認(rèn)知實習(xí)報告【精】

　　隨著個人的素質(zhì)不斷提高，越來越多人會去使用報告，其在寫作上有一定的技巧。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的認(rèn)知實習(xí)報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

認(rèn)知實習(xí)報告1

　　作為新生的我們，必須要對我們所學(xué)習(xí)的專業(yè)有個感性的認(rèn)識，因此，學(xué)校給我們大一新生安排了為期十天的土木工程認(rèn)識實習(xí)。為期兩天的隧道工程認(rèn)識實習(xí)現(xiàn)在已結(jié)束了，我們更清楚地認(rèn)識和了解土木工程中的隧道工程這個專業(yè)。下面就是我記錄的實習(xí)情況，以及一些在實習(xí)過程中或之后的感悟與思考。

　　xxx年x月xx日上午8點整，在綜和樓前，施成華老師給我們做了實習(xí)動員，著重給我們強調(diào)了一下幾點：

　　1安全第一，要處處注意安全;

　　2嚴(yán)肅對待實習(xí)，要端正態(tài)度，每個人到要參加，不可以隨便缺勤;

　　3一切行動聽指揮，不要擅自獨立行動;4在實習(xí)中可以幫助我們這些大一新生對土木工程有個感性的基礎(chǔ)的認(rèn)識，為將來的專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。

　　之后，老師給我們上了一堂課，介紹了一下隧道與地下工程。隧道與地下工程概論的主要內(nèi)容：

　　一、隧道工程的基本概念

　　2、狹義定義：是一種修建在地下的工程建筑物，修建在地下、兩端有出入口，供車輛、行人、水流及管線等通過的通道。

　　二、隧道工程的沿革與發(fā)展

　　(一)發(fā)展目標(biāo)：20世紀(jì)：高層建筑;21世紀(jì)：地下空間

　　美國“未來學(xué)家”雜志社預(yù)測21世紀(jì)將有1/3的人口生活于地下。在我國，地下空間的開發(fā)利用始于60年代，主要是地鐵與人防工程，65年修建北京地鐵;70年代修建了大量的人防工程，經(jīng)改造利用，成了地下商業(yè)街、地下工廠、倉庫和招待所，較好地發(fā)揮了經(jīng)濟(jì)效益。

　　(二)歷史發(fā)展

　　1.國際上

　　(2)現(xiàn)代：現(xiàn)代隧道開挖技術(shù)的產(chǎn)生是在火藥的發(fā)明和19世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)革命后出現(xiàn)的，尤其是鐵路的出現(xiàn)對交通隧道起到了很大的推動作用。

　　(3)目前世界上最長的交通隧道：山嶺鐵路隧道:日本的大清水隧;交通隧道:日本的青函隧道，英法海峽隧道;公路隧道:瑞士的圣哥達(dá)隧道。

　　2.國內(nèi)

　　(三)技術(shù)發(fā)展

　　1.國際上

　　隧道工程的長度標(biāo)志著一個國家發(fā)展的水平，如日本的`三代清水隧道，穿越海拔20xxm的谷川山脈;其他的有：日本——南朝鮮擬建海底隧道;意大利連接西西里島的海底隧道正在建設(shè)之中，它們可望在本世紀(jì)實現(xiàn)。

　　2.在我國

　　(2)公路隧道的建造：改革開放以后隨著高等級公路的修建，隧道才越來越長。近十多年來，公路隧道的建造也取得了迅猛發(fā)展，每年幾乎都有十座以上的隧道建成。目前我國已建成400余座公路隧道，總長度已超過100km。

　　(3)水底隧道的建造：近年來，跨海隧道開始得到大力發(fā)展，目前在建的有廈門海底隧道，規(guī)劃中的有山東膠州灣海底隧道，上海崇明島海底隧道，瓊州海峽隧道，臺灣海峽隧道。

　　(4)在隧道設(shè)計與理論分析計算方面：襯砌結(jié)構(gòu)的設(shè)計與計算采用了與電子計算機(jī)技術(shù)配套的數(shù)值計算方法，如有限元、邊界元、離散元等。普遍采用計算機(jī)輔助設(shè)計，從而節(jié)省了大量勞力和時間。

　　三、隧道工程的功能與特點

　　(二)隧道工程的特點

　　四、隧道工程的種類及作用

　　2.按地層分：巖石隧道,土質(zhì)隧道

　　3.按所處位置分:山嶺隧道,城市隧道,水底隧道

　　4.按施工方法分:鉆爆法隧道;明挖法隧道;機(jī)械法隧道:包括掘進(jìn)機(jī)法和盾構(gòu)法;沉埋法隧道

　　5.按斷面形狀分:圓形隧道,矩形隧道,馬蹄形隧道

　　6.按開挖斷面大小分:特大斷面,大斷面,中等斷面,小斷面,極小斷面

　　五、隧道結(jié)構(gòu)基本構(gòu)造

　　六、隧道施工設(shè)備：鉆孔臺車、鑿巖機(jī)、半邊炮眼、空壓機(jī)房、空壓機(jī)、斗車、有軌運輸、混凝土噴射機(jī)、混凝土泵、裝碴機(jī)、施工通風(fēng)設(shè)備、模板臺車、型鋼材料、隧道爆破等等。

　　之后不久，我們在老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行了實習(xí)總結(jié)。同學(xué)們從大方向、大的感性認(rèn)識上了解了建筑工程，并借此激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣，并且為我們布置了實習(xí)作業(yè)，還強調(diào)了實習(xí)的重要性，以及要端正態(tài)度對待最后的實習(xí)報告和實習(xí)日志。在此，我謹(jǐn)一句話結(jié)尾：老師，您辛苦了!

認(rèn)知實習(xí)報告2

　　作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，為了能更好地了解我的專業(yè)，我此次選擇了福州國美電器有限公司作為實習(xí)的單位，通過此次國美電器的實習(xí)工作，充分的掌握了家庭零售業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉家庭零售業(yè)務(wù)的操作的流程以及工作流程，以及社會上經(jīng)驗豐富的的銷售人員是如何將自己的商品推銷出去的。為今后的學(xué)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)。

　　一、實習(xí)單位簡介

　　1、成立時間

　　國美電器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以經(jīng)營各類家用電器為主的全國性家電零售連鎖企業(yè)，而福州國美電器有限公司是隸屬國美電器有限公司的全資子公司，于20xx年7月11日在福州注冊成立。并在福州以連鎖店的形式擴(kuò)大經(jīng)營范圍。位于福馬路199號的五里亭店就是其中之一的連鎖店。

　　2、精神以及理念

　　國美堅持以“品德為先、文化認(rèn)同”的原則選拔人才；堅持以“選賢用能、公平競爭”的原則任用人才；堅持“業(yè)績導(dǎo)向、獎懲分明”的原則考核人才；堅持“團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同成長”的原則培育人才。該國美電器主要經(jīng)營形態(tài)為“正規(guī)連鎖”和“加盟連鎖”兩種經(jīng)營形態(tài)以求得更加的實效、更加的迅速的擴(kuò)展國美電器的連鎖網(wǎng)絡(luò)。各個連鎖店要遵循并且遵守

　　和執(zhí)行總部經(jīng)營管理制度以及人事任命、調(diào)配和行政管理。

　　3、組織結(jié)構(gòu)

　　福州國美電器有限公司以采購、銷售等經(jīng)營體系事業(yè)部制為核心，以IT信息技術(shù)、物流、售后、財務(wù)、人資等支持體系為服務(wù)平臺的矩陣式組織機(jī)構(gòu)。

　　4、業(yè)務(wù)領(lǐng)域福州國美電器有限公司（五里亭店）是一家集科、工、貿(mào)為一體的專業(yè)閥門生產(chǎn)廠家，位于聞名全國的福建福州。在長期經(jīng)營實踐中，國美電器形成了獨特的商品、價格、服務(wù)、環(huán)境四大核心競爭力。全面引進(jìn)了彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、數(shù)碼攝照、IT、數(shù)碼等產(chǎn)品，使所經(jīng)銷的商品幾乎囊括所有消費類電子產(chǎn)品。大單采購、買斷、包銷、訂制等多種適合家電經(jīng)營的營銷手段，保證了國美家電的價格優(yōu)勢。完善的售后服務(wù)體系、高素質(zhì)的售后服務(wù)隊伍和一整套完善的售后服務(wù)制度體系是國美電器的規(guī)�；�經(jīng)營的基礎(chǔ)。公司產(chǎn)品暢銷全國各地，深得用戶的'信賴和廣泛的贊譽，產(chǎn)品嚴(yán)格按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制造、檢測，確保所有產(chǎn)品出廠合格，并建立檔案、方便售后跟蹤服務(wù)。

　　二、實習(xí)過程和內(nèi)容

　　1、實習(xí)分為兩個個階段；

　　第一階段主要是了解見習(xí)，首先是要了解國美的經(jīng)營狀況以及如何銷售的操作系統(tǒng)、在了解國美各個點起的銷售不同的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)以及講解，了解各位顧客對于每個產(chǎn)品的看法以及每個產(chǎn)品的最低售價的和提升幅度率。

　　第二階段主要是理論聯(lián)系實際銷售，微笑的面對每位顧客，在了解每個產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，解答顧客對于產(chǎn)品的問題，以及售后服務(wù)的好處。統(tǒng)計產(chǎn)品的日銷售量以及價格升降的幅度。

　　2、實習(xí)內(nèi)容

　　因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象，外表，談吐，舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。

　�。�1）了解公司的組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度、銷售方式和售后服務(wù)。

　�。�2）通過領(lǐng)導(dǎo)的講授了解每個產(chǎn)品的使用以及價格和保修年限。

　　（3）每天整理并且統(tǒng)計所銷售的電器以及個數(shù)等等。

　�。�4）學(xué)習(xí)使用各種辦公軟件、統(tǒng)計每天的產(chǎn)品銷售量與額度。

　�。�5）對于顧客購買產(chǎn)品進(jìn)行實名登記并且統(tǒng)計。

　　在實習(xí)階段我學(xué)習(xí)到國美電器的營銷方面的知識，由于前期的差別競爭大，采用“堅持零售，薄利多銷”。但到后期使用低價競爭原因，采用“進(jìn)價低，銷量大”的方法，各個產(chǎn)品面向各方面的群體與個體。

　　對于售后服務(wù)的管理方面，采用就是“三包”（有效期內(nèi)包換、包修、包退）使顧客可以對于產(chǎn)品買的放心，用的放心。對于價格方面的管理，采用發(fā)票和收據(jù)的管理方法使顧客能夠正確的面對產(chǎn)品的使用以及售后等問題等等。

　　在實習(xí)期間面對的許許多多的問題，我都以比較圓滿的方式將其解決。在國美我主要是學(xué)習(xí)如何介紹產(chǎn)品。在此期間我按照營業(yè)員的工作標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，打卡，換裝，早交接，參加晨會，總結(jié)昨天的工作和不足，定下今天的銷售目標(biāo)，柜臺整理打掃，營業(yè)前準(zhǔn)備，迎賓準(zhǔn)備等。每天都是新的挑戰(zhàn)，每天都有新的機(jī)遇，不斷地要求自己做得更好，不斷地提升自己，在工作中不斷學(xué)習(xí)，成長著。

　　三、實習(xí)心得總結(jié)

　　實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識。時間短暫而充實，勞累而快樂，讓我們從學(xué)生變成職工再回到學(xué)生，這中間的變化只有經(jīng)歷過的人才會懂得。常言道：工作一兩年勝過讀書十多年。我們現(xiàn)在要做的就是怎么把這些死的東西用活來。而且，在大學(xué)里面我們養(yǎng)成了很多不好的習(xí)慣，這些習(xí)慣在工作的時候都是應(yīng)該盡量改掉的。二十天多天的實習(xí)時間一晃而過，卻讓我們從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將讓我們終身受用。在那片廣闊的天地里。我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下更為堅實的基礎(chǔ)。這次實習(xí)加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們在實習(xí)中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們作為學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實習(xí)中得我學(xué)到額外的專業(yè)知識，還有做人的道理。到社會上工作、競爭，我們面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板接受你，認(rèn)同你！我們不但要有扎實的基礎(chǔ)知識，對專業(yè)技能了如指掌，而且要善于觀察、靈活應(yīng)對要多看、多聽、多想，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，給自己積累資本。只有把所學(xué)和所用結(jié)合起來我們才能在今后的職業(yè)路上走的更順暢！在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我們將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要，做一個對社會，對人民有用的人。

認(rèn)知實習(xí)報告3

　　20xx年9月22日，在賴映紅老師的帶領(lǐng)下，我們開始了為期一個月的實習(xí)活動，此次實習(xí)對我個人來說，打破了以往只聽課，只觀察的習(xí)慣。以幼兒教師的身份講課，讓我更好的將理論和實踐相結(jié)合，在此感謝楚雄市機(jī)關(guān)幼兒園的白秀紅和羅越萍老師給我的指導(dǎo)和幫助。

　　我認(rèn)為實習(xí)不止是傳統(tǒng)意義上的教學(xué)環(huán)節(jié)，更是師范生不斷進(jìn)行自我完善的教學(xué)過程，通過實習(xí)培養(yǎng)各種實踐能力，提高專業(yè)素質(zhì)，以達(dá)到夯實專業(yè)基礎(chǔ)，提高實踐能力之功效。此次實習(xí)感受頗深，總結(jié)如下幾點：

　　一、縱觀實習(xí)班級

　　1.老師。

　　俗話說得好，有了好的土壤才能長出好的小苗。小二班的班主任白秀紅老師、教師羅越萍老師和 保育員呂荷華老師，她們始終恪守給家長和社會的承諾：對待幼兒關(guān)心尊重，一視同仁。她們認(rèn)真負(fù)責(zé)、科學(xué)教育，讓小二班的小朋友沐浴在她們共筑的愛河里面。

　　2.幼兒。

　　小二班共有40個小朋友，最小的才有兩歲半，但是在幼兒園里，小二班的全體小朋友共享著幾位老師給她們的愛，快樂的游戲，快樂的探索，快樂的學(xué)習(xí)，快樂的渡過在幼兒園的每一天。

　　二、辛苦的實踐

　　1.集中教育活動。

　　好動愛鬧是幼兒的天性，集中教育活動時間不僅要有好的`備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀(jì)律，否則就是含破喉嚨也無濟(jì)于事，所以能讓小朋友在比亞時候安靜的聽講，自己也會覺得很有成就感。第一個集中教育活動時，我既興奮又緊張，很累。之后的每個集中教育活動我都認(rèn)真?zhèn)湔n：熟悉教學(xué)內(nèi)容、結(jié)合幼兒年齡特點、精心準(zhǔn)備各式各樣的教具，盡我最大的努力去激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，幫助幼兒理解記憶，讓她們能快樂的學(xué)習(xí)知識。當(dāng)然，在教學(xué)活動中我也穿插一些小游戲，以讓達(dá)到幼兒在玩中學(xué)。

　　2.戶外活動。

　　說到戶外活動，就是讓老師最揪心的事情了，每個幼兒都像是小精靈，活蹦亂跳的，教師真的需要繃緊每一根神經(jīng)，害怕漏看一個孩子而出意外，好在實習(xí)圓滿結(jié)束，我能把小二班毫發(fā)無損的交還給原任老師。

　　三、發(fā)現(xiàn)不足

　　實習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)了自己的許許多多不足，主要歸結(jié)為以下幾點：

　　1.表達(dá)能力不強，綜合概括能力仍欠缺。

　　2.語速、語調(diào)掌握還不夠好，語言不夠童化。

　　3.專業(yè)技能不扎實。

　　4.人際關(guān)系的處理有待提高。

　　5.與教師的交流顯得有些少。

　　四、滿載而歸

　　一個月的實習(xí)，讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實彈的練習(xí)，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個光榮的職業(yè)，同時也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。

　　實習(xí)讓我第一次置身于社會活動中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財富。

　　實習(xí)讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。

　　這個月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的教育生涯中我會做得更好。

　　感謝楚雄師范學(xué)院組織我們實習(xí)，感謝楚雄市機(jī)關(guān)幼兒園給了我們實踐的 機(jī)會和平臺，感謝賴映紅老師、白秀紅老師和羅越萍老師的指導(dǎo)。

認(rèn)知實習(xí)報告4

　　TCL空調(diào)是TCL集團(tuán)的四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，TCL空調(diào)器（中山）有限公司是生產(chǎn)家用空調(diào)和商用空調(diào)、中央空調(diào)、移動空調(diào)。

　　我們主要參觀了該公司的生產(chǎn)線，在生產(chǎn)車間是換熱器的生產(chǎn)和空調(diào)的組裝。換熱器包括蒸發(fā)器和冷凝器，它們的生產(chǎn)過程都是一樣的，先把金屬膜沖壓程翅片，再把u型銅管穿過翅片，然后把翅片壓緊，接著用短的u型管把長的U型管串聯(lián)起來并把它們焊好。換熱器做好后，便把換熱器、毛細(xì)管、壓縮器、氣液分離器焊接好，接著檢查氣密性和其他性能指標(biāo)。

　　在TCL能看到三種不同翅片，分別是青色、銀色、黃金色，它們的價格和換熱系數(shù)都不一樣，壽命也不一樣。翅片是用來加大換熱面積，提高換熱器的'換熱效果。在空調(diào)器里面還有一個風(fēng)扇，用來推動空氣流動，使空氣和換熱器進(jìn)行熱交換，加快空氣流動，提高換熱效果。

　　在商用空調(diào)中我們可以看到一個較大的儲液罐，特別是在變頻空調(diào)中。在變頻空調(diào)的電路系統(tǒng)比較復(fù)雜，能夠保證在不同工況，壓縮機(jī)的壓縮效果達(dá)到最好，節(jié)能效果比較好，避免壓縮機(jī)較多的停止與啟動，使得壓縮器的壽命提高。同時使用電子膨脹閥，與提高COp。

　　在空調(diào)上我們看到一個四通閥，是保證空調(diào)既能制冷又能制熱，這對于北方是非常必要的。

　　在TCL，我們可以看到它是非常注重企業(yè)的文化建設(shè)的，本人對它的那種價值觀比較認(rèn)可。秉著“敬業(yè)、誠信、團(tuán)隊、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，和“為顧客創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機(jī)會，為社會創(chuàng)造效益”的企業(yè)宗旨，不斷完善內(nèi)部管理，將以更高、更優(yōu)的品質(zhì)，與消費者同呼吸、共冷暖，憑借一流管理、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)、一流隊伍創(chuàng)建具有國際競爭力的世界級企業(yè)。企業(yè)的文化就好比一個人的價值觀，決定著企業(yè)能不能做強做大。

認(rèn)知實習(xí)報告5

　　一、實習(xí)目的：

　　大學(xué)的生活已經(jīng)過了二分之一了，從自己滿腔熱情地選擇國貿(mào)這個專業(yè)以來，一晃就已經(jīng)一年半了，專業(yè)的基礎(chǔ)課雖說也學(xué)習(xí)了幾門了，但是針對本專業(yè)以后的具體工作卻不太了解。出于這個原因，學(xué)院的老師精心策劃了這次讓我們認(rèn)知專業(yè)工作的實習(xí)機(jī)會。通過這次短暫的實習(xí)，給了我們一個對本專業(yè)工作的認(rèn)知機(jī)會，讓理論與實踐相結(jié)合，為我們今后學(xué)習(xí)國貿(mào)這個專業(yè)指明了方向。這個專業(yè)工作涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商�？梢哉f這次的經(jīng)歷讓我們每個人都受益匪淺。

　　二、實習(xí)情況：

　　XXXX年1月9日星期六，XXXX大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院XX級國貿(mào)班的同學(xué)在學(xué)院老師的帶領(lǐng)下參觀了長沙新港，本次實習(xí)我們本著一顆對專業(yè)認(rèn)知的心在學(xué)院老師的有序安排下來到了湖南長沙開福區(qū)長沙金霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的長沙新港。出于對就業(yè)環(huán)境的好奇，指導(dǎo)老師首先帶領(lǐng)我們總體參觀了長沙新港的具體港內(nèi)結(jié)構(gòu)與工作場面。之后通過短暫的車程帶我們來到了長沙新港的工作廳，在那里我們聽著專業(yè)人員的見解以及學(xué)院老師對我們問題的解答，對長沙新港有了以下認(rèn)識：

　　長沙新港為交通部確定的全國28個內(nèi)河主要港口之一。港口總占地面積1125畝，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入國家“十一五”規(guī)劃和省、市重點工程項目規(guī)劃�，F(xiàn)長沙新港三期工程建設(shè)項目誠邀戰(zhàn)略合作伙伴開發(fā)建設(shè)。項目選址于長沙金霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的金霞組團(tuán)，港區(qū)占地面積403畝，擬建設(shè)5個千噸級碼頭泊位(其中2個多用途泊位，3個件雜泊位)以及港區(qū)鐵路專線，碼頭岸線總長340米。目前項目正在辦理相關(guān)用地手續(xù)。園區(qū)將給予項目建設(shè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持。20xx年7月30日，是長沙霞凝新港試投產(chǎn)一周年的日子，站在新港聳立的“雙梁門吊”上，1.28萬平方米框架式碼頭和16萬平方米的集裝箱及貨物堆場上，滿目的國際集裝箱、框架柜和開頂柜堆積有序，勝似海港場景，蔚為壯觀。新港試投產(chǎn)一年來不僅運行良好，還經(jīng)受了去年罕見枯水的嚴(yán)峻考驗，一年共吞吐國際集裝箱4.745萬標(biāo)箱，裝卸機(jī)械設(shè)備等散雜貨物9.5萬噸、液態(tài)貨物2400噸，貨物總吞吐量104.64萬噸，與20xx年的老港相比，增長了41.64萬噸。同時，國際集裝箱進(jìn)出口吞吐量創(chuàng)長沙港歷史以來的最高紀(jì)錄。新港首次吸引海港外來建設(shè)資金8000萬元，已成為湖南內(nèi)河港口最大的一個公共平臺，還是湖南省水路向世界航運中心——上海港最大的喂給港。日前，日本鹿兒島市勞連會友好代表團(tuán)團(tuán)長在參觀時感慨地說，“真不愧是中國內(nèi)河一流的現(xiàn)代化港口”。新港設(shè)施先進(jìn)，安裝了8個電器控制柜，每個控制柜可供調(diào)溫箱16個，可同時為120個國際集裝箱冷藏制冷，制冷能力是老港西湖橋、南湖港兩個制冷場地的10倍，試投產(chǎn)一年新港已發(fā)送冷藏箱400標(biāo)箱。目前長沙新港吞吐標(biāo)箱量逐月大增，去年8到12月共完成1.8萬標(biāo)箱，今年1到7月共吞吐2.945萬標(biāo)箱，月平均達(dá)4207標(biāo)箱。20xx年完成5.7萬標(biāo)箱。長沙新港集裝箱去年年底突破10萬標(biāo)箱后，新年又從該港傳來喜訊：20xx年長沙新港共完成貨物總吞吐量436萬噸，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。

　　然而，作為國內(nèi)內(nèi)陸港口，長沙新港遭受著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，長沙新港位于湘江畔，每當(dāng)湘江進(jìn)入枯水期后，沿線航運受到嚴(yán)重影響。長沙霞凝新港面對這一罕見枯水期，采取多項措施，減少枯水期對港口生產(chǎn)帶來的損失。近一個月來，共吞吐各類貨物21.67萬噸。去年9月24日上午8時，湘江長沙段水位降至26.83米，比歷年同期提前半個月進(jìn)入枯水期。10月7日上午8時，湘江長沙段水位降到25.06米，已低于千噸級航道設(shè)計水位1.29米，比歷史最枯水位(25.15米)低0.09米，致使千噸級船舶進(jìn)出長沙段都只能裝5至6成載貨，500噸級船舶無法進(jìn)出株洲、湘潭港。長沙新港采取“貨物裝卸保重點，科學(xué)配載保安全，疏浚河床泊位保暢通”三大硬措施,港航聯(lián)手密切配合，確保上游入港出口貨物不滯港，出港船舶及時發(fā)航，保證了貨物暢通。第二個挑戰(zhàn)是由當(dāng)前中部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展制約，中部工業(yè)不夠發(fā)達(dá)，出口商品不夠多，對港口發(fā)展起到一定的制約。不過隨著中部崛起的腳步，長沙新港會變得更為重要，港口設(shè)施也會變的更加完善。

　　三、實習(xí)體會與心得：

　　為期半天的實習(xí)結(jié)束了，我在這次的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，獲益匪淺.現(xiàn)在我對這次實習(xí)做一個工作小結(jié)。

　　實習(xí)，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機(jī)會。這個機(jī)會很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對激烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了國貿(mào)這個專業(yè)的工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。指導(dǎo)老師也詳細(xì)的介紹了工作的步驟，增加了我的`專業(yè)知識，對實際的國貿(mào)工作的有了一個新的認(rèn)知，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。

　　實習(xí)期間，我認(rèn)真聽取港口老同志的工作經(jīng)歷，對于他們提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力把理論和實際相結(jié)合的，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不學(xué)，要學(xué)就要學(xué)精：要么不做，要做就要做最好。

　　我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這次實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩介紹是怎樣與國外進(jìn)行貿(mào)易交往，怎樣處理國與國之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

認(rèn)知實習(xí)報告6

　　實習(xí)單位：

　　百世行銷售服務(wù)有限公司

　　20xx年6月，我結(jié)束了學(xué)習(xí)生涯懷揣著實現(xiàn)自我價值的渴望來到寧波名力彈簧有限公司工作。轉(zhuǎn)眼間，一年實習(xí)即將過去，回想自己這段時間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展中，福大自動化給我的是一筆多么寶貴的人生財富！

　　一、實習(xí)目的：

　　實習(xí)是一個學(xué)生從學(xué)生的身份向一個職業(yè)者轉(zhuǎn)變的一個過渡過程，是一個人邁向社會的很重要一步。我現(xiàn)在的工作是一名銷售跟單業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)客戶的跟進(jìn)、訂單等。

　　二、實習(xí)單位及崗位介紹：

　　福大自動化科技有限公司成立于1992年3月，前身為福建省福大自動化工程服務(wù)中心，是一家以工業(yè)自動化為主營，融科、工、貿(mào)于一體，專業(yè)從事工業(yè)自動化工程項目設(shè)計、安裝、調(diào)試等服務(wù)和代理銷售各類進(jìn)口名牌電氣及自動化產(chǎn)品的民營高新技術(shù)企業(yè)。是福建省最具實力的工程技術(shù)服務(wù)型單位，是中國規(guī)模最大的電氣產(chǎn)品分銷商及工業(yè)自動化系統(tǒng)集成商。公司通過了ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系，承接設(shè)計、施工的控制系統(tǒng)項目主要涉及機(jī)械，電力，冶金，石化林產(chǎn)、食品加工、制藥、煙草、市政工程等行業(yè)領(lǐng)域，已形成技術(shù)與銷售互補、分銷與直銷平分秋色并駕齊驅(qū)的發(fā)展格局，在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟。我在福大自動化公司主要從事了，商務(wù)人員和銷售的崗位的轉(zhuǎn)變，銷售崗位的主要任務(wù)是賣出產(chǎn)品，完成銷售目標(biāo)，維持客戶關(guān)心，開發(fā)新的客戶群，第一時間了解市場信息，根據(jù)市場信息開發(fā)新的產(chǎn)品折扣渠道，使自己的產(chǎn)品利潤最大化，

　　三、實習(xí)內(nèi)容及過程

　　為了達(dá)到畢業(yè)實習(xí)的目的，同學(xué)們對自己、對工作都特別的認(rèn)真和負(fù)責(zé)。在整個的實習(xí)工作中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的能力也得到了相應(yīng)的提高。

　　1、實習(xí)方式及過程。實習(xí)單位指定人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位以雙重身份完成了學(xué)習(xí)和工作的兩重任務(wù)。我們向單位員工一樣上下班，完成單位工作又以學(xué)生的身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐教訓(xùn)，為更好的工作和將來做努力。我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

　　2、工作能力及體現(xiàn)。 在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動申請加班、學(xué)習(xí)，參與各項工作，同時認(rèn)真做筆記以便更好

　　的工作。我的工作是業(yè)務(wù)銷售，對于學(xué)理科的我來講，這個確實有點難，剛?cè)サ膸滋�，我每天的工作就是跟著師傅出去跑，師傅坐著我站著，師傅說話我聽著，但是自己從不會張開嘴說話。后來師傅教導(dǎo)了我，說讓我先去做個接線員，練練口才、應(yīng)變能力等。經(jīng)過了一段時間后，我終于可以自己面對一些小的客戶了。我很高興，謝謝師傅。我知道我離成功還有萬步之遙，但我相信我會堅持、努力的走下去的。

　　3、實習(xí)收獲。通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時加深了對理論知識的理解。二是提高了工作能力，為將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到好評并促成就業(yè)，使得學(xué)生及學(xué)校得到了企業(yè)和社會的`認(rèn)可，而企業(yè)又獲得了學(xué)校及學(xué)生的信任。

　　四、實習(xí)總結(jié)及體會

　　實習(xí)結(jié)束，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。最后，我想感謝學(xué)校和名力給了我這次寶貴的實習(xí)機(jī)會，讓我有機(jī)會通過體驗企業(yè)、市場和走進(jìn)生產(chǎn)第一線，了解工人和企業(yè)家們真實的生存狀態(tài)，進(jìn)一步把握了現(xiàn)今社會的脈搏，同時進(jìn)一步鞏固和強化自己所學(xué)的知識，切身體會社會需求和我們所學(xué)知識之間的差距，相信這一年的工作經(jīng)歷所得到的各方面知識，將使我一生受用！在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為名力和社會創(chuàng)造更多的價值。

　　最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事們對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。

認(rèn)知實習(xí)報告7

　　一、實習(xí)目的成都，曾被《新周刊》雜志譽為繼北京、上海、廣州之后的“中國第四城”。作為悠久的歷史文化名城，成都在中國經(jīng)濟(jì)文化中的地位可見一斑�，F(xiàn)又正值中國入世，深化西部大開發(fā)的雙重歷史機(jī)遇，如何招商引資，打造城市競爭力，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，做好西部城市的表率。稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來到了成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個月（7月——8月）的實習(xí)。

　　二、實習(xí)單位簡介成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所有限責(zé)任公司是經(jīng)四川省國家稅務(wù)局和四川省地方稅務(wù)局注冊稅務(wù)師事務(wù)管理中心批準(zhǔn)成立，為企業(yè)提供稅務(wù)代理，稅務(wù)咨詢和稅務(wù)策劃等方面服務(wù)的稅務(wù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司主要分為兩個部門：綜合部與代理部，此次實習(xí)我主要在代理部工作。

　　三、實習(xí)成果一個月的.實習(xí)期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機(jī)的限制，必須當(dāng)天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前一定送到。面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性。但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時，企業(yè)卻認(rèn)為，是政府有意借此增加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。

　　四、評價小結(jié)在短短一月的實習(xí)時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對如此種。種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗，企業(yè)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——稅務(wù)機(jī)關(guān)，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率。稅控收款機(jī)的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實施征收，統(tǒng)計，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作提供了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用，幫助納稅人加強了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生。這次實習(xí)是有益的，為我以后踏入社會工作準(zhǔn)備了很多良好的知識與經(jīng)驗。

認(rèn)知實習(xí)報告8

　　一，實習(xí)目的

　　實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但是如果沒有我們在實際當(dāng)中不能靈活運用，那就等于沒有學(xué)。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運用到實戰(zhàn)中。我們怎樣才能把課堂上學(xué)的理論知識靈活運用到實際生活中?怎樣才能更好的了解我們的專業(yè)呢?......

　　懷著很多的疑問，很多的新奇感，我們走進(jìn)了普洱市的幾家公司。

　　在這些天里，我們看了這幾家公司的記賬憑證，總賬，明細(xì)賬，報表等賬簿。從中我學(xué)到了很多課本上沒有明細(xì)指出的方法，讓我對這個行業(yè)有了更進(jìn)一不的認(rèn)識。在此，我要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和以上這幾個單位負(fù)責(zé)人給了我們這此認(rèn)識自己專業(yè)的機(jī)會。

　　二，實習(xí)內(nèi)容

　　專業(yè)認(rèn)知時間自20xx年6月1日至6月5日，認(rèn)知實習(xí)地點安排在普洱市思茅農(nóng)場，普洱市興盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，龍生茶業(yè)股份有限公司，瀾滄江啤酒企業(yè)集團(tuán)等四個單位進(jìn)行，食宿在學(xué)院，采取集中組織實習(xí)和以聽講座，實地參觀，業(yè)務(wù)見習(xí)的方式進(jìn)行專業(yè)認(rèn)知實習(xí)。

　　1、5月30日星期日晚8：00～9：00由會計專業(yè)組開專業(yè)認(rèn)知實習(xí)動員大會，向我們講實習(xí)目的，實習(xí)內(nèi)容，實習(xí)指導(dǎo)教師，實習(xí)分組和實習(xí)紀(jì)律等要求。

　　2、6月1日，星期一上午，我們達(dá)到瀾滄江啤酒廠。首先，由楊開榮副總給我們介紹了啤酒廠的概況和發(fā)展，然后和我們分享了他作為會計的感受：怎樣當(dāng)好家理好財;怎樣怎樣合理降低稅收，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。目的是為了使我們了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，內(nèi)部管理，規(guī)章制度，企業(yè)會計機(jī)構(gòu)設(shè)置與會計崗位職責(zé)要求。下午：見習(xí)企業(yè)會計核算程序，會計憑證填制與審核，會計記賬與查賬，會計報表編制與會計檔案管理的要求及方法，為我們學(xué)習(xí)會計電算化專業(yè)知識奠定了基礎(chǔ)。

　　3、6月2日，星期二今天我們來到了思茅農(nóng)場，上午聽了企業(yè)情況介紹，參觀了農(nóng)場會計工作程序，原始憑證，記賬，會計賬簿。下午，見習(xí)企業(yè)的記賬，審核，報表的編制與檔案管理，了解會計核算與業(yè)務(wù)處理等基本的'業(yè)務(wù)知識與處理方法。在見習(xí)的過程中，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金日記賬并不是按月結(jié)，出現(xiàn)了每幾天就有小記，累計，到月末又有本業(yè)合計，累計。了解到農(nóng)場的工資發(fā)放是記入主營業(yè)務(wù)成本科目的，這些都是理論知識在具體問題的不同表現(xiàn)形式。

　　4、6月3日，星期三上午，到興盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。首先，聽取了劉順德科長對企業(yè)情況簡介，然后，見習(xí)房地產(chǎn)開發(fā)公司會計工作程序，記賬與查賬等工作，讓我們了解房地產(chǎn)會計核算的基本要求與核算方法。了解工作實務(wù)。其中，房地產(chǎn)公司的生活費因是主要的支出之一而記入開發(fā)成本(開發(fā)成本等同制造業(yè)的生產(chǎn)成本)。

　　5、6月3日，星期三下午，見習(xí)學(xué)院非營利組織會計實務(wù)。了解企業(yè)財務(wù)會計與非營利組織會計的異同;了解和掌握非營利組織會計的基本要求和核算方法，非營利組織的賬務(wù)處理比營利組織企業(yè)賬務(wù)簡單。對于學(xué)校來說，存在的只是政府撥款，收學(xué)費，發(fā)放教職工工資等大的賬務(wù)處理。

　　6、6月5日，星期四，聽取了普洱市財政局會計科長，思茅區(qū)財政局會計股長的會計職業(yè)道德與會計職業(yè)資格考試講座。目的是讓我們了解到會計發(fā)展及其作用，會計職業(yè)道德和會計幾職業(yè)資格考試要求，明確以后應(yīng)該注意的方面。

　　7、6月6日，下午。參觀龍生茶業(yè)公司會計工作實務(wù)，會計核算方法，了解龍生茶業(yè)公司的會計核算與程序，核算的特點，核算處理辦法�，F(xiàn)場觀看了會計人員運用電腦作賬的程序，為我們解釋了如何運用電腦作賬，用電腦作賬代替手工作帳，減輕了會計人員的工作強度，提高了工作效率。

　　三，實習(xí)結(jié)果

　　在為期五天的專業(yè)認(rèn)知中、。我學(xué)到了很多書本上我學(xué)不到東西，通過這次的認(rèn)知給我們提供了一次理論聯(lián)系實際的機(jī)會。在認(rèn)知過程中所學(xué)到的讓我受益匪淺。為我在以后的學(xué)習(xí)中打下了基礎(chǔ)。看到了不同企業(yè)之間的會計核算，不同性質(zhì)企業(yè)自己的會計有著不同的記賬方法。在認(rèn)知中我學(xué)到的知識不僅只局限在工業(yè)，我們接觸的有農(nóng)業(yè)，非營利組織，制造業(yè)，讓我們耳目一新。

　　1、在查看賬本時，我記錄了幾筆業(yè)務(wù)處理所作的會計分錄：

　　(1)、借：原材料-支付助濾劑運費(粗)

　　4194、30

　　原材料-支付助濾劑運費(細(xì))

　　1003434、70

　　應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅(進(jìn)項稅額)支付助濾劑運費574、00

　　貸：銀行存款-支付助濾劑運費

　　8200、00

　　運費應(yīng)繳納的稅率為百分之七;運費記入購貨款;待抵扣稅金記入其他應(yīng)收款;包裝物應(yīng)提稅率為百分之十。

　　(2)。發(fā)工資可以借記入主營業(yè)務(wù)成本，管理費用，開發(fā)成本等。貸記應(yīng)付職工薪酬;交通費，辦公費，業(yè)務(wù)費都記入管理費用;慰問金納入福利費。

　　(3)雇傭工人，工資發(fā)放，崗位被占譴送費等都?xì)w為生活費，記入生產(chǎn)成本科目。

　　(4)國家助獎學(xué)金。退休金。離休費，事業(yè)費等財政撥入經(jīng)費記財政補助收入科目。

　　如：借：事業(yè)支出-對個人和家庭的補助/助學(xué)金/國家助獎學(xué)金100000

　　貸：其他應(yīng)付款-單位往來/國家助獎學(xué)金

　　100000

　　還有很多的問題我們不便列出，但是這些問題我們會留著來提醒自己，哪些是我們的薄弱之處，哪些我們還要加強。

　　四。實習(xí)總結(jié)或體會

　　學(xué)習(xí)了將近一年的會計理論知識，在這短短的5天中，方才讓我意識到自己以前是多么的無知，盲目的以為自己學(xué)得夠好了，可是一看別人作的賬才發(fā)現(xiàn)自己能看懂的很少，到那時才悔恨書到用時方知少。不同行業(yè)的公司經(jīng)營的項目不同，自然要使用不同的會計科目。我們到目前為止所接觸的會計行業(yè)還只是很小的一部份，要戒驕戒燥，慢慢的積累我們的理論知識，厚積而薄發(fā)，這樣才能在滾滾的經(jīng)濟(jì)潮流中獨占一角。在參觀的企業(yè)中，尤以龍生茶業(yè)股份有限公司的賬作得最好，畢竟這是一家準(zhǔn)備上市的企業(yè)，平時就要嚴(yán)于歷己，注重細(xì)節(jié)。這樣才不會因突發(fā)情況而手忙腳亂。

認(rèn)知實習(xí)報告9

　　1、實習(xí)目的

　　實習(xí)是我們工商管理類專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學(xué)計劃中的。其目的在于通過實習(xí)使學(xué)生獲得各專業(yè)的感性知識，理論聯(lián)系實際，擴(kuò)大知識面。同時專業(yè)實習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會、了解各專業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步調(diào)查企業(yè)的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能。體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識，對我們學(xué)習(xí)后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。

　　2、實習(xí)內(nèi)容

　�、倭私鈱嵙�(xí)企業(yè)的概況及發(fā)展歷程

　　②了解實習(xí)企業(yè)的經(jīng)營過程，涉及企業(yè)經(jīng)營者所必須考慮的一些問題

　�、哿私鈱嵙�(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、財務(wù)等職能部門不同崗位的工作職責(zé)及業(yè)務(wù)流程

　　④了解我國工商管理類不同專業(yè)的人才市場需求狀況

　�、荽_定自己的專業(yè)方向和定位

　　3、實習(xí)概況

　　xxx機(jī)電設(shè)備廠

　　企業(yè)性質(zhì):私營獨資企業(yè)

　　企業(yè)類型:生產(chǎn)型。貿(mào)易型

　　所屬行業(yè):機(jī)械及行業(yè)設(shè)備

　　主要產(chǎn)品:清潔球、模具、玻璃儀器

　　xxx機(jī)電設(shè)備廠生產(chǎn)的"環(huán)球"牌系列產(chǎn)品，主要經(jīng)營：各種規(guī)格清潔球，及拉絲模具，玻璃儀器等.本廠在長期的生產(chǎn)實踐中積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，質(zhì)量可靠、穩(wěn)定、曾榮獲“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“名牌產(chǎn)品”稱號。經(jīng)過幾年來不斷的精細(xì)發(fā)展，逐步成為有影響力的企業(yè)，是各大廠家較為理想的合作伙伴。

　　在剛剛開始實習(xí)的時候，因為對工廠工作都不熟悉，所以我們的經(jīng)理安排我做市場，當(dāng)時主要是協(xié)助市場部的x先生負(fù)責(zé)一些同行之間的尋價報價，以及在我們的業(yè)務(wù)員有價格上的不清楚時也向同行咨詢這方面的價格，還有就是在每個星期的固定時間發(fā)-e-mail給我們所有的同行我們公司的有利價格，在這份工作中我學(xué)到了很多，工作中的電話交流我學(xué)會了很有禮貌的和所有的客戶交流，也在工作中學(xué)會了細(xì)心和負(fù)責(zé)任。

　　在工作了幾天后，由于當(dāng)時的一個出納走了，所以我被調(diào)到了財務(wù)部，工廠的財務(wù)部并沒有太多人，設(shè)有一名財務(wù)經(jīng)理，幾名出納、此次負(fù)責(zé)我實習(xí)的是工廠財務(wù)經(jīng)理—x經(jīng)理，x經(jīng)理根據(jù)我十天的實習(xí)時間，主要是讓我了解財務(wù)軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的'會計憑證、工廠采用的是xx財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬，編制會計報表，結(jié)帳都是通過財務(wù)軟件完成、我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細(xì)致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了xx財務(wù)軟件的操作。實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合、在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

　　剛到會計部x經(jīng)理就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證、由于我在學(xué)校老師給我介紹過會計憑證，所以對于會計憑證不是太陌生，因此以為憑著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論對于區(qū)區(qū)會計憑證完全可以熟練掌握、但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來x經(jīng)理讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難、于是我只能加班補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透、畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單，匯票，發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象、別以為光是認(rèn)識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準(zhǔn)備。

　　見習(xí)了兩天后，x經(jīng)理給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證、我根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后，進(jìn)入xx會計軟件的錄入記帳憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡明而清楚的摘要，然后按會計分錄選會計科目，并在相應(yīng)的會計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個要素準(zhǔn)確無誤后，按下保存并打印出記帳憑證和相應(yīng)的原始憑證釘在一起、剛開始我制作的速度比較慢，而且在x經(jīng)理審核憑證時能發(fā)現(xiàn)一些錯誤的憑證、但是通過幾天的聯(lián)系后在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少、通過一周多的編制記帳憑證工作，對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對于我把書本知識和實踐的結(jié)合起到了很大的作用。

　　除了編制記帳憑證，x經(jīng)理很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途，而且教我記帳，打印所需要的帳簿以及查詢憑證等財務(wù)軟件的一些常用的操作、有了這些基本認(rèn)識并熟練了財務(wù)軟件的操作以后學(xué)習(xí)起來就會更加得心應(yīng)手了、從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。

　　除了做好x經(jīng)理所安排的各項工作后，我也會和出納學(xué)學(xué)知識、別人一提起出納就想到是跑銀行的、其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作、在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神、想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了、而且，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金，支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心，對于比較粗心的我來說，這也是非常有必要學(xué)習(xí)的。

　　但是財務(wù)會計崗位并不是我們想象的那樣簡單，此次的實習(xí)只是會計工作中最簡單的東西，我在網(wǎng)上看到一篇國際財務(wù)管理協(xié)會的一份調(diào)查顯示，現(xiàn)代企業(yè)要求財務(wù)管理人員不僅承擔(dān)傳統(tǒng)的記賬、內(nèi)控、預(yù)算等基本職能，而且要更多地承擔(dān)企業(yè)投融資決策、風(fēng)險規(guī)避、企業(yè)理財、并購重組等關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的重要責(zé)任。這需要財務(wù)人員和企業(yè)經(jīng)營管理者站在企業(yè)戰(zhàn)略國際化的角度分析和解決問題，使他們能夠熟練地運用當(dāng)代財務(wù)管理及金融分析理論和方法，為企業(yè)創(chuàng)造價值。

　　調(diào)查還顯示了專業(yè)人才匱乏�？墒牵�目前國內(nèi)的現(xiàn)狀是，會計人才過剩，但是財務(wù)管理人才奇缺。根據(jù)有關(guān)報道，在南京的求職者中，財會、出納等職位的供求比例，竟然達(dá)到了46：1。而在xx、xx、xx三大城市的勞動力市場上，需求排行榜前10的職位，都沒有出現(xiàn)會計類職位的身影。在成都人才市場的人才庫中，會計專業(yè)是存量最大的一個專業(yè)，以至于每5名求職者中至少有一個是學(xué)會計的，并且大多數(shù)是近幾年畢業(yè)的。不少會計專業(yè)的大學(xué)生，已經(jīng)陷入了“畢業(yè)即失業(yè)”的困境中。而與之相對應(yīng)的是，在中國資本市場迅速發(fā)展的形勢下，優(yōu)秀的財務(wù)管理和金融人才相對匱乏，而目前國內(nèi)財務(wù)人才培養(yǎng)機(jī)制還不能有效滿足這種急切而龐大的需求。

　　純粹的國內(nèi)財務(wù)管理，其財務(wù)活動局限于本國范圍之內(nèi)，資金的籌集、使用和分配等活動通常不跨越國界，這在計劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境下是常見的。而國際財務(wù)管理則不同，企業(yè)的財務(wù)活動跨越了本國國界，與其他國家和地區(qū)的有關(guān)企業(yè)、單位、個人發(fā)生財務(wù)關(guān)系，企業(yè)籌資、投資、分配等活動，均超越國界。

　　入世后，特別是在公司國際性融資、合并、上市及收購方面，中國需要有大量具有國際水平的專業(yè)財務(wù)管理師。

　　全國人大財經(jīng)委副主任委員、總會計師協(xié)會會長xx才在談到?jīng)Q定一個企業(yè)或公司效率和效益的高低的因素時表示，三分靠技術(shù)，七分靠財務(wù)管理。他認(rèn)為，中國大約急需30萬財務(wù)總監(jiān)類的高級財務(wù)管理人才。而據(jù)國際財務(wù)管理協(xié)會(ifma)中國總部的統(tǒng)計，截至20xx年8月31日，中國地區(qū)持有國際財務(wù)管理師(ifm)證書者人數(shù)僅有8000人。中國的高級財務(wù)管理人員還有很大的缺口尚待補充。

　　是的，但是課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，比如我們學(xué)的《基礎(chǔ)會計學(xué)》中的會計理論來自于會計實踐，是會計實踐經(jīng)驗的概括總結(jié)，同時又對會計實踐工作加以指導(dǎo)，所以我們在專業(yè)學(xué)習(xí)中，不僅需要構(gòu)建出較完整的理論框架，而且還要樹立起完整的操作理念。然而，專業(yè)課本是以系統(tǒng)講解會計理論為主，列舉的典型會計業(yè)務(wù)只是為印證闡述會計理論服務(wù)。所以我們不僅要學(xué)好教材的理論知識，還要在企業(yè)中去應(yīng)用，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個財務(wù)會計人員的實力。比如課本上要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證三類憑證，還有就是總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把實訓(xùn)書上各種單子、憑證剪下來附到轉(zhuǎn)賬憑證、付款憑證、首款的憑證的后面，方便以后的查看。最后就是裝訂，小小的裝訂還有大學(xué)問。

　　經(jīng)過這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：

　　1.比如自己不夠心細(xì)，經(jīng)�？村e數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩

　　2.雖然這十天里，每筆業(yè)務(wù)的分錄都有參考答案，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習(xí)。

　　通過這十天來的實習(xí)還讓我讓體會到財務(wù)會計的客觀性原則、實質(zhì)重于形式原則、相關(guān)性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權(quán)責(zé)發(fā)生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹(jǐn)慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業(yè)的日常運轉(zhuǎn)中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴(yán)格要求�？偠�言之，十天的實訓(xùn)讓我對“填制原始憑證根據(jù)原始憑證，填記帳憑證等工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的財務(wù)管理學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標(biāo)。希望在接下來的日子里，學(xué)校能給我們這些的多的實訓(xùn)課，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫助我們財務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生學(xué)好會計這門課，為以后走向社會奠定良好的基礎(chǔ)。通過實習(xí)，我們對會計核算的感性認(rèn)識進(jìn)一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計和成本會計等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運用，了解會計內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程。熟練掌握了會計操作的基本技能。將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐，有機(jī)的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對企業(yè)實踐運作情況的認(rèn)識，為我們以后的學(xué)習(xí)奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　所以不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變、如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短、可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的、就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得十天的實習(xí)更加有意義。

　　4、實習(xí)總結(jié)

　　此次的實習(xí)為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機(jī)會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力、利用此次難得的機(jī)會，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論，學(xué)習(xí)會計法律，法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，也意識到我以后該往哪個方向去學(xué)習(xí)，充實自己。在此，我感謝工廠的友情合作，感謝老師和工廠師傅們的精心的教導(dǎo)。為了明天，我會更加努力地奮斗!

認(rèn)知實習(xí)報告10

　　一、前言

　　大三將要結(jié)束，專業(yè)課也進(jìn)行了很多，在最后的這段時間，我們經(jīng)歷了很重要的一個環(huán)節(jié)，那就是認(rèn)識實習(xí)。認(rèn)識實習(xí)其實也不能完整的學(xué)到一些專業(yè)知識，但是作為一次大學(xué)生與實際環(huán)境的直接接觸，而且是第一次，必將對以后的專業(yè)學(xué)習(xí)乃至個人發(fā)展都將有所幫助。于是，我們就來到了西柏坡電廠實習(xí)。

　　雖然只經(jīng)過短短的實習(xí)，但是經(jīng)過電廠的介紹得知，在新中國成立之后的半個世紀(jì)中，中國的電力工業(yè)取得了迅速的發(fā)展，平均每年以10%以上的速度在增長，到11年12月底，全國裝機(jī)容量以突破5億千瓦，無論在裝機(jī)容量還是在發(fā)電量上都躍居世界第二位，僅次于美國。特別是進(jìn)入上個世紀(jì)90年代以來，我國的電力平均每年新增裝機(jī)容量超過17GW，使長期嚴(yán)重缺電的局面得到了基本緩解，國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展對電力的需求得到了基本滿足。

　　但是，我們目前還存在一些問題，首先是全國發(fā)電設(shè)備平均年利用小時逐年下降。其次是我國的人均用電水平底，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家，大約是加拿大的1/20，美國的1/4，法國的1/8，全國至今還有上千萬人沒有用上電，而且近幾年中國電力供需十分緊張，不少地區(qū)拉閘限電，可見，電力的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　二、對電廠的總體認(rèn)識

　　第一次來到的就是西柏坡電廠，電廠給人的第一感覺就是嘈雜，環(huán)境極為惡劣。經(jīng)過了嘈雜的廠房后，我們來到了中央集控室，這里可以說是電廠里面環(huán)境最好的工作場地，沒有房外的灰飛煙饒，沒有機(jī)器的轟轟隆隆，而且沒有外面的酷熱。在集控室，最引人注意的就是正門對面的一排機(jī)器，上面布滿了紅線，紅點，還有一些綠色的，據(jù)介紹就是控制電廠的機(jī)器裝備等等的電路圖，現(xiàn)在基本上都是自動化了，室中心的幾臺計算機(jī)就是對他進(jìn)行控制的，而工作人員的人數(shù)只需要幾個了，只要控制計算機(jī)就可以確保機(jī)器的正常安全運行，比起原來的舊電廠，現(xiàn)在的自動化程度大大提高，所以電廠的技術(shù)人員越來越少了，當(dāng)然對他們的要求也是越來越高，直接帶來的就是效益的越來越好了。

　　河北西柏坡發(fā)電有限責(zé)任公司（改制前為西柏坡發(fā)電廠）位于革命老區(qū)平山縣境內(nèi)，東距石家莊市區(qū)37公里，西距平山縣城1公里，是國家八五重點建設(shè)項目，河北省九五重點建設(shè)項目，規(guī)劃裝機(jī)容量為2400MW。公司現(xiàn)擁有四臺單機(jī)容量為300MW國產(chǎn)燃煤發(fā)電機(jī)組，機(jī)組分別于1993年12月、1994年11月、1998年10月、1999年6月投產(chǎn)。四臺機(jī)組分兩期建設(shè)，動態(tài)總投資52.26億元人民幣，平均單位容量造價4355元/千瓦，在同期的內(nèi)資火電項目中屬中等水平。三期工程2×600MW燃煤發(fā)電機(jī)組已經(jīng)在20xx年投入運行，為河北南網(wǎng)最大電廠之一。

　　1998年，企業(yè)率先在河北南部電網(wǎng)實行公司化改組，成立河北西柏坡發(fā)電有限責(zé)任公司，兩大股東分別為河北省建設(shè)投資公司和河北省電力公司，按6：4投資。公司按現(xiàn)代企業(yè)制度設(shè)立股東會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)營層，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。經(jīng)營層設(shè)總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理4人，總工程師1人，公司黨群系統(tǒng)設(shè)黨委書記兼紀(jì)委書記1人，工會主席1人。公司的職能機(jī)構(gòu)設(shè)有總經(jīng)理工作部、人力資源部、經(jīng)營策劃部、財務(wù)部、安全生產(chǎn)技術(shù)部、基建部、政治工作部、監(jiān)察部（與政治工作部合署辦公）、工會;公司的生產(chǎn)機(jī)構(gòu)有發(fā)電部、檢修公司（下屬汽機(jī)車間、電氣車間、鍋爐車間、熱控車間、除塵車間、修配車間）;公司的關(guān)聯(lián)單位有燃料公司、物資經(jīng)銷公司、生活服務(wù)公司;公司的多種經(jīng)營單位有石家莊華澳電力有限責(zé)任公司、河北鴻達(dá)燃料運營有限責(zé)任公司、石家莊三源有限責(zé)任公司、河北冀能環(huán)保新材料有限責(zé)任公司。

　　在工程建設(shè)階段，1993年12月26日1號機(jī)組曾以24.5個月的建設(shè)速度，創(chuàng)造了中國電力建設(shè)的奇跡，被時任電力部部長的史大楨同志譽為“狀元工程”；二期的3、4號機(jī)組分別在1998年、1999年相繼通過國家電力公司的基建達(dá)標(biāo)機(jī)組驗收，從而填補了河北南部電網(wǎng)無基建達(dá)標(biāo)機(jī)組的歷史空白。

　　五年來,公司安全生產(chǎn)平穩(wěn)、員工隊伍穩(wěn)定、經(jīng)營管理逐年邁上新臺階：1998年完成發(fā)電量41.95億千瓦時，實現(xiàn)銷售收入64424萬元，上繳稅金8073萬元；1999年完成發(fā)電量63.3億千瓦時，實現(xiàn)銷售收入102629萬元，上繳稅金12517萬元；20xx年完成發(fā)電量73.15億千瓦時，實現(xiàn)銷售收入157461萬元，利潤15990萬元，上繳稅金21257萬元；20xx年，完成發(fā)電量74.169億千瓦時，實現(xiàn)銷售收入160424萬元，利潤19819萬元，上繳稅金21298萬元，躍居石家莊市利稅大戶前五名的行列；20xx年，完成發(fā)電量76.9億千瓦時，實現(xiàn)銷售收入163412萬元，利潤23704萬元，上繳稅金23723萬元，繼續(xù)保持石家莊市利稅大戶前五名的水平。截止到20xx年底，公司連續(xù)五年超額完成發(fā)電量任務(wù)，累計發(fā)電量468.7億千瓦時，上繳國家稅金9.6億元，歸還中央和地方本息54.38億元,為河北省和地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　在做好生產(chǎn)、經(jīng)營工作的同時公司還注重保護(hù)環(huán)境，走可持續(xù)發(fā)展之路。公司投資6350萬元建設(shè)廢水“零”排放項目，在全國電力系統(tǒng)率先實現(xiàn)廢水“零”排放;20xx年8月全國火電廠節(jié)油、節(jié)水現(xiàn)場會在該公司召開，國家電力公司副總經(jīng)理陸延昌同志到會并對項目給予高度評價，現(xiàn)該項目已通過國家電力公司科技成果驗收，國家經(jīng)貿(mào)委正在全國推廣該公司的此項成果。

　　公司先后榮獲電力部“安全生產(chǎn)達(dá)標(biāo)企業(yè)”、華北電管局“無滲漏火力發(fā)電廠”、“河北省文明單位”等榮譽稱號，#1發(fā)電機(jī)組運行崗位被國家電力公司和團(tuán)中央命名為“青年文明號”。公司二期工程被河北省評為“省級優(yōu)質(zhì)樣板工程”，獲國家電力公司“優(yōu)質(zhì)火電工程獎”。20xx年，公司黨委被河北省委命名為“優(yōu)秀基層黨組織”；公司成為河北南部電網(wǎng)首家取得ISO9001：20xx標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的發(fā)電企業(yè)；公司被中國水電質(zhì)協(xié)評為“全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”；20xx年公司被國家電力公司命名為“一流火力發(fā)電企業(yè)”和“雙文明單位”。

　　這次認(rèn)識實習(xí)涉及到電廠的方方面面，當(dāng)然也不會錯過職工住宿薪資方面的問題。對于住宿，那是肯定很好的。游工介紹，陽邏的工人是住在武漢的竹葉山，如今，那可是武漢的繁華地帶；高新的住在雄楚大街，也是黃金地帶，都住的不錯，那也是理所當(dāng)然，誰讓電廠的經(jīng)濟(jì)效益這么好？對于薪資方面，我沒有顧面子，問了一些，但是幾位都沒有正面回答，但從住宿的介紹以及他們的表情看來（我觀察了一下），應(yīng)該還不錯，這也是事實吧，當(dāng)代的中國正在崛起，經(jīng)濟(jì)正在以爆炸式的方式增長，電力就是其中的最根本的基礎(chǔ)保障，作為電力的源泉，電廠肯定是扮演著大佬的角色。

　　總之，火電廠給人的總體印象是工作環(huán)境不怎么樣，工作時間不合大流，工作地點靠近城市，工作待遇還算不差，對國家的貢獻(xiàn)無人能替，還有著巨大的發(fā)展！

　　三、發(fā)電廠的生產(chǎn)過程

　　發(fā)電廠的生產(chǎn)過程實質(zhì)上是四個能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過程，首先化石燃料的化學(xué)能經(jīng)過燃燒轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮�，這個過程在蒸汽鍋爐或燃汽機(jī)的燃燒室內(nèi)完成；再是熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能，這個過程在蒸汽機(jī)或燃汽輪機(jī)完成；最后通過發(fā)電機(jī)將機(jī)械能轉(zhuǎn)變成電能。

　　發(fā)電廠的原料就是原煤。原煤一般用火車運送到發(fā)電廠的儲煤場，再用輸煤皮帶輸送到煤斗。原煤從煤都落下由給煤機(jī)送入磨煤機(jī)磨成煤粉，并同時送入熱空氣來干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，合格的煤粉經(jīng)過排粉機(jī)送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。

　　燃料燃燒所需要的熱空氣由送風(fēng)機(jī)送入鍋爐的空氣預(yù)熱器中加熱，預(yù)熱后的熱空氣，經(jīng)過風(fēng)道一部分送入磨煤機(jī)作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進(jìn)入爐膛。

　　燃燒生成的高溫?zé)煔�，在引風(fēng)機(jī)的作用下先沿著鍋爐的倒“U”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預(yù)熱器，同時逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣，自身變成低溫?zé)煔�，�?jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風(fēng)機(jī)抽出，經(jīng)煙囪排入大氣。如電廠燃用高硫煤，則煙氣經(jīng)脫硫裝置的凈化后在排入大氣。

　　煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會因自重從氣流中分離出來，沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場。大量的細(xì)小的灰粒（飛灰）則隨煙氣帶走，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。

　　鍋爐給水先進(jìn)入省煤器預(yù)熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經(jīng)過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。

　　經(jīng)過以上流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物（灰、渣、煙氣）的處理及排出。

　　由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經(jīng)過主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機(jī)膨脹作功，沖轉(zhuǎn)汽輪機(jī)，從而帶動發(fā)電機(jī)發(fā)電。從汽輪機(jī)排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結(jié)冷卻成水，此凝結(jié)水稱為主凝結(jié)水。主凝結(jié)水通過凝結(jié)水泵送入低壓加熱器，有汽輪機(jī)抽出部分蒸汽后再進(jìn)入除氧器，在其中通過繼續(xù)加熱除去溶于水中的各種氣體（主要是氧氣）。經(jīng)化學(xué)車間處理后的補給水（軟水）與主凝結(jié)水匯于除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經(jīng)過給水泵升壓后送往高壓加熱器，偶汽輪機(jī)高壓部分抽出一定的蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質(zhì)完成一個熱力循環(huán)。

　　循環(huán)水泵將冷卻水（又稱循環(huán)水）送往凝結(jié)器，吸收乏氣熱量后返回江河，這就形成開式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。在缺水的地區(qū)或離河道較遠(yuǎn)的電廠。則需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設(shè)備，從而實現(xiàn)閉式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。

　　經(jīng)過以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能，電能，以及鍋爐給水供應(yīng)的過程。因此火力發(fā)電廠是由爐，機(jī)，電三大部分和各自相應(yīng)的輔助設(shè)備及系統(tǒng)組成的復(fù)雜的能源轉(zhuǎn)換的動力廠。

　　四、火電廠的主要設(shè)備

　　電廠主要由三大設(shè)備組成：鍋爐，汽輪機(jī)和電機(jī)。這次的認(rèn)識實習(xí)主要認(rèn)識的是鍋爐與汽輪機(jī)。

　　4.1鍋爐

　　4.1.1在西柏坡電廠，我們先后都認(rèn)識并且初步了解了普通的鍋爐，火電廠中鍋爐完成就是通過燃燒，把燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)換成熱能的能量轉(zhuǎn)換過程，鍋爐機(jī)組的產(chǎn)品就是高溫高壓的蒸汽。在鍋爐機(jī)組中的能量轉(zhuǎn)換包括三個過程：燃料的燃燒過程、傳熱過程和水的汽化過程。燃料和空氣中的氧，在鍋爐燃燒室中混合，氧化燃燒，生成高溫?zé)煔�，這個過程就燃燒過程。高溫?zé)煔馔ㄟ^鍋爐的各個受熱面?zhèn)鳠�，將熱能傳給鍋爐的工質(zhì)水。水吸熱后汽化變成飽和蒸汽，飽和蒸汽進(jìn)一步吸熱變成高溫的過熱蒸汽，這就是傳熱與水的汽化過程。

　　4.1.2關(guān)于鍋爐中使用的水，經(jīng)老師介紹，極為純凈，樂百氏純凈水號稱經(jīng)歷了27層過濾，但在鍋爐水面前只是小兒科，因為鍋爐水比它純凈許多。實習(xí)中認(rèn)識到，鍋爐的給水先進(jìn)入后自下而上流動，經(jīng)加熱后進(jìn)入汽包然后就降到水冷壁的下聯(lián)箱，在進(jìn)入水冷壁。在水冷壁中部分水變成蒸汽形成汽水混合物。汽水混合物在汽包內(nèi)分離，其中水繼續(xù)留在汽包內(nèi)進(jìn)行下一輪循環(huán)。

　　4.1.3鍋爐使用的均為煤。是熱電廠的原料。電廠對煤有很高的要求。目前電廠一般采用的是煤粉爐，其原因是煤粉流動性好，可充分燃燒，使用之前，利用熱空氣噴入爐膛與空氣充分混合，在爐內(nèi)作懸浮燃燒。高新電廠的師兄介紹說煤粉的細(xì)度不到頭發(fā)絲大，主要是為了提高燃燒效率。如今的環(huán)境問題突出，嚴(yán)重阻礙了人類的發(fā)展，所以在熱電廠中，廢氣物都要經(jīng)歷嚴(yán)格的'脫硫后才能排放。

　　4.1.4實習(xí)期間在電廠中聽到最多的關(guān)于鍋爐方面的當(dāng)屬汽包。幾經(jīng)詢問和看參考書，才明白汽包的大致情況。它的主要作用就是將其中的汽水混合物分離，蒸汽從汽包頂部引出，經(jīng)加熱到額定溫度后送到汽輪機(jī)中做功，而水則繼續(xù)留在里面進(jìn)行下一次循環(huán)。這就是自然循環(huán)鍋爐。

　　4.2汽輪機(jī)

　　實習(xí)中在電廠內(nèi)并沒有直接看到氣輪機(jī)，但是在西柏坡電廠卻很好的了解了氣輪機(jī)。首先見到的是葉片，只有三十厘米左右長，寬度也只有十多厘米，當(dāng)時感覺很小，很不可思議，這么大的電廠怎么會是如此小的葉片，與我想象中的比起來小得多，于是就問解說工人，她的回答是“有大有小”，僅此而已，再問也就是這些，這令我很失望，但是沒有辦法，我在最后面，距離前面的解說工人太遠(yuǎn)了，不過還可以接受，因為這個物質(zhì)世界總是優(yōu)劣并存嘛。然后就看到了一個長長的，中間纏著鋼鐵的東西，中間的鋼鐵還有六個對稱的槽，很自然，這就是轉(zhuǎn)子了，聽另外一個解釋，六個槽就是為了繞線圈用的，共三組，在定子中間飛速旋轉(zhuǎn)，作為導(dǎo)線切割磁感線而發(fā)電，這個原理很簡單，從初中學(xué)到高中再學(xué)到了大學(xué)，現(xiàn)在總算學(xué)到了實際。下一個就是定子了，定子很大，直徑差不多三米，外面很光滑，里面是密密麻麻的小小的片狀東西，聽說就是磁鐵，外面還有些玻璃窗，應(yīng)該就是供觀察或維修的吧。

　　汽輪機(jī)是電廠的一大部件，他是將蒸汽的熱能轉(zhuǎn)變?yōu)樾�轉(zhuǎn)機(jī)械能的設(shè)備。

　　五、總結(jié)

　　這次實習(xí)認(rèn)識到了許許多多的實踐知識，第一次直接面對電廠極其相關(guān)行業(yè)的制造廠，了解了火電廠的大致情況。在當(dāng)今的這個經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展中的中國，電力有著起不可動搖的地位。而隨著知識經(jīng)濟(jì)的到來，科學(xué)技術(shù)日新月異，給各個方面都帶來了巨大的變化與發(fā)展。

　　通過幾天的實習(xí)參觀，對于電氣設(shè)備以及電力的成產(chǎn)，傳輸，配送有了一定的了解，整個電力系統(tǒng)是一個復(fù)雜的整體，各個環(huán)節(jié)缺一不可。

　　經(jīng)過電廠、變電站實習(xí)，看到工人們兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng)，我明白了電力生產(chǎn)是造福于民的，是國家生產(chǎn)的重中之重，也明白了電力成產(chǎn)是具有危險性的，時刻學(xué)習(xí)安規(guī)是必不可少的，不僅是學(xué)習(xí)，更要在生產(chǎn)過程中，真正的遵守。電廠工人始終將安全第一、預(yù)防為主作為工作的方針準(zhǔn)則，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。

　　另外，雖然是認(rèn)識實習(xí)，但是實習(xí)過程中完全的暴露出我們專業(yè)知識欠缺的問題，讓我們意識到今后認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識的重要性。也要感謝老師為我們找到這么好的實習(xí)場所，感謝老師一路上的付出。

認(rèn)知實習(xí)報告11

　　實習(xí)名稱：畢業(yè)實習(xí) 實習(xí)地點：成都地鐵

　　實習(xí)時間：20xx年3月4日—3月8日 指導(dǎo)老師：xxxxxx 姓名： xxxxxx 學(xué)號：xxxxx

　　實習(xí)目的與任務(wù)：

　　1. 了解成都地鐵運營管理的主要內(nèi)容； 2. 參觀成都地鐵站技術(shù)設(shè)備情況；

　　3. 了解車站行車作業(yè)及客運作業(yè)的主要內(nèi)容；

　　4. 了解站務(wù)員、行車值班員、值班站長的工作內(nèi)容和職責(zé)范圍及實習(xí)。

　　實習(xí)內(nèi)容：

　　成都城市軌道交通共規(guī)劃建設(shè)23條軌道交通線路，線網(wǎng)總里程1070公里，其中：地鐵線路8條共371公里，市域快線9條共475公里，市域鐵路2條共92公里，區(qū)內(nèi)預(yù)留線4條共132公里。20xx年9月27日，全長18.5公里的地鐵1號線1期工程開通試運營；20xx年9月16日，全長22.4公里的地鐵2號線一期工程開通試運營，形成十字形運營骨架。成都地鐵運營以來，公司遵循“安全、準(zhǔn)點、快捷、舒適”的宗旨，不斷優(yōu)化列車開行方案，合理配置運力資源，有效提高運能，更好地滿足乘客出行需要。同時，按照“交通先行”戰(zhàn)略部署，公司正積極推進(jìn)2號線（二期）東西延線、4號線一期工程、3號線一期工程、7號線等地鐵線路建設(shè)工作。按照計劃，成都地鐵將在20xx年建成5條線路，運營里程達(dá)到150公里。

　　本次實習(xí)內(nèi)容主要有成都地鐵運營管理的主要內(nèi)容；地鐵技術(shù)設(shè)備情況；車站行車作業(yè)及客運作業(yè)的主要內(nèi)容；站務(wù)員、行車值班員、值班站長的主要工作內(nèi)容及實習(xí)。

　　1.城市軌道交通運營管理內(nèi)容：包括運輸計劃與運輸能力、列車運行組織與調(diào)車工作、客流預(yù)測與分析、車站工作組織、運價與票務(wù)管理、軌道系統(tǒng)運營分析等工作。

　　2.車站技術(shù)設(shè)備：

　　3. 車站行車作業(yè)及客運作業(yè)的主要內(nèi)容

　　(1)車站行車作業(yè)：車站行車作業(yè)包括列車接發(fā)作業(yè)、列車折返作業(yè)等。

　�。�2）車站客運作業(yè)：包括售票作業(yè)、檢票作業(yè)、站臺服務(wù)和客流組織等。

　　4．站務(wù)員、行車值班員、值班站長的主要工作內(nèi)容及實習(xí)

　　（1）站務(wù)員：地鐵站務(wù)員其工作描述為：按照票務(wù)規(guī)章規(guī)定，負(fù)責(zé)售票、檢票及其它的票務(wù)工作，按照地鐵客運規(guī)章的規(guī)定，確保票務(wù)工作的正常進(jìn)行，同時負(fù)責(zé)車站內(nèi)其它客運工作。出現(xiàn)緊急情況時，盡快恢復(fù)正常工作狀態(tài)。

　　其主要執(zhí)行下列工作任務(wù)：

　　- 負(fù)責(zé)在售票處售票、檢票、處理壞票、補票及處理乘客問詢等工作。 - 負(fù)責(zé)從售票機(jī)收集票款和更換票盒，從出站檢票機(jī)收票及更換票盒。 - 負(fù)責(zé)站廳和站臺等處的站務(wù)工作，主動向需要幫助的'乘客提供服務(wù)。 - 負(fù)責(zé)車站售票設(shè)備和其它設(shè)備的操作。

　　- 監(jiān)視乘客客流情況，巡查出入口、站廳和站臺。 - 監(jiān)控設(shè)備的維修情況。

　�。�2）行車值班員：行車值班員，是負(fù)責(zé)地鐵車站設(shè)備的控制，負(fù)責(zé)地鐵車站行車和客運組織的人員。他通過車站廣播、閉路監(jiān)視系統(tǒng)、車站各種設(shè)備儀器來傳遞信息，協(xié)調(diào)各部門各工種之間的工作。 地鐵行車值班員的職責(zé)及工作范圍： 行車值班員一般是分為四班制來進(jìn)行工作，實行綜合工時制度。在交接班的時候，要遵守“三交，三不交”的原則。分別是交調(diào)度命令、交有關(guān)指示、交備品備件，以及一次作業(yè)未完成不交、備品備件不齊不交、車控室衛(wèi)生不清不交。以此來保證這個工作的有序性和實效性。他要時刻關(guān)注車控室的各種儀器顯示的指標(biāo)和數(shù)據(jù)。一旦發(fā)現(xiàn)問題，要及時向相關(guān)部門發(fā)送信息，進(jìn)行排解。負(fù)責(zé)日常地鐵車站行車指揮管理工作，當(dāng)發(fā)生突發(fā)事件時，負(fù)責(zé)現(xiàn)場指揮和信息匯報工作，安排站務(wù)員到現(xiàn)場確認(rèn)具體工作，并向值班站長匯報有關(guān)情況。

　�。�3）值班站長：負(fù)責(zé)所屬車站行車、客運等各項工作，確保行車、客運安全，保證車站工作的有序開展，為地鐵正常運營提供支持和保障。

　　其主要職責(zé)及工作范圍：

　　- 協(xié)助站區(qū)長和站長在車站工作；

　　- 在值班時間內(nèi)負(fù)責(zé)管理、監(jiān)督、安排及記錄車站所有有關(guān)客運服務(wù)工作及協(xié)調(diào)維修事項的安排；

　　- 充分利用車站的資源確保車站的日常事件、事故及票款得到適當(dāng)處理，以確保向乘客提供優(yōu)質(zhì)、安全的客運服務(wù)，并調(diào)動班組員工的工作熱情，確保工作任務(wù)的圓滿完成。

　　實習(xí)心得：

　　這是我第一次經(jīng)歷社會實習(xí)。對于一個大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。想通過親身體驗社會實習(xí)讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實習(xí)中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實習(xí)，找出自己的不足和差距所在。

　　實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。在跟崗實習(xí)的幾天中，我們主要是先熟悉車站設(shè)備以及對行車值班員工作的學(xué)習(xí)。行值的主要任務(wù)是監(jiān)控整個車站的運作，主動向本班值班站長匯報本班設(shè)備、設(shè)施的運作情況和各崗位的工作情況。按有關(guān)規(guī)定操作和監(jiān)控行車設(shè)備，對當(dāng)班行車組織和施工做好登記，并監(jiān)控施工安全等工作，全面負(fù)責(zé)設(shè)施、設(shè)備發(fā)生故障或發(fā)生異常情況時按照相關(guān)的程序能馬上做出應(yīng)對，同時還需要操作車站的環(huán)控系統(tǒng)設(shè)備。學(xué)習(xí)崗位之后我的感想是：行值在沒有緊急情況發(fā)生的時候相對較輕松，但是他們身上的擔(dān)子和責(zé)任卻一點兒也不輕。

　　回想這次社會實習(xí)活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。 這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實習(xí)，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實習(xí)，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面！

認(rèn)知實習(xí)報告12

　　一、 太鋼簡介

　　太鋼是集鐵礦山采掘和鋼鐵生產(chǎn)、加工、配送、貿(mào)易為一體的特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，也是目前全球最大、工藝技術(shù)裝備水平最高、品種規(guī)格最全的不銹鋼企業(yè)，具備年產(chǎn)1000萬噸鋼(其中300萬噸不銹鋼)的能力，營業(yè)收入連續(xù)五年超過1000億元人民幣。 太鋼致力于不銹鋼、特殊鋼和高等級碳素鋼的研究開發(fā)和生產(chǎn)加工，擁有雄厚的研發(fā)實力和可靠的質(zhì)量保障能力。太鋼技術(shù)中心在全國729家國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心中排名第二，冶金行列第一。目前已形成了以不銹鋼、冷軋硅鋼、高強韌系列鋼材為主的高效節(jié)能長壽型產(chǎn)品集群，重點產(chǎn)品批量進(jìn)入石油、化工、造船、集裝箱、鐵路、汽車、城市輕軌、大型電站、“神舟”系列飛船等重點領(lǐng)域和新興行業(yè)。鐵路行業(yè)用鋼、雙相鋼、耐熱鋼、車軸鋼、9%Ni鋼等30多個品種國內(nèi)市場占有率第一。

　　太鋼堅持綠色發(fā)展，以科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步為支撐，大力倡導(dǎo)節(jié)約、環(huán)保、文明、低碳的生產(chǎn)和生活方式，堅持走新型工業(yè)化道路，走可持續(xù)發(fā)展之路，先后成功實施了干熄焦、煤調(diào)濕、焦?fàn)t煤氣脫硫制酸、燒結(jié)煙氣脫硫脫硝制酸、高爐煤氣聯(lián)合循環(huán)發(fā)電、高爐煤氣余壓發(fā)電、飽和蒸汽發(fā)電、鋼渣處理、膜法工業(yè)用水處理、城市生活污水處理、酸再生、冶金除塵灰資源化、鋼渣肥料制造等節(jié)能環(huán)保項目，萬元產(chǎn)值能耗、噸鋼綜合能耗、新水消耗、煙粉塵排放、二氧化硫排放、化學(xué)需氧量排放等主要指標(biāo)居行業(yè)領(lǐng)先水平。 太鋼堅持推進(jìn)國際化經(jīng)營，實施海外資源開發(fā)，參與山西省內(nèi)煤炭資源整合，推動煤鋼戰(zhàn)略聯(lián)盟，構(gòu)建起安全、穩(wěn)定的戰(zhàn)略供應(yīng)鏈;加快建設(shè)不銹鋼生態(tài)工業(yè)園，發(fā)展不銹鋼深加工業(yè)，建設(shè)鋼材加工配送中心，延伸產(chǎn)業(yè)鏈;整合資源，發(fā)揮優(yōu)勢，開展冶金工業(yè)新工藝、新技術(shù)、新材料和新裝備的開發(fā)和成套技術(shù)輸出;積極開展國際貿(mào)易，同美、德、法、英、日、韓、澳大利亞等80多個國家和地區(qū)保持穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系。

　　太鋼先后榮獲“全國質(zhì)量獎”、“全國最具社會責(zé)任感企業(yè)”、“全國模范勞動關(guān)系和諧企業(yè)”、“全國企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位”、“全國綠化模范單位”、“山西省模范企業(yè)”、“山西省五一勞動獎狀”、“全國質(zhì)量工作先進(jìn)單位”、“全國法制宣傳教育先進(jìn)單位”、“山西省信用示范企業(yè)”、山西省“紅十字奉獻(xiàn)之星”和“博愛一日捐銀獎”等榮譽。

　　“十二五”期間，太鋼將以科學(xué)發(fā)展為主題，以轉(zhuǎn)型發(fā)展為主線，以科技創(chuàng)新為動力，以能力建設(shè)為核心，以隊伍建設(shè)為保障，全面推進(jìn)“三個轉(zhuǎn)變”，堅持做強主業(yè)、延伸發(fā)展、多元發(fā)展、綠色發(fā)展、和諧發(fā)展，建設(shè)全球最具競爭力的不銹鋼企業(yè)，到20xx年，營業(yè)收入達(dá)到20xx億元以上，成為國內(nèi)一流、世界著名的大型企業(yè)集團(tuán)。

　　主要產(chǎn)品有不銹鋼、冷軋硅鋼片(卷)、碳鋼熱軋卷板、火車輪軸鋼、合金模具鋼、軍工鋼等。不銹鋼、不銹復(fù)合板、電磁純鐵、火車輪軸鋼、花紋板、焊瓶鋼市場占有率國內(nèi)第一。

　　主要生產(chǎn)裝備：煉鐵系統(tǒng)有1座4350立方米高爐、1座1800立方米高爐、1座1650立方米高爐;煉鋼系統(tǒng)有擁有世界先進(jìn)的、具有專利技術(shù)的90噸K-OBM-S頂?shù)讖?fù)吹不銹鋼轉(zhuǎn)爐，90噸LF不銹鋼精煉爐、90噸VOD精煉爐、連鑄機(jī)及配套工程，新不銹鋼系統(tǒng)又建成了150噸電爐、160噸轉(zhuǎn)爐、160噸AOD爐、160噸LF爐，以及2150直弧型連鑄機(jī)形成了完整的轉(zhuǎn)爐煉不銹鋼生產(chǎn)線;熱連軋系統(tǒng)主要有1549和2250兩條生產(chǎn)線;不銹鋼冷軋有兩個生產(chǎn)區(qū)，均為當(dāng)今世界最先進(jìn)的設(shè)備，有11臺先進(jìn)的冷板帶軋機(jī)以及30多條各種鋼卷處理線。另還有生產(chǎn)線在建。

　　太鋼致力于建設(shè)全球最具競爭力的不銹鋼企業(yè)，走可持續(xù)發(fā)展之路，提高工藝裝備、制造過程、產(chǎn)品應(yīng)用綠色化水平，實現(xiàn)全流程清潔生產(chǎn)，使循環(huán)經(jīng)濟(jì)和節(jié)能減排成為太鋼新的發(fā)展方式、新的效益增長點和競爭力，把太鋼建成冶金行業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)和節(jié)能減排的示范工廠。

　　二、所見所聞

　　1、第一煉鋼廠

　　今天我們參觀的是太鋼第一煉鋼廠，一鋼廠由原一鋼和原三鋼組成，原三鋼全部是以電爐冶煉不銹鋼。太鋼第一煉鋼廠是我國最早的不銹鋼生產(chǎn)廠，也是我國不銹鋼生產(chǎn)歷史最長的不銹鋼煉鋼廠。中國第一爐不銹鋼、第一塊不銹鋼連鑄板坯都是在該廠生產(chǎn)的。我國自主研發(fā)的第一座 AOD 精煉爐也在該廠建成投產(chǎn)的。

　　從上個世紀(jì)八十年代開始，太鋼第三煉鋼廠在工藝技術(shù)、裝備水平等方面得到快速發(fā)展�，F(xiàn)裝備有國際先進(jìn)水平的 3 座 45 噸 AOD 精煉爐、一臺立式連鑄機(jī)。 20xx 年新建 90 噸具有當(dāng)代國際先進(jìn)水平的節(jié)能型環(huán)保型超高功率電爐投產(chǎn)，替代了原有 6 座 20 噸電爐，同期新建45噸LF爐，使太鋼不銹鋼煉鋼系統(tǒng)徹底告別高能耗、重污染的生產(chǎn)歷史。

　　工藝路線：原料→電爐(EAF)→AOD爐→LF爐→立式連鑄機(jī)

　　電弧爐煉鋼從整體可分為原材料的準(zhǔn)備、冶煉前的準(zhǔn)備工作、熔化期、氧化期和還原期。

　　電爐鋼以廢鋼為主要原料，有些電弧爐采用直接還原的海綿鐵來代替部分(30～70%)廢鋼。廢鋼經(jīng)多次循環(huán)冶煉，會使某些對鋼質(zhì)有害而又不能在冶煉過程中除去的元素(如銅、鉛等)富集。海綿鐵比廢鋼純凈得多，摻和使用就可起“凈化”的作用。冶煉合金鋼時，大多數(shù)采用成分相近或相應(yīng)的合金廢鋼為爐料，以節(jié)約昂貴的鐵合金，不足之?dāng)?shù)在冶煉過程中再用鐵合金補充。

　　上一爐的鋼水和渣出凈以后，立即把被侵蝕的爐襯補好。補爐動作要快，以便利用爐內(nèi)的殘余高溫，將補爐料和原爐襯燒結(jié)在一起，并可減少熱損失，節(jié)約電能。 補爐完畢后，移開爐蓋，用料筐從爐子頂部把爐料裝入爐內(nèi)。不易氧化和難熔的合金料如鎳、鉬等可與廢鋼同時裝入。爐料的塊度應(yīng)適當(dāng)搭配，堆密度以1.6～2.0t/m3為宜。 裝好爐料,合上爐蓋后,即降下電極到爐料面近處,接通主電路開關(guān),將電極調(diào)節(jié)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換開關(guān)放到自動控制位置，以次高級電壓通電起弧。約5～10分鐘,電弧伸入爐料熔成的“小井”后，改用最高電壓，達(dá)到輸入變壓器的最大有效功率，加速熔化爐料。電極隨“小井”底部的熔化而逐漸下降，直到電弧觸到鋼液，然后電極又隨鋼液面的升高而上提。當(dāng)大部分爐料熔化，電弧就完全暴露在熔池面上,這時,為減少電弧對爐頂?shù)膹娏逸椛洌�要改用較低電壓，直到爐料完全熔化。爐子輸入能量的制度，隨爐子的容量、冶煉鋼種和冶煉工藝而不同。

　　電弧暴露在熔池面上并降低輸入功率后，可即向熔池吹入氧氣，以加速廢鋼的熔化。氧氣壓力為6～10公斤力/厘米2。吹氧不宜過早，否則所生成的氧化鐵將積聚在溫度尚低的熔池中，待溫度上升時會發(fā)生急劇的氧化反應(yīng)，引起爆炸式的大沸騰，導(dǎo)致惡性事故。 在爐料將近全部熔化，而被爐渣覆蓋時，取樣分析并根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整鋼和渣的'成分。此時，爐內(nèi)是氧化性氣氛，加上熔池中有來自銹蝕廢鋼和在熔化過程中廢鋼氧化產(chǎn)生的氧化鐵，或者來自爐料鐵礦石的氧化鐵，鋼液中的硅、磷、錳等元素會大量氧化。如果熔池有足夠高的溫度尤其是在吹氧時，氧炬附近的鋼水就可引起碳的氧化。

　　在熔化期，合金廢鋼中除了硅、磷、錳、碳等元素氧化外，鉻、釩、鈦、鋁、硼等元素也會氧化，硫、鉛有少量氧化，只有鎳、鉬、銅、錫不氧化。

　　精煉過程通過對各階段鋼樣和渣樣的分析、溫度的測定來調(diào)整和控制。在精煉期，除碳的氧化物成為氣態(tài)逸出外，其他元素的化合物為固態(tài)或液態(tài)，分別浮入渣中，或留在鋼液內(nèi)。精煉就是把對鋼質(zhì)有害的一些元素和化合物，盡可能地從鋼液中排除掉。 AOD精煉法是氬氧脫碳法(argon oxygen decarburization)的簡稱。在精煉不銹鋼時，它是在標(biāo)準(zhǔn)大氣壓力下向鋼水吹氧的同時，吹入惰性氣體(Ar，N2)，通過降低CO分壓，達(dá)到假真空的效果，從而使碳含量降到很低的水平，并且抑制鋼中鉻的氧化。 AOD在工藝操作、設(shè)備配置及工藝設(shè)計各方面均具體其特殊性。

　　鋼種。

　　(3)LF爐能嚴(yán)格調(diào)節(jié)鋼液的成分和溫度，對鋼的淬透性和特殊鋼的連鑄有利。

　　(4)LF爐能加熱和對鋼液保溫并能長時間的存放鋼液，可以保證連鑄的順利進(jìn)行，因此是連鑄車間不可缺少的設(shè)備。

　　(5)LF爐具有保溫鋼液的性能，可以利用小爐子生產(chǎn)大鋼錠，或?qū)⒁粻t鋼液澆鑄成數(shù)個成分不同的錠子。

　　太鋼不銹鋼立式連鑄機(jī)于1985年建成投產(chǎn)。立式連鑄中澆鑄和鑄坯凝固全部過程都是在垂直狀態(tài)中進(jìn)行的連續(xù)鑄鋼類型。這種連鑄的中間罐、結(jié)晶器、二冷區(qū)、拉矯機(jī)、切割設(shè)備以及接受定尺鑄坯等一系列設(shè)備和操作均布置在一條垂直的中心線上。鋼水從中間罐注入結(jié)晶器后，初凝鑄坯經(jīng)二冷區(qū)加速凝固，由拉坯機(jī)以設(shè)定的拉速拉出，經(jīng)切割后，定尺鑄坯進(jìn)入翻鋼斗中，翻斗接受鑄坯后將鑄坯放至水平狀態(tài)由輸送輥道運出(地坑式鑄機(jī)有提升機(jī)將鑄坯提至地坪面上后再由地面輥道輸出)，或者由翻鋼斗傾斜倒到斜式履帶運輸機(jī)，由履帶運輸機(jī)將鑄坯送到地面上由地面輥道輸出，再由拉鋼(或推鋼)機(jī)將鑄坯推到集中冷床上。

　　2、太鋼渣場

　　介紹一下全國勞模李雙良同志的先進(jìn)事跡和太鋼渣場的情況。

　　1983年，太鋼發(fā)出了排渣告急的呼聲，在黨的十一屆三中全會的方針指引下，加工廠老工人出身的爆破技師李雙良，以工人階級主人翁的高度責(zé)任感，經(jīng)過周密調(diào)查，測算出噸渣廢鋼含量不少于50kg，他要用挖檢出來的廢鋼交庫后換回來的錢支付挖渣的成本費用，并力爭多開采，綜合利用，增加盈利，不斷積累資金購置挖運設(shè)備，對渣場進(jìn)行改造。在此基礎(chǔ)上，他向公司提出了承包治理渣山的方案，并提出“不要增加國家投資，只要一個治渣權(quán)”。經(jīng)過篩選，太鋼領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為李雙良的方案是務(wù)實的、可行的，決定以李雙良為首組成經(jīng)濟(jì)承包領(lǐng)導(dǎo)組，全面負(fù)責(zé)承包治理渣場的任務(wù)。從1983年5月1日起，揭開了開發(fā)治理渣山的創(chuàng)業(yè)史。 李雙良帶領(lǐng)挖渣隊伍，發(fā)揚愚公移山精神，團(tuán)結(jié)依靠群眾，經(jīng)過十幾年艱苦創(chuàng)業(yè)、綜合治理，至1996年共挖排廢渣2531萬噸，回收廢鋼121萬噸，超額完成了公司下達(dá)的承包任務(wù)。為表彰李雙良同志治理渣山的巨大成績，1988年聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署將李雙良列入-保護(hù)環(huán)境具有突出成就的“全球500佳”名人錄，這是我國首次獲得個人“全球500佳”榮譽，不僅是李雙良的光榮，也是太鋼的光榮。

　　渣場的開發(fā)治理走過了一條“以渣養(yǎng)渣、以渣治渣、綜合利用和多種經(jīng)營” 的發(fā)展道路，通過“自我積累，自我發(fā)展，自我完善”不斷提高裝備水平，不斷提高處置和綜合利用工業(yè)廢渣水平。擁有88臺大型機(jī)械運輸設(shè)備，日處理3000t的治渣能力，為太鋼建成年產(chǎn)鋼300萬噸特殊鋼打下了堅實的基礎(chǔ)。在此期間。安裝了雙輥磁選機(jī)，提高了廢鋼回收率，給冶金渣綜合利用創(chuàng)造了條件。并先后投資5678萬元，對渣場進(jìn)行了改造，將過去13道混合渣線改造成6條專用倒渣線路，建起以礦渣、鋼渣作原料的東山水泥廠、免燒磚廠。還研制成鋼渣混合肥，不但為解決生產(chǎn)排放渣開辟了一條新的途徑，也為全國冶金企業(yè)工業(yè)化治理鋼鐵廢渣，闖出了一條綜合開發(fā)利用的新路。為了根治渣塵對太原市區(qū)造成的污染，現(xiàn)已將昔日占地2平方公里的大渣山搬掉了五分之四。在騰出的空地上建起了新廠房、辦公樓、學(xué)校、職工宿舍等等，使寶貴的土地資源得到有效的開發(fā)利用.還利用廢渣代替回填土，用自制的礦渣水泥方磚修起了周長2500m、高13m、頂寬l0m的防塵護(hù)坡.建起了一座巍峨壯觀的新型渣城，內(nèi)外植樹10000余株并遍植花草，既擋住了渣塵、控制了污染.又美化了環(huán)境�，F(xiàn)在的渣場四周是整齊的綠化帶，環(huán)型公路，場內(nèi)排渣暢通。

　　護(hù)坡上建有仿古式展覽室、題詞碑廊、涼亭、花榭和李雙良同志塑像;護(hù)坡大院內(nèi)新建了辦公樓，還有噴泉、假山、果木園、荷花池等景觀，將一個過去污染嚴(yán)重的大渣山。改造成一個風(fēng)景秀麗的新渣場。取得了良好的環(huán)保效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 現(xiàn)在的渣場已成為全市青少年的愛國主義教育基地，雙良精神不但是太鋼人剖業(yè)的精神支柱，也是全國人民在四化建設(shè)中學(xué)習(xí)的榜樣。

　　3、燒結(jié)車間 燒結(jié)是將準(zhǔn)備好的各種原料(精礦、礦粉、燃料、熔劑、返礦及含鐵生產(chǎn)廢料等)，按一定比例經(jīng)過配料，混合與制粒，得到符合要求的燒結(jié)料，燒結(jié)料經(jīng)點火借助碳的燃燒和鐵礦物的氧化而產(chǎn)生高溫，使燒結(jié)料中的部分組分軟化和熔化，發(fā)生化學(xué)反應(yīng)生成一定數(shù)量的液相，冷卻時相互粘結(jié)成塊。

　　原料組成：尖山精粉45.5% 峨口精粉16% H?I精粉10% 返礦12% 生石灰4.7% 白云石4.7% 焦粉4%

　　太鋼煉鐵廠450㎡燒結(jié)機(jī)，工藝參數(shù)如下： 長：90m，料層厚：700mm，臺車數(shù)量：149個，臺車運行速度：3.02m/min，臺車有效尺寸：1.5×5×0.7m 。燒結(jié)過程中用兩個300㎡電除塵主抽風(fēng)機(jī), 設(shè)計風(fēng)量Q=21000 m3/min，抽風(fēng)負(fù)壓17150 Pa。太鋼為熱風(fēng)燒結(jié)。 配料后經(jīng)過三次混合，然后布料、點火，燒結(jié)點火所用燃料為焦?fàn)t煤氣+空氣。在燒結(jié)過程中，從上往下抽風(fēng)，經(jīng)除塵(除塵器所捕集的煙塵，可返回?zé)�結(jié)利用)后由200m高的煙囪排入大氣中。熱燒結(jié)礦從燒結(jié)機(jī)上自由落下 ,經(jīng)過熱破碎和熱篩分之后 ,進(jìn)入連續(xù)運行的環(huán)式冷卻機(jī)中 ,與風(fēng)機(jī)吸入的冷空氣進(jìn)行熱交換 ,燒結(jié)礦由900℃的高溫降至150℃以下 ,隨后經(jīng)中間料倉由帶式輸送機(jī)運往高爐礦槽。

　　燒結(jié)礦主要技術(shù)指標(biāo)：TFe：59.06% R：1.85 能耗：54.61Kg/t

　　熱燒結(jié)礦在環(huán)冷機(jī)中冷卻，利用從環(huán)式冷卻機(jī)排出的熱廢煙氣，經(jīng)除塵，將鍋爐中的軟化水加熱成飽和蒸汽，并將這些飽和蒸汽用于發(fā)電。該措施的實施，不僅節(jié)約了能源，保護(hù)了環(huán)境，同時改善了太鋼蒸汽不足的現(xiàn)狀，提高了燒結(jié)生產(chǎn)能力。

　　4、高爐

　　高爐冶煉是將鐵礦石、焦炭和熔劑等固體原料按規(guī)定配料比由爐頂裝料裝置分批送入高爐，并使?fàn)t喉料面保持一定的高度。焦炭和礦石在爐內(nèi)形成交替分層結(jié)構(gòu)。礦石料在下降過程中逐步被還原、熔化，鐵礦石通過還原反應(yīng)生成鐵水，鐵礦石中的脈石、焦炭及噴吹物中的灰分與加入爐內(nèi)的石灰石等熔劑結(jié)合生成爐渣，渣和鐵水聚集在爐缸中，定期從高爐出鐵口放出。生產(chǎn)出來的主要產(chǎn)品為鐵水，副產(chǎn)品有：水渣、礦渣棉和高爐煤氣等。 太鋼煉鐵廠從南往北一次分布著4350m3、1800m3和1650m3三座高爐，每年生產(chǎn)1000萬噸碳鋼和300萬噸不銹鋼所需的大部分鐵水是由它們生產(chǎn)出來的。

　　5 號高爐(4 350 m3)是我國自行設(shè)計建造的特大型高爐，設(shè)有38 個風(fēng)口、4 個鐵口、4 座新日鐵外燃式熱風(fēng)爐，采用了PW串罐無鐘爐頂、皮帶上料、爐腹至爐身中部選用銅冷卻板、軟水密閉循環(huán)冷卻、爐缸陶瓷杯、環(huán)保INBA 水渣處理系統(tǒng)、爐前TMT液壓開口機(jī)和泥炮等工藝設(shè)備。太鋼5 號高爐于20xx 年10 月13 日點火開爐。隨著生產(chǎn)冶煉的不斷強化，特別是在高煤比(煤比200.0 kg/t 以上)、高產(chǎn)量(日產(chǎn)生鐵11 000.0 t 以上)、穩(wěn)定爐體熱負(fù)荷在(10 000.0～14 000.0)×10 MJ/h 的水平下，加強生產(chǎn)管理降低休風(fēng)率和強化爐前出鐵組織等方面使生產(chǎn)技術(shù)水平等得到不斷提高。

認(rèn)知實習(xí)報告13

　　基本情況：辦公實習(xí)

　　實習(xí)目的：通過辦公實習(xí)了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗。

　　實習(xí)時間：20xx.x.xx---20xx.x.xx

　　實習(xí)地點：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司

　　實習(xí)工作總結(jié)報告：

　　今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實習(xí)，在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F(xiàn)在我就對這40天的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

　　首先介紹一下我的實習(xí)單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于20xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過為其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者---- 中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系;其經(jīng)驗豐富的管理團(tuán)隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，08年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。

　　在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實用知識，主要是：

　　(1)保險以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認(rèn)識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

　　(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的`思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。

　　(3)對職場有了初步、真實、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。

　　(4)電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴(kuò)展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

　　(5)勤奮、踏實、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

　　以上是我的個人實習(xí)報告，當(dāng)然，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

　　這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識的視野，增長了社會見識，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ)，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。

　　感謝在我實習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!

　　感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習(xí)機(jī)會!

認(rèn)知實習(xí)報告14

　　一、概述

　　20xx年2月—6月，我在廣州進(jìn)行了為期xxxx月的實習(xí)活動，任職文案，期間間或負(fù)責(zé)部分ae工作。

　　在廣州林立的眾多國際的，本土的，4a的，非4a的，中，xx（現(xiàn)更名為周道）屬于的典型本土�。盒∫�(guī)模、業(yè)務(wù)少。從我2月中旬應(yīng)聘進(jìn)入至離開，員工穩(wěn)定在3xxxx以內(nèi)，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組；同時服務(wù)的客戶不超過xxxx，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有xxxx。固然如此，據(jù)我所知效益良好，處于穩(wěn)步上升時期。

　　位于廣州東風(fēng)東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型。內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級相似：老板即總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個小組；各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級文案、文案，美指、設(shè)計，ae，以及另外單獨有一個媒介小組，負(fù)責(zé)這兩組的媒介投放。

　　因為規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務(wù)狀況。

　　二、實習(xí)經(jīng)歷

　　1、新燕花園比稿風(fēng)波

　　新燕花園是的長期穩(wěn)定客戶（收取月費）――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進(jìn)入時，客戶正要求進(jìn)入廣州日報的新一輪投放，以適應(yīng)"五一"期間的開盤促銷活動。目的明確（開盤促銷），投放費用有限（10xxxx以內(nèi)），時機(jī)有限（兩個月內(nèi)的xxxx周三及周五），于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進(jìn)度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能"挑"，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。

　　圍繞著"天河北·純生活"的主題，針對中等購買力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領(lǐng)，我們組xxxx文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對廣州地產(chǎn)運作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)案例都沒怎么接觸過，怎么辦？我趕緊從圖書室借了幾本地產(chǎn)集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認(rèn)識了吧。

　　周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標(biāo)題，內(nèi)文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當(dāng)時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責(zé)備什么。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。

　　所謂的"比稿"，實際是我們內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì)，標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來。"傍大款稿"是我們的戲稱，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的'國外生活場景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標(biāo)人群的生活期待心理。

　　我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認(rèn)為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)鋪天蓋地的廣日"跳"出來。結(jié)果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風(fēng)險太大了。

　　在學(xué)校的時候通常我們會被告訴說，此時應(yīng)該力爭說服客戶，以事實和數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服；商業(yè)社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán)，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內(nèi)部的"比稿"，使我認(rèn)識到在真正的運作當(dāng)中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則。

　　針對這個客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，dm，pop，單張等等造勢形式。其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關(guān)注點，進(jìn)行推廣。我認(rèn)為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。在服務(wù)后期我負(fù)責(zé)了一本dm手冊――"純生活手冊"的全程策劃、設(shè)計與推出，是為客戶整個地產(chǎn)的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。

　　2、竹韻山莊放棄的美德

　　竹韻山莊與新燕花園不同，是一個主打"竹文化"，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價位較高的樓盤。

　　同樣是為其進(jìn)行報廣、dm手冊的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得，不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當(dāng)中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個至關(guān)重要。在這里，放棄似乎是進(jìn)取的一種表現(xiàn)形式。

　　3、頤高數(shù)碼廣場營銷

　　五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城，我們得在6月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。

　　首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的，風(fēng)險也更高。我先消化了上司給學(xué)習(xí)的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè)、銷售模式，盡量了解他們的"行話"�？墒窃诤蜖I銷小組合作時，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學(xué)校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務(wù)的客戶比較，他們的邏輯更直接更血腥，的提供利益承諾，類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業(yè)績直接檢測成果；或者說，報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。

　　三、一些感想

　　1、做一個文案，知識面越廣闊越能做的得心應(yīng)手，當(dāng)然，有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上c網(wǎng)的bbs一看也能明白：最受歡迎的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個回帖反應(yīng)迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學(xué)校，覺得仍有很多知識要補，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)，而又需要潛心積累的，在學(xué)校的時候還是專心"做學(xué)問"吧。

　　2、廣州之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。

　　四、小結(jié)

　　實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，很多實習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。

認(rèn)知實習(xí)報告15

　　一、前言

　　認(rèn)知實習(xí)是大學(xué)生涯中的一個重要的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，它是在正式學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課程和專業(yè)課之前，是學(xué)生深入到自己專業(yè)對口的企業(yè)、事業(yè)單位進(jìn)行參觀、學(xué)習(xí)，理論與實踐相結(jié)合的進(jìn)行專業(yè)范圍、專業(yè)環(huán)節(jié)、專業(yè)目標(biāo)、專業(yè)思想的教育。同時，深入生產(chǎn)第一線進(jìn)行觀察和調(diào)查研究，使學(xué)生較全面地了解產(chǎn)品企業(yè)的生產(chǎn)組織及生產(chǎn)過程，了解和掌握本專業(yè)基本的生產(chǎn)實際知識，了解參觀企業(yè)的生產(chǎn)、管理過程，對主要的設(shè)備和產(chǎn)品、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員分工等企業(yè)概況有一個感性的認(rèn)識，為以后學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)知識打好基礎(chǔ)，使學(xué)生進(jìn)一步接觸社會、認(rèn)識社會，提高社會交往能力，明確自身的學(xué)習(xí)方向，學(xué)習(xí)工程是如何團(tuán)隊完成的，學(xué)習(xí)工程技術(shù)人員的勤勞刻苦的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際能力，開拓我們的視野，培養(yǎng)實際中研究、觀察、分析和解決問題的能力。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　作為即將踏入大三的我們，開始了三次的企業(yè)認(rèn)知實習(xí)。這是有史以來與自身專業(yè)掛鉤與企業(yè)近距離接觸的一次認(rèn)識，認(rèn)知實習(xí)我們總共參觀了桂林瀚特信息產(chǎn)業(yè)有限公司、桂林優(yōu)利特電子集團(tuán)有限公司以及廣西臨界動漫有限公司。

　　1、參觀桂林瀚特信息產(chǎn)業(yè)有限公司

　　桂林瀚特信息產(chǎn)業(yè)有限公司將堅持“科技瀚海、獨特領(lǐng)先”的信念，以自有品牌的產(chǎn)品、專業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢、雄厚的開發(fā)力量以及卓越的售后服務(wù)，與客戶共同發(fā)展，為中國信息產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更加美好的明天。參觀桂林瀚特信息產(chǎn)業(yè)有限公司時，公司老總給我們介紹了他們公司的商標(biāo)的含義、公司的文化，公司的規(guī)模還有目標(biāo)等等，在的演講中，讓我感到了自己是多么的渺小，是多么的迷茫，在問道一些先進(jìn)的技術(shù)時很多都不知道，頓時感到了是不是自己學(xué)的東西太少了還是我們的知識面太窄了。在他的講話中有種力量在告訴我們，我們該試著去改變自己，該去努力了。在接下來我們參觀了桂林瀚特信息產(chǎn)業(yè)有限公司的展廳，在他們的展廳中，看到和接觸到了以前從未接觸過的一些新技術(shù)，還有技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域，介紹了一件產(chǎn)品是怎樣從零開始被設(shè)計出來的。

　　2、桂林優(yōu)利特電子集團(tuán)有限公司

　　第二次認(rèn)知實習(xí)，我們參觀了桂林優(yōu)利特電子集團(tuán)有限公司，優(yōu)利特集團(tuán)是中國一流的醫(yī)學(xué)診斷產(chǎn)品制造商、供應(yīng)商和服務(wù)商，國家高新技術(shù)企業(yè)、全國CAD(計算機(jī)輔助設(shè)計)應(yīng)用工程示范企業(yè)，主要是從事生產(chǎn)醫(yī)療器械方面的。雖然跟我們所學(xué)的專業(yè)有點小偏差，但在認(rèn)知實習(xí)過程中，我們也學(xué)到了很多我們在學(xué)校里沒有接觸過的東西�？偨�(jīng)理用PPT給我們展示了每個人每個階段的成長，每個階段需要著些什么東西，如何做一個“正常的人”，如何讓自己適應(yīng)這變化的世界等等。還給我們分享了他是成長經(jīng)歷，如何做到這么年輕就能做到這么高的位置。其中說到了一句“也做自己喜歡的東西”，做自己喜歡的事從事自己喜歡的職業(yè)真的很重要，當(dāng)我們選擇適合我們自己的那一方面時，面對困難時我們無所畏懼，還有就是要堅持，選擇了合適的方向了就要堅持的做下去。在報告聽完之后，前臺小姐帶領(lǐng)我們參觀了優(yōu)利特電子集團(tuán)有限公司的一些先進(jìn)的.醫(yī)療設(shè)備，給我們講述了設(shè)備的用途，采用了了哪一些技術(shù)去制造的，最后參觀了優(yōu)利特電子集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)車間，讓我們懂得了一個浮渣的器械設(shè)備、藥用設(shè)備是如何從設(shè)計到批量生產(chǎn)的過程。

　　3、廣西臨界動漫有限公司

　　第三次認(rèn)知實習(xí)，我們參觀了廣西臨界動漫有限公司，廣西臨界動漫有限公司是專門從事建筑動畫、環(huán)幕電影、3D立體電影、影視動畫、CG動畫、廣告動畫、園林景觀表現(xiàn)、建筑表現(xiàn)為一體的專業(yè)數(shù)碼動畫公司。為客戶提供專業(yè)的數(shù)字圖像技術(shù)解決方案，用專業(yè)的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成為客戶最值得信賴的數(shù)字圖像技術(shù)合作伙伴，為全國同行十強企業(yè)。高水平的動畫源于高素質(zhì)的人才，制作的表現(xiàn)效果來自于專業(yè)的服務(wù)，動畫藝術(shù)源自于獨特的技術(shù)，公司的每一幅作品，每一個細(xì)節(jié)，都源于專業(yè)的服務(wù)意識指導(dǎo)下的設(shè)計與制作。

　　我們參觀了他們的研發(fā)工作室，在參觀時，臨界動漫有限公司的動漫制作人員給我們演示了各類做過的成品，讓我們對動漫制作有了全新的認(rèn)識，一個動漫產(chǎn)品，如何從劇本采集、模型制作到渲染后到后期修改等流程，以后我們也觀看了一些公司優(yōu)秀的作品，一些經(jīng)典的高尚的現(xiàn)代家居影視以及3D電影。在最后能夠跟經(jīng)理近距離的交談關(guān)于公司的文化技術(shù)各方面的知識，給我們講述了一個公司的大體架構(gòu)，有哪些部門，每個部門專門去做什么事，如何分配安排人員去制作產(chǎn)品等等，同學(xué)們也問了好多好多的問題，在最后經(jīng)理也給我們講述他的一些人生的經(jīng)理，從一個畢業(yè)后的大學(xué)生開始找工作，不斷的往上爬的經(jīng)歷。同時她也說道了要明確自己喜歡的方向，然后朝著自己選擇的方向去努力去堅持，這樣才會能夠走得更舒暢走得更遠(yuǎn)。

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