培訓機構(gòu)工作總結(jié)
總結(jié)是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編整理的培訓機構(gòu)工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
培訓機構(gòu)工作總結(jié)1
時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時不我待，詳細回顧本年度的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部門領導的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務�，F(xiàn)就半年的培訓機構(gòu)招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上，我堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹培訓機構(gòu)的概況和專業(yè)。
二、在工作作風上，以較高的標準要求自己，盡職盡責，服從領導的安排。積極主動的`做好每一項工作。
三、在工作能力上，我感覺培訓招生工作是最鍛煉人的，在這半年的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。
在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對培訓機構(gòu)的基本設施情況、學校教學管理情況、學校學生管理情況、后勤服務情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對培訓機構(gòu)形成偏好的關鍵之一，是培訓機構(gòu)對外宣傳的窗口，展示了學校的形象。
3、指導學生填報我方培訓機構(gòu)，為培訓機構(gòu)儲備充足的生源。高考結(jié)束后，學生馬上面臨填報自愿，對于一個剛剛畢業(yè)的中學生來說對于那些大學的專業(yè)根本不了解，我堅持耐心講解，積極引導，爭取填報我校達到最好。也因此更促進我和學生的關系，讓我能更近一步了解學生之所需。
4、學生到培訓機構(gòu)的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學生都沒出省到外地來上學，由于剛到培訓機構(gòu)，什么都不熟悉，情緒是最不穩(wěn)定的，我在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問。
針對培訓機構(gòu)的招生工作我計劃總結(jié)幾點：
1、招生計劃前期要進行一個當?shù)卣{(diào)查的問題：
了解設點城市當?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學校數(shù)量及分布、在校生數(shù)量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學生往年就學去向、當?shù)乜衫玫慕逃Y源、學院往年在當?shù)卣猩闆r、當?shù)貙W生對學院的滿意度、大眾意識。
了解他校設點情況并預定招生點。
2、通過前期招生市場調(diào)研確定當?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級進行宣傳。
3、招生培訓工作是一個過程性工作，針對不同的時段不同的工作內(nèi)容，不同基本素質(zhì)的同學，進行相應的過程性培訓，每一次戰(zhàn)前進行業(yè)務能力的培訓，每個時段培訓不同的工作內(nèi)容和工作重點，幫助一線招生人員及時學習基本業(yè)務知識并改正自身缺點，將有針對性的培訓工作貫穿全程。所以針對不同的時間段，我們會遵循學院方針及學院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統(tǒng)的培訓。
總而言之，在今年的培訓機構(gòu)招生工作總結(jié)中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，提高自己的工作能力，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生在協(xié)和學院都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領導斧正。
半年已成回憶，xx年已經(jīng)到來。xx年是繼往開來的半年，是開拓創(chuàng)新的半年，更是展現(xiàn)自我能力的半年。我愿為了協(xié)和的明天更美好而奮斗!
培訓機構(gòu)工作總結(jié)2
一、引言
本年度對于我們線上教育培訓機構(gòu)來說是充滿挑戰(zhàn)又充實的一年。所有員工以飽滿的熱情和無比的努力，致力于為學員提供高質(zhì)量的在線學習體驗，并取得了顯著的成績。以下是我們的年度工作總結(jié)，以便回顧我們過去的工作，總結(jié)經(jīng)驗教訓，并為未來設定新的目標。
二、工作回顧
1. 學員數(shù)量增長
今年，我們的線上教育培訓機構(gòu)取得了令人矚目的學員數(shù)量增長。通過我們的廣告推廣和口碑宣傳，我們成功積累并吸引了大量有志于學習的學員。我們投入了大量時間和資源，為學員提供個性化的教學服務，以滿足他們學習需求的多樣性。
2. 線上課程豐富多元
我們致力于提供豐富多元的線上課程，以滿足學員的不同學習需求。我們的課程涵蓋了多個領域，包括語言學習、職業(yè)技能培訓、學術輔導等。通過與專業(yè)教師的合作，我們?yōu)閷W員提供了專業(yè)的師資力量，從而保證了教學質(zhì)量。
3. 技術創(chuàng)新
在技術創(chuàng)新方面，我們不斷努力推陳出新，為學員提供更好的學習體驗。我們引入了虛擬教室技術，使學員可以方便地在線上與教師互動，實時解答問題。同時，我們還優(yōu)化了在線學習平臺，提高了用戶體驗和易用性，從而為學員提供更好的學習環(huán)境。
4. 社區(qū)建設
我們致力于建立一個積極向上的學習社區(qū)，為學員提供互助合作和交流的機會。我們組織了各種線上活動，如講座、學習小組等，以鼓勵學員之間的交流與分享。同時，我們設置了專門的客服團隊，及時回復學員的問題和反饋，并積極解決任何學員的困難和疑慮。
三、經(jīng)驗教訓
1. 團隊合作的重要性
我們深刻認識到團隊合作的重要性。在這一年的工作中，我們遇到了一些挑戰(zhàn)和困難，但我們通過相互合作和支持，克服了困難，并取得了一系列的成功。我們發(fā)現(xiàn)，只有通過團隊的努力，我們才能實現(xiàn)更多的目標和突破。
2. 學員需求的變化
我們了解到學員的需求是不斷變化的，我們必須及時調(diào)整和改進我們的.教學方法和內(nèi)容。通過與學員的溝通和反饋，我們能夠更好地了解他們的需求和意見，并做出相應的改變。這也提醒我們要不斷關注市場變化，以保持我們的競爭力。
四、未來展望
1. 提高教學質(zhì)量
在新的一年，我們將繼續(xù)努力提高教學質(zhì)量。我們將加強教師培訓，提供更多的專業(yè)發(fā)展機會，以提高他們的教學水平和教學方法。同時，我們將加強與學員的互動，及時了解他們的需求和問題，并進行針對性的調(diào)整。
2. 拓展市場份額
我們將繼續(xù)拓展市場份額，吸引更多的學員加入我們的學習社區(qū)。我們將加大宣傳力度，擴大我們的影響力，并提供更具吸引力的課程和優(yōu)質(zhì)服務，以吸引更多的學員選擇我們。
3.技術創(chuàng)新
我們將繼續(xù)關注技術創(chuàng)新，不斷改進我們的在線學習平臺和教學方法。我們會密切關注市場上的新技術和趨勢，盡早引入并應用在我們的教學過程中，以提供更好的學習體驗。
五、結(jié)語
回顧過去一年的工作，我們感受到了自豪和成就感。我們能夠在競爭激烈的線上教育培訓市場中取得顯著的成績，這離不開每一位員工的辛勤付出和團隊的協(xié)作。展望未來，我們有信心繼續(xù)發(fā)展壯大，為更多的學員提供優(yōu)質(zhì)的線上教育服務。讓我們攜手努力，共同創(chuàng)造美好的明天！
培訓機構(gòu)工作總結(jié)3
一、工作總結(jié)
我全年完成銷售任務萬，公司下達的個人銷售任務指標萬，而在我的不斷努力下，我全年實際完成銷售任務萬，在圓滿完成預定指標的基礎上還超額完成萬，同比增加—萬元，對于這樣的超額成績，離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領導支持，當然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗。
一方面由于銷售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作，所以我一直具備良好的修養(yǎng)，做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事，還需要做好售后服務，在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息，就及時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通，詳細了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復客戶。跟蹤處理結(jié)果的落實，直到客戶答復滿意為止。完成銷售后我會到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時時刻刻考慮的客戶的利益，通過強烈的服務意識讓客戶免除后顧之憂。
二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人先的'勇氣。我習慣在開展工作前為自己制定一個詳細的計劃，大到整一年的目標，小到一個階段的步驟。有了計劃之后，才能有條不紊地開展工作。我始終相信機會是留給有準備的人，所以我堅持做到主動銷售，而不是被動地等待商機。在日常的工作里，不論銷售過程是順利而是波折，我都會定期地總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，力爭在下一階段得到補充和發(fā)展。二、20xx年工作計劃
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短。重點做好以下幾個方面的工作：
一方面，我打算在確定產(chǎn)品品種后，努力學習產(chǎn)品知識、性能和使用。在做好業(yè)務的同時，我們計劃通過學習業(yè)務知識、技能和實際銷售來提高自己的理論知識，努力不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為公司的進一步發(fā)展奠定人力資源基礎。
二方面為確保完成全年銷售任務，平時就要極搜集信息并及時匯總，力爭在20xx年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。
銷售成績是對我努力的極大肯定，也將鞭策我在今后的工作中更加勤奮、踏實、嚴謹，創(chuàng)造新的銷售亮點。希望在新的一年里，可以通過不斷的努力和拼搏，增加自己的銷售空間，也為公司贏得更大的效益，以回報公司和領導的厚愛！
培訓機構(gòu)工作總結(jié)4
20xx年，全區(qū)18所民辦培訓學校發(fā)揮其培訓質(zhì)量高，實用性強、培訓期短、就業(yè)率高的特點，為社會輸送了一批質(zhì)量高，業(yè)務強的技術人員，全年共培訓1559人，其中普惠制培訓480人。技能鑒定370，就業(yè)1228人。促進了地區(qū)的就業(yè)工作，推動了社會的穩(wěn)定和發(fā)展。
一、召開20xx年度培訓工作會議
對20xx年培訓工作做具體部署，在學校信息變更、學校管理、教師管理、廣告招生、收費等方面對學校提出具體的'要求。同時，在如何提高培訓質(zhì)量，打造培訓品牌方面提出一些建議，為全面完成全年培訓工作目標做好提供有力的保障。
二、加強對民辦職業(yè)培訓學校日常工作的督導
按照《遼寧省民辦職業(yè)培訓學校評估辦法及細則》的要求，上半年重點加強對民辦職業(yè)培訓學校的管理，對轄區(qū)的部分民辦培訓學校進行走訪，了解掌握學校的培訓情況，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，督促其改正，規(guī)范教學檔案；健全各項規(guī)章制度、指導學校規(guī)范、有序地發(fā)展。
三、做好培訓學校的信息變更，規(guī)范培訓學校管理檔案
對原有學校的法人、地址等各種信息變更及時更新，規(guī)范民辦學校管理檔案。對轉(zhuǎn)入的培訓學校的教學、設備、設施、安全衛(wèi)生等情況進行實地檢查，辦理接收。
四、集中辦理民辦職業(yè)培訓學校民非年檢
為方便各培訓學校辦理20xx年度的民非登記年檢，我們從工作實際出發(fā)，協(xié)助市人力資源和勞動保障局職業(yè)能力建設處聯(lián)合市、區(qū)民政非企業(yè)管理部門對區(qū)所屬民辦職業(yè)技術培訓學校進行集中年檢。為學校提供了方便，同時也提高了政府部門的服務水平和工作效率。
五、加強民辦職業(yè)培訓學校安全管理工作
貫徹落實市綜治委《關于進一步加強學校、幼兒園及周邊安全保衛(wèi)工作的通知》及市人力資源和社會保障《關于加強民辦職業(yè)培訓學校安全管理工作的通知》文件精神，加強學校安全管理的組織領導，做好重點人員及重點部位的排查及安全防范工作，加強安全值班管理，建立投訴和事件信息上報制度。
培訓機構(gòu)工作總結(jié)5
為認真貫徹落實中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)《關于進一步減輕義務教育階段學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見》和省市文件精神，迅速開展整治校外培訓機構(gòu)存在的突出問題，切實保障中小學生健康成長，現(xiàn)將工作開展情況小結(jié)如下：
一、加強組織領導，制定工作方案
成立了xx縣校外培訓機構(gòu)專項治理工作領導小組，由教育牽頭，宣傳、政法、網(wǎng)信、發(fā)改、文旅體、科技商務經(jīng)信、公安、民政、人社、住建、應急、市場監(jiān)管、地方金融、消防救援、人民銀行等部門負責同志為成員的校外培訓機構(gòu)專項治理工作領導小組，切實加強組織領導，建立健全協(xié)同工作機制，相關部門在各自職能和權限內(nèi)依法履行職責，共同參與治理。確保專項治理工作有人管、有人抓。
二、全面排查摸底，建立治理臺賬
教育局組織召開排查摸底工作會，會同市場監(jiān)管、民政、祁山鎮(zhèn)等部門對全縣轄區(qū)內(nèi)的校外培訓機構(gòu)進行了排查摸底，對排查出的教育培訓機構(gòu)一律予以登記建賬，通過摸排，全縣無證無照校外培訓機構(gòu)5家，無證有照23家，有照有證的12家，總共40家。全面掌握機構(gòu)數(shù)量和分布，便于分類監(jiān)管。
三、實施聯(lián)合治理，堅持分類推進
成立由教育、公安、消防、市場監(jiān)管等多部門組成的工作組，重點治理面向中小學生開展學科類培訓的.校外培訓機構(gòu)，治理過程中，對存在的“超綱教學”“提前教學”“強化應試”等不良行為和安全隱患問題提出整改意見，對不符合辦理證照條件的，下達“停止辦學通知書”。截至目前，xx縣12家學科類培訓機構(gòu)中1家已經(jīng)完成“營轉(zhuǎn)非”工作，11家全部完成注銷，壓減率為91.7%。
培訓機構(gòu)工作總結(jié)6
《北京測繪學會培訓學校》是由北京測繪學會創(chuàng)辦的，經(jīng)海淀區(qū)教委審核批準，于6月30日成立。它的辦學宗旨為：職能成人教育，面向建設類建筑施工測量，技術標準、規(guī)程和測繪監(jiān)理短期培訓，為政府辦實事�，F(xiàn)就辦學一年來主要工作匯報如下：
一、依法辦學
自6月30日區(qū)教委批準，成立《北京測繪學會培訓學�！泛�，我們用了八天的工作日辦完了辦學所需要的一切法律文件——社會力量辦學收費許可證、法人證書、機構(gòu)編碼證、財政、稅收證、購置發(fā)票證、銀行開戶證等十多種證件，為學校依法辦學全面開展工作創(chuàng)造了必備的條件。
二、加強管理，進一步完善各項規(guī)章制度
為了規(guī)范化辦學，我們進一步修訂和完善了學校內(nèi)部“教學管理制度”、“老師選聘，管理考核制度”、“財務管理制度”，“管理人員及任課老師工資，獎金分配制度”等各項管理的有關規(guī)章制度及規(guī)定，為進一步協(xié)調(diào)、調(diào)動和發(fā)揮教職員工教學、工作的積極性和創(chuàng)造性，奠定了政策基礎。
三、嚴格遵守物價局規(guī)定的收費標準，用心進行招生報名工作為了擴大生源，為了減輕企業(yè)和學員的負擔，我們在招生、報名工作中，堅持低于物價局規(guī)定的收費標準收取培訓費，我們這一舉措得到全市各區(qū)、縣建筑企業(yè)施工測量人員和在校建設類應屆大、中、專、職高學生的歡迎和稱贊，這期培訓班共有881人報名參加學習（驗、放線人員各為412人和469人），生源充足。施工測量企業(yè)和學員們普遍認為，北京測繪學會，為我們辦了一件好事、實事。為我們企業(yè)培訓了人才，提高了施工測量作業(yè)人員素質(zhì)，為我們北京乃至全國部分城市的工程建設施工質(zhì)量，帶給了科學技術保障，也體現(xiàn)了《北京測繪學會培訓學�！�，不以盈利為目的，以服務培訓人才為宗旨的辦學指導思想。
四、堅持辦學方針，加強教育工作，提高教育水平
我們在辦學中始終堅持“教育務必為社會主義建設服務，社會主義建設務必依靠教育”，教育與生產(chǎn)，工作實際相結(jié)合，提高勞動者素質(zhì)這一教育方針，我們堅持職能成人教育，短期培訓的辦學宗旨，為首都北京城市建設，建筑工程施工測量放、驗線人員培訓了超多具有上崗職業(yè)技能合格人才。隨著科技的迅猛發(fā)展，對現(xiàn)代化建筑工程施工測量放、驗線人員來說，要求也越來越高，為了適應建設北京國際大都市的需要，為了提高教育質(zhì)量，我們在原有教育計劃資料和時間上作了進一步適當調(diào)整，對驗、放線人員的培訓，分別增加了微積分和測量新技術、新儀器方面講授資料，為了充分保證學員復習時間和老師備課時間，在課時計劃安排上均放在每周二、五兩天。在面授時間上增加輔導老師，加強了對學員的.輔導工作。
第十四期培訓班共安排了十五周理論講課和輔導，一周實際操作（實習）學習和考試，共140課時。學員們普遍反映教育資料安排緊湊適宜，老師講課認真，結(jié)合工作實際容易理解，能較好的指導工作實踐，因此，學員們學習認真，盡量不脫課，輔導老師深入幫忙學員理解、消化。講課質(zhì)量、學習紀律和學習效果良好。培訓結(jié)束后，進行了嚴格的考試，參加考試的放線人員（工人）有406人，考試及格的有327人合格率為82%。驗線人員（干部）參加考試的有342人，及格的193人合格率為56。4%，兩者平均合格率為69。4%到達較好的教育效果。
總結(jié)我們現(xiàn)完成的各項工作，我們認為培訓學校，嚴格遵守社會力量辦學的各項政策和法規(guī)，沒有出現(xiàn)違規(guī)、違法的現(xiàn)象，全體教職員工工作用心、認真負責，學生生源充足，教育質(zhì)量良好，受到各企業(yè)及學員們的歡迎和認可，社會效益顯著，并有必須的經(jīng)濟效益。我們的培訓班多次受到中國科協(xié)、市科協(xié)以及中國測繪學會、市建委、市建委考核辦好評與表彰。正如市建委有關領導說：“北京測繪學會施工測量培訓工作是在亞運工程中誕生，從開始到此刻就顯示出極強的生命力和活力，為我市建筑業(yè)培訓大批人才，功勛卓著”。
回首過去，我們?yōu)槲覀兊慕逃ぷ魅〉玫臉I(yè)績而自豪，展望未來，在新世紀到來之時感到任重道遠，今后我們更要加倍努力奮發(fā)，為知識經(jīng)濟的到來，而培訓更多適應形勢的合格人才，為提高我們建設類施工測量人員的全面素質(zhì)，提高建設工程質(zhì)量貢獻力量。
培訓機構(gòu)工作總結(jié)7
一、本年度工作總結(jié)
x年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年x月份到公司工作的，x月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。存在的缺點：
對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在近半年的時間里，通過市場大客戶開發(fā)部全體成員的共同努力，我公司產(chǎn)品的知名度逐漸得到了深圳市場客戶的認可，加上良好的售后服務和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了客戶的一致好評，同時也獲得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做得比較好的地方，但是在其他方面我們的工作還存在很大的問題。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，x科技就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務發(fā)展不夠，如宣傳車，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員責任心和工作計劃性不夠強，業(yè)務能力有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的.。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，所有的銷售成績都源于擁有一個好的銷售人員。建立一支團結(jié)協(xié)作的銷售團隊是企業(yè)的基礎。在明年的工作中建立一個和諧的、有殺傷力的團隊是一項重大任務。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點根據(jù)今年出差遇到的一系列問題，預定的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家，打亂了計劃的行程，未能順利完成出差。造成時間和金錢的浪費。
5、銷售目標今年的銷售目標最基本的就是要有月收入單。根據(jù)公司下達的銷售任務，根據(jù)具體情況將任務分解為月、周、日；將月、周、日銷售目標分解到每個銷售人員身上，完成每個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提升銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
培訓機構(gòu)工作總結(jié)8
一、在工作中主要存在的問題有：
1、由于幾年來對業(yè)務的學習，對相關的流程有了越來越深的認識。
2、在工作中，有很多新的技術問題，但是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，同時也是學習的過程，通過不斷的學習和總，遇到的問題都得到了很好的解決。
3、有時候?qū)ぷ髡J識不夠，缺乏全局觀念，對硫胺工段還缺少了解和分析，對工作定位認識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力欠缺，構(gòu)性思維缺乏。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
二、工作心得
1、在工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這幾年我在心態(tài)方面最大的進步。
現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少;時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化，個人得失要模糊計算;遇到風險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當。
3、在工作中，經(jīng)過實際的教訓，深刻理解了時間的滯延是對公司很大的傷害，這就需要我們在工作前，一定要對業(yè)務流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因為自己對工作流程不能很好的表達的原因，耽誤公司的生產(chǎn)。
在工作中，我學到了很多技術上和業(yè)務上的知識，也強化了生產(chǎn)的質(zhì)量、成本、進度意識;與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績。
三、工作教訓
經(jīng)過這幾年的工作學習，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1.工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急;
在工作時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2.對流程不夠熟悉;
在工作中，發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發(fā)，但說到底對業(yè)務很熟悉才是生產(chǎn)很好完成的前提
3.工作不夠精細化;
平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)常回頭看、做總，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導致其他的地方出現(xiàn)錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總和反思，這樣才能實現(xiàn)精細化。
4.缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗;
今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的.提高，對整個工段有了新的認識，但在一些細節(jié)上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度。
6.缺少平時工作的知識總;
在工作總上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。
7.做事不夠果斷，拘泥細節(jié)，有拖沓現(xiàn)象;
拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。進度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節(jié)中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。
在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
四、工作計劃
其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：
1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水;
2、工作要注重實效、注重果，一切工作圍繞著目標的完成;
3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺;
4、把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總工作;
5、精細化工作方式的思考和實踐。
培訓機構(gòu)工作總結(jié)9
一年來，為貫徹落實中辦國辦《關于進一步減輕義務教育階段學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見》及福建省和泉州市“雙減”會議要求，我市高度重視，強化措施，有效作為，加大校外培訓機構(gòu)整治力度，進一步規(guī)范校外培訓機構(gòu)辦學行為，切實減輕中小學生課外負擔�，F(xiàn)將專項治理情況匯報如下：
一、總體情況
目前，我市登記證照齊全培訓機構(gòu)共82家，其中非營利性機構(gòu)10家，營利性培訓機構(gòu)72家（其中，營利性藝體類培訓機構(gòu)9家，營利性義務教育學科類機構(gòu)63家）。通過開展“點題整治校外培訓機構(gòu)不規(guī)范問題，減輕中小學生課外負擔”及中辦國辦《關于進一步減輕義務教育階段學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見》工作以來，我市高度重視，加大對培訓機構(gòu)尤其是學科類培訓機構(gòu)不規(guī)范問題全面整治力度，開展由市教育局牽頭的聯(lián)合檢查和各鎮(zhèn)辦牽頭的聯(lián)合檢查及日常隨機督查，整治工作開展以來，共出動檢查人員300多人次，檢查各類教育培訓機構(gòu)120多家，發(fā)現(xiàn)問題61條，開具整改通知書26份，整改61條，拆除違規(guī)廣告10余條，關停證照不齊機構(gòu)18家，共有白名單73家，黑名單18家。63家義務教育學科類培訓機構(gòu)停止暑假、周末、節(jié)假日開展學科培訓并做好機構(gòu)轉(zhuǎn)型登記，終止辦學7家，營利性轉(zhuǎn)非營利性20家，學科類轉(zhuǎn)非學科類27家，9家正處辦理中，確保12月底完成機構(gòu)轉(zhuǎn)型登記工作。
二、主要做法
1、強化組織部署。為貫徹落實中辦國辦關于《進一步減輕義務教育階段學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見》精神，市分管領導高度重視，多次批示，召開“雙減”推進會，成立整治專班，市教育局主動聯(lián)系部門，研究專項治理策略，印發(fā)石獅市教育局、石獅市市場監(jiān)督管理局關于《石獅市“點題整治”校外培訓機構(gòu)突出問題專項行動方案》，印發(fā)石獅市教育局石獅市市場監(jiān)督管理局等十一部門關于《石獅市整治校外培訓機構(gòu)不規(guī)范問題減輕中小學生課外負擔行動方案》，明確整治目標、內(nèi)容、階段、要求等內(nèi)容。
2、強化摸清家底。首先從源頭抓起。通過學校發(fā)布告家長書、召開家長會提醒家長理性給孩子參與校外培訓，各中小學開展全方位、全覆蓋排查，確保校外培訓機構(gòu)底清數(shù)明，給整治工作提供準確數(shù)據(jù)。其次抓好社區(qū)網(wǎng)格排查。發(fā)揮鎮(zhèn)（街道）、社區(qū)基層末梢優(yōu)勢，組織網(wǎng)格員定期與不定期隨機轄區(qū)內(nèi)培訓機構(gòu)逐一動態(tài)摸排，嚴防地下“黑機構(gòu)”產(chǎn)生。三是抓好群眾監(jiān)督舉報。設立舉報電話，公開舉報信箱，并通過官方網(wǎng)站、微信等方式擴大知曉面，建立舉報機制，鼓勵群眾監(jiān)督非法校外培訓行為。
3、強化督查督導。自整治工作開展以來，開展形式多樣的督導檢查，開展安全專項檢查、利用不公平格式條款侵害消費者權益違法行為專項整治、疫情防控檢查；市分管領導及各成員單位主要領導跟進，參與由市教育局牽頭各成員單位開展為期一周的市級聯(lián)合檢查，由各鎮(zhèn)辦牽頭各鎮(zhèn)街道有關部門開展對各鎮(zhèn)辦轄區(qū)內(nèi)培訓機構(gòu)全面督查，為進一步夯實督查成果，由市教育局各相關股室成立督查專班，開展定期與不定期隨機專項督查，截止目前已對全市82家證照齊全機構(gòu)進行全覆蓋多輪督查，對督查中發(fā)現(xiàn)問題，及時下發(fā)整改通知書限時整改，同時查處18家無證無照培訓機構(gòu)，責令停止辦學，有力規(guī)范校外培訓機構(gòu)經(jīng)營秩序。
4、強化課后服務質(zhì)量。為切實減輕中小學校外培訓負擔，全面推行課后服務“5+2”模式，2021年秋季全市實現(xiàn)義務教育學校課后服務全覆蓋，82所公辦中小學全部開展課后服務，今年秋季自愿參與課后服務的義務教育階段學生達85561人（小學59494人，中學26067人），占全市義務教育階段學生總數(shù)的93、45%（小學總65274人，中學總26281人）。
5、強化推進機構(gòu)轉(zhuǎn)型。制定《關于將面向義務教育階段學生的學科類校外培訓機構(gòu)統(tǒng)一登記為非營利性機構(gòu)的通知》《關于將面向義務教育階段學生的學科類校外培訓機構(gòu)統(tǒng)一登記為非營利性機構(gòu)的補充通知》，加強營利性學科類培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)型規(guī)范和服務工作。全市共有營利性學科類校外培訓機構(gòu)63家，截止12月15日，已完成轉(zhuǎn)型登記工作機構(gòu)54家，9家正在辦理中，確保12月底完成全部轉(zhuǎn)型工作。
6、強化動態(tài)監(jiān)管。加強培訓機構(gòu)資金監(jiān)管工作，舉行機構(gòu)資金銀行監(jiān)管平臺遴選活動，確定監(jiān)管銀行，并著手與相關接入銀行、培訓機構(gòu)進行對接。加強與各培訓機構(gòu)進行溝通，通過“網(wǎng)格化”管理人員了解機構(gòu)動態(tài)，在推動轉(zhuǎn)型的同時，幫助機構(gòu)解決問題、規(guī)范持續(xù)經(jīng)營。
7、強化宣傳引導。為切實減輕學生過重的課業(yè)負擔，保證孩子健康成長，通過電視、報紙、公微等形式，引導各學校通過召開家長會、發(fā)放告家長書等形式，大力宣傳治理工作的`政策法規(guī)、專項行動治理情況，讓廣大市民了解規(guī)范校外培訓機構(gòu)管理的重要性和必要性。提醒家長規(guī)避安全風險和學生成長風險，自覺抵制非法辦學行為，形成全社會共同參與的良好氛圍。
8、強化違規(guī)舉報。為規(guī)范校外培訓機構(gòu)管理，整治校外培訓機構(gòu)違規(guī)辦學行為，鼓勵全社會共同監(jiān)督，設立舉報電話、舉報郵箱。
三、存在問題
1、培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)為“地下”經(jīng)營。為逃避專項治理整治，部分機構(gòu)可能存在將培訓活動轉(zhuǎn)為“地下”培訓，或開展上門“一對一”等方式培訓，較難查處。
2、判斷學科類機構(gòu)有一定難度。整治工作以來，存在難以判斷是否屬于學科類，如一些幼兒興趣類英語、繪本閱讀等是否屬于學科類，上級主管部門要盡快出臺界定標準。
3、跨部門監(jiān)管執(zhí)法體制機制不完善。教育部門執(zhí)法隊伍薄弱，權限單一，執(zhí)法難度大，沒有相關法律法規(guī)，懲治處罰、關停取締違規(guī)機構(gòu)的難度較大，容易出現(xiàn)回潮反復現(xiàn)象。
4、存在收費難規(guī)范問題。各類培訓機構(gòu)收費不規(guī)范，沒標準。雖然各機構(gòu)有建立學費專用賬戶，但有可能存在機構(gòu)給家長承諾優(yōu)惠，個別沒把學費存入專用賬戶，存在瞞報現(xiàn)象，監(jiān)管難度大。
四、20xx年工作思路
全面貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中、六中全會精神，根據(jù)《國務院辦公廳關于規(guī)范校外培訓機構(gòu)發(fā)展的意見》（國辦發(fā)〔20xx〕80號） 、中辦國辦《關于進一步減輕義務教育階段學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見》等文件精神，加強我市中小學生校外培訓機構(gòu)管理工作，引導進一步規(guī)范辦學行為，促進中小學生校外培訓機構(gòu)健康、有序發(fā)展，特制定下階段工作思路。
1、深化常態(tài)化聯(lián)合治理。鞏固2021年整治成果，進一步加大各類培訓機構(gòu)，尤其是學科類培訓機構(gòu)整治力度，開展由市教育局牽總，由各鎮(zhèn)辦牽頭轄區(qū)派出所、市管、城管、消防等單位開展聯(lián)合檢查及日常隨機督查，規(guī)范培訓機構(gòu)經(jīng)營秩序。
2、夯實機構(gòu)資金監(jiān)管機制。進一步加強資金監(jiān)管力度，與人行、銀監(jiān)、金融聯(lián)合出臺資金監(jiān)管方案，在各機構(gòu)開立對公賬戶的基礎上，到有監(jiān)管資質(zhì)的銀行開立唯一學費專用賬戶，實行“最低余額+分階段解付”監(jiān)管模式進行資金監(jiān)管，嚴防“退費難”“卷錢跑”等問題。
3、加大對教學用書審核。要求各機構(gòu)教材能要體現(xiàn)社會主義核心價值觀，繼承和弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、革命文化和社會主義先進文化，傳播科學精神，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，促進學生身心健康發(fā)展；內(nèi)容科學準確，容量、難度適宜，與國家課程相關的內(nèi)容應符合相應課程標準要求，不得超標超前；符合學生成長規(guī)律，滿足多層次、多樣化學習需求，有利于激發(fā)學習興趣、鼓勵探究創(chuàng)新。
4、強化教師隊伍建設。針對目前機構(gòu)教師隊伍參差不齊現(xiàn)象重點查處上崗門檻，強化師德師風教育，整頓在編教師參與培訓機構(gòu)培訓或舉辦培訓機構(gòu)亂象，規(guī)范教師隊伍建設，營造良好教學環(huán)境。
5、加強課后服務質(zhì)量。要求落實每周五天、每天至少2小時的課后服務時間要求，做好人員調(diào)配、服務內(nèi)容安排、經(jīng)費保障、安全管理、供餐服務等各項工作。各校結(jié)合優(yōu)勢特色，利用課后服務搞好培優(yōu)補差工作，積極開展設置學科、文體、藝術、勞動等多種課后服務項目，切實增強課后服務的吸引力和有效性。
6、強化安全責任。為貫徹落實國務院和福建省對校外培訓機構(gòu)安全管理有關要求，壓緊壓實安全責任，落細落實防范措施，進一步規(guī)范校外培訓機構(gòu)辦學行為，切實加強校外培訓機構(gòu)的建筑、消防、飲食衛(wèi)生等安全管理，落實疫情防控措施。
培訓機構(gòu)工作總結(jié)10
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，線上教育培訓機構(gòu)成為了現(xiàn)代人學習的新選擇，取得了廣泛的關注和認可。作為一名線上教育培訓機構(gòu)的員工，我有幸參與其中，并且能夠在這一年中與同事們一起努力工作，為學員提供高質(zhì)量的教育培訓服務。在這篇年度工作總結(jié)中，我將詳細具體且生動地描述我和我的團隊所取得的成就和經(jīng)驗。
首先，我們重視學習者體驗，致力于提供優(yōu)質(zhì)的在線學習環(huán)境。我們與技術團隊緊密合作，通過更新平臺和開發(fā)新的功能，不斷改進用戶體驗。例如，我們增加了在線直播功能，使學員能夠與講師進行實時互動，提高學習效果。此外，我們還改進了課程界面，使其更加直觀和易于操作。通過這些努力，我們的學員數(shù)目持續(xù)增長，并且得到了很多正面的反饋和評價。
其次，我們注重師資力量的建設，確保教育質(zhì)量得到保證。我們與各行業(yè)領先的專家合作，招聘了一批高水平的講師，他們不僅在專業(yè)知識上有深厚的造詣，而且具備良好的教學能力和溝通能力。為了提高講師的教學能力，我們定期組織教師培訓和交流活動，讓他們能夠不斷更新自己的教學理念和方法。我們還建立了教學評估體系，對講師的教學質(zhì)量進行定期評估和反饋，以促使他們不斷提高。這些措施使我們的講師隊伍得到了極大的提升，也保證了我們教育質(zhì)量的穩(wěn)定和提高。
此外，我們還注重與學員的溝通和互動，以滿足他們的個性化需求。我們開設了一些特色課程和活動，如在線講座、學員分享會等，讓學員有機會與同行交流和互動。我們還通過在線論壇和直播互動，提供學習交流的平臺，使學員能夠在學習中解決問題、分享經(jīng)驗和互相激勵。我們也通過定期的問卷調(diào)查和反饋收集學員的意見和建議，以不斷改進和增強我們的服務。
在這一年中，我們面臨了很多挑戰(zhàn)，但是我們團結(jié)一致，共同努力，取得了顯著的進展。我們不僅增加了學員的數(shù)量，還提高了學員的滿意度，取得了良好的經(jīng)濟和社會效益。回顧一年的工作，我們深感驕傲和自豪。
盡管過去的一年取得了很多成績，但我們也意識到還有很多需要改進的地方。未來，我們將繼續(xù)加強技術研發(fā)和創(chuàng)新，提高學員的`學習體驗；繼續(xù)培養(yǎng)和招聘高水平的講師，提高教育質(zhì)量；繼續(xù)加強與學員的互動和溝通，滿足他們的個性化需求。我們相信，在所有員工的共同努力下，我們能夠更好地為學員提供優(yōu)質(zhì)的教育培訓服務，推動線上教育培訓事業(yè)的發(fā)展。
總結(jié)一年的工作經(jīng)驗，我深刻體會到了團隊合作的重要性和積極向上的態(tài)度。我為能夠加入這個團隊感到驕傲，也為我們所取得的成績感到驕傲。我相信，在未來的工作中，我們會繼續(xù)不斷發(fā)展和進步，為學員提供更好的在線教育培訓服務，為推動教育事業(yè)的發(fā)展貢獻力量！
培訓機構(gòu)工作總結(jié)11
20xx年12月我有幸來到了公司，接觸到了右腦開發(fā)和心靈的啟迪，對于我個人的成長有很大的幫助�？粗⒆觽冞M步都這么大，看到這么神奇的力量，我覺得自己的使命和肩上的責任更加重了。
來到公司之后，我的主要工作如下：
1. 學習公司的文化，加快自身學習，提升自己。
2. 招生。生源是一個學校的生命線，良好的生源是學校可持續(xù)運行的基礎。尤其是在臨近寒假的時期，是招生的黃金時期，要及時把握機會。
3. 負責心靈重塑課程的安排。
4. 接受第三訓練室的班主任的工作，并展開工作，進展良好。
5. 協(xié)助研發(fā)部和教學部的部分工作，配合好其他成員的各項工作。
6. 升學考試項目的成立，并開始策劃運行。
7. 與趙老師交接招生咨詢接待的工作，負責來訪客戶的'咨詢接待。
8．完成好領導安排的其他臨時性的工作。
20xx年要來了，新年新氣象，我為自己制定了如下的計劃：
1. 學習。
由于來的時間不長，有很多專業(yè)的知識自己都沒有涉及，需要學習的內(nèi)容還有很多。新的一年開始了，新年新氣象，學習事業(yè)旺。所以在新的一年里，我要更加努力的學習右腦開發(fā)的專業(yè)知識，努力提升自身的素質(zhì)，爭取早日做一名優(yōu)秀的右腦開發(fā)師，給更多的孩子上課。
2. 招生工作和咨詢接待工作穩(wěn)步推進。
招生工作是貫穿全年的工作，也是工作中的重點。我會總結(jié)上年的經(jīng)驗和教訓，為新一年的招生打下良好的基礎。在招生的方式的上要創(chuàng)新、劍走偏鋒，做到出奇制勝；在現(xiàn)場咨詢的過程中，要密切關注家長的動態(tài)，切中要害，最好現(xiàn)場成單，提高自己的成交量。
3. 心靈重塑。
一方面需要接受專業(yè)的培訓，另一方面也要自己多看書，完善自己在心靈重塑方面的欠缺，爭取早日可以獨立做個案。幫助家長和孩子解決心靈上的問題，
促進共同進步。
4. 升學考試項目。
這個項目是公司開展的一個新的項目，領導的信任和器重也使我更加有責任，也更有信心做好這個項目。這個項目處于初始階段，但是確實是一個很有發(fā)展前景的項目。招生計劃和前期的策劃已經(jīng)完成，將于新年正式啟動。接下來我會按部就班地落實和監(jiān)督好后續(xù)的招生和教學的工作，爭取一舉成功，打響我們升學考試的知名度。
以上就是我的工作總結(jié)，在新的一年里祝愿公司、學生、家長和自己都能夠有長足的進步！蒸蒸日上！
培訓機構(gòu)工作總結(jié)12
在連隊組織、領導的熱心帶領下，在戰(zhàn)友同志們的關心、幫助下，我又在各個方面都取得了很大的進步，真的很感謝領導、戰(zhàn)友們對我個人成長進步的關心與幫助，因為你們，才有我如此明顯的進步!
總結(jié)具體如下：
首先，在思想、認識方面。我堅持的把思想、認識放在第一位，認真地聽取干部骨干對我的思想教育，不斷的提高自己的思想覺悟，讓思想引導自己不斷的進步，讓新知識不斷的充實自己。這半年來，我能很好的配合班、排里的各項工作，堅決地履行好自己的神圣職責，為連隊建設盡心盡力。存在不足的是：在一些細小的方面不夠注意，思想重視不夠，認識不深，在今后的工作當中，我會努力的提高自己的思想認識，更加的嚴格要求自己，使自己的思想覺悟向更高層次邁進。
其次，在日常生活方面。我能堅決的服從連隊組織領導的管理，牢記部隊“到什么時間點該干什么事”!嚴格地遵守部隊的紀律條例，落實干連隊的一日生活制度，充實的過好每一天。在這半年里，我我能嚴格的要求自己，尊重領導，團結(jié)同志，積極的參加連隊組織的各項文體活動，堅決的完成領導交給的各項任務。存在不足：有時候請、銷假落實得不夠好，在今后的日子里，我一定會積極的改正自己的.缺點，認真的查找自身存在的問題，生活中切切實實落實好請、銷假制度，積極主動的向連隊組織匯報工作，老兵退伍工作已經(jīng)開始了，我更要牢記領導的關心教育，在位一分鐘，干好六十秒，高標準、高質(zhì)量的完成好各項工作任務。
最后，在軍事訓練方面。部隊是一個練就鋼鐵的大熔爐，我能嚴格的要求自己，認真的學習掌握各種軍事技能，熟練操作各種武器裝備，在這半年來的軍事訓練中，我能按照連隊的標準來要求自己、磨練自己，苦練殺敵本領。存在不足：我在訓練中缺乏一股拼勁，有時訓練上追求過得去就行，訓練熱情不高，有偷懶現(xiàn)象，在今后的日子里，我一定會戒驕戒躁，充分發(fā)揮拼搏趕超的精神，我們都知道“武藝練不精，不算合格兵”!所以我要端正好態(tài)度，刻苦努力，鍛煉身體，增強體質(zhì)!
以上就是我半年來的小小總結(jié)，我會時刻提醒自己，絕不能放松自己，好的方面繼續(xù)保持，不足之處加以改正，將近退伍了，我要邁好軍旅的最后一段路!
培訓機構(gòu)工作總結(jié)13
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，線上教育培訓機構(gòu)成為了滿足人們學習需求的主要渠道之一。作為這家機構(gòu)的一名員工，我很榮幸地能夠通過多年的工作經(jīng)驗為學員們提供優(yōu)質(zhì)的在線教育培訓服務�，F(xiàn)在，我將回顧過去一年的工作，總結(jié)我所取得的成就和面臨的挑戰(zhàn)，同時提出下一年度的發(fā)展計劃。
在過去的一年里，我和我的團隊通過努力工作和積極學習，取得了一系列的成績。首先，我們成功地推出了一系列新課程，并不斷更新和完善現(xiàn)有課程，以滿足學員的不斷變化和多樣化的學習需求。這些課程涵蓋了各個領域，包括語言學習、職業(yè)培訓和興趣愛好等。我們采用了創(chuàng)新的教學方法和教學工具，使學員們能夠更輕松地獲得知識，并提高他們的學習成績。
其次，我們與優(yōu)秀的教師團隊建立了密切的合作關系，以確保他們具備專業(yè)知識和豐富的教學經(jīng)驗。我們定期組織師資培訓，提供新的教學方法和教學技巧，從而不斷提升我們的教師團隊的專業(yè)水平。同時，我們也鼓勵教師們與學員保持互動，及時解答學員的問題，并提供個性化的學習建議。
此外，我們還注重與學員之間的溝通和互動。我們通過在線討論區(qū)和學員活動，促進學員之間的交流和合作。這不僅能增強學員的學習效果，還能提高學員的學習動力和參與度。我們也定期組織線上線下的學員活動，提高學員們的學習氛圍和身心健康。
當然，在取得這些成果的同時，我們也面臨了一些挑戰(zhàn)。首先，隨著競爭對手的增多，我們需要不斷提高我們的服務質(zhì)量和產(chǎn)品競爭力。我們要深入了解學員的需求和喜好，及時調(diào)整和改進我們的課程和教學方法，以提供更好的學習體驗。其次，隨著學習模式的不斷創(chuàng)新和變化，我們需要與時俱進，采用新的技術和工具來提升我們的教學效果。這需要我們不斷學習和研究最新的教育技術和在線教學平臺，以保持我們的教育服務的領先地位。
回顧過去一年的工作，我為我所取得的成就感到驕傲，也對未來充滿期待。在新的'一年里，我將繼續(xù)努力工作，進一步提升自己的教學技能和專業(yè)知識。同時，我還計劃與團隊合作，開發(fā)新的課程和學習資源，以滿足不同學員的學習需求。我還將積極參與培訓講座和學術研討會，不斷提高自己的教學水平和專業(yè)素養(yǎng)。
作為一名線上教育培訓機構(gòu)的員工，我深知自己的責任和使命。通過我的努力和創(chuàng)新，我希望能夠為更多的學員提供優(yōu)質(zhì)的在線教育培訓服務，幫助他們實現(xiàn)個人成長和職業(yè)發(fā)展的目標。我相信，在未來的工作中，我將迎接更多的挑戰(zhàn)，但我也相信，憑借著團隊的合作和我的努力，我們一定能夠取得更好的成績。讓我們一起加油，共同創(chuàng)造更美好的明天！
培訓機構(gòu)工作總結(jié)14
1、時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。
2、在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關規(guī)定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：在城投集團公司的正確領導下，公司發(fā)展的會更美好！
3、作為xx征程上的一個份子，我們更要透徹地理解公司宏偉的規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)的藍圖，在全面理解的感召下，在明確的目標的指引下，在自己的物流崗位上，積極行動起來，參與到xx百年發(fā)展的征程當中去。
4、在接下來的工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會盡力做好每一件事情，不斷完善自己。如果同學們對我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學們幫我指正，讓我們一起把工作做到最好，讓我們每個人都擁有一個健康的心靈。
5、感謝公司各級領導給了我成長的空間，勇氣和信心，感謝同事們對我的關心和幫助。我會繼續(xù)不斷努力工作，為這個集體的發(fā)展盡自己的一份力！新的一年即將到來，預祝大家身體健康，萬事如意！
6、過去的一年，讓我體會最深的真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以友善之心面對自己從事的每一件小事，對待每一個同事，要以力求精致的態(tài)度為自己的目標，盡自己最大努力，去力求向完美的結(jié)果靠近。我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會在“真誠、善意、精致、完美”這八個字里面找到人生價值的所在。最后提前祝大家元旦快樂，相信你們的明天會更加美好！
7、以上拙見是本人工作的一點感想，由于每個人所站的位置、角度不一樣，自我的認識難免會有些出入，請領導給批示和指導。我堅信：所有的成績都屬于昨日，也許昨日的我并不是最優(yōu)秀的。可是，不管前面有多少艱難險阻，只要我一刻也不放松對工作的熱愛和對目標的追求，我就會敢于應對挑戰(zhàn)，并有決心在自我的崗位上踏踏實實地工作，盡職盡責的完成好本職工作。
8、在20xx年的工作中，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空！
9、很多工作都是需要用心做的，網(wǎng)絡銷售也是這樣。不停的學習才會不停的進步。現(xiàn)在年底了，趕緊好好的努力吧，回家好多賺點錢給父母�，F(xiàn)在的學習也是為了明年更好的工作，加油。
10、一年的付出，算不上美滿，總有與失去同在，充實與惆悵并行，不現(xiàn)狀才是進步的開始，在又年度展開之際，努力啟航，又奮斗的輪回。
11、20xx年公司是緊張忙碌的，行政人事總務部工作責任大，但我們始終以飽滿的工作熱情投入工作，兢兢業(yè)業(yè)，履行行政、人事、總務等各項工作職責、執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好的完成了各項工作任責。當然，行政人事總務部在今年的工作中還存在粗糙等不足，將在來年工作中改進和糾正。
12、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。我們公司全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。
13、總之，在這一年里，人事部較好地完成了公司的相關工作。轉(zhuǎn)眼，新的一年即將來臨，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。相信在總經(jīng)理的正確領導下，人事部將克服過去的一年里工作的不足，再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)！
14、今后我辦將繼續(xù)以“以民為本，為民解困”的宗旨為核心，以滿足廣大退休人員日益增長的文明和物質(zhì)需求為出發(fā)點，以落實“六個老有”為目標，和實際結(jié)合，以構(gòu)建和諧社會為主導，運用多種形式，加大工作力度，建立安全保障，服務周到的`生活服務。退管工作越來越忙，但我辦付出的一份辛勤勞動是十分有價值的，我們的工作，得到了廣大退休人員的稱贊反響。所以在今后的工作中，更加愿意把自己的一份力量，無私奉獻在退管服務工作中去，促進退管服務的發(fā)展，為構(gòu)建和諧社會做出貢獻。
15、經(jīng)過了這一階段的工作和學習，感觸很多，收獲也很多，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在今后的時間里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻，也為個人的提高創(chuàng)造更多的空間。
16、光陰如梭，今年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下。
17、近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
18、新的一年里，要繼續(xù)認真學習十七大文件精神，以“三個代表”重要思想指導工作，堅持解放思想實事求是與時俱進開拓創(chuàng)新，為學校的發(fā)展做出新的努力。
19、在接下來的工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會盡力做好每一件事情，不斷完善自己。如果同學們對我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學們幫我指正，讓我們一起把工作做到最好，讓我們每個人都擁有一個健康的心靈。
20、一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！
21、總之，一年來，我勤奮工作、認真學習實踐、尊敬領導、團結(jié)同事、熱心助人，在各個方面都取得了一定進步，但我深知這遠遠不夠，以后的路還很長，可能遇到各種各樣的困難，不過我相信在領導的正確引導和同事的支持幫助下，一切難題都會迎刃而解。當然，我也誠懇的希望領導和同事能夠?qū)ξ易龅牟蛔愕牡胤教岢雠u。相信未來xxx公司在我以及每一個員工的幫助下會有更高更遠更快的發(fā)展。
22、我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務量能夠達到質(zhì)的飛躍。
23、這一年中我和大家一樣都經(jīng)歷著感動、告別、收獲、感激和努力，不論是生活還是工作都讓我重新審視了自己以往做人做事的態(tài)度和方式，得到了成長。尤其是參加工作后，在領導和同事們的支持和幫助下，各方面所得到的鍛煉都使我受益匪淺。在此，我須真誠的向各位領導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我的足夠?qū)捜�、鼓勵和幫助。下面就我參加工作以來的思想和工作學習進行以下三方面的簡要回顧和總結(jié)。
24、在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！
25、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。我們公司全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。
26、時光荏苒歲月如梭，不知不覺中已到了20xx年末，回首這一年，不禁感慨萬千，在這一年中，有歡笑也有淚水，但是很充實也學到了很多東西，在領導和同事的積極幫助下，各方面的能力都有所提高，沒有辜負大家對我的新任，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：
27、感謝公司各級領導給了我成長的空間，勇氣和信心，感謝同事們對我的關心和幫助。我會繼續(xù)不斷努力工作，為這個集體的發(fā)展盡自己的一份力！新的一年即將到來，預祝大家身體健康，萬事如意！
28、近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
29、回想xx年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好，服務質(zhì)量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學習，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結(jié)，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和局里同志搞好團結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工。
30、xx年我黨建工作雖然取得了一定的成績但離上級的要求還有一些差距。在下一年我們將黨建目標管理工作與日常干部教育緊密結(jié)合起來，與學習貫徹黨的十八大精神緊密結(jié)合起來，與推進學習型黨組織建設緊密結(jié)合起來，并通過各種形式加強廣大黨員的思想建設、組織建設、作風建設、制度建設，激發(fā)廣大黨員的積極性，推動我鎮(zhèn)黨委黨建工作再上新臺階，為*鎮(zhèn)的跨越發(fā)展作出應有的貢獻。
31、過去的一年，讓我體會最深的真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以友善之心面對自己從事的每一件小事，對待每一個同事，要以力求精致的態(tài)度為自己的目標，盡自己最大努力，去力求向完美的結(jié)果靠近。我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會在“真誠、善意、精致、完美”這八個字里面找到人生價值的所在。最后提前祝大家元旦快樂，相信你們的明天會更加美好！
32、在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞優(yōu)化服務、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務、業(yè)務管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。
33、探索創(chuàng)新是青年人應有的職責，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路。我順應時代付于給我們的歷史重任，做好人事年度工作總結(jié)，參與人事電腦操作培訓，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領域?qū)ふ页鲆稽c有價值的東西。總之，我無愧于一個人民教師，共產(chǎn)黨員的光榮稱號，無愧于學校領導所委托的重任。
34、20xx年是緊張而繁忙的一年，所取得的成績，除了自己努力工作外，更主要的是領導的指導和同志們幫助的結(jié)果，在過去取得的成績的同時，我深知自己還有不小的差距。在今后的工作中，我將進一步發(fā)揮自己的主動性，注重自身思想修養(yǎng)的提高，努力提高自己的業(yè)務工作能力，力爭出色完成自身工作和領導安排的任務，作出應有的貢獻。
35、總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻！總之，在過去的一年里，在廠黨政領導以及各部門的大力支持下，經(jīng)過全體人員共同努力，基本上按計劃完成了工作任務。盡管取得了一些成績，但我們深知，辦公室工作沒有止境，如何更好地樹立窗口形象，更好地發(fā)揮協(xié)調(diào)與服務職能，更好地開拓創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展，仍然是我們今后在工作中需要不斷思考的問題。我們深感重任在肩，不敢有絲毫懈怠。
36、伴新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的xxxx年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的xxxx年。年終之際，現(xiàn)對來公司所作的工作匯報如下：
37、最后，作為一名合格的財務工作者，不僅要具備相關的知識和技能，而且還要有嚴謹細致耐心的工作作風，同時，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應該用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。在今后的工作中，希望領導能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務工作。
培訓機構(gòu)工作總結(jié)15
班主任的工作，是培養(yǎng)人、教育人、塑造人的工作。班主任的工作要跟上時代，是德育工作的生命活力所在，它應該是一個不斷進取的過程。一直以來，我們把班主任稱為德育工作者，它確實反映了班主任的主要工作內(nèi)容是對學生進行道德教育、熱門思想?yún)R報思想政治教育、紀律教育等。現(xiàn)代家庭經(jīng)濟相對寬裕，孩子在家庭中地位獨一無二，若教育不得法容易出現(xiàn)一些思想偏差。因此，重視少年兒童品德教育，提高學生的心理素質(zhì)，是我們刻不容緩的任務。然而，要做好這項工作，僅憑傳統(tǒng)和經(jīng)驗是不夠的，還要遵循教育工作的客觀規(guī)律。為了切實提升班主任老師的整體素質(zhì)和管理能力，我們學校一直很堅持對班主任工作進行定期總結(jié)匯報，及時組織班主任進行相關的學習和交流，為更好的做好長小班級管理工作而努力。下面就我們學校對班主任培訓工作情況做簡要匯報。
一、領導重視，認真組織。
1、從20xx年9月開始，我們學校就一直堅持讓班主任老師除了學校組織的統(tǒng)一學習外，自己加強學習，加強反思，加強合作，加強交流，讓一個人的經(jīng)驗變成更多人的財富。我們的每月班主任工作匯報會，會上的問題交流以及班主任經(jīng)驗交流會給班主任老師很大的幫助，他們可以在做中學，也可以在學中做，使得長小的班級管理水平一直保持著新鮮的活力，獲得了領導、家長和社會的一直好評。
2、班主任的工作是瑣碎而又勞累的，特別對于低年級的班主任更是如此，學校領導在嚴格要求班主任老師的`同時，對班主任待遇也給予了適當?shù)奶岣撸疵科?00元起點標準撥出，結(jié)果按評估成績按一定的等次進行發(fā)放，雖然錢數(shù)不是太多，但是足以說明領導對于班主任工作的重視，足以說明班主任工作的重要性。這樣也能夠有效的調(diào)動班主任學習工作的積極性，為更好的做好班級工作打下一個良好的基礎。
二、制定方案，及時培訓
為了切實做好這項工作，我們特按照區(qū)進修校要求制定了培訓方案，選擇并確定了系列培訓內(nèi)容或主題，對于確定的主題，除了規(guī)定的這些以外，根據(jù)教學的實際及時機，我們還會隨機向班主任老師推薦相關的班主任管理方面的文章或者經(jīng)驗，讓老師們學有所依，做有所靠，在學習的基礎上進行再創(chuàng)新，從而提高自己的水平和能力。（方案另見。）
1、確定對象，嚴格要求
對于中小學教育工作者來說，每一個人都應該具有班級管理的能力，每一個人都應該以能夠做好班主任工作為自豪，我們希望我們的老師每一個都能做班主任，并且都能做好班主任，我校由于教師職數(shù)較少，幾乎所有的老師都擔負著對班級的管理任務，我們給每個班級配備了一個正班主任，一個副班主任，他們對班級管理工作是同等的重要，班級工作的好壞，跟他們有著不可分割的關系，所以我們確定對班主任培訓工作的對象就是長小所有的老師，重點要求的是所有的班主任老師必須按時準時參加。這些班主任老師都能很認真的參加每一次培訓活動，并且取得了很好的效果。
2、精選內(nèi)容，講求實效。
我們選取的培訓和學習內(nèi)容有以下幾個方面：
�。�1）、關于班主任常規(guī)工作及基本要求，探究班主任工作的一般規(guī)律的有關內(nèi)容。
�。�2）、優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗和方法。本期由闞校長組織學習了《做個好老師》，學習了優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗，指導班主任進行實踐。
�。�3）、關于調(diào)動學生的學習積極性，加強與任課教師密切配合，爭取家長的支持與配合方面的理論或案例
�。�4）、提高班主任工作中的案例分析和經(jīng)驗總結(jié)的能力方面的內(nèi)容等等。
三、培訓方式，靈活多變。
1、采用德育理論學習與德育實踐相結(jié)合，集中學習與分散實踐活動相結(jié)合的形式。
2、規(guī)定時間，保障實施。
我們按月來要求，爭取每個月保證一課時，一個學年9課時左右。認真考核，納入評估。
老師們學習的效果如何，我們在每個學期中老師的理論考核中一起進行，對于學過的文章和內(nèi)容，以理論為副，實踐案例分析為主的形式出現(xiàn)在試卷上，對每一個老師進行考核。老師們所取得的成績一律納入學期末的個人量化評估中去，
3、培訓踏實，效果顯著。
由于我們學校很注重老師們的學習和總結(jié)交流，所以我們的班級管理水平一直很高，很多班主任老師有自己的思想，他們對班級管理簡直可以算是個“小專家”了，我們不封閉自己的思想和做法，在交流中也使得我們很多班主任有了學習的目標和榜樣，從而更好的推動整個班級管理水平，這樣逐步形成了一個良性循環(huán)，我們的班級工作也會越做越好，學校的管理也會越來越規(guī)范，爭取做出自己的特色。
以上這些是我們的點滴工作情況匯報，對于班主任培訓工作還是任重而道遠，我們將在以后的工作中繼續(xù)努力，繼續(xù)探索，爭取使班主任培訓工作做得更好，使我們的班主任水平也越來越高。有不當?shù)牡胤�，還請領導給予批評和指正。
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