關(guān)于一周工作總結(jié)范文
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編幫大家整理的關(guān)于一周工作總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。
關(guān)于一周工作總結(jié)范文 篇1
一、工作進展及問題分析
一星期以來，我們做不少工作，自認為該說的，該跑的，該做的都盡心盡力去做，但是進展卻不大。不過，客戶已從最開始的完全排斥到逐漸接受我們的，目前以有幾個客戶有合作意向，還待進一步的交流。我想下一個星期應(yīng)該是工作取得階段性進展的一個星期，如果下個星期我們還達不到預(yù)定目標，就說明我們的工作方法和渠道都不對，我們決定自行辭職。
據(jù)我們和客戶的交流接觸來看，我們現(xiàn)在開展工作的時間不是很有利。對于畢業(yè)生來說，兼職家教并不怎么感興趣，而工作求職又對網(wǎng)上的成功率和簡歷可讀率抱有疑問，所以我們最初的工作只能停留在轉(zhuǎn)變客戶觀念的階段。在校兼職的市場基本上已被其他中介做得差不多，我們跑的很多同學都已在中介交幾十到一百不等的費用，目前在等待中介給他們介紹工作，我們好不容易說服他們相信我們，可是他們大多表示要再等一段時間，如果確實沒有效果會考慮我們。最明顯的例子是已通過自薦廣場找到工作的徐鴻雁寢室同學。自周一在報紙上看到她的求職信息后，我們一直關(guān)注著她的狀況，并做兩次回訪，她表示已順利找到工作，對自薦廣場很滿意，她們寢室及她周圍的同學也都比較感興趣，可是有意找工作的差不多都在中介交不小的費用，他們不想放棄，只有等待一下再做確定。我認為，徐鴻雁是一個很好的突破口，我們應(yīng)該繼續(xù)和她保持聯(lián)系。但是，也有不成功的例子，與徐鴻雁在同一天登出的3個男生到目前為止一個電哈也沒有接到，信箱中也沒有用人單位的來函，這是一個很大的問題，我們不能排除這種情況的.發(fā)生，這也就意味著我們要再從那3位同學周圍打開突破口就非常不容易。
還有一些同學，在我們“貼”的時候均表示有興趣，把表格拿回去，說考慮一下，可當我們再度回訪的時候，又通通變卦，說不想做。我們一直在找問題所在，應(yīng)該是同學上太多中介的當，吃太多中介的虧，所以一聽到要交錢，自然而然的就把我們和中介等同起來，有排斥之心，個別感興趣的同學一回到寢室，聽到室友的“分析”就馬上撤軍。
同學們均表示怕沒有效果，擔心服務(wù)費付諸東流，盡管我們一再解釋，說明晨報的發(fā)行量和政府網(wǎng)的權(quán)威，說一定會有知曉率，可是他們還是有疑問。是不是我們這樣做反而不讓人信任呢？因為我們一直說廣場的好，而沒有分析它的缺點，讓人覺得華而不實吧。我想是我們的推銷技巧不夠，而我們也一直在分析改進，希望許總能給我們提出有效建議。
目前有一個有點意向的04級畢業(yè)生，他給我們的答復是要上網(wǎng)站看一下再說，不知道關(guān)于畢業(yè)生的版塊做得怎么樣。
二、困難
首先，我們的宣傳工作很難展開。也許是因為我自己平常經(jīng)常讀報，所以總把讀報視為想當然的事情，以為同學們見到報紙（我做剪報）會意識到這和中介是不能等同的事情。通過一周的工作，我發(fā)現(xiàn)在學校除新聞專業(yè)和少量比較關(guān)心時事的同學會看報以外，其他專業(yè)的同學基本不看報，對晨報完全不解，對自薦廣場也毫不知情。所以我想，僅僅是通過在報紙上做廣告來宣傳是完全不夠的。在學校，最有效的是海報、橫幅、講座和廣播。
橫幅是不能掛的，我們學校在這方面的工作做得很嚴。()這個星期一早上我們剛把橫幅掛上，就被校警取下，我們找到校保衛(wèi)處解情況，得知這種宣傳是堅決不讓的，要掛橫幅必須得到校團委的披條。我們到團委爭取，團委書記說她打電話給你們已解過情況，收費服務(wù)在校園不不提倡。我們現(xiàn)在把要回的兩幅橫幅掛在科院外一個大量學生必經(jīng)的道上，目前還在等效果。
我們在學校和寢室附近貼過很多海報，老是被撕，這也是一個問題，起不多大的效果。
廣播我們咨詢過，校內(nèi)廣播屬于行政機構(gòu)，不能播外界廣告。
至于講座，不知道許總有沒有考慮過，如有必要做我們會進一步聯(lián)系。
到寢室發(fā)傳單非常被動，因為寢室的傳單已經(jīng)夠多，所以不容易引起注意，上門推銷別人很反感，而且一知道是要錢的馬上就有防備之心，要打開別人的防備是很困難的。
我們沒有工作證，也就是沒有身份，別人的信任度不是很高。
忙！我們已經(jīng)擠很多時間出來，而且這星期曠很多課，工作和學習時有沖突�，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)做市場的艱難，也許是我們計劃得太好吧，在實際中遇到困難卻缺乏解決的勇氣，在學習和工作之間已弄得很疲憊。到現(xiàn)在還在堅持的原因是不想失信于許總和許小姐，想著要對工作負責一點：（所以我們會盡量把以下的一個星期做好。
三、失誤
我們的推銷方式前面已經(jīng)提到，我在想是不是因為我們本身對廣場都不是很熟悉，所以在回答別人的疑問時缺乏那么一點說服力。而且我們在推銷時只一個勁的說廣場的好處，急于求成，巴不得別人馬上交錢，嚇壞別人吧，呵呵。
擺咨詢臺的建議我已在策劃書里提到，但是我們?nèi)齻�人抽不出時間。雖然是不同的年級，不同的系，課程安排卻頗為相似，所以只擺一個中午的臺，而且效果并不怎么好。我一直很奇怪，宣傳單也發(fā)出去，為什么效果不顯著呢？連打電話來咨詢一下的人都很好，而且會直接和你們聯(lián)系。
到寢室里“貼”幾個晚上，效果不顯著實在灰心，而且我們?nèi)齻�人的力量似乎單薄一些，都搞的累半死還徒勞無獲。
我們已開始發(fā)展下線，打算在不同的年級不同的系發(fā)展下線，所以，請問許總，如果我校還有來應(yīng)聘信息采編人員的，能不能讓他們和我們聯(lián)系？
四、下一步打算
一個星期的工作應(yīng)該說是微有成效的，我在前面說過把下個星期當作關(guān)鍵性的一個星期，如果再沒有進展我們只能自動辭職，這份報告算軍令狀吧：）
早在寫策劃書書，我就預(yù)料過前期的工作會非常難做，但是沒有想到這么困難，我們的目光還是短淺一點。但是我想，宣傳工作真的很重要，目前考慮的不應(yīng)該是業(yè)績，而是總體上制定好的宣傳策略，并不是說有宣傳行動工作就能很后好地展開，還要看宣傳的效果和客戶的認可程度。（我覺得調(diào)查問卷是一個在宣傳中接受反饋信息的方式）而在我們學校，還有待宣傳。（這一次真的沒有搬課本，是我們一個星期苦戰(zhàn)總結(jié)出來的寶貴認識哦）
關(guān)于一周工作總結(jié)范文 篇2
一個月的時間很快就過去了，在銷售和售后的配合與協(xié)助下，完成了三堂、三塔、馬集和港集，下面我將就自己的這周工作狀況、感受等。做一個簡要的總結(jié)。
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。 從周一至周五，來店、電的客戶不到10人，趕集集客數(shù)量不足10人，成交3輛，伴隨著新款車的上市，主要銷售放在三廂車上，對三廂車做更大的促銷，和銷售顧問全面的推銷當中，從最近的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，銷售顧問對產(chǎn)品價格混亂，全部是我的造成的.，沒有及時給新銷售問做好指導工作，客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有一定的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶進店量太少。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售顧問工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。 首先，在不足方面，從自身原因總結(jié)。我認為對銷售顧問的業(yè)務(wù)知識和判斷顧客的購買力要有一定的提高，讓銷售顧問努力提高業(yè)務(wù)知識，用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望。
總之，通過自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。梳理了思路，明確了方向。在以后的工作中，對銷售顧問業(yè)務(wù)培訓，學習業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。抓緊抓實，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
關(guān)于一周工作總結(jié)范文 篇3
尊敬的各位家長，您們好！
第一周各項繁雜事務(wù)比較多，所以博客更新的有點兒晚，希望各位家長多包涵。接手新的班級，對師生來說都是陌生的，需要一個快速且有效的適應(yīng)過程。沒有比王娟老師更了解咱們班學生，為了盡快摸透孩子們學習性格情況，這一個周在學校可以說是基本上與學生形影不離，有問題是也會及時與王娟老師多多溝通。第一周與孩子們接觸下來發(fā)現(xiàn)，咱班的孩子確實都很優(yōu)秀，但仍有個別同學不太樂于表現(xiàn)自己，回答問題不積極。我建議咱班的家長在今后與孩子溝通的時候能夠多鼓勵鼓勵孩子們，少一些斥責，以此來增加他們的自信心。
開學第一周總體來說大家表現(xiàn)都不錯，希望咱們班的同學在老師和家長的共同配合下能夠越來越好，越來越優(yōu)秀。作為咱班的.新班主任，我會努力工作，盡職盡責，為同學們創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境！同時也希望各位家長經(jīng)常與我聯(lián)系，有問題大家一起解決！
下面附開學第一周工作簡報：
一、校園一周要聞
1、周一順利舉行xx區(qū)xx小“傳承中華文明，爭做儒雅少年”xx年秋季開學典禮。引導學生孝順家長，文明禮貌、熱愛生命、堅強勇敢，爭做儒雅少年，為新學期創(chuàng)造了一個良好的開端。 2、周一班級開展“傳承中華美德，爭做儒雅少年”主題班隊會。規(guī)范學生的上課習慣、課間習慣、就餐以及路隊習慣等，并向?qū)W生發(fā)出倡議，積極進取，爭創(chuàng)優(yōu)秀班級。
二、班級一周快訊
本周是好習慣養(yǎng)成周，良好的習慣是學習有效的前提和保障，需要家長與學校相互配合相互補充，提高學生的良好的學習生活習慣的養(yǎng)成。
1、本周好習慣之星：劉瑜斐
2、衛(wèi)生方面：高xx同學被評為“衛(wèi)生小衛(wèi)士” 。本周衛(wèi)生方面主要是室內(nèi)衛(wèi)生，下周請每位同學都帶一塊抹布。 3、紀律方面：本周課堂紀律一般，個別同學說小話，會根據(jù)日常表現(xiàn)微調(diào)座位，希望同學們注意。
4、路隊方面：路隊個別同學說小話，不注意排面，站不齊且交頭接耳。
5、依據(jù)身高、視力、成績以及日常表現(xiàn)初步安排座位，下一個周主要結(jié)合日常表現(xiàn)局部調(diào)整，成熟的座位安排將在第一次單元測試結(jié)束后在博客上掛出來。
學習情況
上課回答問題比較積極的同學有萬xx、苗xx、劉xx、林xx、蘇xx、王xx、于xx、董xx、劉xx。而我發(fā)現(xiàn)其他不怎么舉手的同學并不是不會，希望在以后的時候，咱班的同學都可以活躍起來，這樣學習效率和學習興趣才能夠提起來。
在本周班級日常生活中表現(xiàn)得特別積極的有，劉xx、楊xx、宋xx、蘇xx、袁xx、高xx、董xx、侯xx、苗xx、劉xx、董xx、楊xx、王xx等。
三、班務(wù)一周回顧
1、班級已經(jīng)整理學生信息表，以及特殊學生，社團等信息表。更換課程表、家校聯(lián)系方式、值日表、特長學生名單。 2、周二通過博客把課程表以及班主任聯(lián)系方式及時通知家長。
3、周三已張貼優(yōu)秀手抄報。
4、王xx、王xx的《開學第一課觀后感》被評為優(yōu)秀觀后感。
5、已制定新學期家委會工作計劃，并著手組織申報本學期家長教師進課堂名單及課題。
6、周五班級已統(tǒng)計吃飯人數(shù)，并收取飯費。
7、周五完成走班制課程報名。
8、周五已上交全班學生成長足跡。以及暑假家校協(xié)同課程記錄表。
9、苗xx和劉xx的《抗日戰(zhàn)爭觀后感》被評為班級優(yōu)秀觀后感。
10、鄭xx、王xx被提名為大隊委候選人。
11、舉行了我最喜歡的老師評選
四、溫馨小提示
1、每位同學都帶上抹布，自己的地方隨時清理。
2、新學期伊始，堅持養(yǎng)成讀書的習慣，提升語文的素養(yǎng)。
3、如有任何事情及時與班主任或其他任課教師聯(lián)系。 祝大家假期愉快！
關(guān)于一周工作總結(jié)范文 篇4
絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無聊（無用）。也侵占了不少你在外面推銷的時間。 2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表（例如：訪問日報表、訪問計劃表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費記錄 等，）與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。 這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。
譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施 有效的實驗 。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數(shù) 等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來銷售一周工作總結(jié)銷售一周工作總結(jié)。
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)的'范例：
下面是負責數(shù)個地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。
星期 一 二 三 四 五 合計訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客 注意力 的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機會的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，可以說是時間上的大浪費。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準顧客（接觸前的準備不足，就會發(fā)生這種現(xiàn)象）。
因此業(yè)務(wù)員工作總結(jié)中的要點：
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機會的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
實驗策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個試驗階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
階段總結(jié)：總結(jié)一個階段的實驗結(jié)果，為下一階段的實驗做計劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作總結(jié)才能真正起到效果。
關(guān)于一周工作總結(jié)范文 篇5
這一周進行八年級家長會，在家長會上給與會的家長介紹與孩子溝通的方法，并對提高孩子學習效率給家長交流六條建議。由于我的講話是對應(yīng)邀而來的北京四中網(wǎng)校劉老師的補充，所以對很多內(nèi)容無法有效展開，所以講的效果我認為不夠精彩。
這一周的周四，由于召開八年級學生家長會，耽誤一會兒給學生上課的時間。上課前王老師給學生打招呼，讓學生安心寫作業(yè)，不要說話。學生今天的表現(xiàn)特好，整個教室在我進去之前幾乎沒有說話的同學。到教室，原準備給同學們講一些新課，但是學生反映當天的作業(yè)太多，祈求著我給他們一些時間處理一下當天的作業(yè)�？粗瑢W們眼巴巴的眼神，我答應(yīng)他們。但要求他們一定要遵守紀律，不要說話，哪怕是我不在教室也要自覺遵守紀律。同學們當然答應(yīng)得非常爽快。之后，我真的出去到辦公室一會兒，學生也確實表現(xiàn)的不錯。眼看到快下課的時刻，我在黑板上寫“同學們今天的表現(xiàn)非常好！”以作為對同學們的表揚和鼓勵。很多同學也都抬起頭看著黑板上表揚他們的話語，我想他們心里也非常高興。
第二天我把這個情況給王老師進行通報，王老師聽也非常高興，并說等下午課堂上對學生昨天的表現(xiàn)進行表揚。我到另一個班上課的時候，我又對學生說：“昨天在樓下的班級上課，學生堅持一節(jié)課都不亂說廢話，每個學生都能自覺地在自己座位上專心的寫作業(yè)，表現(xiàn)非常好，我們其實在其他工作中做得比他們還要好，我平常也都對同學們的表現(xiàn)不斷進行表揚，但昨天樓下班級的紀律，確實表現(xiàn)得好，希望我們也要與他們展開競賽，一定在這方面不輸于對方，同學們也充滿熱情，一定為自己的班級爭光。按王老師的要求，今天兩個班級都進行英語單元測試，考場上學生都表現(xiàn)得很好。收完試卷，我給同學們通報我出去學習的事情。原來想著不把這件事情告訴給所有同學，只告訴班干部即可，但考慮到告訴班干部，他們也會把我出去的事情告訴給所有同學，不如自己坦誠的把一切告訴給同學們，并對學生進行下周的紀律要求。這樣我就準備對全班同學就出去學習之事向全班通報一下，并在下課后召開班干部會，使班干部能在我出去的時間更好的管理班級。因此，我當著全班同學說道：“同學們，告訴同學們一件事情，下一周的數(shù)學培優(yōu)課將由八年級的培優(yōu)老師趙老師給同學們上課。（同學們有些愕然），我接著說：因為我要在下周到南京的一些名校作經(jīng)驗和模式考察，所以將會有一周的時間不能給同學們上課。我想下一周將是班干部和組長大顯身手的時間，因為我不在，你們要擔負起班級管理的重任，到最后看一看哪一組表現(xiàn)得好。雖然班組長的管理是必要的，但每個同學都要自覺遵守紀律，不要想著光是讓別人來管理自己。同學們也可通過這次機會鍛煉一下自己。使自己的自控能力更強一些，我相信每一個同學都能自覺的遵守紀律，越是老師不在的時候，越能顯出你個人高尚的素質(zhì)。我想下一周當我回來的時候，都能聽到對每個同學好的反應(yīng)，決不能聽到對你們不好的微詞，那會給我們本來不錯的名譽上增添不光彩的污點和瑕疵。希望同學們好自為之�！蓖瑢W們對我講的話也都表現(xiàn)出良好的誠意。之后，讓同學們放學回家，幾個班干部同學留下來開會。
在班干部會上，我又對每個同學進行關(guān)照，讓他們在下一周擔負起管理重任，使我走的時間比我在的時間班級紀律還要好。同學們也欣然從命。
昨天是家教的第三次輔導，上午來四個同學，我對他們介紹在大考前的復習策略。讓他們在每次考試前，一定要關(guān)注基礎(chǔ)知識和基本技能，在考場上也要對基礎(chǔ)題和容易題進行側(cè)重，不要舍本求末的對闖關(guān)題一往情深，那樣會丟掉本來能夠抓住的分數(shù)，而把自己的成績建立在不可能做對的題目上。最后可能什么也抓不住。隨后對他們進行概念輔導，從輔導時同學們的'反應(yīng)情況看，同學們學的東西也都差不多都快忘完。應(yīng)該爭取時間，把這些丟棄的知識惡補一下。但是中招模擬考試在即，沒有時間來做這項工作，也只能等到這次考試結(jié)束后的一段時間里進行彌補吧。
晚上對白天在學校里進行試驗的同學輔導，在輔導中也可看出同學們對基本概念和基礎(chǔ)知識的陌生，一提到有些感念學生就大眼瞪小眼，不知道問題的答案，看來以后補課的任務(wù)不輕。最后對他們提出要求，讓他們要正確對待考試，不要把考試分數(shù)看得太重，而是要通過每一次考試的失誤，找到自己問題所在，找到問題就要想辦法解決問題，因為中招之前的每一次考試，都不會對個人命運產(chǎn)生任何影響，所以，我們都不要在乎考試成績，而要在乎考試給我們反饋的信息，當成一次完善自我的過程。他們這些同學生存環(huán)境對他們不利，由于在班里他們相比較而言還算是上等生，同班同學的成績比起他們來，使他們產(chǎn)生一定的優(yōu)越感，這種優(yōu)越感恰恰是制約他們向上進步的桎梏。我給他們講去年畢業(yè)班好手如云，誰都在爭先恐后的工作，能達到超越他人的目的。而你們的圈子對你們的成長沒有競爭，對你們的提升很不利。我這樣說旨在讓他們明白，他們不能放松對自己的要求，雖然在班里沒有競爭對手，要他們在心里樹立一個的假想敵，只有有競爭伙伴，才能對自己有所提升。
當我把這些說給他們后，他們有所感悟，但愿在以后的學習中自己能不斷勉勵自己，使自己在以后的復習時間里，能做的更好，使每一個同學在復習和升學考試中能夠走得順利。
關(guān)于一周工作總結(jié)范文 篇6
今天周五，一周的工作馬上結(jié)束。對這周教育教學工作總結(jié)一下，很有必要。對本周教學工作總結(jié)如下：
1、課堂紀律
從我本人來說，本周比較注重課堂紀律。凡學生說話或不注意聽講，我比停下來予以組織，已引起所有同學多聽課的關(guān)注。本周從聽課方面較以前大有好轉(zhuǎn)，以后還要對學生做紀律方面的教育，當然教育的策略有待研究。
2、課堂教學
課堂教學在平時教學的基礎(chǔ)上，引入了問題教學。所謂問題教學是讓學生經(jīng)過課前預(yù)習，篩選出下節(jié)課要將那幾個問題，要掌握哪些知識？讓同學們以口述的方式敘述出來，老師把同學們總結(jié)的問題一一寫在黑板上，讓學生明確這些課堂教學目標，做到有目的的聽課。這樣做不但讓同學們帶著問題去預(yù)習，還要帶著問題去聽課。鍛煉同學們概括總結(jié)能力和思維能力。 但在課堂教學中也存在一些不足，比如：這一段時間講的是一元一次方程，同學們對于一些司空見慣的錯誤，總也改正不了，雖然有些同學心里明白，但是錯誤的習慣一時半晌不能馬上就整。
3、第二課堂
這一周趁下午第四節(jié)課的時間，抽一些學生做一些課本上做過的習題。各階層的學生都有，但即使學習好的同學錯誤也層出不窮。抽學生做題的目的是讓同學們強化做題技能，第二目的就是讓學生通過做題達到復習的'目的。這一周從學生到老師堅持的不錯，接下來還要堅持下去。
4、平時復習
前天對平時復習做了一些暢想，準備在平時要對學過的知識點提問一些學生，時間有限，還沒來得及實施。下一周的第二課堂，要將過去的內(nèi)容作為每次練習的重點，尤其是有理數(shù)的混合運算、多項式的化簡和解一元一次方程。除此之外，還可以對同學們進行過去知識的提問，督促同學們回過頭來把學過的知識來一次復習。
5、以后嘗試
以后在課堂教學方面還要進一步嘗試，加強同學們在課堂上展示的能力，給同學們一些機會，讓同學們在課堂上就有關(guān)內(nèi)容進行講解，深化學生對知識的理解和縱橫能力。
總而言之，這一周對自己的工作是滿意的，爭取下周把工作做得更好。
關(guān)于一周工作總結(jié)范文 篇7
尊敬的各位老師、親愛的同學們：
大家下午好!
本周是第十一周，在吳校長的精心部署、直接帶領(lǐng)下，在各位班主任老師齊抓共管下，在九位值周生的督促與管理下，本周我校各項教育教學工作秩序井然、進展順利。雖已瀕臨初冬，但大部分同學不怕冷凍，按時到校;不怕臟苦，參加勞動;現(xiàn)對一周的值周工作進行總結(jié)：
1、每天清晨班主任老師都安排好值日生對本班的室內(nèi)外衛(wèi)生進行清掃。值日生同學對待工作認真負責，各班能在上課前打掃干凈。室內(nèi)衛(wèi)生做到地面整潔、物品擺放整齊。室外做到操場無雜物，只是有的班級還存在衛(wèi)生死角、衛(wèi)生的保持也不夠好。例如周一大掃除很多班級儲物柜和黑板框上面、電腦柜里面有灰塵，周二大課間抽查有的班級地面有紙屑。希望同學們打掃衛(wèi)生要徹底，也希望每位同學都能珍惜值日生同學的勞動成果，保持好校園的衛(wèi)生環(huán)境，不隨手亂扔垃圾，并且看到雜物能主動拾起。
2、課間紀律大部分同學能上下樓梯右側(cè)通行，穩(wěn)步輕聲，但也有的同學在值周教師和值周學生的督促下才能做到。還有的同學下課時愿意在走廊里逗留，有說話的`現(xiàn)象。
3、周三、周四清晨對全校同學的個人衛(wèi)生進行抽查，可喜的是絕大多數(shù)同學們的手、臉、脖子、指甲都很干凈，只有3人出現(xiàn)指甲長的現(xiàn)象。看來同學們已經(jīng)養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習慣，希望大家繼續(xù)保持下去。
4、由于天氣轉(zhuǎn)冷，周一開始我校大課間時間改為跑步，老師看到同學們都能克服困難，參與到跑步中去，我們堅信,只要長此以往堅持下去，你們每個人就會擁有充沛的精力、健康的身體!
在這美好的一周里，老師也有幾點溫馨的提示：
1、課前站排同學們都很迅速，但仍有說話和拍球現(xiàn)象，有的同學是邊走邊說、邊走邊拍球。
2、下樓梯不要奔跑
我們觀察到，一部分同學在上下樓梯時，有奔跑現(xiàn)象，特別是中午放學時，有的是飛奔而下，這些不輕易間的動作就存在著安全隱患，也許在瞬間就會給自己和他人造成傷害。
3、關(guān)于早到校和遲到現(xiàn)象
通過一周的檢查發(fā)現(xiàn)有的同學早晨有早到校和遲到現(xiàn)象，有的同學早到校后在教室內(nèi)無事可做，有的同學是上課鈴響后才匆匆忙忙走進校園，在這里老師再次提醒同學們注意此類現(xiàn)象，希望同學們都能遵守學校的到校時間，做到不早到也不遲到。 4、吃零食現(xiàn)象
學校一再強調(diào)禁止在校園內(nèi)吃零食。每天中午都安排值周生同學對全校吃零食的現(xiàn)象進行檢查，發(fā)現(xiàn)高年級的同學到超市買零食現(xiàn)象嚴重，有的同學買了零食就在操場上吃，包裝袋隨手亂丟，嚴重破壞學校的衛(wèi)生環(huán)境，并且在操場上一邊活動一邊吃很不衛(wèi)生，也不利于我們的身體健康，希望引起高年級同學的注意. 本周好人好事有很多：一年一班姜曉桐撿到一角錢，六年二班周佳琪撿到五角錢，五年二班張誠碩撿到一元錢，五年一班丁安軍主動幫助老師清倒教學樓前的垃圾筒，四年一班李璇撿到一個口罩、六年二班體校學生義務(wù)為學校勞動，這些同學拾金不昧和助人為樂的良好品質(zhì)值得我們每個人學習，因此為五年一班加0.1分，六年二班加0.2分。
本周的六年二班的申xx、五年二班的蘆xx、六年一班的于x同學，他們兩人對待值周工作認真負責，按時到崗及時上交值周記錄，課前主動掀起門簾，為同學們通行提供方便，特別是蘆思琪同學值周工作做到公正無私、一視同仁，特此這兩位同學被評為本周的優(yōu)秀值周生。
同學們，老師相信你們每個人都愛我們的校園，誰也不是有意將雜物扔在地上、也不是有意在樓內(nèi)跑跳、誰也不是有意將臟話說出口……，那就讓我們從現(xiàn)在做起，從身邊的點滴小事做起，從小養(yǎng)成良好的行為習慣，人人爭做勤勞、勇敢、文明、守紀、講衛(wèi)生的新時代的好少年。
獲得紀律流動紅旗的班級有：一、1 一、3 二、1 三、1 三、2 三、3 四、1
獲得衛(wèi)生流動紅旗的班級有：二、1 二、2 三、2 五、1 六、2
關(guān)于一周工作總結(jié)范文 篇8
大家早上好!
在這金風送爽的早晨，我們又迎來了嶄新的一周�，F(xiàn)在，我代表上周值周的三位老師將上周學校各方面開展的工作總結(jié)如下：
從總體上來說，同學們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們友好小學學生良好的學習風貌。
一、上周主要有三大亮點：
1、早自習時間，絕大部分的班級紀律很好。任課老師能夠及時下班，組織學生早讀。部分班級小干部的管理能力很強，學生基本做到了老師在與不在一個樣，各班各具特色：有讀語文的、有讀英語的，也有做數(shù)學題的�？傊�，學生自覺性很強，能按照常規(guī)有序活動。
2、每天早上，各班值日生打掃清潔也很及時、仔細，校園的衛(wèi)生總體較好。
3、校園的教研氛圍也很濃厚，上一周，我校語文、數(shù)學、英語三個教研組開展了各自學科公開課教學，為本學期我校校本教研拉開了良好的序幕。老師們都能夠積極主動地聽課、評課，體現(xiàn)了我們友小老師們互相學習，共同提高的濃厚教研氛圍。
二、四點不足：
1、上操的時候，帶隊往廣場集中時的秩序不是很好，有的學生邊走邊講話，沒有做到“快、靜、齊”。做操的質(zhì)量不高，主要是動作不規(guī)范、不協(xié)調(diào)。唱出來的國歌和伴奏音樂不合拍。不是快了就是慢了，總是找不到理想的感覺!希望班主任和輔導員老師引起重視，加強教育，并參與指導。
2、課間休息時，樓道內(nèi)總有大喊大叫的同學。有些學生上、下樓梯的時候，有推搡的現(xiàn)象，有的'速度很快，有的不靠右行，影響秩序，有危險的隱患。課間上廁所時跑動的學生較多，給剛剛進入我們友小一年級的學生帶來了極大的潛在危險性，請各班注意加強對學生的在校常規(guī)教育，也請同學們做事多設(shè)身處地地為他人想一想。為了我們個人的安全，請你放慢腳步，輕輕走路!
3.校園內(nèi)，還有買零食吃的同學。幾乎是每天的不同時段，在學校的不同場合，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些紙團、果核、瓜子皮、推把上掉的線頭、塑料紙、塑料袋等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人感到不舒服。另外，提醒各班每天打掃衛(wèi)生的同學，在二樓水房清洗拖把的時候，一定要在水房里把拖把擰干，千萬不要讓濕淋淋的拖把污水掉在我們干凈的樓道里。我可以肯定，沒有哪一位同學會故意破壞我們整潔的環(huán)境，根源還在我們同學平時的良好行為習慣還沒有養(yǎng)成。說明還有少數(shù)同學缺乏衛(wèi)生意識，有隨手亂扔垃圾的習慣。校園里出現(xiàn)了垃圾，作為每一名友小學子，我們就應(yīng)該主動撿起來，放到垃圾桶里。
在這里我給同學們講一個小故事。日本廣島第十二屆亞運會，十萬觀眾的體育場在賽后沒有留下一片紙屑，包括觀看比賽的眾多小學生。一名中國學者觀后以“可敬可怕的日本民族”為題寫了一篇文章，感慨日本人的可敬和可怕的素養(yǎng)和精神。我們中國的小學生做不到嗎?一定能做到。一定能做好!從哪里做起呢?就從我們身邊的小事開始吧。莫以惡小而為之，勿以善小而不為。時時處處皆文明，細小之處顯素養(yǎng)!希望大家都為創(chuàng)造一個優(yōu)美、和諧的校園環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。同學們，你們都能做到嗎。
關(guān)于一周工作總結(jié)范文 篇9
一、開展及完成工作情況:
1、修改了《財務(wù)管理辦法》，草擬了《獎勵及處罰實施辦法》、《施工材料限額領(lǐng)用及節(jié)約獎勵懲罰實施細則》，匯編了《崗位職責制度方案》。
2、擬定了新辦公區(qū)綠化、宣傳布臵方案。實地考察綠化樹并簽訂了綠化樹種植協(xié)議；聯(lián)系廣告公司實地查現(xiàn)場并擬出初步設(shè)計方案稿；督促辦公區(qū)吊頂、地板安裝、板房改動施工隊伍如期保質(zhì)完成任務(wù)。
3 、3月29日專題研究辦公及住宿用電管理，責成張洪偉進行前期用電統(tǒng)計和與房東、供電部門的銜接并按規(guī)定時間交納電費，必須保證正常工作與生活供電。
4、3月31日配合材料部、財務(wù)部召開材料管理專題討論會。
5、4月1日下午組織藍球友誼賽，由部隊、監(jiān)理、行政部、材料部組成聯(lián)合隊對工程部。
6、行政辦公及后勤保障工作正常有效履行職責。完成了3月25日項目部全體管理人員會議、3月26日項目部周例會的會務(wù)服務(wù)及會議紀要工作。
二、工作中存在的問題：
由于總體的崗位職責制度未正式出臺，致使實際工作中存在以下問題：
一是崗位人員不知其自身職責范圍、履職標準尺度；
二是對部門和崗位人員的考核、檢査尚無標準依據(jù)；三是部門間工作銜接還不能做到有章可循。
三、建議意見:
1、建議盡快與中原公司對接并批準出臺項目部崗位職責制度, 完善部門崗位設(shè)臵和工作人員配臵, 規(guī)范各環(huán)節(jié)各業(yè)務(wù)操作程序, 加強員工思想統(tǒng)－與業(yè)務(wù)提高的培訓。
2、嚴格執(zhí)行已批準實施的管理制度或辦法，明確檢查措施和獎懲辦法。
3、由于本項目部組織架構(gòu)較為特別，建筑分公司與項目部的管理兼而有之，需要管理人員發(fā)揮主觀能動性作用，集思廣益，并積極走出去，考察、取經(jīng)其他公司先進的管理模式和經(jīng)驗。
四、本周主要工作安排：
1、完成新辦公區(qū)吊頂、裝修、綠化及宣傳布臵；完成新辦公區(qū)空調(diào)的租用、辦公桌椅的`添臵、通訊光纖的聯(lián)系、內(nèi)部通訊短號的聯(lián)系；待新辦公區(qū)條件具備完成辦公室搬遷（6日之前先完成甲方新辦公區(qū)的入駐）；做好兩次檢查的相關(guān)準備工作
2、進一步完善職責制度和規(guī)范業(yè)務(wù)程序，配合各部門做好人員招聘錄用、人員合理配臵工作。
關(guān)于一周工作總結(jié)范文 篇10
學校工作：
周五有序地完成了全體師生開學報到工作
召開了全體教師開學工作會議
部署了開學相關(guān)工作
教導：
1、 辦理了插班生入學手續(xù)
2、 按課程計劃開足了各門課程
3、 對全體教師超周備課情況進行了檢查
教研：
組織教師上交論文
支部與團隊
1、 認真總結(jié)了“三聯(lián)三位”典型事例。
2、 大隊部積極準備開學典禮
3、 對各班黑板報進行了檢查
衛(wèi)生：
組織全校開展衛(wèi)生大掃除工作
總務(wù)：
1、認真做好了開學的后勤保障工作。
2、對全校校舍進行全面的`安全排查。
3、全校進行了衛(wèi)生大掃除，對學校所有教室、學校各部門和食堂進行了全面消毒，防止傳染病發(fā)生。
4、全校飲水機進行了檢查，消毒。
5、食堂工作人員進行了食堂衛(wèi)生的全面打掃和消毒。
6、做好了全校學費收費工作，及時發(fā)放了書籍.
學校工作：
1、 周一迎接教科中心領(lǐng)導來校檢查開學工作
2、 周四上午各部門上交本學期工作計劃
3、 全體行政下班聽課
4、 修訂《朝陽小學績效考核方案》
教導：
1、 繼續(xù)辦理插班生入學手續(xù)
2、 各班統(tǒng)計學生學籍異動情況，上交教育科相關(guān)表格
3、 本周五上午交學科教學計劃到教導處
教研室：
撰寫教研室計劃
支部與團隊：
1、組織教職工參加無償獻血活動
2、工會積極準備“三八”節(jié)慶�；顒�。
3、舉行了“新學期 齊律動 讓理想與快樂一起飛翔”為主題的開學典禮
4、 收齊整理陽光寒假各項活動資料，并進行總結(jié)、評比
5、周二下午二節(jié)課后召開值日老師會議。
總務(wù)：
1、繼續(xù)加強安全教育。
2、做春季傳染性疾病防控知識專題講座。
3、做好插班生的收費工作。
4、加強食堂管理，把好食品質(zhì)量關(guān)。
關(guān)于一周工作總結(jié)范文 篇11
緊張而又忙碌的一周工作總結(jié)如下：
星期一，下載學習了“xx鎮(zhèn)中心校文明班集體評比的標準”，校長親自開校會，宣讀了有關(guān)規(guī)定，并聽取了有關(guān)意見與建議，強調(diào)了今后的教育教學工作一定要重視中心校的有關(guān)規(guī)定，認真研讀，認真對待，按要求做好學校的有關(guān)工作。臨近期末一定要抓好學困生的學習，提高學生的成績，提高學校的整體教學水平。和張禮明一起匯總有關(guān)高效課堂錄課優(yōu)質(zhì)課評比的有關(guān)資料，制作光盤貼，到中學借用彩色打印機打印光盤貼（我校彩色打印機和黑白打印機都不能用了），張禮明到中心校打印有關(guān)資料，蓋章上報。下載學習“小學事業(yè)單位人員信息錄入模板”. 星期二，組織填寫“小學事業(yè)單位人員信息錄入”工作。下載了“xx鎮(zhèn)小學先進班集體班主任評比結(jié)果”，我校上報中心校的名額是按照我校學年初的政策文明班集體評比的結(jié)果上報的，沒有考慮成績及周記等工作，結(jié)果按照中心校評比標準我校優(yōu)秀班主任榜上無名，作為大校失去此名額，覺得可惜。認真研讀了中心校的評比結(jié)果，找出我校差距，捋順我校今后的`工作重點，今后的首要任務(wù)是提高學生的平均成績（班容量大，想辦法克服班容量大的缺點），把成績好有能力有實力的教師打造成名師，帶動其他教師的工作，提高全體教師的知名度。其次督促好教師寫好高質(zhì)量的周記。教師們平時班級管理及教學上有許多好的經(jīng)驗和做法，只不過是有的教師沒有好好的寫出來，今后要督促教師們一定要認真總結(jié)教學經(jīng)驗與反思，促進教師之間交流與學習。再次做好自己推薦自己的工作。我校的教師與領(lǐng)導在某些方面都有自己的優(yōu)點與特長，總是在自己的平凡工作崗位上默默無聞的奉獻著，平時的工作中鼓勵教師要善于展示自己的優(yōu)點，向家長和領(lǐng)導推薦自己，使得自己的工作得到大家的認可，不要有肉埋在飯碗里，大家看不到。焦曉紅老師平時工作很出色，班級穩(wěn)定，學生的學習氛圍濃，但在班主任評比中的班級經(jīng)驗材料及周記中并沒有完全展示出來，致使在評比賦分中并不是特別高，失去了評為優(yōu)秀班集體的機會。
星期三，時值期末復習，今天早上、中午值班時，看到我校的大部分教師到校后都是到教室督促學生的學習，有的教師自己檢查作業(yè)，有的輔導學生，有的利用中午時間給學生判檢測試卷，有的教師放學后還輔導學生，看到教師們認真負責的精神，很是感動，也為xx有這樣的教師而感到自豪，相信有付出就一定會有好的回報的。值班過程中，對于學校的衛(wèi)生和對待學生的學習問題有自己的一些思考，希望討論后能夠付諸實施，促進學校教育工作的開展。
xx小學現(xiàn)在500多人，校舍緊張，由于準備督導評估，有些物品沒有地方放，僅有的簡易庫房也已經(jīng)放滿，為了最大限度的使用，只能重新規(guī)整，收拾庫房。在漆黑的狹小空間忙了一天，弄得滿身是土，騰了一部分空間。講究好還得慢慢來。 xx小學由于對高效課堂錄課工作的重視，學校認真組織，教師積極準備，高效課堂的教學效果、課堂的錄制效果及雙機位的視頻制作效果等各方面工作都得到了各位評委的好評，xx的數(shù)學課和xx的語文課都被中心校選中上報教育局參加區(qū)級高效課堂優(yōu)質(zhì)課的評選。
星期四，星期五，和xx老師一起研究學校的樓道文化小樣，為下一步樓道文化工作做準備。星期五下發(fā)了從中心校領(lǐng)取的社會保障卡。落實了張禮明周三中心校開會時強調(diào)布置的安全工作及文明城檔案整理工作。
教學上，xx老師母親做手術(shù)請假一天。組織學生完成期末檢測總復習合訂本。方法，先總結(jié)課本知識點，然后根據(jù)知識點組織學生有針對性的練習鞏固，最后再訂正輔導。通過小組長檢查輔導做好后進生的工作。
日復一日，年復一年，教師的工作，看似重復，但每天都會有不同的收獲，在這平凡而偉大的教育工作中，不求回報默默奉獻，和學生一起分享教育的快樂。
關(guān)于一周工作總結(jié)范文 篇12
今天是5月19日，笑笑上幼兒園已經(jīng)正好一周的時間了，我那，給笑笑的一周幼兒園生活做個總結(jié)。
5月11日，笑笑第一天上幼兒園，晚上我和笑笑聊天，問他幼兒園的情況，他還是挺喜歡的，還放音樂給我跳幼兒園學的舞蹈。
我問他幼兒園好不好，他回答，好，那還去嗎，回答不去了。我說，那幼兒園的小朋友和老師想你了怎么辦啊，他一聽想了一下，那去吧。
5月12日，笑笑第二天上幼兒園，早上出門的時候，心情特別好，主動和姥爺再見，和姥姥一起出門，姥姥要去市場，姥爺問他，你干什么去啊，他很干脆的回答，我去買菜。呵呵，他以為是和姥姥去早市那。他還很認真的和我說，媽媽，姥姥，笑笑一起去買菜，我說好。和他走的一路，我們走走，跑跑，一會看看風景，一會又加緊了腳步，總之是很愉快的一路走到了幼兒園。到門口，看到李老師還主動問好，但是老師抱他往樓上走的時候，讓他和媽媽再見的時候，他還是哭了�？粗π拗M入幼兒園，我的心情特別的不好。很想哭，很想不送他了，一想到他那么小就要每天獨立面對那么多的陌生，肯定有很多的不知所措，我心里真的特別的不忍。白天給老師打了電話，說進屋就不哭了。下午，我去接的笑笑，因為想到早上他的樣子，心里特別難受，想早點看到他。知道他這一天的情況。
笑笑看到我去特別高興，下樓梯的時候就和我揮手，一直對著我笑。老師說晚飯笑笑很喜歡吃，都吃光了。一天都沒有再哭，表現(xiàn)的特別好。喜歡唱歌跳舞。就是今天的中午覺睡的不好，一個多小時就起來了，再拍拍也不睡了。自己在床上躺了一會才起來穿衣服的。我們回來的`路上，笑笑表現(xiàn)的特別高興。只是總是讓我抱他�？赡苁切πε挛矣薪o他送到哪里不要他了吧，讓我抱著才有安全感吧。笑笑，加油啊。晚上回到家，才6點多，笑笑就和我說想看貓和老鼠，我給他放了，他自己上床躺在床上看的，一會功夫就睡著了。趴著睡的，睡的特別香。我看著心里特別不舒服，白天肯定是沒有休息好，才會看看電視就睡著了。這種情況是在家里都沒有的。
5月14日早上，他看到我在家，就非讓我送他才行，我和爸爸一起送的他，一路都很高興，其實我很享受和笑笑去幼兒園的一路走的感覺，很開心。到了幼兒園還是哭了。弄的我和爸爸心情都不好。晚上下班趕緊回去問笑笑的情況，老師說笑笑今天睡的很好，而且我們是4天都沒有尿過褲子，我想一是幼兒園把的勤，二是給小朋友喝水少，笑笑每次回家都要喝很多水才行。這個問題我想和老師說一下，但是估計說了也沒有用，姥姥說以后我們自己帶水給笑笑喝。
5月15日和16日是周末，早上起來我和笑笑說這兩天都不用上幼兒園，他表現(xiàn)的是很同意，最好是以后都不用去了，呵呵。小朋友怎么都不喜歡去幼兒園啊。
休息了2天，17日早上我和爸爸送他上幼兒園，他表現(xiàn)的特別不高興，早上出門他就不高興，也不肯自己背書包了，到了幼兒園門口，他對我說，笑笑不去幼兒園，然后就拉著我的手往前走，因為時間還夠，我們也就沒著急，順著他往前走，他也不知道要去哪里只是離幼兒園越遠越好，呵呵，我們繞了個圈又走到了幼兒園門口，他抱著我想哭，我問他，為什么不想去幼兒園啊，他告訴我，因為幼兒園里面沒有媽媽。呵呵，我告訴他，白天媽媽要上班，在家里也沒有媽媽啊，等到你從幼兒園回家了就能看到媽媽了，他似懂非懂的點點頭。老師抱他時候他還是哭了。晚上去接他時候，老師說睡覺不太好，是自己吃的飯，只是快收拾的時候還剩點是老師喂的。其他活動表現(xiàn)都很好。
5月17日晚上笑笑有點發(fā)燒，小朋友自己和我說，笑笑不舒服，我給他吃了退燒藥，一會燒退了感覺好點才睡著了，18日早上一直下雨，姥姥和姥爺說外面下雨，笑笑還有點感冒，不行就不送了吧。我衡量了一下，也怕幼兒園照顧的不好，外面下雨再著涼了就沒有送他。他這一天過得很開心。姥姥領(lǐng)著出去玩。吃了感冒藥和咳嗽藥，不發(fā)燒了，但是一直咳嗽，看來小朋友上幼兒園都是要生病的啊。
5月19日，早上還是不肯去幼兒園，出門是我抱著的，下樓后一放到地上他就不干了，沒辦法我一直抱著，過了道看到一個小朋友自己走路，我和他說，他才肯自己下地走。一路讓我抱了3次，總算是到了幼兒園，一看到小朋友出來他就要哭，我告訴他，笑笑一哭，媽媽特別心疼，媽媽也想哭，他聽了我的話，老師抱的時候才沒有哭。這應(yīng)該是笑笑第二次上幼兒園沒有哭吧。
其實笑笑哭也不是使勁的哭，就是大聲喊。每次都是哭給我看的，老師說每次都是一進屋就不哭了。一天都不會哭的，白天都能主動配合老師做活動。吃飯也都能自己吃，吃的也都很好。在幼兒園笑笑也不挑食了。只是午睡時間短，這個是笑笑的一個小毛病，在家睡覺也是，睡一個小時左右會睜開眼睛看你在不在，如果看見你了他就會接著睡覺，姥姥想到辦法了，讓給沖點奶看看，今天告訴老師了，還不知道結(jié)果怎么樣。總的來說笑笑的表現(xiàn)還是特別好的，我很滿意。笑笑加油啊。
關(guān)于一周工作總結(jié)范文 篇13
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)
在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。09年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題�，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
平時公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，09年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1 全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;
2 經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的.價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;
3 確度，仔細審核;
4 物的及時處理;
5 的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
6 每一件事情，堅持再堅持!
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