跟單實(shí)習(xí)報(bào)告（精選11篇）
一段難忘的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，想必你的視野也得到了開拓，不能光會(huì)埋頭苦干哦，寫一份實(shí)習(xí)報(bào)告吧。在寫實(shí)習(xí)報(bào)告之前，可以先參考范文，下面是小編精心整理的跟單實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。
跟單實(shí)習(xí)報(bào)告 1
一、實(shí)習(xí)的目的和意義
對(duì)于即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說，畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容，也是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。對(duì)于我們來(lái)說，平常學(xué)到的都是書面上的知識(shí)，而畢業(yè)實(shí)習(xí)正好就給了我們一個(gè)在投身社會(huì)工作之前把理論知識(shí)與實(shí)際工作聯(lián)系起來(lái)的機(jī)會(huì)，畢業(yè)實(shí)習(xí)作為學(xué)校為我們安排的在校期間最后一次全面性、總結(jié)性的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，它既讓我們看到實(shí)際的中紡織品貿(mào)易到底是什么樣的，也是我們?cè)诰蜆I(yè)之前“實(shí)戰(zhàn)預(yù)演”，我們可以從中看到的不僅僅是紡織品貿(mào)易的操作流程，還有許多紡織品貿(mào)易方面的知識(shí)，以及我們還十分缺乏的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)都包含在每筆單過程中，通過實(shí)習(xí)能夠使我們更好的完善自己。
對(duì)于畢業(yè)實(shí)習(xí)來(lái)說，其中主要目的就是通過實(shí)習(xí)所學(xué)的內(nèi)容來(lái)積累我們實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)真完成好這次實(shí)習(xí)，也為不久以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)也是我們這些在校大學(xué)生接觸社會(huì)的一個(gè)直接途徑，可以讓我們學(xué)到很多學(xué)校中學(xué)習(xí)不到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。例如：做事帶人的經(jīng)驗(yàn)。日后步入社會(huì)時(shí)候 ，我們不至于兩眼迷茫，不知所措。
畢業(yè)實(shí)習(xí)只有短短的幾個(gè)月，但是對(duì)我的今后的工作，會(huì)帶來(lái)了很大的幫助。
二、實(shí)習(xí)企業(yè)介紹
xx泰（原雅戈?duì)柸罩屑徔椨∪居邢薰荆┩顿Y逾10億元，是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)進(jìn)軍上游業(yè)務(wù)的力作。主由雅戈?duì)柤瘓F(tuán)、日本伊藤忠商社、日本日清紡織株式會(huì)社等共同投資組建。注冊(cè)資金6550萬(wàn)美元，固定資產(chǎn)20億，員工總數(shù)逾萬(wàn)人，目前公司主營(yíng)三大業(yè)務(wù)板塊，中高檔色織面料的生產(chǎn)與銷售、中高檔針織面料的生產(chǎn)與銷售、高級(jí)針織成衣的生產(chǎn)與銷售。公司在中高檔色織面料的研發(fā)與生產(chǎn)方面，擁有目前世界最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，如液氨整理機(jī)、豐田織機(jī)等，產(chǎn)品主要出口到歐美，已成為中國(guó)三大色織面料生產(chǎn)基地之一；同時(shí)在高檔針織面料的研發(fā)與生產(chǎn)領(lǐng)域，擁有針織面料的全套生產(chǎn)技術(shù)和國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，已成為國(guó)際諸多一流品牌的面料供應(yīng)商；服裝制衣作為我公司主要生產(chǎn)中心之一，主要進(jìn)行高級(jí)針織成衣的生產(chǎn)，擁有針織成衣的全套生產(chǎn)流水，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)。生產(chǎn)品牌除雅戈?duì)柾�，大部分訂單�?lái)自美國(guó)、歐洲、日本等國(guó)。目前已成為全國(guó)四大針織服裝生產(chǎn)基地，主要客戶為POLO、ANF、LE、CT等國(guó)際知名品牌，已成為世界奢侈品牌的制造基地。
雅戈?duì)栐诮B興嵊州總投資30—50億元建設(shè)新興產(chǎn)業(yè)科技園區(qū)，實(shí)行一次規(guī)劃、分步建設(shè)，計(jì)劃分5—8年建成，將采用國(guó)際上最先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，運(yùn)用高科技新面料，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)棉紡織、毛紡織、針織、家紡、漢麻服飾、輔料、出口服裝等產(chǎn)品，打造成為世界一流的國(guó)際紡織工業(yè)城。
三、實(shí)習(xí)崗位介紹
我實(shí)習(xí)的崗位是xx泰公司的貿(mào)易跟單員。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和時(shí)間
實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括：
�。ㄒ唬┛蛻舻綇S下單
電傳下單、郵寄下單、電話口頭下單等多種多樣，每張訂單的下法不同，我們跟單員都應(yīng)注意將它們轉(zhuǎn)成書面訂單。下單時(shí)，我們要注意在各方面存在的問題。舉例如：顏色、數(shù)量等。
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每張訂單都是不同的花型、不同面料、不同工藝，甚至設(shè)備也不一樣。首先，要看我們目前的水平能否達(dá)到客戶的要求，這是關(guān)鍵。要分清此單是加工單還是OP單。
�。ㄈ╅_生產(chǎn)單、流程卡
每張單開時(shí)，一定要把客戶要求在生產(chǎn)單上寫清楚。交生產(chǎn)部門生產(chǎn)之前，應(yīng)向倉(cāng)庫(kù)了解生產(chǎn)原材料是否足夠本單的生產(chǎn)。
�。ㄋ模┥a(chǎn)過程中，如有意外情況不能滿足客戶的要求時(shí)，一定要及時(shí)將情況反
映到公司最高層，找到解決的辦法。
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打小樣的目地是看本公司的做貨能否達(dá)到和滿足客戶的要求，同樣也是大貨和產(chǎn)的依據(jù)。一般情況是按正常的手續(xù)，小樣全部是由客戶自己批板后再下單做貨的。
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一般情況是要求跟客戶重新下單，跟單員重新開單交生產(chǎn)部生產(chǎn)。當(dāng)客戶提出取消定單時(shí)，跟單員一定要收回舊的資料（生產(chǎn)單、流程卡）。因此我們每天的工作十分繁瑣，有時(shí)也有挑戰(zhàn)性。每天都要不停的學(xué)習(xí)。xx泰公司頂崗實(shí)習(xí)從20xx年12月到20xx年4月。
五、頂崗實(shí)習(xí)技術(shù)總結(jié)
經(jīng)過這幾個(gè)月來(lái)對(duì)外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)，我從一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)都沒有開始，也逐漸了解了不少關(guān)于如何做好一個(gè)合格的跟單員的知識(shí)。所謂的跟單員要做的工作其實(shí)很簡(jiǎn)單就是做為客戶和生產(chǎn)車間的橋梁做好協(xié)調(diào)管理工作，把信息及時(shí)地在兩者之間進(jìn)行反饋。
如何成為一名跟單員呢？我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┦煜た蛻�。熟悉我們客戶的要貨情況及其規(guī)律，如某個(gè)客戶喜歡要什么樣的'貨，什么規(guī)格的，有什么特殊的要求等等，這都是我們跟單必須了解并熟悉的。
�。ǘ┤媸煜す井a(chǎn)品，報(bào)價(jià)，制樣，訂單審批，生產(chǎn)，質(zhì)檢，驗(yàn)貨，出貨流程。這是為客戶提供專業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)。
�。ㄈ贤ǎ合蛏�，積極及時(shí)匯報(bào)每日工作情況；向下，第一時(shí)間傳達(dá)上級(jí)指令，并追蹤確保一切正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
�。ㄋ模┳粉櫍鹤龅蕉鄦�、多查。多問生產(chǎn)部生產(chǎn)進(jìn)度，多下車間核查貨物實(shí)際生產(chǎn)情況，查看是否符合客戶要求，有無(wú)質(zhì)量問題，并了解熟悉該產(chǎn)品具體結(jié)構(gòu)和材質(zhì)等。對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)和出貨數(shù)量、外購(gòu)的配件要時(shí)時(shí)盤點(diǎn)，進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整，有效地保證每一環(huán)節(jié)順利進(jìn)行。
�。ㄎ澹╆P(guān)注進(jìn)度、做好統(tǒng)計(jì)工作：要經(jīng)常關(guān)注生產(chǎn)進(jìn)度，預(yù)先提醒各部門做好準(zhǔn)備，避免某環(huán)節(jié)脫節(jié)耽誤出貨（如采購(gòu)不到位，其實(shí)完全可以先預(yù)測(cè)部件或材料須到貨的時(shí)間，然后去追蹤生產(chǎn)部或采購(gòu)部，要求早做準(zhǔn)備）
�。┖贤c指令。當(dāng)我們?cè)谧龊贤臅r(shí)候一定要與銷售經(jīng)理多溝通，如客戶所要貨物的規(guī)格，重量，金額和船期。確保無(wú)誤后再給客戶發(fā)過去。在做指令的時(shí)候也是尤為重要的，指令上的每一項(xiàng)都要認(rèn)真仔細(xì)的填寫，因?yàn)楣镜娜w員工都是圍繞我們所做的指令來(lái)工作的所以更不能有絲毫的失誤。
�。ㄆ撸┰谧龈鷨蔚墓ぷ髦袑�(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須保持仔細(xì)，仔細(xì)，再仔細(xì)的的工作態(tài)度，因?yàn)槿绻覀冊(cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的每一個(gè)失誤都會(huì)帶來(lái)非常多的麻煩和損失工作中要多思考、多總結(jié)。
�。ò耍┏浞掷镁W(wǎng)絡(luò)資源，查詢資料彌補(bǔ)知識(shí)。
外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)過程，使我受益頗多。每次完成一單之后都有一種成就感，自己也不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，感覺很充實(shí)，每筆訂單下來(lái)都能學(xué)到一些新知識(shí)，實(shí)踐讓我的知識(shí)面更廣，讓我知道自己的不足，知道努力的方向。在認(rèn)識(shí)自己的同時(shí)也能讓自己不斷的向它靠近，也使我對(duì)自己的目標(biāo)更加堅(jiān)定，不再充滿迷茫。
六、頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)
20xx年12月，我懷著激動(dòng)的心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開學(xué)校的的班車那一刻起，我就知道我將告別學(xué)校的生活真正的踏入社會(huì)，自己去為未來(lái)奮斗。實(shí)習(xí)是將書本知識(shí)運(yùn)用實(shí)際工作，并定會(huì)給我?guī)?lái)很多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí)我也知道頂崗實(shí)習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的。
剛到公司時(shí)，公司雖然對(duì)我進(jìn)行了上崗培訓(xùn)，但是那些都是公司規(guī)章制度等一些大道理，可是真正的工作流程卻沒有提到。第一天去實(shí)習(xí)時(shí)，傻傻的根本不知道該干什么，渾渾噩噩的過了一天。
實(shí)習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進(jìn)行了一次良好的校外實(shí)習(xí)，還學(xué)會(huì)了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來(lái)完成工作任務(wù)。為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)過這幾個(gè)月實(shí)習(xí)下來(lái)，使我受益良多，具體的心得體會(huì)如下：
（一）是要有堅(jiān)定的信念。不管到那家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們實(shí)習(xí)生實(shí)際操作，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無(wú)聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。其實(shí)對(duì)于些困難我們要端正心態(tài)，對(duì)于我們前進(jìn)道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長(zhǎng)的跳板。
�。ǘ┮J(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。
�。ㄈ┮獙W(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來(lái)得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
�。ㄋ模┮獙W(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)�，這里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。所以，絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
�。ㄎ澹┮嗦�、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
（六）要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。
總得來(lái)說在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的。
在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，不可能會(huì)有應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)的能力。經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我在學(xué)校難以了解的。就說如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實(shí)習(xí)更加有意義。
此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。為以后自己的奠定啦堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
跟單實(shí)習(xí)報(bào)告 2
一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
xxx有限公司是香港小鑫國(guó)際機(jī)電旗下公司之一，座落在美麗的濱海之窗—深圳南山，毗鄰廣深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，屬西麗水庫(kù)，鐵崗水庫(kù)二級(jí)水資源保護(hù)區(qū)，環(huán)境優(yōu)美。公司成立于1999年3月，有著十多年的經(jīng)營(yíng)歷史，是一家致力于傳動(dòng)設(shè)備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造、銷售服務(wù)綜合型、現(xiàn)代化企業(yè)。為滿足不同客戶的需要，公司同時(shí)代理、銷售部分國(guó)際知名品牌的傳動(dòng)產(chǎn)品。十年多以來(lái)公司的產(chǎn)品已遍布全國(guó)各省市地區(qū)，深得用戶信賴!在各大城市均有銷售網(wǎng)點(diǎn)，在深圳、江蘇、上海、東莞、湖南等地區(qū)均設(shè)有銷售分公司。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)和崗位
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年4月30日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：深圳市xxx(寶石公路旁)第二工業(yè)區(qū)6棟
實(shí)習(xí)崗位：業(yè)務(wù)跟單員
三、實(shí)習(xí)目的和任務(wù)實(shí)習(xí)目的：
(一)通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
(二)通過本次實(shí)習(xí)，使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程。
(三)通過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。
實(shí)習(xí)任務(wù)：
熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
四、實(shí)習(xí)要求和形式實(shí)習(xí)要求：
嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無(wú)故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極思考，積極提問；實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記；實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。
實(shí)習(xí)形式：
以跟班實(shí)習(xí)為主,參加公司組織的培訓(xùn)。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
xx有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品有PDx(小鑫)高壓鼓風(fēng)機(jī)，PDx(小鑫)馬達(dá)，PDx(小鑫)工業(yè)吸塵器，“城邦”齒輪減速機(jī)，而我在公司的主要工作就是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和向客戶銷售這些產(chǎn)品，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。
(一)客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
(二)報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等。Performa Invoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。
(三)得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。
(四)下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。 (五)業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
(六)下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：
1.如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。
2.如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。
3.如果是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。
(七)驗(yàn)貨
1.在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。
2.如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部。
3.如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。
(八)制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員)。
(九)商檢：如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。
六、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)及有關(guān)思考
此次實(shí)習(xí)應(yīng)該算是畢業(yè)前最正式的一次實(shí)習(xí)了，沒有學(xué)校的安排，沒有老師的護(hù)，從尋找單位，到與單位簽訂就業(yè)實(shí)習(xí)合同，以及開始正式實(shí)習(xí)到現(xiàn)在，我慢慢的感受著自己的成長(zhǎng)和成熟!在學(xué)校的時(shí)候，我們的身份是學(xué)生，思考問題以及行為舉止也總是學(xué)生的方式，思想和行動(dòng)都流露著太多的'不成熟，社會(huì)責(zé)任感不強(qiáng)。實(shí)習(xí)以來(lái)，通過公司的培訓(xùn)以及自身的嚴(yán)格要求，思想品德方面有了較大的提高，比如如何與同事相處，如何處理上下級(jí)關(guān)系，以及如何做好自己的本職工作等。無(wú)論在語(yǔ)言還是在行為舉止方面都有了較大的提高。社會(huì)責(zé)任感加強(qiáng)，最自身有了較嚴(yán)格的要求。
以上是思想品德方面的收獲，從專業(yè)技術(shù)的角度而言，可能更多的是將我們平常在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的工作中來(lái)。比如國(guó)際貿(mào)易理論，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，外貿(mào)函電，以及財(cái)政學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)等。這些不僅有利于我們完成自己的本職工作，而且有利于鞏固課本知識(shí)，更有利專業(yè)技能的提高。
除了理論聯(lián)系實(shí)際之外，更重要的便是社會(huì)學(xué)習(xí)，每個(gè)人所接觸的工作領(lǐng)域不一樣，所面臨的知識(shí)局面就會(huì)不一樣，雖然我學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易，進(jìn)的也是外貿(mào)公司，但大學(xué)知識(shí)必然有限，有些知識(shí)只是學(xué)了皮毛，有的根本就沒有涉及，要想自己的專業(yè)技能有進(jìn)一步的提高，就不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。通過在公司的不斷學(xué)習(xí)，我的英語(yǔ)水平，以及與客人溝通的能力都有了很大的提高。
我覺得工作中應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：
(一)細(xì)心，學(xué)習(xí)也好，工作也好，一定要做到細(xì)心，細(xì)心是成功的基石。
(二)耐心，剛剛跨出校門，步入社會(huì)這個(gè)大家庭，我們一時(shí)擺脫不了學(xué)生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認(rèn)識(shí)到，沒有耐心怎能做大事。
(三)責(zé)任心，這似乎是一個(gè)亙古不變的話題，從小學(xué)到大學(xué)，父母及老師都教導(dǎo)我們做人要有責(zé)任心，做工作也應(yīng)如此，我們應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)，甚至更多。所以無(wú)論什么時(shí)候，不要忘了責(zé)任心!
(四)勤學(xué)，熟話說，學(xué)無(wú)止境。無(wú)論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場(chǎng)合，我們都應(yīng)該積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，我們剛剛出來(lái)，沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，不懂得人際交往，更不說怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學(xué)。所以學(xué)習(xí)是任何情況下都不可以少的!
存在差距：
實(shí)習(xí)以來(lái)雖說感受著自己一天天長(zhǎng)大，感受著自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步，也明顯的看到了自己與同事的差距，比如專業(yè)知識(shí)不扎實(shí)，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，與客人溝通能力不強(qiáng)等問題，這都需要我在平常的工作中不斷的完善和充實(shí)自己。
七、實(shí)習(xí)總結(jié)
三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活所經(jīng)歷的事情，應(yīng)該比大學(xué)三年在學(xué)校所經(jīng)的事情總和還要多，我希望和我一樣即將步入社會(huì)的大學(xué)生們勇敢的踏出自己的第一步，我們?nèi)狈Φ牟皇浅钥嗄蛣诘哪芰�，也許太多的時(shí)候是不自信，也希望有更多的公司能接納我們，相信我們也可以擔(dān)起社會(huì)責(zé)任的擔(dān)子!希望學(xué)弟學(xué)妹們珍惜大學(xué)時(shí)光，認(rèn)真學(xué)習(xí)，在未來(lái)的大學(xué)生活中盡力的去做好一個(gè)學(xué)生的本職工作，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，不段提高自己理論聯(lián)系實(shí)際的能力，積極主動(dòng)的參與社會(huì)實(shí)踐，適應(yīng)社會(huì)生活，為以后步入社會(huì)打下基礎(chǔ)!
跟單實(shí)習(xí)報(bào)告 3
一、實(shí)習(xí)目的
理論上：業(yè)理論與實(shí)際結(jié)合的重要方式，是提高政治水平、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，只有通過實(shí)習(xí)才能更好的為將來(lái)的工作提供更好的基礎(chǔ)，才能將自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)更好的運(yùn)用到工作上去，才能更好鞏固好學(xué)到的知識(shí)。實(shí)習(xí)可以提供更多的動(dòng)手能力的機(jī)會(huì)，是進(jìn)入社會(huì)的第一步。通過深入企業(yè)，了解皮具生產(chǎn)的工藝和皮具的國(guó)際市場(chǎng)，以及加深理解所學(xué)的知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)能力、分析能力、解決問題的能力，為今后走向社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備，增強(qiáng)畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
為了逐漸掌握怎樣把學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，讓自己慢慢變的學(xué)會(huì)與別人相處，出去學(xué)生的浮躁和稚嫩，真正的接觸這個(gè)社會(huì)，體會(huì)社會(huì)的人情冷暖，為日后的工作生活做更好的鋪墊。
廣東蘋果實(shí)業(yè)有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的皮具、成衣ODM企業(yè)，主要生產(chǎn)中、高檔真皮、牛仔及休閑服飾，自主完成產(chǎn)品研發(fā)，公司每年撥出5%的營(yíng)業(yè)額作為新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)典，現(xiàn)在已有3個(gè)研發(fā)中心，人數(shù)達(dá)到80多人。在香港、廣交會(huì)、日本、德國(guó)、意大利、迪拜等展銷會(huì)上，都有亮麗的表現(xiàn)，成為公司皮具ODM戰(zhàn)略發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。
公司中有限資源，充分挖掘出自身的R&D及成本優(yōu)勢(shì)，通過與世界頂級(jí)品牌及買家的合作，達(dá)到世界一流皮具制造水平。通過充分掌握市場(chǎng)的動(dòng)脈與全球流行趨勢(shì)變化，蘋果在思考任何設(shè)計(jì)創(chuàng)新概念時(shí)，永遠(yuǎn)先以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，為ODM&OBM客戶量身訂做適合他的需求又符合時(shí)尚的產(chǎn)品與服務(wù)。
在追求新的奮斗目標(biāo)進(jìn)程中，蘋果公司將一如既往地堅(jiān)持“誠(chéng)信為本”的企業(yè)文化，滿足和超越客戶的需求，并早日成為國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)品界最具設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力的企業(yè)。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)
主要內(nèi)容：在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)掌握皮具整個(gè)過程的生產(chǎn)工藝，具體從皮具生產(chǎn)所需的物料，包括皮料、五金。還有裁床、車間、包裝、計(jì)價(jià)、生產(chǎn)排產(chǎn)和掌握企業(yè)外貿(mào)跟單員的工作流程及操作。
三、實(shí)習(xí)步驟與內(nèi)容：
在蘋果公司實(shí)習(xí)的三個(gè)月來(lái)，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。在這期間我主要到工廠實(shí)習(xí)，了解和學(xué)習(xí)皮具生產(chǎn)工藝。基本了解手袋生產(chǎn)的工藝。以及了解外貿(mào)跟單員的工作流程及操作。
實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容總結(jié)為：
工廠：
�。�1） 到倉(cāng)庫(kù)學(xué)習(xí)皮料五金：了解五金的收發(fā)、名稱、質(zhì)量的要求。皮料的收發(fā)、名稱、質(zhì)量要求以及所需的輔料。
（2） 裁床：了解/掌握開皮料技能、油邊要點(diǎn)、重點(diǎn)掌握鏟皮技能和壓嘜流程。還有了解皮料的損耗。
�。�3） 車間：車面和臺(tái)面均需實(shí)習(xí)，掌握每一個(gè)工序的重要環(huán)節(jié)以及難易程度，掌握整個(gè)手袋生產(chǎn)的流程運(yùn)作，對(duì)于車不同產(chǎn)品的難度在哪里。車位和臺(tái)面的現(xiàn)場(chǎng)操作。
4） 計(jì)價(jià)：了解皮具的核算和損耗來(lái)對(duì)手袋計(jì)價(jià)。
�。�5） 生產(chǎn)排產(chǎn)：了解如何排產(chǎn)
（6） 板房：了解和掌握手袋的臺(tái)面、紙格、設(shè)計(jì)
�。�7） QC、包裝：了解包的質(zhì)量檢查、包裝流程
（8） 物料包裝資料：物料采購(gòu)控制、計(jì)劃、包裝資料的訂購(gòu)等
�。�9） 外發(fā)：由于本廠資源人力有限，所以需要外發(fā)到其他的工廠加工，所以要了解外發(fā)的流程、核對(duì)物料等。
外貿(mào)部：外貿(mào)跟單員的`工作流程及操作：
1、下達(dá)生產(chǎn)通知書。
跟單員接到客戶訂單后，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱，規(guī)格型號(hào)，數(shù)量，包裝要求，交貨期等。
2、分析生產(chǎn)能力
生產(chǎn)通知單下達(dá)后，要分析企業(yè)的生產(chǎn)能力。能否按期，按質(zhì)地交貨。如不能應(yīng)采取什么措施？要不要外包？
3、制定生產(chǎn)計(jì)劃：
生產(chǎn)計(jì)劃的制定及實(shí)施關(guān)系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗。跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。
4、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度
（1） 生產(chǎn)進(jìn)度控制流程；
�。�2） 生產(chǎn)進(jìn)度控制作業(yè)程序；
�。�3） 生產(chǎn)進(jìn)度控制重點(diǎn)；
A、實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度發(fā)生差異，要找原因。通常有下列原因：
�、僭�(jì)劃錯(cuò)誤；
�、跈C(jī)器設(shè)備有故障；
�、鄄牧蠜]跟上；
�、懿涣悸屎蛨�(bào)廢率過高；
�、菖R時(shí)工作或特急訂單的影響；
�、耷爸瞥萄诱`的累積；
�、邌T工工作情緒低落，缺勤或流動(dòng)率高。
�。�4） 跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度的表單：有：生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表，生產(chǎn)進(jìn)度表，生產(chǎn)進(jìn)度控制表，生產(chǎn)異常處理表，生產(chǎn)線進(jìn)度跟蹤表。
5、交期延誤：
如是工廠原因，要通知客戶，取得同意后方可出貨。如不同意，一是協(xié)商，我們可承擔(dān)部分費(fèi)用用將貨出去。二就只好取消訂單了。
如快遞原因，要先告知客戶，再催促快遞公司，讓他們盡快將貨物送到客戶手中。
6、有關(guān)訂單的更改問題：
客戶對(duì)已下的訂單因市場(chǎng)變化會(huì)有更改，有數(shù)量上的，（或增加，或減少）。有規(guī)格上的。（產(chǎn)品描述，鞋圖等）。有交期的變更。（或提前，或推遲）。接到客戶要求變更，首先要看改什么？能否接受？如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如還沒安排，問題不大。如已安排了部份，要進(jìn)行協(xié)商。比如數(shù)量要減，我們已按原數(shù)量采購(gòu)了材料，通用的問題不大。但如是專用的，客戶要承擔(dān)部份費(fèi)用。對(duì)交期：如要提前，我們要根據(jù)實(shí)際情況說。如要推遲，時(shí)間短，問題不大，但如要延遲很長(zhǎng)，那倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，損耗費(fèi)要承擔(dān)。
四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)
對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生大部分是從底層做起的，所以要到工廠實(shí)習(xí)的事實(shí)并沒有讓我意外。三個(gè)月的跟單員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距，在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子較短而我也并非跟單專業(yè)的關(guān)系，對(duì)這方面工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，常常在看人做，聽人講如何做，有些工作流程還沒能夠親身感受和處理，所以還未能領(lǐng)會(huì)其精髓。
但是通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)不同跟單工作、跟單知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)跟單員工作有了一定認(rèn)識(shí)，同時(shí)提升了將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去的能力。 跟單這個(gè)崗位是一份繁瑣和辛苦的工作，工作量大，并且重復(fù)性工作多，對(duì)跟單人員的要求也很高，需要掌握產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)加工知識(shí)、單證知識(shí)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，還需具備較強(qiáng)的綜合分析能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力，對(duì)英語(yǔ)的水平要求更高，不僅要會(huì)寫，而且口語(yǔ)要過關(guān)，否則與客戶的溝通就存在問題。所以我在實(shí)習(xí)期間也沒有放松自己英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。
通過在職的三個(gè)多月里，每一位同事都會(huì)耐心的跟我講解業(yè)務(wù)知識(shí)，無(wú)私分享他（她）們的工作經(jīng)驗(yàn)。在出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)和同事都是本著體諒和教育的原則，避免傷害自尊心。但是相對(duì)于工廠里的部門相對(duì)冷漠一點(diǎn)，可能與他們平時(shí)工作的性質(zhì)有關(guān)，他們很少會(huì)主動(dòng)教我，一般是要靠自己多問多想的。有些甚至不理睬你，這種情況要有足夠厚的臉皮才能找到你想要的。這一點(diǎn)真是需要我很大的勇氣啊。
鑒于我強(qiáng)大的學(xué)習(xí)欲望，和優(yōu)異的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境，我在逐漸的進(jìn)步，已經(jīng)融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，融入了蘋果的企業(yè)文化，但是在工作上和自身能力上還有很多需要改進(jìn)的地方，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教。相信自己會(huì)在以后的未來(lái)工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加優(yōu)異！不管是在什么地方任職，都會(huì)努力做得出色！
跟單實(shí)習(xí)報(bào)告 4
實(shí)習(xí)目的
根據(jù)在校期間所學(xué)專業(yè)，從事學(xué)習(xí)對(duì)應(yīng)工作崗位，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)在實(shí)際方面的運(yùn)用，提升自身能力，為將來(lái)落實(shí)工作打下良好基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
我是去年10月底進(jìn)入這家外貿(mào)公司的，實(shí)習(xí)的這家公司是一家外貿(mào)公司，它的業(yè)務(wù)主要有二種類型，一是飾品，二是工藝品和玩具。應(yīng)該說在這家公司里面飾品是一個(gè)相對(duì)來(lái)說算是比較大的業(yè)務(wù)。我主要負(fù)責(zé)的是對(duì)樣品的開發(fā)及跟進(jìn)。
其實(shí)跟單總的來(lái)說就是對(duì)從產(chǎn)品出生到最后大批量生產(chǎn)這一整個(gè)過程的跟進(jìn)。我主要負(fù)責(zé)的是樣品跟單，不過對(duì)于整個(gè)流程來(lái)說，大體上都是一樣的實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程 剛進(jìn)入公司的時(shí)候，很多東西都很陌生，不論是對(duì)人還是對(duì)事，都不了解，首先我接觸的是對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)的接觸熟悉過程。沒有人會(huì)很認(rèn)真地教你，很多東西也只能靠自己去摸索。漸漸熟悉了以后，就會(huì)需要自己獨(dú)立地接一些小客戶，畢竟書面的東西與實(shí)際還是相差甚遠(yuǎn)，只有在實(shí)際操作中我才能夠完全熟悉整個(gè)流程。
產(chǎn)品生產(chǎn)整個(gè)流程主要包括第一輪開發(fā)， 第二輪開發(fā)，第三輪開發(fā)，到全套，到PP版，再到銷樣，再到量產(chǎn)。這是整個(gè)的大致流程，而樣品跟單則主要是負(fù)責(zé)量產(chǎn)前的前三輪開發(fā)，這其中可以接觸到很多的知識(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品從最初的雛形，到最后完整的成品，其中有很多需要修改開發(fā)的過程，一步一步地不斷改進(jìn)達(dá)到客人的要求，投入市場(chǎng)。
樣品跟單的第一步，是根據(jù)客人提供的粗略信息，通過自己的整理提取，做出一個(gè)大概的規(guī)格表，規(guī)格表在這整個(gè)當(dāng)中起著很重要的作用，因?yàn)楣S各個(gè)部門的作業(yè)，并沒有現(xiàn)成的成品可用來(lái)參照，因此很多的工作都只能依照這個(gè)規(guī)格表來(lái)進(jìn)行。因此第一步，首先就是要做好規(guī)格表，同時(shí)，首先自己必須得很好地去了解這些產(chǎn)品知識(shí)。因?yàn)橐?guī)格表僅僅是一種書面的東西，面有些時(shí)候書面與實(shí)際還是相差有一定的距離，在理論上不可能發(fā)生的事情，而在實(shí)際操作當(dāng)中卻會(huì)出現(xiàn)各種意想不到的問題，在作為一個(gè)跟單，是處理所有問題的最關(guān)鍵者，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，這就需要在進(jìn)行下一步工作前認(rèn)真地檢查之前的工作，因?yàn)樗械墓ぷ鞫际窍喈?dāng)于是一個(gè)流水線，前面的工作有問題，沒有處理好，必然會(huì)影響到后續(xù)的工作，如果沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)前面工作當(dāng)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，那么在等到在后續(xù)的工作當(dāng)中才意識(shí)到這些問題時(shí)，就會(huì)有亡羊補(bǔ)牢之嫌，且所有的工作都是白費(fèi)，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經(jīng)驗(yàn)，還需要對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)熟悉。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā)，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒有，就得去尋找供貨商幫忙開發(fā)。
在做好規(guī)格表以后，把這些信息Pass給工廠各相關(guān)部門以后，其他的部門就會(huì)根據(jù)你所做的規(guī)格表進(jìn)行后續(xù)的工作，首先是版房打出紙樣，那么對(duì)于版師在進(jìn)行打紙樣的時(shí)候可能會(huì)遇到有疑問的地方，我就必須得跟他說清楚，如果不能決定的話，就必須讓業(yè)務(wù)員去跟客人交流，通常在第一輪當(dāng)中遇到不能解決的問題很少，因?yàn)榈谝惠唭H僅只是一個(gè)雛形，只是大略地去做一個(gè)模子出來(lái)。在這整個(gè)過程
當(dāng)中，我必須得熟悉每一個(gè)工序要求是怎么樣的，清楚地明白應(yīng)該怎么做，要達(dá)到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道。因?yàn)樗械脑紨?shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚。這個(gè)階段是一個(gè)不斷積累不斷獲取的過程，有的時(shí)候會(huì)因?yàn)椴淮_定性，沒有經(jīng)驗(yàn)，可能要做好幾次才能做到正確的。 第二輪的跟進(jìn)會(huì)相對(duì)來(lái)說比第一輪好些，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)會(huì)有一個(gè)大概的模型了，客人會(huì)根據(jù)我們做出的樣品按照他們的設(shè)想提出一些修改意見，或不滿意的地方進(jìn)行修改，像尺寸或版形或顏色等這此地方。這時(shí)我們就只需要在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行修改就好了。但在第二輪的開發(fā)過程當(dāng)中，則針對(duì)的主要是對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的開發(fā)，這些都隨不同客人的不同要求去進(jìn)行開發(fā)。很多東西我們以前沒有做過的，就必須得重新去尋找供貨商，給祂們一些相關(guān)的數(shù)據(jù)和要求，然后會(huì)做出一個(gè)樣版給到我們，我們必須還得對(duì)一些新開發(fā)的材料進(jìn)行測(cè)試，保證這產(chǎn)品性能是否合格，這就避免了在以后的大批量生產(chǎn)當(dāng)中出現(xiàn)產(chǎn)品不合格的狀況，則會(huì)導(dǎo)致很大的損失。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試以后，如果不OK的話則必須得與供貨商進(jìn)行商談，改善質(zhì)量，如果OK的話，則必須得進(jìn)行相關(guān)的價(jià)格洽談，具體當(dāng)然會(huì)有成本會(huì)計(jì)去評(píng)估，但這些都是我們必須得要了解去跟進(jìn)的。
第三輪的開發(fā)也就主要還是不斷地完善過程。直到客人滿意為止。對(duì)于有些在生產(chǎn)當(dāng)中避免不了的問題，就要盡量去說服客人。 在學(xué)校學(xué)習(xí)的.時(shí)候，也學(xué)過外貿(mào)跟單的知識(shí)，可那時(shí)僅僅只是一個(gè)理論的了解，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中會(huì)比書上講的更復(fù)雜很多。有了實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于以前的知識(shí)有了更好的理解，也對(duì)外貿(mào)跟單有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)跟單這份工作也有了一個(gè)更深層次的了解。
總結(jié)
在實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、高興過、也沮喪過，百感交加，使我學(xué)會(huì)了好多東西，具體有以下幾點(diǎn)
(一) 學(xué)會(huì)如何更好地與人溝通
跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個(gè)部門都會(huì)有接觸，從業(yè)務(wù)，物控，倉(cāng)庫(kù)，二次加工，工廠生產(chǎn)車間這整個(gè)一系列的部門都有聯(lián)系。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個(gè)夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學(xué)會(huì)與人溝通。這是我實(shí)習(xí)當(dāng)中體會(huì)得最深的一點(diǎn)。很好地與人交往，學(xué)會(huì)做人，在工作當(dāng)中還是在生活當(dāng)中，它都起到了至關(guān)重要的作用。在學(xué)校里的時(shí)候，在家里的時(shí)候，可能我們從來(lái)都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個(gè)人都一樣，做錯(cuò)了事，做不好事情，那么你就得接受批評(píng)。
(二)其次，我覺得方法很重要
最開始做事的時(shí)候，沒有計(jì)劃性，也沒有正確的方法，對(duì)整個(gè)流程和細(xì)節(jié)不熟悉，做事總是會(huì)事倍功半，后來(lái)慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤，綞于體會(huì)到要先學(xué)會(huì)怎樣去把一件事情用最簡(jiǎn)單的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我應(yīng)該還要做些什么?積極地思考這些讓我懂得了很多。
(三)再次，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),專業(yè)知識(shí)與實(shí)際結(jié)合，提高素質(zhì)能力。
在工作當(dāng)中總是會(huì)有很多的問題出現(xiàn)，很多東西都是自己從嚴(yán)沒有接觸過的，這就需要向同事們多學(xué)習(xí)，多問，共同探討，共同學(xué)習(xí)，有時(shí)候祂們的一句話，一些指引，會(huì)讓你少走很多的彎路。
(四)學(xué)會(huì)怎么去面對(duì)壓力以及突發(fā)事件.
想的沒做的實(shí)際，凡事想到的并不能就具體實(shí)施，在開始我們準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫，以為可以應(yīng)對(duì)接下來(lái)的問題，但實(shí)際上到了真正操作，會(huì)有好多困難以及突發(fā)事件.
實(shí)踐總是能讓人成長(zhǎng)得更快，了解得更多，這讓我對(duì)一個(gè)公司的外貿(mào)流程，各工作環(huán)節(jié)，公司運(yùn)作，各部門管理都有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，受益匪淺。
跟單實(shí)習(xí)報(bào)告 5
序言
今年x月xx日至x月x日，為了能從工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)同時(shí)增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)朋友介紹我到了廣州日喜制衣有限公司實(shí)習(xí)。這是我第一次正式實(shí)習(xí)，以大學(xué)生的身份第一次主動(dòng)接觸社會(huì)，大膽踏向社會(huì)，學(xué)習(xí)社會(huì)工作中的種種待人處事技能。感謝日喜制衣有限公司給予我機(jī)會(huì)鍛煉，并耐心教導(dǎo)我。在這短短一個(gè)月實(shí)習(xí)過程中，我抱著不怕辛苦、虛心向?qū)W的精神，經(jīng)過努力后得到了很大收獲。
實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
廣州日喜制衣有限公司是一家港商獨(dú)資企業(yè)，主要生產(chǎn)歐美女裝各種款式服裝、手袋、圍巾。公司有著精良的工藝設(shè)備、高水評(píng)的技術(shù)員工、優(yōu)秀的管理領(lǐng)導(dǎo)、干部，多年一至贏的新老客戶的好評(píng)。本公司員工數(shù)約有300人，主要市場(chǎng)面向歐洲，營(yíng)業(yè)額達(dá)人民幣700萬(wàn)元/年—xx萬(wàn)元/年。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月xx日—20xx年x月xx日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx市xxx區(qū)xx鎮(zhèn)xx區(qū)南太路3號(hào)
實(shí)習(xí)崗位：跟單文員
實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程
我實(shí)習(xí)的崗位是關(guān)于服裝生產(chǎn)與銷售的跟單文員，雖然跟藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)不相關(guān)，但是在公司同事的幫助指導(dǎo)下，能學(xué)到跟單、資料整理等文員工作知識(shí)，對(duì)服裝行業(yè)生產(chǎn)和銷售方面有一定了解，這些對(duì)未來(lái)到社會(huì)工作都有很大幫助。
對(duì)于跟單等等工作完全不熟悉的我在實(shí)習(xí)第一個(gè)星期基本上都是在學(xué)習(xí)。一開始很迷茫，我不知道有什么工作可以幫忙，同事們也不知道應(yīng)該安排什么工作給我。后來(lái)親切的主管跟我介紹了公司的規(guī)模背景、工作流程、各個(gè)部門工作職責(zé)、規(guī)章制度等等，還帶我到各個(gè)部門車間參觀，讓我對(duì)公司的運(yùn)作有一定了解。雖然我是通過面試進(jìn)公司的，但主管對(duì)我的了解不多，所以她友善地跟我聊了一下關(guān)于自己的情況。
慢慢同事們就安排了一些簡(jiǎn)單的工作給我，例如資料輸入、打印復(fù)印、訂單整理等。跟單的工作跟客戶良好交流很重要，所以主管讓我多看一下公司的郵件，從跟客戶來(lái)往的郵件中感受相互交流合作的技巧。由于本公司的客戶主要是來(lái)自歐洲，所以郵件跟很多資料都是英文，讓我認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性。第一個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作不多，因?yàn)槲覍?duì)服裝行業(yè)挺有興趣，所以有空的時(shí)候會(huì)到處觀察或看看該行業(yè)相關(guān)的雜志資料等等，從中也能學(xué)到很多，實(shí)習(xí)就應(yīng)該抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期才比較有實(shí)踐工作的感覺。星期一的時(shí)候，本部門開了例行會(huì)議，會(huì)議上實(shí)質(zhì)討論的事情不多，同事間相互交流的時(shí)間比較多，我想同事間和部門間的合作交流也是很重要的，這能促進(jìn)公司的工作效率。經(jīng)過第一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，很多簡(jiǎn)單工作都能獨(dú)立完成了，但主要工作還是協(xié)助同事們，所以有時(shí)會(huì)像跑腿、有時(shí)會(huì)想打雜，但是同事們都對(duì)我很好，從瑣碎的工作中能鍛煉出不怕辛苦的毅力和強(qiáng)烈的責(zé)任感。因?yàn)橛唵钨Y料的準(zhǔn)確性很重要，所以做審查校對(duì)資料工作的時(shí)候能鍛煉出仔細(xì)、精神集中的工作態(tài)度。
我是個(gè)容易投入工作的人，漸漸地越來(lái)越熟悉工作環(huán)境，越來(lái)越用心投入工作，跟同事相處久了就變成能暢談的朋友了。畢竟我只是來(lái)實(shí)習(xí)的，所以工作中有時(shí)會(huì)出錯(cuò)，會(huì)有被責(zé)備指導(dǎo)的時(shí)候，也常會(huì)有疲憊厭倦的時(shí)候，這時(shí)我會(huì)在心里不斷暗示自己，要虛心學(xué)習(xí)要認(rèn)真工作，要堅(jiān)持要有責(zé)任感，困難就變得容易克服了。
到實(shí)習(xí)末期，身心都越來(lái)越疲憊了，真正體驗(yàn)到工作的辛苦，在校學(xué)習(xí)的幸福，讓我更懂得珍惜現(xiàn)在美好的大學(xué)生活了。在實(shí)習(xí)的最后一天，同事們請(qǐng)我吃飯歡送我，大家都表示很不舍，對(duì)我作出了很客觀的評(píng)價(jià)，贊揚(yáng)我鼓勵(lì)我，對(duì)于能得到同事們的'認(rèn)同，能順利完成工作，能愉快度過實(shí)習(xí)期我很滿足了。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)與收獲
受母親的影響，我從小對(duì)服裝時(shí)尚這一行業(yè)很感興趣，平時(shí)也盡可能對(duì)了解這個(gè)行業(yè)。但是平時(shí)的了解都只是表面的，這次在服裝公司的實(shí)習(xí)真正使我了解到服裝生產(chǎn)到銷售等方面的知識(shí)。除此之外我還學(xué)到了跟單、資料審查、資料整理、跟客戶溝通、與同事友好相處合作等方面的技巧，真的獲益良多，哪怕是聽同事們聊天也能學(xué)到認(rèn)識(shí)到社會(huì)、歷史等等，深刻感受到從實(shí)踐中學(xué)習(xí)的快樂，從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)使自己豐富起來(lái)的滿足感。盡管有時(shí)會(huì)覺得厭倦，會(huì)覺得辛苦疲勞，甚至有過放棄的念頭，但慢慢習(xí)慣了，能在良好的環(huán)境下認(rèn)真工作，了解到很多以前沒接觸過的知識(shí)和技巧，實(shí)習(xí)真的讓我感到很充實(shí)很愉快。
這是一次很寶貴的經(jīng)驗(yàn)，希望我能把認(rèn)真工作的態(tài)度投入到學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)到的知識(shí)和技巧能應(yīng)用到未來(lái)實(shí)踐工作中。
跟單實(shí)習(xí)報(bào)告 6
一、實(shí)習(xí)背景
我在20xx年6月1日到xxx銀行進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)地點(diǎn)位于某省會(huì)城市。本次實(shí)習(xí)主要以跟單操作為主，幫助銀行客戶進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的銷售，同時(shí)了解銀行理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，提高自身的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、了解銀行理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求
在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了銀行理財(cái)產(chǎn)品的種類、風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)、收益率、流動(dòng)性等相關(guān)知識(shí)，并對(duì)不同類型的理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的比較和分析。同時(shí)，我也了解了市場(chǎng)對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的需求和熱點(diǎn)，例如目前市場(chǎng)上熱門的保本型理財(cái)產(chǎn)品、收益穩(wěn)健的定期理財(cái)產(chǎn)品等。
2、進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品銷售
在實(shí)習(xí)期間，我主要進(jìn)行了銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售工作，幫助銀行客戶選擇適合自己的理財(cái)產(chǎn)品，并提供專業(yè)的`理財(cái)建議和服務(wù)。在銷售過程中，我認(rèn)真聽取客戶的需求和意見，了解客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和資產(chǎn)配置需求，并為客戶量身定制適合他們的理財(cái)產(chǎn)品組合。
3、參與銀行客戶維護(hù)和管理
在實(shí)習(xí)期間，我也參與了銀行客戶維護(hù)和管理的工作，主要包括客戶檔案管理、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶投訴處理等方面。我積極參與客戶溝通和服務(wù)，認(rèn)真聽取客戶反饋和建議，并及時(shí)向銀行管理層匯報(bào)客戶情況和需求，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
三、實(shí)習(xí)心得
通過三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求有了更深入的了解，同時(shí)也提高了自己的銷售和服務(wù)能力。在實(shí)習(xí)過程中，我認(rèn)真聽取客戶意見和建議，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化銷售策略，為客戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)，我也積極參與銀行客戶維護(hù)和管理的工作，加強(qiáng)了自身的溝通和服務(wù)能力，提高了客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
總之，本次實(shí)習(xí)是一次非常寶貴的經(jīng)歷，讓我更加深入地了解了銀行理財(cái)產(chǎn)品和市場(chǎng)需求，同時(shí)也提高了自己的銷售和服務(wù)能力，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
跟單實(shí)習(xí)報(bào)告 7
一、實(shí)習(xí)背景
我于20xx年7月至20xx年9月在xx證券公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的跟單實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)地點(diǎn)為深圳市福田區(qū)華強(qiáng)北。本次實(shí)習(xí)旨在了解金融市場(chǎng)行情和跟單交易的流程，為未來(lái)從事金融行業(yè)工作做好準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、了解跟單交易流程 通過對(duì)跟單交易流程的了解，我深刻認(rèn)識(shí)到跟單交易是一種利用大資金的力量進(jìn)行高頻交易的方式，它需要投資者有足夠的市場(chǎng)分析能力和資金實(shí)力，以及穩(wěn)定的操作策略和心態(tài)。在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了跟單交易的流程，包括如何下單、如何止損、如何分析行情等，對(duì)跟單交易有了更深入的了解。
2、參與模擬交易 在實(shí)習(xí)期間，我參與了模擬交易，通過對(duì)模擬賬戶的操作，熟悉了跟單交易的具體流程和風(fēng)險(xiǎn)控制方法。我還學(xué)習(xí)了如何根據(jù)市場(chǎng)行情和交易信號(hào)進(jìn)行決策，以及如何設(shè)置合理的.止損點(diǎn)和盈利點(diǎn)，避免交易虧損和獲取更高的收益。
3、參與實(shí)盤交易 實(shí)習(xí)期間，我參與了實(shí)盤交易，通過觀察交易行情和分析市場(chǎng)走勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了跟單交易的盈利。在交易過程中，我發(fā)現(xiàn)交易者需要不斷地關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和風(fēng)險(xiǎn)變化，以及及時(shí)調(diào)整交易策略，以獲取更高的收益。
三、實(shí)習(xí)心得
通過本次實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了跟單交易的流程和風(fēng)險(xiǎn)控制方法，同時(shí)也體驗(yàn)了交易的樂趣和挑戰(zhàn)。在實(shí)習(xí)期間，我不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高了自己的交易能力和市場(chǎng)分析能力。我認(rèn)為，在未來(lái)的職業(yè)生涯中，跟單交易是一種非常有前途的交易方式，也是我今后學(xué)習(xí)和工作的重要方向。
跟單實(shí)習(xí)報(bào)告 8
實(shí)習(xí)單位：
xxxx公司
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xxxx市xxxx區(qū)xxxx路xxxx號(hào)
實(shí)習(xí)目的：
本次實(shí)習(xí)旨在通過對(duì)跟單業(yè)務(wù)的實(shí)際操作和實(shí)踐，了解跟單業(yè)務(wù)的具體流程、工作內(nèi)容、工作技巧和操作規(guī)范，并學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作、溝通協(xié)調(diào)等能力。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、跟單操作流程：學(xué)習(xí)跟單操作的基本流程，包括訂單下單、客戶詢價(jià)、跟單處理、結(jié)算付款等環(huán)節(jié)。
2、客戶管理：了解客戶信息的收集、管理和維護(hù)，學(xué)習(xí)如何處理客戶投訴和問題。
3、行情分析：學(xué)習(xí)如何根據(jù)市場(chǎng)行情和交易數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，為跟單決策提供參考。
4、操作技巧：學(xué)習(xí)如何提高操作效率和準(zhǔn)確性，如何合理規(guī)劃和分配工作時(shí)間和任務(wù)。
5、團(tuán)隊(duì)合作：學(xué)習(xí)如何與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效溝通和協(xié)作，如何解決團(tuán)隊(duì)合作中出現(xiàn)的問題和困難。
實(shí)習(xí)收獲：
通過本次實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了跟單業(yè)務(wù)的重要性和復(fù)雜性，也掌握了跟單操作的基本流程和技巧。同時(shí)，我還了解了客戶管理和行情分析的方法和技巧，提高了自己的'市場(chǎng)敏感度和分析能力。在實(shí)習(xí)過程中，我還積極參與團(tuán)隊(duì)合作，提高了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通能力。
實(shí)習(xí)總結(jié)：
本次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，不僅讓我了解了跟單業(yè)務(wù)的具體流程和工作內(nèi)容，也提高了自己的操作技能和市場(chǎng)敏感度。同時(shí)，實(shí)習(xí)還讓我意識(shí)到了自己在溝通協(xié)作、時(shí)間管理等方面還需要不斷提高和完善。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
跟單實(shí)習(xí)報(bào)告 9
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
我所在的實(shí)習(xí)單位是一家國(guó)際知名的金融服務(wù)公司，專注于提供投資、咨詢和交易等服務(wù)。公司成立于1990年，總部位于紐約，并在全球范圍內(nèi)擁有超過30個(gè)分支機(jī)構(gòu)和合作伙伴。
二、實(shí)習(xí)崗位職責(zé)
我的實(shí)習(xí)崗位是投資分析實(shí)習(xí)生，主要職責(zé)包括：
1、研究公司基本面數(shù)據(jù)，分析公司業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)狀況，評(píng)估公司的.投資價(jià)值；
2、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，跟蹤行業(yè)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)變化；
3、研究和撰寫分析報(bào)告，向公司內(nèi)部和外部客戶提供投資建議和意見；
4、協(xié)助公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投資交易，維護(hù)客戶關(guān)系；
5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容
1、基本面分析
我首先進(jìn)行了對(duì)公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的研究和分析，主要包括：
a. 財(cái)務(wù)報(bào)表分析：分析公司的利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表等財(cái)務(wù)報(bào)表，評(píng)估公司的財(cái)務(wù)狀況和盈利能力。
b. 行業(yè)比較分析：通過比較同行業(yè)內(nèi)的公司，評(píng)估公司在行業(yè)中的地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
c. 宏觀經(jīng)濟(jì)分析：研究宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，如GDP、CPI、失業(yè)率等，預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，從而影響公司的業(yè)績(jī)和投資價(jià)值。
2、市場(chǎng)分析
我跟蹤了行業(yè)內(nèi)的重要事件和新聞，包括：
a. 公司公告和新聞：及時(shí)了解公司的公告和新聞，了解公司的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
b. 市場(chǎng)新聞：關(guān)注行業(yè)內(nèi)的新聞和事件，了解市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)。
c. 經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)：關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，如GDP、CPI、失業(yè)率等，了解宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)公司的影響。
3、報(bào)告撰寫
我參與了公司內(nèi)部和外部客戶的投資建議和意見的研究和撰寫。主要包括：
a. 公司分析報(bào)告：撰寫公司分析報(bào)告，包括公司概況、財(cái)務(wù)狀況、業(yè)務(wù)分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等內(nèi)容。
b. 行業(yè)分析報(bào)告：撰寫行業(yè)分析報(bào)告，包括行業(yè)概況、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、未來(lái)趨勢(shì)等內(nèi)容。
c. 投資建議報(bào)告：根據(jù)公司內(nèi)部和外部客戶的需求，撰寫投資建議報(bào)告，包括投資
跟單實(shí)習(xí)報(bào)告 10
一、實(shí)習(xí)目的和意義
作為一名金融專業(yè)的學(xué)生，我很榮幸有機(jī)會(huì)參加這次跟單實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)的目的是了解金融市場(chǎng)的基本情況和流程，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行金融交易，掌握跟單技巧和操作方法，提高自己的實(shí)踐能力和業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，也為以后的就業(yè)做好充分的準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)單位和部門
本次實(shí)習(xí)單位為一家知名的股票投資公司，部門為證券交易部。公司成立于2005年，總部位于上海，是一家以證券投資、股票交易、融資融券、基金管理、投資咨詢?yōu)橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)的綜合性金融企業(yè)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容和工作
在證券交易部實(shí)習(xí)期間，我主要參與了以下工作：
1、研究股票市場(chǎng)行情和趨勢(shì)，制定投資計(jì)劃和策略；
2、實(shí)時(shí)關(guān)注證券市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，進(jìn)行技術(shù)分析和基本面分析；
3、根據(jù)客戶需求，進(jìn)行股票交易和融資融券操作；
4、維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)回答客戶提出的問題和解決客戶投訴。
在實(shí)習(xí)期間，我積極參與了公司組織的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，學(xué)習(xí)了證券交易、股票交易、融資融券、基金管理、投資咨詢等方面的'知識(shí)和技能。同時(shí)，我也與同事們密切合作，共同完成了一些重要的任務(wù)，積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
四、實(shí)習(xí)收獲和感悟
通過這次實(shí)習(xí)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了金融市場(chǎng)的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性，同時(shí)也掌握了一些基本的投資和交易技巧。我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行技術(shù)分析和基本面分析，了解了股票交易和融資融券的基本流程和規(guī)則，掌握了如何進(jìn)行投資組合管理和風(fēng)險(xiǎn)控制。此外，我還加深了對(duì)公司運(yùn)作和業(yè)務(wù)流程的了解，認(rèn)識(shí)到了公司內(nèi)部協(xié)作和溝通的重要性。
最后，我要感謝公司為我提供這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝部門同事的耐心指導(dǎo)和幫助，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持。我將珍惜這次機(jī)會(huì)，努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。
跟單實(shí)習(xí)報(bào)告 11
一、實(shí)習(xí)目標(biāo)和計(jì)劃
在實(shí)習(xí)前，我認(rèn)真了解了公司的業(yè)務(wù)流程和市場(chǎng)情況，制定了詳細(xì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃，包括：
1、了解公司業(yè)務(wù)流程，熟悉訂單處理、生產(chǎn)計(jì)劃、物流配送等環(huán)節(jié)；
2、熟悉客戶管理、客戶關(guān)系維護(hù)等工作；
3、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、銷售技巧等知識(shí)；
4、跟蹤市場(chǎng)變化，分析市場(chǎng)需求，提出建議。
二、實(shí)習(xí)收獲
1、熟悉公司業(yè)務(wù)流程
通過跟單實(shí)習(xí)，我深入了解了公司的訂單處理、生產(chǎn)計(jì)劃、物流配送等環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)了如何合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，優(yōu)化物流配送流程，提高工作效率和客戶滿意度。
2、提高了溝通能力
在跟單過程中，我需要和生產(chǎn)、采購(gòu)、物流等部門進(jìn)行密切協(xié)作，不斷溝通、協(xié)商，解決各種問題。這讓我學(xué)會(huì)了如何更好地溝通和協(xié)調(diào)，提高了溝通能力。
3、學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)
在跟單過程中，我接觸到了很多客戶，了解了他們的需求和想法。同時(shí)，我也學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，如如何分析市場(chǎng)需求，如何制定銷售策略，如何維護(hù)客戶關(guān)系等。
4、提高了綜合素質(zhì)
跟單實(shí)習(xí)不僅是對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，更是對(duì)綜合素質(zhì)的提高。在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)會(huì)了如何解決問題、如何應(yīng)對(duì)突發(fā)事件、如何團(tuán)隊(duì)協(xié)作等，這些都是我未來(lái)職業(yè)生涯所必需的'素質(zhì)。
三、實(shí)習(xí)建議
1、提高工作效率
在實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)公司的訂單處理、生產(chǎn)計(jì)劃、物流配送等環(huán)節(jié)都存在一些問題，導(dǎo)致工作效率不高。建議公司加強(qiáng)管理，提高工作效率。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)
公司應(yīng)該加強(qiáng)員工培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓員工了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和技術(shù)知識(shí)，提高工作水平和競(jìng)爭(zhēng)力。
3、提高客戶滿意度
客戶是公司的生命線，公司應(yīng)該加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，提高客戶滿意度。
四、總結(jié)
跟單實(shí)習(xí)是一次寶貴的經(jīng)歷，讓我深入了解了公司的業(yè)務(wù)流程和市場(chǎng)情況，提高了溝通能力和綜合素質(zhì)。我會(huì)將所學(xué)所得運(yùn)用到實(shí)際工作中，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
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