【精品】暑假實(shí)習(xí)報告范文集錦5篇

　　隨著個人素質(zhì)的提升，報告與我們的生活緊密相連，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的暑假實(shí)習(xí)報告5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

暑假實(shí)習(xí)報告 篇1

　　院系：歷史文化與旅游管理學(xué)院

　　專業(yè)：歷史學(xué)

　　班級：20xx級1班

　　實(shí)踐單位：佳實(shí)惠超市

　　實(shí)踐時間：暑假期間7月7日至年8月5日近一個月

　　作為一名大學(xué)生，要想讓自己面對更多社會各種各樣的人物，想增加自己的更多閱歷，就應(yīng)該在假期更多閑暇的時間去找份適合自己的臨時工作來給自己一個很好的實(shí)踐機(jī)會。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。一切認(rèn)識都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對認(rèn)識的決定作用，認(rèn)識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識對實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

　　其實(shí)，社會實(shí)踐乃身外之物，也是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，更是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，！因此對于我們在校大學(xué)生來說，接觸社會的時間還不是很多，能在寒假有充足的時間進(jìn)行實(shí)踐活動，因此最好趁著暑假這一段時間有更多的機(jī)會

　　去找一份臨時的工作來實(shí)踐一下自己，也能給了自己一個認(rèn)識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機(jī)會。更應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這個寒假我根據(jù)時間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份超市的工作，雖然僅有一個月左右的時間，但我覺得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂。社會實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在寒假有充足的時間進(jìn)行實(shí)踐活動，給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機(jī)會。作為大二的學(xué)生，社會實(shí)踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們在進(jìn)行社會實(shí)踐之前應(yīng)該有一個明確的.目標(biāo)，為自己制定一個切實(shí)可行的計劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

　　但是，要考慮擁有一份符合自己的工作也要排除一些問題，比如地點(diǎn)、待遇（當(dāng)然，工資待遇倒是其次）、住宿問題等等。本來我在綿陽找到了一份超市收銀員的工作的，但考慮到學(xué)校住宿問題和回家過年的問題，我最終放棄了寒假留在綿陽打工的決定。

　　回到家后，我依然不想就這樣在家呆著不出外走動，也不出去工作的無聊頹靡的生活，最后還是決定去找份工作來做。

　　因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有一月左右的時間，但我覺得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

　　先來介紹一下我的工作環(huán)境——超市。它是一家大型連鎖超市，主要服務(wù)于周邊居民的日常生活需求，它的營銷部門被分為好幾個部分：副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、服飾雜貨科、日常百貨科、家用電器科等等。我的工作日程是這樣安排的：每天上午8：00上班——晚上9：30下班，在崗時期要參與超

暑假實(shí)習(xí)報告 篇2

　　一、認(rèn)識實(shí)習(xí)的目的和任務(wù)

　　根據(jù)工程監(jiān)理專業(yè)教學(xué)計劃的安排，為培養(yǎng)適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的，德智體全面發(fā)展，具有較強(qiáng)實(shí)際操作能力的實(shí)用型建筑技術(shù)人才；提高學(xué)生對建筑結(jié)構(gòu)和構(gòu)造、建筑施工現(xiàn)場、建筑材料和建設(shè)程序的感性認(rèn)識，現(xiàn)對 20xx級工程監(jiān)理專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)作如下的安排。

　　《認(rèn)識實(shí)習(xí)》是工程監(jiān)理專業(yè)的一個重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。學(xué)生通過參觀建筑工程施工過程的不同施工階段包括：基礎(chǔ)施工、主體施工、安裝施工和裝飾施工現(xiàn)場，了解和掌握建筑施工的特點(diǎn)及建筑產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)等，施工企業(yè)和監(jiān)理企業(yè)的管理模式及相關(guān)人員的崗位職責(zé)；了解工程建設(shè)中的`主要的建設(shè)程序和工作制度，為今后學(xué)習(xí)工程監(jiān)理的專業(yè)課程打下理論和實(shí)踐的基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)時間及地點(diǎn)

　　根據(jù)教學(xué)計劃安排，認(rèn)識實(shí)習(xí)在第二學(xué)期與第三學(xué)期之間暑假進(jìn)行，為期六周。實(shí)習(xí)期間的工作及勞動時間，應(yīng)按工地規(guī)定執(zhí)行。實(shí)習(xí)結(jié)束前，安排兩天時間，進(jìn)行實(shí)習(xí)報告的最后整理。

　　認(rèn)識實(shí)習(xí)宜選擇工程任務(wù)較飽滿而管理較先進(jìn)的工業(yè)或民用建設(shè)工地，工地的施工最好處于基礎(chǔ)或主體結(jié)構(gòu)施工階段，或大型公共建筑的高級裝修階段，學(xué)生可到建筑公司所屬工程項(xiàng)目部進(jìn)行實(shí)習(xí)外業(yè)和內(nèi)業(yè)工作。

　　三、認(rèn)識實(shí)習(xí)的內(nèi)容

　　1．增強(qiáng)對建筑施工及施工監(jiān)理的感性認(rèn)識。

　　2．了解工地上各種機(jī)械設(shè)備。

　　3．了解各類施工工藝的過程。

　　4．了解施工企業(yè)和監(jiān)理企業(yè)的管理模式及相關(guān)人員的崗位職責(zé)。

　　5．了解工程建設(shè)中的主要的建設(shè)程序和工作制度，如：

　�。�1）工程開工

　�。�2）施工組織設(shè)計與施工方案的編制及報審

　�。�3）工程報驗(yàn)

　�。�4）工程材料、構(gòu)配件、設(shè)備報審

　�。�5）商品混凝土開盤鑒定

　　（6）工程款支付

　�。�7）工程延期

　�。�8）費(fèi)用索賠

　�。�9）工程分包申請

　　（10）設(shè)計交底與圖紙會審

　�。�11）工地例會

　�。�12）隱蔽工程驗(yàn)收

　�。�13）工程變更

　�。�14）技術(shù)復(fù)核

　�。�15）技術(shù)及安全交底

　　（16）砂漿、混凝土試塊取樣、制作、送檢

　　6.了解主要技術(shù)資料的編制及內(nèi)容。如：

　　（1）施工組織設(shè)計與施工方案

　�。�2）監(jiān)理規(guī)劃與監(jiān)理實(shí)施細(xì)則

　　（3）施工日記

　�。�4）監(jiān)理日記、旁站日記、監(jiān)理月報

　　（5）施工記錄

　�。�6）交接班記錄

　　（7）施工招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、施工合同

　�。�8）監(jiān)理合同

　　（9）施工測量核驗(yàn)資料、沉降觀測記錄

　�。�10）施工進(jìn)度計劃

　�。�11）施工平面圖

　�。�12）砂漿、混凝土試塊強(qiáng)度檢測報告

　�。�13）監(jiān)理工作總結(jié)、質(zhì)量評估報告

　　四、實(shí)習(xí)成果要求：

　　報告提交時間：下個學(xué)期開學(xué)。

　　1.實(shí)習(xí)周記（從開始實(shí)習(xí)當(dāng)日起，每周一次，每篇不少于1000字）；

　　2.認(rèn)識實(shí)習(xí)報告（實(shí)習(xí)的內(nèi)容、收獲、體會及成果，不少于5000字）；

　　3.上交認(rèn)識實(shí)習(xí)工地考核表（詳見附表2）

　　實(shí)習(xí)成果具體要求如下：

　　(1)實(shí)習(xí)周記

　　實(shí)習(xí)周記是積累學(xué)習(xí)收獲的有效方式之一，也是學(xué)習(xí)成績考核的組成部分。在實(shí)習(xí)中，學(xué)生每周須記周記（不得少于1000字），并要求統(tǒng)一采用附表1的格用A4紙手寫，不準(zhǔn)打印，最后寫好封面裝訂在一起上交，也為實(shí)習(xí)結(jié)束時編寫整理實(shí)習(xí)報告積累原始資料。

　　對實(shí)習(xí)周記的書寫要求如下：

　�、儆浫”局軆�(nèi)的工作內(nèi)容及完成情況；

　�、趯�(shí)習(xí)中的心得及發(fā)現(xiàn)的問題可能提出的合理化建議；

　�、劢Y(jié)合實(shí)習(xí)工作，注意積累資料。

　　(2)實(shí)習(xí)報告

　　實(shí)習(xí)結(jié)束前，學(xué)生必須各自編寫提交一份實(shí)習(xí)報告，實(shí)習(xí)報告是學(xué)生對認(rèn)識實(shí)習(xí)全過程的總結(jié)，也是評定實(shí)習(xí)成績的重要依據(jù)。要求統(tǒng)一采用A4紙手寫，字?jǐn)?shù)不少于5000字，文字簡明通順，書寫工整，最好配有圖表，詳見附表2。

　　（3）認(rèn)識實(shí)習(xí)工地考核表

　　要求每位學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束后，由指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識實(shí)習(xí)的工地專業(yè)技術(shù)人員對學(xué)生的實(shí)習(xí)作出評語，并加蓋所在實(shí)習(xí)單位的公章，詳見附表3。

　　五、認(rèn)識實(shí)習(xí)的紀(jì)律和安全

　　1、所有學(xué)生都必須根據(jù)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書的安排，認(rèn)真地參加認(rèn)識實(shí)習(xí)。因特殊原因不能參加實(shí)習(xí)的要按規(guī)定向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)教師說明情況。進(jìn)入實(shí)習(xí)現(xiàn)場時，實(shí)習(xí)學(xué)生必須服從現(xiàn)場指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)現(xiàn)場管理人員的指揮,遵守施工和實(shí)習(xí)現(xiàn)場的規(guī)章制度，不得影響施工和實(shí)習(xí)現(xiàn)場正常的工作秩序。

　　2、學(xué)生在認(rèn)識實(shí)習(xí)期間，必須學(xué)習(xí)和掌握施工現(xiàn)場的安全知識，加強(qiáng)自身的安全防護(hù)，進(jìn)入施工現(xiàn)場應(yīng)戴好安全帽。

　　要特別注意高空的安全，不得擅自啟動任何電器開關(guān)，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，以防意外事故發(fā)生。

　　六、實(shí)習(xí)成績評定

　　實(shí)習(xí)結(jié)束時，學(xué)生必須將實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)報告及實(shí)習(xí)考核表交于相應(yīng)的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)、完成任務(wù)情況，實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)報告等的質(zhì)量，并按20~30%比例抽取學(xué)生參加實(shí)習(xí)質(zhì)疑答辯，最后綜合評定給出實(shí)習(xí)成績，成績按優(yōu)、良、中、及格、不及格五級記分，實(shí)習(xí)成績不及格的按一門課程不及格計，原則上成績分布應(yīng)符合學(xué)校的有關(guān)規(guī)定。

　　七、實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及注意事項(xiàng)

　　（一）指導(dǎo)老師

　　13工程監(jiān)理 指導(dǎo)老師，

　　聯(lián)系電話：馮x 1520xxxxxxx 張xx 1599xxxxxxx

　�。ǘ�）注意事項(xiàng)

　　1．注意安全，認(rèn)真貫徹工地安全生產(chǎn)制度。

　　2．聽從指揮，認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動完成分配的工作任務(wù)。

　　3．堅(jiān)守崗位，不得遲到，早退、缺勤曠工。

　　4．遵守工作制度，有事必須向工地師傅和指導(dǎo)教師請假。

　　5．文明禮貌，團(tuán)結(jié)互助，虛心求教，好學(xué)上進(jìn)。

　　6.學(xué)生聯(lián)系到工地后應(yīng)將工地的名稱、地點(diǎn)等情況告知自己的指導(dǎo)老師，并隨時與指導(dǎo)老師保持聯(lián)系。

暑假實(shí)習(xí)報告 篇3

　　今年暑假，作為大學(xué)里的最后一個暑假，我尤為感到這個暑假對我以后的工作生活是多么至關(guān)重要，暑假實(shí)習(xí)報告總結(jié)。而暑期社會實(shí)踐是我接觸社會、了解社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐的最好途徑與方式。我也希望通過自己的親身實(shí)踐，而不是閉門造車，去進(jìn)一步的認(rèn)識社會，了解社會，為步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。

　　20xx年x月xx日，經(jīng)過朋友介紹，我來到了揚(yáng)中市人才服務(wù)中心參加實(shí)習(xí)工作。首先接待我的是人才服務(wù)中心的朱主任，他熱情地指引我認(rèn)識人才市場的各個部門和相關(guān)工作人員。然后給我講述暑期實(shí)踐的大概內(nèi)容，即在各個部門待一段時間后，熟悉各部門的數(shù)據(jù)庫的功能使用，協(xié)助人才市場的工作人員做好工作，最后整體認(rèn)識他們所用的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，希望能對我以后的學(xué)習(xí)工作有所幫助。

　　首先我被分配到的部門就是人才市場的檔案室，這是一個專門管理干部人事檔案的部門，許多大中專畢業(yè)生、政府機(jī)關(guān)以及企事業(yè)單位人員的檔案都存放在這里。檔案室里只有三個工作人員，分別是徐科員和兩名職員。后來我稱呼徐科員為徐大哥，而因?yàn)榱硗鈨擅�職員的年齡和我相仿的緣故，我稱呼她們?yōu)樾∠暮托〔�。來到這里他們溫和的笑容和熱情的話語讓我很快預(yù)感到我的實(shí)習(xí)工作將會在這樣一份和諧的環(huán)境中開始。

　　剛剛進(jìn)入檔案室時，我潛意識里就蹦出了“枯燥乏味”這四個字，但真正呆過一段時間后，真的顛覆了我對檔案室的看法。這里的工作看似簡單，卻時時刻刻需要認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度。不管是輸錄檔案信息，還是插入檔案庫。不管是整理檔案材料，還是簡單的蓋一個章，每一歩每一刻都需要絕對的精確，甚至，當(dāng)看到徐大哥整理檔案材料的情形時，就算用“虔誠”二字形容也不為過。相比于他們的這種工作精神，我平時那種粗枝大葉、“差不多”主義的生活態(tài)度真是相形見絀。特別是有一次，徐大哥讓我將一大推整理好的檔案插入檔案庫后，又因?yàn)槠渌�原因需要其中的一份檔案時，再讓我取出來，我卻根據(jù)檔案編號怎么也找不到到底插在哪了，那時真是慚愧極了。回想起來，其實(shí)只不過是我在插檔案的過程中開了個小差，就導(dǎo)致了這么大的麻煩。要是每個人都這樣，那檔案庫還不亂了套啊！幸好，徐大哥沒有責(zé)怪我什么，而是幫助我一起找了起來，真的.要感謝他的包容。

　　其實(shí)，徐大哥對我的幫助豈止這些，他還教會我學(xué)習(xí)姓名的四角編碼，告訴我怎么取角、怎么編號，至今我還記得四角編碼的口訣呢！一為長橫占兩頭，二為撇加左彎鉤，三為點(diǎn)捺四全叉，五為半叉六方角，七為耳朵豎直鉤，八為雙叉八字形，九為半橫右彎鉤，零為點(diǎn)橫小寶蓋。雖然不長的口訣，我還是用了半天的時間把它背熟了，然后又用了大半個月的時間運(yùn)用它來編姓名編號，所以至今仍然記憶猶新。據(jù)徐大哥說，這個四角編碼是江蘇省通用的，有了這個四角編碼之后，大大方便了檔案的排序、查詢工作，實(shí)習(xí)總結(jié)《暑假實(shí)習(xí)報告總結(jié)》。除此之外，徐大哥還手把手地教我檔案材料的分類。真的是難以想象，一份簡單的檔案還要分成十個類別。這其中還要細(xì)分，檔案分類好之后還要整理，不管是多大的紙張，都要折疊或粘貼成a4紙的大小。然后再裝訂成冊，存入到專門的檔案袋中。在檔案室，當(dāng)有新的檔案到來時，就需要將檔案中個人材料的基本信息輸入到數(shù)據(jù)庫中，方便以后的查詢和統(tǒng)計。由于正值大學(xué)生畢業(yè)時期，每天都會有大量新的檔案到來，需要輸錄到數(shù)據(jù)庫中，所以在檔案室工作的這段期間，我還真是不太輕松呢！

　　但是為了更多的了解人才市場數(shù)據(jù)庫的各項(xiàng)功能模塊，8月3號我又被調(diào)到了前臺部門。前臺主要劃分成兩塊，一部分是市場部，主要是接收一些企事業(yè)單位的招聘，登記大中專畢業(yè)生的應(yīng)聘信息；另一部分是戶籍辦理部，主要是處理人員戶籍掛靠、調(diào)出等各項(xiàng)工作，同樣因?yàn)榇髮W(xué)生畢業(yè)，許多當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生都將戶口遷回本地，所以戶籍辦理處的工作特別的忙碌，我就被分配在這個部門，協(xié)助王姐辦理戶籍手續(xù)。同時，人才中心的朱主任分配給我一個帳戶公我查詢和學(xué)習(xí)使用。在戶籍辦理部的工作雖然忙碌，卻明顯感覺到是一種重復(fù)勞動，幾乎完全不需要什么特殊的技術(shù)。當(dāng)有畢業(yè)生來報到時，我首先查詢一下他（她）的檔案有沒有來，來了，就填一份干部履歷表，貼上照片，再簽一份人事代理協(xié)議書，這樣就基本結(jié)束了。工作簡單卻一遍遍地重復(fù)。尤其是填寫干部履歷表時，總會一遍遍地向前來報到的畢業(yè)生重復(fù)這里該填什么、那里該怎么填，一天下來真的有點(diǎn)煩不勝煩的感覺。

　　就這樣，每天一個人在一個崗位上一呆就是六個小時。這六個小時的工作十分單調(diào)，面對著重復(fù)單調(diào)的工作事務(wù)，讓人全然提不起興趣，但是隨著與單位負(fù)責(zé)人共同工作的時間久了才知道自己的想法是不正確的，我現(xiàn)在只是短期性實(shí)習(xí)，沒有過多體會到工作的壓力，但是真正到了社會上，假若這份工作就是我唯一的經(jīng)濟(jì)來源，有上司的批評監(jiān)督，有固定工作時間的約束，有來自家庭的壓力，有身體和精神的壓迫感，那時的工作就完全不同于現(xiàn)在的了，這時我就不會覺得這八個小時是多么的漫長，而是多么幸運(yùn)了，畢竟只是暑假的實(shí)踐性打工而已。

　　在實(shí)習(xí)的最后幾天里，我來到主任辦公室，當(dāng)面向人才市場數(shù)據(jù)庫的設(shè)計者朱主任請教數(shù)據(jù)庫設(shè)計的方法以及我在數(shù)據(jù)庫學(xué)習(xí)中碰到的問題。朱主任同我是一個專業(yè)出生，對數(shù)據(jù)庫這一塊也是相當(dāng)?shù)氖煜ぃ瑥乃�那里，我了解到目前市場上設(shè)計數(shù)據(jù)庫的各種工具，數(shù)據(jù)庫安全性設(shè)計的問題，以及數(shù)據(jù)庫與應(yīng)用界面連接的多種方法。最后朱主任還給我提出善意的忠告：信管專業(yè)學(xué)習(xí)切勿博而不精，一定要有自己的學(xué)習(xí)方向才行，不能盲目求多。這些忠告確實(shí)使我受益良多，也為以后的學(xué)習(xí)指明方向。

　　在人才市場實(shí)習(xí)的這一個月里，我真的感覺自己成長了很多很多。因?yàn)椴皇窃诩依�，要學(xué)會滿足。領(lǐng)導(dǎo)的一個微笑，同事的些許關(guān)心，都會使人感到無比的溫暖。要想得到別人的關(guān)心，首先要注意關(guān)心別人，給與別人溫暖。給與和收獲是成正比例的。不管是苦，還是累，暑假都已經(jīng)過去了。重要的是，在暑假的實(shí)踐中，我學(xué)到了以前不懂，而且在學(xué)校里不會學(xué)到得知識，并且增強(qiáng)了自己的能力。這些對我以后的學(xué)習(xí)和工作是十分有幫助的。

暑假實(shí)習(xí)報告 篇4

　　我是一名師范生，所以在平時就很注重教師能力的培養(yǎng)。為了讓自己度過一個充實(shí)的暑期生活，并在實(shí)踐中鍛煉自己的能力,我決定在今年的暑假在我的家鄉(xiāng)亳州市的一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)開辦一個免費(fèi)的補(bǔ)習(xí)班，并在學(xué)校放假之前得到了學(xué)校負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，把我想開辦一個暑假補(bǔ)習(xí)班并希望得到他們幫助的想法傳達(dá)給負(fù)責(zé)人。因?yàn)槲议_辦的補(bǔ)習(xí)班是非盈利性的，最終一所叫做小南莊小學(xué)的校長答應(yīng)為我向同學(xué)們傳達(dá)這個消息。聽到這個消息的時候，我的內(nèi)心有種表達(dá)不出的興奮，因?yàn)樽约旱玫搅艘粋�鍛煉自己能力同時又能體現(xiàn)自身價值的機(jī)會。假期補(bǔ)習(xí)的經(jīng)歷讓我學(xué)會了很多，體味了到了很多.....

　　家長在暑假讓孩子去補(bǔ)習(xí)班的用心是顯而易見的，其中兩點(diǎn)是家長們普遍存在的想法：一是去補(bǔ)習(xí)班能讓自己的孩子在這段時間改善自己不擅長的科目;二是看到其他的孩子在學(xué)習(xí)心里不平衡。就家長存在的這些心理，可以看出家長都希望自己的孩子成績可以進(jìn)步，盡管得不到孩子們的體諒。而我們作為教師，正是家長與孩子之間溝通的橋梁。所以我想，這次辦補(bǔ)習(xí)班的目的有兩個：讓家長滿意，讓他們的孩子學(xué)習(xí)成績進(jìn)步;二是讓孩子們開心，讓他們度過一個愉快的暑假。

　　在暑期補(bǔ)習(xí)的過程中，我深刻理解到實(shí)踐對理論的重要性。也體會到了自己在學(xué)習(xí)上的不足。下面我將從以下幾個方面談?wù)勎业慕?jīng)歷。

　　一前期準(zhǔn)備

　　我之前并沒有過真正的教學(xué)經(jīng)歷，有的都是在課堂上的模擬教學(xué)。但是真正的教學(xué)要比模擬難的多，要準(zhǔn)備的也更多。因?yàn)槲沂且粋�人給二十三名學(xué)生上課，所以語文，數(shù)學(xué)，英語這些科目我都要做好充分的準(zhǔn)備。我借來了學(xué)校的課本，又在網(wǎng)上搜索了許多教學(xué)資料，并仔細(xì)地做了教學(xué)筆記。

　　二開始上課

　　1.試聽課。試聽課這天我把學(xué)校的校長請來，希望他能在課后把我在教學(xué)中的不足一一提出來。上午和下午各三節(jié)課，因?yàn)槲业膶�業(yè)是英語，所以為了不占用校長的時間把我不擅長的數(shù)學(xué)放在第一節(jié)。課后，校長對我的評價是：我很有親和力，能讓同學(xué)們集中注意力。但是語速有點(diǎn)快，怕同學(xué)們跟不上。另外，校長夸贊我準(zhǔn)備地很充分。有了校長的鼓勵，我頓時信心大增。但也努力克服自己的不足，回家 后在網(wǎng)上找了一些教學(xué)視頻，學(xué)習(xí)那些老師的語速。并在以后的課堂注意自己的`不足，爭取能讓同學(xué)們學(xué)到更多。

　　2.正式上課。20xx年7月12號，補(bǔ)習(xí)班正式上課。有了試聽課取得的成績，正式上課這天，我并沒有緊張。而是慢慢引導(dǎo)同學(xué)們跟上我的節(jié)奏。因?yàn)橥瑢W(xué)們每天只能見到我一個人在教學(xué)，我怕他們時間久了會覺得枯燥，所以我盡量讓課堂氣氛很活躍。在課堂上多與同學(xué)們互動，每天會在網(wǎng)上搜索一些有趣的教學(xué)活動，并在課堂上實(shí)施。這些活動的效果很好，既讓同學(xué)們保持了對學(xué)習(xí)的興趣，又拉近了我們之間的距離。

　　3.教學(xué)方式。

　　(1) 授課原則：輕松快樂有效地學(xué)習(xí)，爭取讓每位學(xué)生都有表現(xiàn)的機(jī)會。

　　(2) 授課方法：游戲與教學(xué)并行，寓教于樂。

　　(3) 授課步驟：○1.開講前先復(fù)習(xí)上次課上的內(nèi)容。

　　○2.用有趣的方式導(dǎo)入新課的內(nèi)容。

　　○3.在課堂的最后檢查并布置下次作業(yè)。

　　(4)授課方式：英語與語文課堂上

　　○1.分組練習(xí)閱讀課文，并進(jìn)行比賽。

　　○2.課前請同學(xué)把自己在生活中記錄下來的陌生單詞和詞語交上來，由我來進(jìn)行講解。

　　○3.通過輪流讀，角色扮演，情景模擬等方式來強(qiáng)化同學(xué)們對上課內(nèi)容的記憶和對知識的吸收。

　　○4.在時間寬裕的時候，教學(xué)生們李陽瘋狂英語的學(xué)習(xí)方法以及發(fā)音方法。

　　數(shù)學(xué)課堂上：

　　○1.在課前把同學(xué)們進(jìn)行分組，在黑板上出題，比賽哪組在最短時間答出最多題。

　　○2.對題目的講解先聽一下同學(xué)們的解題思路，對于同學(xué)們不理解的地方耐心再次講解。

　　○3.課堂最后留一道有難度的數(shù)學(xué)題，第二天看同學(xué)們的完成情況，并進(jìn)行講解。

　　其他方式：在周末的時候適當(dāng)減少上課的內(nèi)容，通過播放一些經(jīng)典電影，從中摘出一些內(nèi)容進(jìn)行講解，讓同學(xué)們擴(kuò)展的課外知識并且度過一個輕松的周末。最后，每周一次小測試。

　　三思考與收獲

　　1.通過這次暑期實(shí)踐，我也檢驗(yàn)了自己各方面的能力，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題的能力和與別人溝通的能力。在這次實(shí)踐中，因?yàn)楹芏嗟胤阶约憾际堑谝淮谓?jīng)歷，只能自己去慢慢探索，逐漸建立起自己在教學(xué)中的自信和與同學(xué)們的友誼。自己的能力被同學(xué)們認(rèn)可是我教學(xué)的最大動力。

　　2.小班教學(xué)鍛煉了我的應(yīng)變能力，對于課堂上的突發(fā)狀況，從一開始的驚慌失措到后來的應(yīng)對自如，也是這次實(shí)踐的一大收獲。因?yàn)槲易约阂彩菍W(xué)生，所以在遇到問題的時候更能從學(xué)生的角度去解決問題。從中也漸漸發(fā)現(xiàn)，教師是一個艱難的職業(yè)，也是一個偉大的職業(yè)。

　　3.通過與同學(xué)們的相處，我從他們身上學(xué)到了許多我們這代人已經(jīng)丟失的東西，比如純真，無邪，還有堅(jiān)強(qiáng)，勇敢和樂觀。這二十三位同學(xué)大部分都是留守兒童，父母在外辛苦地工作來支持家里的開銷，他們則在家里盼望父母的歸來。他們都懂得父母的不易，也知道自己努力學(xué)習(xí)將會有一個光明的未來。有次，和大家談?wù)撨^他們的夢想是什么，他們都想成為一個有成就的人，這也讓我更加珍惜自己在校學(xué)習(xí)的時光。同學(xué)們都很好奇大學(xué)生活是什么樣子，

　　我就把自己在大學(xué)中的一些所見所聞告訴他們，希望能成為他們努力學(xué)習(xí)的動力。

　　同時我也發(fā)現(xiàn)一些自己的不足，特別是自己在專業(yè)知識上的欠缺與不足。這讓我意識到自己在以后的學(xué)習(xí)中仍需要不斷地彌補(bǔ)和提高。

　　1.大學(xué)生有著共同的一個缺點(diǎn)：眼高手低。剛開始覺得自己是大學(xué)生去教一群小學(xué)生應(yīng)該不會太難，但是真正開始后，準(zhǔn)備的過程真的很復(fù)雜，需要做的太多了。還有就是因?yàn)榭释�得到同學(xué)們的認(rèn)同，剛開始還是比較緊張的。

　　2.理論與實(shí)踐的脫離。作為師范專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)習(xí)了很多激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，營造課堂氣氛的理論方法。但當(dāng)真正要應(yīng)用到課堂上時，開始的效果并不好。面對不同的群體，單純地依靠理論是不可行的，通過這次實(shí)踐，我逐漸掌握一些方法，在教學(xué)上把學(xué)過的理論與實(shí)踐結(jié)合起來，共同為課堂服務(wù)，為同學(xué)們撐起一片蔚藍(lán)的天空!

　　3.如何激起同學(xué)們學(xué)習(xí)的興趣和積極性，主動性?開始只能求助網(wǎng)絡(luò)手段，鑒于同學(xué)們的興趣我采用了諸如畫畫，唱歌等娛樂方式來引導(dǎo)他們，考慮到同學(xué)們渴望表現(xiàn)和在校表現(xiàn)機(jī)會少的情況，用one by one的方式，讓每位學(xué)生都有表現(xiàn)自己的機(jī)會。課上，我時刻關(guān)注著同學(xué)們的動態(tài)，課下，我和同學(xué)們打成一片。同學(xué)們喊我老師姐姐的時候，感覺真的很棒!

　　這次的社會實(shí)踐讓我受益匪淺，學(xué)到了很多，也認(rèn)識到很多。從中我明白了一個基本的道理，一份真心加一份耐心，加一份專心，再加一份責(zé)任，最后加上自己的專業(yè)知識就是一名合格的教師。而要成為一名合格的教師我要做的還有很多。

　　這次的暑期社會實(shí)踐讓我實(shí)踐了教師這個職業(yè)，鍛煉了我的能力。這些收獲將會對我以后的學(xué)習(xí)生活甚至以后的工作產(chǎn)生積極的影響，我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)不到的，將會讓我受益一生!

暑假實(shí)習(xí)報告 篇5

　　20xx年的暑假，我在長沙市“卓陽地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會實(shí)踐。因?yàn)槲覀冺?xiàng)目是于今年11月底開盤，所以我們上半年的前期工作就是掌握項(xiàng)目的基本區(qū)域結(jié)構(gòu)，將小區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部了解清楚。房地產(chǎn)是一個熱門的行業(yè)，也是一個綜合性很強(qiáng)的行業(yè)，一個房地產(chǎn)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會有著很密切，很廣泛的聯(lián)系，本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，它要求我們將與社會各階層形形色色的人接觸、交流，所以在我上班的第一天，我們項(xiàng)目的銷售經(jīng)理就給我們培訓(xùn)了怎樣針對不同性格的人以不同的對策方式來向他們銷售，這也驗(yàn)證了一句話：“語言是一門藝術(shù)”。

　　我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售處我們項(xiàng)目的房子，針對客戶每個人的要求不同，安排一個合適且合意的房子給他們，并且要學(xué)習(xí)虛盤、接待、帶客戶看房，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。因此在這個實(shí)踐活動中會鍛煉我的語言表達(dá)能力和人際交往能力，不僅如此，我也學(xué)會了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道，下面這是我在這一個月實(shí)習(xí)期總結(jié)了對銷售方面的見解：

　　〈一〉擺正心態(tài)

　　1、業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說數(shù)，要有一個平常心，這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時候是對你有很好的幫助的，你的進(jìn)步會越來越快。

　　2、等做到一定程度時會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接觸，電話也不想接，靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了，沒有激情了，這個時候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬耍�而是因�(yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，一個人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向，這個時候你不要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，升職也好，自己獨(dú)立單干也好，不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然會釀成苦果。

　　〈二〉對于客戶

　　1、你要記住，這個領(lǐng)域是存在三八定律的，20%的客戶有可能會占有一個人業(yè)績的80%的情況很多，特別是一些高價投資型樓盤，所以對每一個客戶一定要非常了解，年齡、性格、興趣愛好、家庭人員、收入等基本情況，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房的用途等等。并且一定要把這些記錄下來，不要因?yàn)楫?dāng)時你覺得這些客戶不合適這個項(xiàng)目或者這個項(xiàng)目沒興趣把他們忘了，這些都是你的財富，你做到了過些時候你就會明白的。

　　2、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息，能記住生日最好，一條信息一毛錢，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶，這是很劃算的買賣。

　　3、要針對比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成功率是高得非常驚人的.，所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候，最好是選擇后者，但是凡事都要根據(jù)實(shí)際情況，特殊情況特殊處理，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待。

　　4、要針對買房對誰來說都不是小事，談判一定要認(rèn)真對待，但是不要太生硬，也不要太隨意，要掌握好度，這個度只能意會不可言傳。

　　5、銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他們制造麻煩和沒必要的思考，傾聽客戶的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。

　　6、為了讓談判過程輕松、富有親和力，你的知識面一定要廣，這些知識會提高你的簽約成功率。

　　7、跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶，一定不要忘記，要始終如以的給他足夠的尊重，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。

　　〈三〉關(guān)于銷售人員

　　1、多微笑

　　微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會使你在人群中大放異彩，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗，像有一位同事就說了她得一個事例：當(dāng)初，她幫一個客戶看好了一個戶型，正當(dāng)他們在準(zhǔn)備付首付的時候，總管告訴她，說那一個戶型早就被別的客戶預(yù)訂了，是因?yàn)槭蹣遣咳藛T的疏忽，將這個戶型擺了出來。凡事講究先來后到，所以房子是不能再售給另外一位客戶了，客戶聽了之后大發(fā)雷霆，當(dāng)一件好的東西被別人占有了自然心里不好過，所以我們同事遭到了一頓臭罵，盡管當(dāng)時我的同事已經(jīng)被罵的眼淚都出來了，但她還是沒有做聲，一直微笑著，等客人氣消了，再接著向他推薦了另外一一個戶型，很顯然，這一次幾乎是沒有什么希望的，但是最后是銷售人員的一種淡定、微笑、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場“戰(zhàn)役”。

　　2、會說話

　　說話是一門藝術(shù)，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓，尤其是對于一名銷售人員，銷售就是靠嘴巴吃飯，說得好，別人愿意聽，而且聽進(jìn)去了那你就成功了，說得不好你就失敗了，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴，會說話就是會尊重別人、理解別人，懂得什么話該說什么話不該說，我們給予被人愈多時，我們即復(fù)得愈理智，做人也是，一門學(xué)問，你謙讓他們，就會贏得他人的尊重，抬高你再他們心中的地位，或許會換來另外的成功資本，這需要你的徹徹悟其理。

　　在這一次社會實(shí)踐當(dāng)中，我感受很多。在“卓陽地產(chǎn)”里面我時最小的銷售人員，他們都是已經(jīng)真正的不如了這個社會的大哥哥、大姐姐們在相處這一個月理，他們都把我當(dāng)小妹妹，我不懂得問他們，他們都會用他們自己實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)來告訴我，也許我想對他們來說卻是還不夠懂事，畢竟我有學(xué)校這個“象牙塔”，在保護(hù)著我，但就像他們說得“凡事只要把心態(tài)放平了，處理事情起來就會游刃有余”。我想學(xué)習(xí)也是如此，記得最后一天上班，我說等下我馬上就要回家了，他們都有些不舍，將電話號碼和QQ號碼留給他們，其中有幾個對我說，以后有什么要他們幫忙的，我可以去找他們，聽到這些話我覺得很欣慰，這就暗示著，我成功了，他們把我當(dāng)妹妹，當(dāng)朋友。 當(dāng)我到總經(jīng)理那結(jié)算工資準(zhǔn)備走得時候，經(jīng)理問我看我在這一個月里學(xué)到了些什么，我回答說“畢竟對銷售這一個行業(yè)有了更深入、更確切的體會和了解，還有就是以后自己購房的時候知道要考慮些什么問題。 拿著工資盡管很少，但是是我自己辛苦換來的，所以很開心，也很欣慰，很感謝”卓陽地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來。

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