關(guān)于實(shí)習(xí)生的工作總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編收集整理的關(guān)于實(shí)習(xí)生的工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
關(guān)于實(shí)習(xí)生的工作總結(jié)1
對于第一次在專利單位相關(guān)工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過了這半年來的專利單位相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，感悟了很多。特別是在實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和專利單位工作崗位的相關(guān)同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。在工作中積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會了很多專利單位相關(guān)工作崗位理論實(shí)踐技能，增加了專利單位相關(guān)工作崗位相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)將這兩個月專利單位崗位實(shí)習(xí)工作遇到的困難及心得總結(jié)如下：
�。�1）實(shí)習(xí)體會
一是低調(diào)地做人，高調(diào)地做事。我到專利單位崗位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，不在于掌握了多少專利單位相關(guān)工作崗位知識，而是關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。在實(shí)際工作，很多事情需要處理的事情和我自己專利單位相關(guān)工作崗位沒有必然的聯(lián)系，剛開始可能會一片茫然、不知所措，但經(jīng)過工作過程中多觀察專利單位崗位前輩怎樣做，怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動去實(shí)踐，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作。即使是專利單位相關(guān)工作崗位學(xué)習(xí)中從來沒接觸的問題，只有肯鉆研，總能找到解決方法。所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。二是虛心學(xué)習(xí)。在工作過程中，我們會碰到很多問題，特別是專利單位相關(guān)工作崗位上沒涉及的專業(yè)知識，有的是我們可以通過查詢相關(guān)資料，也有很多是我們無法解決的，不懂的東西我們要虛心向?qū)＠麊挝还ぷ鲘徫幌嚓P(guān)同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要似懂非懂。
�。�2）實(shí)習(xí)心得
在專利單位崗位實(shí)習(xí)過程中，我深深體會到“活到老，學(xué)到老”的.深刻內(nèi)涵。在專利單位相關(guān)工作崗位上實(shí)習(xí)，要不斷學(xué)習(xí)與自己所學(xué)專利單位相關(guān)工作崗位以外的業(yè)務(wù)知識。通過閱讀相關(guān)資料，我們可以獲取專利單位相關(guān)工作崗位的理論知識和專利單位相關(guān)工作崗位技能。但是，這些都來自課本，源于專利單位相關(guān)工作崗位前人的研究總結(jié)。在書本講授的有太多是抽象的專利單位相關(guān)工作崗位知識，沒有經(jīng)過實(shí)踐，不易理解把握。指導(dǎo)老師有句話“書本上專利單位相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)知識僅是一根魚竿，如何釣到魚是我們必須思考的問題�！钡拇_，21世紀(jì)是信息社會時代，專利單位相崗位工作內(nèi)涵也應(yīng)與時俱進(jìn)，在終身教育時代已經(jīng)來臨的時代，一個人要想在跨入社會后有所作為，那么現(xiàn)在就得學(xué)會求知，敢于去探索鉆研專利單位工作崗位相關(guān)領(lǐng)域知識，自覺主動去求知。不思進(jìn)取，因循守舊，得過且過，胸?zé)o大志，在專利單位相關(guān)工作崗位上注定要在轉(zhuǎn)眼間被時代淘汰。反之，與時俱進(jìn)，自主探索，自覺學(xué)習(xí)最新專利單位相關(guān)工作崗位知識，不斷在專利單位工作崗位上創(chuàng)新，才是成功必由之路。為了能夠融入到人才濟(jì)濟(jì)的職場、融入到瞬息萬變的社會，專利單位相關(guān)工作崗位大學(xué)生必須不斷新學(xué)習(xí)，在大學(xué)校園要積極參加專利單位相關(guān)課外實(shí)踐活動，在暑期和寒假里敢于去艱苦的崗位上見習(xí)，從而磨煉自己，挑戰(zhàn)自己，造就自己。
�。�3）實(shí)習(xí)反思
實(shí)習(xí)是每個專利單位工作崗位必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們在實(shí)踐中了解更多專利單位相關(guān)工作崗位知識，讓我們更加深刻體會到專利單位相關(guān)工作崗位的工作內(nèi)涵，也讓我們明白專利單位相關(guān)工作崗位的責(zé)任，同時讓我們學(xué)到了很多在專利單位相關(guān)書本上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，豐富了人生閱歷，受益匪淺。通過專利單位相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)使我認(rèn)識到將所學(xué)的專利單位相關(guān)工作崗位知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向?qū)＠麊挝幌嚓P(guān)工作崗位相關(guān)工作崗位打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，只有在專利單位相關(guān)工作崗位畢業(yè)實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式和處理問題方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進(jìn)而在能在以后的專利單位相關(guān)工作崗位上有更好地發(fā)展。剛進(jìn)入專利單位相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)的時候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的事情之后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識了自己在書本所掌握的專利單位相關(guān)工作崗位知識情況和現(xiàn)實(shí)工作知識應(yīng)用之間中的差距以及未來的發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，立足于專利單位相關(guān)工作崗位，調(diào)整心態(tài)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會紛至沓來，促使我們成為專利單位相關(guān)工作崗位相關(guān)領(lǐng)域的人才。
短暫的實(shí)習(xí)生活除了掌握專利單位相關(guān)工作崗位相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，最大的收獲莫過于學(xué)習(xí)到了很多在專利單位相關(guān)工作崗位書本上無法學(xué)到的知識，還有人生角色的變換——從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入專利單位相關(guān)工作崗位職場生涯奠定了基礎(chǔ)。
關(guān)于實(shí)習(xí)生的工作總結(jié)2
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我覺得我收獲很大，這次實(shí)習(xí)使我明白走向社會工作是一件多么不容易的事。在以后的工作中，我必須會珍惜機(jī)會，爭取將工作做得更好。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)個人總結(jié)：
首先我在這次任務(wù)中擔(dān)任檢驗(yàn)員，雖然任務(wù)算是最輕的，但重要是熟悉各個部門操作流程、主要方面有：
�、俑鲘徫卉囬g的標(biāo)準(zhǔn)程序規(guī)章
�、谠O(shè)備儀器工具的使用
③原料輔料檢驗(yàn)入庫發(fā)放記錄
�、荜P(guān)鍵工序主要瓶頸
�、莶灰粯迎h(huán)境下生產(chǎn)產(chǎn)品的檢驗(yàn)
⑥檢驗(yàn)記錄。
其次這次實(shí)習(xí)，幫忙我樹立藥品生產(chǎn)反應(yīng)是中心、工藝是主體、設(shè)備是環(huán)境、檢驗(yàn)是條件的思想，使我認(rèn)識到藥品生產(chǎn)是按工藝和檢測兩大主線來實(shí)施的。經(jīng)過這種普遍聯(lián)系的整體部分整體的思維方法和認(rèn)識過程，使我學(xué)到一套科學(xué)的訓(xùn)練方法。提高動手、觀察、分析、綜合等四種本事，促使生產(chǎn)本事的提高落到實(shí)處：動手本事是收集畢業(yè)設(shè)計資料與素材的首要本事。觀察本事是生產(chǎn)本事強(qiáng)弱的直接體現(xiàn)。分析本事是前兩種本事的發(fā)展。綜合本事是前三種本事的總括和提高、經(jīng)過認(rèn)識實(shí)習(xí)生產(chǎn)實(shí)習(xí)畢業(yè)實(shí)習(xí)在時間和空間上構(gòu)成一個實(shí)踐鏈，這個鏈的高端環(huán)節(jié)畢業(yè)實(shí)習(xí)畢業(yè)設(shè)計（論文）將使學(xué)生的四年學(xué)習(xí)的.龐雜而繁多的知識和理論得到一次新的全面的裝配與升華。
我這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的題目是《青霉素的工業(yè)生產(chǎn)及相關(guān)影響檢測》、青霉素由真菌產(chǎn)黃青霉產(chǎn)生的。青霉素的生產(chǎn)目前主要用微生物發(fā)酵法進(jìn)行生物合成。很少數(shù)亦可用化學(xué)合成法生產(chǎn)。此外還可將生物合成法制得的青霉素用化學(xué)或生化方法進(jìn)行分子結(jié)構(gòu)改造而制成各種衍生物，絕大多數(shù)青霉素是針對新藥物開發(fā)的，所以人們總期望在發(fā)酵過程或其后的工藝過程中努力提高其產(chǎn)率、本研究旨在探討不一樣發(fā)酵條件對青霉素發(fā)酵的影響，為調(diào)控生產(chǎn)青霉素供給最佳的發(fā)酵條件，和縮短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)量供給科學(xué)依據(jù)。
實(shí)習(xí)的開始經(jīng)過對青霉素生產(chǎn)工藝的文獻(xiàn)檢索，對整理資料的認(rèn)真學(xué)習(xí)和分析，掌握了青霉素的一般生產(chǎn)工藝流程，并有針對性的了解了青霉素的生產(chǎn)環(huán)境，生產(chǎn)狀況有了實(shí)質(zhì)性的認(rèn)識。經(jīng)過實(shí)習(xí)期間對不一樣ph值溫度最適時間生產(chǎn)的青霉素進(jìn)行管碟法檢測、而系統(tǒng)的認(rèn)識到了青霉素質(zhì)量檢驗(yàn)、經(jīng)過不一樣環(huán)境生產(chǎn)青霉素為調(diào)控生產(chǎn)青霉素供給最佳的發(fā)酵條件，和縮短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)量供給科學(xué)依據(jù)、最終查閱青霉素的主要用途。（研究和醫(yī)藥方面）了解到臨床上主要用于革蘭陽性球菌例如鏈球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。和用于分子生物學(xué)研究
這次實(shí)習(xí)對我來說收獲十分大，真是學(xué)有所用，我能夠把以前書本上學(xué)到的知識和實(shí)際工作結(jié)合起來，使我對我所學(xué)的專業(yè)技術(shù)有了更大的興趣，也學(xué)到了一個科研工作者應(yīng)當(dāng)有的態(tài)度，就應(yīng)當(dāng)是腳踏實(shí)地，吃苦耐勞。在以后的學(xué)習(xí)生活中我必須要積極主動學(xué)習(xí)教師同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和長處。本次實(shí)習(xí)相信對我以后的工作會有很大幫忙，是我走向社會的最終一堂很有意義的實(shí)踐課。
以上也算是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，最終，我感激學(xué)校給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會以及精心指導(dǎo)和鼓勵我實(shí)習(xí)的馬金柱教師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。
關(guān)于實(shí)習(xí)生的工作總結(jié)3
光陰似箭，三個月的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束。這是剛剛踏入社會的第一份工作，回顧這三個月的實(shí)習(xí)期，學(xué)習(xí)到了不少的東西。讓我把以前在學(xué)校里學(xué)習(xí)到的理論知識拿到實(shí)際中去應(yīng)用，以及學(xué)會了怎么與同事間配合，共同在工作中發(fā)揮作用。
進(jìn)入公司的第一個月，發(fā)現(xiàn)自己在書本上學(xué)到的知識跟實(shí)際生產(chǎn)中的知識還有很大的差別，車間中一些機(jī)械裝置從都沒有見過，更不知道其工作原理。第一個月在領(lǐng)導(dǎo)與同事的帶領(lǐng)下，到車間了解公司的產(chǎn)品，了解各種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)以及工作原理，了解了不同的產(chǎn)品以及各種產(chǎn)品需要檢查的內(nèi)容，針對不同的產(chǎn)品設(shè)計出滿足要求的治具。在車間還對治具的原理以及調(diào)試治具的方法，有了一定的'了解。
進(jìn)入公司第二個月，在領(lǐng)導(dǎo)跟同事的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)組裝治具，調(diào)試治具，以及繪制一些簡單的圖紙。在治具組裝過程中，培養(yǎng)的自己的動手能力，以前在學(xué)校學(xué)到的理論知識，把理論知識拿到實(shí)際應(yīng)用中來，發(fā)現(xiàn)自己的動手能比較薄弱。于是在組裝治具的過程中鍛煉了自己的動手能力，增強(qiáng)了對之前所學(xué)知識的理解，對以后的治具設(shè)計做了一個很好的鋪墊。同樣在調(diào)試治具的過程中，也鍛煉了自己動手能力，增加調(diào)試治具的經(jīng)驗(yàn)。在調(diào)試過程中發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，從而解決問題，為以后在公司的工作打下了一個良好的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期最后一個月，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對SW1AG—550接觸抵抗，ON/OFF，震顫檢查治具進(jìn)行設(shè)計。在設(shè)計過程中，發(fā)現(xiàn)考慮問題要比較全面，不能按照自己的想法隨便拼湊。以及一些機(jī)構(gòu)在理論上式可以滿足，但是在實(shí)際應(yīng)用中存在的誤差，從而比較難已實(shí)現(xiàn)。例如在設(shè)計過程中，對產(chǎn)品如何放置，產(chǎn)品如何定位，產(chǎn)品是否會被壓傷，以及在設(shè)計時還要考慮到治具調(diào)試時是否方便，關(guān)鍵寸法的精度，配合是否滿足，同時還要考慮到零件用料，成本等方面的問題。
三個月的實(shí)習(xí)很快結(jié)束，這三個月在領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，同事的熱情幫助下，讓我學(xué)習(xí)到了在學(xué)校里學(xué)不到得東西，對自己的專業(yè)有了一個更加深刻的了解，對今后的工作有了更加清楚的認(rèn)識。我相信這三個月的實(shí)習(xí)，為以后在公司的工作打下了一個很好的基礎(chǔ)。但是，由于時間的關(guān)系，我學(xué)到的只是很少的一部分，公司里面值得學(xué)習(xí)的知識還很多，在接下來的時間一定會認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高，在自己的工作崗位上努力工作，為公司帶來更多的效益。
關(guān)于實(shí)習(xí)生的工作總結(jié)4
xx年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結(jié)如下：
我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭�。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的`價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從 xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11900元，凈利潤10019元，平均每臺車?yán)麧櫴?3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，20xx年的年銷量達(dá)到80臺，利潤達(dá)到190000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
20xx年工作計劃
<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)
<3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
關(guān)于實(shí)習(xí)生的工作總結(jié)5
三個月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過去了。于20xx年xx月xx日進(jìn)入xxxx公司，在xx貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高。在此，我就實(shí)習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。
做為一名公司的新進(jìn)員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國際國內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測試。
二、主動熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作。
到貨物招標(biāo)部以后，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧，關(guān)心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目;參與標(biāo)書審查的項目;參與標(biāo)前會的項目等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標(biāo)中的每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的操作;使我受益匪淺，不僅從(xx領(lǐng)導(dǎo))過硬的專業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的`職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。
三、虛心求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能。
作為一名年輕的招標(biāo)工作者，可能由于經(jīng)驗(yàn)不足而帶來較多麻煩，但我針對招標(biāo)中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父的指導(dǎo)下獨(dú)立完成國際標(biāo)拉伸試驗(yàn)機(jī)項目，包括前期技術(shù)交流，標(biāo)書審查，編寫招標(biāo)文件，發(fā)布公告，跟蹤購標(biāo)，開標(biāo)等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標(biāo)書，向上海市機(jī)電辦申請2家開標(biāo)，抽取評委時，在限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委，倆次向機(jī)電辦申請重抽專家。開標(biāo)前夕得知其中一家臨時決定不參與投標(biāo)，造成流標(biāo)。同時由于我的經(jīng)驗(yàn)不足，在網(wǎng)上的誤操作，在投標(biāo)截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標(biāo)備案，在咨詢了工作人員后，及時與上海市機(jī)電辦溝通，彌補(bǔ)了之前的錯誤。
總之，在這3個月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會用我的實(shí)際行動為xx國際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。
關(guān)于實(shí)習(xí)生的工作總結(jié)6
我于20xx年9月23日成為公司的試用員工，到今天1個月試用期結(jié)束，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
在實(shí)習(xí)期間，我接觸了許多以前從未接觸過的新東西，豐富了自己的知識；各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作個人簡歷中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂，這使得我的個人能力有所提高�？赏瑫r我也看到公司的'發(fā)展十分迅速，這使我感到驕傲自豪。也使我迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，來實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，和公司一起成長。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
關(guān)于實(shí)習(xí)生的工作總結(jié)7
“光陰似箭催人老，光陰如駿趕少年”，轉(zhuǎn)眼之間，我一年的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，歲月的年輪又將往前滾動了一齒，我不禁感嘆起時光，不禁感嘆起我在實(shí)習(xí)期度過的日子過的如此迅速�；仡欉^去一年，我以一名實(shí)習(xí)老師的身份在__學(xué)校里完成了我兩個學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，完成了我從一名大學(xué)生向社會人士的轉(zhuǎn)變，還完成了一段自我成長的歷練。展望未來的日子，還有很多未達(dá)成的成就和使命在等著我。因此我要在這里，為我過去一年的實(shí)習(xí)期做一個工作總結(jié)，以此來讓我更好的邁向我未來的日子。
20xx年xx月xx日，是我作為一名實(shí)習(xí)教師第一次邁進(jìn)xx學(xué)校的'日子，帶著些許的緊張，帶著滿心歡喜的期待，我走進(jìn)了xx學(xué)校語文教師的辦公室。在辦公室里，各位老師都熱情的跟我打招呼，熱心的跟我介紹辦公室里的環(huán)境，并且還安慰我不要緊張，也跟我交流了很多關(guān)于學(xué)校里面的情況，包括制度方面，包括班級年級排名，包括各班老師和班主任的信息，特別是我即將要接手的__班級里的信息情況，他們都有跟我詳細(xì)的說到。我一直很感激在當(dāng)時，xx語文辦公室的老師給我?guī)淼臏嘏凸膭�，時隔了一年，我也依然對當(dāng)時的場面記憶深刻。
接下來就是我給xx班級上的第一堂課，在這堂課里，我對__班級同學(xué)的第一印象就是十分的乖巧和聽話，他們聽著我的自我介紹和略帶緊張的教學(xué)過程，既不吵鬧也沒有出現(xiàn)違反紀(jì)律的情況，反而是相當(dāng)?shù)恼J(rèn)真和配合。一堂課下來，反倒是我自己緊張出了一身汗。到了后來，慢慢的和__班級的同學(xué)熟悉了以后，也慢慢的適應(yīng)了教學(xué)的工作之后，我才講課講的不那么緊張，只是到了有其他老師過來聽課的時候，我又會變得緊張起來。再后來，經(jīng)過自我調(diào)整和多加模擬和練習(xí)之后，我才能夠表現(xiàn)的出完全放松的狀態(tài)。這也要感謝xx班級的班主任對我工作的支持和配合。
兩個學(xué)期下來，我和xx班級里的同學(xué)都相處的十分友好和與愉快。在我和他們的共同努力下，不僅他們的語文成績得到了穩(wěn)步的上升和進(jìn)步，我的教學(xué)能力和知識水平得到了提升和增長。感謝xx學(xué)校給我的這次實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝xx班級的同學(xué)、老師和家長愿意信任我，我會心存感恩，帶著一份責(zé)任和愛在教學(xué)的職業(yè)道上一路走下去。
關(guān)于實(shí)習(xí)生的工作總結(jié)8
這一周中辛苦過、驚喜過、忙碌過、磨礪過，在摸爬滾打中，在全公司的培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)下，在辦事處積極向上的氛圍中，我付出除了很多，也得到了很多�；厥走^去的一周，我能看到自己的成長的腳印，一步步，是夯實(shí)的，也是穩(wěn)健的!
非常有幸能夠成為中技金牌銷售團(tuán)隊的一員，在這樣一個蓬勃向上、優(yōu)秀傲人的團(tuán)隊中，更需要業(yè)務(wù)員不斷的總結(jié)、反思，追求進(jìn)步、見賢思齊，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，現(xiàn)對這周的工作總結(jié)如下。
一、業(yè)務(wù)上取得的成績
作為一名業(yè)務(wù)，一切都應(yīng)以業(yè)績說話，業(yè)績是考量業(yè)務(wù)員工作能力的一項鐵的指標(biāo)，也是業(yè)務(wù)員辛勤付出的回報和鼓勵。截止20xx年12月15日，已簽訂合同約20萬米，本月待簽合同約5萬米，出圖量約20萬米，信息量約50萬米。無錫辦是新的，無錫的市場也是新的，但是我們是年輕的，有熱情、有魄力，渴望用我們的汗水去開拓?zé)o錫空心方樁市場的一篇藍(lán)海!
二、營銷技巧和工作方法上的進(jìn)步
兵欲善其事，必先利其器。在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)：營銷技巧、售后服務(wù)技巧、客戶溝通技巧就是銷售人員工作中的利器!
作銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。
在這周中，積極發(fā)掘客戶資源，與客戶溝通，通過設(shè)計院、客戶的朋友、部門等一切可以利用的渠道，發(fā)揮自己的營銷技巧，與多少新客戶建立了較好的客戶關(guān)系，營造了中技良好的公共形象。
三、汗水中讓我充實(shí)和成長
在本周工作與客戶占據(jù)了我生活的絕大多數(shù)精力和時間。在中技的良好氛圍中，我感到充實(shí)和踏實(shí)。對銷售人員而言，你的付出永遠(yuǎn)和收獲成正比。感謝領(lǐng)導(dǎo)和中技給我這樣一個平臺，揮灑汗水，收獲成長和事業(yè)的歸屬感。
四、愿做一顆石子，筑起中技的大樓
對于銷售人員而言，團(tuán)隊協(xié)作是更好開展工作的基礎(chǔ)，也是中技人精神的精髓。自己也是從新業(yè)務(wù)員一路走來，成長的路上，得到過很多領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助。在做好自己本職工作的同時，我也以中技為家，以辦事處為家，積極配合其他同事做好各項工作。用一句詞：大家好，才是真的好!沒有整個團(tuán)隊的整體進(jìn)步和成功，也不會有個人的成績。在公司組織的野外拓展中、在一次次工作中苦難的化解中、在一次次公司會議中，我們思考著團(tuán)隊與個人的關(guān)系，也無時無刻不在踐行著這一點(diǎn)。
五、中技人的愿景
伴隨中技一路走來，同中技共同成長，期待不可同日而語的明天!
業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生工作總結(jié)二
在上級領(lǐng)導(dǎo)一周來的.細(xì)心教導(dǎo)和大力培養(yǎng)下，進(jìn)步明顯，從一名長期學(xué)生變成一合格位業(yè)務(wù)員。下面把工作以來的情況匯報如下：
一、工作概況
(一)我進(jìn)入公司一周來按照公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，拜訪了貴陽宏信，沃爾瑪?shù)瘸�，并了解我公司產(chǎn)品在這些超市的排面、產(chǎn)品銷售情況、以及缺貨狀況。同時也向相關(guān)人員打聽了不同廠家所生產(chǎn)的本產(chǎn)品銷售情況、
(二)初步地學(xué)會了怎樣做好一個業(yè)務(wù)員，對業(yè)務(wù)工作有了深刻的理解，從沒有商業(yè)基礎(chǔ)到如今能基本展開業(yè)務(wù)跟蹤，這對我來說已是突飛猛進(jìn)。
(三)我對我公司的產(chǎn)品、特性、優(yōu)點(diǎn)、用途、社會推廣、經(jīng)濟(jì)效益等知識有了較全的認(rèn)識，
(三)我工作認(rèn)真，能較好地完成業(yè)務(wù)員本質(zhì)工作和上級安排的各項任務(wù)。
二、存在的問題
因?yàn)闆]有堅實(shí)的知識基礎(chǔ)和詳細(xì)的工作規(guī)劃意識，導(dǎo)致部分工作沒有較好的跟蹤完成，很多細(xì)節(jié)因素沒有考慮周全。例如：去了解產(chǎn)品在個各超市和店鋪的銷售情況是，只記錄了個大概情況，沒詳細(xì)的記錄，沒有留下營銷員具體的聯(lián)系方式，還有就是我們不太成熟，工作中有點(diǎn)偷懶。
三、今后打算
(一)努力工作，服從公司管理，聽從上級指示，不怕苦，不怕累，認(rèn)真踏實(shí)完成各項任務(wù)，不斷提高事業(yè)心責(zé)任感。
(二)繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，切實(shí)盡快進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展交易中充當(dāng)友好橋梁的角色。
(三)進(jìn)一步展開電話信息業(yè)務(wù)工作，保持跟蹤聯(lián)系，盡可能做到店鋪使用我公司的產(chǎn)品及需要我的服務(wù)。
(四)虛心向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，不恥下問，使我的業(yè)務(wù)水平能力不斷提高。
(五)加強(qiáng)對經(jīng)濟(jì)、歷史等各方面的文化學(xué)習(xí)了解，擴(kuò)大個人知識面，不斷提高個人綜合能力素質(zhì)，培養(yǎng)良好的個人形象及企業(yè)形象。
(六)積極主動參加公司組織的各項文體娛樂活動，加強(qiáng)體育鍛煉，保持健康的身體和樂觀開朗上進(jìn)的生活態(tài)度，與同事友好相處，團(tuán)結(jié)互助，共同努力為自己為公司在發(fā)展更上一個層次樓。
(七)做好工作總結(jié)規(guī)劃，學(xué)會每天從實(shí)踐中學(xué)習(xí)檢討進(jìn)步，做好每天、每周、每月甚至每季度每年度的工作規(guī)劃，實(shí)踐與規(guī)劃盡一切可能同步，落實(shí)好各項工作任務(wù)。
關(guān)于實(shí)習(xí)生的工作總結(jié)9
2x11，是十幾年學(xué)院教育收獲的第一年，是踏入XX建司的第一年，是學(xué)會責(zé)任、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活的第一年，由衷感謝XX建司的諸位同仁所給予的殷切關(guān)心，各位同事教導(dǎo)的工作經(jīng)驗(yàn)，必會一生受用。
新的一年工作伊始，很有必要認(rèn)真總結(jié)去年的工作收獲，以良好的姿態(tài)迎接全新的挑戰(zhàn)，與XX建司共同進(jìn)步，共同成長！總結(jié)是對工作經(jīng)驗(yàn)的歸類，是自我反省和自我升華的過程，命運(yùn)的脈搏在自己手中，事業(yè)在于奮斗，逆流而上，生生不息！
一、2x11年工作過程和心得
2x11年作為一個初入社會的工作者，工作中始終恪守“四多”，即多看，多聽，多問，多想。仔細(xì)觀察前輩同事的工作流程和重點(diǎn)，熟悉工作方式；用心聽取前輩同事工作中對難點(diǎn)的討論以及解決方法、業(yè)務(wù)來往中待人接物的技巧，了解集體工作中多方面協(xié)調(diào)管理事務(wù)的方式；大膽詢問前輩難以自己獨(dú)立解決的問題，學(xué)習(xí)吸收他人經(jīng)驗(yàn)和知識；認(rèn)真思考平日中前輩同事如何解決各方面技術(shù)問題、人際關(guān)系的途徑，在空閑時間查閱相關(guān)文獻(xiàn)書籍，仔細(xì)揣摩，爭取吃透他人的工作模式，達(dá)到他山之玉可以攻石的效果。去年以來的'工作學(xué)習(xí)流程總結(jié)如下：
三月至八月底五個月的時間呆在辦公室，受益匪淺。初步涉足招投標(biāo)行業(yè)的各種流程，處理政府管理部門檢查的方法。見識了建筑行業(yè)的行事規(guī)則，以及如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)的能力。更重要的是完成了由學(xué)生到從業(yè)人員的轉(zhuǎn)變；
2、進(jìn)入桑樹廉租房項目部之后，在項目部諸位前輩的帶領(lǐng)下，積極學(xué)習(xí)現(xiàn)場施工知識。溫習(xí)并鞏固放線定點(diǎn)的方法，了解泥漿沖擊鉆孔和旋挖機(jī)各自的施工工藝，揣摩基礎(chǔ)工程中質(zhì)量控制的方式。同時也目睹項目部諸位同事與相關(guān)人員的交流，學(xué)會了如何甄別他人言語虛實(shí)，不被誤導(dǎo)錯誤判斷形勢造成損失。還明白了，“臺上一分鐘，臺下十年功”的道理，任何完美地解決突發(fā)事件，都必須提前做好功課，詳細(xì)了體會施工技術(shù)；
3、在施工現(xiàn)場所見識的各種沖突事件中，明白了做事應(yīng)當(dāng)靈活多變。施工現(xiàn)場“三分技術(shù)，七分管理”，在管理工人過程中既不能頤氣指使，也不能軟弱可欺，最好有的放矢，有針對性和前瞻性地管理工人。工作也應(yīng)該做到“四有”，有條理，有計劃，有備案，有城府。這既考驗(yàn)了各種知識的綜合能力，也考驗(yàn)了員工認(rèn)真謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)，技術(shù)方面的事情要做到有理有據(jù)，管理上的沖突要做到臨危不亂。
二、對施工一線的思考
未來自己在公司中的工作重點(diǎn)傾向于施工一線，所以有必要重點(diǎn)介紹半年來工地實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的體會。工作經(jīng)驗(yàn)有限的情況下，自己將一線施工粗淺地總結(jié)為“五個為先”：
一線施工是技術(shù)為先的工作平臺。施工一線處處可以感受到嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作作風(fēng)，例如：定點(diǎn)放線，工程質(zhì)量控制，工程材料估量，對法律、法規(guī)和政策的了解和運(yùn)用，等等，無一不需要扎實(shí)的科學(xué)知識；
一線施工是利益為先的陣地。一個施工項目的全過程，凝聚了全公司同仁努力的汗水。而項目部則是為公司謀取利益的前線，務(wù)必領(lǐng)悟貫通“�？顚Ｓ茫倩ㄥX多做實(shí)事”的精髓。例如：租賃采購設(shè)備，采購材料，聘請勞務(wù)班組，就必須斗智斗勇，以各方面的人際關(guān)系，了解行情，與分包合作者討價還價做到進(jìn)退自如，同時必須完成好法律法規(guī)要求的各種資料，無虞甲方檢查，并在施工事件中與甲方積極交流，絕不落下口實(shí)，最后要善于與形形色色的人打交道，爭取在問題發(fā)生的萌芽階段便將其解決�？偠灾�，要盡力重質(zhì)、重量、合法、合理、合情地為公司謀取最大的利潤，即是一線工作者的義務(wù)；
一線施工是人際公關(guān)為先的舞臺。每一棟建筑都不可能由一個人建成，必須是團(tuán)隊努力的藝術(shù)結(jié)晶。在項目部日常工作中不可避免要與人就利益糾紛交涉。幾個月來，深刻認(rèn)識到一句古話，“害人之心不可有，防人之心不可無”。實(shí)際工作中自然不會出現(xiàn)法律意義上的“壞人”，可人趨利的本性造就了一部分人會為了更多收益而耍小聰明，試圖蒙蔽項目部工作人員。例如：與六號樓的一連串糾紛，正是因?yàn)槿狈涣饕约靶袨椴划?dāng)留下口實(shí)的原因，此外處理商品混凝土公司拖拉慢待工地時，抓不住問題重點(diǎn)，了解不到內(nèi)情，難以靈活處理，還有班組偷尺、叫苦、怠工，僅僅依靠一個拖字決并不夠，重點(diǎn)在于想辦法在雙方獲利的情況下，抓準(zhǔn)重點(diǎn)，一勞永逸；
一線施工是安全為先的險地�，F(xiàn)代科技進(jìn)步神速，在建筑行業(yè)各種新型施工機(jī)械以及施工技術(shù)層出不窮，而很多機(jī)械技術(shù)總是比詳細(xì)的施工規(guī)范更早出現(xiàn)在工地上。這種情況下，一方面新型機(jī)械技術(shù)有可能給施工帶來便利，縮短工期和減少成本，另外一方面因?yàn)闊o法通過傳統(tǒng)規(guī)范和書籍的學(xué)習(xí)，預(yù)測風(fēng)險設(shè)計備用方案。因此，很多時候?yàn)榱俗非罄麧櫛仨毟矣趪L試新型機(jī)械技術(shù)，敢于冒一定風(fēng)險。不過，所有風(fēng)險應(yīng)該可預(yù)計，可以最大限度地降低。這正是對工作人員綜合素質(zhì)提出了高度要求：必須能夠通過各種途徑了解該新型技術(shù)的施工特點(diǎn)和要求，最好結(jié)合該處工地現(xiàn)狀針對性地了解相類似工地的施工情況，提前做好風(fēng)險評估和技術(shù)預(yù)備方案；
一線施工是責(zé)任為先的天平。建筑施工過程，隨時直面各種工作風(fēng)險，每一個決定，每一個工作環(huán)節(jié)，不只牽連著公司的集體利益，也關(guān)系著工人的生命，因此每一個決定都應(yīng)該放在心中的天平上稱量。雖然目前履行責(zé)任終身制，但不能因噎廢食，正是因?yàn)樨?zé)任重大，所以不能退縮，應(yīng)當(dāng)敢于承擔(dān)責(zé)任，應(yīng)該能夠果斷正確地盡快處理工作職能內(nèi)的事情，要做到盡職盡責(zé)，即使出現(xiàn)事故也盡量讓自己與公司能夠置身度外。每一個工作人員必須有一顆責(zé)任心，更要有一顆敢于承擔(dān)責(zé)任的心。
三、?工作中的不足與反省
在去年中我的工作還有下列不足：
不能嚴(yán)格遵守公司早上報到時間。身為實(shí)習(xí)生，XX建司并沒有過于嚴(yán)格要求，甚至給予了很大的理解和幫助�？墒菍�(shí)習(xí)生的身份，并不該成為偶爾工作散漫的借口，作為公司的一員，作為收取公司薪金的雇員，這種行為不止辜負(fù)了公司的期望，也傷害了其他認(rèn)真刻苦的工作人員感情。未來的一年，無論身份如何，都要嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，履行自己作為公司一員的職守；
關(guān)于實(shí)習(xí)生的工作總結(jié)10
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼我們的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)進(jìn)行了3個月的時間，對于我們5個人來說，真的是一路耕耘，一路收獲，這里的每一天都是那么充實(shí)，那么的豐富多彩。以下六月份個人工作總結(jié)報告：
首先在教學(xué)方面我們每個人都有了一定的提高，從剛來時登上講臺時的緊張，講話都有停頓，到現(xiàn)在可以比較合理的安排教學(xué)設(shè)計，靈活自如的將一堂課講完，對于我們自身來說都是很大的進(jìn)步，當(dāng)然這與我們的指導(dǎo)老師的幫助和我們平時互相聽評課，提意見分不開的，只有這樣我們才能促進(jìn)彼此的進(jìn)步。
另外這個月我們每個人的工作也有了些變化，拿我來說，期中考完試后，學(xué)校讓我獨(dú)立承擔(dān)初二年級__班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，和上半學(xué)期不同，不再和我的指導(dǎo)老師一起帶1班和2班了，對我來說，這是學(xué)校對我的信任和能力上的肯定，但畢竟自己帶班不一樣，付出的努力會更多一些，于是現(xiàn)在的工作量大的出奇，因?yàn)檫@已經(jīng)是我在__中教的第六個班了。
初一年級3個班的.生物課，加上3班的數(shù)學(xué)課，一周有12個課時，還有4個早自習(xí)，而且現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性提高了，平時學(xué)習(xí)問題的人也增多了，自己班的學(xué)生再加上1班和2班的學(xué)生，學(xué)生越來越多工作量也越來越大，每天很累，但看到學(xué)生們學(xué)習(xí)還是很高興的，我想這也是當(dāng)老師的心愿吧！軼鵬的工作還算順利，變動也不大，還是帶一個班的英語和兩個班的歷史，每周11課時，她也很負(fù)責(zé)，除了上課外，會給學(xué)生們補(bǔ)習(xí)英語，學(xué)生們的英語成績也有了一定提高。
__的工作沒有變動，但是發(fā)現(xiàn)初二年級的生物課越來越不好上了，可能因?yàn)樗麄凂R上升初三就不用學(xué)生物了，從學(xué)校到學(xué)生大家都不重視，紀(jì)律也不好管，因此如何上好下個月的生物課，使我們整個小組需要討論和計劃的，說實(shí)話有些叫人頭疼，但我相信5個人在一起，方法還是會有的。
__最近忙于給學(xué)生排練舞蹈，下個月要到北京參加比賽，她的學(xué)生們還是很聽話的，而且進(jìn)步也很大，可以說給__中開辟了第二課堂，豐富了校園文化生活。譽(yù)賞來了以后接替金閣先是輔導(dǎo)初三的美術(shù)特長生，現(xiàn)在在學(xué)校的大力支持下給初一初二的學(xué)生們開了特長班，每天下午3、4節(jié)課教學(xué)生們畫畫，學(xué)生們興趣很濃厚，現(xiàn)在大概有20多個人。
5月中旬，師大的教學(xué)指導(dǎo)老師再次來到我們這里聽課指導(dǎo)，并檢查了我們的教學(xué)工作計劃，結(jié)合課堂教學(xué)，給我們提出了許多寶貴的意見，我們就此召開了團(tuán)小組會議并進(jìn)行了教學(xué)反思，爭取在今后的教學(xué)過程中有更大的進(jìn)步。
團(tuán)活動方面，我們本月結(jié)合母親節(jié)開展了“濃情五月天，感恩母親節(jié)”系列活動，活動包括主題班會，為母親寫下祝福，以及“感恩母愛”征文活動，截止到上周，隨著優(yōu)秀征文的評出，我們的團(tuán)活動取得了成功。
目前來看，由于我們在工作上的認(rèn)真負(fù)責(zé)和不懈努力，還是得到了__中校領(lǐng)導(dǎo)以及這里的老師和同學(xué)們的認(rèn)可，離實(shí)習(xí)結(jié)束還有不到一個月的時間，我們會更加珍惜這次寶貴的鍛煉機(jī)會，爭取上好自己的每一節(jié)課，認(rèn)真對待這里的每一個學(xué)生，讓自己的這次頂崗實(shí)習(xí)不留遺憾，并且能為自己今后的從教工作打下良好的基礎(chǔ)，最后感謝師大的教學(xué)指導(dǎo)老師對我們教學(xué)上的指導(dǎo)，感謝駐縣教師__老師對我們的關(guān)心照顧，感謝我們自己的指導(dǎo)老師給我們的幫助，更要感謝__中學(xué)為我們提供了這樣的一個實(shí)習(xí)機(jī)會。我們會繼續(xù)努力的。
關(guān)于實(shí)習(xí)生的工作總結(jié)11
為期5個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這5個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F(xiàn)在我就對這5個月的實(shí)習(xí)工作做一個工作小結(jié)。
一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的自然情況
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xxxx公司。該公司座落在xx繁華的商業(yè)區(qū)中華路口處，交通十分便利，四通八達(dá)�？偨ㄖ娣e達(dá)六萬平方米，公司經(jīng)營商品50大類，4 萬余種商品；下設(shè)12 個商場。公司營業(yè)大廳裝飾典雅豪華、陳列美觀和諧，給購物增添了幾分溫馨的氣氛，先進(jìn)的中央空調(diào)和自動扶梯等現(xiàn)代化設(shè)施，使您隨處感到舒適和方便。就像該公司的廣告語大眾購物哪可靠還是xx老字號一樣深受廣大消費(fèi)者青睞。
二、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容
自實(shí)習(xí)開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實(shí)不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了使產(chǎn)品能夠銷售出去必須要十分了解產(chǎn)品，還要了解消費(fèi)者心里，想他們之所想，讓他們認(rèn)可產(chǎn)品，并銷售出去。但是各大商場都在打價格戰(zhàn)就使銷售工作有了很大難度。只有價格低廉才能吸引廣大消費(fèi)者。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！
接下來的第二個階段我被安排到售后服務(wù)工作。這個工作看上去沒有個什么，但實(shí)際上并不是。如果售后不好，銷售也不會好這兩者有直接關(guān)系。就像有時不光看產(chǎn)品的質(zhì)量好壞還要看售后服務(wù)所以說也是很重要的。對于我這個絲毫沒有工作經(jīng)驗(yàn)的人來說售后確實(shí)很難的。剛開始那幾天真的無從下手，只能跟著單位同事看他們?nèi)绾喂ぷ魅缓髮W(xué)學(xué)看看。就像xx公司顧客服務(wù)部秉承“用戶永遠(yuǎn)是對的”的服務(wù)宗旨，真誠為用戶服務(wù)，用戶的滿意是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)，買xx家電，就是把舒心、放心買回了家。xx公司的售后服務(wù)相當(dāng)好，他們承諾用戶永遠(yuǎn)是對的，只要用戶一個電話，剩下的事由他們來做而且隨叫隨到，到了就好，還有升級服務(wù)模式 1、上門服務(wù)時出示“星級服務(wù)資格證”。2、公開：公開出示“統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”，公開一票到底的服務(wù)記錄單,服務(wù)完畢后請用戶簽署意見，服務(wù)人員為用戶提供一個產(chǎn)品的售后服務(wù)完畢后，不但要對此產(chǎn)品進(jìn)行全面的通檢、維護(hù)，同時主動對用戶家中其它家電問寒問暖，對用戶提出的需求、建議一票到底地跟蹤解決，直到用戶滿意。產(chǎn)品自售出之日起（以發(fā)票日期為準(zhǔn)）7日內(nèi)發(fā)生性能故障，消費(fèi)者可以選擇退貨、換貨或修理；產(chǎn)品自售出之日起（以發(fā)票日期為準(zhǔn)）15日內(nèi)發(fā)生性能故障，消費(fèi)者可以選擇換貨或修理；在包修期內(nèi)，由于多次維修（兩次或兩次以上維修）仍不能正常使用，消費(fèi)者要求退換的，按國家三包法相應(yīng)規(guī)定予以辦理；在包修期內(nèi)，符合換機(jī)條件，我方因無同型號同規(guī)格產(chǎn)品，消費(fèi)者不愿調(diào)換其他型號、規(guī)格產(chǎn)品而要求退貨，我方給予退貨；在包修期內(nèi)，符合換機(jī)條件，我方有同型號同規(guī)格產(chǎn)品，而消費(fèi)者要求退貨，我方給予退貨，此時按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)向消費(fèi)者收取折舊費(fèi)。通過一段時間的努力我對售后有了很大提高，不在是當(dāng)初那個消費(fèi)者有問題還要找別人解決自己無能為力的那個時候了，現(xiàn)在的我對一些售后基本問題已經(jīng)能夠獨(dú)立解決。通過一段時間售后實(shí)習(xí)使我深明白到售后的重要性和做好售后服務(wù)是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
三、畢業(yè)實(shí)習(xí)中的體會和提高
在為期5個月的實(shí)習(xí)里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的'工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個大學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這幾個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對于xx公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績 2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進(jìn)營業(yè)大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度 3、管理層的管理人才比較少 4、售后服務(wù)沒有所說的那么好，有時不太及時。
實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，應(yīng)該更好的規(guī)劃自己的職生生涯，最后衷心感謝xxxx公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會！
關(guān)于實(shí)習(xí)生的工作總結(jié)12
我是一名醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生，經(jīng)過一段時間的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到將理論知識與實(shí)踐結(jié)合是一層很重要的環(huán)節(jié)，對我們醫(yī)學(xué)生以后上崗來講一個很好的鋪墊。因此我將這次的實(shí)習(xí)做出個總結(jié)。
臨床實(shí)習(xí)是護(hù)理教學(xué)的重要組成部分，是護(hù)生將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合并鞏固加深的重要環(huán)節(jié)，護(hù)理臨床實(shí)習(xí)效果關(guān)鍵在于臨床教學(xué)的組織和管理。為了進(jìn)一步加強(qiáng)臨床實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的管理，護(hù)理部從多年的帶教經(jīng)驗(yàn)中不斷總結(jié)完善，確保了帶教工作質(zhì)量的'不斷提高。具體做法如下：
1、護(hù)理部合理安排實(shí)習(xí)科室，專人負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)帶教工作，結(jié)合實(shí)習(xí)大綱要求制定詳細(xì)的實(shí)習(xí)（進(jìn)修）帶教工作規(guī)定、實(shí)習(xí)帶教計劃、實(shí)習(xí)輪轉(zhuǎn)表及實(shí)習(xí)生業(yè)務(wù)講座安排。
2、同實(shí)習(xí)學(xué)校簽訂實(shí)習(xí)帶教合同，與實(shí)習(xí)學(xué)生簽訂實(shí)習(xí)（進(jìn)修）生安全紀(jì)律責(zé)任書，有違紀(jì)者，按規(guī)定條款給予相應(yīng)處理，以確保工作有章可循。
3、護(hù)理部統(tǒng)一組織對實(shí)習(xí)（進(jìn)修）生進(jìn)行為期3天的院級崗前教育，內(nèi)容包括醫(yī)院概況、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、護(hù)士素質(zhì)、規(guī)章制度、勞動紀(jì)律等；培訓(xùn)結(jié)束后嚴(yán)格進(jìn)行崗前培訓(xùn)考核，合格后方可入科實(shí)習(xí)；入科第一天由護(hù)士長或帶教老師進(jìn)行科室崗前教育，內(nèi)容包括護(hù)理工作制度、病區(qū)的環(huán)境、專科特點(diǎn)等。
4、院級由全院護(hù)士長擔(dān)任教學(xué)組成員；科室指定經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)、具有良好職業(yè)道德、較強(qiáng)表達(dá)能力及交流溝通能力的護(hù)師實(shí)行一對一帶教，對實(shí)習(xí)學(xué)生全面負(fù)責(zé)。
5、護(hù)理部每月組織業(yè)務(wù)講課1次，內(nèi)容為�？谱o(hù)理知識，要求實(shí)習(xí)（進(jìn)修）生認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記；各護(hù)理單元每月組織護(hù)理查房、每周小講課1次。
6、護(hù)理部不定期檢查學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，同時檢查帶教計劃的落實(shí)情況，做到層層落實(shí)，使教與學(xué)達(dá)到和諧、一致，保證教學(xué)質(zhì)量，防止差錯出現(xiàn)。
7、實(shí)習(xí)（進(jìn)修）期間定期征求帶教老師、實(shí)習(xí)學(xué)生的意見，雙向反饋，并在實(shí)習(xí)結(jié)束時發(fā)放“帶教工作評價表”，要求實(shí)習(xí)（進(jìn)修）生認(rèn)真填寫，以便不斷改進(jìn)工作，提高帶教工作質(zhì)量。
8、實(shí)習(xí)結(jié)束時，各護(hù)理單元由護(hù)士長及帶教老師對實(shí)習(xí)學(xué)生組織考核，記錄成績并作出鑒定，完成教學(xué)手冊；同時護(hù)理部進(jìn)行護(hù)理基礎(chǔ)知識等內(nèi)容的考核，記錄成績并存檔，合格者，出具實(shí)習(xí)鑒定。
臨床教學(xué)質(zhì)量的高低與嚴(yán)格的教學(xué)管理有直接的關(guān)系，只有通過我們規(guī)范、有力的護(hù)理臨床實(shí)習(xí)管理，才使得實(shí)習(xí)護(hù)生的綜合能力明顯提高，達(dá)到理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合；才使臨床實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得以保證，同時也促進(jìn)了我院護(hù)理質(zhì)量的不斷提高，并受到了醫(yī)院、實(shí)習(xí)學(xué)校及實(shí)習(xí)學(xué)生的一致好評，取到了令人滿意的工作成效。
關(guān)于實(shí)習(xí)生的工作總結(jié)13
在綿德中學(xué)高二（10）班實(shí)習(xí)期間，感慨頗多，剛開始的時候我總希望快點(diǎn)結(jié)束，現(xiàn)在真的結(jié)束了，又真有點(diǎn)不舍了。舍不得那群可愛調(diào)皮的學(xué)生，舍不得那些指導(dǎo)老師，舍不得這一個月來的實(shí)習(xí)生活，畢竟這一個月來的實(shí)習(xí)生活教了我們很多東西。
特別是在擔(dān)任班主任期間，有人說，做老師不當(dāng)班主任的話，就失去了讓自己提升能力的機(jī)會。真的是這樣嗎？以前不覺得，實(shí)習(xí)完后，有了一點(diǎn)點(diǎn)體會，因?yàn)槲覀兪且粋�五個實(shí)習(xí)生的，所以班主任是輪著來當(dāng)?shù)�。不過，在實(shí)習(xí)生活的一開始，班主任吳宇老師就讓我們每個人都先當(dāng)了班主任。他給我們五個實(shí)習(xí)生每人都安排了10個交流對象（有成績好的也有成績不怎好的學(xué)生），讓我們根據(jù)剛結(jié)束的月考成績以及他們在高一下學(xué)期分班的時候的最后一次考試成績，去和他們交流，過后還要寫一份總結(jié)。
實(shí)習(xí)生活剛開始，我們也沒什么上課的任務(wù)，只是聽課而已，不用備課，所以比較輕松。在那些學(xué)生的早讀或者課間時間去和他們交流。當(dāng)然，在要和他們交流之前，肯定要先對這個學(xué)生做個比較全面的了解。雖然不能了解全部，但可以通過兩次的成績對比，多少知道一些那些的學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
所以，在老師交代完任務(wù)之后，我們就開始工作了，對自己要負(fù)責(zé)的那十個學(xué)生的前后兩次成績作對比，看其是進(jìn)步還是退步，看其有什么優(yōu)勢或弱勢，應(yīng)該在哪一方面著手去和他們交流。準(zhǔn)備工作做完之后，就要和他們交流了。
通過交流，發(fā)現(xiàn)那些學(xué)生其實(shí)都挺想學(xué)好，就是基礎(chǔ)不太好，而且可能是普通班，各科成績都不怎么好，特別是英語，班平均分也只有31分左右，而我的交流對象大部分英語成績都是十幾分。同時，雖說是理科班，但他們的理科成績也并不理想。聽一些學(xué)生說，班里很多同學(xué)是因?yàn)椴幌氡澄目频闹R，所以才選擇理科的，其實(shí)他們的理科也并不怎么好。所以就造成他們的成績整體水平比較低。
基礎(chǔ)差，要補(bǔ)的東西非常多，不是一朝一夕就能做成的，需要很大的毅力去堅持，去努力。而且他們又處于比較稚嫩的時期，比較迷茫。有些愛學(xué)習(xí)的學(xué)生還好，倒比較配合，可能心中比較明確自己的目標(biāo)，在老師的鼓動下，更認(rèn)真地去總結(jié)、學(xué)習(xí)了。也有些學(xué)生甚至不知道自己為什么而讀，也不知道該怎么做，整天只想一些與學(xué)習(xí)無關(guān)的東西。其中個別學(xué)生對我們這些實(shí)習(xí)老師挺抗拒的，他不愿意和你交流，不想把自己的想法告訴你。這讓我多少有點(diǎn)不知所措，因?yàn)橐郧耙矝]碰到這么多學(xué)生，沒辦法，不管他們其中的一些怎么不愿意，我還是和他們交流，不過，其中我會去觀察一下他們到底喜歡什么，和他們聊他們喜歡的東西，這樣就少了一些陌生感，在日常的學(xué)習(xí)生活中去鼓勵他們，還監(jiān)督他們學(xué)習(xí)英語，因?yàn)橛⒄Z是他們最弱的科目，有些同學(xué)甚至已經(jīng)產(chǎn)生了放棄的心理。在監(jiān)督他們的時候也和他們做朋友，在給他們改周記的時候，給他們寫評語的時候鼓勵他們，慢慢地，大家也漸漸熟悉起來，成為了朋友，這樣工作也比較好做了。該瘋的時候瘋，該正經(jīng)的時候正經(jīng)，大家相處得也挺融洽的。從表象上看，他們還算是比較認(rèn)真吧。但也存在一些隨便應(yīng)付的學(xué)生，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為實(shí)習(xí)老師都只是三分鐘熱度，過后就沒什么了。過后，做班主任都是和歡琪一起合作的，我們倆一起合作得很愉快，互相幫助照應(yīng)。每天監(jiān)督他們早讀或早練又或是晚練。學(xué)生一個緊接著一個地認(rèn)識，當(dāng)我已經(jīng)認(rèn)出全班的同學(xué)的時候，實(shí)習(xí)也就結(jié)束了，我的班主任工作也隨之結(jié)束了。
總之，希望我在綿德中學(xué)擔(dān)任班主任期間，能幫上一個學(xué)生，我也知足，因?yàn)槲抑蓝潭痰囊粋�多月的實(shí)習(xí)根本不能幫他們解決什么問題，而且他們的問題大部分都是長期留下來的，不是一時半會能解決的。作為班主任就要去了解學(xué)生，想法設(shè)法地去幫助他們解決問題，不管在學(xué)習(xí)上還是生活上，不僅要教他們知識，更重要是教他們怎么去為人處事，特別是語文老師。
一、教學(xué)篇
�。ㄒ唬⒄n上：
在課上，我努力將自己備課中學(xué)習(xí)到的和聽老教師講課所學(xué)到的知識精心的取其精華然后傳授給學(xué)生，不敢懈怠每一個知識點(diǎn)。其次，將在大學(xué)所學(xué)的知識努力滲透到課堂中。另外，時刻注重孩子的思想教育，做好班級文化建設(shè)。我覺得一名優(yōu)秀的人民教師，不僅注重孩子的思想教育還要時刻關(guān)注孩子心理素質(zhì)的培養(yǎng)。初一孩子，處于從小學(xué)到中學(xué)的過渡時期，所以孩子的心理轉(zhuǎn)變和心理需求值得我們倍加關(guān)注和正確引導(dǎo)。
�。ǘ┱n外：
1、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n。
課下我盡心盡力，認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課，認(rèn)真判作業(yè)，自習(xí)課進(jìn)班輔導(dǎo)。雖然每個班一周只有兩節(jié)生物課，但讓我真正感到了做為一名教師的責(zé)任感。從備課到上講臺講課，我不敢有任何怠慢。
真正吸引孩子喜歡自己的課堂，必須自己的課堂教學(xué)水平能引起他們的興趣。因此，每節(jié)新課之前都會聽實(shí)習(xí)學(xué)校老教師的一堂課，從而在教學(xué)方式和教態(tài)上學(xué)到很多課本上永遠(yuǎn)學(xué)不到的知識。另外，在備課中，我會準(zhǔn)備一些笑話和符合初一年級的知識水平的幽默的語言，以防他們上課覺得乏味而睡覺，并且用搞笑的語言、順口溜、比喻等巧妙的方法讓他們更好的記住知識點(diǎn)，這樣使他們記憶的更牢固。其次，在學(xué)生的課堂反應(yīng)上，認(rèn)真揣摩孩子的'知識水平，從而在教學(xué)中的用語和舉例能貼合他們的知識世界。并且我注重了如何控制好一節(jié)課的課堂氛圍，這樣既不會亂班又不失活潑，因此孩子們也特別喜歡我的課。
在這要感謝金華中學(xué)的兩位指導(dǎo)老師郅麗光老師和李夢瑩老師對我的幫助，無論從課堂教學(xué)到課堂管理都讓我學(xué)到很多課本上學(xué)習(xí)不到的知識，讓我學(xué)會了如何上好一節(jié)生物課。聽課是我這學(xué)期實(shí)習(xí)的核心工作之一，幾乎每節(jié)正課講課之前都會聽課，聽自己指導(dǎo)老師的課，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)思路和教學(xué)方式。在課上，我學(xué)習(xí)了很多老教師多年來總結(jié)的教學(xué)精華，并且基本了解到孩子的易錯點(diǎn)，從而確定了上課需要強(qiáng)調(diào)的知識點(diǎn)。更多的學(xué)習(xí)老教師沉著穩(wěn)重的教態(tài)，這是我一個新教師所比較缺乏的。在課下認(rèn)真總結(jié)，找指導(dǎo)老師虛心請教自己教學(xué)中遇到的各種問題，從而補(bǔ)充自己的漏洞和知識點(diǎn)。每次老師都會提出意見和建議，因此我受益匪淺。另外，有時會聽不同年級的課，聽不同學(xué)科的課，向他們學(xué)習(xí)如何教授知識點(diǎn)，如何使整堂課連貫，如何引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，吸引他們注意力等等。
我做好每一節(jié)的習(xí)題，備好每一堂課，備好每一個環(huán)節(jié)，給孩子們上好他們?nèi)松械奈ㄒ坏拿恳惶谜n。
2、利用課余時間到班里，與學(xué)生溝通交流。
在教學(xué)中我很重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心，和每一個學(xué)生真正成為朋友，讓他們尊重我，理解我，喜歡我。也就因?yàn)檫@樣，我學(xué)會了怎么和學(xué)生交流，另外，清楚了這些學(xué)生的想法才能更好開展我的各項工作。走近他們的心里，他們就會發(fā)自內(nèi)心喜歡我，從而更喜歡我的課堂。
3、教學(xué)理念和教學(xué)方式有了脫胎換骨的改變。
還記得第一次公開課的時候有正副校長、正副主任等等十多位領(lǐng)導(dǎo)和老師聽我的課，我鎮(zhèn)定自如、落落大方的授課得到很高評價。但是，我知道自己每次講課之前，我需要把每一句話、每一個字清清楚楚的寫在紙上，生怕在課上說錯話。因此，無形中導(dǎo)致了背教案這種現(xiàn)象，也很難改正這個缺點(diǎn)。直到期中考試之后，在和我的所有學(xué)生里分?jǐn)?shù)最低的一位學(xué)生進(jìn)行試卷分析時，孩子說了一句話“老師，您講的太難了，聽不懂”，使我大徹大悟，給沉浸在所帶兩個班級期中成績排名為年級第一第二的驕傲感中的我當(dāng)頭一棒。我靜下心來徹徹底底的反思自己的教學(xué)方式，指導(dǎo)老師也說過，因?yàn)樗谡n的孩子年齡較小，加上第一次接觸生物，所以上課用語不能用“大學(xué)式”的過于專業(yè)語言，有些內(nèi)容要轉(zhuǎn)化為孩子們能接受的語言。我開始反思自己的教學(xué)行為，決定以后堅決改變備課方式，不要那種說完上一句想我下一句該怎么說的“背誦式”教學(xué)，而應(yīng)該先把所授知識理清一條思路，再用最通俗的專業(yè)語言給學(xué)生講明白，即“不要為了講而講，要為了讓學(xué)生明白而講明白”。我覺得這是最大的教學(xué)收獲，這將是我在以后的教學(xué)實(shí)踐中最受益終身的。
另外，由于經(jīng)常給別的老師代課，所以初一16個班都有教過。正因?yàn)槿绱�，也發(fā)現(xiàn)這些班級的授課方式是截然不同的。有的班學(xué)生整體水平比較高，我就可以講快點(diǎn)，多擴(kuò)充點(diǎn)課外知識；有的班可能學(xué)生的基礎(chǔ)比較薄弱，這時，我就會放慢講課的速度，上課多提問，多落實(shí)。所以，我知道了“因材施教”這一原則，這也是我需要謹(jǐn)記的。
4、在課堂教學(xué)方面，努力從傳統(tǒng)教學(xué)模式中走出來，貫徹落實(shí)新教學(xué)模式。
在傳統(tǒng)教學(xué)模式中學(xué)習(xí)成長的我，在實(shí)習(xí)前對于新教學(xué)理念的貫徹落實(shí)一直存在各種迷茫。通過自己真正的教學(xué)，一點(diǎn)點(diǎn)解決遇到的各種問題，使我從模仿“主體是學(xué)生”的模式開始教學(xué)，到最后試著真正掌握，我一步一個腳印走來，真正理解了新教學(xué)理念的真正內(nèi)涵。金華中學(xué)提倡“337”教學(xué)模式，多次聽了當(dāng)?shù)乩蠋煹墓_課之后才懂得這所學(xué)校的教學(xué)理念的創(chuàng)新之處。在教學(xué)中我努力真正把課堂交給學(xué)生，使學(xué)生成為課堂的主人，讓學(xué)生自主探索，合作交流，努力做到老師成為他們真正意義上的引導(dǎo)者，指路燈。這種模式的課堂不僅能夠培養(yǎng)學(xué)生的自主探究精神，還能培養(yǎng)學(xué)生的合作交流能力，從學(xué)生的要我學(xué)變?yōu)槲乙獙W(xué)，減少了課堂的枯燥乏味，多了一份創(chuàng)新和活力。但這種模式老師的課堂設(shè)計非常重要，老師怎么設(shè)計，學(xué)生基本就怎樣做。經(jīng)過這一段時間的實(shí)習(xí)，在課堂設(shè)計方面我有了很大的提高，如問題設(shè)計，問題銜接，多媒體利用方面。在一次學(xué)校組織的探究性實(shí)驗(yàn)錄課教學(xué)活動中，自己從教學(xué)設(shè)計到實(shí)施，準(zhǔn)備了整整一周，因此在探究性實(shí)驗(yàn)課方面，我的教學(xué)設(shè)計和教學(xué)方式也有了很大的提高。
總之，無論在教學(xué)還是生活中，我真心關(guān)愛每一位學(xué)生，用心去和每一位學(xué)生相處，讓他們真正感受到老師的愛。用我的心照亮他們的內(nèi)心世界，讓他們喜歡課堂，喜歡學(xué)習(xí)。
關(guān)于實(shí)習(xí)生的工作總結(jié)14
自20xx年6月起進(jìn)入xxx公司正式實(shí)習(xí)，至今已滿一年，期間，我協(xié)助我的導(dǎo)師xx先生共成功代理了153件專利申請，其中發(fā)明專利95件，實(shí)用新型42件，外觀設(shè)計16件；涉及的內(nèi)容包括專利申請業(yè)務(wù)挖掘、辦理流程、文件的撰寫、補(bǔ)正、審查意見通知書的回復(fù)以及案卷的整理歸檔等。再次翻看案卷記錄，每一個案卷都承載著我實(shí)習(xí)過程中在導(dǎo)師的教導(dǎo)下收獲的每一點(diǎn)一滴的成長。
1、職業(yè)道德修養(yǎng)的提高和執(zhí)業(yè)紀(jì)律的強(qiáng)化
實(shí)習(xí)前學(xué)習(xí)的職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律在所里得到了進(jìn)一步的提高和強(qiáng)化，實(shí)習(xí)過程中能夠做到對申請人的技術(shù)方案保密，并盡量為申請人獲取最大的利益，誠實(shí)守信；敬業(yè)并與同事互勉互助；自覺遵守專利代理人執(zhí)業(yè)紀(jì)律，沒有任何違反職業(yè)紀(jì)律的行為發(fā)生。
2、業(yè)務(wù)挖掘
學(xué)會與客戶溝通，盡量挖掘?qū)＠南嚓P(guān)創(chuàng)新點(diǎn)，并主動學(xué)習(xí)了《企業(yè)專利工作實(shí)務(wù)手冊》的相關(guān)內(nèi)容。積極為客戶進(jìn)行專利知識的普及，于20xx年11月應(yīng)邀前往廣西田園生化股份有限公司，針對專利查新和農(nóng)藥生產(chǎn)機(jī)械類專利的撰寫進(jìn)行培訓(xùn)講解；于20xx年5月應(yīng)邀前往廣西南寧市賓陽縣，針對農(nóng)業(yè)專利挖掘與申請進(jìn)行培訓(xùn)講解；并在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，多次進(jìn)入申請人的生產(chǎn)車間，幫助申請人挖掘和梳理專利技術(shù)方案。
3、辦理流程
進(jìn)入所里的第一天起，所里的同事熱情地帶領(lǐng)我熟悉專利申請的辦理流程，包括接案、立案、方案梳理溝通、文件的定稿提交、繳費(fèi)、通知書的答復(fù)以及案卷的管理等事宜，至今，我已能獨(dú)立完成相關(guān)流程的`辦理。
4、文件撰寫
已能夠?qū)W(xué)習(xí)到的專利知識運(yùn)用在撰寫工作中，并常常查閱一些經(jīng)典案例，從中進(jìn)一步加強(qiáng)對專利的整體布局，撰寫文件時能夠?yàn)楹笃趧?chuàng)造性的答辯做好充分的準(zhǔn)備。
5、補(bǔ)正和審查意見通知書的答復(fù)
掌握了文件的補(bǔ)正，并從補(bǔ)正過程汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免同樣的錯誤再次發(fā)生；慢慢積累答復(fù)審查意見通知書的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
6、案卷的管理
在導(dǎo)師和同事的幫助下，已有一套較為便利的案卷管理模式，方便案卷的查閱和使用。
關(guān)于實(shí)習(xí)生的工作總結(jié)15
短暫的試用期里無論在工作還是生活中都已經(jīng)適應(yīng)了，為此做一份總結(jié)這試用期的收獲感想，一起來學(xué)習(xí)。
三個月的試用期下來，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn)。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對我的關(guān)照。
我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細(xì)。每個公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快我就適應(yīng)了這里的工作流程，盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當(dāng)之處，但是我都積極改正，避免再犯。所以，很快的，我就融入了谷登這個大家庭，并認(rèn)真做好自己的.本職工作。我喜歡這里，并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺，和公司共同發(fā)展，做出自己最大的貢獻(xiàn)。 對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德。我認(rèn)為，公司要發(fā)展， 彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處。
在谷登，我的主要職責(zé)是裝備車間裝備工，三個月來，我更是體會到，工作時，用心、專心、細(xì)心、耐心四者同時具備是多么的重要。
在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅持每天擠出一定的時間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種營養(yǎng)二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧�、求真�?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責(zé)任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進(jìn)，不斷提升。
有首首歌唱得好看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來。我對它的理解就是：如果成功了，不要驕傲，繼續(xù)努力，以便取得更大的成功；如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功。不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
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