性的推廣。項目實現(xiàn)銷售后,對業(yè)主的宣傳和推廣也同樣十分重要,這是促成持續(xù)銷售的重要源動力之一。

  梳理了項目的價值和賣點,在傳播過程中,渠道的選擇尤為重要。媒體的形式非常之多,哪種效果更好、性價比更高,很值得思考和慎重選擇。常規(guī)的媒體包括報紙、雜志、廣播、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)等,其他渠道包括戶外、圍擋、網(wǎng)售、網(wǎng)站、短信、DM、燈桿道旗、車體、外展點、看樓巴士、房交會等,F(xiàn)實中,這些渠道往往是組合起來的。有大眾面的報紙、電視、戶外,也有點對點的DM、短信;有長效的網(wǎng)絡(luò)、車體,也有引爆式的報紙等;結(jié)合不同階段的受眾群體和訴求點,選擇有效的媒體渠道,并在過程中不斷地監(jiān)控和調(diào)整,保證其效果。

  活動方面,主要包括常規(guī)的新聞發(fā)布會、區(qū)域論壇、開盤活動、業(yè)主答謝會等和一些系列的暖場的活動。搞活動是一個比較復(fù)雜的過程,首先活動的目的要明確,要盡量保證活動的效果。活動不是為了把錢花出去,把這個過程經(jīng)歷完,而是為了打品牌、樹形象、彰顯集團的實力、促進銷售、客戶維系等,不同的活動要達到不同的目的和效果;顒拥倪^程當(dāng)中,組織和協(xié)調(diào)也很重要;顒又,我們應(yīng)該進行反復(fù)實戰(zhàn)演習(xí),發(fā)現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的不同問題;活動中,要能處理一些突發(fā)情況,保證整體的順利進行;活動之后,把相關(guān)的物料集中收回,避免浪費;顒颖旧砭挥行,才能顯示出專業(yè)和品牌的力量;顒又,媒體的宣傳是尤為重要的;顒又暗念A(yù)熱和活動之后的炒作,擴大了活動的影響力,進一步使得活動效果增強。(主題、組織、媒體)

  促成銷售是營銷策劃所有工作的最終落腳點,因此直接的銷售策略是能否在現(xiàn)場最終把握住客戶的關(guān)鍵部分。銷售工作貫穿于蓄客、開盤、認購和簽約四個部分中。不同階段會有不同的銷售策略,主要包括定價、推貨、團購、老帶新等還有其它形式的促銷策略。定價不是一個簡單的模型表格,而是一個反復(fù)論證的過程。有幾個大的因素是必須要了解清楚地,首先是市場,市場有多大的消化量,能承受多高的價格,必須有充分的調(diào)研和統(tǒng)計,其次是自己的產(chǎn)品,定價的過程中,必然要有爬樓的經(jīng)歷,我們要親自去每一套房間里實地看一看,尤其一些景觀朝向差異大的戶型,親自爬一趟下來就會有更深的評判。還有就是現(xiàn)場的銷售人員,他們是在最前線的,也是最能聽到客戶的聲音的,他們對客戶的把握是最強的,所以在定價的過程中要經(jīng)常組織他們召開一些討論會,對每個樓座和每個房型充分討論,讓他們給出一些個建議和參考價格。推貨的安排要結(jié)合蓄客量,統(tǒng)籌客戶的需求和我們產(chǎn)品的特征。有了合理的定價和充分的蓄客,便可取得成功的開盤。項目開盤后不久,便進入正常的持續(xù)銷售期。由于今年市場大環(huán)境的影響,大多數(shù)項目的銷售情況都不很理想,客戶明顯信心不足,觀望情緒日益濃重。在此情況下,采取不用形式的促銷策略便很重要了。我們常用的有老帶新、團購、婚房和其他組合折扣等策略。老帶新策略在一個郊區(qū)盤操作中尤為重要,區(qū)域市場比較封閉且小,客戶口口相傳,口碑營銷效果最為明顯。操作過程中,要切實讓利給老業(yè)主,使其無論從心理上還是從物質(zhì)上真正得到好處和滿足。團購的關(guān)鍵是找準企業(yè)或團購組織的關(guān)鍵人物,給其較大的折扣,去推動整個組織團購工作的進行。其它的.促銷方式也比較多,逢年過節(jié)打個折扣、或推出一口價、任意選房、特價房等。

  銷售的過程是一個客戶從心理上對樓盤價值不斷認可的過程,而客戶最終產(chǎn)生購買沖動并決定購買多是在售樓處做出決策的,因此現(xiàn)場的展示對于客戶產(chǎn)生購買沖動,最終促成銷售有著十分重要的作用,F(xiàn)場三板斧主要指售樓處、樣板房和展示區(qū)。要做到讓每一個客戶從走進銷售現(xiàn)場的那一刻開始,就能被深深觸動,園林很重要,尤其在南方,樹種豐富,環(huán)境適宜,完全可以做出那種震撼的感覺,樣板房給人展示的是一種生活,讓自己的目標(biāo)客戶在進入樣板房后,產(chǎn)生一種對生活的渴望和向往,每個樣板房都要能講述一個故事,或是一個青年情侶初次置業(yè),共筑溫馨的浪漫的愛巢,或是富裕家庭,有一定的社會地位和經(jīng)濟實力,子女上學(xué),一個生活豐富,有修養(yǎng),注重教育的有一定文化氛圍的家庭等,使得一些客戶一旦進入其中,就能幻想出那種理想的生活狀態(tài),從而從內(nèi)心深處產(chǎn)生購買的沖動。對于售樓處更是最能把握客戶的地方,在做好現(xiàn)場良好的布置和銷售氛圍的同時,與客戶產(chǎn)生心靈上的溝通更為重要。購房不光是一個掏錢買東西的過程,更是一個客戶不斷體驗、不斷感知、最終認可的心理過程,把握好這些,銷售工作自然會做好。(品質(zhì)氛圍)廣告物料是傳遞展示樓盤價值的載體。廣告設(shè)計是一個反復(fù)調(diào)整的過程。一個項目的出街稿首先要是一個體系,整體的風(fēng)格、構(gòu)圖方式、包括文案都盡量是一脈相承的。讓人看見這個感覺的稿就知道是我們項目的廣告。畫面的設(shè)計首先要滿足功能上的要求,即要把信息全面準確有效傳達,并且重點突出,整個畫面布局合理,重點突出,同時要符合一定的美學(xué)要求,使得樓盤能活起來,以生動的形象示人。銷售物料對于提升樓盤品質(zhì)、塑造項目形象和有效傳遞項目信息也起著十分重要的作用,主要包括樓書、戶型圖、海報、DM、提袋、雨傘以及其他一些小禮品的設(shè)計制作。實際工作中,對于設(shè)計稿的出街,我們一般要求合作方先制作產(chǎn)品小樣,一方面防止產(chǎn)生色差,另一方面對物料的品質(zhì)有一定的掌控,保證畫面和材質(zhì)的效果。

  銷售現(xiàn)場是整個營銷策劃工作的前沿陣地,現(xiàn)場的管理工作非常重要。銷售現(xiàn)場管理主要包括現(xiàn)場人、文件、物料和數(shù)據(jù)的管理。對人的管理是指對銷售人員的培訓(xùn)、考核和日常行為管理。尤其在一些大的銷售活動中,銷售員往往全程參與,專項的培訓(xùn)更為重要,要使得銷售員了解自己的工作流程,熟練自己的業(yè)務(wù),對認購、簽約的相關(guān)環(huán)節(jié)都要深入了解,對營銷部傳達到現(xiàn)場的通知要及時準確掌握。對文件的管理主要指對認購書和合同的管理。對物料的管理包括現(xiàn)場的電腦、服務(wù)器、打印機、水、電視、音箱等的管理,這方面如果管理松懈則會對公司造成相當(dāng)?shù)膿p失。同時,現(xiàn)場還擔(dān)負這對產(chǎn)品和客戶信息進行統(tǒng)計梳理的重要任務(wù),F(xiàn)場對市場的敏感度較高些,營銷策劃一些個決策也要靠現(xiàn)場的數(shù)據(jù)和客戶的反應(yīng)來提供依據(jù)。

  20xx年已經(jīng)過去,通過這一年在營銷策劃部的工作,發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)歷了很多,學(xué)到了很多,也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足。通過對這些專業(yè)工作技能進行總結(jié),希望能對自己20xx年的工作有一定提升,更好地實現(xiàn)我和公司的理想。

  營銷策劃心得體會 4

  這是一個艱辛的過程,不過話又說回來,人生何嘗又不是一條漫長的道路?!會有艱難困苦崎嶇坎坷,然而-----途中總會有許多驛站,這每個驛站讓我們適時休息和調(diào)整一下疲憊的身心,讓我們煥然一新迎上一個新的征程,滿懷著對未來的一種美好希望!

  在此我首先要感謝-----張曉嵐?fàn)I銷策劃中心公司-----張曉嵐老師給了我這次尤為珍貴機會-----使我來到這里得以深入學(xué)習(xí),十五天的學(xué)習(xí)工作時間雖然為期很短,但卻給我?guī)砹撕芏喔惺苁俏乙惨粫r難以言盡的,從中使我受益匪淺。記得在11月2日馬震策劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)時,聽到“馬震是誰?我要干什么?如何干好?……”這樣的問題,一時間我才恍然大悟,才明白在工作中我們應(yīng)該如何打下基礎(chǔ)和進一步開展工作! 與團隊的摩合中,我也終于體會到人與人之間的溝通,同事之間的交流的重要性,在工作中我的職位是平面設(shè)計,我想明白了要把平面發(fā)展工作做得更好,需要的是責(zé)任心,有創(chuàng)新意識,有敏感度,除了經(jīng)驗的積累外,最重要的就是不斷吸取新知識的.學(xué)習(xí),在工作學(xué)習(xí)中向他人學(xué)習(xí)如何更好地工作,吸取他們好的經(jīng)驗------最終形成自己獨特而有效的工作方式,并不斷地尋求提高和改進!

  短短期間,我可以感知到張曉嵐老師的博大精深,相反,我自己卻胸?zé)o成竹空空如也 張曉嵐老師的身上有一個非常值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方,我明白了學(xué)習(xí)的心態(tài)、學(xué)習(xí)的能力、學(xué)習(xí)方法等等,在這里我想談的是學(xué)習(xí)的方法,正確方法是成功的指引,擁有正確的方法對于學(xué)習(xí)而言是非常重要的,這里我對照自己目前的學(xué)習(xí)狀況略微談一下-----我想這個學(xué)習(xí)方法,不僅對于我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)很重要,而且,對于我們以后如何更好地從事工作也尤為重要,正如一把鎖子只有找到了恰當(dāng)鑰匙我們才會迎刃而解。所以在這里我尤為感謝的是,張曉嵐老師和諸位伙伴在短短的時間內(nèi)就給予了我這樣一把鑰匙,在此我再次感謝張老師和各位同伴對于我的鼓勵和啟示!

  營銷策劃心得體會 5

  20xx年,既是新的一年,又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年,對生活,對工作,我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里,重點做好以下幾項工作:

  一是做好銷售服務(wù)工作。在工作中,我要認真細心地為客戶著想,通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、用心的服務(wù),贏得市場和客戶的信任,在潛在客戶和老客戶的.心中樹立良好的個人形象和公司形象,從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽,為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎(chǔ),也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。

  二是做好營銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場意識,經(jīng)常調(diào)查市場,及時了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息,以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中,了解市場的最新資料,把握市場行情和發(fā)展變化趨勢,認真聽取客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議,從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計劃和市場營銷策略服務(wù)。

  三是認真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作,深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容,理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性,進一步提高自己的敬業(yè)奉獻精神,更好地服務(wù)客戶推動各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。

  四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進一步加強學(xué)習(xí),了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程,從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理,再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣,在銷售過程中,才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領(lǐng)導(dǎo),以便改進產(chǎn)品,提高居住品質(zhì)。

  五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時工作。

  總之,在這充滿希望的新一年里,我將全力服務(wù)公司,熱愛崗位,勤奮工作,繼續(xù)學(xué)習(xí),用使命般的激情面對客戶,用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),為客戶制造感動,為公司創(chuàng)造利潤!

  營銷策劃心得體會 6

  經(jīng)過兩個星期的策劃實現(xiàn),我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案,無論對于企業(yè)的知名度,還是對于品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。

  在策劃過程中我體會到策劃有:創(chuàng)意策劃。出點子、拿主意,想出個好辦法。公關(guān)策劃。運籌、謀劃一件事,從頭到尾,做出方案,一步一步實施。市場策劃。通過思想、運作,借助媒體、工具、關(guān)系,制造一種新事物,并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃。通過長期調(diào)查研究,匯聚學(xué)、商、政界思想,進行預(yù)測、規(guī)劃,制定方案,為重大事件提供全局性的情報咨詢、信息總匯、決策方案和實施規(guī)劃。謀略策劃。為點子策劃、公關(guān)策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運作方法、實施準則和操作手段。

  要想寫出一份出色的策劃,對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的`要求:首先知識能力要求,企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識。對于各種情況和多種信息進行科學(xué)的分析和判斷,對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見卓識和創(chuàng)造力,敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴謹、設(shè)計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。其次,實際能力要求。策劃是一門科學(xué),更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動,所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力。

  第一,掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進度表,有關(guān)人員職務(wù)分配表,策劃所需的物品及場地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機密。

  第二,全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求,能獨立完成設(shè)定問題(課題)與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上,能從設(shè)想出發(fā),經(jīng)過評估、擇優(yōu),再經(jīng)不斷考驗、修改,最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。

  經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí),我深感做一個的企業(yè)策劃人,要經(jīng)過很大的努力,我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己!

  營銷策劃心得體會 7

  這兩周的學(xué)習(xí),本次課程設(shè)計即將結(jié)束,總的來說,,經(jīng)過這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的。回顧這段時間的課程設(shè)計,至今我仍感慨萬分。的確,從選案例到開始制作,從理論到實踐,在兩周的課程設(shè)計日子里,可以說是苦多于甜,但是可以學(xué)到很多很多的東西,同時不僅可以鞏固了以前所學(xué)的知識,而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識。

  經(jīng)過兩個星期的實習(xí),過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過,也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情,點點滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣,汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實習(xí),我才真正領(lǐng)略到"艱苦奮斗"這一詞的真正含義。

  做好本次課程設(shè)計,首先要有良好的認識素質(zhì),包括觀察的客觀性,觀察的全面性,觀察的敏銳性。再次,還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務(wù)知識。包括:市場調(diào)研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標(biāo)為指導(dǎo),通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析,找出機會點,選擇營銷渠道和促銷手段,經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場,以達到占有市場、促進和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。從某種意義上講,房地產(chǎn)營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程,由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計、價格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要,從而促進商品房的銷售,增加利潤,加快資金周轉(zhuǎn)。因此,房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強調(diào)"以人為本"的營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動,都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念來展開,這是房地產(chǎn)營銷策劃的根本所在。

  經(jīng)過老師的細心講解和對這門課程的15周的學(xué)習(xí),才真正發(fā)現(xiàn),營銷策劃不是一種把戲,不是一時的欺騙,不是暫時的高額利潤,不是一種單純的活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃雖然只是短短的九個字,而里面的學(xué)問確實需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會的。通過對房地產(chǎn)市場營銷的學(xué)習(xí),了解到了新的營銷管理知識,懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的,營銷策劃是一個系統(tǒng)工程,是一個科學(xué)過程。市場營銷策劃擁有一種力量,這種力量可以穿透人的心智,同時還渾然不覺,卻產(chǎn)生了奇特的功效,很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié),是開發(fā)商將潛在市場機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機會,從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段,從某種意義上說,房地產(chǎn)營銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。

  通過這次課程設(shè)計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實際想結(jié)合的重要性,只有理論知識是遠遠不夠的,只有把所學(xué)的理論知識與實際想結(jié)合起來,從實際中得出結(jié)論,才能真正為社會服務(wù),從而提高自己的實際動手能力和獨立思考能力。在設(shè)計的過程中遇到很多問題,可以說是困難重重,并且在設(shè)計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處,發(fā)現(xiàn)自己對之前所學(xué)過的知識理解的不夠深刻,掌握的不夠牢固,有待加強。

  老師為我們安排此次課程設(shè)計的基本目的,在于通過理論與實際的'結(jié)合、人與人的溝通,進一步提高思想覺悟,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便培養(yǎng)成能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個星期的課程設(shè)計之后,我們普遍感到不僅實際動手能力有所提高,更重要的是,通過對房地產(chǎn)市場營銷策劃流程的了解,進一步激發(fā)了我們對專業(yè)知識學(xué)習(xí)的興趣,并能夠結(jié)合實際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行更深入的學(xué)習(xí)。通過課程設(shè)計,復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專業(yè)知識,培養(yǎng)了我們綜合運用所學(xué)理論知識和專業(yè)技能的能力。學(xué)會分析解決一般成本經(jīng)濟的設(shè)計、賬面的編制中的實際問題,并熟悉其工程成本會計方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設(shè)計,目的是培養(yǎng)我們獨立思考和解決實際工作的能力。在老師指導(dǎo)下,獨立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計任務(wù)。讓我們獨立完成資料的收集、熟悉,掌握設(shè)計的基本要求和方法,掌握工程成本會計的基本要點;熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項目,編制明細賬,填寫多欄式賬目,計算有關(guān)造價及技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)、填寫編制說明等工作。

  作為整個學(xué)習(xí)體系的有機組成部分,課程設(shè)計的一個重要功能,在于運用學(xué)習(xí)成果,檢驗學(xué)習(xí)成果。運用學(xué)習(xí)成果,把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識,嘗試性的應(yīng)用于實際工作中,并從理論的高度對設(shè)計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗學(xué)習(xí)成果,看一看課堂學(xué)習(xí)與實際工作到底有多大距離,并通過綜合分析,找出學(xué)習(xí)中存在不足之處,以便為完善學(xué)習(xí)計劃,改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。

  關(guān)于本次課程設(shè)計,我的設(shè)計雖然還不夠完善,許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實現(xiàn),不過,至少在平時的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高,我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。

  在此次課程設(shè)計中,學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西,比如獨立思考解決問題的能力,出現(xiàn)差錯的隨機應(yīng)變能力,都受益匪淺,并且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高,對以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對我而言,只是上得收獲雖然重要,但是精神上的豐收更加可喜,挫折是一種財富,經(jīng)理是一種擁有,這次課程設(shè)計必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋非常美好的回憶!

  營銷策劃心得體會 8

  智慧大師們經(jīng)常說“向成功的人學(xué)習(xí),復(fù)制他們的成功,你就會成功”,因此,我們要多向?qū)W長學(xué)姐們優(yōu)秀的策劃方案學(xué)習(xí)。但,學(xué)習(xí)并不是盲目的,學(xué)習(xí)的最高境界就是使用,我們應(yīng)該從中汲取,將他們寶貴的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為自己成長的養(yǎng)分。終有一日,我們也能寫出漂亮的策劃書來。

  在看完了這個策劃書后,我了解到了策劃書的撰寫的基本格式,策劃書的重要性,并為日后如何寫好一個策劃書做好了一些心理和知識上的.準備。下面我就說說我看完策劃書之后,所了解到的東西。

  首先,作為一篇大學(xué)活動策劃書,需要有一個封面,封面上包括活動的名稱、主承辦單位及時間,最好能有標(biāo)志性的圖案,如;铡⒃夯帐裁吹。并且要有一份目錄以達到明了、醒目的效果。

  其次,策劃書的內(nèi)容要豐富而又不失條理,應(yīng)該包括活動的主題、名稱、對象、時間、背景、目的、意義以及基本流程圖示、具體流程及安排、應(yīng)急預(yù)案、人員安排、經(jīng)費預(yù)算等幾大部分,另外,如有附件(注意事項、比賽規(guī)則、評分標(biāo)準、獎項設(shè)置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分。

  古人有云:“兵馬未動,糧草先行”,我覺得策劃書的作用亦可與糧草相媲美。一次活動的成功舉辦離不開一份考慮周到而又不乏創(chuàng)意的策劃。策劃書中涵蓋了活動的流程、時間場地的安排、各個部分的負責(zé)人員及他們的聯(lián)系方式和應(yīng)急預(yù)案等,是活動的總指揮。由此可見寫好策劃是多么的重要。

  策劃無處不在!有活動的地方就有策劃!策劃的方式方法也是多種多樣,但唯一不變是我們既定的結(jié)果!但策劃本身并不是一紙文字,她貫穿于我們活動的整個流程之中,不論是哪個環(huán)節(jié),都需要我們?nèi)ゾ牟邉,從而提升我們的工作效率,實現(xiàn)活動的成功舉辦。 俗話說“實踐出真知”?偠灾邉澆皇桥c生具來的,是靠后天的不懈努力與積累產(chǎn)生的。我們只有認真學(xué)習(xí),踏實工作,勤于思考,將理論與實踐相結(jié)合,提升自身綜合素質(zhì),不斷地積累經(jīng)驗,汲取教訓(xùn),最終才能夠形成自己獨特的“策劃”!

  營銷策劃心得體會 9

  這是一個艱辛的過程,不過話又說回來,人生何嘗又不是一條漫長的道路?!會有艱難困苦崎嶇坎坷,然而-----途中總會有許多驛站,這每個驛站讓我們適時休息和調(diào)整一下疲憊的身心,讓我們煥然一新迎上一個新的征程,滿懷著對未來的一種美好希望!

  在此我首先要感謝-----張曉嵐?fàn)I銷策劃中心公司-----張曉嵐老師給了我這次尤為珍貴機會-----使我來到這里得以深入學(xué)習(xí),十五天的學(xué)習(xí)工作時間雖然為期很短,但卻給我?guī)砹撕芏喔惺苁俏乙惨粫r難以言盡的,從中使我受益匪淺。記得在11月2日馬震策劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)時,聽到“馬震是誰?我要干什么?如何干好?……”這樣的問題,一時間我才恍然大悟,才明白在工作中我們應(yīng)該如何打下基礎(chǔ)和進一步開展工作! 與團隊的摩合中,我也終于體會到人與人之間的溝通,同事之間的`交流的重要性,在工作中我的職位是平面設(shè)計,我想明白了要把平面發(fā)展工作做得更好,需要的是責(zé)任心,有創(chuàng)新意識,有敏感度,除了經(jīng)驗的積累外,最重要的就是不斷吸取新知識的學(xué)習(xí),在工作學(xué)習(xí)中向他人學(xué)習(xí)如何更好地工作,吸取他們好的經(jīng)驗------最終形成自己獨特而有效的工作方式,并不斷地尋求提高和改進!

  短短期間,我可以感知到張曉嵐老師的博大精深,相反,我自己卻胸?zé)o成竹空空如也 張曉嵐老師的身上有一個非常值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方,我明白了學(xué)習(xí)的心態(tài)、學(xué)習(xí)的能力、學(xué)習(xí)方法等等,在這里我想談的是學(xué)習(xí)的方法,正確方法是成功的指引,擁有正確的方法對于學(xué)習(xí)而言是非常重要的,這里我對照自己目前的學(xué)習(xí)狀況略微談一下-----我想這個學(xué)習(xí)方法,不僅對于我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)很重要,而且,對于我們以后如何更好地從事工作也尤為重要,正如一把鎖子只有找到了恰當(dāng)鑰匙我們才會迎刃而解。所以在這里我尤為感謝的是,張曉嵐老師和諸位伙伴在短短的時間內(nèi)就給予了我這樣一把鑰匙,在此我再次感謝張老師和各位同伴對于我的鼓勵和啟示!

  營銷策劃心得體會 10

  20XX年3月27日晚,我們12級市營專業(yè)的同學(xué)們早早的來到了大成樓。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃課程實訓(xùn)要求,覃希老師邀請了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進行產(chǎn)品培訓(xùn)。

  我們按實訓(xùn)項目分別安排在C302和C304教室培訓(xùn),培訓(xùn)中同學(xué)們認認真真的做著筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解,PPT課件更是深入人心。同學(xué)們在培訓(xùn)課上都積極的回答問題,互動中學(xué)到的知識更多也更深刻,對老師的.問題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍,在一問一答中我們了解了企業(yè),也更近一步的了解網(wǎng)絡(luò)營銷。經(jīng)理給我們安排的實訓(xùn)作業(yè),在這一周的學(xué)習(xí)里我了解到:互聯(lián)網(wǎng)看起來就是一個人,一臺電腦,動動手指,動動腦的事,但真正做起來可沒那么簡單。比如這次的項目之一,是關(guān)于微博和博客營銷的。你如何去吸引關(guān)注你的微博和博客,這就需要你去了解微博和博客的市場環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關(guān)注,還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過調(diào)查。然后根據(jù)市場環(huán)境展開自己的營銷策略,這一過程也不是那么容易的;ヂ(lián)網(wǎng)于我們所學(xué)的專業(yè)而言,就是一個大平臺。要想在這個平臺上做一些實實在在的事并把它做好,對我們來說,還有很長一段路要走。我們只有努力,努力,再努力,才能跟上新時代的步伐!

  網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)從實踐出發(fā),從整體上,而不是某個單獨的環(huán)節(jié)上進行練習(xí),可以使我們完整的了解網(wǎng)絡(luò)營銷運作的流程,更好的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷課程。網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)可以綜合素質(zhì),如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡(luò)工具使用、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計和網(wǎng)絡(luò)推廣等等可以鍛煉動手能力,提高技術(shù)水平;營銷策劃、博客營銷可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應(yīng)變能力和口頭表達能力等等,對我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。

  網(wǎng)絡(luò)營銷在某種程度上是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展而發(fā)展的,不斷會有新的東西融入進來。在具體的實訓(xùn)中,應(yīng)注重與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展保持一致,才能讓網(wǎng)絡(luò)營銷課程總是布滿新意和活力。

  營銷策劃心得體會 11

  4月份,公司組織了一次銷售策劃方面的培訓(xùn),主要講述了派單,短信及品牌的危機公關(guān)等幾方面,通過培訓(xùn)讓我對營銷策劃推廣有了更深的認識,也讓我體會到產(chǎn)業(yè)品牌維護的重要性。

  我認為派單的目的,一是為了提高樓盤知名度,二是為了讓市民知曉近期推出的營銷內(nèi)容。負責(zé)講課的策劃前輩講了很多關(guān)于派單的'細節(jié),包含了各種形式,都講得很好很仔細,派單的關(guān)鍵是找準目標(biāo)客群,針對性派發(fā),而不是遍街派發(fā),容易資源造成浪費。

  1、沿街商業(yè)和商業(yè)集中區(qū)是定點派發(fā)的重點,他們多是投資或更換居所,有財力購買。

  2、在本城高收入階層集中的區(qū)域、政府機關(guān)單位、大型工廠等,是派發(fā)重點。

  3、另外選擇居住的小區(qū),可以上門派單。

  我本人之前一直在杭州工作,身邊每天接觸到很多不同行業(yè)的派單廣告,有些派單人可以直接理解為不會說話的發(fā)單機器,的確,派單這樣的營銷方式以及十分普遍,但是有一個共性就是不能夠很好的給客戶講解,所以說培訓(xùn)是至關(guān)重要的。一個優(yōu)秀的派單人員在上崗初期是要詳細了解項目基本情況以及賣點的,在工作一個階段之后要可以對項目抗性進行簡單的講解。也就是說,派單人員要培訓(xùn)成為一名預(yù)備的置業(yè)顧問!試想一下你有一天走在大街上,一個陌生人呆呆的站在那里,你走到他身邊的時候,他伸手遞給你一張單頁,你什么反應(yīng)?但是有一天你走在街上,一個精神飽滿的人滿懷激情的沖著你說:先生,您好。那種激情,那種笑容相信或多或少能讓你對他所傳遞的信息有些好奇,想進一步了解其產(chǎn)品。

  人們對滿大街形形色色的單頁現(xiàn)在幾乎已經(jīng)麻痹,所以單頁的設(shè)計需要可以在瞬間吸引人們的眼球。單頁的顏色可以很亮,上面的相關(guān)數(shù)字可以很大,單頁的可以設(shè)計的別具一格。

  至于短信,我之前確實沒有接觸過這方面工作,只是通過培訓(xùn)有了簡單的了解,我認為短信內(nèi)容還是以“超低價,9A精裝,超值折扣”等恒大產(chǎn)品最主要的賣點來吸引客戶到銷售中心實地看房,只要客戶到售房現(xiàn)場,現(xiàn)場的置業(yè)顧問會想方設(shè)法將該客戶逼定!

  品牌危機公關(guān)方面,當(dāng)面對危機時,當(dāng)機立斷,控制事態(tài)的發(fā)展是最重要的。任何猶豫不決、等待觀望的行為都會使危機變得更加嚴重,更難處理。企業(yè)文化通過提高企業(yè)對品牌危機的認知程度和反應(yīng)速度,通過改善企業(yè)處理品牌危機的態(tài)度,從而完善企業(yè)的品牌危機應(yīng)對機制,以此提高企業(yè)品牌危機管理水平。

  營銷策劃心得體會 12

  按照教學(xué)大綱的要求,第十八周我們進行營銷策劃。此次上實訓(xùn)的目的旨在要求我們把書本上的理論知識與實際工作結(jié)合起來。運用書本上學(xué)到的知識來解決我們實際工作所遇到的問題。

  按照指導(dǎo)老師的要求,全班進行分組,同學(xué)們根據(jù)自己的實際情況自由組隊。按照每個小組三到四個人的組隊方式我們?nèi)喾殖闪?0個小組。我們團隊名稱是 新概念 ,所做的策劃題目是:協(xié)信城立方項目策劃案。

  在確定了自己所做的設(shè)計題目之后,小組內(nèi)部進行了詳細的分工。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長所進行的。首先,對整個策劃案進行全局上的總體把握,其次就是對整個策劃的各個細節(jié)進行討論,所有的.資料收集,理論分都形成于討論階段,我主要是負責(zé)價格策略這一個部分,首先必須對所涉及的理論知識進行重新回顧,以便在用起來的時候能夠得心應(yīng)手。

  在解決了我們在做策劃過程中所需要的資料之后。就是整理資料與加工資料了,通過整理與加工變成我們切實可用的東西。但是,在整理過程中,我們沒有就已收集到的資料進行充分的論證,哪些還未準備,還有什么地方需要補充和完善的地方。這使我們在后來的方案設(shè)計過程中明顯感覺到我方資料的不充分,對對方所列舉的一些數(shù)據(jù)感到茫然。

  撰寫談判整個方案的時候,小組內(nèi)部發(fā)生了較大的分歧,一個是對在談判過程中我們對項目推廣所采取的廣告策略。一部分組員認為,為了是我們提高我們項目的知名度,美譽度,在推廣階段,我們應(yīng)該用很大一部分資金進行媒體推廣,而有的成員認為,在項目的起步階段,不應(yīng)該用大量的廣告進行推廣,他們認為應(yīng)該對協(xié)信集團進行推廣,而不是我們的項目,以此來讓我們的潛在消費者能夠接受我們整個企業(yè)的文化以及建筑理念,在經(jīng)過小組討論之后,我們一致認為,應(yīng)該采取兩種策略,就是同時對我們的品牌以及我們的項目進行推廣。

  綜觀整個營銷策劃實訓(xùn),整個的實訓(xùn)過程是緊張而愉快的,所有的小組成員工作態(tài)度已得到了指導(dǎo)老師和同學(xué)們的肯定。努力過后,我學(xué)到了很多,也驗證了之前所學(xué)的知識,并從實踐中掌握得更加深刻了,而且也了解到學(xué)習(xí)是一種樂趣,善于提出問題可快速提高自己的能力,善于發(fā)現(xiàn)問題;積極參與討論可從其他人中取長補短,并在協(xié)作完成任務(wù)中鍛煉出團結(jié)友愛品格。今后,我將繼續(xù)保持認真負責(zé)的工作態(tài)度,高尚的思想覺悟,進一步完善和充實自己,爭取在社會工作崗位中取得新的突破。同時,也感謝指導(dǎo)老師對我們細心的指導(dǎo),感謝學(xué)校為我們提供一個良好的實訓(xùn)環(huán)境與機會,也感謝同學(xué)們對我們提出的寶貴意見與建議,在整個團隊合作過程中,每個隊員盡心盡力,從收集資料開始到著裝的準備,同學(xué)們都認真對待。

  營銷策劃心得體會 13

  我們的課程,在這周終于告一段落了;叵肫鹎懊婺切⿲嵱(xùn)的日子,個人覺得真的是非常的累。每天要那么早起床的去搬物資、設(shè)計場地、守店,最關(guān)鍵的天氣冷得可以,不過現(xiàn)場同學(xué)們的熱情卻絲毫不減,有一句話是這么說的,累并快樂著,雖然說很苦,但是那幾天我過得很充實!而且也讓我有機會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中去,同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。從我們確定主題、計劃、與店家進行商討、問卷設(shè)計與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報告、以及我們后期的策劃方案。這一系列的活動過程都是以小組團隊進行的一次真正意義上的調(diào)查活動,它充分發(fā)揮了我們學(xué)習(xí)的主動性和積極性,鍛煉了我們的組織能力和實踐能力。

  其實我們小組在面對很多問題時發(fā)生過很多爭議,有時甚至吵得面紅耳赤。有的認為這樣的產(chǎn)品比較好,有的認為那樣的產(chǎn)品比較好。后來經(jīng)過我們?nèi)w人員的討論與分析走訪,最后確定了我們此次實訓(xùn)的主題。我覺得很多時候一個團隊的合作精神,都是從與他人的小吵小鬧開始的,一個沒有異議的小組,是活躍不起來的。

  在實踐的過程中我也碰到過很多釘子,比如對實踐的內(nèi)容沒頭緒,制作過程不知道該如何著手,同學(xué)及老師對我們的評價與批評種種的問題困擾著我,有時候,我甚至?xí)悬c不知所措,就在這時,我的團隊他們來了,他們給我提供了靈感,讓我看到了問題的另一面,從而找到了問題的根源并試著去解決問題。當(dāng)然,我相信其他的組員也是這樣想的,能切實的體會到組員彼此之間的`好。

  我們也經(jīng)常跟老師交流,老師幫我們分析的情況,讓我們知道該怎么著手去做哪些事。每次同老師的交流都會讓我感到興奮,因為在很多問題上,不單單是我,甚至是整個小組,都會感到無能為力,而在這個時候,去咨詢老師,就相當(dāng)于有一個“先知”去幫你指明前方的路,去幫你收拾一堆爛攤子,讓你重新面向美好。

  除了我們團隊本身會存在一些問題之外,我們有時還會面臨著消費群體的不理解。我記得我在發(fā)調(diào)查問卷時,總是碰釘子,他們總是以各式各樣的理由拒絕我,后來我從中學(xué)習(xí)總結(jié)并且掌握了一些方法,慢慢的就算那些不大愿意填寫問卷的人,我也能夠從他們那里得到我想要的問卷調(diào)查結(jié)果了。原來,發(fā)問卷也是一門很深的學(xué)問,怎樣才能讓別人不拒絕你,這是需要充分發(fā)揮你的應(yīng)變能力和社交能力的,我自己在這其中也得到一些提高。

  在這門課程和教學(xué)實踐中,我們利用所學(xué)到的理論和老師提供的平臺,去應(yīng)用和創(chuàng)造,發(fā)揮我們的優(yōu)勢,豐富我們的教學(xué)。讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過的知識,讓我開動了腦筋并投入到此次調(diào)查活動中,并積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢,同時也大大的提高了自己個人方面的能力。實訓(xùn)雖苦,可是大家卻樂在其中。

  通過這門課程和實訓(xùn)的學(xué)習(xí),我覺得它已經(jīng)大大提高了我們班的凝聚力,讓我們學(xué)會更加去注重團隊精神。

  營銷策劃心得體會 14

  通過這次“燒仙草”市場營銷策劃方案的實踐,我學(xué)到了許多很有價值的東西。

  首先我明白了營銷策劃就是企業(yè)在其經(jīng)營方針、經(jīng)營目標(biāo)的指導(dǎo)下,通過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析,經(jīng)過精心構(gòu)思設(shè)計、采取一定的手段、改進營銷渠道、促銷手段,從而將產(chǎn)品推向市場,達到占有一定市場份額為目的的過程。

  接下來淺談一下這次市場營銷策劃活動我的收獲。

  一、準備充分,不打無準備之仗。

  在決策過程中,需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動的信息所做的研究。營銷調(diào)研活動涉及到產(chǎn)品、廣告、促銷渠道選擇、競爭者等諸多方面。如果不事先考察我們要做的策劃內(nèi)容與對象,真正做起來就會手忙腳亂。 而且孫子兵法里講過“多算剩,少算不勝! 凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。我們小組在決定做燒仙草策劃方案的時候就做好了準備。我們大家先集中在一起討論我們這次市場營銷活動要解決的問題、每一個人的分工、每一個人寫的部分有什么不同的問題、每一個部分應(yīng)當(dāng)怎樣銜接、大體的方向是什么等內(nèi)容。然后進行了實地考察。結(jié)果證明,我們的準備取得了很好的效果。

  二、因地制宜,結(jié)合實際,施行方案要切實可行。

  做營銷策劃方案,首先我們就需要確定燒仙草營銷要達到的任務(wù)和目標(biāo)。這個任務(wù)和目標(biāo)是對燒仙草的決策行為和經(jīng)營活動起著指導(dǎo)的作用,讓老板能夠清楚的知道自己即將需要干什么才能夠擴大產(chǎn)品銷量、提高產(chǎn)品、店面的知名度。抱著這樣的目標(biāo),我們采取了行動。

  我們小組的方案是燒仙草營銷策劃,離科大龍源公寓很近,所以我們一行六人一起來到了燒仙草,去實地考察情況。我們考察了燒仙草自身的經(jīng)營狀況和周圍的情況,發(fā)現(xiàn)了燒仙草現(xiàn)在存在的問題,又觀察了其他的類似的競爭對手的營銷策略,不僅發(fā)現(xiàn)了它們之間的差別,還同時萌發(fā)了很多極具創(chuàng)意的想法來加強產(chǎn)品的宣傳。我們想出的大多數(shù)想法是在現(xiàn)有營銷渠道和產(chǎn)品策略的改進、創(chuàng)新,這樣實施起來不僅新鮮有趣、會收到預(yù)期的效果、并且實行起來也比較方便,可以節(jié)約成本。

  三、策略要創(chuàng)新,達到吸引人的`效果。

  我們結(jié)合實際,想出了很多很好的方法來擴大銷售量。主要采用創(chuàng)新的方法是在網(wǎng)上營銷,F(xiàn)在很多的店家已經(jīng)意識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,但是現(xiàn)存的網(wǎng)絡(luò)營銷形式和方法過于單一。如果能夠以新的形式和方法實施網(wǎng)絡(luò)營銷活動,那會吸引更多人的眼球。于是我們就想起了曾經(jīng)很火的《薇薇愛》電影,把營銷與其結(jié)合在一起,就可以產(chǎn)生很好的宣傳效果,這是其他的競爭對手沒有采用過的一種方法。并且可以借助現(xiàn)有的騰訊QQ、人人、微信平臺,這樣的方法在不知不覺中會產(chǎn)生很好的反響,而且受眾面比較廣。

  四、一個人很難成功,只有發(fā)揮集體的力量才好辦事。

  這次營銷策劃也大大提高了我們整個小組的凝聚力,讓我們更加的注重的團隊精神。其實我們在面對確定我們主題時就發(fā)生了很大的爭議,有的認為這樣,有的認為那樣,最后終于確定了我們此次營銷策劃活動的主題。經(jīng)過主題的確定后,我們就漸漸開始做我們的營銷策劃。雖然在實踐的過程中碰到了很多的困難和障礙,對實踐的內(nèi)容沒頭緒,制作過程不知道該如何著手??種種的問題困擾我們,有時候的我甚至有點不知所措,就在這時,我們的團隊隊員們來了,給我提供了靈感,從他們哪里我看到了問題的另一面,找到了問題的解決辦法。當(dāng)然,我相信其他的隊員他們也是這樣。這次營銷策劃活動我切實的體會到了整個團隊的團結(jié)。

  當(dāng)然我們隊員間除了了默契的配合外,當(dāng)然也有為一點的問題而吵得面紅耳赤,總是想讓對方理解自己的見解,并且同意自己的想法。雖然對問題的看法有不同的觀點,但是很快也能達成共識,為了答上一份滿意的作業(yè),大家都努力著。

  后來,我們就進入了我們的關(guān)鍵的環(huán)節(jié),也就是我們的方案的策劃,當(dāng)然這一方案不是我們一個兩個就可以完成的,這時候我們的團隊一起來努力,我們分工與合作。我們把這一方案的不同任務(wù)分下去,在我們團隊的努力之下,策劃方案出來了,最后我們在一教室里進行集體的講評與交流。我們還采用“頭腦風(fēng)暴”的方法,把每個人的不同見解都說出來,大家進行評論與改進,獲得更好的方法。

  策劃的過程雖然任務(wù)很重,但我們也很開心,當(dāng)遇到問題時,我們都會相互幫助,當(dāng)有困難時,大家一起解決,那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實,不管最后的結(jié)果會怎樣,我們都是成功的,因為我們更看中過程而不是結(jié)果,在策劃活動的過程中,我們不但學(xué)到了市場營銷策劃課程方面的知識,而且還收獲了團隊協(xié)作的快樂!

  五、策劃當(dāng)中一定要運用所學(xué)的專業(yè)知識,才能更好地解決問題。

  這次燒仙草的策劃活動充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和積極性,并在實踐中應(yīng)用了我在課堂上學(xué)到的知識。

  我們這次營銷策劃的教學(xué)實踐,利用了理論知識,去應(yīng)用和創(chuàng)造,發(fā)揮了我們的優(yōu)勢,豐富了我們的實戰(zhàn)經(jīng)驗。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機遇的教學(xué)實踐,鍛煉我們的實際工作能力,提高了我的社交能力,寫作能力。我還學(xué)會了遇到困難該如何面對并去解決,這讓我提高了分析能力。此外,還讓我鞏固了專業(yè)知識,學(xué)會了如何運用理論與實踐相結(jié)合。另外,我們還重新學(xué)習(xí)了有關(guān)市場營銷的理論知識、統(tǒng)計模型的分析和市場戰(zhàn)略的制訂。這次的實戰(zhàn)分析我們比以前變得更加的專業(yè),我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場份額、擴大銷售量。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用,這樣看來我們比上一次的應(yīng)用是更加的準確與有方向感,知道該何去何從。所以我們必須把我們所學(xué)的書本理論知識與實際工作相結(jié)合,以達到鞏固書本知識的同時又能熟練運用于實體項目,并且具備做一個策劃人的基本素質(zhì),為以后從事市場營銷等工作打下堅實的基礎(chǔ)。

  六、策劃書不應(yīng)該面面俱到,集中力量解決一個方面。

  在市場營銷策劃的點評課上,我也學(xué)到了很多。

  在點評課上,每一個小組都做了匯報。很多小組做的策劃案不是不好,而是內(nèi)容太雜,并且重點不突出。市場的環(huán)境分析每一個人都會做,關(guān)鍵是拿出怎樣的辦法來解決他們。并且有些企業(yè)暴露出來的問題不是一個兩個,我們只能有針

  對性的開展戰(zhàn)略,不能夠想出什么辦法就全部應(yīng)用在上面,不僅行不通,而且會造成資源、人力的浪費。

  其實很多企業(yè)暴露出來的問題都是一個方面的問題,把一個方面的問題解決好了,就可以順帶著解決了其他方面的問題。我們小組發(fā)現(xiàn)燒仙草的產(chǎn)品銷量不高的原因是各種渠道的宣傳力度不夠、產(chǎn)品知名度不高,于是我們針對燒仙草的產(chǎn)品促銷開展了一系列的活動,所有的活動都圍繞產(chǎn)品跨銷量來展開的,就具有集中性,問題就更容易得到解決。

  從這次的市場營銷策略課堂上我學(xué)會了怎樣做市場營銷策劃書:首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場,了解消費者的需求,根據(jù)消費者的需求制定銷售計劃并成功的施行并成功的達到目標(biāo),這一過程其實很不容易,如果在事前少了充分的準備,實地考察的過程中就會出現(xiàn)很多的麻煩,很難找到對應(yīng)的解決辦法。并且市場營銷策劃要注重實踐認知和掌握技能,有些方法和心得是書本上學(xué)不來的,我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后,感觸才會更深,下一次也才會做得更好。我也更感受到了集體的重要性,單靠著一個人的努力,是不能把事情做好的,大家只有相互協(xié)作,才可以取得成功。

  我相信通過自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎,不斷提高自身的綜合素質(zhì),將實踐經(jīng)驗和知識結(jié)合在一起、和大家團結(jié)在一起,才可以在與社會的接觸過程中,減少磨合期的碰撞,加快融入社會的步伐,才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,才能揚起理想的風(fēng)帆,駛向成功的彼岸。

  營銷策劃心得體會 15

  今年的工作根本結(jié)束了。這里我只簡單總結(jié)一下我這一年的工作。

  隨著年齡的增長和各種工作經(jīng)歷的增加,個人對工作的要求也在不斷提高。我的職位是農(nóng)行的效勞窗口,我的一言一行都代表著農(nóng)行的形象。工作中不能馬虎放松。眾所周知,分行里有兩個儲蓄所是最忙的,我所在的地方就是其中之一。每天每個同志的業(yè)務(wù)平均會到達兩三百?蛻舸蠹s有200人,這種工作環(huán)境迫使我提醒自己在工作中要認真、認真,嚴格按照部門制定的規(guī)章制度進行實際操作。這一年我一直在問自己,通過我的努力,我個人沒有發(fā)生責(zé)任事故。我在做好本職工作的同時,也用自己多年的節(jié)約工作經(jīng)驗幫助其他同志。同志們有什么問題,我會認真答復(fù)。有問題會虛心請教老同志。在處理業(yè)務(wù)技能的時候,我心里有一個要求:三人行一定要有老師,不能學(xué)的一定要千方百計學(xué)。如果你想在工作中幫助別人,你必須提高你的專業(yè)素質(zhì)。

  我渴望學(xué)習(xí)新知識,每次我開發(fā)新業(yè)務(wù)。每當(dāng)有人工作需要加班,我第一個站出來。不管加班多久,我都沒有抱怨過。因為我知道這也是單位領(lǐng)導(dǎo)的個人信任。我也會積極利用好每一個學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)的時機,做好新業(yè)務(wù)的測試,以免耽誤整個分公司的工作。抱著這個想法,我很好的完成了分公司布置的'每一項工作。也受到了同志們的好評。

  我的常穎儲蓄所是科級青年文明號。正如林佳同志在研究所里所說,這是一個互相尊重、互相保護的大家庭。經(jīng)常聽其他了解我們情況的同志說,從來沒見過像我們這樣同志關(guān)系這么融洽的單位。無論在工作中還是生活中,同志就像一家人,一點矛盾都沒有。有意見的話,工作上也不一樣。這種意見意味著工作標(biāo)準的不斷提高。我一直認為我的先天性格決定了我很適合存錢,因為我的脾氣很好,隨著工作日歷的增加,我學(xué)著做事越來越穩(wěn)重。脾氣好首先意味著對學(xué)院的效勞態(tài)度好,我堅持按照青年文明的標(biāo)準要求自己。所以,我從工作到現(xiàn)在從來沒有接到過外部客戶的投訴。平時客戶對我們的工作有不同看法的時候,我可以把客戶不明白的事情解釋清楚,最后讓客戶滿意。

  營銷策劃心得體會 16

  上海高級顧問給我們講的這一課,我感觸很深。他給我們講了營銷的各種方式方法,對小區(qū)的盯盤給客戶介紹公司的特點和對客戶服務(wù)都講的很透徹。我從中學(xué)到了很多知識。

  服務(wù)質(zhì)量,材料質(zhì)量的好壞,客戶的口碑等對一個公司總體評價是一個很重要的衡量標(biāo)準,對公司以后的發(fā)展起到至關(guān)重要的決定。

  其中,現(xiàn)在的社會信息是一個很重要的.東西,他講收集信息方法很多。比如:

  1、上門咨詢客戶,對客戶了解知道客戶想要什么樣的裝修,喜歡的裝修風(fēng)格,更好的做出應(yīng)對方案。

  2、以往簽單客戶提供的信息,這就相當(dāng)于售后服務(wù),跟客戶要成為朋友這樣有利于以后工作,客戶對我們認可,認為我們公司是好公司,客戶就會記住你,再他朋友裝修客戶就會介紹我們公司的品質(zhì)和服務(wù),這樣老客戶會給我們介紹新客戶,而且,跟好的給我們公司做宣傳。

  3、行內(nèi)信息溝通,俗話說,知己知彼百戰(zhàn)不殆,知道我們同行一些服務(wù)政策、信息和營銷模式,我們也就做出相對應(yīng)的辦法,多和行內(nèi)人士溝通,從他們那里獲取客戶信息,或者互相交換,一定程度上起到一個互幫互助的這樣一種方法。

  4、對發(fā)現(xiàn)建筑工地考察。多走多看,勤于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市場的工地情況和小區(qū)開工進度。這些辦法都有利于我們以后工作起到很大的幫助。

  在小區(qū)內(nèi)盯盤也是一種營銷方式,碰到客戶我們要主動上前打招呼,介紹我們公司,讓客戶知道我們公司的一些特色服務(wù),記住我們。最好能互留電話,這樣有利于進一步溝通聯(lián)系。如果小區(qū)內(nèi)有開工工地可以引導(dǎo)客戶到開工工地實地考場,我們要給客戶清楚詳細的講解施工工藝。讓客戶感興趣。在小區(qū)里想要干好業(yè)務(wù)和小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系是非常必要的,這樣對我們在小區(qū)展開一系列的工作是有很大好處的。

  高級顧問給我們講的時候提到一個詞,“三勤”我印象很深,就是嘴勤,腿勤,手勤。這三點我感覺很受用。做為一個營銷人員,這三點是很重要的。

  電話約訪客戶是營銷的一種辦法,可當(dāng)今的社會網(wǎng)絡(luò)是很強大的交流工具,它已經(jīng)融入人們的生活當(dāng)中,我們時時刻刻用到它。所以說,網(wǎng)絡(luò)營銷也是營銷的一種方式,我們可以在網(wǎng)絡(luò)上把我們公司宣傳出去,網(wǎng)絡(luò)營銷不會起到立竿見影的效果。但是,時間長了網(wǎng)絡(luò)的力量帶給我們回有很大的收獲。

  目前,家裝公司運作機制大多是走品牌經(jīng)營的路線,品牌的塑造需要一定的廣告投入,需要成功的企業(yè)形象包裝,產(chǎn)品質(zhì)量,市場美譽等等。但投入和產(chǎn)出嚴重不符,業(yè)績效益上不去,所有的就等于是在浪費。所以在經(jīng)營方面要下狠功夫,切實有效的保證企業(yè)的運轉(zhuǎn)。

  更多的營銷方式方法不能只靠別人來教,這更需要自己長時間的摸索總結(jié),找到自己認為最好的辦法,并實際的實用它,不管怎么說,對營銷人員來說最重要的是信心,激情。盡自己的能力做到最好。

  營銷策劃心得體會 17

  參加湖北銀行20xx年支行副行長領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn)班銀行營銷管理課程的學(xué)習(xí),我了解到作為一名支行副行長首先要知道自己在服務(wù)管理與營銷管理中的角色、職責(zé)和怎樣為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等。在服務(wù)管理中要按總行制定服務(wù)流程、標(biāo)準和規(guī)范對員工的服務(wù)情況不但要進行定期的檢查評估、面談、溝通,而且要把評估情況進行反饋;對客戶的需求要快速反應(yīng),及時組織資源滿足客戶需求;掌握客戶對服務(wù)的和反饋,對客戶意見要及時進行回復(fù);妥善處理客戶投訴,確?蛻魸M意;及時發(fā)現(xiàn)服務(wù)中存在的問題,想辦法進行改善和處理。

  一、明確目標(biāo)抓落實。

  在營銷管理中首先要制定支行營銷的目標(biāo)、計劃和流程,然后將營銷目標(biāo)分解到每位員工,對營銷目標(biāo)進行追蹤、輔導(dǎo),推動營銷工作的順利進行,最后對營銷目標(biāo)執(zhí)行情況進行評估和反饋。其次應(yīng)從行容行貌、物品擺放、設(shè)施配備、言行舉止、服務(wù)禮儀到服務(wù)細節(jié)等加以規(guī)范。

  二、優(yōu)化流程提效率。

  按照“崗位、業(yè)務(wù)、流程、設(shè)備”“四整合”的業(yè)務(wù)改造模式,最大限度地提高柜面員工的工作時效,提升柜面服務(wù)效率,減少客戶等待時間;與此同時加強對部室的服務(wù)管理,進一步落實中臺、后臺為前臺服務(wù)的具體措施,提高中臺、后臺為前臺服務(wù)水平,提升全行整體服務(wù)能力。

  三、加強考核促發(fā)展。

  將服務(wù)工作納入到支行中心工作,建立領(lǐng)導(dǎo)為員工、中臺后臺為前臺、前臺為客戶服務(wù)的管理機制,實行首問負責(zé)制和服務(wù)問責(zé)制,保證服務(wù)客戶快速高效;樹立“投訴有責(zé)”觀念,有投訴必處理,有責(zé)任必處罰;建立服務(wù)考評激勵機制,增加服務(wù)工作在考評中的權(quán)重,獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣,營造文明服務(wù)的濃厚氛圍,激發(fā)員工服務(wù)激情,以點帶面打造樣板支行。

  四、掌握技巧強營銷。

  營銷是一門現(xiàn)代經(jīng)濟運行的先行科學(xué)。我們從事銀行工作的人員要認清社會形勢,不能像以前一樣等客上門,而要走出去,了解客戶的需求,并把客戶的需求作為一種工作目標(biāo)去努力實現(xiàn)。服務(wù)是一種感覺,要想為客戶提供優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)讓客戶滿意,要對客戶顯示積極的態(tài)度,注意說話的語氣,保持精神飽滿,給客戶一個最佳的職業(yè)形象;其實要識別客戶的需求;然后要盡力滿足客戶的需求,主動為客戶介紹業(yè)務(wù)信息,與客戶建立聯(lián)系,因為發(fā)展一個新客戶的平均成本是留住一個老客戶的6倍?傊褪菍崟r把握客戶需求,實現(xiàn)共同利益的最大提高。

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