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大學(xué)生頂崗實習(xí)工作總結(jié)范文
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編整理的大學(xué)生頂崗實習(xí)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生頂崗實習(xí)工作總結(jié)范文1
xx年已過，在此銷售實習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結(jié)如下：
我是xx年x月xx日來到貴公司工作的。作為一名銷售實習(xí)生，我是沒有經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
市場分析
我所負責(zé)的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的'汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，XX年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
xx—xx年工作計劃
<1>深入了解所負責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)
<3>不斷的增強專業(yè)知識
最后，感謝公司給我一個銷售實習(xí)的機會，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
大學(xué)生頂崗實習(xí)工作總結(jié)范文2
通過這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。
1、要有較強崗位意識
作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力
因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的`交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
4、要不斷積累社會經(jīng)驗
增強社會經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實習(xí)不僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是通過實踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強做人的才干；實踐出真知，實踐長才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻嵙?xí)并能順利拿到一份頂崗實習(xí)合格證，這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時，無疑是非常有益的。
5、要認真學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能
管理是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù)�？茖W(xué)的管理，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實習(xí)的平臺時，選擇一個好的企業(yè)，特別是科學(xué)管理好的明星企業(yè)，對實習(xí)學(xué)生來講，無形中就會增長他們的科學(xué)而嚴謹?shù)墓芾硪庾R。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。用他們自己的話說：＂從中興走出去的員工，可以勝任其他企業(yè)的主管＂。企業(yè)一席話，證明管理出效益，管理出人才，管理促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實習(xí)生，就是要在這樣的明星企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實踐中增長管理才干，增長做人的才干。
實習(xí)就這樣結(jié)束了，我們也將正式走出學(xué)校，走進社會，這段實習(xí)生活是一個很好的鍛煉機會，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會的不同，也真正的讓我從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�男人。為自己的未來奮斗的人，為將來打拼，這種感覺很好，雖然在這段期間有謝不適應(yīng)，也有過要放棄這份工作去找個輕松點的活，但我最后還是干到了現(xiàn)在，我想我在未來的一段時間還會干下去，并干的更好。
這段時間我成熟了，想問題不在那么簡單，我會在深思后再做決定。工作讓我學(xué)到的不僅僅是工作的知識，更重要的是我學(xué)會了怎樣去面對社會上的各種問題。我想在未來我會走的更好更遠。我會為自己的將來努力，努力去創(chuàng)造我自己的歷史！
大學(xué)生頂崗實習(xí)工作總結(jié)范文3
寫下“實習(xí)總結(jié)”這四個字，眼淚不自覺地就要流下。五個月的實習(xí)生活馬上就要結(jié)束，我的心中充滿不舍和難過。我想，當(dāng)經(jīng)歷過頂崗實習(xí)的我再回到大學(xué)校園時，我不僅僅再是那個青澀迷茫的大學(xué)生。
當(dāng)初面臨二選一的境況時，我?guī)缀鯖]有猶豫地就選擇了頂崗實習(xí)，因為我對老師和學(xué)長學(xué)姐們眼中所描繪的頂崗生活充滿好奇和向往。同時我也想考驗自己、進一步了解自己。我到底水平如何？我能不能將自己所學(xué)所知在三尺講臺上盡情揮灑？抱著這樣的憧憬和期待，我和同學(xué)參加各種頂崗培訓(xùn)演講，做了一系列的準(zhǔn)備工作。當(dāng)?shù)弥约罕环值诫x家很近的吳橋第二初級中學(xué)時，我心中更是萬分激動，這為我今后的擇業(yè)問題做了進一步的鋪墊。但與此同時，壓力感也陣陣襲來，都是家鄉(xiāng)的孩子，家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親們都在看著我，我更應(yīng)加倍努力才對。
終于，出發(fā)的那一天到來了。我心情復(fù)雜的和崗友們搬運行李登上了前往吳橋的客車。窗外小雨淅淅瀝瀝，我的心情隨著距離的縮短而翻涌著，不安著。雖是家鄉(xiāng)，雖是學(xué)校，但作為一名老師來到這卻是第一次。到了學(xué)校，接待的老師無比熱情，安頓好食宿之后，我們便正式開啟了自己的頂崗之路。
回想第一次站到講臺上自我介紹時，當(dāng)七十多雙小眼睛全部集中到我一人身上時，我緊張又欣喜，大腦又難免一陣陣空白。我想我真幸運，我是新來的，孩子們跟我一樣，也是新來到這個學(xué)校，我想這個共同成長的過程會充滿挑戰(zhàn)和樂趣。
果然令我印象深刻的事情很快發(fā)生了。還未到實習(xí)學(xué)校，我便知道雖然我容易與學(xué)生打成一片，但是我一定要跟他們保持一定的距離。所以初來時，我便抱著“淑女變悍婦”的心態(tài)進行教學(xué)，可是隨著時間的推移，我發(fā)現(xiàn)同學(xué)們對于英語課堂產(chǎn)生了很大的抵觸心理，他們甚至不愿意再去學(xué)習(xí)英語，這讓我我意識到我的嚴肅貌似過了頭。于是我開始改正自己，我變得積極與同學(xué)們交流，去傾聽他們的意見，并對英語課堂氣氛做一個及時的改變，逐步提高學(xué)生們對于英語的喜愛。漸漸地，孩子們愛上英語了，而我也覺得我變得更加受歡迎了！這不禁令我歡欣鼓舞！而此時我也意識到，對于一位老師來說應(yīng)該是讓學(xué)生們“又愛又恨”。讓他們在喜歡你的同時敬畏你，讓他們與自己的距離親近卻不過于親密。這個度需要老師去把握。
哦，對了，頂崗總結(jié)中怎么能少了我當(dāng)班主任的日子。一開始是輔助班主任，那讓我欣喜連連。誰知我的班主任指導(dǎo)老師去參加頂崗置換培訓(xùn)了，整個八初一班就交到了我的手上。指導(dǎo)老師才走的那段時間，我壓力大到夜夜失眠，就算迷迷糊糊睡著了，腦海中也一直回放著著關(guān)于學(xué)生的每一個畫面。只要是在八班所在的四樓，我就是踏實的。一旦離開，我便有了那種媽媽把孩子單獨留在家中的畫面，時刻擔(dān)心，這一點真的毫不夸張。班主任的責(zé)任重大，所涉及的問題沒有輕松可言，每一個涉及到學(xué)生的問題都需要嚴肅對待。班主任沒有自己的時間，一旦學(xué)生出現(xiàn)任何問題，班主任都要隨傳隨到。全班七十一個學(xué)生的安全、學(xué)習(xí)、成長問題都和班主任的工作息息相關(guān)，所以我時刻待命，盡全力盡到自己的責(zé)任。不得不說的是，當(dāng)了班主任之后，我一度將班主任的工作和英語課堂的混淆。有關(guān)班級管理的話題有時甚至?xí)加么蟀雮�英語課堂。幸虧我及時地認識到了問題的嚴重性，并且每天進行課堂反總結(jié)，慢慢地將英語課堂變得輕松起來，將學(xué)生的注意力更多的集中到英語學(xué)習(xí)上。這兩個月的'代理過程十分辛苦。一切都是從零開始，如何與學(xué)生溝通，如何與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交流，如何在面對各種突發(fā)狀況時及時采取措施，如何。這一切對我而言都是挑戰(zhàn)。
在當(dāng)班主任的期間我也十分感謝同學(xué)們包容和配合。每周的綜合測評成績，八班都名列前茅。每次自習(xí)課的時間，八班最為安靜。而當(dāng)我沖他們發(fā)火時，他們又在第一時間想我道歉保證下次不再犯錯。他們在日記本上寫到“英語老師就要走了，我找不到人傾訴自己的不舍與無奈，所以只好在這里寫下�！蔽疑钋械母惺艿搅撕⒆訉ξ业纳钋�，而我對他們又何嘗不是。每次一講到離開的話題，我總是忍不住哽咽，這半年付出的與收獲的除了經(jīng)驗，教學(xué)方法，更多的是與孩子們之間的深厚情誼。我們每一個人今后的路都那么長、那么遠，很遺憾我只能陪伴他們走半年的時光，但我想這半年足夠變成我們深刻的回憶，時刻銘記在心。愿在今后的求知路上我們都能全力以赴，坦然前行。
微風(fēng)越過紗窗陣陣吹來，撩起我的發(fā)尾和孩子們垂在額頭的碎發(fā)。飄落的粉筆末一點點鋪滿黑板槽，我在講臺上講得酣暢，同學(xué)們屏氣凝神，聽得專注。他們的眼睛里閃爍著對我的信任和依賴，誰的眼睛會比孩子的更純潔？誰的情感會比師生之間的更真摯？頂崗生活中的這些畫面是最另人動容，另人潸然淚下的。
感謝頂崗，這樣的機會恐怕我一輩子都不會再有。這半年里，教學(xué)技能和人際關(guān)系方面我取得了明顯的進步。而且以后是否以教師為職業(yè)在我心里也有了更多的判斷依據(jù)。感謝吳橋第二初級中學(xué)對我們的信任和器重。也要感謝孩子們對我生澀教育方法的種種包容與接納。我找不到合適的詞語來形容這五個月的頂崗生活。終歸還是那一句——頂崗，無悔！
大學(xué)生頂崗實習(xí)工作總結(jié)范文4
會計是一門注重實踐的工作。因此，學(xué)校在我們最后一個學(xué)期安排我們進入實習(xí)崗位，了解會計的基礎(chǔ)工作。我于20xx年x月至20xx年x月在xx有限公司進行了近四個月的頂崗實習(xí)。在此過程中，我學(xué)到了許多學(xué)校學(xué)不到的知識，對會計專業(yè)我有了更深刻的認識，對我以后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)�，F(xiàn)在對這幾個月的實習(xí)情況進行總結(jié)。
一﹑實習(xí)單位簡介
xx公司于xx年7月31日成立，座落在xx工業(yè)園，本司以經(jīng)營焊管、鋼帶為主導(dǎo)，以自產(chǎn)方管為特色，公司產(chǎn)品以汽車工業(yè)、建筑業(yè)、家具行業(yè)及其他領(lǐng)域。公司現(xiàn)在庫存4000噸左右，為降低銷售成本，節(jié)約開支，3月份與一力物流簽定合同，租用15畝地，投資150萬元，新建了7000平米的室內(nèi)倉庫及3000平米的室外倉庫。
二、實習(xí)過程
會計是個講究經(jīng)驗的職業(yè)，工作經(jīng)驗是求職時的優(yōu)勢，為了積累更多的工作經(jīng)驗，經(jīng)過學(xué)校和朋友的努力，我在文思昌實業(yè)貿(mào)易有限公司獲得了一次十分難得的實習(xí)機會。實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我認真遵守工作紀律，不遲到、早退，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，得到學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
在實習(xí)中，我的職位是會計助理，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計報表都有親自動手，尤其是應(yīng)付賬款的對賬，有時也會跑跑銀行，辦一些簡單的業(yè)務(wù)。在實習(xí)期間，我運用所學(xué)的知識去做事，在不知道的地方問會計主管，有不對的地方會計主管會指給我看，給我糾正，并告訴我下次做的方法。在實習(xí)的這段時間，我不僅學(xué)到了關(guān)于專業(yè)方面的知道，而且對社交方面也有了一定的體會。具體包括以下幾點：
1、認識各種原始憑證
在校學(xué)習(xí)期間老師曾經(jīng)給我們看過一些原始憑證的仿真版，到了單位以后我才知道，我才知道我們在學(xué)校里見的那些原始憑證只是鳳毛麟角，還有太多太多的原始憑證我們不曾見過，不知道他們的用途。在這幾個月的實習(xí)期間我首先要做的事就是認識原始憑證，這是所有會計工作的基礎(chǔ)，沒有這樣的經(jīng)驗我們根本無法開展以后的工作，更別說是在公司里的發(fā)展了。所以我認真聽取前輩對我的教導(dǎo)，了解公司使用各種原始憑證的填制方法和其經(jīng)濟含義，以后再見的時候就知道該如何處理了。這是我開始以后工作的基礎(chǔ)，必須得打好，而且不能操之過急，慢慢學(xué)習(xí)，虛心請教，學(xué)習(xí)前輩的精華，以后為公司更好的服務(wù)。
2、根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制和審核原始憑證和記賬憑證
原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟責(zé)任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容（對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數(shù)量、單價和金額等），填制單位。但是在公司，我沒有接觸到購入產(chǎn)品這一塊，只對相關(guān)人員的報銷單進行審核，不過中間也有偶爾用現(xiàn)金購買的材料入庫單，基本是就是把原始憑證上面的金額重新再計算一遍，確認無誤后簽字。
記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實行計算機處理帳務(wù)后，電子帳薄的準(zhǔn)確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內(nèi)容等。在公司，我只填制庫存現(xiàn)金和銀行存款的記賬憑證，一般就是收款的可以幾個公司填制在一起，付款的單獨填制，如果看到直接用現(xiàn)金購買的材料，要看看財務(wù)軟件里面是否輸入，否則會對應(yīng)付賬款有影響。
3、在財務(wù)軟件里輸入憑證
公司用的是速達財務(wù)軟件，我個人覺得財務(wù)軟件大體是都差沒多久，只在小細節(jié)上面不同，我負責(zé)的這塊是直接跟據(jù)送貨單在采購里面輸入，有點像倉庫采購材料，不同的`是不需要檢查入庫情況。也不需要輸入單價和數(shù)量，只需輸放金額就可以。由于輸入的金額在月末的時候要與應(yīng)付賬款期末余額一致，所以到分都不能有差錯。
4、對帳
對帳是對帳薄數(shù)據(jù)進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對。在公司，我主要負責(zé)應(yīng)付賬款的對賬工作，和我們學(xué)的不同，一般是每月初，供應(yīng)商將對賬單傳真過來，我再拿對賬單與送貨單相核對，再拿送貨單和對賬音與速達里面的數(shù)據(jù)相核對，以免少記和漏記，核對無誤后再做出應(yīng)付賬款匯總表交給出納，再自己備份。
在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。
四﹑實習(xí)感言
經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短，可我學(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習(xí)的目的了。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
實習(xí)雖然結(jié)束了，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)三年的生活，有許多讓我回味的思緒。經(jīng)過這次實習(xí)，讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝母校和xx有限公司提供了這次實習(xí)機會。
大學(xué)生頂崗實習(xí)工作總結(jié)范文5
20xx年xx月xx日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開學(xué)校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。
是的，頂崗實習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當(dāng)我們來到實習(xí)點面對一間間小平房而不是高樓大廈時，很多人后悔為什么當(dāng)初選擇了頂崗實習(xí)，但是我想說，這是我所預(yù)料到的，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價值，都渴望為的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。我知道我的實習(xí)之路還剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多。來到實習(xí)學(xué)校之后盡管很快的解決了食宿問題，但生活水平與師大不可同日而語，來到這里吃的第一頓飯是白菜饅頭。我自然感覺這對我沒有什么我很適應(yīng)，我也是步行上中小學(xué)，吃粗糧長大的，這點苦還不及我兒時的十分之一。
教學(xué)當(dāng)老師是我在這里生活的主旋律。在這里我學(xué)會了如何做一個受學(xué)生接受和的.老師，學(xué)會了如何去關(guān)心學(xué)生，最重要的學(xué)會了作為一名教師應(yīng)該具備的教學(xué)方法，養(yǎng)成了良好的教學(xué)習(xí)慣。我個人認為這里面主要包括學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。要提高學(xué)生的基礎(chǔ)，就要求教師在教學(xué)中重視雙擊的教學(xué)，做好教學(xué)工作計劃，把夯實基礎(chǔ)放在至關(guān)重要的位置上，向?qū)W生強調(diào)基礎(chǔ)知識的重要性。學(xué)習(xí)方法無疑在學(xué)習(xí)中起著舉足輕重的作用，一個掌握了優(yōu)秀的適合自己的學(xué)習(xí)方法的人就等于掌握了開啟知識與智慧之門的鑰匙。因此，我們強調(diào)，國家全面發(fā)展的教學(xué)理念是絕對的真理，教師在教學(xué)中除了傳授知識外，還應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生德智體的全面發(fā)展，重視學(xué)生心理素質(zhì)和身體素質(zhì)的培養(yǎng)，重視思想政治教育和世界觀人生觀價值觀以及理想教育，愛國主義教育等，唯有如此，才能培養(yǎng)出祖國需要的人才。
頂崗實習(xí)的生活是溫馨和幸福的。這里充滿著濃濃的鄉(xiāng)情，這里的老師們對我們關(guān)心有加，他們知道我們遠道而來，并且不適應(yīng)這里的生活，他們經(jīng)常會把他們這里的吃的東西拿給我們吃，還和我們一起包餃子，偶爾遇到周末同時又是男老師值班的時候，他們經(jīng)常會叫我們改善一頓。最讓我喜又讓我憂的是那些和我朝夕相處的學(xué)生，他們不僅年輕天真純樸可愛堅韌進取，而且那幼小的心靈就會體貼人和關(guān)心人，每逢節(jié)日，我不只一次的收到他們送來的土特產(chǎn)外加一些蔬菜什么的，其實這是比什么都珍貴了，也許我們并不在乎這些物質(zhì)的東西，有這顆心足夠了，作為老師，沒有什么比這更讓人幸福了。他們會以心靈上的溝通讓你感到幸福和歡喜。但是每到考試的時候，總有些同學(xué)讓你憂心忡忡，這種感情是每一位老師感同身受的。
以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
大學(xué)生頂崗實習(xí)工作總結(jié)范文6
__年8月19日，我懷著激動的心境踏上了期待已久的頂崗實習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開家的的火車那一刻起，我就明白我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。那時候?qū)ψ晕业奈磥沓錆M期望，期望在那里能大展拳腳，實現(xiàn)自我的抱負。那時候想的是多么多么的完美啊，直到此刻我才覺得我當(dāng)時是那么的幼稚。
不知不覺，我在中建八局太重項目已經(jīng)度過了一個多月，想想這一個多月的實習(xí)經(jīng)歷，感覺自我從頭到腳都有了很大變化。
剛來項目部第一天，項目部帶我熟悉了整個項目的大概情景，隨后我就被分到施工員的崗位上，上班時間：上午7：00-11:30，午時2:00-5:30之后我就開始踏著時間的車輪在自我的崗位上奮斗了。
剛開始我對很多情景都不了解，再加上我是剛來的，施工隊對我也是不屑一顧，那一刻我感覺自我什么都做不了，心里有一種說不出的痛苦，并且下定決心要讓自我成長起來。懷揣著堅定的信念，我努力使自我融入這個大家庭。最終，經(jīng)過一段時間的磨合，我和施工隊的關(guān)系也有了進一步的改善，我們之間的溝通也多了很多，漸漸地，我的實習(xí)生涯也開始步入正軌。
剛來時我們工地正在做基礎(chǔ)，由于地質(zhì)條件比較差，再加上一次暴雨，我們做好的承臺基礎(chǔ)全部被泥沙和雨水淹沒，應(yīng)對如此艱難的況，項目部所有人都皺起了眉頭�？墒�，隨后迎來的不是退宿，而是我們加倍的努力，生產(chǎn)經(jīng)理組織施工員現(xiàn)場監(jiān)督，挖機配合，施工現(xiàn)場又一次回到了如火如荼的景象。最終，在我們大家共同的努力下，這場突如其來的天災(zāi)最終被我們慢慢克服。經(jīng)過這次天災(zāi)，我付出了很多也學(xué)到了很多，那時候我才真正意識到團結(jié)的力量是多么偉大。
在實習(xí)過程中，我學(xué)著看圖紙、算量，不懂的地方向領(lǐng)導(dǎo)請教，同時，為了熟悉圖紙，我自我拿著卷尺到現(xiàn)場量承臺鋼筋、模板等尺寸。在我們公司還有個不成文的規(guī)定，施工員白天沒事不準(zhǔn)在辦公室呆著，必須在現(xiàn)場監(jiān)督，看圖紙、做資料自然也就留到晚上下班來做。經(jīng)過這么一段時間的實習(xí)，我感覺施工真的很累，之前對建筑工人的看法也從不起眼變成了尊重，并且對施工又有了一個新的認識。
白天上班，晚上我們還要輪流值班澆筑混凝土，當(dāng)然這是我們每個施工員最厭惡的活，晚上要盯著工人打灰，時刻提醒工人，以防止安全和質(zhì)量事故的發(fā)生，當(dāng)然第二天能夠休息一個上午。有時候，會感覺很疲憊、很困，真的想休息一會，甚至有不想干的想法，可是，仔細想想，各行各業(yè)都有各自的難處，再說年輕人就應(yīng)當(dāng)經(jīng)歷點困難，這樣才能真正的體驗生活。
經(jīng)歷了一個多月的實習(xí)生活，我感覺我們很多人都是生在福中不知福，在學(xué)校老認為做學(xué)生真的很累，工作之后才明白，學(xué)校生活才是最美的，我們無知的浪費了那么多大好時光。一失足成千古恨，為了不讓自我成為弱者，我們必須比別人付出的多，這樣才有機會成長的更快一些。
在這一個月的實習(xí)過程中，不但對所學(xué)習(xí)的知識加深了，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作本事，經(jīng)過這一個月的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自我看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。一個月的工作時間并不多，但它對于我這樣一個剛開始步入社會的實習(xí)生是多么重要，是這一個月提醒我生活需要付出(職責(zé)心);是這一個月指導(dǎo)我人生的轉(zhuǎn)折;是這一個月教會我人際關(guān)系的重要性;是這一個月讓我對自我有了一個新的認識;更是這一個月讓我嘗到了一名施工員的酸甜苦辣。
一個月又過去了，我的實習(xí)生活也有了進一步的起色，在前面的實習(xí)過程中，我不懈努力，勤學(xué)苦干，很快領(lǐng)導(dǎo)就開始讓我鍛煉獨立的處事本事，讓我主管一個設(shè)備基礎(chǔ)的灌注樁施工。對我來說，這既是一個機會，更是一個挑戰(zhàn)。
初次接觸灌注樁，我害怕自我沒有足夠的本事去完成任務(wù)，可是又想到機會難得，便硬著頭皮接了下來。雖然我沒有干過，但后期的實踐證明，我是能夠的。當(dāng)然問題也是會有不少的，其中一次我犯了一名施工員最基本的常識，就是因為監(jiān)理沒有上班就沒有報驗，結(jié)果被甲方逮個正著，后果可想而知。那一次我吃了訓(xùn)，挨了批，還做了檢討，可是也深深提醒了我：“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。
經(jīng)過一段時間的揣摩和多次的教訓(xùn)，我學(xué)到了很多東西，并逐漸成長了起來。由于工作干得比較出色，待鋼結(jié)構(gòu)進場后，我又被調(diào)去管理鋼結(jié)構(gòu)，主管三家鋼結(jié)構(gòu)分包的大小事宜。又是一次挑戰(zhàn)，有了前面的鍛煉，我已經(jīng)不再那么膽怯，并且很果斷的接手了我們項目主要的鋼結(jié)構(gòu)施工。
施工剛開始，有很多準(zhǔn)備工作需要我去落實，應(yīng)對三家鋼結(jié)構(gòu)分包，我感覺壓力又來了，因為我應(yīng)對的是整個現(xiàn)場的主要工作，并且每一天的電話都是接二連三。有時候我也會想自我能不能堅持下來，能不能得到領(lǐng)導(dǎo)的認可。為了不讓自我和家人失望，我努力工作，腳踏實地的去應(yīng)對每一件事，爭取不給自我留下遺憾。
然而，工作雖然進行的比較順利，但我也所以失去了很多，因為忙，我失去了經(jīng)�；丶铱赐臋C會，失去了與朋友們分享歡樂的機會，每當(dāng)孤獨的時候，我總會想起與大學(xué)里的好朋友們一齊度過的完美時光�？上В棒~與熊掌不可兼得”，為了將來，我還是默默地理解了現(xiàn)實。
有得有失，總的來說我對自我的表現(xiàn)還是比較滿意的，兩個多月的實踐，我感覺自我在成長。在此期間，我熟練掌握了辦公軟件的應(yīng)用、CAD制圖以及讀圖審圖、算量等基本技能，同時還熟悉了一些基本的規(guī)范、圖集以及各種施工工藝。
我覺得我們做任何事，只要自我用心去做了，不管過程有多么的繁瑣亦或是艱辛，在得到別人贊美的那一刻都會覺得自我的努力沒有白費，我們的工作得到了別人的肯定，我想那對于剛踏入社會的我們來說就是的鼓勵。我認為一個人工作的成功很大一部分在于戰(zhàn)勝自我的內(nèi)心，如果從內(nèi)心肯定了自我，那么才更有可能得到大家的贊同與認可。
在接下來的日子里，我會繼續(xù)朝這個方向努力，我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉，為自我的將來鋪就道路和創(chuàng)造機會。
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個月的時光。接手鋼結(jié)構(gòu)以來，我每一天忙里忙外，基本上沒有閑暇時間，想想自我的生活，真是啞巴吃黃連有苦說不出啊!可是反過來想想，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹，就這樣忙碌的生活中自我給自我打氣、自我給自我安慰，默默地在夢想的道路上滾爬著。
作為一名施工員，首先是要把圖紙看好看懂，對工程實施要心里有計劃，然后依靠圖紙按圖施工，其次要掌握施工各階段的`施工工藝及控制施工質(zhì)量和進度并協(xié)調(diào)搭配好人、材、機的現(xiàn)場管理。當(dāng)然，整個現(xiàn)場的一切還要以安全為前提。所以，我的任務(wù)還是很重的。
一個好的施工管理者既是一個勤奮家也是一個親善家。配合監(jiān)理管理工程施工，要了解施工中各施工工藝及施工方法管理和督促好各是施工班班組及時完成該完成的任務(wù)及清理現(xiàn)場施工的各施工班組所轄范圍內(nèi)的施工肥料及生活垃圾，使施工工地更禮貌更加和諧。
由于鋼結(jié)構(gòu)的大小事宜太多，再加上就我一個人在管理，我的兩條腿基本每一天都在現(xiàn)場奔波，之后領(lǐng)導(dǎo)看我一個人應(yīng)接不暇，又派一個人過來輔助我，讓我感覺簡便不少。就這樣現(xiàn)場還是存在很多問題，在鋼柱杯口大范圍灌漿時，剛開始機械不足，進度趕不上;之后，機械有了，材料又不及時;機械、材料不影響時，人員又不足�？傊�，變化因素太多，計劃往往趕不上變化。
經(jīng)過這段時間的鍛煉，我了解了對我很陌生的鋼柱、鋼柱間支撐鋼吊車梁、鋼輔助桁架、暖通平臺管道梁、抗風(fēng)柱等一系列廠房的構(gòu)件和其施工工序，也從中學(xué)會了很多結(jié)構(gòu)上的知識。同時在管理過程中，還看了不少相關(guān)圖集、規(guī)范，為自我的知識庫填充了不少東西�？傊�，整個實習(xí)過程其實就是一個實踐鍛煉而又學(xué)習(xí)的過程。
我們項目是一個國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大型工業(yè)廠房，所有構(gòu)件、焊縫的質(zhì)量要求都是十分高的，所以，我的教師經(jīng)常教導(dǎo)我要把握好機會，那里就是你的鍛煉平臺，能學(xué)到的東西有很多。我的師傅是我們項目的鋼結(jié)構(gòu)總工，知識淵博，對我也很照顧，是我在那里最尊敬的人之一，所以他說的話我都會仔細的去體會，他交代的事我都會很認真的去完成。
每當(dāng)我覺得累或者是厭煩的時候，教師總是很認真的鼓勵我，耐心的跟我講述他的經(jīng)歷。從他身上我懂得了職責(zé)對一個人工作的重要性。我們做任何事情不僅僅依靠自我的興趣，態(tài)度也是十分重要的。對人的態(tài)度、對待生活的態(tài)度以及對待工作的態(tài)度。那一天不管工作有多辛苦，生活有多不堪。只要你的態(tài)度是進取的，那些都不是阻礙。在我們心里要擁有一顆進取向上、樂觀的心，生活就會更加的完美。
除此之外，我在工地上也盡量與施工隊搞好關(guān)系，在工作上互相討論，互相理解，讓我真正體會到人際關(guān)系是多么重要。在與領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系的同時，還要與施工隊及工人相處融洽，這樣才能讓自我的工作干的更加出色，更加得心應(yīng)手。
轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在中建八局太重項目工作四個月了。無論是工作上，還是生活上，都讓我學(xué)到很多知識與經(jīng)驗。在這四個月里，我體會到了這個團隊的強大和這個大家庭的溫暖，自我也在其中快速地成長。
在實習(xí)過程中許多東西需要我們學(xué)習(xí)：1.樹立艱苦奮斗、吃苦耐勞、先苦后甜的思想準(zhǔn)備2.學(xué)會尊重別人，尊重自我3.學(xué)會在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中工作4.正確樹立社會價值觀、人生觀5.平時講團結(jié)、道德(職業(yè)道德)、奉獻6.發(fā)揚中國傳統(tǒng)文化、企業(yè)文化7.遵守組織紀律異常是奉獻，這個在現(xiàn)代社會尤為珍貴。
有人這樣說過：“如果你熱愛你的崗位，你將會在這個崗位上做得很優(yōu)秀�！痹谶@短短的四個月里，我已經(jīng)能體會到了態(tài)度對于工作是多么的重要。遇到問題時，你的態(tài)度如果選擇了逃避，那么你永遠都只能是個逃兵，沒有人能看得起你;如果選擇了依靠他人，那么你永遠都無法獨立，總是寄人籬下;如果選擇了勇敢應(yīng)對，那么你將會逐漸成長起來。
不知不覺，我們的鋼結(jié)構(gòu)工程的主體也快基本完成了，可是，隨著天氣逐漸變冷，工人們的進取性也逐漸降低，而我們的工程始終在趕工期，所以即便天氣很差，也不能放假，只能做好冬期施工的各種預(yù)防措施。
這段時間，天氣一向很惡劣，工人們情緒也很不穩(wěn)定，時不時就不干了，可是，現(xiàn)實就這么殘酷，沒有辦法領(lǐng)導(dǎo)們只能哄著他們干。尤其是鋼結(jié)構(gòu)工人，他們每一天在30多米的高空上作業(yè)，再加上海邊風(fēng)大，工人們確實很苦，又冷又累。想想他們，再想想自我，感覺我們沒有理由去埋怨任何人，也沒有理由去逃避。所以，在心理上也得到了很大鼓勵。
經(jīng)過四個多月的實踐，我真正意義上體會到了施工的艱難，從領(lǐng)導(dǎo)到工人，無時無刻不在為工程著想、付出。打聽到很多朋友在各自的工作上都有各自的難處，正所謂，“家家都一本念不完的經(jīng)啊。”想想這些，不知不覺感覺自我思想上好像又上升了一個臺階。之外，在本事上我也能夠獨立的去思考問題、解決問題。不管什么工作既然選擇了，就不要放棄，必須要把它做好，付出百分百的勤勞。這樣對我們養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣很有好處。
我堅信經(jīng)過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的現(xiàn)實工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我也將會把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到現(xiàn)實工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的夢想和光明的前程而不懈努力。
大學(xué)生頂崗實習(xí)工作總結(jié)范文7
作為一名即將畢業(yè)踏入社會的大學(xué)生，這次實習(xí)就像是上臺前的最后一次彩排，當(dāng)我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現(xiàn)差錯，然而現(xiàn)在看來所有在實習(xí)中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。
一、實習(xí)過程
開始實習(xí)之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語專業(yè)的學(xué)生，這次的實習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責(zé)任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹慎。
學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必須適應(yīng)。其實我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。
踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，很多時刻同事不會像同學(xué)一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在懷念中適應(yīng)變化的一切。
二、實習(xí)感悟
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識而是一種叫自學(xué)的能力�！碑�(dāng)我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰(zhàn)，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤于動手，不斷學(xué)習(xí)新知識積累經(jīng)驗，沒有自學(xué)能力的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰。
我的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。
另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。
針對助理的職業(yè)特點，具體遇到挫折時不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力，并進行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學(xué)會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢，珍惜每一次工作機會因為懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。
三、實習(xí)總結(jié)
首先，是建議方面的。希望以后學(xué)�？梢栽黾訉嵺`環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力，并以社會需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會需求。
其次，是我在本次實習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過這次實習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗，但是也有一些遺憾，也許因為實習(xí)日子短的關(guān)系，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點：
其一是加強英語的學(xué)習(xí)。對于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢�？墒牵趯嵙�(xí)的過程中這個優(yōu)勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語還處于會而不精的原因。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。
其二是加強溝通能力。通過實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對于助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。
其三增強前提是奉獻的意識。因為是突出個性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團結(jié)合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區(qū)，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，能力再好也會變成可有可無的角色。應(yīng)該把自己所擁有的知識能力奉獻出來才能促進團隊的進步，并使自己的能力得到認同。
其四是學(xué)習(xí)忍耐，社會不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯綜復(fù)雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說，忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。
其五是要做好身邊的每一件事�，F(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天肯定會很美。現(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同。現(xiàn)在的.美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。
雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗�？稍趯嵙�(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。
在這短短的2個多月中，我除了學(xué)會了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰實習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現(xiàn)實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習(xí)中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。
大學(xué)生頂崗實習(xí)工作總結(jié)范文8
日子是一天一天的走過的，有時我也抱怨這時間走的太慢，總也走不到自我想要的那一天，可是每次回頭的時候，又發(fā)現(xiàn)時間過得太快，快得自我還來不及品位這過去的每一天。在知覺間，在不知覺間我已經(jīng)走出大學(xué)學(xué)校頂崗實習(xí)四個月了，每一天的日志記載這我的經(jīng)歷，看似仔細，眼看頂崗實習(xí)已經(jīng)落下帷幕，可是此刻回頭卻說不出自我究竟收獲了哪些。
這個月的主要工作有：參照設(shè)計圖紙對產(chǎn)品需要的電路板進行生產(chǎn)制作，對產(chǎn)品進行極限溫度環(huán)境下的性能測試，使用矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、信號儀、噪聲儀、頻譜分析儀、矢量信號分析儀等對產(chǎn)品各項數(shù)據(jù)進行測試并將測試數(shù)據(jù)登記入庫，對廢棄電路板進行拆卸分解和銷毀，對使用工具和儀器進行維護和保養(yǎng)，對產(chǎn)品的組裝和清潔，對問題產(chǎn)品的.再次整改，對零配件和材料進行分類整理和補充以及對拆卸下來的電路元件的清洗和分類等。
也許是要即將結(jié)束，所以我才倍加珍惜。頂崗實習(xí)的艱辛和挑戰(zhàn)，放佛都似曾相識一般，也許這些問題都是以往所預(yù)料到會發(fā)生的，也是我期望發(fā)生的，人僅有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也明白吃得苦中苦，方為人上人的道理。每一個人都渴望成功，都渴望自我的生命能創(chuàng)造出無限的價值，都渴望能為更多的人做出自我能做的一切，都渴望在后世人的眼中自我的生命是無可比擬的。我自然不是人上人，但我會朝著那個方向而努力!
頂崗實習(xí)的過程對于我們每個大學(xué)生來說是一種巨大的鍛煉，同樣也是挑戰(zhàn)和機遇，雖然并不是一路彩虹但卻一路都在不停的收獲。日日夜夜都辛苦，點點滴滴為將來。一路上遇到的困難和挫折都像教師一樣在嚴厲的教育我們?nèi)绾胃玫淖呦氯ァ?/p>
大學(xué)生頂崗實習(xí)工作總結(jié)范文9
實習(xí)是每一個畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，是我們走向工作崗位的第一步。
隨著20xx年的到來，大學(xué)四年時間即將結(jié)束，同時將近一個月的實習(xí)生活也接近了尾聲。時間過得很快，相比別人的四年的大學(xué)生活，可能自己過的很簡單沒有接觸太多的校外生活，給自己生活圈劃的很小，想想過去自己想法很多，愛好很多由于一些原因很多事情都沒有去做，但是四年的大學(xué)生活讓我長大了，四年的生活讓我從當(dāng)初一個迷失不知未來的孩子，已經(jīng)成長為一個對生活有了目標(biāo)的人，不會再依賴父母依賴親人，不會覺得女生要比男生做的差，尤其在理科方面要相信自己。最重要一點學(xué)會該以怎么樣的態(tài)度去工作要以什么態(tài)度去待人去對待以后的生活，以前都感覺自己年齡還小，不需要做的太多，不需要承擔(dān)太多，什么事簡單的完成了就可以了，通過這次實習(xí)讓我成長了自己，看清了自己，每個人都可以完美的完成。實習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。返校閑下來的時候想到在公司的那段日很珍惜這段經(jīng)驗。那段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興。因為馬上就要回學(xué)校了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對這段實習(xí)時間做個報告，也是對自己實習(xí)的鑒定。對自己更重要的一件事是找一份很好的工作。
在實習(xí)生活以來。我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒有發(fā)獲得到的知識和道理。讓我真正感受到了理論與實踐之間的距離，體會到了理論聯(lián)系實際的真諦。實習(xí)中所見所聞讓我倍感自己的知識面很窄很有限，需要更多的實踐鍛煉。通過實習(xí)，培養(yǎng)了我觀察問題和解決實際問題的能力；培養(yǎng)了團隊合作精神，俗話說：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是電子通信，以前沒有接觸有關(guān)專業(yè)的公司行業(yè)，說實話心里沒底。當(dāng)時是抱著好奇的心來到xx微電子有限公司的，想了解電子產(chǎn)品是怎樣做出來的，因為在北方很少看到電子廠。剛來到這里，起初真有點不適應(yīng)，不知從何處下手看到上萬的儀器自己很膽怯不敢去操作擔(dān)心弄壞它，而且每一個師傅都很講求效率，他們的工作速度很快，連吃飯的速度都是分秒必爭的，吃了以后又回到工作崗位，從這一點切實體會到了工作的辛苦和認真，帶我的師傅給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請教他們。有些工作是很簡單的，簡單的同時還需要熟練。就如割膜刀片很快用力不當(dāng)?shù)脑捤{膜很難割下來。剛到磨砂劃片的第一天自己學(xué)割膜，熟練和巧力問題是自己需要做的。劃片是后道工序。在這一個月時間里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個實習(xí)生的本職工作，認真完成師傅交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀專業(yè)實習(xí)理論和實踐的書籍，以充實自己。
以下幾個方面幾方面就是對個人工作情況做一個簡單的個人總結(jié)：
1、車間師傅讓我們親自體驗各類芯片制作流程，在每一個車間都感受到了每一個制作過程的復(fù)雜和樂趣。
2、了解了私企公司嚴格的管理制度，老板嚴格的制度要求下平時會對員工的生活方面特別關(guān)心，老總也是很隨和的人。做了一段時間芯片操作流程明白了每一個產(chǎn)品的來之不易，師傅的幫助下，我學(xué)到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。這對以后的工作也會有很大的幫助。保障公司利益同時要學(xué)會保障自己的權(quán)益。
3、一個月時間主要在激光劃片和磨砂劃片實習(xí)操作，含有的每一道工序都親自操做了，剛開始由于陌生的原因儀器讓自己感到很害怕，后來習(xí)慣了并且認識了它們的原理操作起來就非常簡單。不忙的時候?qū)ζ渌ば蜻M行了簡單記錄，學(xué)到了產(chǎn)品設(shè)計的一些知識，并認識到公司的未來意向，發(fā)展方向。
俗話說：“活到老，學(xué)到老”，我一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的專業(yè)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。
這段時間以來，從不敢面對生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：走的'更多我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一個月的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，我會積極參加社會各種實踐活動，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。
人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。大四一年年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。因此，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻自己的力量。
以上是我一個月來的簡單總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭取在各個方面取得更大的進步。
大學(xué)生頂崗實習(xí)工作總結(jié)范文10
當(dāng)初離開學(xué)校出來參加頂崗實習(xí)的時候，覺得時間好長。然而轉(zhuǎn)眼之間頂崗實習(xí)的第三個月就即將結(jié)束了，整個頂崗實習(xí)就已經(jīng)整整過去了四分之三，我再也無法發(fā)出時間過得太慢的感嘆!
這個月的主要工作有：參照設(shè)計圖紙對產(chǎn)品需要的電路板進行生產(chǎn)制作，對產(chǎn)品進行極限溫度環(huán)境下的性能測試，使用矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、信號儀、噪聲儀、頻譜分析儀、矢量信號分析儀等對產(chǎn)品各項數(shù)據(jù)進行測試并將測試數(shù)據(jù)登記入庫，對廢棄電路板進行拆卸分解和銷毀，對使用工具和儀器進行維護和保養(yǎng)，對產(chǎn)品的組裝和清潔，對問題產(chǎn)品的再次整改，對零配件和材料進行分類整理和補充以及對拆卸下來的電路元件的清洗和分類等。
頂崗實習(xí)的過程對于我們每個大學(xué)生來說是一種巨大的鍛煉，同樣也是挑戰(zhàn)和機遇，雖然并不是一路彩虹但卻一路都在不停的`收獲。日日夜夜都辛苦，點點滴滴為將來。一路上遇到的困難和挫折都像教師一樣在嚴厲的教育我們?nèi)绾胃玫淖呦氯��！奥浼t不是無情物，化作春泥更護花�！�
頂崗實習(xí)的生活充滿了艱辛和挑戰(zhàn)，但似乎所遇到的一切放佛都似曾相識一般，也許這些問題都是以往所預(yù)料到會發(fā)生的，也是我期望發(fā)生的，人僅有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也明白吃得苦中苦，方為人上人的道理。每一個人都渴望成功，都渴望自我的生命能創(chuàng)造出無限的價值，都渴望能為更多的人做出自我能做的一切，都渴望在后世人的眼中自我的生命是無可比擬的。我自然不是人上人，但我會朝著那個方向努力的。
大學(xué)生頂崗實習(xí)工作總結(jié)范文11
我校___班_被安排到____公司進行為期一個月的頂崗實習(xí)，從十一月八日到十二月八日。我與____負責(zé)本次的帶隊管理工作，現(xiàn)對本次的頂崗實習(xí)工作總結(jié)如下：
一、加強思想教育
本次的頂崗實習(xí)已經(jīng)是本校第二年進行這樣的頂崗了，上個月也有一批隔壁班的學(xué)生剛剛實習(xí)完，所以對實習(xí)的流程和實習(xí)里較易出現(xiàn)的題目，我們皆有了必須的思想認識，在來前對學(xué)生進行了年夜量的思想教育，引導(dǎo)學(xué)生充分認識到頂崗實習(xí)的重要性，。屏榮食品廠已經(jīng)跟學(xué)校合作較久了，本班許多學(xué)生以往來過這個廠勤工儉學(xué)，做暑假、寒假工等。對此，我專門統(tǒng)計過本班以往來過該廠上班的學(xué)生，讓這些學(xué)生現(xiàn)身說法，讓其他同學(xué)對該企業(yè)有一些初步了解，異常是管理上的一些規(guī)定，許多學(xué)生是從同學(xué)之間了解到，防止了后面在上班時期的犯錯。
實習(xí)前一個星期五，我們有一個義務(wù)是讓學(xué)生先自行到廠學(xué)習(xí)廠規(guī)等，以利于星期一正式上班。這天令我沒想到的是，全部同學(xué)皆按時自行到廠里，并按要供到廠里集合點集合�？赡苁堑谝惶靵恚瑢W(xué)們比較興奮，或者是環(huán)境和設(shè)備限制，那天的學(xué)習(xí)效果并不是太抱負，尤其是文秘班的女生相當(dāng)活躍。這天的總結(jié)我感覺，那些學(xué)生對于略帶當(dāng)?shù)乜谝舻囊话阍捄茈y聽懂，這也是學(xué)生應(yīng)當(dāng)要提高的一項本事。同時，學(xué)生的會議習(xí)慣，還得加強教育。
二、處置日常事務(wù)
在這個廠里實習(xí)，最常睹的題目就是學(xué)生怕辛勞，怕辛勞就會衍生各種各樣的題目。第一天，安排工作義務(wù)的.時候，有喜的自然也有不高興的，因為年夜多來過的同學(xué)明白那些崗位簡便一點、那些較乏味，還好安排完后沒人要供換崗位的。但第一天下，就開始有同學(xué)開始直播吧要熊貓tv供換崗位，年夜多包子店經(jīng)營指南
理由是辛勞、不適應(yīng)，這部分同學(xué)皆是以前沒來過的。其實經(jīng)過了解，那里的每一個崗位皆是蠻簡便的，沒有很重的活、也沒有危險的活。我跟他們說，這些崗位女生皆能干，你還干不了?還有就是換，我就換另外一些更差的，但再也不能換第二次了。
大學(xué)生頂崗實習(xí)工作總結(jié)范文12
20xx年我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的`整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買x，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。通過此次實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
大學(xué)生頂崗實習(xí)工作總結(jié)范文13
這個月是我來到__公司頂崗實習(xí)的第二個月。時光荏苒，光陰似箭，短短的一個月時間，再夾帶著春節(jié)大假在其中，一眨眼之間，立刻就要過去了，恍惚中一切卻都仿佛還停留在昨日。
一個月的時間，讓我努力去嘗試著由一名在校大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻砉た拼髮W(xué)畢業(yè)出來參加工作的技術(shù)人員的形象。努力的去接觸社會，了解社會，適應(yīng)社會。努力的去適應(yīng)著新的主角，新的.生活。嘗試著去接觸工作，了解工作，適應(yīng)工作。頂崗實習(xí)是在收獲：青澀在校大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻嫦蛏鐣暮细竦募夹g(shù)人員。
工作方面：鑒于我是新來到公司不久的員工，在好多工作上還不具備獨當(dāng)一面的本事，工作中都有工作經(jīng)驗豐富的同事帶領(lǐng)和指導(dǎo)著我。由于這個月又恰逢春節(jié)大假，所以工作量不是很大。主要的工作資料是對生產(chǎn)的GPS噪聲儀進行極限條件(溫度)下的性能測試，和對產(chǎn)品進行裝配和包裝，和對一些廢棄的電路板上的好的電路元件進行拆洗，并對淘汰了的電路板進行銷毀，以及對公司工作設(shè)備和儀器等進行清洗，還有對一些回到來維修的產(chǎn)品進行拆裝和零部件的更換。這些工作枯燥、冗長、繁瑣，但我并沒有太多怨言，而是盡自我的努力認真完成每項工作。
這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和歡樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生。必將為我畢業(yè)后走向社會，面臨社會，接觸社會，和了解社會的人生打下堅實的基礎(chǔ)。必將會成為我生命中豐碩而寶貴的精神財富!
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