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炒店活動總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以促使我們思考，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編整理的炒店活動總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
炒店活動總結(jié)1
根據(jù)XX市XX公司五一手機(jī)節(jié)營銷活動整體安排，借五一活動，聚資源、拓渠道、促銷量；利用新開賣場資源優(yōu)勢，我公司快速行動起來，成立以副經(jīng)理、渠道主管、渠道督導(dǎo)的`營銷團(tuán)隊，統(tǒng)一安排部署，確保五一手機(jī)節(jié)任務(wù)順利完成。
措施：
1、利用一馬路新開三家賣場資源優(yōu)勢，節(jié)日期間連續(xù)三天在店外搭建舞臺，聘請專業(yè)演藝人員，加大宣傳力度，提升進(jìn)店客流量。
2、針對節(jié)日期間營銷政策進(jìn)行駐店培訓(xùn)，確保店員懂政策、明資費(fèi)；并統(tǒng)一組織‘五一’節(jié)炒店店面的物料，和代理商一塊進(jìn)行店面布置，張貼促銷海報、靚號號單，營造節(jié)日期間宣傳氛圍。
3、安排銷售人員場外搭建帳篷、派發(fā)禮品、單頁，加強(qiáng)廳內(nèi)、廳外人員引導(dǎo)，創(chuàng)新宣傳，吸引用戶。
4、活動期間保證降價、新品、熱賣機(jī)型上柜、并全部具備真機(jī)演示，保證體驗(yàn)效果，體驗(yàn)包括手機(jī)性能、上網(wǎng)速度、應(yīng)用軟件、用戶的個性需求等。
5、和代理營銷人員走街串巷散發(fā)單頁，流動宣傳車配合等形式宣傳，提高宣傳力度。
6、每天晚上和代理老板及店員召開溝通會，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析存在問題，針對存在問題，提出整改措施，確保任務(wù)能夠順利完成。
營銷效果：
5月1日至5月31日三家炒店門店移動業(yè)務(wù)共計發(fā)展843戶、
其中合約銷售523戶、節(jié)日活動機(jī)型銷售517部，較四月銷量提升185%。為今后發(fā)展的取得良好的基礎(chǔ)！
炒店活動總結(jié)2
一、炒店時間
20xx年xx月xx日—xx月xx日
二、炒店主題：
�。ㄒ唬┬麄骺谔枺�
1、智能手機(jī)0元購，光速寬帶免費(fèi)用
2、進(jìn)店有驚喜、體驗(yàn)送好禮
�。ǘ┮痪湓挔I銷：
1、發(fā)單頁攔截話術(shù)：憑本單頁，進(jìn)店有驚喜，體驗(yàn)送好禮；智能手機(jī)0元購光速寬帶免費(fèi)用。
2、體驗(yàn)區(qū)話術(shù)：體驗(yàn)有好禮；智能手機(jī)0元購，光速寬帶免費(fèi)用。
3、銷售區(qū)話術(shù)：裝寬帶，送手機(jī)；你買手機(jī)，我送話費(fèi)；智能手機(jī)0元購，光速寬帶免費(fèi)用。
三、宣傳預(yù)熱
1、營業(yè)廳LED屏滾動顯示活動主題；（內(nèi)容：“進(jìn)店有驚喜、體驗(yàn)送好禮”，“智能手機(jī)0元購，光速寬帶不限時”，“裝寬帶，四寸大屏智能手機(jī)免費(fèi)拿”）。
2、營業(yè)廳門頭張貼海報（海報內(nèi)容同上，保持統(tǒng)一）。
3、微博宣傳：店內(nèi)沒人，均@給自己的粉絲。
4、其他宣傳：廣播等。（市公司視情況落實(shí)）
四、早會及氛圍布置
�。℅負(fù)責(zé)，全體成員參加，時間：）
1。早會內(nèi)容：明確誰參加，早會內(nèi)容（炒店分工、目標(biāo)、安排等）。
2。在營業(yè)廳前廣場右側(cè)搭建帳篷，設(shè)置抽獎箱，并醒目抽獎100%中獎，利益誘導(dǎo)；
3。將禮品擺放成堆頭，給過往行人視覺沖擊進(jìn)行氛圍營造，時間：人員：。
4。設(shè)置體驗(yàn)桌、體驗(yàn)電視、體驗(yàn)真機(jī)，聚焦人氣；時間：人員：。
5。帳篷兩側(cè)放置音響，不間斷播放促銷賣點(diǎn)、活動內(nèi)容等，給過往行人聽覺沖擊；
6。廳外現(xiàn)場設(shè)立3G應(yīng)用輔導(dǎo)專區(qū)，由3G輔導(dǎo)員為客戶提供智能應(yīng)用體驗(yàn)嘗鮮、軟件安裝及升級、手機(jī)清洗消毒、通訊錄備份等免費(fèi)3G應(yīng)用輔導(dǎo)或服務(wù)。
7。在營業(yè)廳內(nèi)、臨街櫥窗、附近主要路口張貼手寫海報（內(nèi)容：“進(jìn)店有驚喜、體驗(yàn)送好禮”，“智能手機(jī)0元購，光速寬帶不限時”，“裝寬帶，四寸大屏智能手機(jī)免費(fèi)拿”）。
五、確定發(fā)展目標(biāo)
由G負(fù)責(zé)提前提取數(shù)據(jù)，本店原發(fā)展量日均戶，通過炒店當(dāng)天新增智能機(jī)捆綁銷量比基礎(chǔ)銷量提升%。力爭突破戶。早會宣讀，大家一齊喊出目標(biāo)：我們今天炒店目標(biāo)是：新增智能機(jī)捆綁戶，銷量提升%。
六、炒店步驟
1、促銷政策：XXXX
2、攔截客流：派XX XX穿明顯標(biāo)志的`服裝，在XX路段攔截客戶群，持宣傳單頁，向過往人群派發(fā)，并統(tǒng)一服務(wù)用語“購機(jī)贈等額話費(fèi)，進(jìn)店體驗(yàn)100%有禮！”對有意向用戶由A/B引導(dǎo)至體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)。
3、智能體驗(yàn)：派C負(fù)責(zé)體驗(yàn)互動，時間根據(jù)人流量控制在2—5分鐘內(nèi)，盡量不要讓待體驗(yàn)的用戶等待時間超過3分鐘，體驗(yàn)過程中需給用戶解說大屏、智能、價格等內(nèi)容，讓用戶體驗(yàn)屏幕觸感、上網(wǎng)速度、游戲等功能，并根據(jù)用戶特點(diǎn)有選擇的推薦軟件進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)后由C引導(dǎo)至抽獎區(qū)免費(fèi)抽獎。
4、現(xiàn)場抽獎：排隊人員超過10人后開始抽獎，現(xiàn)場需要控制抽獎節(jié)奏、排隊隊伍越長越好。準(zhǔn)備好獎品登記本，留下參與體驗(yàn)用戶的姓名、聯(lián)系方式等信息，用戶中獎后無論何種獎品均需簽字領(lǐng)取。對一等獎中獎?wù)咄ㄟ^拍照、登記、現(xiàn)場采訪等方式延長其在場時間然后由D引導(dǎo)至店內(nèi)轉(zhuǎn)交柜臺銷售人員。
5、店內(nèi)銷售：由E負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)詳細(xì)介紹活動政策，促成銷售。
6、3G輔導(dǎo)：成功促成銷售后，由E指引，到3G輔導(dǎo)區(qū)，由F進(jìn)行手機(jī)的軟件下載等輔導(dǎo)。
7、獎品設(shè)置及費(fèi)用：
一等獎：價值XX元禮品（例：保溫杯）
二等獎：價值XX元禮品（例：球形壺）
三等獎：價值XX元禮品（例：情侶杯）
幸運(yùn)獎：撲克牌、手提袋、鼠標(biāo)墊
七、人員安排
該廳共有營業(yè)服務(wù)人員XX人，如在人員缺少的情況下，各組根據(jù)實(shí)際情況可增加或合并。
炒店活動總結(jié)3
一、炒店的基本原則
原則1：目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是門店銷售規(guī)模上量的加速器，只要方法得當(dāng)、規(guī)定動作、關(guān)鍵點(diǎn)落實(shí)到位就能達(dá)到規(guī)模上量的目的，需要明確的是炒店是以提升銷量為目的，而非單純的做品牌宣傳，故在活動的組織方面需統(tǒng)籌考慮。
原則2：針對性。由于每個門店的區(qū)域特點(diǎn)、周圍消費(fèi)者類型、資源投入、人員配備等情況存在較大差異，所以要針對每個門店特點(diǎn)制定“一店一案”炒店方案，提高針對性。
原則3：創(chuàng)新性。只有在炒店的形式和內(nèi)容上有所創(chuàng)新，才能長期吸引用戶眼球、刺激用戶購買欲望，提高門店的知曉率，形成口碑效應(yīng)，從而達(dá)到銷售持續(xù)提升的效果。
原則4：多樣性。炒店中體驗(yàn)的方式、抽獎的形式、銷售的主題、塑造的氛圍
等不能不拘泥于一種展現(xiàn)形式，要根據(jù)時節(jié)性、熱點(diǎn)事件、主推活動及銷售情況的變化，不斷轉(zhuǎn)變和增加展現(xiàn)形式。
原則5：自發(fā)性。要將前期省市縣統(tǒng)一組織的炒店活動轉(zhuǎn)變成變成各門店自發(fā)的、常態(tài)化的活動，節(jié)日、周末等要持續(xù)開展，提升銷量，聚集人氣。
二、炒店易存在的誤區(qū)及問題
誤區(qū)1：無路演不會炒店。多數(shù)門店吸引的人氣的方法只會通過路演來實(shí)現(xiàn)，忽略了路演成本高、組織復(fù)雜等現(xiàn)實(shí)問題，可通過定時抽獎、自有人員充當(dāng)臨時主持、附加音響設(shè)備等方式來替代路演。
誤區(qū)2：無新產(chǎn)品包裝不會炒店。合適的產(chǎn)品包裝是提升炒店效果的有效手段，但是不應(yīng)突破現(xiàn)有的產(chǎn)品政策，應(yīng)在現(xiàn)有政策基礎(chǔ)上提煉一句話營銷賣點(diǎn)、附件贈送禮品等方式，提高銷售。
誤區(qū)3：炒店等于傳統(tǒng)周末促銷。部分人員沒有理解炒店的操作內(nèi)涵，依然圍繞著終端、政策的宣傳開展，顧客到帳篷了，銷售人員只是把單頁發(fā)給顧客，后續(xù)的主動銷售意識較差，沒有把人流轉(zhuǎn)變?yōu)榭土�、銷售量。
誤區(qū)4：炒店是個體行為。部分地市對炒店重視程度不夠，直接放手讓縣區(qū)公司或門店自行開展開展，缺少對門店的有效指導(dǎo)。同時也有部分代理商、店長、渠道服務(wù)經(jīng)理缺少主動性，使炒店變成了公司“指哪打哪”，缺少主觀思考，導(dǎo)致代理商與炒店小組的位置互換，主副顛倒。
誤區(qū)5：炒店無人氣。部分店面擺了帳篷、放了音響，但沒有人氣，造成這種情況的主要原因是沒有進(jìn)行有效的預(yù)熱。對于小區(qū)類門店，如果預(yù)熱做的好，炒店就成功了一半。
誤區(qū)6：炒店有人氣無銷量。來店面的人較多，但沒有銷量，造成這種情況的原因是炒店的營銷組織出了問題，引發(fā)此類情況的原因較多，普遍的問題是銷售環(huán)
節(jié)與互動體驗(yàn)環(huán)節(jié)沒有銜接好，沒有讓來店面的消費(fèi)者進(jìn)行充分的體驗(yàn)（或未讓消費(fèi)者在店面內(nèi)充分逗留），也沒有做有效的銷售跟進(jìn)。一旦發(fā)生此種問題，炒店的組織人員需要利用閑時，組織參與炒店者一起討論，找準(zhǔn)原因，迅速改進(jìn)。
三、炒店的基本工作流程
（一）炒店的要做到5個適合
炒店是針對現(xiàn)有店面的'炒作，通過“炒”來帶動店面的宣傳及終端銷量的提升�！俺础币鶕�(jù)每個門店所處位置及人流的不同，因地制宜、量體裁衣，一店一案，為確保效果最佳，需做到“五個適合”：
1、選擇適合的炒店方式
不是所有的店面都適合做路演等爆炒，具體的炒店方式要結(jié)合店面周圍的環(huán)境例如：在競爭對手云集的通信一條街或手機(jī)商圈，關(guān)鍵在于吸引目標(biāo)客戶入店，可采用路演等爆炒方式。針對店面位置相對偏僻專營店、自有廳，或客流量相對固定的超市（有入駐柜臺）的地方，可通過搭帳篷、拱門或擺堆頭等，聚集人氣，尋找目標(biāo)客戶。
2、選擇適合的主題
根據(jù)店面位置的不同，選擇不同的主題。如商圈店突出“4吋大屏智能機(jī)0元購”主題，小區(qū)店突出“寬帶提速，續(xù)費(fèi)還送智能機(jī)”的主題。
根據(jù)節(jié)日的不同，選擇適合的主題。如父親節(jié)突出“感恩”主題，情人節(jié)可做“情侶機(jī)、情侶號”主題等。
根據(jù)當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)事件的不同，選擇相呼應(yīng)的主題。如：某地有演唱會，購機(jī)抽獎中演唱會門票等。高考結(jié)束前后，活動主題定為“上大學(xué)換手機(jī)選天翼”和“高考生購機(jī)送千元話費(fèi)”等。
3、選擇適合的時間
對于店面的炒作要根據(jù)店面周邊人流的特點(diǎn)和高峰期，有針對性的選擇炒店的時間。例如：寫字樓附近的門店選擇周五炒店（中午及下午下班時間效果最好）；集市附近的門店選擇趕集時炒店（上午9：30—14：00效果最好）；小區(qū)商圈、校園附近的門店選擇周末炒店（下午4：30—8：00效果最好）。
4、選擇適合的預(yù)熱方式
針對店面炒作的預(yù)熱準(zhǔn)備要因地制宜，根據(jù)周邊人員的活動習(xí)慣方式進(jìn)行。例：小區(qū)、校園及寫字樓門店提前兩天預(yù)熱，可采用小區(qū)（或校園、寫字樓）宣傳欄張貼活動海報、挨戶發(fā)單頁、電話營銷等方式；商圈、通信一條街等，除在本店
內(nèi)提前做預(yù)熱外，更多是利用門店資源（LED、櫥窗海報等）及活動現(xiàn)場攔截用戶進(jìn)行預(yù)熱。
5、選擇適合的一句話營銷話術(shù)
適合的一句話營銷話術(shù)，可在最短時間內(nèi)吸引準(zhǔn)目標(biāo)用戶，適合的營銷話術(shù)對于促進(jìn)成交來說具有非常重要的作用。
對于炒店現(xiàn)場的具體一句話營銷話術(shù)可以分為：攔截類、推介類、體驗(yàn)類等。例：小區(qū)門店的攔截類話術(shù)核心點(diǎn)為“辦寬帶送智能機(jī)”，以便迎合小區(qū)用戶的需求點(diǎn)；商圈門店攔截話術(shù)的核心點(diǎn)“憑單頁免費(fèi)抽獎、100%中獎”，以吸引過往的準(zhǔn)客戶到店，增加銷售機(jī)會；推介類話術(shù)如“O元購智能機(jī)機(jī)還送大禮，限時優(yōu)惠，機(jī)不可失”等。
（二）炒店的營銷組織的五大環(huán)節(jié)
1、店面的優(yōu)劣勢分析
不同店面，在炒店的營銷組織上要分析自己的優(yōu)劣勢，抓住關(guān)鍵點(diǎn)，利用優(yōu)勢開展活動。
2、炒店營銷組織的5大環(huán)節(jié)
如果把炒店的營銷組織與炒菜做類比的話，基本步驟相似，即選口味（了解自己要吃什么）、備料、溫鍋、熱炒、加料。
選口味：做到5個合適，一店一案備料：物料、人員、場地、貨物等準(zhǔn)備溫鍋：活動預(yù)熱、一句話營銷熱炒：炒店現(xiàn)場流程加料：總結(jié)、優(yōu)化、不斷提升
�。ㄈ┏吹甑默F(xiàn)場流程
確定完炒店的時間、地點(diǎn)和主題后，活動的現(xiàn)場流程基本如下：前期預(yù)熱→會議部署及總結(jié)→攔截用戶→體驗(yàn)區(qū)的布局→客戶真機(jī)體驗(yàn)→促成銷售→聚人氣抽獎（抽獎環(huán)節(jié)可根據(jù)需要調(diào)整至真機(jī)體驗(yàn)之后）。
1、預(yù)熱
活動開展三天前要進(jìn)行預(yù)熱工作，預(yù)熱工作做足、做細(xì)，此次活動就成功了一半。因?yàn)楹芏嘤脩舨粫砩蠑y帶過多的現(xiàn)金，只有把預(yù)熱工作做好，活動當(dāng)天有意向用戶才會到營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)。
1。1活動前三天，更換營業(yè)廳LED宣傳廣告語，營業(yè)廳店員開通個人微博進(jìn)行整體活動的宣傳。
1。2活動前兩天，自制海報的粘貼和單頁的上門發(fā)放。
1。3活動前一天，電話營銷營銷。
2、活動當(dāng)天會議安排
活動當(dāng)天召開晨會部署安排、午會小結(jié)及晚會總結(jié)。
2。1晨會：活動當(dāng)天由活動總負(fù)責(zé)人（店長）召開全員例會，進(jìn)行活動部署，會議內(nèi)容包含：本次活動的政策、人員分工、現(xiàn)場布置、關(guān)鍵環(huán)節(jié)操作的注意事項(xiàng)
炒店活動總結(jié)4
根據(jù)市公司周末手機(jī)節(jié)營銷活動整體安排，借周末活動，聚資源、拓渠道、促銷量； 利用新開賣場資源優(yōu)勢，我公司快速行動起來，成立以副經(jīng)理、渠道主管、渠道督導(dǎo)的營銷團(tuán)隊，統(tǒng)一安排部署，確保周末手機(jī)節(jié)任務(wù)順利完成。
措施：
1、利用一馬路新開三家賣場資源優(yōu)勢，周末期間在店外搭建舞臺，聘請專業(yè)演藝人員，加大宣傳力度，提升進(jìn)店客流量。
2、針對周末期間營銷政策進(jìn)行駐店培訓(xùn)，確保店員懂政策、明資費(fèi)；并統(tǒng)一組織周末炒店店面的物料，和代理商一塊進(jìn)行店面布置， 張貼促銷海報、靚號號單，營造節(jié)日期間宣傳氛圍，
3、安排銷售人員場外搭建帳篷、派發(fā)禮品、單頁，加強(qiáng)廳內(nèi)、廳外人員引導(dǎo)，創(chuàng)新宣傳，吸引用戶。
4、活動期間保證降價、新品、熱賣機(jī)型上柜、并全部具備真機(jī)演示，保證體驗(yàn)效果，體驗(yàn)包括手機(jī)性能、上網(wǎng)速度、應(yīng)用軟件、用戶的個性需求等。
5、和代理營銷人員走街串巷散發(fā)單頁，流動宣傳車配合等形式宣傳，提高宣傳力度。
6、每天晚上和代理老板及店員召開溝通會，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析存在問題，針對存在問題，提出整改措施，確保任務(wù)能夠順利完成。
營銷效果：
周末三家炒店門店移動業(yè)務(wù)共計發(fā)展843戶、
其中合約銷售523戶、節(jié)日活動機(jī)型銷售517部， 較四月銷量提升185%。為今后發(fā)展的.取得良好的基礎(chǔ)！
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