日常工作總結(jié)15篇

　　總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是小編精心整理的日常工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

日常工作總結(jié)1

　　在班主任日常管理工作中，積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀(jì)律，課間操，課堂紀(jì)律，午休管理，眼保健操，自習(xí)課等等，每樣事物都負(fù)責(zé)到底，細(xì)致監(jiān)督。當(dāng)然，在監(jiān)督他們的同時不忘結(jié)合他們的個性特點進(jìn)行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，積極向上的樂觀人生態(tài)度和正確的人生價值觀。

　　班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。

　　作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個認(rèn)識，班主任對學(xué)生的思想教育工作，實質(zhì)上是一個與學(xué)生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯嵙?xí)班級工作中的一點體會。

　　（一）獎罰適當(dāng)

　　我知道一個優(yōu)秀的班主任，時刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學(xué)生產(chǎn)生長久的影響，你愛的奉獻(xiàn)會得到愛的回報，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實習(xí)中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學(xué)生，而是53班級，沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時，應(yīng)該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的。

　　（二）組織開展活動的魅力

　　良好班集體的建設(shè)必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動，班主任和我都給予高度的'重視，班級籃球賽，運動會我都會參與其中，開動員大會，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標(biāo)期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個同學(xué)來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌Υ�競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機(jī)，精心設(shè)計教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。

　　（三）主題班會

　　在實習(xí)期間，我一共開了兩次主題班會。經(jīng)過一天的準(zhǔn)備，我主持了我實習(xí)的第一次班會，這也是我第一次主持的班會。這次班會的主題是學(xué)校要求的辯論賽，題為“亂扔垃圾是否有損人格”。在班會上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的環(huán)保常識。例如，垃圾的分類，處理，環(huán)境保護(hù)的行為實施，方法等等，他們都回答的頭頭是道。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在語言表達(dá)以及自我展現(xiàn)方面有了較大的提升。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺的心態(tài)。雖然沒有每一個學(xué)生在班會上都發(fā)言，但是我堅信每一個學(xué)生都有了自己的一個想法與見解。每一個學(xué)生都對上臺發(fā)言的同學(xué)都深有感受。

　　（四）師生間的關(guān)系

　　當(dāng)看見那些十六、七歲青春活潑的學(xué)生時，我們都感覺自己似乎時光倒流回到四年前的高中時代。高中的學(xué)生還不失去童真，善于思考問題，但是在道德、情感方面還有待發(fā)展。也許我們的年齡與之相近，他們既把我們當(dāng)作老師，還當(dāng)作朋友，許多心里的問題都愿意與我們交流。

日常工作總結(jié)2

　　轉(zhuǎn)眼間，緊張、繁忙的一個學(xué)期又結(jié)束了。回顧這學(xué)期的工作，我們教研組的10位老師立足崗位，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)校教研中心的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項教育教學(xué)制度和要求，順利地完成了各項教育教研任務(wù)。現(xiàn)將本教研組半學(xué)期來的教研教學(xué)工作情況總結(jié)如下：

　　一、制定切實可行的教研計劃

　　本學(xué)期的教研活動計劃學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，依據(jù)本學(xué)段、本學(xué)科特點，在征求了其他教師的意見后制定了切實可行的教研計劃。計劃本著務(wù)實的原則，力爭有效指導(dǎo)本學(xué)期組內(nèi)教研。為了更好地開展教研活動，我們還通過討論，制定了具體的實施措施，每次活動有內(nèi)容、有中心發(fā)言人。

　　二、開展扎實有效的教研活動

　　（一）交流探討本冊教材

　　開學(xué)初，全組老師認(rèn)真學(xué)習(xí)教材、大綱、教法，全面掌握各年級本冊教材的目標(biāo)、重點、難點，就本冊教材的教學(xué)內(nèi)容做了全面的分析和了解，定出了全期的教學(xué)計劃，全組統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度，統(tǒng)一教學(xué)要求，保證了教學(xué)的.順利進(jìn)行。教研活動中，我們除了制定計劃、確立重點，大家還提出了教學(xué)中可能出現(xiàn)的困惑進(jìn)行探討，組內(nèi)教師暢所欲言，紛紛發(fā)表自己的看法，大家都認(rèn)為良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活有著決定性的作用。低年級學(xué)生，學(xué)習(xí)剛剛起步，可塑性強(qiáng)。要求每位老師，平時教學(xué)中嚴(yán)格要求，訓(xùn)練到位，經(jīng)常抓，抓經(jīng)常，并且經(jīng)常交流，相互借鑒一些好的做法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。比如：上課有的學(xué)生不認(rèn)真聽課、課上隨便說話，早讀學(xué)習(xí)不主動，做操時集體觀念差、打鬧等。這就不得不使我們每位老師靜下心來反思，今后的工作該怎樣去做才能培養(yǎng)孩子的好習(xí)慣？

　　（二）認(rèn)真聽評課

　　聽評課作為本年級組的重要教研活動，每周一位教師進(jìn)行公開課。聽評課時本組全體成員都能積極參加，認(rèn)真的聽課和進(jìn)行深入的評課，評課中每個老師都積極發(fā)言，紛紛指出每一節(jié)課的成功與不足之處，從而取長補(bǔ)短，收益匪淺。并在每周教研活動順利完成后，編輯了美篇。既對本組的教研工作做了較好的總結(jié)，對學(xué)校也起到了很好的宣傳作用。

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　　（三）搞好每周五的教研活動

　　在每周五的教研活動中，我們都結(jié)合自己的實踐，交流心得體會，對教學(xué)中遇到的難題和困惑，共同商量計策，對每一個老師每個單元的把關(guān)課都做細(xì)致的分析和研究。星期五按時上交教案、課件及上周的反思。教學(xué)中，我們采用實踐與反思相結(jié)合的方法，每單元上完后大家都能夠積極認(rèn)真地進(jìn)行單元教學(xué)反思，整理出考點。

　　三、今后努力方向

　　1.合理安排工作、學(xué)習(xí)的時間，提高學(xué)習(xí)和工作的效率。 2.更好地做好對學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，提高教育教學(xué)的質(zhì)量。 3.加大對本組教研活動的開展力度，進(jìn)一步完善集體備課。 4.針對班級及學(xué)生的個別差異，抓好培優(yōu)補(bǔ)差工作。

　　總之，一學(xué)期下來我們教研組雖然沒有轟轟烈烈的業(yè)績，但每一位老師都能踏實，認(rèn)真地工作，教學(xué)工作苦樂相伴。在下學(xué)期的教研組工作中，我們將在不斷找出不足、發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，對自己的教學(xué)工作多反思、多總結(jié)，并開展多種行之有效的活動，促進(jìn)各方面工作效率的提高。讓教研組工作上一個新的臺階。

日常工作總結(jié)3

　　20××—20××學(xué)年第一學(xué)期是我在輔導(dǎo)員崗位上緊張而又平凡的一學(xué)期，在過去的半年里發(fā)生了很多讓我懷念、讓我成長的事情，而這些事情又都是與我的學(xué)生——我所日夜操心、關(guān)愛、服務(wù)的他們——息息相關(guān)的。和這些剛進(jìn)入大學(xué)，懵懵懂懂的學(xué)生在一起不但收獲了歡笑、收獲了經(jīng)驗，更重要的是收獲了值得懷念的回憶。

　　在學(xué)院X院長、學(xué)生處X處長、XX系X主任等學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷以及XX系團(tuán)總支XXX老師的幫助下，使我的工作獲得了許多啟發(fā)，受益匪淺，讓我在輔導(dǎo)員崗位上不斷成長。扎實工作，努力創(chuàng)新的推動力，不斷鞭策著我繼續(xù)前進(jìn)�，F(xiàn)將這一學(xué)期學(xué)生管理工作總結(jié)如下：

　　一、班級情況

　　XX系X個專業(yè)，共招收新生XXX人。其中XX專業(yè)分為X個班，分別為XX和XX班；XX分為X個班，分別是XX和XX班。

　　我所負(fù)責(zé)的學(xué)生宿舍分布在X號樓（男生，XX人）、X號樓（女生，XX人）。

　　二、抓內(nèi)務(wù)、創(chuàng)文明，強(qiáng)化班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)

　　對學(xué)生的教育與管理常常體現(xiàn)在一言一行上，要使學(xué)生能在學(xué)習(xí)上有所成績，必須要有嚴(yán)格的生活作息制度做保證，在這樣的指導(dǎo)思想下，我對全系學(xué)生統(tǒng)一要求，強(qiáng)化內(nèi)務(wù)衛(wèi)生管理，每周定期進(jìn)行學(xué)生宿舍內(nèi)務(wù)大掃除，并及時檢查督導(dǎo)，使學(xué)生建立完善的衛(wèi)生值日制度，宿舍衛(wèi)生人人有責(zé)，為學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活等各項工作的開展創(chuàng)建了良好的生活環(huán)境。要求學(xué)生正課時間不做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事，不遲到，不早退，不曠課，狠抓班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。這些平凡的日常工作的堅持，保證了各項學(xué)生工作的順利開展。

　　三、重宣傳、抓活動，不斷優(yōu)化班風(fēng)學(xué)風(fēng)

　　班風(fēng)學(xué)風(fēng)的創(chuàng)建與優(yōu)化是一個長期的過程，在學(xué)�！叭【�用弘，卓爾不群，學(xué)無止境，行至于善”的校訓(xùn)指導(dǎo)下，廣泛宣傳動員，強(qiáng)抓教育活動的開展，讓班風(fēng)學(xué)風(fēng)的重要性深入每個學(xué)生的心中：加強(qiáng)課前點名制度，杜絕遲到早退曠課現(xiàn)象的發(fā)生；加強(qiáng)檢查，正常上課時間不許滯留寢室，早晨八點之前必須離開寢室，養(yǎng)成不滯留宿舍到教室自習(xí)的好習(xí)慣；建立學(xué)生自查制度，不定期的對宿舍睡懶覺或做其他與學(xué)習(xí)無關(guān)事的學(xué)生進(jìn)行檢查和教育；強(qiáng)化輔導(dǎo)員聽課制度，不定期的對學(xué)生的上課情況進(jìn)行聽課督導(dǎo)，建立與任課教師的聯(lián)系制度，溝通教與學(xué)之間存在的問題，及時從任課教師了解重點學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。思想?yún)R報專題優(yōu)良的班風(fēng)學(xué)風(fēng)才能保證學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。一學(xué)期下來，通過組織開展班級凝聚力建設(shè)、學(xué)習(xí)重要性認(rèn)識等相關(guān)活動，更多的`學(xué)生從貪玩，得過且過的學(xué)風(fēng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變到了勤奮，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)風(fēng)狀態(tài)，剛?cè)氪髮W(xué)的適應(yīng)和養(yǎng)成教育獲得了良好的效果。

　　四、保公平、保公開，做好獎貸困補(bǔ)工作

　　學(xué)生的獎貸困補(bǔ)工作，涉及面廣，頭緒多，時間緊，任務(wù)重，意義重大，做好這些工作對于樹立先進(jìn)，幫助貧困學(xué)生有著實實在在的作用。為了做好獎貸困補(bǔ)工作，XX系統(tǒng)一要求，在各班組織學(xué)習(xí)相應(yīng)內(nèi)容，使學(xué)生充分認(rèn)識這些工作的內(nèi)容和程序。在公平、公正、公開的前提下，充分發(fā)揮民主，組成國家助學(xué)金評議小組，對所有參加助學(xué)金評定的學(xué)生進(jìn)行各模塊量化打分，在照顧困難，統(tǒng)籌考慮各方面因素下，真正做到真金用在困難學(xué)生身上，不讓一分錢浪費，同時做好教育工作，使學(xué)生會用錢，用好錢，樹立節(jié)約意識，不比吃穿比成績，這些工作的開展得到了學(xué)生的好評。整個過程中，讓學(xué)生對助學(xué)金評定工作進(jìn)行監(jiān)督，樹立民主意識，使助學(xué)金評定及發(fā)放工作得以順利出色完成。

　　五、勤溝通、樂溝通，配合家長共保學(xué)生心理健康

　　學(xué)生的教育管理工作不能僅僅靠輔導(dǎo)員的管理教育，家長應(yīng)有知情權(quán)，我們要把學(xué)生在校發(fā)生的重大事情及時與家長聯(lián)系、溝通。同時每周與個別學(xué)生談心，使學(xué)生正確面對生活中的困難與挫折，積極健康的面對生活；正確對待生活、學(xué)生上存在的問題與困惑，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流，使學(xué)生在心理上有歸屬感，體會到班級大家庭的溫暖，逐漸擺脫個人的思想問題，學(xué)會與人交往；開展豐富多彩的活動，加強(qiáng)老師與學(xué)生之間的溝通。

　　六、強(qiáng)隊伍，共努力，不斷提升班團(tuán)干部工作能力

　　學(xué)生干部是輔導(dǎo)員的左右手，好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)和正直無私、認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)生干部群體密不可分。在軍訓(xùn)期間深入同學(xué)間，注意觀察，同時和教官溝通，指定一些群眾基礎(chǔ)較好的同學(xué)臨時擔(dān)任學(xué)生會和班委干部。事實證明，除幾名同學(xué)因自身學(xué)習(xí)或其他原因不適合班級管理工作外，其他干部都能做到公正嚴(yán)明、熱情服務(wù)學(xué)生，已經(jīng)得到了廣大同學(xué)認(rèn)可。同時，在班級里樹立為班級服務(wù)，為班級爭光的思想，對于學(xué)習(xí)成績不好，工作不積極主動的學(xué)生干部及時進(jìn)行調(diào)整，保證了各項學(xué)生工作的順利開展。

　　感謝X院長、X處長、X主任及X老師這一學(xué)期來給我的指導(dǎo)與關(guān)懷，是你們每一次囑托，讓我深深感受到輔導(dǎo)員工作的重要性；感謝各位班主任支持系學(xué)生管理工作，參與了很多具體工作，給了我很多幫助；感謝我的學(xué)生們，是他們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信。衷心地感謝這一切！在未來的一學(xué)期里，必將不辜負(fù)所有人的期望，將XX系學(xué)生管理工作做的更好，使學(xué)生在XX系的學(xué)習(xí)生活更加愉快幸福。

日常工作總結(jié)4

　　一學(xué)期來，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗及體會：

　　1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作： ⑴課前準(zhǔn)備：備好課。 ①認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。 ②了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。 ③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。 ⑵課堂上的情況。 組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)全體學(xué)生興趣，課堂上講練結(jié)合，布置有意義、接近他們生活實際作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

　　2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)

　　生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在那些不喜歡動手的學(xué)生的轉(zhuǎn)化上，從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，從贊美他們的一點閃光點開始，所有的人都渴望得到別人的`理解和尊重，所以，和他們交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先想自己工作的不足。

　　3、 積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

　　4、培養(yǎng)多種興趣愛好，組織美術(shù)興趣小組，讓他們主動的參加社會各種活動，得到了鍛煉增長了見識。平時多看藝術(shù)方面的書，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。走進(jìn)21世紀(jì)，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進(jìn)，為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量。

日常工作總結(jié)5

　　要使學(xué)校的教學(xué)工作處于有序的良性運行狀態(tài)，從而有效的提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，必須從抓教學(xué)常規(guī)管理入手，嚴(yán)格教學(xué)各環(huán)節(jié)的要求，尤其是在大力加強(qiáng)素質(zhì)教育和全面推進(jìn)課程改革的今天，對以往的教學(xué)管理提出了更大的挑戰(zhàn)。

　　所以我們在加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理的同時，嘗試走有自己特色的管理之路。

　　一、課程管理

　　全面貫徹黨的教育方針，開齊全部課程。班少，學(xué)科多，非主要學(xué)科專業(yè)教師缺乏，所以目前除了王共才、郎兆杰跨學(xué)年教學(xué)之外，還有羅海燕、馬琳林、張艷紅、崔冬梅4位教師跨學(xué)科教學(xué)。替學(xué)校承擔(dān)了困難，保證了義務(wù)教育階段開齊開滿學(xué)科。

　　本學(xué)期針對校情，由語文組嘗試承擔(dān)了開發(fā)了校本課程的任務(wù)，并編輯了教材。初一美文美段背誦，初二議論文精彩論據(jù)匯編。

　　二、從教學(xué)常規(guī)工作抓起。

　　1、嚴(yán)抓備課關(guān)。備好課是上好課的前提，任何課教師都能在備好課的前提下上課，能做到“五備”：備大綱、備學(xué)生、備教材、備教學(xué)設(shè)計、備考綱。

　　我們堅持運用文本教案，每月檢查一次，定期查和抽查相結(jié)合教師們都能保證至少有兩節(jié)余案。教案都能與實際授課相符合，在進(jìn)修學(xué)校評估檢查中，教研員看教案過程中沒有提出特殊表揚，但也沒提出問題，說明我們的教案還是合格的。

　　2、上課：教師都能嚴(yán)格執(zhí)行課堂規(guī)則，上課鈴響之前到教室，按時下課不拖堂，也沒有提前下課的。能認(rèn)真組織課堂教學(xué)，上課秩序好，沒有亂班。課堂上都能做到：

　�、俦硎銮宄�，有條。、有邏輯；

　�、谥�識講授正確；

　　③重點突出；

　�、茈y點突破；

　�、輰嵭�性強(qiáng)。

　　本學(xué)期我們開展了兩輪公開課活動，骨干教師示范課和教師輪作課。教師的課有了長足進(jìn)步。每節(jié)課都能做到教學(xué)目標(biāo)明確、當(dāng)堂反饋、當(dāng)堂驗標(biāo)。教學(xué)方式、、多媒體課件的制作和使用等方面提高尤為顯著。教師的教育教學(xué)水平又上了新層次。

　　3、作業(yè)布置與批改規(guī)范

　　本學(xué)期定期抽查教師作業(yè)批改情況的2次，分層次作業(yè)布置開始實施，初見成效。

　　作業(yè)布置：凡按學(xué)校計劃開設(shè)的課程，老師都能精選或自編習(xí)題，適量適度布置作業(yè)。不僅能分層次教學(xué)，也分層次布置作業(yè)，使不同程度的學(xué)生都有能力完成。而且布置作業(yè)有全局觀念，能注意學(xué)科間的協(xié)調(diào)，考慮學(xué)生的總作業(yè)量不超過規(guī)定時數(shù)（初一：80、初二：100、初三：120）。

　　批改規(guī)范：首先對學(xué)生作業(yè)都有規(guī)范要求。能做到不合規(guī)范要求的讓學(xué)生重新做，未做的補(bǔ)做。作業(yè)批改認(rèn)真、及時。按要求布置的作業(yè)能全批全改。作業(yè)本能及時發(fā)還學(xué)生訂正，使學(xué)生養(yǎng)成了修改作業(yè)錯誤的習(xí)慣。

　　建議：教師應(yīng)對學(xué)生的作業(yè)情況的做好摘記，特別是典型錯誤或有獨創(chuàng)性的解題方法，應(yīng)作為評講作業(yè)的主要內(nèi)容。

　　4、聽課

　　本學(xué)期檢查了兩次聽課筆記，大部分教師完成了聽課任務(wù)。

　　建議：聽課是進(jìn)行教學(xué)交流、取長補(bǔ)短的重要途徑，所以希望聽課做到：

　　一要主動，不僅按規(guī)定要求去聽，還要主動爭取多聽，既主動聽別人的，也主動邀請別人聽自己的課。

　　二要謙虛，任何一個同行在教學(xué)上都不可能一無是處，總會有可取之處，反過來自己也決不會是十全十美毫無瑕疵的，持這種態(tài)度就會學(xué)到別人的東西，又能得到別人的幫助。

　　三是坦誠，心地坦白，態(tài)度誠懇，實事求是，不虛不驕，與人為善的提出一些建設(shè)性意見，以誠心誠意的態(tài)度懇請別人提出意見。

　　四要認(rèn)真，仔仔細(xì)細(xì)聽講觀察，任何可借鑒的東西都不放過，最大限度地取人之長，補(bǔ)已之短。

　　聽課的要求：聽前有準(zhǔn)備、聽時有記錄、聽后有交流。

　　5、考查

　　要求五大學(xué)科教師自行隨堂進(jìn)行單元測試，教導(dǎo)處統(tǒng)一組織月考。及時進(jìn)行質(zhì)量分析，召開年組質(zhì)量分析會，及時反饋調(diào)。教學(xué)。

　　各學(xué)年成績提高都很快。尤其是初三學(xué)年，增優(yōu)力度較大。優(yōu)生成績有了明顯提高。

　　那么這些成績的取得，一方面在于我們能把握好課堂45分鐘。還有就是輔導(dǎo)工作我們教師做的'好。

　　6、輔導(dǎo)

　　輔導(dǎo)是增優(yōu)補(bǔ)差的關(guān)鍵，我認(rèn)為我們學(xué)校最有特色，做的最實在的除了課堂教學(xué)外，就是學(xué)生輔導(dǎo)工作。

　　我們教師不僅重視利用午間進(jìn)行。體輔導(dǎo)，更重視個別生的輔導(dǎo)。初一、初二年級能做到一個不放棄，加強(qiáng)對學(xué)困生的關(guān)愛、激勵與學(xué)習(xí)上的指導(dǎo)。初三學(xué)年對重點生的培養(yǎng)力度尤為突出。每天中午都能看到教室、辦公室里教師輔導(dǎo)學(xué)生的身影。李秀偉、馬玉紅、那紅霞、張紅莉、楊凌五位班主任教師每天都堅持午間進(jìn)班輔導(dǎo)，諶華、羅海燕、魏亞芝、于化飛、張艷紅、張中民、李雪松、崔冬梅等任課教師經(jīng)常利用午間和課間在辦公室進(jìn)行個別輔導(dǎo)。

　　在這些老師們兢兢業(yè)業(yè)、無私奉獻(xiàn)行為的帶動下，每個班級都形成了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性有了很大提高，學(xué)習(xí)成績穩(wěn)步提升，受到學(xué)生和家長的極大贊譽(yù)，家長把孩子放在這些老師身邊都感到放心，因為他們用無私的愛心和耐心關(guān)心著每一位學(xué)生的成長，學(xué)生生活的在這樣的教育環(huán)境里，身心和智能都得到了健康的發(fā)展。

　　三、以活動激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，創(chuàng)設(shè)良好學(xué)習(xí)氛圍

　　學(xué)期末，我們?yōu)榱送七M(jìn)復(fù)習(xí)工作，開展了學(xué)生學(xué)科知識競賽活動，

　　學(xué)生參與熱情很高，報名人數(shù)初一年級三學(xué)科累計達(dá)到了94人次，初二學(xué)年達(dá)到了62人次。三大學(xué)科教師精選試題，利用午間休息時間精心組織競賽，認(rèn)真審閱試卷，使這項復(fù)雜的工作做得有條不紊，圓滿結(jié)束，學(xué)生成績優(yōu)異。兩個年組共有14人次榮獲一等獎，24人次獲二等獎，27人次獲三等獎。

　　興趣是最好的老師，我們教師善于與學(xué)生溝通和交流，能摸準(zhǔn)每一位學(xué)生的脈搏，因材施教，善于調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，大大開發(fā)了學(xué)生的潛能，在我們教師精心呵護(hù)下，我們的學(xué)生愿意早早的到學(xué)校來，因為學(xué)校有溫暖的教室，有能給予他溫暖和鼓勵和幫助的教師，孩子們每天能高高興興上學(xué)，高高興興滿載而歸。

　　三尺講臺不高，卻因你的站立而高大；一塊黑板不大，卻因你的妙筆而生花；一個孩子不大，會因為你的托舉而成為巨人。

　　希望我們每天都能感受到塑造一個心靈的神圣。快樂工作，健康生活的，做一名幸福的教師。

日常工作總結(jié)6

　　《甜甜的糖果》是托班本學(xué)期主題活動中的一個教學(xué)活動，在這個活動的準(zhǔn)備、實施及延伸活動中都根據(jù)本班幼兒的狀況做了一些調(diào)整，對如何進(jìn)行幼兒教師問題意識的建構(gòu)做了一點嘗試。

　　一、疑惑

　　在備課的過程中，我發(fā)現(xiàn)教材中的備課推薦是讓所有的小朋友一齊制作一個“糖果”。雖然，所有的小朋友一齊合作是一件十分有意思的事，可是思考到我們托班的小朋友人比較小并且大多數(shù)小朋友都個性活躍，如果共同制作一個糖果的話，可能場面會比較混亂，對于我這個年輕教師來說，教學(xué)活動過程中掌控起來會比較困難;另外，托班的幼兒的合作意識還不是很強(qiáng)烈，讓所有的小朋友一齊制作能達(dá)成合作的效果嗎?;第三，班里有些孩子比較內(nèi)向，有個別孩子又有點特殊，他們在全班總動員的過程中會被無意地忽略嗎?這是疑惑之一。疑惑之二：教學(xué)活動的第三個環(huán)節(jié)是裝飾糖果，教材中的備課推薦是讓小朋友用顏料涂畫來裝飾。透過平時美術(shù)活動中對幼兒表現(xiàn)的觀察，我發(fā)現(xiàn)幼兒只是將顏色一個接一個地亂涂亂畫，效果不好，并且以前也從事過多次這樣的活動，沒有新意、缺乏趣味。怎樣才能更搞笑一些呢?針對以上兩點疑惑，我在翻閱了同類教案后，做了一些調(diào)整和改動。

　　二、實踐

　　搞笑的教學(xué)資料和有效的教學(xué)方法都是在不斷的實踐、失敗、總結(jié)、再實踐的過程中慢慢產(chǎn)生的。我對《甜甜的糖果》這個教學(xué)活動進(jìn)行了第二次的備課。首先把全體制作一個糖果改成了每個孩子都來制作一個糖果寶寶。教師事先制作一個漂亮的巨大的“糖果媽媽”，在活動的導(dǎo)入環(huán)節(jié)，創(chuàng)設(shè)一個情境：糖果媽媽說：多謝教師給我做了這么一件漂亮的衣服，可是我的糖果寶寶們還沒有衣服穿，怎樣辦呢?這時候教師就提出一個問題：糖果媽媽有許許多多的寶寶，教師一個人來不及做漂亮的衣服給他們，怎樣辦呢?這樣立刻就能引起小朋友對為糖果寶寶做衣服的興趣。裝飾糖果寶寶的環(huán)節(jié)，我一向在思考一個搞笑方法來吸引孩子們的注意，引起他們的興趣。突然想到孩子們對我以前給他們變的一個魔術(shù)十分感興趣，他們始終還沒有弄明白為什么白紙上會有各種各樣的顏色出現(xiàn)。我能不能把這個運用到裝飾糖果寶寶的環(huán)節(jié)上呢?這樣也許更有意思。于是我每個小朋友發(fā)了一些小紙團(tuán)，讓他們在糖果寶寶身上隨意地粘貼，待會教師就會讓糖果寶寶的衣服變魔術(shù)!

　　就像在備課時所預(yù)想的，活動中孩子們興趣濃厚，都專注于自我的工作。課堂常規(guī)及活動流程都得到了很好的掌控。可是，由于孩子的年齡及動手潛力的差異，在活動過程中，有的孩子能有快有好地完成操作資料，興趣仍然十分濃厚;有的孩子則動作緩慢，并且需要教師的幫忙才能完成，那里就出現(xiàn)了一個時間差。如何解決這個問題呢?我對先完成的孩子提出了一個要求：你們能夠去幫幫你邊上需要幫忙的小朋友，也能夠再到教師那里來領(lǐng)取材料，繼續(xù)制作糖果寶寶。這樣一來，每一個孩子又都能繼續(xù)投入到自我的工作中去了。這時問題又出現(xiàn)了，由于臨時調(diào)整了教學(xué)環(huán)節(jié)，活動持續(xù)的時間過長了。為了不影響下頭的活動，我要求孩子們在貼完之后就把糖果寶寶放到教師那里來，到游戲時間我們一齊來完成最終的變魔術(shù)環(huán)節(jié)。

　　區(qū)域活動是教學(xué)活動的延伸，也是教學(xué)活動有效的補(bǔ)充。孩子們對教學(xué)活動的熱情沒有因為活動的結(jié)束而褪減，所以，我便利用區(qū)域活動小組操作的優(yōu)勢讓孩子們以組為單位，一組一組地完成最終一個“穿衣服”的環(huán)節(jié)。這樣既給教師的觀察帶給了方便，同時也能及時地給予孩子必要的指導(dǎo)�！短鹛鸬奶枪�》這個教學(xué)活動完成了，在區(qū)域活動中我們也開設(shè)了“糖果屋”的游戲，在區(qū)域內(nèi)帶給了更多的制作、裝飾糖果的材料，讓幼兒嘗試用其他方法來制作漂亮的糖果，孩子們都十分喜歡。

　　三、反思

　　在托班階段，影響教學(xué)活動開展的因素實在太多了。孩子對教學(xué)資料的興趣、外界的干擾、孩子的想法、教師的`組織方式等等都會直接影響到一個教學(xué)活動的效果。這些都是教師在活動設(shè)計的時候就應(yīng)想到，但又不必須全都能想到的，這就要求我們不斷提高觀察潛力、改動生成活動環(huán)節(jié)的潛力。在日常工作中，我們不僅僅就應(yīng)專注于“如何做”，還就應(yīng)認(rèn)真想想“為什么要這樣做”。常常做到“有效的調(diào)整”和“務(wù)實的反思”，每一階段都對自我的反思進(jìn)行整理，這樣會有助于我們歸納總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，幫忙我們更快地實現(xiàn)專業(yè)成長。

　　我作為一位新教師在12月11日上午理解了園長和各位年級組長及班主任教師的半日活動考核。半日活動的組織與實施很好的反映了一個幼兒園教師的綜合素質(zhì)。不管是班級管理、日常教育教學(xué)，還是語言表達(dá)本事等等都是一個合格的幼兒園教師所應(yīng)具備的。經(jīng)過各位經(jīng)驗豐富的教師和園長的點評指導(dǎo)，我深知自我還有許多不足的地方，這些天我不斷地在反思自我的工作，也不斷的在領(lǐng)悟。各位教師和園長給我的提議，現(xiàn)反思如下：

　　1.教師像一個班的總導(dǎo)演，孩子們則是演員。孩子們應(yīng)當(dāng)在教師的引導(dǎo)下收放自如的活動游戲，做為導(dǎo)演的教師不能被孩子們牽著走。在這方面我還不是一個合格的導(dǎo)演，似乎是一個配角，對于孩子拋過來的球還不能很好的理解并反饋。當(dāng)讓也不能忽視孩子的自主性。教師不能過多的控制孩子，在必須的規(guī)則基礎(chǔ)上要給孩子自由的空間，教師也要學(xué)會去傾聽孩子。在以后的的活動中，我要認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)教學(xué)活動，不僅僅是備教材，更要備孩子，同時加強(qiáng)自身的弱項。

　　2.每一個活動在心中都應(yīng)有明確的目標(biāo)，清楚重點在哪里，我圍繞重點如何展開。哪怕只是晨間戶外活動的一個小小的團(tuán)體游戲，都應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)。如本次半日活動中的晨間團(tuán)體游戲《龜兔賽跑》主要是訓(xùn)練孩子的爬和跳的本事，結(jié)果在活動開展中我把重點誤導(dǎo)在“圈圈路”上，其實“跳”才是重點，應(yīng)把孩子的注意引到“跳”這個點上來。這就要求教師在活動中要及時應(yīng)變，給與孩子正確的引導(dǎo)。此外，作為戶外活動應(yīng)當(dāng)研究孩子運動量的把握和個體間的差異。

　　3.小班孩子由于年齡特點決定生活環(huán)節(jié)也是孩子們的一門課程。在頻繁生活環(huán)節(jié)中孩子們能學(xué)會很多本領(lǐng)，生活環(huán)節(jié)對于小班孩子來說是十分重要的。所以作為教師不僅僅是要上好一個教學(xué)活動，生活環(huán)節(jié)也是馬虎不得。比如像盥洗、點心這樣的環(huán)節(jié)，教師也要提出明確的要求。必須要讓孩子們事先明確要求，他們才能按要求去做，所以常規(guī)往往在瑣碎的生活環(huán)節(jié)中培養(yǎng)而成的。

　　4.教學(xué)活動顯然是幼兒園生活的主體部分，也是教師教學(xué)本事的體現(xiàn)。關(guān)于《嗶嗶啵啵爆米花》的反思如下：環(huán)節(jié)層次不夠清晰，語言組織不夠簡練，活動的重點把握不明確。在備課時要多研究孩子的反應(yīng)，從孩子的角度出發(fā)，研究活動中的每一個細(xì)節(jié)，圍繞活動目標(biāo)展開。如何讓孩子進(jìn)取地參與活動，不僅僅看活動資料本身是否能吸引幼兒，也要看教師會不會抓住孩子的興趣點并適時引導(dǎo)，讓孩子堅持高度的熱情。此外，教學(xué)活動設(shè)計要充分研究孩子的年齡特點。小班幼兒處于直觀思維時期，讓幼兒比較玉米粒和爆米花的區(qū)別，應(yīng)當(dāng)讓幼兒一手拿一樣?xùn)|西進(jìn)行觀察比較。

　　5.幼兒園教師與其它的教師不一樣，因為我們應(yīng)對一群可愛的孩子。我們的一舉一動都會給孩子帶來很大的影響。所以如何用語言的藝術(shù)，體態(tài)的藝術(shù)來吸引孩子們是我需要好好學(xué)的一門學(xué)問。

　　在此，十分感激各位經(jīng)驗豐富的教師和園長給我的指導(dǎo)，作為新教師我有很多的不足，期望能在不斷的磨練中有提高，有收獲。

日常工作總結(jié)7

　　本學(xué)期高三年級英語備課組秉承一貫的優(yōu)秀作風(fēng)，面臨壓力，接受挑戰(zhàn)，繼往開來，致力于提高教育教學(xué)質(zhì)量，各項工作順利開展并進(jìn)步顯著�，F(xiàn)對本學(xué)段備課組工作稍作回顧和總結(jié)。

　　一、建設(shè)形成了積極進(jìn)取，精誠團(tuán)結(jié)，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的教師團(tuán)體。

　　本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)繁重。除了按課程設(shè)置要求完成選修模塊（9）、（10）我們于12月份就已經(jīng)進(jìn)入了高三的第一輪總復(fù)習(xí)—復(fù)習(xí)課文、單詞以及語法。我們學(xué)生生源較差，面對挑戰(zhàn)，高三備課組老師制定了切實可行的“提高課堂效率，優(yōu)化課內(nèi)外練習(xí)，落實基礎(chǔ)檢測，促進(jìn)能力發(fā)展”的工作方針。在每周的集體備課時間，我們兩位老師都會精心討論。從單元和課時教學(xué)目標(biāo)，重難點，到每節(jié)課的練習(xí)和家庭作業(yè)，無不考慮周全，細(xì)而又細(xì)。因為只有這樣，通過優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高課堂教學(xué)效率，精講結(jié)合精練，才能保證在完成教學(xué)任務(wù)的前提下，確保教學(xué)質(zhì)量。高三英語的兩位老師事業(yè)心強(qiáng)，積極響應(yīng)學(xué)校教科研號召，在教學(xué)任務(wù)繁重的情況下，均參加了市論文、教學(xué)比賽活動，取得不錯的成績。

　　二、結(jié)合課改，針對高考，采取了有力措施，大力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　“向課堂要質(zhì)量，精講精練，瞄準(zhǔn)高考”這是高三英語備課組的基本工作思路。鑒于高三學(xué)生英語基礎(chǔ)十分薄弱的具體學(xué)情，除了教師不斷地提高自身教學(xué)水平之外，我們還想方設(shè)法擠時間，巧安排，全面提高學(xué)生的聽、說、讀、寫的能力。利用口語操練時間，全年級一直堅持進(jìn)行聽力拓展訓(xùn)練，確保了我們的學(xué)生在聽力方面的優(yōu)勢。此外，備課組老師團(tuán)結(jié)協(xié)作，資源共享，對英語科的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行了適時的指導(dǎo)。先后做了：養(yǎng)成正確的'閱讀習(xí)慣；閱讀理解中長句、難句應(yīng)對策略和方法；英語快速閱讀的四種方法；高考英語作文評分標(biāo)準(zhǔn)；高考英語作文題型及對策；歷年高考英語作文與作文訓(xùn)練；關(guān)于高中生提高英語學(xué)習(xí)效率的問題等專題指導(dǎo)。在后段備考階段，備課組統(tǒng)一認(rèn)識，突擊強(qiáng)化完型填空，閱讀理解和書面表達(dá)的專題能力訓(xùn)練，收效顯著。統(tǒng)測試卷質(zhì)量分析表明在能力題這個薄弱環(huán)節(jié)上，學(xué)生們得分率大大提高，這也證明了我們的教學(xué)方針是正確和行之有效的。

　　三、我們英語備課組兩位老師堅持集體備課，共同準(zhǔn)備復(fù)習(xí)資料，資料共享，有問題互相探討、研究。

　　經(jīng)常在課間休息時間也在探討問題，研究教改，針對問題制定具體措施來共同實施。有時我們還邀請高一、高二的老師一起來探討，大大提升了我們團(tuán)隊的作戰(zhàn)能力，也顯示了我們團(tuán)隊團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。

　　四、每班確定2—3名成績突出的學(xué)生作為重點上線第一梯隊目標(biāo)，高考突破對象。

　　對該部分學(xué)生的情況作認(rèn)真研究，對能夠沖擊重點學(xué)生的優(yōu)勢學(xué)科和弱勢學(xué)科全方位的進(jìn)行分析，既要保證優(yōu)勢學(xué)科的延續(xù)，還要使弱勢學(xué)科在學(xué)期內(nèi)有穩(wěn)步的提高。對目標(biāo)學(xué)生是否還有潛力，潛力大小如何，都要認(rèn)真地研究。在開學(xué)后盡快集中研討，得出輔導(dǎo)實施方案。每班確定10人左右的第二梯隊目標(biāo)，作為本科上數(shù)量的保證。對這部分同學(xué)要給予充分重視，這些學(xué)生的可塑性比較強(qiáng)，只要給于耐心的輔導(dǎo)和引領(lǐng)，成績是完全可以取得大幅度提高的，對這部分學(xué)生任課教師要心中有數(shù)，在課上或課下經(jīng)常談心、關(guān)心、輔導(dǎo)，樹立起必勝的信心。

　　成績永遠(yuǎn)屬于過去，而奮斗不止卻是永恒的。高三英語備課組集體一定會以高度的敬業(yè)精神和本著對學(xué)校，學(xué)生和教育事業(yè)的熱愛，奮斗在他們平凡而偉大的位置。

日常工作總結(jié)8

　　班級管理：

　　一、常抓常規(guī)管理，初步養(yǎng)成良好習(xí)慣

　　學(xué)生從早晨上學(xué)到放學(xué)，一日的常規(guī)是否規(guī)范、文明，影響到良好集體的形成及學(xué)生各方面的發(fā)展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。學(xué)期初，我就根據(jù)班中的實際情況，明確了各個崗位的負(fù)責(zé)人，建立了一個完整的班干部體系，細(xì)致到分管地面，黑板，桌椅，掃帚等管理員。同時，我利用班隊、晨會讓全班同學(xué)討論，明確小學(xué)生應(yīng)做到哪些，不能做哪些。我又組織學(xué)生每周進(jìn)行總結(jié)評比，表彰日常行為規(guī)范好的同學(xué)，以此不斷強(qiáng)化，幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。

　　二、選好班干部，發(fā)揮小干部作用

　　俗話說：火車跑得快必須車頭帶。同樣的道理，要帶好一個班級，班干部的作用是老師也無法取代的，所以，我在班級管理中特別重視班干部的選拔和培養(yǎng)，本學(xué)期，我采用了崗位聘任制，先出示了崗位名稱和崗位職責(zé)，然后讓學(xué)生自愿報名競選。班干部產(chǎn)生后，我和他們經(jīng)常召開班干部會議，要求他們在各方面嚴(yán)格要求自己，明確自己的職責(zé)，做好自己的工作。這樣選出來的班干部在工作中積極主動，而且工作起來也得心應(yīng)手。每過一段時間，我都會召集班干部開一次會，讓他們談?wù)劦檬�，以及今后的`打算等。這樣，既為班干部進(jìn)行了指導(dǎo)，又提高了他們的工作積極性。

　　三、開展各種活動，提高學(xué)生素質(zhì)

　　本學(xué)期，學(xué)校開展了創(chuàng)建快樂中隊的活動，為了讓活動更深入、更具體、更全面，我鼓勵學(xué)生人人參與，互相合作，并和爭章活動相結(jié)合，以此來調(diào)動學(xué)生活動的積極性，共同創(chuàng)建一個真正的快樂中隊。在學(xué)校舉行的跳繩比賽中，我事先利用班隊課及課余時間為他們逐個考核，考核合格的頒發(fā)運動章。運動章的獲得者再進(jìn)行角逐，優(yōu)勝者代表班級參加比賽。結(jié)果，我班贏得了好幾個項目的好成績。此外，我們有組織開展了爭奪講故事章、衛(wèi)生章、安全章等活動，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了多種鍛煉自己，展示自己的機(jī)會，提高了學(xué)生和班級整體的素質(zhì)。

　　在對個別學(xué)生的教育中，我總是利用課余時間與他們談心，化解他們心中的隔閡，讓學(xué)生感到老師對他們的關(guān)心與愛，使他們愿意以自己好的方面展示給老師看。

日常工作總結(jié)9

　　剛升入中班不久的一天，李毅坤小朋友將教室里的地面打掃得干干凈凈，還沒來得及回座位坐下，我就看見龍龍的小椅子下頭有一塊廢紙，看樣貌是剛剛從圖畫本上撕下來的。說實話，當(dāng)時心里很生氣，可是轉(zhuǎn)念一想我訓(xùn)他一頓效果會好嗎我應(yīng)對全班孩子說：“李毅坤剛才掃的這么干凈，看誰的桌子底下又有了廢紙”。我話音未落，龍龍急忙彎下腰撿起來了。于是，我利用值日生活動對幼兒進(jìn)行職責(zé)心的鍛煉和培養(yǎng)，在具體實施過程中我首先讓幼兒明確值日生工作的作用和好處。我讓孩子們?nèi)罕娪懻?為什么要做值日生值日生就應(yīng)做哪些工作透過討論孩子們明白了每一個小朋友都是班里的一員，是我們班的小主人，理應(yīng)為班群眾服務(wù)，為小朋友們服務(wù)。

　　我對班里的值日生工作進(jìn)行分工，將孩子們分為五個小組，每組六個人，他們分別負(fù)責(zé)自然區(qū)花草的澆水工作，養(yǎng)殖區(qū)小金魚和小烏龜?shù)奈故彻ぷ�，整理玩具櫥里的玩具和幫忙教師對杯巾進(jìn)行消毒。另外我還要求每個小朋友早上對自我的桌椅進(jìn)行擦拭，經(jīng)過努力，孩子們已經(jīng)順利的適應(yīng)了值日生的工作，每一天早上來到幼兒園我們中二班的'小朋友們都能認(rèn)真地做值日呢。

　　透過做值日生，為孩子們創(chuàng)造親自勞動并參與管理的機(jī)會。并且改掉了許多的壞習(xí)慣，對于自我和同伴的勞動成果能夠做到珍惜�？粗�他們在做值日的過程中得到了鍛煉，我很欣慰。

日常工作總結(jié)10

　　轉(zhuǎn)眼間，擔(dān)任班主任工作有幾年了。從走上工作崗位的那一刻起，我就思考著怎樣才能做一個好教師、怎樣才能當(dāng)一個讓學(xué)校和學(xué)生滿意的班主任，我是懷著這樣一顆嚴(yán)肅負(fù)責(zé)的心來對待班主任工作的。

　　在過去的時間里，我有過許多困惑，遇到過很多不明白、不知該怎樣處理的問題，有過一些情緒，但是，在同事們的幫助下，在那份責(zé)任的推動下，我解決了各種矛盾，堅定了自己的方向。作為一名教師，作為班主任，我必須對學(xué)生負(fù)責(zé)，必須對學(xué)生家長負(fù)責(zé)，必須對學(xué)校負(fù)責(zé)，也必須對自己負(fù)責(zé)——畢竟這是我的工作，我無法逃避，我要盡我最大的努力，將我的工作做到最好！抱著這樣的思想，我踏踏實實、認(rèn)認(rèn)真真地工作，雖然做得還不是最好，但我一直在努力；雖然還談不上有什么經(jīng)驗，但也有一些自己的想法。

　　一、理論聯(lián)系實際,借鑒他人經(jīng)驗

　　要搞好班主任工作，就得多學(xué)習(xí)借鑒別人的經(jīng)驗，在實踐中不斷的完善工作方法，并且不斷完善班級管理制度。在班主任工作上，我的經(jīng)驗不是很豐富。所以，遇到自己不容易解決的問題時，我會虛心地求教其他的班主任，借鑒別人的做法；一些對人生、對學(xué)習(xí)會有所啟發(fā)的文章，能豐富思想，幫助我們在向?qū)W生說明某個問題時，有理有據(jù)，令學(xué)生信服。

　　二、培養(yǎng)班干部、樹立學(xué)生干部形象

　　在整個管理班級的過程中,我還有一點體會，就是班級的事情，盡量讓學(xué)生自己去做。在大一時，我基本上是什么事情都自己來管，生怕學(xué)生出差錯，但是后來，我發(fā)現(xiàn)這樣不僅自己累，而且學(xué)生養(yǎng)成了依賴性，大事小事都要找老師。于是，我開始思考怎樣來提高學(xué)生的自主能力。在民主的對待他們的同時,充分發(fā)揮他們的自主性，適當(dāng)?shù)臅r候加以引導(dǎo)。在上課和班級活動中，在其他任課老師的推薦中，我注意發(fā)現(xiàn)哪些同學(xué)比較大膽，比較有能力，在此后[資料來源于]平時的很多活動或事情都讓學(xué)生自己主持。比如每周班會先由學(xué)生干部自己總結(jié)班級的情況，在有些需要注意的問題上由干部來提醒，在需要討論的問題上由班干部來點評同學(xué)發(fā)言，然后由我總結(jié)。

　　三、做好學(xué)生思想工作

　　想讓學(xué)生切實按照老師的.要求做，就必須在思想上讓他們相通,思想工作做好了，其它問題也就迎刃而解了。我深感思想教育是非常重要的，在這方面，我主要有以下一些做法：

　　1、在班會課上對全班進(jìn)行思想教育與快樂式管理

　　現(xiàn)階段的大部分學(xué)生感到學(xué)習(xí)是不快樂的或?qū)�學(xué)習(xí)沒興趣，根據(jù)此情況我對本學(xué)期的班會進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在的班會通常先由學(xué)生自己總結(jié)現(xiàn)階段班里的情況，然后是我做總結(jié)并以多種形式進(jìn)行教育。最后做集體游戲，在游戲中鼓勵學(xué)生讓學(xué)生在不影響集體的情況下充分展現(xiàn)自己的潛力與能力，已達(dá)到讓同學(xué)們感受到在集體生活、學(xué)習(xí)是快樂的，淡忘學(xué)習(xí)是痛苦的，并找到自己應(yīng)有的位置。

　　2、做好個別同學(xué)的思想工作

　　學(xué)生到學(xué)校讀書，一方面是學(xué)習(xí)文化知識，另一方面是學(xué)習(xí)做人的道理。對于一些思想上有波動、情緒不穩(wěn)定、學(xué)習(xí)上有疑惑或者其他方面需要老師來開導(dǎo)的學(xué)生，老師要耐心地、有針對性地給予幫助與引導(dǎo)。對于那些比較調(diào)皮、經(jīng)常犯錯的學(xué)生而言，有些道理他們不是不懂，而是不愿意去想，忘記了去做，而且每一次犯錯后總是能給自己找很多的借口，對待這樣的學(xué)生，老師必須一次一次地耐心地找學(xué)生談心，做他們的思想工作。次數(shù)多了，老師不免有厭煩情緒和“恨鐵不成鋼”的失望，這時，老師要控制自己的情緒，盡量不要對學(xué)生大發(fā)脾氣，有力度的批評是需要的，但還是盡量以思想教育為主，更不要辱罵。當(dāng)某些很讓我生氣的事發(fā)生后，我采取冷靜法，先不找學(xué)生談話，等自己冷靜下來重新調(diào)整思路后，用另一種方式再找學(xué)生談。這時心平氣和，思路清晰，談話往往能達(dá)到很好的效果。

　　另外，在班主任工作中，還要注意干部的助手作用，及時了解信息，做好工作；要有全局和系統(tǒng)的觀念，重視各任課老師和家長的密切配合等等。

　　以上我主要談了自己在班主任工作中的幾點做法和體會，清醒地知道，自己做得還很不夠，離那些經(jīng)驗豐富的班主任還很遠(yuǎn)，但是，在今后的工作中，我會不斷地積累經(jīng)驗和教訓(xùn)，盡快提高自己。

日常工作總結(jié)11

　　工作一年來，我的感受很深，見到的人，遇到的事，對我都有大大小小的影響和幫助。我在這幾年過程中，更加成熟、自信，這一切離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任，離不開家人的支持。30歲的我現(xiàn)在有很多角色：一個盡職的服裝店長、一個孝順的女兒、一個體貼的妻子、一個合格的媽媽。在同齡人中，我或許不是最優(yōu)秀的，但我肯定是最用心最努力的。

　　回想幾年前，由于剛生完小孩，整個心思都放在小家伙身上，每天的生活也是圍繞著他，照顧孩子的過程辛苦忙碌，但是的時候，我還是覺得自己的生活單調(diào)乏味，離開工作的日子里，覺得自己離這個社會也很遠(yuǎn)……孩子慢慢長大，我終于又有機(jī)會重新回到忙碌充實的工作中。這樣的機(jī)會我很珍惜，一步一個腳印，我由最初的一名導(dǎo)購員成長為如今的店長。

　　剛開始，我很擔(dān)心自己是否有能力挑起這個擔(dān)子，擔(dān)心銷售額上不去，擔(dān)心工作太忙沒時間照顧孩子……我甚至打了退堂鼓�？墒穷I(lǐng)導(dǎo)卻很信任我，相信我能行。我自己也開始鼓勵自己勇敢地試試，看自己到底有沒有這個能力。今天的我，很慶幸當(dāng)初沒有放棄。一路走來，我不斷挖掘自己身上的潛能：與不同階層的顧客交流，外出學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗，帶領(lǐng)本店的員工搞好銷售。

　　近一年來，我經(jīng)常在工作中反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)服裝店發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在服裝行業(yè)立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟才三十歲，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己�；仡櫧�一年來的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓職工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了服裝行業(yè)的相關(guān)知識，全面提高自己，力爭在語言表達(dá)的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的`能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的能力。

　　作為一名店長，我要引導(dǎo)員工按正確的方向進(jìn)行工作。我認(rèn)為店長的工作，一方面要嚴(yán)抓管理，另一方面應(yīng)該發(fā)揮指導(dǎo)、配合和策劃的專長。

　　管理應(yīng)該理為先，理的不是制度、不是流程，而是心態(tài)，是包括工作和生活在內(nèi)的員工心態(tài)。培養(yǎng)員工的心態(tài)應(yīng)該以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，實際情況為主，客觀環(huán)境為輔，培養(yǎng)員工的自信、自尊和明確的自我認(rèn)知度;培養(yǎng)員工團(tuán)隊協(xié)助精神和集體觀念，加強(qiáng)員工和各部門負(fù)責(zé)人之間的相互協(xié)作和配合;培養(yǎng)員工永不滿足的學(xué)習(xí)心態(tài)。我要他們不僅要掌握本區(qū)域相關(guān)知識，也要知曉相鄰區(qū)域的服務(wù)常識。企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化，而是把這個品牌形象充分本土化，和當(dāng)?shù)匚幕�更好地融合。所以我要培養(yǎng)員工換位思考、打破思維定勢的意識，加強(qiáng)相互學(xué)習(xí)，才能取長補(bǔ)短，相互輔助。

　　就教師工作而言，對內(nèi)要指導(dǎo)工作，制定任務(wù)，監(jiān)督應(yīng)運，分析應(yīng)運中存在的問題，對出現(xiàn)的問題及時解決，提供必要的幫助;對外要不斷加強(qiáng)宣傳，追求更高的美譽(yù)度和認(rèn)知度。

　　店長更要做好承上啟下的橋梁作用。店長的首要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊完成公司所下達(dá)的銷售指標(biāo);他更是一個中間人，是整個店鋪的關(guān)鍵人物，是組織內(nèi)部溝通的橋梁。優(yōu)秀的店長會善于發(fā)現(xiàn)工作中的問題，并及時解決;他還是一個優(yōu)秀的培訓(xùn)老師，員工的榜樣，能夠指導(dǎo)員工出色地完成各項工任務(wù);他還要善于激勵，做員工的拉拉隊長，挖掘員工的內(nèi)在潛能，激發(fā)員工的工作熱情。

　　總結(jié)過去是為了更好地面向未來。在今后，我將繼續(xù)克服困難，勇于開拓，把金利來的工作搞好，帶領(lǐng)大家努力完成好公司下達(dá)的工作任務(wù)。

日常工作總結(jié)12

　　一、 8月x日正式上班

　　二、 完成交接情況：

　　1.辦公室管理臺賬

　　2.衛(wèi)技人員原證件交接

　　3.沒有文字記錄、電子文檔記錄空白

　　三、 完成日常工作（如室內(nèi)衛(wèi)生整潔、文件收發(fā)記錄、員工信息統(tǒng)計、管理臺帳整理、外來接待等）

　　四、 衛(wèi)生監(jiān)督所來院檢查結(jié)果：1.患者就診必須填寫患者就診告知書，2.開處罰單一張（原因是處方單位名稱與核準(zhǔn)機(jī)構(gòu)名稱不一樣）院長簽字。

　　五、完成并上報8月份繼續(xù)教育培訓(xùn)材料及審批歸檔

　　六、完成全院員工信息登記、衛(wèi)技人員注冊情況電子存檔

　　七、外來接待2人（補(bǔ)辦出院報銷資料）

　　八、醫(yī)考辦考試1人

　　九、新入職員工6人

　　需要領(lǐng)導(dǎo)解決的.問題：由于辦公室性質(zhì)和其他科室不同，天天和文件、表格、通知打交道，所以需要打印機(jī)一臺。

　　需要領(lǐng)導(dǎo)理解和幫助的問題：由于交接班脫節(jié)、電子文檔空白，加上本人對養(yǎng)老保險、公積金這塊及網(wǎng)上電子審報不熟悉，所以需要一個熟悉的過程，有時還可能需要幫助和指導(dǎo)。

　　下月工作要點：

　　一、繼續(xù)努力認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作

　　二、盡快適應(yīng)和掌握自己原不熟悉及不會操作的東西

日常工作總結(jié)13

　　本學(xué)期，在校衛(wèi)隊各任隊長的領(lǐng)導(dǎo)和創(chuàng)建下，我們學(xué)生校衛(wèi)隊謹(jǐn)記“臺湘校衛(wèi)，無懼無畏，責(zé)之所在，永不言退”的口號，時刻保持為學(xué)校師生員工人身財產(chǎn)安全、為學(xué)校治安管理奉獻(xiàn)的精神，在維持校園穩(wěn)定和治安管理工作中，我們學(xué)生校衛(wèi)隊發(fā)揮了積極的作用，為學(xué)校安全保衛(wèi)工作作出了貢獻(xiàn)。 創(chuàng)建之初，我們在制定本學(xué)期工作計劃的時候就把“加強(qiáng)組織紀(jì)律性，提高隊伍建設(shè)“作為我們工作中的重中之重。我們招聘了數(shù)位新隊員。在招聘新隊員時，我們組織了隊長、組長以及部分隊員進(jìn)行公開面試，給面試者強(qiáng)調(diào)了我們學(xué)生校衛(wèi)隊嚴(yán)明的紀(jì)律，在他們走進(jìn)我們隊伍第一步的時候，就讓他們知道嚴(yán)明紀(jì)律是我們學(xué)生校衛(wèi)隊永葆生機(jī)的根本。為了加強(qiáng)紀(jì)律，我們時刻抓紀(jì)律，在隊員中反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們的規(guī)章制度，經(jīng)過努力，我們的隊員紀(jì)律性強(qiáng)了，他們用規(guī)章制度規(guī)范自己的言行，服從指揮，服從管理，服從安排，一切聽從指揮，這為我們進(jìn)一步開展工作打下了基礎(chǔ)。

　　我們校衛(wèi)隊這支隊伍是越來越壯大，我們每個星期實行上九個班的制度，同時在各任組長的安排和指導(dǎo)下，我們加強(qiáng)門衛(wèi)及各個崗位的管理，同時門衛(wèi)實行了發(fā)牌制度。

　　1.負(fù)責(zé)學(xué)校范圍內(nèi)晝夜治安值班執(zhí)勤巡邏，制定并實施，定區(qū)域、定人員、定責(zé)任，采取必要的安全防范措施，維護(hù)校園的治安秩序，保護(hù)集體財產(chǎn)和師生員工的'人生及合法財產(chǎn)。

　　2.制止外來人員對校園的干擾，圍護(hù)校園公共場所的治安秩序：協(xié)助有關(guān)部門搞好學(xué)校重點部位，保護(hù)重點部位，設(shè)施安全。

　　3.負(fù)責(zé)校園各門崗的值班勤務(wù)工作嚴(yán)格控制外來機(jī)動車輛維護(hù)校園交通秩序。

　　4.熟悉校內(nèi)各單位所在部位、各學(xué)生宿舍及教職工宿舍區(qū)的分布情況，了解學(xué)校重點部位。

　　5.學(xué)習(xí)熟悉學(xué)習(xí)規(guī)章制度，糾正、查處校內(nèi)各種違章制度行為，并送政教處。我們強(qiáng)調(diào)隊員為學(xué)校安全保衛(wèi)奉獻(xiàn)和確實為學(xué)校師生員工做實事的精神，努力提高隊員的思想素質(zhì)等各方面綜合素質(zhì)，時刻強(qiáng)“隊員無小節(jié)，處處是形象“，培養(yǎng)了隊員為學(xué)校安全保衛(wèi)工作努力斗的精神，要求隊員注意自己的言行，舉動，儀表等方面，為樹立良好學(xué)生校衛(wèi)隊形象而努力 。 我之所以對部門的熱愛是因為我校校衛(wèi)隊員的盡心盡責(zé)保障了我校師生們的財產(chǎn)人身安全，他們兢兢業(yè)業(yè)、無私奉獻(xiàn)的工作精神感動了我校師生，他們愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)的品質(zhì)值得我校學(xué)子們的認(rèn)真學(xué)習(xí)。

　　在此，我們對為學(xué)校安全保衛(wèi)工作做出貢獻(xiàn)的校衛(wèi)隊員們致以崇高的敬意和衷心的感謝。正是有了他們才有了我們安定的生活與學(xué)習(xí)環(huán)境，我們才能安心的生活和學(xué)習(xí)；同時全校師生更應(yīng)該增強(qiáng)安全意識和加強(qiáng)自身修養(yǎng)，

　　積極配合校保衛(wèi)部的工作，為創(chuàng)建一個安定和諧的校園環(huán)境貢獻(xiàn)自己的一份力量。

日常工作總結(jié)14

　　1、銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報、月報（月工作總結(jié)、月工作計劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計劃的體現(xiàn)。為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導(dǎo)，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認(rèn)真、負(fù)責(zé)地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部。

　　2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內(nèi)容要求

　�。�1）銷售量

　�。�2）回款情況

　�。�3）對客戶拜訪情況

　�。�4）銷售費用（含個人差旅費用報表）

　�。�5）廣告和促銷活動效果

　�。�6）重點客戶情況

　�。�7）新客戶情況

　�。�8）異常客戶或信譽(yù)不佳客戶

　�。�9）待開發(fā)客戶及其情況

　�。�10）競爭對手動態(tài)

　�。�11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的`政策變動（如城市環(huán)保、道路限行）

　�。�12）問題與合理化建議

　�。�13）下個月的客戶開發(fā)計劃

　　注：每月向公司銷售計劃部交書面報告一份，報告應(yīng)在每月30日前發(fā)傳真或發(fā)郵件到公司銷售計劃部。

日常工作總結(jié)15

　　本周外聯(lián)部作好充分策劃準(zhǔn)備和贊助工作，針對活動特點認(rèn)真聽取指導(dǎo)老師和同學(xué)們的意見，制定切實可行的贊助計劃，用心聯(lián)系商家為晚會作好贊助準(zhǔn)備。涉外活動有必須的困難，部員們也都能用心工作，態(tài)度可嘉。

　　以下是本周的具體工作及例會狀況：

　　1、周總結(jié)會上，大家對12周具體活動作了匯報，針對各商家的活動贊助狀況中面臨的疑問難點進(jìn)行討論，對有期望合作的商家進(jìn)行篩選。

　　2、與高年級同學(xué)進(jìn)行經(jīng)驗交流，大家以聊天的形式圍繞學(xué)習(xí)、大學(xué)生活和相應(yīng)的團(tuán)學(xué)工作進(jìn)行靈活討論。

　　3、在近周，我們將針對外聯(lián)工作制作與商家聯(lián)系的黃頁紀(jì)錄，匯總各地址、聯(lián)系方式等資料，以便查閱，方便今后各階段的外聯(lián)工作。院辯論賽告一段落，選手們在校園也取得了突破性的成績，外聯(lián)部在前階段的工作中拉到相應(yīng)的獎品贊助，并對他們表示祝賀。

　　外聯(lián)工作的開展?fàn)顩r直接影響整個學(xué)生會運作，關(guān)系著各項具體活動的開展，在必須的大環(huán)境下部員們都反映有工作上的壓力。在學(xué)生工作中，有了團(tuán)隊的凝聚力，努力盡心配合群眾的工作，不能把過程當(dāng)作應(yīng)付的形式。

　　回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。

　　首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

　　其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。學(xué)會應(yīng)對不同的顧客，采用不同的.推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，提高銷售業(yè)績。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

　　總之，透過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。

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