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2022年最新月工作總結(jié)
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編精心整理的2022年最新月工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
2022年最新月工作總結(jié)1
對(duì)于剛剛過去的五月，我只能說，這個(gè)月里的工作是非常充實(shí)而又忙碌的，我們公司在這個(gè)月里接了不少的項(xiàng)目，我?guī)缀趺刻焓窃诠九c項(xiàng)目之間兩點(diǎn)之間奔波，晚上往往要到x點(diǎn)多點(diǎn)才能下班回家，第二天早晨x點(diǎn)又得起床，有時(shí)候直接就睡在辦公室里了。不過辛苦歸辛苦，我們這個(gè)月里的工作成果還是非常不錯(cuò)的。以下是我這五月份里的工作小結(jié)：
我們公司是從事房屋建筑設(shè)計(jì)的，同時(shí)還兼任一些廣告業(yè)務(wù)。本月里我們公司總共接手了x個(gè)項(xiàng)目。其中廣告項(xiàng)目x個(gè)，房屋裝修設(shè)計(jì)項(xiàng)目x個(gè)。裝修設(shè)計(jì)兩個(gè)項(xiàng)目中以xx茶藝餐廳為主，我們公司總共x名員工，有過大半的員工參與了這個(gè)項(xiàng)目。
xx茶藝餐廳是一家以茶藝為主打項(xiàng)目的中式餐廳，餐廳分為x層，第x層是正常用餐的中餐廳，而第x層則是進(jìn)行茶藝表演的餐廳，第x層不進(jìn)行正常的餐飲供應(yīng)，而是只負(fù)責(zé)茶藝和茶點(diǎn)。而餐廳老板對(duì)我們的要求是，第x層能夠看到第x層的茶藝表演，但是又不能完全看到，而是要半遮半掩吸引人，而第x層吃飯的時(shí)候人是很多的，不能因?yàn)槿硕嗦曇羿须s而影響第x層的客戶欣賞茶藝。并且希望第x層與第x層的設(shè)計(jì)都符合茶藝這個(gè)特點(diǎn)。但是在風(fēng)格要求上不能一樣。這個(gè)項(xiàng)目非常的復(fù)雜，要求非常的多，我們花了x個(gè)星期，幾乎是每個(gè)人x個(gè)方案設(shè)計(jì)，最后才確定好了設(shè)計(jì)方案，并且對(duì)于這個(gè)方案重新修改了x個(gè)地方，才勉強(qiáng)符合了客戶的要求。
我們選擇在x樓采用圓桌，在進(jìn)行圓桌的購買時(shí)，對(duì)于采用實(shí)木還是采用合成木方面有了爭議。如果是采用實(shí)木的話，桌子厚實(shí)，且更符合整體的風(fēng)格，但是成本方面也是個(gè)問題。茶餐廳雖然面積不算大，但是也需要擺放x張桌子。而使用合成木的話，成本能少很多，但是卻少了那種古色古香的感覺。最后還是從整體風(fēng)格建筑上選擇了實(shí)木桌子，配套椅子的話，比單獨(dú)再購買椅子更便宜一些。而在第x層的建筑方面，我們選擇了在第x層用x個(gè)幕布擋住上樓的`旋轉(zhuǎn)樓梯，且第x層前半段是使用的木質(zhì)地板，并在底部進(jìn)行膈應(yīng)加固處理，而對(duì)于舞臺(tái)的設(shè)計(jì)，我們采用的隔音玻璃，在外側(cè)用幕布半遮掩，這樣x層的顧客可以看到部分表演，但是卻留有余地，不能看全，保持了神秘感。第x層的桌子我們同樣選擇的是實(shí)木桌，不過我們采用的是方桌，而不是圓桌。
這個(gè)項(xiàng)目，我們從月初接手就一直在忙，馬上就要進(jìn)入六月了，我們的工作也快要進(jìn)入收尾階段了。對(duì)于這份設(shè)計(jì)，我們都是比較滿意的。接下來的工作，繼續(xù)加油吧!
2022年最新月工作總結(jié)2
本人從7月11日接手種雞場選種選育工作以來，在各領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，同事們的關(guān)心和幫助下，及我本著要把工作做好為初衷，最終順利完成7月份的工作任務(wù)，在這期間我從思想認(rèn)識(shí)上和業(yè)務(wù)素質(zhì)上都有了更進(jìn)一步的提高。7月份個(gè)人工作總結(jié)如下：
我的工作是針對(duì)全場所有后備種雞群的選種選育進(jìn)行開展，半個(gè)多月以來按照各品種的選種要求及相應(yīng)日齡段的雞群完成了選種。完成了189群**土公、190群土一公21周的體重、脛長的測量工作。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意見為了使土雞類的商品肉雞早熟性盡可能一致，采取了選用性狀最為突出，最為早熟的種用公雞（即：體重大、均勻；冠高、直、厚肉垂長，腳矮、胸寬的優(yōu)秀個(gè)體）配母雞較遲熟的群體。
在場領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和協(xié)助下共同完成了從養(yǎng)戶場對(duì)**土公和土一公45天性早熟的高低冠分群及70天性狀突出、早熟的優(yōu)秀個(gè)體挑選進(jìn)場。
市場信息反應(yīng)：**公司優(yōu)項(xiàng)相對(duì)兄弟公司質(zhì)量較差，體現(xiàn)在體重輕、羽毛醬油色、帶花點(diǎn)較多，影響賣相；土二公相對(duì)**公司較差，冠矮，腳粗。據(jù)以上情況說明選育選種工作的現(xiàn)狀離市場要求及公司要求相差甚遠(yuǎn)，現(xiàn)在的`不足之處我將視為以后工作中的突破口，為公司增效，發(fā)展努力奮斗，堅(jiān)持不懈。
工作中存在的不足：
有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求有差距，一方面是由于我個(gè)人的能力素質(zhì)不高，另一方面就是剛上手覺得量大，時(shí)間較緊，工作效率不高；有時(shí)工作敏感性不夠強(qiáng)，對(duì)工作沒有提前衡量；對(duì)全場選種選育工作情況的掌握不夠細(xì)，還不能主動(dòng)謀思路，想辦法，還有許多工作還只是充當(dāng)“算盤珠”要人點(diǎn)撥。
以后的工作計(jì)劃：
對(duì)于以后的工作進(jìn)行具體謀劃，明確工作內(nèi)容和需要達(dá)到的目標(biāo)，結(jié)合各項(xiàng)工作，理清思路提高工作效率。加強(qiáng)工作作風(fēng)的培養(yǎng)，始終保持良好的精神狀態(tài)；發(fā)揚(yáng)工作中吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
2022年最新月工作總結(jié)3
學(xué)期的開始總是忙忙碌碌，而開學(xué)的第一個(gè)月也在我們忙忙碌碌的工作中過去了。在月初我們還緊張的收集資料、圖片，在忙碌著訂計(jì)劃，可是就一轉(zhuǎn)眼的時(shí)間，三月就已經(jīng)離我們?nèi)チ恕?/p>
在這一個(gè)月中，我們開展了中班組幼兒自理能力比賽，鍛煉了他們的動(dòng)手能力。
在主題活動(dòng)開展方面：本月我們開展了《親親一家人》和《小小蛋兒把門開》兩個(gè)主題活動(dòng)，在開展《親親一家人》的主題活動(dòng)中，我們通過讓幼兒介紹自己的全家福照片、制作“爸爸的領(lǐng)帶”等活動(dòng)讓孩子們用各種方式表達(dá)了對(duì)爸爸媽媽的愛，體驗(yàn)一家人親親熱熱在一起的幸福感。而在主題《小小蛋兒把門開》中我們和孩子一起去觀察生蛋和熟蛋的區(qū)別，去小心翼翼地保護(hù)易碎的蛋，去表演小雞出殼的情景，去品嘗各種各樣的蛋制品……正是在這樣一些活動(dòng)中，幼兒感受、理解、體驗(yàn)、反思、領(lǐng)悟，自然而然地獲得了與具體情景緊密關(guān)聯(lián)的知識(shí)，并啟迪了自身的智慧。參與活動(dòng)的'孩子們，在研究小小蛋兒的秘密的同時(shí)，也打開了自己的心智之門。
一日常規(guī)方面: 通過我和錢老師的共同合作,在一日常規(guī)方面,幼兒有了明顯進(jìn)步，能按幼兒園規(guī)定的入園時(shí)間到園。并學(xué)習(xí)使用禮貌用語：謝謝，你好，對(duì)不起。來離園能對(duì)老師說“老師早”，對(duì)家長說“再見”。在午睡時(shí)能做到，安靜地進(jìn)入午睡室，安靜地上床，并以正確的睡姿入睡。午睡醒來后做到不說話，不影響別人，并能在老師幫助下或自己嘗試穿好衣服、鞋襪。
衛(wèi)生保健工作方面：春季氣溫變暖但氣候變化反復(fù)無常晝夜溫差大，由于氣溫變暖病毒、細(xì)菌活躍起來而天氣變化又大。為確保衛(wèi)生保健工作做到位，避免和預(yù)防疾病的高發(fā)，我們認(rèn)真做好每天的晨檢工作，并定時(shí)對(duì)班級(jí)午睡室進(jìn)行輪流的開窗通風(fēng)以及消毒工作，保持空氣新鮮，為孩子創(chuàng)造良好的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
2022年最新月工作總結(jié)4
在過去的這兩個(gè)月里，月嫂部門的工作還算順利，超額完成了任務(wù)量，雖然今年是龍年，大家都說龍寶寶多，月嫂供不應(yīng)求，但是實(shí)際看來，也不是像想象的那么火爆。這兩個(gè)月的任務(wù)也是我們經(jīng)過多方努力，集思廣益和大家的幫忙才完成的。我們每周都要去各大醫(yī)院和婦幼保健站派發(fā)宣傳單，加大宣傳力度；動(dòng)員月嫂帶來更多的和他們相熟的月嫂好手來中心登記，作為人力資源的儲(chǔ)備；我作為部門新任負(fù)責(zé)人，也是基本上放棄了休息日，從年后到現(xiàn)在從未休過雙休；另外我們還積極了解月嫂市場的價(jià)格浮動(dòng)，及時(shí)根據(jù)市場情況，向領(lǐng)導(dǎo)請示調(diào)控價(jià)位，以保證最大化用戶群體。
在1、2兩個(gè)月里，我們部門共簽定了46份合同，同比去年增加了20余份。之所以今年的合同簽訂數(shù)量大量增加，最主要的是我們部門同心協(xié)力，為了留住更多的用戶，改變了以往的工作方式，以往一般提前一、兩個(gè)月左右才安排月嫂和用戶見面，這樣雖然會(huì)保證最大化的月嫂工作時(shí)間，但是也會(huì)造成一部分心急的用戶放棄等待，去別的家政公司找月嫂。而今年，我們在盡量安排好月嫂時(shí)間的同時(shí)，盡快安排月嫂和用戶見面，基本是來一個(gè)用戶安排一個(gè)，這樣就大大的減少了用戶的流失；另外，我們?yōu)橐恍┐_實(shí)有困難，不便出行的用戶提供了一定的上門服務(wù)，僅這兩個(gè)月，我們就上門服務(wù)3次，特別是去旅順那次，那天很冷，一二月正是數(shù)九隆冬之時(shí)，我們?yōu)榱斯?jié)約成本，小賈帶著月嫂親自乘公交去旅順，到中午一點(diǎn)多才回來，沒舍得在外面吃飯，到單位吃了點(diǎn)涼飯。只要能夠讓用戶滿意，我們風(fēng)吹日曬，迎風(fēng)冒雨也毫無半點(diǎn)怨言。
其次，這兩個(gè)月中新進(jìn)登記的培訓(xùn)學(xué)員38人次，同比增加30余人次。我們認(rèn)為，新登記人數(shù)的大幅增加，一方面離不開學(xué)校的大力培養(yǎng)和推薦，另一方面也和我們加快工作進(jìn)程有直接關(guān)系。新登記的月嫂，我們都會(huì)盡快在一周內(nèi)安排他們上崗工作，這樣他們不再擔(dān)憂自己的食宿，還能在更多的老鄉(xiāng)和朋友面前幫我們宣傳“婦聯(lián)月嫂培訓(xùn)完就能上崗”，使更多的人會(huì)來我們中心培訓(xùn)、登記，形成了良性循環(huán)，樹立了我們中心的良好形象，真正的達(dá)到了部門之間的雙贏效果。但是今年對(duì)育嬰嫂的.需求相比往年，呈現(xiàn)了大幅下降的勢頭，因此育嬰嫂的安排也是有著極大壓力的，正所謂一手托兩家，我們在盡快安排好工作的同時(shí)，也肩負(fù)著極大的責(zé)任。
另外，在這兩個(gè)月中還發(fā)生了一件我們非常不想看到的事情。前不久，一位用戶來到中心，強(qiáng)烈譴責(zé)我們委派的月嫂工作不負(fù)責(zé)任等問題。在這里，我說明一下，第一，每個(gè)月嫂上崗后我們都會(huì)及時(shí)做反饋，這名月嫂上崗后2周之內(nèi)，我們做了7次反饋，之所以做這么多次反饋，是因?yàn)檫@個(gè)用戶的母親前來中心反映過對(duì)月嫂有所不滿，但是我們每次反饋時(shí)，產(chǎn)婦都是說非常滿意，不需要換人。盡管產(chǎn)婦沒有提出換人，但是本著讓用戶全家都滿意的原則，我們應(yīng)產(chǎn)婦母親的要求，還是更換了月嫂，后期又做過4次回訪，用戶都非常滿意；第二，我們的月嫂上崗之前，用戶家就有過一個(gè)月嫂，并且用戶也知道自己的孩子有黃疸等問題，我們的月嫂只能說建議用戶去醫(yī)院檢查，并不能通過肉眼判斷孩子的黃疸是生理性的還是病理性的，用戶沒有去檢測而造成孩子黃疸高沒有及時(shí)治療不能歸罪于我們月嫂；第三，更換月嫂后，月嫂也提出了孩子是不是應(yīng)該去醫(yī)院看看黃疸，用戶也沒有采納，滿月時(shí)，注射乙肝疫苗，醫(yī)生也沒有提出黃疸過高，不能注射。等我們月嫂已經(jīng)撤崗5天，用戶才來說孩子到醫(yī)院檢查黃疸過重。綜上這些，如果非要說我們的月嫂有責(zé)任，那就是沒有堅(jiān)持要求用戶去醫(yī)院做檢查。盡管用戶的母親在我們中心大聲質(zhì)問，甚至辱罵，無理取鬧，我們都沒有怨言和不耐煩，始終都是細(xì)心、耐心的給用戶解釋。最后通過一番調(diào)節(jié)和領(lǐng)導(dǎo)的介入，這件事情也算暫時(shí)解決。日后我們在安排工作時(shí)，一定會(huì)吸取這次的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)月嫂的服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，避免這樣不必要的糾紛出現(xiàn)。
最后，向各位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告一個(gè)喜訊，在過去的兩個(gè)月里，我們月嫂部一方面磨合新人員，另一方面努力工作，最終取得了比較喜人的成績，收入是去年同期的兩倍。當(dāng)然這個(gè)成績的取得和我們采取新的工作方式、還有小賈的密切配合是分不開的。在三月份，盡管現(xiàn)在看來用戶不是太多，但我們要頂住各種壓力，在做好現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上，拓寬渠道，加大宣傳力度，出新招，必要時(shí)打廣告等來吸引更多的用戶和優(yōu)秀的月嫂，更好地完成中心交給的任務(wù)。
20xx年3月3日
2022年最新月工作總結(jié)5
XX年，我區(qū)教育工作在區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞區(qū)委“1413”發(fā)展戰(zhàn)略，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“辦人民滿意教育，建現(xiàn)代教育強(qiáng)區(qū)”為目標(biāo)，以創(chuàng)建“全國和諧教育實(shí)驗(yàn)區(qū)”為抓手，聚焦區(qū)域教育均衡化、現(xiàn)代化、國際化，進(jìn)一步加大教育宣傳力度，創(chuàng)新宣傳機(jī)制，整合內(nèi)外資源，積極組織策劃，全力開創(chuàng)富有生機(jī)與活力的教育宣傳工作新局面，奮力推進(jìn)全區(qū)教育改革深入發(fā)展，為區(qū)域教育改革發(fā)展?fàn)I造了良好的輿論氛圍，取得了明顯成效。
一、高度重視，加大教育宣傳策劃力度
去年，我區(qū)教育宣傳工作取得了全市第一的好成績，教育宣傳在助推區(qū)域教育改革發(fā)展中起到了十分重要的作用。XX年，我局進(jìn)一步加大了教育宣傳工作力度，進(jìn)一步健全了全區(qū)宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)全區(qū)教育宣傳工作的領(lǐng)導(dǎo)，繼續(xù)完善并實(shí)施了《成華區(qū)教育局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)我區(qū)教育系統(tǒng)宣傳工作，提升區(qū)域教育形象的實(shí)施意見》，把教育宣傳作為教育局黨組的重要工作納入年度工作規(guī)劃，把教育宣傳工作納入目標(biāo)管理，切實(shí)增強(qiáng)教育宣傳的積極性、主動(dòng)性，立體展示我區(qū)教育管理的新思路、教學(xué)改革的新舉措以及全區(qū)廣大師生的精神風(fēng)貌，及時(shí)幫助人民群眾了解我區(qū)教育事業(yè)發(fā)展取得的最新成果，努力樹立我區(qū)教育良好的外部形象，不斷提升我區(qū)教育在區(qū)內(nèi)外的知名度和美譽(yù)度。
二、強(qiáng)化舉措，確保教育宣傳扎實(shí)推進(jìn)
(一)健全一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)教育宣傳合力
組建“成華區(qū)教育局城鄉(xiāng)教育發(fā)展統(tǒng)籌科”，統(tǒng)籌全區(qū)教育宣傳工作;完善全區(qū)教育宣傳工作協(xié)作組，由全區(qū)各中小學(xué)、幼兒園、直屬單位數(shù)十余名熟悉教育和校情、具有較高政治素質(zhì)、理論修養(yǎng)、寫作水平的'優(yōu)秀人才組成，形成區(qū)域教育宣傳工作網(wǎng)，集中全區(qū)資源，發(fā)揮整體優(yōu)勢，開展全區(qū)性工作協(xié)作，并定期開展經(jīng)驗(yàn)交流，不斷提高工作水平。
(二)優(yōu)化兩個(gè)平臺(tái)，提升教育宣傳品質(zhì)
一是夯實(shí)陣地，扮靚內(nèi)宣。一方面，依托區(qū)委、區(qū)政府《每日快報(bào)》、《新成華》、成華有線電視頻道、成華區(qū)對(duì)外門戶網(wǎng)站等，實(shí)施信息共享聯(lián)動(dòng)，從不同渠道、不同平臺(tái)，擴(kuò)大成華教育在區(qū)內(nèi)影響;另一方面，辦好期刊《成華教育》，改版《成華教育信息網(wǎng)》，鏈接國內(nèi)知名教育網(wǎng)站，增設(shè)“區(qū)域特色”、“名師工作站”、“創(chuàng)先爭優(yōu)”等專欄，聚焦實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)，凸顯區(qū)域教改亮點(diǎn)，關(guān)注教育熱點(diǎn)，關(guān)注教改動(dòng)向，關(guān)注教師生活，宣傳我區(qū)教育管理、教育教學(xué)等重大活動(dòng)，服務(wù)區(qū)內(nèi)家長、學(xué)生、教師不同層次的需要。
二是整合資源，擴(kuò)大外宣。根據(jù)媒體的受眾群體特點(diǎn)、教育宣傳內(nèi)容及其宣傳目標(biāo)，依托宣傳部、外宣辦在工作中逐漸與媒體新聞部主任、編輯、記者等建立的友好合作關(guān)系，我們堅(jiān)持平面媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體相結(jié)合，內(nèi)宣與外宣并重，先后與《大公報(bào)》、《文匯報(bào)》、《中國教育報(bào)》、《四川日報(bào)》、《成都日報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《成都商報(bào)》、《四川電視臺(tái)》、《四川教育網(wǎng)》、《成都電視臺(tái)》等建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，有效地提高了教育宣傳的品質(zhì)和影響力。
(三)建立三種機(jī)制，確保宣傳規(guī)范運(yùn)行
一是建立宣傳工作常規(guī)機(jī)制。加強(qiáng)與主流媒體交流，建立溝通聯(lián)系機(jī)制，適時(shí)推介我區(qū)教育發(fā)展策略與思路、特色與亮點(diǎn);建立重大事件新聞發(fā)言人制度，加強(qiáng)輿論引導(dǎo);健全接受記者采訪管理制度，落實(shí)重點(diǎn)活動(dòng)報(bào)道、基層集中采訪;建立新聞稿件審核把關(guān)制度，重大新聞稿件必須上報(bào)相關(guān)科室及分管領(lǐng)導(dǎo)審核。
二是建立負(fù)面新聞?lì)A(yù)警機(jī)制。我們要求機(jī)關(guān)各科室、直屬單位、中小學(xué)、幼兒園一旦發(fā)現(xiàn)負(fù)面新聞的苗頭或負(fù)面新聞報(bào)道采訪，立即啟動(dòng)輿情分析、判斷機(jī)制和負(fù)面新聞處置機(jī)制，學(xué)校由專人出面接待，主動(dòng)熱情與記者溝通，了解該媒體的信息和相關(guān)情況，并第一時(shí)間報(bào)告教育局，及時(shí)化解，減少負(fù)面事件的影響范圍。
三是嚴(yán)格宣傳工作獎(jiǎng)懲機(jī)制。完善并實(shí)施《成華區(qū)教育系統(tǒng)教育宣傳目標(biāo)及考核試行辦法》，每月末，教育局在成華教育信息網(wǎng)發(fā)布教育宣傳排行榜，公布各單位新聞宣傳情況。對(duì)宣傳工作成績突出的學(xué)校、校長和宣傳員予以表彰獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)宣傳工作重視不夠，措施不力，出現(xiàn)嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校和成華教育形象的負(fù)面新聞報(bào)道，實(shí)行一票否決制，取消該校當(dāng)年評(píng)優(yōu)資格。
三、聚焦重點(diǎn)，彰顯區(qū)域教育特色亮點(diǎn)
一年來，結(jié)合我局XX年“八大重點(diǎn)工作”，圍繞“三大戰(zhàn)略”、“三化建設(shè)”、“三大工程”，我們深入挖掘，精心組織，策劃了一系列針對(duì)性強(qiáng)的宣傳報(bào)道，搭建起教育與社會(huì)的良好溝通機(jī)制，有效地提升了我區(qū)學(xué)校和區(qū)域教育形象，為我區(qū)教育優(yōu)質(zhì)和諧發(fā)展創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境，并在省市乃至國內(nèi)外形成了良好的輻射效應(yīng)。
一是圍繞“三大戰(zhàn)略”，成功策劃了《成華區(qū)承諾：讓市民子女出門就有好學(xué)�！�、《成華區(qū)：優(yōu)質(zhì)均衡教育的成都實(shí)證》、《四七九齊聚城東、終結(jié)城東優(yōu)質(zhì)教育資源稀缺時(shí)代，石室家族東進(jìn)成華、開創(chuàng)市區(qū)教育共建共享新模式》、《成華：敢立潮頭唱大風(fēng)一出家門就有好學(xué)�！�、《區(qū)域統(tǒng)籌、雪球發(fā)展，成華區(qū)優(yōu)質(zhì)教育實(shí)施全域覆蓋》、《均衡新模式：公辦名校幫扶民辦學(xué)�！�、《成華，吹響名校發(fā)展“集結(jié)號(hào)”》等系列報(bào)道，采用1+1模式(即區(qū)域教育的特色亮點(diǎn)工作+品牌學(xué)校宣傳)，全景式介紹了我區(qū)在實(shí)施“一帶四區(qū)”優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展、“三位一體”特色品牌發(fā)展、“雪球滾動(dòng)”集群組團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略方面的最新成果，在社會(huì)引起了強(qiáng)烈反響。
二是圍繞“三化建設(shè)”，策劃了《優(yōu)質(zhì)均衡教育這樣實(shí)現(xiàn)》、《成華社區(qū)教育正在邁進(jìn)e時(shí)代》、《在服務(wù)“世界現(xiàn)代田園城市”建設(shè)中開創(chuàng)和諧教育新局面》、《務(wù)實(shí)求成 事盡精華生態(tài)成華 和諧教育》、《教育新思路，教學(xué)新改革：成華區(qū)教育引領(lǐng)現(xiàn)代化教學(xué)新模式》、《傾力鑄就優(yōu)質(zhì)和諧譜寫教育華美樂章》、《教育國際化成華揚(yáng)帆遠(yuǎn)航》、《成華區(qū)：敞開胸襟，擁抱國際化浪潮》等系列報(bào)道，集中展示了我區(qū)在推進(jìn)“一體化、現(xiàn)代化、國際化”方面的工作思路和創(chuàng)新舉措。
三是圍繞“三大工程”，策劃了《和諧教育”的明天啥模樣?》、《成華特色教育閃耀春晚舞臺(tái)》、《和諧成華創(chuàng)新推進(jìn)陽光體育運(yùn)動(dòng)蓬勃發(fā)展》、《陽光下的教育 讓生命多姿多彩》、《人手一支筆 人手一只笛成華創(chuàng)新學(xué)校藝術(shù)教育》、《為生命而教育》、《一花獨(dú)放不是春萬紫千紅春滿園》《嬗變—成都市成華區(qū)教育改革發(fā)展巡禮》，《百年名校列五，讓歷史和未來在細(xì)節(jié)中完美結(jié)合》、《華西中學(xué)課改創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)多元發(fā)展》、《魅力雙林，打造城東最居影響力的小學(xué)》、《提升隊(duì)伍品質(zhì)，促進(jìn)教育均衡發(fā)展》等系列報(bào)道，全面展示了我區(qū)在實(shí)施“素質(zhì)教育創(chuàng)新工程、學(xué)校內(nèi)涵提升工程、教師隊(duì)伍素質(zhì)提升工程”方面的創(chuàng)新舉措和輝煌成果。
另外，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，XX年，我區(qū)學(xué)校在國家級(jí)及以上媒體報(bào)道共9次，省市級(jí)媒體共320余次，內(nèi)宣媒體共60余次，國家、省、市、區(qū)各級(jí)網(wǎng)絡(luò)媒體近70余次。其中，《教育新思路教學(xué)新改革》、《優(yōu)質(zhì)均衡教育的成都實(shí)證》、《成都校園網(wǎng)球很“火”》等在《大公報(bào)》、《中國教育報(bào)》、《人民xx》等新聞媒體報(bào)道。
2022年最新月工作總結(jié)6
一、主要的工作
在倉庫工作主要分為三個(gè)方面，簡單概括即是：三防(防火、防水和防盜)、三定(定位、定點(diǎn)和定量)、二符(整件出入庫相符、貨物與品質(zhì)相符)
1、三防
在公司工作應(yīng)當(dāng)把公司的利益擺在第一位，沒有人希望出現(xiàn)意外情況，但是事與愿違的事情并不少見，為了盡量的減少不可遇見的情況，倉庫應(yīng)注意各項(xiàng)防犯措施，滅火器消防栓等等各項(xiàng)防火措施不能少，過期的`應(yīng)及時(shí)進(jìn)行更換，另外我們也應(yīng)當(dāng)注意物品防潮，做好防汛等各項(xiàng)工作，除此之外，我們還應(yīng)適時(shí)關(guān)門落鎖免盜竊或遺失情況的發(fā)生。
2、三定
定位：所有鞋和服裝包括整件都要按不同廠家、不同種類定好它的存放位置，按照“整理、整頓、清掃、清潔
3、二符
即要做到新到整件單據(jù)不齊不收，整件出入庫及時(shí)準(zhǔn)確登記。配貨整件要及時(shí)準(zhǔn)確的登記在出貨本上，尤其是縣城出貨本。每天要認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)配貨進(jìn)行點(diǎn)貨，復(fù)查。同時(shí)要注意衣物鞋子保管，杜絕霉?fàn)�變質(zhì)、單只等情況。要及時(shí)進(jìn)行要貨，一定要心中有數(shù)，否則容易出現(xiàn)漏配現(xiàn)象。運(yùn)輸工作要注意：車輛裝運(yùn)必須重不壓輕，根據(jù)實(shí)際情況整齊有序裝車。
二、重視加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作效率(能)
針對(duì)物流部招聘了一大批的新鮮血液，為了更好的適應(yīng)公司的新形式和崗位要求，結(jié)合實(shí)際配貨工作，不斷鞏固和豐富業(yè)務(wù)知識(shí)、多看多配多練兵，鍛煉其實(shí)際操作能力。
三、忠于職守，吃苦耐勞，努力做好各項(xiàng)工作(勤、績)
這一月來，物流部以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，吃苦耐勞的精神。自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好物流部各項(xiàng)后勤工作。多開會(huì)多學(xué)習(xí)公司的文化，認(rèn)真的干，務(wù)實(shí)的做，傾聽員工心聲，老員工帶好頭，新員工接好班，大家團(tuán)結(jié)一心。
四、存在的問題以及下月工作要點(diǎn)
細(xì)節(jié)問題做的不好不夠，由于八月份物流部繁忙，無暇清理打掃倉庫衛(wèi)生，這月工作主要是清理衛(wèi)生死角，擦去鞋盒、衣物灰塵，做到鞋盒、衣物整潔有序的排放為工作要點(diǎn)。以便大家共同建設(shè)一個(gè)健康舒適的工作環(huán)境。
五、愿景與遠(yuǎn)期目標(biāo)
團(tuán)結(jié)一心，為xx公司做好后勤工作，限度的保障公司的物流準(zhǔn)確、有序、順暢的運(yùn)行。打造一只狼一樣的隊(duì)伍。師法狼的精神，以個(gè)人素質(zhì)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)整合培訓(xùn)為目標(biāo)，通過精心策劃、周密組織、系統(tǒng)訓(xùn)練，不斷打造團(tuán)隊(duì)精神，培植企業(yè)團(tuán)隊(duì)合力、開發(fā)個(gè)人潛能，強(qiáng)化企業(yè)忠誠度，培養(yǎng)服從文化，增加團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
2022年最新月工作總結(jié)7
3月，是柳枝吐綠的季節(jié)，是百色待綻的季節(jié)，也是人們充滿希望和夢想的季節(jié)。在這樣的期待中，孩子們迎來了新的學(xué)期。
本期我班又增加了十六名新生，由于剛加入新的集體，情緒波動(dòng)大，依賴性強(qiáng)，衛(wèi)生、行為習(xí)慣較差。但在本班老師的努力下，本月我班各項(xiàng)工作有聲有色、有條不紊地開展著�，F(xiàn)將本月工作進(jìn)行簡單總結(jié)：
一、出勤情況：
本班6位老師都出滿勤，無遲到早退現(xiàn)象。幼兒出勤率也比較高。
二、教育教學(xué)方面：
A。本班老師能根據(jù)早教班孩子的年齡特點(diǎn)進(jìn)行豐富多彩的各科教學(xué)，特別是以多種形式對(duì)孩子們的動(dòng)手動(dòng)腦能力，如撕紙、折紙、點(diǎn)畫、游戲等組織教學(xué)，還進(jìn)行主題教學(xué)，充分發(fā)揮了幼兒的主動(dòng)性、積極性，讓幼兒在環(huán)境中學(xué)到更多的知識(shí)，掌握更多的技能。主助教老師既分工又合作，改變以往的教學(xué)模式，以游戲的形式為主大大提高了孩子們的學(xué)習(xí)興趣。
B、文明禮儀教育是今年的重點(diǎn)。我們早教班多次召開班會(huì)，以多種形式對(duì)孩子們進(jìn)行文明禮儀教育，從孩子們的一日活動(dòng)隨時(shí)教育他們講文明講禮貌。
1、能夠知道飯前便后要洗手，洗手時(shí)學(xué)著兒歌《洗手歌》，垃圾要扔到垃圾桶里；知道掉到地上的東西不能吃；不要用臟手揉眼睛；不可以將臟物和手放到嘴里。
2、知道玩具是幼兒園的公共物品不可以隨便帶回家，玩完玩具要收拾；不要搶玩具，和打人。不隨便亂扔玩具。大一點(diǎn)的幼兒要比小的幼兒做得好。培養(yǎng)這一點(diǎn)要慢慢耐心地去做。
3、知道圖書要輕拿輕放，一頁一頁的翻看，不卷書，不撕書�？赐曛笠唤o老師放在書櫥里。通過多次教育逐漸做到不將書扔在地上。
4、音樂響起，要做體操，能夠跟隨老師一起做，吃飯時(shí)要坐到自己小椅子上，喝水時(shí)不亂跑，能夠聽老師口令做事。比如：戶外活動(dòng)回班，睡覺時(shí)不要吵鬧，吃飯時(shí)不能亂跑等。
5、午休之前要上廁所，不帶玩具進(jìn)寢室，找好自己的小床等老師脫下衣服；躺在床上不講話，聽音樂能夠自己入睡。
6、孩子能夠在聽到老師的問好后向老師問好，會(huì)用禮貌用語：早上好，明天見，再見等。
三、保育保健方面：
本月的天氣變化很大，氣溫相差十幾度，我們?yōu)榱瞬蛔尯⒆觽兏忻�，想盡辦法，加強(qiáng)對(duì)孩子們的護(hù)理工作，隨時(shí)檢查他們是否出汗，是否著涼；在戶外活動(dòng)時(shí)隨時(shí)為孩子們加減衣服，用毛巾擦汗，午睡給每個(gè)孩子蓋好被子。由于我們的工作細(xì)致，孩子在園感冒生病的現(xiàn)象很少。本月份的`保育工作收到了很好的效果，使孩子們在幼兒園得到了健康成長。
四、常規(guī)方面：
本月我們將常規(guī)教育放在重點(diǎn)。每周抓一個(gè)重點(diǎn)，對(duì)孩子們的上課、吃飯、睡覺、戶外活動(dòng)等，一項(xiàng)項(xiàng)都努力抓好，通過一個(gè)月的努力有了一定的進(jìn)步。如：都能認(rèn)識(shí)自己的椅子、杯子和毛巾等。
五、安全方面：
切實(shí)加強(qiáng)對(duì)孩子們的安全教育，我們把安全教育放在了首位，因?yàn)槲矣X得對(duì)于早教班的幼兒而言，他們還不知道如何避開危險(xiǎn)，自控能力差，做事有沖動(dòng)性，對(duì)危險(xiǎn)或有害事物缺少經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)中容易發(fā)生事故，受到傷害。因此在一日活動(dòng)中，我時(shí)刻關(guān)注著幼兒的安全，如在每天的戶外活動(dòng)中，更是加強(qiáng)觀察，在排除安全隱患的同時(shí)也注意個(gè)別提醒及時(shí)制止危險(xiǎn)行為的發(fā)生。
六、家長工作
及時(shí)向家長反映幼兒在園的異常情況，做好個(gè)別教育；定期更換家長園地，向家長宣傳保教小竅門和教學(xué)內(nèi)容；定期家訪或電話訪問，及時(shí)與家長溝通；讓家長了解幼兒在園的情況，以便進(jìn)行有針對(duì)性的教育等等，最大限度地做到家園同步教育好孩子。
2022年最新月工作總結(jié)8
剛從坐席座上團(tuán)隊(duì)長，有一種說不出的壓力和無名的責(zé)任感，在團(tuán)隊(duì)長培訓(xùn)的時(shí)候就知道作為一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)長應(yīng)該去如何關(guān)心自己的組員，處理好每日工作中遇到的各種問題，真正進(jìn)入了團(tuán)隊(duì)才知道除了完成團(tuán)隊(duì)長應(yīng)該做的一切工作，更多的是用時(shí)間與自己的組員去溝通，去了解每一個(gè)組員的優(yōu)點(diǎn)有缺點(diǎn)，我所帶的組員是新上線的學(xué)員，對(duì)話術(shù)和技能的輔導(dǎo)是更加不能缺少的，所以在不影響個(gè)人業(yè)績和工作的同時(shí)，給予分類的話術(shù)輔導(dǎo)，通過錄音分享以及平時(shí)總結(jié)的好的話術(shù)去加強(qiáng)組員的技能和知識(shí)面的擴(kuò)展，盡可能的用自己和公司的資源去強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)！
當(dāng)然，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)缺少不了一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)長，在項(xiàng)目中也有很多我本身不是很了解的.問題以及在后援和業(yè)務(wù)渠道各方面的問題處理，在不懂的時(shí)候我會(huì)向別的團(tuán)隊(duì)長學(xué)習(xí)向項(xiàng)目經(jīng)理去請教，去真正掌握好每一個(gè)流程和環(huán)節(jié)，這樣才能夠解決好每一個(gè)問題和不足！ 在這二個(gè)月的時(shí)間里，我深刻了解到與組員之間的關(guān)系和強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)集體精神的重要性，有氣勢和凌聚力的團(tuán)隊(duì)才是一個(gè)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，所以，我會(huì)用笑容去減輕組員的壓力，用有針對(duì)性的關(guān)心和輔導(dǎo)以及通過每天早會(huì)的時(shí)間去加深組員之間的溝通，去了解組員心里的想法，非工作時(shí)間里去和組員在一起聊天和參加集體的活動(dòng)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的氣氛和集體的業(yè)績精神，即時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題解決問題才能讓組員在工作時(shí)間更好的去發(fā)揮和創(chuàng)造出最佳的業(yè)績！
新的項(xiàng)目，新的團(tuán)隊(duì)，新的tmr，做為一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)長，相信我們會(huì)從每一個(gè)問題中成長起來，用一個(gè)個(gè)新的業(yè)績目標(biāo)去伴隨團(tuán)隊(duì)的成長，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都是從"新生命中"鑄造出來的，利劍只有磨練才會(huì)鋒利，相信有公司各方面好的平臺(tái)和組員積極的精神沖勁，一定能夠成為一刻新星閃耀在電銷中心的天空中！
2022年最新月工作總結(jié)9
12月，一年的最后一個(gè)月。12月，積蓄了一年的工作經(jīng)歷。寒冷的天氣里，我們的工作依然緊張而忙碌的進(jìn)行著�，F(xiàn)對(duì)12月工作總結(jié)如下：
一、常規(guī)方面
幼兒園的安全重于泰山!
在幼兒的一日生活之中，良好生活習(xí)慣的培養(yǎng)也是我們每日工作的重中之重。本月我們在幼兒的穿脫衣服方面和進(jìn)餐方面進(jìn)行著重的培養(yǎng)。隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，幼兒的衣物也隨之增多。所以我們利用中午睡前和起床的環(huán)節(jié)指導(dǎo)、練習(xí)幼兒自己自己穿脫衣服。進(jìn)餐時(shí)，老師會(huì)先報(bào)菜名，講講吃的是什么食物，對(duì)小朋友的身體有什么好處等等，以引起幼兒的食欲。餐中，老師會(huì)一直鼓勵(lì)吃飯稍慢的幼兒，如：陳君卿小朋友，我們對(duì)此調(diào)整了教育措施，由原來盛的一樣多調(diào)整為每次少盛多添，這樣不僅減輕了幼兒進(jìn)餐的壓力，還增強(qiáng)了幼兒對(duì)吃飯的興趣，此種方法已經(jīng)推薦給陳君卿的媽媽，經(jīng)過在家的實(shí)驗(yàn)，他的`媽媽非常認(rèn)可老師的此種方法。
二、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面
12月份，我們的活動(dòng)主題為冬天來了。在墻面中，老師帶領(lǐng)小朋友們制作了圣誕樹、雪花和手套等關(guān)于冬天的裝飾物。讓孩子們通過自己動(dòng)手操作來真正了解冬天，感受冬天。
三、戶外活動(dòng)方面
本月，天氣很冷。
四、家長工作方面
大四班的家長工作方面需要加強(qiáng)培養(yǎng)了。家長們配合老師工作、支持老師工作的意識(shí)越來越弱。班級(jí)博客，家長們的瀏覽率非常低，圣誕節(jié)老師請家長給班級(jí)帶各種圣誕節(jié)日的裝飾品，剛開始沒有幾個(gè)家長帶，后來在老師的表揚(yáng)與鼓勵(lì)下，班級(jí)的很多的家長才去給小朋友去超市買來裝飾品，給班級(jí)帶過來。通過家長們配合班級(jí)的工作，我們國際班的班級(jí)環(huán)境變得五彩繽紛起來，孩子們也提前感受到了圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛。
2022年最新月工作總結(jié)10
二月份工作總結(jié)
1、協(xié)助業(yè)主完成千佛小城測繪工作。
2、配合頤和春天加快項(xiàng)目推進(jìn)。
3、完善峨眉前山茶文化風(fēng)情園旅游項(xiàng)目和二郎廟養(yǎng)生度假園投資協(xié)議。
4、學(xué)習(xí)貫徹黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。
三月份工作安排
1、協(xié)助千佛小城完善開工前期相關(guān)事宜。
2、加快推進(jìn)頤和春天項(xiàng)目。
3、加快推進(jìn)碧云山(二郎廟)文化旅游休閑度假區(qū)。
4、加快推進(jìn)天福茶園培訓(xùn)大樓項(xiàng)目。
5、指導(dǎo)界牌鎮(zhèn)舉辦第十屆鄉(xiāng)村旅游節(jié)。
旅游局二月份工作小結(jié)三月份工作安排
二月份工作小結(jié)
(一)黨政工作
1.召開XX年度工作會(huì)議并落實(shí)與各部門單位工作目標(biāo)責(zé)任和安全目標(biāo)責(zé)任工作;
2.全面落實(shí)XX年人大政協(xié)建議提案及XX年b類辦理工作;
3.做好XX年重點(diǎn)、實(shí)事工作月進(jìn)度情況上報(bào)及政務(wù)公開工作;
4.完成事業(yè)單位年檢工作;
5.進(jìn)一步做好宣傳、信息各項(xiàng)工作及《交通旅游信息》的編篡;
6.做好信訪、法制教育、作風(fēng)效能、交通戰(zhàn)備國防、文明城市創(chuàng)建、平安建設(shè)(平安大道、平安旅游景點(diǎn))、保密、iso14oo0等工作;
7.繼續(xù)做好結(jié)對(duì)幫扶及各項(xiàng)黨建工作。
(二)行業(yè)管理
1.完成水陸運(yùn)輸兩證換發(fā)，年審車輛135輛，新增25輛，
注銷20輛,并做好日常管理工作;
2.做好維護(hù)區(qū)內(nèi)運(yùn)輸市場秩序各項(xiàng)工作，開展各類專項(xiàng)整治非法運(yùn)營活動(dòng)，檢查車輛82輛，繼續(xù)進(jìn)一步推進(jìn)“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)，開展以打擊“黑車”為重點(diǎn)的“四項(xiàng)整治”行動(dòng);
3.做好XX年公交基礎(chǔ)設(shè)施施工建設(shè)工作，電子站牌二期工程暫緩實(shí)施，待市智能公交平臺(tái)升級(jí)后擇時(shí)組織實(shí)施;
4.完成《高新區(qū)公交發(fā)展規(guī)劃》，目前正在報(bào)批;
5.按照《省標(biāo)》要求，辦結(jié)1家三類維修業(yè)戶行政許可審批程序;
6.加強(qiáng)農(nóng)村公路日常管理，完成XX年各鄉(xiāng)鎮(zhèn)養(yǎng)護(hù)農(nóng)路里程核定，建立農(nóng)村公路橋梁提檔升級(jí)數(shù)據(jù)庫準(zhǔn)備，指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好創(chuàng)示范鎮(zhèn)前期準(zhǔn)備工作;
7.做好日常橋梁檢查工作，落實(shí)了科正路繞城跨線橋機(jī)動(dòng)車封閉。做好了春節(jié)期間區(qū)屬橋梁巡查，確保橋梁運(yùn)行狀況良好;
8.強(qiáng)化路政管理，巡查2530公里，路政治超案件2起，公路超限車輛2輛。做好春運(yùn)期間渣土車、“超限車”、“廠包車”專項(xiàng)整治工作;
9.做好與市海事局、航道處、港口等相關(guān)部門的配合和溝通工作，做好水運(yùn)工程上傳下達(dá)及上報(bào)統(tǒng)計(jì)等任務(wù);
10.加強(qiáng)航道日常巡航工作，做好特殊水域安全防范措施，做好高新港區(qū)建設(shè)的跟蹤指導(dǎo)等相關(guān)工作;
11.初步完成“兩河一江”高新區(qū)交通建材碼頭整治工作;
12.做好普貨碼頭許可認(rèn)證及碼頭清理整治和施工規(guī)范工作;
13.做好高新港區(qū)建設(shè)的`跟蹤、服務(wù)等工作，指導(dǎo)企業(yè)做好檔案和試運(yùn)行前期資料準(zhǔn)備工作;
14. 配合做好航道處綜合樓建設(shè)推進(jìn)工作。
(三)項(xiàng)目推進(jìn)
1.中環(huán)快速路高新區(qū)北段1、2標(biāo)進(jìn)入招標(biāo)階段;3標(biāo)完成施工圖設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)咨詢進(jìn)入評(píng)審準(zhǔn)備階段;4、5標(biāo)持續(xù)施工，累計(jì)完成鉆孔樁54個(gè)，承臺(tái)1個(gè);相關(guān)前期協(xié)調(diào)進(jìn)行中;
2.配合做好大運(yùn)河“四改三”工程工作和組織做好國省干線公路的前期相關(guān)工作;
3.完成太湖大道三期、陽山西線和蘇錫路改造等項(xiàng)目的前期各項(xiàng)工作，其中，陽山西線和蘇錫路改造進(jìn)入招標(biāo)準(zhǔn)備階段;
2022年最新月工作總結(jié)11
行業(yè)理解:
隨著時(shí)代的變遷、社會(huì)的進(jìn)步、人類的發(fā)展，月嫂行業(yè)也有了翻天覆地的變化，地位提升，逐漸演變成一個(gè)新興的朝陽行業(yè)，也成了一份固定的受人追捧的職業(yè)。月嫂工作是一個(gè)充滿陽光的行業(yè)，是一個(gè)有廣闊發(fā)展前景和發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，所以我選擇這個(gè)行業(yè)。
公司認(rèn)識(shí):
本人入行也有一段時(shí)間了，對(duì)行業(yè)、對(duì)公司也有了一定的了解。公司的服務(wù)項(xiàng)目眾多；其中包括家庭保姆，專業(yè)保潔，服務(wù)業(yè)，專職月嫂，育嬰師，催乳師，等專業(yè)人員。公司有先進(jìn)的經(jīng)營理念；一人為本，服務(wù)為先，追求卓越。公司有自己強(qiáng)大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為社會(huì)培養(yǎng)了大批有用之人。在同行業(yè)中可為發(fā)展迅猛.在培訓(xùn)中，我們都學(xué)到了很多以前沒接觸到的知識(shí)，讓我們知道了，月嫂是集家政員、護(hù)士、廚師、保育員為一體的工作人員。并且認(rèn)識(shí)到月嫂服務(wù)員的心態(tài)是王牌，心態(tài)好，一切的工作就會(huì)很順利，服務(wù)質(zhì)量是金牌，有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才有源源不斷的客戶。感謝公司對(duì)我的栽培。
個(gè)人工作回顧:
在工作中，我嚴(yán)格要求自己，并努力做到用一顆愛心、誠心、平常心來善待雇主家里德每一個(gè)人，每一件事。工作期間，讓我們知道了月嫂是集家政員、護(hù)士、廚師、保育員為一體的工作人員。因?yàn)橹挥懈珊眉艺�，才知道產(chǎn)婦的房間應(yīng)該怎么打掃，產(chǎn)婦在月子期間，房間一定要干凈，溫濕度都要適中，只有好的家政員才可以輕松做到；月嫂又是一名護(hù)士，因?yàn)樵律┑谜疹櫺律鷥汉彤a(chǎn)婦，在這期間，新生兒的護(hù)理及其重要，要給寶寶洗澡，要知道臍帶怎么護(hù)理，寶寶發(fā)燒了用什么降溫，還要觀察產(chǎn)婦子宮的恢復(fù)情況等.月嫂又是廚師，這是因?yàn)�，在月子里，產(chǎn)婦的身體很虛弱，在用餐方面是很講究的，生產(chǎn)前幾天應(yīng)該以什么為主，中期又要吃些什么，什么湯下奶又營養(yǎng)，用鹽量的大小，這都是嚴(yán)格控制的。在工作的這段期間里，我通過自身的努力不斷提高，從未收到過一起家政服務(wù)質(zhì)量上的投訴與法律法規(guī)上的`行政處罰，并得到了雇主與公司高度好評(píng)及認(rèn)可；在以后的工作中我一定會(huì)一如既往的為雇主服務(wù)，讓雇主滿意，做一名優(yōu)秀月嫂服務(wù)員。
工作追求：
1、維護(hù)公司形象和利益，不做有損于公司利益形象的事。2、服從公司管理，對(duì)工作盡心盡力，盡職盡責(zé)。3、禮貌待人，周到熱情。4、最大限度的服務(wù)每一個(gè)家庭。5、樹立正確的道德觀念，提高專業(yè)技術(shù)水平，積級(jí)參加社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)職業(yè)情感，做一個(gè)實(shí)事求是。對(duì)自己，對(duì)他人，對(duì)社會(huì)，有使命感，有責(zé)任感的人。
最后，再次向給予莫大支持的各位領(lǐng)導(dǎo)們表示最誠摯的謝意，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們身體健康、工作順利并預(yù)祝今后的工作能取得完滿成功。
2022年最新月工作總結(jié)12
不知不覺十一月又悄無聲息地過去了，在這個(gè)月中，我們班的寶寶們就像七彩的世界，反射出七彩光，給大家?guī)砻利惖钠呱ā?/p>
當(dāng)小朋友在陽光下吹泡泡時(shí)，孩子們不禁會(huì)說，“好美呀!好漂亮呀!”使他們知道色彩來源于光的作用，是調(diào)皮的七彩光娃娃從天空來到地上“玩”出來的。植物有七彩顏色，身邊的物品有七彩顏色，顏色讓我們畫畫更美麗，打扮東西更漂亮，游戲起來更有樂趣。
俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓”。為了迎接優(yōu)質(zhì)幼兒園的驗(yàn)收，我們這個(gè)月重點(diǎn)抓好幼兒的一日常規(guī)教育。
1、在常規(guī)方面，給孩子以平等、公平、合理的教育環(huán)境，對(duì)孩子的要求在一個(gè)平等融洽的'環(huán)境中提出與孩子們共同討論。我們班的幼兒有一個(gè)壞習(xí)慣，玩具玩了亂放，為了解決解決班級(jí)幼兒亂扔玩具的問題時(shí)，沒有對(duì)孩子們機(jī)械地提出要求，而是創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)孩子們討論。通過這種方法充分的調(diào)動(dòng)了孩子們的自主性，使常規(guī)教育由傳統(tǒng)的“要孩子們怎么做”轉(zhuǎn)化成孩子們自主地“我要怎么做”。
2、禮貌教育。有句話，“近朱著赤，近墨者黑”。首先老師與老師，老師與幼兒之間樹立一個(gè)榜樣示范作用。積極引導(dǎo)幼兒禮貌待人，從中學(xué)習(xí)了一些常用的禮貌用語，知道尊重他人。
3、衛(wèi)生習(xí)慣：教會(huì)幼兒正確的洗手，通過洗手的兒歌，(手心搓搓……讓幼兒知道洗手的正確方法，做到吃飯之前先洗手。在吃飯時(shí)要求幼兒不挑食，盡量不剩飯菜，對(duì)個(gè)別肥胖者特別關(guān)照幼兒先喝湯，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣。
4、學(xué)習(xí)習(xí)慣：上課能養(yǎng)成安靜地靜聽習(xí)慣，做到先舉手后發(fā)言，大膽地在集體面前表演，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
孩子們不僅學(xué)到各種本領(lǐng)，而且安全方面也不放松，這個(gè)月我們進(jìn)行了安全消防演習(xí)。
“唔!”警報(bào)聲想起，孩子們捂著毛巾，彎著腰有序快速直奔操場。有的孩子天真地說：“老師怎么沒有煙呢?”說明這次活動(dòng)幼兒非常投入。通過此次活動(dòng)不僅使幼兒掌握了自救逃生的方法，而且提高了孩子們的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。
十一月，充滿了快樂，我們帶著這份快樂一起走向新的一頁。希望在接下來的一個(gè)月小朋友們能不畏天氣的寒冷，堅(jiān)持天天到園，迎接優(yōu)質(zhì)幼兒園的驗(yàn)收，寶寶們一起加油吧!
2022年最新月工作總結(jié)13
時(shí)間過的真快，到今天已經(jīng)工作一個(gè)月的時(shí)間了，在這近一個(gè)月的時(shí)間里面，自己由起初的不太適應(yīng)一個(gè)人住在村里的生活，變成現(xiàn)在能夠全身心的投入到村務(wù)活動(dòng)中，同時(shí)也讓自己收獲了很多，成長了不少，下面將自己近一個(gè)月以來的工作情況簡單做下總結(jié)：
協(xié)助村大隊(duì)會(huì)計(jì)做好本村20xx年糧食直補(bǔ)村級(jí)匯總審核表(玉米)
這應(yīng)該是自己接受的第一份工作任務(wù)，自己協(xié)助村大隊(duì)會(huì)計(jì)，做好本村的糧食直補(bǔ)村級(jí)匯總審核表，并且將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行了核算，確保正確無誤，同時(shí)積極協(xié)助做好糧食直補(bǔ)的公示，真正使本村糧食直補(bǔ)的發(fā)放做到了公開公平公正。
協(xié)助村干部做好本村的人口普查建筑物核查工作
時(shí)下根據(jù)北京市人口普查辦公室《20xx年5月份全市人口普查工作任務(wù)》(京人普辦發(fā)[20xx]12號(hào))文件要求，我區(qū)將對(duì)全區(qū)所有建筑物進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，通過向住戶、物業(yè)和相關(guān)人員核實(shí)建筑物有關(guān)信息，完成建筑物信息一覽表的填報(bào)工作綜合掌握全區(qū)建筑物情況，為更好地開展大興區(qū)第六次全國人口普查工作奠定基礎(chǔ)。
在普查過程中，自己協(xié)助村干部繪制和填寫普查區(qū)、普查小區(qū)的地圖，同時(shí)還如實(shí)的填寫《建筑物信息一覽表》，保證我們村高質(zhì)量的完成了繪圖工作，確保了填報(bào)數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠。在去鎮(zhèn)普查辦交建筑物信息一覽表的電子檔的時(shí)候，由于我們村原來的信息錄入存在一定的問題，特別是戶主的聯(lián)系方式，其中包括固定電話和移動(dòng)電話，為了方便統(tǒng)計(jì)和責(zé)任落實(shí)，由我將固定電話中沒有的'住戶同意填上村大隊(duì)的辦公電話，將移動(dòng)電話統(tǒng)一填上了普查小區(qū)負(fù)責(zé)人的手機(jī)號(hào)碼。
生態(tài)文明村申報(bào)
按照北京市農(nóng)村工作委員會(huì)、北京市環(huán)境保護(hù)局關(guān)于繼續(xù)開展 環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn) 和 文明生態(tài)村 創(chuàng)建活動(dòng)的通知，對(duì)照 文明生態(tài)村 的相關(guān)條件，我村已具有 文明生態(tài)村 的評(píng)選條件。因此，決定參加20xx年度的北京市 文明生態(tài)村 的評(píng)選活動(dòng)。我從鎮(zhèn)工業(yè)辦領(lǐng)回來申報(bào)準(zhǔn)備材料，便按照要求整理出我村的申報(bào)材料，主要就是工作報(bào)告、環(huán)境整治方案、技術(shù)報(bào)告以及指標(biāo)完成情況。并和村經(jīng)聯(lián)社社長一同前往區(qū)鎮(zhèn)各個(gè)部門去蓋章。
科普惠農(nóng)資金明細(xì)及總結(jié)
為了迎接上級(jí)部門對(duì)我們科普惠農(nóng)資金使用情況的調(diào)查，自己便按照主任的要求寫了科普惠農(nóng)政策的總結(jié)，并按照要求做好資金使用明細(xì)，同時(shí)將票據(jù)進(jìn)行了復(fù)印，方便查對(duì)。
環(huán)保監(jiān)察工作
在區(qū)環(huán)保監(jiān)察對(duì)我們工作進(jìn)行視察的活動(dòng)中，自己制作好幻燈片對(duì)我們環(huán)境進(jìn)行了展示，同時(shí)進(jìn)行了新舊村容村貌的對(duì)比展示，通過投影儀的展示我村新農(nóng)村建設(shè)面貌，還有書記和主任陪同講解，我村環(huán)境監(jiān)察工作完滿結(jié)束。
2022年最新月工作總結(jié)14
月內(nèi)，公司工會(huì)圍繞重點(diǎn)，做好主題活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃，為下步工作打好基礎(chǔ)。以下是五月份個(gè)人工作總結(jié)：
一、公司立功競賽主題實(shí)施意見出臺(tái)。今年活動(dòng)的主題是開展?fàn)巹?chuàng)“電建精英杯”立功競賽活動(dòng)，主要針對(duì)年內(nèi)公司施工建設(shè)任務(wù)高峰疊起，要繼續(xù)貫徹“發(fā)展、安全、人才”的電力建設(shè)方針，以人為本，不僅在工程建設(shè)主戰(zhàn)場上確保在建工程的全面達(dá)標(biāo)，而且在人才培養(yǎng)、市場營銷、創(chuàng)新管理等企業(yè)發(fā)展前瞻性領(lǐng)域中開展立功競賽，使立功競賽與工程建設(shè)、人才建設(shè)、市場開拓、企業(yè)管理等各項(xiàng)工作緊密結(jié)合，為員工的成才提供發(fā)展的平臺(tái)和廣闊的空間。
在具體實(shí)施操作上，公司將力求競賽形式與內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合，著重做好三方面的工作。
一是開展以人才建設(shè)高地為目標(biāo)的八項(xiàng)命名及評(píng)選活動(dòng)，主要有：
�。�1）技能狀元命名；
�。�2）首席技師命名；
�。�3）最具人氣獎(jiǎng)（即項(xiàng)目經(jīng)理）評(píng)選；
�。�4）最快進(jìn)步獎(jiǎng)評(píng)選；
�。�5）管理創(chuàng)新獎(jiǎng)評(píng)選；
�。�6）微笑服務(wù)獎(jiǎng)評(píng)選；
�。�7）明星班組長評(píng)選；
�。�8）營銷先鋒評(píng)選。
二是開展上海電建同類型機(jī)組、公司所屬項(xiàng)目之間對(duì)口競賽活動(dòng)，主要有：
�。�1）開展漕涇—望亭燃?xì)鈾C(jī)組對(duì)口競賽活動(dòng)，并通過精心組織，創(chuàng)新競賽，力爭獲得優(yōu)勝。
�。�2）開展公司項(xiàng)目與項(xiàng)目之間對(duì)口競賽活動(dòng)，通過比質(zhì)量優(yōu)良率、經(jīng)濟(jì)技術(shù)達(dá)標(biāo)率、市場開發(fā)率、效能監(jiān)察、安全文明施工、后勤保障、業(yè)主評(píng)價(jià)等具有共性可比內(nèi)容的競賽，促進(jìn)在建工程的達(dá)標(biāo)。
三是開展以人為本的各類競賽活動(dòng)，主要有：
�。�1）在黨員干部中開展黨建聯(lián)建、“雙創(chuàng)”競賽及保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性等立功競賽活動(dòng)。
�。�2）在團(tuán)員青年中開展“青年電建精英”立功競賽活動(dòng)。
�。�3）在職工中開展“金點(diǎn)子賽”及合理化建議立功競賽活動(dòng)。
�。�4）在全體職工中圍繞安全生產(chǎn)開展“安全挑刺”競賽活動(dòng)。
同時(shí)，公司還將通過召開人才建設(shè)推進(jìn)會(huì)，加強(qiáng)中途檢查和講評(píng)推進(jìn)，典型宣傳及總結(jié)表彰，形成人人爭當(dāng)能手、爭做先進(jìn)的良好氛圍，使?fàn)巹?chuàng)“電建精英杯”立功競賽活動(dòng)確實(shí)落到實(shí)處。
二、“安全挑刺”勞動(dòng)保護(hù)主題活動(dòng)計(jì)劃準(zhǔn)備。注重主題活動(dòng)同全國安全生產(chǎn)月、工會(huì)群防群治月、安康杯競賽及上海市安全生產(chǎn)條例的學(xué)習(xí)實(shí)施結(jié)合起來，通過“挑刺”，鞏固和提高全體員工的安全意識(shí)，致力持續(xù)改進(jìn)，保證公司安全生產(chǎn)、文明施工處于有序狀態(tài)�；顒�(dòng)計(jì)劃實(shí)施有階段重點(diǎn)。
�。�1）4月份內(nèi)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，做好動(dòng)員準(zhǔn)備。
�。�2）5—6月份內(nèi)，加強(qiáng)過程控制，做好具體實(shí)施。
�。�3）二季度內(nèi)，組織《條例》輔導(dǎo)講座，并舉辦安全知識(shí)競賽。
三、工會(huì)工作一季度小結(jié)及二季度工作要點(diǎn)。以工會(huì)xx年8號(hào)文形式，作“工會(huì)工作要點(diǎn)計(jì)劃及一季度工作小結(jié)”。在一季度中，工會(huì)工作主要有七大類，以“兩會(huì)”召開為重頭，結(jié)合企業(yè)工作實(shí)際，組織八次工代會(huì)暨八屆一次職代會(huì)精神宣傳；抓好年初競賽起步，圍繞漕涇與望亭對(duì)口立功競賽及文明工地做好落實(shí)；開展工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)專項(xiàng)活動(dòng)；組織各類職工文體活動(dòng)；加強(qiáng)春節(jié)前后對(duì)職工的家訪、慰問工作；組織為印度洋海嘯慈善募捐活動(dòng)；等。二季度工作要點(diǎn)中，突出七個(gè)方面，主要面對(duì)企業(yè)工作，工會(huì)要緊密結(jié)合實(shí)際，積極發(fā)動(dòng)各級(jí)基層工會(huì)圍繞既定的工作重點(diǎn)，進(jìn)一步組織職工，深入做好工作。
四、做好oa網(wǎng)基層工會(huì)每月工作報(bào)表，做好工會(huì)個(gè)人工作計(jì)劃。為進(jìn)一步強(qiáng)化工會(huì)自身建設(shè)，不斷提高工作能力，并加強(qiáng)對(duì)基層工會(huì)組織的工作了解和考核，本月內(nèi)，公司工會(huì)通過公司oa網(wǎng)，已對(duì)下屬工會(huì)統(tǒng)一實(shí)施報(bào)表管理。為做好工作，公司工會(huì)同志深入到基層工會(huì)服務(wù)，使一些工會(huì)干部較快地掌握使用oa網(wǎng)來進(jìn)行網(wǎng)上辦公。
五、組織公司女工“三、八”聯(lián)歡活動(dòng)。5月8日,公司工會(huì)假座徐家匯美羅城達(dá)伽馬餐廳，組織舉辦聯(lián)歡慶�；顒�(dòng)，100余位女工們從公司各個(gè)崗位趕來，參加自己的節(jié)日聚會(huì)。公司黨委副書記、工會(huì)主席李蘇正在市學(xué)校學(xué)習(xí)，也利用中午休息時(shí)間，同姐妹們一起歡聚，整個(gè)現(xiàn)場氣氛尤為活躍。
聯(lián)歡會(huì)上，公司工會(huì)就一年來的女工工作情況作了匯報(bào)，通報(bào)表彰顧瑩、顧力奮、王建英等三位同志榮膺上海電建“先進(jìn)女職工標(biāo)兵”，向?yàn)楣景l(fā)展作出成績的廣大女職工表示衷心的感謝。上海電建“先進(jìn)女職工標(biāo)兵”、公司政工部宣傳主管、本部第一工會(huì)主席顧瑩，以近年來自己的成長經(jīng)歷，向與會(huì)的姐妹們進(jìn)行了交流和溝通。公司工會(huì)副主席龔潔慶代表公司工會(huì)向全體女職工致以節(jié)日的問候，并希望她們不斷努力，為公司的.進(jìn)步和發(fā)展再作新貢獻(xiàn)。
進(jìn)入午餐時(shí)間后，女工們不停地交流各自的工作和家庭近況，還不時(shí)留下難忘的攝影紀(jì)念，興致十分愉悅。公司工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)李蘇、龔潔慶、王尹等，先后到各個(gè)餐臺(tái)向姐妹們表示敬意。席間，公司工會(huì)還組織進(jìn)行了開獎(jiǎng)活動(dòng)，有16位姐妹“幸運(yùn)高照”，獲得了精美胸針等獎(jiǎng)品。
六、組織公司羽毛球比賽及乒乓球練習(xí)。5月19日，為豐富職工業(yè)余文體生活，公司工會(huì)于上海市體操中心羽毛球館，舉辦了xx年度“精英杯”羽毛球比賽，來自公司基層工會(huì)選送的32名參賽運(yùn)動(dòng)員，分成男子單打8支隊(duì)和女子單打2支隊(duì)進(jìn)行了激烈的角逐，最后，產(chǎn)生了男女前三名。黨委書記繆顯杰、黨委副書記、工會(huì)主席李蘇出席了上午的開幕活動(dòng)，并同運(yùn)動(dòng)員一起進(jìn)行熱身。
今年，公司把豐富職工文體生活，努力打造和諧企業(yè)作為工作的一個(gè)重要部分，將分別在上下半年各組織一次體育賽事，主要為上半年的羽毛球賽和下半年的保齡球賽。為進(jìn)一步體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和搭建職工彰顯自我的平臺(tái)，公司工作將在獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)立上打破以往只設(shè)團(tuán)體的常規(guī)，增設(shè)個(gè)人獎(jiǎng)和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。同時(shí)，這兩項(xiàng)賽事不單純是公司內(nèi)部的文體活動(dòng)，更主要的是我們將從中選拔出優(yōu)勝者，代表公司參加上海電建今年即將組織的這兩項(xiàng)賽事。
這次xx年度“精英杯”羽毛球比賽，得到了各基層單位的積極配合，特別是一些項(xiàng)目在工程比較緊張的情況下，依然努力組織運(yùn)動(dòng)員來參加比賽。在參賽運(yùn)動(dòng)員中，還有不少是公司部門和項(xiàng)目的負(fù)責(zé)同志，他們克服工作繁忙的困難，帶頭參與的體育鍛煉中。
七、繼續(xù)抓好漕涇對(duì)口競賽活動(dòng)。5月17日，公司工會(huì)參加了上海電建組織的對(duì)望亭燃機(jī)工程對(duì)口競賽現(xiàn)場檢查，學(xué)習(xí)和了解了對(duì)口競賽對(duì)象的經(jīng)驗(yàn)和做法，特別是重點(diǎn)領(lǐng)會(huì)了上海電建領(lǐng)導(dǎo)組織漕涇和望亭燃機(jī)工程開展對(duì)口立功競賽活動(dòng)的意義，并在回來后，通過公司網(wǎng)站和工會(huì)網(wǎng)頁，及時(shí)組織好上海電建領(lǐng)導(dǎo)重要講話精神的傳達(dá)。
八、做好職工技協(xié)總結(jié)及年檢準(zhǔn)備。公司工會(huì)還在積極開展職工技協(xié)年終報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作的基礎(chǔ)上，3月份內(nèi)，認(rèn)真接受了有限公司工會(huì)對(duì)公司職工技協(xié)工作的預(yù)檢查，并將在完善、提高的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步接受市總的檢查。
九、做好對(duì)職工關(guān)心、家訪、探望。主要體現(xiàn)在努力為職工辦實(shí)事,為增強(qiáng)職工抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，月內(nèi)，公司工會(huì)為在冊的1458名在職職工及854名退休職工辦理了住院保障，共計(jì)發(fā)生費(fèi)用達(dá)115080元。
十、其它綜合情況。月內(nèi)，市總工會(huì)經(jīng)濟(jì)工作部來公司調(diào)研勞動(dòng)保護(hù)工作，公司工會(huì)作了專項(xiàng)工作匯報(bào)和工會(huì)網(wǎng)站介紹，受到積極評(píng)價(jià)。5月9日，在xx年上海市廠務(wù)公開民主管理工作會(huì)議上，我公司被授予“xx年度上海市廠務(wù)公開民主管理先進(jìn)企業(yè)”。公司工會(huì)月內(nèi)將今年“安康杯”競賽活動(dòng)進(jìn)行審報(bào)。參加有限公司工會(huì)信息論文會(huì)議，在去年華東工委組織的論文參評(píng)中，有限公司有15篇論文參加評(píng)比，我公司工會(huì)有5篇，占到三分之一。5月25日，公司5位員工參加了有限公司工會(huì)組織的“觸電保護(hù)”學(xué)習(xí)培訓(xùn)班。
2022年最新月工作總結(jié)15
汽車銷售月度工作總結(jié)報(bào)告
20xx年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結(jié)如下:
我是20xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過不斷的`學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).
市場分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,08年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.
20xx工作計(jì)劃
1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)
2>與客戶建立良好的合作關(guān)系
3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)
4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!
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