實用的實驗類實習報告四篇

　　在不斷進步的時代，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編幫大家整理的實驗類實習報告4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實驗類實習報告 篇1

　　一、實習的目的與意義

　　在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使學生熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力，我們能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過這些方式使學生在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

　　二、實習時間：

　　20xx年12月19日20xx年1月3日

　　三、實習地點：

　　電苑樓十樓機房

　　四、實習軟件：

　　SIMTRADE平臺

　　五、實習內(nèi)容：

　　利用SIMTRADE平臺分別注冊進口商、出口商、供貨商、進口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿(mào)易實務的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深對國際貿(mào)易實務的認識和理解。

　　六、實習過程：

　　SIMTRADE平臺是一個國際貿(mào)易實務操作的模擬平臺，它會提供產(chǎn)品，海關，廣告發(fā)布等各種服務，讓我們以交易者的身份來進行操作。結(jié)合書本只是來進行。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務善后。

　　出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。

　　在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿(mào)易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿(mào)易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿(mào)易術語中這三種是最常用的。

　　出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。

　　結(jié)匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

　　按照正常的業(yè)務流程一步步進行下去，通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益非淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗。首先，在英語寫作方面，對于國貿(mào)專業(yè)的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關外貿(mào)的英語知識掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規(guī)范的商務往來信函。其次，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關等部門，因此，通過這次的上機實習，使我們將之前學過的知識都緊密地聯(lián)系起來。通過三年的大學學習生涯，我們已學習了國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易實務，再到這學期剛學過的外貿(mào)函電及國際貨物運輸風險和保險等課程，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)出來。通過這次的上機進行貿(mào)易模擬訓練使我們對以前所學過的相關知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節(jié)的`不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。

　　七、實習的心得體會：

　　這次的實習讓我貿(mào)易實務的學習中體會到了

　　1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系，這將關系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

　　2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。

　　這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。

　　3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。

　　4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

　　經(jīng)過擬訓練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。

　　通過本次的模擬實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功。

　　在本次實習中，我們充分使用網(wǎng)絡資源進行業(yè)務操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。

　　雖然我們知道實際業(yè)務的開展遠沒有這次模擬系統(tǒng)來得順利或簡單，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到實際業(yè)務中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我們的指導老師，正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。

　　這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理。作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

實驗類實習報告 篇2

　　改革開放以來，高層建筑、公共設施、智能小區(qū)如雨后春筍。在此期間，電力系統(tǒng)與電力系統(tǒng)自動化技術、計算機技術、現(xiàn)代控制技術、網(wǎng)絡技術和通信技術為我國經(jīng)濟建設發(fā)揮了重要得作用!

　　為此，陳虹老師和曹衛(wèi)老師在大一即將結(jié)束之際，帶領我們參觀了一些企業(yè)，讓我們對自己得專業(yè)有了更感性得認識。期間我們于周一下午參觀了揚州自來水四廠、周二下午參觀了江都五十萬變電所、周三下午參觀了三星電梯有限公司和揚州北辰電氣設備有限公司、周四上午參觀了泰州引江河管理處高港水利工程樞紐，最后在周五得上午參觀了揚州為亨熱電有限公司。

　　其中讓我印象最為深刻得就是周三下午參觀得位于揚州高新技術開發(fā)區(qū)德?lián)P州北辰電氣設備有限公司。

　　二、揚州北辰電氣設備有限公司位于揚州高新技術開發(fā)區(qū)，主要從事500kV、220kV、110kV SF6斷路器、110kV及以下戶外高壓交流隔離開關、35kV及以下成套開關設備、35kV及以下真空斷路器和負荷開關、配網(wǎng)自動化及電能質(zhì)量相關產(chǎn)品得開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司已通過GB/T19001-20xx質(zhì)量體系認證和國家強制性3C認證。是江蘇省政府授予得高新技術企業(yè)。

　　公司主要產(chǎn)品有：GL型500kV、220kV、110kV SF6斷路器;GW4型110kV及以下戶外高壓交流隔離開關;35kV 、20KV、10kV系列開關柜、真空斷路器、負荷開關;20KV、10kV環(huán)網(wǎng)柜;熔斷器、避雷器、絕緣子;110kV及以下變電站綜合自動化系統(tǒng)、交直流系統(tǒng)、集抄系統(tǒng)、無功補償裝置、配變綜合監(jiān)測終端、負荷控制終端、端子箱、低壓配電箱等。

　　為了能以更領先得技術服務于社會，公司積極與海內(nèi)外知名得大公司合作，引進先進技術開發(fā)新產(chǎn)品，如ABB、AREVA、SIEMENS、美國GE、德國IN-POWER及清華大學、華中科技大學、北京理工大學、國家電網(wǎng)公司電科院、江蘇省電力公司電科院、國電南自總廠等科研單位。

　　公司以先進得管理、一流得技術、可靠得質(zhì)量、完善得服務為宗旨，熱忱為廣大用戶服務。北辰人秉承以超前意識開發(fā)新產(chǎn)品，以科學管理創(chuàng)造新優(yōu)勢，以嚴謹作風保證高質(zhì)量，以誠信態(tài)度提供高服務得企業(yè)精神，堅持以人為本、科技領先、客戶至上、質(zhì)量第一得方針，弘揚誠信、服務、合作共贏得企業(yè)文化理念,為電力事業(yè)作出更大貢獻!

　　1、各種高低壓柜開關

　　(1)高壓開關柜

　　高壓柜得作用：高壓開關柜是用于電力系統(tǒng)得電氣柜設備。高壓開關柜得作用是在電力系統(tǒng)進行發(fā)電、輸電、配電和電能轉(zhuǎn)換得過程中，進行開合、控制和保護。高壓開關柜內(nèi)得部件主要有高壓斷路器、高壓隔離開關、高壓負荷開關、高壓操作機構等。

　　高壓開關柜得分類：高壓開關柜得分類方法很多，如通過斷路器安裝方式可以分為移開式高壓開關柜和固定式高壓開關柜，或按照柜體結(jié)構得不同，分為敞開式高壓開關柜、金屬封閉箱式高壓開關柜、金屬封閉間隔式高壓開關柜和金屬封閉鎧裝式高壓開關柜等。

　　高壓柜得結(jié)構：金屬封閉箱式高壓開關柜不具有隔離防護板，但是其外殼部分是由金屬制成，為金屬封閉式開關設備。金屬封閉間隔式高壓開關柜得安全性較好，金屬封閉鎧裝式高壓開關柜與之間得基本結(jié)構相似，區(qū)別僅在于具有一個或多個符合一定防護等級得非金屬隔板。金屬封閉鎧裝式高壓開關柜是一種封閉式得開關設備它得特點是，內(nèi)部主要組成部件都會被接地得金屬隔板隔離。在各種高壓開關柜中，金屬封閉鎧裝式高壓開關柜屬于安全性能較好得一種。

　　高壓柜得組成：高壓柜由柜體(由殼體、電器元件(包括絕緣件)、各種機構、二次端子及連線等組成。)和斷路器二大部分組成，具有架空進出線、電纜進出線、母線聯(lián)絡等功能。

　　(2)低壓開關柜

　　低壓開關柜應用范圍：適用于發(fā)電廠、石油、化工、冶金、紡織、高層建筑等行業(yè)，作為輸電、配電及電能轉(zhuǎn)換之用。

　　低壓開關柜分類：從結(jié)構形式上分有抽出式和固定式;從連接方式上分有緊固件 連接和焊接式。

　　2、斷路器

　　(1)斷路器得作用

　　斷路器是一種很基本得低壓電器，斷路器具有過載、短路和欠電壓保護功能，有保護線路和電源得能力，一般用在負荷相對較大一點得場合。

　　(2)斷路器得分類

　　根據(jù)所采用滅弧介質(zhì)得不同，斷路器包括空氣斷路器(俗稱空氣開關)、真空斷路器、SF6斷路器、油斷路器等。民用建筑電氣設計由于電壓多為220~380V，斷路器滅弧介質(zhì)為空氣，故稱空氣開關或斷路器都對。但對于電力系統(tǒng)來說，就要具體對待識別了。

　　(3)斷路器得組成及工作原理

　　斷路器一般由觸頭系統(tǒng)、滅弧系統(tǒng)、操作機構、脫扣器、外殼等構成。當短路時，大電流(一般10至12倍)產(chǎn)生得磁場克服反力彈簧，脫扣器拉動操作機構動作，開關瞬時跳閘。當過載時，電流變大，發(fā)熱量加劇，雙金屬片變形到一定程度推動機構動作(電流越大，動作時間越短)�，F(xiàn)在有電子型得，使用互感器采集各相電流大小，與設定值比較，當電流異常時微處理器發(fā)出信號，使電子脫扣器帶動操作機構動作。

　　3、熔斷器

　　作用：當電路發(fā)生故障或異常時，伴隨著電流不斷升高，并且升高得電流有可能損壞電路中得某些重要得器件或貴重器件，也有可能燒毀電路甚至造成火災。若電路中正確地安置了熔斷器，那么，熔斷器就會在電流異常升高到一定得高度和一定得時候，自身熔斷切斷電流，從而起到保護電路安全運行得作用。如果電路中安裝了斷路器就可以不用熔斷器，熱繼電器需要與交流接觸器配合使用，因過載時熱繼電器上得觸點切斷控制回路，目前熔斷器一般多用于控制回路。

　　4、變壓器

　　(1)變壓器定義：變換交流電壓、電流和阻抗得器件，當初級線圈中通有交流電 流時，鐵芯(或磁芯)中便產(chǎn)生交流磁通，使次級線圈中感應出電壓(或電流)。變壓器由鐵芯(或磁芯)和線圈組成，線圈有兩個或兩個以上得繞組，其中接電源得繞組叫初級線圈，其余得繞組叫次級線圈。

　　(2)變壓器得工作原理：變壓器利用電磁感應原理，從一個電路向另一個電路傳遞電能或傳輸信號得一種電器。輸送得電能得多少由用電器得功率決定.

　　在參觀過程中發(fā)現(xiàn)北辰電氣有限公司時發(fā)現(xiàn)：雖然廠房占地面積大，但是員工不多，多采用自動化工藝，而且設備較為先進，很多較為落后得設備已經(jīng)被淘汰，或者即將被淘汰。而且我還發(fā)現(xiàn)作為一個成功得企業(yè)都有屬于自己得技術開發(fā)人員和開發(fā)產(chǎn)品，以適應社會激烈得競爭。

　　時代在進步，我得學習應該與時俱進，不能只是局限于書本上得一些較為落后得設備，而是通過網(wǎng)絡等工具接受新得設備、知識。我也應該不斷開拓自己得創(chuàng)新能力，從激烈得社會競爭中尋找機遇。

　　在參觀揚州北辰電氣有限公司時，我發(fā)現(xiàn)：相對于產(chǎn)品總數(shù)量，車間面積較小，故而設備擺放雜亂，不能按類別歸類擺放。對此，特別建議北辰電氣得領導擴大廠房，使每道工序可以相對獨立，而非雜亂無章。

　　雖說為期一個星期得認識實習時間不長，但是參觀企業(yè)得講解者竭盡自己所能為我們作得介紹，不但讓我對一些電氣設備有了進一步得了解，對電氣工程及其自動化有了深層次得感性認識，而且激起我對學習專業(yè)得迫切渴望。

實驗類實習報告 篇3

　　在中藥資源工程學實驗室實習的這段時間，我負責的主要是研究各種藥物在體內(nèi)外腫瘤細胞抑制作用的實驗。在導師、師姐和師兄的指導下，我做了一些筆記，學到了許多課外知識和基本的技術操作，令我受益匪淺。

　　在體外實驗過程中，我發(fā)現(xiàn)要做好實驗，首先要細心。對于剛來實驗室的我，就要學會多問，多記，多背。細胞是很容易被染菌的，它需要一個獨立的細胞培養(yǎng)室。細胞在培養(yǎng)過程中，要放到37℃的CO2培養(yǎng)箱中，在對細胞進行復蘇、傳代、換液、種板給藥及凍存時要放到已紫外照射，通風過的超凈工作臺上操作，在細胞需要離心時還要密封蓋子。另外，每次在打開放有細胞的瓶管蓋子時，注意還要在酒精燈上烘烤。作為實驗人員，還要準備消毒的手套及白大褂。

　　其次，做細胞實驗還要有耐心。在超凈工作臺上操作之前，我們還要認真準備好實驗儀器和培養(yǎng)用液。實驗儀器包括塑料器皿和玻璃器皿，使用過的塑料器皿如96孔板，離心管要先進行清水沖洗，再放入洗潔液中浸泡過夜后拿出沖洗15遍，烘干，隨后放于三蒸水中浸潤再烘干，最后放于高壓蒸氣鍋中滅菌烘干備用。而玻璃器皿如培養(yǎng)瓶還需要在洗潔液中浸泡清洗烘干后，在酸酐溶液中浸泡清洗。配制培養(yǎng)用液時也一樣要小心謹慎，配制過程中的儀器也要進行清洗消毒滅菌，如胰酶液還要放在超凈工作臺上操作。另外，在做實驗時還要注意，其中的培養(yǎng)液因細胞而異，如C6細胞用DMEM培養(yǎng)液，而SGC細胞用的則是Rpml1640培養(yǎng)液。其中在配制和滅菌消毒過程中的三蒸水，是通過蒸餾水凈化過來的，使用時最好用新鮮配制的。

　　實習這段期間，在實驗室，我是由體外的細胞開始操作的。研究藥物抑瘤作用的大小是通過將細胞在96孔板上種板、給藥、觀察，接著用酶標儀觀察實驗結(jié)果，處理了數(shù)據(jù)而來得。做過細胞實驗才知道，對于細胞，每一步都是至關重要的。一開始因為自己的不熟練又擔心細胞染菌、加錯藥，總是步驟出錯或因槍頭使量控制不好，結(jié)果總是以失敗告終。后來才發(fā)現(xiàn)，其實操作規(guī)范的話是不大可能染菌的，操作的時候動作越快，效果越好。比如消化完的細胞，就是要靠快速的吹打、吸取，才能保證轉(zhuǎn)移的量盡量多。一般而言，桌上一共也就幾管子的溶液，不大可能加錯藥的。再后來數(shù)據(jù)終于能穩(wěn)定，但是因

　　為不同的藥物針對的腫瘤細胞不同，使得結(jié)果一直不理想。正所謂熟能生巧，我相信堅持總能看到勝利的果實。在這些天里，也讓我明白了做實驗只有認真鉆研及學習，才能不斷開拓視野，增強自己的實踐操作技能，才能為以后的工作存儲更多的`能力。

　　在體內(nèi)實驗過程中，實驗對象是小鼠，對此，不僅要細心、膽子大，還要不怕臟。對于小鼠的培養(yǎng)，對其需要每天進行喂食、換水，一周內(nèi)還要換兩次墊料，盡量使它們處于最好的生活狀態(tài)以便觀察結(jié)果。在對小鼠接種給藥時，要學會如何有技巧地抓小鼠，以防被抓傷及在對小老鼠注射及灌胃時能正確、迅速。

　　經(jīng)過這次的實習，還讓我對二甲基亞砜即DMSO有了更深一步的認識，通過導師和師姐們，知道它不僅是一種萬能溶劑，也是一種滲透性保護劑，能夠降低細胞冰點，減少冰晶的形成，減輕自由基對細胞損害，改變生物膜對電解質(zhì)、藥物、毒物和代謝產(chǎn)物的通透性。二甲基亞砜還具有一定的毒性，所以我們都要小心使用。

　　作為一名畢業(yè)在即的大學生，敢于接受挑戰(zhàn)應作為一種基本的素質(zhì)。通過實習，我找出了自己更多的不足和差距所在�；叵脒@次實驗室的實習，感慨頗多，深知“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。

　　我發(fā)現(xiàn)，無論處于怎樣的環(huán)境，第一，手腳要勤快，在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累，第二，要懂得熱心幫助他人。初來匝道，不管是不是自己的份內(nèi)之事，都應該用心去完成，也許自己累點，但你會收獲很多，無論是知識與經(jīng)驗還是別人的稱贊與認可。第三，要懂得多學多問，學問學問，無問不成學。知識和經(jīng)驗的收獲可以說與勤學好問是成正比的，要記住知識總是垂青那些善于提問的人。第四，善于思考，真正消化知識。有知到識，永遠不是那么簡單的事，當你真正學會去思考時，他人的知識才能變成你自己的東西。第五，前人鋪路，后人修路。墨守陳規(guī)永遠不會有新的建樹，前人的道路固然重要，但是學會另辟蹊徑更為重要。第六，要學會獨立而不孤立。學會獨立思考，但在這同時要記住與他人的交流也是非常重要的。第七，認真仔細地做好筆記，不要當你真正用到它時才知它的重要所在。

　　在以后，不管面對什么困難，都要有自信。社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。但自信不是麻木的自夸，我們要相信自己，動力才會源源不斷。其實有誰一生下來就什么都會的，只有自信，才能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

　　總之，這幾個月的實驗室實習讓我有了深刻感觸，其中的經(jīng)驗收獲與不足都是我日后學習工作的借鑒，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我將繼續(xù)揚長補短，磨練自己的同時不斷提高自己，為塑造全面發(fā)展的自我而努力，使未來的道路能夠越走越寬!

實驗類實習報告 篇4

　　實習時間：

　　20xx年6月14日

　　實習地點：

　　ERP實驗室

　　實習組人員：

　　xxＣＥＯxx生產(chǎn)總監(jiān)xx采購總監(jiān)xx銷售總監(jiān)xx財務總監(jiān)xx

　　實習設備：

　　ERP實驗設備工具，ERP沙盤模擬對抗學員手冊

　　我的工作：

　　我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議，結(jié)合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。

　　實習過程：

　　沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程�，F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。

　　在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅持到了最后。

　　在沙盤實習中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。

　　由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研發(fā)P1和P3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。

　　籌集資金在整個六年運作中至為重要。

　　第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

　　第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，準備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。

　　最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品P3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)P1和P3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于P1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合P1生產(chǎn)量的訂單，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的P1產(chǎn)品。而在P3的'訂單競爭上，雖然我們對P3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于P3產(chǎn)品的訂單很多都對ISO9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后P3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購P3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產(chǎn)生利潤。

　　雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，一直堅持到最后。

　　實習總結(jié)：

　　通過本次的實習我對ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用

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