久久538,国产精品第一区在线观看,特黄又色牲交视频免费…,亚洲欧美综合在线观看,一区二区三区毛片免费,欧美黄网站免费观看,女人18**毛片一级毛片

外貿(mào)業(yè)務員個人工作總結匯報

時間:2023-12-09 07:45:04 工作總結 我要投稿
  • 相關推薦

外貿(mào)業(yè)務員個人工作總結匯報

  無論在學習或是工作中,我們接觸到匯報的情況與日俱增,匯報通常是指向上級報告工作所完成的書面報告,不過,你會寫匯報嗎?下面是小編精心整理的外貿(mào)業(yè)務員個人工作總結匯報,僅供參考,歡迎大家閱讀。

外貿(mào)業(yè)務員個人工作總結匯報

  一.業(yè)務能力

  1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。很多業(yè)務員都很急功,天天找客戶,但效果不大,原因是對公司和產(chǎn)品不了解,不知道目標市場在那里,或當客戶問一些有關公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題,一問三不知。其實只要對對公司和產(chǎn)品熟悉,就自然知道目標市場在那,也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

  2.對市場的了解。這包括兩個方面,一個是對目標市場的了解,一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。

  3.業(yè)務技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意,因為業(yè)務人員專業(yè),所以談判中可以解決很多問題,客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。當然,業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的,而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗中,我所學會的是“顧問式銷售技巧”,一切從客戶的需求出發(fā),在電話,在電郵,或拜訪中,我們要不斷提問,從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會事半功倍,例如,如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,價格貴一點也沒關系,相反,如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,在報價時就不要太高,否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求,然后去滿足要求”。

  二.個人素質(zhì)能力

  1.誠實做生意,最怕“商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。

  2.熱情只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,外貿(mào)更加是如此,因為外貿(mào)是一個很長的過程。

  3.耐心外貿(mào)行業(yè)中,開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間,或者更長,所以,在這個漫長的過程中,在自己沒有訂單而同事有訂單的時候,一定有耐心,暴風雨后便是彩虹。

  4.自信心這一點最重要,在外貿(mào)中,一般公司擁有的客戶有幾百個之多,但真正下訂單的,可能就那么幾個。所以,業(yè)務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻,所以必須持有堅定的自信,才會把業(yè)務做得更出色。

【外貿(mào)業(yè)務員個人工作總結匯報】相關文章:

外貿(mào)業(yè)務員個人工作總結06-03

外貿(mào)業(yè)務員個人實習報告03-22

外貿(mào)業(yè)務員個人實習報告04-13

外貿(mào)業(yè)務員工作總結05-31

外貿(mào)業(yè)務員的工作總結06-09

外貿(mào)業(yè)務員工作總結05-10

外貿(mào)業(yè)務員工作總結11-01

外貿(mào)業(yè)務員的工作總結范文03-25

關于外貿(mào)業(yè)務員工作總結05-27