客戶經(jīng)理年終總結(jié)
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，讓我們好好寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？下面是小編整理的客戶經(jīng)理年終總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一元復(fù)始，萬(wàn)象更新。在這年末歲初的時(shí)候，我懷著非常愉悅的心情，仔細(xì)地總結(jié)個(gè)人一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作，通過(guò)回顧，歸納為以下幾個(gè)方面，向組織和同志們作一匯報(bào)。努力學(xué)習(xí)，如饑似渴鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)
學(xué)問(wèn)使人進(jìn)步。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，要使自己能夠不斷適應(yīng)困難多變的銷售市場(chǎng)，就得不斷學(xué)習(xí)，常常駕馭黨的路途方針、法規(guī)政策。一年來(lái)，學(xué)習(xí)中心經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，學(xué)習(xí)省、市、縣的相關(guān)政策規(guī)定，并且仔細(xì)地記寫學(xué)習(xí)筆記3000多字。力爭(zhēng)使自己能夠較多地了解駕馭黨和政府的經(jīng)濟(jì)政策，了解煙草市場(chǎng)整體動(dòng)態(tài)。其次是努力學(xué)習(xí)與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷方面的學(xué)問(wèn)，如了解市場(chǎng)，駕馭動(dòng)態(tài)，遵重客戶，熱忱服務(wù)，現(xiàn)代物流模式等。學(xué)習(xí)方法，一是從書本上學(xué)，讀原著，全面領(lǐng)悟精神實(shí)質(zhì)。二是向業(yè)務(wù)內(nèi)行學(xué)習(xí)，帶著工作中存在的問(wèn)題向其他領(lǐng)導(dǎo)和同志們請(qǐng)教，通過(guò)探討、溝通的方式，達(dá)到解決問(wèn)題、提高業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的目的。三是主動(dòng)參與單位組織的集中學(xué)習(xí)，仔細(xì)學(xué)習(xí)，共同探討，探究真締。四是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，隨時(shí)駕馭我們行業(yè)的各種信息。
遵守紀(jì)律，滿腔熱忱地干好本職工作紀(jì)律是干好一切工作的保證。作為煙草公司的一名職工，深知遵守紀(jì)律的重要性，因此，我堅(jiān)持每天準(zhǔn)時(shí)上下班，盡管家里上有老下有小，又家居城，距單位較遠(yuǎn)，每天乘車，多有不便，遇上雨雪天氣和馬路修理，必需提前動(dòng)身，才能保證按時(shí)到崗。家庭瑣事，盡量利用休息日支配妥當(dāng)，非重大事項(xiàng)，絕不請(qǐng)假，一年來(lái)做到了出滿勤、干滿點(diǎn)。工作中，團(tuán)結(jié)同志，敬重領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從工作支配，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)調(diào)配，不拈輕怕重，不挑揀攀比，干啥都是工作須要，干啥都盡自己的的實(shí)力干好。作為客戶經(jīng)理，我的主要工作就是每天下鄉(xiāng)，送貨上門，晴天一身土，雨天兩腿泥，三伏熱汗流，三九冷嗖嗖，面對(duì)這些困難，我從未叫苦叫累，本著以工作為重的看法，滿腔熱忱地干好每一天。主動(dòng)主動(dòng)，熱忱周到地為客戶服務(wù)，客戶是上帝，是我們的衣食父母�？蛻艚�(jīng)理，每天面對(duì)的就是管片里的客戶。我清晰地相識(shí)到，當(dāng)客戶經(jīng)理，并不是去領(lǐng)導(dǎo)他們，而是要主動(dòng)主動(dòng)，為客戶供應(yīng)熱忱周到地服務(wù)。在許多行外人看來(lái)，煙草實(shí)行專賣，做的是獨(dú)家生意，煙有車?yán)�，送到一下，輕輕松松，無(wú)憂無(wú)慮。其實(shí)并非如此，在一個(gè)管片內(nèi)，有數(shù)百客戶，人上百口，形形色色，有說(shuō)煙送少了，有說(shuō)煙送晚了，有說(shuō)外地?zé)熧u不動(dòng)，有說(shuō)本地?zé)煻冀o了熟人。每見(jiàn)一個(gè)客戶，我們都必需給他們做耐性細(xì)致地解說(shuō)，宣揚(yáng)政策，說(shuō)明狀況，上至國(guó)家方針，下至行業(yè)動(dòng)態(tài)，遠(yuǎn)至煙草生產(chǎn)規(guī)劃，近至幾個(gè)月內(nèi)的供貨狀況。通過(guò)融情入理地宣揚(yáng)動(dòng)員，讓客戶了解行情，駕馭大勢(shì)，理解我們，搞好銷售。
為了進(jìn)一步加強(qiáng)合作，親密聯(lián)系，相互信任，成為摯友，我常常主動(dòng)與客戶拉家常，噓寒問(wèn)暖，幫助他們整理貨架，抹洗煙柜，象家人一樣待他們，拉近我們與客戶之間的距離，變購(gòu)銷關(guān)系為摯友關(guān)系，共同想方設(shè)法加大銷售，完成任務(wù)。一年來(lái)，我們所管片區(qū)共完成銷售狀況如下：
經(jīng)過(guò)回顧總結(jié)，深知自己在一年來(lái)的工作中還存在一些不足，一是學(xué)無(wú)止境，自己的學(xué)問(wèn)還特別淺薄，還要接著努力，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提高自己；二是工作苦累時(shí)，間或也發(fā)一兩句牢騷，磨煉不夠。在新的一年里，自己要下決心克服缺點(diǎn)，努力工作，爭(zhēng)取更大的成果。
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