推廣實(shí)習(xí)報告匯編五篇
在當(dāng)下這個社會中,我們使用報告的情況越來越多,報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎?以下是小編精心整理的推廣實(shí)習(xí)報告5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
推廣實(shí)習(xí)報告 篇1
一、實(shí)習(xí)目的
寒假實(shí)習(xí)的目的是為了對社會有初步的了解和認(rèn)識,并在實(shí)習(xí)中學(xué)會理論聯(lián)系實(shí)際,提高其在社會實(shí)際中調(diào)查研究、觀察問題、分析問題及解決問題的能力和方法,為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。增強(qiáng)勞動觀念,了解社會,了解國情,學(xué)會生存的重要途徑。通過實(shí)習(xí),應(yīng)培養(yǎng)熱愛專業(yè),初步認(rèn)識企業(yè)管理的范圍、特點(diǎn),激發(fā)學(xué)生對于本專業(yè)學(xué)習(xí)的熱情和積極性。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步,還充實(shí)了假期生活,一舉多得!
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡介(一級標(biāo)題)
廣州學(xué)習(xí)有限公司是專業(yè)經(jīng)營禮品飾品類產(chǎn)品的貿(mào)易公司。公司的目標(biāo)是向國人推薦國外暢銷的禮品飾品,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,合理的價格,完善的服務(wù)。
1、負(fù)責(zé)在國外網(wǎng)站建立連接, 發(fā)帖子。
每天完成在國外網(wǎng)站發(fā)布鏈接的工作任務(wù);
招聘要求:
1、有較強(qiáng)的英文閱讀能力;
2、平時有上論壇和社交網(wǎng)站的習(xí)慣,特別是國外網(wǎng)站,熟悉這類網(wǎng)站的用戶操作;
3、了解博客、論壇、書簽等獲取外鏈的常用方式。
主要工作內(nèi)容:
公司官方博客維護(hù):3篇產(chǎn)品,行業(yè)相關(guān)文章/天
第三方博客維護(hù)(三個):1篇文章/個/天
論壇帖子:20個帖子/天(可以是回帖)--有現(xiàn)成的論壇賬號
三、實(shí)習(xí)體會
投簡歷:12月27日,這是一個臨近寒假的平常日子,想到將有兩個月的假期,已經(jīng)是大三學(xué)生的我,想著好好趁著假期,充實(shí)自己,盡早了解公司運(yùn)營,以及公司同事相處之道,于是向來有在前程無憂網(wǎng)上關(guān)注就業(yè)相關(guān)情況的我,第一次填寫我的簡歷,然后采取海投簡歷的方法,開始了我的兼職求職生活。由于家里在廣州,所以找的工作都在家附近,大多職位跟專業(yè)是有相關(guān)的,例如電話推銷員,辦公室文員,財務(wù)助理,網(wǎng)絡(luò)推廣員……元旦前接到很多公司的面試通知電話,甚至有公司對我進(jìn)行了視頻和電
話面試,直接錄用了我。
錄用:因?yàn)槭羌媛,大多公司提供的待遇都差不多,平均工資只能達(dá)到最低工資水平,但是我更注重的是公司培訓(xùn)及實(shí)習(xí)內(nèi)容。但是考慮到長期離家,如果選擇其他工作的話,跟家人相處時間也大大減少;并且電子商務(wù)的興起,還有我長期逛國外社區(qū),論壇,開有自己的博客,于是選擇了提前錄用我的廣州延信貿(mào)易有限公司,成為一位網(wǎng)絡(luò)推廣員。
正式入職工作:一月七日回到廣州后,10號到公司報道并交了相關(guān)的身份證明,見過相關(guān)同事,尤其是直接上司Key,聽他給我安排工作,了解到,原來這工作是根據(jù)公司計(jì)劃而每個星期調(diào)整工作內(nèi)容。而且,這個工作只需要在有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下就可以了,不需要到公司上班,這樣我就有很多時間跟家人相處,還能滿足自己的興趣,寓學(xué)于娛。 體會:在選擇公司的時候,因?yàn)檫沒決定好具體去那家公司,考慮到合理有禮地拒絕,還到前程無憂論壇上看了相關(guān)的帖子,問問處理方法怎樣才是得當(dāng),對于一個沒有社會經(jīng)驗(yàn)的我,在這個問題上,學(xué)會了考慮問題的全面,處理事情的圓滑性,看了那些帖子更深地了解到人事經(jīng)理跟潛在的員工的相處之道,怎么拒絕才能不令人事經(jīng)理反感,留下一個低素質(zhì)大學(xué)生的印象;對于錄取的公司,怎么爭取自己相關(guān)的權(quán)利,例如,兼職本來是沒有周末休假,但考慮到自己的`情況,需要會友,外出等原因,于是到公司報到的時候跟人事經(jīng)理Tracy請求周末假期,Tracy最后同意給我每星期一天的假,根據(jù)工資狀況,工作量調(diào)整為每天3小時的工作時間。
工作上的問題:雖說調(diào)整工作時間為每天3小時,但是為了做好我第一份工作,力求做到每個推廣都得到效益,我都認(rèn)真地對待每個回復(fù),每篇文章,每個相關(guān)推廣,所以我的工作時間是4到5個小時左右,因?yàn)槊啃瞧谡{(diào)整工作內(nèi)容,Key可能會對工作時間把握不好,或者有時把不是我的錯誤的錯誤歸到我身上來,我覺得作為一個沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生,感謝錄用我的Tracy,給我機(jī)會,Key也非常照顧,正常犯錯也客氣告知而不是責(zé)罵,所以我從不抱怨工作的難度跟時間長度,但是對于不是我的錯誤,我會好好解釋清楚。
工作了才知道,工作中要多忍讓,多點(diǎn)包容,作為晚輩的我,向前輩學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)要虛心。工作過程里,學(xué)會更多平時瞎逛網(wǎng)站學(xué)不到的東西,例如:網(wǎng)頁出現(xiàn)404錯誤,一般是修改了網(wǎng)站文章題目,出現(xiàn)505錯誤,是內(nèi)部服務(wù)器問題。根據(jù)這些錯誤出現(xiàn)的原因,以后就可以避免犯錯;學(xué)會排版,讓網(wǎng)頁看起來更賞心悅目;更學(xué)會網(wǎng)頁編輯各個功能的詳細(xì)操作,常用的網(wǎng)頁編碼……更鍛煉人的是,公司提供的培訓(xùn),由于公司是經(jīng)營首飾,禮品等,冠以油管公司官方博客的維護(hù)時,更多的關(guān)注流行咨詢,留意最新
潮流動向,提高品味修養(yǎng)。
實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷,只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。 課本上學(xué)的知識都是最基本的知識,不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上,出現(xiàn)挫折感,但我覺得,要是沒有書本知識作鋪墊,又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢?經(jīng)過這次實(shí)習(xí),雖然時間很短?晌覍W(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。我特別真系得來不易的機(jī)會,這次的實(shí)習(xí),完全是依靠自己的努力,脫離家里各種關(guān)系找到的第一份工作,所以也特別感謝把我從競聘的三十幾個人里選出來,有知遇之恩的人事經(jīng)理Tracy。
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,再過一年,我們真的就要走上工作崗位了,想想自己大學(xué)四年的生活,有許多讓我回味的思緒,梁啟超說過:凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會發(fā)生。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會到達(dá)成功的彼岸!
推廣實(shí)習(xí)報告 篇2
福州XXXX有限公司工作實(shí)習(xí)報告
一、實(shí)習(xí)單位介紹
超聲波福州XXXX有限公司成立于1993年,座落于福州市金山桔園洲鼓樓工業(yè)園區(qū)。經(jīng)過二十年的發(fā)展建設(shè),現(xiàn)已形成集科、貿(mào)于一體的綜合性產(chǎn)業(yè)。公司旗下另發(fā)展有四家子公司,分別生產(chǎn)不同的專業(yè)儀器零件。現(xiàn)公司總部已擁有廠房面積3000平方米,員工近150余人,公司實(shí)力雄厚,設(shè)備精良,生產(chǎn)銷售及擁有完善售后服務(wù)體系的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。我們是致力于生產(chǎn)超聲波清洗機(jī)設(shè)備和超硬刀具的合資企業(yè),公司引進(jìn)美國、日本、等發(fā)達(dá)國家的技術(shù)及生產(chǎn)工藝,采用世界名牌廠家的原材料,元器件,集多年的科研、設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),不斷推陳出新,生產(chǎn)十余種系列,上百種規(guī)格的'單槽,多槽及電腦全自動等系列超聲波清洗機(jī)設(shè)備,并能根據(jù)用戶需求及各行業(yè)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)制造專業(yè)的產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量居國內(nèi)領(lǐng)先水平。同時,公司通過了ISO9001:20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證;歐盟CE認(rèn)證,以及歐洲電子產(chǎn)品出口ROHS體系環(huán)保認(rèn)證,并取得C1安全生產(chǎn)許可證。
德森牌超聲波清洗機(jī)設(shè)備廣泛應(yīng)用于:五金、燈飾、電子、儀表、軸承、機(jī)械、電鍍、精密元件、光學(xué)、化纖、塑料、半導(dǎo)體、汽車、摩托車零件等各行業(yè)的除油、清除拋光體、灰塵、油墨、松香、助焊劑等附物。用戶遍布全國各地,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外,贏得了良好的聲譽(yù)。本公司除生產(chǎn)清洗機(jī)外,還生產(chǎn)超硬刀具,工業(yè)冷水機(jī),水濂柜、烤箱等產(chǎn)品。承蒙廣大客戶的厚愛,德森公司本著“誠信立企、專業(yè)制勝,您的滿意就是我們的追求”的宗旨和“誠信為本,精益求精,以質(zhì)量求生存,以品牌求發(fā)展”的質(zhì)量方針,我們將緊跟國際先進(jìn)的技術(shù),對所制造的產(chǎn)品從材料、元器件選擇到生產(chǎn)工藝過程都嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),不斷進(jìn)取,開拓創(chuàng)新,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,合理的價格,完美的售后服務(wù),竭誠為廣大客戶創(chuàng)造價值。
您所關(guān)心的,就是德森人關(guān)注的。我們因?qū)W⒍T就堅(jiān)實(shí),我們以專業(yè)來贏得信任。
推廣實(shí)習(xí)報告 篇3
一、實(shí)習(xí)目的
走進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè),了解企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)運(yùn)作流程,人力資源管理、市場開發(fā)與保持等,了解農(nóng)藥市場現(xiàn)狀。在這些當(dāng)中,重點(diǎn)調(diào)研農(nóng)業(yè)企業(yè)市場開發(fā),在一定程度上掌握農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推廣模式及效果。在實(shí)踐的基礎(chǔ)上對課本知識達(dá)到更深刻的理解。
二、實(shí)習(xí)時間
7月9日——8月8日
三、實(shí)習(xí)單位
農(nóng)化有限公司
企業(yè)介紹:農(nóng)化有限公司成立于1996年,位于山東省濱州市博興縣陳戶鎮(zhèn)京博工業(yè)園,經(jīng)營范圍是生物農(nóng)藥,經(jīng)營性質(zhì)為制造商,有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán),現(xiàn)有注冊資本7071萬元,雇員人數(shù)約1500人。
農(nóng)化是省重點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè),公司集農(nóng)藥合成,制劑加工,市場營銷,科研開發(fā)于一體,是山東省高新技術(shù)企業(yè),國家火炬計(jì)劃優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè),隸屬于資產(chǎn)達(dá)40億元的山東京博控股發(fā)展有限公司。在除草劑、殺菌劑、殺蟲劑三大領(lǐng)域擁有十幾個原藥和四十多個制劑品種,先后開發(fā)成功了具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的蟲酰肼、精喹禾靈、煙嘧磺隆、甲氨基阿維菌素甲酸鹽、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原藥產(chǎn)品。其中醚菌酯、氰菌胺屬國內(nèi)首家合成。
公司擁有自營進(jìn)出口經(jīng)營權(quán),并通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證,OHSAS18001職業(yè)安全健康管理體系認(rèn)證。
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
商丘市。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、站店
七月上旬是商丘地區(qū)玉米田除草劑的施用高峰期,在此之前已經(jīng)做了充足的推廣工作。所謂“站店”,與商場中的促銷是類似的。每天早上由區(qū)域經(jīng)理開車(公司配車及加油卡)將員工分別送至商丘市下屬各區(qū)、縣中鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的農(nóng)藥店,當(dāng)農(nóng)民前來購買除草劑的時候,先是很熱情詢問農(nóng)民田間雜草生長狀況,玉米田畝數(shù)等,然后就農(nóng)民推薦山東京博的除草劑。在除草劑方面京博的主打產(chǎn)品是“美地?牌煙嘧磺隆”,其有效成分及含量為40g每升煙嘧磺隆油懸浮劑。
就我觀察所得,農(nóng)民對于購買農(nóng)藥對于經(jīng)銷商具有很強(qiáng)的依賴性,一般情況下,農(nóng)民到店里只是說要打什么作物,防治對象是什么,然后具體該用用什么成分的藥,用哪個廠家生產(chǎn)的完全是由經(jīng)銷商決定,因此在某一種農(nóng)藥銷售高峰期分派人員站店的優(yōu)勢是十分明顯的。而且,當(dāng)聽零售商說明或我們自我介紹說是廠家代表是,大部分農(nóng)民會對我們產(chǎn)生很高的信任度,之后還會想你咨詢其他作物的一些問題,也就是說,他們會把廠家代表當(dāng)成農(nóng)業(yè)技術(shù)員來尊重。當(dāng)然,這種人員推銷的方式也有一定的缺點(diǎn),就是其成本很高,消耗大量人力資源,因此,這種市場開發(fā)方法僅在某一農(nóng)藥銷售高峰期,如七月上旬的玉米田除草劑施用高峰與下旬的經(jīng)濟(jì)作物殺蟲劑施用高峰。
2、下鄉(xiāng)
在高峰期過后,一是要做好掃尾工作,二是新一輪的宣傳與推廣進(jìn)入日程。除了站店,下鄉(xiāng)宣傳是公司所要求推廣人員必須做的。在農(nóng)村的產(chǎn)品宣傳,我們有多種形式。
(1)貼宣傳海報,發(fā)放宣傳單
宣傳海報由公司統(tǒng)一印發(fā),都采用朱紅或金黃等較為亮的顏色。40cm*60cm大小。用纖維素加入水后粘貼在醒目的墻壁,電線桿上。同時,在每個經(jīng)銷商的門面及店內(nèi)都有我們張貼的宣傳海報及懸掛的橫幅。
這種方式是最為普通的,雖然其邊際效益較低,但就工作實(shí)際情況來看,商丘市農(nóng)資店農(nóng)藥品種非常之多,深入農(nóng)村張貼宣傳單的卻沒有幾家企業(yè),因此在競爭對手尚未涉入的宣傳方式上努力是有一定的效果的。況且宣傳海報的成本很低,一張的成本約1角。
(2)開“農(nóng)民會”
所謂“農(nóng)民會”,其實(shí)就是在入夜后給農(nóng)民播放電影,中間以播放廣告的形式用ppt給農(nóng)民講農(nóng)作物病蟲害知識及其防治辦法。公司給我們配有投影儀、幕布,電腦則是區(qū)域經(jīng)理個人的。講課人可以使任意一個有準(zhǔn)備的.正式員工。每一位正式員工在轉(zhuǎn)正之前都會有為期一個半月的培訓(xùn),其中就包括給農(nóng)民演講這一方面。公司要求一周至少開兩場農(nóng)民會,且要有場景照片作為工作證明提交給公司。
放電影前半部分正好處于農(nóng)民從田里回家吃飯時間,農(nóng)戶又樂意端著飯碗在村頭一遍看電影一邊涼快,因此每次農(nóng)民會總能吸引三四十人到場,這給中間的技術(shù)授課與產(chǎn)品宣傳創(chuàng)造了良好氛圍。
。3)收集農(nóng)民信息
在走家串戶發(fā)放宣傳單,開農(nóng)民會的時候,我們會收集農(nóng)民信息,包括戶主姓名,田地畝數(shù)及種植作物,手機(jī)號碼。收集到的信息將提交給公司,供公司以后發(fā)技術(shù)短信用。下鄉(xiāng)工作室,在輕松的交談中農(nóng)戶的信息便能夠獲得,一是農(nóng)民大多沒有很強(qiáng)的戒備心,二是農(nóng)作知識也是他們非常樂意學(xué)習(xí)的。在此同時也為公司做了宣傳。
發(fā)放技術(shù)短信是一種非常具有外部效應(yīng)的行為,從長遠(yuǎn)來看也極有可能為公司占領(lǐng)市場起到很大推動作用。只是,較為消極的一方面是,很多(其占總體比例不確定)農(nóng)民的手機(jī)只有接打電話的功能,他們屬于文盲或半文盲,甚至根本不會讀取短信。而新生代農(nóng)民工,正在建設(shè)城市,無暇顧及田里作物的生長。
(4)田間試驗(yàn)
七月下旬的實(shí)驗(yàn)對象主要是經(jīng)濟(jì)作物辣椒和棉花,防治對象為煙青蟲及棉鈴蟲等(施用京博靈馭?牌甲維鹽)試驗(yàn)田的選擇有時是經(jīng)銷商提供的農(nóng)戶信息由我們來聯(lián)系,有時是在田里走訪觀察過程中遇到。做實(shí)驗(yàn)往往受到農(nóng)民的很大歡迎,這是基于人人都有的占小便宜的心理。兩三天之后我們會做回訪,在效果比較突出的地塊插試驗(yàn)牌,寫有施藥時間,藥品名稱及施藥人。
試驗(yàn)牌的說服力較強(qiáng),而且用做試驗(yàn)的方法,即使能夠仔細(xì)閱讀試驗(yàn)牌的人很少,公司在農(nóng)民當(dāng)中的口碑卻從此建立起來。當(dāng)然,也要保證所施用農(nóng)藥在附近農(nóng)藥店有售。
3問題處理
七月末八月初,公司的美地?牌煙嘧磺隆除草劑在一些施用地區(qū)出現(xiàn)了打不死草現(xiàn)象,先是農(nóng)戶在用藥兩周后發(fā)現(xiàn)玉米田雜草依然沒有死光,就到農(nóng)藥店去鬧,店主將其反映到商丘德成農(nóng)業(yè)科技有限公司——我們在商丘的總代理商,然后其經(jīng)理通知了我們的區(qū)域經(jīng)理(此為信息反饋渠道)。經(jīng)理告訴我,作為一個產(chǎn)品推廣人員,首先要對自己公司的產(chǎn)品性能十分了解,對產(chǎn)品有十足的信心,這樣你的客戶才會相信你說的話。如果你連自己的產(chǎn)品都不相信的話,又怎樣說服別人來相信你的產(chǎn)品才是最值得購買的。
首先,要認(rèn)定不是自己產(chǎn)品的問題,因?yàn)橘u出了近60萬畝的除草劑,單單民權(quán)縣幾個鄉(xiāng)不到二百畝的玉米田出現(xiàn)問題。其次是針對所出現(xiàn)的狀況,立即拜訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,獲取反映問題的農(nóng)戶的信息,聯(lián)系農(nóng)戶,廠家代表親自到玉米田間查看。最后發(fā)現(xiàn)主要問題一是沒有在用前搖勻,二是用藥時期天氣非常干旱,影響藥效發(fā)揮。用實(shí)際行動獲得農(nóng)民諒解,用有力語言維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
在這實(shí)習(xí)的短短一個月里,我所接觸到的所學(xué)到的知識非常多,是單純地在學(xué)校聽課在自習(xí)室學(xué)習(xí)所不能比的。
首先接觸到的是公司的產(chǎn)品本身——這也是做一個好員工所必須深刻了解的——農(nóng)藥。農(nóng)藥本身牌子非常多,其成分卻不外乎這幾種,除草劑:煙嘧磺隆、莠去津、精喹禾靈、草甘膦等;殺蟲劑:甲維鹽(即甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽)、蟲酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等;殺菌劑:醚菌酯、嘧霉胺、烯酰嗎啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生產(chǎn)廠家和有效成分含量而已,且就算是同一生產(chǎn)廠家同一含量的農(nóng)藥品牌就有不止一種,如京博的“柯察金?牌甲維鹽”“京博泰利?牌甲維鹽”以及“銳力?牌甲維鹽”,其有效成分均為1%的甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽乳油。當(dāng)然還有一些非常傳統(tǒng)的農(nóng)藥,在此不提。除此之外,還了解了農(nóng)藥包裝印刷標(biāo)準(zhǔn),農(nóng)藥毒性種類及標(biāo)志,田間雜草種類,經(jīng)濟(jì)作物病蟲害識別與防治,看到了芋頭的葉子像荷葉,山藥在秋天挖時要挖一米多深的壕……
農(nóng)藥市場競爭十分激烈,普通的一家農(nóng)藥店里的能有近三十家企業(yè)的產(chǎn)品,而農(nóng)藥又不具有產(chǎn)品差異性,同一成分同一含量同一規(guī)格的農(nóng)藥就有好幾種,而我們的市場主要參與者,數(shù)量極大的農(nóng)民,是一個特殊的群體,他們文化水平不高,對產(chǎn)品的識別能力較弱,也幾乎不可能對農(nóng)藥的某一品牌產(chǎn)生忠誠度,因此,農(nóng)藥市場開發(fā)以后需要時刻注意維護(hù),真的是不進(jìn),則退。
但同時,農(nóng)藥市場又有很大的競爭空間,現(xiàn)在農(nóng)藥已經(jīng)成為農(nóng)作物,尤其是經(jīng)濟(jì)作物不可缺少的食糧。距離商丘市區(qū)較近的地帶都種有辣椒,從移苗到最后一次摘辣椒的六十多天里,椒農(nóng)至少每七天要噴一次藥,防蟲治病或保花果,一畝地一桶水需五到十元。而在蟲害越來越難治病害越來越多的今天,農(nóng)民只能背起藥桶一遍又一遍在田間噴施農(nóng)藥。如今蔬菜價格整體處于上漲趨勢,也是農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)作物上大量使用農(nóng)藥的動力。
總之,這是一次非常充實(shí)而且有意義的實(shí)習(xí),將助于我以后在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理方面的研究。我也會致力于用理論來引導(dǎo)實(shí)踐,去造福于農(nóng)業(yè),農(nóng)村,農(nóng)民。
推廣實(shí)習(xí)報告 篇4
時光荏苒,時間飛逝。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺中已然結(jié)束,經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多,也促使我成長。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)。
一 實(shí)習(xí)公司簡介
xx市xx食品有限公司成立于20xx年,地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū),占地面積兩畝,員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部,歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售,即承接某些品牌的代理權(quán)。目前,公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品,中糧香谷坊食用油系列,xx市龍共產(chǎn)品系列,xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多,銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。
二 實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳,主要負(fù)責(zé)xx市xx-xx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為,估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車,驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行銷售工作。銷售工作的`內(nèi)容為:向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn),和店主相對注重的價差(售價和進(jìn)貨價之差),再盡力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進(jìn),則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種,各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額,并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,最后清點(diǎn)并核對店主支付的銷售金額;若不同意,則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識,便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。
實(shí)習(xí)收獲:
1. 商場如戰(zhàn)場,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中,知己,站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處,產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處,新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者),單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主,店主的銷售量情況,消費(fèi)者的購買能力及消費(fèi)需求。
2. 做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力,如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶,使對方有興趣傾聽,先接受銷售員,進(jìn)而接受產(chǎn)品,是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。
3. 確認(rèn)客戶問題,并且重復(fù)回答客戶疑問。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮,進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。
推廣實(shí)習(xí)報告 篇5
公司簡介及發(fā)展歷史
上海連連看廣告有限公司,是艾利艾集團(tuán)投資成立的專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)公司。公司依托連連看網(wǎng)站這一傳播平臺,為廣大客戶提供廣告投放、廣告制作、廣告效果評測等完整的網(wǎng)絡(luò)廣告解決方案。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新與發(fā)展,已成為國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商。
連連看以客戶需要為根本出發(fā)點(diǎn),整合各類分散的網(wǎng)站媒體資源,根據(jù)媒體資源的性質(zhì)、類型、價值進(jìn)行分類、融合,形成了以連連看廣告聯(lián)播網(wǎng)為核心的廣告服務(wù)平臺,為廣大客戶提供全方位的、量身定制的宣傳和推廣服務(wù)。
連連看自成立以來始終堅(jiān)持創(chuàng)新、發(fā)展的企業(yè)理念,在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域不斷實(shí)現(xiàn)著技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。連連看先后研發(fā)了“視窗廣告”和“網(wǎng)中網(wǎng)”兩大系列的網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品,并順利的.投入使用,“視窗廣告”和“網(wǎng)中網(wǎng)”是對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的突破,從網(wǎng)站媒體的用戶體驗(yàn)到廣告的表現(xiàn)都具備了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告無可比擬的特點(diǎn),貫徹了一切從客戶需求出發(fā)的服務(wù)理念,獲得了廣大網(wǎng)站媒體和廣告客戶的一致好評。
目前連連看已經(jīng)積累了兩千多家長期穩(wěn)定合作的網(wǎng)站媒體資源,日均流量達(dá)到幾千萬,為廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展了提供了堅(jiān)實(shí)的媒體基礎(chǔ)。同時,也與多家廣告客戶形成了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。連連看在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中將一如既往的堅(jiān)持以客戶為本、不斷創(chuàng)新發(fā)展的理念,為網(wǎng)站媒體和廣告客戶的雙贏而努力。
服務(wù)模式
推廣業(yè)務(wù)咨詢:專業(yè)的數(shù)據(jù)支持、用戶行為特征分析、為推廣策略的制定提供有力的證據(jù)。
網(wǎng)站媒體整合:媒介資源的多元整合、投放形式的個性化,為推廣提供最合適的載體。
投放效果監(jiān)測:完備強(qiáng)大的后臺技術(shù)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)測模式,確保投放效果監(jiān)測的科學(xué)性和可信度。
投放結(jié)果分析:綜合多種技術(shù),對廣告結(jié)果進(jìn)行分析,提煉最有效的推廣模式。
經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)
實(shí)習(xí)期間,上海連連看廣告公司指派我們5人負(fù)責(zé)網(wǎng)站編輯部分。網(wǎng)頁游戲資訊一共1000條,600個小游戲攻略,以及大量的網(wǎng)絡(luò)游戲資訊。
實(shí)用技術(shù)介紹、實(shí)習(xí)內(nèi)容總結(jié)
在網(wǎng)站的后臺進(jìn)行資料的添加與編輯,將游戲的評測,攻略,以及相關(guān)活動進(jìn)行收集編輯,將編輯好的內(nèi)容存放到網(wǎng)站上。
實(shí)習(xí)體會
實(shí)習(xí)三周的內(nèi)容其實(shí)十分簡單、枯燥、乏味。但是畢竟是第一次實(shí)習(xí),還是充滿著熱情。沒有因?yàn)閮?nèi)容的簡單而對工作失去興趣。在實(shí)習(xí)公司工作的十分愉快。
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