飼料實(shí)習(xí)報(bào)告匯編六篇
在日常生活和工作中,我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多,其在寫作上有一定的技巧。那么,報(bào)告到底怎么寫才合適呢?以下是小編精心整理的飼料實(shí)習(xí)報(bào)告6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
在2月份開學(xué)后,我來(lái)到了柳州漓源飼料有限公司進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí),我的實(shí)習(xí)崗位為成品組倉(cāng)管員,我的實(shí)習(xí)工作中的要求及其職責(zé)為:1、按時(shí)上下班,到崗后巡視倉(cāng)庫(kù),檢查是否有可疑現(xiàn)象,發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)向上級(jí)匯報(bào),下班時(shí)應(yīng)檢查門窗是否鎖好,所有開關(guān)是否關(guān)好; 2、認(rèn)真做好倉(cāng)庫(kù)的安全、整理工作,經(jīng)常打掃倉(cāng)庫(kù),整理堆放貨物,及時(shí)檢查火災(zāi)隱患; 3、檢查防盜、防蟲蛀、防鼠咬、防霉變等安全措施和衛(wèi)生措施是否落實(shí),保證庫(kù)存物資完好無(wú)損; 4、負(fù)責(zé)物資的收、發(fā)、存工作,收貨時(shí),對(duì)進(jìn)倉(cāng)貨物必須嚴(yán)格根據(jù)已審批的請(qǐng)購(gòu)單按質(zhì)、按量驗(yàn)收,并根據(jù)發(fā)票記錄的名稱、規(guī)格、型號(hào)、單位、數(shù)量、價(jià)格、金額打印入庫(kù)單或直拔單,并在貨物上標(biāo)明進(jìn)貨日期。屬不符合質(zhì)量要求的,堅(jiān)決退貨,嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān); 5、驗(yàn)收后的物資,必須按類別固定位置堆放,做到整齊、美觀; 6、發(fā)貨時(shí),一定要嚴(yán)格審核領(lǐng)用手續(xù)是否齊全,并要嚴(yán)格驗(yàn)證審批人的簽名式樣,對(duì)于手續(xù)欠妥者,一律拒發(fā); 7、物品出庫(kù)或入倉(cāng)要及時(shí)打印出庫(kù)單或入庫(kù)單,隨時(shí)查核,做到入單及時(shí),月結(jié)貨物驗(yàn)收合格及時(shí)將單據(jù)交與供應(yīng)商,做到當(dāng)日單據(jù)當(dāng)日清理; 8、做好月底倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)工作,及時(shí)結(jié)出月末庫(kù)存數(shù)報(bào)財(cái)務(wù)主管,做好各種單據(jù)報(bào)表的歸檔管理工作; 9、嚴(yán)禁私自借用倉(cāng)庫(kù)物品,嚴(yán)禁向送貨商購(gòu)買物資;10、嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度,服從上級(jí)工作分工;
1、請(qǐng)購(gòu)
1)對(duì)于定型物資及計(jì)劃內(nèi)物資的請(qǐng)購(gòu),由倉(cāng)管部根據(jù)庫(kù)存物資的儲(chǔ)備量情況向采購(gòu)干事提出請(qǐng)購(gòu); 2)對(duì)于非定型及計(jì)劃外物資的請(qǐng)購(gòu),由使用部門根據(jù)需要提出購(gòu)買物品的名稱、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量,并說(shuō)明使用情況,填寫請(qǐng)購(gòu)單并由使用部門負(fù)責(zé)人簽名認(rèn)可,報(bào)倉(cāng)管部由倉(cāng)管員根據(jù)庫(kù)存情況提出意見轉(zhuǎn)采購(gòu)部;
2、驗(yàn)收
1)倉(cāng)管員根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行驗(yàn)貨; 2)對(duì)于外購(gòu)飼料的驗(yàn)收,倉(cāng)管部依據(jù)使用部門提供的樣板進(jìn)行; 3)貨物如有差錯(cuò),及時(shí)通知財(cái)務(wù)主管與采購(gòu)干事,以扣壓貨款,并積極聯(lián)系供貨商做更正處理; 4)所有物資的驗(yàn)收,一律打印入庫(kù)單或直撥單,一式三聯(lián),第一聯(lián)交財(cái)務(wù)部,第二聯(lián)倉(cāng)庫(kù)留存,第三聯(lián)送貨人留存,(如欠帳,此聯(lián)由送貨人留存,憑此聯(lián)到財(cái)務(wù)結(jié)賬,如是采購(gòu)現(xiàn)金付款,則此聯(lián)交領(lǐng)用部門備查)。 5)對(duì)于直拔物資,倉(cāng)管員做一級(jí)驗(yàn)收之后,通知使用部門做二級(jí)驗(yàn)收合格,則由部門負(fù)責(zé)人直接在直拔單上簽字即可。進(jìn)倉(cāng)物資的驗(yàn)收,由倉(cāng)管員根據(jù)供貨發(fā)票及請(qǐng)購(gòu)單上標(biāo)明的內(nèi)容認(rèn)真驗(yàn)收并辦理入倉(cāng)手續(xù),如發(fā)現(xiàn)所采購(gòu)物資不符合規(guī)定要求,應(yīng)拒絕收貨,并及時(shí)通知采購(gòu)部進(jìn)行退、換貨手續(xù);
3、保管
1)倉(cāng)管部對(duì)倉(cāng)庫(kù)所有物資負(fù)保管之責(zé),物資堆放整齊、美觀、按類擺放,并標(biāo)明進(jìn)貨日期,按規(guī)定留有通道、墻距、燈距、掛好物資登記卡; 2)掌握庫(kù)存品質(zhì)量、數(shù)量、衛(wèi)生、保質(zhì)期情況,落實(shí)防盜、防蟲、防鼠咬、防變質(zhì)等安全措施和衛(wèi)生措施,保證庫(kù)存物資完好無(wú)損;
4、盤點(diǎn)
1)倉(cāng)庫(kù)必須對(duì)存貨進(jìn)行定期或不定期清查,確定各種存貨的實(shí)際庫(kù)存量,并與電腦中記錄的結(jié)存量核對(duì),查明存貨盤盈、盤虧的數(shù)量及原因,每月底打印盤點(diǎn)表,報(bào)財(cái)務(wù)審查核對(duì);2)庫(kù)存管理實(shí)現(xiàn)了電腦化管理,所有商品的入庫(kù)、直拔、領(lǐng)出、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)直接通過金蝶K3系統(tǒng)完成。
以上所述為我實(shí)習(xí)期間的工作職責(zé),接下來(lái),我想談一下實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。而對(duì)實(shí)習(xí)生而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。 作為一名學(xué)生,我想此次實(shí)習(xí)的目的不在于通過實(shí)習(xí)拿到學(xué)分,而是為了獲取實(shí)踐中得到的知識(shí),獲取工作技能。換句話說(shuō),在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,通過學(xué)習(xí)保證能夠有足夠的理論知識(shí)完成將來(lái)的工作,為社會(huì)作出貢獻(xiàn),然而步出象牙塔和步入社會(huì)是有很大落差的,能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖,對(duì)即將成為社會(huì)人的我而言是一件幸事,通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的`更好。
下邊我總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間所得到的體會(huì)。
1、自主學(xué)習(xí) 工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作,讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度 在工作中,你不只為公司創(chuàng)造了效益,同時(shí)也提高了自己,我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,更需要通過多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,老員工也不愿帶,所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,這樣才能多積累多提高也才會(huì)得到同事們的好感。
3、團(tuán)隊(duì)精神 工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),必須牢記一個(gè)規(guī)則:我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀 步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的,無(wú)論是著裝還是待人接物,都應(yīng)該合乎禮儀,才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),比如注意其他人的做法或向有經(jīng)驗(yàn)的同事多多請(qǐng)教。
5、為人處事 作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng),而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,而不是只是考慮自己的事。
最后,在這次的實(shí)習(xí)過程中我發(fā)現(xiàn)我還有諸多不足之處需要完善。
1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn) 因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn),很多問題不能分清主次,還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行,我逐漸積累到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
2、工作態(tài)度仍不夠積極 在工作中僅僅能夠完成布置的工作,在沒有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作,但若沒有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈,不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí),這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴,在今后我要努力克服惰性,沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作,沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
3、工作時(shí)仍需追求完美 在工作中,不允許絲毫的馬虎,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。 我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將會(huì)使我終身受益,并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證,我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái),充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
以上是我對(duì)已經(jīng)過去實(shí)習(xí)工作的總結(jié),總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標(biāo),是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié),不斷的提高,我有信心在未來(lái)的工作中更好的完成任務(wù)。從大學(xué)生向職場(chǎng)人完美轉(zhuǎn)變!
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的業(yè)代必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解市場(chǎng),讓我們學(xué)到很多在市場(chǎng)外學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。
作為一名飼料銷售的實(shí)習(xí)業(yè)代,實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲規(guī)啄甑墓ぷ魃囊步?jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的。
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)的意義在于實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程,我們可以通過實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力,實(shí)習(xí)幫助我從飼料行業(yè)外走進(jìn)飼料行業(yè)起了非常重要的作用,通過實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與飼料市場(chǎng)實(shí)際需要的差距,并在以后的工作期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從飼料行業(yè)外走入的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)飼料市場(chǎng)營(yíng)銷的`實(shí)習(xí)業(yè)代,實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程,更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練,因?yàn)楫?dāng)前飼料市場(chǎng)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),每天都上演著沒有硝煙的為爭(zhēng)奪飼料市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn):
從20xx.7.1開始至今,地點(diǎn):跟隨邵明棟安排的地點(diǎn)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程
20xx年7月1號(hào)早晨7點(diǎn)鐘,我們從平邑出發(fā)去了平邑卞橋鎮(zhèn)的東莊。開始了我的實(shí)習(xí)銷售的第一站。我和邵明棟面帶微笑面對(duì)每個(gè)客戶,我陪在邵明棟的身邊靜靜的聽他是怎么拜訪終端客戶的,我了解到原來(lái)飼料的廠家很多、品牌更多,我們公司的飼料價(jià)格和其他公司的相差不是太大,所以銷售情況還是比較好的。很多客戶都喜歡一些質(zhì)優(yōu)的飼料,通過對(duì)終端銷售工作,在這幾天的實(shí)習(xí)中讓我對(duì)飼料銷售的知識(shí)有了不少的認(rèn)識(shí),我回顧了這幾天來(lái)的實(shí)習(xí),感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
通過一段時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)習(xí),使我受益匪淺,在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,但通過是實(shí)習(xí)使我理清了思路,市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我很陌生。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已。
實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這份工作除了理論上知識(shí)外,更需有一定的實(shí)踐能力,操作能力。此次的實(shí)習(xí),我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。通過這次實(shí)習(xí),我真正領(lǐng)會(huì)了邵明棟送給我的一句話:“在市場(chǎng)上要多看多聽,自己真正到了市場(chǎng)總有用到的時(shí)候。”此次實(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我對(duì)本行業(yè)的信心和勇氣。
在這次實(shí)習(xí)過程中,我有如下深刻的體會(huì):
首先,營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷。在與經(jīng)銷商溝通的過程中,發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候,同樣的產(chǎn)品和價(jià)格,但是不同的人去操作,方法和結(jié)果往往是不同的,很多做的好的經(jīng)銷商就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次,做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處,并且不斷跟蹤跟進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō),都非常重要,任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好,都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。
對(duì)于我這樣的實(shí)習(xí)業(yè)代來(lái)說(shuō),雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單,其實(shí)卻沒辦法很好的掌控,因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力,另外,團(tuán)隊(duì)精神也十分重要,銷售不是自己一個(gè)人的工作,而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo),只有做到團(tuán)結(jié)在一起,發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)習(xí),我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備:
第一,精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中,業(yè)代要有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給客戶一種積極的、有活力的氛圍,那么這種積極的情緒總會(huì)影響到每一個(gè)客戶,因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候,我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的業(yè)代,成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。
第二,知識(shí)的準(zhǔn)備。在接觸客戶的時(shí)候,由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,在客戶詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹,客戶就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。
第三,對(duì)客戶的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,就是我們掌握銷售的第一步,精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),要具備一定禮儀素養(yǎng)知識(shí),只有讓客戶接受我們,我們才能對(duì)顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松營(yíng)銷環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向,推薦適合他的產(chǎn)品。
幾天的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品推銷出去,從來(lái)沒有去想推銷的方法與策略,現(xiàn)在才知道要想做好這份工作,自己還是差了很多。通過這次實(shí)習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性,根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。更重要的是,它使我初步培養(yǎng)了營(yíng)銷的興趣,初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向,為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)課為了讓我們能夠寓學(xué)于行,學(xué)習(xí)結(jié)合實(shí)踐,特意給我們安排了一次去飼料廠參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),這天,雖然很冷也下著雨,也半分不減我們想要求知的熱情,除了一些要上考研沖刺班的同學(xué),其余的同學(xué)都在老師的安排和帶領(lǐng)下去惠州華寶飼料廠見習(xí),在車上,大家有說(shuō)有笑,其樂融融。跟車的劉老師也時(shí)不時(shí)跟我們聊一下畢業(yè)和學(xué)習(xí)的事,車上氣氛十分祥和。
將近兩個(gè)小時(shí)的車程,大概十點(diǎn)多我們來(lái)到了即將參觀的華寶飼料廠,我們剛到他們公司,首先映入眼簾的就是兩個(gè)大的成品倉(cāng)庫(kù)。大家休整一番后,齊齊坐到公司的飯?zhí)寐犨@里的負(fù)責(zé)人先給我們介紹一下這家公司的`基本情況。說(shuō)到這個(gè)華寶來(lái)頭可不小,作為深圳市深信泰豐集團(tuán)股份有限公司的旗下子公司,惠州市新華寶飼料有限公司位于東平三丈崗,一直秉承著“生意誠(chéng)為本,經(jīng)商先做人”的宗旨。該飼料廠年產(chǎn)12萬(wàn)噸全價(jià)飼料、1萬(wàn)噸預(yù)混合飼料,項(xiàng)目用地面積為15.758平方米,該項(xiàng)目總投資3.961.09萬(wàn)元,其中固定資產(chǎn)投資為2.161.09萬(wàn)元。他們努力的方向是為客戶創(chuàng)造價(jià)值!公司自成立以來(lái),一貫堅(jiān)持“誠(chéng)信鑄就品質(zhì)”,堅(jiān)持以專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī);癁榻(jīng)營(yíng)理念!疤煨薪。右宰詮(qiáng)不息;地勢(shì)坤,君子以厚德載物”這是龍文化,是中國(guó)民族文化和民族精神精髓,這也是他們所推崇的企業(yè)文化和精神。
總經(jīng)理侃侃而談,我們所有人都聽得十分專注,即便是沒有投影和麥克等裝備,總經(jīng)理依然講得繪聲繪色,很多飼料班的同學(xué)都禁不住被這個(gè)公司的企業(yè)文化和發(fā)展吸引,想要在畢業(yè)之后過來(lái)這里工作呢。十一點(diǎn)半,我們聞到了飯菜的香味,突然就感覺自己餓了,大家就開始列隊(duì)打飯取菜,圍坐在一起邊吃著,邊回味剛老總給我們說(shuō)的話,覺得是時(shí)候開始為青春奮斗。吃過飯,稍作休息,我們被分成了三個(gè)小組,然后就開始了輪流的參觀,了解工廠各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作流程。
首先我們?nèi)サ搅斯镜幕?yàn)室,一個(gè)華農(nóng)的大師姐在這里負(fù)責(zé)品控,她給我們講解了如何利用設(shè)備評(píng)判飼料原料是否符合標(biāo)準(zhǔn),并親自操作示范給我們看,還有半自動(dòng)定氮儀,測(cè)定脂肪含量的儀器等等,我們都一一的熟悉了一遍;接下來(lái)我們跟著一個(gè)倉(cāng)管師傅來(lái)到了原料和成品的存放倉(cāng),占地面積很大,所有的成品按類別一堆一堆的疊放整齊,大概二十包左右用隔板隔開,有專門的叉車將飼料壘高,叉車師傅技術(shù)十分嫻熟,又快又準(zhǔn),在場(chǎng)的同學(xué)都嘆為觀止,倉(cāng)管師傅還給我們?cè)敿?xì)講解了所有原料的品名和性質(zhì),用料多少,如何配制,這讓我們又將以前所學(xué)的飼料學(xué)調(diào)動(dòng)出來(lái),跟今天的所見融會(huì)貫通。
我們來(lái)到一個(gè)原料進(jìn)料口,聽主管說(shuō)這里經(jīng)常會(huì)引來(lái)許多的鳥類采食,進(jìn)料口直接連通一個(gè)巨大的儲(chǔ)料桶,我們走上二樓,這里主要是粉碎飼料,采用的是三葉粉碎機(jī)。一股刺鼻的味道撲面而來(lái),大家都紛紛捂著鼻子。這里粉塵也很嚴(yán)重,旁邊有個(gè)機(jī)控房,這里都是重要的操控設(shè)施,只要將數(shù)據(jù)調(diào)好輸入,機(jī)器就可自動(dòng)操作運(yùn)行,負(fù)責(zé)這里的管理人員給我們講解了電腦設(shè)備如何使用,數(shù)據(jù)如何輸入和更改,這樣,我們就基本了解了飼料廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程。
等到三個(gè)小組輪流都參觀完整個(gè)生產(chǎn)線,我們就啟程返校了。這次的實(shí)地參觀讓我們能夠充分結(jié)合書本的知識(shí),對(duì)飼料的生產(chǎn)有了一個(gè)全面的了解,這對(duì)于以后我們的工作和繼續(xù)學(xué)習(xí)有莫大的幫助。
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位,貴陽(yáng)恒晨飼料有限公司,改涉足水產(chǎn)研究,水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司,年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸,是國(guó)內(nèi)的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評(píng)為四川省商標(biāo),20xx年被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。通威飼料是中國(guó)十大飼料之一,產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)并達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。我所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司,是廣東省粵東地區(qū)的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸,在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。
自到恒晨飼料公司實(shí)習(xí)以來(lái),我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng)。做示范,開養(yǎng)殖交流會(huì)等等加實(shí)踐工作,主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠,理論和實(shí)踐總有一些差距,在這個(gè)過程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足,加以完善,并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。在同類養(yǎng)殖場(chǎng)相比較,具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過這一階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí),讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢(shì),培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣,對(duì)我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ),同時(shí)讓我更看好中國(guó)養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來(lái),增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。
接下來(lái)的第二個(gè)階段,我被安排到市場(chǎng)部工作,為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù),推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷工作,但實(shí)際上這并不是件好差事,對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō),推銷一種商品確實(shí)很難,人地兩生,風(fēng)俗習(xí)慣,口音等等各反面對(duì)我來(lái)說(shuō)都是難題。所以剛開始那段時(shí)間,我真的無(wú)從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的.老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下:我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷貴州東部地區(qū),市西部地區(qū)場(chǎng)容量大,但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多,場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我公司又是新建廠不久,對(duì)這一地區(qū)開發(fā)較遲,雖為中國(guó)貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè),但時(shí)常形勢(shì)不容樂觀,必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)[強(qiáng)大的實(shí)力,專業(yè)的技術(shù),優(yōu)良的品質(zhì),完善的售后服務(wù)等等]來(lái)贏得市場(chǎng),才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
皇天不負(fù)有心人,通過努力,我終于完成了兩檔生意,為這生意我做足了工夫,背熟資料,收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的資料,對(duì)比優(yōu)勢(shì)在那里,找出競(jìng)爭(zhēng)廠家的劣勢(shì),市場(chǎng)調(diào)查,打聽客戶實(shí)際情況[興趣,愛好,資金實(shí)力等等],總結(jié)前幾次失敗的原因,以更準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn),贏得機(jī)會(huì)。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話,每一次銷售成功不是偶然,是你智慧和能力的運(yùn)用和體現(xiàn),我很高興我做到了。通過這學(xué)期的實(shí)習(xí)[銷售工作],使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,讓我對(duì)銷售有了全新的認(rèn)識(shí),同時(shí)也讓我找到了做銷售的樂趣,那種對(duì)自己潛能的挑戰(zhàn),使自己綜合水平大大的提高,更鍛煉了我的口才和溝通能力,堅(jiān)定了
我的信心。同時(shí)也讓我明白,真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來(lái),還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固,誠(chéng)信的合作關(guān)系,共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富,只有多贏生意才會(huì)做長(zhǎng)久,如果不懂得保障他人的利益,最后必然自己的利益也會(huì)失去。同樣也使我深刻體會(huì)到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。在實(shí)習(xí)工作里,我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后像一個(gè)真正的上班族上班,實(shí)習(xí)過程中嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),這一年的實(shí)習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)飼料行業(yè)也有了更深的了解,對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展有和更明確的目標(biāo),同時(shí)對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。
實(shí)習(xí)是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),豐富了我們的知識(shí)層面,打開了我們的視野,長(zhǎng)了見識(shí),為我們走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,實(shí)習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟,是我們從走事鹵莽走向理性,讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟,在進(jìn)步,在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財(cái)富。
最后衷心的感謝學(xué)校,感謝貴陽(yáng)恒晨飼料公司給我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
20xx年正月初六,我滿懷憧憬的踏上了通往惠民的客車。中午我們八人一塊在惠民汽車站集合,然后公司派專車把我們接到了總部。胡總同時(shí)也是我們的大師兄親自接見了我們,隨后對(duì)我們進(jìn)行了統(tǒng)一安排。我和富貴被分到了飼料廠。
踏入天禧恒譽(yù)飼料廠,我的第一感覺就是廠子太小,很簡(jiǎn)陋,遠(yuǎn)沒有大公司那樣的豪華與氣魄,但接下來(lái)的幾天我發(fā)現(xiàn)其實(shí)飼料廠的各種設(shè)備相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較先進(jìn)的,而且廠里的員工都比較和氣、平易近人,當(dāng)時(shí)我就想這樣的廠子發(fā)展下去前途不可限量。
實(shí)習(xí)期間,我整天穿梭在化驗(yàn)室與飼料車間之間,其間學(xué)到了很多知識(shí)。首先,從飼料原料入手,逐漸認(rèn)識(shí)了常見的原料及其屬性,之后對(duì)配合飼料加工工藝流程也有了更加深入的認(rèn)識(shí),同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)及其嚴(yán)重的問題,就是所學(xué)的理論不能很好的與實(shí)踐相結(jié)合。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),脫離了實(shí)踐的理論毫無(wú)價(jià)值可言!有些東西看似很簡(jiǎn)單,但當(dāng)你真正去做時(shí)往往會(huì)遇到各種各樣的問題,這就是所謂的眼高手低。天禧牧業(yè)公司很小,但感覺很正規(guī),飼料及原料的化驗(yàn)嚴(yán)格遵照國(guó)家規(guī)定的指標(biāo)把關(guān),能真正做到把養(yǎng)殖戶的利益放在第一位,大公司未必能做到。
但我也發(fā)現(xiàn)了一些問題,具體如下:公司員工理論知識(shí)匱乏,自學(xué)能力較差,進(jìn)取心弱;飼料廠與養(yǎng)殖戶間缺乏交流,市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題不能及時(shí)的反饋給公司;公司下各分廠溝通能力差,個(gè)人感覺企業(yè)要做強(qiáng)做大內(nèi)部良好的溝通是必不可少的!當(dāng)然公司未來(lái)的發(fā)展前景還是很樂觀的。
實(shí)習(xí)體會(huì):
在蔡總、宋經(jīng)理、呂班長(zhǎng)的指導(dǎo)以及各位同事的幫助下,我已經(jīng)度過了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這段時(shí)間里,我通過對(duì)原料的取樣檢測(cè)和收貨等各環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí),不僅專業(yè)知識(shí)方面有了很大的提高,而且也學(xué)會(huì)了如何適應(yīng)這個(gè)社會(huì),從一個(gè)門外漢也漸漸的進(jìn)入了角色。以下就是我這段時(shí)間對(duì)工作的一些理解和體驗(yàn):
一、良好的工作態(tài)度,必須在堅(jiān)持公司原則的基礎(chǔ)上,確?蛻舻睦,公正公平的執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)決不收關(guān)系糧,不作損害公司利益的事。把好質(zhì)量關(guān),服務(wù)大行銷。作為一名取樣員在取樣過程中我必須嚴(yán)格要求自己,對(duì)公司負(fù)責(zé),對(duì)客戶負(fù)責(zé)。如在30%的時(shí)候,對(duì)于像散裝玉米一樣的的貨物,我們要從不同方位進(jìn)行取樣,抽樣時(shí),要分區(qū)設(shè)點(diǎn),先上后下,并保證每個(gè)點(diǎn)都要抽至底部,以防止原料上下水分不一致。對(duì)于袋裝的原料,我們同樣也要從不同方位進(jìn)行抽樣。在100%取樣時(shí),散裝原料應(yīng)定時(shí)從下方原料的終點(diǎn)橫段截取樣品,而袋裝原料,則必須從不同方位不同角度抽取樣品,并檢查存放位置,例如:墊板、散裝庫(kù)的清潔等,所取樣品重量均不得少于1公斤,嚴(yán)格地執(zhí)行公司取樣標(biāo)準(zhǔn)。每次到貨,先要看原料的包裝與標(biāo)簽是否符合公司要求,下雨天,貨車是否蓋有篷布,對(duì)于不蓋篷布而導(dǎo)致,我們應(yīng)堅(jiān)決退貨;每次取樣,不能只對(duì)幾個(gè)較單一的的點(diǎn)進(jìn)行抽取,要經(jīng)常的換點(diǎn),因?yàn)樵谌訒r(shí),很多客戶會(huì)觀察我們的取樣點(diǎn),以便下一次裝貨時(shí)避開,那么便會(huì)把一些雜質(zhì)或水分較大的原料混裝在里邊,從而導(dǎo)致的取樣不準(zhǔn)確,給公司造成不必要的損失。
二、過硬的專業(yè)知識(shí)、對(duì)于一名合格的品管人員來(lái)說(shuō),過硬的專業(yè)素質(zhì)也是非常重要的。這就要求我要懂得各種識(shí)別摻假及化驗(yàn)。鏡檢是我們識(shí)別摻假的重要手段,我們可以依據(jù)各種原料的色澤.硬度.組織形態(tài).細(xì)胞形態(tài)及不同染色特性等,對(duì)原料的種類品質(zhì)進(jìn)行鑒定;如菜籽柏中經(jīng)常會(huì)摻雜一些棉伯仁.棉絮.葵柏殼等雜質(zhì)。而通過顯微鏡,我們就能夠清晰的'分辨。還有一些我們需要借助于試劑才能檢測(cè),如:借助溴百里我們可以對(duì)尿素進(jìn)行定性檢測(cè),奈氏試劑測(cè)銨鹽。當(dāng)然,對(duì)于原料我們不僅要能分辨其摻假,更重要的是要看他的各種指標(biāo)是否合格,在這方面我還比較薄弱,以后的工作中這些也是需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)與掌握的。
專業(yè)的化學(xué)知識(shí)是我在把學(xué)校的知識(shí)應(yīng)用于工作中的一個(gè)重要方向。在實(shí)驗(yàn)室里的每一個(gè)工作都是我明白,品管的每一個(gè)工作都是重要的。實(shí)習(xí)的工作與學(xué)校的課程知識(shí)是不同的,實(shí)習(xí)中要時(shí)刻保持清醒的頭腦思考每個(gè)事情發(fā)生后帶來(lái)的后果。要能主動(dòng)的承擔(dān)責(zé)任,主動(dòng)地去工作這樣才能讓工作變得有趣,才能發(fā)揮出工作的積極性與創(chuàng)新性。在食品公司的半個(gè)多月里我了解到食品安全的重要性,隨著社會(huì)的發(fā)展人們的食品觀念轉(zhuǎn)向安全、新鮮的方向。正大的食品正好滿足他們的需求,這就意味著食品品管部的工作重點(diǎn):確保正大的食品安全與新鮮。努力運(yùn)用專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)專業(yè)理論是確保以后工作的順利進(jìn)行必要條件
最后,我要特別感謝蔡總、宋經(jīng)理、呂班長(zhǎng)、周娟婷班長(zhǎng)及各位同事,是你們讓我在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中,學(xué)到了很多的知識(shí),也成長(zhǎng)了許多。堅(jiān)信通過近三個(gè)月的工作,所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,在以后的實(shí)際工作當(dāng)中將不斷得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)從中所學(xué)到的知識(shí),不斷的應(yīng)用到以后的工作當(dāng)中,實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值,同時(shí)我在這段時(shí)間也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足之處,不太喜歡與別人交流,我知道這是致命的弱點(diǎn),在以后的工作當(dāng)中我會(huì)努力改變,其次,很多的工作待吩咐后才會(huì)去做,主動(dòng)性很差。還有對(duì)待有些問題考慮的不夠深思熟慮,很浮躁,在以后的工作中都要改掉這些不好的習(xí)慣。在這個(gè)集體中同事的工作經(jīng)驗(yàn)和方法都是寶貴的經(jīng)驗(yàn),都應(yīng)值得自己沉下心去扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)。我相信隨著自己的成長(zhǎng)和同事的指導(dǎo),會(huì)使自己擺脫掉這些不好的習(xí)慣。在生活方面,大家就是一家人,他們每一個(gè)人不但是我的同事,也是我的老師,我們要互相幫助、互相照顧,我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己,掌握各種技能,使自己盡早的成為一名合格的品管人員。
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
實(shí)習(xí)目的:
通過實(shí)習(xí)了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況。在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以至用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間:
20xx.8.10-20xx.7.12
實(shí)習(xí)地點(diǎn):
貴陽(yáng)xx飼料飼料有限公司
總結(jié)報(bào)告:
我在這一年實(shí)習(xí)過程當(dāng)中學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),受益非淺,F(xiàn)在我就對(duì)實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位,貴陽(yáng)xx飼料有限公司,改涉足水產(chǎn)研究,水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司,年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸,是國(guó)內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被XX省工商局評(píng)為XX省著名商標(biāo),20xx年被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。
通威飼料是中國(guó)十大名牌飼料之一,產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。我所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司,是XX省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸,在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。
自到xx飼料公司實(shí)習(xí)以來(lái),我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會(huì)等等.加實(shí)踐工作,主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠,理論和實(shí)踐總有一些差距,在這個(gè)過程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足,加以完善,并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。
在同類養(yǎng)殖場(chǎng)相比較,具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過這一階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí),讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢(shì),培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣,對(duì)我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ),同時(shí)讓我更看好中國(guó)養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來(lái),增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。
接下來(lái)的第二個(gè)階段,我被安排到市場(chǎng)部工作,為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù),推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷工作,但實(shí)際上這并不是件好差事,對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō),推銷一種商品確實(shí)很難,人地兩生,風(fēng)俗習(xí)慣,口音等等各反面對(duì)我來(lái)說(shuō)都是難題。
所以剛開始那段時(shí)間,我真的無(wú)從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下:我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷XX東部地區(qū),市西部地區(qū)場(chǎng)容量大,但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多,場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我公司又是新建廠不久,對(duì)這一地區(qū)開發(fā)較遲,雖為中國(guó)XX重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè),但時(shí)常形勢(shì)不容樂觀,必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)[強(qiáng)大的實(shí)力,專業(yè)的技術(shù),優(yōu)良的品質(zhì),完善的售后服務(wù)等等]來(lái)贏得市場(chǎng),才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
“皇天不負(fù)有心人”,通過努力,我終于完成了兩檔生意,為這生意我做足了工夫,背熟資料,收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的資料,對(duì)比優(yōu)勢(shì)在那里,找出競(jìng)爭(zhēng)廠家的劣勢(shì),市場(chǎng)調(diào)查,打聽客戶實(shí)際情況[興趣,愛好,資金實(shí)力等等],總結(jié)前幾次失敗的原因,以更準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn),贏得機(jī)會(huì)。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話,每一次銷售成功不是偶然,是你智慧和能力的運(yùn)用和體現(xiàn),我很高興我做到了。
通過這學(xué)期的實(shí)習(xí)[銷售工作],使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,讓我對(duì)銷售有了全新的認(rèn)識(shí),同時(shí)也讓我找到了做銷售的樂趣,那種對(duì)自己潛能的挑戰(zhàn),使自己綜合水平大大的提高,更鍛煉了我的口才和溝通能力,堅(jiān)定了我的信心。同時(shí)也讓我明白,真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來(lái),還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固,誠(chéng)信的合作關(guān)系,共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富,只有多贏生意才會(huì)做長(zhǎng)久,如果不懂得保障他人的'利益,最后必然自己的利益也會(huì)失去。同樣也使我深刻體會(huì)到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在實(shí)習(xí)工作里,我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后像一個(gè)真正的上班族上班,實(shí)習(xí)過程中嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),這一年的實(shí)習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)飼料行業(yè)也有了更深的了解,對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展有和更明確的目標(biāo),同時(shí)對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。
實(shí)習(xí)是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),豐富了我們的知識(shí)層面,打開了我們的視野,長(zhǎng)了見識(shí),為我們走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)我我們把學(xué)到
的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,實(shí)習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟,是我們從走事鹵莽走向理性,讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟,在進(jìn)步,在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財(cái)富。
最后衷心的感謝學(xué)校,感謝貴陽(yáng)xx飼料公司給我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
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