市場(chǎng)部總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力，讓我們好好寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編收集整理的市場(chǎng)部總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)：
1.教育部授權(quán)、證書(shū)網(wǎng)上可查
2.考證無(wú)門(mén)檻限制，潛在客戶面廣
3.考試可采用筆答和在線考試模式（遠(yuǎn)程考試）
4.出證時(shí)間短：30個(gè)工作日拿證5.證書(shū)種類多
我們項(xiàng)目的弱勢(shì)：1、起步晚，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多：各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校大多數(shù)自己的渠道（職業(yè)資格證書(shū)）
2、目標(biāo)群體不明確：好像什么證書(shū)都能辦，但又辦不成。3、嚴(yán)格的人數(shù)限制：每項(xiàng)證書(shū)必須達(dá)到35--50人才可以向上級(jí)部門(mén)申報(bào)、審批這個(gè)證書(shū)的頒發(fā)權(quán)，零散單子接不了，如1個(gè)、3--5個(gè)等
4、不能大張旗鼓的做宣傳、做推廣，很多單位、企業(yè)、個(gè)人沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)國(guó)家教育部中央電教館初中高級(jí)職業(yè)認(rèn)證，知名度、美譽(yù)度、社會(huì)認(rèn)可度低；5、只具備報(bào)名、考試、發(fā)證資格，培訓(xùn)能力待發(fā)掘6、價(jià)格高：初級(jí)：400；中級(jí)：600；高級(jí)：800.其他證書(shū)分五、四、三、二、一五個(gè)等級(jí)，三級(jí)450（含20課時(shí)講師培訓(xùn)）
7、企事業(yè)用人單位缺乏對(duì)持證上崗的要求，以及對(duì)我們證書(shū)的認(rèn)可和推廣8.合作單位如果長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不送單，怎么辦？
市場(chǎng)部跑市場(chǎng)人員的困局：1、跑市場(chǎng)人數(shù)少：2名老員工、1名新員工
2、所有員工分開(kāi)跑，每天跑4-5家，但沒(méi)效果；建議2名員工合作跑未被采納
3、內(nèi)訓(xùn)過(guò)程中，與企業(yè)、公司、學(xué)校的對(duì)話文案由戰(zhàn)略部和客戶部撰寫(xiě)，但經(jīng)不起市場(chǎng)檢驗(yàn)；
4、沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、不了解市場(chǎng)一線的戰(zhàn)略部和客戶部為市場(chǎng)人員下達(dá)任務(wù)、提供信息、變換目標(biāo)，東一榔頭西一棒子，市場(chǎng)部人員自主性、能動(dòng)性喪失，被動(dòng)的應(yīng)付考核任務(wù)；
5、涉及到如何準(zhǔn)備銷售工具、如何具體實(shí)施策略達(dá)成目標(biāo)時(shí)，沒(méi)有系統(tǒng)的、有效的可行方案；
6、花在討論問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題上的會(huì)議過(guò)多，會(huì)而不議、議而不決、（決而不斷、斷而不行。）
7、市場(chǎng)部任務(wù)指標(biāo)定量20xx的標(biāo)準(zhǔn)是什么？為什么定20xx？如何分步驟、有計(jì)劃、限時(shí)段地達(dá)到20xx？沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，僅有目標(biāo)而缺乏實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的必要手段。
8、市場(chǎng)人員跑市場(chǎng)過(guò)程中存在問(wèn)題沒(méi)有匯總、匯總的沒(méi)有解決方案、給出解決方案的沒(méi)有文字記錄，不能形成《業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)》
9、新進(jìn)員工缺乏入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容？何時(shí)段達(dá)到何種效果？由哪個(gè)部門(mén)哪位員工培訓(xùn)？何時(shí)考核？怎么考核？怎樣快速的讓新員工融入團(tuán)隊(duì)、增強(qiáng)歸屬感和團(tuán)隊(duì)感、自豪感？怎樣讓他最快的拓展業(yè)務(wù)？
10、市場(chǎng)人員遭受拒絕、冷語(yǔ)、懷疑后如何加強(qiáng)心理素質(zhì)能力訓(xùn)練？方案？執(zhí)行人？
11、市場(chǎng)部考核標(biāo)準(zhǔn)的公開(kāi)化、透明化、具體指標(biāo)？
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