信息技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告范文
在當(dāng)下社會，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。我敢肯定，大部分人都對寫報(bào)告很是頭疼的，下面是小編精心整理的信息技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告范文，歡迎閱讀與收藏。
信息技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告范文1
一、實(shí)習(xí)目的
為了更好的融會貫通自己所學(xué)的理論知識，達(dá)到理論與實(shí)踐想結(jié)合，增強(qiáng)自己的實(shí)戰(zhàn)能力，也為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
xx年4月——xx年6月
三、實(shí)習(xí)方式
在公司的具體崗位上實(shí)際操作
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xxx中融信息技術(shù)有限公司
xxx中融信息技術(shù)有限公司，成立于x年，是用友軟件股份有限公司資深的合作伙伴，專門從事U8、T6、用友通、NC的銷售，以及客戶化開發(fā)、咨詢實(shí)施、售后服務(wù)等。公司擁有一批有著豐富的成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的的專業(yè)技術(shù)人員，本著誠信、專業(yè)、創(chuàng)新的理念，確保用戶在售前、售中、售后得到全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)!公司雄厚的技術(shù)力量、專業(yè)完善的服務(wù)，深得同行及廣大客戶的普遍認(rèn)可和高度贊揚(yáng)。目前已經(jīng)有超過千家的用戶，尤其是在電子、機(jī)械、化工、紡織、航汽配件等支柱產(chǎn)業(yè)中，有著眾多頗具影響力的用友ERP樣板用戶
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：電話營銷
電話營銷是目前最流行也是最節(jié)約成本的一種銷售方式，我在公司實(shí)習(xí)期間主要負(fù)責(zé)電話營銷這一塊，主要的工作流程如下圖所示：
六、實(shí)習(xí)體會和收獲：
在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我學(xué)到了、看到了以前很多在學(xué)校學(xué)不到看不到的東西，也算是我進(jìn)入社會的第一堂課吧。在實(shí)習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。
我的工作是個(gè)很幽默的開始，因?yàn)楣臼峭ㄖ以谟奕斯?jié)這一天上的班，感覺很奇怪，但我并沒有把它當(dāng)做一個(gè)玩笑來看待，而是很積極地準(zhǔn)備，希望自己能在這個(gè)新的領(lǐng)域一展拳腳，有所發(fā)展。因?yàn)槭俏业牡谝环莨ぷ�，所以我很重視它，因�(yàn)樗鼘㈤_啟我人生中的另一個(gè)起點(diǎn)，很希望自己有個(gè)好的開始。
在公司實(shí)習(xí)的兩個(gè)多月里，我碰到了很多方面的困難，心理也承擔(dān)了不小的壓力。所以，我開始時(shí)有些消極退縮，后來，我慢慢轉(zhuǎn)變這種不正確的態(tài)度，確立了克服一切困難的信心，不驕不躁，克服眼高手低的壞毛病，終于堅(jiān)持了下來。兩個(gè)多月來，我要感謝公司上下對我實(shí)習(xí)的支持和真誠的幫助，這樣難得的實(shí)習(xí)機(jī)會的確來之不易。首先是工作態(tài)度上的轉(zhuǎn)變。來到中融以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改變了，不再把工作理想化，而是切身認(rèn)識到，做工作要踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真，一步一個(gè)腳印。
前面我有說過，中融信息技術(shù)有限公司主要是做用友ERP的，其實(shí)之前在學(xué)校的時(shí)候就有接觸過這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冇虚_過一個(gè)實(shí)習(xí)課程就是用友ERP，所以在培訓(xùn)的時(shí)候?qū)W習(xí)起來不是太吃力，但在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候也就只是了解了一點(diǎn)基礎(chǔ)的操作流程，對這個(gè)產(chǎn)品的主要功能卻不是太了解，而現(xiàn)在我要做這個(gè)產(chǎn)品的`推廣銷售，所以在產(chǎn)品的功能上就需要一些深入的了解。所以需要學(xué)習(xí)的東西就很多。還記得當(dāng)時(shí)告訴老師我找到工作，是在一家公司做用友軟件銷售的時(shí)候，老師告訴我要我一定要好好學(xué)習(xí)，珍惜這次工作機(jī)會，因?yàn)樵谶@里面能學(xué)到很多知識。用友軟件不僅是涉及財(cái)務(wù)方面，它更是一種企業(yè)管理軟件，通過學(xué)習(xí)這種軟件，不僅了解了產(chǎn)品本身，也可以了解更多管理上的知識。
第一天去公司報(bào)到，其實(shí)很緊張，當(dāng)時(shí)和我一起的還有另外兩個(gè)人，但他們都是做售后服務(wù)的。老板給我們做了簡單的介紹，然后給我們安排了位置，拿了一些公司和產(chǎn)品的資料讓我們自己先看一下，熟悉一下，第一天就這樣過去了，接下來的幾天公司對我們新來的員工做了一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，通過幾天的學(xué)習(xí)，我對這個(gè)公司和對我將要做的事情有了大概的了解。
信息技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告范文2
教育實(shí)習(xí)一直都是我所渴望的，因?yàn)檫@能把我在學(xué)校里學(xué)到的理論知識與實(shí)際教學(xué)很好的結(jié)合在一起，更能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。然而，轉(zhuǎn)眼間，緊張而又充實(shí)的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，留下的是滿滿的收獲和不舍。在這四周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我與原班主任、科任老師和高一的一群學(xué)生們建立了深厚的感情，從老師們的教法中學(xué)到了如何備好課、授好課，從與學(xué)生們的相處中學(xué)到了如何更好的做好班主任工作。
實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是教學(xué)工作和班主任工作，下面就來對本次實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。
教育工作方面
1、聽課 實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)任的是西安交通大學(xué)蘇州附屬中學(xué)高一年級的信息技術(shù)實(shí)習(xí)老師。教學(xué)工作最基礎(chǔ)的方面是聽課，實(shí)習(xí)教學(xué)工作的第一件事也是聽課。實(shí)習(xí)期間的聽課不再是以前讀書時(shí)那種專門聽老師講課的內(nèi)容，而是聽指導(dǎo)老師講課的教學(xué)方法，講課思路等等；學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，和處理課堂的方法，與學(xué)生互動(dòng)的技巧等等。我第一次聽的課是信息技術(shù)科組范老師的課，這節(jié)課講的是信息及其特征，雖然這是一堂理論課，通常都難逃枯燥、乏味的結(jié)果，但范老師的.這一堂課卻很風(fēng)趣，生動(dòng)，讓我明白一堂課的質(zhì)量跟內(nèi)容無關(guān)，關(guān)鍵是我們有沒有認(rèn)真去準(zhǔn)備。此后，我盡可能地去聽本科組不同年級、不同老師的課，并做好詳細(xì)記錄，爭取在最短時(shí)間內(nèi)提高自身水平。
2、備課 教學(xué)工作的第二個(gè)方面就是備課。一般在實(shí)習(xí)的第一周以聽課為主，但聽課的同時(shí)要準(zhǔn)備好自己上課的內(nèi)容，也就是備課。備課是教學(xué)的開始，備課不僅僅要聯(lián)系書本上的內(nèi)容，還要和學(xué)生的實(shí)際生活相聯(lián)系，還要考慮學(xué)生原有的知識水平，學(xué)生的接受能力，學(xué)生對課堂的反應(yīng)，教學(xué)實(shí)際情景等方面的情況。首先，我是跟老師確認(rèn)自己要上哪一節(jié)課，然后跟老師要那節(jié)課的基本知識點(diǎn)，以免進(jìn)度不同。我的教案里面包括了每一個(gè)環(huán)節(jié)要怎么講，需要多少分鐘，還有作業(yè)內(nèi)容等都寫得清清楚楚，然后把教案交給范老師看，范老師看了教案后覺得沒什么大礙，為了不影響我的思路，他沒給出任何的建議。接下來就是不斷的試講，確保自己已經(jīng)完全記得每個(gè)環(huán)節(jié)要做什么，要講什么。
3、講課 教學(xué)工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺講課，這個(gè)步驟是把前面所有工作拿到實(shí)際環(huán)境中去的重要一步。在這個(gè)過程，可以看出教師的真正實(shí)力，教師是否在前面的過程中認(rèn)真對待，是否對實(shí)習(xí)學(xué)校、對學(xué)生負(fù)責(zé)。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識；現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我一起試講的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。以前試講中，同學(xué)們都是能夠適時(shí)地回答出你想要的答案，配合著你的課堂的進(jìn)行，但是在真正的課堂中，學(xué)生不會像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。
教師既要講授知識，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。一周后，迎來了我人生真正的第一節(jié)課——信息獲取，，我在剛開始時(shí)，倒是沒有常見的
緊張，但是在與老師上節(jié)課的銜接上不夠自然，有些學(xué)生的基礎(chǔ)好點(diǎn)，而有些學(xué)生的基礎(chǔ)會差點(diǎn)，有些學(xué)生比較活躍，互動(dòng)起來比較簡單，有些學(xué)生則比較安靜，互動(dòng)進(jìn)行得比較艱難，所以對不同的學(xué)生不同情況要有不同的方案。比如基礎(chǔ)比較差的的學(xué)生多給學(xué)生一些鼓勵(lì)和表揚(yáng)。講完課老師也給我提了很多寶貴的建議，比如時(shí)間控制上不夠好，在課堂上分組討論上要如何根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況來進(jìn)行。
4、作業(yè)練習(xí) 教學(xué)工作中比較重要階段是檢查教學(xué)效果的環(huán)節(jié)——練習(xí)和作業(yè)，從中我可以知道自己上課中存在的問題，然后根據(jù)此進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。信息技術(shù)這一門比較注重實(shí)踐，在我實(shí)習(xí)的學(xué)校是每班一周一節(jié)課。一般在理論知識講完之后就會給學(xué)生一個(gè)任務(wù)，讓他們討論探究。時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況而定。然后會讓學(xué)生自己來操作并講解討論結(jié)果。接下來就是自己再總結(jié)一遍。在平時(shí)的批改作業(yè)的過程中，我會詳細(xì)記錄每位學(xué)生的作業(yè)情況，在下一節(jié)課開始時(shí)會給學(xué)生看一下，讓學(xué)生知道自己的作業(yè)情況。我查作業(yè)時(shí)給學(xué)生的成績都很高，其實(shí)目的就是激勵(lì)學(xué)生做作業(yè)，也給學(xué)生一點(diǎn)壓力。
以上就是教育教學(xué)工作的整個(gè)過程。在這個(gè)過程中，我做到了認(rèn)真仔細(xì)的備課，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，用心修改教案，重心放在講課上，耐心回答學(xué)生的問題，重新修改教案，認(rèn)真批改作業(yè)等等。這一系列的環(huán)節(jié)我都非常認(rèn)真對待，使得我的課堂氣氛活躍，講課思路清晰，得到了指導(dǎo)老師的肯定。在實(shí)習(xí)過程中，我深深的體會到作為一個(gè)老師必須要有操作夠熟練。俗話說得好：要給學(xué)生一滴水，自己要有一桶水。我的專業(yè)知識還需要更多的改進(jìn)提升，以便更加有利于我的教學(xué)水平。
信息技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告范文3
緊張而又充實(shí)的教育實(shí)習(xí)結(jié)束了，留下的是滿滿的收獲和不舍。在這六周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我與指導(dǎo)班主任、科任老師和初中的一群群學(xué)生們建立了深厚的感情，從老師們的教法中學(xué)到了如何備好課、授好課，從與學(xué)生們的相處中學(xué)到了如何更好的做好班主任工作，把我在學(xué)校里學(xué)到的理論知識與實(shí)際教學(xué)很好的結(jié)合在一起，提升了自我。
20xx年10月8日，我們實(shí)習(xí)隊(duì)正式開始了我們的實(shí)習(xí)工作，在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作，下面就來對本次實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。
一、教育工作方面
1、聽課 實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)任的是寶雞市岐山縣陜九學(xué)校七年級和八年級的信息技術(shù)實(shí)習(xí)老師。教學(xué)工作最基礎(chǔ)的方面是聽課，實(shí)習(xí)教學(xué)工作的第一件事也是聽課。實(shí)習(xí)期間的聽課不再是以前讀書時(shí)那種專門聽老師講課的內(nèi)容，而是聽指導(dǎo)老師講課的教學(xué)方法，講課思路等等；學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，和處理課堂的方法，與學(xué)生互動(dòng)的技巧等等。我第一次聽的課是信息技術(shù)科組一位教學(xué)多年、經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的.課，這節(jié)課講的是frontpage里面的單元格屬性進(jìn)行講解，內(nèi)容精煉、節(jié)奏緊湊、課堂氣氛活躍，讓我耳目一新。此后，我盡可
能地去聽本科組不同年級、不同老師的課，并做好詳細(xì)記錄，爭取在最短時(shí)間內(nèi)提高自身水平。
2、備課 教學(xué)工作的第二個(gè)方面就是備課。首先，我是跟老師確認(rèn)自己要上哪一節(jié)課，然后跟老師要那節(jié)課的基本知識點(diǎn)，以免進(jìn)度不同。我先備好教案，然后把教案交給任老師看，老師看了教案后覺得沒什么大礙，為了不影響我的思路，他沒給出任何的建議。接下來就是不斷的試講，確保自己已經(jīng)完全記得每個(gè)環(huán)節(jié)要做什么，要講什么。
3、講課 教學(xué)工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺講課，這個(gè)步驟是把前面所有工作拿到實(shí)際環(huán)境中去的重要一步。在這個(gè)過程，可以看出教師的真正實(shí)力，教師是否在前面的過程中認(rèn)真對待，是否對實(shí)習(xí)學(xué)校、對學(xué)生負(fù)責(zé)。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識；現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。
教師既要講授知識，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。實(shí)習(xí)第二個(gè)星期，我正式開始講課，第一節(jié)課——phtoshop的講解，我在剛開始時(shí)，有點(diǎn)緊張，老放不開，把自己的身份沒轉(zhuǎn)換過來。七年級學(xué)生初次接觸到這個(gè)軟件，再加上我準(zhǔn)備得的素材比較充分，內(nèi)容有趣，學(xué)生可以任意發(fā)揮自己的聰明才智，雖然有好多不足，但是還是順利的完成了第一次的教學(xué)任務(wù)。我教的班級比較多，每個(gè)
班的表現(xiàn)都不一樣，有的班會差點(diǎn)，有些班比較活躍，互動(dòng)起來比較簡單，有些班則比較安靜，互動(dòng)進(jìn)行得比較艱難，所以對不同班不同情況要有不同的方案。比如基礎(chǔ)比較差的班講的時(shí)候盡量要詳細(xì)，，多給學(xué)生一些鼓勵(lì)和表揚(yáng)。
這一次實(shí)習(xí)中，我的科任老師他很放手讓我去嘗試，從第二個(gè)星期開始到實(shí)習(xí)結(jié)束的信息技術(shù)課程全是由我教。老師給我了非常好的實(shí)踐機(jī)會，上課上了一個(gè)星期之后，老師才去聽我的課，那個(gè)時(shí)候聽我已經(jīng)表現(xiàn)的相當(dāng)?shù)氖炀毩�，但也存在一些問題，小問題是紀(jì)律問題，大一點(diǎn)的是關(guān)于開發(fā)學(xué)生思維方面，老手讓我在后期的課程中注意這個(gè)問題。在后來的課多較以前有所進(jìn)步，這都要感謝老師對的知道。我每個(gè)星期七年級有五節(jié)重復(fù)課，八年級有四節(jié)重復(fù)課，其實(shí)上重復(fù)課很重要的，同一節(jié)課可以有不同的教法，然后互相比較，看哪一種更適合，而且可以不斷的改進(jìn)，最后會越講越順暢。實(shí)習(xí)期間，主要講了八節(jié)新課，七年級四節(jié)phtoshop課程的講解，八年級四節(jié)flash動(dòng)畫的講解。七年級主要體現(xiàn)的原則是實(shí)用原則，課前我都會充足的準(zhǔn)備素材，把處理前的圖片和處理后的圖片給學(xué)生展示，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)欲望，一部分同學(xué)表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的興趣；八年級主要是技術(shù)性和趣味性的原則，課前我都會給大家放映一些優(yōu)秀的動(dòng)畫作品，學(xué)生都表示很驚訝，四課時(shí)我主要講解了flash動(dòng)畫中基礎(chǔ)知識、引導(dǎo)性、遮罩的知識，同學(xué)學(xué)習(xí)的效果比較好。
綜合整體教學(xué)，我個(gè)人覺得要注意如下幾點(diǎn)：
1、 認(rèn)真?zhèn)湔n：在備課中，認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法。信息技術(shù)課程的特殊性要求所講知識要有趣，實(shí)用，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。
2、 試講：在每次正式上課之前，先進(jìn)行試講，讓指導(dǎo)老師聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進(jìn)行試講，主要把握時(shí)間的安排，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、注重學(xué)生能力的培養(yǎng)：上課時(shí)注重與學(xué)生為主，重視發(fā)揮學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。
二.班主任工作方面:
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對于實(shí)習(xí)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。
剛到陜九學(xué)校時(shí)，原任班主任劉潔老師就給我們大概的講了一下班上學(xué)生的整體情況，我們只是大概的了解了一下，后來在老師的安排下，我們第一次與學(xué)生們正式認(rèn)識了，學(xué)生們對我們很熱情，對我們的工作也很配合，經(jīng)過將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學(xué)生熟絡(luò)起來，對班主任工作也逐漸得心應(yīng)手。
在這短短的幾個(gè)星期里，我主要的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及
衛(wèi)生，具體安排為：
1、每天堅(jiān)持7：20之前到教室督促學(xué)生讀書和做衛(wèi)生，監(jiān)督早讀紀(jì)律及做好考勤工作。
2、在課間操時(shí)，到班上監(jiān)督學(xué)生做操。
3、 每天中午到教室與學(xué)生聊天解答疑難問題，了解學(xué)生的情況，并指對學(xué)生的問題進(jìn)行輔導(dǎo)，鼓勵(lì)學(xué)生。
4 、大掃除期間，安排，監(jiān)督學(xué)生做好大掃除工作。
三，其它方面
在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我參與了學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會，期中考試，參與了監(jiān)考以及閱卷的工作等，基本了解了學(xué)校日常的工作流程。并卻能夠根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，制定了教育調(diào)查的內(nèi)容，在和學(xué)生的密切配合下完成了教育調(diào)查報(bào)告；我擔(dān)任了陜九學(xué)校實(shí)習(xí)小組的副組長，能夠積極的配個(gè)組長的工作，及時(shí)溝通學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，和其他的同學(xué)和睦相處，這次實(shí)習(xí)也鍛煉了我的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力�？偟膩碚f，這次實(shí)習(xí)給了我一次全面的鍛煉機(jī)會。
這次的實(shí)習(xí)，我受益匪淺，也對自己做了一次絕好的體驗(yàn)。作為一名信息技術(shù)老師，基礎(chǔ)知識要扎實(shí)，知識面要寬廣，平時(shí)要做有心人，多多細(xì)心觀察生活，留意身邊的事情，并將他們靈活的運(yùn)用滲透于教學(xué)之中。作為一名班主任，耐心和毅力，理解和尊重，是處理學(xué)生工作時(shí)非常重要的因素。無論是哪一個(gè)角色，我深深體會到教學(xué)相長的道理。其實(shí)，學(xué)生也是我的老師，從學(xué)生身上我也可以學(xué)到一些事情，我們一起成長成熟。十年樹木，百年樹人。實(shí)習(xí)生活雖然結(jié)束
信息技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告范文4
時(shí)間過的真的好快，轉(zhuǎn)眼間我的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，心中感慨萬千。我想我需要靜靜地想一想，考慮一下我這兩個(gè)多月來都學(xué)習(xí)了什么，收獲了什么。
一、 實(shí)習(xí)目的
為了更好的融會貫通自己所學(xué)的理論知識，達(dá)到理論與實(shí)踐想結(jié)合，增強(qiáng)自己的實(shí)戰(zhàn)能力，也為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 實(shí)習(xí)時(shí)間
XX年4月――XX年6月
三、 實(shí)習(xí)方式
在公司的具體崗位上實(shí)際操作
四、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx中融信息技術(shù)有限公司
xxx中融信息技術(shù)有限公司，成立于XX年，是用友軟件股份有限公司資深的`合作伙伴，專門從事u8、t6、用友通、nc的銷售，以及客戶化開發(fā)、咨詢實(shí)施、售后服務(wù)等。 公司擁有一批有著豐富的成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的的專業(yè)技術(shù)人員，本著誠信、專業(yè)、創(chuàng)新的理念，確保用戶在售前、售中、售后得到全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)！公司雄厚的技術(shù)力量、專業(yè)完善的服務(wù)，深得同行及廣大客戶的普遍認(rèn)可和高度贊揚(yáng)。目前已經(jīng)有超過千家的用戶，尤其是在電子、機(jī)械、化工、紡織、航汽配件等支柱產(chǎn)業(yè)中，有著眾多頗具影響力的用友erp樣板用戶
五、 實(shí)習(xí)內(nèi)容：電話營銷
電話營銷是目前最流行也是最節(jié)約成本的一種銷售方式，我在公司實(shí)習(xí)期間主要負(fù)責(zé)電話營銷這一塊，主要的工作流程如下圖所示：
六、 實(shí)習(xí)體會和收獲：
在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我學(xué)到了、看到了以前很多在學(xué)校學(xué)不到看不到的東西，也算是我進(jìn)入社會的第一堂課吧。在實(shí)習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。
我的工作是個(gè)很幽默的開始，因?yàn)楣臼峭ㄖ以谟奕斯?jié)這一天上的班，感覺很奇怪，但我并沒有把它當(dāng)做一個(gè)玩笑來看待，而是很積極地準(zhǔn)備，希望自己能在這個(gè)新的領(lǐng)域一展拳腳，有所發(fā)展。因?yàn)槭俏业牡谝环莨ぷ鳎晕液苤匾曀�，因�(yàn)樗鼘㈤_啟我人生中的另一個(gè)起點(diǎn)，很希望自己有個(gè)好的開始。
信息技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告范文5
一、任務(wù)與目的
實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，使我們在社會實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。“學(xué)而不厭，誨人不倦�！比陙�，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀師范大學(xué)生為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。在實(shí)習(xí)期間，深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好各項(xiàng)教學(xué)工作，完成任務(wù)要求，做一名合格的人民教師。
二、 原理
1、PPT原理
在制作Powerpoint前一定先要進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)中的學(xué)習(xí)需求分析，學(xué)習(xí)內(nèi)容分析，學(xué)習(xí)者分析，教學(xué)策略的制定。在這些分析的結(jié)果之上再來進(jìn)行Powerpoint的設(shè)計(jì)和制作。
在制作Powerpoint中首先要確定哪些教學(xué)內(nèi)容用Powerpoint來呈現(xiàn)。這和黑板的板書一樣，首先要確定板書內(nèi)容。但Powerpoint和黑板板書在選擇內(nèi)容的依據(jù)上是不相同的。 多媒體是Powerpoint的特點(diǎn)。所以對于語言文字不擅長表達(dá)的信息如需要學(xué)生感性認(rèn)識的現(xiàn)象，如抽象復(fù)雜的關(guān)系，如動(dòng)態(tài)的變化過程，對于這些信息盡量用圖表、圖片、動(dòng)畫、影視等直觀形象形式來呈現(xiàn)和表達(dá)。Powerpoint這中多媒體演示軟件，在媒體組合，在多媒體信息呈現(xiàn)上是很有優(yōu)勢的。
2、電腦動(dòng)畫制作原理
FLASH是一種基于矢量圖形的交互式多媒體技術(shù)，產(chǎn)生動(dòng)畫最基本的元素就是那些靜止的圖片，即幀，所以怎么生成幀就是制作動(dòng)畫的核心，而用Flash做動(dòng)畫也是這個(gè)道理——時(shí)間軌上每個(gè)小格其實(shí)就是一個(gè)幀，按理說，每一幀都需要制作的，但Flash能根據(jù)前一個(gè)關(guān)鍵幀和后一個(gè)關(guān)鍵幀自動(dòng)生成期間的幀而不用人為的刻意制作，這就是Flash制作動(dòng)畫的原理。
三、內(nèi)容與步驟
1、PPT制作的步驟
�。�1）、分解動(dòng)畫，制作ppt
我們將每一部分繼續(xù)分解下去，開始制作ppt。在制作ppt的時(shí)候，充分運(yùn)用自定義動(dòng)畫方案里提供給我們的一些進(jìn)入，強(qiáng)調(diào)，退出的特效。一般是這樣來進(jìn)行：首先添加我們動(dòng)畫的對象，如我們要讓文字以漸顯的方式進(jìn)入，那么我們應(yīng)首先添加文字，然后選中整個(gè)文本框，在自定義動(dòng)畫面板中選擇添加漸顯方式的進(jìn)入效果。需要注意的是，一般對象的效果運(yùn)行是從鼠標(biāo)點(diǎn)擊開始的，但我們?yōu)榱苏麄�(gè)動(dòng)畫的連續(xù)性，我們在選擇對象時(shí)間開始的時(shí)候應(yīng)該選擇之前而不是單擊時(shí)，這樣對象就有時(shí)間軸。當(dāng)有多個(gè)對象時(shí)，我們都進(jìn)行這樣的設(shè)置，然后在時(shí)間軸上通過調(diào)整時(shí)間塊來控制各個(gè)對象運(yùn)行的起始和結(jié)束時(shí)間。
ppt中上限兩個(gè)幻燈片的切換方式非常重要，首先應(yīng)保證上一個(gè)幻燈片的結(jié)束時(shí)的效果與下一個(gè)幻燈片開始的效果（或畫面）一致，然后我們通過調(diào)整幻燈片切換，來達(dá)到兩個(gè)幻燈片無縫轉(zhuǎn)場。一般可以這樣設(shè)置，將上一個(gè)幻燈片的切換方式改為平滑淡出，并且設(shè)置換片方式為每隔多長時(shí)間，這個(gè)間隔時(shí)間是這個(gè)幻燈片完成整個(gè)動(dòng)畫需要多上時(shí)間，在自定義動(dòng)畫中的時(shí)間軸上可以看到。這樣我們就實(shí)現(xiàn)了沒個(gè)幻燈片之間的無縫切換，且徹底屏蔽掉鼠標(biāo)的動(dòng)作，每個(gè)幻燈片都有自己的播放時(shí)間，播放完成再自動(dòng)切換到下一個(gè)幻燈片，我們在整個(gè)幻燈片上建立了完整的時(shí)間軸。
大致一個(gè)完整的動(dòng)畫制作就是這么一個(gè)流程，具體效果還要看個(gè)人的想象力和實(shí)際元素的處理能力了。
2、電腦動(dòng)畫制作步驟
�。�1）逐幀動(dòng)畫制作流程：
將不同的效果分布在不同的幀上，這些幀都是關(guān)鍵幀，添加方法按鍵盤上的F6
�。�2） 形狀動(dòng)畫制作流程：
1、繪制原始圖形（例如一個(gè)普通的圓，切記不要群組，不要轉(zhuǎn)換成元件）
2、在時(shí)間軸上的任意一幀添加空白關(guān)鍵幀（切記按鍵盤上的F7）
3、在當(dāng)前這個(gè)空白關(guān)鍵幀上繪制將要變形的圖形（例如一個(gè)普通的矩形，切記不要群組，不要轉(zhuǎn)換成元件）
4、然后選中補(bǔ)間（兩個(gè)關(guān)鍵幀中間的任意一幀）添加形狀命令（屬性面板上補(bǔ)間下來列表內(nèi)找到形狀選項(xiàng)）
�。�3）運(yùn)動(dòng)動(dòng)畫制作流程：
1、首先必須創(chuàng)建元件（Ctrl+F8）或者是將繪制好的圖形轉(zhuǎn)換成元件（F8）
2、打開庫面板（F11），將元件拖拽到場景中
3、在時(shí)間軸上的任意一幀添加關(guān)鍵幀（切記按鍵盤上的F6）
4、將元件改變位置、或是改變大小、或是改變透明度、或是更改顏色、或是設(shè)置旋轉(zhuǎn)
5、然后選中補(bǔ)間（兩個(gè)關(guān)鍵幀中間的任意一幀）添加運(yùn)動(dòng)命令（屬性面板上補(bǔ)間下來列表內(nèi)找到運(yùn)動(dòng)選項(xiàng)）
四、現(xiàn)象分析
1、PPT現(xiàn)象分析
（1）、在我的電腦中點(diǎn)右鍵，選擇復(fù)制，然后打開ppt點(diǎn)右鍵，選擇粘貼，此種插入圖片的方法，比正常插入圖片要增大體積20多倍。
（2）、不經(jīng)過圖片縮小處理，直接把掃描的或數(shù)碼相機(jī)拍攝的圖片插入ppt文件中，視情況，此方法可“有效”增大體積2-5倍。
�。�3）、直接插入bmp等大體積文件，此種方法也會增大ppt的體積達(dá)10-20倍之多。
�。�4）、多個(gè)幻燈片以同樣一幅圖片作為背景。視情況，此方法也可增大文件的體積。
正確的操作是：
（1）、圖片的格式轉(zhuǎn)化為jpg格式；
�。�2）、圖片的分辨率減小到1024 X 768以下；
�。�3）、插入圖片使用常規(guī)方法：插入→圖片→來自文件→ …… ；
�。�4）、如果使用一幅圖片做多張幻燈片的背景，應(yīng)該在ppt上點(diǎn)右鍵 → 背景 → 下來背景列表框 → 其它效果 → 圖片 → 選擇圖片 → 全部應(yīng)用
通過以上處理，一個(gè)96M的ppt文件最后大小只有2.1M，而且圖片品質(zhì)沒有任何變化，體積縮小了40多倍，真是讓人目瞪口呆。
2、電腦動(dòng)畫制作現(xiàn)象分析
制作課件的軟件有很多種，常用的有PowerPoint、Authorware、Flash、幾何畫板等，用這些軟件制作課件可謂各有所長：
制作軟件 制作難度 制作時(shí)間 適合學(xué)科
PowerPoint 一般 短 多種
Authorware 難 較長 多種
FLASH 難 長 多種
幾何畫板 易 一般 數(shù)學(xué)、物理
制作平時(shí)上課用的課件，我多數(shù)是PowerPoint，PowerPoint比較方便、快捷。相對來講，flash是一個(gè)較難學(xué)，難上手的軟件，且它的動(dòng)畫動(dòng)作多數(shù)不能由該軟件自動(dòng)生成，而依賴于制作者進(jìn)行逐帖動(dòng)作來完成，這就大大地增加了制作者的工作量。因而選擇使用flash制作的'課件，通常是
1、需大量或反復(fù)使用動(dòng)畫情境的課件；
2、需較強(qiáng)的交互、反饋的課件。
五、結(jié)論
近一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在回想起來，短短的實(shí)習(xí)生活，自我感覺可以說不錯(cuò)，真的很不錯(cuò)。記得我剛到教室的第一天，我的指導(dǎo)老師象同學(xué)們介紹我這個(gè)新老師，“同學(xué)們，我們班今天來了個(gè)新老師，今后的一個(gè)多月，將由這位老師帶你們上信息課”，學(xué)生們很熱情，熱烈的掌聲讓教室里的氣氛熱鬧起來！我感到很激動(dòng)，學(xué)生的熱情讓我大受鼓舞，我暗暗想，接下來的時(shí)間里，我一定要好好表現(xiàn)，跟學(xué)生好好相處，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)工作，給這里的學(xué)生一個(gè)好的交待，不辜負(fù)他們對我的熱情！當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好。”“老師好”的感覺真好，我有時(shí)覺得自己是不是被叫上癮了。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我除了給同學(xué)們上信息課，還做了班主任的工作，每天早上帶著同學(xué)們早讀，仿佛讓我回到了小時(shí)候那朗朗的讀書聲。中午還監(jiān)督學(xué)生放學(xué)和午練，也就是他們的練字或者抄寫句子。下午我還會帶信息小組的活動(dòng)，幫助同學(xué)們做網(wǎng)頁。平時(shí)還會幫班主任做其他的一些小事情，總的倆說，一天的生活是那樣的充實(shí)和有意義，并且那是充滿了快樂和歡笑的時(shí)光。
時(shí)間過得真快，短短近一個(gè)月實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束，我很舍不得這些學(xué)生，我很珍惜我與學(xué)生結(jié)下的這段師生間的情誼。時(shí)間雖然很短，可是這段時(shí)間卻很令人難忘，對我的人生也起著很大的作用。這近一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。“知識是永無止境的�！痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r(shí)，我時(shí)刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。我相信，通過繼續(xù)努力，我今后能夠成為一個(gè)很好的教育工作者的。
這就是我在這段實(shí)習(xí)期間的上點(diǎn)深切體會，這段時(shí)間的經(jīng)歷對于我們將來的工作是有著很重要的作用和啟示。
信息技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告范文6
實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)任西安交通大學(xué)蘇州附屬中學(xué)高一（8）班的實(shí)習(xí)班主任。這是一個(gè)剛由初中升上高中的班級。學(xué)校安排了我和材化部的一個(gè)實(shí)習(xí)生共同跟著班主任李老師，也就意味著我們兩個(gè)共同做了高一（8）班的實(shí)習(xí)班主任。學(xué)校也對我們提出了一些要求，主要就是讓我們不要和學(xué)生太親近，以免我們實(shí)習(xí)結(jié)束之后班主任老師很難接手我們留下的工作。首先我們就向老師要了班里的學(xué)生名單，以便我們盡快地把全班大部分同學(xué)的名字記下來，能給學(xué)生親切感，可惜到實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候我都未能把全班同學(xué)的名字記住。接下來的時(shí)間，我常到班級去跟學(xué)生進(jìn)行交流，了解學(xué)生情況，并和班主任老師交流。
首先，日常工作主要情況如下：每天上下午的第一節(jié)課到班里查看學(xué)生人數(shù)和班級的衛(wèi)生情況。接下來是課間操，老師必須到，監(jiān)督學(xué)生做操情況，并做好請假缺席等情況的記錄。由于我班的學(xué)生比較聽話，所以午休時(shí)間都不需要老師花太多的時(shí)間去督促，這給我省下了不少的時(shí)間。
班主任很重要的一個(gè)工作就是開班會課，我們跟李老師商量了之后，我們實(shí)習(xí)生策劃一個(gè)班會主題——學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會。這是一個(gè)相對來說比較沉悶的話題，但是我們?yōu)榇俗隽舜罅康臏?zhǔn)備。首先我們讓五個(gè)單科第一的同學(xué)談了他們學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)以及對其他同學(xué)學(xué)習(xí)的建議，其次我們兩位實(shí)習(xí)老師談了自己在高中是學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，大部分是一些趣事，從這些趣事中總結(jié)出學(xué)習(xí)中需要注意的事項(xiàng)。
結(jié)果一堂班會課下來發(fā)現(xiàn)氣氛非常活躍，而后來，李老師也向我們反應(yīng)，效果非常好，許多同學(xué)都有很深的感觸。
在實(shí)習(xí)中,我遇到的最大難題就是如何提高學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺性。我們班的大部分學(xué)生都比較自覺的，但是還是有一小部分的同學(xué)沒有找到學(xué)習(xí)的動(dòng)力，缺乏明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，所以在學(xué)習(xí)上顯得十分被動(dòng)，因而成績也并不理想。這一些我們也從班主任李老師那里了解了一些情況，對情況比較嚴(yán)重的學(xué)生，平時(shí)我們會特別留意這些學(xué)生，觀察他們每天的動(dòng)靜，還單獨(dú)地找個(gè)別學(xué)生來談心。多給予他們鼓勵(lì)，并提出了一些好的建議，還讓他們每天都要寫學(xué)習(xí)計(jì)劃。由于時(shí)間短暫，我們只能盡我們最大的努力幫助他們，但是我們也清楚在短短的幾個(gè)星期要讓他們提高很多是有點(diǎn)勉強(qiáng)，這需要知識的積累，需要一個(gè)過程。在臨走的時(shí)候，看到他們給我們的留言的時(shí)候，心里很安慰，我知道我們的苦心他們都明白，也知道他們一定會努力學(xué)習(xí)的。
從整個(gè)班主任實(shí)習(xí)來看，我覺得收獲很多。當(dāng)我第一次站在講臺上的時(shí)候，我有點(diǎn)緊張，但現(xiàn)在我能非常自如地面對一教師的.同學(xué)；當(dāng)我第一次安排學(xué)生的工作時(shí)，我有點(diǎn)害怕他們不聽我的，會讓我很尷尬，但事實(shí)并不是這樣，他們很配合我的工作。結(jié)果顯示我做的很不錯(cuò)：我成功的開展了多個(gè)學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，在這一系列的過程中，我成長了，我學(xué)到了很多。從班主任李老師那里，我學(xué)習(xí)到了怎樣管理班級的知識、技巧和技能。在與學(xué)生溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)了不少學(xué)生都存在的一定的問題，如學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不扎實(shí)，跟不上老師的節(jié)奏，但很想努力學(xué)；性格比較文靜，學(xué)習(xí)很刻苦，導(dǎo)致到有點(diǎn)離群等等。我及時(shí)地給學(xué)生做思想工作，開導(dǎo)他們，幫助他們樹立積極的心態(tài)，并給他們講大學(xué)的美好時(shí)光，鼓勵(lì)他們努力學(xué)習(xí)，多和身邊的同學(xué)交流，考上自己理想的大學(xué)�？偟膩碚f，班主任工作方面我得到了很大的提高，這是我走向教師崗位的重要一課。
這次實(shí)習(xí)，對我而言是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。在這個(gè)過程中，非常感謝李老師，感謝范老師，感謝我的高一（8）班的學(xué)生們，你們讓我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力。只有堅(jiān)持自我，不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的路上我會做的更好。
信息技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告范文7
在公司實(shí)習(xí)的兩個(gè)多月里，我碰到了很多方面的困難，心理也承擔(dān)了不小的壓力。所以，我開始時(shí)有些消極退縮，后來，我慢慢轉(zhuǎn)變這種不正確的態(tài)度，確立了克服一切困難的信心，不驕不躁，克服眼高手低的壞毛病，終于堅(jiān)持了下來。兩個(gè)多月來，我要感謝公司上下對我實(shí)習(xí)的支持和真誠的幫助，這樣難得的實(shí)習(xí)機(jī)會的確來之不易。
首先是工作態(tài)度上的轉(zhuǎn)變。來到中融以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改變了，不再把工作理想化，而是切身認(rèn)識到，做工作要踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真，一步一個(gè)腳印。
前面我有說過，中融信息技術(shù)有限公司主要是做用友erp的，其實(shí)之前在學(xué)校的時(shí)候就有接觸過這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冇虚_過一個(gè)實(shí)習(xí)課程就是用友erp，所以在培訓(xùn)的時(shí)候?qū)W習(xí)起來不是太吃力，但在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候也就只是了解了一點(diǎn)基礎(chǔ)的操作流程，對這個(gè)產(chǎn)品的主要功能卻不是太了解，而現(xiàn)在我要做這個(gè)產(chǎn)品的推廣銷售，所以在產(chǎn)品的功能上就需要一些深入的了解。所以需要學(xué)習(xí)的東西就很多。還記得當(dāng)時(shí)告訴老師我找到工作，是在一家公司做用友軟件銷售的.時(shí)候，老師告訴我要我一定要好好學(xué)習(xí)，珍惜這次工作機(jī)會，因?yàn)樵谶@里面能學(xué)到很多知識。用友軟件不僅是涉及財(cái)務(wù)方面，它更是一種企業(yè)管理軟件，通過學(xué)習(xí)這種軟件，不僅了解了產(chǎn)品本身，也可以了解更多管理上的知識。第一天去公司報(bào)到，其實(shí)很緊張，當(dāng)時(shí)和我一起的還有另外兩個(gè)人，但他們都是做售后服務(wù)的。老板給我們做了簡單的介紹，然后給我們安排了位置，拿了一些公司和產(chǎn)品的資料讓我們自己先看一下，熟悉一下，第一天就這樣過去了，接下來的幾天公司對我們新來的員工做了一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，通過幾天的學(xué)習(xí)，我對這個(gè)公司和對我將要做的事情有了大概的了解。
清明節(jié)過后，我開始了我真正的電話營銷工作。可能是因?yàn)橹耙稽c(diǎn)都沒有做過，所以很膽怯，雖然提前做了很多的準(zhǔn)備工作，但整整兩天，我一個(gè)電話都沒有打過，就在那里聽別人打以及看一些電話營銷方面的資料。在第二天的下班的時(shí)候老板就找我談話了，說我現(xiàn)在對電話有一種恐懼心理，首先要克服的就是這種心理，讓我多和其他的同事學(xué)習(xí)，同時(shí)也教了我一些打電話的技巧。在第三天的時(shí)候我打出了第一個(gè)電話，隨著打出的電話越來越多，我的恐懼心理也在慢慢的減弱。同時(shí)打電話的狀態(tài)也越來越好，還記得剛開始的時(shí)候，雖然電話打出去了，但一點(diǎn)都不自信，聲音也特別的小，而且因?yàn)槭窃跂|北上學(xué)，所以來到這邊后，顯得東北口音特別嚴(yán)重，又因?yàn)椴蛔孕牛哉Z速上也顯得比較快，這樣就造成和別人溝通起來就不是很順利。但這些通過同事們的幫助我都慢慢的得到了改正，也讓我慢慢的自信起來，和別人溝通起來就順暢多了。通過這一點(diǎn)也讓我知道，很多事情我們想象的和我們實(shí)際操作起來時(shí)有很大的差別的，可能我們看起來很簡單的一件事情，真正讓我們做的時(shí)候都會或多或少的出現(xiàn)一些這樣或者那樣的問題，所以我們千萬不要眼高手低，一定要一步一步的腳踏實(shí)地的去做每一件事。
其次是工作能力的提高。作為初次踏出學(xué)校走向社會的我來說，很多事情都不懂，不管是工作上還是為人處事上，和我們在學(xué)校的時(shí)候都有很大的區(qū)別。
首先是在生活習(xí)慣上的改進(jìn)，在學(xué)校的時(shí)候休息時(shí)間總是很不固定，常常睡懶覺，可上班了，再也不能像在學(xué)校的時(shí)候似的，每天都會按時(shí)睡覺按時(shí)起床，不然工作的時(shí)候狀態(tài)就不會太好。其次在工作方面，慢慢了解了我的本職工作以后，我還會或多或少的涉及一些其他的工作，以便有需要的時(shí)候可以幫助他們。其實(shí)最主要的還是本職工作上能力的提高，我們都知道，作為銷售，最主要的就是要了解顧客的需求，只有知道顧客需要什么了，我們才能知道我們能賣出什么，當(dāng)然有時(shí)候也需要我們引導(dǎo)顧客的需求。剛開始的時(shí)候只知道按照固定的模式打電話，不能夠隨機(jī)應(yīng)變，根本判斷不出來顧客的真正需求；慢慢的可以根據(jù)的反應(yīng)做一些隨機(jī)的處理，也能夠慢慢的從客戶的話語中了解一些需求信息，這些都不是說我們通過學(xué)習(xí)看資料可以學(xué)到的，這些東西都必須是我們自己親身去做了才能夠知道。我想這也是為什么大多數(shù)公司都要有工作經(jīng)驗(yàn)的人的原因了。另一方面，作為電話營銷人員，當(dāng)我們打電話過去的時(shí)候，前臺接待人員或是秘書是我們最大的阻礙，那么怎么樣才能繞過前臺讓我們直接找到負(fù)責(zé)人或是我們想找的那個(gè)人呢？是一個(gè)很大的難題，在這個(gè)方面我也學(xué)到了很多技巧性的東西，這些也是在實(shí)際的鍛煉當(dāng)中總結(jié)出來的，雖然寫出來和那些我們看到的資料上差不多，但自己體會過后就會有一些別樣的感受。
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