- 相關推薦
電力項目銷售業(yè)務工作總結
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以使我們更有效率,不妨讓我們認真地完成總結吧。我們該怎么去寫總結呢?下面是小編整理的電力項目銷售業(yè)務工作總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
電力項目銷售業(yè)務工作總結1
首先,項目信息來源。有以下幾種途徑。
1、電力設計院,輕工設計院。這找到信息準確,
2、通過老客戶介紹客戶或者新建項目。
3、招標網(wǎng)。發(fā)改委網(wǎng)。項目網(wǎng)。同行網(wǎng)上業(yè)績。電力行業(yè)網(wǎng)站。如國電商務網(wǎng)。
4、資源共享。信息互通。多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通。便于了解信息與項目發(fā)展。
5、充分利用公司的老信息,把原有信息充分整理聯(lián)系。
其次,項目跟蹤通過以下方法
1、電話與郵件經(jīng)常與有項目客戶聯(lián)系。掌握項目發(fā)展情況。
2、通過設計院與招標網(wǎng)。了解招標信息。
3、三次以上到客戶與設計院那里溝通聯(lián)系。該項目主要負責人。理清主要負責人際關系。
4、通過各種渠道了解主要競爭對手的情況。采取相應的'措施。
5、通過公司領導或者朋友找到上層關系。重大項目一般需要上層關系來運作。
然后,合同簽定,注意事項如下
1、如果客戶簽定合同時,加一些其他東西。一定要弄清價格看是否加錢。在簽合同。
2、盡量把合同的供貨時間簽的長一些。便于公司供貨準備與運輸。
3、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金,爭取一定比例的預付款。
4、知道貨物驗收的主要負責人。便于驗收簽字。
最后,回款與售后服務。
1、給客戶安裝調(diào)試后。找到驗收人與其處理好關系,盡快找相關。領導簽字手續(xù),要貨款。
2、對于客戶定期電話回訪了解使用情況。解決客戶問題。需要的話盡量上門服務。
3、業(yè)務人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情。便于下次購買及介紹客戶。
電力項目銷售業(yè)務工作總結2
首先,項目來源,有以下幾種途徑:
1、電力設計院,輕工設計院。
2、通過老客戶介紹客戶或者新建項目。
3、招標網(wǎng)、發(fā)改委網(wǎng)、項目網(wǎng)、同行網(wǎng)上業(yè)績、電力行業(yè)網(wǎng)站、如國電商務網(wǎng)。
4、資源共享。信息互通。多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通。便于了解信息與項目發(fā)展。
5、充分利用公司的老信息,把原有信息充分整理聯(lián)系。
其次,項目跟蹤通過以下方法 :
1、電話與郵件經(jīng)常與有項目客戶聯(lián)系,掌握項目發(fā)展情況。
2、通過設計院與招標網(wǎng)。了解招標信息。
3、三次以上到客戶與設計院那里溝通聯(lián)系,該項目主要負責人,理清主要負責人際。
4、通過各種渠道了解主要競爭對手的情況,采取相應的措施。
5、通過公司領導或者朋友找到上層關系,重大項目一般需要上層關系來運作。
然后,合同簽定,注意事項如下:
1、如果客戶簽定合同時,加一些其他東西,一定要弄清價格看是否加錢,再簽合同。
2、盡量把合同的.供貨時間簽的長一些,便于公司供貨準備與運輸。
3、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金,爭取一定比例的預付款。
4、知道貨物驗收的主要負責人,便于驗收簽字。
最后,回款與售后服務:
1、給客戶安裝調(diào)試后,找到驗收人與其處理好關系,盡快找相關領導簽字辦手續(xù),要貨款。
2、對于客戶定期電話回訪了解使用情況,解決客戶問題,需要的話盡量上門服務。
3、業(yè)務人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情,便于下次購買及介紹客戶。
電力項目銷售業(yè)務工作總結3
首先,項目信息來源、有以下幾種途徑
1、電力設計院,輕工設計院、這找到信息準確
2、通過老客戶介紹客戶或者新建項目
3、招標網(wǎng)、發(fā)改委網(wǎng)、項目網(wǎng)、同行網(wǎng)上業(yè)績、電力行業(yè)網(wǎng)站、如國電商務網(wǎng)
4、資源共享、信息互通、多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通、便于了解信息與項目發(fā)展
5、充分利用公司的老信息,把原有信息充分聯(lián)系
其次,項目跟蹤通過以下方法
1、電話與郵件經(jīng)常與有項目客戶聯(lián)系、掌握項目發(fā)展情況的
2、通過設計院與招標網(wǎng)、了解招標信息、
3、三次以上到客戶與設計院那里溝通聯(lián)系、該項目主要負責人清主要負責人際關系
4、通過各種渠道了解主要競爭對手的情況的、爭取相應的措施
5、通過公司領導或者朋友找到上層關系、重大項目一般需要上層關系來運作
然后整合同簽定,注意事項如下
1、如果客戶簽定合同時,加一些其他東西、一定要弄清價格看是否加錢、在簽合同
2、盡量把合同的.供貨時間簽的長一些、便于公司供貨準備與運輸
3、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金,爭取一定比例的預付款
4、知道貨物驗收的主要負責人、便于驗收簽字
最后、回款與售后服務
1、給客戶安裝調(diào)試后、找到驗收人與其處理好關系,盡快找相關、領導簽字手續(xù),要貨款
2、對于客戶定期電話回訪了解使用情況的、解決客戶問題、需要的話盡量上門服務
3、業(yè)務人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情、便于下次購買及介紹客戶
電力項目銷售業(yè)務工作總結4
首先,項目信息來源,有以下幾種途徑:
1、電力設計院,輕工設計院。
2、通過老客戶介紹客戶或者新建項目。
3、招標網(wǎng)、發(fā)改委網(wǎng)、項目網(wǎng)、同行網(wǎng)上業(yè)績、電力行業(yè)網(wǎng)站,如國電商務網(wǎng)。
4、資源共享、信息互通,多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通,便于了解信息與項目發(fā)展。
5、充分利用公司的老信息,把原有信息充分整理聯(lián)系。
其次,項目跟蹤通過以下方法:
1、電話與郵件經(jīng)常與有項目客戶聯(lián)系,掌握項目發(fā)展情況。
2、通過設計院與招標網(wǎng),了解招標信息。
3、三次以上到客戶與設計院那里溝通聯(lián)系該項目主要負責人,理清主要負責人際關系。
4、通過各種渠道了解主要競爭對手的情況,采取相應的措施。
5、通過公司領導或者朋友找到上層關系,重大項目一般需要上層關系來運作。
然后,合同簽定,注意事項如下:
1、如果客戶簽定合同時,加一些其他東西,一定要弄清價格看是否加錢,在簽合同。
2、盡量把合同的供貨時間簽的長一些,便于公司供貨準備與運輸。
3、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金,爭取一定比例的預付款。
4、知道貨物驗收的'主要負責人,便于驗收簽字。
最后,回款與售后服務。
1、給客戶安裝調(diào)試后,找到驗收人與其處理好關系,盡快找相關領導簽字手續(xù),要貨款。
2、對于客戶定期電話回訪了解使用情況,解決客戶問題,需要的話盡量上門服務。
3、業(yè)務人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情,便于下次購買及介紹客戶。
電力項目銷售業(yè)務工作總結5
首先,項目信息來源。有以下幾種途徑
1。電力設計院,輕工設計院。這找到信息準確,
2。通過老客戶介紹客戶或者新建項目。
3。招標網(wǎng)。發(fā)改委網(wǎng)。項目網(wǎng)。同行網(wǎng)上業(yè)績。 電力行業(yè)網(wǎng)站。如國電商務網(wǎng)。
4。資源共享。信息互通。 多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通。便于了解信息與項目發(fā)展。
5。充分利用公司的老信息,把原有信息充分整理聯(lián)系。
其次, 項目跟蹤 通過以下方法
1。電話與郵件經(jīng)常與有項目客戶聯(lián)系。掌握項目發(fā)展情況。
2。通過設計院與招標網(wǎng)。了解招標信息。
3。三次以上到客戶與設計院那里溝通聯(lián)系。該項目主要負責人。理清主要負責人際關系。
4。通過各種渠道了解主要競爭對手的情況。采取相應的措施。
5。通過公司領導或者朋友找到上層關系。重大項目一般需要上層關系來運作。
然后,合同簽定,注意事項如下
1。如果客戶簽定合同時,加一些其他東西。一定要弄清價格看是否加錢。在簽合同。
2。盡量把合同的供貨時間簽的長一些。便于公司供貨準備與運輸。
3。付款盡量不留或者少留質(zhì)保金,爭取一定比例的.預付款。
4。知道貨物驗收的主要負責人。便于驗收簽字。
最后回款與售后服務
1。給客戶安裝調(diào)試后。找到驗收人與其處理好關系,盡快找相關。領導簽字手續(xù),要貨款。
2。對于客戶定期電話回訪了解使用情況。解決客戶問題。需要的話盡量上門服務。
3。業(yè)務人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情。便于下次購買及介紹客戶。
【電力項目銷售業(yè)務工作總結】相關文章:
電力施工工作總結01-13
電力稽查工作總結01-22
電力專業(yè)工作總結11-16
電力職工工作總結09-02
電力檢修工作總結08-05
電力職工工作總結09-03
電力班組工作總結06-19
電力營銷工作總結05-31
電力安全工作總結05-03