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兼職促銷活動(dòng)總結(jié)學(xué)生
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu),突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),因此我們需要回頭歸納,寫一份總結(jié)了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,以下是小編幫大家整理的兼職促銷活動(dòng)總結(jié)學(xué)生,希望對(duì)大家有所幫助。
兼職促銷活動(dòng)總結(jié)學(xué)生1
大學(xué)是學(xué)校與社會(huì)的關(guān)鍵的紐帶,當(dāng)我們作為大學(xué)生跨入大學(xué)校門的時(shí)候,也就意味著我們已是個(gè)準(zhǔn)社會(huì)人,有一只腳已跨入社會(huì)。
學(xué)校是育種的溫室,讓我們學(xué)會(huì)生活,成為社會(huì)的優(yōu)苗;社會(huì)是煉苗的戰(zhàn)場(chǎng),讓我們學(xué)會(huì)生存,成為祖國(guó)的棟梁。
我們上大學(xué)了,就意味著成長(zhǎng)了、獨(dú)立了,就應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),接觸社會(huì)、了解社會(huì),一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去,提高各方面的能力,另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn),讓自己面對(duì)更多的各種各樣的人,增加自己的閱歷,額外地,還可以賺取零花錢。
去年高考后,在親人的介紹下,到xx區(qū)一個(gè)武量販做了兩個(gè)多月的xx的促銷,感覺收獲頗多,懂得了怎么樣跟人相處、跟人交流、以及促銷的方法等。所以今年考完試,在荊州輾轉(zhuǎn)了一個(gè)星期,就打包直奔xx。
到xx,修整一個(gè)星期,就在xx區(qū)的一個(gè)武量販于20xx年07月21日—20xx年08月25日開始了歷時(shí)一個(gè)月暑假超市飲料促銷的社會(huì)實(shí)踐。
在武量販里,我的具體的工作就是:偶爾搬貨,不時(shí)上貨,有時(shí)抹貨,時(shí)時(shí)賣貨。 超市制定了很多的規(guī)定,比如:不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機(jī)帶在身上等等。所謂不可以串崗,就是不可以擅自離開自己的崗位。我們每個(gè)促銷員都有自己的崗位——分屬各個(gè)貨架、產(chǎn)品。還有很多的規(guī)定,比如:上班不可以抽煙、不可以坐下來等等。
還有上班時(shí)間一定是在工作中的,不能停不能坐,左腳累了換右腳,受不了了就跺跺腳。想剛過來的時(shí)候,工作一天下來,像中了化骨綿掌似的,全身酥酥的,根本不想也不能動(dòng)彈。
暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了,在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多,感受也很深。
一、對(duì)于超市老板來說。
超市越開越多,大家為了吸引更多的顧客,自然價(jià)格戰(zhàn)就打起來了。猶如電影里面的間諜、特工就粉墨登場(chǎng)啦!話說回來,商家的惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者來說是絕對(duì)有好處的,但是作為經(jīng)營(yíng)者,我們是不愿意看到的!價(jià)格低了,利潤(rùn)自然就少了!
二、對(duì)于超市員工來說。
1、要對(duì)自己的工作足夠的了解,懂得它的用途、優(yōu)缺點(diǎn)等等,要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力,這樣才能向很好顧客推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù),讓顧客樂意的接受。
2、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)。老板情況不妙,責(zé)備經(jīng)理;經(jīng)理不爽,怪主管;主管受罰,罵員工,最后受氣的還是我們。再說,很多領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別的人物肚子里面也不過那么點(diǎn)墨水,“出口成章”,說出點(diǎn)來讓人受不了。
3、要有吃苦耐勞的精神,要堅(jiān)持不懈。記。撼燥垼紩(huì)流汗,咀嚼多了,都上下顎疼;更何況拿人錢財(cái),替人做事,老板招你,不是拿你當(dāng)?shù)鶍尩模菫樗麆?chuàng)造財(cái)富,越大越好。
4、做一項(xiàng)服務(wù)工作,顧客就是上帝,良好的.服務(wù)態(tài)度是必須的,語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。
5、勤于找事情做。初來咋到,要跟身邊的人搞好關(guān)系,哪怕吃點(diǎn)小虧累點(diǎn),也要樂意幫助他人不管是誰(shuí);無論大小官員,隨喊隨到,搞不好叫你的就老板他媽。
三、對(duì)于一個(gè)尋找兼職的學(xué)生來說。
其實(shí)考試完,我在xx市的xx區(qū)和xx市區(qū)大街小巷,看遍了招聘廣告,問遍了大小店鋪,才直奔xx的親戚。
在xx市,人才勞動(dòng)市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)死循環(huán):有求有供,可很少有學(xué)生能在xx市找到兼職,對(duì)于用人單位也很難找到適合她們的員工。分析原因大概有:
假期,特別是寒假,很多單位,比如餐飲、服務(wù)等等,都需要相關(guān)人員幫忙,但是很多用人單位都不招聘寒、暑假工,都說寒、暑假工做不長(zhǎng),浪費(fèi)培訓(xùn)時(shí)間和相關(guān)費(fèi)用?蓌x市是個(gè)xx的地方,消費(fèi)水平底,工資待遇更底,僅僅是沿海一帶的三分之一,而且俊男靚女罕見,也根本沒得玩;一般人,長(zhǎng)期工不會(huì)留下,也不會(huì)進(jìn)來。所以它不像沿海一帶,人流量大,供求量大,流動(dòng)性大,運(yùn)行速度快。
對(duì)一般單位來說,每日進(jìn)出員工100人左右。而xx市,其勞動(dòng)市場(chǎng)最大的人流量就數(shù)xx大學(xué),以及市縣各中、小學(xué)莘莘學(xué)子。 由此,就出現(xiàn)了一個(gè)死循環(huán),勞動(dòng)市場(chǎng)的漏洞,供求的怪現(xiàn)象。
對(duì)于打算在xx找兼職的學(xué)生來說,一定要:早,快,準(zhǔn)!
1、早,早聯(lián)系!招聘寒、暑假工的單位不多,所以要早聯(lián)系,免得兼職勞動(dòng)市場(chǎng)飽和。
2、快,快就職!因?yàn)榧媛毦褪羌媛,它有很大的可替代性,是人都能做的,而且單位一般都忙用人,所以?lián)系上用人單位后,一定要盡快就職,免得“鳩占雀巢”。
3、準(zhǔn),瞄準(zhǔn)單位!在荊州,不是所有單位都招聘兼職,只是那些靈活性大、流動(dòng)性大,比如餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)等等,在寒、暑假工作,相當(dāng)于旺季,就需要一定人員幫忙。
另外,利用寒、暑假,尋找打工機(jī)會(huì),對(duì)我們學(xué)生來說是很難的,就算是大學(xué)生是無用武之地,做的都是服務(wù)、雜工等,很多大學(xué)生去打工的時(shí)候,不管做什么,工作環(huán)境怎么樣,待遇怎么樣?只要老板招聘,再苦再累,工資再低,待遇再差也沒有關(guān)系,這樣沒有必要。
學(xué)生打工本來就很廉價(jià),所以我們更不能降低自己,因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生,大學(xué)生,是靈活機(jī)動(dòng)的主流,是祖國(guó)的未來,是社會(huì)的新血液以及能量之源。
打工,是我們所需要的,可別忘記我們花寒、暑假休息的時(shí)間做的主要目的是為了鍛煉自己,提高自己,只有正確的引導(dǎo)自己,了解社會(huì),服務(wù)于社會(huì),投身到社會(huì)實(shí)踐中去,才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,為今后走出校門,踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,在實(shí)踐中成才,在服務(wù)中成長(zhǎng),并有效的為社會(huì)服務(wù),體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。
通過這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。使我增長(zhǎng)了不少見識(shí),懂得了許多做人的道理,也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,將來回報(bào)父母,回報(bào)一切關(guān)心我的人。
兼職促銷活動(dòng)總結(jié)學(xué)生2
在地鐵上看見有人用索尼愛立信w700c,看著特別親切,回家找到自己在大一兼職的時(shí)候?qū)懙娜沼,真心覺得這些日記好像記錄的都是成長(zhǎng)的歷程。
我大一的兼職是索尼愛立信的促銷員,那個(gè)時(shí)候我特別小,第一份兼職,勞動(dòng)強(qiáng)度很大,也很累,可是每天都特別高興。w系列的550c、800c、700c,我賣的比較多的機(jī)型。我和我的搭檔大姐(她全職)曾經(jīng)是索愛全北京的銷售周冠軍。
那個(gè)時(shí)候xx原始的銷售模式是先交錢,然后試機(jī),沒有真機(jī)演示。一個(gè)銷售面對(duì)一個(gè)客人講解,然后用電腦輸入條碼確定價(jià)格、贈(zèng)品,客人付款,然后拿回單子,收銀臺(tái)出一個(gè)提貨單,再用單子拿貨,試機(jī),簽售后單。這樣一天我們倆也賣不了多少。
我就總結(jié)一個(gè)新的模式,我們倆提前確定好每款的價(jià)格,送的禮物(沒用的包、手機(jī)鏈、鼠標(biāo)墊什么的,有用的存儲(chǔ)卡、加48塊錢送電池,充電器什么的)。把票(就是一個(gè)名片大小輸入了條碼的紙)提前開好,壓在玻璃板下面,一個(gè)人負(fù)責(zé)講解,一個(gè)人負(fù)責(zé)拿貨試機(jī),簽售后單,大大提高了效率。
因?yàn)閮r(jià)格和贈(zèng)品固定,減少了討價(jià)還價(jià)的時(shí)間,省略了在電腦前排隊(duì)(所有的手機(jī)品牌促銷員都用一臺(tái)電腦輸入條碼)輸入條碼的時(shí)間,加上合理分工(比如有人咨詢800c的.機(jī)型,我就讓她給前面已經(jīng)買了的800c試機(jī),這樣后面那個(gè)也看了性能什么的),統(tǒng)一拿貨(去庫(kù)房拿貨也排隊(duì),我和大姐都是女的,我們算了一下最大限度是一趟拿5個(gè)手機(jī),因?yàn)樗鲪鄣氖謾C(jī)盒不小而且那個(gè)贈(zèng)品的電池和充電器是單獨(dú)一個(gè)盒子,我們就每5個(gè)去庫(kù)房提貨一次),提高了效率。
不過我后來發(fā)現(xiàn)因?yàn)閳?bào)價(jià)都是底線報(bào)價(jià),顧客去其他店也會(huì)得到比我們高的報(bào)價(jià),即使他去了其他的店詢價(jià),因?yàn)閳?bào)價(jià)也都比我們高,他還會(huì)回來。而且他還會(huì)在身邊朋友想買索愛手機(jī)的時(shí)候,第一時(shí)間推薦我們。
后來大姐發(fā)現(xiàn)xx的自有品牌的國(guó)產(chǎn)電池和充電器組合,都可以在手機(jī)條碼價(jià)格確定之后附加8塊錢之后得到一套。我們把這個(gè)當(dāng)做一個(gè)賣點(diǎn),在其他品牌柜臺(tái),寫驚爆價(jià)、促銷價(jià)的時(shí)候,寫了一個(gè)加8塊錢送電池和充電器的廣告語(yǔ),吸引了很多的顧客。
w550c是又炫又結(jié)實(shí)的一款手機(jī),學(xué)生選擇的比較多,有一次中午我自己看柜臺(tái)賣了9個(gè)550,開始是3個(gè)同學(xué)的男生來問,我同時(shí)給他們?nèi)齻(gè)人講,然后圍得人越來越多,等其中一個(gè)決定買的時(shí)候,其他兩個(gè)也決定買了,我試機(jī)的時(shí)候圍著看的人都決定買了。
那個(gè)時(shí)候我的工資是固定每天80,全職大姐是除了基本工資,根據(jù)機(jī)型不同提成5塊或者10塊錢。我工作的第二周,摩托羅拉家大姐就找我,讓我去他們家,但是我覺得大姐對(duì)我挺好的(我們倆換班吃飯,她去吃飯給我?guī)Щ貋,我去消防通道里吃,給她錢她從來沒要過),沒同意,也沒跟大姐說,不過后來大姐察覺到了,主動(dòng)向大區(qū)督導(dǎo)申請(qǐng)給我加工資,還在做賬的時(shí)候多做了很多贈(zèng)品,讓我拿走。后來我找到了對(duì)我發(fā)展更有幫助的兼職,就不干了,督導(dǎo)和大姐多次打電話讓我?guī)兔υ偃滋臁?/p>
第一次兼職,因?yàn)槲业目偨Y(jié)而很順利,在工作中得到了樂趣和肯定,讓我養(yǎng)成了后來在工作中都思考總結(jié)的習(xí)慣。
兼職促銷活動(dòng)總結(jié)學(xué)生3
因?yàn)榧媛殻乙呀?jīng)不止一次參與過促銷活動(dòng)。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶。在這篇實(shí)踐論文中我談?wù)勥@兩次促銷我的感受和收獲。
首先我先簡(jiǎn)單介紹一下這兩次促銷活動(dòng)的特點(diǎn)。
不同促銷有不同的促銷方式,對(duì)促銷員也就是我們也有不同的要求。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段,很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,要脫穎而出就要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)所與眾不同的地方,也可以說是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點(diǎn)就是它的天然谷物飲料,同時(shí)將其從碳酸飲料中提升出來,從健康的角度進(jìn)行宣傳。
適合男女老少,所以受眾范圍很廣,推銷時(shí)需要全盤留意。而光明牛奶的推銷活動(dòng)不同,它最大的不同就是地點(diǎn),他的零售商很特別,它落腳于各個(gè)小區(qū)的門口,時(shí)間也是僅在下班時(shí)間到人們飯后散步時(shí)間,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人流量大,消費(fèi)者一樣有消費(fèi)欲望。
這種特別的零售商也與商品本身的特性有關(guān)系,因?yàn)楣饷髋D淌嵌瘫Y|(zhì)期食品(收訂單,訂光明牛奶),賣點(diǎn)也是新鮮健康。需要每日送達(dá)到消費(fèi)者手中,所以對(duì)消費(fèi)者居住點(diǎn)也有限制。在小區(qū)門口進(jìn)行促銷時(shí)受眾便是小區(qū)居民。
我參加光明牛奶推銷活動(dòng)比谷粒谷力早,是在大一的暑假時(shí)期。那的我第一份兼職,可以說是于學(xué)習(xí)于工作。我工作兩個(gè)月下來也對(duì)光明公司有了一定的了解。首先,光明公司是一家規(guī)模大、聲譽(yù)好、財(cái)力雄厚的企業(yè),因此它擁有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn),自己的銷售渠道可以在控制零售價(jià)格的同時(shí)有效的宣傳推廣。我作為其中的推銷人員只需負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的推銷,其他有關(guān)效果反映,銷量統(tǒng)計(jì)等等都由各銷售網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。在我看來這樣的銷售活動(dòng)是管理的非常完善的。
在這次光明牛奶的推銷活動(dòng)中,我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡(jiǎn)單向潛在消費(fèi)者介紹光明牛奶的特點(diǎn),達(dá)到勸服其試喝我們產(chǎn)品,進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買我們產(chǎn)品。
作為一個(gè)在學(xué)習(xí)中的廣告人,在發(fā)傳單的同時(shí)我有留意到:在定價(jià)方面光明牛奶運(yùn)用尾數(shù)定價(jià)的定價(jià)策略。另外,光明牛奶的推銷活動(dòng)所選擇的推銷渠道很好的達(dá)到了渠道的四大功能(輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能)。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的,長(zhǎng)遠(yuǎn)的,而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是短暫的、快速的。
作為推銷人員,自己的`素質(zhì)也要達(dá)到一定的高度,要有發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的雙眼,要靈活變通的運(yùn)用推銷方法,能引發(fā)消費(fèi)者興趣,促成即時(shí)成交的能力。在光明牛奶的推銷活動(dòng)中,我總結(jié)出來不同的推銷方式針對(duì)不同的消費(fèi)者的結(jié)論。
首先,我們推銷的對(duì)象必須是有自主消費(fèi)能力的人,一些十幾歲的學(xué)生和一些上了年紀(jì)的老人可能就排除在外了。在推銷的過程中我會(huì)重點(diǎn)在三十幾歲上有小,下有老的上班族們。他們有自助的消費(fèi)能力和廣泛的消費(fèi)需求,可以為孩子或家中老人訂牛奶。 還有些剛剛畢業(yè)的上班族,他們貪圖方便又希望享受,可以在送奶時(shí)間上和口味變化上為其適當(dāng)調(diào)節(jié)。
另外,對(duì)于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品,有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”,也有適合老年人的高鈣純牛奶,還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個(gè)月的推銷員,我認(rèn)為推銷人員要有善于發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的能力,要有良好的溝通能力和協(xié)商能力,有耐心,在消費(fèi)者面前表現(xiàn)出十足的誠(chéng)意,直到推銷成功。
而谷粒谷力的促銷是我在大學(xué)里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷經(jīng)驗(yàn)賣力推銷,但效果并不是很理想?陀^原因有很多,比方說人手不夠,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過多等等。自己原因也很多,由于工作時(shí)間較長(zhǎng),明顯的力不從心,還有針對(duì)性下降,抓不住潛在消費(fèi)者。
經(jīng)過這兩次的促銷實(shí)踐,我對(duì)促銷上的技巧也略有掌握,促銷人員也不是那么好當(dāng)?shù)摹F浯挝乙餐ㄟ^這次親身的實(shí)踐了解了一些市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)。在現(xiàn)實(shí)中形象的了解了不同的銷售渠道,特別是復(fù)雜的三級(jí)渠道。
作為促銷活動(dòng)的其中一員,掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學(xué)會(huì)了站在不同消費(fèi)者的角度去了解他們的要求,幫助我們找到產(chǎn)品的訴求,達(dá)到更好的促銷效果。同時(shí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)商品的營(yíng)銷影響很大,也讓我在今后的學(xué)習(xí)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究。
總之,經(jīng)歷這兩次的實(shí)踐的受益匪淺,也了解到自己的不足,還有很多知識(shí)要回到書本里去研究。大學(xué)生的學(xué)習(xí)是書本和實(shí)踐缺一不可的。
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