工作每月工作總結(jié)13篇
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢？下面是小編精心整理的工作每月工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作每月工作總結(jié) 篇1
進(jìn)入公司至今，已有X個(gè)多月的時(shí)間，回首X月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就X月的工作情況，做如下總結(jié)。
一、工作中的收獲：
能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對(duì)后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。
二、工作中存在的`不足：
工作細(xì)心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺(jué)有時(shí)各部門(mén)之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！
三、接下來(lái)的工作計(jì)劃：
會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！
總的來(lái)說(shuō)X月的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不知道該干什么的感覺(jué)，但這一切的一切相信也會(huì)隨著X月的到來(lái)而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定，相信X月的我，在行政文員這個(gè)崗位上會(huì)做得更好，發(fā)揮得更加出色！
工作每月工作總結(jié) 篇2
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了，在上個(gè)月的工作中我們后廚的員工工作很用心，很配合我的工作，在衛(wèi)生方面有很大的提高，在炎熱的夏季，也能保證正常的出品和原料的保存。
但是也存在許多的問(wèn)題和不足，菜品的定位不準(zhǔn)確，沒(méi)有按照客人的需求來(lái)改善；衛(wèi)生雖然有很大的'改觀，但我們不能就此滿足。所以我們帶著種種問(wèn)題和努力改變提升產(chǎn)品形象迎來(lái)了新的一月。
先將下個(gè)月的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
1.在菜品的定位上，根據(jù)客人的需求來(lái)逐漸改變菜品的質(zhì)量。我會(huì)努力配合新廚師長(zhǎng)的工作，把菜品的出品做到標(biāo)準(zhǔn)化，使之能逐漸構(gòu)成一組有針對(duì)性的風(fēng)格化產(chǎn)品，是產(chǎn)品在發(fā)展變化中樹(shù)立自己的品牌。
2.在廚政管理方面，一系統(tǒng)化整合核心競(jìng)爭(zhēng)力，以規(guī)范化提升管理水平，以效益化為目標(biāo)指導(dǎo)廚政管理工作，對(duì)廚房進(jìn)行有效監(jiān)控與指導(dǎo)，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。對(duì)廚房技術(shù)力量進(jìn)行合理儲(chǔ)備，合力推出新穎菜品。
3.在人員方面，進(jìn)行專業(yè)技能考核，采用定期培訓(xùn)的辦法提高人員的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)，再結(jié)合實(shí)際的前提下，進(jìn)一步完善廚房?jī)?nèi)部的各種規(guī)章制度。
4.在菜品的出品把關(guān)上，采用三層把關(guān)制，一關(guān)否定制，即出品廚師把關(guān)，傳菜生把關(guān)，服務(wù)員把關(guān)，一關(guān)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，都有退回的權(quán)利，否則都得承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé).
5.在原材料的驗(yàn)收和使用方面，做到嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，提高原材料的使用率，爭(zhēng)取把最大的利益讓給顧客。
6.在溝通方面，服從領(lǐng)導(dǎo)，管己，管人，官隊(duì)伍。
7.學(xué)習(xí)計(jì)劃：后廚設(shè)備的保養(yǎng)與維護(hù)，學(xué)習(xí)新廚師長(zhǎng)的工作方針。
在下個(gè)月里，意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力配合潘總和各位領(lǐng)導(dǎo)的工作，為后出的工作打開(kāi)一個(gè)新的局面。
工作每月工作總結(jié) 篇3
今年以來(lái)，青陽(yáng)縣質(zhì)監(jiān)局圍繞上級(jí)質(zhì)監(jiān)部門(mén)的重點(diǎn)工作和縣委、縣政府的中心工作，不斷創(chuàng)新工作思路，完善工作機(jī)制，改進(jìn)工作作風(fēng)，做到一心一意促發(fā)展、一著不讓保安全、一絲不茍抓監(jiān)管、一以貫之惠民生，各項(xiàng)工作取得了顯著成效，xx質(zhì)監(jiān)事業(yè)開(kāi)局良好。
一、今年工作主要成效
(一)確定一個(gè)主題抓發(fā)展
一是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，省級(jí)中心項(xiàng)目取得重大進(jìn)展。在局黨組的高度重視下，在省、市質(zhì)監(jiān)局和青陽(yáng)縣政府的關(guān)心支持下，安徽省佛教文化用品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心項(xiàng)目列入了省政府20xx年“861”項(xiàng)目投資計(jì)劃。今年多次與池州學(xué)院技術(shù)支撐專家團(tuán)進(jìn)行了對(duì)接溝通，解決項(xiàng)目籌建中缺少相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)瓶頸難題，通過(guò)對(duì)池州佛教文化城和九華山大愿文化園等集散點(diǎn)的調(diào)研論證，編制完成了項(xiàng)目可行性報(bào)告。對(duì)照省級(jí)質(zhì)檢中心申報(bào)籌建相關(guān)要求，完善了項(xiàng)目申報(bào)材料。10月份，省質(zhì)監(jiān)局組織專家組對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地調(diào)研和論證，認(rèn)為項(xiàng)目可行性報(bào)告中涉及的內(nèi)容及相關(guān)證明材料較翔實(shí)，項(xiàng)目總目標(biāo)明確，項(xiàng)目建設(shè)各項(xiàng)指標(biāo)較具體，建議在對(duì)相關(guān)檢測(cè)項(xiàng)目進(jìn)行補(bǔ)充后予給立項(xiàng)。項(xiàng)目建成后，對(duì)促進(jìn)我縣乃至華東地區(qū)的佛教文化產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展都將會(huì)發(fā)揮著重要作用。
二是尋求發(fā)展，食品檢驗(yàn)室建設(shè)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。我局投入資金50多萬(wàn)元籌建食品實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目，今年完成了場(chǎng)地裝修、檢驗(yàn)設(shè)備的安裝調(diào)試檢定，完善了實(shí)驗(yàn)室辦公設(shè)備和環(huán)境配置，安排新聘用兩名大學(xué)生參加了省農(nóng)標(biāo)中心業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全程參與了原子吸收分光光度計(jì)、原子熒光光度計(jì)和氣象色譜儀等大型設(shè)備的安裝調(diào)試，儀器操作培訓(xùn)效果良好，開(kāi)始對(duì)大米、白酒、面條、菜籽油等食品開(kāi)展了常規(guī)性指標(biāo)試檢。食品實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)定評(píng)審準(zhǔn)備工作已落實(shí)專人開(kāi)展軟件申報(bào)材料的填報(bào)和實(shí)驗(yàn)室文件材料的修訂整理，目前，已基本完成材料的編制與填報(bào)，待省局組織專家認(rèn)證考評(píng)。
三是貼近實(shí)際，計(jì)量建標(biāo)工作循序漸進(jìn)。今年是技術(shù)所一次性建標(biāo)最多的一年，新建出租車計(jì)價(jià)器、分光光度計(jì)、酸度計(jì)、壓力試驗(yàn)機(jī)、電導(dǎo)率儀等五項(xiàng)檢定裝置，8月份順利通過(guò)市局考核驗(yàn)收。今年將出租車計(jì)價(jià)器檢定裝置的籌建作為縣政府交辦的一項(xiàng)硬性任務(wù)緊抓不放，在人員、技術(shù)非常有限的情況下完成了場(chǎng)地裝修、主體設(shè)備購(gòu)置，邀請(qǐng)?jiān)O(shè)備廠商工程師手把手培訓(xùn)，出租車計(jì)價(jià)器檢定工作已步入了常態(tài)化、規(guī)范化，在逐步規(guī)范城區(qū)出租車營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)發(fā)揮了積極作用。圍繞新建標(biāo)工作，技術(shù)所相關(guān)人員參加不同形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并取得了相應(yīng)資質(zhì)，其中1人參加省級(jí)培訓(xùn)考核，通過(guò)了二級(jí)注冊(cè)計(jì)量師考試，這為下一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
(二)保障兩大安全抓重點(diǎn)
1、保障食品質(zhì)量安全。一是認(rèn)真開(kāi)展打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治工作。制定專項(xiàng)整治工作方案，成立了專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，確定了醬腌菜、蛋制品、糕點(diǎn)、酒類的25家生產(chǎn)企業(yè)作為專項(xiàng)整治的工作重點(diǎn)，做好食品添加物質(zhì)使用登記工作，開(kāi)展了我縣特色產(chǎn)品米面、面條、植物油、蛋制品等的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和節(jié)令食品的監(jiān)督抽查。二是對(duì)食品生產(chǎn)企業(yè)及小作坊在全面調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上實(shí)行分類監(jiān)管。全縣食品生產(chǎn)加工單位237家，其中食品生產(chǎn)加工企業(yè)78家，小作坊159家，按規(guī)定建立了電子檔案和紙質(zhì)檔案，及時(shí)調(diào)整信息，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。堅(jiān)持每家企業(yè)一年至少巡查2-3次，對(duì)重點(diǎn)企業(yè)、高風(fēng)險(xiǎn)食品生產(chǎn)企業(yè)增加巡查頻次。三是加強(qiáng)企業(yè)服務(wù)，推進(jìn)準(zhǔn)入制度。加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)條件差的小作坊的指導(dǎo)服務(wù)，按照食品安全規(guī)范要求，指導(dǎo)小作坊提前規(guī)劃，合理布局，完善生產(chǎn)條件，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理。以實(shí)施食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度為抓手，加強(qiáng)申請(qǐng)食品生產(chǎn)許可證企業(yè)的指導(dǎo)服務(wù)，提高生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量安全保障能力。全年共組織24家許可證到期食品企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)審查，順利換發(fā)食品生產(chǎn)許可證，另外有3家食品企業(yè)新申辦食品生產(chǎn)許可證，組織了5家小作坊前置條件審查。
2、保障特種設(shè)備安全。一是認(rèn)真開(kāi)展特種設(shè)備普查工作。截止目前，已普查鍋爐89臺(tái)，其中已注冊(cè)66臺(tái)，停用2臺(tái)，已報(bào)廢或拆除的21臺(tái);壓力容器14臺(tái);壓力管道2100千米;起重機(jī)械56臺(tái)，其中已注冊(cè)40臺(tái)，未注冊(cè)16臺(tái);電梯28臺(tái);廠內(nèi)專用動(dòng)車輛56輛。更新特種設(shè)備數(shù)據(jù)庫(kù)無(wú)效信息21條。二是創(chuàng)新工作方式，實(shí)現(xiàn)特種設(shè)備動(dòng)態(tài)監(jiān)管。今年我局制定了《青陽(yáng)縣特種設(shè)備重要信息公示制度》，將設(shè)備信息、人員信息和檢驗(yàn)信息等重要信息通過(guò)制定統(tǒng)一的公示牌進(jìn)行上墻公示，目前已在全縣68家鍋爐使用單位實(shí)施，有效規(guī)范了管理行為，營(yíng)造全員關(guān)注、監(jiān)督特種設(shè)備安全的良好局面。三是積極推行特種設(shè)備安全管理標(biāo)準(zhǔn)化。將特種設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化管理達(dá)標(biāo)納入縣長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)考核加分項(xiàng)目，選定2家規(guī)模型企業(yè)參照安徽省地方標(biāo)準(zhǔn)《特種設(shè)備使用安全管理 一般要求》開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)活動(dòng)，確定2家管理基礎(chǔ)薄弱的小企業(yè)實(shí)行管理提升試點(diǎn)。四是強(qiáng)化重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全監(jiān)管。深化氣瓶充裝整治活動(dòng)，選定1家石油液化氣公司進(jìn)行“一瓶一卡”式氣瓶充裝試點(diǎn)，有效地規(guī)范了全縣氣瓶充裝行業(yè)的安全管理。針對(duì)我縣鑄造企業(yè)多、起重機(jī)械數(shù)量多的情況，對(duì)吊運(yùn)熔融金屬起重機(jī)進(jìn)行治理進(jìn)行再排查工作，切實(shí)加強(qiáng)鑄造行業(yè)起重機(jī)械安全監(jiān)管。針對(duì)電梯增量上升快，管理水平低、維保市場(chǎng)混亂的現(xiàn)狀，及時(shí)開(kāi)展電梯安全專項(xiàng)檢查，召開(kāi)了全縣電梯安全與維保質(zhì)量工作會(huì)議，進(jìn)一步提高我縣電梯安全管理水平和維保質(zhì)量。
(三)實(shí)施三大戰(zhàn)略抓服務(wù)
一是大力實(shí)施以質(zhì)取勝戰(zhàn)略。加強(qiáng)質(zhì)量振興成員單位組織協(xié)調(diào)，鞏固和擴(kuò)大“質(zhì)量興省先進(jìn)縣”活動(dòng)成果，深入開(kāi)展質(zhì)量狀況綜合分析，組織召開(kāi)了2次質(zhì)量聯(lián)席會(huì)議，牽頭組織編制20xx年度全縣質(zhì)量狀況白皮書(shū)。進(jìn)一步強(qiáng)化了工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證獲證企業(yè)動(dòng)態(tài)監(jiān)管，協(xié)助龍海水泥粉磨站項(xiàng)目，神磁線纜、聯(lián)碩實(shí)業(yè)、北海線纜、金陽(yáng)科技的電線電纜項(xiàng)目等5家工業(yè)企業(yè)申報(bào)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，對(duì)水泥、復(fù)合肥、眼鏡、線纜等15家獲證企業(yè)建檔率100%，許可證產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查覆蓋率100%。圍繞提高認(rèn)證有效性，加大質(zhì)量管理體系等認(rèn)證工作推進(jìn)的'力度，加強(qiáng)對(duì)強(qiáng)制性認(rèn)證的行政監(jiān)管，幫助永紅木業(yè)、德潤(rùn)公司、聯(lián)碩實(shí)業(yè)、北海線纜等4家企業(yè)通過(guò)iso認(rèn)證和3c認(rèn)證，對(duì)全縣11家電取暖器生產(chǎn)企業(yè)組成行業(yè)協(xié)會(huì)的模式，實(shí)施統(tǒng)一監(jiān)管。二是大力實(shí)施名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略。今年重點(diǎn)將超威電源、意誠(chéng)食品等2家企業(yè)列為了安徽名牌培育企業(yè)，推薦金田通信獲得了池州市知名品牌，方興實(shí)業(yè)獲得了池州市首屆市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。開(kāi)展了青陽(yáng)縣第二屆縣長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)評(píng)審工作，全縣申報(bào)企業(yè)8家，經(jīng)初審和專家評(píng)委會(huì)考核，瑞泰汽配、聯(lián)碩實(shí)業(yè)等2家企業(yè)確定為擬獎(jiǎng)企業(yè)，待縣政府審定批準(zhǔn)。三是大力實(shí)施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略。按照市政府《關(guān)于實(shí)施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略的意見(jiàn)》，推動(dòng)企業(yè)積極參與各級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)，以標(biāo)準(zhǔn)搶占技術(shù)高地，申報(bào)10家企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)采標(biāo)工作，幫助大九華銅業(yè)和九子山賓館2家企業(yè)積極爭(zhēng)創(chuàng)2a良好行為企業(yè)。完成《桑蠶鮮繭》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)1個(gè)，《桑樹(shù)高產(chǎn)栽培技術(shù)操作規(guī)程》等省地方標(biāo)準(zhǔn)6個(gè)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)14個(gè)，青陽(yáng)縣蠶桑農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項(xiàng)目順利通過(guò)省專家組考核驗(yàn)收。
二、存在困難和問(wèn)題
一是食品企業(yè)監(jiān)管難問(wèn)題。全縣食品生產(chǎn)加工企業(yè)、小作坊眾多，經(jīng)營(yíng)的食品品種復(fù)雜，對(duì)企業(yè)巡查的深度、頻次不能滿足要求，特別是小作坊許可前置審查難以正常開(kāi)展�！妒称钒踩ā烦雠_(tái)后，各食品監(jiān)管部門(mén)分段監(jiān)管銜接還不夠緊密，部分企業(yè)的質(zhì)量意識(shí)不高，質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，打擊假冒偽劣、使用非食用原料加工食品、濫用添加劑等違法行為的任務(wù)仍然艱巨。
二是技術(shù)服務(wù)能力弱，人才相對(duì)短缺。由于資金不足、力量薄弱、手段相對(duì)簡(jiǎn)單、檢驗(yàn)人員水平偏低等原因，技術(shù)服務(wù)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足青陽(yáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的迫切需要。由于基層縣局人手少任務(wù)重，而待遇不相對(duì)稱，難以留住人才。順應(yīng)食品實(shí)驗(yàn)室運(yùn)行和省佛教文化用品質(zhì)檢中心建設(shè)，急需引進(jìn)一批高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才，有力推動(dòng)技術(shù)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
三、明年工作計(jì)劃
在質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)體制改革的關(guān)鍵時(shí)期，我們將繼續(xù)保持昂揚(yáng)的精神狀態(tài)，認(rèn)真履行職責(zé)，努力防范風(fēng)險(xiǎn)，做到收好尾、保好底、布好局。重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面工作：
一要抓好人員思想穩(wěn)定。當(dāng)前質(zhì)監(jiān)工作面臨的各種矛盾縱橫交錯(cuò)，盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，十分復(fù)雜。新形勢(shì)、新任務(wù)要求質(zhì)監(jiān)工作要進(jìn)一步融入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，圍繞發(fā)展、民生、穩(wěn)定，做出積極貢獻(xiàn)。隊(duì)伍建設(shè)是質(zhì)監(jiān)建設(shè)的根本保證，首當(dāng)其沖是確保思想穩(wěn)定，才能工作有序。我們將按照建設(shè)“廉潔、高效、勤政、務(wù)實(shí)”機(jī)關(guān)的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范內(nèi)部管理，建立健全崗位目標(biāo)責(zé)任制、ab崗位工作制等效能建設(shè)八項(xiàng)制度體系，實(shí)現(xiàn)以制度管人、按制度辦事。進(jìn)一步規(guī)范工作程序，落實(shí)崗位職責(zé)，堵塞管理漏洞，完善運(yùn)行機(jī)制，精心做好體制轉(zhuǎn)化的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
二要加快公共技術(shù)平臺(tái)建設(shè)。加大跑省力度，加快省級(jí)佛教文化用品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心籌建進(jìn)度，早日取得籌建批復(fù)，在規(guī)劃選址上有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，力爭(zhēng)納入青陽(yáng)南擴(kuò)新城首批建設(shè)項(xiàng)目。全力完善食品實(shí)驗(yàn)室各項(xiàng)條件，通過(guò)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證考評(píng)，力促盡快投入運(yùn)營(yíng)，早日獲取收益。積極推進(jìn)新建計(jì)量建標(biāo)工作，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提升檢測(cè)服務(wù)能力。
三要大力推進(jìn)“質(zhì)量強(qiáng)縣”工作。圍繞皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)建設(shè)，積極探討和創(chuàng)新適應(yīng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方式、方法，大力實(shí)施以質(zhì)取勝戰(zhàn)略，實(shí)施名牌培育計(jì)劃，加大對(duì)上爭(zhēng)取，對(duì)下推動(dòng)的力度。繼續(xù)開(kāi)展安徽名牌、安徽卓越績(jī)效獎(jiǎng)、池州市知名品牌、池州市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)和青陽(yáng)縣縣長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)等評(píng)審活動(dòng)，推動(dòng)質(zhì)量興縣向品牌興縣的轉(zhuǎn)變。
四要確保食品、特種設(shè)備兩大安全。認(rèn)真履行轄區(qū)內(nèi)食品企業(yè)的分類監(jiān)管、強(qiáng)制檢驗(yàn)、監(jiān)督抽查、專項(xiàng)整治、回訪、巡查等職能，建立和完善食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控、進(jìn)貨查驗(yàn)、出廠檢驗(yàn)記錄等具體措施，重點(diǎn)整治生產(chǎn)企業(yè)超標(biāo)準(zhǔn)范圍和限量使用食品添加劑及非法添加非食用物質(zhì)行為，確保全縣食品質(zhì)量安全。深入開(kāi)展特種設(shè)備隱患排查治理和專項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)特種設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)察力度，進(jìn)一步提高設(shè)備登記率、定檢率、作業(yè)人員持證率，推行特種設(shè)備管理標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)工作，努力實(shí)現(xiàn)特種設(shè)備連續(xù)20xx年零事故。
五要切實(shí)加強(qiáng)質(zhì)監(jiān)文化和作風(fēng)建設(shè)。以質(zhì)監(jiān)行業(yè)文化和廉政文化為內(nèi)容，強(qiáng)化教育培訓(xùn)，在傳統(tǒng)警示教育的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新教育形式，豐富教育內(nèi)容，把文化建設(shè)融入思想政治工作、業(yè)務(wù)工作和機(jī)關(guān)管理之中。一方面引導(dǎo)干部職工崇尚質(zhì)監(jiān)，促進(jìn)隊(duì)伍融合、加強(qiáng)資源整合、實(shí)現(xiàn)工作聯(lián)合，增強(qiáng)質(zhì)監(jiān)隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力，另一方面讓群眾在質(zhì)監(jiān)文化的潛移默化中轉(zhuǎn)變質(zhì)量觀的認(rèn)識(shí)，不斷提升質(zhì)監(jiān)行業(yè)的美譽(yù)度和公信力。
工作每月工作總結(jié) 篇4
20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是成長(zhǎng)的一年，也是收獲的一年。今年四月，院領(lǐng)導(dǎo)很信任的人任命我為輸液中心護(hù)士長(zhǎng)，我深深地意識(shí)到，肩上多的是一份責(zé)任，腳下多的是一份動(dòng)力。怎樣才能更好的擔(dān)負(fù)起這份重任?怎樣才能更好的完成門(mén)診患者的輸液工作呢?經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，本著關(guān)心，愛(ài)護(hù)，尊重，理解科室?guī)孜蛔o(hù)士姐妹的態(tài)度，我仔細(xì)觀察科室的每一個(gè)成員，摸索她們的脾氣性格，掌握她們工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，并根據(jù)門(mén)診輸液患者在中午十一點(diǎn)左右比較集中的特點(diǎn)，制定了互補(bǔ)性的排班，有條不紊地展開(kāi)了門(mén)診輸液中心的工作。
輸液中心是我們醫(yī)院的一個(gè)窗口，在這里門(mén)診病人與我們接觸的更多，更密切。一句話，可以反映出一個(gè)人的修養(yǎng);一個(gè)動(dòng)作，可以折射出一個(gè)人的品質(zhì);一件小事，會(huì)把我們醫(yī)院的形象印在病人的心中。作為一名科室的`帶頭人，我更加嚴(yán)格要求自己，凡事從我做起，率先垂范，以身作則，從而帶動(dòng)全科室人員，在思想上提高自己，在業(yè)務(wù)上鍛造自己，在制度上約束自己。
要加強(qiáng)管理，首先是在思想上提高自己，端正工作態(tài)度，愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作，積極進(jìn)取，真正以病人為中心，服務(wù)周到，態(tài)度和藹，語(yǔ)言文明，努力把工作做細(xì),做實(shí)，做扎實(shí)，力求在治療上精心，護(hù)理上細(xì)心，真正讓家屬放心，病人安心。工作中，這種人性化服務(wù)不單是體現(xiàn)在科室內(nèi)部，它可以擴(kuò)展到方方面面，大到積極參加各種突發(fā)事件的搶救，小到在門(mén)診經(jīng)常會(huì)遇到一些急診病人或者不知道該找那個(gè)科看的病人，我總是不等他們?cè)儐?wèn)，就主動(dòng)問(wèn)他們有什么需求，是否需要幫助，把他們領(lǐng)到要找的科室，或是耐心的解答他們的問(wèn)題醫(yī)學(xué)全在,。每個(gè)患者都是弱勢(shì)群體，在他痛苦需要時(shí)，我們哪怕是一個(gè)善意的眼神，一個(gè)淡淡的微笑，對(duì)他們也許就是整個(gè)春天。在我的帶動(dòng)下，我們科室的幾位護(hù)士也是如此。不管任何情況下，都會(huì)微笑著面對(duì)患者，百問(wèn)不煩地耐心解釋，只要患者需要，病情需要，工作永遠(yuǎn)是第一位的。我們付出的只是自己的一份熱情，而收獲的卻是患者對(duì)我們輸液中心的信任和好評(píng)。生活就是一面鏡子，你對(duì)他笑，他就會(huì)對(duì)你笑，我們的患者也是一面鏡子，你對(duì)他笑，他也會(huì)微笑地回報(bào)你。
沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，有了良好的醫(yī)德，我們還需要嚴(yán)格的制度。在不折不扣地遵守醫(yī)院各種規(guī)章制度的前提下，我和大家一起制定了科室的各種工作細(xì)則，明確各班職責(zé)，從我做起，帶領(lǐng)大家早上班晚下班，只要病人需要，不計(jì)較個(gè)人得失，沒(méi)有時(shí)間和節(jié)假日的概念。這樣我們相互之間常督促，勤落實(shí)，保障了最高效，最積極的工作熱情。
精湛的技術(shù)是我們工作的核心。在門(mén)診，有很多患兒家長(zhǎng)就是沖著我們醫(yī)院良好的小兒頭皮靜脈穿刺技術(shù)來(lái)得。這就促使我們?cè)跓崆榉⻊?wù)的同時(shí)更加注意加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平，提高自己的各項(xiàng)護(hù)理技能，特別是小兒頭皮靜脈的穿刺，力求做到一針見(jiàn)血醫(yī)學(xué)全在,，把治療帶給孩子的痛苦減到最小。工作閑暇時(shí)我?guī)ьI(lǐng)大家一起討論小兒頭皮針的進(jìn)針角度，方位，固定方法，小兒發(fā)熱的護(hù)理，老年患者門(mén)診輸液的臨床觀察等等。在輸液過(guò)程中，我要求大家認(rèn)真執(zhí)行三查七對(duì)制度，根據(jù)藥物性質(zhì)及病人個(gè)體差異嚴(yán)格控制輸液速度，嚴(yán)密觀察病情變化，隨時(shí)了解患者情況，確�；颊甙踩行У淖龊弥委煛Ｖ档酶吲d的是我們良好的醫(yī)德，熱情的服務(wù)，精湛的技術(shù)保障了門(mén)診工作的順利進(jìn)行，換來(lái)了無(wú)數(shù)門(mén)診患者的健康和笑容。
當(dāng)然，工作中總會(huì)有許多不如意，也會(huì)有個(gè)別病人對(duì)我們繁忙的工作不理解，擺正心態(tài)是最重要的。珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，沒(méi)有什么比擁有健康的身體更重要的，面對(duì)一個(gè)失去將康的病人，我就會(huì)想，我比那些病痛的人幸福多了，沒(méi)有人應(yīng)該吝嗇自己快樂(lè)，我要把我的快樂(lè)傳遞給每一個(gè)經(jīng)受病痛的患者。通過(guò)近一年時(shí)間的工作實(shí)踐，使我更深層次的認(rèn)識(shí)到一個(gè)護(hù)士長(zhǎng)應(yīng)有的職責(zé)，以后我要更加努力地把這支護(hù)理隊(duì)伍帶好，協(xié)助各科室的工作，更多的與各科室的醫(yī)生們進(jìn)行溝通，更詳盡的掌握每一個(gè)病人的情況，以便更出色的完成門(mén)診護(hù)理任務(wù)。
心中有夢(mèng)想，行動(dòng)才會(huì)有方向，在新年度的工作中，我將進(jìn)一步明確自己的工作目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，實(shí)實(shí)在在工作，認(rèn)認(rèn)真真為患者服務(wù)，為醫(yī)院樹(shù)品牌。
工作每月工作總結(jié) 篇5
時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。使我在公司找到了自己新的定位方向和生活目標(biāo)，同時(shí)也激發(fā)我以新的姿態(tài)，去迎接新生活！
（一）面對(duì)現(xiàn)實(shí)，接受挑戰(zhàn)
20xx年6月我到恒生物業(yè)公司接任倉(cāng)庫(kù)管理員一職，要面臨工作極大挑戰(zhàn)。由于當(dāng)時(shí)倉(cāng)管員急辭職，中間間斷了一個(gè)月的時(shí)間，那時(shí)恒生物業(yè)公司不僅是賬目混亂，而且有大量的不良庫(kù)存，部分物品還有短缺，我的心一下子就變的沉重起來(lái)，如何辦？如何來(lái)理順這個(gè)爛攤子？我沒(méi)有灰心，決心憑借以往的的管理體會(huì)來(lái)盡快理順這個(gè)爛攤子，首先整理帳目，其次對(duì)所有物品實(shí)行大盤(pán)點(diǎn)，對(duì)所有貨物實(shí)行分類有序擺放，通過(guò)這些努力后，整個(gè)恒生物業(yè)公司倉(cāng)庫(kù)進(jìn)入良性循環(huán)。
（二）整理頭緒，細(xì)化管理
每日庫(kù)存報(bào)表都由我一人負(fù)責(zé)！所以在公司一直都很忙碌。我決定從以下多個(gè)方面實(shí)行管理：從新設(shè)計(jì)制定恒生物業(yè)公司管理規(guī)范，嚴(yán)把出庫(kù)、入庫(kù)和在庫(kù)三個(gè)方面管理，參考《倉(cāng)儲(chǔ)管理人員工作級(jí)效考核表》實(shí)行量化管理，每天抽盤(pán)，每周小盤(pán)點(diǎn)，每月配合財(cái)務(wù)大盤(pán)點(diǎn)，作到賬目清晰，賬實(shí)相符。經(jīng)手貨款無(wú)一差錯(cuò)，體現(xiàn)了一名財(cái)務(wù)人員的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，近段時(shí)間來(lái)，賬實(shí)相符基本達(dá)到100%，實(shí)現(xiàn)無(wú)庫(kù)損！與公司同事緊密配合，做到庫(kù)存的結(jié)構(gòu)合理。緊盯各物品流動(dòng)，認(rèn)認(rèn)真真做好每月的月報(bào)表。每月準(zhǔn)時(shí)向財(cái)務(wù)部發(fā)庫(kù)存月報(bào)表。并結(jié)合自身崗位，先后做出《進(jìn)銷存明細(xì)帳》，固定資產(chǎn)表格，物品物資表格，物資申購(gòu)匯總表格等，有力的配合了財(cái)務(wù)！對(duì)在庫(kù)物品實(shí)行分類管理，對(duì)工程類辦公類清潔類固定資產(chǎn)類等主要品項(xiàng)實(shí)施重點(diǎn)管理，在做申購(gòu)匯總表時(shí)減小在庫(kù)物品的再申購(gòu)，努力降低其庫(kù)存量，對(duì)小品項(xiàng)等執(zhí)行基本控制，改方案實(shí)施做到了重點(diǎn)與一般的結(jié)合，降低了庫(kù)存，加快了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。
（三）實(shí)行信息化
隨著公司業(yè)務(wù)的連年增長(zhǎng)，工程部需求物資夠大，日發(fā)貨收貨量也進(jìn)一步擴(kuò)大，在恒生物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)的重視下，實(shí)現(xiàn)了對(duì)倉(cāng)庫(kù)的實(shí)時(shí)管理。我每天只要把出入庫(kù)情況及庫(kù)存報(bào)表輸入計(jì)算機(jī)，可以準(zhǔn)時(shí)看到庫(kù)存明細(xì)！該舉措大大方便公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的查詢，增強(qiáng)與各部門(mén)之間的信息交流，整個(gè)20xx年不良庫(kù)存下降基本至零�。ㄋ模﹫�(jiān)持學(xué)習(xí)，與公司共成長(zhǎng)在倉(cāng)庫(kù)的這段期間我更加明白了公司領(lǐng)導(dǎo)給我講的`倉(cāng)庫(kù)管理的計(jì)劃和控制，最讓我難忘的是黃總、盧總親自到倉(cāng)庫(kù)指導(dǎo)工作，提醒我保持學(xué)習(xí)，說(shuō)公司在高速發(fā)展的同時(shí)，個(gè)人會(huì)有更大的舞臺(tái)，與公司一起共成長(zhǎng)！
工作之余，我學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)、營(yíng)銷、管理、計(jì)算機(jī)等知識(shí)，在工作中充實(shí)和完善自己！回首過(guò)去兩年來(lái)的工作管理經(jīng)歷，我成熟許多，也成長(zhǎng)許多，一直致力利于倉(cāng)庫(kù)管理的合理化，整合進(jìn)銷存。也深知一個(gè)團(tuán)隊(duì)的主要性，只有與工程，財(cái)務(wù)等緊密配合才能更好的發(fā)揮倉(cāng)庫(kù)管理員的職能！我在公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，愉快的度過(guò)了兩年難忘的時(shí)光！
工作每月工作總結(jié) 篇6
XX餐廳是我們XX市區(qū)一家營(yíng)業(yè)不久的新餐廳，我來(lái)到XX餐廳工作也有一個(gè)月了，我是XX餐廳的一名服務(wù)員，在XX餐廳像我這樣的服務(wù)員也有很多，在這個(gè)比較獨(dú)具特色的餐廳里，我每天的工作都很開(kāi)心，我是很喜歡服務(wù)行業(yè)了，特別是在工作的同時(shí)還能夠得到顧客的肯定我就更加的開(kāi)心了，我們XX餐廳的風(fēng)格是比較傳統(tǒng)化，包括設(shè)計(jì)，還有菜式，員工服裝都是比較古化我覺(jué)得這是很值得一提的，很具有傳統(tǒng)特色，正式因?yàn)檫@種風(fēng)格引來(lái)了很多的消費(fèi)者都來(lái)一探究竟，越來(lái)越多，這樣的話我們平時(shí)的工作也就很忙了，在XX餐廳也來(lái)了一段時(shí)間，我覺(jué)得在工作上我應(yīng)該的去回顧一下自己這一個(gè)月時(shí)間以來(lái)的服務(wù)員工作：
一、日常工作
一名服務(wù)員，當(dāng)然是餐廳的最基層，但是我一直都很喜歡自己的工作，這是我內(nèi)心對(duì)這個(gè)行業(yè)習(xí)的熱愛(ài)，我一直很希望在服務(wù)的同時(shí)得到更多的人的肯定，這樣我才會(huì)有價(jià)值，這樣才能被稱之為一名真正的服務(wù)著。
在XX餐廳我的日常工作是很充實(shí)的，每天我們餐廳是十點(diǎn)開(kāi)始營(yíng)業(yè)，因?yàn)椴蛔鲈绮�，我們上班時(shí)間比較晚，我很早的就到了，開(kāi)始自己全新的一天，由于XX餐廳的名氣慢慢的開(kāi)始大了起來(lái)一般不到十一點(diǎn)就會(huì)有顧客來(lái)吃飯，我們餐廳的'服務(wù)員還是比較多的，但是在忙起來(lái)的時(shí)候，大家都恨不得，再長(zhǎng)一雙手。
作為一名服務(wù)員我們要具備這幾個(gè)特征，耐心，細(xì)心，責(zé)任心，在顧客點(diǎn)餐的時(shí)候我們要態(tài)度端正保持微笑，這些是餐廳的基本素養(yǎng)，必須具備，作為服務(wù)員同時(shí)還要對(duì)我們的餐廳的菜單很熟悉，當(dāng)顧客要我們推薦菜的時(shí)候嗎，我們要保持耐心，對(duì)于菜品的介紹我們要很熟練，平時(shí)自己要花很多時(shí)間去了解每一道菜的特點(diǎn)口味，自己更加要認(rèn)得每一道菜，這樣才能夠滿足顧客的需求。顧客要結(jié)賬款了也要態(tài)度端正，耐心，不要讓顧客就等這些都是一名服務(wù)員的基本技能，XX餐廳是，在日常的工作中我們要有足夠的耐心，去服務(wù)好每一位顧客，不能跟顧客大發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，這是最不允許的。
因?yàn)樯习嗤�，我們平時(shí)的工作也比較緊張，所以我們每天晚上九點(diǎn)下班，很充實(shí)也很滿足，這就是一個(gè)月的日常工作。
二、工作的收獲
在XX餐廳工作了這一個(gè)月時(shí)間，我一直本著一名服務(wù)者的態(tài)度在工作中表現(xiàn)的也很好，每天完成了自己的工作任務(wù)，從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，這是不被允許的，我一直都提醒著自己要做一名優(yōu)秀的餐廳服務(wù)員。
工作每月工作總結(jié) 篇7
光陰似箭，日月如俊，一晃20xx年就過(guò)去了。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的平臺(tái)、這么好的機(jī)會(huì)，讓我鍛煉、學(xué)習(xí)，同時(shí)也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁對(duì)我工作上的支持和幫助，能學(xué)到以前沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)，使我受益匪淺。
我于20xx年3月從xx四店調(diào)入xx一店，作為xx一店的店長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)xx一店的工作。其中有苦也有樂(lè)。對(duì)于沒(méi)有學(xué)歷，也沒(méi)有專業(yè)技能的我，為了使一店各方面的工作不落后，我要邊學(xué)邊干，同時(shí)還要比別人花更多的時(shí)間來(lái)努力工作，來(lái)回報(bào)雇主。除了接受公司領(lǐng)導(dǎo)直接培訓(xùn)外，還參加了華師大的教授的培訓(xùn)，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。
在這樣一個(gè)大家庭里，以前沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，除了給員工灌輸公司下達(dá)的任務(wù)外，最重要的是和員工一起學(xué)習(xí)，溝通心態(tài)等方面的問(wèn)題。讓大家了解我們上班的目的和公司對(duì)我們的要求，所以要大家除了能學(xué)到一些技能外，更重要的是學(xué)習(xí)做人的道理。要鼓勵(lì)員工人人做優(yōu)秀員工，個(gè)個(gè)都是最棒的。
細(xì)節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細(xì)節(jié)，我們?cè)谶@里上班，主要目的就是做好銷售。怎樣的去做好銷售，是我們工作的重點(diǎn)，在銷售的過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)各種各樣的'問(wèn)題，而等待我的就是怎樣去解決問(wèn)題。所以我給自己的任務(wù)是不怕出現(xiàn)問(wèn)題，出現(xiàn)了問(wèn)題要學(xué)會(huì)怎樣去解決問(wèn)題。
在這一年里時(shí)間里，今年的銷售比去年有所提高，當(dāng)然也有各方面的原因的，比起公司的其它門(mén)店，毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門(mén)店，難得管理的是兩個(gè)出品，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也比較復(fù)雜。
俗話說(shuō)，養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)，我們將加倍努力，為門(mén)店的銷售作出最大的貢獻(xiàn)。
工作每月工作總結(jié) 篇8
本學(xué)期，按照學(xué)校和大隊(duì)部的工作要求，我結(jié)合本班的實(shí)際情況，大力推進(jìn)體驗(yàn)教育，以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為管理、教育主線，積極開(kāi)展班級(jí)各項(xiàng)工作,使班級(jí)學(xué)生之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)，每個(gè)學(xué)生都能積極向上，充分發(fā)展自己的個(gè)性，班級(jí)凝聚力得到不斷增強(qiáng)�，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、組建班級(jí)干部組織，真正實(shí)行自主管理
要想班級(jí)工作盡快走上正軌，首先要建立一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，工作能力強(qiáng)，有一定凝聚力、號(hào)召力的班干組織。開(kāi)學(xué)初，我就在班上進(jìn)行了一次民主選舉，通過(guò)競(jìng)選演講、自主投票，學(xué)生充分行使自己的權(quán)利，選出他們信任的小干部，并且根據(jù)他們的特點(diǎn)，賦予明確職責(zé)，讓他們進(jìn)行班級(jí)自主管理。這樣既減輕了老師的負(fù)擔(dān)，又鍛煉了學(xué)生的能力，班級(jí)秩序井然。
二、常規(guī)工作常抓不懈，促進(jìn)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)
本學(xué)期，結(jié)合學(xué)校大隊(duì)每周工作安排，我利用班會(huì)時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，通過(guò)學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，讓每個(gè)學(xué)生明確他們的行為準(zhǔn)則，教育他們?cè)趯W(xué)習(xí)上做到互幫互助，共同進(jìn)步；在生活中做到相親相愛(ài)，情如手足；在活動(dòng)中做到團(tuán)結(jié)一致，發(fā)揮集體的力量，為班為校爭(zhēng)榮譽(yù)。同時(shí)，對(duì)一些行為不合規(guī)范的同學(xué)進(jìn)行教育，讓他們明白做人的道理，促使他們?cè)谛３蔀檎嬲暮脤W(xué)生。
三、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，全面發(fā)展學(xué)生素質(zhì)
豐富多彩的活動(dòng)是增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，提高學(xué)生素質(zhì)的重要途徑。本學(xué)期，我鼓勵(lì)學(xué)生積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。另外，我們還組
織了各項(xiàng)班級(jí)活動(dòng)：找錯(cuò)別字比賽、查字典比賽、寫(xiě)字比賽、跳繩比賽等，學(xué)生在活動(dòng)中不僅體驗(yàn)到了無(wú)窮的樂(lè)趣，而且鍛煉了能力，更重要的是學(xué)生從此愛(ài)上了學(xué)校生活，班級(jí)凝聚力大大增強(qiáng)。
四、實(shí)施素質(zhì)教育，因材施教。
為了準(zhǔn)確無(wú)誤地把知識(shí)教給學(xué)生，并讓學(xué)生善學(xué)好問(wèn)，我認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，認(rèn)真上好每一節(jié)課，精講多練，向四十分鐘要質(zhì)量，積極參與教學(xué)改革活動(dòng)，探索教學(xué)新法。為提高業(yè)務(wù)水平，我反復(fù)研讀新課標(biāo)，體會(huì)其中的精神和要領(lǐng)，大量閱讀了有關(guān)教育教學(xué)的.資料，并應(yīng)用到自己的教學(xué)實(shí)踐中去。
根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)以及新課標(biāo)的要求，充分貫徹素質(zhì)教育，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的欲望。創(chuàng)設(shè)生動(dòng)有趣的情境，使學(xué)生樂(lè)學(xué)，課堂上精講多練，當(dāng)堂消化吸收，課后少留作業(yè)，不搞疲勞戰(zhàn)術(shù)，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，收到了很好的效果。
工作每月工作總結(jié) 篇9
半年的工作轉(zhuǎn)瞬將成為歷史。現(xiàn)將12月份計(jì)劃部工作歸納為如下：
1．隨著公司的發(fā)展，要求每件產(chǎn)品都有相應(yīng)的圖號(hào)。以改變以往不合理的習(xí)慣，目前我正往這一方向努力去做，現(xiàn)已完成一部分產(chǎn)品與圖號(hào)的同步。因?yàn)楸救说膶?duì)產(chǎn)品的專業(yè)認(rèn)識(shí)還不夠，有些產(chǎn)品的圖號(hào)尚未備全，例如：1#C型件等，現(xiàn)導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)無(wú)法以圖號(hào)來(lái)代替每件產(chǎn)品。我需要技術(shù)部提供相應(yīng)的圖號(hào)，以更好的完成工作。
2．計(jì)劃單的發(fā)放是根據(jù)客戶的訂單，再根據(jù)交貨期跟蹤生產(chǎn)、發(fā)貨，俗話說(shuō)計(jì)劃不如變化，其實(shí)工作中也正是如此，難免會(huì)有突擊情況發(fā)生，在這種情況下車間和倉(cāng)庫(kù)都給了我工作上的大力支持，我很感謝部門(mén)間的配合。
3．目前對(duì)半成品、成品的控制還不夠，現(xiàn)有庫(kù)存不能準(zhǔn)確無(wú)誤的被查看，對(duì)于發(fā)貨、備貨也存在一定的影響。在09年元月一切成品、半成品的入庫(kù)必須有一定的手續(xù)，希望部門(mén)與部門(mén)之間多一些溝通，做到更好。以提高工作效率。
4．本月型鋼部門(mén)的計(jì)劃我下的不是很好，以導(dǎo)致本月中旬型鋼部門(mén)工作緊張。在以后的工作中，我將會(huì)提前做準(zhǔn)備。
5．本月中有兩次發(fā)貨發(fā)錯(cuò)了，雖然后來(lái)都得到了及時(shí)的處理，但是我也有一定的責(zé)任，為此我已做深刻的檢討，在以后工作中引以為戒。送貨單的書(shū)寫(xiě)也出現(xiàn)過(guò)兩次錯(cuò)誤（蘇州帝奧、浙江西尼），以造成不必要的'麻煩，事情解決了，也說(shuō)明了我在工作中還存在粗心，做事不夠嚴(yán)禁。這也是我所要改正的。
6．目前未完成的訂單有通力導(dǎo)軌R段288件，他的交期都在2、3月份，計(jì)劃在1月20前完成通力現(xiàn)有訂單；廣東塞納的一批貨現(xiàn)已基本完工，等客戶通知發(fā)貨；超普動(dòng)力的貨現(xiàn)已全部完工，元月4號(hào)客戶提貨；新達(dá)、帝奧有一批貨正在生產(chǎn)中，元月3號(hào)裝車；接下來(lái)，正打算常規(guī)產(chǎn)品的備貨工作和4/5mm打磨、校正工作。
在工作中存在的不足正在發(fā)現(xiàn)、正在改正，現(xiàn)在我有的是對(duì)工作的熱情，沒(méi)有的是豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，但在目后工作中我將會(huì)不斷積累、不斷進(jìn)步。
工作每月工作總結(jié) 篇10
1、塑造店鋪良好形象
顧客進(jìn)入店鋪第一個(gè)接觸的人是客服，客服的一言一行都代表著公司的形象，客服是顧客拿來(lái)評(píng)論這個(gè)店鋪的第一要素。作為售后客服，我們要本著為顧客解決問(wèn)題的心理來(lái)對(duì)待，不要把自己的情緒帶到工作中，遇到無(wú)理的顧客要包容，也不要與顧客發(fā)生沖突，要把顧客當(dāng)朋友一樣對(duì)待，而不是工作對(duì)象。作為網(wǎng)店客服我們多數(shù)時(shí)間是在用旺旺文與顧客交流，面對(duì)電腦顧客也看不到我們的表情，在與顧客交流的時(shí)候我們一定要保持良好的態(tài)度，言辭要委婉，多用禮貌用語(yǔ)和生動(dòng)的語(yǔ)句，最好搭配一些動(dòng)態(tài)詼諧的圖片，這樣可能帶給顧客的就是另外一種體驗(yàn)了。
2、 學(xué)會(huì)換位思考
當(dāng)顧客來(lái)聯(lián)系售后時(shí)，可能是因?yàn)槭盏缴唐凡缓线m，商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題等因素需要退貨或者換貨，當(dāng)我們?cè)跒轭櫩吞幚韱?wèn)題時(shí)，我們要思考如何更好的為顧客解決問(wèn)題，或者將心比心，當(dāng)我們自己遭遇到類似顧客這樣的情況時(shí)我們希望得到怎樣的處理結(jié)果，然后在有效的去實(shí)施。售后工作也是鍛煉我們心理素質(zhì)的一個(gè)良好平臺(tái)，我們每天會(huì)遭遇各種各樣的顧客，其中不乏有無(wú)理取鬧的，對(duì)待顧客時(shí)我們要持一顆平常心，認(rèn)真回答顧客的問(wèn)題。遇到顧客不懂的，我們則需要更多的耐心去服務(wù)，我們應(yīng)該耐心傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，讓顧客感受到我們很重視她的看法并且我們?cè)谂M足她的'要求，讓顧客有一個(gè)良好的購(gòu)物體驗(yàn)，以帶來(lái)更多潛在的成交機(jī)會(huì)。
3、 熟悉公司產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)
公司作為一個(gè)從事服裝的企業(yè)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代是非常快的，作為公司客服，熟悉自己的產(chǎn)品是最基本的要求，當(dāng)有顧客問(wèn)到產(chǎn)品的一些情況，我們也能及時(shí)回復(fù)顧客。對(duì)于產(chǎn)品的了解也并不能局限于產(chǎn)品本身，關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)搭配，也是我們都要了解的。公司幾乎每周都有定期的新款培訓(xùn)，對(duì)此培訓(xùn)我也是比較熱衷的，新款培訓(xùn)可以讓我們結(jié)合實(shí)物和網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品介紹對(duì)產(chǎn)品有更深層次的了解，在處理售后時(shí)我們也能熟知自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，進(jìn)而更好的為顧客解決問(wèn)題。
4、有效的完成本職工作
旺旺是我們與顧客溝通的工具之一，在旺旺上與顧客溝通時(shí)我們要注意回復(fù)速度，只有及時(shí)回復(fù)才能讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱情，為此我們?cè)O(shè)置了各類快捷短語(yǔ)。在保證回復(fù)速度的基礎(chǔ)上，我們也要注意溝通技巧，熱情的態(tài)度往往是決定成功的一半。通過(guò)電話聯(lián)系處理顧客的退換貨也是我們的職責(zé)之一，在電話聯(lián)系時(shí)我們也要注意最基本的電話禮儀。通常我們所處理的工作都是主動(dòng)與顧客聯(lián)系，撥打電話時(shí)要注意時(shí)間不宜太早或太晚，也不適宜在午休時(shí)間去電顧客;其次我們要注意電話溝通技巧，通話之前我們要了解去電的目的，在通話途中要吐詞清晰，注意傾聽(tīng)顧客的要求，不要隨意打斷顧客，同時(shí)要注意控制通話時(shí)長(zhǎng)，避免占用太多的工作時(shí)間;打電話時(shí)的一定要態(tài)度友善，語(yǔ)調(diào)溫和，講究禮貌，從而有利于雙方的溝通。通話結(jié)束時(shí)應(yīng)禮貌的回復(fù)顧客再掛斷電話。
工作每月工作總結(jié) 篇11
忙碌的xx年就要過(guò)去了，記得剛剛進(jìn)入銷售行業(yè)的時(shí)候，對(duì)各個(gè)方面都不熟悉，僅僅依靠自信心在鼓勵(lì)著自己，后來(lái)才逐漸摸到門(mén)路，并取得了一些成績(jī)，如今把xx年的銷售情況總結(jié)一下：
一、xx年工作總結(jié)
1、銷售任務(wù)完成情況
1）、xx年我共完成銷售收入137。39萬(wàn)元（不含XXXXX、XXXX處），毛利潤(rùn)14。06萬(wàn)元，占公司目標(biāo)任務(wù)的7%，毛利潤(rùn)的7%。
2）、結(jié)合銷售部工作安排，每位新員工都有指定老客戶，我主要負(fù)責(zé)XXXXX、XXXXX、XXXXX、XXXX、XXXX公司共五個(gè)單位。各單位的產(chǎn)單情況如下：
XXX：98。03萬(wàn)元，毛利潤(rùn)10。08萬(wàn)元；XXXX14。36萬(wàn)元，未回款；
XXXXX3。78萬(wàn)元，未回款；XXXXXX廠未產(chǎn)單。
其它：373460元，毛利潤(rùn)3。75萬(wàn)元
09年共拜訪新客戶為十家，參于報(bào)價(jià)為二家，分別是XXXXX和XXXXXXX，但未產(chǎn)單。
2、銷售工作總結(jié)、分析
1）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是曾經(jīng)的銷售總監(jiān)XXX經(jīng)理和現(xiàn)任銷售部XXX經(jīng)理，我要非常感謝她們倆人在工作上對(duì)我的幫助。因?yàn)閄X公司經(jīng)營(yíng)模式的特殊性，我們并不是在市場(chǎng)上陌拜或自己尋找目標(biāo)客戶，而是主要針對(duì)XXXX這個(gè)行業(yè)開(kāi)展銷售。初期在接觸油田銷售時(shí)，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和油田情況知識(shí)的缺乏，我的工作可以說(shuō)是非常置后。前兩個(gè)月，我都是在XXX經(jīng)理和XXX經(jīng)理的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、了解XXX客戶、分布情況、銷售技巧、談話方式、工作中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，因?yàn)橛辛饲捌谶@些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的獨(dú)立在XXXX開(kāi)展工作。
整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果，但同時(shí)也反映出公司在銷售員培訓(xùn)資料方面很不完善。我所經(jīng)歷到的每一個(gè)企業(yè)，無(wú)論是國(guó)營(yíng)、私有還是合資，大到企業(yè)小到部門(mén)都建立了各自的培訓(xùn)資料、培訓(xùn)計(jì)劃，每一次的培訓(xùn)考核也都在員工的檔案中體現(xiàn)，做為員工、部門(mén)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)日常和年終的考核標(biāo)準(zhǔn)。而在XXX公司，在這種有針對(duì)性行業(yè)銷售模式下，我們連基本的行業(yè)客戶培訓(xùn)資料都沒(méi)有建立，就連客戶的單位、地址、姓名、性別、以及門(mén)牌號(hào)都是到現(xiàn)場(chǎng)個(gè)人臨時(shí)記錄；其二，沒(méi)有專人做入職培訓(xùn)，新工收到的僅是一張過(guò)期的公司簡(jiǎn)介和一份未修正完整公司制度，對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)也是讓員工自己在官網(wǎng)上看。我坦言，公司的老員工都不一定能熟知公司的各規(guī)章制度。那么真正有實(shí)力又追求不斷進(jìn)步的新員又如何會(huì)接受一個(gè)管理置后的企業(yè)呢。建議公司盡快完善。
2）職業(yè)定位。6—7月份入職，我的工作主要是銷售兼行政。由于對(duì)XXX客戶及公司產(chǎn)品的陌生，我無(wú)法專心兼顧兩邊工作，結(jié)果無(wú)一樣干得有起色。公司8月份進(jìn)行了調(diào)整，我開(kāi)始專心致力于銷售工作。我認(rèn)為銷售員應(yīng)該是一個(gè)有目標(biāo)、有沖勁、積極、樂(lè)觀向上的人，這也是我09年到經(jīng)達(dá)公司后對(duì)自己的定位，特別是看了一部叫《奮斗》的電視劇后，更堅(jiān)信我的這種信念。內(nèi)容講的是：一個(gè)奮發(fā)有為的年輕人，有兩個(gè)父親，一個(gè)是企業(yè)家，一個(gè)是普通人，面對(duì)兩種截然不同的生活，他毅然選擇為了理想，頑強(qiáng)拼搏，堅(jiān)持自我?jiàn)^斗。讓我從中得到很多啟發(fā)。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。我沒(méi)有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，相貌平平、口才也一般，但我不會(huì)氣餒，我對(duì)自己說(shuō)，如果我沒(méi)有別人形象好，那么我和別人比樸實(shí)；如果我沒(méi)有別人口才好，那么我和別人比穩(wěn)重；如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)�？傆幸粯樱也粫�(huì)輸，總有一天我會(huì)受到客戶的'認(rèn)可，我相信我能做到很好，因?yàn)槲以谂Α?/p>
人常說(shuō)選擇了這個(gè)職業(yè)，就要接受這個(gè)職業(yè)帶給你所有的歡笑、悲傷。每一次遇到客戶冷臉或發(fā)脾氣時(shí)，我總是在心里對(duì)自己說(shuō)這樣的話。特別是在去年9月份XXXXXX萬(wàn)元的耗材單子上，由于客戶為從中取利拒絕我已訂下的XXXX紙時(shí)，兩人向我發(fā)脾氣，多次拒不收貨，我前后跑了不下十次，每次都被頂了回來(lái)。我也是個(gè)火氣比較沖的人，面對(duì)這樣不講道理的客戶，有時(shí)真的是非常氣憤，也想當(dāng)場(chǎng)指責(zé)客戶的不是，但是我不能，我始終保持笑容，盡量向客戶解釋，不使臉色，不頂撞客戶，不卑不亢，維護(hù)客戶及公司尊言。雖然事情最后還是公司XXX經(jīng)理出面解決，但是總算是克制住自己的臭脾氣，做到了一個(gè)銷售人員應(yīng)該有的素質(zhì)。同時(shí)也給了我一個(gè)教訓(xùn)，就是訂貨之前一定要和客戶溝通。
3）產(chǎn)品知識(shí)。在產(chǎn)品知識(shí)的熟悉上自己也是慢了半拍，轉(zhuǎn)正一個(gè)多月了還在向銷售經(jīng)理提產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)的事，當(dāng)然自己有惰性也是一方面原因。但另一方面由于公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制和培訓(xùn)體系不健全，我們這些新銷售前期均存在專業(yè)知識(shí)缺乏因素，有時(shí)在向客戶推銷時(shí)，不能很好的掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法，也常給客戶造成不專業(yè)的印象。此時(shí)我總會(huì)找一些我新來(lái)的或是這是xxx經(jīng)理的貨，我只是替她送貨的為借口。但必定不是一個(gè)好方法，長(zhǎng)期下去總會(huì)穿梆。
在后期的工作中，經(jīng)李經(jīng)理指點(diǎn)，自己多看多問(wèn)的，慢慢對(duì)部分產(chǎn)品規(guī)格、外形、價(jià)格也就慢慢熟悉了。但我有一個(gè)建議，一是，凡有關(guān)于新產(chǎn)品的發(fā)布或?qū)I(yè)知識(shí)的培訓(xùn)會(huì)，多讓大家參加，多給大家創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；二是，就一些我們不常見(jiàn)不常用的產(chǎn)品，可以再送客戶之前或者借樣品對(duì)產(chǎn)品的功能和使用方法對(duì)大家進(jìn)行一個(gè)培訓(xùn)。大的機(jī)器設(shè)備我們可以拋開(kāi)不提，但一些比如小的錄音筆、投影儀或者電腦上常用的VISTA系統(tǒng)等，我們有這個(gè)條件給大家培訓(xùn)，這樣再和客戶介紹，或教他們?nèi)绾问褂茫诧@得我們的業(yè)務(wù)技能專業(yè)些了。
4）銷售意識(shí)。因?yàn)闆](méi)有專業(yè)從事過(guò)銷售工作的經(jīng)驗(yàn)，此方面應(yīng)算是弱項(xiàng)。另一方面前期給自己定的目標(biāo)過(guò)高，剛一開(kāi)始就覺(jué)得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，每天都是精神低落回來(lái)的。加上自己又急功近利，急于表現(xiàn)，反而事與愿違，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。一段時(shí)間下來(lái)，難免沮喪。直到現(xiàn)在為止，我還認(rèn)為自己不算是一名真正的銷售。首先對(duì)銷售員最基本的定位，我認(rèn)為是有獨(dú)立開(kāi)拓客戶的能力，可是半年下來(lái)，我只跑了10個(gè)新客戶，只有2家參與報(bào)價(jià)，而且在我什么都不知道的情況下，客戶單子就已經(jīng)訂了，為此我沒(méi)少郁悶。在這期間我也要求過(guò)公司加強(qiáng)銷售技能的培訓(xùn)，但是效果并不明顯。記憶最深的就是XXX經(jīng)理組織的現(xiàn)場(chǎng)模擬拜訪客戶。我自己我也搜集了一些銷售資料，甚至有一段時(shí)間每天晚上還抱著奧格曼狄諾的《羊皮卷》死啃一陣，不斷給自己打氣。但是09年憑自己實(shí)力開(kāi)拓一個(gè)客戶的目標(biāo)也落空了，那本《羊皮卷》也不知道被我撇哪去了。我也希望公司在09年在銷售技能上，比如：與客戶的溝通技巧就包含與客戶說(shuō)話辦事的尺度，談判技巧，如何給客戶一個(gè)好印象，如何打開(kāi)一個(gè)僵局，還有銷售員的成功案例、新業(yè)務(wù)員如何開(kāi)拓新客戶、銷售中的一些策略等等。
5）重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。根據(jù)所分客戶實(shí)力劃分重點(diǎn)與非重點(diǎn)客戶，安排主次拜訪。依次為：XXXX→XXXXX→XXXXX→XXXXX→XXXX，對(duì)重點(diǎn)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
XXXX是我劃分客戶中分量最重的，因此放在第一位開(kāi)展。在與XXXXX的接觸中，我前期一直是和XXX經(jīng)理學(xué)習(xí)，先勤拜訪混臉熟，然后逐步了解客戶的興趣愛(ài)好尋找共同話題。在得知客戶XXX曾經(jīng)也是做IT行業(yè)的，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)非常熟悉且喜歡XXXX的前提下，我以一個(gè)剛?cè)胄刑撔膶W(xué)習(xí)、努力上進(jìn)的角色進(jìn)入XXXXX，逐步從與XXXX師傅拉家常開(kāi)始，與XXX搭上話聊到他喜歡的話題——XXXXX，循序漸進(jìn)漸近的取得二人的好感，促進(jìn)了第一張單子的成功銷售。
其次，XXXX公司因?yàn)榱私獾绞荴XXX經(jīng)理的同學(xué)，所以產(chǎn)單的可能性較大。我放在了第二位。同時(shí)XXXX和公司XXX負(fù)責(zé)的客戶在同一棟樓上，即可以搭伴，又可以相互協(xié)作，我倆決定共同開(kāi)展對(duì)客戶的拜訪。由于XXXX公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人XXX總與本公司之間的關(guān)系，我們很快取得了XXXX總的信任，并在公司的幫助下，首次與XXX總簽訂了14。36萬(wàn)元的合同。雖然這筆款由于XXXX公司定貨問(wèn)題還未到賬，但這是一個(gè)開(kāi)始合作的良好開(kāi)端。
在對(duì)XXXXX公司的問(wèn)題上，我本人是非常自責(zé)和慚愧的。XXXXX公司工作的開(kāi)展，是銷售部XXX經(jīng)理帶我熟悉的，單子的產(chǎn)生也是在她在帶領(lǐng)下達(dá)成的。由于Hp發(fā)貨問(wèn)題，一臺(tái)Hp5200復(fù)印機(jī)一直未供（現(xiàn)在已定貨），所以款還未收回。
XXXX公司是借助修機(jī)器與XXX主任搭上關(guān)系的，也跑了不少次，動(dòng)了不少腦筋，包括給他們教一些簡(jiǎn)單的電腦常識(shí)，但緊是這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。XXXX主任對(duì)我的態(tài)度還是沒(méi)有認(rèn)可，每次試探問(wèn)他采購(gòu)都被直接回絕說(shuō)沒(méi)有。XXXXX廠我沒(méi)有去跑，一個(gè)是考慮到是新客戶，另外考慮到近的幾個(gè)老客戶我都還沒(méi)拿下來(lái)。
6）其他客戶。銷售收入中我有一部分是XXXXX公司得來(lái)的，這也是前期在XXX經(jīng)理帶領(lǐng)下努力的結(jié)果。由于后期XXXXX被劃分在XXX名下，我主要是處理前期接的采購(gòu)單子，并沒(méi)有作為自己的重點(diǎn)客戶在跑。后來(lái)，由于XXX工作的特殊性，被公司派遣到外面協(xié)作XXXX工作。我覺(jué)得自己在這方面做得不好，應(yīng)該以公司的利益為前提，雖然不是自己的客戶，也應(yīng)經(jīng)常去XXXX走走，隨時(shí)掌握一下銷售信息，努力多為公司進(jìn)每一筆單子。
7）工作中的不足。
a、我這人有些心粗，不太重細(xì)節(jié)，這個(gè)XXX經(jīng)理也曾多次提出過(guò)批評(píng)。這體現(xiàn)在給XXXXXA27電腦的訂貨上。當(dāng)時(shí)由于給XXXXX總供的A27電腦主機(jī)有問(wèn)題被迫重新采購(gòu)，XXX經(jīng)理安排我定貨，當(dāng)時(shí)我一根筋就想著XXX總是重要客戶要盡快給他換貨，卻忽略了主機(jī)雖然壞了，可是顯示器沒(méi)有壞，可以和XXXX溝通，確定顯示器是否也需更換。A27電腦給公司帶來(lái)了三百元的損失，錢雖然不多，但是卻完全可以避逸。其次，如果再有給重要領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)的機(jī)器，我們是否可以先在公司先進(jìn)行檢測(cè)再送到客戶手中呢。
b、在銷售工作中也有急功近利的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
c、XXXX單子的處理上。XXXX第一筆招標(biāo)單是由于銷售員XXX在為客戶維修機(jī)器時(shí)，受到客戶認(rèn)可而得到的信息。在為公用事業(yè)處招標(biāo)單的問(wèn)題上，我卻和XXX由于執(zhí)行問(wèn)題曾發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，這是作為一個(gè)銷售員很不成熟的表現(xiàn)。XXX經(jīng)理對(duì)我們的問(wèn)題進(jìn)行了指正，事后我倆也都進(jìn)行了反思，認(rèn)識(shí)到了自己的不足，我也向XXX道歉。凡事應(yīng)該以公司的利益為前提，有公司才有我們個(gè)人。
d、一個(gè)完整的銷售，不僅在于拉單，還要收款。我本人在催款問(wèn)題上，不是積極。前期XXX經(jīng)理在銷售工作會(huì)議上就提出過(guò)，XXX經(jīng)理也教育過(guò)我。我想在09年我一定會(huì)做到很好，不讓XXX經(jīng)理和XXXX經(jīng)理為催款問(wèn)題，再替我跑前跑后。
e、談判技巧較弱。尤其是XXX耗材單子的談判上，本身自己也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)幾個(gè)人一起壓我的價(jià)，XXX萬(wàn)元的XXX報(bào)價(jià)還不到9個(gè)點(diǎn)的毛利潤(rùn)；XXX萬(wàn)元的XXX單上我借鑒上一次的經(jīng)驗(yàn)，利用兩樣X(jué)X在網(wǎng)上無(wú)法確切價(jià)格的基礎(chǔ)上，將毛利潤(rùn)提到20個(gè)點(diǎn)，提高整個(gè)單子的點(diǎn)數(shù)，即便如此，談判后我還是被砍掉了四個(gè)點(diǎn)。以毛利潤(rùn)近11點(diǎn)收?qǐng)觥?/p>
f、財(cái)務(wù)開(kāi)票。年底確實(shí)浪費(fèi)了二張發(fā)票，給財(cái)務(wù)工作也增加了麻煩，這一點(diǎn)我會(huì)再加強(qiáng)與客戶的溝通，盡量避免發(fā)票浪費(fèi)和給財(cái)務(wù)造成麻煩。
工作上的不足之處還有很多，和同事的相處上，工作的處理上，利益的追求上，都應(yīng)該保持一顆平常心，要用健康向上的心態(tài)來(lái)對(duì)待。這一年我也經(jīng)歷了很多，工作上生活中，讓我對(duì)人生又有了重新的認(rèn)識(shí)，讓我對(duì)人生目標(biāo)也有了重新定位�？傊�，過(guò)去的都已經(jīng)過(guò)去，開(kāi)心的不開(kāi)心的都已經(jīng)成為歷史。09年我希望我們大家都可以過(guò)得更好！
二、09年工作展望
公司在發(fā)展過(guò)程中，一直是保持著穩(wěn)步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線，我認(rèn)為要成為一名合格的XXXX員工，首先要調(diào)整自己的理念，和XXXX公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到XXX公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，收入上：09年收入能較07年（年收入X萬(wàn)元）翻一翻，還有一定要評(píng)自己的實(shí)力半年之內(nèi)開(kāi)拓出至少一個(gè)新客戶。
第三，意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處；
第四，業(yè)務(wù)上：抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的資料，如職務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握采購(gòu)信息。目標(biāo)任務(wù)希望能做到XXX萬(wàn)元，毛利潤(rùn)XXX萬(wàn)元。
第五，生活上：當(dāng)然還是希望09年能盡快解決個(gè)人問(wèn)題，圓自己的夢(mèng)，了家長(zhǎng)心愿。
當(dāng)然想法還有許多，還需要充分的考慮。治理公司和治理國(guó)家是同一個(gè)道理，只有公司好了，我們大家才會(huì)好，09年我也衷心的希望XXX總給公司制定更好的發(fā)展規(guī)劃，帶領(lǐng)大家走得更遠(yuǎn)！
預(yù)祝公司明天更輝煌
工作每月工作總結(jié) 篇12
在過(guò)去的一個(gè)月里，兢兢業(yè)業(yè)，圓滿的完成了公司的工作任務(wù)，一并得到各領(lǐng)導(dǎo)肯定和許多同事的贊揚(yáng)，這對(duì)我是一種鞭策，接下來(lái)將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去。
一、費(fèi)用成本方面的管理
1、規(guī)范了庫(kù)存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫(kù)存的合理儲(chǔ)備，減少資金占用。建立了材料領(lǐng)用制度，改變了原來(lái)不論是否需要、不論那個(gè)部門(mén)使用、也不論購(gòu)進(jìn)的數(shù)量多少，都在購(gòu)進(jìn)之日起一次攤銷到某一個(gè)部門(mén)來(lái)核算的模糊成本。
2、在原來(lái)的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費(fèi)用的管理，加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的項(xiàng)目管理，而分門(mén)別類的計(jì)算每輛車實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映每一輛車當(dāng)期的運(yùn)輸成本。為運(yùn)輸車輛的績(jī)效管理提供參考依據(jù)。
二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作
�。�1）認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步對(duì)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。對(duì)所有成本費(fèi)用按部門(mén)、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門(mén)效益。
�。�2）國(guó)家財(cái)政部門(mén)對(duì)柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)評(píng)定還是第一次。我們?cè)跓o(wú)任何前期準(zhǔn)備的前提下，突然接受檢查，但長(zhǎng)寧區(qū)財(cái)政局還是對(duì)柯萊公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)分?jǐn)?shù)也是評(píng)定組有史以來(lái)，評(píng)給最高分的一家公司。
（3）按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的`各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。在集團(tuán)公司的年中審計(jì)、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。
三、財(cái)務(wù)核算與管理工作
�。�1）按公司要求對(duì)分公司以及營(yíng)業(yè)點(diǎn)的收入、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn)，與各分公司、營(yíng)業(yè)點(diǎn)的核算部門(mén)建立了良好的合作關(guān)系。
�。�2）正確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，亦要積極配合稅務(wù)部門(mén)使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正，保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
結(jié)尾：在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門(mén)新形象。
工作每月工作總結(jié) 篇13
自駐村以來(lái)，我駐村工作組按照“訪民情、惠民生、聚民心”活動(dòng)要求，嚴(yán)格工作紀(jì)律，深入xx村開(kāi)展工作，現(xiàn)將工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：
一、駐村伊始，駐村工作組就立即著手展開(kāi)調(diào)查研究，掌握村情，了解民意，為今后駐村幫扶工作的開(kāi)展理清工作思路。通過(guò)召開(kāi)村支“兩委”座談會(huì)、等形式，深入了解民情民意，探討群眾遇到的問(wèn)題難題。同時(shí)駐村工作組在“三進(jìn)三帶三解三促”活動(dòng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)開(kāi)展走村入戶工作，實(shí)地了解民情，傾聽(tīng)民聲，在掌握村情民意的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際制定了駐村工作計(jì)劃，確保了開(kāi)展工作的針對(duì)性和實(shí)效性。
二、主要開(kāi)展的.工作
一是深入開(kāi)展走村入戶調(diào)查工作截止目前共走訪入戶207家。
二是積極幫助和引導(dǎo)村里搞好植樹(shù)造林和春耕生產(chǎn)工作，目前林業(yè)面積落實(shí)976畝。其中楊樹(shù)224畝、**2畝、枸杞子750畝。
三是發(fā)揮質(zhì)監(jiān)職能優(yōu)勢(shì)，結(jié)合3.15活動(dòng)，深入開(kāi)展農(nóng)資打假下鄉(xiāng)活動(dòng)，發(fā)放宣傳資料200份，向社員講解如何鑒別假冒化肥、農(nóng)藥、地膜、農(nóng)機(jī)等商品的基本常識(shí)。
四是結(jié)合x(chóng)x村現(xiàn)狀，積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)村民走土地流轉(zhuǎn)集約化經(jīng)營(yíng)、發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)等方式，實(shí)現(xiàn)村集體經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。3月25日，xx村首次將31畝集體土地的承包經(jīng)營(yíng)權(quán)委托鎮(zhèn)土地流轉(zhuǎn)中心公開(kāi)競(jìng)拍，最后以9625元的總價(jià)全部承包出去。不僅便于大規(guī)模種植優(yōu)良農(nóng)作物品種，而且提高了務(wù)農(nóng)效率，解放了剩余勞動(dòng)力，便于村民有更多的時(shí)間增收致富。
五是針對(duì)xx農(nóng)場(chǎng)水庫(kù)蓄水，導(dǎo)致200多畝承包地被淹一事，村民已選出代表去相關(guān)部門(mén)反映。
六是針對(duì)xx畜禽養(yǎng)殖合作社因組織機(jī)構(gòu)代碼證過(guò)期未年審，現(xiàn)急需換證的情況，已聯(lián)系相關(guān)辦事窗口進(jìn)行了辦理。
二、工作中的不足
由于很多農(nóng)戶都不在村上居住，駐村工作組收集意見(jiàn)建議還不夠全面、對(duì)村情民情還需進(jìn)一步了解，群眾反映的一些困難和問(wèn)題尚未幫助解決。
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