展會的工作總結(jié)

　　總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以促使我們思考，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的展會的工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

展會的工作總結(jié)1

　　家具展覽會即將結(jié)束，這是我第一次參加這樣的活動，內(nèi)心充滿感慨�？粗�周圍的同事們和領(lǐng)導(dǎo)，個個都神情疲憊，雖然沒有人抱怨，但我知道大家都很辛苦。大家各司其職，互相配合，盡管不是十全十美，但團(tuán)隊(duì)精神和高效率得到了體現(xiàn)。作為團(tuán)隊(duì)的一份子，我感到非常高興。相信大家的努力一定會有所收獲。

　　在此期間，作為后勤保障人員，我的主要工作是負(fù)責(zé)客戶酒店入住和接待工作。這項(xiàng)工作看似簡單，實(shí)際上卻是一項(xiàng)繁重而細(xì)致的工作。在盡可能滿足客戶需求的同時，我也要注意節(jié)約資源，避免浪費(fèi)。在東莞家具展開始之前，有零散的客戶前來參觀考察，讓我感到有些手忙腳亂。為了更好地安排客戶的入住，我提前去拜訪木蘭酒店的何經(jīng)理，咨詢一些細(xì)節(jié)。起初，我感到整天緊張，生怕出錯。但隨著工作流程的熟悉，我逐漸感到輕松了許多。我深刻理解到，“臺上一分鐘，臺下十年功”的道理。不論工作多么簡單，做到極致都不容易。通過努力工作，我不僅更加懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也更加懂得尊重和支持同事的勞動成果。這些經(jīng)歷讓我獲益良多，將使我受益終生。

　　在我們的日歷上，20xx年3月16日是一個特殊的日子。當(dāng)天，我們迎來了一批富有智慧和能力的.業(yè)務(wù)先鋒，他們奮勇向前，而我們在幕后積極配合。晚上，有五十多位新老經(jīng)銷商聚集在一起，與公司董事、工作人員和客戶共聚一堂。大家邊享用美食，邊暢談，共同期盼未來能愉快合作。每個人臉上都洋溢著燦爛的微笑，展現(xiàn)出我們精湛技能和團(tuán)隊(duì)精神。我們并不知道最終結(jié)果如何，但我們無愧于心，因?yàn)槲覀儽M力做到最好。

　　林總提前一天晚上召集大家開了一個緊急會議，氣氛有些緊張。會議上，他嚴(yán)肅地向大家說明了家具展的重要性，并希望大家能夠全力以赴，確保一切順利進(jìn)行。在緊張的籌備工作之后，期待著即將到來的豐收喜悅。希望大家能夠在展覽結(jié)束后好好放松一下，恢復(fù)身心。

展會的工作總結(jié)2

　　為期兩天的第二屆佳木斯建三江平原農(nóng)業(yè)科技博覽會已落下帷幕，雖然兩天的鍛煉時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產(chǎn)品介紹來了解企業(yè)產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)以及宣傳、市場等方面有著天壤之別，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：

　　一、 展會前期準(zhǔn)備

　　為了能夠順利參加本次展會，經(jīng)銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品的含量、用法用量以及特點(diǎn)都牢記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。展會宣傳資料的準(zhǔn)備，是通過各個經(jīng)營商家的方案對比，最終選擇性價比高的商家為我們量身定制了企業(yè)展板、易拉寶等。

　　二、 展會分析

　　縱觀展會現(xiàn)場，作為黑龍江農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心區(qū)域，三江平原的展會可以著重體現(xiàn)出廣大農(nóng)民朋友與經(jīng)銷商的切身需求。展會現(xiàn)場也邀請了肥料種子行業(yè)的龍頭企業(yè)，其展位的的布置與參加展位的策略都是我們可以借鑒的。本次展會共有14家肥料企業(yè)參加，分別是大慶大化肥有限公司、黑龍江卓凱肥業(yè)有限公司、江洋科技開發(fā)有限公司、季可得化肥有限公司、江蘇中農(nóng)肥業(yè)有限公司、營口沈大肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)有限公司、蘿北縣農(nóng)盛達(dá)肥業(yè)有限公司、鄭州方

　　正化工、吉林省昆脈龍肥業(yè)有限公司、遼寧省隆翔肥業(yè)有限公司、山西蘊(yùn)能肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)科技開發(fā)有限公司。這些肥料企業(yè)從傳統(tǒng)的摻混肥，到新興的生物肥，微量元素肥，可以說是代表了當(dāng)今肥料市場上的.各個產(chǎn)品，通過本次展會也看出來肥料市場產(chǎn)品的多樣性與競爭，這也提醒了我們在肥料行業(yè)如果產(chǎn)品沒有競爭力那么公司是不會進(jìn)步的，就如逆水行舟一樣不進(jìn)則退，如營口沈大化肥做成了以有機(jī)質(zhì)和硅、鋅、鈣與有機(jī)質(zhì)和三大元素總養(yǎng)分為78%的微量元素肥，每畝僅僅施肥15-20kg。而摻混肥料里面又以高含量緩釋肥料最受歡迎。展會后的總結(jié)

　　三、 現(xiàn)場觀眾分析

　　參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、肥料行業(yè)的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人等，而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，禮儀接待都能及時的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。來參觀的客人當(dāng)中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產(chǎn)原料的廠商，為我們今后的供貨提供服務(wù)。

　　四、 產(chǎn)品競爭力

　　無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的有效含量、知名度、質(zhì)量、價格等。

　　市場競爭者的出現(xiàn)，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住展會后的總結(jié)

　　市場，這才是以后需要去思考的主題。

　　總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品的效果是滿意的，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。展會后的總結(jié)

　　五、展會效果

　�。�1） 嶄露頭角，提高企業(yè)知名度

　�。�2） 推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長

　　（3） 樹立企業(yè)員工信心

　　六、 展會的不足

　　（1） 展位的設(shè)計(jì)

　　可能是因?yàn)檎刮淮笮〉南拗�，本次展位設(shè)計(jì)稍顯擁擠，整個展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，我們只準(zhǔn)備了兩臺筆記本電腦播放視頻，而很多企業(yè)都準(zhǔn)備了大屏幕電視或者LED屏幕，在宣傳效果方面上我們公司略顯吃虧。其次，其他企業(yè)很多都準(zhǔn)了精致的樣品袋，我公司只準(zhǔn)備了樣品展覽瓶，很多經(jīng)銷商反映不方便在我們展位攜帶樣品。

　　（2） 宣傳資料的設(shè)計(jì)

　　本次宣傳資料著重突顯企業(yè)文化，就現(xiàn)場客戶反映來看，還缺少一些專門介紹產(chǎn)品的宣傳單，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。

　�。�3） 人員配置

　　本次展會的人員為銷售部人員與工廠臨時禮儀人員，在現(xiàn)場解答展會后的總結(jié)

　　參觀照問題中，關(guān)于肥料的使用方法與方式銷售人員回答清楚，但是感覺現(xiàn)場忙碌時人手不足，另外還有一些供應(yīng)商，為我們提供原材料的，最好還是采購部直接溝通比較好。

　　（4） 產(chǎn)品展示

　　本次展會展出的產(chǎn)品，種類較多，但是我們的樣品展示瓶中，樣品種類并不是很全面。

　　（5） 展會贈品

　　本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻�有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。

　　以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

展會的工作總結(jié)3

　　一年來，全鎮(zhèn)廣大干部職工認(rèn)真貫徹市經(jīng)濟(jì)工作會議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟(jì)會議精神，繼續(xù)推進(jìn)“工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。積極對外招商，拓展會展市場,同時鼓勵本鎮(zhèn)企業(yè)“走出去”參加布展�，F(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年會展工作情況和20xx年工作思路總結(jié)如下：

　　一、20xx年度會展工作總結(jié)

　　一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成工作合力。會展工作是一項(xiàng)具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ�，同時這項(xiàng)工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核內(nèi)容，成立了鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò)員，進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，明確了分工、落實(shí)了工作職責(zé)，形成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。

　　二是理清工作思路，制定會展計(jì)劃。鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在認(rèn)真分析我鎮(zhèn)會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，在年初，召開了會展工作會議，經(jīng)仔細(xì)研究，并結(jié)合任務(wù)要求，研究制定了切實(shí)可行的會展工作計(jì)劃，以辦好一節(jié)（楊梅節(jié)）、配合好二會、組織好三展為工作目標(biāo)，細(xì)化職能，使會展工作有章可循。

　　三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)會展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)專門召開專項(xiàng)工作會議，研究部署會展工作。通過召開企業(yè)老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語、標(biāo)牌，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。

　　四是找準(zhǔn)自身定位,積極配合參展。我鎮(zhèn)積極響應(yīng)市委、市的號召，根據(jù)會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區(qū)內(nèi)符合要求的企業(yè)參展。其中，積極配合市組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的.好評。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會，20xx年，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會，用有展出攤位60只。積極組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。同時積極組織參加第10屆中國國際日用消費(fèi)品博覽會。同時，積極配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業(yè)對接會，20xx中韓設(shè)計(jì)對接會，20xx年小家電設(shè)計(jì)大賽等等。

　　二、20xx年會展工作思路

　　一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動企業(yè)參展的積極性。20xx年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，通過產(chǎn)品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺。此外，積極組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。

　　二是積極調(diào)研，以展會助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動態(tài)，把握發(fā)展趨勢。同時密切關(guān)注國內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導(dǎo)企業(yè)與之對接，自愿配對，積極參展，實(shí)現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新突破。

　　三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會展?jié)摿Α＿M(jìn)一步整合展覽資源，充分利用現(xiàn)有的工作資源。同時更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合，進(jìn)一步加強(qiáng)與市會展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的交流與合作。高度重視專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，以為人本，探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機(jī)制。

展會的工作總結(jié)4

　　根據(jù)組委會的安排，我們承擔(dān)了高技術(shù)項(xiàng)目展覽的籌備工作，負(fù)責(zé)會議的組織工作。我們的主要任務(wù)包括設(shè)計(jì)并實(shí)施展會總體方案、安排展位、布置展會場地、征集和招募項(xiàng)目展區(qū)參展商、以及與各方進(jìn)行聯(lián)系和協(xié)調(diào)等工作。目前，我們已成功完成了會議各項(xiàng)展會任務(wù)，以下是該工作組的工作方案總結(jié)和報告。

　�。�1）起草會展計(jì)劃，在認(rèn)真總結(jié)對接會展經(jīng)驗(yàn)，吸收相關(guān)方意見和建議的基礎(chǔ)上，提出、討論、修訂對接會展工作總體方案，并逐步實(shí)施和推廣，取得了良好的效果為會議總體籌備工作的順利進(jìn)行發(fā)揮了重要作用。

　�。�2）會議展覽招聘工作。按照分工，各了解任務(wù)單位、主要領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭，開拓進(jìn)取，運(yùn)用各種工作渠道，組織會議展覽招聘工作。這項(xiàng)工作任務(wù)重、要求高、難度大、時間長平鍋由于組委會及各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視和參會人員的負(fù)責(zé)工作，展覽組圓滿完成了此次大會的展覽工作。

　�。�3）展覽設(shè)計(jì)工作由本單位承辦，根據(jù)組委會的工作部署和總體規(guī)劃要求，多次起草和修訂展覽組工作計(jì)劃，對會議的展覽風(fēng)格、會議特點(diǎn)和功能分區(qū)進(jìn)行總體設(shè)計(jì)，制定相應(yīng)的根據(jù)大會籌備工作的進(jìn)展情況和各工作組的具體情況及時調(diào)整，同時堅(jiān)持與組委會的整體工作，堅(jiān)持與各工作組的工作交流和信息溝通，注重與各方面工作的銜接，會展中心就展館租賃、服務(wù)要求、價格優(yōu)惠等問題進(jìn)行了多次洽談。經(jīng)過多次協(xié)調(diào)修改，完成了室內(nèi)外展區(qū)的平面布置和展覽布置圖，對展廳的.展覽布置提出了統(tǒng)一要求。

　　本次對接會設(shè)置室內(nèi)外展廳及會議區(qū)。室外展廳面積4000平方米，室內(nèi)展廳面積20000平方米。共有400個標(biāo)準(zhǔn)展位和450家參展商，另外還特別設(shè)置了8200平方米的特裝展區(qū)。展會包括各地方、市級支持單位、國家創(chuàng)新試點(diǎn)城市展區(qū)、投資者展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣展區(qū)、大學(xué)科研院所展區(qū)、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)區(qū)人才交流展區(qū)、科技興貿(mào)展區(qū)、國際科技合作展區(qū)等展區(qū)。

　�。�4）根據(jù)組委會辦公室的要求，我們已經(jīng)對各功能展區(qū)的特殊裝修任務(wù)進(jìn)行了招標(biāo)工作，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本，并組織召開了特殊裝修設(shè)計(jì)招標(biāo)審查會。經(jīng)過對中標(biāo)方案的評審和修改，我們將提交給組委會辦公室審批。同時，我們將監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)方案進(jìn)行制作，確保裝修工作高質(zhì)量完成。

　�。�5）經(jīng)過組織，高校展會的參與工作備受重視，展會團(tuán)隊(duì)高度關(guān)注高校參展工作的重要性。在總體規(guī)劃發(fā)布后，展會團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)與各高校保持密切聯(lián)系，確保信息暢通。近日，召開了高校展覽工作協(xié)調(diào)會，就高校參展情況展開討論。會議通報了第六次對接會的籌備情況，并介紹了高校參展的初步方案。與會人員就各自單位情況進(jìn)行了深入交流，提出了許多建設(shè)性意見。大家一致表示將積極參與第六次對接會，充分利用這一平臺，推動成果推廣工作，擴(kuò)大宣傳影響力。

　�。�6）展會安排及現(xiàn)場組織。10月20日，駐扎在展覽中心的展覽團(tuán)隊(duì)開始接收參展商發(fā)送的標(biāo)準(zhǔn)展板，并跟蹤落實(shí)部分預(yù)定展位的參展商。10月25日，所有經(jīng)過特別裝飾的參展商進(jìn)入現(xiàn)場進(jìn)行c施工。展覽團(tuán)隊(duì)注重現(xiàn)場協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督，根據(jù)整體進(jìn)度情況配合安排加班，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度。10月28日至30日，會展集團(tuán)的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場管理和服務(wù)上，做好人員和展品的準(zhǔn)入管理，及時協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各項(xiàng)要求，10月30日中午協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)巡視、新聞采訪等相關(guān)工作，進(jìn)行現(xiàn)場撤展。經(jīng)過精心組織，使整個撤展過程禮貌、安全、有序，順利完成展會的現(xiàn)場組織和管理。

　　（7）參與組委會和辦公室交辦的其他工作，包括協(xié)助會議協(xié)辦單位或非正常支持單位的邀請工作，積極參與參會商戶的邀請工作，通過多種渠道宣傳對接會，吸引更多投資者參會，并保持與他們的及時溝通聯(lián)系。

　　當(dāng)然，由于部分參展單位計(jì)劃變更頻繁，不遵守統(tǒng)一的時間表，信息溝通不及時，影響了展會現(xiàn)場組織的整體進(jìn)度，增加了額外工作量。這些問題雖然最終得到了解決，但在下一屆展會組織中也值得關(guān)注。

展會的工作總結(jié)5

　　20xx年馬上過去，我將借用這次時機(jī)給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年規(guī)劃。首先我特別感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫忙，我想借各位同任熱鬧的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝！感謝大家！

　　新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是完畢，還是開頭？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)受了那么多，失去過、圓滿過；收獲過、充實(shí)過……而對于新的一年，我的心中仍舊有夢。

　　我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在觀察他們吃西瓜的時候啊就要處處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁�？從今以后我就成了他們那里的�？土�，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事��！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比方我們常常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

　　記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，由于那選購啊很喜愛這些小東西了，我根本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他觀察我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心愿我到臺州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

　　這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊話啊也是善意的謊話。沒方法啊，為工作！在就是手勤，平常沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢或許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿意了。最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，勝利了我們再接再厲，失敗了并不行怕，我記得我看了一個勝利人士的一句話；頑強(qiáng)，專心的力氣來為自己打氣；人的一生不行能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開頭，你就要有一個明確的熟悉，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚異和懊喪，反而應(yīng)當(dāng)試為固然，然后冷靜的對待它解決它。

　　雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一點(diǎn)技巧，盼望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個規(guī)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的`產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持肯定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，詳細(xì)的規(guī)劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。

　　盼望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，信任自己的努力，制造出一個輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！

　　一年的工作已經(jīng)完畢了，在馬上迎來的一年中，我們會連續(xù)不斷的努力的，這是始終無法拒絕的問題，這是始終以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會有自己的成長！信任大家在來年中肯定會取得最圓滿的勝利！

展會的工作總結(jié)6

　　時間總是悄悄的流過指尖，一個月前我來到公司，怯怯的面對公司的同事，而轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了，一個月的時間也就這樣的過去了。在過去的一個月公司工作中，我作為一名公司新人，大致知曉了公司的業(yè)務(wù)，也明白了，我們是一個團(tuán)體，在做好自己的本職工作的同時，項(xiàng)目那個地方需要你，你就可以站出來，不管是行政還是客服。

　　一個月時間真的不長，在一個月里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，改變自己提高自己，感覺到自己的存在是有價值的。從入公司的第一天起，同事的關(guān)懷和指導(dǎo)，讓我在會展領(lǐng)域有了新的認(rèn)識，在思想覺悟方面也有了更進(jìn)一步的提高。對本周工作總結(jié)主要有以下方面：

　　一、工作總結(jié)。

　　1、本周完成的工作主要學(xué)習(xí)參展商手冊，熟練掌握參展商手冊中各項(xiàng)注意事項(xiàng)。

　　2、隨著展會時間的漸漸逼近，上周報館的人數(shù)增加，統(tǒng)計(jì)報館的數(shù)量總結(jié)在處理報館過程中存在的問題。

　　3、統(tǒng)計(jì)特裝展位的報館數(shù)量。

　　二、在工作中存在的問題。

　　1、看著公司同事上周工作中的實(shí)際操作，首先我們應(yīng)做到的是明確自己工作的內(nèi)容按規(guī)定去操作。對于出現(xiàn)的特殊情況及時向領(lǐng)導(dǎo)請示，對于不懂的地方多向公司同事、領(lǐng)導(dǎo)請教。

　　2、通過上周和同事一起參與工作中，發(fā)現(xiàn)自己在工作中還許多不足的地方，對總結(jié)能力，處事兒能力都還有待提高。

　　三、工作教訓(xùn)

　　1、在工作中不僅僅要做到好，而是要追求最好告誡自己做到更好。

　　2、在工作中實(shí)際遇到的問題可能會發(fā)生原則上的沖突，自己在此之前必須做好心理準(zhǔn)備。

　　四、工作心得。

　　總結(jié)兩個月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。，在以后的時間里，努力學(xué)習(xí)使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，隨著公司的進(jìn)步而進(jìn)步，為公司的.發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。在公司的一個月的工作中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到非常的感激。

展會的工作總結(jié)7

　　時光飛逝，猶如白駒過隙！一個多月過去了，隨著時間的漸漸逼近，我們的工作也開始

　　正式的忙碌與辛苦起來。工作狀態(tài)也從一個多月前的不知所措到現(xiàn)在的漸入佳境，和同事的關(guān)系也漸漸的親密熟悉了起來，在一個輕松和諧的環(huán)境里面工作是一件快樂的事兒。同時也明白真正的挑戰(zhàn)還未到來，但是我相信在艱苦環(huán)境面前倒下的那個人一定不會是我。

　　一、工作總結(jié)

　　1、統(tǒng)計(jì)核對特裝展位報館的數(shù)量。

　　2、在組委會對接楣板信息及食博會其他相關(guān)的工作。

　　二、在工作中存在的問題

　　1、前期的的培訓(xùn)運(yùn)用到實(shí)際中來了，但是計(jì)劃趕不上變化對于出現(xiàn)的突發(fā)情況及時向領(lǐng)導(dǎo)請示，對于不懂的地方多向公司同事、領(lǐng)導(dǎo)請教。每一項(xiàng)自己不確定的問題應(yīng)該向同事或者領(lǐng)導(dǎo)詢問一下在確認(rèn)，不能盲目的回答任何問題。

　　2、通過在組委會工作的幾天里，發(fā)現(xiàn)在自己在工作中還存在許多的不足之處，在和除公司同事以外的人討論問題時，始終站在為公司爭取最大利益和維護(hù)公司良好形象的原則上思考問題。

　　3、對于工作中的'細(xì)節(jié)處理的還不夠完善，需要學(xué)習(xí)的東西比較多。

　　三、工作教訓(xùn)

　　1、在實(shí)際的工作中正確處理每一件事，三人行必有我?guī)煟�保持學(xué)習(xí)的心態(tài)來工作。

　　2、多學(xué)習(xí)，多練習(xí)以提高工作效率。

　　3、對于不確定的事兒不要盲目答應(yīng)。

　　四、工作心得

　　總結(jié)在一個多月的工作中，自己真的改變了很多，和同事一起聚會的感覺比較是開心的，工作中大大小小的事兒同事、領(lǐng)導(dǎo)給了我許多的幫助，非常的感謝！從而我也適應(yīng)現(xiàn)在的工作環(huán)境，喜歡上了現(xiàn)在的工作狀態(tài)。但是工作中還存在許多的不足之處，正學(xué)習(xí)著去改正。

展會的工作總結(jié)8

　　經(jīng)過一個多月的前期籌備與辛勤付出，此次房車博覽會已圓滿結(jié)束，在這段時間里，廣告部同仁都很用心，放棄了周末休息時間為房展會付出了巨大的努力，這次展會也做的非常成功。為了取長補(bǔ)短，以利再戰(zhàn)，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、展會工作總結(jié)

　　5月25日至6月3日我們承辦了寧夏石嘴山房車生活博覽會，在大武口區(qū)和惠農(nóng)區(qū)分別舉辦，此次展會盛況空前，是我市目前規(guī)模最大、宣傳最廣、時間最長、參展商和觀展者最多的一次展會。

　　1、時間長、任務(wù)重，展會進(jìn)行有序，能落實(shí)到人。

　　此次房博會，思路正確：石嘴山日報要做大做強(qiáng)，廣告部的作用不可忽視;廣告部要做大做強(qiáng)必須跳出原有的套路和思路，以展會促業(yè)務(wù)就是一條成功的發(fā)展之路。此次展會就是在前幾次展會的基礎(chǔ)上，廣告部承辦的一次大型展會，這次的成功將激勵我們將展會進(jìn)行到底!

　　2、定位規(guī)格高：主辦單位：石嘴山日報社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口區(qū)人民政府、惠農(nóng)區(qū)人民政府、石嘴山市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會;承辦單位：石嘴山市悅報文化傳媒有限公司;媒體支持：《石嘴山日報》、《銀川晚報》、《寧夏日報》、《新消息報》、《烏海日報》、《阿拉善日報》、石嘴山電視臺、石嘴山人民廣播電臺、石嘴山網(wǎng)、石嘴山新聞網(wǎng)、石嘴山生活網(wǎng)、石嘴山房地產(chǎn)網(wǎng)、石嘴山報社戶外電子屏等媒體。充分整合社會各界資源為我所用。

　　3、策劃精細(xì)：從展會名稱、展會時間、舉辦地點(diǎn)、展會宗旨、展會主題、展會目的、展會會程、展會特色、同期舉辦、房地產(chǎn)行業(yè)獎項(xiàng)設(shè)置、參展范圍、展館分布、規(guī)劃及展位設(shè)置、大會招商支持、展位配備、展會宣傳實(shí)施、展會宣傳品會刊地圖的收集印制、展會須知、參展程序、開幕式、展會安保保潔以及預(yù)算等全方位做了精細(xì)的策劃。真正做到了：專業(yè)、精細(xì)、到位。

　　4、實(shí)施嚴(yán)謹(jǐn)：一是我社與市房管局通力合作，部署合理、分工到位，責(zé)任到人，以終為始，自始至終一抓到底;二是廣告部傾巢出動，從策劃、協(xié)調(diào)、招商、廣告、宣傳、布展、開幕式、開展續(xù)展、撤展、后勤、保衛(wèi)、保潔、服務(wù)、出會刊、出地圖、制作參展證工作證、后續(xù)宣傳到信息反饋及回訪等工作，一一責(zé)任到人，定崗定責(zé)定任務(wù)，獎罰分明，倒計(jì)時工作制，天天匯報、檢查、督促，員工們一切行動聽指揮，頂住壓力，有條不紊的工作，體現(xiàn)了廣告部員工的高品質(zhì)、高素質(zhì)，事實(shí)證明是一只能打硬長的團(tuán)隊(duì)。在100%做好展會的同時積累了經(jīng)驗(yàn)、鍛煉了隊(duì)伍、增加了廣告部業(yè)績、增加了廣告部及個人收入。

　　5、參展費(fèi)收得及時到位，不繳費(fèi)不準(zhǔn)進(jìn)場布展這個方法非常好，避免了會開完了錢收不回來的情況發(fā)生。

　　二、不足

　　1、招商工作不夠理想，特別是家具、建材不理想。盡管有種種客觀原因，但我們在對同行的協(xié)調(diào)上、在對客戶的`感情投入上、在激發(fā)客戶參展欲望等方面功夫下得太少，還有業(yè)務(wù)員在招商過程中方法簡單、敷衍了事、怕苦怕累、不負(fù)責(zé)任等問題也比較嚴(yán)重，致使招商不理想。

　　2、在對此次展會的成本掌控方面把握的不夠嚴(yán)，一些本該少花的錢沒少花，加之臨時增項(xiàng)過多等問題，致使開支過大。

　　3、本部人員在處理具體問題的能力上稍有欠缺，致使展會期間有些工作沒有做到位，更為嚴(yán)重的是：工作不主動、不負(fù)責(zé)、不守崗，有的人甚至不知道干什么，領(lǐng)導(dǎo)使一下干一下，不使不動，造成大門進(jìn)出混亂沒人協(xié)助、不參展的房產(chǎn)公司在場內(nèi)發(fā)傳單沒人管、下雨時自己的東西沒人收、東西丟了連情況都不知道等，這不是一般的缺點(diǎn)，每個人必須深刻反省，必須徹底改進(jìn)，否則你很快就會被淘汰。

　　4、商業(yè)廣告量與預(yù)期值有偏差，對此必須加強(qiáng)改進(jìn)，彌補(bǔ)不足，通過展會影響力，使第四季度的廣告實(shí)現(xiàn)淡季不淡。

　　5、由于咱們大型展會經(jīng)驗(yàn)尚淺，準(zhǔn)備尚不足，在策劃方面缺少應(yīng)急方案及后備方案，當(dāng)吸引客戶活動等措施被取消后，沒有后續(xù)手段，造成觀展人數(shù)不太理想。

　　針對這些缺點(diǎn)，我們一定認(rèn)真對待，盡快制定措施并實(shí)施，從跟本上解決問題，確保今后各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，百尺竿頭更進(jìn)一步。

　　總之，此次展會所取得的成績是突出的、經(jīng)驗(yàn)是寶貴的，從各方面來說都是很成功的，是我們擁抱春天、走向輝煌的新的起點(diǎn)。對此，我們充滿信心。

　　展會工作總結(jié) 篇根據(jù)組委會的安排，我們承擔(dān)了高新技術(shù)項(xiàng)目會展的籌備工作，主要負(fù)責(zé)會展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí)、展位分配、布展，項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會的組織工作。目前會議的各項(xiàng)會展任務(wù)已圓滿完成，現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情景總結(jié)匯報如下:

　�。ㄒ唬�會展方案的起草工作。

　　在認(rèn)真總結(jié)對接會展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，吸收了相關(guān)方面的意見和提議，提出了對接會會展工作總體方案，進(jìn)行了討論修改，并逐步落實(shí)推進(jìn)，為大會的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。

　�。ǘ�）大會招展工作。

　　根據(jù)工作分工，各理解任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項(xiàng)工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時間跨度長，由于組委會和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參與人員負(fù)職責(zé)的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。

　　（三）承擔(dān)展覽設(shè)計(jì)工作。

　　根據(jù)組委會的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會展組的工作方案。對接會的展覽風(fēng)格、會議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計(jì)，并根據(jù)大會籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情景，及時作相應(yīng)的調(diào)整，堅(jiān)持與組委會的總體工作同步；堅(jiān)持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接；會展中心就展館租用、服務(wù)要求、價格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖，并對展館的布展提出了統(tǒng)一要求。

　　本次對接會設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會議區(qū)。室外展廳4000平方米；室內(nèi)展廳0平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個，450個參展單位；特裝面積共8200平方米，設(shè)序廳及地市非常支持單位，國家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū)、投資商展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高�？蒲性核�展區(qū)、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國際科技合作展區(qū)。

　�。ㄋ模└髡箙^(qū)特裝的招投標(biāo)工作。

　　按照組委會辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對外進(jìn)行招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本，組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評審會，對中標(biāo)方案進(jìn)行修改，報組委會辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案，高質(zhì)量制作。

　�。ㄎ澹┙M織高校院所參展。

　　高校院所的參展工作關(guān)系到整個對接會的項(xiàng)目水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。在整體方案出臺后，會展組即與各單位堅(jiān)持密切的聯(lián)系，堅(jiān)持信息通暢。組織召開了高校院所參與對接會會展工作協(xié)調(diào)會，討論有關(guān)高校院所參與對接會的會展工作安排，高校院所派代表參加了會議。會議向各單位通報了對接會籌備情景，就有關(guān)高校院所參與對接會的初步方案做了說明。與會代表就各自單位的情景對有關(guān)參展問題進(jìn)行了討論，提出了不少建設(shè)性意見，并表示積極參與對接會，充分利用這個平臺，做好成果推介，擴(kuò)大宣傳。

　　（六）展會的布展及現(xiàn)場組織工作。

　　10月20日，會展組進(jìn)駐會展中心現(xiàn)場，開始接收各參展單位送來的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作；10月25日，各特裝參展商進(jìn)場施工，會展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作，并根據(jù)總體進(jìn)展情景合理安排加班時間，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度；10月28日至30日，會展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理，及時協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作；10月30日午時，現(xiàn)場開展撤展，經(jīng)過精心組織，使整個撤展過程做到禮貌、安全、有序，圓滿完成展會的現(xiàn)場組織管理工作。

　�。ㄆ撸┳龊昧私M委會及辦公室交辦的其它工作。

　　參與了會議的協(xié)辦或異常支持單位的邀請工作；積極參與大會的客商的邀請工作；利用各種渠道進(jìn)行對接會的宣傳，吸引更多的投資商參會，及時與他們堅(jiān)持溝通和聯(lián)系等。

　　當(dāng)然，由于部分參展商頻繁改變計(jì)劃、不遵守統(tǒng)一的時間安排以及信息溝通不及時等原因，展會現(xiàn)場組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時給予重視。

展會的工作總結(jié)9

　　家具展覽會即將結(jié)束，作為第一次參展的我，深感收獲良多�？粗�身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們?yōu)榱苏箷�忙得疲憊不堪，心里頗有感慨。大家雖然沒有抱怨，但我知道大家都很辛苦。每個人都在全力以赴地完成自己的工作，同時積極配合團(tuán)隊(duì)，雖然有不足之處，但依然展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)精神。作為團(tuán)隊(duì)的一份子，我感到非常高興。團(tuán)結(jié)一心，相信大家的努力一定會取得豐碩的成果。

　　在此期間，作為一名后勤保障人員，我主要負(fù)責(zé)客戶酒店入住及接待工作。這項(xiàng)工作看似簡單，實(shí)際上卻十分繁瑣。在滿足客戶需求的'同時，我也要注意節(jié)約資源，避免浪費(fèi)。在東莞家具展開幕前，有零星客戶來廠參觀考察，讓我有點(diǎn)手忙腳亂。為了更好地安排客戶的酒店入住，我提前拜訪了木蘭酒店的經(jīng)理，詢問了一些細(xì)節(jié)。剛開始的兩天，我感到緊張，生怕出錯。漸漸地，我熟悉了整個流程，感覺輕松了許多。我深刻理解到“臺上一分鐘，臺下十年功”的道理。無論工作多么簡單，只要做到極致都不容易。通過努力工作，我更加懂得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，也更加懂得了尊重和支持同事的勞動成果。這些經(jīng)歷讓我收獲良多，將使我受益終生。

　　16日是我們的團(tuán)隊(duì)迎來的重要日子，一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人才迎風(fēng)而上，我們在幕后積極支持，最終晚上聚集了五十多位新老經(jīng)銷商。公司董事、工作人員和客戶齊聚一堂，共同享受著美好的時光，展望未來合作愉快，每個人都滿臉笑容。我們展示給客戶的是一支團(tuán)結(jié)、高效并得到充分認(rèn)可的團(tuán)隊(duì)，雖然結(jié)果未知，但我們無愧于心，因?yàn)槲覀儽M力而為。

　　在家具展前一天晚上，林總組織了一次緊急會議。會議氛圍嚴(yán)肅而緊張，大家都知道這是為了動員大家共同面對即將到來的挑戰(zhàn)。林總的表情嚴(yán)肅，他的眼神中透露出對未來的期待與壓力。經(jīng)過緊張的接待工作，我們即將迎來豐收的喜悅。希望大家在展覽開始之前能夠好好休息，調(diào)整狀態(tài)，迎接接下來的挑戰(zhàn)。

展會的工作總結(jié)10

　　根據(jù)組委會的安排，我們承擔(dān)了高新技術(shù)項(xiàng)目會展的籌備工作，主要負(fù)責(zé)會展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí)、展位分配、布展，項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會的組織工作。目前會議的各項(xiàng)會展任務(wù)已圓滿完成，現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情景總結(jié)匯報如下:

　　（一）會展方案的起草工作。在認(rèn)真總結(jié)對接會展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，吸收了相關(guān)方面的意見和提議，提出了對接會會展工作總體方案，進(jìn)行了討論修改，并逐步落實(shí)推進(jìn)，為大會的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。

　�。ǘ�）大會招展工作。根據(jù)工作分工，各理解任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項(xiàng)工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時間跨度長，由于組委會和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參與人員負(fù)職責(zé)的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。

　�。ㄈ�）承擔(dān)展覽設(shè)計(jì)工作。根據(jù)組委會的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會展組的'工作方案。對接會的展覽風(fēng)格、會議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計(jì)，并根據(jù)大會籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情景，及時作相應(yīng)的調(diào)整，堅(jiān)持與組委會的總體工作同步；堅(jiān)持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接；會展中心就展館租用、服務(wù)要求、價格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖，并對展館的布展提出了統(tǒng)一要求。

　　本次對接會設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會議區(qū)。室外展廳4000平方米；室內(nèi)展廳20000平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個，450個參展單位；特裝面積共8200平方米，設(shè)序廳及地市異常支持單位，國家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū)、投資商展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高�？蒲性核�展區(qū)、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國際科技合作展區(qū)。

　�。ㄋ模└髡箙^(qū)特裝的招投標(biāo)工作。按照組委會辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對外進(jìn)行招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本，組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評審會，對中標(biāo)方案進(jìn)行修改，報組委會辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案，高質(zhì)量制作。

　�。ㄎ澹┙M織高校院所參展。高校院所的參展工作關(guān)系到整個對接會的項(xiàng)目水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。在整體方案出臺后，會展組即與各單位堅(jiān)持密切的聯(lián)系，堅(jiān)持信息通暢。組織召開了高校院所參與對接會會展工作協(xié)調(diào)會，討論有關(guān)高校院所參與對接會的會展工作安排，高校院所派代表參加了會議。會議向各單位通報了對接會籌備情景，就有關(guān)高校院所參與對接會的初步方案做了說明。與會代表就各自單位的情景對有關(guān)參展問題進(jìn)行了討論，提出了不少建設(shè)性意見，并表示積極參與對接會，充分利用這個平臺，做好成果推介，擴(kuò)大宣傳。

　�。�六）展會的布展及現(xiàn)場組織工作。10月20日，會展組進(jìn)駐會展中心現(xiàn)場，開始接收各參展單位送來的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作；10月25日，各特裝參展商進(jìn)場施工，會展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作，并根據(jù)總體進(jìn)展情景合理安排加班時間，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度；10月28日至30日，會展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理，及時協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作；10月30日午時，現(xiàn)場開展撤展，經(jīng)過精心組織，使整個撤展過程做到禮貌、安全、有序，圓滿完成展會的現(xiàn)場組織管理工作。

　�。ㄆ撸┳龊昧私M委會及辦公室交辦的其它工作。參與了會議的協(xié)辦或異常支持單位的邀請工作；積極參與大會的客商的邀請工作；利用各種渠道進(jìn)行對接會的宣傳，吸引更多的投資商參會，及時與他們堅(jiān)持溝通和聯(lián)系等。

　　當(dāng)然，由于部分參展商頻繁改變計(jì)劃、不遵守統(tǒng)一的時間安排以及信息溝通不及時等原因，展會現(xiàn)場組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時給予重視。

展會的工作總結(jié)11

　　一、本屆展會基本情況

　　第18屆中國（深圳）國際玩具及禮品展覽會于10月21日到24日為期四天的展出，24日勝利落下帷幕，整個展會共發(fā)出宣傳冊1000本，共計(jì)發(fā)出名片超過1500張；收集到客戶資料超過1000份。在公司與團(tuán)隊(duì)的努力下，公司的展覽會取得圓滿成功。

　　二、個人感想

　　為期四天的玩具及禮品展現(xiàn)已落下帷幕。持續(xù)半個月的鍛煉使我的閱歷和經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高，同時能有機(jī)會參加整個活動，是一次很大的挑戰(zhàn)，也是一次很好的提高，四天的鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識和應(yīng)答技巧進(jìn)一步的提高，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時候，一個同樣的問題用一個不同尋常的方式，往往令我措手不及，這固然有一些經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品知識方面的原因，體現(xiàn)到了我對產(chǎn)品知識不夠扎實(shí)，沒有完全熟悉產(chǎn)品所致也體現(xiàn)了我對行業(yè)了解得不夠多。這四天的展會對我來說可謂獲益良多，各個環(huán)節(jié)的接觸，協(xié)調(diào)，使我積累了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)，期待著下一次展會的到來，我充滿信心。

　　三、個人感觸

　　整體展會的圓滿成功，這和我們整個團(tuán)隊(duì)的努力和大家充分準(zhǔn)備密不可分，但是展會細(xì)節(jié)上還是有小小遺憾。談?wù)勎业南敕āＮ覀�人總結(jié)出來六個字：團(tuán)隊(duì)，文化，制度，團(tuán)隊(duì)即團(tuán)隊(duì)的建立（任務(wù)責(zé)任化，明確化，和系統(tǒng)化）：可能是由于工廠與營銷部沒在一起的原因，各個部門配合不到位，許多事情責(zé)任都不太明確，導(dǎo)致事情出現(xiàn)漏洞找不到責(zé)任人。往往會出現(xiàn)事情本身歸屬不明確而導(dǎo)致該做的人不想做，想做的人不能做，這個任務(wù)需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)。還有就是大家思想的統(tǒng)一，整個團(tuán)隊(duì)要并肩作戰(zhàn)，就是團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)的力量能解決所有事情。

　　文化即文化的建立，這個其實(shí)和前面所說團(tuán)隊(duì)的建立大同小異，我所說的文化就是大家共同奮斗的激情，共同奮斗的氛圍，要培養(yǎng)出一種快樂工作，自愿工作的熱情。都心甘情愿的付出工作，每個職員認(rèn)識到，為公司做事就是在給自己做事的思想，要讓每個人有一種意識進(jìn)入公司就是和公司一起發(fā)展，公司的發(fā)展就是自己的發(fā)展，要改變一些只是完成任務(wù)，混夠八小時的這種觀點(diǎn)，而改變這種觀點(diǎn)需要長時間的.企業(yè)文化培訓(xùn)，讓每個職員轉(zhuǎn)變以前過混的太度，這是我個人的拙見！

　　制度即制度的建立（各種規(guī)章要不斷完善，各個流程環(huán)節(jié)要深入細(xì)化）：這個東西不像團(tuán)隊(duì)建立和文化建立那樣難，那些需要的是素質(zhì)，而制度的建立需要的是細(xì)節(jié)，但是很煩，同時也很重要。制度也是一種規(guī)定，當(dāng)我們建立了這種制度就去實(shí)行，如果有當(dāng)有人違反這個制度（規(guī)定）就應(yīng)該受到相應(yīng)的懲罰，這樣才能體現(xiàn)出制度的作用，這樣才能讓每個人更清楚自己的職責(zé)，才能全心全意的完成自己責(zé)任內(nèi)的事情。

　　四、展會需完善之處

　　1、展會工作人員對部分產(chǎn)品性能了解得不夠全，主要原因是一些新產(chǎn)品沒有通過工程人員指導(dǎo)怎么使用，前期產(chǎn)品專業(yè)知識沒有進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)，導(dǎo)致介紹產(chǎn)品時口徑不統(tǒng)一給客人一種不專業(yè)的感覺。

　　2、產(chǎn)品價格臨時更改，一些老產(chǎn)品價格有調(diào)低價格，在展會現(xiàn)場介紹時有介紹最新價

　　格的，也有介紹老價格的，對現(xiàn)場業(yè)務(wù)人造成一些尷尬，給客人一種不誠信的感覺。

　　3、產(chǎn)品畫冊與名片準(zhǔn)備不充足，單宣傳單做得太小氣。展會的目的是收集到更多的客戶資料，也是讓更多的潛在客戶知道我們在做些什么產(chǎn)品，需要讓他們了解我們就只有通過產(chǎn)品畫冊與名片，而我們在第三天就沒畫冊發(fā)給客人。公司產(chǎn)品宣傳單頁做過于簡單，給人一種是買快餐的宣傳單一樣，而宣傳單上沒有公司的電話，所以是直接派不上用場，光發(fā)小宣傳單有損公司形象，也給客人一種很小氣的感覺�？傮w來講，本次展會很成功，超過了公司參加的歷屆展會，公司給予了肯定，但是在諸多細(xì)節(jié)方面尚需完善，專業(yè)代表信任，細(xì)節(jié)決定成功。

展會的工作總結(jié)12

　　一．展會背景：

　　自2011年樓市調(diào)控新政出臺后，海南房地產(chǎn)行業(yè)一直處于低迷時期，其間積壓了大量的剛需購買力量。2012年為激活樓市，首套房貸款利率下調(diào)的政策，再次燃起了購房者的欲望。因此，在下半年“金九銀十”的銷售旺季節(jié)點(diǎn)上，為海南樓市搭建一個大規(guī)模、高品質(zhì)的交易、交流平臺顯得極為重要。

　　二．展會自我簡介：

　　海南秋季旅游房博會作為當(dāng)?shù)氐谝黄放品空箷�，歷來是開發(fā)企業(yè)進(jìn)行品牌展示、項(xiàng)目推廣、市場營銷的立體展示平臺，被譽(yù)為島城地產(chǎn)風(fēng)向標(biāo)，在市場環(huán)境變幻莫測之時，行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用便愈加凸顯。

　　三．舉辦基礎(chǔ)信息：

　　為此2012海南秋季房博會將于“十一”黃金周舉辦。本屆房展組委會以“房展三大蛻變”為核心，旨為購房者打造一場集沙盤靜態(tài)展示、項(xiàng)目現(xiàn)場體驗(yàn)、滿足各類剛需為一體的金秋樓市嘉年華�，F(xiàn)場再次啟用海南國際會展中心A、C兩個展廳，展覽面積近二萬平方米，是海南樓市新政低迷以來影響最廣、規(guī)模最大、效果最佳的'專業(yè)地產(chǎn)盛會。屆時，將為參展企業(yè)贏得加強(qiáng)宣傳推廣、奠定銷售基石、把握市場先機(jī)等多重展會效果！

　　組織機(jī)構(gòu)：

　　批準(zhǔn)單位：海南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳

　　主辦單位：�？谑腥嗣裾�府海南省貿(mào)促會

　　承辦單位：�？谑幸�(guī)劃局�？诼糜瓮顿Y控股集團(tuán)有限公司

　　海南共好會議展覽有限公司

　　協(xié)辦單位：�？谑凶》亢统青l(xiāng)建設(shè)局�？谑匈Q(mào)促會

　　海口國際會展中心經(jīng)營管理有限公司

　　展覽范圍：

　　房產(chǎn)展區(qū)：商品房住宅、經(jīng)濟(jì)適用房、商鋪寫字樓、產(chǎn)權(quán)式酒店、旅游房產(chǎn)、商業(yè)街、購物中心、各類別墅機(jī)構(gòu)等。

　　房產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)展區(qū)：金融保險機(jī)構(gòu)、法律咨詢、房產(chǎn)中介服務(wù)、房產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)營銷策劃、投資顧問公司、物業(yè)管理機(jī)構(gòu)、房產(chǎn)專業(yè)媒體、雜志等與房地產(chǎn)相關(guān)的運(yùn)營服務(wù)機(jī)構(gòu)。

　　展覽日程：

　　布展時間：2012年9月26日—28日

　　展覽時間：2012年9月29日—10月1日（每日9：00—18：00）

　　撤展時間：2012年10月1日下午18：00

　　開幕式：2012年9月29日上午10：30

　　展覽活動：

1、全國分銷商&參展商見面洽談會

　　2、海南青少年戲曲大賽

　　3、美食文化節(jié)

　　4、最佳展位設(shè)計(jì)評選

　　5、VIP購團(tuán)房抽獎活動

　　6、“我和家”微電影原創(chuàng)大賽

　　7、微博看房展

　　四．參展能夠得到什么？

　　展覽宣傳：在戶外廣告、報紙、廣播、電視、專業(yè)網(wǎng)站等原有的傳統(tǒng)宣傳模式下，添加事件輿論炒作、話題投票、路演活動等非傳統(tǒng)的推廣方式，提升社會各層人士對房展的進(jìn)一步關(guān)注，讓更多消費(fèi)者了解房展期間各個樓盤項(xiàng)目的信息。

　　展覽活動：完善全國分銷商&開發(fā)商洽談會、論壇等服務(wù)類型活動，讓參展商擴(kuò)展更多營銷渠道；新增各項(xiàng)互動類型活動，吸引觀眾參與，提高展會人氣，促進(jìn)房展期間各樓盤項(xiàng)目的口碑傳播。

　　專業(yè)買家：將龐大的購房數(shù)據(jù)庫中有效客戶剝離出來，根據(jù)購房者需求進(jìn)行有效細(xì)分，定期輸送給參展商；在穩(wěn)固現(xiàn)有分銷機(jī)構(gòu)的前提下，謀求全國更多更有實(shí)力地區(qū)的分銷商合作；全面挖掘本地各類剛需客戶。

　　五．相關(guān)合作媒介：

　　戶外：市內(nèi)重要路段大型高炮廣告、路牌背面廣告、電梯間靜態(tài)+動態(tài)廣告、公交車尾廣告報刊媒體：海南日報、南國都市報、海口晚報、海南特區(qū)報、國際旅游島商報、三亞晨報、南島晚報、上海新樓市報、哈爾濱日報、長春房地產(chǎn)報、大連日報、內(nèi)蒙古北方新報、沈陽日報、哈爾濱新晚報、大同晚報等

　　廣播電視：海南廣播電視總臺、�？谑袕V播電視臺、三亞電視臺、旅游衛(wèi)視、中央電視臺等

　　網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪樂居、搜房網(wǎng)、海南在線、網(wǎng)易、搜狐焦點(diǎn)、我房網(wǎng)、房展網(wǎng)、山西房

　　地產(chǎn)門戶網(wǎng)、長春購房網(wǎng)、內(nèi)蒙古房地產(chǎn)網(wǎng)、大連房產(chǎn)聯(lián)盟、都市房產(chǎn)網(wǎng)、齊魯傳媒網(wǎng)、上海佳來房產(chǎn)交易網(wǎng)等

　　其他媒體：短信、電梯視頻、DM雜志

　　非常規(guī)推廣模式：樓市輿論事件炒作、話題投票、路演活動等

　　六．邀請目標(biāo)客戶群：

　1、邀請房展數(shù)據(jù)庫中全部有效客戶

　　2、通過全國分銷機(jī)構(gòu)合作，組織島外購房者

　　3、展前異地巡展，收集并組織準(zhǔn)購房者到會觀展選購

　　4、依托車展平臺，廣泛邀請全國各汽車廠家領(lǐng)導(dǎo)參觀

　　5、向本地政府、大型企業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和員工發(fā)送觀展邀請函

　　6、組織島內(nèi)各大紅酒會所、車友會等高端會員制俱樂部的客戶到會

　　七．其他活動：

　　在這種獨(dú)有熱帶氣候優(yōu)勢下，大會組委會將以內(nèi)蒙古、重慶、吉林、遼寧、陜西等北方沿線城市為重點(diǎn)，在機(jī)場、景區(qū)、車站、酒店、銀行等場所進(jìn)行“海南房交會·冬季回暖”廣告宣傳；聯(lián)合當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)合作聯(lián)盟單位，邀請并組織大批“候鳥型”購房者前往海南冬季房交會現(xiàn)場選購，全面深入挖掘島外有購買潛力的消費(fèi)人群。

　　八．參展價格

　　特展位：A1280元/平，B1080元/平，C880元/平

　　該展區(qū)展位要求自己裝修，只提供電源

　　標(biāo)準(zhǔn)：8800元/個，9平米大小，包含一套固定的隔間以及桌椅

展會的工作總結(jié)13

　　第xx屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：

　　一、展會前期準(zhǔn)備

　　為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

　　1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

　　2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

　　3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

　　4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。

　　5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

　　二、展會分析

　　本公司展位號是E7278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。

　　三、現(xiàn)場觀眾分析

　　參觀的人分為幾類人：

　　1、參展人員

　　2、其他行業(yè)的人員

　　3、玻璃行業(yè)的人

　　4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

　　而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的`把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　四、產(chǎn)品競爭力

　　無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

　　總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

　　最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

　　5、展會效果

　　嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

　　推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長

　　樹立企業(yè)員工信心

　　五、展會的不足

　　展位的設(shè)計(jì)

　　由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

　　公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期，這個在明年的展會上將要改進(jìn)。

　　人員配置

　　由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的;

　　產(chǎn)品展示

　　由于在展會之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序，因?yàn)闆]有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

　　展會贈品

　　本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻�有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。

展會的工作總結(jié)14

　　第xx亞洲樂園廣州市國際電玩游藝設(shè)備展已經(jīng)落下帷幕，相比于xx年電玩游藝設(shè)備展，雖然我沒看到公司往年的參展，但是我想信我公司不管是在規(guī)模、展品的設(shè)計(jì)還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在淘氣寶行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對淘氣寶行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：

　　一、展會前期準(zhǔn)備

　　為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

　　1、營銷人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、場地結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和參數(shù)都牢記于心。

　　2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

　　3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

　　4、各人員分工明確。

　　二、展會分析

　　雖然這次展會上其他公司有很多不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)，但是我相信以本公司知名度、創(chuàng)新精神和專業(yè)在這次展會我公司絕對是異軍突起，將給淘氣寶行業(yè)掀起不小的波瀾。

　　三、現(xiàn)場觀眾分析

　　參觀的人分為幾類人：

　　1、參展人員

　　2、其他行業(yè)的人員

　　3、電玩游藝行業(yè)的人

　　4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

　　而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　四、產(chǎn)品競爭力

　　無論作為買或賣，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的`同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

　　總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿意。

　　最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

　　五、展會效果

　　(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

　　(2)推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長

　　(3)樹立企業(yè)員工信心

　　總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對淘氣寶行業(yè)有了一個更新的認(rèn)識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運(yùn)營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

展會的工作總結(jié)15

　　經(jīng)過一個多月的籌備工作和艱苦努力，房車博覽會已經(jīng)圓滿結(jié)束。在這段時間里，廣告部的同事們都非常專注，放棄了周末休息，為房地產(chǎn)展會付出了巨大的努力。展覽也非常成功。為了取長補(bǔ)短,促進(jìn)戰(zhàn)爭的進(jìn)一步發(fā)展,現(xiàn)總結(jié)如下:

　　一、展會工作總結(jié)

　　5月25日至6月3日，我們舉辦了XX寧夏石嘴山房車生活博覽會，分別在大武口區(qū)和惠農(nóng)區(qū)舉辦。這次展覽是前所未有的。它是我市規(guī)模最大、宣傳最廣、時間最長、參展商和參觀者最多的展會。

　　1、時間長、任務(wù)重，展會進(jìn)行有序，能落實(shí)到人。

　　此次房博會的理念是正確的：石嘴山日報要做大做強(qiáng)，廣告部門的作用不容忽視；如果廣告部門想做大做強(qiáng)，就必須跳出原有的常規(guī)和思路。以展促商是一條成功的發(fā)展之路。本次展會是廣告部在以往展會的基礎(chǔ)上組織的大型展會。這一成功將激勵我們將展覽進(jìn)行到底！

　　2、定位規(guī)格高：主辦單位：石嘴山日報社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口區(qū)人民政府、惠農(nóng)區(qū)人民政府、石嘴山市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會;承辦單位：石嘴山市悅報文化傳媒有限公司;媒體支持：《石嘴山日報》、《銀川晚報》、《寧夏日報》、《新消息

　　報》、《烏海日報》、《阿拉善日報》、石嘴山電視臺、石嘴山人民廣播電臺、石嘴山網(wǎng)、石嘴山新聞網(wǎng)、石嘴山生活網(wǎng)、石嘴山房地產(chǎn)網(wǎng)、石嘴山報社戶外電子屏等媒體。充分整合社會各界資源為我所用。

　　3.精細(xì)策劃：從展會名稱、展會時間、場館、展會目的、展會主題、展會目的、展會日程安排、展會特色、同期舉辦、房地產(chǎn)行業(yè)獎項(xiàng)設(shè)置、展會范圍、展館分布、規(guī)劃、展位設(shè)置等方面進(jìn)行策劃，會議招商支持、展位配置、展會宣傳實(shí)施、展會宣傳資料和目錄圖的收集和印刷展會說明、展會流程、開幕式、展會安保、清潔、預(yù)算等全方位精心策劃。真正做到：專業(yè)、精細(xì)、到位。

　　4、實(shí)施嚴(yán)謹(jǐn)：一是我社與市房管局通力合作，部署合理、分工到位，責(zé)任到人，以終為始，自始至終一抓到底;二是廣告部傾巢出動，從策劃、協(xié)調(diào)、招商、廣告、宣傳、布展、開幕式、開展續(xù)展、撤展、后勤、保衛(wèi)、保潔、服務(wù)、出會刊、出地圖、制作參展證工作證、后續(xù)宣傳到信息反饋及回訪等工作，一一責(zé)任到人，定崗定責(zé)定任務(wù)，獎罰分明，倒計(jì)時工作制，天天匯報、檢查、督促，員工們一切行動聽指揮，頂住壓力，有條不紊的工作，體現(xiàn)了廣告部員工的高品質(zhì)、高素質(zhì)，事實(shí)證明是一只能打硬長的團(tuán)隊(duì)。在100%做好展會的同時積累了經(jīng)驗(yàn)、鍛煉了隊(duì)伍、增加了廣告部業(yè)績、增加了廣告部及個人收入。

　　5、及時收取展覽費(fèi)。未經(jīng)付款，您不得進(jìn)入展會。這種方法很好地避免了會后無法收款的情況。

　　三、不足

　　1、招商引資不理想，尤其是家具、建材。雖然有各種客觀原因，但我們在同行的協(xié)調(diào)、對客戶的情感投資以及激發(fā)客戶參與展會的意愿方面做得太少。招商引資過程中還存在著方法簡單、敷衍、畏難、疲勞、不負(fù)責(zé)任等嚴(yán)重問題，導(dǎo)致招商引資效果不理想。

　　2、在對此次展會的成本掌控方面把握的`不夠嚴(yán)，一些本該少花的錢沒少花，加之臨時增項(xiàng)過多等問題，致使開支過大。

　　3.總部人員對具體問題處理能力稍有欠缺，導(dǎo)致展會期間部分工作未到位。更嚴(yán)重的是，他們不積極、不負(fù)責(zé)、不當(dāng)值。有些人甚至不知道該做什么。領(lǐng)導(dǎo)讓他們做一次，做一段時間，他們不動。結(jié)果，大門的入口和出口出現(xiàn)混亂。下雨時，不參與并在現(xiàn)場分發(fā)傳單的房地產(chǎn)公司沒有得到管理，人們不收集他們的東西，丟失他們的東西，甚至不知道情況。這不是一個普遍的缺點(diǎn)。每個人都必須深刻反思，徹底改進(jìn)，否則你很快就會被淘汰。

　　4、商業(yè)廣告量與預(yù)期值有偏差，對此必須加強(qiáng)改進(jìn)，彌補(bǔ)不足，通過展會影響力，使第四季度的廣告實(shí)現(xiàn)淡季不淡。

　　5.由于我們經(jīng)驗(yàn)淺，大型展會準(zhǔn)備不足，在規(guī)劃方面缺乏應(yīng)急預(yù)案和后備預(yù)案。當(dāng)吸引顧客的活動等措施被取消時，沒有后續(xù)手段，導(dǎo)致游客數(shù)量不令人滿意。

　　針對這些缺點(diǎn)，我們一定認(rèn)真對待，盡快制定措施并實(shí)施，從跟本上解決問題，確保今后各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，百尺竿頭更進(jìn)一步。

　　總之，這次展覽成果突出，經(jīng)驗(yàn)寶貴，各方面都非常成功。這是我們擁抱春天、走向輝煌的新起點(diǎn)。我們對此充滿信心。

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