轉(zhuǎn)正實習(xí)報告九篇
在不斷進(jìn)步的時代，報告的用途越來越大，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編幫大家整理的轉(zhuǎn)正實習(xí)報告9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
轉(zhuǎn)正實習(xí)報告 篇1
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
自從一月份到公司實習(xí)以來，在孔總、邵總和范經(jīng)理等各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，各位同事特別是崔過房師父的熱情幫助下，我在百金這個溫暖的大家庭里，學(xué)習(xí)了知識、增長了見識、開闊了視野、豐富了閱歷，感到收獲很大�；厥走M(jìn)入百金的這六個月，新奇與欣喜同在，感動與感謝并存。過去的六個月對我而言收獲是豐碩的，在這里的每一天，經(jīng)歷的每一件事，接觸到的每一個人，都是我的財富。作為一名剛踏入社會的大學(xué)畢業(yè)生，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己又缺乏工作經(jīng)驗，所以只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累充實自我，才能鍛煉好出色的`工作能力。前兩個月我在公司認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品、安全和銀行承兌等基本知識，通過對各個片區(qū)市場分析報告的整理工作認(rèn)清了二硫化碳行業(yè)的市場形勢；之后的兩個月跟隨崔xx師父拜訪華中片區(qū)的客戶，熟悉各家客戶的人員配置、安全注意事項和各家客戶的卸貨流程。在結(jié)合實踐掌握業(yè)務(wù)操作流程的同時，也強(qiáng)化了安全意識和資金風(fēng)險意識，思想認(rèn)識上得到了很大的提高。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下嘗試著接手湖北興發(fā)的業(yè)務(wù)，進(jìn)行實戰(zhàn)型的業(yè)務(wù)角色，并順利地完成兩次對湖北興發(fā)辦款任務(wù)。最后的兩個月由于學(xué)業(yè)的原因再加上湖北興發(fā)停產(chǎn)檢修，我便注重對市場信息的搜集和整理工作，完成對xx金沙灣和xx姬家山工業(yè)園的市場調(diào)研報告，整理出《二硫化碳下游產(chǎn)品市場分析報告》，并考取了《危險化學(xué)品從業(yè)資格證》。
在這六個月的實習(xí)期內(nèi)，我也清楚地認(rèn)識到自己工作中的不足之處：首先在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入,尤其是將理論運(yùn)用到實際工作里去的能力還比較欠缺。雖然自己學(xué)歷比較高，但是獨(dú)立開展業(yè)務(wù)、實踐經(jīng)營能力較低，有待進(jìn)一步提高；其次是工作經(jīng)驗尚淺,不能全面地、深入地考慮問題。
在以后的工作中我會揚(yáng)長避短、克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取,盡快成長起來把工作做地更好。我將把工作重點(diǎn)放在與客戶人際關(guān)系的培養(yǎng)上面，與他們建立起良好的信任關(guān)系。同時在辦事過程中逐步養(yǎng)成自己的思維方式，形成一套切實可行、高效地工作模式。還要加強(qiáng)對市場信息的搜集力度，完成領(lǐng)導(dǎo)要求在銷售部建立情報中心的艱巨任務(wù)。
最后,再次感謝公司給我這次工作機(jī)會。我會為了公司,也是為了我自己美好的明天而努力!
轉(zhuǎn)正實習(xí)報告 篇2
我叫劉xx，于20xx年7月13日進(jìn)入貴公司工作至今已2有三個月�，F(xiàn)向公司回報這三個月來的工作。望公司能夠批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請。
俗話說：“紙上得來終覺淺，絕只此事要躬行�！痹谫F公司的過程中，我深深感覺到工作環(huán)境與學(xué)校環(huán)境的巨大差距。在學(xué)校無非就是三飽一倒，無憂無慮，沒什么壓力。當(dāng)真正走向工作崗位，面向社會，等待我的將是更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
初來乍到，由于對新環(huán)境的陌生。公司給我制定了培訓(xùn)和流程，以便適應(yīng)新環(huán)境。在培訓(xùn)課堂上，我學(xué)到了不少對工作有用的實用方法。對于剛剛步入工作的我來說，首先要對自己的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，為自己做一個定位：我是誰？要到哪去？我的職責(zé)是什么？要樹立一個明確的目標(biāo)，我為什么要工作，工作的意義又是什么？是修身養(yǎng)活自己，減少家庭負(fù)擔(dān)，自己得到了鍛煉，又積累了工作經(jīng)驗。其次要迅速轉(zhuǎn)變角色，要從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工，從以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐运艘怨緸橹行�，把學(xué)轉(zhuǎn)變成用。在工作中不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)取，檢討，以達(dá)到自己的目標(biāo)。
以上說的比較膚淺，可以說不是自己的工作經(jīng)驗，其實我在實習(xí)中學(xué)到什么下來有一下幾點(diǎn)：
在工作中要多檢討自己，學(xué)會換位思考；
2.要努力吃苦，不要太自私，害怕自己吃虧；
3.為人要厚道，平淡，低調(diào)，多向老員工請教；
4.一般沒有錯，少埋怨多做事；
5.人在做，天在看，做好自己，與同事和睦相處，建立好自己的人脈；
6.多學(xué)習(xí)，工作不代表放棄學(xué)習(xí)，工作更應(yīng)該多學(xué)習(xí)。
工作不能紙上談兵，說說我在車間的工作情況。我先是被分到二車間燒成。給我的第一感覺就是車間里非常熱。由于剛來那會天天剛重體力活，加上天氣十分炎熱。我每天都汗流浹背，再加上那時候還得倒班，工作十分勞累。說實話，我曾經(jīng)動搖過，難道這就是我想要的工作嗎？后來我又安慰自己：這點(diǎn)苦都吃不了談何成功談何事業(yè)？幸運(yùn)的`是最后我的積極戰(zhàn)勝了消極，我堅持下來了。隨著對工作的不斷熟悉我又學(xué)習(xí)了操做ABB機(jī)械手，機(jī)器裝堝入窯等工序。后來，我調(diào)到了檢尺，之前我也暑期實踐也做過QC，對它的職責(zé)有一定的了解。品檢說白了就是挑毛病。做好這份工作需要的是耐心，細(xì)心�，F(xiàn)在我仍在檢尺崗位上工作，我將一如既往地做好自己的工作。
通過這三個月的工作，讓我看到了自己在公司中要學(xué)的還有很多，要做的還有更多。同時對自己有了更深刻的認(rèn)識，也改變了自己以前的一些觀念和看法，對自己的人生有了新的規(guī)劃，為自己步入社會鋪入了第一塊墊腳石。同時，我也會努力為公司奉獻(xiàn)自己的微薄之力，做好每一件事，為公司的向榮而自豪！
最后，非常感謝公司能給我這么好的一個機(jī)會，讓我在此任職，并且在此對我在工作期間對我照顧有加的領(lǐng)導(dǎo)，同事表示衷心地感謝。這三個月的工作實踐使我受益匪淺！
轉(zhuǎn)正實習(xí)報告 篇3
三個月的試用期結(jié)束了。在這三個月里，我經(jīng)歷了很多有好處的事情。我經(jīng)歷了村里環(huán)境整治工作的前前后后。我參與了村里土地確權(quán)工作。我還做了其他一些雖然瑣碎，但很有好處的工作，并從中受益匪淺。
此刻，我就把試用期內(nèi)所做的主要工作簡要匯報如下：
一、文字工作、上傳下達(dá)工作與報刊、檔案整理等工作
1、文字工作
來到村里的第三天，我便接到了起草土地承包合同的任務(wù)。在以后的日子里，我還陸續(xù)幫忙村里起草了其他類型的承包合同。除此之外，我還幫忙村里完成各種工作計劃、總結(jié)、證明材料、證明信等。
在列席村委會或村民代表大會時，我會詳細(xì)地做會議記錄，記下了開會時間、地點(diǎn)、與會人員、會議議題等資料。
2、上傳下達(dá)工作
為了做到及時溝通村鎮(zhèn)之間的信息，我準(zhǔn)確地記錄鎮(zhèn)里每個電話通知、信息息通知的資料，并用農(nóng)信機(jī)把這些信息及時、準(zhǔn)確地傳到達(dá)相關(guān)人員那里。
3、報刊、檔案等的整理工作
我及時將郵遞員每一天給村里送來的報刊雜志，按種類、日期等分別放置，便于黨員和群眾的取閱。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《村級檔案管理工作指導(dǎo)手冊》之后，我開始整理村里的檔案。按照手冊的要求，我開始整理村里的黨群及建立工作、村政管理、經(jīng)濟(jì)管理等類檔案。整理檔案的工作剛剛開始，我發(fā)現(xiàn)整理檔案這項工作有很多東西要學(xué)，有很多東西要做。這需要我在以后的工作中，認(rèn)真仔細(xì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
4、其他一些瑣碎的工作
幫忙村里發(fā)放了修田間路的青苗補(bǔ)償款，做好農(nóng)信機(jī)信息的發(fā)送工作，測量地埋線長度并畫出地圖，測量挖溝的長度，發(fā)小麥直補(bǔ)折子等。
二、經(jīng)歷了村里環(huán)境整治工作的前前后后
在接到環(huán)境整治通知之后，村里主要干部認(rèn)真領(lǐng)會了環(huán)境整治的相關(guān)精神，投入了超多的人力、物力進(jìn)行街道環(huán)境整治。我根據(jù)我村環(huán)境整治的具體狀況，按照“干凈、整潔、路暢、村綠”的要求制定了我村環(huán)境整治方案、我村環(huán)境整治標(biāo)準(zhǔn)和獎懲辦法，做好我村環(huán)境整治中的“建制”工作。
三、參與了村里土地確權(quán)工作
1、土地確權(quán)前期準(zhǔn)備工作
透過多次召開會議，我和大家學(xué)習(xí)了上級土地確權(quán)文件的精神，對土地確權(quán)工作的政策有了深入的'了解。在這種狀況下，我?guī)兔Υ謇锲鸩莺托薷牧恕锻恋卮_權(quán)工作方案及實施辦法》。
之后，我跟著書記、主任和社長多次去鎮(zhèn)政府聽取鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于我村土地確權(quán)工作的指示，并做了詳細(xì)記錄。
上級同意了我們村的分地方案之后，我協(xié)助村里完成了土地確權(quán)對象的第二次登記和戶代表民主票決工作。緊之后，我?guī)兔Υ謇锲鸩萘送恋卮_權(quán)時間安排公示和其他的一些公告。
2、土地確權(quán)實施工作
按照起草的土地確權(quán)時間安排公示，我村將于10月2號下午進(jìn)行抓號。在進(jìn)行抓號之前，我制作了土地確權(quán)需要的各種表格，起草了土地確權(quán)的抓號通知，還準(zhǔn)備了其他一些文字材料。
2號下午3：00，抓號按時開始。我和財務(wù)專管員對各戶抓到的號進(jìn)行了仔細(xì)的登記。
3號上午7：30，開始分地了。我主要負(fù)責(zé)計算和登記各個地塊的長度、寬度。從3號一向到7號上午，最后把土地重新分到了全村各戶村民的手里。7號下午到9號上午，我和財務(wù)專管員把我們前幾天登記的各戶各個地塊長度、寬度進(jìn)行了統(tǒng)一的登記存檔。至此，土地確權(quán)工作最后告一段落。
以上就是我在試用期內(nèi)所做的主要工作。工作做了一些，這其中有很多不足。經(jīng)過我的冷靜思考和回顧，現(xiàn)將存在的問題列于其下：
文字工作中存在問題。在從事文字工作時，一些公文的格式我掌握的不太好。在以后的工作中，我需要認(rèn)真學(xué)習(xí)公文寫作的知識、黨的政策、文件等以解決這個問題。
我剛剛步入社會，剛剛來到農(nóng)村，換了一個新環(huán)境，對當(dāng)?shù)氐囊恍顩r不了解。在如何與村民接觸、打交道這方面，這是一個長期的課題。我想首先要主動用心，其次還要講究方法策略。只有了解農(nóng)村，才能懂得如何與村民溝通。我在這方面的不足，要想辦法學(xué)習(xí)、解決。
我的工作剛剛開始。無論是鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)還是村領(lǐng)導(dǎo)，都盡他們所能地做好生活、工作方面的各種安排。我很知足、滿意。在與鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)的接觸中，我看到了他們對我的信任。在以后的工作中，我會將領(lǐng)導(dǎo)對我的信任化做動力，做好自己的助理工作，用心用力地努力工作，踏踏實實、任勞任怨的為京郊新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)自己微薄之力，服務(wù)好廣大村民。
轉(zhuǎn)正實習(xí)報告 篇4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
一年來，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持下，我成功地實現(xiàn)了從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變，工作得到了實踐鍛煉，思想認(rèn)識有了極大的提高。
一、教學(xué)方面: 我來到學(xué)校后迅速熟悉常規(guī)教學(xué)方式、方法，對備課、上課、作業(yè)布置安排等常規(guī)工作進(jìn)行了認(rèn)真的實踐，并在實踐之中注意查缺補(bǔ)漏，遇到自己無法解決的教學(xué)問題就積極向同事們請教,努力做到課前準(zhǔn)備好、課中講解透、課后督促檢查嚴(yán)。課堂上力求貼近學(xué)生生活，最大限度地運(yùn)用自己的所學(xué)知識，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學(xué)中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學(xué)能力得到不斷的進(jìn)步和提高。
二、個人素養(yǎng)方面: 教書之余，我自覺學(xué)習(xí)與教育相關(guān)的知識，自己購買了《教育學(xué)》、《心理學(xué)》、《小學(xué)青年教師》、《教育報(小學(xué)版)》等相關(guān)書籍認(rèn)真學(xué)習(xí)。同時注意適量閱讀世界名著、科普書籍、歷史讀物等，以拓寬自己的知識面，提高個人的文化知識素養(yǎng)。
三、生活方面：在生活上，我嚴(yán)格要求自己，注意自己的一言一行，謹(jǐn)遵“正人先正己”的古訓(xùn)，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，盡量不給學(xué)校添麻煩，努力保持正派的工作作風(fēng)，與校領(lǐng)導(dǎo)和同事們和睦相處，講團(tuán)結(jié)、講正氣，日常注意關(guān)心學(xué)生的.冷暖，用愛心構(gòu)筑與學(xué)生們、同事們的橋梁和紐帶，努力和每一個學(xué)生、每一位老師都成為好朋友。
經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和實踐,現(xiàn)在我已經(jīng)基本能夠做好班主任的相關(guān)工作，在試用即將滿期之際，我鄭重地向上級領(lǐng)導(dǎo)提出我的轉(zhuǎn)正申請，請領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)為盼!如果我能順利通過轉(zhuǎn)正，在接下來的教學(xué)生涯中，我將再接再厲，取得更大的進(jìn)步。如果一時未能通過，說明我自身還存在不足，我會改正自己的缺點(diǎn)。
此致
敬禮
申請人：xxx
x年x月x日
轉(zhuǎn)正實習(xí)報告 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
我叫xxx，畢業(yè)于xx大學(xué)土木工程專業(yè)，于20xx年8月分配到中鐵xx局xx公司xx項目部。參加工作以來不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，讓我感受到生活的充實，但它也讓我感到自身業(yè)務(wù)能力的缺乏，還需不斷地努力，不斷的學(xué)習(xí)提高。
轉(zhuǎn)眼已參加工作快1年了。在同事們的熱心幫助下、在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下、在自己的不斷努力下，我已從懵懂學(xué)生成長為了一名能承擔(dān)責(zé)任的工程人員。在這1年之中，我學(xué)習(xí)了橋梁鉆孔樁、承臺、墩柱的施工技術(shù)，目前負(fù)責(zé)xx車站以及跨高速懸灌梁的施工工作。
20xx年8月份， 我學(xué)習(xí)了橋梁施工技術(shù)，其中鉆孔樁的灌注技術(shù)是非常關(guān)鍵的，鉆孔樁重要的是要控制好泥漿稠度，泥漿太稀，排渣能力小、護(hù)壁效果差；泥漿太稠會削弱鉆頭沖擊功能，降低鉆進(jìn)速度，也不利于混凝土的灌注。鉆孔達(dá)到設(shè)計標(biāo)高后及時清空并下放鋼筋籠、灌注混凝土。和易性、流動性好，塌落度適中的混凝土灌注順利不易堵管。灌樁時，最上面一層混凝土多為浮漿且摻雜土渣，灌樁時就需要比設(shè)計樁頂標(biāo)高高50cm左右，控制好這段樁頭高度不僅可以節(jié)省混凝土，還方便工人鑿除樁頭。承臺及墩柱施工技術(shù)主要是做好大體積混凝土的養(yǎng)護(hù)工作，墩柱模板加固非常重要。
20xx年9月份，xx車站開工，我開始負(fù)責(zé)車站施工技術(shù)工作。由于學(xué)校學(xué)習(xí)的建筑工程，在校期間經(jīng)過認(rèn)識實習(xí)、生產(chǎn)實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)，對建筑方面技術(shù)掌握比較熟練，但對規(guī)范圖集比較生疏，工作期間，自我學(xué)習(xí)并熟識相關(guān)規(guī)范圖集。目前車站主體結(jié)構(gòu)完成，正在進(jìn)行后期裝修及設(shè)備安裝工作。
20xx年4月份，接管跨高速懸灌梁，懸灌梁是橋梁施工中難度較大的，此懸灌梁工期緊，跨高速施工，安全質(zhì)量任務(wù)重。因此必須在最短的時間內(nèi)熟練掌握懸灌梁施工技術(shù)，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的幫助下，經(jīng)過半個月的學(xué)習(xí)，開始獨(dú)立負(fù)責(zé)接管懸灌梁。為加快施工進(jìn)度，縮短施工工期，經(jīng)常要在晚上進(jìn)行張拉壓漿，雖然累點(diǎn)，但是看著懸灌梁一塊塊地增加，掛籃一點(diǎn)點(diǎn)的前移，心中的成就感油然而生，自己再苦再累都是值得的�，F(xiàn)在懸灌梁中跨合龍在即，還需繼續(xù)堅持，保證懸灌梁順利提前竣工。
經(jīng)過這一年的實踐學(xué)習(xí)，我始終保持對工作的熱情和高度責(zé)任感。我沒有老于世故的.處世經(jīng)驗，但是我有信心，我有知不足而求上進(jìn)的求知心，我有虛心向他人求教的不恥下問之心。俗話說：“活到老學(xué)到老”，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能提高自我。我對工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，對人友善，注重配合其他同事完成各項工作。我雖然年紀(jì)較輕，工作閱歷不深，施工經(jīng)驗有限，但我會發(fā)揮年輕人的好學(xué)、勤快、吃苦耐勞、精力充沛的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自身缺點(diǎn)，勤學(xué)勤問，取長補(bǔ)短，努力成為一個優(yōu)秀的技術(shù)管理人才。
要做事先做人！我將以嚴(yán)格要求自己，坦誠做人、認(rèn)真做事的態(tài)度為公司的發(fā)展盡職盡責(zé)！
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！
轉(zhuǎn)正實習(xí)報告 篇6
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間自20xx年5月至今已經(jīng)6個多月了，短短的實習(xí)期一瞬即逝。在這半年的工作和學(xué)習(xí)中，從一個剛出校門、只懂理論知識的大學(xué)生，一個幾乎沒有工作經(jīng)驗的新手，到現(xiàn)在能夠?qū)⒗碚撝R與現(xiàn)場設(shè)備結(jié)合起來發(fā)揮知識的真正用途，能夠相對獨(dú)立地完成領(lǐng)導(dǎo)吩咐的工作任務(wù)。如此巨大的變化都是部門領(lǐng)導(dǎo)的殷切教導(dǎo)和培養(yǎng)，各位師傅的關(guān)心和幫助的結(jié)果。在此，我需要對部門領(lǐng)導(dǎo)和師傅們說聲謝謝，是你們讓我完全融入到了邯峰電廠這個“管理規(guī)范、運(yùn)作有序、各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快、親如一家”大家庭。
20xx年5月，我提前來到了邯峰電廠報道，坐電廠班車進(jìn)入廠區(qū)時，我被邯峰電廠綠色(綠色的公園式廠房)、藍(lán)色（朝氣蓬勃、勇于創(chuàng)新的邯峰藍(lán)領(lǐng)）所折服，這比我印象中電廠的模樣好太多了。最初在人力資源部實習(xí)，主要工作就是認(rèn)真核對新人資檔案系統(tǒng)中錯誤的數(shù)據(jù)并在申請領(lǐng)導(dǎo)同意下修正數(shù)據(jù)。短暫的一個半月實習(xí)期間我意識到了邯峰電廠的紅色（中國特色社會主義的公司），并在后續(xù)培訓(xùn)中深刻地理解了華能集團(tuán)的企業(yè)宗旨：一個為中國特色社會主義服務(wù)的“紅色”公司；一個注重科技、保護(hù)環(huán)境的“綠色”公司；一個堅持與時俱進(jìn)、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、面向世界的“藍(lán)色”公司。
20xx年7月，隨著新來的同事陸續(xù)報到，我們開始了集體培訓(xùn)。開始的半個月，大家并未進(jìn)入工作現(xiàn)場，而是接受培訓(xùn)，因為電廠本身也是一個對安全知識和意識要求很高的場所，屬于高危行業(yè)。如何保障自身安全是工作的首要任務(wù)，人資部安排各部門人員給我們講解邯峰電廠的各項規(guī)章制度以及安規(guī)，學(xué)習(xí)急救知識等等。進(jìn)入運(yùn)行部前的最后一項任務(wù)是素質(zhì)拓展訓(xùn)練，目的是讓我們以一種最快的速度，從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變成職場人員，主要是通過一系列的有趣的活動來學(xué)會團(tuán)隊合作，并從中反映了我們在團(tuán)隊意識上的不足。通過這個培訓(xùn)，我們每個人都意識到了如何融入團(tuán)體，最大程度的發(fā)揮集體的力量。
20xx年8月，我們通過之前的培訓(xùn)，已經(jīng)具備了進(jìn)入現(xiàn)場的基本條件，從而我們開始了在運(yùn)行部為期一年的現(xiàn)場實踐學(xué)習(xí)。通過在運(yùn)行部不到半年的實習(xí)，已經(jīng)適應(yīng)了電廠的工作，基本上掌握了運(yùn)行巡檢崗位的工作要點(diǎn)，并達(dá)到要求，現(xiàn)在我將這段時間的實習(xí)情況做一個簡短報告。
我廠共有兩臺機(jī)組，單機(jī)容量為660兆瓦。我廠汽輪發(fā)電機(jī)組為德國西門子公司制造生產(chǎn)，鍋爐為美國福斯特惠勒公司制造生產(chǎn)。其中我廠汽輪機(jī)形式為亞臨界一次中間再熱單軸四缸四排氣純凝汽式汽輪機(jī)。鍋爐形式為平衡通風(fēng)、單爐膛、 ∏型爐、固態(tài)排渣、單汽包自然循環(huán)、半露天式煤粉爐。發(fā)電機(jī)容量為765MVA，冷卻方式為水－氫－氫，即定子線圈水冷，定子鐵芯和轉(zhuǎn)子氫冷。這些
是我廠機(jī)、電、爐的基本形式，總體來說，我廠機(jī)組是從先進(jìn)國家進(jìn)口的機(jī)組，技術(shù)先進(jìn)，設(shè)備優(yōu)良，運(yùn)行十年無問題，到目前為止仍然十分穩(wěn)定。
入廠以來，我一直在運(yùn)行部實習(xí)，接觸到的知識和設(shè)備比較多，基本上機(jī)、電、爐三方面的知識我都有了一定程度的了解和認(rèn)識。
�。ㄒ唬┢啓C(jī)方面
汽輪機(jī)是發(fā)電機(jī)的原動機(jī)，由鍋爐燃燒加熱產(chǎn)生的過熱蒸汽（高溫、高壓），進(jìn)入汽缸中靜葉片，經(jīng)絕熱導(dǎo)流過程，推動動葉片做功，近而帶著大軸轉(zhuǎn)動。這是汽輪機(jī)簡要作用原理。汽輪機(jī)本身結(jié)構(gòu)不算復(fù)雜，由汽缸、大軸、動葉、靜葉、軸封，閥門等組成，但是，它的輔機(jī)系統(tǒng)卻相對要龐大、復(fù)雜很多。
我學(xué)習(xí)汽輪機(jī)過程是從汽機(jī)原理入手，然后學(xué)習(xí)汽機(jī)輔機(jī)系統(tǒng)，各種機(jī)組出力下的參數(shù)（水位，壓力，溫度，油位等等）以及機(jī)組的各種保護(hù)等，其中最耗費(fèi)精力和時間的就是學(xué)系統(tǒng)和查系統(tǒng)。汽機(jī)的系統(tǒng)包括凝結(jié)水系統(tǒng)，給水系統(tǒng)，循環(huán)水系統(tǒng)，大小機(jī)潤滑油系統(tǒng)，控制油系統(tǒng)，抽真空系統(tǒng)，閉冷水系統(tǒng)，輔汽系統(tǒng)以及疏水系統(tǒng)。
1.凝結(jié)水系統(tǒng)是把汽輪機(jī)排氣凝結(jié)成相對壓力下的飽和水（通過凝汽器），并經(jīng)過凝結(jié)水泵提高壓力，在各級低壓加熱器逐級加熱后打至除氧器的系統(tǒng)。
2.給水系統(tǒng)是向鍋爐上水的，給水從除氧器下來經(jīng)過給水泵，壓力提高后，再經(jīng)過高壓加熱器A6和A7進(jìn)一步加熱，然后進(jìn)入鍋爐尾部煙道的省煤器（省煤器利用鍋爐尾部煙道煙氣余溫對進(jìn)入爐體的給水進(jìn)行加熱）。我廠給水泵共有三臺，其中兩臺汽動給水泵，一臺電動給水泵。
3.循環(huán)水是電廠水中水質(zhì)相對很差的一種水，其主要作用就是冷卻凝結(jié)低壓缸排汽，維持凝汽器真空，同時也作為閉冷水的冷卻水。循環(huán)水系統(tǒng)的主要動力是三臺循環(huán)水泵和一臺輔助冷卻水泵，其中輔助冷卻水泵是在夏天溫度較高時，幫助冷卻閉冷水用的。
4.油系統(tǒng)是輔機(jī)系統(tǒng)中很重要的一個系統(tǒng)，也時巡檢日常檢查中應(yīng)該大力度重視的一個項目，漏油、跑油，甚至著火都是很嚴(yán)重的事故。潤滑油向轉(zhuǎn)機(jī)軸承和瓦之間提供潤滑作用的油，也提供盤車時需要的頂軸油。主機(jī)潤滑油站分抽油區(qū)和回油區(qū)，分期通過真空濾油機(jī)過濾，補(bǔ)油取自0米的凈油箱。小機(jī)油站分A、B兩個，除了向小機(jī)提供潤滑油之外，也向小機(jī)調(diào)閥和冷再閥門提供控制油。
5.輔汽系統(tǒng)屬于廠內(nèi)公用系統(tǒng)，兩臺機(jī)輔汽聯(lián)箱相通，但汽源分別取自各自的冷再蒸汽。
6.閉冷水系統(tǒng)是全廠大部分動力都需要其來冷卻的重要系統(tǒng)，也包括氫冷器、一次水，潤滑油等各種水油系統(tǒng)等非動力設(shè)備。閉冷水在閉式交換器中得到冷卻，冷卻水為循環(huán)水。閉冷水系統(tǒng)由兩臺閉冷泵（一臺運(yùn)行，一臺備用）供水，
補(bǔ)水取自凝結(jié)水和凝補(bǔ)水。
7.抽真空主要式由三臺真空泵完成，我廠真空泵為水環(huán)式真空泵，所用水一般為自身凝結(jié)水。凝汽器中不溶于水的氣體被真空泵源源不斷地抽出，從而保證了凝汽器的真空。
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進(jìn)入運(yùn)行部以來，由于我本科專業(yè)是電氣工程及其自動化專業(yè)，所以在電氣學(xué)習(xí)方面較易上手。最初先是學(xué)習(xí)全廠的電氣系統(tǒng)總圖，由于具備電氣專業(yè)基礎(chǔ)，所以能夠理解電氣系統(tǒng)的含義。然而當(dāng)自己去現(xiàn)場轉(zhuǎn)設(shè)備時，才發(fā)現(xiàn)其實自己了解的很少，對于各種電氣保護(hù)以及設(shè)備操作等大多都是一知半解。因此在每次跟隨師傅（楊杰）巡檢時盡量多的提出自己的各種問題，有時往往把問題問深了而自己最基礎(chǔ)的問題反而還沒搞太清楚，不過師傅總是跟我一起討論，因此這也是我們每次出去巡檢的最大樂趣。
發(fā)電機(jī)的工作原理是利用了電磁轉(zhuǎn)換和力矩平衡，給轉(zhuǎn)子通入直流電，在轉(zhuǎn)子鐵芯和線圈之間就產(chǎn)生了一個磁場，該磁場和轉(zhuǎn)子一起轉(zhuǎn)動，切割按電角度逐級相差120度布置的A、B、C三相區(qū)域組成的定子，定子中便產(chǎn)生交流電。同時，磁場產(chǎn)生的電磁轉(zhuǎn)矩和汽輪機(jī)蒸汽沖動轉(zhuǎn)矩，大小相等，方向相反，達(dá)到轉(zhuǎn)矩平衡。
發(fā)電機(jī)出口通過刀閘和開關(guān)接入線路，向電網(wǎng)發(fā)電。同時發(fā)電機(jī)出口也接了勵磁變和兩個高廠變。勵磁變作用是將電機(jī)出口電流降流得到所需要的大小，再經(jīng)過整流器將交流變成直流，直流電流通入轉(zhuǎn)子，產(chǎn)生激磁。而兩個高廠變將電機(jī)出口電壓降到6千伏，分配到4個高壓段上，進(jìn)而引出了復(fù)雜的廠用電系統(tǒng)。
我廠一號機(jī)組升壓站（主變后）為雙母線運(yùn)行，接四條出線，每條出線都設(shè)有兩套主保護(hù)，其中邯玉線為兩套光纖差動保護(hù)，邯苑線一套光差保護(hù)和一套高頻保護(hù)，而邯藺一線和二線都是兩套高頻保護(hù)。二號機(jī)組出線經(jīng)開關(guān)和刀閘直接接入藺河站。
我廠電機(jī)輔助系統(tǒng)有一次水系統(tǒng)、密封油系統(tǒng)，還有氫站等。發(fā)電機(jī)定子鐵芯和轉(zhuǎn)子為氫冷，定子線圈為水冷，即靠一次水冷卻。
�。ㄈ╁仩t方面
比起汽機(jī)和電氣來，鍋爐原理是比較容易理解的，但是日常運(yùn)行操作中，鍋爐的操作工作卻是最多的。隨著負(fù)荷的變化，鍋爐的自動化水平跟不上，無論是風(fēng)量還是煤量都要手動調(diào)節(jié)，最重要的是維持爐內(nèi)動態(tài)平衡。
鍋爐日常操作和燃燒問題是我實習(xí)之中接觸最多的。我個人認(rèn)為鍋爐本身的系統(tǒng)不算復(fù)雜，主要包括汽水系統(tǒng)、制粉系統(tǒng)、風(fēng)煙系統(tǒng)、制粉系統(tǒng)等。
1.鍋爐的本來作用是通過燃燒將給水加熱成具有一定過熱度的蒸汽。給水被
給水泵打入省煤器以后，開始爐內(nèi)加熱過程，在省煤器接受尾部煙道煙氣余溫的加熱，然后進(jìn)入省煤器出口聯(lián)箱，經(jīng)外接管道送入鍋爐水冷壁下部聯(lián)箱，開始進(jìn)入爐膛（我廠鍋爐爐膛為水冷壁包覆結(jié)構(gòu)）。水冷壁在爐膛內(nèi)接收火焰和煙氣的雙重加熱，給水在水冷壁內(nèi)變成汽水混合物，沿著管道上升，直到水冷壁上聯(lián)箱，進(jìn)而汽水混合物沿著外接導(dǎo)管進(jìn)入汽包。汽包上部的蒸汽經(jīng)過汽水分離器出來進(jìn)入水平煙道區(qū)，而下部的水則經(jīng)過下降管流入水冷壁下聯(lián)箱（下降管上有管道又回到省煤器，作為省煤器再循環(huán)）。這樣，利用汽水密度差，下降管中的水就能壓著水冷壁中的汽水混合物上升，形成自然循環(huán)。
蒸汽從汽包出來分兩路進(jìn)入水平煙道區(qū)，一路沿頂棚過熱器，一路沿水平煙道側(cè)包墻，在出口聯(lián)箱匯合。進(jìn)入尾部煙道，蒸汽又分為兩路，一路進(jìn)尾部煙道側(cè)包墻過熱器，一路進(jìn)入尾部煙道分割墻過熱器（分割墻將尾部煙道分為過熱器區(qū)和再熱器區(qū)）。匯合后的.蒸汽開始進(jìn)入初級過熱器，接受對流傳熱，初級過熱器分布在尾部煙道前墻側(cè)和爐膛上方。初級過熱器出口屬于熱端，位于爐膛上方。蒸汽從初級過熱器出來后進(jìn)入分割屏過熱器（初過和屏過之間布置一級減溫水）。
汽輪機(jī)高壓缸排汽，即冷再，再次進(jìn)去鍋爐加熱利用。再熱器冷端布置在尾部煙道后墻側(cè)，也是再熱器入口處，再熱器熱端布置在爐膛較高處，整個再熱器都接受對流傳熱（逆向），所以隨負(fù)荷升高，再熱汽溫升高。而過熱器大多受輻射或順向?qū)α鱾鳠�，所以隨負(fù)荷升高，過熱汽溫降低。再熱器出口蒸汽直接進(jìn)入汽輪機(jī)中壓缸作功。
2.制粉系統(tǒng)關(guān)系到鍋爐燃燒的穩(wěn)定性。我廠制粉系統(tǒng)為正壓直吹式制粉系統(tǒng)，每臺機(jī)組設(shè)六臺磨煤機(jī)和24臺給煤機(jī)，以及2臺一次風(fēng)機(jī)和2臺送風(fēng)機(jī)。原煤從煤倉落入給煤機(jī)，經(jīng)稱重測速，定量送入磨煤機(jī)（我廠為低速鋼球磨），開始磨煤。一次風(fēng)機(jī)出力可以由變頻器控制調(diào)節(jié)，風(fēng)機(jī)（離心式）出口風(fēng)分為兩股，一股為冷風(fēng)；一股則進(jìn)入空氣預(yù)熱器進(jìn)行加熱，為熱風(fēng)。一定量的冷風(fēng)和熱風(fēng)（視溫度定量），在磨煤機(jī)入口混合后，進(jìn)入磨筒體，風(fēng)粉混合后經(jīng)煤粉分離器離開（細(xì)度不夠的留下繼續(xù)磨），以一定速讀進(jìn)入燃燒器。送風(fēng)機(jī)（軸流式）送出的二次風(fēng)，從踞在爐膛燃燒層前后墻的二次風(fēng)箱的出口，對爐內(nèi)燃燒進(jìn)行分級配風(fēng)助燃。二次風(fēng)量對再熱氣溫，爐膛負(fù)壓等影響比較明顯。
3.風(fēng)煙系統(tǒng)和制粉系統(tǒng)的關(guān)系比較密切，都主要作用在鍋爐體內(nèi)，而且都能影響鍋爐動態(tài)平衡。兩臺送風(fēng)機(jī)向爐膛送入大量助燃風(fēng)。二次風(fēng)經(jīng)暖風(fēng)器（防風(fēng)溫太低，造成空預(yù)器低溫腐蝕，輔汽加熱）預(yù)熱和空預(yù)器加熱（我廠空預(yù)器為三分倉式，三個倉分別通過煙氣和一、二次風(fēng)），送入爐膛助燃。兩臺引風(fēng)機(jī)將鍋爐燃燒產(chǎn)生的煙氣經(jīng)尾部煙道的省煤器和空預(yù)器降溫后，送入電除塵設(shè)備除塵，然后從煙囪排放。風(fēng)煙系統(tǒng)和制粉系統(tǒng)分別向爐膛輸送了煤粉和燃燒風(fēng)，并將煙
氣輸出，爐膛做為一個開口系需要維持動態(tài)平衡（主要用爐膛負(fù)壓體現(xiàn)）。
以上內(nèi)容是我從機(jī)、電、爐三個方面對我認(rèn)知的設(shè)備和系統(tǒng)所做的簡單闡述。半年來，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到而在實際生產(chǎn)中卻經(jīng)常用到的知識，我已經(jīng)充分認(rèn)識到員工和學(xué)生的不同，在經(jīng)歷了從學(xué)生時代到工作生涯的轉(zhuǎn)變，我也開始了真正意義上獨(dú)立面對生活的種種艱辛和愉悅。
半年，對于完全掌握電廠運(yùn)行的知識和技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我也意識到，未來的路還很長，要學(xué)的東西還太多太多。在定崗前這段時間，我仍將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，珍惜在運(yùn)行部的學(xué)習(xí)機(jī)會，不論未來分配到什么崗位，我相信這些知識將是一筆巨大的無形財富。
最后，我要真誠地感謝邯峰發(fā)電廠，感謝廠里和部里的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝身邊的每一位師傅、同事，感謝大家對我的關(guān)照和培養(yǎng)。尤其要特別感謝我最初的師傅秦振中，是他帶我進(jìn)入了機(jī)、電、爐的學(xué)習(xí)禮堂以及我現(xiàn)在的師傅楊杰，是他讓我真正感到其實我學(xué)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
轉(zhuǎn)正實習(xí)報告 篇7
不經(jīng)意間參加工作已有三個多月了。人生總會有著無數(shù)個起點(diǎn)，從第一次學(xué)會站立到第一次開口說話，從第一次進(jìn)入校園到第一次領(lǐng)到薪水。而現(xiàn)在，這個起點(diǎn)，是事業(yè)的開始，也是我人生轉(zhuǎn)折的來臨。短短一個月里，這段充實的工作經(jīng)歷，給了我許多的收獲和頗多的感慨。記得曾聽人說過，勤奮工作的人是最光榮最幸福的。對于幸福，我雖然不曾強(qiáng)烈的感受到，但忙碌之后內(nèi)心的充實卻是無與倫比的。這三個月的時光里，我認(rèn)真的過好每一天，這足以讓我感到自豪，對未來充滿希望。
在這三個月內(nèi)，公司里良好的氛圍讓我較快的適應(yīng)了新的環(huán)境，具體有以下幾點(diǎn)：
1、充滿團(tuán)隊精神的企業(yè)文化
沒有眾人的幫助，沒有人能單獨(dú)完成一項事業(yè)。一個人要想成功，必須加入團(tuán)隊中。一個成品從最初的設(shè)想到圖紙的設(shè)計，接著做樣品，再到測試。每一步精推細(xì)鑿，任何一個環(huán)節(jié)出了一點(diǎn)問題，都不是一個好產(chǎn)品。因此，一切成績都是大家共同努力的結(jié)果。
在這個歷史悠久的公司里，我從剛進(jìn)入的時候就感受到了團(tuán)結(jié)一致，精誠合作的良好工作氛圍。同事之間，并沒有明顯的年齡、資格之分;領(lǐng)導(dǎo)和員工之間也沒有想象中的那種森嚴(yán)的上下級之隔。大家彼此相互合作和關(guān)心，工作上精益求精，會議中熱情商討，閑暇時戲謔調(diào)侃，所有的一切無不讓我感到振奮和親切，初到公司時心中的那份忐忑不安也被一掃而空，很快地就融入了這個讓人激動的集體之中。
2，友好善良的同事
來到公司第一天，在交代我工作的時候，可能是看出了我內(nèi)心的緊張，A主任先讓我整理文件，順便熟悉下公司的各種規(guī)章制度;B主任也很熱情的給我拿了一本管理制度規(guī)程文件讓我熟悉;中午時找劉姐辦飯卡，她甜美的笑容頓時讓我內(nèi)心的緊張消除了不少;在領(lǐng)取辦公用品的時候，我結(jié)識了張姐，一個熱情善良的人;還有部門里的王姐，很熱情的帶我去熟悉各個部門的人;還有郭總，很親切，就像大姐姐一樣;又還有太多這樣的感動，如同一縷陽光，驅(qū)走新環(huán)境帶給我的不安與不知所措。在這里，我只想真誠地對你們說，謝謝。
3，銳意進(jìn)取的企業(yè)氛圍
入職后的全體員工大會上，我了解了公司里有一批像戰(zhàn)士一樣的員工們，他們不辭辛勞，全部精力都放在工作上。在隨后幾周的工作中，我更深刻認(rèn)識到了這一點(diǎn)。給我印象最深刻的是技術(shù)研發(fā)部。我多次看到午休時間，幾個研發(fā)人員聚在設(shè)備周圍討論技術(shù)問題。在反復(fù)試驗彈箱的性能，連續(xù)加班試驗。還有某某部，由于員工人手不夠，很多員工已經(jīng)一個月沒有休假了，甚至帶病上班。一個擁有了如此進(jìn)取精神的企業(yè)，一定戰(zhàn)無不勝。走別人沒有走過的路，就能得到走在別人前面所帶來的巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。在公司的這些日子里，我也深刻的體會到了創(chuàng)新的重要性。然而，沒走過的路，必然是布滿荊棘的，這就是創(chuàng)業(yè)的艱辛。這就要求我們每個員工要像某總說的那樣：“召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。”我們的工作才會有更快的改善，我們的公司才能不斷的往前發(fā)展而不被別人趕超。
這段時間里，對我觸動最大的，應(yīng)該是自己思想上的轉(zhuǎn)變。
1、自動自發(fā)，敬業(yè)勤力，是一個人首要的基本素質(zhì)要求。
自小我們都有自己的理想，并為之不懈求學(xué)，努力攀登。長大工作了，是我們實現(xiàn)理想和人生價值的時刻。不是讓你做，而是你要做。無論工作生活，都要有合理的規(guī)劃，并付諸行動。多年的學(xué)生生涯已經(jīng)在大腦里產(chǎn)生了一種定式思維，好象什么事情都是約定俗成的，自己則需要按照已經(jīng)定好的規(guī)矩，一點(diǎn)點(diǎn)的做好自己該做的事情就可以了�？墒菂⒓庸ぷ髁艘院蟛虐l(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實社會中的更多的事情，并不是那么簡單。我必須從以前那種被動的狀態(tài)中脫離出來，把眼界打開，至少在思考問題，或者是做一些事情的時候，要全面，周到的考慮，而不是一味莽撞的去做。我做為一個成年人，要真正的為自己的言行負(fù)起責(zé)任，不管做什么事情都要抱著一顆強(qiáng)烈的責(zé)任感去做，如果還是象以前那樣渾渾噩噩的去生活，那我終將一事無成。
敬業(yè)愛崗是公司發(fā)展的基石和動力。敬業(yè)愛崗是基本的職業(yè)道德。每個員工最重要的是做自己該做的'，做好自己該做的。做一行就要愛一行，要深入下去，把自己的事情做好，哪怕是自己不愿做的工作，這就是起碼的職業(yè)道德。
2、要有責(zé)任心。成功者找方法，失敗者找借口。
在上司交給你任務(wù)的時候，爭取在有限的時間內(nèi)獨(dú)立思考完成�，F(xiàn)成的東西會叫你頭腦僵化，有時類似的東西照搬會出現(xiàn)嚴(yán)重的問題。出現(xiàn)問題時，不要推卸責(zé)任，要勇于承擔(dān)它們，想辦法補(bǔ)救和解決它們才是最根本的。注意時�？偨Y(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，以便以后更好地工作。工作不能自滿，因為世上沒有十全十美的東西，它一定有許多地方是不完善的，是需要改進(jìn)的。我們應(yīng)該把工作做得更好，將細(xì)節(jié)之處做得更完美，這樣我們才會在工作中進(jìn)步，才能提高自己的能力。
參加了工作同學(xué)都說，到了一個新的環(huán)境里面，尤其是走出學(xué)校，到了社會這個大環(huán)境里面，人的意識里就會摻雜進(jìn)一些不一樣的東西，要想做好工作，就必須要搞好同事之間的關(guān)系，然后你才能做以后的事情。而來到公司以后，公司里的同事并沒有帶給我太多不好的感覺，人家常說的勾心斗角，阿諛奉承等等，不管外面的世界是什么樣，至少我覺得在我們這個集體里面，始終被一種很好的氛圍包圍著，這也是我要感謝的。
轉(zhuǎn)正實習(xí)報告 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的提點(diǎn)幫助和支持，我很榮幸能夠獲得提交轉(zhuǎn)正申請的機(jī)會。這是領(lǐng)導(dǎo)對我工作上幾年如一日兢兢業(yè)業(yè)之肯定，同時責(zé)任也伴機(jī)遇而來，對我來說是更大的挑戰(zhàn)!
一.業(yè)績-新崗拼搏100天
任職新崗位已3個多月，忙碌中總感覺短暫，但異常充實。首先，赴任新崗的我，為門店做了以下工作：
1)構(gòu)思陳列
第一個月，通過基本構(gòu)思，將店內(nèi)陳列和布局重新分布調(diào)整：推出兩個花車陳列，以期配合廠家活動方案，整個花車全部做了相關(guān)活動堆頭。
在活動方案來之前就根據(jù)門店銷售額情況把計劃備足，然后全員貫徹活動方案。活動期間極大的刺激了銷售額的增長，也刷新了門店連續(xù)四天銷售額過萬的歷史。
2)更新布局
同時，我對門店商品的擺放和陳列進(jìn)行調(diào)整，門店正門位置和黃金位置，主要陳列對門店貢獻(xiàn)值較大的、對門店產(chǎn)出有利的品類，以及門店的高毛主推出量品種，做大陳列面，商品的選擇做精細(xì)化挑選。
3)向創(chuàng)新要效益
在我任職期間，預(yù)計從4-5月天氣升溫。為方便每一位口腔方面的患者服藥，我向公司提議增加門店礦泉水資源——既可以為顧客帶來便利，又可從中獲得額外利潤。
同時，門店整體的商品結(jié)構(gòu)也在逐步根據(jù)自己門店的商圈性質(zhì)、顧客屬性進(jìn)行調(diào)整，我的最終目的是希望門店商品管理日趨精細(xì)化;門店的價格管理能帶來更大效益。
4)存量+結(jié)構(gòu)手術(shù)
任職期間，我勇于增加門店商品存量和商品結(jié)構(gòu)，對于一些重癥和大門店有大備貨量的品種，也嘗試加大一定的備貨量，明顯改善了處方藥的客單價。
像之前很多3-5盒銷量的品種，經(jīng)過改善備貨有時可達(dá)10-20盒的.銷售。如此逐漸會形成良性循環(huán)，讓顧客感到門店品類之全，增加顧客黏性。
5)防止顧客分流
我認(rèn)為，門店的貨物品類之齊全相當(dāng)重要——缺貨品種要及時補(bǔ)足。不管任何時候，一旦門店出現(xiàn)缺貨，都要第一時間借助各種資源把貨備回門店。
因為顧客購買的習(xí)慣很重要，一旦顧客去尋找或?qū)ζ渌喇a(chǎn)生依賴，有可能產(chǎn)生顧客分流，部分品種的銷售收到損失。
在比較中我發(fā)現(xiàn)，顧客會越來越有辨識性，對價格也愈加敏感。最終，經(jīng)過幾個月的調(diào)整，門店的銷售額和毛利額不管是同比還是環(huán)比都在穩(wěn)步提升中。
二. 團(tuán)隊—挖掘優(yōu)點(diǎn)，循序漸進(jìn)
我一向認(rèn)為，團(tuán)隊是門店的靈魂，也是打破銷售天花板的源動力。我再次的領(lǐng)悟是：外要狼性，內(nèi)要羊性——能讓大家在銷售上嗷嗷拼搏的同時，員工彼此之間團(tuán)隊和諧，避免內(nèi)耗，這才是好的團(tuán)隊。
1)讓員工最大化投入
我在門店團(tuán)隊的整體建設(shè)中以身作則，首先努力凸顯每個員工的優(yōu)點(diǎn)，以積極最佳的自信狀態(tài)帶領(lǐng)員工來完成我們的共同目標(biāo)。
同時，關(guān)心、了解員工，熟知門店員工無論工作抑或生活上之需求，在保證工作效率的前提下盡量予以方便，目的很簡單——安心上班，最大化投入工作。
2)上行下效，執(zhí)行率不打折
執(zhí)行力是層層遞減的——就算僅從經(jīng)理-店長-柜組長-組員，這三個遞層的系統(tǒng)來說。因此，我致力于將公司傳達(dá)的各項規(guī)章制度和各項重要文件，能接近100%地傳遞給所有員工。
同時循序漸進(jìn)的讓員工從單向能力向多項能力方向發(fā)展;對于門店員工的各項獎勵要做到有依有據(jù)，用數(shù)據(jù)和員工綜合能力說話，極大的激勵了和引導(dǎo)著員工的目標(biāo)性和方向感。
3)門店互助，不誤時機(jī)
在與公司的其他分店合作時，互相幫助，互相扶持，相互之間調(diào)解商品，以達(dá)到商品最快速最大化的利用，能幫忙解決的效期商品。只要請調(diào)上發(fā)現(xiàn)，和對方溝通進(jìn)行幫扶代賣，或者給對方提供快速銷售門店的信息，以期不貽誤銷售時機(jī)。
三. 簡短的總結(jié)
幾個月的工作是忙碌和富有挑戰(zhàn)和總結(jié)性的。簡明扼要，我將自己的工作做簡單總結(jié)：
從公司的總體利益及大局出發(fā)，詳認(rèn)真履行自己的各項店長職責(zé);
力求平衡菁英員工與普通員工之間、員工與門店之間、員工與企業(yè)之間、門店與顧客之間、門店和企業(yè)之間的各項平衡;
盡自己最大努力為企業(yè)帶來效益。
總而言之，這就是我時刻進(jìn)行的“閉環(huán)思考”—— 一個每天面對、不斷檢視的過程。
三個月多的店長工作是充實又滿足的，在今后的工作中，我會更加嚴(yán)格要求自己，以謙卑的態(tài)度和飽滿的熱情，帶領(lǐng)好我的團(tuán)隊，為公司創(chuàng)造更高價值，將我的未來放在這里，展望更美好的明天!
轉(zhuǎn)正實習(xí)報告 篇9
轉(zhuǎn)眼間，進(jìn)入公司已有一年時間，很多工作已慢慢進(jìn)入正軌，同時也在不斷熟悉其他業(yè)務(wù)，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。一年的時間，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。一年的見習(xí)期下來，努力了，也進(jìn)步了，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅僅是工作，更重要的是學(xué)習(xí)和成長。
一、工作方面
作為一名應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生被公司招入，雖然有過相關(guān)工作經(jīng)歷，但是具體實踐的東西接觸的少，對很多問題不了解。從私企進(jìn)入國企難免經(jīng)驗不足，在業(yè)務(wù)知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。從以往快節(jié)湊與高負(fù)荷的工作環(huán)境中轉(zhuǎn)到"工作無小事，小事看細(xì)節(jié)"的環(huán)境中，對本部門的工作業(yè)務(wù)也不斷深入，為較好的完成一件事情，應(yīng)全面思考，統(tǒng)籌兼顧，做了某件事并不表示做完了某件事。例如完成一份當(dāng)月薪資報表，要減少錯誤，保證一次成功，就必須熟知報表中有哪些內(nèi)容構(gòu)成，關(guān)鍵調(diào)整的是什么，容易出錯或容易被忽略的又有哪些等，之后仍必須進(jìn)行2-3便的檢查核對。又如人力系統(tǒng)中人員薪酬及崗位的調(diào)整，雖然是些簡單調(diào)整與變換，但如果對該系統(tǒng)的操作不夠熟練，對所要調(diào)整的業(yè)務(wù)不清楚在何處，就很容易出現(xiàn)錯調(diào)或者漏調(diào)。
當(dāng)然也有協(xié)同領(lǐng)導(dǎo)招聘、薪酬調(diào)整、定崗定編等其他工作。這些工作經(jīng)歷讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，專業(yè)技能也得到了加強(qiáng)，能把每一件事做好就是不簡單。這有助于我端正心態(tài)，摒棄做事貪大的浮躁心理，把小事做好做到位，從而提高整個工作質(zhì)量。 在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心
栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。深知，學(xué)校只是求學(xué)的一小步，社會才是一所真正的大學(xué)。
二、學(xué)習(xí)方面
為了加強(qiáng)自身的提高，在領(lǐng)導(dǎo)及各部門的幫助和支持下，努力做好及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成人事管理、員工招聘、職工培訓(xùn)等任務(wù)，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高。要做好辦公室工作，就需要具備較高的理論素質(zhì)、良好的執(zhí)行力及分析解決問題的能力。通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，利用現(xiàn)有書籍、網(wǎng)上資源及與工作有關(guān)的前輩們的業(yè)務(wù)知識，在工作中親身實踐，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，碰到不懂的問題就虛心的向領(lǐng)導(dǎo)或其他同事請教，看不明白的或者不會畫的圖就自己查資料，翻閱以前的圖紙，盡可能自己解決問題，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。
在學(xué)習(xí)的過程中，我深知自己還存在一定不足，需要不斷加強(qiáng)，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對部門有些業(yè)務(wù)仍不夠熟悉，理論與實踐的結(jié)合依然欠缺；
2、對公司工作任務(wù)的完成力度欠缺，工作中容易出現(xiàn)環(huán)節(jié)空缺；
3、與公司里的領(lǐng)導(dǎo)及奇特同事們的思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠，一定程度上阻礙了學(xué)習(xí)和進(jìn)步的步伐；
4、時常不能全身心的投入到工作中去，注意力不夠集中；
5、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待進(jìn)一步提高。
當(dāng)然，我并不能以此為理由，我將會在今后的.工作中多向前輩請教，勤問、勤練，勤學(xué)，用最短時間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腳勤”，在工作中磨煉意志，增長才干。
三、思想方面
“工作永遠(yuǎn)是給自己干的”、“執(zhí)行不是做事，而是做成事”這兩句既是公司的行為理念，也是我工作的標(biāo)桿原則。無規(guī)矩不成方圓，為的就是在今后的工作不斷成長，減少錯誤。工作不是為領(lǐng)導(dǎo)、為他人干的，所以不能老是盯著領(lǐng)導(dǎo)、比著他人，領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督了自己才做，別人做了自己才做。要把工作當(dāng)成自己的事情來做，要以高度的主人公態(tài)度和責(zé)任感干好工作里的每一件事，要自覺主動，不可消極被動，要全心全意，不可一心二用，要精益求精，不可敷衍塞責(zé)。在工作中積累的經(jīng)驗越多，成長得越快，付出的越多，進(jìn)步就越大，收獲的也就越多。其次，對待一件事情，我們應(yīng)做到統(tǒng)籌兼顧，盡可能想到整件事情的經(jīng)過，從開始著手到最后結(jié)束的反饋與跟蹤，才表明某件事你的執(zhí)行情況。第三，深刻領(lǐng)會企業(yè)文化、每次會議精神及各種文件的主要內(nèi)容，凡事都應(yīng)遵循公司制度程序，做到事事有依可循，事事定取原則，才能減少工作偏離方向，從而提高工作質(zhì)量。
四、生活方面
當(dāng)今，通過自己的勞動與智慧創(chuàng)造社會價值，是每個人的人生都離不開生活與工作的關(guān)系。新域〃海納公司的工作氛圍是和氣的、溫馨的，因此與同事相處也能很好的做到相處融洽，工作與生活明顯區(qū)分開來，生活中是朋友，工作中就是同事，決不能錯誤的將個人情緒、私人感情帶到工作中去，避免影響工作質(zhì)量、影響他人的正常工作，也學(xué)會如何把工作中存在的問題適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行轉(zhuǎn)化調(diào)解。 在人力資源部工作的日子里，我漸漸喜歡上了這個部門，喜歡上了這份工作，希望能在這里慢慢成長，成為一名合格的鹽湖職工，一年的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長了很多，今后我會繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，作出一番成績。
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