畢業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？下面是小編幫大家整理的畢業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
畢業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1
(一)實(shí)習(xí)目的
初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識(shí)，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來(lái)，從社會(huì)實(shí)踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行、知識(shí)與能力兼?zhèn)�、符合社�?huì)主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。
(二)實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)
1、勤學(xué)苦練，善于創(chuàng)新，善于思考。
2、紙上得來(lái)終須淺，絕知此事要躬行。
3、靈活處理人際關(guān)系(同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系)。
4、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。
5、要注意安全，做工作要認(rèn)真。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程
(一)業(yè)務(wù)熟悉
第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動(dòng)，期待著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見(jiàn)了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識(shí)了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡(jiǎn)單聊了幾句后就開(kāi)始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡(jiǎn)短的講話歡迎我們的`到來(lái)，并祝我們工作順利。
接下來(lái)就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門(mén)找了一位業(yè)務(wù)精英來(lái)給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶就是先與下級(jí)客戶溝通，問(wèn)清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何，數(shù)量多少，注意事項(xiàng)等;然后再尋找上級(jí)客戶，說(shuō)清楚下級(jí)客戶的要求，若能夠滿足就簽合同�；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級(jí)客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過(guò)同事，我認(rèn)識(shí)了全國(guó)公路運(yùn)輸協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫(xiě)、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等。
從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會(huì)釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差，因?yàn)槲覀冏龅氖秦涍\(yùn)專線，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個(gè)剛出校門(mén)的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅(jiān)持到底。
畢業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2
實(shí)習(xí)內(nèi)容：教育教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)單位：樂(lè)安第一中學(xué)
實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx年3月9日——4月7日
專 業(yè)：數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)
年級(jí)班級(jí)：××級(jí)數(shù)學(xué)（2）班
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)踐問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
難忘的20××剛剛過(guò)去，憧憬著20xx，我迎來(lái)了我的第一件大事—實(shí)習(xí)。2月9日我就踏進(jìn)了實(shí)習(xí)學(xué)�！獦�(lè)安第一中學(xué)。這是一所歷史悠久的首批省重點(diǎn)中學(xué)，以前我就在那里讀書(shū)，哪里培養(yǎng)了我，走在校園有一種親切感，同時(shí)也時(shí)常為自己能否成為一名合格的教師和班主任而擔(dān)心，不過(guò)這就要靠自己去努力、去拼搏、去奮斗。
上學(xué)期我就和以前的數(shù)學(xué)老師聯(lián)系好了，他也很高興答應(yīng)愿意帶領(lǐng)我進(jìn)行實(shí)習(xí)，在此也向朱明生老師表示感謝。
我將實(shí)習(xí)時(shí)間定為四周：第一周（2月9日——2月15日）主要實(shí)習(xí)內(nèi)容——聽(tīng)課、熟悉教材、了解實(shí)習(xí)班級(jí)的基本情況。后三周重點(diǎn)放在講課和班級(jí)管理。
先介紹一下指導(dǎo)老師及班級(jí)情況：
朱明生老師，男，畢業(yè)于撫州師專，后畢業(yè)于江西師范大學(xué)數(shù)學(xué)系，從教數(shù)學(xué)20年有余。
現(xiàn)教班級(jí)：高一（1）班（實(shí)驗(yàn)班）數(shù)學(xué)老師
高一（6）班（優(yōu)化班）數(shù)學(xué)老師兼班主任
高二（12）班（文科班）數(shù)學(xué)老師
教學(xué)風(fēng)格：讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，思維很快，方法多樣獨(dú)特，注重解題技巧。
1、我的教學(xué)實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是以下三方面：
�、�、聽(tīng)課
聽(tīng)取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師講課，不但可以學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法，總結(jié)他們的教學(xué)特點(diǎn)，還可以與他們交流，探討教學(xué)方案，這樣自己在教學(xué)方面才能得到提高。在高一年級(jí)組聽(tīng)取了朱明生老師、陳合輝老師、于飛老師、張義俊老師、龔蘭老師等老師的授課，他們各有特點(diǎn)。如張老師在講 “排列”時(shí)選取典型例題介紹多種方法，開(kāi)拓學(xué)生的思維。例題如下
分別求下列要求的排列數(shù)
�。�1）6名學(xué)生排成三排，前排1人，中排2人，后排3人
�。�2）6名學(xué)生排成一排，甲不在排頭，也不再排尾
�。�3）從6名同學(xué)中選4名參加4*100接力賽，甲不跑第一棒，乙不跑第四棒
（4）6名學(xué)生排成一排，甲乙必須相鄰
�。�5）6名學(xué)生排成一排，甲乙必須不相鄰
講解：（1）多排變單排法：
（2）元素優(yōu)先法：甲優(yōu)先
位置優(yōu)先法：排頭、排尾優(yōu)先
間接法：
�。�3）間接法：
分類原理（按第四棒位置優(yōu)先法）:
�、偌着艿谒陌簦ㄒ慌e兩得）
②甲不跑第四棒 (包括甲不跑的情況)
�。�4）相鄰——捆綁法
(5)不相鄰——插空法
歸納總結(jié)，達(dá)到舉例的效果。
�、�、講課
講課是實(shí)習(xí)最重要的內(nèi)容，是鍛煉一個(gè)實(shí)習(xí)老師最有效的方式。首先，上課前要仔細(xì)鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n。在這個(gè)階段老師要思考怎樣引導(dǎo)學(xué)生，怎樣安排教學(xué)過(guò)程等。在課堂上除了將課講明白，還要有管理班級(jí)的能力，因?yàn)橛性S多問(wèn)題可能發(fā)生。例如怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，活躍課堂氣氛。朱老師在這方面做的比較好，將知識(shí)點(diǎn)與實(shí)際生活相聯(lián)系，適當(dāng)開(kāi)點(diǎn)玩笑，不僅可以使學(xué)生加強(qiáng)對(duì)新知識(shí)的理解，而且活躍了課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。再如管理課堂紀(jì)律，排除外界干擾，將學(xué)生的注意力轉(zhuǎn)移到課堂上來(lái)，這些都是一個(gè)老師應(yīng)鍛煉和具備的應(yīng)變能力，只有管理好課堂，講課才能達(dá)到效果。
在實(shí)習(xí)期間，我上了一些新授課，習(xí)題課。每次上課前，特別是上課前我都會(huì)去和朱老師討論教案，希望他指出不妥的地方，盡量減少在課堂上犯錯(cuò)。如在講順序結(jié)構(gòu)和選擇結(jié)構(gòu)時(shí)，第一要講清算法框圖
例題講解：
課堂練習(xí)：
作業(yè)布置：
板書(shū)設(shè)計(jì)：
另外，我還批改了作業(yè)，在批改作業(yè)中認(rèn)識(shí)到要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，不能只對(duì)答案，這就要求老師在批改作業(yè)時(shí)要自己做一遍，熟悉方法，這樣才能發(fā)現(xiàn)作業(yè)中的問(wèn)題。
2、班主任實(shí)習(xí)主要以下幾方面
�、�、了解班級(jí)情況
實(shí)習(xí)開(kāi)始，我向原班主任朱老師了解班級(jí)情況，例如住校生，走讀生情況，個(gè)別學(xué)生家庭情況，月考排名情況，學(xué)習(xí)情況。每天早上7點(diǎn)到班上帶領(lǐng)他們晨讀及早讀，下午第四節(jié)課輔導(dǎo)他們不懂的地方，晚上上晚自習(xí)前到班上看一下學(xué)生是否到齊，如果有晚自習(xí)，上晚自習(xí)，在班上答疑。找學(xué)生談心了解他們最近的情況。配合其它任科老師完成教學(xué)任務(wù)。
�、�、開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)
實(shí)習(xí)階段，我開(kāi)展的活動(dòng)主要有“主題班會(huì)”“新學(xué)期、新面貌”“大掃除”在主題班會(huì)上分析了過(guò)去一學(xué)期的事，表?yè)P(yáng)了一些同學(xué)，同時(shí)也指出了一些不足，希望他們改進(jìn)，展望了新學(xué)期.” 新學(xué)期、新面貌”班會(huì)上讓學(xué)生談?wù)勛约哼^(guò)年時(shí)的高興事，在新學(xué)期有什么打算，為自己的目標(biāo)努力。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能。在教育教學(xué)和班主任的實(shí)習(xí)中，我深深地體會(huì)到我們的學(xué)生如此的渴求有一位知識(shí)比較豐富、能力比較全面的、能傾聽(tīng)自己心聲的朋友。作為他們的朋友，我惟有仔細(xì)傾聽(tīng)、耐心詢問(wèn)、認(rèn)真思考，最終協(xié)助他們?cè)鰪?qiáng)認(rèn)知正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的困難；作為數(shù)學(xué)老師，面對(duì)幾十雙渴求知識(shí)的眼睛，我精心備課、認(rèn)真組織，用真誠(chéng)的心對(duì)待每一個(gè)同學(xué)，用清晰的話講解好每一個(gè)問(wèn)題，用深切的情表達(dá)每一個(gè)核心思想。體味做老師的滋味。
在教學(xué)方面，老師不僅要知道怎么傳授新知識(shí)，還要有管理課堂紀(jì)律，處理突發(fā)事件的能力；也要有團(tuán)隊(duì)合作的精神，與其它老師交流意見(jiàn)，互相學(xué)習(xí)。另外，老師在學(xué)生面前要起一個(gè)模范作用，因此，作為老師要時(shí)刻注意自己的.言行舉止，真正做到德才兼?zhèn)�，為人師表。在管理班�?jí)方面，老師要對(duì)班級(jí)情況有個(gè)整體的把握避免造成對(duì)學(xué)生的偏見(jiàn)，也要對(duì)特殊學(xué)生給予多一點(diǎn)關(guān)愛(ài)，讓學(xué)生感受身處在一個(gè)溫暖的大家庭中，當(dāng)然作為班主任一定要有責(zé)任心。雖然做班主任比較辛苦，但班主任工作也是一門(mén)課程，可以從中學(xué)到很多東西，為自己的生活添色彩。
這一個(gè)月來(lái)，我受到了老師和同學(xué)們的熱切關(guān)注。他們以真誠(chéng)而友善的眼神看著這么一個(gè)身材矮小卻能力突出的老師充滿自信的走過(guò)，走過(guò)令我難忘的實(shí)習(xí)。同學(xué)們?cè)谖业闹v座上積極提問(wèn)、仔細(xì)聽(tīng)講，爾后以熱烈的掌聲鼓勵(lì)，鞭策著我在學(xué)習(xí)和工作中創(chuàng)新開(kāi)拓，不斷進(jìn)步！我，以一顆真誠(chéng)的心、樸實(shí)的情，以一名普通教師的身份打動(dòng)了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和親切、可愛(ài)的同學(xué)。在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導(dǎo)老師朱老師，同時(shí)還要感謝我的大學(xué)老師、關(guān)心和幫助過(guò)我的同學(xué)！
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識(shí)到自己的不足，還有一些方面尚有欠缺，需要繼續(xù)學(xué)習(xí)�！皩�(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有切身體驗(yàn)過(guò)，才意識(shí)到自己的不足。我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)和工作中加以改進(jìn)，我會(huì)更加端正自己的態(tài)度，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，提高自身綜合素質(zhì)，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高自身思想覺(jué)悟和專業(yè)素質(zhì)，努力做現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)綜合型人才。 總之，這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(zhǎng)的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無(wú)論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。
畢業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3
一、實(shí)習(xí)目的：
有利于加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷管理知識(shí)的理解，完善自己的知識(shí)理論體系；深入實(shí)踐，有利于理論與實(shí)踐相結(jié)合。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)，并通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年6月29日—20xx年7月4日
三、實(shí)習(xí)方式：
采用企業(yè)參觀和專家講座相結(jié)合的方式。
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xxx有限責(zé)任公司、xx學(xué)院北校區(qū)、xx陶瓷廠、xx超市、xx超市
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
�。ㄒ唬I(yíng)銷講座。廣州xxx藥業(yè)唐山經(jīng)理李xx給我們進(jìn)行了為期三個(gè)小時(shí)的講座。重點(diǎn)圍繞需求與投資兩者之間的關(guān)系論述了營(yíng)銷、管理、控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系
�。ǘ﹨⒂^蒙xxx有限責(zé)任公司。重點(diǎn)參觀了污水處理廠、生產(chǎn)車間、立體倉(cāng)庫(kù)、職工之家、辦公區(qū)、貨物回流區(qū)。
�。ㄈ﹨⒂^xx陶瓷有限責(zé)任公司。我們參觀了在xx展廳陳列著xx陶瓷公司一系列產(chǎn)品，緊接著我們?nèi)ザ䦟訒?huì)議廳就xx現(xiàn)狀和今后就業(yè)同xx經(jīng)理進(jìn)行交流。
�。ㄋ模┳鲫P(guān)于xx超市、xx超市的調(diào)研。在超市戰(zhàn)略、管理系統(tǒng)、服務(wù)理念、促銷方式、超市文化上進(jìn)行比較，了解二者的異同，進(jìn)而加深對(duì)這兩個(gè)超市的了解。
六、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)營(yíng)銷講座的學(xué)習(xí)，加深了我對(duì)營(yíng)銷管理知識(shí)的理解。營(yíng)銷最主要的是堅(jiān)持和努力，做任何事我們都不要想著一蹴而就。就一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生來(lái)言，我們首先要做的就是如何做人，然后做事。李曉安經(jīng)理留下的四句話使我印象最為深刻，1每個(gè)人都應(yīng)該樹(shù)立一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，然后制定幾個(gè)近期的目標(biāo)，在日新月異的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)。我們工作的目的不是為了賺錢(qián)，而是要培養(yǎng)工作的興趣。2創(chuàng)業(yè)不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會(huì)，除了青春，我們沒(méi)有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞、誠(chéng)懇，在接人待物方面有張有弛。3不要存有僥幸心理。初出茅廬，我們的'經(jīng)驗(yàn)真的是很少，所以對(duì)待每件事我們都應(yīng)該力求盡善盡美。4沒(méi)有過(guò)分的希望，就沒(méi)有煩惱；沒(méi)有短暫的貪婪，就沒(méi)有恐懼。懷著一顆平常心去做事，我相信那會(huì)比急功近利去做某件事好的多。
�。ǘ┙Y(jié)束了對(duì)xxx有限責(zé)任公司參觀，感觸真的很多，不愧是一個(gè)有旺盛生命力的企業(yè)。首先，我一直很欣賞蒙牛，不光是它短短幾年就成為乳業(yè)老大，而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠(chéng)服。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂。蒙�？偛门８冀K堅(jiān)持以“小勝靠智，大勝靠德”為企業(yè)的核心理念，在用人方面注意德行的培養(yǎng)。在蒙牛內(nèi)部存在著獅子與羚羊的故事，就旨在指出最大的敵人是自己。很多時(shí)候我們不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優(yōu)勢(shì)上。其次，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，是企業(yè)不竭發(fā)展的動(dòng)力。進(jìn)入蒙牛后，留給我印象最深的是立體倉(cāng)庫(kù)，全部由電腦控制，在偌大個(gè)城車間里，只有幾個(gè)工人在操作機(jī)器。通過(guò)創(chuàng)新，有效的促進(jìn)了資源的整合，從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，不得不說(shuō)科技與生產(chǎn)正在不斷的結(jié)合，并為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。最后，高效的管理增加了企業(yè)的透明度。在蒙牛的辦公區(qū)每一間辦公室都是透明的，感覺(jué)真的很好。無(wú)論是在辦公大廳，還是在貨物裝卸區(qū)我們都可以看到這樣一句話“成功從簡(jiǎn)單的重復(fù)開(kāi)始”，我很贊成這句話，只要堅(jiān)持，我相信一定會(huì)成功。
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)參觀xx陶瓷有限責(zé)任公司，我了解了一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展歷程。xx作為民營(yíng)企業(yè)短短25年就成為“最具全球競(jìng)爭(zhēng)力中國(guó)公司建材行業(yè)”唯一入選50強(qiáng)企業(yè)，這無(wú)疑是個(gè)壯舉。從中我們可以學(xué)到很多東西。1xx以“爭(zhēng)創(chuàng)世界品牌，打造百年xx”為使命，并為之而努力，使xx成為民族品牌的典范。2不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重質(zhì)量，拓市場(chǎng)，創(chuàng)名牌。xx人對(duì)自己的產(chǎn)品很自信，這從經(jīng)理的話中可以體會(huì)出來(lái)。精于品質(zhì)，專于生活，這是xx人對(duì)自己產(chǎn)品的最高要求。3長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，xx正以誓爭(zhēng)一流，頑強(qiáng)登攀的氣魄，廣泛宣傳xx品牌。在奧運(yùn)年xx專門(mén)制作了幾款衛(wèi)生陶瓷，這不能不說(shuō)它市場(chǎng)敏銳度之高。4xx在招聘人員方面并不注重學(xué)歷的高低，只在乎能力。雖然我們還有兩年才畢業(yè)，但也解開(kāi)了我們心中的許多困擾，增進(jìn)了對(duì)xx的了解。
�。ㄋ模┩ㄟ^(guò)對(duì)xx超市、xx超市的調(diào)研，我們可以從中發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)超市在超市文化、管理系統(tǒng)、促銷方式、服務(wù)理念上存在著諸多方面的不同，但其中也不乏有相同之處。
不同點(diǎn)：xx超市在公司理念上：利國(guó)、利民、立自身，顧客永遠(yuǎn)正確。在服務(wù)宗旨上：超低售價(jià)、一次購(gòu)足、貨品新鮮、自助選購(gòu)；在服務(wù)理念上：全心全意致力于您的十分滿意。在管理系統(tǒng)上：向著集約化、集團(tuán)化、國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)繼續(xù)邁進(jìn)，建立起科學(xué)的銷售體系和經(jīng)營(yíng)策略。在促銷方式上：由于xx所處的地理位置比較優(yōu)越，收入水平都比較高，所以價(jià)格方面會(huì)比xx貴，在節(jié)假日人會(huì)比較多，超市里搞活動(dòng)的也比較多。而在xx卻看不到這樣熱鬧的景象。其次推行會(huì)員卡，在活動(dòng)期間，給予優(yōu)惠。
xx超市在經(jīng)營(yíng)宗旨上：一直堅(jiān)持“貸真價(jià)低，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，傾心回報(bào)顧客”；在管理系統(tǒng)上：重視管理技術(shù)和業(yè)務(wù)流程的先進(jìn)性，為企業(yè)提高了競(jìng)爭(zhēng)力，xx從業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)需要出發(fā)，形成了自己獨(dú)具特色的“進(jìn)、銷、調(diào)、存、變”的業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營(yíng)模式。在促銷方式上：天天特價(jià)，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到有人這樣說(shuō)“在唐山所有超市中，xx超市的東西最便宜”，這無(wú)疑成為市民天天購(gòu)物的好去所。因此xx在唐山市民的心目中地位很高。
相同點(diǎn)：兩者利用開(kāi)業(yè)、周年慶典、節(jié)假日等開(kāi)展大型的促銷活動(dòng)，每次活動(dòng)都印發(fā)大量的海報(bào)。這次調(diào)查正好趕上x(chóng)xx店慶四周年，真是熱鬧非凡。在促銷期間，還增設(shè)促銷專區(qū)，并按檔期分?jǐn)[不同的促銷商品。兩家超市之所以這么做，都在提高自己的聲譽(yù)，努力實(shí)現(xiàn)自己的品牌價(jià)值。
畢業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
中國(guó)光大銀行成立于xxxx年8月，是由中國(guó)光大(集團(tuán))總公司控股，亞洲開(kāi)發(fā)銀行等228家中外股東參資入股的國(guó)內(nèi)第一家國(guó)有控股有國(guó)際金融組織參股的銀行。
中國(guó)光大銀行成立13年來(lái)，伴隨著中國(guó)金融業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，各項(xiàng)業(yè)務(wù)不斷拓展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，截至XX年末，全行資產(chǎn)總額達(dá)5301億元，一般存款余額4500億元，其中儲(chǔ)蓄存款余額792億元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)55.17億元，整體規(guī)模實(shí)力處于國(guó)內(nèi)股份制商業(yè)銀行前列。XX年7月，在英國(guó)《銀行家》雜志最新評(píng)出全球1000家大銀行中，中國(guó)光大銀行排名第295位，成為一家對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)，社會(huì)有影響力的全國(guó)性股份制商業(yè)銀行。
13年來(lái)，中國(guó)光大銀行始終堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)化服務(wù)，較好地適應(yīng)了市場(chǎng)和客戶不斷變化的需求，在綜合經(jīng)營(yíng)，公司銀行業(yè)務(wù)，國(guó)際業(yè)務(wù)，理財(cái)業(yè)務(wù)等方面培育了較強(qiáng)的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為唯一一家擁有全面代理財(cái)政國(guó)庫(kù)業(yè)務(wù)資格的商業(yè)銀行;唯一一家連續(xù)五年獲得摩根——大通銀行清算質(zhì)量認(rèn)證獎(jiǎng)的商業(yè)銀行;首批獲得短期融資券主承銷業(yè)務(wù)資格，承銷業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先;首批同時(shí)獲得了企業(yè)年金基金托管人和賬戶管理人兩項(xiàng)資格;首家推出人民幣理財(cái)業(yè)務(wù)，其理財(cái)品牌在同業(yè)處于領(lǐng)跑地位;首家推出固定利率房貸業(yè)務(wù)，引起社會(huì)客戶廣泛關(guān)注。特別是首家推出的“陽(yáng)光理財(cái)”本外幣系列產(chǎn)品深受客戶青睞，逐步成為國(guó)內(nèi)金融知名品牌，樹(shù)立了精品銀行，理財(cái)銀行良好的社會(huì)形象。
截止XX年12月末，我行“總對(duì)總”項(xiàng)下工程機(jī)械貸款余額達(dá)到117.8億元，較年初增長(zhǎng)58.9億元，增長(zhǎng)率100。
截止XX年12月31日，總行為35家合作企業(yè)(含3家總對(duì)分合作企業(yè))累計(jì)授信162.65億，目前已使用額度117.8億元，占比72。截止XX年12月31日，“總對(duì)總”項(xiàng)下逾期率0.74，按五級(jí)分類口徑統(tǒng)計(jì)，不良貸款兩筆，不良余額23.06萬(wàn)元(目前其中一筆已結(jié)清，另一筆借款人已償還部分貸款)，不良率近于0.01。
“總對(duì)總”業(yè)務(wù)開(kāi)展五年來(lái)，部分合作項(xiàng)目項(xiàng)下的合作企業(yè)(含經(jīng)銷商)對(duì)達(dá)到回購(gòu)條件的貸款，按合作協(xié)議條款約定履行了回購(gòu)責(zé)任。截止XX年12月末，回購(gòu)率為0.52。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在光大銀行的私人業(yè)務(wù)部進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，該部門(mén)的工作內(nèi)容主要為商品房貸款和個(gè)人工程機(jī)械貸款，現(xiàn)將個(gè)人工程機(jī)械貸款的有關(guān)概念準(zhǔn)則報(bào)告如下。
所謂工程機(jī)械貸款是指貸款人向申請(qǐng)購(gòu)買工程車輛或機(jī)械設(shè)備的借款人發(fā)放的人民幣貸款。該行目前開(kāi)辦的工程機(jī)械貸款業(yè)務(wù)，原則上僅限于總行與制造商簽訂的“總對(duì)總”項(xiàng)下的由工程機(jī)械制造商直接銷售或指定經(jīng)銷商銷售的工程車輛和機(jī)械設(shè)備，特殊情況需上報(bào)總行審批。“總對(duì)總”工程機(jī)械貸款業(yè)務(wù)是指中國(guó)光大銀行總行及各分支機(jī)構(gòu)分別與工程機(jī)械制造商，特約經(jīng)銷商簽訂《關(guān)于建立工程機(jī)械金融網(wǎng)合作協(xié)議》及《關(guān)于建立工程機(jī)械金融網(wǎng)合作協(xié)議的從屬協(xié)議》，為工程機(jī)械制造商，特約經(jīng)銷商推薦的終端用戶提供的.個(gè)人工程機(jī)械貸款業(yè)務(wù)。
貸款對(duì)象：年滿18周歲，具有完全民事行為能力的中國(guó)國(guó)籍自然人。借款人必須同時(shí)具備下列條件：
1在貸款人本省(或地區(qū))有常住戶口或有效居住證明，有固定和詳細(xì)的住址;
2有2年以上的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有一定的個(gè)人資產(chǎn)和償還貸款本息的能力;
3持有合法有效的工程機(jī)械購(gòu)買合同或協(xié)議;
4在貸款人處開(kāi)立了人民幣個(gè)人儲(chǔ)蓄賬戶或持有貸款人同城分支機(jī)構(gòu)發(fā)行的陽(yáng)光卡;
5具有不低于所購(gòu)工程機(jī)械設(shè)備購(gòu)買凈價(jià)(指實(shí)際成交價(jià)格，不含各類附加稅費(fèi)及保費(fèi)等)的30的存款作為首期付款，或提供有效的相應(yīng)首付款發(fā)票或收據(jù);
6借款人同意貸款人將所貸款項(xiàng)劃入經(jīng)銷商/制造商在貸款人處開(kāi)立的賬戶或貸款人認(rèn)可的其他賬戶;
7能夠提供貸款人總行認(rèn)可的有效擔(dān)保方式;
8能夠提供已與建設(shè)單位簽訂的工程承包合同或租賃合同;
9貸款人總行規(guī)定的其他條件。
貸款額度：貸款金額最高不超過(guò)工程機(jī)械設(shè)備購(gòu)買凈價(jià)的70(含)，單一自然人或家庭貸款總余額原則上不得超過(guò)800萬(wàn)元。貸款期限：?jiǎn)喂P貸款期限最長(zhǎng)不超過(guò)3年(對(duì)于單價(jià)較高的挖掘機(jī)，懸挖鉆機(jī)，攤鋪機(jī)等特殊類產(chǎn)品可適當(dāng)延長(zhǎng)至4年)。貸款人在確定貸款期限時(shí)，應(yīng)在綜合考慮借款人的經(jīng)濟(jì)收入狀況，還款能力，保證或抵押物狀況，健康狀況及年齡等因素的基礎(chǔ)上合理確定貸款期限。貸款到期時(shí)借款人的年齡不得過(guò)60周歲。貸款利率：貸款利率按中國(guó)人民銀行規(guī)定的相應(yīng)貸款基準(zhǔn)利率浮動(dòng)一定比例確定，原則上，可上浮但不得下浮。貸款期限在一年以內(nèi)(含)的，遇中國(guó)人民銀行調(diào)整基準(zhǔn)利率的，仍實(shí)行合同利率，不分段計(jì)息;貸款期限在一年
畢業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
實(shí)習(xí)收獲
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。
在這一過(guò)程中，我認(rèn)真的觀察和認(rèn)真的學(xué)習(xí)，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，并了解了很多關(guān)于招生培養(yǎng)方面和宣傳方面的知識(shí)。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工作概況
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末
，都得去上班，有時(shí)候業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼撕芏鄷r(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。
同事相處
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比如我們招生的同事，他們很注意
對(duì)自己客戶的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱娘埻�，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的'輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
總結(jié)
我是學(xué)漢語(yǔ)的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典理論，似乎很能說(shuō)服人，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正工作時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大。雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但我確實(shí)從一個(gè)學(xué)生開(kāi)始慢慢的轉(zhuǎn)變，思想上也是。非常感謝老板和我一起工作的同事們，他們給我留下都是友好和真誠(chéng)的回憶。我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的知識(shí)，似乎很容易，又覺(jué)得很難，總不喜歡鉆研進(jìn)去。也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)
爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
畢業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6
一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)社會(huì)實(shí)習(xí)實(shí)踐,熟練專業(yè)技能，把平時(shí)學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及其部門(mén)、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力、資金、社會(huì)的關(guān)系，為以后進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在結(jié)束本學(xué)期的課程后我就開(kāi)始尋找一家設(shè)計(jì)公司去實(shí)習(xí)，因?yàn)閮H僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要我們?nèi)?shí)踐，走進(jìn)設(shè)計(jì)公司，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，這也是我們這次實(shí)習(xí)課程的目的。經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的尋找和應(yīng)聘，終于取得了南昌市端百伶電子商務(wù)有限公司美工設(shè)計(jì)一職。
在進(jìn)此公司之前確實(shí)費(fèi)了很大的力氣找工作，絕大部分公司根本就不需要我們?cè)谛５膶W(xué)生，在我堅(jiān)持不懈的努力下端百玲有限公司的老板才同意讓我在那進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。
這家公司屬于典型的淘寶電子商務(wù)公司，規(guī)模較小、業(yè)務(wù)量也正在不斷的擴(kuò)張中。公司主要從事陶瓷臺(tái)燈、餐具、花器、擺件等陶瓷之類的業(yè)務(wù)。
公司的工作人員挺少的，大概10人左右，公司的業(yè)務(wù)對(duì)象也主要集中在淘寶購(gòu)物人群，公司的定位是陶瓷中高端家裝飾品。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似；老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理；下有設(shè)計(jì)部、客服部、倉(cāng)管部以及包裝部門(mén)等。因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了公司多個(gè)部門(mén)工作方面的開(kāi)發(fā)和交流,獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我的實(shí)習(xí)日記。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門(mén)、人員分工等。
由于前一個(gè)美工同事的不辭而別，在沒(méi)有做交接工作的情況下，由于工作經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)公司業(yè)務(wù)以及電子商務(wù)的不熟，剛開(kāi)始始終找不到頭緒，不知道該做些什么。在開(kāi)始的時(shí)候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的任務(wù)，完成前任美工同事留下的殘余工作，還沒(méi)有真正地參與到比較完整的設(shè)計(jì)等工作之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道了一些。在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，所以現(xiàn)在什么都做不好，在軟件操作上還是不夠熟練，而且對(duì)于老板的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過(guò)幾天的工作實(shí)踐,基本的了解了公司的工作流程。首先是老板提出要求，然后幾個(gè)美工根據(jù)老板的需求程度,結(jié)合每位的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)者的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量完美，在網(wǎng)上更多的吸引購(gòu)物者的眼球。
可能考慮到我在設(shè)計(jì)方面以及老板想擴(kuò)大公司規(guī)模而只能專注于發(fā)展公司業(yè)務(wù)等因素，于是將我從設(shè)計(jì)部抽調(diào)出來(lái)兼職接管一部分以前老板自己操作的如公司運(yùn)營(yíng)方面的事情，我很感謝老板對(duì)我的信任和栽培，我必將用心去完成自己的任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過(guò)了將近三年的理論學(xué)習(xí)，使我們對(duì)平面設(shè)計(jì)有了基本掌握，對(duì)于平面設(shè)計(jì)這個(gè)專業(yè)也有了一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握。我們即將離開(kāi)大學(xué)校園，作為平面設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生，心中想得更多的.是如何去做好一個(gè)平面設(shè)計(jì)師、如何更好的去完成每一個(gè)設(shè)計(jì)任務(wù)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深地感受到作為設(shè)計(jì)師通常缺乏足夠的市場(chǎng)和管理上的經(jīng)驗(yàn)，做出的設(shè)計(jì)作品經(jīng)常會(huì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脫節(jié)；而作為管理者通常缺乏設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和審美能力，往往為了追求市場(chǎng)效益，過(guò)多地拘束設(shè)計(jì)師的思維與創(chuàng)新，忽略了設(shè)計(jì)要素的重要性，造成了設(shè)計(jì)的庸俗化
經(jīng)過(guò)了這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。學(xué)到了在學(xué)校所不能學(xué)到的東西，學(xué)會(huì)了怎樣與老板、同事交流，怎樣揣摩消費(fèi)者的消費(fèi)心理，鍛煉了自己的交流能力，認(rèn)識(shí)到了淘寶設(shè)計(jì)以及淘寶運(yùn)營(yíng)的一般流程，在這短暫的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多東西對(duì)將來(lái)進(jìn)入社會(huì)做了初步的了解鍛煉，可謂收獲豐厚。
短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合。
總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程。
四、個(gè)人小結(jié)
通過(guò)短短的實(shí)習(xí)時(shí)間，讓一個(gè)先前只有經(jīng)歷過(guò)學(xué)校小社會(huì)的學(xué)生對(duì)進(jìn)入大社會(huì)有了充分的鍛煉。在學(xué)校和公司的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)。如果沒(méi)有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班，來(lái)完成當(dāng)天的任務(wù)。
最后，我至少還有以下問(wèn)題需要解決：
1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
2、工作時(shí)仍需追求完美
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。本次實(shí)習(xí)所學(xué)到的這些知識(shí)很多是我個(gè)人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實(shí)際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。通過(guò)本次實(shí)習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗(yàn)，還使我在實(shí)踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書(shū)本上得到的知識(shí)終歸是淺薄的，未能理解知識(shí)的真諦，要真正理解書(shū)中的深刻道理，必須親身去躬行實(shí)踐。也感謝學(xué)校給了我們這次自主實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們真正的走向了社會(huì)一回，感覺(jué)收獲很多，也成長(zhǎng)了不少。
畢業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7
[內(nèi)容摘要]目前的外語(yǔ)教學(xué)普遍存在著“費(fèi)時(shí)較多，收效較低”的現(xiàn)象，這也正是外語(yǔ)教學(xué)法研究和教學(xué)策略研究興起的一個(gè)重要原因。中國(guó)學(xué)生學(xué)英語(yǔ)的顯著問(wèn)題是教師教學(xué)策略不得體，再加上學(xué)生學(xué)不得法，導(dǎo)致了教師苦教，學(xué)生苦學(xué)，外語(yǔ)教學(xué)常被罩上一層陰影。所以，教師的教學(xué)策略變得越來(lái)越重要了。通過(guò)對(duì)云南師范大學(xué)第二附屬中學(xué)高中英語(yǔ)教學(xué)的調(diào)查了解和我的實(shí)習(xí)實(shí)踐，我對(duì)高中英語(yǔ)教學(xué)中的教學(xué)新策略有了一些膚淺的認(rèn)識(shí)：首先，應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與英語(yǔ)學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣并發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主體作用；其次，在中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中教師必須指導(dǎo)學(xué)生掌握正確的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，要使學(xué)法指導(dǎo)進(jìn)行有效，必須培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣等等的方法。
[關(guān)鍵詞]云南師范大學(xué)第二附屬中學(xué)、高中英語(yǔ)教學(xué)、主動(dòng)參與教學(xué)策略、學(xué)法
指導(dǎo)策略
英語(yǔ)是中學(xué)階段一門(mén)重要學(xué)科。在我國(guó)，學(xué)生從小學(xué)便開(kāi)始學(xué)習(xí)它。而少兒英語(yǔ)的教育形式也是多種多樣的，目的是進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣和提高應(yīng)用英語(yǔ)的能力。無(wú)疑，英語(yǔ)教學(xué)便顯得尤為重要起來(lái)，教育學(xué)及教育心理學(xué)的理論說(shuō)明教師的授課方法和教學(xué)手段及運(yùn)用的語(yǔ)言對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)效果好壞都是至關(guān)重要的。如果只是純粹的對(duì)應(yīng)式翻譯和枯燥的語(yǔ)法講解，那么學(xué)生肯定會(huì)很快失去學(xué)習(xí)的興趣而對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)生一種消極的心理狀態(tài)。此外，長(zhǎng)期單一的課堂教學(xué)模式和應(yīng)試教育環(huán)境會(huì)使學(xué)生處于被動(dòng)學(xué)習(xí)狀態(tài)，從而導(dǎo)致失去學(xué)習(xí)主動(dòng)性，缺乏想象力和創(chuàng)造力，思維變得非常狹隘，靈活運(yùn)用能力較差。所以我國(guó)目前的中學(xué)英語(yǔ)教育也正處于不斷的改革和完善階段。本著以學(xué)生為主，以學(xué)生達(dá)到學(xué)以致用的輸出階段為目標(biāo)，教師為引導(dǎo)和輔導(dǎo)的教學(xué)理念，使教學(xué)變得更加靈活且具有針對(duì)性。
這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我選擇了云南師范大學(xué)第二附屬中學(xué)，準(zhǔn)備對(duì)高中一年級(jí)學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了解和分析。對(duì)于高中學(xué)生而言，學(xué)好英語(yǔ)無(wú)論對(duì)高考或者今后的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)都是非常重要的。云南師范大學(xué)第二附屬中學(xué)高一年級(jí)共有6個(gè)班250名學(xué)生，以下是我在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中所記錄的一些教師的授課方法和教學(xué)手段以及本人對(duì)高中英語(yǔ)教學(xué)中的教學(xué)新策略一些膚淺的認(rèn)識(shí)。
一、云師大第二附屬中學(xué)簡(jiǎn)介
云南師范大學(xué)第二附屬中學(xué)是云南師范大學(xué)為了積極響應(yīng)西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和科教興滇戰(zhàn)略，為了滿足廣大人民群眾對(duì)優(yōu)質(zhì)高中教育的需求創(chuàng)辦的一所完全中學(xué)。學(xué)校自創(chuàng)辦至今，秉承云南師范大學(xué)“剛毅堅(jiān)卓”的校訓(xùn)，踐行“學(xué)高身正、明德睿智”的校風(fēng)，充分發(fā)揮自身的優(yōu)質(zhì)教育資源和辦學(xué)特色，曾以五年連續(xù)獲得昆明市中考第一名的輝煌成績(jī)得到了省市教育主管部門(mén)和學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)的認(rèn)可。學(xué)校時(shí)刻以促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)為己任，不斷探索創(chuàng)新辦學(xué)模式和管理模式，率先完成了教育體制改革，使云南師范大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教育資源在師大附中和師大二附中兩種辦學(xué)模式的平行發(fā)展中得到了充分發(fā)揮。
云南師范大學(xué)第二附屬中學(xué)是經(jīng)昆明市教育局批準(zhǔn)，依托云師大深厚的教育資源，借助社會(huì)力量聯(lián)合重建的一所可寄宿的普通完中。校長(zhǎng)由師大委派知名校長(zhǎng)王敬勝擔(dān)任。學(xué)校坐落于昆明北市區(qū)，與云師大龍泉路校區(qū)相對(duì)，與師大金融財(cái)政學(xué)院、北京語(yǔ)言大學(xué)西南分院、云南財(cái)貿(mào)學(xué)院毗鄰。周邊高校林立，造就了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
校區(qū)占地150余畝，按省一級(jí)完中規(guī)劃設(shè)計(jì)。一期工程完成4萬(wàn)余平方米的校舍，擁有寬敞、明亮、設(shè)備完善的教室、微機(jī)室、多媒體教室、語(yǔ)音室、化學(xué)、物理、生物等多個(gè)實(shí)驗(yàn)室。并設(shè)有音、體、美專用教室。配備完善的專用器材、場(chǎng)地。餐廳整潔、寬敞，合理營(yíng)養(yǎng)配餐，衛(wèi)生可口。配置有衛(wèi)生間洗室、電話的學(xué)生公寓舒適、安全。學(xué)校依山而建，保留了大片林木，綠樹(shù)成蔭，果樹(shù)成林，蔥蘢的自然風(fēng)貌，為莘莘學(xué)子提供了寧?kù)o、和諧的育人環(huán)境。
二、調(diào)查情況及分析
目前，全國(guó)中小學(xué)正在積極開(kāi)展教育改革，努力探索和研究科學(xué)的、適用的教好英語(yǔ)和學(xué)好英語(yǔ)的策略和方法，教授、指導(dǎo)學(xué)習(xí)策略和方法。一方面，教學(xué)過(guò)程注重激發(fā)學(xué)生的興趣，引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)地參與，有利于創(chuàng)造活潑的教學(xué)氛圍，形成師生之間交流的多向渠道，既發(fā)揮了教師的指導(dǎo)作用，又發(fā)揮了學(xué)
生的主體作用。另一方面教師必須積極研究科學(xué)的、適用的學(xué)好英語(yǔ)的學(xué)習(xí)策略和方法，教授、指導(dǎo)學(xué)習(xí)策略和方法，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。通過(guò)對(duì)課程改革與創(chuàng)新教育方面理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和對(duì)我所實(shí)習(xí)的師大第二附中的實(shí)踐調(diào)查，同時(shí)我對(duì)學(xué)校3位高中英語(yǔ)教師進(jìn)行個(gè)案調(diào)查和對(duì)我實(shí)習(xí)的班級(jí)學(xué)生進(jìn)行多種形式的調(diào)查后，對(duì)課程改革與高中英語(yǔ)教學(xué)新策略有了粗略的了解，并了解到新策略的實(shí)施產(chǎn)生了很好的效果。因此我認(rèn)為高中英語(yǔ)教學(xué)中的教學(xué)新策略應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：
一、主動(dòng)參與教學(xué)的策略
由于目前仍以大班授課為基本形式的現(xiàn)狀，我們根據(jù)教學(xué)要求、教學(xué)對(duì)象、教學(xué)內(nèi)容的`具體情況進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，形成了主動(dòng)參與教學(xué)的基本策略。
1、營(yíng)造參與環(huán)境，吸引學(xué)生參與。
努力形成**、寬松、和諧的教學(xué)氛圍，形成相互尊重、信任、理解、合作的新型師生關(guān)系。教師要發(fā)揚(yáng)教學(xué)**，尊重學(xué)生人格，正視學(xué)生差異，對(duì)學(xué)生充滿信任和理解，鼓勵(lì)和支持學(xué)生積極參與，對(duì)學(xué)生的不同看法不主觀否定，而是耐心地聽(tīng)取，積極地引導(dǎo)。例如附二中的楊老師在英語(yǔ)教學(xué)中就能經(jīng)常征求學(xué)生的意見(jiàn)，了解學(xué)生的想法和需要，從而不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方法以便適應(yīng)學(xué)生。
給學(xué)生活動(dòng)和時(shí)間和空間，讓學(xué)生積極主動(dòng)參與到教學(xué)過(guò)程之中。如：討論、辯論、演講、編報(bào)、freetalk等活動(dòng)都可以為學(xué)生提供較大的活動(dòng)空間。
2．激發(fā)學(xué)生思考，引導(dǎo)積極學(xué)習(xí)
巧設(shè)激趣情境，激發(fā)學(xué)生興趣。師大第二附屬中學(xué)的老師們?cè)谶@個(gè)環(huán)節(jié)非常重視激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不僅設(shè)計(jì)出各種各樣的課堂導(dǎo)入，如：情景導(dǎo)入、背景導(dǎo)入、設(shè)疑導(dǎo)入、直觀導(dǎo)入等方式來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望；還通過(guò)設(shè)計(jì)各種語(yǔ)言情景，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，同時(shí)還要根據(jù)教材的內(nèi)容，教學(xué)的需要，充分運(yùn)用掛圖、實(shí)物、錄音、錄像、投影、多媒體等輔助教學(xué)手段，使英語(yǔ)教學(xué)更形象直觀、生動(dòng)活潑，從而使學(xué)生有效地學(xué)習(xí)。在與實(shí)習(xí)班級(jí)學(xué)生的交流過(guò)程中將近有90％以上的同學(xué)認(rèn)為這樣的情景教學(xué)對(duì)提高她們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣有很大的幫助，并使他們真正的運(yùn)用了語(yǔ)言。
引發(fā)認(rèn)知沖突，啟發(fā)學(xué)生思維。認(rèn)知沖突是有效激發(fā)學(xué)生參與教學(xué)的基本途徑。在英語(yǔ)教學(xué)中，要讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的需要，成為學(xué)習(xí)主體，關(guān)鍵在于教師要相機(jī)設(shè)疑，鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問(wèn)難，提問(wèn)和探究，勇于實(shí)踐，引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)地參與語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)中。激活思維，是個(gè)全方位的任務(wù)。首先，在教師指導(dǎo)下預(yù)習(xí)，教師先對(duì)學(xué)生提出具體要求，如：①使用詞典查生詞，要求學(xué)生拼讀、拼寫(xiě)和用英語(yǔ)釋義；②預(yù)讀課文2—3遍：教師簡(jiǎn)要介紹新課文的概況和語(yǔ)言要點(diǎn)，使學(xué)生有目的的帶著興趣和任務(wù)去預(yù)習(xí)新課，并鼓勵(lì)學(xué)生預(yù)習(xí)后提問(wèn)，以培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。其次，在授課中，教師要把教材中的課文作為提供的語(yǔ)境，利用各種教學(xué)手段，如實(shí)物、圖片、錄音、多媒體等視聽(tīng)手段，創(chuàng)設(shè)情景，盡量使課堂教學(xué)情景化、交際化。
畢業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程；實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的：
1。加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
2。鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。
3。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。
二、實(shí)習(xí)的基本情況
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年XX月XX日XX月XX日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XX市XX高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F
實(shí)習(xí)單位：XXXX電子科技有限公司
實(shí)習(xí)崗位：銷售工程師
三、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容
我所實(shí)習(xí)的上海XX電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi—Fi等無(wú)線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，XX科技，作為小無(wú)線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案。
目前XX科技的無(wú)線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無(wú)線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。XX科技為客戶提供完善的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是XX科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
從20xx年XX月XX日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后通過(guò)電話、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶，跟進(jìn)測(cè)試問(wèn)題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也提供了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。
我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1。我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。
3。一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：
（1）思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大；
�。�2）有時(shí)候辦事不夠干練；
�。�3）工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠；
（4）業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
4。實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的'開(kāi)始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！
五、幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬⿲�(duì)實(shí)習(xí)單位的建議
在實(shí)習(xí)中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)上海XX電子科技有限公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：
1。從我的角度來(lái)看，上海XX科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問(wèn)題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。
2。由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3。市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。老客戶的跟進(jìn)與維護(hù)也不夠積極。
希望XX科技能在以上問(wèn)題上尋找對(duì)策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海XX科技有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝XX科技陳總對(duì)我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
（二）對(duì)學(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議
在實(shí)習(xí)過(guò)程中雖然在書(shū)面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時(shí)候提供給我們實(shí)際實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。
首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。最后，感謝我的母校安徽科技學(xué)院，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
畢業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9
實(shí)習(xí)報(bào)告可以根據(jù)本專業(yè)特點(diǎn)，可以全面地寫(xiě)。如法律專業(yè)，去法院實(shí)習(xí)，獲得的是作為一個(gè)法律工作者應(yīng)該具有全面素質(zhì)材料，這時(shí)，可以將所實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容，包括法律工作者的政治素質(zhì)要求、業(yè)務(wù)素質(zhì)要求;法律條文的運(yùn)用;法官的個(gè)人魅力(言行舉止語(yǔ)言表達(dá)等綜合因素)在法庭上的效果;法官需要的語(yǔ)言表達(dá)能力等等。文秘專業(yè)作為一個(gè)辦公室文員，實(shí)習(xí)中工作性質(zhì)內(nèi)容可能涉及所學(xué)大部分骨干課程，如會(huì)議(會(huì)議之前的準(zhǔn)備工作、會(huì)議過(guò)程中服務(wù)工作、會(huì)后的總結(jié)工作，以及整個(gè)會(huì)議涉及的文書(shū)有哪些，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這些會(huì)議文件的寫(xiě)作要求有哪些，寫(xiě)作者在準(zhǔn)備過(guò)程中有哪些成功的做法或失敗的教訓(xùn);文秘工作者的儀表禮儀有什么要求等等)。也可以根據(jù)實(shí)習(xí)的內(nèi)容確定某一局部的工作、就一個(gè)專題作為重點(diǎn)描述對(duì)象。
通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)一般土木與房屋建筑物、構(gòu)筑物的功能及空間組合有較全面的了解;對(duì)一般土木與房屋建筑物、構(gòu)筑物的構(gòu)造及其特點(diǎn)有一定了解;對(duì)一般土木與土木與房屋建筑物施工前的準(zhǔn)備工作和整個(gè)施工過(guò)程有較深刻的了解;理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和深入理解所學(xué)的理論知識(shí)(如測(cè)量、建筑材料、工程制圖、建筑學(xué)等)，并為后續(xù)課程的實(shí)習(xí)積累感性知識(shí);了解土木工程的基本生產(chǎn)工藝過(guò)程(土石方、磚石、鋼筋混凝土、結(jié)構(gòu)安裝、裝飾等)中的生產(chǎn)技術(shù)技能;了解目前我國(guó)施工技術(shù)與施工組織管理的市場(chǎng)實(shí)際水平，聯(lián)系專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，樹(shù)立獻(xiàn)身社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)、提高我國(guó)建筑施工水平的遠(yuǎn)大志向;與工人和基層干部密切接觸，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)事跡。
一、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的目的
1、了解土木工程的廣闊領(lǐng)域與分類;
2、了解土木工程的材料、土木工程的結(jié)構(gòu)型式、荷載及其受力路線;
3、了解土木工程的建設(shè)與使用;
4、了解土木工程的經(jīng)濟(jì)與管理;
5、了解土木工程的最新技術(shù)成就與發(fā)展總趨勢(shì);
6、了解我國(guó)基本建設(shè)的方針和政策，了解我國(guó)目前建筑設(shè)計(jì)，施工技術(shù)與組織的實(shí)際水平;
7、了解我國(guó)目前建筑行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向以及所取得的成績(jī)
8、較早養(yǎng)成自學(xué)、查找資料及思考問(wèn)題的習(xí)慣。
二、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)日程安排
日程安排：
20xx-7-2 認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，領(lǐng)取安全帽等實(shí)習(xí)器具
20xx-7-3 參觀淮南市新體育館
20xx-7-4 看實(shí)習(xí)錄象、參觀校本部
20xx-7-5 看實(shí)習(xí)錄象
20xx-7-6 參觀淮南師范學(xué)院、淮南聯(lián)合大學(xué)新區(qū)
20xx-7-9 乘車赴蕪湖
20xx-7-10 參觀安徽師范大學(xué)、蕪湖步行街
20xx-7-11 參觀蕪湖長(zhǎng)江大橋
20xx-7-12 參觀大學(xué)新區(qū)，然后乘車返校
20xx-7-13 查資料，寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告
三、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容
7 月2號(hào)早上，依照通知，我們土木工程專業(yè)工民建方向的四個(gè)班級(jí)同學(xué)齊聚北區(qū)2302教室，系里教研室的老師給我們召開(kāi)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)。會(huì)上，老師門(mén)給我們簡(jiǎn)要介紹了本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的主要目的，派發(fā)了實(shí)習(xí)日程安排，并著重給我們強(qiáng)調(diào)了安全問(wèn)題。依據(jù)實(shí)習(xí)要求，我們每位同學(xué)每天要記一篇實(shí)習(xí)日記。
下午，我們幾個(gè)同學(xué)領(lǐng)取了安全帽。
第二天，早上雨下的很大，但依據(jù)事前和施工方的安排，我們還是冒雨按時(shí)到達(dá)新體育館。這里，施工放的經(jīng)理和工程師帶領(lǐng)我們參觀了這個(gè)氣派的現(xiàn)代化建筑。
體育館主建筑的西南方向是一個(gè)禮堂，據(jù)目測(cè)大約可以容納幾百人，整齊的左翼都是布藝靠墊，和我們學(xué)校九樓報(bào)告廳的座椅類似。主建筑像一個(gè)倒扣著的大扇貝，根據(jù)施工人員介紹，這個(gè)體育館完工后大約可以容納6000人左右，大廳頂面采用的是鋼架結(jié)構(gòu)，在我們看來(lái)很是復(fù)雜，但是整個(gè)大廳中間沒(méi)有一根立柱，這樣的結(jié)構(gòu)很適用于體育場(chǎng)館。據(jù)老師介紹說(shuō)這種結(jié)構(gòu)的主要特點(diǎn)就是穩(wěn)定性高。主建筑前面是一個(gè)廣場(chǎng)，廣場(chǎng)上設(shè)置了很多噴泉，我們還注意到，整個(gè)廣場(chǎng)大面積的地面并沒(méi)有很多的積水，這表明施工方的排水施工做的`非常到位。
星期三上午我們?cè)诮淌矣^看實(shí)習(xí)教學(xué)錄象。錄象的主要內(nèi)容是建筑的梁柱組合結(jié)構(gòu)。主要介紹了現(xiàn)澆混凝土樓蓋，分單向板樓蓋和雙向板樓蓋兩種。還介紹了混凝土高層建筑的鋼筋配置問(wèn)題。
下午我們來(lái)到校本部參觀。我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下參觀了行政辦公樓、體育場(chǎng)、土木系老辦公樓、素質(zhì)中心、主教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)中心等建筑，最還參觀了28層學(xué)生公寓。土木系老樓興建于上世紀(jì)50年代，是典型的蘇式建筑，外墻沒(méi)有特別的裝飾，只用紅磚砌實(shí)，但磚塊表面光滑平整，整體的裝飾效果也非常好看。
行政辦公樓外表面裝修采用了粘貼大理石的方法，我了解到粘貼大理石(花崗巖)施工技術(shù)方案：
1.1. 石材(大理石、花崗巖)用作墻面飾面材料，其結(jié)合方法甚多，老的傳統(tǒng)工藝是濕掛法，在墻上焊鋼筋網(wǎng)，將石材鉆牛鼻孔，用銅絲綁于鋼筋網(wǎng)上，最后灌水泥沙漿，近些年來(lái)興起了干掛石材工藝，在墻面上焊掛件角鋼支座，在石材上鉆孔，用鋼銷釘將石材掛在墻面上，此法克服了濕掛工藝的泛堿毛病，但仍未解決占據(jù)相當(dāng)大的建筑面積的缺點(diǎn)(一般要占70—80mm寬，尤其是室內(nèi)墻面，更是值得考慮的問(wèn)題)。最近幾年，在北京、上海及其它幾個(gè)城市，出現(xiàn)了祝邦粘貼(點(diǎn)粘) 石材的新工藝，它比上述二種工藝可節(jié)約30—40mm的使用面積，施工工藝簡(jiǎn)便，速度快，粘結(jié)質(zhì)量可靠，冬夏季均可施工。
1.2.祝邦膠是北京祝邦新技術(shù)所劉俊邦高工研制發(fā)明的一種多功能粘結(jié)劑，它可與鋼材、木材、石材、沙漿、陶瓷、玻璃、塑料、石膏等多種界面相粘結(jié)，粘結(jié)力強(qiáng)(剪切力達(dá) 20Mpa以上)、抗老化(可達(dá)50年)、抗酸堿鹽腐蝕。 通過(guò)幾年的應(yīng)用,北京地區(qū)不但在內(nèi)墻粘結(jié),而且成功地應(yīng)用在外墻、外柱及冬季施工石材。 此種膠有快干型(用作臨時(shí)固定)和強(qiáng)力型肉種，必須配合使用。
1.3.本工程的電梯廳墻面花崗巖(與水泥沙漿粘貼)和裝飾柱大理石(與木材面的粘貼)的粘貼均采用祝邦膠。
施工工藝流程：
主要材料及工具：
3.1石材:規(guī)格、顏色及拋光、底邊等要求均按設(shè)計(jì)圖和加工計(jì)劃單，進(jìn)場(chǎng)時(shí)進(jìn)行認(rèn)真驗(yàn)收。
3.2祝邦膠祝邦膠系雙組份膏狀，在現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格按比例配制。它又分為強(qiáng)力型和快干型。保存期：強(qiáng)力型為二年;快干型為6個(gè)月。
3.3擦縫材料本工程選用普通水泥(325#以上)，加3%氧化鐵黑或白水泥(325#以上)，加3%氧化鐵紅或氧化鐵綠(使其顏色與石材顏色近似即可)
3.4砂臘及光臘用于交工之前的上臘，以作石材的保護(hù)膜及增加光亮美觀，給人以莊重豪華之美感。
3.5 工具本施工工藝所需的工具簡(jiǎn)單，除傳統(tǒng)的石材施工需用的石材施工需用的石材切割機(jī)、手提磨光機(jī)、砂紙、砂布、橡皮錘、撥縫開(kāi)刀等以外，還應(yīng)準(zhǔn)備配制祝邦膠用的小臺(tái)秤、搪瓷盤(pán)(300*300左右);50mm寬塑料開(kāi)刀(或牛骨開(kāi)刀)，用以調(diào)膠及挑鑿膠質(zhì)材面;不銹鋼小刀(刀身長(zhǎng)50-75mm)。主要施工方法
4.1墻面基層處理粘祝邦膠的水泥沙漿墻面，必須抹壓平整光滑，垂直度、平均達(dá)到2mm以內(nèi)，墻面不得有空鼓、裂縫、不得有油污、灰塵等。砂漿表面的含水率在鋪貼前必須達(dá)到不大于12%(砂漿面必須發(fā)白)，如為木材面，亦必須表面干燥無(wú)灰塵即可。為增加砂漿與混凝土面的粘結(jié)強(qiáng)度，抹灰時(shí)底層面層均用此比例，必須分層抹灰，每層厚度不得大于10mm，澆水養(yǎng)護(hù)時(shí)間：從第二天起，養(yǎng)護(hù)5天，抹門(mén)過(guò)梁板及門(mén)旋板砂漿時(shí)，采取滿掛鋼絲網(wǎng)。
4.2石材清掃，拼色編號(hào)石材進(jìn)場(chǎng)后，按加工計(jì)劃單驗(yàn)收合格后，將背面清掃，用干凈的濕布擦一遍，并按石材鋪貼要求進(jìn)行拼色、對(duì)紋，然后編號(hào)分垛立放堆碼備用。
4.3墻面排磚、彈線根據(jù)設(shè)計(jì)要求，按石材的規(guī)格，將每一塊石板的控制線彈在墻上。石材設(shè)計(jì)有分格縫的，按設(shè)計(jì)留縫，設(shè)計(jì)無(wú)縫的，只能按0.3mm留縫(實(shí)際就是拼貼時(shí)不留縫)。
4.4支托安裝如從墻面下數(shù)第二塊開(kāi)始貼板，在板的下邊緣支設(shè)一根30*50的木條或鋁合金方通，支設(shè)時(shí)可低20—3mm，貼板時(shí)用小木楔或鐵片墊到要求標(biāo)高。
4.5 祝邦膠配制祝邦膠配制必須按比例，一次不得配得過(guò)多，配制后的膠必須在40分鐘內(nèi)用完，一個(gè)小組5—6個(gè)人，必須設(shè)一專人來(lái)配制膠，一次配制的用完后，必須把搪瓷盤(pán)、小刀及所有粘結(jié)的工具及時(shí)擦干凈。配制時(shí)，先配制強(qiáng)力膠，后配制快干膠，其比例：強(qiáng)力型為：膠：固化劑(體積比)=3：2快干型為： 膠：固化劑(體積比)=100：8
4.6石材背面點(diǎn)涂祝邦膠祝邦膠涂在板材背面，采取點(diǎn)貼，每點(diǎn)擠壓成型后直徑30—50mm，厚度1—3mm即可，膠點(diǎn)距離250mm左右(如下圖所示)快干型膠點(diǎn)為強(qiáng)力型膠點(diǎn)的1/3即可，膠的用量不得過(guò)多或過(guò)少。
4.7粘貼標(biāo)板石材的大面積粘貼前,與濕貼工藝一樣,在一面墻的邊緣及上下或不大于10m的中間墻,先粘一排石材作為標(biāo)板將垂直度、平整度，板縫距離等按彈線要求檢查校正好，然后以此為準(zhǔn)開(kāi)始接線大面積粘貼。
4.8 石材粘貼石材背面點(diǎn)涂祝邦膠后，壓到墻面時(shí)，下部墊放在支托板或已粘貼好的石材上邊緣，一只手扶著墻，一只手立即用橡皮錘敲擊整個(gè)板面，使其膠的厚度為1 —3mm，并立即用靠尺及拉線檢查校正平整度、垂直度，使其達(dá)到規(guī)范要求，一塊板的操作，必須在3—4分鐘內(nèi)調(diào)整完畢，否則膠固化后就無(wú)法調(diào)整。敲擊板面要注意，不得用力過(guò)猛，要先輕輕敲一啟遍后立即檢測(cè)，如有不到位，再局部敲擊高的部位，不得將板敲擊低后再拔出來(lái)。貼門(mén)套頂板等(凡是板與地面小于90度的板)，必須設(shè)托板，并用木楔楔緊，12小時(shí)后即可拆去。
4.9石材擦縫石材粘貼完后隨即將縫內(nèi)雜物及板面清擦干凈，用普通水泥或白水泥，加氧化鐵色粉，調(diào)成與板材近似的顏色的水泥進(jìn)行擦縫，對(duì)大于4mm寬的裝飾縫，要先用1:3干性水泥砂漿(加色)勾縫，留1mm深,第二天再用水泥色漿擦縫,實(shí)干后,用水砂紙磨光。
4.10石材面打臘石材面擦縫后，第二天即可拋光上臘，后上光臘，反復(fù)打磨，使其出光為止。
4.11分項(xiàng)交驗(yàn)打磨拋光、自檢無(wú)誤后，工長(zhǎng)應(yīng)及時(shí)填寫(xiě)檢查記錄表，請(qǐng)專職檢驗(yàn)員共同核核驗(yàn)，評(píng)定分項(xiàng)等級(jí)，最后申請(qǐng)監(jiān)理核驗(yàn)，共同簽字后，該分項(xiàng)施工完畢萬(wàn)事皆由人的意志創(chuàng)造。
畢業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10
時(shí)光如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼之間大學(xué)三年的時(shí)光都已從指間流走，我們躲在象牙塔里只是單純學(xué)習(xí)的日子也似乎已經(jīng)結(jié)束了!可是對(duì)于自己能否適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜多變的社會(huì)的需要，平時(shí)在課本上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)能否跟實(shí)際工作很好的結(jié)合，心里始終存在疑慮，會(huì)計(jì)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。帶著這樣復(fù)雜的心情，我開(kāi)始了自己在xxxxxx有限公司的實(shí)習(xí)之旅。
其實(shí)實(shí)習(xí)也是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了學(xué)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，還是我們走向工作崗位的第一步。
一、實(shí)習(xí)目的(重要性)
會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚�(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)作為一門(mén)應(yīng)用性的學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的'重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。
會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中起著重要的作用，其發(fā)展動(dòng)力來(lái)自兩個(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化;二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動(dòng)力，它決定了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來(lái)，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對(duì)人類社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當(dāng)寫(xiě)照。在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里，無(wú)論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化。
二、實(shí)習(xí)單位情況
xxxxxx有限公司公司是新成立的亞洲最大的高科技新型陶瓷幕墻公司，擁有世界上獨(dú)特的生產(chǎn)工藝及配方，幕墻自然美觀、色彩恒久，隔音降噪、保溫節(jié)能，無(wú)輻射，無(wú)污染，維護(hù)簡(jiǎn)單，符合環(huán)保、節(jié)能的潮流，產(chǎn)品主要以出口為主，及國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，市場(chǎng)前景廣闊。
公司注重人才的培養(yǎng)，為人才搭建展示和創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，新的公司本身就給員工增加了更多晉升及施展才能的機(jī)會(huì)。公司實(shí)行人性化管理，注重企業(yè)文化的宣傳和個(gè)人素質(zhì)的提升!
當(dāng)然新的單位，各方面設(shè)施與制度也就相對(duì)的并不完善，會(huì)計(jì)核算與會(huì)計(jì)制度也就并不成熟，在錯(cuò)誤中得出正確的結(jié)論使我對(duì)會(huì)計(jì)各個(gè)步驟的理解更加深刻!
三、實(shí)習(xí)過(guò)程
實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。
3月1日，我正式的來(lái)到了公司，因?yàn)橹袄习鍖?duì)我說(shuō)過(guò)公司新xx件比較艱苦，所以我已經(jīng)做好了吃苦的準(zhǔn)備!并沒(méi)有感到不安或是害怕，因?yàn)槲沂浅鯇W(xué)者，我什么都不懂，我必須從頭學(xué)起!來(lái)到公司我才發(fā)現(xiàn)，我所準(zhǔn)備好的吃苦太微不足道了!因?yàn)閺S房宿舍都未建好，也就沒(méi)有固定的財(cái)務(wù)室和會(huì)計(jì)人員!有些不知所措!
老板說(shuō)：他的員工必須是最優(yōu)秀的，即使出了xx也是優(yōu)秀的!無(wú)論是專業(yè)素質(zhì)還是個(gè)人身體素質(zhì)及其他素質(zhì)都必須是優(yōu)秀的!為此，今后的一個(gè)多月我們都是在工地上度過(guò)的，抬過(guò)鋼板，刷過(guò)油漆，抬過(guò)檁條...所有工地上的活，能干的不能干的我們都在撐著干!這就是生活!不到工地時(shí)，會(huì)翻譯英文資料，有關(guān)陶瓷機(jī)器方面的，專業(yè)術(shù)語(yǔ)很多，對(duì)于我來(lái)說(shuō)很困難，必須借助工具書(shū)或電腦翻譯軟件!這也使我充分感受到了隔行如隔山說(shuō)法的正確性!
畢業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11
剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)四年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫�，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)�，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績(jī)和不足做個(gè)小結(jié)。一來(lái)總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)也對(duì)自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。
xx-xx年6月9日至20xx年8月21日近一個(gè)半月時(shí)間，我在北京**集團(tuán)有限公司行政部辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。
一、工作內(nèi)容
在這一個(gè)多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項(xiàng)人事及日常行政工作。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：
1、接應(yīng)聘者來(lái)電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初始，通過(guò)者送往各部門(mén)經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試;
2、開(kāi)試工單通知復(fù)試通過(guò)者試工，并做好登記;
3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;
4、送文件至各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;
5、整理及保管補(bǔ)卡條、請(qǐng)假條;整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔;
6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;
7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù);
8、計(jì)算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門(mén)核對(duì)簽字;
9、錄入月罰款單與獎(jiǎng)勵(lì)單，錄入員工養(yǎng)老保險(xiǎn)資料;
10、制作20xx年全廠管理人員年休表;
11、協(xié)助接待最大客戶德國(guó)Deichmann客人。
12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
二、收獲及體會(huì)
回想起自己的這一個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)。
幸好宿舍的女孩子們對(duì)我很好，告訴我他們剛出來(lái)工作的.經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開(kāi)始的，從打雜的過(guò)來(lái)的，勸我要挺得住，堅(jiān)持走過(guò)來(lái)就好了。我剛開(kāi)始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開(kāi)發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉(cāng)的劃料，下料等。
這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽(tīng)的多了，問(wèn)的多了，也自然就明白一些了。來(lái)應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數(shù)20歲左右就出來(lái)找工作了，就連我們辦公室就有兩個(gè)女孩是87年的，他們均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會(huì)。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗(yàn)少。所以為了盡快融入南方這個(gè)快節(jié)奏快腳步的社會(huì)中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
畢業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12
一、實(shí)習(xí)的基本情況：
1，實(shí)習(xí)課題名稱：理論指導(dǎo)實(shí)踐，做一名優(yōu)秀的秘書(shū)
2，實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年11月5日至20xx年1月5日
3，實(shí)習(xí)地點(diǎn)：北京XXXXXX科技股份有限公司秘書(shū)處
4，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：
5，實(shí)習(xí)目的和意義：
將自己所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為生存技能，讓知識(shí)武裝自己的頭腦，做一個(gè)名副其實(shí)的漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生，用過(guò)硬的素質(zhì)贏得單位的認(rèn)可，進(jìn)而為自己踏入社會(huì)奠定基礎(chǔ)。作為漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)的一名畢業(yè)生，我選擇秘書(shū)一職位作為自己將來(lái)的就業(yè)崗位。此次實(shí)習(xí)能否成功決定我個(gè)人職業(yè)生涯能否取得成功，因此，我必須將此次實(shí)習(xí)作為一次鍛煉自己的絕佳時(shí)機(jī)。在單位一定要嚴(yán)格要求自己，絕不可以做出有損于學(xué)校的事情。借此機(jī)會(huì)，應(yīng)該宣傳我們河南理工大學(xué)以彰顯我們百年老校的百年積淀。
6，實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
北京XXXXXX科技有限公司是一家專業(yè)的測(cè)繪儀器公司，主要從事測(cè)繪儀器的銷售、開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成，以及測(cè)繪技術(shù)的服務(wù)和咨詢�！叭瞬诺谝弧薄ⅰ坝脩糁辽稀笔枪緦�(duì)內(nèi)對(duì)外的兩個(gè)基本理念，讓每位用戶滿意是公司執(zhí)著追求的目標(biāo)。XXXXXX團(tuán)結(jié)著一批有理想，有抱負(fù)，有能力的年輕技術(shù)隊(duì)伍，公司全體人員業(yè)務(wù)熟練，技術(shù)精湛，具有強(qiáng)勁的'開(kāi)拓能力，這些都是公司賴以發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)基石，是贏得用戶信賴的基本保證。
GPS技術(shù)的推廣和應(yīng)用是XXXXXX的首要業(yè)務(wù)。長(zhǎng)期以來(lái)作為全球GPS龍頭企業(yè)美國(guó)Trimble 公司的中國(guó)授權(quán)代理商，公司積累了豐富的GPS應(yīng)用技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)薈萃了本行業(yè)眾多優(yōu)秀的專業(yè)人才。目前，Trimble產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)GPS市場(chǎng)上的份額占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其應(yīng)用涵蓋了精密大地測(cè)量、地籍測(cè)量、道路橋梁建設(shè)、水利建設(shè)、港口航道建設(shè)、航空遙感、地理信息，石油、電力、鐵路、礦山測(cè)量和國(guó)防軍事等領(lǐng)域。
常規(guī)測(cè)量?jī)x器的推廣和銷售是XXXXXX的另一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)。其產(chǎn)品包括全站儀、水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀等，擁有各種精度等級(jí)的全系列產(chǎn)品，并為各行業(yè)用戶提供完善的針對(duì)不同工程的具體解決方案。
系統(tǒng)集成和開(kāi)發(fā)是代表本公司技術(shù)實(shí)力的第三大業(yè)務(wù)，同時(shí)也是最具潛力的一項(xiàng)。XXXXXX聯(lián)合軍方共同研制出了能在300公里范圍內(nèi)同時(shí)監(jiān)控32駕飛機(jī)的“實(shí)時(shí)多目標(biāo)空中監(jiān)控系統(tǒng)”，以及“可視飛行指揮系統(tǒng)”。這兩套系統(tǒng)集成了GPS技術(shù)，通訊技術(shù)，圖象處理技術(shù)諸項(xiàng)高新技術(shù)于一體，目前已成功的應(yīng)用在多家軍事及航空單位，有效的提高了飛行指揮能力和安全保障能力。
面向未來(lái)，放眼世界。伴著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)，XXXXXX初步形成了自己的國(guó)際化長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。XXXXXX愿與各界朋友攜手共同推動(dòng)GPS技術(shù)在中國(guó)的發(fā)展和應(yīng)用，共創(chuàng)美好的科技未來(lái)。
二、實(shí)習(xí)單位要求：
由于公司規(guī)模較大，涉及外事企業(yè)，在公司秘書(shū)處工作的每一位秘書(shū)在日常的工作中必須堅(jiān)持以下原則：
1、法律性原則：此點(diǎn)是不言而喻的。公司每天都在與各種各樣的客戶打交道，簽訂各式各樣的合同，其間大都涉及到法律，經(jīng)手著與法律有關(guān)的事物。作為公司領(lǐng)導(dǎo)的秘書(shū)，我們必須時(shí)刻具有法律意識(shí)，時(shí)刻準(zhǔn)備用法律來(lái)維護(hù)公司的利益。
2、涉外性原則：XXXXXX，作為全球GPS龍頭企業(yè)美國(guó)Trimble 公司的中國(guó)授權(quán)代理商，公司領(lǐng)導(dǎo)每天都要與美國(guó)公司取得聯(lián)系，協(xié)商相關(guān)事宜。作為秘書(shū)，我們必須慎重對(duì)待每一次外事電話，外事接待，就像公司經(jīng)理常說(shuō)的“外事無(wú)小事”。當(dāng)涉及到對(duì)外事務(wù)時(shí)，要更加認(rèn)真，更加仔細(xì)。
3、管理性原則：作為秘書(shū)人員，我們每天要協(xié)調(diào)各種關(guān)系，安排領(lǐng)導(dǎo)的日程，管理公司的各種電話預(yù)約，管理各種文檔等，這些要求我們做事必須有條理性，具備管理才能。
4、服務(wù)性原則：XXXXXX，作為一家銷售型企業(yè)，每天要接待各種客戶，提供各種咨詢，解答相關(guān)問(wèn)題，這些工作都由公司秘書(shū)處來(lái)完成。一單生意的成功與否，在很大程度上與秘書(shū)的服務(wù)態(tài)度好壞有直接關(guān)系。
畢業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告13
一、實(shí)習(xí)目的：
頂崗實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最重要的一門(mén)課程，不知不覺(jué)我們已經(jīng)走過(guò)大半大學(xué)時(shí)光，在這個(gè)時(shí)候，我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到浙江昱輝陽(yáng)光能源有限公司，在這里進(jìn)行我的頂崗實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：
ReneSola成立于20xx年6月，是世界級(jí)的光伏制造銷售企業(yè)之一，擁有浙江昱輝陽(yáng)光能源有限公司、四川瑞能硅材料有限公司、四川瑞昱光伏材料有限公司、浙江瑞能光伏材料有限公司和多家海外銷售公司。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括原生多晶硅、單晶硅棒、多晶硅錠、硅片制造與銷售、電池片、組件的制造與銷售、光伏系統(tǒng)解決方案等。在此我從事了單晶爐操作的工作。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：
為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的，在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。以下是我對(duì)作業(yè)準(zhǔn)備和FT-CZ20xx型單晶爐的操作的取單晶的介紹。
1、作業(yè)準(zhǔn)備：
�、�、進(jìn)入單晶車間須穿戴好潔凈工作服、鞋。
�、�、開(kāi)爐前，按工藝要求檢查水、電、氣，確認(rèn)無(wú)異常后方能開(kāi)爐。
⑶、準(zhǔn)備好一次性潔凈手套、耐高溫手套、毛巾、紙巾、研磨布、酒精、吸塵刷、吸塵管、防塵口罩。
�、�、準(zhǔn)備好鉗子、扳手和各類裝拆爐專用工具。
�、�、準(zhǔn)備取單晶用的專用取棒車、裝石墨件的不銹鋼長(zhǎng)條車、裝堝底料的不銹鋼筒和裝硅料的不銹鋼小車，并處理干凈。
�、�、用毛巾將爐體從上到下擦掃一遍，擦掃時(shí)注意不要將所有控制接線及開(kāi)關(guān)碰斷或碰壞，并把爐子周圍清掃干凈。
2、取單晶：
�、�、點(diǎn)擊【氬氣】進(jìn)入氬氣控制菜單，在【MFC流量值】中分步遞增到100.0SLM，并先后點(diǎn)擊【MFC】和【上爐體氣閥】的【開(kāi)啟】按鈕。爐體壓力達(dá)到760Torr后，先后點(diǎn)擊【上爐體氣閥】和【MFC】的【關(guān)閉】按鈕。
⑵、擰開(kāi)上爐體螺母，將操作手柄上的【HOIST】旋鈕打向UP位置點(diǎn)動(dòng)上升爐筒至適當(dāng)位置，將操作手柄上的【SEED】旋鈕打向UP位置上升晶棒到翻板閥室以上，順時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)翻板閥手柄，關(guān)閉翻板閥。
�、恰⑸仙蠣t體至上限位，上升晶體至上爐體內(nèi)。轉(zhuǎn)動(dòng)晶棒托架，通過(guò)【SEED】UP/DOWN鍵調(diào)整晶棒的高度，使其與托架接觸，但不承重。
�、取⒋蜷_(kāi)上爐體定位開(kāi)關(guān)，轉(zhuǎn)動(dòng)上爐體到一側(cè)，放下上爐體定位開(kāi)關(guān)，便于取晶棒。
⑸、將操作手柄上的【SEED】按鈕打向UP位置，上升晶棒，轉(zhuǎn)動(dòng)托架。再將【SEED】打向DOWN下降晶體，用晶棒專用車承接晶棒，每進(jìn)入一格，用鎖扣鎖住。下降晶棒使其與晶棒車有充分接觸，但不全部承重到晶棒車上。操作者一手拿住籽晶一手用鉗子將籽晶從細(xì)頸處鉗斷，鉗斷籽晶后，應(yīng)穩(wěn)定重錘，防止重錘快速轉(zhuǎn)動(dòng)，損壞鋼絲繩。
�、�、將籽晶從重錘上取下，觀察籽晶積渣情況和有無(wú)機(jī)械損傷，取下的籽晶放在指定場(chǎng)所，再將重錘升至付室內(nèi)適當(dāng)位置。
�、�、將晶棒移到中轉(zhuǎn)區(qū)，及時(shí)、準(zhǔn)確的將晶棒編號(hào)寫(xiě)在晶棒上，觀察晶棒顏色并做相應(yīng)記錄，待晶棒自然冷卻后，由生產(chǎn)檢驗(yàn)人員對(duì)晶棒進(jìn)行各項(xiàng)參數(shù)檢測(cè)并做好記錄。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：
我懷著美好的期盼來(lái)到浙江昱輝陽(yáng)光能源有限公司開(kāi)始為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，雖然一開(kāi)始有些單調(diào)，有些無(wú)聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開(kāi)始幾天的電子校驗(yàn)工作讓我對(duì)電子產(chǎn)品有了初步的了解。隨著工作不斷地復(fù)雜化，我不斷從老員工身上學(xué)習(xí)工作技巧，并用于實(shí)踐。通過(guò)兩個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)我深刻體會(huì)到創(chuàng)新在工作中的巨大作用，一味的蠻干是行不通的，有時(shí)稍加思考會(huì)使工作更具效率。
實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。在這將近一年里年里，我嚴(yán)格按照廠人事部下發(fā)的頂崗實(shí)習(xí)大綱，認(rèn)真研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動(dòng)上，努力做到“想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí)，實(shí)好習(xí)”，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù)。
我是一名正在實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)護(hù)士，在實(shí)習(xí)即將面臨結(jié)束的時(shí)候，我想跟大家談一下我的實(shí)習(xí)心得。
我是在20xx年參加高考的，考取了廣東省的一所醫(yī)學(xué)院，說(shuō)是一所醫(yī)學(xué)院，其實(shí)不過(guò)就是一間中專轉(zhuǎn)大專沒(méi)有多久的一所學(xué)校，學(xué)校不大，學(xué)生也不是很多，學(xué)校設(shè)有幾個(gè)專業(yè)，包括有臨床醫(yī)學(xué)、口腔、口專、檢驗(yàn)、護(hù)理等，而他們最漂亮的招生牌子就是高護(hù)專業(yè)，每年都會(huì)招到不少的大專護(hù)生，而在那一年，我就是其中的一個(gè)。
現(xiàn)實(shí)與理想是有距離的，這是永遠(yuǎn)的真理。做一名護(hù)士，并不是我人生的理想與追求，可事實(shí)上，你越不想走進(jìn)去，你就進(jìn)的越深。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們的校長(zhǎng)說(shuō)了，這間學(xué)校畢業(yè)的大專護(hù)生就業(yè)率很高，多半都能找到一份比較好的工作，而我又是一名農(nóng)村的孩子，沒(méi)有富裕的家庭和良好的家庭背景，其次就是，我上的是職業(yè)高中，除了這間學(xué)校條件好點(diǎn)，就沒(méi)有再好點(diǎn)的了，我就是在這種情況下，走進(jìn)了護(hù)士這個(gè)行業(yè)。
既來(lái)之，則安之。大專三年，兩年理論，然后再用一年的時(shí)間通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)我們的理論是否正確，這就是我們的責(zé)任與義務(wù)。
兩年的理論生涯，匆匆而過(guò)，快的你都來(lái)不及收藏，總之，有快樂(lè)的也有不快樂(lè)的。
在這之后，我們都各自匆匆忙忙地走進(jìn)了我們的實(shí)習(xí)單位，之所以說(shuō)我們是匆匆忙忙的，那是因?yàn)槲覀儚拇嗽僖矝](méi)有寒假和暑假，各門(mén)功課一結(jié)束，我們都得來(lái)到各自的崗位，大家看上去都準(zhǔn)備好了，其實(shí)心里都有一點(diǎn)點(diǎn)的不自信，我也不例外，誰(shuí)也不希望倒霉的事情發(fā)生在自己的身上。
我們就這樣匆匆忙忙匆匆忙忙地來(lái)了，回憶起差不多一年前的事情，最熟悉最忘不了的是我們主任的那燦爛的'笑容及幽默風(fēng)趣的講話，在很多時(shí)候，一個(gè)人的情緒的好與壞是多多少少會(huì)影響別人的，尤其是你的領(lǐng)導(dǎo)，你的好領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)我看到她的時(shí)候，我覺(jué)得自己很有活力，信心十足地就想馬上就去臨床大干、大學(xué)一番。
事實(shí)上，這就是年輕人特有的性格——沖動(dòng)。
事實(shí)就證明了這一點(diǎn)，我實(shí)習(xí)的第一站——神經(jīng)外科，第一次走進(jìn)這里的時(shí)候，感覺(jué)很新鮮，可那一股我形容不出來(lái)的臭味正在肆無(wú)忌憚地虐待著我的鼻子與嗅覺(jué)時(shí)，我真的很想逃跑，剛剛還在為主任的講話而沖動(dòng)的人的干勁霎時(shí)間不知到哪里去了，當(dāng)我真正接觸臨床的時(shí)候，我才知道那是黃水的味道，那是我們醫(yī)院特有的一種中藥，具有消炎、消腫的作用，而且拿來(lái)外用。
在后來(lái)的后來(lái)，習(xí)慣了，那種味道也就聞不到了,實(shí)習(xí)就這樣拉開(kāi)了帷幕。
第一天，第二天，第三天，過(guò)去了，沒(méi)事。第四天，第五天，第六天，過(guò)去了，沒(méi)事。
第七天來(lái)事了，剛開(kāi)始是小腿肚子又痛又脹，接著就是脖子和腰，然后就是感覺(jué)全身都很痛，等到了晚上一動(dòng)也不想動(dòng)，那也不想去，飯也不想吃，就想躺在那，誰(shuí)也別理我。
這就是我當(dāng)時(shí)最最真實(shí)的感受。后來(lái)我就想，照這么著干下去，到最后，我那兩條腿不瘸也得廢了，因?yàn)椋瑢W(xué)當(dāng)中已經(jīng)有出現(xiàn)下肢靜脈曲張了，所以我特別不主張護(hù)士老站著，我覺(jué)得有空的時(shí)候還是坐一坐吧，休息天的時(shí)候去按摩按摩，做一名護(hù)士不僅在為別人服務(wù)的時(shí)候也要學(xué)會(huì)如何地保護(hù)自己，不管是在法律上還是自己的身體，所以，我也特不主張護(hù)士在交班的時(shí)候是站著的，護(hù)士在上完夜班后是很累的，而且站也站不好，我不會(huì)覺(jué)得這是一種什么精神，我也不覺(jué)得他有什么意義，因?yàn)槲覀円呀?jīng)很辛苦，很不容易了。
就請(qǐng)?zhí)岢鲞@種想法的領(lǐng)導(dǎo)或者其他什么人愛(ài)護(hù)愛(ài)護(hù)護(hù)士姐妹們的雙腿吧。
其次，在我實(shí)習(xí)將近一年當(dāng)中，給我感悟最深的就是，醫(yī)院的管理方式是否科學(xué)和醫(yī)護(hù)人員的整體素質(zhì)及屬于你的背景。
我在今年3月份的時(shí)候參加過(guò)xx醫(yī)院的面試，面試挺成功的，接下來(lái)就是試工，我的老師是一個(gè)很優(yōu)秀的護(hù)士長(zhǎng)，曾經(jīng)參加過(guò)廣州抗擊非典工作。
我對(duì)我這位老師在技術(shù)上沒(méi)有疑問(wèn)，可我覺(jué)得他們?cè)诠芾砩嫌行┑胤绞呛懿缓玫�，比如說(shuō)，物品的放置，他們就把1ml2ml5ml10ml全部攪和在一起，然后你要用的時(shí)候，就要把柜子翻上一遍，然后你就發(fā)現(xiàn)，哦，它就在這里。其他物品也是的，可她們已經(jīng)習(xí)慣了。
并且這家醫(yī)院的護(hù)士都有一個(gè)特點(diǎn)，就是一個(gè)短時(shí)間內(nèi)可以完成的事情而拖很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)做，因?yàn)樗鼈兪嵌揍t(yī)院，病人不多，活也不多，完全可以按照正常時(shí)間下班，做更多事情，可她們同樣也是習(xí)慣了。
我曾經(jīng)跟她們談過(guò)我的看法，她們同意我的看法，可卻沒(méi)有人去做過(guò)這件事，這就是作為實(shí)習(xí)生的無(wú)奈，會(huì)有人聽(tīng)你說(shuō)出你的觀點(diǎn)，可卻沒(méi)有幾個(gè)人真正去重視它完善它。
畢業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告14
一、實(shí)習(xí)目的
1、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)。實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)，除了有一定的課本知識(shí)外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。實(shí)習(xí)是對(duì)我們畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，技能開(kāi)闊視野，又能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。為了將大學(xué)所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐,在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)其認(rèn)識(shí)和總結(jié).將專業(yè)與實(shí)際接軌,逐步認(rèn)識(shí),體會(huì),從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去.接觸社會(huì),認(rèn)識(shí)社會(huì),學(xué)會(huì)做事,學(xué)會(huì)與人相處,學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作。通過(guò)深入基層，了解經(jīng)濟(jì)管理和財(cái)會(huì)會(huì)計(jì)工作現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，使一個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生應(yīng)在畢業(yè)實(shí)習(xí)與設(shè)計(jì)中用所學(xué)知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)中的一些問(wèn)題，對(duì)所學(xué)專業(yè)理論和實(shí)踐知識(shí)進(jìn)行鞏固，同時(shí)提高自學(xué)、獨(dú)立開(kāi)發(fā)和協(xié)作能力，為走向工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
2、實(shí)習(xí)情況和實(shí)習(xí)要求
實(shí)習(xí)情況是我實(shí)習(xí)是在河南城建學(xué)院校內(nèi)進(jìn)行的,主要是提高計(jì)算機(jī)的專業(yè)技能以及了解外出學(xué)生工廠單位不同情況和工作上的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)要求有以下幾條：
1.努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，按時(shí)完成畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)。
2.虛心接受教師指導(dǎo)。
3.敢于創(chuàng)新，勤于實(shí)踐，注意鍛煉和提高自己。
4.熱愛(ài)勞動(dòng)，注意節(jié)約，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程和各項(xiàng)規(guī)章制度。
5.進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，學(xué)生因故請(qǐng)假，一次連續(xù)不得超過(guò)三天，累計(jì)不超過(guò)一周，否則不準(zhǔn)參加答辯，其成績(jī)按不合格處理。學(xué)生因故請(qǐng)假，須事先取得指導(dǎo)員同意，并報(bào)主管教學(xué)系主任簽字批準(zhǔn)，方為有效，否則以曠課論處。請(qǐng)假情況須在“日志”上注明。
6.獨(dú)立完成規(guī)定的工作任務(wù)，不得弄虛作假，不準(zhǔn)抄襲他人內(nèi)容，否則其畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)以不及格計(jì)。
7.熟練并掌握C#語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)等專業(yè)知識(shí)的基本操作。
8.能熟練操作SQL數(shù)據(jù)庫(kù)以及熟悉ASP.NET開(kāi)發(fā)工具。
9.雖然沒(méi)有去一些實(shí)習(xí)單位但是每天也必須去圖書(shū)館查看一些與外出實(shí)習(xí)有關(guān)的書(shū)籍，了解一些外出實(shí)習(xí)學(xué)生的一些情況，上網(wǎng)搜索一些與實(shí)習(xí)有聯(lián)系的工廠以及此工廠一些有關(guān)的注意事項(xiàng)和其他的相關(guān)內(nèi)容。
10.每天查找一些外出學(xué)生的在工廠工作經(jīng)驗(yàn)和一些有特色的事跡，最后給于總結(jié)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.實(shí)習(xí)時(shí)間：2月xx號(hào)—3月3號(hào)
上機(jī)時(shí)間：8:00-12:00和1xx:00-17:xx5
2.熟悉C#語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)等專業(yè)知識(shí)的基本操作。
3.熟悉ASP.NET開(kāi)發(fā)工具和數(shù)據(jù)庫(kù)SQL20xx的應(yīng)用。
4.查詢校外實(shí)習(xí)生的工作情況。
5.完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(畢業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)題報(bào)告，畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，畢業(yè)實(shí)習(xí)周記。)
三、實(shí)習(xí)結(jié)果
通過(guò)這三個(gè)星期的實(shí)習(xí)，同時(shí)通過(guò)書(shū)籍和一些網(wǎng)絡(luò)事跡，也讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，通過(guò)這些人事，讓我清醒了，我知道現(xiàn)在我的地位還很低，我的學(xué)識(shí)仍很少，各種見(jiàn)識(shí)都發(fā)生了偏轉(zhuǎn)，有的離正道還有很大差距等等各種能力都需要鍛煉。通過(guò)三個(gè)星期的調(diào)查和觀察，讓我知道，要想出人頭地，首先，要有一種吃苦耐心的.精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，少說(shuō)話，多做事。其次，俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，讓我們了解，即使有工作也不能把學(xué)習(xí)知識(shí)拉下，成功的人都是給有準(zhǔn)備的人預(yù)定的。最后，注意團(tuán)隊(duì)精神，做到有錯(cuò)就改，虛心請(qǐng)教，處理好上下級(jí)關(guān)系，兵熊熊一窩就是這個(gè)關(guān)系。
另外，將所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到了運(yùn)用與實(shí)踐,在實(shí)踐中結(jié)合理論加深了對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)的認(rèn)識(shí),在此培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
四、實(shí)結(jié)或體會(huì)
通過(guò)實(shí)習(xí)，在學(xué)習(xí)上，讓我了解到需要認(rèn)真聽(tīng)取老師的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并要夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的狀態(tài)。在工作上，通過(guò)三周的了解，它培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)，也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的能力。
首先，學(xué)會(huì)做人做事。若將來(lái)到公司工作以后，我會(huì)低調(diào)做人，高調(diào)做事，對(duì)待工作的態(tài)度要嚴(yán)肅認(rèn)真，即使自己的工作不好，也要認(rèn)真對(duì)待，只有小活干好了，才有可能干更重要的任務(wù)。不會(huì)的就問(wèn)，不要不同裝懂，還要多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)就是我的態(tài)度。有時(shí)剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系所以在工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，在盡量短的時(shí)間內(nèi)對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
其次，放低身價(jià)，從頭學(xué)習(xí)。在工作中，有的人會(huì)覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該放低身價(jià)，埋頭苦干，適應(yīng)一段時(shí)間，要看到公司好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的氛圍。
干活認(rèn)真仔細(xì)，提高速度，在工作中，若遇見(jiàn)自己無(wú)法完成及時(shí)向上級(jí)報(bào)告工作的。不要等這個(gè)任務(wù)完全做完再上交報(bào)告，有些工作持續(xù)的時(shí)間比較久，需要及時(shí)報(bào)告。在工作過(guò)程中，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。等到領(lǐng)導(dǎo)親自來(lái)問(wèn)你進(jìn)度時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的印象已經(jīng)不好了。另外，要有錯(cuò)就改，每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，犯錯(cuò)后需要立即整改。
總之，這三周的實(shí)習(xí)收獲頗大，無(wú)論是在工作還是學(xué)習(xí)，我都有深層認(rèn)識(shí)。在這里感謝老師們幾年來(lái)對(duì)我的教導(dǎo),同時(shí)也在此也衷心感謝實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)老師給予我許多的幫助。相信在以后的工作中我會(huì)做得更好!
畢業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告15
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
中國(guó)光大銀行成立于20xx年8月，是由中國(guó)光大(集團(tuán))總公司控股，亞洲開(kāi)發(fā)銀行等228家中外股東參資入股的國(guó)內(nèi)第一家國(guó)有控股有國(guó)際金融組織參股的銀行。
中國(guó)光大銀行成立13年來(lái)，伴隨著中國(guó)金融業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，各項(xiàng)業(yè)務(wù)不斷拓展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，截至XX年末，全行資產(chǎn)總額達(dá)5301億元，一般存款余額4500億元，其中儲(chǔ)蓄存款余額792億元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)55.17億元，整體規(guī)模實(shí)力處于國(guó)內(nèi)股份制商業(yè)銀行前列。XX年7月，在英國(guó)《銀行家》雜志最新評(píng)出全球1000家大銀行中，中國(guó)光大銀行排名第295位，成為一家對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)，社會(huì)有影響力的全國(guó)性股份制商業(yè)銀行。
13年來(lái)，中國(guó)光大銀行始終堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)化服務(wù)，較好地適應(yīng)了市場(chǎng)和客戶不斷變化的需求，在綜合經(jīng)營(yíng)，公司銀行業(yè)務(wù)，國(guó)際業(yè)務(wù)，理財(cái)業(yè)務(wù)等方面培育了較強(qiáng)的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為唯一一家擁有全面代理財(cái)政國(guó)庫(kù)業(yè)務(wù)資格的商業(yè)銀行;唯一一家連續(xù)五年獲得摩根——大通銀行清算質(zhì)量認(rèn)證獎(jiǎng)的商業(yè)銀行;首批獲得短期融資券主承銷業(yè)務(wù)資格，承銷業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先;首批同時(shí)獲得了企業(yè)年金基金托管人和賬戶管理人兩項(xiàng)資格;首家推出人民幣理財(cái)業(yè)務(wù)，其理財(cái)品牌在同業(yè)處于領(lǐng)跑地位;首家推出固定利率房貸業(yè)務(wù)，引起社會(huì)客戶廣泛關(guān)注。特別是首家推出的“陽(yáng)光理財(cái)”本外幣系列產(chǎn)品深受客戶青睞，逐步成為國(guó)內(nèi)金融知名品牌，樹(shù)立了精品銀行，理財(cái)銀行良好的社會(huì)形象。
截止XX年12月末，我行“總對(duì)總”項(xiàng)下工程機(jī)械貸款余額達(dá)到117.8億元，較年初增長(zhǎng)58.9億元，增長(zhǎng)率100。
截止XX年12月31日，總行為35家合作企業(yè)(含3家總對(duì)分合作企業(yè))累計(jì)授信162.65億，目前已使用額度117.8億元，占比72。截止XX年12月31日，“總對(duì)總”項(xiàng)下逾期率0.74，按五級(jí)分類口徑統(tǒng)計(jì)，不良貸款兩筆，不良余額23.06萬(wàn)元(目前其中一筆已結(jié)清，另一筆借款人已償還部分貸款)，不良率近于0.01。
“總對(duì)總”業(yè)務(wù)開(kāi)展五年來(lái)，部分合作項(xiàng)目項(xiàng)下的合作企業(yè)(含經(jīng)銷商)對(duì)達(dá)到回購(gòu)條件的貸款，按合作協(xié)議條款約定履行了回購(gòu)責(zé)任。截止XX年12月末，回購(gòu)率為0.52。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在光大銀行的私人業(yè)務(wù)部進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，該部門(mén)的工作內(nèi)容主要為商品房貸款和個(gè)人工程機(jī)械貸款，現(xiàn)將個(gè)人工程機(jī)械貸款的有關(guān)概念準(zhǔn)則報(bào)告如下。
所謂工程機(jī)械貸款是指貸款人向申請(qǐng)購(gòu)買工程車輛或機(jī)械設(shè)備的借款人發(fā)放的人民幣貸款。該行目前開(kāi)辦的工程機(jī)械貸款業(yè)務(wù)，原則上僅限于總行與制造商簽訂的“總對(duì)總”項(xiàng)下的由工程機(jī)械制造商直接銷售或指定經(jīng)銷商銷售的工程車輛和機(jī)械設(shè)備，特殊情況需上報(bào)總行審批�！翱倢�(duì)總”工程機(jī)械貸款業(yè)務(wù)是指中國(guó)光大銀行總行及各分支機(jī)構(gòu)分別與工程機(jī)械制造商，特約經(jīng)銷商簽訂《關(guān)于建立工程機(jī)械金融網(wǎng)合作協(xié)議》及《關(guān)于建立工程機(jī)械金融網(wǎng)合作協(xié)議的從屬協(xié)議》，為工程機(jī)械制造商，特約經(jīng)銷商推薦的終端用戶提供的個(gè)人工程機(jī)械貸款業(yè)務(wù)。
貸款對(duì)象：年滿18周歲，具有完全民事行為能力的中國(guó)國(guó)籍自然人。借款人必須同時(shí)具備下列條件：1在貸款人本省(或地區(qū))有常住戶口或有效居住證明，有固定和詳細(xì)的住址;2有2年以上的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有一定的個(gè)人資產(chǎn)和償還貸款本息的能力;3持有合法有效的工程機(jī)械購(gòu)買合同或協(xié)議;4在貸款人處開(kāi)立了人民幣個(gè)人儲(chǔ)蓄賬戶或持有貸款人同城分支機(jī)構(gòu)發(fā)行的陽(yáng)光卡;5具有不低于所購(gòu)工程機(jī)械設(shè)備購(gòu)買凈價(jià)(指實(shí)際成交價(jià)格，不含各類附加稅費(fèi)及保費(fèi)等)的30的`存款作為首期付款，或提供有效的相應(yīng)首付款發(fā)票或收據(jù);6借款人同意貸款人將所貸款項(xiàng)劃入經(jīng)銷商/制造商在貸款人處開(kāi)立的賬戶或貸款人認(rèn)可的其他賬戶;7能夠提供貸款人總行認(rèn)可的有效擔(dān)保方式;8能夠提供已與建設(shè)單位簽訂的工程承包合同或租賃合同;9貸款人總行規(guī)定的其他條件。
貸款額度：貸款金額最高不超過(guò)工程機(jī)械設(shè)備購(gòu)買凈價(jià)的70(含)，單一自然人或家庭貸款總余額原則上不得超過(guò)800萬(wàn)元。貸款期限：?jiǎn)喂P貸款期限最長(zhǎng)不超過(guò)3年(對(duì)于單價(jià)較高的挖掘機(jī)，懸挖鉆機(jī)，攤鋪機(jī)等特殊類產(chǎn)品可適當(dāng)延長(zhǎng)至4年)。貸款人在確定貸款期限時(shí)，應(yīng)在綜合考慮借款人的經(jīng)濟(jì)收入狀況，還款能力，保證或抵押物狀況，健康狀況及年齡等因素的基礎(chǔ)上合理確定貸款期限。貸款到期時(shí)借款人的年齡不得過(guò)60周歲。貸款利率：貸款利率按中國(guó)人民銀行規(guī)定的相應(yīng)貸款基準(zhǔn)利率浮動(dòng)一定比例確定，原則上，可上浮但不得下浮。貸款期限在一年以內(nèi)(含)的，遇中國(guó)人民銀行調(diào)整基準(zhǔn)利率的，仍實(shí)行合同利率，不分段計(jì)息;貸款期限在一年
大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板7
第一個(gè)階段：熟悉公司運(yùn)作，管理流程和合同條款
天和是于20xx年成立的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，公司董事長(zhǎng)和產(chǎn)壽險(xiǎn)部總經(jīng)理都是保險(xiǎn)營(yíng)銷精英出身，目前在上海有一家分公司。產(chǎn)險(xiǎn)方面以與中石化合作為基礎(chǔ)不斷拓展新業(yè)務(wù)，壽險(xiǎn)以企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)為主逐步推廣企業(yè)年金，客戶有北京市卷煙廠等一些大型企業(yè)。公司規(guī)模不大，人事結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，內(nèi)勤人員每個(gè)人既負(fù)責(zé)承保也負(fù)責(zé)客服，各自按客戶劃分工作范圍和職責(zé)。秘書(shū)，出納，人事由助理一肩挑。外勤人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系，底薪加提成，激勵(lì)機(jī)制簡(jiǎn)單易行。我選擇天和實(shí)習(xí)，因?yàn)樗《鴨T工分工不細(xì)，我可以在兩個(gè)半月的時(shí)間里接觸參與到每一個(gè)工作環(huán)節(jié)而不會(huì)因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生受到排斥。
承保，客服也好，外勤業(yè)務(wù)洽談也好，都需要了解險(xiǎn)種和合同條款。所以我首先是學(xué)習(xí)企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的合同條款。通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我感覺(jué)各個(gè)公司的合同條款相差無(wú)幾，都是直接在基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上確定費(fèi)用保險(xiǎn)項(xiàng)目和費(fèi)用保險(xiǎn)層次，只是需要被保險(xiǎn)共同分擔(dān)的部分可以通過(guò)企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)讓保險(xiǎn)人分?jǐn)傄徊糠�，這樣能夠再次降低被保險(xiǎn)人的費(fèi)用負(fù)擔(dān)。比如說(shuō)，保險(xiǎn)公司可報(bào)銷的藥品和診療項(xiàng)目完全與基本醫(yī)療一致，都是以《北京市基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄》為準(zhǔn)。保險(xiǎn)人只需根據(jù)客戶想要報(bào)銷的比例來(lái)厘算費(fèi)率。所以產(chǎn)品差異化不明顯，那么保險(xiǎn)公司或中介機(jī)構(gòu)只能靠客戶關(guān)系和售后服務(wù)取勝。
第二個(gè)階段：承保和客服
在熟悉了險(xiǎn)種和合同條款之后，接下來(lái)我的實(shí)習(xí)工作就是承保與客服。因?yàn)槠髽I(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)是團(tuán)體險(xiǎn)，而且參加了基本醫(yī)療的在職和退休職工都能參與(有些將被保險(xiǎn)擴(kuò)展到職工子女)，所以沒(méi)有核保，沒(méi)有體檢，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司需要做的就是統(tǒng)計(jì)被保險(xiǎn)人的性別，年齡和人數(shù)，根據(jù)企業(yè)保障程度需要和保險(xiǎn)公司協(xié)商起草保險(xiǎn)合同條款。協(xié)商合同內(nèi)容是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，作為經(jīng)紀(jì)公司代表客戶，在合同里應(yīng)盡量考慮到客戶利益，盡量爭(zhēng)取更有利的承保條件，所以必須字斟句酌。比如說(shuō)新增被保險(xiǎn)人的條件，離職被保險(xiǎn)人的退費(fèi)，索賠的期限，保險(xiǎn)責(zé)任，除外責(zé)任等項(xiàng)目。事實(shí)證明，每一條每一款雙方都要溝通許多個(gè)來(lái)回，最終達(dá)成一致意見(jiàn)需要一段時(shí)間的磨合。而我們?cè)谀ズ现兄饾u熟悉了專業(yè)術(shù)語(yǔ)，學(xué)會(huì)了思慮周全。
當(dāng)然工作往往是交叉的和相互滲透的，在和保險(xiǎn)公司就新的協(xié)議進(jìn)行協(xié)商的同時(shí)，客服是不斷穿插其中的。盡管企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用報(bào)銷即理賠是定期進(jìn)行的，但由于理賠過(guò)程中會(huì)碰到許多爭(zhēng)議和被保險(xiǎn)人困惑的地方，所以經(jīng)常需要中介機(jī)構(gòu)與雙方進(jìn)行溝通。我的實(shí)習(xí)周記里就提到過(guò)一個(gè)典型的案例，被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)人雙方就某一種藥品是否屬于報(bào)銷范圍意見(jiàn)不一致，而且雙方都收集了相關(guān)資料來(lái)證明自己的意見(jiàn)是有理有據(jù)的。結(jié)果我們通過(guò)多方咨詢和查找政策規(guī)定，最后才給了客戶滿意的答復(fù)。企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限是一年(類同于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn))，客戶稍有不滿意轉(zhuǎn)而投向其他公司的這種現(xiàn)象是很正常的。這些事例讓我明白，實(shí)際工作要求我們不僅熟悉合同條款這些看得見(jiàn)的東西，還必須隨時(shí)了解與產(chǎn)品相關(guān)的政策與規(guī)定，比如說(shuō)隨時(shí)把握可報(bào)銷藥品目錄的變動(dòng)情況，基本醫(yī)療保險(xiǎn)的相關(guān)政策調(diào)整情況以及醫(yī)療改革試點(diǎn)的相關(guān)規(guī)定等等。
第三個(gè)階段：電話約見(jiàn)，客戶拜訪
逐漸熟悉了承保，客服的工作職責(zé)和范疇之后，我就開(kāi)始企盼做一些更具有挑戰(zhàn)性的工作——電話約見(jiàn)與客戶拜訪。表達(dá)了個(gè)人意向之后，齊總非常贊賞我的勇氣和自我挑戰(zhàn)精神，他鼓勵(lì)我并且給了我一些建議。平素給學(xué)生上課一直停留在講理論的層面上，真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎——頭一回。剛開(kāi)始問(wèn)題多多：打電話之前把許多情形都想到了，可是電話一撥通，忘詞了，比頭一次上講臺(tái)還緊張;電話通了，人家一聽(tīng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，啪，掛掉了;找到人力資源處的人，也了解到客戶正在辦理企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，別人說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)太多，篩選都選不過(guò)來(lái)，等明年吧，不知道如何應(yīng)對(duì)了。事后發(fā)現(xiàn)自己有幾個(gè)方面做得不到位：一是對(duì)合同條款還是不熟悉，所以有點(diǎn)心虛，才會(huì)忘詞;二是不懂得迂回曲折，保險(xiǎn)兩個(gè)字人家忌諱，咱可以盡量不提，只提客戶感興趣的醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷的事;三是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太多，選都選不過(guò)來(lái)，我們何不直接告訴它，漏掉了這個(gè)可能就錯(cuò)過(guò)了最好的。通過(guò)不斷自我反省和齊總建議，現(xiàn)在基本能夠?qū)崿F(xiàn)突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯(lián)系方式，企業(yè)基本情況，有沒(méi)有辦理企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，是否有意向等等一些基本信息。
電話聯(lián)絡(luò)之后，成功地約見(jiàn)了許多此客戶。拜訪客戶是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，最初我只能通過(guò)一次約見(jiàn)大概地給客戶介紹企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療是什么，介紹我公司，交流的時(shí)間很短，給我感覺(jué)效果不理想。但是齊總建議我別氣餒，團(tuán)險(xiǎn)單不是一蹴而就的，因?yàn)殛P(guān)系到全體員工的福利的政策是需要多方面討論的，有了第一次接觸，就不愁有下一次。
【畢業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章：
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告02-24
經(jīng)典畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告02-09
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告11-04
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告06-12