國際經(jīng)濟與貿易實習報告（精選8篇）

　　在當下社會，報告的用途越來越大，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編精心整理的國際經(jīng)濟與貿易實習報告，希望對大家有所幫助。

　　國際經(jīng)濟與貿易實習報告 1

　　一.實習目的

　　國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)需要我們對自己的專業(yè)有更深入的認識,實習更激發(fā)了我們對學習的激情,更加強了我們對課程的理解和為以后從事工作打下良好的基礎,是培養(yǎng)我們實踐能力的必不可少的教育實踐環(huán)節(jié).

　　二.實習時間

　　20xx年5月12日—20xx年5月16日

　　三.實習地點

　　青島啤酒博物館;青島港;西海岸未來發(fā)展展覽館;中糧可口可樂公司

　　四.主要實習內容

　　(一) 參觀青島啤酒博物館

　　第一天我們參觀了青島啤酒博物館,青島啤酒博物館是集青啤的歷史發(fā)展歷程、深厚的文化底蘊、先進的工藝流程、品酒娛樂、購物 為一體，為國內首家啤酒博物館。在第一個區(qū)域我們可以看到百年歷史和文化。在這里，順著時空的脈絡，游客可以通過詳盡的圖文資料，了解啤酒的神秘起源、青啤的悠久歷史、青啤數(shù)不勝數(shù)的榮譽、青島國際啤酒節(jié)、國內外重要人物來青啤參觀訪問的情況。

　　在生產(chǎn)工藝流程區(qū)域，我們看到了老建筑物、老設備及車間環(huán)境與生產(chǎn)場景，在生產(chǎn)流程中每一個代表性部位放置的放像設備，可形象介紹青島啤酒的生產(chǎn)流程及歷史沿革。為重現(xiàn)歷史原貌，博物館在

　　老糖化車間的老發(fā)酵池，設置了工人生產(chǎn)勞動的雕塑模型，同時復制老實驗室場景和工人翻麥芽場景。并且品嘗到了最正宗的原漿啤酒.

　　在第三個區(qū)域,也就是購物區(qū)域,我們可以喝到免費的青島啤酒,并且可以查到各種自己感興趣的關于啤酒的文獻記錄.

　　(二)企業(yè)家講座

　　學校請到了黃總經(jīng)理為我們講解中國醫(yī)藥市場的情況。

　　一、醫(yī)藥市場的歷程

　　1、計劃經(jīng)濟時期:計劃經(jīng)濟體制下高度集中的醫(yī)藥流通體制。

　　2、改革開放時期：醫(yī)藥流通體制實現(xiàn)了從醫(yī)藥系統(tǒng)內部的封閉向

　　開放式轉變。醫(yī)藥流通領域得到快速發(fā)展。

　　3、市場經(jīng)濟時期：我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模也急劇增長，藥品品種不斷豐富，各種進口藥品進國內市場，醫(yī)藥生產(chǎn)過程的競爭也大大增強。另外我國流通體制的整體發(fā)展帶動了醫(yī)藥流通的快速發(fā)展，各種藥品流通企業(yè)數(shù)量快速增加。

　　4、未來的想象

　　(三)參觀青島港 第三天，我們參觀了青島港。青島港位于山東半島南岸的膠州灣內，始建于1892年，具有121年歷史。是我國重點國有企業(yè)，中國第二個外貿億噸吞吐大港。是太平洋西海岸重要的國際貿易口岸和海上運輸樞紐。港內水域寬深，四季通航，港灣口小腹大，是我國著名的優(yōu)良港口。

　　由青島老港區(qū)、黃島油港區(qū)、前灣新港區(qū)和董家口港區(qū)等四大港區(qū)組成[1]。各港碼頭均有鐵路相連，環(huán)膠州灣高等級公路與濟青高速公路相接，腹地除吸引山東外，還承擔著華北對外運輸任務。青島港是晉中煤炭和勝利油田原油的主要輸出港，也是我國僅次于上海、深圳的第三大集裝箱運輸港口。 一代人要有一代人的作為，一代人要有一代人的貢獻，一代人要有一代人的犧牲。這是青島港工人們責任感的集中體現(xiàn)。工人們將他們的青春熱血全部貢獻在港區(qū)，這種精神很值得我們學習和尊敬。 在青島港，職工是港口真正的主人，具有建家、富家、強家的高度主人翁責任感，人人明確肩負的重任，人人把港口的奮斗目標變?yōu)閭�人的自覺行動，努力把港口建成一個長盛不衰、親情融融、人氣旺盛的大家庭。在“三個一代人”精神的激勵下，青島港涌現(xiàn)出以許振超為代表的一大批“學習好、愛崗好、創(chuàng)新好、誠信好、奉獻好”的先進職工群體，在全港掀起了苦練絕活，崗位成才的活動高潮，形成了手中有絕活、行行出狀元的大好氛圍，全力以赴創(chuàng)建一流的隊伍、一流的.作風、一流的窗口、一流的業(yè)績。

　　(四)參觀青島可口可樂公司

　　第四天，我們參觀了青島中糧可口可樂公司，看到了可口可樂在中國的發(fā)展歷程，參觀了可口可樂的生產(chǎn)流程。

　　在參觀中，全自動化的生產(chǎn)線給我們留下了深刻的印象。讓我們更加理解“科學才是第一生產(chǎn)力”。在一面墻上，貼著所有員工的笑臉，體現(xiàn)了他們快樂工作的理念。最后我們看了可口可樂的宣傳片，

　　講述了可口可樂的發(fā)展和進入中國的歷程，至此，我們結束了對可口可樂公司的參觀。

　　五.實習總結

　　實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　國際經(jīng)濟與貿易實習報告 2

　　一、實習目的

　　大學即將結束，學生已基本完成國貿專業(yè)的各基礎課、專業(yè)課程的學習任務。根據(jù)教學計劃，學生要進行為期 2周的專業(yè)課程實驗。通過實驗，可以使學生熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力

　　二、實習方法

　　通過進入simtrade模擬平臺，進行模擬操作。

　　三、實習性質

　　本次實驗屬于外貿流程模擬實驗，外貿流程模擬實驗是實踐性教學的重要環(huán)節(jié)之。

　　四、實習時間分配

　　本次實驗時間為20xx學年第學期的19-20周，共2周時間。

　　五、實習地點

　　全部安排在實驗室進行

　　六、實習意義

　　學生在機房進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環(huán)境實施宏觀調控，使學生在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

　　七、實習心得

　�。ㄒ唬�對Simtrade軟件的認識

　　Simtrade是個國際貿易模擬實習軟件。這個軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿易的流程及涉及的國際貿易角色和單據(jù)。它在實習角色的分配上，包括了五個實習角色。工廠、出口商、進口商、出口地銀行、進口地銀行。這五個角色之間都有業(yè)務要做。在這五個角色之外，軟件又設置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務，例如國稅局，海關，船公司之類，這些都是沒有實習角色設置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。

　　其實這個軟件就是個小小的世界，通過這個世界我們進行了幾項國際貿易。收獲頗豐。

　�。ǘ�）對自己扮演的五個角色的認識。

　　首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個角色是Simtrade里最難的了。但是也是最能鍛煉業(yè)務水平的了。進口商，是稍簡單些的角色，因為填制的單據(jù)和需要跑的部門相對少些。但也是個必要的角色。工廠，是我最喜歡的角色，因為這個角色只需要填制個內銷合同，有時候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個實驗目的`不是只靠得分的。出口地銀行，怎么說，這個角色需要辦理的事務真的少之又少，我在扮演這個角色的石油總是閑著的。因為做銀行的人少，所以會經(jīng)常有人找銀行辦業(yè)務，也還得經(jīng)常查看待辦事項。進口地銀行，同出口地銀行。

　�。ㄈ�）實習遇到的問題

　　1、預算錯誤

　　這是個大問題，也是我們開始接觸Simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿易前定要計算好了切費用，選好貿易術語。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

　　2、貨物數(shù)量問題

　　這個問題也是我們從沒做過國際貿易的學生所最容易出的問題。因為我們要做的是國際貿易，要加上很多中間費用的。不是國內貿易簡單的加上運費成本就行。但大多同學都沒意識到這個問題�？尚Φ氖呛枚嗤瑢W包括我，在做第筆貿易時，在沒仔細預算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經(jīng)常在填單時大叫啊，這個運費怎么比我的貨物數(shù)量還多�。窟@個保險費怎么這么貴，我要賠錢了！

　　3、填單錯誤量大

　　這個問題是必然的，我們都在努力著。因為以前沒有接觸過這個問題，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且?guī)椭�很詳細，我們開始都是參照這個幫助才能耐心把這個業(yè)務做下去。試驗后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，并且速度加快。

　　4、計算錯誤

　　這個計算包括很多內容。例如出口商要在CIF術語下計算海運費，內陸運費，出口報關費，保險費等等費用。進口商也要計算自己的費用。工廠計算稅費等，這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們大二大三的時候學的，現(xiàn)在早忘了。所以在填單過程經(jīng)常因為計算錯誤而導致業(yè)務進行不下去。

　　5、流程跳躍大

　　這個問題我們直存在著。因為我們以前所學的知識都是分塊的，例如我們要學外貿函電、報關、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學過從開始到結束步步該做什么，所以在做Simtrade的時候我們經(jīng)常會出現(xiàn)貿易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有查看市場的時候，也沒與進口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了批貨。這批貨直跟我跟到試驗結束，因為沒有進口商愿意買它。

　　6、溝通問題

　　因為我們都是分組做的，所以簽定合同前定要溝通好。如果沒溝通就味地寫合同然后寄發(fā)到對方那里，重新做的幾率會很大。這個問題通常發(fā)生在開始做合同的時候。我們都很安靜。到實驗后期，我們溝通得多了，所以整個實驗機房會很亂。

　　7、郵件問題

　　做完了幾筆交易，我查看我的系統(tǒng)提示，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因為這個問題也會降低我們的分數(shù)。我在這次實驗中，沒有好好的發(fā)幾個正規(guī)的郵件。而且內容真的很簡單。這也是我們該反思的問題。如果不是實驗而是真的貿易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，可能會對對方或自己造成很大的損失的。所以以后進入工作以后，定要注意這個問題。

　　8、團隊合作問題

　　這是直貫穿我們實驗過程的大問題。因為做Simtrade必須要分組，所以大家定要齊心合力。對方有什么困難我們自己也定要鼎立幫助。但是因為這次實驗期很短，只有兩個星期，所以大家做起來都覺得很費勁。組員有什么問題來問了，也可能會愛答不理。造成整個團隊的渙散。直接后果就是團隊效率下降。只注重個人主義的團隊往往得分都不高。值得提的是，我們團隊做的還是相當不錯的。有什么問題都會拿來研究下，所以我們團隊做的都很好。

　　（四）如何解決問題。

　　因為實驗過程中遇到的問題確實很多，我就不羅列出是怎么把這些問題解決的。但是通過這個實驗，我總結出幾個大的解決問題的思路。首先，面對問題定要鎮(zhèn)靜！好多同學有問題了就叫老師，或者填單80%幾的正確率就強行通過，而不是好好查找錯誤。有時候這些錯誤是根本的，或是自己知識點存在的問題。如果我們強行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業(yè)務能力了。其次，與隊友的有效溝通能提高解決問題的效率。這個是做實驗后期體會到的。那時候已經(jīng)做完了個或兩個角色，開始做第三，四個角色了。因為時間緊迫，在做這個之前都會找隊友了解下會遇到的問題及解決方法。正因為這樣，我后期做的業(yè)務很快。第三，仔細也是問題的關鍵。預算，制單過程如果很仔細的話，那就會很快就完成任務的。有個同學直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到走的時候也沒真正做好幾筆業(yè)務。

　�。ㄎ澹�實驗心得體會

　　這次實驗是我大學以來做過的最開心的次實驗。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個平臺很適合學生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設置了好多幫助之類的項目，這些項目對我們的操作幫助很大。因為軟件設置了評分系統(tǒng)，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來有個攀比心理。就象玩游戲樣上癮，定要比個高低。所以說這個軟件大家起來做才好。其次，實驗過程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來學過的所有知識的總結。我們以前也做過單據(jù)，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據(jù)串成個整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復習了知識。第三，因為這次是組隊合作的實驗，所以我們實驗中都相互溝通，增進了我們組員之間的友誼，也增強了我們團隊合作意識。如果沒有這整個團隊的相互努力，我們是做不完這個軟件的所有角色的。如果不是因為有組員幫助，我們會經(jīng)常出問題或事倍功半的！下面是我對幾個角色的具體的心得體會：

　　1、出口商

　　做這個角色要填的單據(jù)確實很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。但是當我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務做完的時候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。出口商最后賺到了筆錢。其實是幾個角色中做的相對不錯的。

　　2、進口商

　　這個角色的第大問題就是定要把預算做好，要不個不小心就賠錢拉！我第筆交易就賠錢了，因為我沒有好好的把運費和保險費算好。正因為我忽略了他們，到最后我才發(fā)現(xiàn)我銷貨后，賠了！心得體會就是對自己做的角色不認真，沒有真正進入到貿易角色里面。做貿易就定要以賺取利潤為目標，而我第筆業(yè)務就為對方賺了大筆。所以以后定要記住這個教訓。

　　3、工廠

　　工廠這個角色因為我當時不了解貿易流程，就匆忙從市場生產(chǎn)了很多東西。這些東西到現(xiàn)在還壓在庫存里出不來，給工廠造成了定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因為工廠這個角色做的單據(jù)很少。但得分很快。所以我做工廠這個角色的時間只有天。

　　4、銀行

　　銀行角色分進口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時候經(jīng)常會要用到銀行的信息，但真正需要銀行辦理的業(yè)務真的很少。但銀行還要直上線等著。因為銀行這個角色很少，雖然要辦理的業(yè)務少，但來辦理的人多了，業(yè)務也就多起來。所以我在做別的角色的時候經(jīng)常掛著銀行，如果有人需要辦理了，我只要進入銀行角色辦理下就可以了。

　　八、總結

　　這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。

　　國際經(jīng)濟與貿易實習報告 3

　　一．實習目的和任務

　　1．目的

　　(1) 通過學習，對—般工業(yè)與民用建筑施工前的準備工作、整個施工過程和監(jiān)理的基本知識體系有較清晰的了解

　　(2)理論聯(lián)系實際，鞏固和深入理解已學的理論知識(如測量、建筑材料、建筑制圖、建筑結構、建筑施工等)，并為后續(xù)課程的學習積累感性知識

　　(3) 通過親身參加施工實踐，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨立工作能力，為將來參加工作打下基礎

　　(4) 通過工作和勞動，了解房屋施工的`基本生產(chǎn)工藝過程(樁基礎工程、鋼筋工程，混凝土工程，裝飾工程等)中的生產(chǎn)技術技術規(guī)范和監(jiān)理細則

　　(5) 了解目前我國施工技術與施工組織管理與監(jiān)理的實際水平，聯(lián)系專業(yè)培養(yǎng)目標，樹立獻身社會主義現(xiàn)代化建設、提高我國建筑施工、水平的遠大志向

　　(6) 與工人和基層生產(chǎn)干部密切接觸，學習他們的優(yōu)秀品質和先進事跡

　　2．任務

　　(1) 培養(yǎng)學生尊重生產(chǎn)實踐，注重調查研究，勤于總結，能夠抓住重點，分析問題，全面的辨證的看問題的思想方法。通過對已建和在建的建筑工程的參觀、考察、及參加施工和實踐管理中的實踐環(huán)節(jié)，學生收集分析和掌握原始資料，了解設計意圖、設計方案、施工技術、施工組織及管理技術，學習前人的生產(chǎn)實踐經(jīng)驗，井分析存在的問題，為今后解決工程實際問題打下基礎。

　　(2)在生產(chǎn)實習中受到一定的工程實踐訓練，培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際、解決實際問題的能力，提倡運用所學的基礎理論與專業(yè)知識，在生產(chǎn)實踐中，大膽提出創(chuàng)新的見解和技術革新措施建議，提倡創(chuàng)造精神與科學態(tài)度相結合的作風。

　　(3) 培養(yǎng)學生熱愛勞動，熱愛勞動人民的思想品德，尊重施工人員的勞動，樹立謙虛謹慎的工作態(tài)度，和多看、多聽、多問、多記、多總結的“五多”學習方法。

　　(4) 了解建筑工程在我國國民經(jīng)濟中的地位，培養(yǎng)學生認真學習、堅決貫徹黨和國家經(jīng)濟建設的方針政策，特別是有關建筑建設的方針政策，激發(fā)學生熱愛土木工程專業(yè)，樹立為建筑建設作貢獻的精神。

　　二．方式和組織形式

　　以班級為單位由實習老師帶隊到在建和已建工程進行參觀，聽取有關人員的設計、施工管理、監(jiān)理等方面的報告。如果是在建工程，應深入到工程的施工現(xiàn)場考察或跟班進行技術值班等活動。

　　三．實習內容

　　1．了解該實習工程的自然條件。包括地形地貌、地質、水文、氣象等設計原始資料。

　　2．了解該工程樞紐布置的特點和任務。

　　3．了解該工程各種建筑物的結構形式及特點，并了解為什么要選擇該種形式。

　　4．了解該工程施工分期和施工進度計劃安排。

　　5．了解該工程投資等情況。

　　6．了解該工程在設計、施工等方面采用了哪些先進技術和經(jīng)驗。

　　7．了解該工程監(jiān)理方面的情況。

　　四．實習時間

　　20xx年7月15日——20xx年8月4日（三周）

　　五．注意事項

　　1．進入施工現(xiàn)場要戴安全帽、穿膠底鞋。

　　2．未經(jīng)許可不準亂動工地機具設備，不準損壞施工工具，學習了解并遵守工地各項安全規(guī)程規(guī)定。

　　3．對施工人員要文明禮貌，不要防礙施工作業(yè)。

　　4．守紀律，集體活動準時集合。

　　5．有事離開崗位和駐地需向負責老師請假。

　　6．注意安全，無論是在旅途、還是在駐地。

　　六﹑實習主要內容

　　按照我們土木工程本科教學計劃，我于xx年7月15日至8月4日在XX市進行了生產(chǎn)實習。實習要求是，采用分散實習方式，學生到指定的實習單位以基層技術人員或管理人員助手的身份，參加現(xiàn)場工地生產(chǎn)活動和技術管理工作。學生可根據(jù)工程具體情況選擇以下幾項內容進行實習：

　　1、 組織安排生產(chǎn)和施工管理。

　　2、 各工種工程的施工工藝；

　　3、 建筑機械化施工的配套和組織；

　　4、 編制施工預算及單位工程組織設計；

　　5 、工程統(tǒng)計，施工質量檢查及驗收；

　　6、 經(jīng)濟核算及技術經(jīng)濟分析。

　　國際經(jīng)濟與貿易實習報告 4

　　一、實習的目的和意義

　　實踐是知識更新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是我們鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。我們只有勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不斷總結,逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,才能為自己的成功和為社會做貢獻打下良好的基礎。

　　國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)作為金融專業(yè)的一個分支，在我們日常生活的各個領域都有比較深入的涉及。除了和會計專業(yè)學科有許多共同的基礎理論外，在國際商業(yè)法律和商業(yè)規(guī)則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時綜合考慮社會大環(huán)境的影響，培養(yǎng)獨立思考的能力以及應變能力，才能徹底有效的解決實際問題，才能在以后工作中處理好實際交易問題。

　　在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

　　在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的.經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

　　二、成都古蜀蜀錦研究所簡介

　　蜀錦是我國四大名錦之一，居四大名錦之首（蜀錦、云錦、宋錦、壯錦），興于春秋戰(zhàn)國，盛于漢唐時期，距今已有近三千年歷史。蜀錦是中華民族古代物質文明中的一顆璀璨的明珠，在1908年，蜀錦在巴拿馬博覽會上榮獲金獎；1917年，蜀錦在南洋博覽會上奪得國際金獎；1937年，蜀錦又在美國紐約的萬國博覽會上獲得“東方美人獎”；20xx年，蜀錦織造技藝被評為國家非物質文化遺產(chǎn)。蜀錦名貴，其價如金。成都因蜀錦得名錦城，護城河為錦江。蜀錦是成都這座歷史文化名城的重要組成部分。蜀錦歷經(jīng)數(shù)千載而不衰則有她厚重的文化藝術內涵和獨特的工藝技術，因此蜀錦產(chǎn)品必須忠實于她獨有的工藝技術，堅持原創(chuàng)、本土化和民族化的制作工藝路線，才不失她美麗神韻。

　　成都古蜀蜀錦研究所聚集了一批包括原成都市蜀錦廠的蜀錦專家和藝人，其中國家級工藝美術設計大師高級工程師1人，國家級非物質文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人，省級非物質文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人1人，市級非物質文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人，技術工人若干，該所現(xiàn)有研究所一個，手工織場、機械織場各1個，博物館1個，展場1個。該所在繼承傳統(tǒng)蜀錦工藝的基礎上，采用織造蜀錦錦緞的工藝技術，生產(chǎn)錦畫，對錦畫的創(chuàng)意、

　　工藝設計、經(jīng)緯配色、機械設備等方面進行了創(chuàng)新，努力挖掘和研發(fā)蜀錦新品，實現(xiàn)了七梭三十六色多重緯織造，克服了電腦數(shù)碼織錦色彩單調模糊、織地平淡單一、無立體感的缺陷，織成的蜀錦畫面色彩豐富清晰、織地細膩、立體感強、層次分明、含義雋永，經(jīng)錦特點得到了充分展示，使這古老傳統(tǒng)的文化遺產(chǎn)重新煥發(fā)出勃勃生機。蜀錦有著豐富的文化藝術內涵和欣賞收藏價值，故世人譽之為“東方瑰寶、神州一絕”。

　　公司詳細信息：

　　蜀錦工藝品;蜀錦紀念品;

　　蜀錦收藏品;蜀錦特

　　主營產(chǎn)品或制品;蜀錦生活品;蜀錦

　　服務：小飾品;蜀錦家裝品;蜀

　　錦開發(fā)品;蜀錦來樣定

　　織;蜀錦設計定織;禮品、工藝品、飾品設計主營行業(yè)：紀念收藏品裝潢設計

　　企業(yè)類型：私營獨資企業(yè)

　　注冊資本：無需驗資

　　員工人數(shù)：11 - 50人

　　經(jīng)營模式：經(jīng)銷批發(fā)

　　公司注冊地：中國四川成都

　　公司成立時間：20xx年

　　主要客戶：企業(yè)、政府、游客

　　主要經(jīng)營地四川成都點：

　　法定代表人/胡希

　　負責人：

　　年營業(yè)額：

　　主要市場：大陸港澳臺地區(qū)全球

　　經(jīng)營品牌：蜀錦

　　管理體系認—證：

　　銀行帳號：4402902009100105407

　　質量控制內部

　　工商注冊信已通過認證息：

　　開戶銀行：中國工商銀行成都市鹽市口支行

　　廠房面積：1200平方米

　　證書及榮譽：0項

　　三、實習內容

　　在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在十月里的一天中來到了成都古蜀蜀錦研究所。在HR的介紹下，詳細了解了成都古蜀蜀錦研究體會到了其經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。

　　在隨后的時間里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，大多是英文，由于第一次走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。幸好，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網(wǎng)絡得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對成都古蜀蜀錦研究所創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。成都古蜀蜀錦研究所現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)成都古蜀蜀錦研究所自創(chuàng)品牌國際化的自信心與活力。

　　國際經(jīng)濟與貿易實習報告 5

　　一、實習目的

　　通過這次畢業(yè)實習，使自己所學的理論知識密切聯(lián)系實際，熟悉實習公司的業(yè)務發(fā)展，學習相關實習崗位技能，培養(yǎng)和提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題以及獨立工作的能力，培養(yǎng)具有良好的職業(yè)道德和嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，提高實踐能力和創(chuàng)新思維能力。

　　二、實習時間和地點

　　1、時間：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　2、地點：

　　山東福瑞達醫(yī)藥集團公司（南京辦事處）

　　三、實習單位概況

　　1、名稱：

　　山東福瑞達醫(yī)藥集團公司

　　2、簡介：

　　山東福瑞達醫(yī)藥集團公司以山東省藥學科學院為技術依托，立足于與人類健康有關的藥品、保健食品、化妝品等產(chǎn)品開發(fā)，形成了科工貿一體化的綜合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團。 集團以自有知識產(chǎn)權技術先后組建了山東博士倫福瑞達制藥有限公司、山東福瑞達生物醫(yī)藥有限公司、山東明仁福瑞達制藥有限公司、山東福瑞達生物工程有限公司等多家高科技企業(yè)。產(chǎn)品涉及藥品、保健食品、化妝品、醫(yī)療器械和原料藥等，擁有“潤舒”、“潤潔”、“施沛特”、“明仁”、“頤蓮”等多個知名品牌。其中山東博士倫福瑞達制藥有限公司已發(fā)展成為國內最大的眼科藥品生產(chǎn)基地，產(chǎn)品已占據(jù)國內眼科藥品20%的市場份額。山東福瑞達生物醫(yī)藥有限公司憑借發(fā)酵法生產(chǎn)透明質酸的技術優(yōu)勢，其產(chǎn)品不僅在國內市場占據(jù)了主要市場份額，還遠銷日本、美國、歐洲、韓國等國際市場。

　　集團公司下設醫(yī)藥事業(yè)部和康妝大道事業(yè)部，在全國建立了完善的銷售網(wǎng)絡和客戶服務體系，注重專業(yè)的學術推廣和市場營銷，培養(yǎng)了一支高素質的專業(yè)化銷售團隊，并依托銷售網(wǎng)絡整合集團下屬中成藥、衛(wèi)生材料、醫(yī)療器械等相關資源，在高新區(qū)兩河片區(qū)，計劃以準備上市的山東明仁福瑞達有限公司現(xiàn)有廠區(qū)為依托，搬遷新建其他六家公司，建立山東福瑞達生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園。

　　四、實習內容

　　1、學習開發(fā)醫(yī)院的前期準備

　　掌握所要開發(fā)品種的知識和相關信息：藥品的主要成分，規(guī)格，適應癥等；了解其他廠家的產(chǎn)品知識及同類競品的情況；零售價格和中標情況；是否醫(yī)保等信息；賣點。通過藥劑科主任或臨床科室主任或醫(yī)生了解產(chǎn)品在醫(yī)院的信息：醫(yī)院是否有該產(chǎn)品或同類產(chǎn)品；競爭產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家、規(guī)格、銷量、所走商業(yè)；競爭產(chǎn)品方和醫(yī)院的關系如何等。

　　開發(fā)前搜集醫(yī)院的信息：大體了解醫(yī)院的相關資料，主要包括醫(yī)院效益，醫(yī)院規(guī)模等級，科室結構，主要購藥渠道，醫(yī)院各層次間的關系等；負責人信息，比如社會關系等（主管院長、藥劑科、臨床權威的主任等）；藥事會情況（何時開、多久開一次、開會主要討論什么及藥事會主要成員等）；通過和醫(yī)院關系好的商業(yè)公司的業(yè)務員以及和個體銷人員了解開發(fā)醫(yī)院的信息。

　　2、學習醫(yī)院開發(fā)有效拜訪的基本知識

　　對臨床權威主任及主打科室主任的禮貌拜訪：醫(yī)院是否有同類產(chǎn)品；科室是否應用同類產(chǎn)品；詢問主任對此類品種是否感興趣；詢問主任關于進藥的相關信息（有些臨床主任在醫(yī)院權威或者有特殊關系可以通過臨床比較容易進藥）。

　　對藥劑科的拜訪：如有興趣，準備藥品生產(chǎn)廠家的證明，及藥品的相關生產(chǎn)證明等。如有藥事會他會告知你臨床提單等藥事會。如不同意，要了解什么原因，探詢主任的意圖和潛在需求。制定有效的計劃和解決辦法再次拜訪（有些藥劑科主任可自己決定進藥與否，要能發(fā)現(xiàn)這些信息）。

　　對院長的拜訪：在臨床和藥劑科工作都很艱難的情況下，可以試圖拜訪主管院長通過談合作等其他形式取得院長的支持也是進藥的一條有效的途徑。這需要多次拜訪！

　　3、學習醫(yī)院開發(fā)的基本流程知識

　　臨床科室提出申請—藥劑科復審—主管院長審核—藥事會討論通過—藥品進入醫(yī)院藥庫—藥房—臨床用藥。但是也有特殊情況：藥劑科直接進藥不用提單，主要做藥劑科主任或者采購工作；臨床權威主任直接進藥；院長特批進藥；通過與醫(yī)院關系好的商業(yè)代表或者個體進藥。

　　4、學習建立、維護客情的輔助策略

　　定期到藥房查庫存，保證足夠的.庫存量，不能斷貨；及時兌現(xiàn)臨床費，每月兌付一次，親自送到，加深印象；一對一宴請，針對重點醫(yī)生的升級、維護；對科室醫(yī)生的日常拜訪，并送去辦公用品等小禮品，及時了解庫存情況及競品的動態(tài)，找出不處方我們產(chǎn)品的真正原因→并及時跟近拜訪→做差異化的活動方案。旅游邀請，月處方達到一定量醫(yī)生可參加公司組織的旅游活動；解決客戶提出的個性問題（晉升發(fā)表文章等）。

　　五、實習收獲

　　實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。在山東福瑞達醫(yī)藥集團公司實習的四個多月，是我人生中關鍵的一步�；叵胱约涸谶@段期間的實習工作情況，總結起來，我有以下幾點收獲：

　　1、態(tài)度端正、積極。

　　要主動去找工作做，主動談談自己對公司的想法，主動去找機會表現(xiàn)自己，讓領導重視自己，不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機會。

　　2、持之以恒、堅持不懈

　　在公司實習，不能因為自己在為人處世中遇到一些挫折，就起了放棄的念頭，在這個時候就一定要堅持。

　　3 、謙虛謹慎

　　我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

　　在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

　　4、知錯就改

　　每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒自己，但下次自己還在同一個問題上犯錯誤，那自己就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

　　實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在實習期間，我對醫(yī)藥市場營銷有了更深入的了解，同時也深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！

　　國際經(jīng)濟與貿易實習報告 6

　　一、實習目的

　　畢業(yè)實習是學生在完成教學計劃規(guī)定的全部課程的學習后，進行畢業(yè)論文寫作之前的一個重要的教學計劃，是一個理論聯(lián)系實際，鍛煉和提高學生組織管理能力，培養(yǎng)分析、解決實際問題能力的教學過程。畢業(yè)實習的目的是：

　　1.通過畢業(yè)實習，是學生了解企業(yè)單位部門設置和管理制度，熟悉進出口貿易業(yè)務程和主要操作技能，是學生對進出口貿易實踐有一個較全面的感性認識。從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為以后工作和學習奠定初步的知識。

　　2.通過畢業(yè)實習，是學生熟悉本專業(yè)工作的內容，培養(yǎng)學生理論理論聯(lián)系實際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后從事相關工作打下良好的基礎。

　　3.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。

　　4.在畢業(yè)實習過程中，為畢業(yè)論的寫作收集相關資料，對完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。

　　二、實習公司簡介

　　（一）基本概況

　　青島科瑪尼是一家由德國興建，專門從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)及營銷于一體的實業(yè)公司。產(chǎn)品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)。公司的主要產(chǎn)品：黃藥、硫氨酯、巰基乙酸、MIBC、巰基乙酸鈉等。本公司實力雄厚，重信用、守合同，保證產(chǎn)品質量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

　�。ǘ�）經(jīng)營范圍：

　　公司的主要產(chǎn)品：黃藥：我公司生產(chǎn)的黃藥類產(chǎn)品已廣泛應用于國內外各大礦山，并與之建立了廣泛的合作關系。

　　MIBC：是一種新型的起泡劑，在國外礦山已得到廣泛應用，我公司采用新型工藝，質量穩(wěn)定，價格更低。

　　巰基乙酸：我公司采用新型工藝設備，產(chǎn)品成本大幅度降低，可逐步代替進口產(chǎn)品。

　　硫磺：均從中東進口的優(yōu)質粒狀，含量達到99.9%，產(chǎn)量可銷售十萬噸。

　　PE/PP：來自美國、臺灣、韓國、德國，質量穩(wěn)定，價格合理。

　　三．實習的具體內容

　�。ㄒ唬┑谝�、二周了解公司基本情況，熟悉公司產(chǎn)品

　　我實習的公司是國內專業(yè)選礦藥劑生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，我從事的職務是外貿業(yè)務員。主要職責就是搜索聯(lián)系客戶，利用電話或者外貿函電和客戶交流商談相關事宜，接待來訪客戶，但由于是實習期間，所以并沒有真正獨立的與客戶聯(lián)系，洽談外貿事宜，現(xiàn)階段我主要負責了解公司產(chǎn)品，并外貿業(yè)務流程，并從旁協(xié)助經(jīng)理工作，進一步學習并加深對外貿業(yè)務以及業(yè)務員工作的了解，為下一個階段的工作打好基礎。通過6個星期的實習，讓我知道了真正的外貿業(yè)務并不像書本上描述的那么簡單，實踐出真知，通過實踐讓我加深了對外貿工作的認識，怎樣把書本上的知識用于實踐中，并從實踐中獲取經(jīng)驗，進一步豐富自己的外貿知識，在此過程中與同事搞好關系，熟悉公司部分分布及人員關系，為以后的工作打下基礎。

　　1.了解公司基本狀況

　　去公司的第一個周，經(jīng)理沒有給我安排具體的工作，知識說讓我先了解一下公司的情況，然后就發(fā)給了我一本公司簡介，公司簡介主要介紹了公司的歷史，以及經(jīng)營產(chǎn)品。在上班期間，我嚴格按照經(jīng)理要求，細心認真的了解公司基本情況，公司產(chǎn)品，并認真記下了它們的中英文學名，主要用途，主要銷路。通過學習我了解到很多東西，雖然公司經(jīng)營多種選礦藥劑，但是目前市場上主要而且運用比較廣泛的選礦藥劑只有三種，包括黃藥、MIBC、硫磺，其它藥劑由于市場需求以及工藝等種種原因并沒有廣泛運用于實際當中，所以平時我們公司出口的產(chǎn)品主要就是黃藥、MIBC、硫磺，而且在同類產(chǎn)品市場，我公司享有相當聲譽，我公司采用的新型工藝設備以及進口原料再國內市場都處于領先地位，質量穩(wěn)定，產(chǎn)品價格低，所以近年來我公司的業(yè)務取得了重要進展，作為公司的一員，我也感到十分榮幸。

　　2.熟悉公司市場分布

　　我們公司的產(chǎn)品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，由于澳大利亞、南美礦產(chǎn)資源豐富，所以這兩個地區(qū)的業(yè)務量幾乎占公司總業(yè)務量的80%，我們公司的主要客戶也是來自這兩個地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商。相對于這兩個地區(qū)，北美、南非、中亞等地區(qū)的業(yè)務量只占比較少的一部分，雖然這些地區(qū)也有很多的市場需求，但由于市場壟斷以及關說等貿易壁壘、市場需求等原因，這些地區(qū)的市場和銷量并沒有很大發(fā)展，由于這些原因，也從一定程度上限制了公司的業(yè)務量，通過這一段實踐對我公司產(chǎn)品市場分布的了解，我覺得公司的市場走向可以從兩方面一起發(fā)展，一方面，進一步拓展原有市場，做大市場，占領更多的市場份額，在澳大利亞和南美地區(qū)形成長期穩(wěn)定的而客戶群，并通過原有客戶群進一步做大市場，發(fā)展更多的而客戶；另一方面，發(fā)展新的市場，可以派遣公司員工去當?shù)厥袌鲎鰧嵉厥袌稣{查，了解當?shù)氐恼鎸崰顩r，以及政府政策等市場正常和形勢，并據(jù)此作出合理的市場開發(fā)安排，為以后成功開發(fā)市場、拓展市場打下良好的基礎。這是我通過對公司市場的了解和調查以及對當前選礦藥劑的世界市場形勢的調查和了解做出的自己的認識。

　　3.了解公司產(chǎn)品

　　通過對公司的了解以及對公司產(chǎn)品市場的了解使我對公司的產(chǎn)品有了一個更深刻的認知，使我了解到我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在目前國際市場中所處的地位，以及在國內的排行。

　　黃藥是一種用途甚廣的化學藥劑，可以用作橡膠工業(yè)用作硫化促進劑，分析化學中用乙基黃原酸鉀作銅、鎳等金屬離子的沉淀劑及比色試劑，也可以在冶金工業(yè)中用黃藥作為從溶液中沉淀鈷、鎳的試劑，纖維素黃原酸鈉用以制人造纖維。一般以為浮選應用黃藥做捕收劑始于1924年，由凱勒（Keller）氏在美國登記專利。1929年弗斯脫（Foster)發(fā)表了制造黃藥及其有機硫代碳酸鹽的方法。黃藥是目前應用最廣的硫化礦捕收劑，估計全世界用于浮選的各類黃藥量每年在數(shù)萬噸至近十萬噸，經(jīng)常應用的黃藥品種就基本組分而言也有十余種，商品牌號則更多。黃藥的分子結構與浮選性能有密切關系，一般而言，黃藥分子中的碳鏈越長，其捕收能力越強，即隨著醇基分子量的增加而增大；帶有支鏈的同系異構體較直鏈的捕收作用強。常用于粗宣和掃選過程中。

　　MIBC是一種新型起泡劑，甲基異丁基甲醇(mibc)，是優(yōu)良的中沸點溶劑，用作染料、石油、橡膠、樹脂、石臘、硝基纖維素和乙基纖維素等的溶劑；用作剎車液及有機合成的原料；用作礦物浮選劑，如萃取硅和硫酸銅礦；用作硝化纖維素漆的惰性溶劑，可增加涂料的光澤和平整性，改進泛紅性能；在潤滑油添加劑制造中用作溶劑等。

　　MIBC是一種無色穩(wěn)定液體。熔點-90℃，凝固點-90℃，沸點132℃，相對密度0.8083（20/20℃），折射率1.4112，閃點40.6℃，蒸氣壓（20℃）0.373kPa，粘度5.2mPas。在低于-90℃時固化為玻璃體。蒸氣與空氣形成爆炸性混合物，爆炸極限1%-5.5%。能與多種有機溶劑混溶，微溶于水，20℃時在水中的溶解為1.9%。也是在選礦中一種常見以及比較實用的藥劑。

　　硫磺別名硫、膠體硫、硫黃塊。外觀為淡黃色脆性結晶或粉末，有特殊臭味。分子量為32.06，蒸汽壓是0.13kPa，閃點為207℃，熔點為119℃，沸點為444.6℃，相對密度(水＝1)為2.0。硫磺不溶于水，微溶于乙醇、醚，易溶于二硫化碳。作為易燃固體，硫磺主要用于制造染料、農(nóng)藥、火柴、火藥、橡膠、人造絲等。

　　工業(yè)硫磺主要用來生產(chǎn)硫酸、化肥、二氧化碳、焦亞硫酸鈉、燃料及橡膠制品。還可以用于軍工、醫(yī)藥、農(nóng)藥等部門，運用相當廣泛。

　�。ǘ�）第三、四周進行產(chǎn)品培訓，網(wǎng)上模擬操作業(yè)務，熟悉外貿單證

　　通過前兩周的實習我已基本了解了我公司所經(jīng)營的進出口業(yè)務但對具體的而業(yè)務操作以及公司一些特定軟甲的使用還不是相當明確，所以，在接下來的兩周內我主要學習一些公司業(yè)務軟件，并在網(wǎng)上模擬外貿業(yè)務流程，通過模擬，進一步熟悉外貿流程及業(yè)務單證。

　　1.網(wǎng)上業(yè)務模擬操作

　　在開始真正的業(yè)務之前，經(jīng)理讓我先上網(wǎng)通過網(wǎng)上模擬熟悉外貿業(yè)務流程，學習怎樣操作外貿業(yè)務，所以我就先從網(wǎng)上模擬并向其他員工學習請教外貿業(yè)務的相關事宜和注意事項，通過網(wǎng)上模擬以及向同事的了解，并結合書本中的知識，我認識到了自己外貿知識的不足，所以在學習過程中我積極查漏補缺，認真學習，用心思考，不斷豐富自己的外貿知識，以適應公司要求和日新月異的市場變化的需求。

　　2.熟悉外貿單證

　　一般來說，、裝箱單、提單、質量證書，還有報關單，產(chǎn)地證，保險單，證明，商業(yè)發(fā)票，核銷單，貨運托書。

　　經(jīng)過業(yè)務模擬以及同事和上司的指導使我認識到操作在出正式文本之前，一定要和客戶確定好訂單細節(jié)，如產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量、質量、價格、貨期、運輸條款、結算條款等。相應的信息起草之后給客戶確認后即可。

　　需要注意的是，在進行信用證操作時，凡是涉及到日期、金額、收發(fā)貨人、文件及證明的，一定要先做好草稿，要提前告知客戶，他開出的信用證草稿要你確認后才可做正式文本。做正式文本時要注意單單一致，單證一致（即箱單、提單、信用證上的信息必須相互對應），否則一旦出現(xiàn)不符點，客戶的開證行有權拒付貨款，這批貨你就可能收不到錢了。即使客戶同意改證，也要你自己花錢來改，費用一次在幾百美金左右。所以一定要注意單單一致，單證一致，并且開證草稿經(jīng)雙方確認。

　　（三）第五、六周進一步熟悉外貿業(yè)務流程

　　我公司的產(chǎn)品主要銷往國際市場，從事出口業(yè)務，經(jīng)過這段時間對公司業(yè)務的了解，并通過結合課內所學到的外貿知識，出口貿易一般需要經(jīng)過流程：

　　報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結匯。

　　1、報價

　　在國際貿易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿易的開始。我們公司一般在阿里巴巴等各種貿易平臺上發(fā)布報價信息。其中，對于出口產(chǎn)品的'報價主要包括：產(chǎn)品的質量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質等內容。

　　比較常用的報價有：FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。

　　2、訂貨（簽約）

　　當貿易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標志著出口業(yè)務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

　　3、付款方式

　　我們比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1）、信用證付款方式

　　信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內提交。

　　國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證（這幾家主要銀行的開證手續(xù)費都是開證金額的1.5‰）。

　　2）、TT付款方式

　　TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。

　　3）、直接付款方式

　　一般是指買賣雙方直接交貨付款，比較簡單快捷，多建立在互相信任的基礎上。

　　4、備貨

　　備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內容如下：

　　1）、貨物品質、規(guī)格，應按合同的要求核實。

　　2）、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。

　　3）、備貨時間：應根據(jù)信用證規(guī)定，結合船期安排，以利于船貨銜接。

　　5、包裝

　　您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

　　1）、一般出口包裝標準：根據(jù)貿易出口通用的標準進行包裝。

　　2）、特殊出口包裝標準：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。

　　3）、貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規(guī)定。

　　6、通關手續(xù)

　　通關手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。所以經(jīng)歷告誡我們在班里通關手續(xù)的時候一定要細心認真。

　　1）、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。

　　目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環(huán)節(jié)：

　　○接受報驗：報驗是指對外貿易關系人向商檢機構報請檢驗。

　　○抽樣：商檢機構接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現(xiàn)場檢驗、鑒定。

　　○檢驗：商檢機構接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內容。并仔細審核合同（信用證）對品質、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗的依據(jù)，確定檢驗標準、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等）

　　○簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內的出口商品，經(jīng)商檢機構檢驗合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報關單"上加蓋放行章，以代替放行單）。

　　2）、須由專業(yè)持有報關證人員，持箱單、發(fā)票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續(xù)。

　　○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細。

　　○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。

　　○報關委托書是沒有報關能力的單位或個人委托報關代理行來報關的證明書。

　　○出口核銷單由出口單位到外匯局申領，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。

　　○商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿易有關各方履行契約義務、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時也是海關驗放、征收關稅和優(yōu)惠減免關稅的必要證明.

　　7、裝船

　　在貨物裝船過程中，您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險種來進行投保。可選擇：

　　1）、整裝集裝箱

　　集裝箱（又稱貨柜）的種類：

　　(1)按規(guī)格尺寸分:目前，國際上通常使用的干貨柜(DRY CONTAINER)有：

　　外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱20尺貨柜；

　　40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱40尺貨柜；及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡稱40尺高柜。

　　(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱，鋼板集裝箱，纖維板集裝箱，玻璃鋼集裝箱.

　　(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER).

　　2）、拼裝集裝箱

　　拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。

　　8、運輸保險

　　通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類：

　　1）、基本險別有平安險（Free from Particular Average-F.P.A）、水漬險(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險（All Risk-A.R.）三種。平安險的責任范圍包括：由于海上自然災害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉船過程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲、分擔和救助費用；由于運輸船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險是海洋運輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險條款，其責任范圍除了承擔平安險所列各項風險外，還承擔惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災害的風險。一切險的承報保責任范圍相當于水漬險和一般附加險的總和。

　　2）、附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰(zhàn)爭險、罷工險等。

　　9、提單

　　提單是出口商辦理完出口通關手續(xù)、海關放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所用單據(jù)。

　　所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續(xù)。

　　進行海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進口商。）

　　若是空運貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來提取貨物。

　　10、結匯

　　出口貨物裝出之后，進出口公司即應按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內，遞交銀行辦理議付結匯手續(xù)。

　　除采用信用證結匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于電子化的高速發(fā)展，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式。（在中國，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策）我們公司一般采用D/P AT SIGHT的付款方式。

　　11、結單

　　1）、整理本單所有文件，總結歸檔。

　　2）、結算提成。

　　3）、 整理客戶檔案。

　　四、實習總結

　　通過六個周的實習，使我認識到了實踐和理論的差別，也深刻認識到了自己的一些不足之處，通過總結和反思更是讓我受益良多，根據(jù)實習中出現(xiàn)的問題，我有以下體會：

　　1、要養(yǎng)成自主學習的習慣

　　工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

　　2、必須具有積極進取的工作態(tài)度

　　在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

　　3、絕對不能忽視團隊精神

　　工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

　　4、必須了解待人處事的基本禮儀

　　步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。

　　5、為人處事更要慎重

　　作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

　　6、工作經(jīng)驗是工作的基礎

　　因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。

　　7、工作態(tài)度決定一切

　　有句話說得好：“態(tài)度決定高度”在工作態(tài)度上，對待工作，必須仔細認真，一點馬虎，可能就會給公司帶來很大的損失，對于上司交代的事情，必須認真完成，對于自己在工作中不明白的事情，必須問清楚，實在記不住，可以記在筆記上。對工作中的錯誤也要記下來，及時總結經(jīng)驗教訓。養(yǎng)成認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，為以后自己職業(yè)生涯的發(fā)展打下堅實的基礎。

　　國際經(jīng)濟與貿易實習報告 7

　　為了真正做到理論和實踐相結合，也為了能詳細地了解專業(yè)知識及內涵，通過對企業(yè)實際的調查、研究，熟悉外貿實務的具體操作程序，增強感性認識，在企業(yè)指導教師幫助下，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際能力和分析問題與解決問題的能力，為接下來走出學校踏入社會做準備。對具體實習情況及體會作統(tǒng)一總結。

　　1、實習單位簡介

　　xx貿易有限責任公司于20xx年10月28日在甘肅省白銀市公園路科技樓注冊成立，企業(yè)主要從事貨物的進出口業(yè)務，經(jīng)營批發(fā)零售有色金屬及加工材、加工制品、貴金屬、鉛精礦、鋅精礦、化工產(chǎn)品；本企業(yè)生產(chǎn)科研所需原輔材料、機械設備、儀器儀表、零配件，以及硒、碲、氧化亞銅、硅鐵、碳化硅、水泥、釬具等。注冊員工人數(shù)為15人，注冊資本30萬元人民幣。

　　因為是外貿公司，業(yè)務來往重點在國外，通過市場的調研，將國外商品銷售進口到國內來銷售，或收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。而本公司主要的經(jīng)營方式是后者。這一系列貿易活動首先是要在有進口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。

　　2、實習主要過程

　　此次實習的目的在于通過在xx貿易有限公司的實習，熟悉外貿公司的日常業(yè)務，具體的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：

　　第一，了解企業(yè)文化，熟悉公司的經(jīng)營范圍，了解經(jīng)營主要面向的客戶，收集有關進出口貿易、商檢、報關、進口、管理等政策法規(guī)。

　　第二，學習外貿業(yè)務的基本工作流程，主要是業(yè)務調研和業(yè)務關系建立、成本核算；外貿合同的簽訂后的催證、審證、改證；工廠備貨，托運，報檢；報關裝船、結匯收款等。

　　第三，學習如何與客戶進行良好溝通，幫助客戶了解市場，根據(jù)客戶需要，快速的運用網(wǎng)絡平臺進行產(chǎn)品和廠家的尋找事先注冊一些貿易平臺的賬號，方便及時登入進行查詢。

　　第四，協(xié)助公司將所有產(chǎn)品公布在公司網(wǎng)站上，建設美化網(wǎng)站，完善更新產(chǎn)品信息，方便潛在客戶的了解。

　　第五，總結實習經(jīng)過，并完成實習手冊、實習報告。

　　3、實習主要內容

　　剛到公司的時候，指導師傅拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，了解公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等，大多是英文，還好在學校的時候修了進出口貿易課程，對貿易流程實現(xiàn)有一定的了解。

　　第二周開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是讓我先幫忙做一些單據(jù)，然后就是幫忙蓋章或者打印一些資料，而且他們外出咨詢一些問題的時候都會把我?guī)�上，讓我也聽一聽，多了解一點。接下來學習對內業(yè)務的基本流程，主要包括以下方面：詢盤、回盤，合同會審，調整開證金額，開征后宣布QP，進行點價、保值，貨到之前準備報關材料，公式定價，轉關至蘭州，送財務抵扣，成本測算，管理業(yè)務檔案，核銷工作，清理海關保證金，確認船舶，跟蹤船，工廠確認，合同會審，單位審核。

　　由于是以冶金和化工產(chǎn)品為主的貿易公司，所以對冶金和化工產(chǎn)品要有一定的認識，所以必須要對各種冶金和化工產(chǎn)品進行了學習，各種冶金和化工產(chǎn)品的名稱主要用英語來表示，了解了各種冶金和化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因為在貿易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學名，還要了解產(chǎn)品的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是冶金和化工產(chǎn)品的代號，同時各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進行下面的交易協(xié)商的步驟。

　　接下來便需要跟客戶交談，主動聯(lián)系客戶，通過阿里巴巴、淘寶等平臺，運用MSN、郵件等通訊工具尋找客戶，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息。積極建設公司網(wǎng)站，及時更新產(chǎn)品信息，以推廣產(chǎn)品，讓更多的客戶了解我們公司，進一步了解公司產(chǎn)品。

　　在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的細節(jié)，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，我逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等。因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據(jù)大大加強了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識�？傊�，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。

　　在公司最后的幾天里，我來到了公司產(chǎn)品的加工工廠，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中，企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮，經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。

　　4、實習的主要收獲和體會

　　從學校到社會的大環(huán)境的`轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。在成功結束實習后，仔細總結，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

　　首先，要加強外語學習，在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。

　　其次，要增加自學能力，在學校時，老師總強調我們要培養(yǎng)自己的自學能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

　　此外，還要擺脫在學校的“懶”。由于自己是實習生，所以要早早的到辦公室打掃衛(wèi)生，每天7點不到就得起床去擠公交車，就算天氣再差，有時候工作繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。雖說是實習也不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學�？梢运�睡懶覺，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給企業(yè)帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

　　還要搞好人際關系。初入社會，開始了與形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入進去真的不是件容易的事。我想我能做的就是“學會察言觀色，多工作，少說話”。工作環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個齊樂融融的工作環(huán)境中，自然心情就好，大家工作開心，便能更好地完成工作。

　　通過實習我發(fā)現(xiàn)貿易是實踐性很強的，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。并且，要熟練掌握好課本知識，課本知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

　　在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。今后若有機會再次涉足此項工作，我定會更加積極地投入到這個工作平臺中去繼續(xù)磨練自己，鍛煉自己。

　　國際經(jīng)濟與貿易實習報告 8

　　一、實習說明

　　實習時間20xx年xx月xx日始；實習地點：xxx有限公司；實習性質：畢業(yè)實習；實習職位：國際貿易；

　　二、實習單位簡介

　　xx有限公司（KINGMAXGROUPCOMPANY）,是一家從事橡膠管制品的有限公司，主要市場在歐美以及南非等資源進口型國家，最大的貿易客戶集中于俄羅斯，烏克蘭等地區(qū)。

　　三、實習過程

　　剛來到公司，我從事的是國際貿易一職。在工作中我更好的學會了與同事的和諧相處和團隊精神，并且將專業(yè)課中學到的知識進一步的鞏固和運用，例如組織行為學、人力資源管理、勞動法、績效薪酬等等。

　　工作內容主要包括發(fā)掘及維護客戶、尋求訂單、公司的B2B網(wǎng)絡平臺建設及維護，處理日常外貿函電等。

　　工作中，首先經(jīng)歷的是作為一名學生對該行業(yè)該工作的一個初步的了解過程。由于不是對口專業(yè)，所以我所接觸的知識對于國際貿易專業(yè)來說應該是匱乏的，在日常的工作中也發(fā)掘了自己的欠缺。首先是專業(yè)詞匯的欠缺，很多外貿詞匯是專有的，并不是通過學習一時半會可以掌握，而需要持之以恒的積累；其次是一些專業(yè)知識的欠缺，

　　比如：外貿流程、制單方法、函電技巧，網(wǎng)絡平臺的維護等；這些方法與技巧的欠缺為我的工作增加了一些難度，但是也讓我更加勤奮的學習和掌握。

　　通過對工作的進一步了解，我知道，作為一名合格的國際貿易人員需要具備的素質和要求：

　　第一，持之以恒的耐力。并不是所有人都適合這份工作，他需要員工靜下心來，耐得住考驗，堅持不懈。

　　第二，細致用心的記錄。每個國際貿易人員都需要尋找自己的客戶，并且為每個客戶指定他們的檔案，包括詢價函和報價單等等，在日常的工作中所使用的專業(yè)詞匯和網(wǎng)站也需要工作人員細心地積累。

　　第三，學習能力及速度。對于國際貿易人員來說，學習怎樣尋找適合的客戶是十分重要的，不僅包括尋找客戶，還包括管理和維護客戶，讓客戶滿意的服務和價格等這些都需要工作人員不斷地學習，并且這種工作是不斷變化的，由于世界市場已經(jīng)開放，客戶穩(wěn)定性比較差，隨時有可能變動，對于這部分客戶的維護和新客戶的發(fā)掘都是千人千意，需要不斷地學習更新，更需要自己不斷地領悟鉆研。

　　第四，專業(yè)的知識及素養(yǎng)。對于專業(yè)知識的要求是各行各業(yè)都離不了的話題，必須知道應該怎么做、必須怎么做、怎樣做客戶會比較滿意和認同，怎么做才會贏得客戶的信任和支持，這些對專業(yè)知識都必須有嚴格的要求，而對人員的素質更是一種考驗。

　　第五，隨機應變的能力。凡是涉及到貿易的行業(yè)，都避免不了“隨機”這個俗詞，不一樣的客戶不一樣的要求，這個“不一樣的客戶”包括不同的國家、不同的地域、不同的文化、不同的經(jīng)濟發(fā)展水平、當然也包括合作的年限和客戶的信用度等客戶自身方面的因素。這些因素的聚集無不需要國際貿易人員根據(jù)日常的經(jīng)驗和積累，因地制宜、因時制宜的為客戶提供最新的報價和服務，既做到最大盈利，也做到客戶滿意，這才是作為合格的貿易人員的表現(xiàn)。

　　其次經(jīng)歷的是一個摸索和實踐的過程。由于初到公司，對各方面的業(yè)務不是很熟悉，對于尋找客戶的方法與精巧，談判的方法與技巧等等，都經(jīng)歷了一個學習和消化額過程。但由于曾經(jīng)有過半個月的外貿實習的經(jīng)歷，所以接受的過程和速度都比較快。大約花費了兩天的時間對產(chǎn)品做了一個詳細的學習，包括產(chǎn)品的專業(yè)名稱的識記、不同產(chǎn)品的辨別、原料加工等，另外兩天就對大體的知識和要領有了一個初步的了解，比如網(wǎng)站方面的一些基本操作方法。經(jīng)過了大約四天的學習，對于工作也有了實質性的.進展。第四天的時候我就有了第一個詢盤，并且對方的客戶質量比較高，雖然由于價格方面的問題，最終沒有做成交易，但是經(jīng)歷了第一個詢盤，對于函電的回復及如何與客戶溝通等方面的問題有了進一步的學習和思考。接下來的日子，就不斷地接到詢盤，各種產(chǎn)品都有詢價，通過這些個詢盤及報價，對于報價表格的制定及更新我也有了自己更精確的定位。

　　我深知一個非專業(yè)的大學生所必須付出的努力，工作中集中精力，并且注意觀察，充分利用了各種B2B平臺，更多的是思考，實在又想不通的就積極地去問，我主要是做公司最大的俄羅斯市場的客戶開發(fā)，因為俄羅斯市場宣傳好，潛力大，對于新人來說比較容易上手，并且主管對我們新人很熱情，有問必答，很關心我們的工作進度，指導我們更好的工作，對于我們所作出的客戶函電及與客戶溝通的資料都積極的給我們審核，一方面確保我們不會犯原則性錯誤，另一方面也對我們的工作提出改進的意見，指引我們成長。我的專業(yè)性知識比較差，所以主管經(jīng)常對我的工作提出需要完善的地方，我都虛心接受并且積極地學習和鞏固，在一天天的工作中冶確實感受到自己的成長。一段時間后，我以10個詢盤及高質量的客戶贏得經(jīng)理的信任，開始自己單獨處理一些客戶的函電和報價，經(jīng)過了剛開始的鍛煉和主管的指導，感覺自己已經(jīng)可以對于國際貿易這份工作能夠勝任，但是心里清楚，勝任不代表完美，在以后的摸索實踐中還需要繼續(xù)的努力和加強。

　　對于辦公室同事之間的關系，也是職場中人的工作重點。我認為人貴有正氣。國際貿易公司中，很多同事都可能在做同一個國家，即使不是做同一個國家，由于工作性質的原因也必然存在競爭，對于這方面的競爭我覺得做好自己的本職工作，不要太關心別人的工作是比較明智的。但并不是說就是冷漠，應該做的生活上的關心，工作上的分明，不要有窺探別人之心，自己的成績不要在別人面前太炫耀，低調做人高調做事。當然，如果可以盡量幫助別人，自己的技巧方法也不要太藏著掖著，適時的分享一下不僅可以贏得同事的好感，創(chuàng)立好人緣，而且在也可以在交流中學到更多的知識和技巧。在這一方面我認為，方法和技巧在工作中是取之不盡用之不竭的，不要吝嗇去分享，只要你有能力就不必擔心沒有好出路。

　　四、實習心得。

　　經(jīng)過這段時間的實習工作，我對于現(xiàn)在這份工作已深深喜歡，也更自覺地把我所學到的知識積極地運用到工作中去，比如簽訂競業(yè)限制時，我對于其中的條款就很熟悉，保證了自己的權益。為了充分維護自己的權益，勞動法中學到的知識我都充分運用的我工作協(xié)議的簽訂中，清楚地知道其中的條款的分量極意義。并且在經(jīng)理的同意下我積極地參與制定國際貿易崗位的職位說明書等。根據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃的要求，我自覺的制定自己的短期及長期計劃，激勵自己在工作中不斷進取，向目標靠攏。而在日常的工作中，尤其是在與同事的交往中，我更自覺的運用了組織行為學和人力資源管理學中的心理及行為理論，妥善處理工作中的問題。根據(jù)績效管理的要求，更合理的協(xié)調自己的時間與工作的矛盾，科學的分配，不僅取得了工作上的進步也保證了時間的寬裕和心靈的舒暢。

　　也更深刻地認識到書到用時方恨少，這些知識的自覺運用讓我充分了解知識的力量，督促自己更加自覺地學習新的知識，為自己充電。正如國際貿易方面的不斷學習與掌握，就是對自己學習能力的考驗。通過這段時間的集中學習，我養(yǎng)成了隨手記錄的習慣，主管的點評及指導往往不一定集中，這就需要自己隨手記錄主管所說要點，然后整理思考，這是一個“實踐-問題-指導-記錄-整理-領悟”的過程，缺一不可。實踐必須身體力行，記錄必須全面細致，整理要做到次要分明，而領悟則必須徹頭徹尾。任何東西不吸收永遠不是自己的。要讓自己的經(jīng)驗的到豐富就必須接受并且領悟自己所不知道的東西。而對于客戶的維護，我也有了自己的觀點。我認為無論客戶來自哪里，首先是一種真誠的尊重。理解文化的差異，為客戶著想，這來自日積月累的經(jīng)驗，明白客戶需要什么，對我們存在那些方面的誤解和要求，怎樣說服客戶，如何接待客戶，這都是經(jīng)年累月的經(jīng)驗要求，需要在工作中不斷地鍛煉積累。但是有一點則不需要鍛煉，那就是懷有一顆真誠不妥協(xié)的心，真誠不是一種言語而在于一種氛圍，將客戶包容在真誠的氛圍里，即使暫時可能不會合作，但是從長遠來看這絕對是百利無一害的事。

　　總之，實習工作是對于剛畢業(yè)的我的一種磨練，不僅在于知識的充電，而且還在于為人處世的洗滌；不僅在于日常工作的細致要求，而且還在于工作責任的勇于承擔；不僅在于人生經(jīng)歷的一種增長，而且在于人生感悟的一種質的提升。未來的日子也許充滿荊棘，但是我有堅持不懈的勇氣。

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