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一天的工作總結(jié)精選15篇
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，為此要我們寫一份總結(jié)�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編收集整理的一天的工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
一天的工作總結(jié)1
新學(xué)期伊始，為了開好局、起好步，我校結(jié)合本校實(shí)際，堅(jiān)持早部署、早安排、抓落實(shí)，圍繞構(gòu)建和諧校園、平安校園這一中心，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)、爭創(chuàng)一流的奮進(jìn)精神，全面做好新學(xué)期開學(xué)各項(xiàng)工作。現(xiàn)將學(xué)校第一天開學(xué)情況匯報(bào)如下：
1、開學(xué)工作早安排。
學(xué)校開學(xué)工作安排早，準(zhǔn)備充分， 學(xué)校提前對全體教師提出了新學(xué)期要求并進(jìn)行了開學(xué)第一天的工作部署，8月31日學(xué)生報(bào)到、領(lǐng)書，進(jìn)行校園全方位、無死角大掃除，9月1日正式上課。開學(xué)第一天，首先各班利用第一節(jié)課召開了班會，對學(xué)生進(jìn)行收心教育、行為規(guī)范教育和安全教育。學(xué)校要求班班有主題，各班主任根據(jù)上學(xué)期本班學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成方面進(jìn)行總結(jié)，并進(jìn)一步提出新學(xué)期要求，使本班學(xué)生迅速進(jìn)入到開學(xué)的緊張狀態(tài)。接著，學(xué)校利用大課間時(shí)間召開了新學(xué)期的第一次校會。會上，德育主任向全校師生進(jìn)行了開學(xué)第一天的專題講話，不僅指出了上學(xué)期存在的問題，同時(shí)提出了新學(xué)期的目標(biāo)和要求，尤其是針對一年級新生及六年級學(xué)生進(jìn)行了專題教育，從而使全校師生的身心盡快回歸校園、回歸課堂，以嶄新的`精神風(fēng)貌迅速投入到了新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活。
2、校園環(huán)境早清理
①認(rèn)真做好開學(xué)前校容校貌整治工作。
�、诮M織人手開展校園環(huán)境衛(wèi)生清理，并通過電子屏幕出示新的宣傳標(biāo)語，營造了良好的開學(xué)氛圍。
3、教育教學(xué)早準(zhǔn)備。
教育教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，我校牢牢把握“質(zhì)量意識”，做好教育教學(xué)準(zhǔn)備工作，使師生一開學(xué)就步入正軌。
①為了規(guī)范辦學(xué)行為，學(xué)校嚴(yán)格根據(jù)國家課程標(biāo)準(zhǔn)，訂齊教材，開齊課程，開足課時(shí)。
�、卺槍η锛緦W(xué)期學(xué)生異動情況較多的現(xiàn)象，完備學(xué)籍管理，嚴(yán)格執(zhí)行入學(xué)轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)有關(guān)規(guī)定。
4、綜合治理早行動。
�、匍_學(xué)的第一天，學(xué)校對學(xué)生開展了來校放學(xué)路途安全、上下樓梯安全、用水用電、防火防盜安全、飲食衛(wèi)生安全等教育活動，把安全教育作為新學(xué)期開學(xué)第一課，全面提高學(xué)生的安全意識。
�、趯πＩ岚踩[患和校園周邊環(huán)境進(jìn)行了排查，對于所出現(xiàn)的問題進(jìn)行了及時(shí)處理。
5、收費(fèi)政策早公開。
學(xué)校嚴(yán)格貫徹上級精神，杜絕教師亂征訂學(xué)習(xí)資料的事件發(fā)生。
總之，我校開學(xué)第一天準(zhǔn)備工作比較充分，組織實(shí)施有序，工作運(yùn)轉(zhuǎn)正常，教師到崗情況良好，學(xué)生到校情況正常。在新的學(xué)期，我們將認(rèn)真落實(shí)上級部門相關(guān)工作要求，強(qiáng)化管理，深化改革，努力創(chuàng)辦人民滿意教育，力爭在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的跨越!
一天的工作總結(jié)2
常說”萬事開頭難”，工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然。憑借著我的努力和同事的熱心的幫助，我慢慢地熟悉了公司的一些產(chǎn)品，對于外貿(mào)流程中的開發(fā)客戶和詢盤分析以及也有了一定的了解。
通過網(wǎng)上的課程學(xué)習(xí)，我開始慢慢摸索著如何去開發(fā)新客戶。我了解到網(wǎng)絡(luò)開發(fā)分為兩種方式：一是被動的開發(fā)方式，即通過大型的網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)平臺發(fā)布我的產(chǎn)品信息以等待客戶詢盤;另一種則是主動的開發(fā)方式，即通過B2B，各大黃頁或是通過谷歌的搜索引擎， 輸入關(guān)鍵字來尋找潛在的客戶。在現(xiàn)如今信息泛濫的時(shí)代，我們更要學(xué)會如何開發(fā)客戶，而不是在這里等待。至于開發(fā)信，也是重中之重，因?yàn)殚_發(fā)信寫得不好，給客戶的'第一印象不好，便很難得到客戶的信任。開發(fā)信不能太生硬，要體現(xiàn)人性化，并力求簡潔。
關(guān)于詢盤分析問題，我也學(xué)到了一定的技巧。您就會不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中，有一部分是您期盼的詢盤郵件。詢盤郵件的質(zhì)量是有很大地差的，對詢盤郵件分類、甄別，將您的最好的資源投入到真正的潛在客戶上，這會大大提高您的工作效率。對于詢盤分的要素在聽完某個(gè)講師的課程之后，才有一種較為清楚的了解。
對于各種各樣的詢盤，您我必須仔細(xì)的分析客戶的重點(diǎn)。也許他在他所在的國家已經(jīng)有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，但對您的產(chǎn)品還不夠了解;也許他的客戶已經(jīng)到他這里詢盤也許他已經(jīng)知道通過進(jìn)口您所提供的產(chǎn)品，可以獲得較好的利潤總而言之，他們已經(jīng)準(zhǔn)備和您做生意，但還許多具體問題還須解決。還有一般信息比較全面(例如，有公司名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等)。但您從所提問題的專業(yè)化程度，可以對其做出判斷。對于不同種類的客戶需要不同的側(cè)重點(diǎn)，回答他們所關(guān)注的問題，才是最重要的。及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、專業(yè)的答復(fù)和有競爭力的報(bào)盤是達(dá)成交易的關(guān)鍵。
第一天是一個(gè)很好的開始，但是需要學(xué)習(xí)的知識還有很多，希望我多多努力，盡快熟悉我的工作。
20xx年x月x日
一天的工作總結(jié)3
十分有幸能夠進(jìn)入xxxx會計(jì)事務(wù)所實(shí)習(xí)。我被分配在公司審計(jì)4部。
第一天早上8：30正式到公司報(bào)道，之后，由部門秘書阿蘭具體負(fù)責(zé)我們在公司實(shí)習(xí)期間的事項(xiàng)安排，我被安排給部門里的一位注冊會計(jì)師xxxx，在未來的兩個(gè)月內(nèi)，我將聽從她的安排，在事務(wù)所的實(shí)習(xí)也便正式開始。
上班的第一天我就跟著注師出外勤去了順德，經(jīng)過40多分鐘的車程，到了順德的xxxx公司，教師和客戶做了適當(dāng)溝通后，我們便開始了緊張的工作。主要對公司xxxx—xxxx年度財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審計(jì)。剛開始我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生對審計(jì)工作十分不了解，注師就交給我們一些比較簡單的工作，發(fā)尋證函。之后就慢慢的教我如何抽查憑證，都要注意些什么。與大學(xué)課堂上的`講授不一樣，那里更注重工作環(huán)節(jié)中的實(shí)際應(yīng)用。起初，比較生疏，就先自己翻看客戶供給的各種資料，包括憑證，總分賬，明細(xì)賬，固定資產(chǎn)明細(xì)表等等。然后開始進(jìn)入抽查憑證工作，開始由教師寫出需要抽查的資料和項(xiàng)目憑證號，我們實(shí)習(xí)生只負(fù)責(zé)查找憑證是否相符，尤其是涉及大額支出項(xiàng)目。抽查憑證工作是審計(jì)過程中一個(gè)至關(guān)重要的程序，很多問題都是在抽憑時(shí)發(fā)現(xiàn)和暴露出來的。在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法后，便獨(dú)立完成抽查工作，決定抽查的項(xiàng)目并簽署審計(jì)抽查意見。在此過程中，會遇到一些問題，例如憑證號不相貼合，原始憑證不完整等等，在經(jīng)過教師確認(rèn)指導(dǎo)后我們寫下自我的意見提議。
在完成這一工作中，雖然抽憑并不難，但查找對照比較煩瑣，并且職責(zé)重大，讓我有較深刻的體會。
一天的工作總結(jié)4
今天，是我的第一份正式的工作的第一天。俗話說，好的開始是成功的一半。這一天，我早早的起床了，洗漱完畢，收拾好東西，開開心心地就出發(fā)了。
出發(fā)之前，我利用三分鐘的時(shí)間寫了一張小紙條，留在我的床頭了。內(nèi)容分三步：一步是整理好我的工作必要文件和我的辦公桌，二步是制定本周的工作目標(biāo)和計(jì)劃，三步是制定本周的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)計(jì)劃。
來到辦公室，首先把辦公室的衛(wèi)生打掃干凈，然后收拾一下辦公桌。開始我的第一天的工作。
第一周的工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：
工作方面：
工作目標(biāo)將辦公室秘書或者經(jīng)理助理工作熟悉掌握工作計(jì)劃
(需要掌握的事情) 1、辦公室用品管理(申請，出入庫登記)√
2、員工的考勤管理√
3、辦公室資料檔案管理
4、辦公室接待事務(wù)
5、公司策劃方面的事務(wù)
6、將網(wǎng)絡(luò)的協(xié)議和說明書弄清楚
學(xué)習(xí)方面：
學(xué)習(xí)目標(biāo)會計(jì)道德看完，學(xué)習(xí)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)編輯的知識學(xué)習(xí)計(jì)劃和內(nèi)容1、每天晚上睡前看30分鐘會計(jì)道德(理論與題型) 2、將SEO和SEM相關(guān)知識掌握(整理成word文件)√
3、掌握網(wǎng)絡(luò)軟文的寫作能力(寫兩篇)
4、研究阿里巴巴的成功(發(fā)表到35篇)
今天的工作內(nèi)容如下：
1、通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)SEO和SEM的學(xué)習(xí)，并且做了相關(guān)信息的收集
2、寫了一份關(guān)于學(xué)校和基地合作的文件，主要是目前現(xiàn)狀的分析和合作后的優(yōu)劣分析，和合作中應(yīng)考慮的問題。
3、完整制作了三表：員工考勤表，辦公用品的出入庫登記表，辦公用品申請表。
4、注冊了阿里巴巴的網(wǎng)站，更加深入的去研究它
總結(jié)：
1、要求自己每天提前10分鐘到辦公室
2、學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)其他同事的長處，并且每天總結(jié)下來。
心得體會：只有真正找到自己的位置就可以將自己的工作做到更好，所謂的創(chuàng)新才可以在你不經(jīng)意間冒出來。每天讓自己過得有條理性，所謂的成就感才會不斷地沖擊你實(shí)現(xiàn)夢想的欲望。每天都自己一份工作的激情，所謂的靈感才會悄然不覺地給你驚喜!!今天，是我的第一份正式的工作的第一天。俗話說，好的開始是成功的一半。這一天，我早早的起床了，洗漱完畢，收拾好東西，開開心心地就出發(fā)了。
出發(fā)之前，我利用三分鐘的時(shí)間寫了一張小紙條，留在我的床頭了。內(nèi)容分三步：一步是整理好我的工作必要文件和我的辦公桌，二步是制定本周的工作目標(biāo)和計(jì)劃，三步是制定本周的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)計(jì)劃。
來到辦公室，首先把辦公室的衛(wèi)生打掃干凈，然后收拾一下辦公桌。開始我的第一天的工作。
第一周的工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：
工作方面：
工作目標(biāo)將辦公室秘書或者經(jīng)理助理工作熟悉掌握工作計(jì)劃
(需要掌握的事情) 1、辦公室用品管理(申請，出入庫登記) 2、員工的考勤管理
3、辦公室資料檔案管理
4、辦公室接待事務(wù)
5、公司策劃方面的.事務(wù)
6、將網(wǎng)絡(luò)的協(xié)議和說明書弄清楚
學(xué)習(xí)方面：
學(xué)習(xí)目標(biāo)會計(jì)道德看完，學(xué)習(xí)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)編輯的知識學(xué)習(xí)計(jì)劃和內(nèi)容1、每天晚上睡前看30分鐘會計(jì)道德(理論與題型) 2、將SEO和SEM相關(guān)知識掌握(整理成word文件) 3、掌握網(wǎng)絡(luò)軟文的寫作能力(寫兩篇)
4、研究阿里巴巴的成功(發(fā)表到35篇)
今天的工作內(nèi)容如下：
1、通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)SEO和SEM的學(xué)習(xí)，并且做了相關(guān)信息的收集
2、寫了一份關(guān)于學(xué)校和基地合作的文件，主要是目前現(xiàn)狀的分析和合作后的優(yōu)劣分析，和合作中應(yīng)考慮的問題。
3、完整制作了三表：員工考勤表，辦公用品的出入庫登記表，辦公用品申請表。
4、注冊了阿里巴巴的網(wǎng)站，更加深入的去研究它
總結(jié)：
1、要求自己每天提前10分鐘到辦公室
2、學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)其他同事的長處，并且每天總結(jié)下來。
心得體會：只有真正找到自己的位置就可以將自己的工作做到更好，所謂的創(chuàng)新才可以在你不經(jīng)意間冒出來。每天讓自己過得有條理性，所謂的成就感才會不斷地沖擊你實(shí)現(xiàn)夢想的欲望。每天都自己一份工作的激情，所謂的靈感才會悄然不覺地給你驚喜!!第一天上班的工作總結(jié)4
昨天第一天上班，上午熟悉了流程，下午就開始對著電腦不停的工作，比體力活好不到哪去，數(shù)字太多，程序不熟練，有點(diǎn)繁瑣。一遍又一遍，速度就出來了，只是到晚電腦反應(yīng)速度越來越慢，到了下班時(shí)間，松了口氣，卻見旁邊的人都不起身，還在木然地對著那豬腦般的電腦。接著便是經(jīng)理通知“加班”，分了任務(wù)，加班到21：46，右手握鼠標(biāo)都快伸不開了。加班前我就看了我坐的兩輛公交車的末班分別是八點(diǎn)、九點(diǎn)，只是我們竟然到了十點(diǎn)。手機(jī)早就沒電，自動關(guān)機(jī)了，一同事借我手機(jī)打了個(gè)電話回家，另一同事借了萬能充給我，才打電話叫我哥來接我。只是不幸，外面一直下著大雨，我要等，等雨停了我哥才能來。一起加班呢同事都走了，我來到十字路口，站著，看著大酒店絢麗的燈光，路上穿梭的車流，稀少的人，心里茫然若失。不停滴打電話催我哥，雖然感覺不好意思，可是站那心真慌。接到我哥電話，才踏實(shí)了。來到叔叔家小區(qū)前那個(gè)大坡，車還是上不來，可能電不足了。之前幾次，來到大坡前我就愁著要下來走路，每次都走，多點(diǎn)少點(diǎn)，這次最多�；氐郊遥R上十一點(diǎn)，爺爺奶奶，叔叔阿姨都很關(guān)心我第一天上班狀況，問了些，奶奶留了菜，阿姨煎了兩個(gè)蛋給我，冒著燙撕了塊在嘴里，很想擁抱她一下。
今早沒睡夠就被鬧醒了，第一反應(yīng)要去上班！沒猶豫就起床了，出門看下著雨。要等的公交車總是不出現(xiàn)，坐了另一輛備選的，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)，車上很擠，我感覺到不正常了，下車果真：包被割了！手機(jī)沒了！錢還在！
上班時(shí)還是嘮叨了一下今早的遭遇，只是這與工作無關(guān)，而且也沒人會關(guān)心這么多，勸自己平靜下來。只是害怕賊人會看著號碼來勒索那一套，擔(dān)心了一上午。12點(diǎn)，下班，有人打卡走了，多數(shù)還在接著做，經(jīng)理出來叫點(diǎn)飯，我看出來了中午也加班。我沒叫飯，跑了。
走在路上，雨不大，人很多，不知道去哪？路過小商店，看到柜臺上擺著電話，首先撥了自己的號，已關(guān)機(jī)；給我爸打了一個(gè)，問他們有沒有接到我號碼打的電話，又很緊張地問他們在干嘛？爸說“在買個(gè)床，你床不是壞了嗎？買個(gè)么呢回來就有新的。你問的什么號碼打電話，怎么回事？”——“我手機(jī)又著偷了，要是我號碼打給你們，說我怎么了，怎么了，要錢的話是假的，是騙子，別信”——“恩，知道了，偷了就算了，回來再買。”——“恩，么不說了，我上班到星期六，星期六晚上就回來，那掛了”。掛了電話，我還是哭了，委屈？心酸？溫暖？認(rèn)不得是哪多點(diǎn)，撐著傘漫無目的地走。
下午接著上班，依然加班，我沒堅(jiān)持下來，到七點(diǎn)，完成了一部分和就經(jīng)理打招呼走了。第二天上班的感覺還是很累！吃完飯就坐在這，手酸的，麻的。很久沒記日記了，今天寫了一篇久違的流水賬。
謝謝以上提到的所有人，還有正在和我聊著這一切的姨！
第一天上班的工作總結(jié)5
20xx年8月1日，晴-桑拿天。
出門的時(shí)候，娟子忽然叫住我說，你今天去哪兒?“……上班呀，不然干嘛起這么早!”我一愣，半天沒反應(yīng)過來。她走過來拽拽我的衣服說，“小姐，您這T恤領(lǐng)子都大成這樣了，還能穿嗎?還有您這包兒，跟逛街的似的……”
可是整個(gè)夏天我穿的都是T恤，這件白色又是我最喜歡的;而挎包是從避暑山莊泊來的，有點(diǎn)藏族風(fēng)情，花是花了點(diǎn)，可配白衣服沒有問題的。
可是我忘了，今天上班。
7點(diǎn)鐘的公共汽車就已經(jīng)擠圓了。從前一直以為越早公共汽車越空，可是當(dāng)我跟一張相片一樣貼在售票員哥哥的柜臺前時(shí)，我特后悔當(dāng)初沒考研，就是多讀一年也好呀，可以沿襲“九三學(xué)社”的作息，就是一念之差，我要開始“朝8晚5”生活，每天匆匆忙忙地在路上。
單位的樓真臟。習(xí)慣了窗明幾凈，習(xí)慣了一塵不染，習(xí)慣了雪白的顏色，突然看到剝落的墻皮，我怎么都覺得自己墜入了生活底層，就像電影里的貧民窟一樣。
按理說，單位應(yīng)該以年輕人為主，可是目之所見都是穩(wěn)重、世故的面孔，當(dāng)然最多的還是頭發(fā)斑白，喜歡四處嘮叨的人。想當(dāng)初在學(xué)校，到處都是嘰嘰喳喳的聲音，一個(gè)個(gè)走路都是跳著的;講臺上的都是博學(xué)而內(nèi)斂的儒生相……眼前晃動的面孔讓我想起了錢鐘書和他筆下那群小人物，而我能想到的詞語就剩下“世態(tài)炎涼”了。
人事部的三位領(lǐng)導(dǎo)通知我被安排在記者部見習(xí)的時(shí)候，我心里稍微有點(diǎn)平衡了。我可是科班出身，而且從大二的時(shí)候我就開始在報(bào)社、雜志社、網(wǎng)站跑路了，怎么說也有兩年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)亍?/p>
可是還沒出樓門，我的心又涼了。拜菩薩的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)們連點(diǎn)親切的表情都沒有，慰問災(zāi)區(qū)群眾也得適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)一下領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷吧，我的感覺是這里不歡迎我，不需要我，我要成為他們的負(fù)擔(dān)了，要和他們搶粥喝了�？伤麄兪穷I(lǐng)導(dǎo)呀!
記者部也不是我想象中的newsroom，而是隔開卻通風(fēng)的兩間，當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)不跟我們在一起。據(jù)說，記者部的人是所有部室里最多的，但是分布在各路局，于是記者部就剩下兩個(gè)主任，一個(gè)內(nèi)勤，——也是領(lǐng)導(dǎo)，三個(gè)記者，其中一個(gè)在北京段，另一個(gè)常駐鐵道部，所以只有4個(gè)人看家。
我仍然沒有逃脫打雜的命運(yùn)，給內(nèi)勤打雜。主任說，她活多，給她幫幫忙。于是，我在第一天上班開始統(tǒng)計(jì)來稿，登記造冊，按照記者姓名把已發(fā)表的稿件敲到電腦里，還要計(jì)算字?jǐn)?shù)。快下班的時(shí)候，她告訴我，“一般，我每周一墩一次地�！�
我正趴在桌上統(tǒng)計(jì)登記稿件，一抬頭正看見皺著眉頭的社長，他看看我和攤開的統(tǒng)計(jì)簿，不冷不熱的說，啊~不錯(cuò)，從最基本的做起，可以先熟悉熟悉工作。
當(dāng)時(shí)，就好象一盆涼水澆在身上。我覺得真不值，我干嘛要選這個(gè)半機(jī)關(guān)的媒體，不給定崗，不給采訪任務(wù)，不給工作證，采訪還要領(lǐng)導(dǎo)分任務(wù)!我特想躺到馬路中間讓汽車軋死。
下午3點(diǎn)不到，老職工就陸續(xù)拎著小筐去洗澡了，主任說哪天你們也把洗漱用品帶來，享受一下報(bào)社的福利。
我勉強(qiáng)擠出了幾絲笑容，我能感覺到臉部肌肉的僵硬。
天呀，我簽了5年的合同，可是實(shí)用期的第一天我就不想干了，我真覺得太郁悶了。我本來也不想做滿這么長時(shí)間，可是計(jì)劃中要攢夠兩年的工作經(jīng)驗(yàn)呀，至少有個(gè)跑熟的口吧，有一把人力資源吧，可這種狀況，我真不知道自己能呆幾天。
去車站的路上，我跟一起報(bào)道女孩說，我要退休。
第一天上班的工作總結(jié)6
常說”萬事開頭難”，工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然。憑借著自己的努力和同事的熱心的幫助，我慢慢地熟悉了公司的一些產(chǎn)品，對于外貿(mào)流程中的開發(fā)客戶和詢盤分析以及也有了一定的了解。
可以通過網(wǎng)上的課程學(xué)習(xí)，我開始慢慢摸索著如何去開發(fā)新客戶。我了解到網(wǎng)絡(luò)開發(fā)分為兩種方式：一是被動的開發(fā)方式，即通過大型的網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息以等待客戶詢盤；另一種則是主動的開發(fā)方式，即通過B2B，各大黃頁或是通過谷歌的搜索引擎，輸入關(guān)鍵字來尋找潛在的客戶。在現(xiàn)如今信息泛濫的時(shí)代，我們更要學(xué)會如何開發(fā)客戶，而不是在這里等待。至于開發(fā)信，也是重中之重，因?yàn)殚_發(fā)信寫得不好，給客戶的第一印象不好，便很難得到客戶的信任。開發(fā)信不能太生硬，要體現(xiàn)人性化，并力求簡潔。
有關(guān)詢盤分析問題，我也學(xué)到了一定的技巧。你就會不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中，有一部分是你期盼的詢盤郵件。詢盤郵件的質(zhì)量是有很大地差的，對詢盤郵件分類、甄別，將你的最好的資源投入到真正的潛在客戶上，這會大大提高你的工作效率。對于詢盤分的要素在聽完某個(gè)講師的課程之后，才有一種較為清楚的了解。
其中關(guān)于各種各樣的詢盤，你自己必須仔細(xì)的分析客戶的重點(diǎn)。也許他在他所在的國家已經(jīng)有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，但對你的產(chǎn)品還不夠了解；也許他的客戶已經(jīng)到他這里詢盤也許他已經(jīng)知道通過進(jìn)口你所提供的產(chǎn)品，可以獲得較好的利潤總而言之，他們已經(jīng)準(zhǔn)備和你做生意，但還許多具體問題還須解決。還有一般信息比較全面（例如，有公司名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等）。但你從所提問題的專業(yè)化程度，可以對其做出判斷。對于不同種類的客戶需要不同的側(cè)重點(diǎn)，回答他們所關(guān)注的問題，才是最重要的。及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、專業(yè)的答復(fù)和有競爭力的報(bào)盤是達(dá)成交易的關(guān)鍵。
在第一天是一個(gè)很好的開始，但是需要學(xué)習(xí)的知識還有很多，希望自己多多努力，盡快熟悉自己的工作。
一天的工作總結(jié)5
課件讓孩子快樂每一天日常保教工作中，孩子的健康一直放在首位，可見幼兒的健康是非常重要。無論老師還是家長，都把健康與戶外活動結(jié)合在一起，可是戶外活動是最容易出現(xiàn)小危險(xiǎn)的，而戶外活動偏偏是孩子們最喜歡和最有利于身心健康的。這樣，身為教師，我們就要千方百計(jì)的想辦法盡最大努力確保孩子們的安全。
首先，一定要明白，幼兒園的孩子年齡小，安全意識和自我保護(hù)能力薄弱，家長又過多保護(hù)，致使幼兒動作的靈敏性和協(xié)調(diào)性較差。
其次，戶外活動前準(zhǔn)備活動做的一定要到位，避免幼兒在活動中扭傷等。
如果班里孩子多，又考慮到幼兒的安全問題，孩子的戶外活動可能少些，于是戶外活動時(shí)，幼兒看到好玩的場地，和喜歡的戶外器械，就控制不住，幾乎不聽老師指揮，也忘了規(guī)則，四散跑去，可能有些孩子就不在老師視野范圍之內(nèi)了，這是老師的視線不能顧及到每一個(gè)幼兒，難以進(jìn)行組織管理，這種情況下可發(fā)特別容易出現(xiàn)安全事故。
通過本次學(xué)習(xí)，讓我對幼兒的.戶外安全問題有了更加深刻的認(rèn)識，做到“三清”。即每次戶外活動之前，清點(diǎn)孩子人數(shù)后先讓幼兒充分活動，老師要相互協(xié)調(diào)，對戶外設(shè)施的檢查做到位，就是清場地和清器械。
另外，要經(jīng)常對幼兒進(jìn)行安全教育。在戶外活動前，把一些不安全因素告訴幼兒，提醒幼兒注意安全；活動中要及時(shí)提醒幼兒的不安全行為；活動之后，一定進(jìn)行總結(jié)，發(fā)小紅花等。
一日活動中，一定幫孩子養(yǎng)成良好的游戲規(guī)則，一點(diǎn)點(diǎn)告訴孩子教育幼兒學(xué)習(xí)自我保護(hù)的本領(lǐng)。
希望我們的孩子能夠在保證幼兒安全的同時(shí)，通過豐富多彩的戶外活動，使孩子快樂玩耍，健康平安的長大。
一天的工作總結(jié)6
根據(jù)教育局規(guī)定，我校春季教師到崗的時(shí)間為正月xx（x月x日），學(xué)生報(bào)到上課的時(shí)間為：初三年級正月十六上午報(bào)到上課，初一、二年級正月十六下午報(bào)到上課。在上級教育主管部門的親切關(guān)懷與正確領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校張校長的周密部署下、全體行政干部精心組織、率先垂范，全體教職員工積極投入，各項(xiàng)工作起步早，上路快，入正軌，開創(chuàng)了本學(xué)期開學(xué)良好的局面，正是：創(chuàng)造開門紅，樹立新標(biāo)桿。
一、開學(xué)準(zhǔn)備安排周到，各項(xiàng)工作開展有序
1、網(wǎng)絡(luò)家訪、防流控輟。年前期末，三個(gè)年級就準(zhǔn)備了寒假家訪方案，并分階段對電話家訪的情況進(jìn)行督察。要求班主任、科任教師通過網(wǎng)絡(luò)平臺——萬聲家校通平臺，對學(xué)生的寒假作業(yè)的進(jìn)度、完成情況、解答情況，家庭經(jīng)濟(jì)情況、學(xué)生對學(xué)校生活滿意度等進(jìn)行全覆蓋的訪問，對學(xué)生在校的表現(xiàn)向家長作了匯報(bào)。開學(xué)初對每個(gè)未到的學(xué)生進(jìn)行電話訪問，今年初一年級有21人左右流失，初二年級有35人未到，初三年級有18人未到，每個(gè)學(xué)生的去向已查明，都回到當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校就讀。
2、材料周全，安排到位。學(xué)校工作計(jì)劃、工作總結(jié)及學(xué)期工作行事歷在正月初十前已精心安排到位，各年級、各處室在學(xué)校計(jì)劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化本職工作，作好周密安排，寫好工作計(jì)劃。學(xué)校對干部的行政值班、年級部對教師的早晚值班、教務(wù)處對作息時(shí)間、課表、主備試教表、集體備課時(shí)間表的安排在十一前全部安排到位，保障了教學(xué)的正常秩序。
3、會議推進(jìn)，實(shí)施有力。從正月十四的校長辦公會，到行政領(lǐng)導(dǎo)分工會議，再到各年級教師大會。通過會議，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動，明確分工，加強(qiáng)合作，通過會議，層層推進(jìn)，層層落實(shí)。重點(diǎn)安排了材料的匯編、宿管處迎新工作、餐廳迎新工作、教室和辦公室、外圍環(huán)境衛(wèi)生、宣傳工作、報(bào)名流程、教材的領(lǐng)取、學(xué)生的到校率、人事的微調(diào)等進(jìn)行細(xì)致的布置和分工。
4、維修及時(shí)，耳目一新。從元月二十學(xué)生一離校，總務(wù)部門就開始緊張而繁忙的檢修工作，從教學(xué)樓桌凳的維修配備、墻壁的刷新、衛(wèi)生間的翻修到學(xué)生宿舍空調(diào)、水管的檢修、床鋪的修理、門鎖的檢查；學(xué)校綠化的修整、清潔衛(wèi)生的保持，為學(xué)生新學(xué)期開學(xué)創(chuàng)造了一個(gè)良好的生活與學(xué)習(xí)環(huán)境。
5、規(guī)范收費(fèi)，接受監(jiān)督。在收費(fèi)問題上，從建校開始的1500元培養(yǎng)費(fèi)到現(xiàn)在，盡管物價(jià)上漲，但我們的學(xué)費(fèi)沒有上漲，仍然是走讀生1500元，住校生另收300元住宿費(fèi)，學(xué)生的書本費(fèi)、學(xué)雜費(fèi)等均和公辦學(xué)校一樣是全免的，沒有搭車收費(fèi)或變相收費(fèi)現(xiàn)象出現(xiàn)，接受社會監(jiān)督。，“創(chuàng)辦老百姓上得起的優(yōu)質(zhì)民辦學(xué)�！背兄Z始終不變。
6、報(bào)名有序，高效流暢。初三年級正月十六上午報(bào)到上課，初一、二年級正月十六下午報(bào)到上課。全校所有學(xué)生只用了不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間就報(bào)名完畢，然后全部按新課表上課。每個(gè)年級的報(bào)名，速度快，效率高。這得益于各年級精心的組織，各部門密切地配合，真正做到報(bào)名工作快、齊、全。初一1930人，初二1820人，初三1710人，全校共5460人。
7、開學(xué)典禮，鼓舞人心。正月十七早，全體師生在學(xué)校運(yùn)動場進(jìn)行了新學(xué)期第一次升旗儀式暨開學(xué)典禮，大家明白：20xx年將是學(xué)校奮蹄前行的一年，學(xué)校將做大做強(qiáng)做優(yōu)，20xx年將是學(xué)�！白邇�(nèi)涵發(fā)展之路，提升教學(xué)質(zhì)量年”，我們?nèi)w師生必須站得更高、看得更遠(yuǎn)、做得更好，必須師生上下齊心，共同努力，創(chuàng)造新輝煌，使學(xué)校更有活力，更有實(shí)力，更有質(zhì)量，更有影響。
8、領(lǐng)導(dǎo)述職，增強(qiáng)責(zé)任。二月十三號，學(xué)校分別召開了全體班主任會和全體老師會。在教師集中會上，各處室的中層干部分別進(jìn)行了述職并進(jìn)行了民主測評，然后分年級級召開年級干部的述職并進(jìn)行了民主測評，有力促進(jìn)了干部他隊(duì)伍的建設(shè)，確保干部的先進(jìn)性。
二、抓好課堂主陣地，大興教科研之風(fēng)
1、以年級部為主抓手，各年級分別于開學(xué)初召開備課組長會議，明確各學(xué)科組本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)，對備課、作業(yè)、課件、導(dǎo)學(xué)案、集體備課均提出了較高的要求，并由年級部把關(guān)，對第一周的教學(xué)資料進(jìn)行審核與過關(guān)。教科室組織召開了學(xué)科教研中心主任會議，布置了開學(xué)初教學(xué)教研活動。
2、教學(xué)設(shè)備進(jìn)一步檢查與完善，各班多媒體教學(xué)設(shè)備第二次檢查，出現(xiàn)問題，第一時(shí)間內(nèi)解決上課設(shè)備問題，目前，全校各班電教設(shè)備運(yùn)行良好。同時(shí)學(xué)生上課的桌凳、教科書均已全部到位，教學(xué)已正常運(yùn)行。
3、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，深入課堂。正月十七開學(xué)典禮一完，初三年級的各位領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校張校長就分別深入到畢業(yè)年級的各學(xué)科課堂，開始了第一次的推門聽課和集體備課，這足以說明學(xué)校對初三畢業(yè)年級教學(xué)的重視與關(guān)注。同時(shí)，學(xué)校行政干部示范課于第一周閃亮登場，校長點(diǎn)課、課堂巡查、課堂通報(bào)等全面展開。
4、課堂改革，堅(jiān)定不移。開學(xué)第一天，三個(gè)年級所有班級的桌子就拉開陣勢，都是以合作小組的形式擺放的。語數(shù)外的課堂及作業(yè)設(shè)計(jì)均是以導(dǎo)學(xué)案的形式制作的，課堂必須留十分給學(xué)生自習(xí)。
5、教師評優(yōu)，榜樣引領(lǐng)。學(xué)校正在大張旗鼓地組織評優(yōu)，對在上學(xué)期作出貢獻(xiàn)的老師進(jìn)行表彰。
三、抓住開學(xué)德育契機(jī)，加強(qiáng)學(xué)生文明行為教育。
1、德育工作，做實(shí)做活。升旗儀式講話、大課間的主題講話，始終堅(jiān)持德育工作的先導(dǎo)地位不動搖。并布置了月度教育計(jì)劃，突出主題、形成序列、豐富內(nèi)涵。提高學(xué)生的道德水準(zhǔn)和文明素養(yǎng)。
2、大會提倡，夊會落實(shí)。年級部通過開學(xué)學(xué)生大會，對好人好事大力表揚(yáng)，對橫穿草坪、邊走邊吃進(jìn)行批評，在全校范圍內(nèi)營造什么是美，什么是文明，什么是反對，什么是不文明的。班主任通過每天的.夕會將大會精神落實(shí)到位，學(xué)生教育管理到位。
3、開學(xué)初，學(xué)校就確定開學(xué)工作先抓氣象（校園面貌、德育動員）、因此校園彩旗招搖，到處郁郁蔥蔥、鮮花盛開。學(xué)生的文明上臺階。
四、狠抓安全工作，確保學(xué)校穩(wěn)定。
1、保衛(wèi)處加大巡查力度，對各班關(guān)門、關(guān)窗、關(guān)燈、關(guān)電進(jìn)行逐一排查，遇到問題及時(shí)反饋，及時(shí)解決。加強(qiáng)校園內(nèi)夜間及校園隱蔽處巡查，對巡查發(fā)現(xiàn)的特殊情況即時(shí)與校長室聯(lián)系。
2、宿管處加強(qiáng)值班管理。因?qū)W生住宿人數(shù)增多，這給宿管處帶來了很大的工作難度與挑戰(zhàn)。在校長室的親自牽頭與帶動下，全體行政干部密切高度關(guān)注學(xué)生住宿問題，班主任早中晚進(jìn)寢室對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)與談心，晚上9：30查完寢后才回家，生活老師每個(gè)樓層均有，一天24小時(shí)輪流值班，宿舍的維修，如空調(diào)問題，無論多晚，一定是當(dāng)天解決，力保讓學(xué)生住得安心，家長走得放心。
3、餐廳強(qiáng)化文明就餐，高度關(guān)注食品安全。三個(gè)年級錯(cuò)峰輪流就餐，每個(gè)班級均安排了就餐區(qū)域，上下樓梯也有明文規(guī)定與人員督查，力保學(xué)生就餐及上下樓層的安全。初中部餐廳就進(jìn)行了清潔大掃除，進(jìn)行了餐具消毒，員工進(jìn)行培訓(xùn)，人員進(jìn)行合理安排，嚴(yán)把食品進(jìn)口關(guān)，所進(jìn)的菜米一定是新鮮的，清洗消毒是有嚴(yán)格要求的。
4、安全教育、安全巡查不放松。每天的早鍛煉講話，每天的夕會課，周一的班會課上，對學(xué)生的生活技能作指導(dǎo)，對學(xué)生的全安作提示。于正月十四，學(xué)校的班子成員及分管安全工作的副校長帶領(lǐng)保衛(wèi)處、宿管處、餐廳、總務(wù)等領(lǐng)導(dǎo)到每個(gè)工作間、每間寢室、辦公室、教室進(jìn)行細(xì)致的巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。
開學(xué)工作已圓滿完成，但也有一些遺憾與不足，比如在學(xué)生的文明習(xí)慣上還不是一朝一夕能夠養(yǎng)成。對即將的教育教學(xué)工作，我們躊躇滿志。在新的一學(xué)期，在教育上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我校一定會為監(jiān)利教育的輝煌貢獻(xiàn)我們的力量。
一天的工作總結(jié)7
嚴(yán)格根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《鄭州市幼兒園課程綱要》精神，認(rèn)真落實(shí)《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》要求，以游戲?yàn)榛净顒�，保教并重，尊重幼兒身心發(fā)展和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足他們多方面發(fā)展的需要，培養(yǎng)幼兒良好的習(xí)慣和興趣。
1、7：30—8：30晨間接待熱情接待家長及幼兒，教育幼兒使用禮貌用語向老師小朋友問好。有重點(diǎn)地向家長了解幼兒情況，對幼兒健康、情緒等進(jìn)行觀察，做到心中有數(shù)，做好個(gè)別幼兒工作。組織并帶領(lǐng)幼兒愉快有序的參加各類活動。
2、8：00—8：45晨間鍛煉、早操組織幼兒做好鍛煉前的準(zhǔn)備，激發(fā)幼兒參加鍛煉的興趣。根據(jù)本班幼兒發(fā)展情況有計(jì)劃地組織體育活動。根據(jù)幼兒的年齡特征和個(gè)別差異，掌握活動密度和強(qiáng)度。根據(jù)氣候條件及幼兒活動狀況，提醒幼兒增減衣服，對幼兒進(jìn)行安全教育。了解幼兒運(yùn)用器具進(jìn)行鍛煉的情況，及時(shí)增減變換器具。督促幼兒收拾器具，做好操前準(zhǔn)備。組織幼兒愉快地參加早操活動，認(rèn)真做好示范。
3、9：00—10：00教學(xué)活動能根據(jù)活動內(nèi)容，提供直觀、形象地教玩具，調(diào)動幼兒多種感官，激發(fā)幼兒參加活動的興趣。根據(jù)活動的需要，選擇適當(dāng)?shù)?活動形式及教學(xué)方法，充分利用大自然中環(huán)境資源進(jìn)行教育。教學(xué)內(nèi)容心中有數(shù)，教學(xué)具提前準(zhǔn)備。尊重幼兒的個(gè)體差異，能體現(xiàn)對個(gè)別幼兒的教育與指導(dǎo)。讓幼兒在輕松愉快地氛圍里豐富經(jīng)驗(yàn)提高能力，發(fā)揮幼兒的“三性”。重視培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和常規(guī)。
4、10：00—10：20喝水吃點(diǎn)心。組織幼兒有序地入廁、喝水、吃點(diǎn)心，向幼兒介紹點(diǎn)心的名稱、特點(diǎn)、營養(yǎng)價(jià)值，并重視良好進(jìn)食習(xí)慣的培養(yǎng)。
5、10：20—11：10間操及課外活動。戶外活動按時(shí)組織幼兒參加戶外體育活動，保證幼兒活動的時(shí)間、空間。有計(jì)劃地組織戶外活動。關(guān)注幼兒的活動，將幼兒的活動置于視線之內(nèi)。提醒幼兒注意安全，加強(qiáng)安全教育。
6、11：10—11：30餐前準(zhǔn)備。組織盥洗，指導(dǎo)幼兒掌握正確盥洗和使用毛巾的方法。組織幼兒開展安靜游戲活動，做好餐前教育，為幼兒創(chuàng)設(shè)安靜、愉快的進(jìn)餐氣氛。
7、11：30—12：00午餐。指導(dǎo)幼兒正確使用餐具和收拾碗筷，養(yǎng)成飯后漱口、擦嘴的習(xí)慣。根據(jù)幼兒飯量，隨時(shí)添飯、添菜，不催食。照顧好體弱兒和進(jìn)餐慢的幼兒，讓他們吃飽吃好，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
8、餐后組織10—15分鐘的戶外散步活動，提醒幼兒午睡前入廁。
9、12：20—2：30午睡指導(dǎo)幼兒正確有序地脫衣服，折疊整齊后放在指定位置。幫助幼兒蓋好被子，糾正不良睡姿。巡視幼兒睡眠情況，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理、及時(shí)匯報(bào)。在幼兒午睡期間不離開寢室。為幼兒創(chuàng)造一個(gè)安靜的午睡環(huán)境。
10、2：30—2：50起床提醒并幫助幼兒穿衣服，指導(dǎo)幼兒整理床鋪。檢查幼兒衣褲、鞋襪，保證幼兒服裝整齊、舒適，頭發(fā)整齊。根據(jù)天氣變化和幼兒身體狀況，為幼兒增減衣服。
11、2：50—3：50區(qū)域活動保證幼兒的活動時(shí)間。注意激發(fā)幼兒參與活動的興趣，讓幼兒自主選擇活動�；顒觾�(nèi)容豐富，不少于三個(gè)認(rèn)知區(qū)。根據(jù)幼兒活動情況，調(diào)整活動材料，材料豐富，層次性強(qiáng)，便于幼兒操作。主動參與活動，及時(shí)了解幼兒活動、材料使用情況，引導(dǎo)幼兒解決活動中出現(xiàn)的問題。尊重幼兒在發(fā)展水平、能力、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)方式等方面的個(gè)體差異，加強(qiáng)個(gè)別指導(dǎo)。
12、4：00—4：30離園活動。幫助幼兒穿好外衣、戴好帽子。與幼兒進(jìn)行個(gè)別談話，交流，小結(jié)一日活動。做好各項(xiàng)記錄，做好靜班工作，保持班級整潔，關(guān)好門窗、水電等。
一天的工作總結(jié)8
標(biāo)題: XXX部XX年XX月XX日工作匯報(bào)
姓名：予晨
部門：市場部
一、今日工作總結(jié)：
1.跟進(jìn)海爾廣告，廣告條已經(jīng)重新制作，但是效果不好，希望能重新制作。
2.比賽跟拍。給我們的優(yōu)勢，所有的DM，宣傳單，海報(bào)，都會注明520為唯一網(wǎng)絡(luò)報(bào)名渠道此次活動對方提出互贏的意見，覺得沒有必要在付廣告費(fèi)了。之前魚總交代是要收1000元代金卷+200元現(xiàn)金，我還沒跟他們詳談這塊，現(xiàn)在還沒有給對方明確此次活動免費(fèi)的回復(fù)。
3.徐總布置工作，收集所有媒體，戶外。車身，DM廣告報(bào)價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)完成了電視臺，DM的.報(bào)價(jià)收集。
4.跟祥記確認(rèn)母親節(jié)活動的代金券為20張100元的儲值卡。
二、明日工作計(jì)劃：
1.跟進(jìn)海爾廣告條的再次修改，由于廣告條的尺寸更變，必須跟遠(yuǎn)東以及長安鈴木做解釋工作
2.祥記活動總結(jié)至今未寫，明天一定提醒自己
3.收集580.紅豆等相關(guān)網(wǎng)站的廣告報(bào)價(jià)
一天的工作總結(jié)9
常說”萬事開頭難”，工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然。憑借著自己的努力和同事的熱心的幫助，我慢慢地熟悉了單位的一些產(chǎn)品，對于外貿(mào)流程中的開發(fā)客戶和詢盤分析以及也有了一定的了解。
通過網(wǎng)上的課程學(xué)習(xí)，我開始慢慢摸索著如何去開發(fā)新客戶。我了解到網(wǎng)絡(luò)開發(fā)分為兩種方式：一是被動的開發(fā)方式，即通過大型的網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息以等待客戶詢盤;另一種則是主動的開發(fā)方式，即通過B2B，各大黃頁或是通過谷歌的搜索引擎， 輸入關(guān)鍵字來尋找潛在的客戶。在現(xiàn)如今信息泛濫的時(shí)代，我們更要學(xué)會如何開發(fā)客戶，而不是在這里等待。至于開發(fā)信，也是重中之重，因?yàn)殚_發(fā)信寫得不好，給客戶的第一印象不好，便很難得到客戶的信任。開發(fā)信不能太生硬，要體現(xiàn)人性化，并力求簡潔。
關(guān)于詢盤分析問題，我也學(xué)到了一定的技巧。你就會不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中，有一部分是你期盼的詢盤郵件。詢盤郵件的`質(zhì)量是有很大地差的，對詢盤郵件分類、甄別，將你的最好的資源投入到真正的潛在客戶上，這會大大提高你的工作效率。對于詢盤分的要素在聽完某個(gè)講師的課程之后，才有一種較為清楚的了解。
對于各種各樣的詢盤，你自己必須仔細(xì)的分析客戶的重點(diǎn)。也許他在他所在的國家已經(jīng)有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，但對你的產(chǎn)品還不夠了解;也許他的客戶已經(jīng)到他這里詢盤也許他已經(jīng)知道通過進(jìn)口你所提供的產(chǎn)品，可以獲得較好的利潤總而言之，他們已經(jīng)準(zhǔn)備和你做生意，但還許多具體問題還須解決。還有一般信息比較全面(例如，有單位名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等)。但你從所提問題的專業(yè)化程度，可以對其做出判斷。對于不同種類的客戶需要不同的側(cè)重點(diǎn)，回答他們所關(guān)注的問題，才是最重要的。及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、專業(yè)的答復(fù)和有競爭力的報(bào)盤是達(dá)成交易的關(guān)鍵。
第一天是一個(gè)很好的開始，但是需要學(xué)習(xí)的知識還有很多，希望自己多多努力，盡快熟悉自己的工作。
20xx年x月x日
一天的工作總結(jié)10
昨天是志愿者工作的第一天，第一天上崗，對自己的工作也是充滿期待，在交接班那天看到商學(xué)院幾個(gè)女生的表現(xiàn)的時(shí)候，我和陶陶就覺得我們絕對能比她們做的更好，她們能夠得到表揚(yáng)信的話，我們就絕對能拿到表彰紅旗了。哎，還是不能說大話啊，每一個(gè)志愿者都不容易，做了昨天第一天的工作就發(fā)現(xiàn)自己身體的一些不適了。
我的工作是被分配到上海南站北廣場的世博3路，每天早上7:30開始工作,在車站維持排隊(duì)秩序，讓乘客們能夠有秩序的盡快的上車。由于一大早人流量比較多，所以車站也比較吵鬧，所以我們4個(gè)小姑娘只能扯開嗓子喊。其中說的最多的一句話就是“我們的票價(jià)是一個(gè)人2元，請大家準(zhǔn)備好零錢或者交通卡，沒有零錢的車上有找零”“我們車程20分鐘就到達(dá)園區(qū)了，想要盡快上車的乘客請到立隊(duì)排隊(duì)”。往往很多乘客都是會排在坐隊(duì)想要座位置，可是這樣一來整個(gè)隊(duì)伍的.進(jìn)度就會慢很多，所以我們就必須不停的喊，不停的說服他們排立隊(duì)。由于公交首班車是8點(diǎn)，所以在等待得那段時(shí)間我們還要負(fù)責(zé)分發(fā)一些地圖和扇子，同時(shí)這時(shí)候乘客們問題也是最多的，一般基本上都是問園區(qū)內(nèi)的一些情況。還好我們每人身邊都備了一張園區(qū)地圖，這樣也方便了我們回答問題。
基本上要到9點(diǎn)左右車站上的人開始少了，同時(shí)這時(shí)候我們的嗓子進(jìn)過一番折騰以后，基本上已經(jīng)很難受了。同時(shí)為了照顧一個(gè)身體不舒服的女生，我們4個(gè)統(tǒng)一都穿上了外套，在35℃的太陽下，身上不知道洗了幾把澡了，嚴(yán)重的脫水讓身體也開始覺得不舒服了，但是我們只完成了一半的工作，所以還要必須堅(jiān)持下去。
基本上到了9:30以后，車站上人已經(jīng)不是很多，我們就開始我們的第二項(xiàng)工作，就是跟著世博3路一起去園區(qū)，在車上做文明觀博宣傳。本來想著是件挺好的事，好歹車上有空調(diào)，人也舒服點(diǎn)。上了車后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。身體確實(shí)得到了清涼，可是嗓子要遭罪了，車上乘客非常的多非常的擁擠，同時(shí)車上還有移動電視開著，想要講解必須扯開嗓子大聲喊。而且車子一路顛簸，我們必須面對乘客，用另一只手放在背后抓住欄桿才能站穩(wěn)。往往等到下車的時(shí)候就會發(fā)現(xiàn)，由于長時(shí)間一只腳著力，那只腳在下車那一瞬間竟站不直了。到了園區(qū)入口后，要下車指引車上的游客往哪個(gè)方向走，同時(shí)要等他們問完所有問題我們才能跟著車子再回到南站。
雖然我們的工作時(shí)間只有上午4個(gè)小時(shí)，但是第一天下來的總體感覺就是：熱+腿酸+嗓子痛。半個(gè)暑假把自己養(yǎng)的像頭豬，現(xiàn)在該減減肥了。但是一天下來感覺自己過很充實(shí)很開心。我承認(rèn)志愿者工作確實(shí)挺辛苦的，但是我們也會堅(jiān)持做下去，交接班那天的那句話我們也會實(shí)現(xiàn)的。
一天的工作總結(jié)11
解釋一下表格填寫要求：
1、按照PDCA循環(huán)（戴明環(huán)），將工作日志分為4個(gè)部分：計(jì)劃、完成、檢查、總結(jié)；
1、在“今日計(jì)劃”里，標(biāo)紅的工作項(xiàng)目是當(dāng)日重要的工作任務(wù)，必須優(yōu)先完成；
2、每完成一項(xiàng)工作，就在“今日計(jì)劃”里將該項(xiàng)工作上劃刪除線，同時(shí)在“今日完成”區(qū)進(jìn)行填寫，表示該項(xiàng)工作完成；
3、在“今日完成”區(qū)里的“ [臨] ”代表臨時(shí)的工作任務(wù)，不在“今日計(jì)劃”中；
4、如果某項(xiàng)工作當(dāng)日未完成，就用紅字標(biāo)注，下班后統(tǒng)一放置在后期的工作計(jì)劃里；
5、每天在“檢查”區(qū)里給自己打分，A為優(yōu)秀，完成全部工作任務(wù)；B為良好，完成大部分工作任務(wù)；C為合格；D為最差。定期匯總分析，如果發(fā)現(xiàn)近期打分較低，就要考慮是否工作任務(wù)過重還是臨時(shí)任務(wù)過多等原因，找到原因后就要想辦法解決，免得壓垮自己不說，工作任務(wù)也完成不了。
6、每天在“總結(jié)”區(qū)對今天的工作進(jìn)行總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)要加以記錄并在后期的工作里推行，失敗的教訓(xùn)要加以總結(jié)，避免以后再犯。
僅僅做每日工作記錄是不夠的，每周每月都要進(jìn)行計(jì)劃和總結(jié)。原理大同小異，都是在月初、周初的時(shí)候，對本期的工作目標(biāo)、內(nèi)容作總體的計(jì)劃安排，設(shè)置優(yōu)先級，然后每天記錄。到月末、周末的時(shí)候，再進(jìn)行總結(jié)，看看計(jì)劃的工作是否完成，效果如何等等。
具體到產(chǎn)品經(jīng)理這一職位的工作記錄，首先我將自己的工作內(nèi)容分解為5個(gè)方面：
1、市場研究：包括研究市場發(fā)展趨勢、競品分析、用戶調(diào)研等；
2、產(chǎn)品：產(chǎn)品規(guī)劃、需求整理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等；
3、項(xiàng)目開發(fā)：跟蹤各類研發(fā)項(xiàng)目、對外合作項(xiàng)目的進(jìn)度等；
4、產(chǎn)品運(yùn)營：參與運(yùn)營數(shù)據(jù)分析、客服、運(yùn)維支撐，將運(yùn)營數(shù)據(jù)、用戶反饋轉(zhuǎn)化為下一個(gè)版本的需求；編寫各類產(chǎn)品文檔O等；
5、市場推廣：為營銷、市場提供相關(guān)的產(chǎn)品支撐等。
然后在月計(jì)劃、周計(jì)劃里，將當(dāng)前的各類工作任務(wù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)匕才�。各類工作的時(shí)間、資源分配比例大致為：市場研究10%，產(chǎn)品設(shè)計(jì)25%，項(xiàng)目開發(fā)：20%；產(chǎn)品運(yùn)營：35%，市場推廣：10%。工作安排好后，每天就按部就班地執(zhí)行下去，如果遇到臨時(shí)任務(wù)，或者情況變化，隨時(shí)都可進(jìn)行調(diào)整。
經(jīng)過大概1年的實(shí)際運(yùn)用，我感覺自己越來越具備掌控工作內(nèi)容的能力了。每天寫工作日志，可以給你帶來如下幾點(diǎn)好處：
1、提高計(jì)劃能力。有助于培養(yǎng)自己具備將整體工作目標(biāo)，根據(jù)實(shí)際情況分解到日常工作里的`能力。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
2、提升執(zhí)行能力。讓你工作分清主次、更加專注、高效。制定工作計(jì)劃后，還需要強(qiáng)悍的執(zhí)行能力，確保工作一步一步完成，直到完成工作目標(biāo)。
讓你工作分清主次。重要的工作事先要多多安排資源、時(shí)間，不要吝惜。不重要的工作可堆到一起統(tǒng)一處理，實(shí)在處理不完延期一兩天也不影響大局；讓你工作更專注。有任何臨時(shí)的工作任務(wù)你先記下來，然后再安排到某個(gè)日子某個(gè)時(shí)段，而不會打攪到你現(xiàn)在手上的工作；讓你工作更高效。將每日的工作安排到每個(gè)小時(shí)里，督促自己必須按時(shí)完成工作，否則每天的工作總結(jié)會很難看。
3、增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。通過每天檢查記錄的工作內(nèi)容，進(jìn)行自省、反思、總結(jié)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，有助于增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。
最后我跟大家分享古希臘哲學(xué)家亞里士多德的：優(yōu)秀是一種習(xí)慣。在工作和生活中，我們仰慕優(yōu)秀的人，我們都渴望自己成為一個(gè)優(yōu)秀的人，但是又似乎感覺優(yōu)秀是一個(gè)遙不可及的目標(biāo)，很難達(dá)到。其實(shí)，優(yōu)秀離我們并不遙遠(yuǎn)，優(yōu)秀體現(xiàn)在你的一言一行，你做的每一件事之中。有意識地培養(yǎng)好的工作習(xí)慣就是在追求優(yōu)秀。追求優(yōu)秀是一種積極的意識，這種意識可使一個(gè)人脫胎換骨，最終成就一個(gè)全新的你！
一天的工作總結(jié)12
**月**日，工作總結(jié)：跟進(jìn)銀行客戶尹建軍審批進(jìn)度，整理客戶陳耀勝以公正委托貸款合同，跟師傅歐陽，王都一起接見新來客戶，了解客戶借款需求，后經(jīng)洽談不符合公司要求，撰寫茵海平項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告，做簡易改動。幫助方利群給公證處發(fā)送公司營業(yè)執(zhí)照副本傳真。告知客戶周再銀審批通過，提前告知準(zhǔn)備邀約簽訂公司委托貸款合同。
**月**日，工作總結(jié)：邀約周再銀客戶下周簽約公司委托貸款合同。撰寫芮海平客戶項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告，整理，復(fù)印客戶葉勝勇基礎(chǔ)資料。撰寫整理客戶周再銀委托貸款合同，公司領(lǐng)導(dǎo)簽字。跟進(jìn)銀行客戶石松審批進(jìn)度，客戶高云箭部分房款，更新客戶進(jìn)度表。
**月**日，工作總結(jié)：1、上午和師傅歐陽一起去民生銀行西單支行，聯(lián)保體解體，有一部分客戶需要介紹到我們公司來操作，目前給了一個(gè)客戶：沈則龍。初步了解，根據(jù)提供材料能操作200萬。明天由自己去客戶公司實(shí)地淺談。2、跟進(jìn)民生銀行西二環(huán)客戶：石松，目前已經(jīng)保銀行審批，后期進(jìn)度需要繼續(xù)跟進(jìn)。3、民生銀行方莊支行，徐經(jīng)理，曹磊來公司講解銀行政策變動情況。4、整理公證處郵寄來以公正完的客戶合同，整理歸檔。5、邀約客戶周再銀明天下午2：00來公司簽約，告知需要準(zhǔn)備資料以及公證費(fèi)用。
一天的工作總結(jié)13
開學(xué)初，看到校學(xué)生會招新的海報(bào)，懷著對學(xué)生會的憧憬，在校學(xué)生會招干時(shí)，我選擇了校青志協(xié)，經(jīng)過面試，我有幸留了下來�，F(xiàn)在想想經(jīng)過的兩個(gè)多月還真給我留下了不少美好的回憶。學(xué)生會任務(wù)：“以先進(jìn)的文化熏陶人，以正確的輿論引導(dǎo)人，以健全的制度塑造人，以豐富的活動鍛煉人，以優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)人�！爆F(xiàn)在想想還真是這樣。雖然現(xiàn)在的我還不能完全做到。但我相信在未來的某一天我會做到剛進(jìn)學(xué)生會的時(shí)候，什么都不懂，加上自身的性格，覺得很迷茫，做什么都不好。在部長們的教導(dǎo)下，和同事們的共同工作中。我慢慢地適應(yīng)了學(xué)生會這個(gè)環(huán)境，在這里我學(xué)到了很多，自己的能力也得到了一個(gè)很好的磨練。在學(xué)生會這個(gè)大家庭里已有半個(gè)學(xué)期了，其中有過快樂，也有過難受。工作總是那么繁鎖的，有時(shí)會感到很累，此時(shí)便會想到退出。但一想到既然選擇了就要堅(jiān)持到底，無論怎么都應(yīng)該把自己負(fù)責(zé)的事做好。工作過后，這種想退出的想法就會消失；感到這是一種樂趣。和學(xué)生會的朋友們在一起感到很快樂。這種快樂只有在其中才會感受出來。
其實(shí)，有時(shí)總是會害怕自己的學(xué)習(xí)會落下來。因?yàn)槲覀兛傄冻鲈S多時(shí)間在學(xué)生會工作中，這樣，就要我們付出比別人更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)、去工作。但我想這不正好豐富了自己的大學(xué)生活嗎？還在其中學(xué)會了許多為人處世的方式和做事的辦法。
兩個(gè)月，似彈指一揮間。在這兩個(gè)月中。我們部門辦了不少的活動。我在部門中，從一開始跟著我們的曾部長張貼海報(bào)。在部長的指導(dǎo)下，對于貼海報(bào)已經(jīng)完全學(xué)會了。張貼海報(bào)雖然是意見小事，但不可小看，一有差錯(cuò)，就會影響對活動的宣傳工作。在這兩個(gè)月里我們舉辦了“為聾啞兒童捐款活動”還用這些善款去看望了福利院的孤兒們。在去福利院看望孤兒的活動中給了我許多的體會和啟示。這也是我不愿退出青志協(xié)的原因之一，雖然我們的工作很累。但卻很有意義。還有一個(gè)同樣有意義的活動是為我們的學(xué)長譚義同學(xué)捐款。雖然捐到了三萬多元，對于他的醫(yī)療費(fèi)20萬，還是少了些。但是影響不會小。不但激起了同學(xué)們的善心。對于譚義學(xué)長來說應(yīng)該是雪中送炭吧。在這個(gè)活動中是我們每一個(gè)干事聯(lián)系一個(gè)院的各個(gè)班的班長。這對我們每個(gè)干事來說應(yīng)該是一個(gè)挑戰(zhàn)，但我們還是比較好的完成了。也鍛煉了我們的交際能力。接下來的一個(gè)大型活動就是義工招募了。在活動開始之初，我和幾個(gè)同事就開始和撫州市愛心超市取得聯(lián)系。把相關(guān)信息帶回來。之后，在部長的同意下，我寫了一份《義工招募策劃書》并被采納。在招募義工的過程中，我們用出對義工了解去說服同學(xué)們報(bào)名。取得了一定的效果�，F(xiàn)在正在舉行的活動是征集征文。同樣我們也幫助了兄弟部門一些活動，如生活部的交誼舞培訓(xùn)報(bào)名工作，文體部新勢力籃球賽現(xiàn)場維持秩序，愛心超市收廢品等等。
在學(xué)生會兩個(gè)月多，我也學(xué)會了在學(xué)生會工作就應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
1、端正自己的態(tài)度，負(fù)責(zé)的事就應(yīng)該要做好，態(tài)度決定一切，只有端正了自己的'態(tài)度才能有更好的發(fā)展。
2、學(xué)習(xí)、工作要協(xié)調(diào)好，作為一個(gè)學(xué)生，首要的是學(xué)習(xí)，其次才是工作，在學(xué)生會工作，你就要比別人花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)、去工作，不能為了工作而把學(xué)習(xí)搞垮了，要做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤是需要毅力的。
3、要有良好的生活作風(fēng)，要在平時(shí)的生活、學(xué)習(xí)上嚴(yán)守紀(jì)律，做好模范作用，無論是在學(xué)習(xí)、生活、工作上都做好帶頭作用，用自己的實(shí)際行動去帶動其它同學(xué)做好。
4、要有好的交際能力，在學(xué)生會里工作是需要與人溝通的，要學(xué)會怎么與人溝通才能更好地開展部門的工作，把工作做好。
我相信學(xué)生會是完善自我的廣闊舞臺，應(yīng)該是一個(gè)充滿開拓精神，創(chuàng)新精神，集體主義精神的集體，應(yīng)該是為著打造一個(gè)“和諧、生動、積極、高雅”的校園文化氛圍而努力的集體。雖然我只是學(xué)生會中的一名普通的成員，但是我想在這塊展現(xiàn)自我的舞臺上，扮演好自己的角色，認(rèn)真工作，不斷在工作生活中塑造自身，提高自己的修養(yǎng)，培養(yǎng)能力，為更好的服務(wù)廣大師生作好準(zhǔn)備，為學(xué)生會的建設(shè)貢獻(xiàn)一份微薄的力量
一天的工作總結(jié)14
新年的工作即將開始。就我個(gè)人而言，明年仍然是成長的一年。我也希望我能在明年的工作中做好自己的工作，所有的工作都能順利有計(jì)劃地進(jìn)行。
一、加強(qiáng)店內(nèi)管理
在工作中盡可能觀察每一位員工的工作，同時(shí)宣傳公司的管理制度，盡可能嚴(yán)格地對待每一位員工。包括嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)店內(nèi)衛(wèi)生和貨架按要求擺放，確保每位顧客來店內(nèi)都能有更舒適的體驗(yàn)和感受。當(dāng)然，員工的工作熱情也需要更好的管理，特別是對員工有更好的了解，為員工安排更合適的工作，讓員工感受到更多的溫暖，才能真正認(rèn)真、細(xì)心地工作。
二、個(gè)人管理
作為店長，他是店內(nèi)的核心人員。無論店內(nèi)大小，都要端正心態(tài)去面對，更好地完成每一項(xiàng)工作，努力讓自己在這樣的工作中有更多的感悟和體會。作為領(lǐng)導(dǎo)，我們應(yīng)該樹立自己的威望，讓店里的員工更好地聽我的安排和話。當(dāng)然，我們也應(yīng)該以身作則，嚴(yán)格按照規(guī)定行事。無論是公司對員工的要求，還是個(gè)人原則，都需要更好地遵循，以便更好地讓員工學(xué)習(xí)，在自己的崗位上做好自己的工作。
三、提升店內(nèi)業(yè)績
當(dāng)然，明年最重要的工作是提高商店的業(yè)績，所以明年的銷售技能需要給每個(gè)員工更多的指導(dǎo)，讓他們改進(jìn)銷售方式，特別是提高他們對時(shí)尚潮流的認(rèn)識，以便更好地推薦顧客，也可以有更時(shí)尚的搭配。此外，店內(nèi)促銷活動需要加強(qiáng)宣傳，準(zhǔn)備和實(shí)施工作需要有更好的要求和標(biāo)準(zhǔn)。其次，在員工獎勵(lì)方面，通過制定更好的.獎勵(lì)要求，可以促進(jìn)每個(gè)員工在工作中的積極性，也可以促進(jìn)店內(nèi)的工作氛圍，提高店內(nèi)的銷售業(yè)績。
至于即將到來的新年，我想我會在店長的位置上管理好自己，在更多的時(shí)候樹立榜樣，讓每一個(gè)員工都能融入這個(gè)集體，引導(dǎo)員工更好的工作方向。我對明年的工作很有信心，所以我會不斷提高自己的個(gè)人能力，真正在這份工作中做好自己的工作，當(dāng)然也會努力促進(jìn)店內(nèi)更好的發(fā)展。
一天的工作總結(jié)15
對于未來，我希望在一所中學(xué)從事一名語文老師的工作。我想第一天上班，對于我來說一定是緊張而又充實(shí)的，我將按照以下幾個(gè)方面進(jìn)行我上班第一天的工作規(guī)劃。
一、儀容儀表
我想在上班第一天的儀容儀表是非常重要的，因?yàn)槿藢θ说牡谝挥∠笫呛苤匾�。作為一名人民教師，我覺得應(yīng)該給人一種沉穩(wěn)、樸素、整潔的樣子。所以我會把頭發(fā)扎成一個(gè)馬尾辮，畫稍微淡色的妝，并且我不會佩戴任何首飾。在著裝方面我會選擇稍微深色系的套裝，穿3cm左右的高跟鞋出現(xiàn)在學(xué)生以及同事的面前。
二、與同事相處
我認(rèn)為在上班第一天處理好人際關(guān)系是非常必要的，需要給同事一個(gè)好的第一印象。在工作的第一天，我會少說多聽多看，我會微笑地面對每一個(gè)人，在教學(xué)與備課、上課方面不懂的地方會虛心地向同事們請教。并且不會在我與同事的談話中出現(xiàn)一些關(guān)于私人和單位有關(guān)的話題，就像老師上課教的那樣，談一些無關(guān)緊要的話題，對帶有個(gè)人傾向的話題不予評論，一笑而過。
三、與領(lǐng)導(dǎo)相處
作為職場新人，第一天上班一定要去領(lǐng)導(dǎo)那里報(bào)到，領(lǐng)導(dǎo)對自己的第一印象是非常重要的。在見領(lǐng)導(dǎo)前，我想我會十分的緊張，但我會盡量使自己沉著、冷靜，以最好的狀態(tài)見領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)與我談話時(shí)我會十分謹(jǐn)慎地回答領(lǐng)導(dǎo)的問題，虛心地聽取領(lǐng)導(dǎo)在未來工作給予我的意見與建議。
四、第一天時(shí)間管理
第一天我會比平時(shí)早起，對自己的儀表著裝進(jìn)行整理，我會提前半個(gè)小時(shí)到四十分鐘進(jìn)入辦公室，利用這些時(shí)間整理上課需要用的資料。因?yàn)樯习嗟谝惶斓牡谝还?jié)課一定會非常緊張，所以我會在正式上課前給自己10分鐘來緩解自己緊張的心情。我想作為初中語文老師，一天會有兩節(jié)課到三節(jié)課的課時(shí)，在課前我會提前向我授課班的班主任了解本班學(xué)生的狀況，我認(rèn)為這樣有利于“因地制宜”地教授不同的學(xué)生群，同時(shí)也能提高自己教學(xué)水平。在結(jié)束自己的課節(jié)后，我會在辦公室進(jìn)行上課的反思、批改學(xué)生的作業(yè)以及對下堂課進(jìn)行備課和對班上同學(xué)的`認(rèn)識。到了下班時(shí)間，我會比其他同事晚走一些，進(jìn)行上班第一天的總結(jié)工作，然會會在校園里熟悉一下校園環(huán)境。這是我上班第一天的時(shí)間安排。
五、第一天任務(wù)管理
在我工作的一天，我要熟悉并且做著這幾項(xiàng)任務(wù)和事情。
1、處理好與同事和領(lǐng)導(dǎo)的人際關(guān)系；
2、批改學(xué)生作業(yè)；
3、進(jìn)行第一天上課的反思；
4、對下堂課進(jìn)行備課；
5、盡可能多的認(rèn)識學(xué)生、深入學(xué)生；
6、逛校園，熟悉校園環(huán)境。
根據(jù)以上對工作第一天的設(shè)想，使我對畢業(yè)后即將從事的教師工作有了無限的幻想和憧憬。希望以上的這些設(shè)想，在我畢業(yè)后走上教師工作崗位的第一天能真的實(shí)現(xiàn)。期待這一天的到來，加油。
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