- 相關(guān)推薦
推廣員實(shí)習(xí)報(bào)告
隨著人們自身素質(zhì)提升,越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告,要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。你知道怎樣寫(xiě)報(bào)告才能寫(xiě)的好嗎?以下是小編精心整理的推廣員實(shí)習(xí)報(bào)告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
推廣員實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)單位情況介紹
某某教育咨詢有限公司是國(guó)際領(lǐng)先的英語(yǔ)學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),到今天,全世界已有超過(guò)200萬(wàn)用戶,學(xué)校選用的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)系統(tǒng),覆蓋圍包括德國(guó),西班牙,法國(guó),英國(guó)及美國(guó)等65個(gè)國(guó)家。作為一種可提供豐富教學(xué)內(nèi)容、采用國(guó)際領(lǐng)先教學(xué)技術(shù)的全球英語(yǔ)學(xué)習(xí)系統(tǒng),某某英語(yǔ)的學(xué)習(xí)方法是智能遞進(jìn)滲透式:就是根據(jù)學(xué)員的不同需求為學(xué)員量身定做個(gè)性化英語(yǔ)培訓(xùn)方案,模擬真實(shí)的語(yǔ)言環(huán)境,同時(shí)配備純外教小班英語(yǔ)教學(xué),外教都是執(zhí)教多年的具有教學(xué)資格的,經(jīng)驗(yàn)豐富的外籍教師,幫助學(xué)習(xí)者提高英語(yǔ)詞匯、語(yǔ)法、聽(tīng)力、閱讀、書(shū)面和口語(yǔ)表達(dá)等水平。某某英語(yǔ)是北京唯一一家通過(guò)iso9000質(zhì)量體系認(rèn)證的英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)。
二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
在一個(gè)月的時(shí)間里,我主要完成了以下方面的實(shí)習(xí)工作:
1、上培訓(xùn)課,公司的培訓(xùn)導(dǎo)師教會(huì)了我很多所不熟悉的知識(shí),受益匪淺。他們的工作經(jīng)驗(yàn)豐富,口才。教會(huì)了我一些推廣銷(xiāo)售的解決措施,如:你要靠自己的努力取得別人的信任,與客戶建立良的關(guān)系,懂得換位思考,針對(duì)不同的客戶不能只用一套方案。
2、在步行街上派發(fā)宣傳單,讓路人填寫(xiě)他們的姓名和電話。第一次發(fā)傳單,街上人來(lái)人往,可當(dāng)我一靠近,他們就會(huì)有意的避開(kāi),此刻我明白了傳單員的辛苦與無(wú)奈。在街上發(fā)傳單不難,但要獲取群眾的信息就很難,這靠的就是一張嘴,口才、把握分寸,就容易把顧客的心捉住,從而就可能達(dá)成理想的效果。我明白這個(gè)道理,但真正到了自己去面對(duì)時(shí),卻發(fā)現(xiàn)由于自己性格的內(nèi)向,再加上缺乏鍛煉機(jī)會(huì),想要抓住顧客的心,具有一定的難度。我們組3個(gè)人,一開(kāi)始我們不太順利,一些路人還沒(méi)等我們介紹完就擺擺手走掉了。后來(lái),另兩個(gè)組員不怕艱辛,憑著他們的口才和機(jī)智終于說(shuō)服了幾個(gè)路人,拿到了他們的姓名和電話。然而,經(jīng)過(guò)了一天的時(shí)間,我拿到的名單信息還沒(méi)有同伴的一半多,見(jiàn)識(shí)到他們的說(shuō)話技巧,頓時(shí)感覺(jué)自己做的太差勁了。但我知道。每份工作都具有挑戰(zhàn)性,需要用良的心態(tài)去面對(duì),無(wú)論遇到什么事情,竭盡自己所能做它,結(jié)果不論壞,過(guò)程最精彩,只要盡力就。經(jīng)過(guò)此次事件,同時(shí)我知道自己內(nèi)向的性格對(duì)工作造成了不的影響,在以后的生活中,我會(huì)慢慢的改變自己,在實(shí)踐
中經(jīng)常鍛煉自己的思維能力,為了讓自己能更地適應(yīng)這職位。
3、做論壇推廣。我每天都會(huì)在各大論壇上發(fā)表帖子,雖然每個(gè)帖子的內(nèi)容不多,但每次發(fā)布不久,就會(huì)有人來(lái)評(píng)價(jià),為了顯示自己的禮貌,我也會(huì)回復(fù)他們。同時(shí),我還瀏覽了一些精華的帖子,與他們的相比,自己的采很差勁,需要向他們學(xué)習(xí),從章中學(xué)習(xí)他們的編輯能力,開(kāi)拓自己的思維和想象力。我模仿了別人章的風(fēng)格,字與圖片結(jié)合,寫(xiě)出來(lái)的效果還不錯(cuò),得到了組員的認(rèn)可。
4、寫(xiě)策劃方案。我們3人一組,每組要寫(xiě)一個(gè)方案,最后由公司的主管來(lái)評(píng)選出最的方案。由于我們第一次寫(xiě)方案,在很多方面都不太懂,方案被主管看了,不滿意,認(rèn)為我們太過(guò)死板,應(yīng)該要有所創(chuàng)新,叫我們重新再做一份,并給了我們一些建議。通過(guò)此次機(jī)會(huì),令我深深的感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
三、實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì)
1、這次實(shí)習(xí)使我曾對(duì)自己迷茫過(guò),是否這份工作適合我。我是一個(gè)內(nèi)向的人,不是太善于交流,不懂的主動(dòng)與別人溝通,在公司里,各種工作都需要大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作完成,一個(gè)人是很難把工作做的,初來(lái)時(shí),不太適應(yīng)這種整體化的'工作環(huán)境,所以我的工作做的有點(diǎn)差,這是我認(rèn)識(shí)到了交流溝通的重要性。
2、人總是會(huì)在環(huán)境中慢慢的成長(zhǎng),人生難免會(huì)碰到挫折,失敗也是正常的歷練,即使無(wú)法擁有贊揚(yáng),但真正擁有的是自己的心情。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我接觸到了一些不同職業(yè)的人,從他們身上學(xué)到了為人處事的技巧,此刻的我,感覺(jué)自己不再是一個(gè)學(xué)生,而是踏入社會(huì)的工作人員,很多事情是在學(xué)校里無(wú)法學(xué)習(xí)到的,僅僅靠學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,仍然需要繼續(xù)向公司的其他員工和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)更多的工作技巧以及他們的工作經(jīng)驗(yàn)。
3、光陰似箭,歲月如梭,一晃一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我擁有了許多的收獲和快樂(lè),,但也有苦澀,這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生道路上取得更大的成績(jī),失敗的經(jīng)歷將讓自己努力去改變自己不足的地方,讓自己能夠做得更,在工作中和同事保持良的關(guān)系是很重要的,做事首先要學(xué)會(huì)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題,這一切將會(huì)成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一,也是我曾經(jīng)美的回憶。
推廣員實(shí)習(xí)報(bào)告2
福州XXXX有限公司工作實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)單位介紹
超聲波福州XXXX有限公司成立于1993年,座落于福州市金山桔園洲鼓樓工業(yè)園區(qū)。經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展建設(shè),現(xiàn)已形成集科、貿(mào)于一體的綜合性產(chǎn)業(yè)。公司旗下另發(fā)展有四家子公司,分別生產(chǎn)不同的專業(yè)儀器零件,F(xiàn)公司總部已擁有廠房面積3000平方米,員工近150余人,公司實(shí)力雄厚,設(shè)備精良,生產(chǎn)銷(xiāo)售及擁有完善售后服務(wù)體系的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。我們是致力于生產(chǎn)超聲波清洗機(jī)設(shè)備和超硬刀具的合資企業(yè),公司引進(jìn)美國(guó)、日本、等發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)及生產(chǎn)工藝,采用世界名牌廠家的原材料,元器件,集多年的科研、設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),不斷推陳出新,生產(chǎn)十余種系列,上百種規(guī)格的單槽,多槽及電腦全自動(dòng)等系列超聲波清洗機(jī)設(shè)備,并能根據(jù)用戶需求及各行業(yè)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)制造專業(yè)的產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。同時(shí),公司通過(guò)了ISO9001:20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證;歐盟CE認(rèn)證,以及歐洲電子產(chǎn)品出口ROHS體系環(huán)保認(rèn)證,并取得C1安全生產(chǎn)許可證。
德森牌超聲波清洗機(jī)設(shè)備廣泛應(yīng)用于:五金、燈飾、電子、儀表、軸承、機(jī)械、電鍍、精密元件、光學(xué)、化纖、塑料、半導(dǎo)體、汽車(chē)、摩托車(chē)零件等各行業(yè)的除油、清除拋光體、灰塵、油墨、松香、助焊劑等附物。用戶遍布全國(guó)各地,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海內(nèi)外,贏得了良好的聲譽(yù)。本公司除生產(chǎn)清洗機(jī)外,還生產(chǎn)超硬刀具,工業(yè)冷水機(jī),水濂柜、烤箱等產(chǎn)品。承蒙廣大客戶的厚愛(ài),德森公司本著“誠(chéng)信立企、專業(yè)制勝,您的滿意就是我們的追求”的'宗旨和“誠(chéng)信為本,精益求精,以質(zhì)量求生存,以品牌求發(fā)展”的質(zhì)量方針,我們將緊跟國(guó)際先進(jìn)的技術(shù),對(duì)所制造的產(chǎn)品從材料、元器件選擇到生產(chǎn)工藝過(guò)程都嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),不斷進(jìn)取,開(kāi)拓創(chuàng)新,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,合理的價(jià)格,完美的售后服務(wù),竭誠(chéng)為廣大客戶創(chuàng)造價(jià)值。
您所關(guān)心的,就是德森人關(guān)注的。我們因?qū)W⒍T就堅(jiān)實(shí),我們以專業(yè)來(lái)贏得信任。
推廣員實(shí)習(xí)報(bào)告3
一、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
這個(gè)月的前兩周我基本都是在做外鏈推廣這方面的工作,首先我們得做軟,前期的軟不是原創(chuàng),而是自己下載一些英章,章的內(nèi)容也不要求很長(zhǎng),然后在這些章中插入關(guān)鍵字鏈接,最后在別人的站的留言板以及論壇里面發(fā)表。每天按照公司下達(dá)的任務(wù)完成,并且觀察自己發(fā)的一些外鏈的站被谷歌收錄的情況。
最后我就開(kāi)始轉(zhuǎn)換任務(wù)開(kāi)始做博客,就是去注冊(cè)一些能夠發(fā)博客的站,在這些站上表自己的博客,博客的內(nèi)容與公司產(chǎn)品要有一定的關(guān)系,然后內(nèi)容中帶上自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞連接,公司讓我們制作屬于自己的博客,博客的主題自己擬定,但是博客首頁(yè)的友情鏈接必須是本公司的關(guān)鍵字鏈接,然后每天每個(gè)博客發(fā)表15篇與主題相關(guān)的章。
二、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我從工作、團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲,許多原來(lái)并不熟練的知識(shí)逐漸被清晰的理解,許多原來(lái)沒(méi)有重視的方面也得到了鞏固,更在發(fā)現(xiàn)及解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習(xí)到了不少新東西,并且我在以下幾個(gè)方面有了比較深的體會(huì):
1、團(tuán)隊(duì)合作的精神,在我們工作目標(biāo)和任務(wù)上,其實(shí)都是一個(gè)團(tuán)隊(duì),不分你我個(gè)體,只有團(tuán)結(jié)互幫才能完成整個(gè)公司的服務(wù)宗旨。
2、為人處事方面,其實(shí)我認(rèn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)另一個(gè)目的是在實(shí)踐中初識(shí)社會(huì),了解社會(huì),即將走出校門(mén)的我們,往往對(duì)社會(huì)缺乏足夠的認(rèn)識(shí),甚至感到迷茫,需要時(shí)間去積累。在實(shí)習(xí)中,我體會(huì)到為人處事的重要,學(xué)會(huì)了與人真誠(chéng)溝通,平時(shí)與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流互換工作上的意見(jiàn),來(lái)彼此產(chǎn)生同事間的信任,對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆財(cái)富,讓我在進(jìn)入社會(huì)后就學(xué)到了重要的一課,也經(jīng)歷了社會(huì)的殘酷。
在這次實(shí)習(xí)中,雖然有苦有淚但帶給我的是快樂(lè)、充實(shí),并讓我學(xué)到了很多知識(shí)、經(jīng)驗(yàn),更多的是這個(gè)經(jīng)歷讓我懂得了很多道理。在以后的`生活和工作中我要老老實(shí)實(shí)做人,認(rèn)認(rèn)真真做事,一步一個(gè)腳印的腳踏實(shí)地向前闖?偟膩(lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)是我人生中最寶貴的財(cái)富。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題
某某英語(yǔ)在絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)全新的領(lǐng)域中還存在很多問(wèn)題:
1、人員素質(zhì)不一致
在企業(yè)進(jìn)行絡(luò)推廣的都是二十來(lái)歲的人,這些人經(jīng)驗(yàn)不足,沒(méi)有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富,領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的主管進(jìn)行管理。在進(jìn)行論壇推廣的過(guò)程中,很多人并沒(méi)有對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行了解,只是根據(jù)已有的資源進(jìn)行發(fā)帖。
2、絡(luò)推廣中論壇發(fā)帖存在的問(wèn)題
公司都是讓推廣人員到各個(gè)論壇發(fā)帖宣傳,手法都是注冊(cè)馬甲,用馬甲站在第三方的角度來(lái)說(shuō)這家公司的各種處,這是目前絡(luò)上最為普遍的營(yíng)銷(xiāo)方法,運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑挘彩强梢赃_(dá)到一定宣傳效果的,但局限于對(duì)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的掌控力度,很多人根本運(yùn)用不:力度輕了則完全達(dá)不到效果,發(fā)出來(lái)的帖子很快就被沉到最下面,幾乎沒(méi)有人關(guān)注和點(diǎn)擊;力度重了會(huì)引來(lái)別人的反感,起到反作用。在推廣之前沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的定位,目標(biāo)人群提出明確的指導(dǎo),這也讓很多人的帖子最終宣傳效果不理想。在我的實(shí)習(xí)結(jié)束之前,企業(yè)站的流量并沒(méi)有因?yàn)榻j(luò)推廣而增加很多流量。
3、博客營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
公司的絡(luò)推廣人員大致并不精通英語(yǔ),都是通過(guò)有道詞典翻譯寫(xiě)成博客。這樣的章很多時(shí)候并不能吸引人閱讀。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現(xiàn)它是博客廣告,甚至引起人的反感。由于博客推廣的泛濫,營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)混亂,發(fā)展處于一種不健康的狀態(tài),如果你不能有的博自然起不到應(yīng)有的效果。內(nèi)容是進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),沒(méi)有的內(nèi)容就不可能有高效的博客營(yíng)銷(xiāo),內(nèi)容不是一味的贊美,也不是枯燥乏味的理論。某某英語(yǔ)的博客只是簡(jiǎn)單地進(jìn)行介紹,起不到很的推廣效果。
推廣員實(shí)習(xí)報(bào)告4
一、實(shí)習(xí)的基本情況
大三下學(xué)期按照學(xué)校的培養(yǎng)方案要求,我們大三學(xué)生要進(jìn)行為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。自2月25日開(kāi)始到5月27日我在北京某某教育咨詢有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容如下:
1.進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),了解一些推廣銷(xiāo)售的解決措施
2.派發(fā)傳單,收集顧客信息。
3.進(jìn)行論壇、博客以及外鏈推廣來(lái)提高品牌度,進(jìn)行品牌宣傳將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)客戶,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣線上活動(dòng)拉近品牌與顧客的距離,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
二、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
將近三個(gè)月期間,我在北京某某教育咨詢有限公司推廣員崗位實(shí)習(xí),這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。近三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問(wèn)。
1.自學(xué)能力
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
2.同事相處
踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室,大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情,有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,每天只是在等待著下班,早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn),都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好,大家工作開(kāi)心,有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,公司里同事之間的是非,我想我
能做的就是“多工作,少閑話”。并且在離畢業(yè)前僅剩的幾個(gè)月,更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
3.熱情和信心
其實(shí),不管在哪個(gè)行業(yè),熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情,愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作,力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),才能碰撞出最美麗的火花,工作才一能做到最好。
看著那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去,堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái),一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人,一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言,這些都是可以積累的,可以日久能熟的,但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的,有的人永遠(yuǎn)讓人感覺(jué)畏鎖。我從來(lái)沒(méi)有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí),我就是認(rèn)定我是在工作,而不是來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。
總的來(lái)說(shuō),這一次實(shí)習(xí)是比較成功的,我學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西,也了解很多和懂得了做人的道理,特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。
三、實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及建議
。ㄒ唬┠衬秤⒄Z(yǔ)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)全新的領(lǐng)域中還存在很多問(wèn)題:
1.人員素質(zhì)不一致
在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的都是二十來(lái)歲的人,這些人經(jīng)驗(yàn)不足,沒(méi)有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富,領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的主管進(jìn)行管理。在進(jìn)行論壇推廣的過(guò)程中,很多人并沒(méi)有對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行了解,只是根據(jù)已有的資源進(jìn)行發(fā)帖。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣中論壇發(fā)帖存在的問(wèn)題
公司都是讓推廣人員到各個(gè)論壇發(fā)帖宣傳,手法都是注冊(cè)馬甲,用馬甲站在第三方的角度來(lái)說(shuō)這家公司的各種好處,這是目前網(wǎng)絡(luò)上最為普遍的營(yíng)銷(xiāo)方法,運(yùn)用得當(dāng)?shù)?話,也是可以達(dá)到一定宣傳效果的,但局限于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的掌控力度,很多人根本運(yùn)用不好:力度輕了則完全達(dá)不到效果,發(fā)出來(lái)的帖子很快就被沉到最下面,幾乎沒(méi)有人關(guān)注和點(diǎn)擊;力度重了會(huì)引來(lái)別人的反感,起到 反作用。在推廣之前沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的定位,目標(biāo)人群提出明確的指導(dǎo),這也讓很多人的帖子最終宣傳效果不理想。在我的實(shí)習(xí)結(jié)束之前,企業(yè)網(wǎng)站的流量并沒(méi)有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣而增加很多流量。
3.博客營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
公司的網(wǎng)絡(luò)推廣人員大致并不精通英語(yǔ),都是通過(guò)有道詞典翻譯寫(xiě)成博客。這樣的文章很多時(shí)候并不能吸引人閱讀 。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現(xiàn)它是博客廣告,甚至引起人的反感。由于博客推廣的泛濫,營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)混亂,發(fā)展處于一種不健康的狀態(tài) ,如果你不能有好的博文自然起不到應(yīng)有的效果。內(nèi)容是進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),沒(méi)有好的內(nèi)容就不可能有高效的博客營(yíng)銷(xiāo),好內(nèi)容不是一味的贊美,也不是枯燥乏味的理論。某某英語(yǔ)的博客只是簡(jiǎn)單地進(jìn)行介紹,起不到很好的推廣效果。
。ǘ⿲(duì)問(wèn)題的建議
1.員工素質(zhì)的培養(yǎng)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能否取得成功,在很多程度上取決于企業(yè)所擁有的既懂技術(shù)又懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理的高素質(zhì)人才,企業(yè)要長(zhǎng)期發(fā)展,必須注重培養(yǎng)一支既懂it技能又會(huì)營(yíng)銷(xiāo)與后臺(tái)管理的具有綜合素質(zhì)的人才隊(duì)伍,只有這樣才能保障企業(yè)順利推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)革命。某某英語(yǔ)對(duì)新招人員必須進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)。比如:推廣的目的,推廣的技巧等,對(duì)于管理人員應(yīng)保證他們不比別人落后,時(shí)時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)。
2.制定合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)的一部分,應(yīng)該立足于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的投入模式是跟品牌地位、產(chǎn)品定價(jià)策略等密切相關(guān),某某英語(yǔ)并沒(méi)有一個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,上下職員沒(méi)有統(tǒng)一的行動(dòng)方向。
某某英語(yǔ)應(yīng)該制定周詳?shù)牟邉,加上?zhǔn)確有效的實(shí)施,才能夠得到期待的效果。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定前,對(duì)企業(yè)網(wǎng)站準(zhǔn)確的進(jìn)行定位,確定顧客的期望值,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和顧客期望,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體戰(zhàn)略,制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方案,確定進(jìn)度情況和每項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。
3.注重網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程的質(zhì)量
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),如果只是麻木的按照已有的模式進(jìn)行,將會(huì)使自己永遠(yuǎn)落后于別人。對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣工作進(jìn)行監(jiān)督是必要的。例如在論壇發(fā)帖時(shí)不能根據(jù)已有的資源直接進(jìn)行復(fù)制,必須經(jīng)過(guò)每個(gè)發(fā)帖人員的判斷,選擇最有利最具吸引的描述。善于發(fā)現(xiàn)新的具有潛力的論壇。根據(jù)以往的推廣經(jīng)驗(yàn)制定最適合本企業(yè)的推廣方式。
4.注重網(wǎng)絡(luò)推廣的效果
制定工作總結(jié)匯報(bào)時(shí)間,對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的效果進(jìn)行評(píng)估。建立快速準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果反饋和評(píng)價(jià)機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的反饋與評(píng)價(jià)是各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)的跟蹤控制,以保證各種 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法可以達(dá)到預(yù)期的效果,同時(shí)它對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的正確性和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作成效也是一種檢驗(yàn)。
推廣員實(shí)習(xí)報(bào)告5
一.實(shí)習(xí)地點(diǎn):xxxxxx有限公司(華東分公司浙江片區(qū))
濟(jì)南中科綠色生物工程有限公司是國(guó)家定點(diǎn)的生物農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)基地。中科公司遵循:生物、環(huán)境、高效、安全的發(fā)展思路,著重培植科研優(yōu)勢(shì)、著重提升產(chǎn)品質(zhì)效;本著致力于植物保護(hù)、致力于農(nóng)民利益、致力于營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、致力于體系共贏的市場(chǎng)理念;經(jīng)過(guò)十四年(19xx-20xx)心力勤勉,已發(fā)展成為科研實(shí)力雄厚、設(shè)備配置高端、質(zhì)控體系嚴(yán)謹(jǐn)、運(yùn)營(yíng)管理高效的國(guó)內(nèi)知名的科技型生物制劑專業(yè)生產(chǎn)商?傎Y產(chǎn)達(dá)1.2億,年產(chǎn)銷(xiāo)值達(dá)1.5億,并擁有了如:透皮阿維菌素、透皮甲維鹽、滿服銳-殺螨劑、啶叮-啶蟲(chóng)脒、一點(diǎn)透等一系列知名產(chǎn)品品牌。
二.實(shí)習(xí)目的
接觸社會(huì),了解農(nóng)藥及銷(xiāo)售方面的相關(guān)知識(shí),使自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中得到更好的鍛煉,希望能和公司達(dá)到一個(gè)磨合適應(yīng),為自己以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三.實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在這個(gè)公司的職位是推廣員,我主要在浙江地區(qū)工作,工作的主要內(nèi)容是:發(fā)展新客戶,推廣公司產(chǎn)品,做試驗(yàn)田,做宣傳工作(發(fā)單頁(yè)、貼海報(bào)、開(kāi)客戶會(huì)),總體來(lái)說(shuō)就是協(xié)助浙江地區(qū)的客戶做宣傳、推廣工作。三月上旬在濟(jì)南總部進(jìn)行了為期15天的培訓(xùn),主要講解公司文化、制度、及柑橘和水稻上常見(jiàn)的病蟲(chóng)害。三月份下旬的工作主要就是在浙江衢州走訪客戶、做實(shí)驗(yàn)田、跟客戶的車(chē)下鄉(xiāng)到?jīng)]加零店,對(duì)我們公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳(貼宣傳畫(huà)、掛橫幅),及產(chǎn)品陳列的指導(dǎo)。
在浙江溫州客戶處,對(duì)我們的新產(chǎn)品進(jìn)行布點(diǎn)、鋪貨,在經(jīng)理的指導(dǎo)下,到溫州麗岙蔬菜基地做我們新產(chǎn)品的宣傳實(shí)驗(yàn),向農(nóng)民發(fā)放我們的新產(chǎn)品小樣,以便體驗(yàn)藥效。四月份主要和處長(zhǎng)一起,協(xié)助同事在湖州開(kāi)客戶會(huì),讓零店老板進(jìn)一步認(rèn)識(shí)我們的公司,認(rèn)可我們的產(chǎn)品。
在麗水開(kāi)發(fā)新客戶,讓我們公司的茶葉產(chǎn)品首次進(jìn)入到麗水的市場(chǎng),也提高了我們浙江整體的發(fā)貨量。其實(shí)出差以來(lái)給我的感受最大的就是自己什么都不懂,有太多的東西在學(xué)校是永遠(yuǎn)也學(xué)不到的,我的溝通能力也不是很好,在朋友面前感覺(jué)還好,在代理商、零售商面前什么都不會(huì)說(shuō),沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
必要的時(shí)候還會(huì)給農(nóng)民開(kāi)農(nóng)民會(huì),在農(nóng)民會(huì)期間我也總結(jié)了所要注重的細(xì)節(jié),有以下幾點(diǎn):
1.開(kāi)農(nóng)民會(huì)時(shí)要提前一天和零售商溝通協(xié)商好,讓零售商提前通知準(zhǔn)備;
2. 在開(kāi)農(nóng)民會(huì)的當(dāng)天發(fā)放宣傳資料,提前過(guò)去和零售商溝通,詳細(xì)了解一下當(dāng)?shù)爻4嬖诘膯?wèn)題,并及時(shí)解決;
3. 開(kāi)農(nóng)民會(huì)要求內(nèi)容簡(jiǎn)單,講解時(shí)要口語(yǔ)化,了解當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言習(xí)慣,最好使用當(dāng)?shù)胤窖;在開(kāi)農(nóng)民會(huì)的當(dāng)天發(fā)放宣傳資料,提前過(guò)去和零售商溝通,詳細(xì)了解一下當(dāng)?shù)爻4嬖诘膯?wèn)題,并及時(shí)解決;
4. 在開(kāi)農(nóng)民會(huì)時(shí)要與農(nóng)民互動(dòng)、調(diào)動(dòng)氣氛,比如問(wèn)一些簡(jiǎn)單問(wèn)題,發(fā)放一些小禮品,不要死氣沉沉的講下去,否則會(huì)很尷尬;
5. 開(kāi)過(guò)農(nóng)民會(huì)后促銷(xiāo)工作要跟上,以便讓本公司產(chǎn)品給農(nóng)民留下深刻印象
四.實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
自從進(jìn)入濟(jì)南中科綠色生物工程有限公司的第一天起,我就做好心里準(zhǔn)備去面對(duì)突如其來(lái)的挑戰(zhàn),在中科的這2個(gè)月里我經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒(méi)想到的事情,最重要的`是在這段時(shí)間我學(xué)到了很多。在中化這短短的四個(gè)多月的時(shí)間里我從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生,成長(zhǎng)為一個(gè)能夠冷靜對(duì)待突發(fā)事件,面對(duì)廣大農(nóng)民說(shuō)話不會(huì)緊張的成年人。 我干的是服務(wù)工作,服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友,服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)——農(nóng)業(yè)?梢哉f(shuō)我們是光榮的,因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。
通過(guò)這段時(shí)間在市場(chǎng)上的摸爬滾打,最后不僅是把皮膚曬黑了,我還學(xué)到了很多,在社會(huì)上各種各樣的人都有,我們要學(xué)會(huì)于是沉著冷靜、隨機(jī)應(yīng)變,把自己學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用于實(shí)際,使自己不斷進(jìn)步,為自己的人生譜寫(xiě)優(yōu)美的樂(lè)章。
【推廣員實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章:
農(nóng)技推廣員一年工作總結(jié)(精選7篇)12-02
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告_實(shí)習(xí)報(bào)告09-02
實(shí)習(xí)報(bào)告:建筑實(shí)習(xí)報(bào)告07-06
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告_實(shí)習(xí)報(bào)告10篇09-02
認(rèn)知實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告01-14
實(shí)習(xí)自我實(shí)習(xí)報(bào)告06-15
護(hù)理實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告07-01