【精選】產(chǎn)品實習(xí)報告3篇
在當(dāng)下社會，報告不再是罕見的東西，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編為大家收集的產(chǎn)品實習(xí)報告3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品實習(xí)報告 篇1
一． 實習(xí)時間
20xx.07.15-20xx.08.20
二． 實習(xí)崗位與目的
�。ㄒ唬⿲嵙�(xí)崗位：
該公司農(nóng)產(chǎn)品部門的銷售人員助理
�。ǘ⿲嵙�(xí)目的：
1.結(jié)合所學(xué)的相關(guān)管理與營銷知識，在具體的銷售崗位實習(xí)以加深對理論的理解和應(yīng)用。
2.利用暑假期間，豐富學(xué)習(xí)和校園生活，增長人生閱歷，為畢業(yè)工作奠定一些基礎(chǔ)。
三． 實習(xí)單位及簡介
xxxxx有限公司，成立于xxxx年，是一家具有50-100人規(guī)模私營企業(yè)，主要經(jīng)營花卉苗木種植、農(nóng)副產(chǎn)品的銷售、園林綠化工程的規(guī)劃設(shè)計和施工。并且近幾年隨著業(yè)務(wù)范圍的擴大，也涉獵到酒店管理、溫泉度假項目的承接等。
四．實習(xí)內(nèi)容
�。ㄒ唬� 電話銷售
和幾位同學(xué)一起應(yīng)聘該家公司，根據(jù)我本科市場營銷專業(yè)以及興趣所在應(yīng)選了該公司的農(nóng)產(chǎn)品市場部門。剛開始工作時，我們這些新來的員工會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定。會議結(jié)束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。
當(dāng)我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的話術(shù)。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約幾十個個電話呢。我所在的辦公室電話總共只有3部，因此只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，平時流利的口才和自信有些缺失了，終于將所要表達的內(nèi)容介紹完，結(jié)果和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了合作。
打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，穩(wěn)了穩(wěn)情緒于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負責(zé)人時，她會說所有負責(zé)人都出差了，當(dāng)然還有的就是對方的負責(zé)人態(tài)度比較惡劣雖然居于少數(shù)。
期初，我覺得電話銷售是一種很枯燥和乏味以及沒有技術(shù)含量的活，守株待兔，效率相當(dāng)?shù)拖拢赡艽蛞惶祀娫挾紱]有一個可以成為客戶，因此在前幾天我的心情還是比較低落的，真正的實習(xí)工作和自己所預(yù)想的有很大差距。每天拖著疲憊的身軀和沙啞的嗓音下班。
后面我主動找主管溝通，在他積極的開導(dǎo)和鼓勵下，我重新振作精神，嘗試用激情和積極的心態(tài)面對枯燥的電話銷售工作，在心態(tài)轉(zhuǎn)變的情況下漸漸發(fā)現(xiàn)了電話銷售的工作樂趣。原來每個看似沒有技術(shù)含量的工作，只要放好心態(tài)認真總結(jié)其中的技巧都可以提升自己的很多能力和效率。
�。ǘ� 市場調(diào)研
在做了半個月的電話銷售工作后，主管認為我們對公司的也業(yè)務(wù)和基本情況有了一定的了解，因此在實習(xí)的后半個多月里，主管讓組長帶領(lǐng)我們一部分新來的員工去了幾個xx省的農(nóng)副產(chǎn)品市場進行了市場調(diào)研。
我跟隨我們組長去了xxx無公害農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場和xx新合作農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場進行了市場調(diào)研。近年來，xxx政府提出了“打綠色牌，走特色路”的經(jīng)濟發(fā)展思路。各級、各部門按照“生態(tài)立市、產(chǎn)業(yè)興市”的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞xx豆制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶葉、土雞蛋、白條肉等十大特色產(chǎn)品進行產(chǎn)業(yè)開發(fā)。xx市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展也較快，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶板塊推進，農(nóng)產(chǎn)品基地規(guī)模不斷擴大，每個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)都有2-3個龍頭企業(yè)拉動，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷售能力都大幅度提高。xx市的小麥生產(chǎn)能力為66萬噸左右，全市25戶規(guī)模以上面粉龍頭企業(yè)的加工能力就達到180萬噸；全市玉米產(chǎn)量60萬噸左右。我們對這兩個市場的農(nóng)產(chǎn)品的主要經(jīng)營產(chǎn)品、種類、價格、產(chǎn)量、目標(biāo)農(nóng)戶等進行了詳細的走訪，記錄了很多信息為公司的業(yè)務(wù)拓展提供詳實的資料。總體來說，通過對xx市和xx市的農(nóng)產(chǎn)品市場進行的市場調(diào)研，讓我對市場調(diào)研的實戰(zhàn)情況有了一定認識，意識到實踐往往比理論知識更要復(fù)雜化，會面對很多意想不到的困境和棘手問題需要應(yīng)變和正確的處理。
五．實習(xí)體會與總結(jié)
�。ㄒ唬� 電話銷售方面
1. 要克服自己的'內(nèi)心障礙
對于剛接觸電話銷售的新人來說，內(nèi)心是否自信是最關(guān)鍵的，要勇于克服膽怯的心里。根據(jù)我個人的實際經(jīng)驗，認為做到以下幾點有助于克服心里的障礙：
�。�1）擺正好心態(tài)。做銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們這些電話銷售人員了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀。同時，要善于總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個優(yōu)點，并歸納總結(jié)成精煉的話術(shù)以提高溝通效率。
（2）善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓(xùn)。每次通話之后，我們都應(yīng)該記錄下來，然后總結(jié)自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。不善于總結(jié)的人，就是每天一直打電話也不容易取得進步提高自己的業(yè)績。
�。�3）每天抽一點時間學(xué)習(xí)。在實際工作中，有時工作時間并不能讓你真正的提升和蛻變，下班后自己也得努力做功課，尤其像我們這類新人，更應(yīng)該多花費一些時間了解公司的規(guī)章制度、公司的產(chǎn)品和客戶等等。每天抽出一點點時間了解下自己的公司，自己所推銷的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)點工作上需要的相關(guān)技巧，不久后就會發(fā)現(xiàn)自己在慢慢的進步并且喜歡上自己的工作。
2. 明確打電話的目的
打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，一個電話就能完成是很不現(xiàn)實的，因此我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責(zé)人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等，如不是負責(zé)人，就要想辦法獲得負責(zé)人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。
產(chǎn)品實習(xí)報告 篇2
這次，我有幸成為到xx公司實習(xí)生的一員。之前兩次實習(xí)，因為各種因素影響沒有大凌豐公司進行實習(xí)。這次，我必定盡力把自己的設(shè)計做得更好。
初到公司，秀姐和公司其他同事熱情的接待我們。簡單地收拾下行李，安頓下來就正式工作了。先進行工作車間的參觀，主要是讓我們更好地了解不銹鋼產(chǎn)品的生產(chǎn)流程與工藝。這一部分對于我們?nèi)蘸笤O(shè)計有很大幫助。首先，這樣能更好地確定設(shè)計方案能否適合生產(chǎn)；其次，能否有效地，控制生產(chǎn)成本的關(guān)鍵所在，譬如鋼板沖壓成型的配件成是鑄鋼成型配件的成本數(shù)倍；最后，雖然了解的不銹鋼的加工工藝，其實大部分的五金工藝都大致可行，可以讓自己在工藝認識上有所獲益。
雖然未正式的公布設(shè)計具體內(nèi)容。但問題已經(jīng)出現(xiàn)了，重點是伙食問題。大概，因為廣州地區(qū)與浮云的飲食習(xí)慣有所不同，飯?zhí)玫牟松�，大家都似乎都不太滿意。另外，午飯時間常常需要長時間排隊取飯，一排起碼半個鐘。這樣對中午休息的時間受到一定程度的影響�？上彩枪镜呐�，飯?zhí)脼槲覀?5名實習(xí)生另外燒一桌飯菜，并開設(shè)小房間給我們用午飯。感謝公司對我們的支持，并經(jīng)過實習(xí)期間觀察，公司對我們實習(xí)生的確是優(yōu)待的很。很多正式入職的文員，其實也是每天在飯?zhí)么蝻埑缘�，一樣要排半個小時的隊。
實習(xí)期間正式的設(shè)計內(nèi)容公布了，中式炒鍋和湯鍋。這個設(shè)計題目的確很難，正如秀姐和鐘sir所說，在凌豐生產(chǎn)的所有不銹鋼產(chǎn)品中，最難設(shè)計的就是這兩樣了。這兩樣是中國家庭必備的，功能基本、而且單一，可以設(shè)計和改進的一般只有把手的配件。但是正是這樣難設(shè)計才要更賣力地去設(shè)計，因為這樣的市場是最大的。秀姐還希望我們能在各種條條框框下進行突破，帶來更多功能上的創(chuàng)新。我們也知道任務(wù)很艱巨，來得這里實習(xí)，就必須迎難而上，對公司負責(zé)、對學(xué)校負責(zé)、對自己負責(zé)。
每天朝八晚六地工作著，數(shù)日過去，大家似乎一籌莫展。不知不覺中期匯總的時間越來越迫近。作為一個大三的實習(xí)生，其實我自己感覺到壓力其實很大的。這次實習(xí)一行15人，還有一部份是08級的師弟師妹和09級的兩個師弟。作為實習(xí)團隊中設(shè)計經(jīng)驗相對比較豐富的一員，一要瞻前，做的方案要比其他人好、多；又要顧后，不能多于天馬行空，要符合用戶需要、符合生產(chǎn)要求。說真的，實在忙不過來。無奈之下，只能放棄功能上的突破，在造型上下工夫，設(shè)計一系列的炒鍋與湯鍋。
還遇上另外的問題就是分組問題了，一方面大家缺少以小組形式做設(shè)計，所以造成許多溝通上的阻隔。在整個設(shè)計過程中，小組討論和分析歸納做得太少，結(jié)果造成大家各做各的。我這組的指導(dǎo)設(shè)計師是星哥，大家又因為對工作氛圍的不習(xí)慣，根本不敢去找設(shè)計師討論，擔(dān)心對設(shè)計師工作有影響。這一方面的問題在中期匯總，得到有效改善了。
中期匯總會議上，秀姐與鐘sir明確地指出，可以自由地讓自己尋找適合自己的設(shè)計方法，工作時間可以隨意地去與設(shè)計師們溝通、交流。秀姐并對設(shè)計內(nèi)容進行修正，可以任意設(shè)計以不銹鋼為主要材料的產(chǎn)品。在這里不得不說下，xx公司的企業(yè)文化，在會議上與日常工作，大家都叫秀姐、源哥、鐘sir。我們只知道秀姐是產(chǎn)品開發(fā)與檢測部的主管、鐘sir是設(shè)計主管、源哥是檢測的主管，他們的具體職位和職稱實在不知道。不過的確整個公司的'企業(yè)文化很濃厚，沒有什么上級對下級擺架子的情況，工作上大家都以輕松愉快的心情去完成。盡管中期我們交出來的方案并不是太理想，但會議中我們對公司企業(yè)文化有新的認識，更大膽地去想去設(shè)計了。
經(jīng)公司的安排，去了國恩寺參觀，又去了肇慶九龍湖進行拓展訓(xùn)練。一方面減輕了工作帶來的壓力，同時更好地對公司的其他員工進行交流。
簡單總結(jié)下公司的設(shè)計環(huán)境，整個環(huán)境是比較輕松，以自主設(shè)計為主定期匯重方案。作為一個實習(xí)生，感覺公司的設(shè)計氣氛不濃厚，缺少設(shè)計的步驟和大量的設(shè)計方案。雖然每星期整個設(shè)計部都會進行會議，但感覺設(shè)計交流不足和缺少調(diào)研�；蛟S公司有完整的設(shè)計步驟，只是我看到了一部分；或許許多企業(yè)設(shè)計工作就是這樣，是我這樣一個未出茅廬的大學(xué)生想不通；又或許和老師口中的設(shè)計公司每天加班趕方案不停地修改差太遠。另外一方面，就是企業(yè)和學(xué)校進行實習(xí)活動，學(xué)生可以得到實習(xí)機會、鍛煉設(shè)計能力，企業(yè)可以從學(xué)生設(shè)計中找到設(shè)計靈感和方向并能宣傳企業(yè)文化。這個的確是一個雙贏的活動，可是，個人感覺企業(yè)比較把重點放左后者。整個實習(xí)過程大家設(shè)計上的交流依然欠缺，盡管在中后期有改善，但依然不足。或許有很多原因，最近設(shè)計部任務(wù)比較繁重、企業(yè)不希望放過多資源去培養(yǎng)等其他原因�？傮w來說，感受企業(yè)文化足夠，無論伙食和游玩，設(shè)計培訓(xùn)力度不足，導(dǎo)致工作散漫。
后十天的工作過得特別地快，每天一早起來打聲招呼、一個點頭、一個微笑就開始工作。晚上閑聊、玩玩游戲。大家都熟悉了環(huán)境，設(shè)計的思路又開闊了。今天吃了個下午茶，明天出去吃個飯，后天去游泳。不知不覺間已經(jīng)到了最后總結(jié)的日子了，
我感覺自己算不上出色地完成設(shè)計任務(wù)，但大家的確很好地完成了設(shè)計，在總結(jié)會議上得到了秀姐和其他領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。
20天的實習(xí)真的轉(zhuǎn)眼就過，最后一天晚上大家一齊出去吃飯。明天大家就回廣州了，談不上各散東西，但大家各忙各的，要好象實習(xí)的20天那樣同吃同住一起工作、一起玩樂的機會變得很小。到這里，難免有點傷感。但我珍惜這份友誼。
新的學(xué)期不到半個月又要開始了，到時我就以大四身份需要滿街跑找工作了。不能停下來，設(shè)計水平必須快速提高，時間不等人，加快步伐，為自己日后迎接挑戰(zhàn)作好更多準(zhǔn)備。
產(chǎn)品實習(xí)報告 篇3
一、專業(yè)實習(xí)目的：
專業(yè)實習(xí)是本科教學(xué)計劃中十分重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，其目的是使學(xué)生了解和掌握生產(chǎn)知識，印證、鞏固和豐富已學(xué)過的專業(yè)基礎(chǔ)課資料。
使學(xué)生了解電子產(chǎn)品的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式和先進的工藝過程，對工業(yè)生產(chǎn)有一個感性認識，并得到電子產(chǎn)品工藝、組裝和調(diào)試方面的訓(xùn)練，掌握必須的生產(chǎn)技能。
在實踐中提高分析問題和解決問題的本事，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際，熱愛專業(yè)、奮發(fā)向上、致力于祖國現(xiàn)代化建設(shè)的'思想。
二、專業(yè)實習(xí)資料：
為了到達上述實習(xí)目的，實習(xí)主要資料應(yīng)包括：
1、了解實習(xí)單位的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)組織管理情景。
2、分析和掌握某一通信業(yè)務(wù)的工作原理、發(fā)展和未來的前景。
3、掌握使用電氣設(shè)備進行各分機和整機調(diào)試的技術(shù)和方法。
4、學(xué)會所用電氣設(shè)備、電信業(yè)務(wù)的操作方法和基本工作原理。
三、專業(yè)實習(xí)方式：
1、組織參觀
組織學(xué)生到通信公司或有關(guān)車間進行專業(yè)性的參觀，以了解電信業(yè)的現(xiàn)代業(yè)務(wù)和未來的發(fā)展方向，重點了解實習(xí)單位的工作過程和生產(chǎn)組織管理情景和先進通信方式、先進裝配和調(diào)試技術(shù)。
2、聽取報告
在生產(chǎn)實習(xí)開始時，由實習(xí)單位指派人員向?qū)W生介紹單位情景及進行安全保密教育。為了保證和提高實習(xí)質(zhì)量，在實習(xí)期間還可請實習(xí)單位有關(guān)人員作技術(shù)報告，介紹：
①各個主要設(shè)備的作用、工作方式、工作原理；
�、诟髟O(shè)備間的相互聯(lián)系以及一些主意事項；
③目前所用設(shè)備所存在的問題和一些簡單的應(yīng)急方案；
�、苣壳半娦偶夹g(shù)的發(fā)展，以及未來的方向；
�、莨ぷ鹘M織及管理方面的經(jīng)驗及問題。
3、車間實習(xí)
四、實習(xí)體會：
經(jīng)過這次的實習(xí)，我對自我的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對實際操作有了更多的了解，增強了專業(yè)知識的感性面及認識面，對所學(xué)的專業(yè)有了新的認識。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。
俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習(xí)，讓我大開眼界，也學(xué)會了不少東西，也讓我對自我今后要從事的行業(yè)有所思考。
短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習(xí)讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，可是多一些實踐，暢徉于實踐當(dāng)中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自我定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
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