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農(nóng)資公司實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2022-07-25 11:29:16 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿
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農(nóng)資公司實(shí)習(xí)報(bào)告

  在現(xiàn)實(shí)生活中,越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告,報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。你知道怎樣寫報(bào)告才能寫的好嗎?下面是小編幫大家整理的農(nóng)資公司實(shí)習(xí)報(bào)告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

農(nóng)資公司實(shí)習(xí)報(bào)告

農(nóng)資公司實(shí)習(xí)報(bào)告1

  一、實(shí)習(xí)基本情況

  (一)實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年4月15日~20xx年5月31日

  (二)實(shí)習(xí)地點(diǎn):

  指導(dǎo)老師:xxx

  企業(yè)指導(dǎo):xxx

 。ㄈ⿲(shí)習(xí)目的:

  1、鍛煉自己的交際能力和溝通能力

  2、提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力

  3、了解農(nóng)資市場(chǎng)的目前市場(chǎng)形勢(shì)

  二、實(shí)習(xí)的工作和內(nèi)容(經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn))

  1、主要工作:貼廣告、送貨、站店、促銷

  2、主要內(nèi)容:

  4月15號(hào)我們從學(xué)校來(lái)到了xx有限公司,當(dāng)剛進(jìn)入大門的那一刻,當(dāng)看到周圍都是采石場(chǎng)的那一刻,車上沸騰了一下,“這就是我們即將生活和工作一個(gè)月半的地方?”這是我當(dāng)時(shí)的第一感想,我想也是我們這批去民樂公司實(shí)習(xí)同學(xué)的一個(gè)感想。進(jìn)入公司后,把行李搬下來(lái)后,公司里面的覃程輝總經(jīng)理(以下簡(jiǎn)稱覃總)招呼我們?nèi)繉?shí)習(xí)生(包括在秀田農(nóng)資公司實(shí)習(xí)的同學(xué))到公司食堂吃飯,作為生物班小組組長(zhǎng)的我和植保班的小組長(zhǎng)韋伶莉被覃總叫到辦公室,然后被告知我們作為組長(zhǎng)有特別待遇,就是和老總陪老師去飯店吃飯。在飯店里,由于在場(chǎng)的有老師有覃總還有秀田的兩位老總在場(chǎng),我心情有點(diǎn)緊張,也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是晚輩不是主角的關(guān)系,所以我除了偶爾的敬酒外,很少說(shuō)話。我當(dāng)時(shí)一直在糾結(jié)這是好還是不好。

  4月16、17號(hào)覃總在公司會(huì)議室里培訓(xùn)我們,在會(huì)議上他闡述了民樂公司的宗旨及價(jià)值觀,就是“與民為樂”,并說(shuō)明了一些做人的一些原則性問題及做人做事的一些態(tài)度問題,并培訓(xùn)了我們一些關(guān)于農(nóng)藥及農(nóng)藥銷售的問題。經(jīng)過(guò)這兩天的培訓(xùn),我初步的'了解了農(nóng)藥市場(chǎng)上一些銷售技巧和一些農(nóng)藥方面的基本知識(shí),比如說(shuō)我如何去與老板溝通和農(nóng)戶溝通的技巧,也懂得了現(xiàn)在農(nóng)民朋友在買農(nóng)藥和化肥現(xiàn)在追求的是方便,高效省時(shí)省力。同時(shí)經(jīng)過(guò)覃總的培訓(xùn)當(dāng)中我還懂得了一點(diǎn)就是與人交往時(shí)自己的如何為人處事,我們做事要懂得去積極,特別是現(xiàn)在我們沒什么社會(huì)經(jīng)歷的大學(xué)生,只有去積極做事去問去想我們才會(huì)很快的熟悉,才會(huì)更快的學(xué)到東西。

  18號(hào),公司開始把我們分配到各個(gè)業(yè)務(wù)員那里,由業(yè)務(wù)員帶我們?nèi)チ私飧魇袌?chǎng),我和盧艷秋跟業(yè)務(wù)員岑榮海,他主要負(fù)責(zé)的是柳江、來(lái)賓和河池(主要是宜州)那片區(qū)域,他的范圍的經(jīng)濟(jì)作物主要有桑樹、甘蔗。這些作物用藥相對(duì)嚴(yán)格一點(diǎn),特別是桑樹,他一般是用藥的話很講究,用不好的話就會(huì)有殘留,然后導(dǎo)致蠶死結(jié)不成繭。

  24號(hào)~28號(hào),我和梁建偉總經(jīng)理(以下簡(jiǎn)稱梁總)、岑榮海經(jīng)理、盧艷秋、韋婉艷去河池出差去看河池的一個(gè)核桃市場(chǎng),因?yàn)楣玖私獾胶映卣谶@幾年大力發(fā)展核桃經(jīng)濟(jì)種植,這個(gè)大面積種植會(huì)需要大批農(nóng)藥,所以我們?nèi)タ疾炜疾臁?/p>

  24號(hào)我們到宜州,在哪里零售商的店里主要賣的是關(guān)于桑的殺蟲藥和甘蔗的除草劑,可見當(dāng)?shù)刂饕魑锸巧浜透收帷?/p>

  25號(hào)我們到德勝見了一個(gè)河池化肥公司老板,那個(gè)公司主要市場(chǎng)是在河池,那個(gè)肥料是一種新型肥料,吸水性很好,含有煙堿成分,但目前缺少的機(jī)會(huì)是一個(gè)干旱的季節(jié),如果碰上一個(gè)好的機(jī)會(huì)這個(gè)肥料一定大賣,也肯定很容易打開市場(chǎng)。

  26號(hào)我們到南丹見了一個(gè)在南丹那一個(gè)農(nóng)資批發(fā)商,剛開始和那個(gè)批發(fā)商是在酒店一樓見面的,在和那韋老板見面的過(guò)程中,我見到了梁總是如何和一個(gè)陌生的客戶見面并如何打開話題的,(當(dāng)時(shí)是見面后梁總發(fā)現(xiàn)韋老板帶來(lái)見面放在桌上的一個(gè)宣傳單頁(yè),那是南丹的的一個(gè)特色大米南丹巴平米,那大米是那個(gè)味老板想宣傳的一個(gè)項(xiàng)目,然后梁總從那巴平米著手,打開韋老板的講話興趣。到最后為老板和我們友好的達(dá)成一致,我們幫他宣傳產(chǎn)品,以后我們有什么好產(chǎn)品他也幫忙,這用書上的說(shuō),這就是我們的潛在客戶。

  由于我們?nèi)デ纗xx公司的時(shí)間是4月中旬,而柳州,來(lái)賓、河池等地都基本是種植一季水稻和甘蔗,處于柳州四月到五月是屬于淡季,所以前期我們是以貼廣告為主,在貼廣告中,我知道了貼廣告的一些技巧,比如說(shuō)廣告帖在哪里能達(dá)到最大的宣傳效果。到了5月8號(hào)到5月13號(hào)我們基本是送貨和站店,在送貨的過(guò)程,我們可以再車上向業(yè)務(wù)經(jīng)理了解我們所送貨的區(qū)域是什么作物結(jié)構(gòu),一般買什么樣的藥,有什么用藥習(xí)慣;到了店里,我們的帶頭

  業(yè)務(wù)經(jīng)理一般會(huì)告訴我們這老板的基本情況,而我們也慢慢的學(xué)會(huì)從老板的店面的藥品擺設(shè)可以看出當(dāng)?shù)氐淖魑锴闆r。到了5月14號(hào)到5月28號(hào),是屬于柳州市剛進(jìn)入農(nóng)忙階段,所以我們我們?cè)谶@階段基本都是在做促銷工作,在促銷工作當(dāng)中我們面對(duì)了各類型的農(nóng)戶,有的好說(shuō)有的有一些業(yè)務(wù)員的話說(shuō)是屬于刁民的一種,剛開始,可能由于我不是講桂柳話的緣故,在一些地方有些農(nóng)戶是不理睬我的,我也有了一點(diǎn)灰心,但后面我也慢慢的在一些地方(比如賓陽(yáng)小平陽(yáng)鎮(zhèn))用普通話和農(nóng)戶交流,我懂得了只要有耐心,我一定能和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶交流好,結(jié)果,在后來(lái)的促銷工作中,我一直主動(dòng)去和農(nóng)戶交流。

  在為期一個(gè)月半的實(shí)習(xí)過(guò)程中,民樂公司的全體員工都很樂意教導(dǎo)我們一些工作知識(shí);在生活上也經(jīng)常幫助我們,在回來(lái)的前一天,經(jīng)過(guò)我們這些實(shí)習(xí)同學(xué)商量,為了表示我的對(duì)公司的感謝,我們每人湊了一點(diǎn)錢我們給公司的十幾輛車子送上一個(gè)平安符和為公司送上一塊“誠(chéng)信贏天下”的牌匾,希望公司更加蒸蒸日上。

  三、對(duì)未來(lái)工作的影響:

  經(jīng)過(guò)在xxx農(nóng)資公司的為期一個(gè)月半的實(shí)習(xí),我收獲了不少,在為人處事方面我更加去主動(dòng)學(xué)習(xí)去思考去問去想一些事情事怎么做,看到別人做一些事我也會(huì)去想他這樣這行得通那換我呢,我怎么做可以行得通呢。在以后工作定位方面,我也大概知道了自己改如何去定位。民樂公司一直給我們實(shí)習(xí)生一個(gè)輕松的工作環(huán)境,但在那種輕松的環(huán)境下,我們要想獲得更多的知識(shí),我們只有主動(dòng)去跟那些業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)學(xué)習(xí)。在下鄉(xiāng)的過(guò)程中,我經(jīng)過(guò)和我們帶頭業(yè)務(wù)員、廠家業(yè)務(wù)員、零售店老板了解到,農(nóng)藥市場(chǎng)目前廠家太多,太混亂,雖然目前好多農(nóng)藥的利潤(rùn)空間都有20%~40%。但目前競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的,然后國(guó)家為了規(guī)范農(nóng)藥市場(chǎng),將會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)合并或淘汰大量的農(nóng)藥生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和零售商。如果以后想從事農(nóng)藥這方面的工作,特別是想開零售店生意的,剛開始時(shí)很難的,一般廠家或經(jīng)銷商一般不會(huì)給主推、好一點(diǎn)的產(chǎn)品給你賣,因?yàn)槟氵沒有廣大的客源和市場(chǎng)。生意我們要做好吃苦受挫的準(zhǔn)!

農(nóng)資公司實(shí)習(xí)報(bào)告2

  姓名: xxx

  所 屬 系: 農(nóng)學(xué)

  專 業(yè) 班 級(jí): 園林技術(shù)10-1

  實(shí) 習(xí) 單 位: 黑龍江億美生物肥料有限公司

  實(shí) 習(xí) 崗 位: 銷售代表

  實(shí) 習(xí) 時(shí) 間:20xx年12月3日至20xx年6月23日

  為期六個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這短短的六個(gè)月里,我學(xué)到了很多東西,不管是

  對(duì)自己專業(yè)知識(shí)還是適應(yīng)社會(huì)的能力都有了進(jìn)一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來(lái),F(xiàn)將本學(xué)期實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下:

  一、實(shí)習(xí)概況

 。ㄒ唬⿲(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年12月2日到20xx年4月2日

  (二)實(shí)習(xí)單位:黑龍江億美生物肥料有限公司

 。ㄈ⿲(shí)習(xí)崗位:銷售助理

 。ㄋ模⿲(shí)習(xí)性質(zhì):頂崗實(shí)習(xí)

  二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

  黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于20xx年,是美國(guó)斯特爾公司在中國(guó)大陸的

  全資子公司。公司近年來(lái)一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產(chǎn),我們擁有自己的研發(fā)隊(duì)伍,自公司成立以來(lái),這幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨,經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的試驗(yàn),總結(jié),終于篩選出適合中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的優(yōu)秀配方,為中國(guó)農(nóng)業(yè)提供完美服務(wù)。美國(guó)公司總部

  得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝,質(zhì)量更放心,服務(wù)更滿意。

  三、億美生物肥料有限公司核心價(jià)值

  我們的核心價(jià)值觀是我們永不動(dòng)搖的承諾,滲透在我們所有的行動(dòng)中。這些核心價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分,將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動(dòng)。

  可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源,使人類生活得更加美好,更加舒適?沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費(fèi)者不斷提供更多價(jià)值的同時(shí)減少環(huán)境污染的痕跡。

  我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時(shí),要從根本上減少能源和原材料的用量,在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后,只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。

  (一) 可持續(xù)發(fā)展

  億美生物肥料有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展;在增加股東和社會(huì)價(jià)值的同時(shí),減少經(jīng)營(yíng)活動(dòng)給環(huán)境留下的“印跡”。

  我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司,致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案,讓全國(guó)各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。

 。ǘ 加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)的力度

  我們將“加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)中的力度”定義為我們的增長(zhǎng)策略之一的時(shí)候,我們有兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)--地理意義上的新興市場(chǎng)和需求尚未被滿足的市場(chǎng)空間。這些市場(chǎng)空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨(dú)特的機(jī)遇。

  (三) 發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實(shí)力

  億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分為五大平臺(tái),每個(gè)平臺(tái)下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

  各個(gè)職能部門,包括運(yùn)營(yíng)、人力資源、采購(gòu)等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo),公司鼓勵(lì)員工充分發(fā)揮公司在市場(chǎng)進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí),為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。

  提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過(guò)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化,提高了企業(yè)效率,從而節(jié)約了成本和流動(dòng)資金。

  通過(guò)在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn),公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí),強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即億美生物整體實(shí)力的證明。

  億美生物農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠(chéng)信為本,以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念,以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國(guó)農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的.保證。 “給我信任,還您豐收”已深入農(nóng)民心中。

  億美生物農(nóng)化將繼續(xù)引進(jìn)更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù),一如既往地全力為中國(guó)農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

  四、實(shí)習(xí)過(guò)程

  銷售代表工作職責(zé)是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過(guò)程。其工作是滿足客戶特定的需求,或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,唯有靠商品提供的特別利益的崗位。

 。ㄒ唬┕ぷ鬟^(guò)程與內(nèi)容

  (1)20xx年12月2日,在億美生物肥料有限公司開始進(jìn)行為期三個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)

 。2)20xx年12月14日,和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農(nóng)藥(械)交易會(huì)

 。3)20xx年12月17日,去齊齊哈爾市拜訪客戶,銷售本公司產(chǎn)品及介紹億美生物肥料有限公司產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,及獎(jiǎng)勵(lì)制度

 。4)20xx年1月2日,從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司,進(jìn)行開會(huì),反饋這次出差遇到的問題及相應(yīng)的收獲。

 。5)20xx年1月7日,再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去年賣的效果,整頓管理市場(chǎng),拜訪發(fā)展新的客戶,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài),進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。

 。6)20xx年1月17日,離開了齊齊哈爾市,開始在大慶市進(jìn)行宣傳與銷售。

 。7)20xx年1月28日,離開大慶市,回到哈爾濱公司進(jìn)行開會(huì),設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品,做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。根據(jù)上推下拉政策,通過(guò)在上面調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商的積極性,在下面通過(guò)開農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動(dòng)起農(nóng)民用藥的積極性,從而使銷量上升。

 。8)20xx年2月1日,臨近過(guò)年,公司集體帶薪休假15天。

 。9)20xx年2月16日,正式上班

 。10)20xx年2月23日,經(jīng)公司決定,我的市場(chǎng)由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈袌?chǎng)

 。ǘ┩瓿傻娜蝿(wù)

  作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表:始終要保持的一種狀態(tài)是激情;始終要堅(jiān)持的價(jià)值觀是做人正直,做事正氣,思維正向;始終要堅(jiān)守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注;始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系;始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧;始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮。只有積極正向的做人,才能在工作上有良好的業(yè)績(jī),才能讓營(yíng)銷走向良性循環(huán)。

  五、技術(shù)工作總結(jié)

 。ㄒ唬┨镩g指導(dǎo)

  1.在蘭西縣給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當(dāng)前的主要病蟲害及田間管理知識(shí)。

  2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對(duì)作物當(dāng)前的早、晚疫,灰霉,、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題,給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場(chǎng)講解指導(dǎo)及農(nóng)民會(huì)培訓(xùn)。

  如:番茄早疫病病原為茄鏈格孢,屬于真菌中的半知菌類,一年四季均可發(fā)病,主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實(shí)。堅(jiān)持預(yù)防為主,定期噴藥保護(hù)的原則,從定植開始每隔7~10天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑。常用的保護(hù)劑有:代森錳鋅1000倍,61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴(yán)重時(shí),正華·甲托(彩托)加52.5%抑快凈1500倍。特別要強(qiáng)調(diào)的是,在發(fā)病后用治療劑時(shí),一定要混入保護(hù)劑,以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子,對(duì)控制病害流行非常必要。

  3.蔬菜綜合管理防治病蟲害(大棚番茄)

 。1)溫度:白天維持在25~28℃左右,夜溫維持在13~17℃,午前25~28℃,午后充分換氣通氣下降到20~25℃,傍晚前后停止通換氣,前半夜要求溫度14~17℃,后半夜要求12~13℃,夜溫17℃時(shí)間較長(zhǎng),會(huì)導(dǎo)致頂端停長(zhǎng),溫度高于30℃以上易瘋長(zhǎng),低于5℃易凍害。

 。2)濕度:覆膜栽培,小水勤澆。

 。3)肥水:底肥追肥(NPK中微量);微生物+有機(jī)質(zhì)

 。4)整枝:連續(xù)生長(zhǎng):只留主桿連續(xù)生長(zhǎng),每穗3~4個(gè)果實(shí)換頭栽培:主桿六七穗果實(shí)后,再留側(cè)枝生長(zhǎng)適時(shí)打岔:地上第一岔芽20厘米長(zhǎng)打去,有利于促次生根,以后宜早。

  (二)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)

  1.在齊齊哈爾市泰來(lái)縣,公司聘請(qǐng)的專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)一些作物上的一些技術(shù)要點(diǎn)和致富信息,根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害,讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對(duì)手段。

  2.在大慶市蘋果種植地通過(guò)當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求,陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時(shí)果園管理的知識(shí)等。

  3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū),自己給農(nóng)民開一些小型的農(nóng)民培訓(xùn)會(huì),講解當(dāng)前作物的一些病蟲害知識(shí)及如何用藥。

  (三)整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò),管理市場(chǎng)

  1.通過(guò)在下面的了解首先找每個(gè)地方威望最高、信譽(yù)度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個(gè)考慮的發(fā)展對(duì)象,然后幫助他建立億美生物網(wǎng)絡(luò),鋪貨宣傳。

  2.自己在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨,不定期的查處市場(chǎng)保護(hù)整頓網(wǎng)絡(luò),開客戶會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市場(chǎng)。

農(nóng)資公司實(shí)習(xí)報(bào)告3

  姓名:xxx

  所屬系:農(nóng)學(xué)

  專業(yè)班級(jí):

  實(shí)習(xí)單位:

  實(shí)習(xí)崗位:

  實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年12月3日至20xx年6月23日

  為期六個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這短短的六個(gè)月里,我學(xué)到了很多東西,不管是對(duì)自己專業(yè)知識(shí)還是適應(yīng)社會(huì)的能力都有了進(jìn)一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來(lái),F(xiàn)將本學(xué)期實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下:

  一、實(shí)習(xí)概況

 。ㄒ唬⿲(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年12月2日到20xx年4月2日

 。ǘ⿲(shí)習(xí)單位:黑龍江xx有限公司

 。ㄈ⿲(shí)習(xí)崗位:銷售助理

 。ㄋ模⿲(shí)習(xí)性質(zhì):頂崗實(shí)習(xí)

  二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

  xx有限公司成立于xx年,是美國(guó)斯特爾公司在中國(guó)大陸的全資子公司。公司近年來(lái)一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產(chǎn),我們擁有自己的研發(fā)隊(duì)伍,自公司成立以來(lái),這幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨,經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的試驗(yàn),總結(jié),終于篩選出適合中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的優(yōu)秀配方,為中國(guó)農(nóng)業(yè)提供完美服務(wù)。美國(guó)公司總部得到有利保證。黑龍江省xx有限公司為您分裝,質(zhì)量更放心,服務(wù)更滿意。

  三、xx有限公司核心價(jià)值

  我們的核心價(jià)值觀是我們永不動(dòng)搖的承諾,滲透在我們所有的行動(dòng)中。這些核心價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分,將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動(dòng)。

  可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源,使人類生活得更加美好,更加舒適。可持續(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費(fèi)者不斷提供更多價(jià)值的同時(shí)減少環(huán)境污染的痕跡。

  我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時(shí),要從根本上減少能源和原材料的用量,在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后,只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。

 。ㄒ唬┛沙掷m(xù)發(fā)展

  xx有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展;在增加股東和社會(huì)價(jià)值的同時(shí),減少經(jīng)營(yíng)活動(dòng)給環(huán)境留下的“印跡”。

  我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司,致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案,讓全國(guó)各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。

  (二)加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)的力度

  我們將“加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)中的力度”定義為我們的增長(zhǎng)策略之一的時(shí)候,我們有兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)——地理意義上的新興市場(chǎng)和需求尚未被滿足的市場(chǎng)空間。這些市場(chǎng)空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨(dú)特的機(jī)遇。

  (三)發(fā)揮xx有限公司整體實(shí)力

  xx有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分為五大平臺(tái),每個(gè)平臺(tái)下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

  各個(gè)職能部門,包括運(yùn)營(yíng)、人力資源、采購(gòu)等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo),公司鼓勵(lì)員工充分發(fā)揮公司在市場(chǎng)進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的'同時(shí),為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。

  提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過(guò)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化,提高了企業(yè)效率,從而節(jié)約了成本和流動(dòng)資金。

  通過(guò)在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn),公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí),強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即億美生物整體實(shí)力的證明。

  一貫堅(jiān)持“誠(chéng)信為本,以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念,以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國(guó)農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證。“給我信任,還您豐收”已深入農(nóng)民心中。

  將繼續(xù)引進(jìn)更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù),一如既往地全力為中國(guó)農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

  四、實(shí)習(xí)過(guò)程

  銷售代表工作職責(zé)是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過(guò)程。其工作是滿足客戶特定的需求,或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,唯有靠商品提供的特別利益的崗位。

 。ㄒ唬┕ぷ鬟^(guò)程與內(nèi)容

  (1)20xx年12月2日,在xx有限公司開始進(jìn)行為期三個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)

 。2)20xx年12月14日,和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農(nóng)藥(械)交易會(huì)

 。3)20xx年12月17日,去齊齊哈爾市拜訪客戶,銷售本公司產(chǎn)品及介紹xx有限公司產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,及獎(jiǎng)勵(lì)制度

 。4)20xx年1月2日,從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司,進(jìn)行開會(huì),反饋這次出差遇到的問題及相應(yīng)的收獲。

 。5)20xx年1月7日,再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去年賣的效果,整頓管理市場(chǎng),拜訪發(fā)展新的客戶,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài),進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。

  (6)20xx年1月17日,離開了齊齊哈爾市,開始在大慶市進(jìn)行宣傳與銷售。

  (7)20xx年1月28日,離開大慶市,回到哈爾濱公司進(jìn)行開會(huì),設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品,做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。根據(jù)上推下拉政策,通過(guò)在上面調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商的積極性,在下面通過(guò)開農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動(dòng)起農(nóng)民用藥的積極性,從而使銷量上升。

 。8)20xx年2月1日,臨近過(guò)年,公司集體帶薪休假15天。

 。9)20xx年2月16日,正式上班

 。10)20xx年2月23日,經(jīng)公司決定,我的市場(chǎng)由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈袌?chǎng)

 。ǘ┩瓿傻娜蝿(wù)

  作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表:始終要保持的一種狀態(tài)是激情;始終要堅(jiān)持的價(jià)值觀是做人正直,做事正氣,思維正向;始終要堅(jiān)守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注;始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系;始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧;始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮。只有積極正向的做人,才能在工作上有良好的業(yè)績(jī),才能讓營(yíng)銷走向良性循環(huán)。

  五、技術(shù)工作總結(jié)

 。ㄒ唬┨镩g指導(dǎo)

  1、在蘭西縣給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當(dāng)前的主要病蟲害及田間管理知識(shí)。

  2、蘭西縣在蔬菜大棚里針對(duì)作物當(dāng)前的早、晚疫,灰霉、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題,給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場(chǎng)講解指導(dǎo)及農(nóng)民會(huì)培訓(xùn)。

  如:番茄早疫病病原為茄鏈格孢,屬于真菌中的半知菌類,一年四季均可發(fā)病,主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實(shí)。堅(jiān)持預(yù)防為主,定期噴藥保護(hù)的原則,從定植開始每隔7~10天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑。常用的保護(hù)劑有:代森錳鋅1000倍,61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴(yán)重時(shí),正華·甲托(彩托)加52,5%抑快凈1500倍。特別要強(qiáng)調(diào)的是,在發(fā)病后用治療劑時(shí),一定要混入保護(hù)劑,以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子,對(duì)控制病害流行非常必要。

  3、蔬菜綜合管理防治病蟲害(大棚番茄)

 。1)溫度:白天維持在25~28℃左右,夜溫維持在13~17℃,午前25~28℃,午后充分換氣通氣下降到20~25℃,傍晚前后停止通換氣,前半夜要求溫度14~17℃,后半夜要求12~13℃,夜溫17℃時(shí)間較長(zhǎng),會(huì)導(dǎo)致頂端停長(zhǎng),溫度高于30℃以上易瘋長(zhǎng),低于5℃易凍害。

 。2)濕度:覆膜栽培,小水勤澆。

 。3)肥水:底肥追肥(NPK中微量);微生物+有機(jī)質(zhì)

  (4)整枝:連續(xù)生長(zhǎng):只留主桿連續(xù)生長(zhǎng),每穗3~4個(gè)果實(shí)換頭栽培:主桿六七穗果實(shí)后,再留側(cè)枝生長(zhǎng)適時(shí)打岔:地上第一岔芽20厘米長(zhǎng)打去,有利于促次生根,以后宜早。

  (二)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)

  1、在齊齊哈爾市泰來(lái)縣,公司聘請(qǐng)的專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)一些作物上的一些技術(shù)要點(diǎn)和致富信息,根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害,讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對(duì)手段。

  2、在大慶市蘋果種植地通過(guò)當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求,陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時(shí)果園管理的知識(shí)等。

  3、在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū),自己給農(nóng)民開一些小型的農(nóng)民培訓(xùn)會(huì),講解當(dāng)前作物的一些病蟲害知識(shí)及如何用藥。

  (三)整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò),管理市場(chǎng)

  1、通過(guò)在下面的了解首先找每個(gè)地方威望最高、信譽(yù)度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個(gè)考慮的發(fā)展對(duì)象,然后幫助他建立億美生物網(wǎng)絡(luò),鋪貨宣傳。

  2、自己在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨,不定期的查處市場(chǎng)保護(hù)整頓網(wǎng)絡(luò),開客戶會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市場(chǎng)。

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