產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告集合七篇
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么一般報(bào)告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家整理的產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，歡迎閱讀與收藏。
產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
**產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)院實(shí)習(xí)報(bào)告 轉(zhuǎn)眼間近三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就已經(jīng)結(jié)束了，相信所有的實(shí)習(xí)生都和我一樣，都會(huì)感嘆時(shí)間逝去得如此之快。直到今天，第一步跨進(jìn)質(zhì)檢院的記憶還是那么的清晰。從開(kāi)始的不了解到有所認(rèn)識(shí)，過(guò)程中學(xué)到了很多新知識(shí)，也開(kāi)寬了眼界。這次實(shí)習(xí)全面檢驗(yàn)了我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等，檢驗(yàn)了我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。短短三個(gè)月的歷練,許別人還無(wú)法從我
身上感受到我的成長(zhǎng)，但是我自己深知自己得到了什么 .
現(xiàn)在將實(shí)習(xí)的情況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)：
對(duì)單位的認(rèn)識(shí)
成都市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)院(Cheng du product Quality Supervision and inspection institute 以下簡(jiǎn)稱“成都市質(zhì)檢院”)是政府依法設(shè)立的具有第三方公正性地位的綜合性產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，是中國(guó)國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)指定的省級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)院。 歸屬院的國(guó)家級(jí)和省級(jí)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)還有：國(guó)家包裝產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（成都）、CTA中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)聯(lián)盟成都分公司、瑞士通用公正行(SGS)驗(yàn)貨機(jī)構(gòu)、四川省珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)第二中心、四川省防盜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站、四川省飼料產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站、四川省室內(nèi)裝飾工程質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站、成都農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)檢中心、成都博特質(zhì)量司法鑒定所。院技術(shù)力量雄厚，儀器設(shè)備精良、環(huán)境條件優(yōu)越，是全國(guó)知名重點(diǎn)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，并具有很強(qiáng)的發(fā)展能力。檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室面積8000多平方米，設(shè)備資產(chǎn)原值2400余萬(wàn)元，主要設(shè)備1230臺(tái)（套），其中包括氣質(zhì)聯(lián)用儀、高效液相色譜儀、氣相色譜儀、傅立葉紅外變換光譜儀、等離子體光譜發(fā)射儀、離子色譜儀、氨基酸測(cè)定儀、原子吸收分光光度儀，高精度電子拉力機(jī)、大噸位萬(wàn)能材料試驗(yàn)機(jī)、汽油爆震實(shí)驗(yàn)機(jī)、各種人工氣候試驗(yàn)箱、振動(dòng)沖擊碰撞試驗(yàn)機(jī)、寶石顯微鏡等一大批先進(jìn)的大型進(jìn)口設(shè)備。館藏各類技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)30000余個(gè)。建立了計(jì)算機(jī)網(wǎng)站，所內(nèi)實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理。立于1984年，并先后獲得省和國(guó)家權(quán)威部門的計(jì)量認(rèn)證、實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可、驗(yàn)收。
國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)指定為電線電纜、低壓成套開(kāi)關(guān)設(shè)備、瓷質(zhì)磚、家用電器等產(chǎn)品實(shí)施中國(guó)強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（即CCC認(rèn)證）的檢測(cè)機(jī)構(gòu)；還是國(guó)家質(zhì)檢總局還確定的為食品質(zhì)量安全認(rèn)證、危險(xiǎn)化學(xué)品包裝生產(chǎn)許可證的發(fā)證檢驗(yàn)單位�，F(xiàn)在本所經(jīng)過(guò)國(guó)家權(quán)威部門認(rèn)證認(rèn)可所確認(rèn)的檢測(cè)能力有42類1380多種產(chǎn)品，包括：食品、化工、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)畜產(chǎn)品、電子、電器、機(jī)械、材料、輕工、紡織、家具、金銀珠寶、包裝等產(chǎn)品和室內(nèi)裝飾工程、環(huán)境空氣質(zhì)量。質(zhì)檢院按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)ISO/IEC17025：20xx建立、實(shí)施和保持質(zhì)量管理體系，堅(jiān)持“科學(xué)、公正，為客戶提供滿意服務(wù)”的質(zhì)量方針,追求“準(zhǔn)確、可靠、及時(shí)”的質(zhì)量目標(biāo)，建立實(shí)施了一整套質(zhì)量管理程序和規(guī)范，確�？茖W(xué)、公正地向社會(huì)及時(shí)出具準(zhǔn)確、可靠的檢測(cè)數(shù)據(jù)。成都市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)院力爭(zhēng)成為值得大家信賴的權(quán)威質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。
對(duì)專業(yè)知識(shí)的加深
一．質(zhì)檢是一門求實(shí)的科學(xué)，使我增強(qiáng)了責(zé)任感。在實(shí)習(xí)期間承做的是在 歸屬質(zhì)檢院的四川省珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)第二中心，幫忙做一些出珠寶玉石質(zhì)檢證書(shū)的 部分工作。求做質(zhì)檢證書(shū)的一般多為珠寶商家和少數(shù)的消費(fèi)者，如此一來(lái)，質(zhì)檢證書(shū)的準(zhǔn)確性顯得尤為重要，而質(zhì)檢院代表國(guó)家，更是科學(xué)，公平的權(quán)威。準(zhǔn)確的質(zhì)檢證書(shū)，才能讓消費(fèi)者者做出正確的判斷，使得消費(fèi)者放心購(gòu)買和消費(fèi)，而機(jī)構(gòu)才能最大化的體現(xiàn)自身的價(jià)值。否則，可能出現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買“假”的珠寶，蒙受了不應(yīng)有的損失，最終使商家獲取牟利，市場(chǎng)失去準(zhǔn)則，公平的結(jié)果了。 因此，我對(duì)于自己的工作的重要性有了更深的理解，同時(shí)在工作中也更加的小心翼翼，害怕自己的小小失誤使單位蒙受損失。這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度在任何的工作中都是必不可少的，所以這為我以后踏入社會(huì)上好了第一課。
二．工作的專業(yè)性。質(zhì)檢證書(shū)上每一句話都來(lái)源于GB/T16553—20xx 珠寶玉石鑒定，GB/T16554—20xx鉆石分級(jí)，GB11887—20xx首飾 貴金屬純度的規(guī)定及命名方法等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。 由此我深深認(rèn)識(shí)到，準(zhǔn)確錯(cuò)詞對(duì)質(zhì)檢證書(shū)的重要性，質(zhì)檢工作的嚴(yán)謹(jǐn)性。
三.在單位我見(jiàn)了很多在學(xué)校不可能見(jiàn)到珠寶玉器,貴金屬首飾和大型的珠寶鑒定儀器.不但開(kāi)闊了眼界,而且學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí),比如如何肉眼鑒別翡翠A.B貨,傅立葉紅外光譜分析儀的.使用等等。 對(duì)人生態(tài)度的感悟
1.團(tuán)隊(duì)合作，與人溝通，才能收獲更多。所有的工作都是由大家一起共同完成的，在這里，每個(gè)人都是不可或缺的一份子，每個(gè)人都有明確的分工，同時(shí)各部分之間還需要相互配合，共同努力才能把一件事做好。在這種配合中，溝通就顯得尤為重要，它是一種能力和技巧，運(yùn)用得當(dāng)就會(huì)使事情事半功倍，而問(wèn)題也能在一種輕松和諧的氛圍里得到解決。在學(xué)校里，我算一個(gè)能說(shuō)善變的人，無(wú)論是跟老師還是同學(xué)，自己都能夠應(yīng)付自如，但是到了實(shí)習(xí)單位，突然之間的環(huán)境轉(zhuǎn)換卻讓我有些不知所措，不知道怎么去與比自己大那么多的長(zhǎng)輩去交流，那么多的專業(yè)知識(shí)也不知道怎么表達(dá)出來(lái)，因此工作中走了很多彎路。吃了幾次虧之后我開(kāi)始反省，并決心積極主動(dòng)地請(qǐng)教前輩，跟同事交流。果然后來(lái)就能很好的與同事相處了，工作似乎也變得輕松了一些。
2.耐心和對(duì)工作的熱情才能撞出成功的火花。激情和耐心，看似兩種完全不同的東西，卻能通過(guò)我們自身的融合，成為成功路上的兩把鑰匙。有了激情，我們便對(duì)工作充滿熱情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；有了耐心，我們便會(huì)細(xì)致對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。初到單位時(shí)，總有一種居高臨下的心理，總覺(jué)得占用放假的時(shí)間出來(lái)實(shí)習(xí)，還要看別人的眼色行事，做不好還要挨罵，心理壓力很大，因此開(kāi)始的幾天我總在抱怨，跟朋友，家人，對(duì)每件事都不滿。又加上對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)不熟悉，老是碰壁，心情越加的煩躁。經(jīng)過(guò)自我的調(diào)節(jié)，還有家人的鼓勵(lì)，終于明白，不是每件事情都會(huì)順自己的心意而發(fā)生，人生中有很多事情都不由得我們選擇，關(guān)鍵在于在遇到自己不喜歡不順心的事的時(shí)候，以什么樣的心態(tài)去面對(duì)，積極面對(duì)就會(huì)讓事情在你輕松的心情中進(jìn)行，而消極面對(duì)只能使你心情更郁悶，事情的結(jié)果可想而知了。所以在遇到不喜歡的工作的時(shí)候，就要努力建立自己的興趣，讓自己喜歡上工作，其次就要有耐心的促進(jìn)，把每件工作都落到實(shí)處。 實(shí)習(xí)的日子很短暫，但它為我踏入社會(huì)上了很重要的一課，是我人生當(dāng)中非常重要的一次經(jīng)歷，我會(huì)把這次經(jīng)歷中學(xué)到的當(dāng)成人生的財(cái)富，并且好好的運(yùn)用這筆財(cái)富，創(chuàng)造人生更大的財(cái)富。
產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
時(shí)間：XXXX年8月1日~8月15日
地點(diǎn)：
指導(dǎo)老師：
作為當(dāng)代的大學(xué)生，尤其是對(duì)于即將跨入大三的我們來(lái)說(shuō)，只在學(xué)校內(nèi)學(xué)習(xí)]課本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須理論與實(shí)踐相結(jié)合，將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中長(zhǎng)知識(shí)。
什么是產(chǎn)品質(zhì)量工程？這個(gè)專業(yè)適合干哪方面的工作？此專業(yè)的前途如何？帶著這些問(wèn)題，今年暑假期間，我有幸來(lái)到了中遠(yuǎn)船務(wù)工程集團(tuán)舟山分公司，在陳愷永經(jīng)理、何君華主任的帶領(lǐng)和幫助下我在質(zhì)量管理部門進(jìn)行了為期16天的實(shí)習(xí)。
小時(shí)候就來(lái)過(guò)美麗的舟山群島，但那個(gè)時(shí)候感興趣的僅僅是美麗的海濱風(fēng)光。現(xiàn)在明白了沿海城市不光有著美麗的風(fēng)景，還有著發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)。也是所謂的“靠山吃山，靠水吃水�！� 中遠(yuǎn)船務(wù)工程集團(tuán)有限公司舟山分公司是中遠(yuǎn)集團(tuán)的三級(jí)子公司、中遠(yuǎn)船務(wù)集團(tuán)屬下的、正在建設(shè)中的'大型船舶修造企業(yè)，于20xx年6月8號(hào)正式投產(chǎn)。公司總體規(guī)劃為廠區(qū)面積193萬(wàn)平方米，岸線4060米，生產(chǎn)規(guī)模為六塢九泊位，計(jì)劃總投入30多億元，分四期建設(shè)，到XXXX年建成集船舶、海工修理、改裝和制造的全國(guó)，世界一流的修造船基地。公司位于浙江省舟山群島南部海域的六橫島西北端，是南北海運(yùn)與長(zhǎng)江水道“T”型交匯口的咽喉要沖和西太平洋航運(yùn)網(wǎng)絡(luò)的重要地理樞紐。公司毗鄰國(guó)際航運(yùn)主航道，地處內(nèi)海，具有天然的防浪避風(fēng)條件，優(yōu)越的深水岸線、深水航道、深水錨地和腹地資源。公司目前擁有15萬(wàn)噸級(jí)干船塢一座、200米碼頭一座；在建15萬(wàn)噸級(jí)船塢接長(zhǎng)工程、8萬(wàn)噸船塢、30萬(wàn)噸級(jí)船塢和2座30萬(wàn)噸級(jí)碼頭；擁有大批經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)精湛的修船專家、工程技術(shù)人員和現(xiàn)代化的管理人員，在修船管理領(lǐng)域有著成熟的管理模式和管理經(jīng)驗(yàn)。公司遵循“以人為本，科學(xué)管理，科技”的治企方略，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)管理，投產(chǎn)頭一年來(lái)，就承修了全球各類集裝箱船、散貨船、油船、化學(xué)品船120多艘，客戶遍布韓國(guó)、希臘、美洲、歐洲、亞洲、香港和大陸等地，打響了COSCO（ZHOUSHAN）SHIPYARD的修船品牌。
雖然由于公司對(duì)我們實(shí)習(xí)學(xué)生的安全保護(hù)不允許到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地見(jiàn)習(xí)，但經(jīng)過(guò)兩星期的實(shí)習(xí)，我還是對(duì)公司質(zhì)量管理運(yùn)行狀況和何進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)的流程有一定的了解。
公司正式在編質(zhì)量工作人員120多名，其中質(zhì)量管理人員8+3+1模式，即由8名單船質(zhì)量主管，3名質(zhì)量部門經(jīng)理主任并和公司老總組成。其余為質(zhì)量檢驗(yàn)人員110多名，分布在船體工區(qū)，機(jī)電工區(qū)，涂裝工區(qū)，物流工區(qū)四大分區(qū)。為了使修船質(zhì)量滿足船舶行業(yè)的規(guī)定要求。按照企業(yè)管理]和質(zhì)量管理的要求，必須對(duì)修船生產(chǎn)的采購(gòu)產(chǎn)品、外協(xié)產(chǎn)品、生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)品和最終產(chǎn)品的質(zhì)量實(shí)施檢驗(yàn)。在修船生產(chǎn)過(guò)程中，除了嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家“產(chǎn)品質(zhì)量法”、“計(jì)量法”以外，還采用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、船舶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、船級(jí)社規(guī)范、國(guó)際公約、產(chǎn)品圖樣、工藝文件、合同要求、作為修船產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定要求和檢驗(yàn)結(jié)果確認(rèn)的依據(jù)。
公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)采用三級(jí)報(bào)檢的制度，即：施工人員自檢和互檢、工區(qū)質(zhì)量檢驗(yàn)員專檢和公司質(zhì)量管理部質(zhì)量主管最終檢驗(yàn)。從施工計(jì)劃開(kāi)始到施工項(xiàng)目完成，整個(gè)過(guò)程都嚴(yán)格實(shí)行了三級(jí)報(bào)檢制度，并且進(jìn)行書(shū)面報(bào)檢。
此次實(shí)習(xí)我主要做的是質(zhì)量管理員的工作，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)組織員工學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹和執(zhí)行公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量體系文件及質(zhì)量管理規(guī)章度是我們質(zhì)量管理員的主要職責(zé)。實(shí)習(xí)期間我主要任務(wù)是幫助質(zhì)量部門進(jìn)行質(zhì)量體系文件的編寫(xiě)、審閱和修改。作為公司質(zhì)量管理員，我們必須對(duì)公司產(chǎn)品的質(zhì)量管理工作負(fù)責(zé)。
產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
首先，寫(xiě)這3000字，是學(xué)校的主意，但既然要寫(xiě)，就寫(xiě)得真一點(diǎn)；既然寫(xiě)了，我也不想它只囫圇過(guò)一人的眼。
這次，我選擇在一家互聯(lián)網(wǎng)公司做產(chǎn)品實(shí)習(xí)，夠出人意料亦在情理之中。出人意料的是我既沒(méi)有選擇金融行業(yè)，也沒(méi)有選擇一個(gè)金融方面的崗位；情理之中的是“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品”是這三年來(lái)已經(jīng)被我確認(rèn)了很多次的職業(yè)方向。
其次，我沒(méi)打算只講實(shí)習(xí)，也要講生活，并且確信這段生活比實(shí)習(xí)重要得多。日子已經(jīng)過(guò)去了，想起來(lái)的都是些零碎，我只能抽出幾個(gè)詞來(lái)，內(nèi)容上點(diǎn)到為止。
倉(cāng)促
——任何的安排總躲不開(kāi)無(wú)法預(yù)知的變數(shù)，空間是自己提前預(yù)留給自己的，緊張與倉(cāng)促也是自己給自己預(yù)先埋下的。
不得不承認(rèn)我有一定程度的拖延癥狀，大學(xué)里的時(shí)間安排很自由，而入職前幾天我就已經(jīng)開(kāi)始感受到這種節(jié)奏的變化了。周五下午，我接到了入職通知，讓我周一早上攜照片、身份證、入職體檢報(bào)告到公司報(bào)道。要知道，公司在高新區(qū)，來(lái)回四五個(gè)小時(shí)的公交，找房子、租房子、簽合同是避免不了的，現(xiàn)在又要體檢，這個(gè)周末注定忙碌……
果不其然，這個(gè)周末：醫(yī)院周末不體檢+公交車改線+百度地圖查錯(cuò) = 我趁著夜色乘309返校了。周一上午體檢，下午報(bào)告，一切正常。第一晚的加班，我請(qǐng)假了，穿著正裝趕往宜家，買回一大包床單被子。坐在剛鋪好的床上，看下手機(jī)上的計(jì)步工具——32000步，破記錄了。
文藝
——成都是個(gè)充滿閑情逸致的城市，有很多文藝的事情會(huì)迎面撞來(lái)，比如：你隔壁住著一位彈著尤克里里寫(xiě)歌的大叔。
我還坐在床上緩氣，客廳門響了，這是第一次見(jiàn)我的新室友。他看起來(lái)比我年紀(jì)大些，在軟件園做UI，右手拿個(gè)藍(lán)色發(fā)光的稀奇玩意兒，說(shuō)是放松手部肌肉的。后來(lái)才知道，他居然比我大十一歲，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)年齡距離我媽比離我還要近些，不過(guò)無(wú)論長(zhǎng)相還是心態(tài)都還嫩得很。因?yàn)闆](méi)喊哥的習(xí)慣，權(quán)衡左右我決定喊他大叔了……
大叔平時(shí)不愛(ài)說(shuō)話，喜歡晚上彈琴，IT男的節(jié)奏和我朝九晚六完全錯(cuò)開(kāi)，我和他微信上聊得比當(dāng)面聊的還要多。所以，借著周末，他女友在，我給倆懶人做了頓三菜一湯的“輕奢”餐，算是正式結(jié)交了。
認(rèn)識(shí)
——任何一家公司都像鍋里的菜，鍋中有土里拔出來(lái)的蘿卜，枝上摘下的番茄，水里釣上的魚(yú)，最終出鍋的菜如何，既要看人的做法，也要看菜的融合。
我實(shí)在想不出哪個(gè)形容詞能形容我對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，但內(nèi)容上大抵漏不了“來(lái)往的人、嘴里的話、手中的事”。
員工出處不同、性格迥異，有知乎清北的大神，也有1185外的凡人，有人被擠兌走，也有人被推搡進(jìn)來(lái)�？蛻衾镉姓f(shuō)來(lái)就來(lái)的國(guó)金老總、旅游局長(zhǎng)，也有我等到離開(kāi)都沒(méi)等來(lái)的云來(lái)兄。不同的人說(shuō)不同的話，遇到了不同的人也要說(shuō)不同的話，CEO善吹、PM會(huì)演、RD能守，大家各盡其能，是公司發(fā)展的關(guān)鍵，我也從他們身上獲益匪淺。至于公司做的事，說(shuō)實(shí)話，我始終沒(méi)法給出準(zhǔn)確的定義，也可能是大數(shù)據(jù)行業(yè)本身就在定位的過(guò)程。公司以數(shù)據(jù)搜索為工具，做著咨詢調(diào)查的邊角工作，建造著熱鬧美滿的平臺(tái)，期待著完整忙碌的未來(lái)。只不過(guò)，我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)人以外的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
忍耐
——大多的了解之前，多逃不過(guò)一份忍耐，或因欲求不解的焦躁，或因未識(shí)全相的誤會(huì)。像徒步旅行，忍到底就能解到底，一旦你半途釋放，可能也就錯(cuò)過(guò)了下段路的答案。
我向來(lái)知道忍耐的重要性，當(dāng)然也不排除是來(lái)自一些不得不忍的無(wú)奈，但大抵是受益的。來(lái)實(shí)習(xí)，首先是忍得住吹，謙虛是必要的，對(duì)我來(lái)說(shuō)謙虛就是多聽(tīng)少說(shuō)。講實(shí)話，我這么個(gè)話匣子，不吹真的很難。但是被人掂清斤兩后自己又爬的很高，真的很危險(xiǎn)。
其次要受得住委屈，實(shí)習(xí)一個(gè)月能遇到這倆字，的確是我始料不及的。前面的過(guò)程歪七扭八，直到我聽(tīng)到一句“再有這種情況，一律開(kāi)除，永不錄用”。要照以前，我絕對(duì)破口大罵，拍桌子走人。但這次我忍了，最后解釋幾句得了句道歉收?qǐng)�，也是我還能坐在這碼字的關(guān)鍵。
還要忍得住低效和無(wú)聊。來(lái)的一個(gè)月，大部分做的是不動(dòng)腦的體力活，說(shuō)過(guò)的無(wú)數(shù)次培訓(xùn)也是一拖再拖，但多少也鍛煉了下思維，接觸到了一些新東西，回頭想想這對(duì)于一個(gè)月的時(shí)間來(lái)講，已經(jīng)很難得了。
了解
到這里該講講我自己的工作內(nèi)容了，一個(gè)月的時(shí)間算下來(lái)也做了不少的事情。90份行業(yè)概況、一份項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析、一份數(shù)據(jù)需求分析、一份平臺(tái)功能設(shè)計(jì)、一份競(jìng)品調(diào)查、一份平臺(tái)測(cè)試報(bào)告。新接觸到的工具有axure、tableau、Xmind，忙里偷閑又惡補(bǔ)了下excel。這些是我的`工作內(nèi)容，也是我對(duì)產(chǎn)品工作新增的了解。
長(zhǎng)肉
實(shí)習(xí)一個(gè)月，保守估計(jì)長(zhǎng)了15斤的肉。別覺(jué)得長(zhǎng)肉說(shuō)明不了問(wèn)題，這也是需要天時(shí)地利人和的，比如說(shuō)認(rèn)識(shí)了一堆酒肉朋友。我原以為自己是個(gè)內(nèi)向的孩子，至少陌生人看起來(lái)是這樣的。但沒(méi)想到，到了這里居然成為了第一個(gè)和大家打得火熱的。實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，我們五六人到處覓食，方圓三里之內(nèi)基本沒(méi)留活口。有些時(shí)候，自己人也不放過(guò)，今天吃他家，明天吃我家，反正人手一個(gè)拿手菜是練出來(lái)了。
但這幫同事確實(shí)是不小的財(cái)富，每個(gè)人都?jí)蛘\(chéng)懇，所以這15斤的肉我也欣然接受。這一個(gè)月里，大家彼此分擔(dān)，相互解難，這種感覺(jué)有些久違了。
擁擠、投入、自由
擁擠、投入、自由是另外三種感受，每天八點(diǎn)十分準(zhǔn)時(shí)等公交，最快擠上去的一回也是八點(diǎn)半以后了，包、鞋、頭發(fā)被車門夾的情景習(xí)以為常。我總在想，要是買肉夾饃的時(shí)候，老板也這樣往里賽肉就好了。除了說(shuō)做不完要加班，我最投入的時(shí)候要數(shù)做項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析了，從各種角度去考慮、提取客戶想要的數(shù)據(jù)，算是比較有意思的工作，也是唯一被夸的一次。說(shuō)到自由，互聯(lián)網(wǎng)公司的氛圍確實(shí)比較適合我，無(wú)論是頭腦還是身體，既有你思考和行動(dòng)的空間，也有你按部就班的套路。
離開(kāi)
這是一個(gè)流行離開(kāi)的世界，但是我們都不擅長(zhǎng)告別。——米蘭·昆德拉
我覺(jué)得上面這句話跟我一點(diǎn)關(guān)系沒(méi)有，寫(xiě)這篇實(shí)習(xí)報(bào)告是因?yàn)閷W(xué)校要求，至少3000字，所以開(kāi)頭就那樣正兒八經(jīng)的開(kāi)始了。但如果你看到這里了，應(yīng)該看得出來(lái)，寫(xiě)到后面，我早已經(jīng)原形畢露了。內(nèi)容基本誠(chéng)懇，但該有的形式還是有的。我想讓這篇文章老少咸宜，至少是老師、上司、同事都能看的，這樣總能省去不少告別和解釋�？傊�，這段實(shí)習(xí)是開(kāi)心圓滿的。
最后，祝大家工作順利，我們后會(huì)有期！
醫(yī)院實(shí)習(xí)報(bào)告藥學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告文秘專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
近年來(lái)，浙南地區(qū)形成了一種新的農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)銷售模式，即由一部分少數(shù)的人下鄉(xiāng)散收農(nóng)產(chǎn)品，再運(yùn)到集中的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行二次批發(fā)。這種運(yùn)行方式帶來(lái)的福利有很多，而且面對(duì)的盈利人群廣泛，是一種切實(shí)提高農(nóng)民收入的民生之道，改善城市農(nóng)產(chǎn)品食用衛(wèi)生的良好保障。
我曾多次觀察過(guò)來(lái)地方收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，不過(guò)今年暑假終于有機(jī)會(huì)親自實(shí)踐，這讓我更全方面的了解到了整個(gè)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程可以分為兩部分，首先是收購(gòu)，其次是批發(fā)，有時(shí)候這中間還會(huì)附加農(nóng)產(chǎn)品加工的這一環(huán)節(jié)。
收購(gòu)過(guò)程其實(shí)是一件極具耐心的事。暑假的一段時(shí)間，我跟隨表哥他們?nèi)ヒ恍┹^近的隔壁村莊，收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品。收購(gòu)種類有茄子、大豆、四季豆、南瓜等一系列的瓜果蔬菜，不過(guò)一般會(huì)選擇不易腐爛的種類，還有一點(diǎn)很重要的是，一次一般只會(huì)收購(gòu)一兩種類型。
由于這樣的收購(gòu)不是去集中的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)大戶那里收購(gòu)，而是挨家挨戶的一點(diǎn)一點(diǎn)的收購(gòu)，進(jìn)行累積。這到累積足夠的量才會(huì)送往批發(fā)市場(chǎng)。因而，這樣一個(gè)過(guò)程往往需要兩三天，再由批發(fā)地派發(fā)出去后，農(nóng)產(chǎn)品才正式上市，為保證瓜果正常，利益存在，收購(gòu)者只會(huì)在不易腐爛的種類里進(jìn)行挑選。另外，收購(gòu)者因自身運(yùn)輸能力，農(nóng)民因自身采摘能力，農(nóng)產(chǎn)品采摘時(shí)間差的影響，收購(gòu)者而不得不采取把農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行種類分批的收購(gòu)模式。
既然是收購(gòu)，肯定有產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)。不過(guò)，對(duì)不同的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)有不一樣的把關(guān)方式。這也造成了兩種性質(zhì)的收購(gòu)模式，概括的說(shuō)，即統(tǒng)收與精選。
所謂統(tǒng)收，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品外貌的要求自然是不那樣高的，只要達(dá)到?jīng)]有蟲(chóng)害現(xiàn)象，近期沒(méi)有進(jìn)行化學(xué)農(nóng)藥治理就可以了。當(dāng)然這樣的產(chǎn)品不會(huì)直接送往批發(fā)地，而是會(huì)在收購(gòu)?fù)暌院�，在家進(jìn)行分批處理，外貌不是很好的一批會(huì)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品加工。比如刀豆，對(duì)那些長(zhǎng)的小，有磨損，或是稍微老了一些的進(jìn)行加工，制作成刀豆干，再進(jìn)行銷售。這樣的收購(gòu)，農(nóng)產(chǎn)品的單位價(jià)格自然是比精選的要低的。但是，這對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)并不是一種損失，因?yàn)槟切┰举u不掉的也賣了，增加了出售產(chǎn)量，總收入自然是增加的。同樣的，對(duì)收購(gòu)者來(lái)說(shuō)也不是一種損失，因?yàn)檫x擇收購(gòu)方式肯定是計(jì)算過(guò)加工后的產(chǎn)品可以得到同勞動(dòng)等價(jià)的價(jià)值，甚至更多。
所謂精選，就是選擇某種農(nóng)產(chǎn)品時(shí)除統(tǒng)收的要求，還會(huì)注重產(chǎn)品外貿(mào)形態(tài)的一種模式。這種的收購(gòu)方式，后期工作少，基本是可以將農(nóng)產(chǎn)品直接送往批發(fā)地的，但是收購(gòu)的時(shí)候確實(shí)費(fèi)時(shí)。這樣的收購(gòu)，對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)出售的產(chǎn)量肯定是減少了，但因價(jià)格的影響，收入自然是不錯(cuò)的，另外還可以把剩下的進(jìn)行加工在過(guò)季后食用，使農(nóng)產(chǎn)品得到充分利用；對(duì)收購(gòu)者來(lái)說(shuō)，則是避免了承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品加工帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
這兩種收購(gòu)方式，不論是那一種都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。在實(shí)踐過(guò)程中，我懂得了對(duì)不同農(nóng)產(chǎn)品怎樣進(jìn)行不同的收購(gòu)方式才會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)最小，利益最大。比如大豆會(huì)選擇統(tǒng)收，因?yàn)槎沽５膯蝺r(jià)是帶殼的3倍甚至不止；而茄子會(huì)選擇精選，因?yàn)槭袌?chǎng)中人們喜歡選擇長(zhǎng)度差不多，顏色鮮亮的.。
這里所講的批發(fā)跟平時(shí)工業(yè)商品的批發(fā)程序有很大的不同。平時(shí)商品的批發(fā)一般是指有大批發(fā)商從工廠里導(dǎo)貨之后，再批給小批發(fā)商。而由于這種新的農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)銷售模式而形成的批發(fā)是有小收購(gòu)者轉(zhuǎn)批給大批發(fā)商，再有大批發(fā)商賣給零業(yè)銷售主的一種運(yùn)行模式。
正因?yàn)槿绱�，像我表哥這樣的收購(gòu)者要想得到好的收入，必須在轉(zhuǎn)批時(shí)有適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。這適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，受農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，也受我們自身的銷售能力的影響。以茄子為例，收購(gòu)時(shí)是3元每千克，市場(chǎng)價(jià)是7元每千克，那批發(fā)價(jià)自然是在5元左右的。但到底是少于5元，還是多于5元，這就要看實(shí)際情況了。茄子是非常好的茄子，自然是不能壓到5元以下的，但如果自身交涉能力強(qiáng)，判斷能力強(qiáng)茄子可能就是在批出去時(shí)成了6元每千克。要是茄子只是普通的，因?yàn)榭紤]到運(yùn)輸成本的關(guān)系自然要把價(jià)格，努力的抬上去了。另外，像我表哥的收購(gòu)，由于一次因收購(gòu)較大量的單種產(chǎn)品，形成了數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)而使得單價(jià)較少量收購(gòu)者高，這樣一來(lái)利潤(rùn)就上去了。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，我懂得了做農(nóng)產(chǎn)品生意，不僅僅是市場(chǎng)上的銷售，還有背地里的收購(gòu)也很重要。在農(nóng)產(chǎn)品的流水線上，無(wú)論是哪一環(huán)節(jié)把握好了，都是賺錢的好路子。
當(dāng)然這并不是容易的。就以這個(gè)模式來(lái)說(shuō)，想要獲取利潤(rùn)，并不只是要把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)、充分利用資源，還要充分了解農(nóng)產(chǎn)品本身的時(shí)令季節(jié)、成熟期長(zhǎng)短，還要解決運(yùn)輸問(wèn)題，人力問(wèn)題，收購(gòu)范圍問(wèn)題，產(chǎn)品轉(zhuǎn)手問(wèn)題，有使堆積貨物有效利用的能力。這樣的實(shí)踐能力，只用在社會(huì)中不斷地得到鍛煉才能得到，并不是對(duì)書(shū)本知識(shí)進(jìn)行總結(jié)就能得到的。
同時(shí)這次暑期實(shí)踐，還讓我了解到了一種盈利模式的形成和存在需要多方面的條件和廣泛的效益。農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品散收轉(zhuǎn)批的形成，首先受了人民大眾喜歡吃原生態(tài)或是更接近原生態(tài)的產(chǎn)品的影響，農(nóng)民自家種的自是比大棚里種的好吃也更營(yíng)養(yǎng)；其次，會(huì)為農(nóng)民增收，自是受到農(nóng)民大眾的支持，利于解決三農(nóng)問(wèn)題，政府樂(lè)于見(jiàn)到；再次，鄉(xiāng)村交通運(yùn)輸業(yè)的到發(fā)展，交通更加便利；最后，自給自足小農(nóng)經(jīng)濟(jì)逐步演變?yōu)檗r(nóng)業(yè)多元化和生產(chǎn)專業(yè)化共同發(fā)展的良好事態(tài)。
產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
這次，我有幸成為到xx公司實(shí)習(xí)生的一員。之前兩次實(shí)習(xí)，因?yàn)楦鞣N因素影響沒(méi)有大凌豐公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。這次，我必定盡力把自己的設(shè)計(jì)做得更好。
初到公司，秀姐和公司其他同事熱情的接待我們。簡(jiǎn)單地收拾下行李，安頓下來(lái)就正式工作了。先進(jìn)行工作車間的參觀，主要是讓我們更好地了解不銹鋼產(chǎn)品的生產(chǎn)流程與工藝。這一部分對(duì)于我們?nèi)蘸笤O(shè)計(jì)有很大幫助。首先，這樣能更好地確定設(shè)計(jì)方案能否適合生產(chǎn)；其次，能否有效地，控制生產(chǎn)成本的關(guān)鍵所在，譬如鋼板沖壓成型的配件成是鑄鋼成型配件的成本數(shù)倍；最后，雖然了解的不銹鋼的加工工藝，其實(shí)大部分的五金工藝都大致可行，可以讓自己在工藝認(rèn)識(shí)上有所獲益。
雖然未正式的公布設(shè)計(jì)具體內(nèi)容。但問(wèn)題已經(jīng)出現(xiàn)了，重點(diǎn)是伙食問(wèn)題。大概，因?yàn)閺V州地區(qū)與浮云的飲食習(xí)慣有所不同，飯?zhí)玫牟松�，大家都似乎都不太滿意。另外，午飯時(shí)間常常需要長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)取飯，一排起碼半個(gè)鐘。這樣對(duì)中午休息的時(shí)間受到一定程度的影響。可喜是公司的努力，飯?zhí)脼槲覀?5名實(shí)習(xí)生另外燒一桌飯菜，并開(kāi)設(shè)小房間給我們用午飯。感謝公司對(duì)我們的支持，并經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)期間觀察，公司對(duì)我們實(shí)習(xí)生的確是優(yōu)待的很。很多正式入職的文員，其實(shí)也是每天在飯?zhí)么蝻埑缘模粯右虐雮�(gè)小時(shí)的隊(duì)。
實(shí)習(xí)期間正式的設(shè)計(jì)內(nèi)容公布了，中式炒鍋和湯鍋。這個(gè)設(shè)計(jì)題目的確很難，正如秀姐和鐘sir所說(shuō)，在凌豐生產(chǎn)的所有不銹鋼產(chǎn)品中，最難設(shè)計(jì)的就是這兩樣了。這兩樣是中國(guó)家庭必備的，功能基本、而且單一，可以設(shè)計(jì)和改進(jìn)的一般只有把手的配件。但是正是這樣難設(shè)計(jì)才要更賣力地去設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@樣的市場(chǎng)是最大的。秀姐還希望我們能在各種條條框框下進(jìn)行突破，帶來(lái)更多功能上的創(chuàng)新。我們也知道任務(wù)很艱巨，來(lái)得這里實(shí)習(xí)，就必須迎難而上，對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)。
每天朝八晚六地工作著，數(shù)日過(guò)去，大家似乎一籌莫展。不知不覺(jué)中期匯總的時(shí)間越來(lái)越迫近。作為一個(gè)大三的實(shí)習(xí)生，其實(shí)我自己感覺(jué)到壓力其實(shí)很大的。這次實(shí)習(xí)一行15人，還有一部份是08級(jí)的師弟師妹和09級(jí)的兩個(gè)師弟。作為實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)中設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)比較豐富的一員，一要瞻前，做的方案要比其他人好、多；又要顧后，不能多于天馬行空，要符合用戶需要、符合生產(chǎn)要求。說(shuō)真的，實(shí)在忙不過(guò)來(lái)。無(wú)奈之下，只能放棄功能上的突破，在造型上下工夫，設(shè)計(jì)一系列的炒鍋與湯鍋。
還遇上另外的問(wèn)題就是分組問(wèn)題了，一方面大家缺少以小組形式做設(shè)計(jì)，所以造成許多溝通上的阻隔。在整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，小組討論和分析歸納做得太少，結(jié)果造成大家各做各的。我這組的指導(dǎo)設(shè)計(jì)師是星哥，大家又因?yàn)閷?duì)工作氛圍的不習(xí)慣，根本不敢去找設(shè)計(jì)師討論，擔(dān)心對(duì)設(shè)計(jì)師工作有影響。這一方面的問(wèn)題在中期匯總，得到有效改善了。
中期匯總會(huì)議上，秀姐與鐘sir明確地指出，可以自由地讓自己尋找適合自己的設(shè)計(jì)方法，工作時(shí)間可以隨意地去與設(shè)計(jì)師們溝通、交流。秀姐并對(duì)設(shè)計(jì)內(nèi)容進(jìn)行修正，可以任意設(shè)計(jì)以不銹鋼為主要材料的產(chǎn)品。在這里不得不說(shuō)下，xx公司的企業(yè)文化，在會(huì)議上與日常工作，大家都叫秀姐、源哥、鐘sir。我們只知道秀姐是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與檢測(cè)部的主管、鐘sir是設(shè)計(jì)主管、源哥是檢測(cè)的主管，他們的具體職位和職稱實(shí)在不知道。不過(guò)的確整個(gè)公司的企業(yè)文化很濃厚，沒(méi)有什么上級(jí)對(duì)下級(jí)擺架子的'情況，工作上大家都以輕松愉快的心情去完成。盡管中期我們交出來(lái)的方案并不是太理想，但會(huì)議中我們對(duì)公司企業(yè)文化有新的認(rèn)識(shí)，更大膽地去想去設(shè)計(jì)了。
經(jīng)公司的安排，去了國(guó)恩寺參觀，又去了肇慶九龍湖進(jìn)行拓展訓(xùn)練。一方面減輕了工作帶來(lái)的壓力，同時(shí)更好地對(duì)公司的其他員工進(jìn)行交流。
簡(jiǎn)單總結(jié)下公司的設(shè)計(jì)環(huán)境，整個(gè)環(huán)境是比較輕松，以自主設(shè)計(jì)為主定期匯重方案。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，感覺(jué)公司的設(shè)計(jì)氣氛不濃厚，缺少設(shè)計(jì)的步驟和大量的設(shè)計(jì)方案。雖然每星期整個(gè)設(shè)計(jì)部都會(huì)進(jìn)行會(huì)議，但感覺(jué)設(shè)計(jì)交流不足和缺少調(diào)研�；蛟S公司有完整的設(shè)計(jì)步驟，只是我看到了一部分；或許許多企業(yè)設(shè)計(jì)工作就是這樣，是我這樣一個(gè)未出茅廬的大學(xué)生想不通；又或許和老師口中的設(shè)計(jì)公司每天加班趕方案不停地修改差太遠(yuǎn)。另外一方面，就是企業(yè)和學(xué)校進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng)，學(xué)生可以得到實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)、鍛煉設(shè)計(jì)能力，企業(yè)可以從學(xué)生設(shè)計(jì)中找到設(shè)計(jì)靈感和方向并能宣傳企業(yè)文化。這個(gè)的確是一個(gè)雙贏的活動(dòng)，可是，個(gè)人感覺(jué)企業(yè)比較把重點(diǎn)放左后者。整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程大家設(shè)計(jì)上的交流依然欠缺，盡管在中后期有改善，但依然不足�；蛟S有很多原因，最近設(shè)計(jì)部任務(wù)比較繁重、企業(yè)不希望放過(guò)多資源去培養(yǎng)等其他原因�？傮w來(lái)說(shuō)，感受企業(yè)文化足夠，無(wú)論伙食和游玩，設(shè)計(jì)培訓(xùn)力度不足，導(dǎo)致工作散漫。
后十天的工作過(guò)得特別地快，每天一早起來(lái)打聲招呼、一個(gè)點(diǎn)頭、一個(gè)微笑就開(kāi)始工作。晚上閑聊、玩玩游戲。大家都熟悉了環(huán)境，設(shè)計(jì)的思路又開(kāi)闊了。今天吃了個(gè)下午茶，明天出去吃個(gè)飯，后天去游泳。不知不覺(jué)間已經(jīng)到了最后總結(jié)的日子了，
我感覺(jué)自己算不上出色地完成設(shè)計(jì)任務(wù)，但大家的確很好地完成了設(shè)計(jì)，在總結(jié)會(huì)議上得到了秀姐和其他領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。
20天的實(shí)習(xí)真的轉(zhuǎn)眼就過(guò)，最后一天晚上大家一齊出去吃飯。明天大家就回廣州了，談不上各散東西，但大家各忙各的，要好象實(shí)習(xí)的20天那樣同吃同住一起工作、一起玩樂(lè)的機(jī)會(huì)變得很小。到這里，難免有點(diǎn)傷感。但我珍惜這份友誼。
新的學(xué)期不到半個(gè)月又要開(kāi)始了，到時(shí)我就以大四身份需要滿街跑找工作了。不能停下來(lái)，設(shè)計(jì)水平必須快速提高，時(shí)間不等人，加快步伐，為自己日后迎接挑戰(zhàn)作好更多準(zhǔn)備。
產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
一． 實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx.07.15-20xx.08.20
二． 實(shí)習(xí)崗位與目的
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)崗位：
該公司農(nóng)產(chǎn)品部門的銷售人員助理
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)目的：
1.結(jié)合所學(xué)的相關(guān)管理與營(yíng)銷知識(shí)，在具體的銷售崗位實(shí)習(xí)以加深對(duì)理論的理解和應(yīng)用。
2.利用暑假期間，豐富學(xué)習(xí)和校園生活，增長(zhǎng)人生閱歷，為畢業(yè)工作奠定一些基礎(chǔ)。
三． 實(shí)習(xí)單位及簡(jiǎn)介
xxxxx有限公司，成立于xxxx年，是一家具有50-100人規(guī)模私營(yíng)企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)花卉苗木種植、農(nóng)副產(chǎn)品的銷售、園林綠化工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工。并且近幾年隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，也涉獵到酒店管理、溫泉度假項(xiàng)目的承接等。
四．實(shí)習(xí)內(nèi)容
�。ㄒ唬� 電話銷售
和幾位同學(xué)一起應(yīng)聘該家公司，根據(jù)我本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以及興趣所在應(yīng)選了該公司的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)部門。剛開(kāi)始工作時(shí)，我們這些新來(lái)的員工會(huì)被分批集中到會(huì)議試開(kāi)會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)處罰決定。會(huì)議結(jié)束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開(kāi)始了自己的電話銷售工作。
當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫(xiě)了如何與客戶溝通交流的話術(shù)。而第一天的工作就是，拿著這份用來(lái)參考的對(duì)話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約幾十個(gè)個(gè)電話呢。我所在的辦公室電話總共只有3部，因此只好先把對(duì)話單看了個(gè)明白，然后，拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí)，難免有些緊張，平時(shí)流利的口才和自信有些缺失了，終于將所要表達(dá)的內(nèi)容介紹完，結(jié)果和我預(yù)料的一樣，對(duì)方說(shuō)他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了合作。
打完了第一個(gè)電話，我絕的有了些底氣，穩(wěn)了穩(wěn)情緒于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號(hào)，這種情況很多，或者就是電話號(hào)是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒(méi)有更新，這種情況也很多的，還有的就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)所有負(fù)責(zé)人都出差了，當(dāng)然還有的就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣雖然居于少數(shù)。
期初，我覺(jué)得電話銷售是一種很枯燥和乏味以及沒(méi)有技術(shù)含量的活，守株待兔，效率相當(dāng)?shù)拖�，可能打一天電話都沒(méi)有一個(gè)可以成為客戶，因此在前幾天我的心情還是比較低落的，真正的實(shí)習(xí)工作和自己所預(yù)想的有很大差距。每天拖著疲憊的身軀和沙啞的嗓音下班。
后面我主動(dòng)找主管溝通，在他積極的開(kāi)導(dǎo)和鼓勵(lì)下，我重新振作精神，嘗試用激情和積極的心態(tài)面對(duì)枯燥的電話銷售工作，在心態(tài)轉(zhuǎn)變的情況下漸漸發(fā)現(xiàn)了電話銷售的工作樂(lè)趣。原來(lái)每個(gè)看似沒(méi)有技術(shù)含量的工作，只要放好心態(tài)認(rèn)真總結(jié)其中的技巧都可以提升自己的很多能力和效率。
（二） 市場(chǎng)調(diào)研
在做了半個(gè)月的電話銷售工作后，主管認(rèn)為我們對(duì)公司的也業(yè)務(wù)和基本情況有了一定的了解，因此在實(shí)習(xí)的后半個(gè)多月里，主管讓組長(zhǎng)帶領(lǐng)我們一部分新來(lái)的員工去了幾個(gè)xx省的農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。
我跟隨我們組長(zhǎng)去了xxx無(wú)公害農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和xx新合作農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。近年來(lái)，xxx政府提出了“打綠色牌，走特色路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。各級(jí)、各部門按照“生態(tài)立市、產(chǎn)業(yè)興市”的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞xx豆制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶葉、土雞蛋、白條肉等十大特色產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)。xx市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展也較快，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶板塊推進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品基地規(guī)模不斷擴(kuò)大，每個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)都有2-3個(gè)龍頭企業(yè)拉動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷售能力都大幅度提高。xx市的小麥生產(chǎn)能力為66萬(wàn)噸左右，全市25戶規(guī)模以上面粉龍頭企業(yè)的加工能力就達(dá)到180萬(wàn)噸；全市玉米產(chǎn)量60萬(wàn)噸左右。我們對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、種類、價(jià)格、產(chǎn)量、目標(biāo)農(nóng)戶等進(jìn)行了詳細(xì)的走訪，記錄了很多信息為公司的業(yè)務(wù)拓展提供詳實(shí)的資料�？傮w來(lái)說(shuō)，通過(guò)對(duì)xx市和xx市的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研，讓我對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)戰(zhàn)情況有了一定認(rèn)識(shí)，意識(shí)到實(shí)踐往往比理論知識(shí)更要復(fù)雜化，會(huì)面對(duì)很多意想不到的困境和棘手問(wèn)題需要應(yīng)變和正確的處理。
五．實(shí)習(xí)體會(huì)與總結(jié)
（一） 電話銷售方面
1. 要克服自己的內(nèi)心障礙
對(duì)于剛接觸電話銷售的新人來(lái)說(shuō)，內(nèi)心是否自信是最關(guān)鍵的，要勇于克服膽怯的心里。根據(jù)我個(gè)人的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為做到以下幾點(diǎn)有助于克服心里的障礙：
�。�1）擺正好心態(tài)。做銷售，被拒絕是再正常不過(guò)的事情。不正常的是沒(méi)有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們這些電話銷售人員了。我們要對(duì)我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景應(yīng)該非常的樂(lè)觀。同時(shí)，要善于總結(jié)出自己產(chǎn)品的`幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，并歸納總結(jié)成精煉的話術(shù)以提高溝通效率。
�。�2）善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝每一個(gè)拒絕我們的客戶。因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢镂〉綖槭裁磿?huì)被拒絕的教訓(xùn)。每次通話之后，我們都應(yīng)該記錄下來(lái)，然后總結(jié)自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們?cè)俅蚊鎸?duì)通用的問(wèn)題時(shí)，我們有足夠的信心去解決，不會(huì)害怕，也不會(huì)恐懼。不善于總結(jié)的人，就是每天一直打電話也不容易取得進(jìn)步提高自己的業(yè)績(jī)。
�。�3）每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)。在實(shí)際工作中，有時(shí)工作時(shí)間并不能讓你真正的提升和蛻變，下班后自己也得努力做功課，尤其像我們這類新人，更應(yīng)該多花費(fèi)一些時(shí)間了解公司的規(guī)章制度、公司的產(chǎn)品和客戶等等。每天抽出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間了解下自己的公司，自己所推銷的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)點(diǎn)工作上需要的相關(guān)技巧，不久后就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在慢慢的進(jìn)步并且喜歡上自己的工作。
2. 明確打電話的目的
打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，一個(gè)電話就能完成是很不現(xiàn)實(shí)的，因此我們的電話要打的有效果，能夠得到對(duì)我們有價(jià)值的信息。假如接電話的人正好是負(fù)責(zé)人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過(guò)電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等，如不是負(fù)責(zé)人，就要想辦法獲得負(fù)責(zé)人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。所以說(shuō)打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶，獲得面談的機(jī)會(huì)，進(jìn)而完成我們的銷售。
產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
本人于20xx年X月X日加入公司，任X產(chǎn)品經(jīng)理一職。主要工作職責(zé)為引導(dǎo)開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，提供學(xué)術(shù)支持，解決產(chǎn)品市場(chǎng)推廣過(guò)程中的問(wèn)題，規(guī)劃產(chǎn)品長(zhǎng)期發(fā)展方向等。
加入公司之后，我進(jìn)行了XXXXXXXXXXXX工作。
在工作的半年時(shí)間中，無(wú)論是公司流程的介紹還是核心工作的指導(dǎo)，我都從領(lǐng)導(dǎo)和同事們身上得到了非常大的幫忙。對(duì)于我個(gè)人在市場(chǎng)領(lǐng)域的發(fā)展，奠定了基礎(chǔ)，讓我更有信心來(lái)完成產(chǎn)品經(jīng)理工作。
因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品經(jīng)理一職，我自己的理解是：作為產(chǎn)品的靈魂，需要確保產(chǎn)品的有一個(gè)概念，以XXX為例，XXXX就是一個(gè)很好的概念，產(chǎn)品經(jīng)理首先需要豐富這個(gè)概念，再設(shè)計(jì)一些項(xiàng)目來(lái)包裝宣傳這個(gè)概念，將項(xiàng)目結(jié)合到客戶的需求點(diǎn)上，最后監(jiān)督指導(dǎo)項(xiàng)目的落地開(kāi)展，產(chǎn)品經(jīng)理的工作核心不僅是執(zhí)行，更重在思考。所以在未來(lái)市場(chǎng)部的活動(dòng)，具體事項(xiàng)要放手由一線區(qū)域同事來(lái)執(zhí)行，由產(chǎn)品經(jīng)理提供相應(yīng)的學(xué)術(shù)支持。但在現(xiàn)實(shí)中，以往的活動(dòng)大家更多的去注重會(huì)議的.會(huì)務(wù)質(zhì)量，而忽略了學(xué)術(shù)質(zhì)量，兩者的不平衡導(dǎo)致了公司資源的浪費(fèi)、人員時(shí)間的浪費(fèi)、甚至對(duì)品牌的破壞。對(duì)此，我也更加有緊迫感和使命感，時(shí)刻提醒自己有責(zé)任在這個(gè)崗位上把XXXX的學(xué)術(shù)內(nèi)容豐富起來(lái)，并且更多的給予區(qū)域?qū)W術(shù)負(fù)責(zé)人，在執(zhí)行XXX相關(guān)會(huì)議時(shí)以幫助和指導(dǎo)。
半年工作匯總我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處：市場(chǎng)工作需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度以及嚴(yán)格的時(shí)間管理，在今后工作中我也將更加關(guān)注這些問(wèn)題。
以上為試用期有感而言，最后再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的信任和幫助。
XXXXXXX
20xx年12月9日
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